Хэрхэн их хүчин чармайлтгүйгээр сүлжээний маркетингийн амжилтанд хүрэх вэ. Сүлжээний маркетингийн амжилт Сүлжээний маркетинг дээр хэрхэн амжилтанд хүрэх вэ

Одоогийн байдлаар олон хүмүүс хүссэн амжилт, санхүүгийн тогтвортой байдлыг хайж байна. Санхүүгийн хувьд бие даасан, баталгаатай болно гэдэг нь өөртөө идэвхгүй орлого бий болгох гэсэн үг бөгөөд энэ нь зөвхөн таны заавал хийх зардал төдийгүй зорилго, хүсэлдээ хүрэх зардлыг хамардаг. Сүлжээний маркетинг бол өнөөгийн хамгийн энгийн арга замуудын нэг юм
Энэ нь бидэнд олж авах бүх боломжийг олгож байгаа боловч энэ нь сүлжээчин болсноор таны толгой дээр мөнгө, амжилт бодит бус хэмжээгээр бууна гэсэн үг биш юм. MLM салбарт үр дүнд хүрэхийн тулд та амрах боломжийг олгох тодорхой түвшинд хүрэхээсээ өмнө эхний шатанд ядаж хүсэл, байнгын ажил хэрэгтэй. Тиймээс, энэ нийтлэлд бид үр дүнтэй гүйцэтгэлийн нийтлэг, гол бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн талаар ярих болно.

Сүлжээний маркетингийн амжилтын хуулиуд

1. Нөхцөл байдлыг сайтар үнэлэх.

Хамгийн гол Сүлжээний маркетингийн олон бүтэлгүйтлийн шалтгаан нь буруу компанийг сонгох явдал юм. Мөнгө олох боломжгүй компани. Ийм сүлжээний маркетингийн компаниудын шинж тэмдгүүд нь таны хичээл зүтгэлд алдаа гаргахгүй байхад тусална.

Энд гол шинж тэмдгүүд байна:

• - хүмүүс энэ компанийн бүтээгдэхүүнийг зөвхөн нэг удаа худалдаж авдаг;
• - энэ компанийн бүтээгдэхүүнийг офлайнаар хямд түгээдэг;
• - доод түвшний дистрибьютерийг хайж олох, дэмжих давтагдах систем байхгүй;
• - систем нь хэрэгжүүлэхэд хэтэрхий төвөгтэй;
• - компанийн санхүүгийн нөөц дутмаг;
• - тогтворгүй буюу буурч буй зах зээл;
• - үйлчлүүлэгчийн сэтгэл ханамжгүй үйлчилгээ.

Эдгээр цэг бүрийг товчхон авч үзье.

- Хүмүүс энэ компанийн бүтээгдэхүүнийг нэг л удаа авдаг.
Үйлчлүүлэгч олоход хэцүү гэдгийг хүн бүр мэддэг. Энэ нь байнгын хүчин чармайлт, олон талт ажил шаарддаг. Гэхдээ хэрэв та зөвхөн нэг хувийг үйлчлүүлэгчид зарж чадвал таны хүчин чармайлт бүтэлгүйтэх болно - энэ нь үйлчлүүлэгч олох өндөр өртөгтэй холбоотой юм. Үүний үр дүнд сүлжээний маркетингийн компаниуд амьд үлдэж байгаа нь үйлчлүүлэгчид үнэхээр хэрэгтэй бүтээгдэхүүнийг санал болгодог. Тэр үүнийг байнга ашигладаг, цаашид ч ашиглах болно.

- Энэ компанийн бүтээгдэхүүнийг офлайнаар хямдаар түгээдэг.
Хүмүүс сүлжээний компанид гишүүнээр элсэхийн тулд өндөр үнэ төлөхийг хүсдэггүй. Тиймээс, хэрэв та компанийн төлөөлөгч болохыг хүсч байвал - аль ч дэлгүүрт орж, ижил бүтээгдэхүүнийг хямд үнээр худалдаж авах боломжтой бол таны хүчин чармайлт бүтэлгүйтэх болно. Гэхдээ ижил төрлийн бүтээгдэхүүнийг харьцуулах шаардлагатай. Магадгүй та дэлгүүрт ижил төстэй бүтээгдэхүүн худалдаж авах боломжтой, гэхдээ чанар муутай. Энэ тохиолдолд бүтээгдэхүүний найрлагыг судалж, бүх нарийн ширийн зүйлийг олж мэдээд, хамгийн сайн чанарын бүтээгдэхүүн борлуулж байгаа эсэхийг шалгаарай.

- Доод түвшний дистрибьютерийг ажилд авах, дэмжих давтагдах тогтолцоо дутмаг.
Сүлжээний олон компанийн удирдагчид компанийн гишүүд шинэ гишүүдийг хэрхэн элсүүлэх талаар боддоггүй. Аливаа компанийн гишүүн болохоосоо өмнө ивээн тэтгэгчээсээ компанийн зөвлөмж, өөрийн дистрибьютерийг ажилд авах, дэмжихэд тань юу тусалдаг талаар асуу. Тохиолдлын 95% -д тэд бараг юу ч хэлэхгүй. Тууштай бай. Ажилд авах, дэмжих системийг бүхэлд нь дэлгэрэнгүй тайлбарлахыг ивээн тэтгэгчээсээ хүс. Хэцүү, эвгүй асуулт асуу. Компанид тодорхой систем байхгүй байх магадлалтай. Тэдний байр суурь ийм байна: компанид элсээрэй, өөрийн системийг зохион бүтээгээрэй - бид таны оруулсан хувь нэмэр, борлуулалтын ашиг гэх мэтийг зарцуулдаг.

- Систем нь хэрэгжүүлэхэд хэтэрхий төвөгтэй.
Заримдаа та өөр асуудалтай тулгардаг: систем байдаг, гэхдээ үүнийг ашиглахад хэтэрхий төвөгтэй байдаг. Сүлжээний маркетингийг ихэвчлэн хүн бүрт нээлттэй бизнес гэж танилцуулдаг. Ажилд авах, дэмжлэг үзүүлэх нь системийг дагаж мөрдөхөд хэтэрхий төвөгтэй компаниудын хувьд энэ мэдэгдэл нь инээдтэй юм. Ажилд авах, дэмжих систем нь энгийн байх ёстой бөгөөд дундаж чадвартай хүн бүр амжилттай ажиллах боломжтой.

- Компанийн санхүүгийн нөөц дутмаг.
Ихэнх компаниуд оршин тогтнохынхоо эхэн үед өөрсдийнхөө бүтээн байгуулалтад авахаас илүү их мөнгө зарцуулдаг. Хэрэв сүлжээний компани нь компанийг сурталчлахад шаардагдах анхны зардлыг нөхөх санхүүгийн нөөцгүй бол компани нь өрөнд орж, өргөжин тэлэх эсвэл үйл ажиллагаагаа зогсоох нь гарцаагүй. Компанийн өрийн талаар ивээн тэтгэгчээсээ асуугаарай. Хэрэв таны ивээн тэтгэгч энэ асуултын хариултыг мэдэхгүй бол (гайхалтай олон тооны ивээн тэтгэгчид өөрсдийн төлөөлж буй компанийн санхүүгийн байдлын талаархи үндсэн асуултуудад хариулж чадахгүй) - интернет, татвар зэрэг бусад эх сурвалжаас мэдээлэл хайж үзээрэй. компанийн бүртгэлтэй газар нутаг дахь оффис. Хэрэв өгөгдөл байхгүй бол энэ компанийг мартаарай!

