Obiectivele acestui joc sunt: ​​1) să spargă gheața, 2) să trezească conștientizarea importanței algoritmilor în vânzări și că totul a venit prin evoluție și este o prostie să nu folosești experiența altora, 3) să arăți importanța muncii în echipă.

Timp

45-60 minute

Mărimea benzii

6-14 persoane

Resurse și pregătire

Nu este necesar

Procedură

Prezentatorul anunță numele jocului: „Oriental Bazaar”.

Apoi împarte grupul în două echipe. Numărul de participanți din fiecare echipă ar trebui să fie de preferință egal.

Fiecare echipă în mod independent, în decurs de 5 minute, decide asupra meșteșugurilor pe care le va realiza și apoi vinde la un bazar oriental improvizat.
Dacă participanții au dificultăți în a alege ce să facă, ajutați-i. Acestea ar putea fi avioane de hârtie, flori de hârtie, „un autograf Madonna aproape original”, desene etc.
Echipele pregătesc meșteșuguri timp de 15 minute.

La un bazar pregătit în prealabil (două mese față în față), echipele își așează meșteșugurile.

Prezentatorul le cere participanților să se imagineze într-un bazar oriental. Cum s-au desfășurat vânzările acolo? Încercați să vă acordați... Să începem să vindem.
Înainte de a licita, prezentatorul trebuie să fie atent la faptul că echipele nu sunt concurente. Cumpărați produsul altei echipe dacă vă place. Nu avem concurență aici.
Echipele vând pe rând câte un articol. Trebuie să vinzi oricui din echipa adversă.

Licitarea are loc pentru toate articolele, dar nu mai mult de 15 minute.

• În timpul licitației, facilitatorul face notițe de următoarea natură și direcție:
• Cum are loc negocierea, în ce dispoziție?
• Ce metode folosesc vânzătorii pentru a atrage atenția?
• Folosesc ei vreo metodă?
• Cum păstrează vânzătorii atenția și interesul cumpărătorilor?

Prezentatorul notează mișcările interesante ale vânzătorilor sau absența acestora. De asemenea, notează modele interesante de vorbire ale vânzătorilor sau lipsa acestora

Rezultatele jocului

• Participanții își iau locurile. Prezentatorul rezumă jocul.
• Cum te simti?
• Ce crezi că se întâmpla acum?
• Cum se leagă asta cu viața reală?
• Ce ai invatat?

În documentele grecești antice, comerțul este prezentat ca un proces de schimb, iar termenul „vânzător” apare pentru prima dată în scrierile Platoului. Cu toate acestea, adevărații negustori, cei care trăiau din comerț, practic nu au existat decât la mijlocul secolului al XVIII-lea, înainte de începerea Revoluției Industriale în Anglia. Înainte de aceasta, funcția de vânzători era îndeplinită de comercianți, negustori și artizani.

La sfârșitul epocii medievale a apărut primul vânzător care a efectuat vânzări personale, așa-zisul vânzător ambulant. Comercianții ambulanți colectau produsele fermierilor locali, le vindeau locuitorilor orașului și, la rândul lor, cumpărau bunuri produse în oraș pentru a fi vândute ulterioare în mediul rural.

La mijlocul anilor 1940, vânzările au devenit mai profesionale. Cumpărătorii nu numai că au început să facă cerințe stricte vânzătorilor, ci au devenit și intoleranți față de tipurile arogante, care vorbesc rapid.

Ce crezi că înseamnă asta? Ce înseamnă „vânzările au devenit mai profesionale”? Acesta este ceea ce au devenit?

Ce îi diferențiază de vânzările non-profesionale?
Vrem să auzim că au devenit a) centrați pe client, b) cinstiți, c) structurați, d) globali, e) avansati din punct de vedere tehnologic etc. De îndată ce prezentatorul aude ceva de la participanți, el scrie pe flipchart.
Dacă aplicați aceste definiții vânzărilor dvs. de artizanat, ce fel de vânzări au fost acestea? Profesional sau nu?

