Flori frumoase vk. Promovam floraria si grupul VK prin tombole si concursuri. Bărbați în perioada buchet de bomboane


Promovarea atelierului de flori „Păstuțe” din Bugulma.

Despre proiect:

Atelierul de flori „Pănuțe” a fost deschis în Bugulma pe 2 mai 2017. Atelierul a fost deschis de băieți tineri și ambițioși, în ciuda faptului că orașul nu este mare și concurența este mare. Băieții au făcut o reparație originală a localului cu propriile mâini, având o zonă mică a încăperii. S-a dovedit a crea o atmosferă confortabilă, într-o atmosferă familiară a atelierului.

Sarcină:

  • Pentru a face atelierul de flori de panseluțe cât mai ușor de recunoscut și de popular în
    orașul Bugulma;
  • Creșterea vânzărilor prin VK publică;
  • Creșteți numărul de abonați ai publicului.
  • Aduceți venitul magazinului într-un plus (cel puțin unul mic).

Publicul tinta:

Din a mea experienta personalaîn alte proiecte legate de afacerea cu flori, publicul țintă principal este:

  1. Rudele persoanei (persoanelor) de naștere

    Poate fi împărțit în mai multe segmente:

    • Fete care au o relație cu zilele de naștere
    • Bărbații care sunt în relații cu fetele aniversare
    • Ziua de naștere a mamei (aniversarea)
    • Ziua de naștere (aniversarea) Papei
    • Ziua de naștere (aniversare) a soacrei, a socrului, a nepoților etc.

  2. Mirese

  3. Comitetul de părinți (înainte de anumite sărbători)

  4. Bărbați în perioada buchet de bomboane

  5. publicul concurent.

Dar în acest caz, nu voi vorbi despre asta!

Bugulma este un orășel din Republica Tatarstan și mi-a fost suficient să mă acord de GEO și să exclud vârsta de până la 16 ani și după 60 de ani.
Până la 16 - majoritatea insolvenți, după 60 inactivi în rețelele de socializare.
Bugetul a fost completat treptat cu 1000 de ruble pe săptămână (toți banii de la băieți s-au dus la deschiderea și cumpărarea de bunuri), așa că nu am putut împărți audiența în fiecare postare în funcție de sex, vârstă și site-uri. Despre alte setări voi vorbi mai târziu.

Buget:

5000 de ruble (22,05 masterat 2026 ruble)

Progresul lucrării:

Cumpărarea de buchete este de obicei fie planificată în prealabil, fie imprevizibilă, în funcție de situație. Întrucât în ​​acest caz nu am selectat segmente, s-a decis lansarea postărilor promoționale cu texte de vânzare directă.

Texte și fotografii ale reclamelor care au fost folosite în reclamele acestui magazin de flori. Firma de publicitate este plasată de sus în jos. Primul - ultimul după data lansării.


Rezultate:

Am primit pentru perioada 02.05 - 22.05:
— 263 de abonați
— 61 de comenzi, verificare medie 1500 de ruble.
Au fost luate în considerare doar comenzile primite prin „mesaje comunitare”.

Drept urmare, au câștigat 91.500 de ruble cheltuind 2.026 de ruble. pentru publicitate

Cazul a fost soluționat în această perioadă, deoarece absolvirea și apeluri recente(comenzile vor fi IMHO multe).

Toate setarile:




Vă mulțumim pentru atenție!

Regiunea clientului este Kazan. Selectat public-țintă pentru test:
1. Prietenii fetelor care au DR din 18 până în 25 ianuarie (+1 săptămână)
2. Bărbații care au DR al iubitei în perioada 18-25 ianuarie

5. Interese largi „casă și familie”
6. Interese largi „frumusețe și modă”
7. Prietenii fetelor care au RD de la 23 la 31 (+1 săptămână)

adunare de public

1. Audiență - prietenii fetelor care au DR din 18 până în 25 ianuarie (+1 săptămână)
— a analizat comunitatea de clienți prin Cerebro
- a analizat audiența recenziilor
— a filtrat publicul țintă pentru Kazan în comunitatea clientului
- eliminați blocați și fără avatar, eliminați roboții
— în funcție de publicul țintă din comunitatea clienților, am adunat o listă de comunități în care publicul țintă este membru
— comunități filtrate după cuvântul „Kazan”, „în Kazan”, „Tatarstan”, „tătar”, etc.
— a adunat întreaga audiență a comunităților care au DR din 18 până în 25 ianuarie
— a filtrat publicul zilelor de naștere după publicul țintă (fete)
— a adunat un public care a lăsat 3 activități începând cu 01.01 pe paginile fetelor aniversare

  • activitate testată de mai multe ori, cele mai bune date au venit din cel puțin 3 activități din ultimele 2 săptămâni.