- Зах зээл тогтворгүй эсвэл буурч байна.
Хүмүүс илүү сайн мөнгө олох нэг чухал хүчин зүйл бол өсөн нэмэгдэж буй зах зээл юм. Хүн ам зүйн шалтгаанаар хөрөнгөө олсон олон бизнес эрхлэгчид үүнийг хийсэн. Таны бодож буй сүлжээний компанийн өсөлтийн хэтийн төлөвийг олж мэдээрэй. Өөрийн сүлжээний маркетингийн зах зээлийн төлөв байдлын талаар мэдээлэл цуглуул. Энэ бүтээгдэхүүний дэлхийн зах зээлд ямар боломж байгааг олж мэдэхийг хичээгээрэй. Компанийн урт хугацааны төлөвлөгөөний талаар ивээн тэтгэгчээсээ асуу. Дэлхийн зах зээл дэх эрэлт, өрсөлдөөнд дүн шинжилгээ хийхэд интернетийн нөөцийг ашигла.

- Харилцагчийн үйлчилгээ муу.
Компани бүр, ялангуяа сүлжээний маркетингийн компани харилцагчийн үйлчилгээний үлгэр жишээ байх ёстой. Харамсалтай нь энэ нь тэр бүр тохиолддоггүй. Сүлжээний маркетингийн аливаа компанитай ажиллахаасаа өмнө тэдэн рүү залгаж, бүтээгдэхүүнийг захиалах хэрэгтэй. Танд хандах хандлага, үйлчилгээний чанар, үр ашигтай байдалд дүн шинжилгээ хийх. Компани руу залгаж, борлуулж буй бүтээгдэхүүний талаар лавлана уу. Таны авсан хариулт хэр тодорхой бөгөөд товч байсан бэ? Зөн совиндоо итгэ!
Үнэлгээ нь цаг хугацаа шаарддаг. Битгий яар. Та олон жил хамтран ажиллах компанитай болохыг хүсч байна. Чухал хүчин чармайлт нь хангалттай өндөр ашиг авчрах ёстой. Компани танд хурдан мөнгө амлах ёсгүй, гэхдээ энэ нь таны хүчин чармайлтыг хангалттай бөгөөд найдвартай төлөх ёстой. Менежерүүд шаргуу ажиллаж, маркетингийн бүх хэрэгслээр хангаж, таныг байх нөхцөлийг бүрдүүлэх ёстой Сүлжээний маркетингийн компанид амжилтанд хүрэх нь илүү хялбар байдаг. Дээрх зөвлөмжийг дагаж мөрдөөгүй олон хүмүүс ирээдүйгүй компаниудад оролцож, бүтэлгүйтэх болно.

2. MLM дэх "шинэ" бие даасан дистрибьютерийн ердийн зан байдал.

Тэр компанид орж, анхны мэдээлэл авч, компанид маркетингийн материал захиалж (өндөр үнээр), зохион байгуулалтад хоёр хоног зарцуулж, хэдэн найздаа танилцуулга тарааж, ... Зогсоно. Түүний дээр мөнгө бороо орохыг хүлээж байна. Мэдээжийн хэрэг ийм зүйл болохгүй! Юу хийх ёстой вэ? Бүх бие даасан борлуулагчид өөрсдийн ашиг сонирхлын үүднээс сүлжээний компаниудад нэгддэг. Энэ нь тэд өөрсдийн компанийн борлуулалтын захирал шиг ажиллах ёстой гэсэн үг юм. Тэд олон улсын байгууллагын дарга шиг сэтгэж, тийм дарга нарын хийдэг зүйлийг хийх ёстой.

Сүлжээний маркетингийн зорилгодоо хэрхэн хүрэх вэ

Та юу хийх хэрэгтэй вэ:

• Зорилгоо тодорхойл. Борлуулалтад амжилтанд хүрэхийн тулд зорилгоо мэдэх хэрэгтэй. Бидэнд нэгдмэл зорилго байхгүй. Бид тодорхой, тодорхой зорилтуудын талаар ярьж байна. Үүнийг хийхийн тулд та компаниас яг юу авахыг хүсч байгаагаа, мөн компани танд хэрхэн тусалж чадах талаар олж мэдэх хэрэгтэй. Та шинэ машин худалдаж авмаар байна уу? Та 5 жилийн дотор өөрийн гэсэн байшин барихыг хүсч байна уу? Сард нэмэлт зуун доллар олох уу? Яг юу хүсч байгаагаа, энэ нь ямар үнэтэй байх, хэзээ хүрэхийг хүсч байгаагаа цаасан дээр бич. SM-д амжилт нь хүсэл тэмүүллээс эхэлдэг - таны хувьд чухал зүйл болох хүсэл эрмэлзэл нь таныг шаардлагатай бүх зүйлийг хийхэд түлхэц болно. Хүсэл мөрөөдлөө тодорхойлсны дараа тэдгээрийг бич. Өөртэйгөө гэрээ байгуул: "Би өөртөө өгөх болно ... Үнэ цэнийг ... гэхэд ... Огноо." Гарын үсэг зурж, огноог бичиж, энэ баримт бичигт паспорт эсвэл хөдөлмөрийн гэрээ гэх мэт хамгийн чухал баримт бичгүүдтэй адил хандана уу.
• Гэрээгээ бичсэнийхээ дараа зорилгынхоо дүрслэлийг бүтээ. Зорилгоо байнга харж байх нь чухал. Таны оюун ухаан зорилгодоо байнга төвлөрч байх ёстой. Битгий ич! Энэ бол амжилтанд хүрэх түлхүүр учраас шаардлагатай бүхнээ хий.
• - Зорилгодоо хүрэхийн тулд танай байгууллага ямар байх ёстойг шийд. Зорилго, ямар зардал шаардагдах, түүнд хүрэх хугацааг тодорхойлсны дараа өөрийн байгууллагын онцлогт үндэслэн нарийвчилсан төлөвлөгөө боловсруул. Төлөвлөгөө нь дараахь зүйл дээр үндэслэсэн байх ёстой.
  - дистрибьютерийн тоо;
  - борлуулагч бүрийн сар бүр худалдаж авах ёстой барааны тоо хэмжээ;
  - дистрибьютер бүр хэдэн борлуулагч элсүүлэх ёстой;
  - хэзээ ажилд авах ёстой.
• Компьютер дээрээ суугаад тооны машин аваад эхлээрэй. Аливаа зүйлийг бодитоор хар. Та үргэлж хамгийн идэвхтэй, анхааралтай борлуулагч байх болно гэдгийг санаарай. Энэ нь: Хэрэв та юу ч хийхгүй бол бусад хүмүүс адилхан үйлдэл хийх болно гэсэн үг юм. Бусад хүмүүс чамаас илүүг хийнэ гэж бүү бод, өөрийн байгууллагын өмнө бодитой зорилго тавь.
• Урьдчилсан тооцоог хийсний дараа цаасан дээр шилжүүлээрэй. Хэрэв та сүлжээний маркетингийн ажилд шинээр орсон бол оноогоо шалгах хэрэгтэй. Хэрэв танд туршлагатай бол өнгөрсөн туршлага дээр үндэслэн үнэлгээгээ хий. Ямар ч байсан зорилгодоо хүрэхийн тулд танай байгууллага ямар байх ёстойг цаасан дээр бичээрэй. Дүнгээ илүү олон удаа хянаж байгаарай. Илүү олон удаа байх тусмаа сайн. Бүх төлөвлөгөө нь тэдгээрийг тогтмол тохируулахыг шаарддаг. Хамгийн сайн төлөвлөгөө бол олон жилийн туршлагын үр дүн юм.
• Зорилгодоо хүрэхийн тулд чадах бүхнээ хий. Бичсэн зорилгодоо хүрэхийн тулд хичээ. Шаардлагатай бүх зүйлийг хийж, тодорхойлсон төлөвлөгөөгөө чанд дагаж мөрдөөрэй. Хэрэв та дээрх зөвлөмжийг дагаж мөрдвөл та зөв зам дээр байна. Сүлжээний маркетингийн байгууллагын гишүүдээс ижил төстэй төлөвлөгөө байгаа эсэхийг асуу. Ихэнх нь сөрөг хариу өгөх болно. Тэд хэзээ ч амжилтанд хүрч чаддаггүй хүмүүс гэдгийг та анзаарах болно. Битгий хожигдсон хүмүүс шиг бай! Үйлчлүүлэгчид чиглэсэн маркетингийн материал бэлтгэх.
• Маркетингийн ажилд амжилтанд хүрэхийн тулд боломжит худалдан авагчдад танай компани тэдэнд үнэ цэнийг санал болгодог гэдэгт итгүүлэх хэрэгтэй. Менежментийн системийн компаниудын ихэнх менежерүүд үүнийг ойлгодоггүй. Боломжит худалдан авагч, борлуулагчдад компанид элссэнээр яг юу авахаа тодорхой тайлбарлах шаардлагатай. Хэрэв танай компани тарааж буй бүтээгдэхүүний үнэ цэнийг нарийвчлан тайлбарлаагүй бол та үүнийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Та болон танай компанид элссэнээр боломжит гишүүн ямар ашиг хүртэхийг жагсаасан захидлыг бичээрэй. Өгөгдсөн шалтгааныг тодорхой, дэлгэрэнгүй тайлбарласан эсэхийг шалгаарай. Саналууд нь үнэ цэнэтэй эсэхийг шалгаарай. Тэдгээрийг тэргүүлэх ач холбогдлын дарааллаар эрэмбэл. Санаж байна уу: хүмүүс ашиг тусаа өгөхийн тулд SM компаниудад нэгддэг. Тиймээс компанийн үүрэг бол энэ ашиг тусыг тодруулах явдал юм. Хэрэв удирдагчид үүнийг анхаарч үзээгүй бол та үүнийг хийх хэрэгтэй!
• Хүсэлтийн урсгалыг хангах. Олон CM компаниуд дистрибьютерүүдэд боломжит үйлчлүүлэгчдээс лавлагаа авах найдвартай эх сурвалжийг өгдөггүй. Мэдээжийн хэрэг, компани таныг зарахыг хүсч байна. Гэхдээ хэрэв тэд танд хүсэлт гаргах эх сурвалжийг өгөхгүй бол тэд бүтэлгүйтэх болно.

