Acest articol va discuta cu ce va trebui să se confrunte un antreprenor începător care dorește să deschidă un magazin de pantofi.

Documente pentru dreptul de a desfășura afaceri

La momentul începerii lucrului, trebuie să aveți următoarele documente:

• certificat de înregistrare a întreprinderii la organul fiscal;
• certificat TIN;
• certificat de înregistrare de stat;
• charter (pentru companii);
• documente pentru locație (pentru proprietate sau un contract de închiriere);
• sortimentul magazinului, convenit cu Rospotrebnadzor;
• avizul de specialitate privind securitatea la incendiu;
• încheierea SES, care confirmă conformitatea spațiilor cu standardele sanitare;
• acord de colectare a gunoiului.

Daca urmeaza sa inchiriezi spatii intr-un centru comercial, atunci administratia are dreptul sa iti ceara documente suplimentare legate de activitatea de antreprenoriat.

Documente (certificate) pentru produse

Nu uitați că încălțămintea de cauciuc (încălțăminte pentru copii și specială) și piele (încălțăminte pentru copii și specială) sunt supuse certificării obligatorii, iar declarația de conformitate:

• cauciuc (cu excepția copiilor);
• sport (numai cauciuc și cauciuc-textil);
• împâslit (pentru copii);
• yuft (cu excepția celor speciale și pentru copii);
• crom (cu excepția celor speciale și pentru copii);
• cu blat din materiale textile, pâslă sau pâslă (cu excepția celor speciale și pentru copii);
• cu blat din piele sintetică (de zi cu zi, cu excepția armatei);
• cu fața din piele artificială (cu excepția armatei și a copiilor).

Dacă activitatea dumneavoastră implică activitate economică străină (de exemplu, produsele sunt planificate să fie achiziționate în China), atunci trebuie să respectați regulile de interacțiune între contrapărți din cadrul uniunii vamale. Legea privind protecția consumatorilor ar trebui să devină o carte de referință pentru un antreprenor în curs de dezvoltare. Regulile comerciale cu produse nealimentare, în special produse din industria uşoară, ar trebui, de asemenea, studiate cu atenţie.

Studiul cererii de încălțăminte

Dacă intenționați să vă implicați în comerț, atunci trebuie doar să efectuați în mod independent cercetări de marketing pentru a evalua cererea pentru produs, selectați locul optim pentru locația magazinului și, de asemenea, determinați principalii vectori ai dezvoltării afacerii. Acesta este primul lucru de făcut, cel mai bine de unul singur.

• Uite, unde sunt magazinele de încălțăminteîn orașul dvs. (sau cartierul, dacă aveți de gând să lucrați într-un milionar), care este sortimentul lor, nivelul prețurilor, există mulți cumpărători.
• Inventa harta celor mai străbătute locuri, acordați atenție dacă concurenții dvs. se află pe acest teritoriu.
• Efectuați un mic sondaj locuitorii din zonă, identifică de unde cumpără pantofi, cât de des, cât sunt dispuși să cheltuiască pentru cumpărare.

Desigur, după o evaluare preliminară a tuturor punctelor de încălțăminte ale orașului (sectorul), lăsați în lista dvs. doar cele care corespund segmentului selectat. Acestea pot fi magazine:

• vânzări constante destinate persoanelor cu un venit mediu inferior;
• segmentul de preț mediu;
• clasa premium.

Studiați-le amănunțit pentru a răspunde la cea mai importantă întrebare: poate afacerea dvs. să supraviețuiască în astfel de condiții (dacă există cerere pentru un produs, perspective de creștere, există multă concurență)? Dacă răspunsul este da, poți continua. Încercați să calculați dimensiunea pieței folosind această metodă.

Alegerea locației

Alegeți un loc pentru un magazin pe baza rezultatelor cercetării de marketing efectuate. Este clar că este mai bine să vă stabiliți acolo unde există o mulțime de oameni; în cazuri extreme, luați în considerare zonele îndepărtate, dar în curs de dezvoltare. Cea mai ușoară opțiune este să închiriezi spațiu într-un centru comercial. Adevărat, nu este întotdeauna ușor să le „spărțim”, mai ales pentru companiile private mici. Centrele comerciale preferă să lucreze cu mărci cunoscute, iar lista chiriașilor, de regulă, se formează în stadiul de dezvoltare.

magazin de pantofi din mall

Avantajele închirierii într-un centru comercial:

• un flux constant de vizitatori, care este susținut de centrul comercial însuși (tu însuți va trebui să atragi clienți într-un singur magazin);
• costuri minime de reparație (nu trebuie să spargeți pereții, să efectuați comunicații, să aranjați holul de la intrare);
• absența unor categorii de cheltuieli (de exemplu, te poți descurca fără gardian).

Există două dezavantaje aici - chiriile mari și necesitatea de a respecta regulile centrului comercial (de exemplu, munca de la deschidere până la închidere). Dar dacă există o oportunitate de a te stabili într-un centru comercial, profită de ea.

Nu există cerințe speciale pentru spațiile pentru magazin, principalul lucru este că respectă standardele de siguranță la incendiu și sanitare. Suprafața poate fi diferită, nu este necesar să se aloce mai puțin de 45-50 mp. m, în caz contrar, va fi problematică organizarea unui montaj. Este nevoie de puțin mai puțin pentru un depozit și camere de utilitate.

Echipament necesar pentru un magazin de pantofi

La depozit, veți avea nevoie de rafturi pentru depozitarea mărfurilor. Achiziționare la platforma de tranzacționare:

• podiumuri pentru demonstrația de încălțăminte;
• rafturi suspendate (montate pe perete);
• vitrine pentru amplasarea mărfurilor însoțitoare (accesorii, produse de îngrijire a încălțămintei, ciorapi);
• sisteme de tranzacționare;
• oglinzi (în cantitate suficientă);
• locuri pentru montare (puf, covoare, linguri).

Deoarece comerțul cu amănuntul presupune acceptarea de numerar de la clienți, atunci când lucrați pe OSNO și STS, trebuie să existe o casă de marcat (sigilată și înregistrată la organul fiscal).

Personal

Pentru comert pe 50 mp. m. 2-4 vânzători sunt de ajuns (în funcție de cifra de afaceri), 2 casierii, un expert în mărfuri (tot un specialist în achiziții, un administrator, un casier senior și, dacă este posibil, un contabil). Aceste persoane vor asigura funcționarea continuă a magazinului. Pentru a menține ordinea, veți avea nevoie de un curățenie, iar antreprenorul însuși poate prelua comunicarea cu organele fiscale. Alte poziții, cum ar fi paza-controler, sunt opționale.

Lucrul cu cumpărătorii

Trebuie să lucrați cu clienții în două domenii principale: în interiorul magazinului și în afara acestuia. În primul caz, aceasta este o plasare competentă a produselor în sală, consultanță, organizare a montajului, vânzare directă. Al doilea este atragerea clienților.

Cele mai atractive perechi care pot fi de interes pentru cumpărători ar trebui plasate în dreapta intrării, deoarece majoritatea oamenilor de pe platforma de vânzări se deplasează în sensul acelor de ceasornic. Din același motiv, este indicat să plasați ușa magazinului (boutique) în stânga. În prim-plan, definiți doar pantofii actuali în conformitate cu cele mai recente tendințe de modă și sezonalitate. Înălțimea raftului nu trebuie să fie cu mult mai mare decât înălțimea unei persoane obișnuite, astfel încât să poți ajunge la orice model fără asistență.

În zona de vânzări, produsele nu trebuie plasate aleatoriu, grupați-le după diferite criterii (vârstă, sex, mărime, anotimp). Furnizați o zonă de amenajare obligatorie pentru cumpărători.

De unde să cumpăr produse

In ceea ce priveste alegerea furnizorilor, este greu de dat vreun sfat, pentru ca sunt o multime de optiuni, printre prioritati: cooperarea direct cu fabricile si importul de produse din strainatate. Cu toate acestea, puteți cumpăra bunuri de pe piață, dar acest lucru nu este întotdeauna justificat.

Organizarea comerțului cu încălțăminte

Nu te grabi sa cumperi produse, chiar daca ti-ai format un sortiment. Aici trebuie să acționați foarte atent, mai ales pentru o companie tânără. Cert este că încălțămintea este un produs de sezon. Puțini oameni cumpără cizme cu blană vara și sandale iarna.

Apropo, este util de știut că în timp ce bărbatul poartă o pereche de pantofi, femeia reușește să cumpere doi, iar toți patru sunt cumpărați pentru copil. Acesta este, desigur, aproximativ. Dar dintre toate cizmele, cele mai populare vor fi pentru copii - 2 perechi sunt stabile pentru sezon. Deschizând un punct de vânzare de pantofi pentru adulți, vrând-nevrând începi să depinzi de tendințele modei. Singura excepție este tranzacționarea cu comisioane. Capacitatea de a răspunde rapid la schimbarea preferințelor consumatorilor este principala calitate a oricărui magazin de succes.

Nu umpleți depozitul la capacitate maximă, cumpărați-l în plus pe măsură ce produsul este vândut, dar în loturi mici. Rețineți că pantofii sunt acoperiți de o garanție de 1 lună, care începe de la începutul sezonului. Pentru Moscova, de exemplu, sunt stabilite următoarele limite de sezonalitate:

• pantofi de iarnă - de la 1 noiembrie până la 1 martie;
• primăvara - de la 1 martie până la 1 mai;
• toamna - de la 1 septembrie la 15 noiembrie;
• vara - de la 1 mai până la 1 septembrie.

Conform legii privind protectia consumatorului, cumparatorul, din orice motiv, in termen de 2 saptamani de la data achizitionarii, are dreptul de a returna in magazin pantofii care nu au fost imbracati. În acest caz, marfa trebuie schimbată în conformitate cu dorințele clientului (dimensiune, culoare, etc.) cu o suprataxă, dacă este necesar. Totuși, acest lucru nu înseamnă că vânzătorul este obligat să emită banii. Dar dacă magazinul nu poate oferi marfa conform dorințelor cumpărătorului, atunci da, pantofii trebuie acceptați, iar banii cheltuiți trebuie returnați.

Rezumând, vreau să observ că acestea sunt principalele, dar departe de toate, subtilitățile asociate comerțului cu amănuntul al încălțămintei pe care orice antreprenor novice trebuie să le cunoască. O mulțime de întrebări pot apărea în etapa de organizare a fluxului de lucru, formarea unui sortiment, căutarea furnizorilor, achiziționarea de produse.

Deschiderea unui magazin de pantofi este un pas serios care presupune ca un antreprenor să facă o investiție impresionantă și o înțelegere clară a algoritmului de vânzare. În ciuda numărului mare de magazine și departamente care vând încălțăminte, acest segment de piață rămâne foarte profitabil și profitabil.

Pentru a-ți implementa propria idee de pantofi, ar trebui să studiezi piața și să elaborezi un plan de afaceri pas cu pas, cu calcule detaliate. Deci, cum deschizi singur un magazin de pantofi?