Deci haideți să rezumam. Vânzările profesionale sunt:

• Vânzări orientate către client;
• Sincer;
• Structurat;
• etc.

Aceste definiții pot fi împărțite aproximativ în două grupuri:

• Schimbarea calităților interne ale vânzătorului;
• Utilizarea tehnicilor de vânzare.

exerciții psihologice pentru antrenament

jocuri de afaceri, exerciții:

Exercițiu pentru antrenament „Oriental Bazaar”

Ţintă: Exercițiul este interesant pentru antrenamentul de vânzări și negociere.

Durata: în funcție de numărul de participanți și analiză, 10-20 de minute.

Vă amintiți filmele sau programele în care s-a prezentat piața de Est? Ce asociații apar atunci când menționezi sintagma „piață de est”? (tipete, târguiere, miros de mâncare și mirodenii, revoltă de culori, hoți, comerț plin de viață). Uimitor! În câteva minute, tu și cu mine vom înființa o astfel de piață estică. Dar mai întâi trebuie să vă pregătiți. Fiecare participant primește opt bucăți mici de hârtie (autocolante). Pe fiecare bucată de hârtie, scrieți-vă numele lizibil și îndoiți fiecare bilețel cu textul în interior de mai multe ori, astfel încât numele dvs. să nu fie vizibil. Punem notele pregatite pe aceasta masa (este mai bine sa le asezam intr-o cutie colorata). Amestecă teancul de note. Acum vom merge la piața de est. Fiecare persoană la rândul său urcă la tobogan și scoate 8 bucăți de hârtie. În următoarele 5 minute, prin persuasiune, ceartă și schimb, va trebui să găsești și să returnezi toate cele opt bucăți de hârtie cu numele tău pe ele. Primii doi cumpărători care reușesc să achiziționeze cel mai repede articolul scump se vor apropia de antrenor și vor fi considerați câștigători.

Discuţie: Ce tactici ați folosit în timpul negocierii: căutare activă, așteptare, schimb activ, ați încercat să vă păcăliți partenerii în jurul degetului, ați încercat să ajungeți la întregul public deodată? Întrebare pentru câștigători: ce le-a permis să îndeplinească sarcina atât de repede?

Copiii sunt împărțiți în grupuri, liderul dă sarcina: numărați câte buzunare aveți. Fiecare jucător din echipă își numără buzunarele, apoi numărul total este comunicat liderului. Cei cu cele mai multe buzunare primesc un punct. Puteți da și alte sarcini: câți ani aveți toți împreună, câți frați și surori aveți în grupul dvs., mărimea pantofilor tuturor jucătorilor, câte animale de companie sunt în grupul dvs. Acest joc aduce copiii împreună bine și îi ajută să-și facă prieteni mai buni într-o atmosferă relaxată.

Interviu cu un consilier.

Copiii pot adresa consilierului orice cinci întrebări. Copiii învață mai bine decât consilierul prin asta. Este necesar să aprindeți copiii cu promisiunea de a răspunde la orice întrebări din diferite zone. Consilierii trebuie să fie dispuși să se deschidă față de copii.

Articol

Încă un articol este scos din grămadă și cineva se asociază cu el.

Bulgare de zapada.

Primul îi spune numele, adjectiv care începe cu prima literă a numelui, care îi caracterizează caracterul (se poate simplifica). Apoi face orice mișcare. Următorul trebuie să repete numele - adjectiv - mișcarea primului și să vină cu a lui. Continuați în aceeași ordine. Trebuie avut în vedere că cele ulterioare vor trebui ajutate, deoarece volumul de repetare pentru ele crește.

Spărgând gheața.

Umărul prietenului. Împărțiți în perechi spate în spate. Ținându-ți partenerul de coate, trebuie să te ghemuiești și apoi să te ridici. Apoi patru oameni fac la fel și apoi întregul grup.