3. Зөвхөн ажиллах чадвартай, ажиллах хүсэлтэй хүмүүстэй харьц.

Сүлжээний маркетингтай холбоотой хамгийн гайхалтай хүчин зүйлүүдийн нэг бол хариуцлагагүй хүмүүс энэ чиглэлээр ажиллахыг оролддог явдал юм. Та ийм төрлийн хүмүүстэй олон таарах байх. Танай байгууллага том байх тусам хариуцлагагүй хүмүүстэй тулгарах болно. Тиймээс та боломжит ажилчдыг хэрхэн үнэлэх талаар сурах хэрэгтэй. Боломжит дистрибьютерийн зорилгыг үнэлж сур. Тэднээс иймэрхүү хэцүү асуултуудыг асуу:

Та миний байгууллагад амжилтанд хүрэхийн тулд хэр их хувийн цаг зарцуулахад бэлэн байна вэ?
-Та хэдэн төгрөгийн хөрөнгө оруулалт хийх бодолтой байна вэ?
- Та ямар туршлага, мэдлэг, ур чадвар, авъяас чадвараа ажилдаа ашиглахыг зорьж байна вэ?
- Боломжит худалдан авагчдын хүсэлтийг татах кампанит ажилд оролцоход бэлэн үү?
- Хүмүүс рүү утасдаж, очиж үзэх санаатай юу? Та компаниас тогтмол бараа худалдаж авах бодолтой байна уу? Хэр их?

Хариултуудыг анхааралтай сонсоорой

Харилцаа холбоо нь шууд, үнэн зөв, чин сэтгэлээсээ, нарийвчилсан байх ёстой. Та үнэн зөв мэдээлэлтэй байх ёстой бөгөөд үүнийгээ боломжит ажилтандаа өгөх ёстой. Бизнесийн хувьд хамт олон, ажилчдын хоорондын яриа чин сэтгэлээсээ байх ёстой. Энэ бол ажилд зайлшгүй шаардлагатай нөхцөл юм. Таны цаг хугацаа, нөөц бол үнэ цэнэтэй бөгөөд хязгаарлагдмал тул үүнийг мартаж болохгүй. Тиймээс асуултууд хатуу бөгөөд шууд байх ёстой. Таны хариултууд ижил төстэй байх ёстой.
Хэрэв та сонсохыг хүссэн зүйлээ сонсохгүй бол энэ хүний ​​тухай март. Амжилтанд хүрэхийн тулд шаргуу ажиллах бодолгүй хүнд нэг минут, илүү их мөнгө бүү үр. Үл хамаарах зүйлгүйгээр. Энэ бодлыг цаасан дээр хэвлээд харагдахуйц газар өлгө. Ихэнхдээ үүнийг анхаарч үзэхгүй байх, хамгийн сайн сайхны төлөөх итгэл найдвараар удирдуулах хүсэл нь хэтэрхий их байдаг.

Шинэ борлуулагчийг амжилттай эхлүүлэхэд нь тусал

Сэтгэл ханамжтай хариулт сонссоныхоо дараа боломжит ажилтныг байгууллагадаа оруулж, ажилд нь тусал. Энэ нь дараахь зүйлийг агуулна.

Үүнийг компани доторх барааг автоматаар худалдан авах төлөвлөгөөнд тусга. Шилдэг борлуулагчид сар бүр захиалга өгдөггүй - тэд компаниас бүтээгдэхүүнээ автоматаар илгээх ажлыг зохион байгуулдаг;
- хүсэлтийн эх сурвалж, тэдгээрийг хэрхэн хүлээж авах талаар тэдэнд туслах;
- дистрибьютерт тодорхой зорилго, түүнийг дуусгах огноог тогтооход нь туслах;
- дараагийн сард ажилд авах хөтөлбөрийг тогтоох;
- дараагийн уулзалтуудын цагийг тогтоох.

Бүү март: дистрибьютерийн ажил нь эхлэл хэр амжилттай байхаас хамаарна. Хэрэв дистрибьютер урам зориггүй, тодорхой бус зорилготой, таны удирдлагагүйгээр ажлаа эхлүүлбэл санаа зовохоос өөр зүйл авчрахгүй.
Дистрибьютер бүрийн компьютерийн файлыг нээнэ үү. Шаардлагатай мэдээллийг оруулна уу - нэр, хаяг, утас, факс гэх мэт. Энэ дистрибьютерийн зорилго, төлөвлөсөн утасны яриа, уулзалтын огноо, олж авсан үр дүн гэх мэтийг бичнэ үү. Товчхондоо, та дистрибьютер бүрийн хувьд "бизнесийн танилцуулга" хэрэгтэй. Санаж байгаарай: та нэг өдөр, нэг сар биш, магадгүй хэдэн жил үргэлжлэх харилцааг эхлүүлж байна. Ноцтой харилцаа нь ноцтой эмчилгээ шаарддаг. Хэрэв дистрибьютер өөртөө тодорхой зорилго тавьж чадахгүй бол түүнд тусал.

