Շինարարական ընկերության կոմերցիոն տնօրենի աշխատանքային պարտականությունները. Որո՞նք են ՍՊԸ-ի առևտրային տնօրենի աշխատանքային պարտականությունները: Առևտրային տնօրենի դերն ու հիմնական խնդիրները

• Ինչպես է զարգացել «առևտրային տնօրեն» հասկացությունը:
• Առևտրային տնօրենի աշխատանքային պարտականությունները և գործառույթները:
• Ո՞ր ընկերություններին պետք չէ կոմերցիոն տնօրեն:
• Ո՞ր դեպքերում է նպատակահարմար կոմերցիոն տնօրենին վերանվանել վաճառքի տնօրեն:
• Ո՞ր ձեռնարկություններում կարող է առևտրային տնօրենը պատասխանատու լինել գնումների համար:

Կոմերցիոն տնօրենզբաղվում է գործունեության ոլորտներով, որոնք կապված են մատակարարման խնդիրների, տնտեսական և ֆինանսական գործունեության և ընկերության վաճառքի հետ:

«Առևտուր» տերմինը հիմնարար դարձավ այն մարդկանց համար, ովքեր առաջինն էին Ռուսաստանում աշխատել որպես առևտրային տնօրեն: Ի վերջո, 90-ականներին ներքին տնտեսության շատ ոլորտներ հիմնված էին վերավաճառքի վրա։ Հետևաբար, ամբողջ բիզնեսը հիմնված էր առևտրի վրա՝ գնել ավելի շահավետ պայմաններով և հետո վաճառել ավելի թանկ գնով: Այս առաջադրանքները հանձնարարված էին ինչպես սովորական մաքոքային աշխատողներին, այնպես էլ ամբողջ ընկերություններին, որոնց այսօր հաջողվել է հասնել միլիոնավոր շրջանառության:

Այն ժամանակ շատ ընկերություններ նույնիսկ վաճառքի տնօրենի կամ գնումների տնօրենի պաշտոններ չունեին, իսկ «մարքեթինգ» տերմինը քչերին էր հայտնի։ Առևտրային տնօրենին նշանակվում էր երկրորդ դեր գլխավոր տնօրենից հետո, որը սովորաբար բիզնեսի բաժնետեր կամ սեփականատեր էր:

Գործադիր տնօրենը խոսում է

Իլյա Մազին, Office Premier ՓԲԸ, ErichKrause ընկերությունների խմբի գլխավոր տնօրեն, Մոսկվա

Հաճախ կոմերցիոն տնօրենի պաշտոնում մարդիկ վերածվում են ձեռնարկությունների հաջողակ սեփականատերերի և ղեկավարների: Նման կարիերայի առաջընթացը շատ ավելի քիչ է տարածված ֆինանսական կամ վարչական տնօրենների շրջանում: Առևտրային տնօրենները 80% դեպքերում վաճառքի բաժիններում փորձ ունեցող մասնագետներ են՝ որպես VIP ոլորտների պատասխանատու մենեջեր կամ ղեկավար: Երբեմն այն մասնագետները, ովքեր թողնում են գնումների բաժինները, դառնում են նաև կոմերցիոն տնօրեններ։

Առևտրային տնօրենին նշանակվում են աշխատանքային պարտականություններ գործունեության մի քանի ոլորտներում միաժամանակ: Հետեւաբար, նա ունի բավարար հմտություններ ավելի բարձր պաշտոնի անցնելու համար։ Ուստի կոմերցիոն տնօրենի պաշտոնում անձը ձեռք է բերում բավականին արժեքավոր ու կարեւոր փորձ՝ տիրապետելով անհրաժեշտ հմտություններին եւ ստեղծելով ապագա աշխատանքի համար օգտակար կապեր։

Քանի որ բոլոր բիզնեսները և շուկաները դառնում էին ավելի քաղաքակիրթ, առանձին առաջադրանքներ սկսեցին տարանջատվել առևտրային գործունեությունից՝ ներառյալ մարքեթինգի, գնումների և վաճառքի գործառույթները: Հետևաբար, կոմերցիոն տնօրենների դերը ընկերությունների աշխատանքում որոշակի փոփոխությունների է ենթարկվել։

KPI առևտրային տնօրենի համար. հաշվարկման օրինակներ

Մեր ամսագրի խմբագիրները օրինակներով պարզել են, թե ինչ ցուցանիշներով և ինչ չափով պետք է պարգևատրվի հրամանատարը։

Առևտրային տնօրենի աշխատանքային պարտականությունները և գործառույթները

Ցանկացած առևտրային տնօրենի պատասխանատվության ոլորտը ներառում է մի շարք հիմնական գործառույթներ.