Aici și acum.

Grupul pune o întrebare pentru toată lumea: „De ce vă este mai frică aici și acum?” Copiii răspund pe rând. Apoi urmează o conversație despre ce este frica. Se dovedește că nu ești singur în frica ta. Pentru mulți sunt exact la fel. Practic, nu este nimic de care să-ți fie frică. Adesea, toată lumea se teme de același lucru. Acest lucru îi eliberează.

Călătorie.

Pleci într-o călătorie lungă fără părinții tăi. Nu poți lua decât trei lucruri cu tine. Ce vei lua? Urmează o conversație despre valorile din viața lor. Ce este cel mai important pentru tine și de ce. Scopul este să înveți despre ei, ce sunt. Cunoștința merge mai adânc.

Ochelari vorbitori.

Prezentatorul își pune ochelari negri și poate pune oricărui participant întrebarea: „În realitate sau într-un vis, ce este frumos la mine?” Ca răspuns, participantul îi spune un fel de compliment, ceva bun. Jocul permite „ochelarilor negri” să afle ce crede fiecare persoană din grup despre el și fiecare participant se poate gândi la ce înseamnă pentru mine fiecare membru specific al grupului meu. De asemenea, învață să facă complimente și să primească încurajare.

Cercuri.

Participanții stau în două cercuri: intern și extern. Se formează perechi care se confruntă. Prezentatorul pregătește în prealabil întrebări pe care le pune tuturor. Exemplu: „Care a fost cel mai neplăcut lucru din viața mea?” Fiecare pereche își răspunde. De îndată ce liderul observă că toată lumea a răspuns, el dă comanda cercului interior să mute o persoană. Cuplurile noi răspund la următoarea întrebare.

Ritual.

Grupul vine cu un singur motto, pe care încearcă să-l urmeze pe tot parcursul schimbului. De exemplu: Să nu jignești niciodată. Ești important pentru mine. Vine și cu un salut doar pentru grupul său: un gest deosebit. Folosesc acest gest pe tot parcursul turei: la cină, când vin la orice eveniment.

Stema personală.

Fiecare membru al grupului vine cu o stemă personală de orice formă. Poate fi împărțit în părți în care intră diferite caracteristici. Exemplu: „Nu aș renunța niciodată...”, „Dacă aș fi vrăjitor...”, „Vreau să devin...”. Copiii învață unii despre alții. De fapt, aici pot dezvălui problemele personale ale fiecărui copil, ceea ce va fi clar pentru mentor.

Ei își pot atârna blazonul deasupra patului.

Ghicitori despre tine.

Fiecare membru al grupului scrie o ghicitoare despre sine. Notele sunt puse într-o pungă comună și scoase unul câte unul. Toată lumea trebuie să ghicească cine este. Rând pe rând, ei găsesc persoana despre care este vorba în această ghicitoare. La final, poți să vorbești cu ei și să le pui două întrebări: „Ce ghicitoare îți place cel mai mult și de ce. A doua întrebare: „Ce ați învățat unul despre celălalt?”

„Nume pierdut”

Băieții stau în cerc. Prezentatorul se apropie de un copil și îl salută cu o strângere de mână. În același timp, Liderul îi spune copilului numele lui, iar copilul îi spune liderului numele lui. Astfel își schimbă numele. De exemplu: prezentatorul Vasya, copilul Svetei. După strângere de mână, Conducătorul este Sveta, iar copilul este Vasya. Toți ceilalți copii fac asta. Scopul este să-ți găsești numele. Cel căruia i-a revenit numele părăsește jocul.