Înainte de a pregăti documentele și de a începe lucrul, ar trebui să studiați succesiunea acțiunilor. Este cam asa:

1. Analiza situației pieței, calculul competitivității întreprinderii.
2. Redactarea
3. Alegerea spațiilor și angajarea angajaților.
4. Promotii si campanii de PR pentru atragerea clientilor.

Evaluarea situației economice

Astăzi, mulți antreprenori preferă să-și organizeze afacerea sub forma unui punct de vânzare pentru încălțăminte de diverse categorii de preț și calitate. Cele mai populare sunt tot felul de pantofi pentru copii, pe locul doi sunt pantofii de damă, iar pantofii de bărbați nu reprezintă mai mult de 20% din totalul vândut.

Înainte de a te decide asupra unui pantof, merită să-ți evaluezi competitivitatea și să faci o analiză generală a situației, descoperind principala categorie de cumpărători.

Fiecare moment organizațional este important pentru prosperitatea întreprinderii - de la alegerea sortimentului și reparațiile în sediu până la locația magazinului și solvabilitatea clienților. într-un anumit oraș sau zonă populat:

• în orașele mici,în cazul în care câștigurile medii sunt mici, este indicat să deschideți un punct care vinde încălțăminte la preț mic și mediu;
• în punctele de vânzare cu amănuntul situate în centrul comercial,înconjurat de buticuri scumpe, doar vânzarea de pantofi de înaltă calitate și scumpe va face profit;
• în zonele în care există multe clinici, site-uri va fi util să aveți un magazin cu încălțăminte pentru copii și este de dorit ca gama de prețuri pentru produse să fie extinsă.

Trebuie remarcat imediat că afacerea cu încălțăminte este foarte costisitoare, un antreprenor va trebui să investească o mulțime de bani în ea, cei mai mulți dintre care vor merge la achiziționarea de bunuri.

Selectarea unui grup de produse și a locației magazinului

Cele mai profitabile sunt magazinele care vând încălțăminte pentru copii. Dar, concurența în această afacere este în afara topurilor - fiecare antreprenor încearcă să ocupe un loc profitabil.

Cea mai mare cerere este pentru magazinele unice de pantofi, de unde puteți cumpăra pantofi pentru toți membrii familiei deodată. Astfel de magazine aduc profit maxim.

Unde poate fi amplasat un magazin de încălțăminte?

• In centru comercial, hipermarket. Accesibilitatea în astfel de locuri este foarte mare, dar chiria „mușcă” și, de asemenea, este necesară închirierea unei suprafețe mari deodată (mai mult de 50 de metri pătrați), astfel încât pantofii să stea liber și cumpărătorul să poată examina și încerca pe perechea care ii place fara sa se zbata cu ceilalti. Sortimentul unui astfel de magazin poate fi foarte specializat sau poate fi universal.
• Cameră separată. Permeabilitatea depinde de locația clădirii; aici poate fi vândută și o gamă diferită de încălțăminte.
• Diviziune în Deoarece zona punctului va fi mică, este recomandabil să aveți o focalizare îngustă pentru pantofi, adică exclusiv cu o serie de copii sau adulți.

Înregistrarea documentelor pentru conducerea unei afaceri de încălțăminte

Puteți efectua comerț legal numai după completarea tuturor documentelor relevante:

1. Înregistrare la organul fiscal ca sau, alege
2. sau un certificat de proprietate asupra localului.
3. Admiterea în funcțiune a spațiilor de la RosPozhNadzor.
4. Permisiune de a desfășura activități de la SanEpidemStation.
5. Permisiunea de la RosPotrebNadzor de a comercializa acest grup de mărfuri.

Toate produsele din magazin trebuie să aibă certificate de conformitate de înaltă calitate.

Reparatii si utilare a spatiului

Înainte de a deschide pantoful, ar trebui să faceți reparații de înaltă calitate în cameră și să plasați echipamentul. Dacă nu doriți să cheltuiți bani pentru angajarea unui designer, puteți dezvolta independent un proiect de transformare a unui sediu închiriat sau propriu. Materialele care trebuie utilizate trebuie să fie sigure și non-toxice.

Trebuie să existe un depozit separat de hol, unde sunt depozitați pantofii. Depozitul trebuie să fie cald și uscat, altfel mărfurile își pot pierde aspectul și calitatea prezentabile.

Echipamentul necesar

• rafturi- vor fi solicitate atat pentru platforma de tranzactionare, unde vor sta probele, cat si pentru depozit;
• vitrine- pe acestea sunt afisate mostre din marfa oferita de outlet-ul de incaltaminte;
• oglinzi de diferite dimensiuni- se instaleaza dedesubt, la nivelul picioarelor (mici, pe suporturi), si astfel incat cumparatorul sa se poata privi in ​​intregime (mare, prins de perete);
• mobila- scaune, canapele, pouf, bănci;
• mobilier pentru casier-vânzător- masa, calculator, scaun, casa de marcat).

O idee grozavă este să instalați un terminal POS în magazin, astfel încât clienții să poată plăti cu carduri bancare. O astfel de mișcare va crește fluxul de cumpărători.

Bunuri suplimentare

Puteți plasa mărfuri suplimentare lângă casă în vitrine separate:

• branțuri;
• produse de îngrijire a pantofilor;
• curele și alte lucruri mărunte.

Angajează muncitori într-un magazin de încălțăminte

Alegerea consultanților ar trebui luată în serios, deoarece foarte mult depinde de munca lor dacă clientul se va întoarce din nou la a ta. Vânzătorul nu trebuie doar să fie bine versat în gama de pantofi, ci și să aibă o persoană care a venit la el și, de asemenea, să convingă cu pricepere un potențial client să cumpere.

Dacă pantoful este mare, atunci, pe lângă 4-5 vânzători consultanți, aveți nevoie de:

• femeie de servici;
• administrator de hală (vânzător senior);
• paznic;

fiecare angajat este inclus în planul de afaceri în postul de cheltuieli lunare.

Opțiuni de achiziție de clienți

Pentru ca potentialii clienti sa afle despre asta. Cele mai bune din punct de vedere al eficienței sunt următoarele metode de PR:

• „Vorbă în gură”, adică informații primite de la un prieten ca recomandare - această opțiune este ideală, dar va funcționa în plină forță după ce mai mult de o duzină de persoane o vizitează;
• publicitate la radio, TV, pe internet;
• publicitate exterior - bannere, distributie pliante, mailing.

Clienților tind să le facă plăcere să meargă la tot felul de vânzări, așa că aranjează-le din orice motiv (nu în detrimentul tău, desigur). Așadar, prin reducerea prețului pantofilor cu 15-20%, cu un adaos inițial de 200%, poți câștiga mai mult.

Plan de afaceri magazin de încălțăminte

Un plan de afaceri competent include în mod necesar:

• lista de cheltuieli;
• profitul estimat și rentabilitatea întreprinderii;
• algoritm pentru atingerea unui profit stabil.

Costurile inițiale ale unui magazin de pantofi de familie

• achiziționarea de echipamente și aparate - de la 190.000 de ruble;
• achiziționarea de mobilier și echipamente - de la 150.000 de ruble;
• livrare sortiment - de la 800.000 de ruble;
• reparații și costuri de funcționare - de la 120.000 de ruble.

Cheltuieli lunare

• plata către angajați - de la 15.000 de persoană;
• plata utilităților și a chiriei - de la 80.000 de ruble;
• publicitate - de la 5.000 de ruble;
• cheltuieli curente - de la 20.000 de ruble.

În total, pentru deschiderea unui magazin și prima lună de afaceri, trebuie să aveți fonduri în valoare de 1.380.000 de ruble rusești.

Există un markup de 50–300% pentru fiecare pereche de pantofi, așa că rambursarea poate varia. De obicei, un magazin situat în locația corectă se plătește singur în primul an de muncă s.

„Capcane” și caracteristici ale afacerii cu încălțăminte

În acest domeniu de afaceri, există o concurență ridicată, așa că este necesar să țineți evidența pantofilor noi și să actualizați sortimentul în timp util. Aceasta este prinderea - este ușor să aduci pantofi noi, dar ce să faci cu cei existenți (dar demodați sau care au devenit nepotriviți pentru sezon)?

Fiecare antreprenor decide această întrebare în felul său:

• vinde perechile rămase la minimum, puțin mai mare decât prețul de cumpărare;
• luați pantofii pentru depozitare într-un depozit scos separat (care va deveni și un articol de cheltuială).

Merită să ne amintim că majoritatea furnizorilor angro vând pantofi în cutii care conțin o gamă întreagă de mărimi pentru un anumit model. Dar, vânzarea lor pe toate este problematică.

Pentru a stimula cererea consumatorilor, este posibilă desfășurarea campaniei „ultima mărime consecutivă - 50% reducere” și alte evenimente de PR similare.

Selectarea furnizorului

• dacă decideți să lucrați cu anumite firme, atunci ar trebui să încheiați contracte direct cu acestea;
• furnizorul trebuie să furnizeze certificate de calitate pentru fiecare lot de încălțăminte care necesită certificare;
• încălțămintea achiziționată de la firmă trebuie să fie de înaltă calitate.

Un magazin de încălțăminte cu o gamă largă de produse pentru fiecare gust, vârstă și stil va fi mereu la cerere în rândul clienților. Și dacă angajează agenți de vânzări profesioniști orientați spre clienți, este o mină de aur.

Afacerea cu încălțăminte este un tip de activitate dinamic și costisitor, dar aduce venituri bune și se amortizează rapid. Dacă vrei pantofi - citește sfaturile noastre și mergi.

Cum să deschizi un pantof și ce factori influențează succesul afacerii cu pantofii, poți afla în următorul interviu video:

Vă oferim un ghid detaliat despre cum să începeți un magazin de pantofi de la zero. Recomandări utile, calcule gata făcute și tabele din articol.

♦ Investiții de capital - 450.000 de ruble
♦ Rambursare - 6 luni

Citind cărți istorice, mulți sunt îngroziți de cum era posibil să trăiești în acele vremuri când trebuia să porți cizme sau pantofi până la găuri și abia apoi să obții o altă pereche.

Dar ce este acolo pentru a merge departe: bunicile noastre, și unele dintre ele chiar mame, își amintesc de epoca sovietică, când era imposibil să cumperi pantofi frumoși, totul era cam de același tip și înfiorător.

Astăzi, abundența de buticuri de pantofi este plăcută ochiului.

Nu degeaba se gândesc adesea antreprenorii cum să deschizi un magazin de pantofi deoarece acest startup poate fi transformat într-o afacere profitabilă.

Pantofii sunt o marfă populară, nimeni nu merge desculț acum și fiecare fashionistă are câteva zeci de tipuri diferite de pantofi în dressing.

Concluzie - pantofii vor fi luati indiferent de situatia economica, ceea ce inseamna ca poti deschide un magazin de incaltaminte de la zero.

Tot ce aveți nevoie este să colectați capital de pornire, să efectuați calcule specifice, să vă gândiți la toate nuanțele și să evitați principalele greșeli ale oamenilor de afaceri începători.

Caracteristicile deschiderii unui magazin de pantofi

Nu ar trebui să începi o nouă afacere fără să-i înțelegi toate nuanțele.