2. Publicul - Bărbații care au DR unei prietene în perioada 18-25 ianuarie
— a adunat toate comunitățile cu cuvânt cheie„Kazan”, „în Kazan”, etc.
- a strâns întreaga audiență de comunități (strâns atât prin activități, cât și cel puțin în 2,3 comunități - baza se dovedește a fi mică, așa că am adunat pe toată lumea)
- au adunat toate fetele de naștere care au DR în perioada 18-25 ianuarie
– Am adunat toți bărbații pe care fetițele de naștere i-au indicat drept a doua jumătate (baza de date s-a dovedit a fi mică, deoarece filtrul este atât după vârstă, cât și după geografic, dar și după stare civilă, dar a dat un rezultat 🙂

3. Audiența concurenților (2 activități)
— a colectat 100 de comunități de concurenți
— a colectat cel puțin 2 activități în ultimele 2 săptămâni
— a eliminat administratorii, roboții și a exclus toate publicurile anterioare

4. Prietenii fetelor care au DR din 20 ianuarie până pe 14 februarie (+2 săptămâni)
- colectate în același mod ca la paragraful 1

5. Interese largi „acasă și familie” - în decorurile biroului (la vremea respectivă clientul avea un concurs, așa că acest public este și aici)

6. Interese largi „frumusețe și modă” (la vremea aceea, clientul avea un concurs, așa că acest public este și aici)

Am setat filtre după GEO și vârstă în contul de publicitate VK însuși.

rezultatele campaniei de publicitate

1. Abonarea la o comunitate

Audiența concurenților (2 activități)
Cheltuit: 340 de ruble
Tranziții: 97 buc (3,5 ruble pentru 1 tranziție)
Introducere: 27 buc (12,6 ruble pentru 1 abonament)


Cel mai bun reclam

Cheltuit: 81,64 ruble
Au intrat: 14 persoane
Costul unui abonat: 5,8 ruble Distribuția publicului în funcție de vârstă

2. Vanzarea de buchete

Public - prietenii fetelor care au DR din 18 până în 25 ianuarie (+1 săptămână)
Publicul de fete de naștere a căror DR +14 zile nu a funcționat bine.
Cheltuit: 419,26 ruble
Tranziții: 43 de bucăți (9,7 ruble)
Vânzări: 4 bucăți în valoare de 6215 ruble ( Părere de la clienți, pentru ce sărbătoare cumpără flori și de unde ai aflat)
Costul total al clienților în această campanie: 105 ruble

Reclamele de top care au arătat aproape aceleași rezultate Prietenii fetelor care au un AR de la 23 la 31 (+1 săptămână) - și acest public a funcționat bine, în ciuda CTR-ului scăzut din campanii.
Cheltuit: 317 ruble
Tranziții: 23 buc (13,7 ruble pentru 1 tranziție)
Vânzări: 2 bucăți pentru suma de 3115 ruble (feedback de la clienți, pentru ce sărbătoare cumpără flori și unde ați aflat)
Valoarea totală a clienților din această campanie: 158,5 ruble

Total general al campaniei

Cheltuit: 1705 ruble
Introducere: 42 buc
Numărul de vânzări în timpul testului:
1 comanda un buchet de 25 de trandafiri (pentru un prieten din RD) - 1750 de ruble
2 comandați un buchet de 15 trandafiri (pentru o fată din RD) - 1125 de ruble
3 comandați un buchet de 51 de trandafiri (pentru o întâlnire) - 1990 de ruble
4 comandați un buchet de 31 de trandafiri (pe RD) - 1990 de ruble
5 comandați un buchet de 101 trandafiri (pentru 20 martie) - 5990 ruble
6 comandați un buchet de 15 trandafiri (pentru sora DR) - 1350 de ruble
Încă o comandă pentru 15 trandafiri de la un client care a făcut 2 comenzi pentru o fată pe DR - 1125 de ruble ( revânzare)
Total: 9 330 de ruble - comenzi finalizate
În așteptare: 5990 RUB

