Ինչպես ստեղծել նորաձևության բրենդ. Փորձագիտական ​​խորհուրդներ սկսնակների համար: Ինչպես գործարկել հագուստի հանրաճանաչ ապրանքանիշ Տարածաշրջանում արտադրության մասին

Պետերբուրգցի Նելլի Նեդրեն մանկուց երազել է դիզայներ աշխատել։ Ինստիտուտում սովորելիս նա հասկացավ, որ իրեն չի հետաքրքրում թանկարժեք շռայլ հագուստներ հորինել, որոնք ոչ ոք չի կարող կրել առօրյա կյանքում։ Փողոցային հագուստի ապրանքանիշի դիզայներ աշխատելուց հետո, մեկ տարի առաջ նա որոշեց ստեղծել իր սեփական ընկերությունը և սկսեց արտադրել լակոնիկ իրեր՝ զուսպ գույներով, որոնք տեղավորվում են աշխարհին: նորաձեւության միտումները. Այժմ Նելլիի հագուստները վաճառվում են տասը խանութներում, իսկ ընկերության ամսական շրջանառությունը գերազանցում է կես միլիոն ռուբլին։

փորձը

Նելլի Նեդրե

Բրենդի հիմնադիր

Յոթ տարեկանում տատիկիս հայտարարեցի, որ երբ մեծանամ, դիզայներ եմ դառնալու։ Հետո նա ինձ մի ճամպրուկ նվիրեց ֆլոմաստերներով, և այդ ժամանակվանից ես տարվածի պես սկսեցի հորինել ու նկարել տարբեր զգեստներ։ Դպրոցն ավարտելուց հետո, առանց վարանելու, ընդունվել է նորաձեւության դիզայնի ֆակուլտետ։ Ինստիտուտում կրթությունն ինձ համար դարձավ իսկական կյանքի դպրոց. վեց ամիսը մեկ ինձ դուրս էին հանում, ասում էին, որ վատ դիզայներ եմ լինելու, երբեք հաջողության չեմ հասնի։ Միևնույն ժամանակ, երրորդ կուրսից սկսեցի պատրաստել լիարժեք հավաքածուներ, մասնակցել և հաղթել դրանցով. միջազգային մրցույթներ. Ես փորձեր արեցի ձևերի հետ, փորձեցի տարբեր գործվածքներ, փնտրեցի իմ ոճը: Հինգերորդ տարում ես լիովին ձևավորված դիզայներ էի: Ինստիտուտի ուսուցիչները պահանջում էին, որ մենք ցույց տանք մեր ներուժը՝ առավելագույնս օգտագործելով մեր երևակայությունը, բայց ես արագորեն գերազանցեցի հագուստի այս մոտեցումը: Ես հասկացա, որ չեմ ուզում այնպիսի իրեր պատրաստել, որոնք ոչ ոք չի հագնում, նույնիսկ եթե դրանք հետաքրքիր տեսք ունեն։

Դա ինձ շատ օգնեց հասկանալու այն պրակտիկան, որով ես անցել եմ տարբեր դիզայներների հետ: Մինչ ավարտելը հասցրի աշխատել ատելյեում, շքեղ ապրանքանիշում, փողոցային հագուստի ապրանքանիշում և նույնիսկ վերահսկում էի արտադրությունը Չինաստանում: Ընդհանուր առմամբ, ես զոնդավորեցի ամբողջ հողը, որը հնարավոր է: Ավագ կուրսում ինձ աշխատանք առաջարկեց Սանկտ Պետերբուրգի փողոցային հագուստի Trailhead ապրանքանիշի սեփականատերը: Նրա ընկերությունում ունեցած փորձն անգնահատելի էր։ Սա լուրջ ապրանքանիշ է՝ ապրանքների լայն տեսականիով, որի հիմնադիրը հագուստի հետ է աշխատում արդեն քսան տարի և լավ տիրապետում է շուկային. նա գիտի, թե ինչ է պատրաստ գնել ռուս սպառողը։ Այն ոչ մի շքեղ բան չի անում, այն միայն աշխատում է հիմնական ձևերըև ծաղիկներ։ Ես սկսեցի որպես նրա ապրանքանիշի դիզայներներից մեկը, և նա կարող էր ասել. «Նելլի, ինչ ես նկարում: Ում է պետք կողքի այս վարդագույն կոճակը, ես այն ոչ մեկին չեմ վաճառի»։

Ընկերությունն ուներ փորձնական արտադրամաս, որտեղ մենք նմուշներ պատրաստեցինք, ուղարկեցինք խանութներ և, եթե հասկացանք, որ դրանք լավ են ընթանում, մեծ արտադրություն գործարկեցինք Չինաստանում։ Ես կարողացա շատ բաներ փորձել Trailhead-ի շրջանակներում. ես մշակեցի գիծը կանացի հագուստ, որը գրեթե երբեք չէր արվել ինձնից առաջ, կազմակերպեց նկարահանումներ լուքբուքերի և առցանց խանութի համար։ Ինչ-որ պահի պարզ դարձավ. ես արդեն բացարձակապես գիտեմ այն ​​ամենը, ինչ անհրաժեշտ է սեփական բիզնեսս բացելու համար։

Սեփական բիզնես

Ես որոշեցի հեռանալ Թրեյլհեդից, և այդ պահին ընկերս՝ դիզայներ Ասյա Մալբերշտեյնը, ինձ առաջարկեց տասներկու մետրանոց սենյակ վարձել արհեստանոցի համար։ Նա ինձ երկար ժամանակ մղում էր ստեղծելու իր ապրանքանիշը, և ես կարծում էի, որ այս սենյակը լավ նշան է։ Իմ ամբողջ գումարը՝ մոտ 100 հազար ռուբլի, ես ծախսեցի կարի մեքենայի վրա և առաջին հավաքածուի համար գործվածքներ գնելու վրա։ Երեք ամիս հետո հասկացա, որ դա բավարար չէ, և 300 հազար վարկ վերցրեցի։

Այս գումարով ես աշխատանքի ընդունեցի երեք հոգիձեռք է բերել լրացուցիչ սարքավորումներ. Ես գրանցեցի ապրանքանիշը, այն արժեր մոտ 60 հազար ռուբլի: Ինձ տարհամոզեցին, կարծում էին, որ սա ավելորդ ծախս է, բայց ինձ համար պաշտպանության այս միջոցը շատ կարևոր էր։ Նաև կայք եմ պատրաստել, անհատ ձեռնարկատեր եմ գրանցել, առևտուր անելու թույլտվություն եմ ստացել։ Մեկ տարի անց, երբ անձնակազմում հինգ հոգի ունեի, ես վարձեցի 63 տարածքով սենյակ քառակուսի մետր, որտեղ այժմ գտնվում են բուն արտադրությունը, ցուցասրահը և գրասենյակը։

Այժմ իմ աշխատակազմում կա մենեջեր, երեք դերձակուհի, կոնստրուկտոր և դիզայներ: Ինձ համար սա ընկերության ոսկե ժամանակն է, քանի որ մինչ այժմ ընկերական աշխատանքային մթնոլորտ պահպանելը դժվար չէ, և յուրաքանչյուր աշխատակից հստակ հասկանում է, թե ինչ և երբ պետք է անի։ Երբ ընկերությունում կան ավելի քան տասնհինգ մարդ, շատ դժվար կլինի պահպանել հին վստահության հարաբերությունները բոլոր աշխատակիցների հետ։ Ստիպված կլինեք ընտելանալ «շեֆ-ստորադաս» ֆորմատով շփմանը։ Ինձ հաջողվեց փորձարկել բրենդի հետ աշխատելու բոլոր բնորոշ խնդիրները Trailhead-ում, այնպես որ ես պատրաստ էի սթրեսային իրավիճակների: Ճիշտ է, ես ստիպված էի իմ մեջ զարգացնել կոշտության լրացուցիչ աստիճան, առանց որի շեֆը չի կարող լինել։

Աշխատեք խանութների հետ

Կարևոր է հասկանալ, որ ես զրոյից չեմ սկսել։ Բացի փորձից, լավ կապեր ունեի խանութների հետ. որոշ սեփականատերերի հետ ընկերներ էինք, ոմանց հետ նախկինում համագործակցել էինք։ Ուստի ես հստակ գիտեի, թե որտեղ եմ վաճառելու իմ առաջին հավաքածուն։

Առաջին անգամ ես վաճառեցի ամսական 50 բան: Հիմա միջին հաշվով ամսական մոտ 400 ապրանք ենք վաճառում կես միլիոն ռուբլով։ Մենք համագործակցում ենք Ռուսաստանի քաղաքներով ցրված տասը խանութների հետ, որոնցից ամենամեծը Մոսկվան է. Թրենդային ապրանքանիշերԳույնի մեջ։ Հիմա, վստահ եմ, ռուս դիզայներներին գովազդող խանութների թիվը միայն կավելանա։