4. Одоо өөрийнхөө борлуулалтын захирал шиг ажиллаж эхэл

Хэрэв та зорьж байгаа бол сүлжээний маркетингийн амжилтанд хүрэх, та том компанийн борлуулалтын захирал шиг ажиллах ёстой - эхнээсээ. Энэ бол та өөртөө өгөх ёстой даалгавар юм. Нэмж дурдахад та борлуулалтын захирлаар ажиллаж эхлэх ёстой - байгууллагын нэг ч гишүүнгүйгээр. Та юу хийх хэрэгтэй вэ:

• Сар бүрийн 15-нд байгууллагынхаа нэгдүгээр түгээлтийн шугамын бүх хүмүүс рүү залгах шаардлагатай. Тэд энэ сард хэн нэгнийг элсүүлж чадсан эсэхийг асуу (хэрэв үгүй ​​бол яаж хийхийг нь хэлэх хэрэгтэй). Тэд бүтээгдэхүүн худалдаж авсан уу? Тэд эргээд өөрсдийн түгээлтийн шугамын гишүүдтэй холбоо барьсан уу? Таны даалгавар бол бие даан юу ч хийж чадахгүй байгаа хүмүүст байнга дарамт шахалт үзүүлэх явдал юм;
• Сар бүрийн сүүлийн 5 хоногт та байгууллагынхаа гол хүмүүс рүү залгаж, сарын борлуулалтын квотыг хангахад шаардлагатай бүх зүйлийг хийж байгаа эсэхийг шалгах хэрэгтэй;
• Сарын эхний долоо хоногт сүүлийн 30 хоногт нэг ч хүн элсүүлээгүй, бүтээгдэхүүн авч амжаагүй бүх хүмүүс рүү утасдаж учрыг нь тодруулах хэрэгтэй. Та олон уучлалт гуйх, тайлбар сонсох болно. Тэдний алийг нь ч бүү ав. Амжилтанд хүрсэн хүмүүс амжилтанд хүрэхийн тулд шаардлагатай зүйлийг хийх арга замыг олдог. Таны ажил бол тэдэнд үүнийг сануулж, зорилгодоо хүрэхэд бүх байгууллагын анхаарлыг хандуулах явдал юм. Хэн ч яарах дургүй байдагт та дасах хэрэгтэй болно. Гэхдээ хэрэв та MLM-д амжилтанд хүрэх гэж байгаа бол өөртөө тохируулж сурах хэрэгтэй. Та хүмүүсийг шахаж, компанийн ерөнхий зорилго, тэдний ажилд оролцох талаар сануулах хэрэгтэй. Та тайлбар, уучлалт гуйх, үндэслэлийг сонсох хэрэгтэй болно - гэхдээ та тэдгээрийн алийг нь ч хүлээж авах ёсгүй. Таны даалгавар бол амжилтанд хүрэх явдал юм. Бусдын бүтэлгүйтлийн тайлбарыг хүлээн зөвшөөрч байгаа л бол өөрийнхөө бүтэлгүйтлийг хүлээн зөвшөөрөх хэрэгтэй болно. Таны зан байдал, сануулгад дургүй хүмүүс байх нь гарцаагүй. Санаж байгаарай: энэ бол таных биш тэдний асуудал. Бидний ажиглалт бол амжилт гэж юу болохыг, өндөр орлого гэж юу байдгийг хэзээ ч мэдэхгүй, мэдэхгүй хүмүүсээс та амжилтанд хүрэх тусам анхаарлаа төвлөрүүлэх тусам асуудлыг шийдвэрлэх системтэй хандлагын талаар илүү их шүүмжлэлийг сонсох хэрэгтэй болно. .
• Таны даалгавар бол амжилтанд хүрэхийн тулд шаардлагатай бүх зүйлийг хийх явдал юм. Яаралтай эхлэх хэрэгтэй! Бусдын залхуурал, хайхрамжгүй байдлыг бүү тэвчээрэй - хэзээ ч амжилтанд хүрч байгаагүй, ноцтой мөнгө авч байгаагүй хүмүүс. Тэдний муу зуршил таны ажилд саад болохгүй. Хэрэв та тэдэнд үүнийг хийхийг зөвшөөрвөл сүлжээний маркетингтай холбоотой ихэнх хүмүүсийн дунд бүтэлгүйтэх нь дүрэм байдаг гэдэгт итгэлтэй байгаарай. Тууштай байж, амжилтанд хүрэх замдаа бусдад саад учруулахыг бүү зөвшөөр. Амжилт хүсье!

ДЭЛГЭРЭНГҮЙ УНШИХ БОЛНО:

Нэгдүгээрт, сүлжээний маркетингийн мөн чанарыг нарийвчлан судалж, хамгийн зөв шийдвэр гаргаж, ирээдүйн бизнесийн үндэс суурийг бий болгож, шаардлагатай бол түүнийг хэрэгжүүлэхэд шаардлагатай хүмүүсийг татах нь туйлын чухал юм. ивээн тэтгэгч, эсвэл хамгийн сайн үр дүнд хүрэхийн тулд хүчин чармайлт гаргах хөрөнгө, хүчин чармайлтаа тооцоол.

Хоёрдугаарт, хэрэв та онлайн маягт бөглөж, хувийн бизнесийн талаархи мэдээллээ үлдээсэн бол дэлгэрэнгүй мэдээллийг тодруулах, интернетэд байршуулсан мэдээллийнхээ баталгааг авахын тулд утсаар ярих нь гарцаагүй гэдгийг мэдэж аваарай. Үүнд бэлэн байгаарай. Хэрэв тэд танд тохиромжгүй үед залгавал зүгээр л хэлээд дараа нь дахин залгахыг хүс. Энэ нь курст тохирсон бөгөөд ихэнх хүмүүс ийм хүсэлтийг зөв ойлгох болно. Хэрэв хэн нэгэн үүнд сөрөг хариу үйлдэл үзүүлэх юм бол энэ нь тийм ч том асуудал биш юм - магадгүй та ийм түншүүдтэй холбогдох шаардлагагүй - энэ нь таны үйл ажиллагааг хөнгөвчлөх, эхний шатанд гарч болзошгүй хүндрэлийг арилгах нэг төрлийн шүүлтүүр юм.

Гуравдугаарт, гурван сарын дотор та сар бүр 350 мянган рублийн ашиг олж чадна гэж өөрийгөө битгий магт. Энэ нь маш ойлгомжтой тул тайлбар ч шаарддаггүй. Яагаад бусад хүмүүс таны төлөө бүх ажлыг хийж, ямар ч хүчин чармайлт гаргахгүйгээр галзуу их мөнгө олохыг санал болгодог вэ? Интернет дээр "Зүгээр л и-мэйл илгээвэл та мөнгө хийж эхэлнэ" гэх мэт олон санал байдаг. Гэхдээ нэгдүгээрт, энэ захидлыг хэрхэн зөв бичихийг хэн ч мэдэхгүй, хоёрдугаарт, мөнгө олохын тулд ноцтой маркетер хүн бүр хувийн вэбсайттай байх ёстой бөгөөд хэнд ч найдах ёсгүй.