Datorită faptului că bugetul clientului era limitat, am corectat designul și designul comunității înainte de a face publicitate pe cont propriu. Dar, voi oferi recomandări pentru îmbunătățirea eficienței publicității în această campanie:
1. Recomand să îmbunătățiți meniul avatar + - faceți-l elegant și ușor de navigat și de înțeles
A fost in timpul reclamei:



Clientul a aplicat imediat recomandările după campanie:



2. Faceți fotografii de înaltă calitate ambilor clienți cu flori și fotografii cu buchetele în sine
3. Faceți fotografii din magazinul propriu-zis, unde totul este împachetat și scrieți pe peretele comunității
4. Postați mai puține reclame pe peretele comunității „head on”
5. Adăugați conținut distractiv pe subiecte:
- videoclipuri cu felicitări interesante și creative pentru fete și zile de naștere
- recenzii cele mai bune locuri data in oras
- inteligent citate de femeiși aforisme ale femeilor
- selecții de buchete de flori, precum și idei creative felicitari de la flori
6. Faceți imagini care spun despre acțiune mai stilate și mai bune, în conformitate cu designul comunității

Salutări, dragă cititor!

De data aceasta, vă voi spune despre cum să obțineți un număr mare de abonați reali la grupul dvs. Vkontakte cu flori într-un timp scurt și, ca urmare, să obțineți un număr mare de clienți fideli la magazinul dvs. de flori.

Sper că ați citit articolele anterioare despre promovarea florăriei și afacere cu flori folosind rețea socială In contact cu. Dacă nu, atunci mai degrabă căutați informații pe site-ul nostru de flori. Avem deja mare Informatii utile despre cum să promovezi o florărie de la zero datorită internetului.

Informațiile care costă zeci de mii de ruble vă sunt oferite complet gratuit!

Am pornit de la zero și ne-am stabilit un obiectiv adecvat de 10.000 de ruble de vânzări de flori pe zi. Până acum, am îndeplinit această sarcină. În unele zile există vânzări de 8.000 de ruble, iar în unele zile, toate cele 25.000 de ruble. În curând voi avea un raport financiar complet, apoi voi putea spune valoarea exactă a cifrei de afaceri pe lună (septembrie). Clientul este, desigur, fericit. Poate că vom începe să creștem vânzările florăriei dacă ne continuăm cooperarea.

Mai jos este o poză cu o farsă de la un grup de colegi din Kaliningrad.

Ce am făcut pentru a avea o creștere de 1600 de oameni într-o lună?

Am început să tragem la sorți buchete de flori în primul concurs, în al doilea am început să tragem la sorți plante în ghivece.

În general, dacă subiectul este aproape de tine cu desene, ai luat parte odată la ele, atunci înțelegi despre ce vorbesc acum.

Dacă nu, o să explic pe scurt. Se face o postare (record) în grupă despre tragerea la sorți, conform condițiilor căreia trebuie să vă alăturați grupului și să repostați acest record pentru a câștiga. Repost - o postare din grup, care va fi acum afișată pe peretele dvs. Vkontakte. Trucul este că în acest fel mulți dintre prietenii tăi vor putea să vadă competiția, să învețe despre florăria ta și să participe.

Plusul este că acest magazin de PR cool pentru bani relativ puțini.

Dacă într-un grup sunt 100 de persoane, faci o tombolă de flori, cel mai probabil nu va avea niciun sens. Sunt foarte puțini oameni, acest public nu își va scutura prietenii, astfel încât să ajungi cu o creștere colosală a grupului în scurt timp!

Am făcut o asemenea greșeală odată, dar apoi mi-am dat seama și totul a mers ca un ceas!

Da, în textul concursului am vorbit și despre florărie, despre prețurile la flori (trandafiri, crini, gerbere, crizanteme, buchete de mireasă), unde ne aflăm, atașăm o fotografie a magazinului și așa mai departe. De fapt, au dat specificații, și nu „apă”. Dacă vindeți flori ieftin, atunci scrieți așa! Trandafir pentru 50 de ruble. Sau livrare non-stop. Sau reduceri mari pentru unele grupe de mărfuri sau unele zile ale săptămânii! Sau altceva. Scrie tot ce te deosebește de concurenții tăi!

Pentru azi, nu te mai încărc. Ai la ce să te gândești. Dacă aveți întrebări, întrebați în comentariile de mai jos sau personal prin poștă.

Data viitoare vom vorbi, cel mai probabil, despre preturi, reduceri, promotii la flori.