„Eastern Bazaar” (jocul este destul de zgomotos și lung)

Fiecărui copil i se dau 4 (deși dacă sunt mulți copii, puteți face mai puțini) bucăți mici de hârtie. Pe toate cele patru bucăți de hârtie, copiii își scriu numele (dacă numele se repetă, atunci puteți adăuga ceva, nume de familie, porecle etc.). După aceasta, toate bucățile de hârtie sunt puse în ceva (un capac, o cutie) și se amestecă. Apoi fiecare copil primește din nou 4 bucăți de hârtie, cu numele altor copii. Scopul este să vă găsiți toate actele. Modul în care băieții își vor „primi” actele depinde de ei. Ar putea fi un schimb, un cadou, în general, orice vă permite imaginația. Puteți, de asemenea, să faceți un interval de timp și apoi să recompensați persoana care a strâns cele mai multe bucăți de hârtie cu numele pe el.

"Mergere"

Conducătorul formează o echipă cu care va pleca într-o drumeție. Toți copiii stau în cerc. Liderul își spune numele și ce va lua cu el în drumeție. După el, la rândul său, fiecare copil își spune numele și ce ia cu el. Și prezentatorul decide să o ia sau nu. Selecția are loc după cum urmează: dacă un copil numește ceea ce ia cu el cu aceeași literă cu numele lui, atunci pleacă într-o excursie. La sfârșit, puteți întreba dacă băieții au ghicit pe ce bază a făcut liderul sau nu l-au dus pe copil într-o plimbare. De exemplu: Sveta este o sanie, atunci, în mod natural, o duc într-o drumeție, dar dacă Vasya este la mâncare, atunci el nu este acolo.

eu niciodata

Se joacă atunci când oamenii tocmai încep să se cunoască. Toți își pun palma deschisă înainte și spun, pe rând, că nu au făcut-o niciodată. — N-am ciupit niciodată fundul unei fete. Cel care ciupește își îndoaie degetul. „Nu am sărit niciodată cu parașuta”. Dacă sari, te apleci. Și așa mai departe, cine a îndoit cinci degete este eliminat, restul continuă să învețe lucruri interesante unul despre celălalt.

Cine va merge cu mine într-o plimbare?

O modalitate bună de a ne cunoaște și de a vă aminti numele celuilalt. Prezentatorul dă instrucțiuni: mergem într-o excursie, fiecare ar trebui să ia ceva cu ei. Dar poate fi util sau nu și după ce criteriu determinăm acest lucru este un mister

Adică, ar trebui să vă prezentați și să denumiți elementul, astfel:

• Numele meu este Petya, iau un cort cu mine într-o drumeție.
• Numele meu este Anya, voi lua cu mine într-o excursie... o secure.
• Nu, Anya, lasă-l acasă, nu este potrivit
• Numele meu este Vika, voi lua o bicicletă într-o drumeție.
• Grozav, Vika, hai să mergem

Fiecare persoană face o întâlnire cu o anumită persoană pentru o anumită oră, apoi liderul numește ora și subiectul de discuție în perechile formate.

Maturator de strazi.

Jucătorii au un timp limitat (cinci minute) pentru a colecta cât mai multe informații despre celelalte trei persoane din grup. După ce timpul a trecut, prezentatorul selectează aleatoriu trei persoane și le pune trei întrebări despre cine au fost colectate informații. Întrebări precum: „Când este ziua lui?”, „În ce zonă a orașului locuiește?” etc. Dacă respondentul nu răspunde, el devine gazda și pornește din nou ceasul.

În timpul sondajelor, oamenii nu se pot repeta. Jocul se termină când toată lumea a vorbit cu toată lumea.

Vă prezint atenției 3 exerciții de înaltă calitate care pot fi folosite cu succes în training-uri de vânzări sau negociere.

Aceste exerciții sunt diferite, nu sunt deloc asemănătoare între ele. Și vă sugerez să exersați. Amintiți-vă tipurile de exerciții pe care le-am acoperit în numerele anterioare:

Și stabiliți ce tip aparține fiecare dintre exercițiile de mai jos.

1. Exercițiu pentru antrenament „Oriental Bazaar”

Timp: 15–25 min., în funcție de numărul de participanți.