În acest fel, pot fi evitate principalele greșeli ale antreprenorilor ruinați financiar.

Deținerea unui magazin de pantofi are propriile sale caracteristici:

1. Potrivit statisticilor, femeile sunt cele care vizitează cel mai adesea magazinele de pantofi, chiar dacă cumpără pantofi nu pentru ele însele, ci pentru soțul sau copilul lor, așa că în niciun caz nu trebuie să uităm de designul estetic al interiorului unui magazin sau magazin de pantofi. ferestre.
2. Gândește-te de la început până la sfârșit la conceptul magazinului tău de pantofi și aderă la el în toate: alegerea unui loc de vânzare, sortimentul de mărfuri, politica de prețuri etc.
   De exemplu, dacă visezi să devii proprietarul unui magazin care vinde pantofi italieni scumpi, atunci nu ar trebui să închiriezi un cort în piață.
   În ciuda traficului mare de oameni în acest loc, nu vei găsi clienți pentru produsul tău.
3. Este foarte important să se formeze sortimentul corect de bunuri, ținând cont de cele mai recente statistici privind cererea consumatorilor:
   60% - pantofi de damă, în funcție de sezon,
   20% - pentru copii,
   15% - bărbați,
   5% - încălțăminte extrasezon.
4. Decorează-ți vitrinele corect.
   Afișați cele mai interesante modele pe ferestrele care sunt vizibile din stradă, acest lucru îi va determina pe clienți să vă viziteze buticul.
   Mulți proprietari de magazine de pantofi își extind sortimentul de mărfuri cu genți, ciorapi, curele.
   Acest lucru are sens, dar amintiți-vă că vedeta magazinului dvs. sunt pantofii, așa că trebuie să i se aloce locul principal în vitrine.
5. Nu supraîncărcați.
   Amintiți-vă că este mai bine să creșteți cifra de afaceri din cauza numărului mare de perechi de pantofi vândute, și nu din cauza marj-up-ului mare pe pereche.
   Prețurile accesibile vor atrage mai mulți clienți către dvs.
6. Pentru a vinde încălțăminte, trebuie să aveți certificate de calitate pentru diferite grupuri de mărfuri și să oferiți o garanție cumpărătorilor.
   Daca pantoful nu trece testul in perioada de garantie, atunci esti obligat sa restitui costul clientului sau sa ii dai o alta pereche.

Dezavantajele deschiderii unui magazin de pantofi

Proprietarii de magazine de încălțăminte nu pot transforma întotdeauna un startup într-o afacere profitabilă.

Destul de des trebuie să-și închidă magazinul pentru că nu au reușit să-l facă profitabil.

Într-adevăr, această afacere are dezavantajele ei:

• un magazin deschis de la zero este destul de dificil pentru a face un loc de cumpărături popular pentru locuitorii orașului tău;
• nivel ridicat de concurență în acest sector – aruncați o privire mai atentă și veți vedea câte magazine de încălțăminte sunt situate în centre comerciale, piețe și alte locuri;
• profitul din vânzarea de pantofi nu este întotdeauna suficient pentru a fi suficient pentru antreprenor însuși, și pentru menținerea afacerii și pentru achiziționarea unui nou lot de mărfuri;
• este dificil de calculat ce fel de produs va fi la cerere în rândul cumpărătorilor, prin urmare, camera de serviciu este adesea plină de încălțăminte rămasă, care trebuie vândute mult mai ieftin pentru a returna banii cheltuiți la achiziție;
• Dificultate în alegerea unui concept: ce fel de magazin de încălțăminte să deschizi astfel încât să facă profit: femei, bărbați, copii, combinați.

Avantaje competitive și publicitate la magazinul de pantofi

Fără formarea de avantaje competitive și o campanie publicitară de succes, o afacere legată de comerț este imposibilă, același lucru este valabil și pentru deținerea unui magazin de pantofi.

Ar trebui să vă gândiți la ambele înainte de a vă decide să deschideți un butic.

Avantaje competitive

Nivelul concurenței în vânzările de pantofi este incredibil de ridicat. Există atât de multe magazine de încălțăminte încât este dificil să atragi un client în propriile tale.

Dar, dacă nu, vei experimenta ruina financiară.

Avantajele competitive ale unui butic de pantofi pot fi formate după cum urmează:

1. Menținerea unei politici de prețuri rezonabile.
   Costul mărfurilor pe care le vindeți ar trebui să corespundă calității și situației financiare a clienților dvs. obișnuiți.
2. Servirea tuturor clienților fără excepție la cel mai înalt nivel.
   Vânzătorii dvs. ar trebui să fie extrem de politicoși cu cumpărătorii și să răspundă competent la întrebările acestora.
3. Prin emiterea de carduri de reducere clienților obișnuiți, încurajându-i să vă viziteze magazinul.
4. Fiind sincer cu clienții.
   Nu este nevoie să spunem că sandalele chinezești pentru 800 de ruble vor fi purtate timp de zece ani.
   Este mai bine să spunem sincer că termenul de valabilitate al unor astfel de pantofi este scurt și dacă clientul este interesat să poarte sandale pentru o perioadă lungă de timp, atunci este mai bine pentru el să se uite mai atent la mostre de calitate superioară, dar scumpe.
5. Prin localizarea magazinului dvs. într-un loc cu cel mai mare trafic, ceea ce va crește numărul de clienți ocazionali.
6. Desfășurând în mod regulat diverse promoții și vânzări de pantofi - tuturor clienților le place.
7. Extinderea constantă a gamei de mărfuri în legătură cu gusturile clienților săi.

Publicitate pentru un magazin de pantofi

Fapt interesant:
Tocuri înalte au fost printre primele care au fost purtate de bărbații mongoli, astfel încât picioarele lor să nu alunece din etrier în timpul călăriei.

Cifra de afaceri de bunuri și capital într-un astfel de centru de încălțăminte va fi la scară mare, astfel încât campania de publicitate va da roade.

Dacă deschideți un butic de pantofi foarte modest, cu un etaj comercial, o suprafață de 20-30 de metri pătrați, atunci următorii pași vor fi suficienti:

• comandați un semn luminos care să atragă imediat privirea;
• tipăriți cărți de vizită pentru a le distribui clienților noi;
• înregistrează-te pe forumul orașului și în rețelele sociale sub masca unui client mulțumit care a făcut deja o achiziție;
• tipăriți fluturași mici și distribuiți-le într-un loc aglomerat, lângă punctul dvs. de vânzare.

Program de deschidere a magazinului de încălțăminte

Cât de repede poți lansa un startup depinde de amploarea planurilor tale.

Dacă deschideți o piață uriașă, va dura aproximativ șase luni pentru a primi primul vizitator.

Dacă decideți să deschideți un mic magazin de pantofi într-un centru comercial, atunci în 3-4 luni puteți începe să lucrați.

Etapă	ian.	feb	Martie	Aprilie	Mai
Înregistrarea și obținerea avizelor necesare
Închiriere de spații și reparații în el (dacă este necesar)
Achizitie de echipamente si mobilier
Recrutare
Achiziționarea primului lot de mărfuri
Deschidere

Cum să deschizi un magazin de pantofi: începutul

Deschiderea de la zero a unui magazin de încălțăminte constă în câțiva pași obligatorii pe care ar trebui să îi urmați: înregistrarea unei întreprinderi, alegerea unei zone și spații pentru comerț, recrutarea personalului, achiziționarea primului lot de mărfuri etc.

Începeți cu înregistrarea, în timp ce căutați un spațiu potrivit.

înregistrare

Pentru a deschide un magazin de încălțăminte este suficient să vă înregistrați ca antreprenor individual, deși dacă doriți, puteți aranja toate actele ca SRL.

Apoi te înregistrezi la fisc și alegi o formă de impozitare, de exemplu, un singur impozit pe venitul temporar.

Dacă intenționați să deschideți un magazin de pantofi într-o cameră separată, pe care o dețineți, atunci pregătiți-vă pentru călătorii lungi la birourile serviciului de pompieri și SES.

De aceea, deschiderea unui magazin de pantofi într-un centru comercial arată atât de atractiv.

Toate dificultățile sunt suportate de proprietarul clădirii.

Locație

Este foarte important nu doar să găsești un spațiu de vânzare cu amănuntul potrivit, ci să îți găsești magazinul de pantofi în locul potrivit cu trafic mare de oameni.

Nu este atât de important dacă îți deschizi piața în centru sau într-o zonă rezidențială dens populată.

Principalul lucru este că sortimentul și politica de preț a produsului dvs. corespunde standardului de viață și gusturilor oamenilor care locuiesc în zonă.

Dacă deschideți un magazin de la zero și vă îndoiți dacă merită să faceți acest lucru într-un anumit loc, atunci nu va fi de prisos să efectuați un mic sondaj de opinie.

Intervievați cât mai mulți locuitori ai zonei în care urmează să vă deschideți magazinul de pantofi despre:

• ce fel de pantofi ar dori să vadă;
• la ce pret;
• cât de des cumpără pantofi;
• ce ar trebui și ce nu ar trebui să fie în magazinul tău de pantofi etc.

Analizați răspunsurile.

Dacă oamenii care locuiesc în această zonă cumpără numai bunuri de consum chinezești la un preț de 800 de ruble perechea și doriți să deschideți un magazin de pantofi de designer, atunci ar trebui să căutați un alt loc pentru magazinul dvs., undeva mai aproape de centru.

Sediul

Dacă nu aveți un capital de pornire mare, atunci pentru început veți avea suficient spațiu cu o suprafață de 35-50 mp.

Cele mai potrivite locații pentru deschiderea unui magazin de pantofi:

• stand de comerț în piață;
• un pavilion într-un centru comercial și de divertisment;
• o cameră mică cu intrare separată la parterul unei clădiri cu mai multe etaje.

Este indicat să alegeți o cameră care nu necesită reparații majore sau reamenajare, ceea ce vă va ajuta să reduceți costurile.

Opțiunea ideală este să închiriezi un spațiu care a găzduit cândva un magazin de încălțăminte.

Nu ar trebui să deschideți un magazin de pantofi lângă un magazin care vinde același sortiment de mărfuri. Va trebui să lupți pentru fiecare client, ceea ce îți va afecta negativ rezultatul final.

Dar cartierul cu magazine alimentare, farmacii, buticuri și stații de autobuz va fi un succes.

Ce altceva ai nevoie pentru a deschide un magazin de pantofi?

Dacă ați finalizat deja procedura de înregistrare și ați închiriat un spațiu adecvat, atunci ar trebui să treceți la etapele la fel de importante ale deschiderii unui magazin de încălțăminte: echipamente, angajarea personalului, achiziționarea primului lot de mărfuri.

Cât costă totul și exact cum să acționăm, vom explica cu un exemplu concret.

Să presupunem că te hotărăști să închiriezi un pavilion cu o suprafață de 40 mp. metri într-unul dintre centrele comerciale și de divertisment din orașul tău (nu capitala).