Дөрөвдүгээрт.Тэгэхээр та өөрийн үйл ажиллагааны чиглэлийг сонгож, ивээн тэтгэгчээ оллоо - цаашид яах вэ? Энэ үе шатанд ихэнх хүмүүс гацаж, хэрэгжилтийг хожим нь хойшлуулж, хэсэг хугацааны дараа хэдэн жил өнгөрсөн ч бүх зүйл хэвээр байгааг олж мэдэв.

• Хойшлуулах нь амьдралын бүх талбарт тохиолддог хамгийн нийтлэг алдаа бөгөөд хамгийн хэцүү саад бэрхшээлүүдийн нэг юм. Цаг хугацаа бол хамгийн үнэтэй бараа бөгөөд үүнийг дэмий үрэх нь үнэлж баршгүй тансаг байдал юм. Банкууд дахь хөрөнгийн хүү хэрхэн ажилладаг нь тодорхой хугацааны дараа хадгаламжийг эмх цэгцтэй мөнгө болгон хувиргадаг. Цаг хугацаа таны бизнест ижил төстэй байдлаар нөлөөлдөг. Эхэндээ бүх зүйл аажим аажмаар өрнөдөг ч аажимдаа бизнес эрч хүчээ авч, туршлага, ур чадвар олж авснаар тогтвортой орлоготой болж эхэлдэг.

Тавдугаарт.Хэрэв та ивээн тэтгэгчийн үйлчилгээг ашиглахаар төлөвлөж байгаа бол эхний шатанд түүнтэй холбоо барьж, бизнесээ албан ёсоор бүртгүүлэхэд туслахыг хүс. Энэ нь тийм ч их цаг хугацаа шаарддаггүй бөгөөд энгийн практик бөгөөд танд эхнээс нь бүх i-г цэг тавих боломжийг олгодог.

• Жинхэнэ бизнес эрхлэх нь таних тэмдэг, тодорхой баталгаа шаарддаг тул олон компаниуд хувийн мэдээллээр маягт бөглөх замаар шууд онлайнаар бүртгүүлэхийг санал болгодог. Тиймээс АНУ-ын иргэдэд нийгмийн картын дугаар, бусад улсын оршин суугчдад татвар төлөгчийн үнэмлэх, паспортын мэдээлэл хэрэгтэй байж магадгүй юм. Ямар ч тохиолдолд таны ивээн тэтгэгч танд ямар мэдээлэл хэрэгтэй байгааг шийдэхэд тусалж, энэ асуудлаар зөвлөгөө өгөх болно.

Зургаа дахь.Та сүлжээний маркетингийн тодорхой хөтөлбөрт хамрагдсан бол хэзээ ч хойш суугаад үр дүнг хүлээх ёсгүй. Бид цаашид ажиллах ёстой. Одоо та өөрийнхөө эзэн болсон, энэ нь сайн болон сул талуудтай гэдгийг бодоорой. Бидний ихэнх нь өөрийгөө хангалттай шүүмжилдэггүй. Тиймээс, зөвхөн өөрийнхөө төлөө ажилладаг гэдгээс өөрийгөө хийсвэрлэж, "Өнөөдөр би хэрхэн ажиллаж байсан дээрээ үндэслэн ажлаасаа халах уу, эсвэл эсрэгээрээ ийм ажилтныг урамшуулах уу" гэсэн асуултыг өөрөөсөө байнга асуугаарай. урамшуулал уу?"

Амжилтын эхний нууц: ямар ч цаг агаарт унш

Эхлээд хэд хэдэн жишээг харцгаая. Та нохой эсвэл муур үржүүлж эхлэхээр шийдсэн гэж бодъё. Жишээлбэл, Йоркшир терьер гэх мэт үнэтэй нохойн үүлдэр байдаг.

Удам угсаатай гөлөг 500 долларын үнэтэй, элит эцэг эхийн сорьц хэдэн мянган долларын үнэтэй байдаг. Үүний зэрэгцээ нохой бүр халаасандаа багтдаг, өөрөөр хэлбэл. Тэд нэг өрөө байранд ч амархан үржүүлж болно. Тиймээс та энэ бизнесийг эхлүүлэхээр шийдэж, өөртөө хос элит нохой худалдаж авахаар мөнгө зээлж, хэсэг хугацааны дараа жилд хоёр удаа хэд хэдэн гөлөг зарж, яагаад нэмэлт орлого олж болохгүй гэж? Бодоод үз дээ: мөнгө олоод хамгийн түрүүнд юу хийх вэ? Та бүхний ихэнх нь хариулах болно гэдэгт би итгэлтэй байна: Би нохой үржүүлгийн талаархи бүх номыг худалдаж аваад уншиж, Йоркширт дурлагчдад зориулсан клуб хайж, энэ үүлдрийн үржүүлгийн туршлагатай хүмүүстэй нөхөрлөнө. Мөн энэ нь зөв хариулт байх болно. Зөвхөн ном болон бусад хүмүүсийн туршлагад тулгуурлан энэ бизнест мөнгө олох боломжтой болно. Хэрэв та Forex зах зээл дээр тоглохоор шийдсэн бол яах вэ? Та 100 америк рубльтэйгээ зөрчилд орох уу эсвэл эхлээд энэ сэдвээр бүх номыг олж, дахин унших уу? Хариулт нь ойлгомжтой, та санал нийлэхгүй байна уу?

Хэрэв тийм бол "сүлжээний маркетинг" хэмээх том бөгөөд ноцтой бизнест орж байгаа хүмүүс яагаад мөнгө олохыг хүссэн чиглэлээрээ ганц ч ном уншихаас залхдаггүйг тайлбарлаж өгөхгүй юу? Эцсийн эцэст, энэ бол та сард олон зуун, мянга, арван мянган доллар олох боломжтой бизнес юм; МЛМ-ийн өлгий нутаг Америк битгий хэл сарын орлого нь зургаан тоогоор хэмжигддэг хүмүүс Орост хэдийнэ бий. Сүлжээний маркетинг дээр ирсэн хүмүүсийн дийлэнх нь эхлээд энэ бизнес нь үнэ цэнэтэй эсвэл үнэ цэнэтэй эсэхийг ойлгохын тулд мөнгө олохыг хичээдэг. Анагаах ухааны 1-р дээд сургуульд мэс заслын эмчээр суралцаж эхлэхээсээ өмнө “болдог юм бол боловсрол эзэмшинэ, болохгүй бол боловсрол эзэмшинэ ээ” гээд хүн таслах гэж оролдсон эмчийг яаж харах вэ дээ, эрхэм нөхдүүд ээ. Би явахгүй юу? Гэхдээ сүлжээний маркетингийн олон хүмүүс мөнгө олсныхоо дараа суралцахгүй байна. Яагаад, бүх зүйл тодорхой байна: тэр агуулахаас бараагаа авч, үйлчлүүлэгчдийг хайхаар явав. Ингэж ялагдагчдын эгнээ олширч, улмаар бизнесийн сөрөг тал бий: та өдөржин тойроод зарах хэрэгтэй, тэндээс юу ч олж чадахгүй, энэ бол пирамид, зөвхөн түрүүлж ирсэн хүмүүс л цалин авдаг гэх мэт. Сүлжээний маркетингийн үнэмлэхүй дийлэнх нь ердөө л пенни авдаг: зөвхөн хувийн борлуулалтаас олох боломжтой зүйл. Гэхдээ энэ нь сайн мэддэг замыг орхихгүйгээр ойд мөөг хайхтай адил юм. Хэдэн мөөг олохын тулд хэр удаан гүйх хэрэгтэй вэ? Та ой руу орох гэж оролдсон уу? Ихэнх нь үүнийг туршиж үзээгүй, би танд баталж байна. Хэрэв тэд оролдсон бол хагас алхам, замаас нэг алхам. Эцсийн эцэст, ой руу явахын тулд газрын зураг судалж, газар нутгийг жолоодож сурах, тохирох гутал, хувцас, сагс худалдаж авах хэрэгтэй бөгөөд энэ нь аль хэдийн хүчин чармайлт юм; Тиймээс бид зам дагуу гүйсэн нь дээр: хэрэв хэн нэгэн санамсаргүйгээр мөөг рүү харвал яах вэ, тиймээс би энэ мөөгийг аваад гэртээ харих болно. Гэхдээ яаж ингэж гүйж ядрах юм бэ... Тэгээд тэд ядарсан ч маргааш өглөө нь ахиад л гүйдэг нь үнэхээр гайхалтай!

