Cum să începi o mică afacere cu produse suveniruri locale. Afaceri cu o abordare creativă: cum să deschizi un magazin de cadouri. Să începem să proiectăm

Un magazin de cadouri este un loc în care oamenii vin să găsească ceva „nu ca toți ceilalți” la un preț și calitate accesibile. Clienții pot fi atât cu venituri medii, cât și din clasă foarte bogată. Prin urmare, acest tip de comerț ar trebui să aibă o nișă demnă în domeniul comerțului. Vă prezentăm atenției un plan de afaceri pas cu pas pentru un magazin de suveniruri și cadouri cu exemple de calcule și organizare a activităților.

Investiții pentru deschidere

Conform calculelor anticipate ale proiectului antreprenorial, va fi nevoie de aproximativ 14.200 USD pentru a deschide un magazin de suveniruri și cadouri:

Echipament pentru comerț - 2000 de dolari.
Crearea unei liste de produse – 9.000 USD.
Cheltuieli de marketing – 700 USD.
Înregistrarea afacerii și alte costuri – 500 USD.
Investiții de rezervă – 2000 de dolari.

Total – 14200 de dolari.

Suntem specializați într-o gamă de produse de înaltă calitate, de la cărți de vizită și felicitări personalizate până la îmbrăcăminte personalizată și accesorii pentru casă.

Compania de suveniruri și cadouri intenționează să răspundă clienților clasei mijlocii, superioare și înstărite. Imaginea companiei noastre întruchipează un „Stil de viață modern și urban” care diferențiază de alți retaileri de specialitate. Avem, de asemenea, propriile noastre produse exclusive pe care le-am dezvoltat noi înșine.

Produse de imprimare.
Felicitari, invitatii de nunta etc.
Restaurare foto/mărire fotografie.
Planificatoare de buzunar
Materiale promoționale.
Îmbrăcăminte la comandă. Sugestia noastră de a personaliza hainele preferate ale clientului pentru a reflecta o ocazie specială sau un stil personal le va îmbunătăți, fără îndoială, garderoba.
tricouri.
Haina din denim.
Treninguri.
Cămăși.
Accesorii pentru casă: Aceasta este o colecție de accente moderne.
Colecție de grădină de bambus.
Lumanari decorative si parfumate.
Imagine înrămată.
Cutii cu umbre.
Accesorii pentru vin.
Accente de masă: căni de cafea, covoare, farfurii și suporturi.

Magazinul nostru de cadouri de specialitate este situat în districtul antreprenorial al depozitelor din centrul vestului orașului.

Suprafata spatiului inchiriat este de 61 mp, taxa lunara de inchiriere va fi de 915 dolari.

Pentru punctul de vânzare trebuie să cumpărați:

Rafturi.
Vitrine.
Stand pentru vânzător.
Insula comerțului.
Casa de marcat.
Diverse elemente de fixare și alte piese necesare.

Costurile incluse în planul de afaceri pentru un magazin de suveniruri și cadouri pentru costurile echipamentelor vor fi de aproximativ 2.000 USD.

Personalul magazinului de cadouri:

3 agenti de vanzari cu program de lucru in ture. Salariul primului angajat va fi de până la 190 de dolari. pe lună (rata +% din venitul zilnic).
Outsourcing – 70 de dolari. (acordul va fi pentru servicii de contabilitate).
Furnizor - tarif 180 de dolari.

Pe baza acestui fapt, pentru a plăti salariile angajaților, este necesar să cheltuiți 820 de dolari. pe luna.

Cheile succesului într-un plan de afaceri de marketing pentru magazinul de cadouri constă în furnizarea clienților cu produse unice, de înaltă calitate, la un preț accesibil.

Pentru a promova cu succes proiectul, ne propunem să desfășurăm o serie de campanii publicitare:

Distributie de reclame electronice.
Introducerea unei „identități de marcă” care reprezintă produse de înaltă calitate, cadouri și un serviciu excelent pentru clienți.
Promoții/reduceri de sezon.
Un mediu de cumpărături atractiv și convenabil.
Publicitate în aer liber strălucitoare.

Plan financiar

Total: cheltuielile lunare ale magazinului de suveniruri vor fi de 2.535 USD.

Conversia veniturilor în profit cu o primă de 110% = 4839,55 USD. Din aceasta concluzionăm: profitul unui magazin de suveniruri și cadouri cu un venit de 5807,45 va fi de 967,91 USD.

Prognoza pentru profitul net al magazinului de suveniruri și cadouri este calculată în tabelul de mai jos:

Cât poți câștiga

Rentabilitatea unui magazin de cadouri și suveniruri după implementarea unui plan de afaceri gata făcut va fi de 18%. Astfel de indicatori fac posibilă obținerea unui profit net de 875 USD pe lună.

Sistemul fiscal

Este planificată înregistrarea unei afaceri private sub forma de coordonare a unui magazin de cadouri și suveniruri. Cel mai potrivit concept al sistemului de impozitare pentru antreprenoriatul individual este taxa UTII. Plățile au o limită stabilită și nu depind de venitul lunar.

Din 2018, indiferent de forma de activitate, fiecare întreprindere care desfășoară activități de tranzacționare trebuie să instaleze o casă de marcat!

Acte pentru inregistrare

Magazinul de cadouri și suveniruri va fi înregistrat ca antreprenor individual. Pentru inregistrarea unei afaceri se vor intocmi urmatoarele documente necesare:

pașaportul original al întreprinzătorului și o copie a acestuia;
un formular de cerere completat la autoritățile de asigurări sociale, Fondul de pensii, Rosstat;
un acord semnat de închiriere a localului;
incheierea contractelor de munca cu salariatii;
certificat de autorizare de la pompieri.

Deschidere pas cu pas

O listă de probleme care trebuie rezolvate pentru a vă deschide propria afacere și a începe să vindeți suveniruri:

Analiza pieței concurenței.
Căutați investitori.
Întocmirea unei liste de bunuri și echipamente.
Căutați o clădire și angajați.
Dezvoltarea unei firme de publicitate.
Înregistrarea antreprenoriatului.

Un plan de afaceri pas cu pas pentru un magazin de suveniruri și cadouri este principalul document care oferă justificarea contractării unui împrumut bancar profitabil pentru orice antreprenor aspirant.

www.facebusinessman.com

Idee de afaceri: deschiderea unui magazin de suveniruri

Cu siguranță fiecare dintre noi a fost măcar o dată chinuit de întrebarea „Ce ar trebui să-i dau unui prieten (rudă, coleg, oaspete din alt oraș sau țară)?” Mulți oameni găsesc foarte des răspunsuri la astfel de întrebări în magazinele de suveniruri și adesea cumpără ceva pentru ei înșiși când vizitează alte orașe sau țări. De fapt, acesta este motivul pentru care afacerea cu suveniruri este acum foarte populară și aduce venituri bune chiar și celor care fac primii pași în piață. Dar, ca peste tot, aici există câteva subtilități.

Planificarea cazului.

Desigur, primul pas ar trebui să fie crearea unui plan de afaceri. Este necesar să se determine dimensiunea viitorului magazin, tema și sortimentul său; este foarte de dorit să se vină cu ceva special care să distingă această unitate de masa concurenților. Atunci va trebui să găsești meșteri de la care vei cumpăra bunuri, dacă te hotărăști să te concentrezi pe aroma locală sau pur și simplu pe produse manual neobișnuite, sau furnizori de încredere de curiozități de peste mări (dacă consideri că este corect să pariezi pe acum popularele chinezești, japoneze, bunuri indiene și alte produse exotice). Nu trebuie să neglijați micile lucruri însoțitoare: împachetarea cadourilor, vânzarea de cărți poștale, bijuterii, jucării etc., deoarece în total toate acestea constituie și o bună sursă de venit, mai ales în ajunul sărbătorilor majore - Crăciun, Anul Nou, Ziua Îndrăgostiților. , 8 martie.