Ես չէի նախատեսում բացել իմ սեփական օֆլայն խանութը. պարզապես տեղ չկար: Սակայն պարզվեց, որ մարդիկ, մեր հագուստները գնելով այլ խանութներից, սկսեցին այցելել կայք և անմիջապես գրել մեզ։ Այսպիսով, ես բացեցի ցուցասրահ, և այժմ այն ​​վաճառվում է այնքան, որքան մյուս բոլոր կետերը: Մեր առցանց խանութը մեզ ամսական բերում է ևս 100 հազ. Սա ձեռնտու է մեզ, քանի որ մենք այլ խանութներին հագուստ ենք մատակարարում հիսուն տոկոս զեղչով, և կարող ենք սովորական մանրածախ գնով վաճառել։

Խանութներում խաբելը շատ տարբեր է. Սանկտ Պետերբուրգում դա ինչ-որ տեղ 100%-ի սահմաններում է, այսինքն՝ խանութը մեզնից ինչ-որ բան է գնում 1500 ռուբլով, և այն վաճառում 3000-ով։ Մոսկվայում խաբեությունը կարող է հասնել 250%-ի։

Արտադրության արժեքը կախված է նաև նրանից, թե որքան ժամանակ և ջանք է ծախսում դերձակուհին այս բանի վրա։ Եթե ​​մենք, օրինակ, զգեստի փորձնական մոդել ենք պատրաստել, ես դերձակուհուն հարցնում եմ, թե որքան դժվար է եղել նրա հետ աշխատելը և որքան ժամանակ է պահանջվել։ Եթե ​​դժվար էր ու դանդաղ, ապա այս մոդելը բացառում եմ հավաքածուից։ Գինը որոշում եմ՝ ելնելով նրանից, որ պետք է աշխատողներիս նորմալ աշխատավարձ վճարեմ և ապրանքանիշը զարգացնեմ։ Ես կցանկանայի գոհացնել հաճախորդներին՝ սահմանելով նվազագույն գին, բայց ես համաձայն չեմ աշխատել զրոյական մակարդակի վրա, իմ աշխատանքը փող արժե։

Ստեղծեք հավաքածու

Խոշոր և տեղական ապրանքանիշի աշխատանքի համակարգը մեծապես տարբերվում է: Արդյունաբերության հսկաները փորձում են կանխատեսել միտումները մի քանի տարի առաջ։ Նրանք ունեն հատուկ մարդիկ, ովքեր ճանապարհորդում են աշխարհով մեկ և տեղեկատվություն են հավաքում բոլոր հնարավոր ոլորտների միտումների մասին՝ արվեստից մինչև նոր տեխնոլոգիաներ: Հաշվի են առնում նաև տնտեսական ֆոնը։ Երբ Չինաստանի մի գործարանում միանգամից հազարավոր հագուստ ես արտադրում, մեծ ռիսկի ես դիմում, պետք է բծախնդիր լինել՝ խնայելով թելերն ու կոճակները։ Քանի որ մենք դեռ փոքր ապրանքանիշ ենք, մենք չենք հավատարիմ մնալ հստակ սեզոնայնությանը և տարին չորսից հինգ անգամ փոքր պարկուճային հավաքածուներ ենք պատրաստում: Հավաքածու ստեղծելու համար ինձանից պահանջվում է մոտ երկու ամիս։

Ես միշտ սկսում եմ ոգեշնչման համար նայելով հագուստի իմ սիրելի 60 կայքերն ու բլոգները՝ պարզելով, թե ինչն է այժմ թեժ: Ես հավաքում եմ իմ սեփական տրամադրության տախտակը, որը կարող է ներառել արվեստի գործեր, հատվածներ ֆիլմերից, ընկերոջ լուսանկարներից և երաժշտությունից: Պաշտոնական թողարկումից վեց ամիս առաջ նոր հավաքածուներ են տեղադրվում Style.com կայքում, նկատում եմ այն ​​մանրամասները, որոնք ամենից հաճախ հայտնվում են բոլոր բրենդներում։ Ոգեշնչման հիմքը պատրաստելով՝ մի քանի օր փակվում եմ բնակարանում և նկարում։ Ըստ իմ գծագրերի՝ դիզայները պատրաստում է փորձնական նախշեր, հետո կարում ենք առաջին նմուշները, չափում, ճշգրտում։ Երբ հավաքածուն պատրաստ է, լուսանկարում ենք այն լուքբուքի համար, ուղարկում խանութներ և սպասում արձագանքի։ Հավաքածուն կարող է ունենալ, օրինակ, չորս գույնի ինը մոդել: Պարտադիր չէ, որ այս 36 ապրանքներից յուրաքանչյուրը պատրաստվի մեկից ավելի օրինակով:

Իրերի ընտրություն

Խանութների գնորդները սովորաբար լավ են ճանաչում իրենց հաճախորդներին և հասկանում են, թե ինչ են պատրաստ գնելու նրանցից։ Ոմանք հիմնականում տարրական դասական բաներ են վերցնում, իսկ մյուսները, ընդհակառակը, ավելի շռայլ մոդելներ են ընտրում։ Նախ պատվիրում են փորձնական խմբաքանակ, հետո կենտրոնանալով պահանջարկի վրա՝ հավելյալ բան են գնում։ Մենք պահեստ չունենք, որտեղ պահում ենք իրերը, քանի որ միշտ ուղարկում ենք որոշակի քանակությամբկոնկրետ պատվերի համար։

Աստիճանաբար մենք հասկացանք, թե որ մոդելներն են ամենալավը, ուստի առանձնացրինք Gills Classic առանձին շարքը։ Սրանք բաներ են, որոնք մշտական ​​պահանջարկ ունեն՝ անկախ սեզոնից։ Եթե ​​ուշադիր նայեք, ապա բոլոր համաշխարհային բրենդներն ունեն մոդելների իրենց բազան, որոնք տարեցտարի վերարտադրում են։ Chanel բաճկոն, դասական Carhartt սպորտային վերնաշապիկ, պոմպեր: Սրանք ապացուցված բաներ են, որոնց կարելի է գրպան ավելացնել կամ փոխել գործվածքը, բայց իրականում դրանք միշտ նույնն են։ Adidas-ի ամենավաճառվող մոդելը դասական սև 3-Stripes մարզահագուստն է: Բրենդները միշտ գումար են վաստակում ամենապարզ, ամենահիմնական բաների վրա: Նույնը վերաբերում է գույնին. սևն ու մոխրագույնը միշտ համընկնում են, հատկապես Ռուսաստանում: Իմ ապրանքանիշը նույնպես հիմնված է բազմակողմանի կտորների և մոնոխրոմի գունապնակների վրա: Գործվածքներից ես աշխատանքի համար ընտրեցի ստորոտը, քանի որ դա այն է, ինչ ես ավելի լավ եմ զգում:

Ես ունեմ մի սկզբունք՝ ես երբեք չեմ անի միայն գեղեցիկ բան, որի վրա չկարողանամ գումար աշխատել։ Երբ ես գալիս եմ գեղեցիկ և պարզ մոդելի, ես նայում եմ, թե արդյոք այն ընկնում է թրենդների մեջ, հաշվարկում եմ դրա արտադրության արժեքը և հաշվարկում, թե որքանով այն կվաճառվի խանութներում: Եթե ​​ես հասկանում եմ, որ ոչ ոք չի գնի այն նման գնով, ես անմիջապես դադարում եմ այն ​​հավանել և հրաժարվում եմ դրանից։

Լուսանկարը:Յասյա Ֆոգելհարդտ

Տեքստ:Իրինա Դուբինա

Գործարկեք և պահպանեք ձեր սեփական նորաձևության ապրանքանիշը Ռուսաստանում- հեշտ գործ չէ: Նախ, գործնականում չկան արժանի կրթական հաստատություններ, որոնք կարող են մրցակցել արևմտյան հարգված գործընկերների հետ. նորաձևության ոլորտում կրթությունը որպես երևույթ մեր երկրում սաղմնային վիճակում է: Երկրորդ, կարող է խնդրահարույց լինել շուկա մուտք գործելը և խանութների միջոցով վաճառք հաստատելը. տեղական մանրածախ առևտրականների ճնշող մեծամասնությունը աշխատում է վաճառքի պայմաններով, ինչը նշանակում է, որ դիզայները կարող է շահույթ ստանալ, կամ կարող է մնալ առանց որևէ բանի:

Վերջապես, ինչպես ցույց տվեցին բրենդների և Oh, My-ի հետ տեղի ունեցած տհաճ պատմությունները, Ռուսաստանում բիզնեսը դեռ հաճախ իրականացվում է 1990-ականների սխեմաների միջոցով. երաշխիք չկա, որ ձեր ապրանքանիշը չի հայտնվի անբարեխիղճ բիզնես գործընկերոջ ձեռքում: կամ որ նորաձեւության խոշոր հանրախանութը ձեզ ավելի քան մեկ միլիոն ռուբլի պարտք չէ: Այնուամենայնիվ, այս դժվարությունները չեն կարողանում զովացնել իրենց հագուստի բրենդը թողարկել ցանկացողների եռանդը. ռուսական նորաձևության նոր ապրանքանիշերը ամեն տարի հայտնվում են նախանձելի կայունությամբ:

Եթե ​​Գոշա Ռուբչինսկու և Վիկա Գազինսկայայի համբավը հետապնդում է ձեզ, ահա թե ինչ պետք է անեք ձեր սեփական դիզայներական ապրանքանիշը ստեղծելու և այն կոմերցիոն առումով հաջողակ դարձնելու համար: Մեր կանոնները համընդհանուր չեն և չեն տալիս հաջողության հարյուր տոկոսանոց երաշխիք, բայց դրանք անպայման կօգնեն ձեզ հասկանալ հիմնական բաները:

Հասկացեք, թե ինչ եք ուզում անել, ում համար և ինչու

Առաջին բանը, որ դուք պետք է որոշեք, թե արդյոք որոշել եք ընթանալ նորաձևության դիզայների ճանապարհով, ապագա ապրանքանիշի հայեցակարգն է, նրա ինքնությունը և ինչպես է այն տարբերվելու հազարավոր գոյություն ունեցող անալոգներից: «Գոնե ինչ-որ բան ուղարկելու գաղափարը սկզբունքորեն սխալ է»,- համոզված է Items-ի հիմնադիր Դենիս Երխովը։ - Նախքան հավաքածու ուղարկելը և լուքբուք նկարահանելը, դուք պետք է պատասխանեք ձեզ համար կարևոր հարցերին: Ո՞ւմ համար եք դա անում: Որտեղ կարող եք վաճառել այն: Ո՞վ է ձեր թիրախային հաճախորդը և արդյոք նա նույնիսկ գոյություն ունի: Իրականում մեկնարկի նախապատրաստումը ամենաբարդ և կարևոր գործընթացն է: Ստացված պատասխանների հիման վրա արդեն կարող եք ստեղծել ապրանք և նկարահանել լուքբուք։ Ռազմավարությունը պետք է մտածվի հենց առաջին փուլերում։

«Մեր աղջիկների և տղաների մեծ մասը հավաքածուներ է ստեղծում պարզապես արտահայտվելու ցանկությունից ելնելով»,- ասում է Դաշա Սամկովիչը՝ I AM Studio ապրանքանիշի ստեղծող և դիզայներ: - Բայց եթե որոշել եք այնպիսի հագուստներ պատրաստել, որոնք կկրեն, ապա ձեզ հարկավոր է, որ հավաքածուն հասկանալի լինի ոչ միայն ձեզ, այլև նորաձևության սեփական տեսլական ունեցող մարդկանց։ Որոշեք ձեր նպատակները. ձեր սեփական ապրանքանիշը ձեզ համար ընդամենը ստեղծագործական ինքնաիրացման գործիք է, որում կարող են ներդրումներ կատարել երրորդ կողմի ներդրողները, թե՞ դա լիարժեք բիզնես նախագիծ է: Եթե ​​որոշել եք կոմերցիոն ապրանք պատրաստել, այսինքն՝ հագուստ մարդկանց համար, ապա կարևոր է հասկանալ, թե ով է ձեր թիրախային լսարանը, նրանց տարիքը, սոցիալական կարգավիճակը, ֆինանսական դիրքը- սրանք կլինեն ձեր ելակետերը:

Հավաքեք թիմ և գտեք արտադրություն

Եթե ​​դուք լրջորեն պլանավորում եք զարգացնել ձեր սեփական ապրանքանիշը, այլ ոչ թե Instagram-ի միջոցով վաճառել ծնկի վրա կարված զգեստներ, ապա առանց որակյալ անձնակազմի չեք կարող որևէ տեղ գնալ։ Առաջին հերթին ձեզ հարկավոր է գտնել մարդկանց, ովքեր կարող են կարել ձեր հավաքածուն՝ կտրիչներ, դերձակուհիներ։ Դուք կարող եք գնալ գոյություն ունեցող արտադրություններ, որոնք համագործակցում են սկսնակ դիզայներների հետ, բայց այս դեպքում ստիպված չեք լինի սպասել թիմի վերադարձին:

«Առաջին հավաքածուները պատրաստել եմ երրորդ կողմի արտադրություններում. եթե տարին երկու անգամ մի քանի ամիս համագործակցում ես նրանց հետ, մինչ սեզոնային հավաքածուն պատրաստվում է, այս ձևաչափը հաճախ ավելի շահավետ է լինում»,- իր փորձն է կիսում դիզայներ Ժենյա Քիմը։ -Ժամանակի ընթացքում ես սկսեցի հավաքագրել իմ սեփական թիմը. նույն ոլորտներում ես փնտրում էի ամենագրագետ մարդկանց և հրապուրում նրանց ինձ մոտ: Աշխատանքի նման սխեման շատ առավելություններ ունի՝ դուք համագործակցում եք գործընթացում ամենաշատ ներգրավված մարդկանց հետ, և նրանց շահերից է բխում ամեն ինչ արդյունավետ անելը։ Մյուս կողմից, դա կարող է թանկ լինել, եթե դուք չունեք կանոնավոր հաճախորդներկամ խանութներ, որտեղ դուք պետք է իրեր պատրաստեք»:

«Եթե դուք նպատակ ունեք արտադրել հագուստի մեծ տեսականի, ապա ձեզ պետք է, այսպես կոչված, փորձարարական արտադրամաս՝ դիզայներ, դերձակ և պատվերի տեղադրման մենեջեր. սա այն նվազագույնն է, որից դուք կարող եք սկսել», - ասում է Դաշա Սամկովիչը: - Ավելի հեշտ տարբերակ է կապվել ընկերություններից մեկի հետ, որն առաջարկում է հավաքածուի մշակում զրոյից. բերում ես էսքիզներ, գործվածք, նրանք դիզայն են անում, գալիս ես փորձում, հաստատում, ստանում: պատրաստի արտադրանք. Երբեմն նման ընկերությունները նույնիսկ օգնում են տպաքանակների տեղադրմանը. այժմ սկսնակ դիզայների համար շատ ավելի հեշտ է սկսել սեփական բիզնեսը, քան նույնիսկ հինգ տարի առաջ:

«Կարևոր է հասկանալ, որ նորաձևության ոլորտը թիմային խաղ է, և այստեղ կենսական նշանակություն ունեն թիմի անդամները, պրոֆեսիոնալ միջավայրը և գեղեցիկ երկրպագուների աջակցությունը»,- ասում է դիզայներ Լյուդմիլա Նորսոյանը: - Եվ թիմը, և գործընկերները և հաճախորդները, բոլորը պետք է զգույշ և զգույշ բարձրացվեն տարիների ընթացքում, առանց ինքներդ ձեզ խրված լինելու: Զգացմունքը, վերաբերմունքը, հավատարմությունը, հուսալիությունը սարսափելի դեֆիցիտ են նորաձևության աշխարհում, և հենց այդ ընդգծված հատկությունների ունակությունն է, որ հնարավոր է դարձնում հավատարիմ գործընկերներ կառուցել իր շուրջը:

Դարձրեք լավ տեսք

Դուք ունեք պատրաստի հավաքածու, ձեր պոտենցիալ հիթը, հաջորդ քայլը ներկայանալի լուքբուքի նկարահանումն է, որը կարող եք ուղարկել տպագիր կամ առցանց հրատարակություններին և ցուցադրել խանութների գնորդներին: Ոչ բոլորն են պատշաճ ուշադրություն դարձնում lookbook-ի պատրաստմանը, բայց ապարդյուն. սրանք պարզապես պատկերային նկարներ չեն, այլ PR գործիք. որքան գեղեցիկ լինեն պատկերները, այնքան ավելի հավանական է, որ դրանք հրապարակվեն: Միևնույն ժամանակ, չպետք է մոռանալ, որ lookbook-ը հավասարազոր չէ արշավի, այսինքն՝ լուսանկարները պետք է առավելագույնս շահավետ ներկայացնեն հագուստը, այլ ոչ թե պարզապես ստեղծագործական ելք լինեն դիզայների և նրա թիմի համար։