Хангалттай жишээнүүд, ажилдаа орцгооё. Бид ой руу явна: зөвхөн тэндээс л мөөг дүүрэн сагс гаргаж болно. Таны газрын зураг доор байна. Эдгээр нь бизнесийг ойлгохын тулд уншихыг санал болгож буй номууд бөгөөд ингэснээр та бизнест мөнгө хийж эхлэх боломжтой болно. Би өөрөө дэлгүүрээс худалдаж авч эхлэх үед зарагдаж байсан бүх номыг уншаад бизнесээ эхлүүлсэн. Би бизнест ухамсартайгаар орж, анхлан суралцагчийн хувьд хамгийн хурдан мэргэжлийг бий болгосон. Жагсаалтанд орсон бүх номыг нэг бус олон удаа уншсан болохоор явахаар төлөвлөж байсан замынхаа газрын зураг надад байсан. Би жагсаасан номноос 5 дахин их ном уншсан; Би MLM дээр хэвлэгдсэн бүх номыг орос хэл дээр уншдаг. Энэ бол санамсаргүй бус, өөртөө итгэлтэй амжилтанд хүрэх цорын ганц зам гэдгийг би мэдэж байгаа бөгөөд таныг ч мөн адил хийхийг уриалж байна.

Амжилтын хоёр дахь нууц: 7 ба 52 шидэт тоо

Би 7 ба 52 гэсэн хоёр тоонд үнэхээр дуртай. Одоо яагаад гэдгийг нь хэлье, чи ч бас хайрлах болно. 7 нь долоо хоногийн өдрийн тоо юм. Долоо хоногт 7 удаа ном унших сайхан боломж байна. Гэртээ, тээвэрт, ажил дээрээ, гал тогооны өрөөнд. Тийм ээ, бие засах газар ч гэсэн энэ нь танд саад болохгүй цорын ганц газар бол! 10-15 минут байг, гэхдээ долоо хоногт 7 удаа. Юу хийхээ мэдэхгүй байгаа бол суугаад уншаарай. Ямар нэг зүйл болохгүй бол ном унш. Юу ч болохгүй бол, ялангуяа ном уншаарай (хувийн зөвлөмж: энэ тохиолдолд "Цахлай...", "Худалдаачин ..." эсвэл "Алхимич" -ийг дахин дахин уншаарай).

Гэхдээ би 52 тоонд өөр шалтгаанаар дуртай: энэ бол жилийн долоо хоногийн тоо юм. Жагсаалтад орсон номуудын ихэнх нь жижиг хэмжээтэй; Ном бүрийг уншихад танд хэдхэн цаг л хангалттай. Та долоо хоногт нэг ном унших боломжтой! Жилд 52 долоо хоног байдаг гээд төсөөлөөд үз дээ: Амьдралынхаа ердөө нэг жилийн хугацаанд та үржлийн нохой, хөрөнгийн бирж дээр тоглох, мэс засал хийх, эцэст нь нэг сэдвээр 52 ном уншиж болно. 52 ном дараалан уншаад аль ч салбарт мэргэжилтэн болно, үүнийг ойлгож байна уу? Зөвхөн нэг жилийн дотор сүлжээний маркетингийн тухай 52 ном уншсаны дараа та энэ гайхалтай бизнесийг ойлгож, таних болно. Та уулын оройд авирч, энэ бизнес бүх гоо үзэсгэлэн, сүр жавхлангаараа таны өмнө нээгдэх болно. Мөн та явах ёстой замаа тодорхой харах болно. Бодоод үз дээ: сүлжээний маркетингийн 50 гаруй жилийн хөгжлийн явцад сая сая хүмүүс энэ замаар аль хэдийн алхсан. Тэдний хамгийн шилдэг, хамгийн шилдэг нь танд зориулж ном бичсэн. Та яагаад боргоцойгоор өөрийгөө дүүргэх хэрэгтэй байна вэ? Номонд таны амжилтанд хэрэгтэй бүх зүйл бий; Чиний хийх ёстой зүйл бол гүнзгий амьсгаа аваад урагшлах!

Амжилтанд хүрэх гурав дахь нууц: дадлага хийх

Ном унших нь маш сэтгэл хөдөлгөм үйл ажиллагаа юм. Гэхдээ түүнийг доромжилж болохгүй. Бүх оюутнууд хэзээ нэгэн цагт хичээлээ дуусгаад мэдлэгээ практикт хэрэгжүүлэхээр явдаг. Энэ үеэс эхлэн тэдний мэдлэг тэдэнд мөнгө авчирч эхэлдэг. Дадлага хийхгүй бол энэ бүх номыг бичсэн хүмүүсийн мэдлэг эдгээр хүмүүсийн мэдлэг хэвээр үлдэнэ. Энэ мэдлэг нь таны мэдлэг болж, түүнийгээ хэрэгжүүлж эхлэхэд л мөнгө олох механизм болно.

Би танд сайн мэдээ байна: хэрэв та аль хэдийн 7 ба 52 тоонуудыг холбоотон болгон авсан бол жагсаалтын тав дахь номыг уншсан даруйдаа сүлжээний маркетингийн практик ажлыг эхлүүлж болно. Та шинэ бизнесээсээ орлого олж эхэлмэгц зургаа дахь болон дараагийн номыг уншиж болно. Дадлага хийснээр та ном бүрээс илүү ихийг авах болно; унш, дадлага хий, дахин унш, дахин давт. Мөн амжилт удахгүй ирэхгүй.

Амжилтын дөрөв дэх нууц: амжилттай хүмүүстэй харилцах

Онлайн бизнест хэрхэн амжилтанд хүрэх вэ? - мөнхийн асуулт.

Сүлжээний бизнес (эсвэл сүлжээний маркетинг, MLM) нь хүн бүрт санхүүгийн эрх чөлөө, материаллаг бие даасан байдлыг авчирдаг гэдгийг өнөө үед олон хүмүүс ойлгож эхэлсэн. Энэ төрлийн үйл ажиллагаанд нухацтай оролцож эхлэхэд саад болох зарим шалтаг, нөхцөл байдал бараг үргэлж байдаг.

Стандарт сүлжээний бизнес нь эзэмшигчээсээ тусгай боловсрол шаарддаггүй. Энэ нь огт шаардлагагүй, учир нь сүлжээний маркетингийн гол хүчин зүйл бол хүмүүс, ялангуяа танихгүй хүмүүстэй харилцах чадвар юм. Дэлхий даяарх олон хүмүүс MLM (сүлжээний маркетинг) -д ямар ч тусгай боловсролгүй ч гэсэн гайхалтай үр дүнд хүрдэг. Сургуулиа ч төгсөөгүй хувь хүмүүс бий. Уламжлалт болон онлайн бизнесүүд нь явуулах арга барилаараа бие биенээсээ эрс ялгаатай.