Realizarea planurilor.

Toate planurile descrise mai sus trebuie realizate ținând cont de capitalul disponibil. Deschiderea unui magazin modest de suveniruri nu va necesita cheltuieli atât de semnificative ca în cazul majorității magazinelor de alte tipuri. Vor fi două elemente de cheltuieli principale: achiziționarea primului lot de mărfuri și închirierea spațiilor. Trebuie amintit că alegerea locației pentru un magazin de suveniruri joacă un rol uriaș: ar trebui să fie amplasat exact acolo unde îl vor căuta clienții, atât locali, cât și vizitatori. De aici concluzia: nu este nevoie să economisiți la chirie. Pentru un magazin de suveniruri, cea mai bună opțiune este o zonă într-un supermarket popular sau un centru comercial, un loc confortabil pe una dintre străzile centrale ale orașului sau în apropierea unei atracții locale. O locație lângă o gară sau un aeroport ar fi și ea o alegere bună, dar atunci sortimentul ar trebui să fie dominat de produse cu tematică turistică care într-un fel sau altul reprezintă orașul tău.

Și, desigur, înainte de a deschide ușile clienților, ar trebui să vă înregistrați oficial întreprinderea la autoritățile și serviciile relevante. Pentru a evita problemele, trebuie să studiați documentele de reglementare legate de acest domeniu. Și la început este mai bine să stai singur în spatele ghișeului pentru a învăța în practică particularitățile cererii și a acestei afaceri în ansamblu și abia apoi să încredințezi vânzarea lucrătorilor angajați, care, apropo, trebuie să fie selectați. cu înțelepciune și cu grijă.

busyhands.ru

Cum să-ți deschizi propria afacere: un magazin de suveniruri | pe bizidei.ru. Idei de afaceri - Idei, planuri de afaceri

Magazinele care vând suveniruri și articole de cadouri sunt mereu pline de clienți, pentru că tuturor ne place nu atât de mult să primim cadouri, cât să le oferim și există o mulțime de motive pentru asta în viața noastră. Tocmai din cauza stabilității cererii comerțul cu suveniruri este astăzi unul dintre cele mai populare tipuri de afaceri, perfect pentru cei a căror carieră de antreprenor este abia la început. Cu toate acestea, înainte de a deschide un magazin de suveniruri, este necesar să obțineți o înțelegere holistică a „regulilor jocului”, adică să aflați specificul acestei activități comerciale, factorii care îi pot afecta succesul și rentabilitatea sau neprofitabilitatea.

Deci, cum să deschizi un magazin de suveniruri.

Fiecare dintre noi este familiarizat cu sentimentul unui basm care apare atunci când vizitează un magazin de suveniruri. Acest lucru se remarcă mai ales dacă vinde produse unice, realizate și inventate de meșteri populari din cele mai neașteptate materiale. Într-un mic magazin confortabil, puteți găsi uneori petale de trandafir aproape vii, care, se pare, sunt făcute din hârtie simplă. Astfel de articole unice sunt de obicei scumpe și nu rezistă mult pe rafturi. Același lucru se poate spune despre diverse „curiozități de peste mări”, lucruri unice care sunt aduse, de exemplu, din India, Africa și alte țări exotice. Mulți proprietari de magazine de suveniruri au ales o anumită temă (suveniruri chinezești sau indiene, sau poate atracții locale) și acest lucru i-a ajutat să-și dezvolte cu succes afacerea, profitând de caracteristicile unui anumit stil.

Înainte de a deschide un magazin de suveniruri, trebuie să știți că producția de suveniruri și furnizarea lor astăzi este o industrie separată, iar acest lucru este normal, deoarece cadourile și suvenirurile nu pot să nu devină un produs de masă. Este necesar să faceți un efort pentru a găsi furnizori serioși, astfel încât fiecare cumpărător să poată achiziționa un suvenir cu adevărat original. De asemenea, este necesar să identificați și să atrageți meșteșugari talentați către cooperare, care cu produsele lor vor ajuta să atragă atenția publicului asupra magazinului dvs. și să câștige un contingent de vizitatori obișnuiți.

Un magazin de cadouri vă permite să obțineți venituri suplimentare din vânzarea de produse conexe: ambalaje și felicitări pentru cadouri, flori artificiale și bijuterii, precum și jucării, ceasuri și alte produse similare. În plus, vânzările cresc de mai multe ori odată cu apropierea sărbătorilor – Anul Nou, Crăciunul, Ziua Îndrăgostiților, 23 februarie, 8 martie și altele. Dacă, de exemplu, un magazin de suveniruri este situat lângă o gară sau un aeroport, atunci ar fi potrivit să alegeți o temă turistică ca accent principal, punând în același timp accent principal pe aroma locală.

Pentru a organiza un stand de suveniruri, nu este nevoie să investești la fel de mulți bani ca să deschizi orice alt magazin. În procesul de deschidere a unui magazin de suveniruri, principala problemă va fi alegerea optimă a locației. O optiune excelenta ar fi inchirierea unui spatiu mic intr-un centru comercial sau supermarket. Prețul de închiriere va depinde de mărimea așezării, precum și de apropierea de centru și de fluxul de oameni. Toată lumea va putea să calculeze acest lucru în funcție de condițiile regiunii sale.

Deci, dacă decideți să vă începeți propria afacere vânzând suveniruri, trebuie să acționați sistematic, ordonat și intenționat. Scrieți pe hârtie cum vă vedeți viitorul magazin, gândiți-vă care va fi conținutul acestuia, cum se va compara favorabil cu unitățile concurente. Stabiliți care zonă tematică vi se pare interesantă pentru cumpărători și, prin urmare, cea mai profitabilă. Elaborați un plan de afaceri detaliat. Pe baza acestor date, puteți face față cu încredere sarcinii principale. La urma urmei, poate exista un număr infinit de opțiuni pentru un astfel de magazin: de exemplu, puteți deschide un magazin în care produsul principal va fi suveniruri din diferite țări ale lumii - se presupune că aduc dragoste, noroc sau bogăție, sau puteți vindeți numai produse chinezești sau puteți vinde mărfuri făcute cu propriile mâini. La urma urmei, puteți începe să produceți suveniruri pentru propriul magazin. Dacă găsești un cioplitor bun în lemn care poate face măști africane, le poți vinde prin magazinul tău.

Fii foarte atent când alegi o locație pentru viitorul tău magazin. În acest caz, ar trebui să vă ghidați nu numai de lista așteptată de sortimente, ci și de considerente financiare. Uneori este logic să porniți o afacere prin închirierea unui spațiu mic într-un mare magazin sau centru comercial. Echipamentele de vânzare cu amănuntul ar trebui să vă permită să prezentați produsul cel mai clar, demonstrând aspectele sale cele mai atractive.

Ar trebui să vă ocupați imediat de legalitatea afacerii dvs., adică să deveniți o întreprindere înregistrată oficial în toate autoritățile necesare. Pentru a vă îmbunătăți propria alfabetizare în domeniul dreptului afacerilor, trebuie să vă familiarizați cu toate documentele de reglementare care se referă la viitoarea dvs. afacere. La început, este mai bine să vindeți singur mărfurile, deoarece, în primul rând, acest lucru vă va permite să economisiți din salariile vânzătorului, iar în al doilea rând, așa puteți învăța din interior toate complexitățile acestei afaceri.

Alte materiale:

Următoarele materiale:

Materiale anterioare

www.bizidei.ru

Afaceri comerciale cu suveniruri

Alexey Lvov, antreprenor, proprietar al unui pavilion care vinde suveniruri, ne împărtășește experiența personală în organizarea acestei afaceri.