Gama de produse - încălțăminte pentru femei și copii fabricate în Rusia, Polonia și China, precum și extinderea gamei de mărfuri datorită curelelor și genților.

Politica de preț este medie.

Echipament pentru deschiderea unui magazin de încălțăminte

Unul dintre motivele care îi determină pe oamenii de afaceri să deschidă un magazin de încălțăminte este că nu trebuie să achiziționeze echipamente scumpe pentru a-l înființa.

Vitrine și dulapuri suspendate amplasate în perimetrul zonei de vânzare, un raft pentru depozitarea mărfurilor în camera de serviciu, vitrine din plastic sau sticlă pentru ferestre pentru ca marfa să fie văzută din stradă, puf pentru clienți, oglinzi și o masă cu un scaun pentru personal sunt suficiente.

Aveți nevoie și de o casă de marcat.

Post de cheltuieli	Suma (în ruble)
Total:	100.000 RUB
Vitrine	40 000
Rafturi	10 000
Dulapuri suspendate pentru accesorii	8 000
Oglinzi	5 000
Puf pentru clienti	4 000
Masa si scaunul personalului	7 000
Casă de marcat	8 000
Alte	18 000

Personalul magazinului de încălțăminte

Înainte de a programa un interviu cu potențialii angajați, decideți exact cum va funcționa magazinul dvs.

De exemplu, dacă programul de deschidere al unui magazin de încălțăminte este de la 10.00 la 20.00, șapte zile pe săptămână, este mai bine să angajați doi vânzători care să lucreze în ture.

Pentru a-i încuraja să facă mai multe vânzări, ar trebui să le atribuiți o rată forfetară minimă + un procent din vânzări.

De exemplu, atribuiți vânzătorilor 5.000 de ruble pe lună + 5% din fiecare pereche vândută.

Când vine vorba de curățarea magazinului de pantofi, poți angaja o femeie de curățenie care să curețe magazinul în fiecare dimineață sau poți aranja cu vânzătorii să curețe magazinul contra cost înainte de fiecare tură.

Dacă decideți să angajați o doamnă de curățenie, atunci cheltuielile dvs. lunare vor crește cu încă 6.000-8.000 de ruble.

Sortiment magazin de încălțăminte

Este foarte important să aduci în magazinul tău de pantofi bunurile care vor fi la cerere în rândul consumatorilor.

Foarte des, oamenii de afaceri iau acei pantofi pe care furnizorii îi vând mai ieftin în speranța de a câștiga mai mult, sau se ghidează complet doar după propriul gust.

Acest lucru este greșit, deoarece clientul este cel care trebuie să formeze sortimentul buticului tău.

Iată câteva sfaturi pentru modelarea sortimentului dvs. de magazine de pantofi:

1. Fii cu ochii pe ceea ce caută clienții.
2. Urmăriți tendințele modei pentru a fi primul din oraș care aduce sandale sau pantofi pentru a fi purtati în acest sezon.
3. Nu-ți fie teamă să scazi prețul pantofilor care nu sunt solicitați de clienții tăi.
   Acest lucru va ajuta la extinderea constantă a gamei.
4. Luați la vânzare nu doar pantofi model cu toc înalt, ci și modele mai confortabile pentru a nu reduce numărul de clienți.
5. Rețineți că nu toate femeile poartă pantofi cu mărimea 37-39.
   Sunt cei care au nevoie de mărimea 35, precum și cei care sunt și mai puțin norocoși, iar piciorul lor este 42.

Vă invităm să vizionați videoclipul

cu un interviu cu proprietarul unui lanț de magazine de pantofi,

în care își împărtășește cunoștințele și experiența.

Tabel de costuri pentru deschiderea unui magazin de pantofi

Dacă deschizi un magazin de pantofi, cât de repede se va plăti?

Aceasta este o întrebare foarte dificilă la care nu se poate răspunde fără echivoc.

Succesul afacerii tale depinde de multe lucruri, cel mai important - intensitatea cifrei de afaceri. Cu cât vinzi mai multe perechi de pantofi, cu atât câștigi mai mult.

Să presupunem că, după ce ați vândut întregul prim lot de bunuri achiziționate cu 300 de mii de ruble, ați reușit să câștigați 800.000 de ruble. Ai vandut acest produs in 3 luni.

Scădeți din această sumă:

Adică mai ai 600.000 de ruble.

Luați 300.000 de ruble din această sumă pentru achiziționarea următorului lot de pantofi și 300.000 de ruble - profitul dvs.

Dacă reușiți să vă faceți magazinul de pantofi popular în oraș, atunci vă veți recupera investiția de capital în șase luni.

articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi prin poștă

Înainte de a întocmi un plan de afaceri pentru vânzarea pantofilor, trebuie să decideți ce produse producătorului și în ce segment de preț să vă ocupați. Este mai bine să începeți tranzacționarea cu modele universale ieftine, care ajung la un public țintă mare. De-a lungul timpului, puteți diversifica gama în conformitate cu tendințele moderne. Ținând cont de creșterea vânzărilor de pantofi pe internet, va fi un mare avantaj să-ți creezi propriul site.

[Ascunde]

Relevanţă

Relevanța acestei idei de afaceri constă în faptul că pantofii sunt unul dintre elementele esențiale. Potrivit cercetării, în Rusia, costul mediu lunar al unei familii (din 3 persoane) pentru pantofi este de 3000 de ruble.

Schimbarea anotimpurilor îi obligă pe consumatori să schimbe regulat cizmele de iarnă cu adidașii de primăvară și pantofii de vară. În ceea ce privește copiii, piciorul lor crește foarte repede, obligând părinții să facă achiziții în fiecare sezon.

Descrierea și analiza pieței

Piața încălțămintei poate fi caracterizată după cum urmează:

1. Vârful vânzărilor se observă în lunile de toamnă-primăvară.
2. Din 2016, piața de încălțăminte a avut tendința de a crește vânzările. Acest lucru se datorează unei îmbunătățiri a bunăstării populației și unei scăderi a costului mărfurilor.
3. În 2017, vânzările au crescut cu 17%. Acest lucru se datorează parțial acoperirii nevoilor în timpul crizei din 2014-2016.
4. Potrivit cercetărilor, fiecare adult cumpără cel puțin 2 perechi de pantofi anual. În medie, achizițiile se fac la fiecare lună și jumătate.
5. Datorită modificării cursului dolarului, costul unor produse importate a crescut cu 30%. Acest lucru a dus la o reducere cu 25% a consumatorilor de buticuri scumpe de pantofi.
6. Din 2017, a existat o creștere a cererii de încălțăminte autohtonă în Rusia, cu o creștere a vânzărilor cu 10%. Se preconizează că în 2 ani, procentul încălțămintei rusești și importate va arăta astfel: 35 față de 65%. În același timp, se remarcă o reorientare către tipuri universale de produse.
7. 70% din achiziții sunt făcute de femei cu vârsta între 18-50 de ani.
8. În timpul crizei, micii afaceriști cu încălțăminte au plecat cu captarea unei nișe de către lanțuri mari.
9. Conform previziunilor BusinessStat, din 2020 până în 2022, vânzările vor crește cu 1,8-3% anual. Până în 2022, numărul de perechi vândute va fi de 679,8 milioane.

Cei mai mari producători de încălțăminte sunt următorii:

• Technoavia;
• Ralph Ringer;
• Yegoryevsk-pantofi;
• Unichel;
• Bris-Bosfor;
• Uzina RTI Yaroslavl.

Publicul țintă

Când deschideți un magazin, este mai profitabil să vă concentrați pe următorii consumatori:

• femei de 20-50 de ani;
• mame de copii sub 7 ani (creștere activă a picioarelor);
• adolescenți între 14 și 20 de ani (sexul nu contează).

Avantaje competitive

Următoarele pot fi distinse ca avantaje competitive atunci când vă organizați propria afacere:

• 3-5% reducere pentru a doua pereche;
• un cadou la achiziționarea a 3 perechi de cizme de iarnă pentru întreaga familie (de exemplu, un uscător electric);
• sistem de puncte acumulative;
• reducere suplimentară sau cadou de sărbători;
• posibilitatea de a comanda montarea a 3 perechi de pantofi cu o vizită la domiciliul sau la birou;
• livrare gratuita prin curier sau transportator la cumpararea online.

Campanie publicitara

• materiale tipărite - broșuri și cărți de vizită;
• bannere în locuri aglomerate;
• un catalog de mărfuri trimise la birourile marilor companii;
• publicitate radio și televizată;
• dezvoltarea propriului site web;
• Internet Marketing.

Următoarele metode de publicitate ar trebui folosite ca marketing online:

• publicitate contextuală;
• clicuri plătite;
• conturi în rețelele sociale populare;
• cooperarea cu bloggerii;
• propriul canal pe Youtube.

Tipuri și sortiment

Un magazin de pantofi poate fi prezentat exclusiv prin internet sau ca proiect offline. Magazinele diferă în ceea ce privește umplerea - poate fi un accent pe un tip de produs sau pe mai multe.

Practic, sortimentul arată astfel:

• pantofi sport;
• masculin;
• Femeie;
• pentru copii;
• amestecat;
• clasic.

Se disting următoarele modele moderne:

• traverse;
• birkenstock;
• pantofi;
• catâri;
• Oxford;
• brogues;
• espadrile;
• călugări;
• mocasini;
• partea de sus;
• Botine;
• ghete;
• adidași;
• adidași.

În funcție de materialul de fabricație, pantofii sunt împărțiți în:

• Piele;
• cauciuc;
• simțit;
• textile;
• sintetic.

magazin de internet

O instrucțiune pas cu pas pentru deschiderea unui magazin online arată astfel:

1. Selectarea domeniului. Trebuie să veniți cu un nume pentru magazinul online, care va fi afișat în motorul de căutare. Ar trebui să fie memorabil și în concordanță cu ideea de afaceri.
2. Dezvoltare site. Un antreprenor o poate dezvolta independent sau cu implicarea specialistilor. Principala cerință pentru un site este ușurința în utilizare și optimizarea regulată. Atât proprietarul, cât și angajatul îl pot completa cu informații și pot accepta comenzi online. În acest din urmă caz, va trebui să plătiți un salariu, care va consta dintr-un salariu și un procent din vânzări.
3. Design magazin online. Este important să vă asigurați că fotografiile produselor vândute și fundalul general sunt în armonie. Toate secțiunile trebuie completate cât mai mult posibil (numărul certificatului de înregistrare, numerele de contact). Este indicat să indicați grila dimensională și să descrieți materialele din care sunt fabricate produsele.
4. Contract cu furnizorii. Puteți găsi producători de pantofi pe internet și puteți încheia un acord cu aceștia. Prin acord, vânzătorului i se oferă o reducere și fotografii de studio de înaltă calitate. A doua opțiune este vânzarea de pantofi străini. Ar putea fi China sau Anglia (cele mai populare destinații).
5. Rezolvarea problemelor legate de plata si livrarea. Pot exista o mulțime de opțiuni. Pentru a proteja vânzătorul și clientul, puteți utiliza serviciul de integrare Internet. În acest caz, clientul transferă bani într-un cont, de exemplu, Poștă nouă, care îi transmite furnizorului după ce clientul primește mărfurile.
6. Marketing si Promovare. Propul site web trebuie să fie promovat, la fel ca o afacere offline. Este mai bine să folosiți Digital Marketing, adică tipurile de publicitate disponibile pe Internet.