«Կարևոր է հիշել, որ որակյալ lookbook-ը հասկանալի տեսք ունի», - ասում է Picls-ի հիմնադիր Սվետա Մյուլլերը: - Եթե խոսենք նկարների առկայության մասին, ապա ակնհայտ է, որ գնորդներն ու գնորդները նախ և առաջ պետք է տեսնեն հագուստը, դրա բոլոր մանրամասները և գործվածքի հյուսվածքը. պահել այն իր ձեռքերում և հնարավորություն չունի փորձել այն: Որակյալ lookbook-ը, ըստ էության, նույն լավ կատալոգն է, պարզապես ավելի հետաքրքիր նկարահանման կոնցեպտով և, որպես կանոն, սահմանափակ թվով լուսանկարներով: Ձեզ անհրաժեշտ է միայն տեխնիկապես տաղանդավոր լուսանկարիչ, ով գիտի, թե ինչպես աշխատել լույսի հետ, և տաղանդավոր ոճաբան, ով չի տանի ձեր lookbook-ը ստեղծագործական նկարահանումների վայրի մեջ»:

Հարցին, թե արժե՞ խնայել լուքբուքի վրա, պատասխանը կլինի բավականին բացասական՝ ի վերջո, սա ներդրում է, որը կօգնի փոխհատուցել ծախսերը և ապրանքանիշը հասցնել բարձր մակարդակի։ «Երիտասարդ բրենդների ամենամեծ սխալը ընկերների հետ կրակելն է», - ասում է Մյուլլերը: - Լավ, միգուցե դա ստացվի, եթե դու ոլորտից ես, իսկ քո ընկերները Condé Nast-ից են: Բայց ընդհանուր առմամբ տարբերակներ չկան։ Պարզապես վստահեք ինձ, քանի որ Picls-ի շատ հաճախորդներ եկել էին մեզ մոտ հենց այդպիսի փորձից հետո կոտրված սրտով և նորմալ նկարահանման հույսով: Դուք կարող եք խնայել ամեն ինչի վրա՝ նկարեք տանը և բնական լույսով: Զանգահարեք ընկերոջը, ով կարծես տեսախցիկ ունի, քանի որ շատ է ճանապարհորդում: Հրավիրեք ընկերոջը մոդել լինելու, ով ինքն էլ կզբաղվի դիմահարդարմամբ (ինչպես իրեն թվում է) և ոճավորում։ Դուք կզվարճանաք և կթաքցնեք ձեր տեսքը սեղանի խորքում: Ի վերջո, ոլորտի մասնագետները դա անում են մի պատճառով. նրանք ամենից լավ գիտեն, թե ինչպես դա անել, նրանք թույլ չեն տա, որ ձեր հայեցակարգը քանդվի և ամեն ինչ անեն ծնկների վրա: Նման նկարահանումների մասին կարելի է երկար խոսել, բայց ես ձեզ խորհուրդ եմ տալիս պարզապես ժամանակ չվատնել։

Սկսեք վաճառել իրերը

Նախ, օգտակար կլինի ասել, որ ընդհանուր թվային դարաշրջանում սեփական անունը գովազդելու և հագուստ վաճառելու բոլոր մշակված սխեմաները դադարում են լինել բացարձակապես կատեգորիկ: Փաստորեն, դուք կարող եք ընդհանրապես խնդիր չդնել՝ մուտք գործելու առկա մանրածախ կայքեր, այլ պարզապես ստեղծեք առանձին Instagram հաշիվ, որը կլինի ձեր PR գործիքը և առցանց խանութը միաժամանակ։

Այնուամենայնիվ, տխրահռչակ SMM-ը երիտասարդ ապրանքանիշի հրամայական չէ: Շատ երիտասարդ դիզայներներ, ովքեր արդեն իրենց անունն են ձեռք բերել, դեռ շատ ջանք ու ժամանակ են ծախսում իրենց վաճառելու համար մեծ բազմաբրենդային և կոնցեպտ խանութներում: «Մենք միայն հիմա կգործարկենք մեր սեփական առցանց խանութը», - ասում է Ժենյա Քիմը: -Նախ՝ նախկինում դրա կարիքը չէի զգում, և երկրորդ՝ շուտով պլանավորում եմ կանոնավոր համագործակցություններ ունենալ արվեստագետների և այլ երիտասարդ ստեղծագործ տղաների հետ և ցանկանում եմ այս հավաքածուները վաճառել իմ կայքի միջոցով։ Հենց սկզբից իմ նպատակն էր գնալ ամենաթեժ ռիթեյլերներին, ես երբեք չեմ ցանկացել վաճառել իմ հավաքածուները Instagram-ի միջոցով, ինձ թվում է, որ դա աններկայանալի է։

«Ճիշտ մանրածախ վաճառող գտնելու միակ ռազմավարություն չկա. դա շատ բան կախված է ապրանքից: Որոշ ապրանքանիշերի նույնիսկ կարող է առաջարկվել սկսել վաճառել սեփական խանութի միջոցով և բացառել մեծածախ,- խորհուրդ է տալիս Դենիս Էրխովը։ - Եթե հասկացողություն կա, որ ապրանքները պետք է վաճառվեն մանրածախ առևտրով զբաղվողների միջոցով, ապա ավելի արդյունավետ է համագործակցություն սկսել ավելի շատ իմիջային նախագծերի հետ և աստիճանաբար ընդլայնել բաշխումը փոքր ու պարզ նախագծերի միջոցով: Եթե ​​տեսնում եք հեռանկարը խոշոր նախագծեր, ապա փնտրեք գնորդների կոնտակտներ, ավելի փոքր նախագծերում հաճախ նույն մարդը սեփականատերն է, և տնօրենը և գնորդը: Փնտրեք անձնական կոնտակտներ, եթե չստացվի, գնացեք խանութ և պատրաստի իրեր ցույց տվեք։ Ավելի լավ է նախօրոք հանդիպում կազմակերպել՝ գրելով փոստին։ Եթե ​​պատասխան չստանաք, մի անհանգստացեք, նամակը կարող է կորել, և դուք պետք է հիշեցում ուղարկեք: «Նրանք քեզ թույլ չեն տվել դուռ մտնել, բարձրանալ պատուհանով», - դիմիր դիմացինին, բայց դու նույնպես չպետք է շատ ագրեսիվ վաճառես. ոչ ոքի դա դուր չի գալիս:

Ցանկության դեպքում կարող եք մուտք գործել ցանկացած կայք, ամեն ինչ կախված է նրանից, թե որքան հետաքրքիր և պոտենցիալ կոմերցիոն է հաջողված նախագիծդուք պատրաստ եք առաջարկել: Ինչպես ասում է Ցվետնոյ հանրախանութի PR բաժնի նախկին ղեկավարը, որը ներկայացնում է ռուսական բազմաթիվ ապրանքանիշեր ZDDZ-ից մինչև Sorry, I'm Not, Փաշա Բոբրովը, «հանրախանութի թիմը միշտ ուշադիր ուսումնասիրում է բոլոր նոր հավաքածուները՝ ուշադրություն դարձնելով որակին։ և արդիականությունը: Հանրախանութի տեսականին հաճախ համալրվում է ռուսական ապրանքանիշերի իրերով՝ և՛ նրանց, ում անուններն արդեն հայտնի են, և՛ երիտասարդների։ Շատ նոր ռուսական բրենդներ իրենք են մտնում հանրախանութ, ուղարկում են լուքբուքեր ու նմուշներ դիտարկման համար»։

Ներգրավվելով երրորդ կողմի խանութների հետ համագործակցության մեջ, պատրաստ եղեք այն փաստին, որ դուք ստիպված կլինեք համակերպվել ձեզ համար ոչ միշտ բարենպաստ պայմանների հետ. մանրածախ առևտրով զբաղվողները սովորաբար հատուկ զրույց են ունենում երիտասարդ դիզայներների և փոքր ապրանքանիշերի հետ: «Որքան զառիթափ է խանութը, այնքան ավելի վատ պայմաններ, բայց ցանկացած ապրանքանիշի համար թոփ-խանութներում ներկայությունը չափազանց կարևոր է»,- ասում է Դենիս Երխովը։ - Եթե խոսենք արտաքին շուկայի մասին, ապա հիմնականում խանութները գնում են իրերը, ուստի շատ դիզայներներ երազում են արտաքին շուկայի մասին: Ռուսաստանում նման դեպքերը հազվադեպ են, բայց կրկին ամեն ինչ կախված է արտադրանքից: Որքան ավելի սառը լինի ապրանքը, այնքան ավելի հավանական է, որ այն հաղթահարի իր պայմանները, հատկապես այն դեպքերում, երբ խանութն ինքն է մտնում ապրանքանիշի մեջ»:

Ռուսաստանում խանութների ճնշող մեծամասնությունը վաճառքի հիմունքներով աշխատում է երիտասարդ ապրանքանիշերի հետ. սա նշանակում է, որ դիզայներն իր իրերը տալիս է առանց ավանդի, իսկ խանութը վճարում է նրան իրերի վաճառքից հետո, սովորաբար յուրաքանչյուր ամսվա վերջում: Շատերի համար համագործակցության այս տարբերակը ամենաարդյունավետն է թվում. եթե ինչ-ինչ պատճառներով խանութը չկարողացավ վաճառել հավաքածուն մինչև սեզոնի ավարտը, դիզայները պարզապես այն վերադարձնում է իր ձեռքին:

«Իրականում, իրականացումը հաճախ ավելի շահավետ պատմություն է երկու կողմերի համար», - ասում է Դենիսը: - Նախ, նշաձող (արժույթի մարժա - Մոտավորապես խմբ.)Իրականացման վրա հիմնված հարաբերություններում այն ​​միշտ ավելի բարձր է, քան գնման դեպքում, այսինքն՝ ապրանքանիշն ավելի շատ գումար է ստանում: Երկրորդ՝ գործով լավ վաճառքգրեթե միշտ հնարավոր է տեսակավորել ապրանքները, այսինքն՝ ավելացնել այն, ինչ արդեն վաճառվել է, կամ լրացուցիչ մոդելներ։ Վաճառքում, որպես կանոն, պատվերներն ավելի մեծ և լայն են։ Գնման դեպքում խանութները հազվադեպ են տեսակավորում, և եթե նույնիսկ ամեն ինչ վաճառվի, նրանք կսպասեն հաջորդ սեզոնին, այնպես որ տեսականորեն, վաճառքի պայմաններով, հնարավորության դեպքում կարող եք շատ ավելին վաճառել: Կարևոր է, նախքան որոշակի խանութի հետ համագործակցելու համաձայնությունը, պայմանագրին ծանոթանալը, հարցրեք այլ դիզայներներին, ովքեր արդեն համագործակցել են այս նախագծի հետ, քանի որ, ցավոք, շուկայում կան շատ անբարեխիղճ խանութներ, որոնք հաճախ չեն վճարում: դիզայներները վճարվում են վաճառված ապրանքների համար»:

Լուսանկարը: J.Kim, KM20, ես Studio եմ, More, Braventru

Հագուստի ապրանքանիշ. զարգացման տեղեկատվություն սկսնակների համար

Այս հոդվածում ես ձեզ կասեմ, թե ինչպես ստեղծել հագուստի ապրանքանիշ, կազմակերպել արտադրություն և կառուցել վաճառքի համակարգ՝ օգտագործելով արտադրության տեղակայումը Ռուսաստանում կամ Չինաստանում, Վիետնամում (այս հարցում կարող եք կապվել ինձ հետ առանձին խորհրդատվության համար), իհարկե, , դուք չեք կարող ասել բոլոր նրբությունները, բայց ցանկացած բիզնես գաղափար պահանջում է առանձնահատկություններ, այնպես որ, եթե ունեք հարցեր, կարող եք դիմել առանձին բիզնես խորհրդատվություն սեփականատերերի համար:

Իհարկե, բանալին վաճառքն է, դուք կարող եք գնել պատրաստի հագուստկամ պատվիրեք դերձակ Չինաստանում կամ Վիետնամում, բայց ամեն դեպքում, դուք կբախվեք ձեր ապրանքանիշի առաջմղմանը և հետագա իրականացմանը:

Այսպիսով, դուք գաղափար ունեք գովազդելու ձեր հագուստի ապրանքանիշը ռուսական շուկայում, կամ պարզապես մտածում եք, թե ինչպես ստեղծել հագուստի ապրանքանիշ, գուցե մեծահասակների համար, գուցե երեխաների, գուցե միայն տղամարդկանց կամ կանանց համար, գուցե ... կարող եք ընտրեք ցանկացած հատված, բայց ամեն դեպքում պետք է լուծել հետևյալ հարցերը.

Տեղեկություններ ձեր սեփական հագուստի ապրանքանիշի ստեղծման մասին

• Հագուստի որակի ոսկե միջինը՝ գործվածքի կազմը։
• Տեսականու գիծ.
• Վաճառքի համակարգի ստեղծում.

Եվ սա դեռ սկիզբն է.Ձեր ապրանքանիշի ստեղծումն ու զարգացումը տալիս է ոչ միայն հնարավորություններ, այլ նաև պարունակում է բավականին մեծ ռիսկեր. ինչպե՞ս խուսափել բնորոշ սխալներից և արդյունավետ կերպով ներդնել Ձեր ժամանակը և գումարը:

Հետաքրքրվա՞ծ եք հագուստի ձեր սեփական ապրանքանիշի ստեղծմամբ: — դիմեք ձեր առաջադրանքներին և մշակեք ձեր ընկերության զարգացման ռազմավարություն՝ հաշվի առնելով ձեր հնարավորությունները և շուկայում առկա իրավիճակը:

Ամենահեշտն այն է, որ սկսել վերլուծել մրցակիցներին, օրինակ, այնպիսի խոշոր ընկերություններին, ինչպիսիք են Gulliver, Zara, Gloria Jeans:

Ես գրեցի երկու հիմնական հոդված մրցակիցների վերլուծության մասին.

• Բացի այդ, դուք կարող եք կարդալ նոր հրապարակումներ

Բայց ես անմիջապես կասեմ, որ դժվար թե ձեզ հաջողվի դա անել առանց համապատասխան հմտությունների, բայց եթե պահանջվի, ապա կարող եք:

Ուսումնասիրելով անհրաժեշտ տեղեկատվությունը, դուք կկարողանաք որոշել ձեր թիրախային լսարանև կառուցել մրցակցային բիզնես մոդել՝ հստակ հասկանալու համար, թե ինչպես ստեղծել հագուստի ապրանքանիշ

Ինչ հարցեր է պետք մշակել հագուստի ապրանքանիշ ստեղծելիս

Գրառում, որը կիսվել է խորհուրդներ և խորհուրդներ(@savkinks) 2019 թվականի հունիսի 16-ին, ժամը 12:50-ին PDT

Հագուստի ապրանքանիշ ստեղծելու ալգորիթմ

Քայլ 1. Շուկայի վերլուծություն և ձեր տեղը ընտրելը

Թերևս սա ամենակարևոր քայլն է, որը որոշում է ձեր հետագա հաջողությունը կամ ձախողումը:

Իհարկե, դուք կարող եք հույս դնել ինտուիցիայի վրա, բայց միայն այն դեպքում, եթե դուք նախկինում թողարկել եք հագուստի տասնյակ ապրանքանիշեր, ապա լրացուցիչ վերլուծությունները երբեք որևէ մեկին չեն անհանգստացրել:

Պետք է գնահատել շուկայի հիմնական խաղացողներին, նայել ձեր մրցակիցներին՝ իրենց ուժեղ կողմերով և թույլ կողմերը, շուկայում օգտագործվող հնարավորությունները և հնարավոր սպառնալիքների դեմ պայքարի մեթոդները:

Նման վերլուծությունը ձեզ հնարավորություն կտա կենտրոնացնել ձեր տեղը և ավելի ճշգրիտ որոշել ձեր բիզնեսի թիրախային լսարանը:

Քայլ 2. Մենք ձևավորում ենք տեսականու մատրիցա

Դա անելու համար մենք գնահատում ենք շուկայում առկա ընթացիկ հաջող հավաքածուները և պլանավորում ենք մեր հավաքածուները, բայց մի մոռացեք, որ բիզնեսի նպատակը շահույթն է, և հետևաբար հիմնական խնդիրն է հասնել թիրախային լսարանին և ձեր արտադրանքը գովազդել: շուկա.

Իհարկե, դուք կունենաք հարցեր հետևյալի վերաբերյալ.

• Որակյալ գործվածքի ընտրություն
• Լավ արտադրություն եմ փնտրում:
• Վկայական ստանալը.

Բայց այս խնդիրները լուծելու համար ավելի լավ է դիմել մասնագետներին, ովքեր ունեն այս փորձը:

Եթե ​​դուք արդեն հագուստի ապրանքանիշի կամ խանութի սեփականատեր եք, ինչպե՞ս եք գնահատում ձեր բիզնեսի ռիսկերը և ինչպե՞ս եք պլանավորում հետագա զարգացումը:

Գաղափարը կարող է աճ հաղորդել ձեր բիզնեսին, սակայն շատ կարևոր է ճիշտ գնահատել գաղափարը և կատարել անհրաժեշտ ճշգրտումներ։

Շուկան վերլուծելիս անհրաժեշտ է հաշվի առնել համաշխարհային միտումները և փորձել ինքնուրույն դիտարկել միջազգային ապրանքանիշերի հաջողության պատմությունները.