Mărimea benzii: de la 10 la 25 de participanți.

Descrierea exercițiului:

Ce asociații aveți când menționați sintagma „bazar oriental”? (tipete, târguiere, miros de mâncare și mirodenii, revoltă de culori, comerț plin de viață).

Uimitor! În câteva minute, tu și cu mine vom înființa o astfel de piață de est. Dar mai întâi trebuie să ne pregătim.”

Fiecare participant primește opt bucăți mici de hârtie (autocolante). Pe fiecare bucată de hârtie, scrieți-vă numele lizibil și îndoiți fiecare bilețel cu textul în interior de mai multe ori, astfel încât numele dvs. să nu fie vizibil. Participanții pun notele pregătite pe masă (este mai bine să le așeze într-o cutie colorată). Amestecă grămada de note.

„Acum tu și cu mine vom merge la piața de est. Fiecare persoană la rândul său urcă la tobogan și scoate 8 bucăți de hârtie. În următoarele 5 minute, prin persuasiune, ceartă și schimb, va trebui să găsești și să returnezi toate cele opt bucăți de hârtie cu numele tău pe ele. Primii doi cumpărători care reușesc să achiziționeze „bunurile prețioase” (8 bucăți de hârtie cu numele lor) cel mai repede se vor apropia de trainer și vor fi considerați câștigători.”

Poate fi foarte util să filmați „bazarul”, astfel încât participanții să poată vedea apoi din exterior propriile strategii de comportament și ale altora în cadrul exercițiului.

Discuția exercițiului:

• Întrebare pentru câștigători: Ce v-a permis să finalizați sarcina atât de repede?
• Întrebare pentru toți participanții: Ce tactici ați folosit în timpul negocierilor? (tactici posibile: căutare activă, așteptare, schimb activ, încercat să păcălească partenerii, încercat să ajungă la întregul public odată etc.)
• Ce concluzii se pot trage dacă aplicăm în munca noastră tot ce s-a spus?

2. Exercițiu pentru antrenamentul „Vând avionul”

Timp: 15–20 min.

Mărimea benzii: de la 8 la 25 de participanți.

Descrierea exercițiului:

Pentru exercițiu, trainerul cheamă un vânzător și 4-5 cumpărători. Ei merg în centrul grupului. Participanții rămași devin observatori.

Instrucțiuni pentru vânzător: Sunteți vânzător de avioane. Show-ul tău aerian prezintă avioane pentru toate gusturile. Oferiți avioane cumpărătorilor de îndată ce aud o ofertă potrivită, cumpărătorul se întoarce spre tine. Asta înseamnă că cumpără un avion. Nu puteți pune întrebări cumpărătorilor. Toți cumpărătorii au posibilitatea de a cumpăra o aeronavă.

A tasarcina maxima: pentru a se asigura că toți cumpărătorii se întorc (cumpără un avion).

Instrucțiuni pentru cumpărători: Sunteți potențiali cumpărători ai aeronavei. Puteți cumpăra un avion dacă vă place oferta și nu îl puteți cumpăra dacă nu vă place oferta. În timp ce vânzătorul vorbește, stai cu spatele la vânzător. De îndată ce auzi o ofertă care ți se potrivește, te întorci în fața vânzătorului.

Atenţie! Vânzătorul va avea la dispoziție 3 minute pentru a vinde aeronava.

Discuția exercițiului:

După ce au trecut trei minute, antrenorul rezumă:

• Câți cumpărători s-au întors și au „cumpărat” avionul, cine nu a cumpărat avionul și de ce?
• Întrebări către vânzător: Au fost dificultăți în timpul vânzării și de ce? Cum ai putea vinde un avion mai repede?
• Întrebări pentru cumpărători: de ce ai/nu ai cumparat avionul?