Principalele costuri cu care se va confrunta un antreprenor de afaceri online includ:

• dezvoltarea site-ului web (500-1000 USD);
• plata către administratorul site-ului (10.000-25.000 de ruble);
• publicitate (de la 5000 de ruble).

Afacerea poate fi oficializată ca antreprenor individual sau SRL.

O prezentare generală a modalităților de promovare a unui magazin online de pantofi. Preluat de pe canalul gkhtopograph.

Afaceri offline

Acest tip de organizare a magazinului este mai scump. Va trebui să-ți investești propriile fonduri sau să apelezi la ajutor extern. Principalul lucru este să pregătiți un plan de afaceri de înaltă calitate pentru vânzarea de pantofi cu calcule financiare. Acest lucru va ajuta la atragerea investitorilor. Puteți încheia un acord cu un francizor, ceea ce este important pentru orașele mari.

Instrucțiuni pas cu pas pentru deschiderea unui magazin de pantofi

După întocmirea unui deviz și aprobarea unui plan de afaceri, deschiderea unui magazin de la zero include următoarele etape:

1. Înregistrare.
2. Spatiu de inchiriat.
3. Redecorarea.
4. Achizitie de mobilier si echipamente.
5. Achiziționarea încălțămintei.
6. Angajarea.

Studiind recenziile antreprenorilor de succes în acest domeniu, putem trage următoarele concluzii:

• activitățile de publicitate trebuie începute în prealabil - înainte de deschiderea magazinului în sine;
• Rafturile pentru depozitarea pantofilor pot fi achiziționate la mâna a doua.

Documentație

Implementarea unei idei de afaceri include următoarele puncte organizatorice:

1. Pentru a vă înregistra ca antreprenor individual, va trebui să furnizați un pașaport Centrului Unificat de Înregistrare și să completați o cerere. Este de preferat dacă magazinul nu este pe internet. În acest caz, va fi nevoie de charter. Înregistrarea poate fi începută online.
2. După ce ați primit un certificat de înregistrare de stat, va trebui să vă înregistrați la Serviciul Fiscal.
3. Dacă există o cameră, este important să contactați pompierii, care va emite o concluzie care vă permite să lucrați.

Spații și design

Alegerea sediului ar trebui să fie influențată de mărimea capitalului de pornire:

• dacă intenționați să lansați un proiect mare, este mai bine să închiriați spații într-un complex comercial și de divertisment;
• un mic magazin poate fi situat în partea centrală a orașului sau într-o zonă rezidențială.

Principalul lucru este capacitatea de cross-country și accesul convenabil.

Este mai bine să localizați un magazin de pantofi lângă:

• stații sau stații de metrou;
• magazine mari (supermarketuri);
• spatiu de vanzare cu amanuntul;
• gară.

Suprafața de vânzare ar trebui să fie de 30-40 m2. Închirierea unor astfel de spații va costa între 15.000 și 25.000 (în centrul orașului).

Designul spațiilor trebuie să corespundă bunurilor oferite. Pentru un magazin de încălțăminte este suficient să faci reparații cosmetice (circa 15.000).

Echipamente și inventar

Echipamente de care aveți nevoie pentru a deschide un magazin:

• Rafturi pentru pantofi;
• Otomane pentru șezut;
• montare covoare;
• linguri de pantofi;
• oglinzi;
• masa si scaune pentru personal;
• casă de marcat.

Rafturi pentru încălțăminte Otoman pentru vizitatori Covoraș de montaj Oglindă pentru proba pantofilor

Puteți instala un rack suplimentar pentru a vinde produse conexe:

• produse de îngrijire a pantofilor;
• ciorapi.

Costul aproximativ al unui set complet de echipamente noi va fi de 170.000 de ruble.

Personal

Numărul de personal, cerințele pentru candidat și atribuțiile sale sunt prezentate în tabel:

Astfel, fondul de salarii se va ridica la 130.000 de ruble pe lună.

Plan financiar

Calculele au fost făcute pentru un magazin de pantofi situat în apropierea centrului din Moscova și includ:

• costul deschiderii unui magazin;
• costuri regulate;
• sursa de venit.

Cât costă să deschizi un magazin de pantofi?

Costul deschiderii unui magazin de pantofi este prezentat în tabel:

Astfel, investiția inițială se va ridica la 655.000 de ruble.

Costuri regulate

Lista costurilor obișnuite este prezentată în tabel:

Sursa de venit

În medie, 15 perechi de pantofi sunt vândute pe zi la un cost de 500 de ruble. Markup-ul poate fi de până la 300% (de exemplu, este de 100%). Astfel, venitul lunar este de 450.000 de ruble. Profit net - 60.000 de ruble.

Planul calendaristic

Planul de afaceri calendaristic pentru vânzarea de pantofi arată astfel:

Etapă	1 lună	2 luni	3 luni	4 luni	5 luni	6 luni	7 luni
Analiza pietei	+
Pregatirea planului de afaceri	+	+
Înregistrarea unui pachet de documente		+
Cautare si inchiriere spatii		+	+
Redecorarea				+
Echipamente				+	+
Cumpărare					+
Recrutare de personal					+	+
Deschidere							+

Astfel, va dura 7 luni pentru a organiza o afacere.

Riscuri și rambursare

Printre riscuri se numără următoarele:

• furt în rândul vânzătorilor;
• creștere semnificativă a costului mărfurilor;
• irelevanța modelelor în stil sau inconsecvența lor cu moda;
• sezonalitatea afacerilor;
• lupta competitiva.

Afacerea se va amortiza în aproximativ 10-11 luni.

* Calculele se bazează pe datele medii pentru Rusia

1. REZUMATUL PROIECTULUI

Scopul acestui plan de afaceri este deschiderea unui magazin de încălțăminte cu scopul de a comercializa cu amănuntul încălțăminte și produse conexe într-un oraș cu o populație de peste 1 milion de locuitori. Baza produselor magazinului este alcătuită din încălțăminte pentru bărbați și femei, în principal de la producători autohtoni. Magazinul deservește segmentul de preț mediu și segmentul de sub medie.

Publicul țintă al magazinului de încălțăminte este cumpărătorii cu amănuntul, dintre care 75% sunt populația feminină a orașului cu vârste cuprinse între 18 și 50 de ani.

Pantofii și îmbrăcămintea sunt printre cele mai populare articole. În fiecare lună, consumatorul mediu cheltuiește 6,5 mii de ruble pe pantofi și haine. Particularitatea climatului rusesc ne obligă să schimbăm pantofii în funcție de sezon, astfel încât afacerea de vânzare de pantofi nu își va pierde niciodată relevanța. Principalele avantaje ale deschiderii unui magazin de încălțăminte sunt cererea de mărfuri și un nivel ridicat de profit, care este asigurat de o marjă comercială de 100-300%.

Pentru implementarea proiectului, un spațiu comercial este închiriat într-o zonă rezidențială a orașului pe o stradă aglomerată. Suprafata totala este de 55 mp. m., chirie - 40.000 de ruble / lună. Avantajele locației: economii la închirierea spațiului comercial, distanța față de concurenți, apropierea de stații de autobuz și amplasarea în zona comercială stradală.

Volumul investițiilor de pornire este de 1.460.000 de ruble. Costurile de investiție sunt direcționate către achiziționarea de echipamente, achiziția inițială de bunuri, organizarea spațiului de vânzare cu amănuntul, promovarea publicitară a companiei și formarea unui fond de rulment până la recuperarea proiectului. Cea mai mare parte a investițiilor necesare cade pe achiziția de bunuri - 55%. Pentru implementarea proiectului vor fi folosite fonduri proprii.

Câștigați până la
200.000 RUB o lună de distracție!

Tendința anului 2020. Afaceri inteligente de divertisment. Investiție minimă. Fără deduceri și plăți suplimentare. Training la cheie.

Calculele financiare iau în considerare toate veniturile și cheltuielile magazinului de pantofi, orizontul de planificare este de 3 ani. După această perioadă, se preconizează extinderea afacerii. Conform calculelor, investiția inițială se va amortiza după 11 luni de funcționare. Realizarea volumului de vânzări planificat este planificată pentru a 6-a lună de lucru. În acest caz, profitul net se va ridica la 210.000 de ruble / lună. Rentabilitatea vânzărilor în primul an de funcționare va fi de 18%.

Planul financiar ține cont de prognoza optimistă a vânzărilor la care se poate aștepta datorită locației favorabile a magazinului și traficului ridicat al potențialilor cumpărători.

2. DESCRIEREA INDUSTRIEI ÎNCĂLĂTĂRII

Îmbrăcămintea și încălțămintea sunt printre cele mai solicitate mărfuri, pe locul doi după produsele alimentare. Particularitatea pieței de îmbrăcăminte și încălțăminte este că este în continuă schimbare. Acest lucru se datorează dezvoltării industriei modei, care introduce noi tendințe, creând astfel o cerere mare pentru mărfuri din această categorie.

În fiecare an numărul magazinelor de îmbrăcăminte și încălțăminte crește, vânzările cresc, ceea ce face ca acest segment de afaceri să fie destul de atractiv. Chiar și în vremuri de criză, rușii nu sunt întotdeauna pregătiți să economisească pe acest tip de mărfuri. Doar 30% dintre cei chestionați au recunoscut că au redus costul îmbrăcămintei și încălțămintei. În medie, rușii cheltuiesc 6,5 mii de ruble pe lună pe haine și pantofi. Consumatorul mediu cumpără o pereche la fiecare 1-1,5 lună și are cel puțin 4 tipuri de pantofi. Particularitățile condițiilor climatice din Rusia obligă să schimbe pantofii în funcție de sezon - adică. de patru (cel puțin două) ori pe an. Astfel, afacerea cu încălțăminte nu își va pierde niciodată relevanța.

Figura 1 prezintă dinamica pieței de îmbrăcăminte, încălțăminte și accesorii. Scăderea volumelor pieței în 2015 a fost înlocuită cu o ușoară creștere în 2016. Tendința pozitivă este de așteptat să continue.

Cu toate acestea, criza a afectat piața de încălțăminte din Rusia. În 2015-2016, scăderea cumulată a volumului pieței a fost de 9,6%. În 2016, volumul comerțului cu amănuntul de încălțăminte din Rusia a scăzut la nivelul de 1.260,8 miliarde RUB. în termeni valorici și 270,3 milioane de perechi - în natură. În această perioadă, nivelul mediu al consumului de încălțăminte a fost comparabil cu nivelul de uzură fizică și anume 2,5 perechi pe an de persoană - care este indicatorul minim pentru piața de încălțăminte. Înainte de criză, această cifră era de 2,8 perechi pe an. Spre comparație, în UE sunt 5 cupluri de persoană pe an, în timp ce în SUA sunt în medie 7 cupluri de persoană. Potrivit experților, în Rusia această cifră ar trebui să fie de cel puțin cinci, ceea ce se datorează climei dure și vremii schimbătoare. Pe baza acestui fapt, in momentul de fata rata de consum de incaltaminte este de doua ori mai mica decat cea recomandata.