Am încercat să vând diferite grupuri de mărfuri și vreau să remarc că sortimentul de suveniruri are o serie de avantaje clare. Spre deosebire de alimente și, de exemplu, produse cosmetice, bibelourile drăguțe nu se strică și nu au o dată limită de vânzare.

Suvenirurile nu trebuie certificate, nu este nevoie să obțineți permise speciale pentru comercializarea acestor produse, iar vânzătorul nu trebuie să elibereze un certificat de sănătate. Și deși suvenirurile nu sunt articole esențiale sau bunuri la mare căutare, ele se vând bine, iar cifra de afaceri relativ mică poate fi mai mult decât compensată de o rentabilitate ridicată.

Suveniruri „turist” și „cadou”

În opinia mea, produsele de suvenir sunt împărțite în principal în aceste două categorii. Există, totuși, și suveniruri promoționale, dar, de regulă, nu se vând la retail. Cu toate acestea, unele produse sunt la fel de bine cumpărate de oaspeții orașului ca suveniruri și ca cadouri de către băștinași. Un exemplu sunt canile cu suveniruri cu imagini ale monumentelor arhitecturale sau priveliști ale perlelor naturii locale. Și, să spunem, porțelanul Gzhel din districtul Ramensky din regiunea Moscovei va fi un produs „cu dublă utilizare”, iar în alte locuri va fi în primul rând un articol de cadou.

Desigur, uneori turiștii cumpără de bunăvoie suveniruri care nu au nimic de-a face cu atracțiile locale, pur și simplu ca cadouri pentru cei dragi. Și totuși, IMHO, împărțirea condiționată a sortimentului în cele două categorii menționate mai sus rămâne relevantă.

Punerea în picioare este baza succesului în afaceri

În comerțul cu amănuntul, o locație bună a unui punct de vânzare cu amănuntul este una dintre principalele condiții pentru o muncă profitabilă. Bineînțeles, există și excepții: dacă vinzi ceva exclusivist și în același timp nevoie cu disperare de oameni, aceștia sunt gata să vină la tine în cealaltă parte a orașului cu două transferuri. Nimeni nu va urmări astfel de suveniruri; acestea sunt deja vândute la fiecare pas. Pentru a vinde produse „turistice”, ar trebui să alegeți site-uri în apropierea atracțiilor locale. Este recomandabil să observați mai întâi dacă excursiile se opresc în acest loc pentru un timp suficient pentru a face achiziții sau dacă turiștii sunt rapid „conduși” mai departe de-a lungul traseului.

Cadourile sunt bune de vândut în marile centre comerciale, în zonele de vânzare ale marilor magazine alimentare, pe străzile pietonale și la intersecțiile fluxurilor majore de pasageri. Singura problemă este că toate locurile de „pâine” sunt de obicei ocupate de concurenți pentru o lungă perioadă de timp și cu fermitate, iar dacă sunt brusc libere, atunci se solicită închiriere sume astronomice (acest lucru se aplică pe deplin abordărilor către obiectivele turistice). În loc de un chioșc sau departament cu suveniruri, poți încerca să deschizi un comerț dintr-o tavă portabilă sau folosind un cort pliabil. Dar uneori este foarte dificil să obții permisiunea autorităților locale pentru a opera un astfel de punct de vânzare cu amănuntul (ceea ce, totuși, nu înseamnă că este imposibil).

Există o altă opțiune: să nu-ți cauți un loc permanent, ci să participi la diverse expoziții, târguri și festivaluri populare cu ocazia sărbătorilor majore și minore. Aici trebuie să monitorizați cu atenție calendarul evenimentelor și să contactați organizatorii evenimentului în avans pentru aprobarea participării dumneavoastră.

De unde să cumpărați sau să comandați suveniruri de vânzare

Este mai ușor cu suveniruri de tip „cadou”. Puteți crea o gamă largă pe piața angro sau în depozitul aproape oricărei firme specializate, ceva poate fi achiziționat de la artizani individuali (un lucru nu interferează cu altul). O călătorie independentă în China pentru suveniruri mai ieftine este prea scumpă pentru un comerciant începător.

Cu sortimentul „turist” este mai dificil. Atracțiile unor așezări (mai ales mici) pot fi foarte slab reflectate sau deloc indicate în produsele suveniruri oferite în vrac. Apoi trebuie să apelezi la serviciile companiilor producătoare care produc suveniruri personalizate. Și aici prețul produsului depinde FOARTE PUTERNIC de mărimea lotului; diferența poate depăși 100%. Cele mai bune prețuri sunt oferite uneori nu de producători, ci de intermediari care plasează comenzi clienților la partenerii lor chinezi, dar în acest caz vorbim de obicei de o mie sau chiar câteva mii de unități, iar timpul de producție este de câteva luni. Cu toate acestea, puteți investi sume decente în unul sau două articole de mărfuri numai atunci când comandați cele mai populare suveniruri.

O soluție bună poate fi achiziționarea de componente pentru suveniruri cu o inserție imprimată. Cu abilități minime, puteți proiecta singur fotografiile și le puteți imprima chiar și pe o imprimantă color de acasă (deși, cel mai probabil, designul și imprimarea profesională vor da rezultate mai bune).

Ce suveniruri să alegi

Ce direcție este mai bine să alegeți - turistică sau pur cadou - depinde în primul rând de „locul la soare” pe care reușiți să îl marcați. Deși, dacă spațiul comercial și capitalul de lucru permit, este logic să le acoperim pe ambele într-un raport rezonabil. Pentru început, ar trebui să încercați să includeți o varietate de suveniruri în sortimentul dvs., pentru ca ulterior să vă decideți asupra celor mai relevante. O varietate de magneți de frigider, brelocuri, farfurii și căni suveniruri, brichete, baloane și produse din materiale naturale (lemn, lut, paie, piele) se vând bine.

Ar trebui să cumpărați mai ales un produs ieftin sau unul mai scump? Practica arată că mărfurile din categoria de preț mediu sunt de obicei cele mai solicitate. Produsele scumpe se vor vinde cu siguranță prost de la un stand stradal - pentru cadouri substanțiale, cumpărătorii merg la puncte de vânzare cu amănuntul mai respectabile.

Trebuie amintit că suvenirurile de cele mai multe ori nu au valoare utilitarică și, prin urmare, o parte semnificativă a cumpărătorilor ar putea să nu aprecieze calitatea deosebit de ridicată a produsului, iar oamenii vor regreta banii în plus. Același lucru este valabil și pentru nivelul artistic al designului de suveniruri - din păcate, puțini oameni au un gust estetic dezvoltat și, uneori, meșteșugurile fără gust se vând mult mai bine decât dezvoltările de design de înaltă calitate. Și, în același timp, există o anumită cerere stabilă pentru produse originale realizate manual.

O atenție deosebită trebuie acordată ambalajului. Bunurile ambalate corespunzător arată și cumpără mult mai bine și sunt mai puțin probabil să se deterioreze în timpul transportului. Ambalajul pentru cadouri se poate vinde bine de la sine; unii oameni își construiesc afacerea pe ambalajele pentru cadouri.

Concurenți, să trăim împreună!

Concurența în comerțul cu suveniruri este destul de puternică - lângă aceleași obiective turistice se pot număra uneori zeci de chioșcuri și tarabe. Uneori, lupta pentru cumpărători ia forma războaielor de dumping și, ca urmare, toți comercianții își pierd profiturile. Nu este mai bine să ai o politică de prețuri coordonată?! La urma urmei, turiști și în goana de dinainte de vacanță după cadouri, cei mai mulți dintre compatrioții noștri sunt gata să ia din plin. Și nu se știe dacă va fi posibil să se vinde mult mai multe bunuri la prețuri reduse pentru a compensa pierderea profitabilității.