Sfaturi și recomandări de pe site-ul profesioniștilor:

1. Este mai bine să alegeți participanți mai activi și încrezători pentru rolurile de „cumpărător” și „vânzător”, astfel încât să poată sta cu ușurință în fața grupului. Puteți organiza acest lucru sau punând întrebarea „Pentru următorul exercițiu avem nevoie de oameni curajoși, cine este pregătit?” sau prin alegerea anumitor participanți care și-au demonstrat deja în mod activ.

2. Rolul „vânzătorului” în acest exercițiu este destul de dificil; suportă cea mai mare parte a sarcinii exercițiului. Prin urmare, este important ca antrenorul să-l sprijine pe „vânzător” și să se asigure că notează acele puncte care au fost făcute efectiv de el. La urma urmei, un participant activ care nu a primit suficient sprijin de la un antrenor riscă să devină un „participant dificil”.

3. Exercițiu pentru antrenament „Este important pentru tine”

Timp: 20–25 min.

Mărimea benzii: de la 8 la 20 de participanți.

Descrierea exercițiului:

Ce fel de declarații agresive din partea clienților întâlniți?

Sondați grupul și notați cât mai multe dintre aceste afirmații posibil pe o flipchart.

Pentru următorul exercițiu trebuie să ne împărțim în două grupuri egale. Vă rugăm să luați scaunele și să le așezați pe două rânduri, unul față de celălalt. Aşezaţi-vă.

Acum vom lucra la lucrul cu declarații agresive. Vom lucra astfel:

1. Participanții care stau pe scaune din stânga mea. Fiecare dintre voi, adresat celui care stă vizavi, formează o declarație critică sau agresivă (din cele scrise mai devreme);

2. Destinatarul trebuie să „prelucreze” declarația conform regulilor „Este important pentru tine” și să obțină consimțământul agresorului;

3. După aceasta, linia dreaptă se ridică și mută o persoană la stânga, iar acum cel care răspunde devine autorul unei declarații critice sau agresive adresate următorului participant care stă vizavi.

Regulile „Contează pentru tine”.

Principiul de bază este acesta: trebuie să pornim de la considerarea că persoana ne spune câteva informații despre ceea ce ar dori să evite în viitor (ceea ce este important pentru el). Prin urmare, ca răspuns la critici sau agresiuni, este util să anunți pur și simplu persoana că a fost auzită.

De exemplu:

Expresie: „Comportamentul tău este oarecum sfidător!!!”

Răspuns-întrebare: „Este important pentru tine ca oamenii să se comporte în limitele general acceptate la locul de muncă?”

Raspuns: "Da"

Când o persoană spune „da”, nivelul de agresivitate scade (și invers). Sarcina nu este de a crește potențialul agresiv al enunțului, ci de a-l face publicitate, transpunându-l într-o discuție constructivă a problemei.

Discuția exercițiului:

• Ce părere aveți despre utilizarea algoritmului „Este important pentru tine”? Cum se simt agresorii? La destinatari?
• Ce a fost mai dificil, să fii agresiv sau să stingi agresivitatea?
• Unde în munca noastră putem aplica acest algoritm?

Pentru a procesa corect o frază, este important:

• Înțelege ce era în interiorul unei persoane care l-a făcut să reacționeze astfel
• Vorbiți despre subiectul general al reclamației: nu despre culoarea cravatei, ci despre stilul de îmbrăcăminte; nu despre o anumită livrare, ci despre angajamentul față de parteneri; etc.
• Vorbește numai în cuvinte pozitive: orice particule negative trebuie îndepărtate, niciuna...; cuvintele cu un sunet negativ ar trebui înlocuite cu antonime, de exemplu, merită înlocuit „a nu fi neglijent” cu „a fi îngrijit” etc.
• Nu vorbește despre tine, ci despre oameni în general. Nu „să fac eu”, ci „să fac angajații...”. Nu „sunt tare”, ci „oamenii au avut dreptate”, etc.