Cel mai sensibil la criză a fost segmentul de preț mediu. Datorită creșterii cursului de schimb, produsele au crescut cu 30-35%, ceea ce a redus vânzările. În același timp, fluxul de cumpărători din lanțurile mari de încălțăminte a scăzut cu 20-30%.

În 2017, piața s-a reînviat și s-a simțit mai încrezător. Conform previziunilor Fashion Consulting Group, în 2017 volumul comerțului cu amănuntul de încălțăminte din Rusia ar putea crește cu 5-10% în ruble din cauza efectului acumulat al cererii amânate.

Astfel, principalele tendințe în comerțul cu amănuntul de pantofi din Rusia sunt:

O schimbare a cererii către un segment mai ieftin, care se datorează creșterii costului încălțămintei și scăderii veniturilor rușilor;

Reorientarea magazinelor de încălțăminte către modele de încălțăminte mai versatile;

Consolidarea pieței, consolidarea pozițiilor marilor lanțuri de încălțăminte și retragerea micilor jucători de pe piață;

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Întărirea pieței produselor de fabricație rusească, care se întărește în fața avantajului de preț obținut ca urmare a devalorizării rublei și a trecerii cererii către încălțăminte ieftină, universală;

Proces activ de substituire a importurilor. Se înregistrează o scădere a importurilor de încălțăminte: dacă în perioada pre-criză ponderea importurilor pe piața internă a încălțămintei era de 80%, astăzi este mai mică de 70%. Este de așteptat ca în următorii doi ani raportul dintre încălțămintea rusească și cea importată de pe piață să fie de 35%, respectiv 65%;

Astăzi, portretul unui client dintr-un magazin de pantofi conține următoarele caracteristici: raționalism, frecvența redusă a achizițiilor, aderarea la conceptul predominant al calității achizițiilor consumate.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Într-o perioadă de scădere a cotei de piață, există o oportunitate de a obține un punct de sprijin în industrie, care își revine treptat. Astfel, deschiderea unui magazin de încălțăminte poate fi o afacere promițătoare, mai ales dacă se ține cont de principalele tendințe în retailul de încălțăminte. O criză este o bună oportunitate de a începe o afacere atunci când concurența este mai scăzută.

Comerțul cu amănuntul de încălțăminte este o afacere relevantă și versatilă. Tabelul 1 al planului de afaceri rezumă principalele avantaje și dezavantaje ale unui magazin de pantofi de luat în considerare atunci când planificați o afacere de comercializare a pantofilor.

Tabel 1. Avantajele și dezavantajele deschiderii unui magazin de încălțăminte

Toate aceste condiții ar trebui luate în considerare atunci când planificați o afacere de vânzare cu amănuntul de pantofi. De asemenea, înainte de a începe o afacere de vânzare cu amănuntul de pantofi, ar trebui să studiezi nișa în detaliu. Atunci când planificați, este necesar să țineți cont de particularitățile conducerii unei afaceri de încălțăminte:

Cea mai mare cerere este pentru incaltaminte de dama de sezon, a caror pondere in vanzari este de aproximativ 60-70% din cifra de afaceri totala a magazinului; aproximativ 20% din produsele vândute sunt încălțăminte pentru copii, iar restul sunt pentru bărbați și încălțăminte de extrasezon. Vânzările de produse conexe (accesorii, produse de îngrijire a încălțămintei etc.) nu depășesc 5% din vânzări;

În fiecare sezon este necesar să actualizați colecția de pantofi, să țineți cont de tendințele în schimbare și să aveți la dispoziție o gamă de mărimi complete;

Vânzările de pantofi sunt foarte sezoniere. Vânzările de vârf sunt primăvara și toamna. Acest lucru ar trebui să fie luat în considerare atunci când se planifica vânzările și se formează sortimentul de produse ale magazinului;

Este indicat să deschideți magazine de încălțăminte înalt specializată (sport, designer etc.) doar în orașele cu o populație de peste 1 milion de locuitori. Excepție fac magazinele de încălțăminte pentru copii, care au o rentabilitate ridicată, indiferent de populația orașului.

Astfel, un magazin de pantofi este o afacere profitabilă, dar pentru ca acesta să funcționeze și să genereze un venit stabil este necesar să se întocmească corect un plan de afaceri. Ar trebui să reflecte următoarele întrebări: cum să deschideți un magazin de pantofi de la zero, specificul afacerii de încălțăminte, cât costă deschiderea unui magazin de pantofi, cum să alegeți un sortiment al unui magazin de pantofi, ce riscuri trebuie luate în considerare cont atunci când faceți afaceri și cât puteți câștiga din vânzarea pantofilor.

3. DESCRIEREA MARFURILOR PENTRU MAGAZIN DE INCALTOARE

Acest plan de afaceri prevede deschiderea unui magazin de încălțăminte pentru vânzarea cu amănuntul de încălțăminte și produse conexe. Baza produselor magazinului este alcătuită din încălțăminte pentru bărbați și femei, în principal de la producători autohtoni. Magazinul deservește segmentul de preț mediu și segmentul de sub medie. Această alegere se datorează schimbării cererii consumatorilor către încălțăminte mai bugetară. În același timp, consumatorii fac cerințe mari asupra produselor în ceea ce privește raportul preț-calitate al încălțămintei. Pentru a satisface cererea, sortimentul magazinului este format în principal din produse autohtone, al căror cost este mai mic decât cele din import.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Gama de produse este un parametru cheie atunci când intenționați să deschideți un magazin de pantofi. Înainte de a forma un sortiment, ar trebui să efectuați o analiză amănunțită a pieței, a furnizorilor și a sortimentului de magazine concurente. Acest lucru vă va permite să determinați cererea consumatorilor și să selectați produsele în așa fel încât să creați o ofertă unică pe piață. O abordare competentă a selecției sortimentului vă va permite să evitați excesul de inventar, să reduceți probabilitatea activelor nelichide, să creșteți cifra de afaceri, să formați avantaje competitive și să atrageți un potențial cumpărător.

Sortimentul trebuie să fie format pe baza nevoilor și preferințelor clientului și, de asemenea, să țină cont de tendințele modei și de climatul regiunii. De asemenea, sortimentul magazinului este determinat tinand cont de dimensiunea magazinului. Condiția principală în acest caz este umplerea completă a vitrinelor, dar absența unui morman de mărfuri. Standurile pe jumătate goale pot speria cumpărătorii, iar vitrinele aglomerate sunt foarte greu de navigat. Nu uitați de produsele conexe (produse de îngrijire a pantofilor, șosete, curele, pantofi pentru casă etc.) - pot crește vânzările cu 5-7%.

Criza economică a afectat nu doar vânzările magazinelor de încălțăminte, ci și sortimentul acestora. Magazinele de încălțăminte de astăzi se străduiesc să își optimizeze sortimentul pentru a se adapta la noile condiții și a satisface nevoile clienților. Care ar trebui să fie sortimentul unui magazin de pantofi în timpul unei crize? Analiștii subliniază mai mulți factori care pot îmbunătăți vânzările de pantofi în timpul crizei:

Prietenia mediului. Moda pentru un stil de viață complet natural și sănătos nu a ocolit segmentul de pantofi. Mulți cumpărători au mare grijă de corpul lor și au cerințe mari la pantofi. Această categorie este reprezentată de modele cu tehnologii inovatoare (de exemplu, husă impermeabilă), încălțăminte sport și ortopedică;

Pantofi cu caracteristici anatomice. Numărul persoanelor care au unele caracteristici anatomice nestandardizate care complică procesul de alegere a pantofilor confortabili crește în fiecare an. Pentru astfel de cumpărători, principalul criteriu pentru cumpărarea de pantofi este confortul acestuia, prin urmare, gama ar trebui să includă pantofi de dimensiuni nestandard, pantofi cu branț anatomic etc.;

Încălțăminte de modă. Pantofii aparțin categoriei de mărfuri care sunt foarte influențate de modă. Prin urmare, atunci când formați sortimentul, ar trebui să țineți cont de tendințe. Este necesar să diversificați sortimentul cu modele strălucitoare, la modă, care pot atrage atenția cumpărătorilor exigenți. Oricum, sortimentul ar trebui să se bazeze pe modele clasice. Dacă o parte din sortiment nu este vândută, va fi mult mai ușor să vindeți încălțăminte clasică în viitor decât produse ieșite din modă.

Astfel, politica de sortimentare corectă va atrage cumpărători și va menține pozițiile în afaceri chiar și în perioada crizei economice. Cel mai important lucru în încălțămintea de vânzare cu amănuntul este să fii suficient de flexibil pentru a se adapta rapid la tendințele în schimbare ale pieței.

Este planificat ca sortimentul acestui magazin să fie reprezentat de o gamă largă de încălțăminte din diferite materiale (piele, piele naturală, textile, cauciuc). Accentul va fi pus pe încălțămintea clasică, multifuncțională. Achiziționarea de bunuri va necesita în medie 700 mii până la 1 milion de ruble.

Formatul serviciului pentru clienți în magazin este individual.

Astfel, proiectul prevede deschiderea unui magazin de încălțăminte cu următoarele avantaje competitive:

Variabilitatea sortimentului. Este planificat ca gama de sortimente să fie prezentată nu numai de modele clasice, ci și de modă, care să satisfacă cererea diferitelor categorii de cumpărători;

Disponibilitate în gama de încălțăminte ecologică și anatomică;

Politica de pret. O mare parte a sortimentului va fi alcătuită din bunuri la buget prezentate în diverse versiuni;

Servicii excelente, consultanti politicosi si competenti;

Sistem de fidelizare a clienților. Acest magazin va oferi un sistem de reduceri de reduceri și diverse promoții regulate;

Sortimentul este reprezentat în principal de produse autohtone, care garantează calitate înaltă la prețuri accesibile.

4. VÂNZARE ȘI MARKETING MAGAZIN DE INCALTOARE

Publicul țintă al magazinului de încălțăminte este cumpărătorii cu amănuntul, dintre care 75% sunt populația feminină a orașului cu vârste cuprinse între 18 și 50 de ani. Portret de consumator: venit mediu, preferă încălțăminte de înaltă calitate, confortabilă, funcțională.

O strategie de publicitate se formează în conformitate cu un anumit public țintă. Publicitatea pentru un magazin de pantofi poate fi împărțită în două tipuri - pasivă și activă. Publicitatea pasivă include semne, bannere, stâlpi etc. Publicitatea activă presupune distribuirea de pliante, distribuirea cărților de vizită, publicitate la radio și televiziune, precum și pe internet.

Întrucât există multă concurență în segment, este necesar să luăm în considerare cu atenție strategia de publicitate. Următoarele instrumente pot fi folosite pentru promovarea pe piață:

1) O vitrină decorată care va atrage atenția potențialilor clienți. Cercetările de marketing arată că 70% dintre clienți intră într-un magazin pentru că sunt atrași de o vitrină frumos proiectată. Costul vitrinei este în medie de 25.000 de ruble. Vitrina ar trebui să afișeze cele mai interesante modele care pot atrage atenția și atrage noi clienți în magazin.