Իհարկե, իդեալական կլինի, եթե գտնեք դատարկ հատվածներ,բայց շատ կարևոր է պատասխանել հարցին. ինչու են այս հատվածները դատարկ:

Ի վերջո, հագուստի առաջատար ընկերությունները բավականին մեծ բյուջեներ ունեն շուկան փորձարկելու և վերլուծելու համար։

Այս հարցերի պատասխանները ցույց են տալիս, թե որքան եք դիտարկել բրենդինգի և բրենդ կառուցելու հայեցակարգը՝ հաշվի առնելով շուկայական նիշայի ընտրությունը (շքեղություն, մասսայական շուկա և այլն); տեսականի (մանկական, մեծահասակների համար) և շատ այլ նրբերանգներ։

Հագուստի ապրանքանիշի արտադրություն

Հագուստի ապրանքանիշ ստեղծելու մասին այս հոդվածում ես չեմ անդրադառնա արտադրության առանձնահատկություններին, քանի որ թեման բավականին ծավալուն է, այն պահանջում է առանձնահատկություններ և փորձագիտական ​​խորհրդատվություն, բայց միևնույն ժամանակ, եկեք առանձնացնենք վերահսկողության հիմնական կետերը.

• Դիզայներների հետ հարաբերությունների որոնում և կառուցում. նախշեր, տարիքային խմբերի աստիճանավորում, տեղեկանքի չափսեր, ամբողջականության գնահատում, մոդելների փորձարկում:
• Համապատասխանություն մանկական, սպորտային և մեծահասակների հագուստի որակի չափանիշներին:
• Համապատասխանություն տարիքային առանձնահատկություններին, հագուստի պրինտների տեսակներին։
• Հագուստի և պատրաստի արտադրանքի փաթեթավորման պիտակավորման պահանջը.
• Հագուստի արտադրության հսկողություն.

Իհարկե, հագուստի ապրանքանիշերի զարգացումը, ներառյալ մանկական հագուստը, ունի իր առանձնահատկությունները, բայց, ի վերջո, դա վերաբերում է վաճառքին. կա՛մ վաճառք կա, կա՛մ վաճառք չկա։, և հետևաբար. հաջողության գրավականը հագուստի վաճառքի համակարգի ստեղծումն ու կատարելագործումն է:

Ինչպես լուծել կադրերի պակասի խնդիրը, աշխատել մանր տպաքանակի սկզբունքով և գնալ մարզեր,- ասել է Ելենա Ֆիմինան Kontur.Zhurnal-ին տված հարցազրույցում։

Գաղափար

Ես և քույրս աշխատում ենք նորաձևության ոլորտում ավելի քան 10 տարի: 2002 թվականին Չելյաբինսկում բացվեց իսպանական Mango ապրանքանիշի խանութը։ Այն ժամանակ քաղաքում նման բան չկար։ Մրցակցային հիմունքներով մենք աշխատանք գտանք Mango-ում որպես վաճառքի խորհրդատուներ և աստիճանաբար հասանք կառավարչական մակարդակի: Այս ընթացքում մենք հասկացանք, թե ինչպես է կառուցվում նորաձևության բիզնեսը, ինչպես են ստեղծվում և գովազդվում հագուստի հավաքածուները, պարզեցինք մերչենդայզինգի բարդությունները, ցուցասրահի աշխատանքը և ազդող գործոնները։ հաջող վաճառք. Քանի որ քույրս աշխատում էր հատուկ իսպանացիների հետ, նա սովորեց նորաձեւության առաջմղման բոլոր նրբությունները։

Ես սկսել եմ հագուստ պատրաստել ավելի քան հինգ տարի առաջ։ Սկզբում դա հոբբի էր, չնայած ես անհատական ​​սովորում էի հագուստի արտադրության ոլորտում բարձրակարգ մասնագետների հետ, ուսումնասիրում էի դիզայնի և մոդելավորման տեխնիկան և նրբությունները։ Կամաց-կամաց գործընթացը ձգձգեց ինձ, և երբ քույրս երկու երեխա ունեցավ, նրանք ոգեշնչման աղբյուր դարձան ավելի լուրջ գործերի ու հավաքածուների համար։

Մի օր ես ու քույրիկս մտահղացանք ստեղծել մանկական հագուստի ապրանքանիշ: FiFi. Մենք սկսեցինք 100 000 ռուբլի մեկնարկային գումարով, բայց ոլորտում փորձը, որը կարողացանք ձեռք բերել, մեզ շատ օգնեց։ Առաջին հավաքածուն կարվել է տանը՝ օգտագործելով տնական դերձակուհիներ։

Փաստորեն, մենք անմիջապես որոշեցինք, թե ով է մեր հաճախորդը. սրանք տարբեր տարիքի առաջադեմ մայրեր են, ովքեր հասկանում են նորաձևությունը, գիտեն տենդենցները, սիրում են իրենց երեխաներին ոճային և ճաշակով հագցնել:

Ներդրումներ

SKB Kontur մրցույթին մասնակցելը բիզնեսի զարգացման համար ներդրումներ ներգրավելու մեր առաջին փորձն է: Մեր տեսանյութը տեսել է ներդրողը և ֆինանսական օգնություն առաջարկել։ Այն ժամանակ մենք հրաժարվեցինք, քանի որ պայմանները մեզ չբավարարեցին, որոշեցինք ինքնուրույն զարգանալ։

Տարածաշրջանային մակարդակով մենք մասնակցեցինք «Դու ձեռնարկատեր ես» դաշնային ծրագրին։ Մեր նախագիծը նույնպես հետաքրքրեց, բայց հասկացանք, որ դժվար կլինի ֆինանսական աջակցություն ստանալ, քանի որ այս ծրագիրն ավելի կրթական է։

Այժմ մենք դիմել ենք Made in Chelyabinsk մրցույթին մասնակցելու համար և սպասում ենք, որ կազմակերպիչները կապ հաստատեն մեզ հետ։

Արտադրության մանրամասները և բարդությունը

Հագուստի արտադրությունը շատ երկար և տքնաջան գործընթաց է։ Ամեն ինչ սկսվում է գաղափարի առաջացումից, մենք որոշում ենք, թե կոնկրետ ինչ ենք ուզում անել։ Այնուհետև գծվում են էսքիզներ, հաջորդ փուլում գնվում են նյութեր։ Հաջորդը, դիզայներները աշխատում են. նրանք մշակում են նախշեր: Մոդելի կառուցման ընթացքում բազմաթիվ փոփոխություններ են կատարվում, և ինչ-որ բան անպայման մերժվում է։ Բայց սա դեռ ամենը չէ:

Տեսնելով արդյունքը՝ սկսում ենք քննարկել, թե ինչպես կարող ենք ներկայացնել և ներկայացնել պատրաստի հավաքածուն։ Մենք ընտրում ենք վայր, հրավիրում լուսանկարիչների և ստեղծում ենք ֆոտոշարք մանկական մոդելների հետ:

Կազմակերպել Ռուսաստանում արտադրական գործընթացըշատ դժվար. Ամենասուր խնդիրներից մեկը, որին մենք հանդիպել ենք, կադրերի պակասն է. երկրում չկան ոչ կոմպետենտ դիզայներներ, ոչ դերձակուհիներ։

Իհարկե, կան մասնագետներ, ովքեր 50-60 տարեկան են, բայց նրանք արդեն շարքերում չեն, իսկ երիտասարդ մասնագետներ գտնելը գրեթե անհնար է։ Պետք է շատ ժամանակ և ջանք ծախսել մարզումների վրա, իսկ արդյունավետությունը տուժում է դրանից:

AT հագուստի արդյունաբերությունԱշխատանքի կատարման արագությունը կարևոր դեր է խաղում: Օրինակ, մանկական զգեստը մասսայական դերձակ գործարկելու համար հարկավոր է հաշվարկել, թե որքան ժամանակ է պահանջվում մեկ մոդելի կարելու համար՝ րոպեներով և վայրկյաններով: Այսպիսով, հաշվարկվում է, թե քանի ժամ և օր է ուղարկվելու ամբողջ խմբաքանակը։ Իսկ հին դպրոցի մարդիկ պարզապես չեն կարողանում արագ աշխատել։ Բայց մենք դրանք կապում ենք մեկ այլ աշխատանքի՝ դիզայնի, քանի որ նրանք գրագետ ձևավորում են նախշեր և մտածում էսքիզների մասին՝ հաշվի առնելով մեզ հասանելի գործվածքները։

Լուծելով կադրերի պակասի խնդիրը՝ ներգրավեցինք Հարավային Ուրալի թեթև արդյունաբերության բաժնի մասնագետներին պետական ​​համալսարան. Նրանցից լավագույններին հրավիրեցինք մեզ հետ աշխատելու, իսկ հիմա նրանք մեզ խորհուրդ են տալիս, ինչպես նաև վերապատրաստում են մեր աշխատակիցներին։ AT այս պահինԸնկերությունում աշխատում է յոթ դերձակուհի։