Din experiența personală, pot da un exemplu de cooperare de succes cu un concurent. Împreună achiziționăm cantități mai mari de produse și primim reduceri. Fiecare dintre noi lucrează cu mai mulți furnizori proprii și, ca urmare, ambii avem o gamă largă de produse de două ori mai mare. O singură persoană nu ar putea organiza toate aceste provizii pur fizic, iar găsirea unui asistent potrivit nu este ușoară și există un risc mare de a ridica un nou concurent.

Chiar și într-o situație economică dificilă, oamenii nu economisesc bani pe cadouri pentru familie și prieteni. În timpul numeroaselor sărbători rusești, suvenirurile sunt deosebit de relevante. Este ieftin, potrivit pentru toată lumea și nu trebuie să vă faceți griji pentru asta. Din ce în ce mai mult, companiile private comandă cadouri memorabile pentru parteneri, clienți și angajați. Înainte de a lansa produse suveniruri, este necesar să se elaboreze un plan de afaceri pentru producția de suveniruri. Va ajuta la evaluarea profitabilității și perspectivelor acestei afaceri.

Sumarul proiectului

Piața de cadouri din Rusia a început să prindă contur în urmă cu mai bine de 20 de ani, când a devenit posibilă importarea mărfurilor din străinătate. La început totul a fost destul de spontan și au fost importate diverse bunuri de proastă calitate. Acum piața de suveniruri are o înfățișare civilizată, cu tot mai multe mărfuri produse pe plan intern. Cererea de bunuri de înaltă calitate, de designer, suveniruri de afaceri cu logo-uri și produse din materiale naturale este în creștere.

Ideea afacerii este producția de produse suvenire din lemn (placaj) folosind tăierea cu laser, gravarea și imprimarea full-color. Articolele din lemn atrag consumatorii prin naturalețea, eleganța lor și arată mai prezentabile decât cele din plastic. Tehnologiile laser fac posibilă producerea de insigne exclusive, magneți, brelocuri, calendare și ceasuri de perete și de masă, rame foto, cutii, case de creioane și alte suveniruri promoționale conform unui design individual.

Proiectul urmărește următoarele obiective: realizarea de profit prin dezvoltarea unei producții extrem de profitabile, dezvoltarea producției de suveniruri, îmbunătățirea calităților de consum ale produselor, designul acestora, creșterea ocupării forței de muncă în sectorul producției reale.

Obiectivele proiectului: producția de produse, introducerea de tehnologii moderne pentru reducerea costurilor de producție și creșterea calității acestora, organizarea sistematică a producției și vânzărilor de produse în Rusia, returnarea fondurilor investite.

Proiectul din etapa inițială va necesita investiții de pornire în valoare de 604 mii de ruble. Acestea vor fi fondurile personale ale organizatorului afacerii. Fondurile vor fi folosite pentru înregistrarea companiei, achiziționarea de echipamente, dezvoltarea de teste și publicitate. Un plan de afaceri pentru producția de suveniruri cu calcule arată că proiectul este profitabil și aduce un profit anual de 673,6 mii de ruble. Perioada de rambursare a proiectului va fi de 12 luni.

Deoarece compania intenționează să lucreze nu numai cu clienți privați, ci și cu alte persoane juridice și consumatori de produse publicitare și suvenire, este necesar să se înregistreze un SRL. Nu este necesară licența. Conceptul de „produse suvenir” nu este inclus în clasificatorul integral rusesc, astfel încât codul OKVED va fi selectat pe baza categoriei de produse: 16.29 „Producția altor produse din lemn”.

Etapele implementării proiectului

Înregistrarea afacerii.
Cautare spatiu, aranjare chirie.
Renovarea camerei.
Achizitie de echipamente, montaj.
Achizitie de materii prime.
Cautare si angajare personal, instruire.
Începutul producției.

Concept

Suvenirurile sunt un produs popular printre clienții privați și proprietarii de companii. Pentru cei dintâi, aceasta este o oportunitate de a arăta atenție prietenilor, colegilor și rudelor îndepărtate. Nu există nicio modalitate de a cheltui bani pe cadouri scumpe, dar oricine își poate permite un suvenir pentru Anul Nou, sărbătoarea femeilor sau bărbaților. În lumea afacerilor, un suvenir este o demonstrație de atenție, respect, loialitate, recunoștință față de parteneri și clienți, încurajarea angajaților și o reamintire a propriei persoane.

Placajul a fost ales ca material principal pentru suveniruri. Acesta este un material flexibil care este de obicei folosit în industria mobilei, dar în ultimii ani a devenit popular printre producătorii de produse suvenire. Placajul este un material natural, prietenos cu mediul, produsele realizate din el arată originale, parcă sunt făcute manual, sunt ușoare și ieftine.

Proiectul presupune producerea de insigne personalizate și de marcă, magneți, brelocuri, cărți poștale, calendare personalizate sau cu logo, ceasuri și rame pentru o masă sau perete. Sortimentul companiei va cuprinde elemente decorative și accesorii utile: cutii, casete de creioane, caiete cu coperți din lemn, suporturi de papetărie, cărți de vizită și ceai. Jucării din lemn pentru sărbători, suveniruri prefabricate pentru sărbători și evenimente tematice, recuzită pentru sărbători: recuzită foto, litere și cifre din lemn, semifabricate pentru creativitate și decoupage.

Afacerea de gravură nu impune cerințe mari la sediu, dar, deoarece produsele vor fi vândute nu numai prin internet, ci și prin comerț offline, este planificată să închirieze spații într-o zonă rezidențială mare într-un centru comercial. Pentru producerea și depozitarea produselor veți avea nevoie de o cameră de 20 de metri pătrați. contoare și o platformă pentru vânzarea produselor și comunicarea cu clienții. Suprafata totala: 25 mp. metri. Spațiul trebuie să respecte reglementările sanitare și de incendiu și un bun iluminat.

Analiza pieței

Cu sute de ani în urmă, obiectele gravate erau populare: ceasurile de familie, lingurile personalizate sau bijuterii antice. Datorită progresului tehnologic, gravura a devenit mai funcțională, mai sofisticată în execuție și mai ușor de utilizat. Gravura cu laser se remarcă prin aspectul său decorativ, imaginea de înaltă calitate și durabilă, care nu se uzează de-a lungul anilor și nu este spălată cu apă.

Astfel de proprietăți ale gravării cu laser o fac foarte populară în rândul meșterilor, iar produsele realizate folosind tehnici de tăiere și gravare cu laser - populare printre clienți. În prezent, produsele din lemn câștigă popularitate; acest material atrage consumatorii prin naturalețea, compatibilitatea cu mediul și flexibilitatea sa. Meșteșugarii pot realiza produse de orice complexitate conform modelelor individuale. În același timp, un astfel de suvenir va costa clientul un preț accesibil, deoarece lemnul este mai ieftin decât metalul sau sticla.

Afacerea fabricării de suveniruri este supusă sezonalității; principalul vârf al cererii consumatorilor se observă în ajunul Anului Nou, de la jumătatea lunii noiembrie. Apoi există o scădere ușoară, dar până în februarie cererea crește din nou. Consumatorii cumpără suveniruri pentru 23 februarie și 8 martie. Vara, cererea scade cu 50% comparativ cu vânzările de dinainte de Anul Nou. Din acest motiv, compania este programată să se lanseze în octombrie.

Pe piata sunt multe companii care ofera gravarea si decuparea produselor din diverse materiale, inclusiv lemn. Ei încearcă să atragă clienți cu prețuri mici, design originale și rapiditate de lucru. Cu toate acestea, cererea pentru astfel de bunuri depășește oferta și încă un mic procent din populația rusă și locuitorii orașului știu despre astfel de produse. Există, de asemenea, o cerere tot mai mare de produse suveniruri din lemn din partea companiilor care doresc să surprindă partenerii, angajații și clienții cu un cadou corporativ original.