2) Proiectare competentă a podelei de tranzacționare. Potrivit statisticilor, femeile sunt publicul principal pentru magazinele de pantofi, iar alegerea lor este influentata de designul estetic al magazinului. Astăzi, fiecare magazin ar trebui să aibă un interior plăcut, care să atragă interesul clienților. De asemenea, este necesar să se acorde atenție locației mărfurilor - fiecare poziție trebuie să fie vizibilă, trebuie să fie ușor accesibilă, astfel încât cumpărătorul să poată examina cu atenție bunurile. În comercializarea pantofilor, există câteva trucuri de luat în considerare:

Este mai bine să plasați produsele, care pot fi de cel mai mare interes pentru cumpărători, în dreapta intrării. După cum arată practica, majoritatea covârșitoare a cumpărătorilor (90%), care intră într-un magazin, se uită în primul rând la vitrinele din dreapta. Prin urmare, este mai bine să plasați cele mai populare modele în partea dreaptă. De asemenea, trebuie menționat că este mai bine să plasați pantofii de damă în dreapta, iar pantofii de bărbați în stânga;

Rafturile nu trebuie să fie foarte înalte, astfel încât cumpărătorul să fie confortabil să aleagă produsul de interes;

Pantofii trebuie aranjați în grupuri, în conformitate cu anumite caracteristici. Merchandisingul de pantofi presupune structurarea amplasării pantofilor pe rafturi după stil, funcționalitate, culoare, preț, mărci, mărime, sezon, mărime, accesorii (bărbați, femei, copii). Separat, indiferent de clasificarea pantofilor aleasă, se obișnuiește să se evidențieze o nouă colecție;

Dispunerea pantofilor, indiferent de principiul ales, trebuie schimbată cel puțin o dată la două săptămâni;

Pantofii trebuie să fie bine iluminați, dar nu ar trebui să existe o expunere directă la corpurile de iluminat de pe pantofi, deoarece acest lucru implică efectul de încălzire a pantofilor, care poate duce la deteriorarea mărfurilor.

3) Puteți începe să vă promovați magazinul chiar înainte de a se deschide. Acest lucru va genera interes din partea potențialilor cumpărători în avans. O astfel de publicitate poate fi distribuirea de pliante cu un cupon de reducere, publicitate la radio, pe internet.

5) Marketing de evenimente. Este indicat să cronometrați campania de reduceri în ziua deschiderii magazinului sau să oferiți primilor vizitatori un card de fidelitate. Puteți răspândi vestea despre deschidere în mass-media sau puteți distribui fluturași cu o invitație la magazin.

Un plan orientativ pentru promovarea unui magazin de pantofi este prezentat în Tabelul 2. Conform calculelor, este planificată să cheltuiască 60.000 de ruble pentru promovarea magazinului. Majoritatea activităților promoționale sunt planificate pentru primele luni de deschidere a magazinului de încălțăminte.

Eveniment	Descriere	Costuri, frecați.
	Pentru aceasta, este planificată crearea de material publicitar (pliante/broșuri) și distribuirea acestuia în locurile în care este concentrat publicul țintă. Costurile includ costul creării și tipăririi fluturașilor, precum și salariile promotorilor. Materialul promoțional conține un cupon de reducere de 10% pentru prima achiziție
	Pentru a atrage atenția potențialilor clienți, trebuie să plasați un semn luminos. Costurile includ semnalizare și instalare
Decor de vitrină	Costurile includ costul plății pentru munca designerului și materialele pentru decorarea ferestrei
Design merchandising al zonei de vanzari	Puteți plăti pentru serviciile unice ale unui merchandiser, dar în acest proiect este planificat să angajați un specialist care va îndeplini în mod constant funcțiile de merchandiser în magazin.

O strategie de marketing proactivă poate accelera rentabilitatea investiției pentru deschiderea magazinului dvs.

Este destul de greu de calculat venitul unui magazin de pantofi, deoarece sunt mulți factori de luat în considerare (sezon, marja de produs etc.). Marajul pentru un produs poate varia de la 100% la 300%. În acest proiect, venitul magazinului de încălțăminte este calculat pe baza costului mărfurilor achiziționate (ținând cont de marja medie de 200%) și a ratei lunare de vânzări de 35% din sortiment. Apoi venitul lunar al magazinului va fi: 800.000 * 3 * 0,35 = 840.000 (ruble). Se preconizează atingerea volumului de vânzări planificat în 5-6 luni de lucru.

Va dura în medie 3 până la 6 luni pentru a promova magazinul și a atinge volumele de vânzări dorite - în acest timp, cumpărătorii au timp să învețe și să se obișnuiască cu un nou punct de vânzare. Atunci când planificați volumul vânzărilor, ar trebui să țineți cont de o anumită sezonalitate a vânzărilor - vârful vânzărilor are loc în lunile de primăvară și toamnă, iar scăderea vânzărilor este în lunile de iarnă și vară.

5. PLAN DE PRODUCȚIE A UNUI MAGAZIN DE PANTOFĂ

Implementarea proiectului cuprinde urmatoarele etape:

1) Înregistrarea afacerii. Nu sunt necesare permise speciale pentru vânzarea cu amănuntul de încălțăminte. Pentru a deschide un magazin de încălțăminte, va trebui să colectați un pachet de documente, care include: o listă de produse aprobate de Rospotrebnadzor, o concluzie sanitară și epidemiologică de la Rospotrebnadzor, permisiunea de la controlul de incendiu, documente de reglementare pentru magazin. De asemenea, va necesita contracte pentru eliminarea deșeurilor solide, combaterea dăunătorilor și deratizarea spațiilor.

Pentru a desfășura activități comerciale, un SRL este înregistrat cu un sistem de impozitare simplificat („venituri minus cheltuieli” la o cotă de 15%). Tip de activitate conform OKVED-2:

47.72 Comert cu amanuntul al incaltamintei si articolelor din piele in magazine specializate.

Când plănuiți să deschideți un magazin de pantofi, întrebarea este adesea când să începeți o afacere. Principala recomandare în acest caz este să nu planificați deschiderea în ianuarie, când cererea de încălțăminte este minimă. Ar trebui luată în considerare deschiderea unui magazin de pantofi în timpul sezonului de toamnă-primăvară.

2) Alegerea locației. Ca pentru orice unitate comercială, locația magazinului de încălțăminte joacă un rol important. Locația favorabilă determină 70% din succesul outlet-ului.

Evaluarea locației unui magazin ia în considerare componente precum caracteristicile zonei, ușurința parcării, intensitatea traficului pietonal, vizibilitatea și remarcabilitatea și proximitatea de afaceri similare.

Locația cea mai potrivită pentru un magazin de încălțăminte este considerată a fi aproape de supermarketuri, magazine alimentare, farmacii mari și stații de transport.

Pentru un magazin de pantofi, pot fi potrivite atât un centru comercial și de divertisment, cât și un punct de pe o stradă aglomerată dintr-o zonă rezidențială sau din centrul orașului. Avantajele amplasării unui magazin într-un centru comercial: trafic mare, concentrare a publicului țintă. Avantajele amplasării unui magazin într-o zonă rezidențială: economii la închirierea spațiului comercial, concentrarea mai mică a concurenților.

Magazinul trebuie să fie amplasat într-un loc aglomerat, cu un flux bun de clienți, să fie privit din diferite puncte și să atragă atenția trecătorilor.

Pentru a asigura o bună afișare a mărfurilor, este necesar să folosiți un depozit de încălțăminte cu o suprafață de cel puțin 40 mp. În plus, ar trebui prevăzute încăperi auxiliare pentru personal și un depozit. Astfel, suprafața totală a spațiilor pentru un magazin de pantofi ar trebui să fie de cel puțin 55 mp.

Atunci când alegeți un spațiu de vânzare cu amănuntul, trebuie să acordați atenție aspectului - zona de vânzare ar trebui să fie pătrată sau dreptunghiulară, fără coturi inutile - acest lucru va face mai convenabil să plasați vitrine și să profitați la maximum de spațiul disponibil.

De asemenea, este de dorit ca spațiile să nu necesite reparații majore sau reamenajări, ceea ce va reduce costurile și va accelera procesul de pregătire a magazinului pentru deschidere.

Acest plan de afaceri prevede închirierea de spații într-o zonă rezidențială pe o stradă aglomerată. Locația este benefică deoarece acoperă o gamă largă de consumatori, care sunt în principal rezidenți ai zonei rezidențiale. Distanța față de concurenți, chiriile mai mici, apropierea de stații de autobuz și amplasarea în zona de retail stradală sunt avantajele punctului de vânzare ales. Închirierea unui spațiu comercial cu o suprafață totală de 55 mp. în medie, costă aproximativ 40.000 de ruble pe lună. Este planificat ca 40 mp. va fi alocata pentru o suprafata de vanzare, 9 mp. - pentru un depozit, si 6 mp. - pentru încăperile tehnice.

3) Echipamentul zonei de vânzare. Spatiul comercial trebuie sa fie bine luminat si sa aiba un interior placut care sa puna in valoare produsul. Pentru repararea și decorul camerei, este pusă o sumă de 50.000 de ruble.

Elementul principal în proiectarea unui magazin de pantofi este echipamentul comercial - rafturi, vitrine, un contor de numerar, o casă de marcat, precum și puf-uri și oglinzi. Atunci când se determină cantitatea de echipament comercial necesară, este necesar să se bazeze pe volumul mărfurilor. Nu este recomandat să îl plasați prea aproape unul de celălalt, astfel încât un potențial cumpărător să poată vedea cu ușurință fiecare probă. Cele mai populare modele ar trebui să fie amplasate în locurile cele mai proeminente ale vitrinei.Tabelul 3 arată costurile principale ale echipamentelor, care se ridică la 245.000 de ruble.

Tabel 3. Costuri cu echipamente

	Nume	preț, freacă.	Cantitate, buc.	Cost total, frecare.
	Rafturi
	Vitrina de perete
	Rafturi si rafturi pentru accesorii
	Contor de numerar
	Casă de marcat
	Terminal mobil pentru plata cu carduri bancare
	Securitate si alarma de incendiu
	Raft de depozit

4) Căutarea furnizorilor și achiziționarea de bunuri. Furnizorii ar trebui căutați personal, vizitând centrele angro ale orașului sau prin internet. Prima metodă este convenabilă pentru că este mai ușor să conveniți asupra condițiilor de parteneriat în timpul unei conversații personale; a doua este că poți economisi costurile de transport, poți ajunge la o gamă largă de potențiali parteneri, poți găsi condiții mai favorabile și poți încheia contracte cu furnizori nereprezentați pe piața locală. Se recomandă utilizarea unei metode mixte de lucru cu furnizorii: cumpărarea imediată a unei părți a mărfurilor și participarea la vânzare.