Ихэнх хүмүүс эрт орой хэзээ нэгэн цагт онлайн бизнес хийхийг оролддог боловч эцэст нь тэд туршлагагүй гэдгээ бусдад итгүүлэхээс татгалздаг. Бизнес, ялангуяа сүлжээний маркетингийн салбарт сайн үр дүнд хүрэхийн тулд танд хангалттай хүсэл бий. Гэхдээ энгийн хүсэл биш, учир нь та хэсэг хугацаанд суралцах хэрэгтэй болно, бид бие даан сургах талаар ярьж байна. Энэ нь илүү хэцүү, учир нь та энэ сургалтанд сууж, бүх зүйлийг санаж, дараа нь MLM дээр хэрэгжүүлэх хэрэгтэй. Туршлага бол цаг хугацаа, байнгын дадлага хийх асуудал юм.

Хэрэв та сайн ивээн тэтгэгч олсон бол та хэт их санаа зовох хэрэггүй болно. Тодорхой арга хэмжээнүүдийг аль хэдийн боловсруулсан бөгөөд таны ажиллах хүслийг хүлээж байна. Та эхний шатанд алдаа гаргахаас амархан зайлсхийх боломжтой бөгөөд энэ нь зөвхөн эерэг үр дүнд хүргэх болно.
Тиймээс, нэгдүгээр дүгнэлт: заах боломжтой байх, зөвлөгчөөсөө хүлээн авсан бэлэн системийг чанд дагаж мөрдөх.

Сүлжээний бизнесийг эхлүүлж буй хүмүүс ихэнхдээ бусдыг ойлгохгүй байх асуудалтай тулгардаг. Ихэнх тохиолдолд энэ нь гэр бүл, найз нөхөддөө хамаатай. Тэдэнд ийм өвөрмөц бизнесийн тухай мэдээ дуулгахад тэд тийм ч таатай хүлээж авдаггүй. Ихэнхдээ тэд ийм "тэнэг", зохисгүй мэргэжлийг хүлээн зөвшөөрөхөөс татгалзахыг хичээдэг. Тэд чамайг "хөршийн Мария Ивановна" шиг бүтэлгүйтнэ гэж итгүүлж эхлэх нь бүр ч дор юм. Хэрэв та энэ бизнесийг өөрөө хийхээр шийдсэн бол энэ нь сүлжээний бизнес бөгөөд хэн нэгний зөвшөөрөл авах шаардлагагүй тул ийм мэдэгдэлд хариу өгөхгүй байх нь дээр.

Хамгаалалтын хариу үйлдэл гэж хүлээн зөвшөөрөхгүй байгаа нь хүмүүс өөрсдийн амьдралаа сайжруулах ямар ч оролдлого хийхгүй байна гэж өөрсдийгөө зөвтгөхийг оролддог. Хэрэв хэн нэгэн ийм оролдлого хийхээр шийдсэн бол түүний эргэн тойронд байгаа хүмүүс үүнийг мэдэлгүйгээр бусдад энэ хүслийг зогсоохыг хичээдэг.

Гэр бүлийнхэнтэйгээ зөвлөлдөхийн оронд сүлжээний маркетингийг сайн мэддэг, тодорхой үйлдлүүдийн схемийг удаан хугацаанд амжилттай ашиглаж байгаа мэргэжилтэнтэй зөвлөлд.

Энэ асуудлыг шийдэх хамгийн сайн шийдэл бол зөвлөлдөхгүй байх бөгөөд ерөнхийдөө энэ сэдвийг хайртай хүмүүстэйгээ түр зуур эхлүүлэхгүй байх нь дээр. Хэсэг хугацааны дараа та анхны мөнгөө олж, хэлсэн үгийнхээ үнэнийг баталж, онгирох зүйлтэй болсон үедээ үүнийг хий.

Сүлжээний маркетингийн ихэнх шинэ дистрибьюторууд шаргуу суралцаж, сэдвийн талаархи номыг ялгалгүй уншиж эхэлснээр том алдаа гаргадаг. Энэ нь мэдээжийн хэрэг сайн, гэхдээ энэ тохиолдолд тийм биш юм. Хамгийн тохиромжтой нь энэ бүгдийг дадлагатай хослуулах, эсвэл бүр илүү сайн шинэ зүйл сурч, практик дээр даруй туршиж үзэх хэрэгтэй. Дараа нь өөр зүйлийг судалж, дахин практик ур чадвар эзэмшиж эхэлнэ.

Хамгийн гол нь аливаа зүйлийг урт хайрцаг руу хэт түлхэж болохгүй, эхэлж сур. Энэ нь бас маш чухал, учир нь заримдаа ямар нэг зүйлийг хийж эхлэх нь хамгийн хэцүү байдаг.

Та хэдий чинээ хурдан ажиллаж, шинэ мэдлэг олж авч, түүнийгээ сүлжээний маркетинг дээр практикт хэрэгжүүлнэ, танай баг төдий чинээ хурдан, хурдан өсөж хөгжинө.

Сүлжээний бизнес нь хүн бүр амжилтанд хүрч, шаардлагатай санхүүгийн доод хэмжээг олоход тусалдаг гэдгийг цаг тухайд нь ойлгох нь чухал юм.

Сайн зөвлөгч танд сүлжээний маркетингийн талаар маш их хэрэгтэй зөвлөгөө өгөх болно, учир нь таны амжилт бүхэлдээ таны амжилтаас хамаарна. Тиймээс тэр (MLM ивээн тэтгэгч) танаас чухал нюансуудыг нуух магадлал багатай юм. Сүлжээний бизнесийн талаархи түүний бүх зөвлөгөөг оюун ухаандаа биш харин практик дээр дагаж мөрдөөрэй. Дараа нь та амжилтанд хүрэх нь гарцаагүй бөгөөд амжилт таныг удаан хүлээхгүй. Нэмж дурдахад, та өөртөө итгэдэггүй хүмүүсийг, ерөнхийдөө сүлжээний бизнест (MLM) хэдэн зуун, магадгүй олон мянган ногоон дэвсгэртээр гайхшруулах болно.

Сүлжээний маркетингийн бизнес, сургалтанд тань амжилт хүсье!

Энэ өдрийн видео:

"Сүлжээний маркетинг" гэсэн нэр томъёо нь орчин үеийн эдийн засагт аль эрт бий болсон. Бараг хүн бүр түүний утгыг мэддэг бөгөөд олон хүн энэ салбарт амжилттай ажиллаж байна. Гэсэн хэдий ч хамгийн их өндөрт хүрэхийн тулд та тодорхой стратеги боловсруулах хэрэгтэй, учир нь ямар ч мэргэжилтэй адил олон нюансууд байдаг.

Хэрэв та ажлаа сүлжээний маркетингтай холбохоор шийдсэн бол эхлээд өөрийгөө энэ салбарын боломжит ажилтан гэж дүгнэх хэрэгтэй. Зөвшөөрч байна, та усан онгоцонд завьчин, бар сургагчаар ажиллахыг хүсч магадгүй, гэхдээ хэрэв та далайн өвчнөөр өвдөж, нохойгоо сарвуугаар нь сургаж чадахгүй бол өөр юу ярих вэ? Энд ч мөн адил: энэ үйл ажиллагаанд амжилтанд хүрэхийн тулд та хувийн мэдээллээ үнэлэх хэрэгтэй.