Publicul țintă al proiectului:

Clienți corporate: companii cu propria imagine, brand, personal de 20 sau mai mulți oameni, companii cu cifră de afaceri de mai multe mii și milioane de dolari.
Tinerii de la 20 la 35 de ani care doresc să-și surprindă prietenii cu cadouri originale, să-și decoreze interiorul sau să prezinte un suvenir neobișnuit pentru o nuntă, ziua de naștere sau nașterea unui copil.
Saloane de nunta, agentii de evenimente, studiouri foto, ateliere creative, decoratori, designeri.

Planul organizatoric

Tehnologia de gravare cu laser vă permite să lucrați fără spații speciale, clișee sau formulare de imprimare și, prin urmare, nu necesită echipament suplimentar sau personal de întreținere. Pentru a organiza producția de produse suvenir, este necesar un operator care poate lucra cu programe grafice. Responsabilitățile sale includ întocmirea programelor de tăiere, tăierea placajului conform instrucțiunilor, dezvoltarea de noi produse, finalizarea comenzilor și întreținerea mașinii laser. Cerinte: cunostinte si experienta in Adobe Illustrator, Coreldraw sau Autodesk AutoCAD, experienta in echipamente si productie de minim un an, capacitate de invatare, responsabilitate.

Pentru a opera o companie, va trebui să angajați un designer ale cărui sarcini includ dezvoltarea de produse suveniruri, crearea de machete și dezvoltarea designului site-ului web și al rețelelor sociale ale companiei. El trebuie să fie expert în editorii grafici Adobe Photoshop și Illustrator, să înțeleagă tendințele moderne de design, să fie independent, proactiv și să poată face mai multe sarcini și să lucreze în echipă.

Angajatul cheie al companiei va fi un director de vânzări pentru servicii de producție. Responsabilitatile sale: vanzari active de produse prin apeluri la rece, atragerea de noi clienti, pregatirea propunerilor comerciale in concordanta cu nevoile clientilor, desfasurarea negocierilor, prezentari la telefon si intalniri, formarea unei baze de clienti, sprijinirea si consultarea clientilor, intocmirea documentatiei, implementarea unui plan de vânzări. Cerințe: cel puțin un an experiență în vânzări, abilități de comunicare, independență, capacitate de organizare a timpului, cunoștințe de tehnici de apelare la rece, negocieri și vânzări active. Salariul va fi mic, motivația va fi printr-un bonus mare fără limită superioară.

Membrii personalului:

Contabil externalizat si curatenitor.

Plan de productie

Procesul de realizare a produselor suvenir din placaj începe cu pregătirea aspectului original în format vectorial. Este dezvoltat de un designer, iar complexitatea modelului nu contează, deoarece laserul poate gestiona orice model. Apoi, operatorul decupează o piesă de prelucrat de o anumită formă de-a lungul conturului, apoi gravează cu laser adâncimea dorită.

Echipament necesar: gravator laser, masa de taiere plasa, calculator cu software, scanner, birou computer, scaun de birou. Materialul consumabil este un ac laser, care este suficient pentru 30 de imagini (o bucată costă 600 de ruble).

Un laser durează de obicei 20 de mii de ore. Când se lucrează 8 ore pe zi, dispozitivul va dura 7 ani, când se lucrează 12 ore - 4,5 ani. De obicei, un centimetru pătrat de lucrare finită costă 15 ruble.

Cheltuieli lunare:

Ace laser: 12 mii de ruble.
Chirie: 25 mii de ruble.
Fondul de salarizare: 160 de mii de ruble + contribuții de asigurare 33% = 52,8 mii de ruble.
Serviciile unui contabil și al unei femei de curățenie: 10 mii de ruble.
Operarea site-ului, promovarea în motoarele de căutare și rețelele sociale, publicitate: 30 de mii de ruble.
Alte cheltuieli: 14 mii de ruble.

Total costuri lunare proiect: 303,8 mii de ruble (pentru anul 3,645 milioane de ruble).

Plăți de impozite: (venit – cheltuială) x 15% = (360 – 303,8) x 15% = 8,43 mii ruble.

Cheltuieli pentru primul an de funcționare: 604 mii de ruble + 3,645 milioane de ruble + 8,43 x 12 = 4,35 milioane de ruble.

Plan de marketing

Nicio afacere nu poate prospera fără o promovare eficientă. Trebuie să le arătați clienților potențiali mostre din munca dvs. Un semn luminos și structuri de publicitate mobile care pot fi instalate în apropierea unui centru comercial sau în alte puncte de mulțimi mari de oameni vor ajuta la promovare. Alte oportunități includ participarea la târguri comerciale și festivaluri din oraș.

Pentru a extinde baza de clienți, va fi necesară dezvoltarea comerțului online. Pentru a face acest lucru, aveți nevoie de un site web, optimizare pentru motoarele de căutare, crearea de publicitate contextuală, publicitate pe rețelele sociale: VKontakte, Instagram.

Pentru a crește loialitatea clienților, ar trebui să organizați competiții și promoții cu premii, să dezvoltați un sistem de reduceri pentru clienții obișnuiți și să efectuați un sondaj de audiență pentru a identifica nevoile și subiectele de interes.

Plan financiar

Rentabilitatea investiției proiectului va depinde de mulți factori: popularitatea serviciilor selectate, fluxul de clienți, campania de publicitate și munca managerului de vânzări. De obicei, gravarea cu laser are o rentabilitate mare a investiției datorită gamei sale largi de aplicații, iar costul echipamentului este compensat de costurile mici de închiriere a spațiilor. Calitatea echipamentului afectează profitul: cu cât este mai scump, cu atât munca este mai productivă.

Costuri variabile ale proiectului: 604 mii de ruble.

Costuri fixe ale proiectului: 312,2 mii ruble/lună sau 3,75 milioane ruble/an.

Factura medie a clientului: 700 de ruble. Număr de clienți pe lună: 515, pe zi – 17.

Venituri lunare: 360 de mii de ruble.

Venituri anuale menținând în același timp indicatorii: 360 x 12 = 4,32 milioane de ruble.

Pragul de rentabilitate pentru primul an = (venituri x costuri fixe) / (venituri - costuri variabile) = (4,32 milioane x 3,75 milioane) / (4,32 milioane - 0,604 milioane) = 4,36 milioane ruble.

Profit lunar: 360 mii ruble – 312,2 mii ruble = 47,8 mii de ruble.

Profitul anului: 57,7 mii de ruble x 12 = 573,6 mii de ruble.

Rentabilitatea= profit / venit x 100% = 573,6 mii / 4.320 mii x 100% = 13,2% .

Rambursare= investiții inițiale / profit pentru anul = 604 mii ruble / 573,6 mii ruble = 1 an.

În cele din urmă

Afacerea producției de suveniruri din placaj arată destul de promițătoare; nu necesită investiții mari și costuri de închiriere. Articolele gravate erau populare în rândul consumatorilor cu zeci de ani în urmă, iar acum moda articolelor gravate revine. În plus, cumpărătorii preferă să-și decoreze casa sau să ofere cadouri celor dragi din materiale naturale, într-un design original și de înaltă calitate.

Exemplul elaborat de plan de afaceri pentru producția de suveniruri din placaj a arătat că proiectul va necesita 604 mii de ruble la început, iar rambursarea va avea loc într-un an. Pentru a implementa o afacere, va trebui să închiriați un spațiu de 25 mp. m într-un centru comercial într-o zonă rezidențială mare, achiziționarea de echipamente și materii prime, angajarea de personal calificat. Cheltuieli lunare: 312,2 mii de ruble, profitul lunar va fi de 47,8 mii de ruble. Planurile includ creșterea veniturilor companiei prin creșterea facturii medii și a numărului de clienți.