Մեկ այլ խնդիր գործվածքներն են: Ռուսաստանում արտադրությունը հազիվ է աշխատում, գործարանները հին տեխնիկայի ինչ-որ անհասկանալի պատվերներ են կատարում՝ շատ դժվար է, մարդիկ աշխատում են մի կոպեկով։ Բայց նույնիսկ այն գործարանները, որոնք դեռ գործում են, միշտ չէ, որ արտադրում են այն, ինչ մեզ անհրաժեշտ է։ Օրինակ, Եկատերինբուրգում գործում է բուրդ արտադրող գործարան։ Տյումենը նմանատիպ գործվածքներ էր արտադրում, բայց, ցավոք, վերջերս գործարանը փակվեց։ Ինչ-որ բան գնում ենք Ռուսաստանում, բայց հիմնականում, իհարկե, ամեն ինչ բերում ենք դրսից, ավելի հաճախ՝ Իտալիայից։ Քանի դեռ եվրոյի փոխարժեքը քիչ թե շատ կայուն էր, գնումների հետ կապված խնդիրներ չկային։ Այժմ իրավիճակը փոխվել է՝ մենք ավելի զգույշ ենք դարձել գործվածքների ընտրության հարցում. նախահաշիվները կազմելիս պետք է հաշվարկել, թե որքան մատչելի կլինեն իրերը սպառողի համար, թեև, իհարկե, կցանկանայինք գնել ավելի օրիգինալ և թանկ գործվածքներ։

Փոքր վազքի սկզբունքը

Մենք ազատում ենք փոքր հավաքածուներ- տասը մոդել: Հավաքածուն կառուցված է պարկուճի սկզբունքով, որտեղ յուրաքանչյուր իր լրացնում է մյուսին։ Այսպիսով, մենք ավելացնում ենք մեր շրջանառությունը, քանի որ մարդիկ սիրում են իրեր գնել հավաքածուներով։ Միաժամանակ ունենք մոդելներ, որոնք անընդհատ կարում ենք։ Որպես կանոն, սա տոնական տեսականի է, հիմնական մոդելներ, այսպես կոչված, «կոմերցիոն»։

Երբ հավաքածուն դուրս գա, ընթացքում մենք կարող ենք լրացնել այն, եթե տեսնենք, որ իրերի պահանջարկը լավ է։ Նրբագեղ զգեստները մնում են բեսթսելեր՝ դրանք պահանջված են ողջ սեզոնին:

Իր գոյության ընթացքում FiFi ապրանքանիշը ձեռք է բերել իր երկրպագուներին։ Մենք աշխատում ենք նրանց շրջանակն ընդլայնելու ուղղությամբ։ Բայց մենք չենք պայքարում մեր հաճախորդի համար, նա ինքն է մեզ գտնում:

Չելյաբինսկում, արտադրության ժամանակ, մենք ունենք ցուցասրահ, որտեղ մեր հաճախորդները կարող են գալ և փորձել բաներ: Երկու ամիս առաջ FiFi ապրանքանիշը մտավ մոսկովյան շուկա. մայրաքաղաքում բացվեց «Մանկական դարակ» նոր խանութը, որտեղ ներկայացված են մեր մոդելները ռուս դիզայներների իրերի շարքում։

Բրենդը գովազդելու նպատակով մենք ակտիվորեն աշխատում ենք Instagram, VKontakte սոցիալական ցանցերի հետ, ինչպես նաև զարգացնում ենք մեր վիրտուալ խանութը Masters-ի տոնավաճառի կայքում։ Փորձից կարող եմ ասել, որ սոցիալական ցանցերը շատ առումներով ավելի արդյունավետ են, քան խանութները, քանի որ դրանք հասնում են ավելի շատ պոտենցիալ սպառողների. մարդիկ տեսնում են մեր արտադրանքը երկրի տարբեր մասերից և նույնիսկ աշխարհից: Պատվերներ ենք ստանում ոչ միայն Ռուսաստանից, այլ նաև արտերկրից։

Առաջիկա հինգ տարիների ընթացքում մենք նախատեսում ենք բացել ֆրանչայզինգային բիզնես՝ ավելացնելու մեր արտադրանքի վաճառքի կետերը: Մենք նախատեսում ենք հագուստ պատրաստել Չելյաբինսկի արտադրամասում և բանակցել տարածաշրջանային խանութների հետ՝ ներկայացնելու մեր ապրանքանիշը: Նման խանութները կատալոգից որոշակի մոդելների պատվերներ կկատարեն մինչև սեզոնը և կստանան ապրանքների անհրաժեշտ ծավալներ։

Այսօր իրեն հարգող ոչ մի ընկերություն չի կարող անել առանց իր սեփականի կորպորատիվ ինքնությունև ապրանքային նշան, որը տարբերում է իր արտադրանքը նմանատիպ այլ ապրանքներից: Ապրանքային նշանը ներառում է անունների, տեքստային տեղեկատվության և գրաֆիկական դիզայնի մի շարք, որոնք նույնացնում են որոշակի ապրանքանիշի որոշակի արտադրանքը: Ապրանքանիշը եզակի է, ճանաչելի և օրենքով պաշտպանված մտավոր սեփականության օբյեկտ է (Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգրքի 76-րդ մաս 4): AT Ռուսաստանի օրենսդրությունըօգտագործվում են «ապրանքանիշ» (TM) կամ «ծառայության նշան» (ծառայությունների համար) տերմինները: TK-ն չի կարող օգտագործվել ոչ մեկի կողմից, բացի իր տիրոջից, բայց մեկ կարևոր պայմանով. եթե այս նշանը գրանցված է իր սեփականատիրոջ կողմից: Ինչպես գրանցվել ապրանքանիշ? Կարդացեք ընկերության խորհրդանիշների համար վկայական տալու հրահանգները:

Քայլ 1. Ապրանքանիշի մշակում

Այս քայլը կարող է բաց թողնել նրանց համար, ովքեր արդեն վաճառում են բրենդային ապրանքներ կամ ծառայություններ, որոնք ունեն իրենց անհատական ​​ձևավորումներն ու անվանումները: Եթե ​​ընկերության բրենդային մենեջերները բարեխղճորեն են մոտեցել իրենց աշխատանքին, ապա ապրանքանիշի գրանցման հետ կապված դժվարություններ չպետք է լինեն, և դուք կարող եք ապահով կերպով անցնել հաջորդ փուլ:

Այն ընկերությունների համար, որոնք նոր են սկսում ստեղծել իրենց սեփական կորպորատիվ ինքնությունը, դուք պետք է հայտնեք անուն (ընկերության, ապրանքի համար), բանավոր նկարագրություն (կարգախոս, գովազդային կարգախոս), պատկեր, պատվիրեք տառատեսակներ, գույներ և ընկերության լոգոն դիզայներների համար:

Այս բոլոր տարրերը ոչ միայն պետք է ուշադրություն գրավեն, համապատասխանեն ընկերության առաքելությանը, այլև լինեն եզակի՝ չկրկնելով այլ ընկերությունների խորհրդանիշները։

Քայլ 2. Ապրանքանիշի ստուգում

Երկրորդ փուլը կոչված է ստուգելու, թե ինչպես է ընկերության կողմից մշակված ապրանքային նշանը համապատասխանում եզակիության պահանջներին: Նախքան լոգոտիպը գրանցելը, անհրաժեշտ է նմանատիպ ապրանքանիշեր որոնել Ռոսպատենտի գրանցամատյաններում: Դուք կարող եք դա անել ինքներդ առցանց տվյալների բազաների միջոցով կամ կապվել մասնագետների հետ:

Այս փուլն ամենակարևորն է գրանցման նախապատրաստման գործընթացում, քանի որ օտարերկրյա ապրանքանիշի տարրի «բաց թողնված» կրկնությունը կարող է հանգեցնել արտոնագրային գրասենյակի կողմից մերժման և վճարված վճարների կորստի: Հայտնաբերված նմանությունները թույլ են տալիս ժամանակին փոփոխություններ կատարել ապրանքանիշում։

Այնուամենայնիվ, նույնիսկ նոր նշանի և հանրային սեփականությունում տեղադրված գրանցումների ցուցակների միջև համապատասխանության բացակայությունը ոչինչ չի երաշխավորում։ Պաշտոնյաները բավականին հաճախ են իրենց շտեմարաններում գտնում նմանատիպ, իրենց կարծիքով, խորհրդանիշներ, և հայտատուները ստիպված են «պաշտպանել» իրենց ապրանքային նշանի ինքնատիպությունը։

Եթե ​​դուք լիովին չեք հասկացել, թե ինչպես կարելի է ինքնուրույն գրանցել ապրանքային նշանը, գուցե այս փուլում արժե դիմել մասնագետների օգնությանը, ովքեր տիրապետում են արտոնագրային փորձաքննության մեթոդաբանությանը և ունեն համապատասխան փորձ: Մասնագիտացված ֆիրման իրավասու և օպերատիվ կերպով նախնական գնահատում կիրականացնի ապրանքանիշև եզրակացություն կտա դրա եզակիության մասին։

Քայլ 3. Ապրանքների և ծառայությունների դասերի ընտրություն

Արտոնագրված ապրանքային նշանը պետք է օգտագործվի անփոփոխ, ուստի կարևոր է ընտրել ապրանքների և ծառայությունների ճիշտ տեսակները, որոնց վրա այն կկիրառվի: Արտադրանքի դասերը ընտրվում են ըստ միջազգային դասակարգչի (MKTU), որը հասկանալը հեշտ գործ չէ։ Օրինակ, մեկ ապրանքի անվանումը կարող է պարունակվել տարբեր դասերում, ուստի պահանջվող ծածկագրի որոնումը պետք է իրականացվի ոչ միայն ապրանքի նպատակի, այլև դրա արտադրության նյութի և այլ հատկությունների հիման վրա: Նախքան դասակարգչի մեջ «մտնելը», ուսումնասիրեք ուղեցույցներՌոսպատենտ նրա հետ աշխատելու համար:

Քայլ 4. Դիմումի պատրաստում

Դիմելու համար անհրաժեշտ է հավաքել փաստաթղթերի փաթեթ.