Asa de:

Lăsați aceste exerciții să vă aducă bucurie ție și participanților la antrenamente. Vă sugerez să exersați și să vă gândiți la următoarele întrebări:

1. Ce tip este fiecare dintre cele trei exerciții?
2. Există tipuri mixte printre ele?
3. Care este scopul coaching-ului pentru fiecare exercițiu?
4. În ce moment al antrenamentului trebuie efectuat fiecare exercițiu?

Puteți găsi sfaturi în numerele noastre anterioare:

Iar răspunsurile corecte la aceste 4 întrebări și recomandările mele profesionale vor fi în numărul următor al newsletter-ului, care va fi lansat peste exact o săptămână.

Cu sinceritate,
Editor-șef al unui portal profesional pentru formatori Trainer de afaceri, autor și prezentator al cursului popular „Formarea formatorilor”
Olga Paratnova
http://www.paratnova.ru

Vă recomandăm tehnici unice de coaching pentru cele mai bune exerciții de antrenament:

• Exercițiu de antrenament „Milioane de euro”

  Interesant, bogat în concluzii exercițiu pentru antrenament pentru stabilirea obiectivelor, succes sau antrenamente de dezvoltare personală.

  Acest exercițiu „pentru antrenament dezvoltă la participanți o atitudine semnificativă față de obiectivele pe care și le-au stabilit, ajută la găsireaacele obiective inspiratoarepe care o persoană o va face cu adevăratpune în aplicare cu bucurieși separați aceste obiective de obiectivele artificiale, impuse sau de obiectivele intermediare. Datorită legendei interesante, exercițiul „Milionul de euro” este mereu plin de viață, participanții la antrenament sunt foarte implicați, iar energia și interesul participanților cresc. Și motivați participanții la formare pentru a-și atinge propriile obiective!

  Judecă singur, Volumul manualului de antrenament pentru exercițiu: 8 pagini.

• Joc de rol „Slalom”

  Un exercițiu frumos și eficient „Slalom” va decora orice instruire pentru manageri, precum și instruire în vânzări, negociere sau comunicare.

  Exercițiul vă permite să renunțați apel capacitatea participanților de a negocia eficient și armonios în condiții de timp limitat, capacitatea de a stabili priorități și de a lua rapid decizii. Exercițiul va ajuta nu numai la activarea potențialului creativ al grupului, ci și la maximizarea atenției acestuia pentru formarea ulterioară.

  Vă prezentăm atenției manual exclusiv de coaching exerciții de descriere toate capcanele implementării sale, toate subtilitățile și nuanțele coaching-ului.

• Succes

  
  Luminoasă și plină de viață exerciții de încălzire, care vizează creșterea energiei, activității și implicării participanților la formare. Datorită contactului strâns și interacțiunii fizice, promovează rapid crearea încrederii și a unei atmosfere pozitive în grup.

  Important este că exercițiul este deja în stadiul de pregătire declanșează distribuția activă a rolurilorîn grup, identificarea liderilor. Limitele de timp intenționate sporesc dinamica externă și internă. O sarcină creativă încurajează creativitatea și gândirea imaginativă.

  Exercițiul este perfect pentru aproape toate tipurile de antrenament. Schimbând doar subiectul sarcinii, antrenorul îl poate folosi ca încălzire și introducere la subiectul principal al antrenamentului, mini-prelecție sau exercițiu principal. Cu toate acestea, acest exercițiu este folosit cel mai adesea în antrenamentul de conducere, antrenamentul pentru încredere, antrenamentul de creștere personală, antrenamentul pentru succes și antrenamentul pentru relații.

  Exercițiul are, de asemenea, o mică încărcătură semantică. Ca urmare a implementării sale, participanții văd în mod clar diferența în percepția acelorași concepte de către diferiți oameni, ceea ce le oferă o motivație mai mare de a înțelege ce înseamnă acest lucru pentru ei personal, iar formatorul - oportunitatea de a conduce grupul la subiectul dorit.