În fiecare an rușii cumpără mici cadouri pentru familie și prieteni, în timpul anului sunt mai multe sărbători naționale, precum și ocazii personale de felicitări. Companiile acordă din ce în ce mai multă atenție cadourilor și suvenirurilor corporative; aceasta este o oportunitate de a exprima loialitate, respect și recunoștință față de parteneri, angajați și clienți.

Unde sa încep?
Înregistrare legală
Abordare creativă și publicitate
Cheltuieli

Cu toții credem în miracole și visăm să vizităm măcar o dată un basm. În viața reală, acest lucru este imposibil, așa că ar trebui să vă gândiți cum să creați un basm cu propriile mâini. O modalitate excelentă de a aduce această idee la viață este să deschizi un magazin de cadouri de la zero. Un magazin de suveniruri ca afacere nu este doar o oportunitate de a te scufunda în lumea copilăriei și a magiei, ci și o modalitate excelentă de a câștiga bani frumoși. Un astfel de magazin colectează o cantitate incredibilă de diverse suveniruri și bibelouri memorabile din întreaga lume și atrage întotdeauna atenția clienților cu lucruri originale și uimitoare.

Unde sa încep?

Deschiderea unui magazin de suveniruri nu necesită investiții inițiale numeroase, dar totuși va trebui să cheltuiți bani. Chiar dacă intenționați să deschideți o afacere în care vă veți face singuri unele dintre suveniruri, rețineți că va trebui să cumpărați materiale pentru asta. De asemenea, puteți cumpăra articole unice și interesante de la meșteri. Pentru a face achiziția mai profitabilă pentru dvs., acordați atenție meșterilor necunoscuți - produsele lor vor costa cu un ordin de mărime mai mic. Asigurați-vă că verificați lucrările maestrului și vizitați-i casa, dacă este posibil. De obicei, casele meșterilor sunt bogat decorate cu propria lor creativitate, astfel încât să puteți înțelege dacă maestrul își face singur suvenirurile sau pur și simplu câștigă bani din revânzare.

Înregistrare legală

Dacă decideți să deschideți un magazin de cadouri de la zero, următorul punct important va fi înregistrarea legală a acestuia. Dacă intenționați să creați un departament de vânzări, atunci puteți înregistra afacerea ca antreprenor individual - un antreprenor individual. Dacă intenționați să deschideți ulterior mai multe puncte de vânzare cu amănuntul, atunci este mai bine să creați un SRL.

Locația prizei va fi, de asemenea, importantă. Locurile ideale pentru tranzacționare de succes sunt străzile aglomerate și centrele comerciale mari. Deși magazinul de suveniruri va fi destul de relevant în zonele aeroporturilor, gărilor și gărilor. Oamenii care vin și pleacă adesea cumpără cadouri simple pentru prietenii lor și suveniruri făcute manual pentru ei înșiși. În zonele rezidențiale, dimpotrivă, bunurile pentru copii vor fi mai solicitate decât suvenirurile și cadourile neobișnuite din țări îndepărtate.

Toată lumea vrea să le ofere celor dragi ceva special pentru vacanță. Dar unde poți găsi acest cadou special, neobișnuit? Mulți oameni se confruntă cu această problemă și tocmai din acest motiv a apărut ideea de a crea suveniruri originale pentru vânzarea lor ulterioară. Acest produs își va găsi cu siguranță cumpărătorul!

Afacerea cu suveniruri abia începe să se dezvolte, în ciuda cererii uriașe. Aceasta înseamnă că un tânăr magazin de suveniruri are șanse mari să ocupe o nișă demnă în acest segment de piață. Dar pentru a obține succesul, va trebui să dezvoltați un plan de afaceri pentru suveniruri, care va ajuta la organizarea corectă a activităților întreprinderii și la calcularea volumului injecțiilor de capital necesare.

Produsele si serviciile oferite

Scopul acestui plan de afaceri pentru cadouri și suveniruri este deschiderea unui magazin de suveniruri care să ofere o selecție largă de produse de calitate la prețuri ieftine.

Pentru succesul magazinului tău, în primul rând, trebuie să găsești furnizori serioși de produse. De asemenea, nu uitați de meșteri talentați care vă pot oferi articole unice realizate manual. Astfel de meșteri, de regulă, există în orice localitate și pot deveni partenerul tău de încredere și profitabil.

Suvenirurile din magazin vor fi împărțite în patru categorii principale:

Buget
Scump
Designer
Nuntă

Pentru a determina corect și cu succes specializarea magazinului dvs., trebuie mai întâi să studiați în detaliu piața, ofertele acesteia și să evaluați cererea. Abia după aceasta poți determina conceptul magazinului tău: vor fi cravate pentru bărbați, farfurii pictate sau altceva. Atunci când alegeți ce anume va fi vândut într-un magazin de suveniruri, trebuie să vă bazați și pe caracteristicile culturii locale, tradiții, caracteristici geografice etc.

Inchiriere spatii

Deschiderea unui magazin de suveniruri este, desigur, o decizie bugetară. Cu toate acestea, nu ar trebui să vă gândiți că nu veți avea nevoie deloc de bani. Nici măcar o afacere atât de mică nu va fi posibilă de la zero. La urma urmei, nimeni nu a anulat costurile cu închirierea spațiului comercial, angajarea personalului și achiziționarea bunurilor de pornire.

Elementul principal al cheltuielilor dumneavoastră va fi închirierea spațiilor pentru magazin. Mărimea sa va fi determinată cu siguranță de capacitățile financiare ale omului de afaceri. Totuși, cea mai bună variantă ar fi să închiriezi o cameră de până la 10 metri pătrați. Și dacă vorbim despre un departament într-un centru comercial mare, atunci cinci metri pătrați de spațiu vor fi de ajuns. În acest caz, cel mai bine este să plasați un astfel de departament chiar la intrarea în centrul comercial. Este important să rețineți că o locație aleasă rațional pentru magazinul dvs. de cadouri este cheia succesului.

Echipamente și personal

Nu aveți nevoie de niciun echipament special pentru magazinul de cadouri. Cu toate acestea, nu vă puteți lipsi de rafturi, rafturi și vitrine mici din sticlă. Acesta este un set de echipamente obligatoriu pentru magazinul dvs. Dacă resursele financiare ale unui antreprenor sunt limitate, puteți comanda mobilier pentru magazinul care a fost deja folosit. Acest lucru nu va afecta în niciun fel volumele de vânzări. Principalul lucru de făcut este să verificați cu atenție totul pentru putere. La urma urmei, un raft care se rupe brusc sub greutatea figurinelor tale de porțelan va cauza multe daune.

Marketing și publicitate

Rolul marketingului în dezvoltarea afacerii dvs. este greu de supraestimat. Trebuie să vă promovați în mod activ și competent afacerea. Fără publicitate, puțini vor ști despre afacerea ta, chiar dacă oferiți servicii în condiții de lux și produse de primă clasă.

Puteți face publicitate magazinului dvs. de cadouri difuzând un anunț la radioul local. Internetul poate fi, de asemenea, o modalitate bună de a vă promova afacerea: site-uri web, mesaje în forumuri, grupuri de pe rețelele sociale - toate acestea vă vor ajuta să vă promovați produsul. Nu uitați să indicați adresa magazinului de suveniruri și alte informații de contact.

Un semn luminos și atractiv pe magazin este, de asemenea, foarte important. Este important să vă amintiți o regulă de aur: dacă un cumpărător care vă vizitează magazinul are o impresie plăcută despre aceasta, atunci în viitor nu numai că se va întoarce, ci va aduce și prietenii săi.