Este necesar să se stabilească o cooperare cu furnizorii în etapa inițială a deschiderii unui magazin. Fabricile de încălțăminte sunt considerate furnizori. Totodată, este necesară colaborarea cu mai mulți furnizori pentru a evita întreruperile livrărilor și nerespectarea termenelor.

După ce ați decis furnizorii, trebuie să cumpărați bunuri pentru magazin. Se preconizează că formarea sortimentului inițial va necesita aproximativ 800.000 de ruble. Pe baza specificului cererii și a condițiilor furnizorilor, va fi necesar să se facă achiziții suplimentare de mărfuri. Principalul lucru în această chestiune este să calculați corect volumul necesar de mărfuri pentru a diversifica sortimentul, dar pentru a exclude suprasaturarea raftului de produse.

5) Recrutarea personalului. Personalul principal din magazin este asistenții de vânzări. De ele depinde în mare măsură succesul comerțului.

Portretul unui asistent de vânzări: o femeie de vârstă mijlocie, zâmbitoare și politicoasă, versată în tendințele modei în pantofi și cunoașterea caracteristicilor sortimentului, capabilă să transmită informații cumpărătorului într-o formă ușor de înțeles. Practica arată că acest tip de vânzători este cel care inspiră cea mai mare încredere cumpărătorului mediu. Criteriile cheie în selecția personalului sunt abilitățile de comunicare, responsabilitatea, politețea, capacitatea de a lucra cu oamenii. Înainte de a începe lucrul, vânzătorii ar trebui să fie instruiți cu privire la gama de produse, caracteristicile acestora și tehnologia de vânzare. Vânzătorul-consultant este obligat să cunoască gama de produse și texturi ale țesăturii, precum și elementele de bază ale organizării procesului comercial. De asemenea, ar trebui să prevedeți și poziția de casier. Un magazin de pantofi va avea nevoie de patru asistenți de vânzări și două casiere. Se are în vedere un program de lucru în ture, în fiecare tură existând un asistent de vânzări și o casieră.

De asemenea, este planificată angajarea unui merchandiser în calitate de senior manager, care va acționa ca specialist în achiziționarea de bunuri. Personalul de asistență (curățenia și contabilul) este planificat să fie externalizat.

6. PLANUL DE ORGANIZARE AL MAGAZINULUI DE INCALTOARE

Etapa pregătitoare durează aproximativ două luni, timp în care se are în vedere parcurgerea procedurilor de înregistrare, stabilirea de parteneriate cu furnizorii, căutarea spațiilor adecvate, recrutarea personalului, achiziționarea de echipamente și bunuri, precum și proiectarea unui spațiu comercial.

În acest proiect, antreprenorul îndeplinește principalele funcții ale unui manager - el parcurge toate procedurile de înregistrare, este angajat în selecția personalului, negociază cu proprietarii și furnizorii, coordonează prima achiziție de bunuri.

Pentru a efectua procesul de cumpărături, în magazin lucrează un asistent de vânzări și o casieră. Deoarece magazinul este deschis zilnic, trebuie stabilit un program de 2/2 ture.

Magazinul de încălțăminte este deschis între orele 10:00 și 21:00. În baza acestor condiții se formează tabelul de personal.

Astfel, personalul complet este format din 10 persoane, iar fondul total de salarii este de 250.900 de ruble.

Tabelul 4. Tabloul de personal și statul de plată

	Poziţie	Salariu, freacă.	Număr, oameni
Administrativ
	supraveghetor
Comerț
	Vânzător-Merchandiser senior
	Asistent de vanzari (program ture)
	casier (program ture)
Auxiliar
	Doamna de curatenie (externalizare)
	Contabil (externalizare)
	Contribuții la asigurările sociale:
	Total cu deduceri:

7. PLANUL FINANCIAR AL MAGAZINULUI DE INCALTOARE

Planul financiar ține cont de toate veniturile și cheltuielile magazinului de pantofi, orizontul de planificare este de 3 ani. La sfârșitul acestei perioade, este planificată extinderea afacerii și deschiderea unui al doilea punct de vânzare.

Pentru a începe un proiect, trebuie să calculați valoarea investiției inițiale. Pentru a face acest lucru, trebuie să decideți cu privire la costurile achiziționării de echipamente, achiziția inițială de bunuri, promovarea publicitară și formarea capitalului de lucru, din cauza cărora vor fi acoperite pierderile perioadelor inițiale. Investiția inițială pentru deschiderea unui magazin de pantofi este de 1.460.000 de ruble. Cea mai mare parte a investițiilor necesare cade pe stocurile de mărfuri - ponderea acestora este de 55%; 17% cade pe fondul de rulment, 17% pe achiziționarea de echipamente, iar restul de 11% pe publicitate, înregistrarea afacerilor și amenajarea spațiului comercial. Proiectul este finanțat cu capital propriu. Principalele elemente ale investiției inițiale sunt prezentate în tabelul 5.

Tabelul 5. Costuri de investiție

		Nume		Cantitate, frecați.
Proprietatea
	Inchiriere 1 luna
	Renovarea sediului
Echipamente
		Set de echipamente comerciale
Active necorporale
		Înregistrarea afacerii, obținerea autorizațiilor
Capital de rulment
		Achizitie de bunuri
		Capital de rulment

Costurile variabile constau în costul achiziționării și transportului bunurilor. Pentru a simplifica calculele financiare, valoarea costurilor variabile este calculată pe baza unei marje comerciale fixe de 200%.

Costurile fixe ale unui magazin de încălțăminte constau din chirie, facturile de utilități, salarii, publicitate și taxe de amortizare. Valoarea amortizarii este determinata liniar pe baza duratei de viata utila a mijloacelor fixe de 5 ani. Costurile fixe includ și deducerile fiscale, care nu sunt prezentate în acest tabel, deoarece valoarea lor nu este fixă, ci depinde de volumul veniturilor.

Tabelul 6. Costuri fixe

Astfel, costurile lunare fixe au fost determinate în valoare de 356.200 de ruble.

8. EVALUAREA EFICIENȚEI MAGAZINULUI DE INCALTOARE

Perioada de rambursare pentru un magazin de pantofi cu o investiție inițială de 1.460.000 de ruble este de 11 luni. Profitul net lunar la atingerea volumului de vânzări planificat va fi de aproximativ 210.000 de ruble. Realizarea volumului de vânzări planificat este planificată pentru a 6-a lună de lucru. Profitul net anual pentru primul an de funcționare va fi de aproximativ 1.520.000 de ruble.

Rentabilitatea vânzărilor în primul an de funcționare va fi de 18%. Rata rentabilității investiției este de 12,4%, iar rata internă de rentabilitate depășește rata de actualizare și este egală cu 9,8%. Valoarea actuală netă este pozitivă și se ridică la 1.101.000 de ruble, ceea ce indică atractivitatea investițională a proiectului.

Planul financiar al magazinului de încălțăminte ține cont de perspectiva optimistă de vânzări la care se poate aștepta datorită locației favorabile a magazinului și a traficului de clienți potențial ridicat.

Indicatorii de performanță integrati ai proiectului și planul financiar sunt prezentați în Anexa 1.

9. POSIBILE RISCURI ALE MAGAZINULUI DE INCALTOARE

Pentru a evalua componenta de risc a unui magazin de pantofi, este necesar să se analizeze factorii externi și interni. Specificul afacerii de comerț cu încălțăminte determină următoarele riscuri de afaceri:

Prețuri de achiziție crescute pentru mărfuri, furnizori fără scrupule. În primul caz, există riscul creșterii costurilor și, ca urmare, a prețului de vânzare, care poate afecta negativ cererea. În al doilea caz, riscul este asociat cu întreruperi în procesul de tranzacționare din cauza lipsei de bunuri. Este posibilă reducerea probabilității acestor amenințări cu o alegere competentă a furnizorilor și includerea tuturor condițiilor necesare în contract, care prevăd răspunderea materială a furnizorului în cazul încălcării acestora;

Produse demodate, irelevanța lor. Pantofii sunt o marfă specifică care devine rapid irelevantă. Acest risc presupune o scădere a valorii de cumpărare, înghețarea pozițiilor și, ca urmare, o scădere a profitabilității globale a afacerii. Pentru a minimiza acest risc, este necesar să se formeze cu atenție sortimentul, să se monitorizeze diverse surse de informații și, de asemenea, să se efectueze vânzări regulate pentru a vinde produsul rămas;

Scăderea vânzărilor sezoniere. Este posibilă atenuarea riscului printr-o politică de publicitate eficientă și desfășurarea diverselor acțiuni pentru a atrage în continuare public, reduceri, oferte speciale;

Refuzul de a oferi un contract de închiriere pentru un spațiu comercial sau o creștere a prețului de închiriere. Pierderea spațiului amenință cu pierderi: în primul rând, este costul mutării echipamentelor; în al doilea rând, mutarea va dura o anumită perioadă de timp, timp în care magazinul nu va funcționa și, prin urmare, nu va fi profitabil; în al treilea rând, pierderea unui loc cu care sunt obișnuiți clienții și costurile suplimentare pentru publicitate pentru promovarea unui nou loc. Toate aceste consecințe pot atrage pierderi semnificative. Pentru a reduce acest risc, trebuie să încheiați un contract de închiriere pe termen lung și să vă alegeți cu atenție proprietarul. Pe viitor, merită luată în considerare posibilitatea de a-ți achiziționa propriul spațiu comercial;

Nivel insuficient de cerere. Acest risc este unul dintre cele mai probabile și poate apărea atât din cauza solvabilității scăzute a cererii, cât și din cauza costurilor mari de distribuție. Este posibil să se reducă riscul cu o planificare atentă a activităților și a rezultatelor financiare ale magazinului, formarea competentă a sortimentului și selecția spațiilor de vânzare cu amănuntul, organizarea de diverse promoții și reduceri, stimularea achizițiilor repetate, prețuri flexibile;

Reacția concurenței. Întrucât piața de încălțăminte este destul de saturată și concurența este mare (în special, în detrimentul marilor retaileri), comportamentul concurenților poate avea o influență puternică. Pentru a-l minimiza, trebuie să vă creați propria bază de clienți, monitorizarea constantă a pieței, prezența unui program de fidelizare a clienților, formarea de avantaje competitive și crearea de propuneri de vânzare unice;

Probleme cu personalul, ceea ce înseamnă calificări scăzute, fluctuație de personal, lipsă de motivație a angajaților. Cea mai ușoară modalitate de a atenua acest risc este în etapa de recrutare prin angajarea de angajați care îndeplinesc toate cerințele. De asemenea, merită să avem în vedere o creștere a calificărilor angajaților și a motivației bonusului acestora;

Scăderea reputației magazinului în cercul publicului țintă în cazul unor greșeli în management sau scăderea calității serviciilor. Este posibilă atenuarea riscului prin monitorizarea constantă a calității bunurilor și serviciilor, primind feedback de la clienții magazinului și luând măsuri corective.

142 de persoane studiază astăzi această afacere.

Timp de 30 de zile, această afacere a fost interesată de 227138 de ori.

Calculator pentru calcularea profitabilității acestei afaceri