• գրանցման դիմում տվյալների հետ անհատականապրանքային նշանի ներկայացում;
• տուրքերի վճարման անդորրագրեր;
• լոգոյի պատկերը 8 օրինակից՝ իր նկարագրությամբ և ապրանքների ցանկով՝ ըստ Nice դասակարգման.
• վկայագիր պետական ​​գրանցումանհատ ձեռնարկատեր.

Ինչպես անհատ ձեռնարկատիրոջ համար ապրանքային նշան գրանցելը, դուք կարող եք նաև արտոնագրել այն իրավաբանական անձի համար. բացի թվարկված փաստաթղթերից, կազմակերպությունը պետք է տրամադրի կանոնադրություն և փաստաթղթի պատճեն OKPO ծածկագրով, որը վավերացված է ղեկավարի կողմից: ընկերությունը։

Քայլ 5. Փաստաթղթերի ներկայացում

Փաստաթղթերի ամբողջական փաթեթը ներկայացվում է Ռոսպատենտին հետևյալ եղանակներից մեկով.

• անձամբ Ռոսպատենտի մասնաճյուղում;
• փոստով;
• ֆաքսով բնօրինակների հետագա փոխանցմամբ.
• էլեկտրոնային հավելված՝ ծրագրաշարի նախնական տեղադրումից և բանալիների ստացումից հետո.
• միջնորդ ընկերության միջոցով:

Արտոնագրային գրասենյակը հայտը ամրագրում է փաստաթղթերը ստանալու օրը և հայտատուին հայտնում դրա գրանցման համարը:

Քայլ 6. Հետևեք հայտի կարգավիճակին

Ռոսպատենտի կողմից ստացված փաստաթղթերը ենթարկվում են պաշտոնական փորձաքննության՝ ստուգվում է կազմման ճիշտությունը, բոլոր անհրաժեշտ փաստաթղթերի առկայությունը, հայտի բովանդակությունը։ Այս ստուգումը տևում է մինչև երկու ամիս, որից հետո դիմումը, եթե այն ճիշտ է կատարվում, անմիջապես ընդունվում է աշխատանքի:

Ապրանքային նշանի փորձաքննությունն ըստ էության երկարատև գործընթաց է: Այն տևում է մինչև 18 ամիս, որի ընթացքում փորձագետները վերլուծում են ապրանքանիշի անվանումը մյուսների հետ նմանության և ապրանքների և ծառայությունների նշված դասերի հետ համապատասխանության համար: Այս փուլը սովորաբար ուղեկցվում է Rospatent-ի և հայտատուի միջև ակտիվ նամակագրությամբ: Փորձագետները կարող են պահանջել տարբեր պարզաբանումներ և լրացուցիչ փաստաթղթեր. Հենց այս փուլում է, որ լոգոներից մի քանիսը «կոտորվում» են հայտատուի ոչ պատշաճ պահվածքի պատճառով՝ հարցումներին ժամանակին չպատասխանելը, իրենց ապրանքային նշանը «պաշտպանելու» անպատրաստությունը: Եթե ​​մերժման հիմքեր չկան, արտոնագրային մարմինը որոշում է ապրանքային նշանի գրանցման մասին և այդ մասին տեղեկացնում է սեփականատիրոջը:

Քայլ 7. Վկայականի ձեռքբերում

Դրական որոշման մասին ծանուցում ստանալուց հետո ընկերությունը պետք է վճարի գրանցման վկայական տալու համար վճարը և անդորրագիրը տրամադրի Ռոսպաթենտին: Վկայագիրը տրվում է վճարումից հետո երկու ամսվա ընթացքում: Այս ընթացքում ապրանքային նշանը մուտքագրվում է Պետական ​​ռեգիստրև հրապարակվում է «Ապրանքանիշներ» ամսագրում: Գրանցման վկայականը պետք է թարմացվի 10 տարին մեկ անգամ:

Գրանցման պահից նշանի սեփականատերը ձեռք է բերում դրա նկատմամբ բացառիկ իրավունքներ և իր ապրանքային նշանի ապօրինի օգտագործումը հայտնաբերելու դեպքում կարող է պահանջել վնասի հատուցում։

Ապրանքանիշն է մտավոր սեփականություն, որն ունի որոշակի արժեք և գտնվում է ընկերության հաշվեկշռում որպես ոչ նյութական ակտիվ։ Ապրանքային նշանի իրավունքները կարող են փոխանցվել կամ վաճառվել, ինչպես ցանկացած այլ ապրանք:

Գրանցման վճար

Որքա՞ն արժե ապրանքային նշանի գրանցումը: Եթե ​​դուք ինքներդ արտոնագիր եք ներկայացնում, ձեր ծախսերը բաղկացած կլինեն պետական ​​տուրքերի վճարումից.

• դիմում ներկայացնելը, փաստաթղթերի փաթեթի ստուգումը `2700 ռուբլի;
• ապրանքների և ծառայությունների մեկ դասի տեխնիկական բնութագրերի ստուգում `11,500 ռուբլի;
• յուրաքանչյուրի համար հավելավճար լրացուցիչ դաս MKTU - 2050 ռուբլի;
• վկայականի տրամադրում `16200 ռուբլի;
• դիմումի փոփոխություններ և լրացումներ և ուղեկցող փաստաթղթեր- 4900 ռուբլի;
• ուշացում Rospatent-ի խնդրանքին ի պատասխան (յուրաքանչյուր ամսվա համար) - 850 ռուբլի;
• պահանջվող նյութերը ներկայացնելու իրավունքի վերականգնում, եթե բոլոր ժամկետները լրացել են՝ 8100 ռուբլի:

Գրանցման նվազագույն արժեքը, հետևաբար, կկազմի 30,400 ռուբլի: (Նիցայի դասակարգման մեկ դասի համար), եթե առաջին անգամ հաջողվում է գրագետ մոտենալ խնդրին և ճիշտ կազմել բոլոր փաստաթղթերը: Հակառակ դեպքում, յուրաքանչյուր սխալը ընկերությանը կարժենա գրեթե հինգ հազար ռուբլի՝ բողոքարկելով ապրանքային նշանի գրանցման մերժումը` ևս 13,500 ռուբլի: լրացուցիչ, և գործընթացն ինքնին կձգվի երկու կամ ավելի տարի:

Եթե ​​վստահ չեք ձեր ուժերին, ապա ավելի խելամիտ է դիմել մասնագիտացված ընկերության։ Այս տեսակի ծառայություններն առաջարկվում են 15,000-ից մինչև 20,000 ռուբլի կամ ավելի գներով՝ կախված ապրանքանիշի բարդությունից (բառի պատկերանշան, գրաֆիկական պատկեր կամ համակցված ներկայացում, օգտագործվող ծառայությունների և ապրանքների դասերի քանակը) և անհրաժեշտ ժամանակացույցից: ստուգումներ, սխալների ուղղման վերաբերյալ առաջարկությունների պատրաստում։

Պրոֆեսիոնալները ձեզ համար փաստաթղթեր կպատրաստեն, դիմում կներկայացնեն և կբանակցեն Ռոսպատենտի հետ, այն կարող է նույնիսկ թույլ տալ ձեզ որոշակի գումար խնայել լրացուցիչ վճարների վրա՝ սխալների պատճառով: ինքնագրանցումև հնարավորինս շուտ արտոնագիր ստանալ:

Գրանցվելու ամենաարագ ճանապարհը միջազգային ընթացակարգով դիմելն է (ըստ Մադրիդյան համաձայնագրի): Նման վկայագիրն ավելի թանկ է, բայց այն կարող եք ձեռք բերել մոտ վեց ամսից՝ մեկ տարում, և այն վավեր կլինի ավելի քան 70 երկրներում։