Există multe modalități de a atrage potențiali clienți: reduceri, diverse promoții, carduri de reducere sau certificate cadou. Lucrez foarte bine cu promoții precum: „Cumpărați bunuri în valoare de 1000 de ruble - primiți un cadou gratuit!” Nu uitați că în procesul de publicitate a afacerii dvs. trebuie să dați dovadă de imaginație și creativitate.

Este în general acceptat că afacerea cu suveniruri este unul dintre cele mai simple tipuri de afaceri mici. Mesteri individuali locali, artiști, olari, fotografi, producători de meșteșuguri și jucării își produc produsele în cantități mici și le vând personal sau prin mici magazine turiștilor, copiilor, iubitorilor de lucruri exotice și de cadouri originale.

De fapt, aceasta este o idee învechită, deoarece afacerea modernă cu suveniruri se caracterizează prin introducerea celor mai noi tehnologii, modele proaspete și unice, utilizarea materialelor compozite, metode de tranzacționare inovatoare (inclusiv tranzacționare online), livrare și servicii pentru clienți.

Pe măsură ce prosperitatea populației crește, la fel crește și interesul pentru suveniruri, cadouri memorabile și atribute ale specificului local (îmbrăcăminte, obiecte istorice, personalități etc.). După cum notează experții, în Rusia volumul de produse suveniruri și cadouri a crescut în ultimii 5 ani cu o rată de 8-11% pe an. Totodată, în segmentele adiacente ale acestei vaste piețe se observă dinamici diferite: în domeniul cadourilor de afaceri se înregistrează o creștere de 14-17% (cu anumite diferențe pe regiuni), în zonele comerțului ambulant și micilor afaceri. - cu 12-15%, în domeniul magazinelor specializate - cu 7-9%. Există și specificitate în ceea ce privește clasele de comerț - premium, lux, mass market, segment de preț mai mic.

Pentru specificul rusesc, o condiție prealabilă bună pentru deschiderea unui magazin de suveniruri este o ușoară reducere a turismului de ieșire și concentrarea rușilor asupra recreerii interne în diferitele sale manifestări - călătorii cu mașina, călătorii în orașe și orașe mici ale țării, turism sportiv (când este mare. masele își urmează echipa sau fanii sportivilor). Un sector promițător este turismul medical și de afaceri, precum și comerțul online cu produse originale de direcție memorială, umoristică, educațională și artistică.

Cu toate acestea, trebuie remarcat faptul că nu toate punctele comerciale de suveniruri sunt necondiționat profitabile și se plătesc rapid de la sine. Pentru a organiza corect vânzările cu amănuntul și cu ridicata de produse de cadouri și suveniruri, este necesară o analiză amănunțită a specificului local - interesele cumpărătorilor, preferințele acestora, disponibilitatea de a cheltui anumite sume, solvabilitatea generală, sezonalitatea, locația magazinului, categoriile de vârstă ale consumatorilor și unele alte caracteristici.

De asemenea, este necesar să se elaboreze canalele de furnizare a bunurilor, modalitățile de interacțiune cu intermediarii și producătorii de suveniruri, designeri, artiști, liber profesioniști, stabilirea obligațiilor reciproce și a intervalelor de preț, viteza de executare a comenzilor urgente, mărimea și tipurile de penalități. , containere și ambalaje și sistemul logistic.

În aceste scopuri, organizatorii afacerii de suveniruri și cadouri au nevoie de un plan de afaceri detaliat, care să descrie atât situația pieței, cât și modalitățile de înființare a unei întreprinderi comerciale, indicatorii financiari și naturali ai acesteia.

Formarea unei idei de afaceri și implementarea acesteia

Andrey K., care a lucrat ca inginer la unul dintre institutele de cercetare Voronezh, a decis să înceapă o afacere comercială la începutul anilor 2000, combinând munca angajată și comerțul. Fiind un bărbat de vârstă matură, Andrei a decis să acţioneze calm şi voit, fără prea multe riscuri. După ce s-a uitat pe piață, a ales mai întâi o nișă de bunuri de uz casnic mici la prețuri ieftine. Achiziționând mărfuri prin angrosisti, Andrey le vindea cu amănuntul, obținând un profit mic, dar destul de stabil.

De-a lungul timpului, a devenit dificil să îmbine munca la institut cu comerțul și a decis să renunțe la munca plătită, deoarece Andrei nu avea perspective de creștere în carieră (până la acel moment avea 56 de ani), iar afacerea sa a oferit o muncă motivantă pentru el și soția lui.

După ce s-a înregistrat ca antreprenor individual, Andrey s-a dedicat în întregime comerțului. În același timp, ca inginer și cercetător cu experiență, a început să observe cele mai populare grupuri de produse, dinamica prețurilor, metodele de comerț și costul închirierii imobiliare comerciale.

Ca urmare a mai multor ani de tranzacționare cu diverse bunuri și observarea capacității acestora de a genera profit, Andrei a ajuns la concluzia că ar trebui să se specializeze într-o singură grupă de produse, care ar fi cea mai interesantă și mai profitabilă în viitor. A ales produse cadou și suveniruri, cu care era deja parțial familiarizat.

Pentru a întocmi un plan de afaceri, Andrey a apelat la un specialist pe care îl cunoștea pentru o consultație inițială, cu care a discutat succesiunea acțiunilor în înființarea unei afaceri staționare cu suveniruri. Consultantul a sugerat ca în prima etapă să colectăm informațiile necesare și să analizăm piețele.

Colectarea informațiilor comerciale și prelucrarea lor primară

Andrei, în calitate de organizator al unei afaceri de suveniruri și cadouri, în etapa inițială de planificare a trebuit să decidă dacă (singur sau împreună cu soția sa, parteneri) va scrie singur un plan de afaceri sau va comanda această lucrare către terți. Trebuie amintit că ambele opțiuni au atât avantaje, cât și dezavantaje.

De asemenea, este necesar să înțelegem că viitorul proprietar de afaceri, cel mai probabil, nu va găsi informații gata făcute gata de utilizare în acest plan de afaceri, deoarece statisticile oficiale, indicatorii de cerere, vânzări, profitabilitatea comerțului pe segmente și grupuri de produse nu sunt pur și simplu. disponibile sau fac obiectul secretelor comerciale. Și dacă da, atunci va trebui să obțineți aproape toate informațiile care sunt semnificative pentru afaceri.

Concret, aceasta se va referi la datele privind numărul de magazine similare din oraș, punctele de vânzare cu amănuntul din hipermarketuri și gări, pe tarabele de comerț stradal și în punctele staționare specializate. Va fi necesar să se stabilească gradul de concurență, nivelurile de preț pe segmente și gama de produse, numărul de personal de vânzări și administrativ, canalele de aprovizionare, fabricile de producție și alte aspecte asupra cărora vor fi disponibile informații comerciale.

Interogarea, fotografiarea și alte activități de investigare nu ar trebui să provoace reacții pozitive din partea comercianților cu amănuntul existenți și a antreprenorilor privați. Dimpotrivă, există o posibilitate reală de a intra în conflicte. În legătură cu această circumstanță, lucrările practice de colectare a informațiilor necesare trebuie efectuate cu precauția cuvenită (sau comandate contra cost unor specialiști sau angajați ai unei agenții de detectivi).

În ciuda posibilelor complicații, o vizită personală la punctele de vânzare cu amănuntul, analiza prețurilor și a gamei de produse, este extrem de utilă pentru organizatorii afacerii de suveniruri și cadouri. Chiar și o simplă evaluare vizuală a interioarelor, produselor (calitatea, fabricabilitatea, designul, originalitatea acestuia), cunoașterea muncii personalului de vânzări, service-ul, livrarea, cultura serviciilor, locațiile magazinelor, vitrinele vor oferi hrană suficientă pentru a învăța din experiență sau pentru a evita repetarea greselilor.