Тиймээс эхлээд сүлжээний маркетингийн ажилтнуудад ямар ерөнхий шаардлагыг тавьж байгааг олж мэдэх хэрэгтэй. Компани бүр өөрийн гэсэн байх болно, гэхдээ нийтлэг зүйл бас бий.

1. Энэ нь юуны түрүүнд харилцааны ур чадвар юм. Ярилцагчдаа таалагдах, түүнийг харилцахад нь урамшуулах, түүнийг өөрийн үйлчлүүлэгч болгох чадвар. Та хүмүүстэй харилцахдаа хэр их таалагддаг вэ? Өөр өөр хүмүүстэй. Зарим нь таны хүсэлтэд шууд хариу өгөх боловч зарим нь ярих, санал болгож буй бүтээгдэхүүнийг харах эсвэл танай компанийн үзүүлж буй үйлчилгээний талаар сонсох хүсэлгүй байх болно. Та ярилцагчдаа анхааралтай байх ёстой: түүний сэтгэл санааг үнэлж, түүний санал болгож буй харилцааны зайг хадгал. Та түүнтэй ярилцах сонирхолтой байгаагаа, түүнд ямар нэгэн зүйл зарах биш, харин түүнд ямар нэгэн ашиг тусыг өгөхийг үнэхээр хүсч байгаагаа тэр хүнд мэдрүүл. Найрсаг байж, бүтээгдэхүүнийхээ талаар ярих гэж бүү яар.
2. Хоёр дахь маш чухал чанар бол зохион байгуулалт юм. Сүлжээний маркетинг нь олон зүйлийг нэг дор санаж, үйлчлүүлэгчидтэй олон уулзалт хийх, бүтээгдэхүүний дээжийг мартаж болохгүй.
3. Гурав дахь чанар нь өнгө аяс юм. Ажилтны хувьд таны өнгө аяс. Та биеийн галбиртай байх ёстой: эрүүл, хөгжилтэй дүр төрх, таны нүдэнд урам зоригийн гялалзах, загварлаг хувцас, сэтгэл татам байдал. Хүмүүс чам дээр ирж, тантай ярилцахыг хүсэх ёстой.

Энэ нь мэдээжийн хэрэг энэ чиглэлээр ажилладаг ажилтны хувийн шинж чанаруудын бүрэн жагсаалт биш боловч эдгээр гурвыг бодох нь зүйтэй. Танд байгаа юу? Хэрэв тийм бол гайхалтай, та энэ төрлийн ажилд маш тохиромжтой. Хэрэв үгүй ​​​​бол та тэдгээрийг өөртөө хөгжүүлэхэд бэлэн үү?

Сүлжээний маркетингийн ажлын хэмнэл

Ажил бүр өөрийн гэсэн хэмнэлтэй байдаг. Зарим газар цаг аажуухан урсан өнгөрч, ажилчид нь компьютерийнхээ ард тайван сууж, утсаар дуртайдаа чатлах бол зарим газарт аяга кофе, хачиртай талх ууж амжихгүй байх нь бий. Магадгүй сүүлийнх нь сүлжээний маркетингийн хувьд илүү түгээмэл байдаг. Та үүнд бэлэн үү?

Та гартаа сонин, сэтгүүл барьчихсан өглөөний цайны оронд өглөөний төлөвлөлтийн хурал, анхны үйлчлүүлэгчтэйгээ уулзахаар яарахад бэлэн үү? Хэрэв таны хариулт тийм бол итгэлтэйгээр үргэлжлүүлээрэй. Гэсэн хэдий ч, хэрэв эргэлзэж байвал "үгүй" гэж хэлэх гэж яарах хэрэггүй, та өөрийн боломжоо мэдэхгүй байж магадгүй юм.

Сүлжээний маркетинг дээр хэрхэн амжилтанд хүрэх вэ?

Сүлжээний маркетингийн салбарт амжилтанд хүрэхийн тулд ямар ч ажлын нэгэн адил дутагдаж буй чанаруудаа хөгжүүлэх хэрэгтэй. Гэсэн хэдий ч, хэрэв өөр салбарт ажил мэргэжлийн өсөлт нь таны удирдлагуудын шийдвэрээс ихээхэн хамаардаг бол сүлжээний маркетингийн чиглэлээр танаас их зүйл шалтгаална. Энд байнга сайжруулах нь чухал юм:

• Энэ үйл ажиллагааны чиглэлээр аль хэдийн амжилтанд хүрсэн хүмүүсээс жишээ ав. Энэ нь ойлгомжтой, гэхдээ ихэнх хүмүүс менежерүүд эсвэл хамгийн амжилттай ажилчдад атаархахаас өөр юу ч боддоггүй. Тэдний ажлыг үнэлээрэй: магадгүй тэд илүү нөхөрсөг байдаг уу? Зохион байгуулсан? Тэд ирээдүйтэй чиглэлийг хэрхэн сонгохоо мэддэг үү? Тэднээс суралцахыг хичээ;
• Семинар, сургалт болон бусад боловсролын арга хэмжээ нь сүлжээний маркетингийн салбарт маш их алдартай байдаг ч олон ажилчид үүнийг цаг үрсэн гэж үздэг. Дэмий! Эдгээр ангиудад илүү анхаарал хандуулж, холбогдох уран зохиолыг уншина уу;
• Илүү их харилцах. Танилын хүрээгээ тэлэх. Магадгүй тэдний дунд боломжит үйлчлүүлэгчид эсвэл танд борлуулалтын шинэ боломжийг нээх хүмүүс байх болно;
• Бүтээгдэхүүнээ дотор болон гадна талаас нь мэдэж аваарай. Шинэ бүтээгдэхүүнийг судалж, таны бүтээгдэхүүн хаана эрэлттэй байх талаар бодож, шинэ зах зээл хайж олох;
• Тайвшир! Ажлын хажуугаар хийх, эсвэл зүгээр л гамак дээр амрах олон сонирхолтой зүйл байдаг. Хүч чадлаа байнга сэргээ, тэгвэл та бүрэн ажиллах боломжтой болно;
• Ажлаа сайхан өнгөрүүлээрэй. Та хийж буй зүйлдээ дуртай байх ёстой, эс тэгвээс та идэвхтэй байх болно, тиймээс ямар ч үр дүн гарахгүй;
• Цөөхөн хүн тэр даруй өндөрт хүрч чаддаг гэдгийг санаарай. Хэрэв та ажилдаа дуртай бол амжилтанд хүрэх болно, үүнд бага зэрэг цаг хугацаа, хүчин чармайлт хэрэгтэй!

Сүлжээний маркетингийн салбарт амжилтанд хүрэхийн тулд та нийтэч, эрч хүчтэй, компанийхаа үйл явдлуудыг байнга шинэчилж, мэргэжлийн ур чадвараа дээшлүүлж, мэдээжийн хэрэг ажлаасаа таашаал авах хэрэгтэй!

Сүлжээний маркетингийн салбарт амжилттай яваа хүн ямар ур чадвар, мэдлэг, хувийн шинж чанартай байх ёстой гэж та бодож байна вэ? Энэ нийтлэлийн сэтгэгдэлд санал бодлоо хуваалцаж, магадгүй туршлагаа хуваалцаарай.

Амжилт хүсье, дараагийн нийтлэлээр уулзацгаая.