În ceea ce privește informațiile de pe internet, acestea pot fi obținute în condiții mai confortabile, fără suspiciune și ostilitate din partea personalului subiecților. Andrey poate încredința această parte a muncii soției sale, care îl ajută și în afacerea de familie. Copiii adulți ai lui Andrei (fiul și fiica) și-au arătat interesul pentru viitoarea întreprindere și și-au exprimat dorința de a intra în afacere în acțiuni mici de 200 de mii de ruble. fiecare.

Formarea unei persoane juridice

Pentru a conferi societății comerciale soliditate, imagine corespunzătoare și statut juridic în ceea ce privește moștenirea, împărțirea profitului și specializarea, au decis să înregistreze societatea ca societate cu răspundere limitată. Am decis să comandăm numele companiei, identitatea corporativă și marca comercială prin internet - freelanceri au făcut această muncă în două zile și 3 mii de ruble.

Capitalul autorizat și de lucru al companiei a constat din economiile familiei lui Andrei și din contribuțiile celor doi copii ai săi. S-a decis organizarea afacerii principale pe spațiul închiriat în apropierea gării, adăugându-i un magazin online cu un set similar de bunuri (costul unui site web cu un magazin online încorporat va fi de 100-110 mii de ruble). Site-ul va fi administrat de fiica lui Andrey; Un freelancer va oferi asistență și consiliere continuă pe bază de externalizare.

Prognoze ale cererii și analiză de sezonalitate

Perioada anului joacă un rol important în piețele de suveniruri și cadouri. Această influență este resimțită diferit în diferite grupuri de produse. Produsele suvenir asociate cu simbolurile orașului, locuri memorabile, repere, imagini cu oameni proeminenți și obiecte antice se vând mai bine primăvara și vara. Toamna și iarna vânzările scad în medie cu 20-30%. Dimpotrivă, cadourile pentru zile de naștere, aniversări și date semnificative se vând mai bine în perioada toamnă-iarnă. Același lucru se poate spune despre edițiile de cărți cadou, albumele ilustrate, broșurile, colecțiile de poezii ale poeților locali, cataloagele artiștilor din Voronezh, cărțile despre teatre și artiști.

Vânzările în locurile în care sunt amplasate atracțiile arată puțin răspuns la sezonalitate. Comerțul cu suveniruri merge bine în autobuzele de excursie și locurile pentru competiții sportive (inclusiv comerț cu accesorii de stat, steaguri, suveniruri cu sigle ale societăților și echipelor sportive etc.). Andrey plănuiește să externalizeze această zonă a comerțului cu suveniruri.

În ceea ce privește suvenirurile și cadourile pentru nunți, se constată o scădere maximă a comerțului iarna și primăvara, iar vârful are loc în perioada vară-toamnă.

Andrey nu are date despre comerțul online de cadouri și suveniruri (mai ales cu aromă locală), nici despre fluctuațiile sezoniere, nici despre grupele de produse, dar va trebui să navigheze în procesul de tranzacționare.

Nivelul concurenței și perspectivele de creștere

Concurența în diferite segmente ale pieței produselor suveniruri și cadouri are o natură diferită și grade complet diferite de tensiune. În segmentul de preț mai scăzut există un mediu competitiv suficient în care jucătorii operează cu produse de calitate scăzută, produse din lut și plastic cu design învechit. Există o cerere sezonieră ocazională pentru astfel de produse de cadouri și suveniruri.

În ceea ce privește segmentul de preț mediu și produsele premium, majoritatea produselor din această gamă sunt fabricate în China, Turcia, India sau țări asiatice. Aceste produse nu au o specificitate accentuată de Voronezh.

Din analiza mediului concurenţial, putem concluziona că există nişe gratuite care există în segmentul mediu şi mediu-înalt, unde produsele de cadouri şi suveniruri cu atribute locale sunt slab reprezentate. Afacerea de familie a lui Andrei intenționează să ocupe până la 40% din această nișă în următorii 3,5 ani.

Gama si calitatea produselor comercializate

Principalul lucru asupra căruia Andrey și consultantul financiar au căzut de acord a fost că produsele fabricate și vândute trebuie să fie unice, originale, cu un design proaspăt, realizate din materiale noi folosind tehnologii înalte.

Cea mai importantă componentă a calității în produsele de suvenir și cadouri este designul, ideea, invenția. A doua componentă este estetica, rezistența, ergonomia, durabilitatea fără pierderea proprietăților suvenir (culoare, transparență, strălucire etc.). În cele din urmă, a treia componentă este marca producătorului și marca vânzătorului, care creează un fel de primă de imagine pe care cumpărătorul este dispus să o plătească.

În ceea ce privește căutarea de artiști, stiliști și designeri, Andrey are anumite idei. El îi angajase deja pe unii dintre ei pentru o muncă unică prin sistemul de outsourcing, iar rezultatele au fost destul de bune. Acum, după ce a creat o întreprindere comercială, Andrei intenționează să crească intensitatea muncii cu tineri artiști talentați care acceptă să-i vândă schițele, desenele și proiectele pe care le-au realizat la prețuri prestabilite.

După întocmirea specificațiilor tehnice și determinarea compoziției materialelor utilizate (metal, plastic, lemn, rășini epoxidice, acril etc.), comenzile vor fi transferate către întreprinderile mici Voronezh. Nu există planuri de a vinde proiecte preliminare în primul an de înființare a companiei.

De asemenea, comenzile către China, Vietnam, Malaezia și alte țări nu sunt planificate în primul an din cauza sumelor necesare (de obicei sunt necesare cel puțin 100 mii USD la un moment dat), precum și pierderea de timp pentru aprobarea și transportul produselor finite . Ulterior, se poate stabili cooperarea în activități economice străine.

Locația afacerii și închirierea spațiilor

Pentru afacerea cu suveniruri și cadouri, cel mai important element în succesul sau eșecul afacerii este alegerea locației outlet-ului. Datorită faptului că aproximativ 50% din gama de produse a magazinului este destinată oaspeților orașului, punctul de vânzare cu amănuntul offline ar trebui să fie situat în apropierea gării. Andrey are în vedere două spații potrivite, proprietarii cărora sunt gata să le închirieze. Din cauza crizei care se apropie, prețurile de închiriere sunt acceptabile (în același timp, proprietarii sunt gata să fixeze prețul în ruble pentru următorii doi ani). Conform calculelor preliminare, afacerea ar trebui să fie rentabilă în următorii 2-2,5 ani. Dar asta în ciuda faptului că Andrei nu va avea mai mult de două persoane care lucrează în personalul său, pe lângă membrii familiei sale. Toți ceilalți angajați vor lucra în baza unui contract - pe bază de externalizare.

În ceea ce privește lansarea unui magazin online ca parte a unui site web corporativ, aceasta se va face în decurs de o lună, deoarece Andrey are experiență în crearea de resurse de acest gen. Andrey are, de asemenea, furnizori de produse tradiționale de suveniruri și cadouri - olari, edituri, fotografi, lucrători în lemn, turnătorii, medalieri, suflători de sticlă, artizani etc.

Nu există planuri de a atrage împrumuturi bancare la deschiderea unui magazin. Datorită acestei circumstanțe, riscurile de faliment ale unei întreprinderi comerciale sunt minime. Întrucât proprietarii de afaceri au experiența și legăturile de afaceri adecvate în acest domeniu, se preconizează dezvoltarea activităților comerciale pe o perioadă de 5 ani, creșterea numărului de puncte de vânzare cu amănuntul după modelul ales la 4-5 în diferite zone ale orașului.