1. Որոշում է ապրանքների և ծառայությունների բաշխման ուղիները:
2. Ընկերության ռազմավարական պլանավորում.
3. Աշխատեք մատակարարների հետ:
4. Կարգավորում է վաճառքի բաժնի աշխատանքը.
5. Ընկերության բոլոր բաղադրիչներում բյուջետավորման վերահսկում:
6. Ընկերության շուկայավարման համակարգում:
7. Բիզնեսի ծախսերի կրճատում.

Որոշ ընկերությունների կողմից կոմերցիոն տնօրենի պաշտոնի մեկնաբանությունը կարող է տարբեր լինել: Եկեք ավելի մանրամասն նայենք այս հարցին՝ օգտագործելով գործնական օրինակներ։

Կոմերցիոն տնօրեն = Վաճառքի բաժնի ղեկավար

Այս դեպքում, վրա կոմերցիոն տնօրենհանձնարարել է գործառույթների նվազագույն շարք: Նա պատասխանատվություն է կրելու միայն իր ընկերության վաճառքի համար։ Այս իրավիճակում ավելի հարմար աշխատանքային կոչում չի լինի Կոմերցիոն տնօրեն, և վաճառքի տնօրեն: Որպեսզի մարդն իրեն պաշտոնանկ չզգա, կարող եք պաշտոնը վերանվանել այդ պաշտոնում ղեկավարության փոփոխության ժամանակ:

Փորձագիտական ​​կարծիք

Անդրեյ Միլյաև, Hosser ընկերությունների խմբի կոմերցիոն տնօրեն, Սանկտ Պետերբուրգ

Մեր ընկերությունում կոմերցիոն տնօրենը կկառավարի վաճառքի երկու բաժին՝ հեռահաղորդակցության համալիր նախագծեր և ինժեներական սարքավորումներ: Ներկայումս մենք զբաղվում ենք մեր ընկերության բիզնես գործընթացների վերակազմակերպմամբ և վերակառուցմամբ: Նման փոխակերպումների նպատակը շուկայի հետ մեր փոխգործակցության արդյունավետության բարձրացումն է, իսկ ներքին փոխգործակցությունը հենց ընկերության ներսում՝ ստորաբաժանումների միջև, որոնք պատասխանատու են լոգիստիկայի, վաճառքի և արտադրության ոլորտների համար: Կարևոր է, որ ընկերությունում կառավարումն ապահովվի մեկ կետից՝ շուկայի հետ աշխատելու միասնական քաղաքականության համար։ Հետագայում, երբ կձևավորվեն բիզնես գործընթացներ, անհրաժեշտ է գործող վաճառքի բաժնի աշխատակիցներից ընտրել աշխատողներ, ովքեր կդառնան այդ ստորաբաժանումների ղեկավարները։

Առևտրային տնօրեն = Վաճառքի տնօրեն + Մարքեթինգի տնօրեն

Այս տարբերակը համապատասխանում է մարքեթինգի և վաճառքի տնօրենի պաշտոնին, որը սովորական է դարձել արևմտյան պրակտիկայում։ Մարքեթինգի տնօրենին և առևտրային տնօրենին մեկ անձի համար անհրաժեշտ է շուկայի միտումները կատարյալ կողմնորոշվելու ունակություն՝ հաշվի առնելով մրցակից ընկերությունների աշխատանքի առանձնահատկությունները, հաճախորդների նախասիրությունները և ակնկալիքները: Բայց շուկայում վաճառքի կառավարումը հաճախ պահանջում է առավելագույն արդյունավետություն, այդ իսկ պատճառով շուկայավարումն ինքնին հետին պլան է մղվում: Որպես արդյունք Կոմերցիոն տնօրենկարող է բավարար ժամանակ չունենալ շուկայավարման ոլորտի համար: Հետևաբար, կարող են լինել անհրաժեշտ մարքեթինգային գործիքների, ինչպես նաև դրանք գործնականում օգտագործելու հմտությունների և շուկայի զարգացման միջնաժամկետ հեռանկարի ռազմավարական տեսակետի պակաս:

• Անձնակազմի նյութական մոտիվացիա. Գլխավոր տնօրենի խորհուրդը

Առևտրային տնօրեն = Վաճառքի գծով տնօրեն + Մարքեթինգի տնօրեն + Գնումների ղեկավար

Մարքեթինգի, վաճառքի և գնումների համադրությունը մի կողմից ապահովում է մի շարք կարևոր առավելություններ տվյալ պահին ամենահայտնի ապրանքն ընտրելիս, ինչպես նաև ապրանքի սպառողական որակների ըմբռնմամբ (բավական կարևոր ապրանքներ ընտրելիս): Այս տարբերակը հատկապես արդիական է դառնում առաջին հերթին միջնորդ և առևտրային ընկերությունների համար։ Բայց այն պետք է օգտագործվի բավականին ուշադիր, եթե ընկերությունը չի համագործակցում կանոնավոր մատակարարների հետ, և, հետևաբար, անհրաժեշտ է կանոնավոր կերպով վերլուծել մրցակցային շուկան՝ գտնելու առավել հարմար գնման պայմանները: Նման պայմաններում մեծանում է հավանականությունը, որ վաճառքի պլանն իրականացնելու ձգտման ընթացքում մենեջերը հնարավորություն չի ունենա պատշաճ ուշադրություն դարձնել իր մատակարարի հետ աշխատելու լավագույն տարբերակները գտնելուն:

Փորձագիտական ​​կարծիք

Յուլիա Կորոլևա,ՓԲԸ Ազգային բաշխիչ ընկերության կոմերցիոն տնօրեն, Մոսկվա

Մեր կազմակերպչական կառուցվածքի հիմնական սկզբունքը որոշումների կայացման արդյունավետությունն ու շարժունակությունն է։ Հետևաբար, վաճառքի ամբողջ բլոկը (ներառյալ գնումը, շուկայավարումը և վաճառքը) միավորված է, և այդ գործառույթները վերապահված են կոմերցիոն բաժնին: Առևտրային տնօրենի խնդիրները ներառում են ոչ միայն հսկողություն, այլ նաև հաճախորդների հետ աշխատանքը, խոշոր արտադրողների հետ ապրանքների մատակարարման վերաբերյալ պայմանագրերի կնքումը և նրանց շուկայում գների միտումների մոնիտորինգը: Աշխատանքի այս կազմակերպումը թույլ է տալիս առանց խեղաթյուրման ունենալ հավաստի տեղեկատվություն։ Օրինակ, այն կարող է խեղաթյուրվել այն ընկերությունների ներսում, որոնցում գործունեության այս ոլորտները վերագրված են տարբեր գերատեսչությունների (հնարավոր է գործողությունների անհամապատասխանություն): Կազմակերպչական սկզբունքի շնորհիվ մեր ընկերությունը ապահովում է իր բիզնես գործընթացների գործառնական կառավարումը` միաժամանակ նվազեցնելով ծախսերը:

Commercial Director = Գլխավոր տնօրեն

Նմանատիպ տարբերակ հնարավոր է, երբ Գլխավոր տնօրենը պաշտոնապես պատրաստ չէ փոխանցել իր գործառույթները որպես ընկերության ղեկավար, բայց իրականում ներգրավված չէ գործառնական կառավարման մեջ: Հետևաբար, նրա առաջադրանքները դրված են նրա «աջ ձեռքին»՝ առաջին տեղակալին, գործադիր տնօրենին, իսկ այն ընկերություններում, որտեղ առաջնահերթությունը տրվում է առևտրային գործունեությանը, այդ գործառույթները վերապահված են կոմերցիոն տնօրենին։ Անձամբ ես դեմ եմ գործառույթների նման համադրությանը։ Գլխավոր տնօրենը պետք է ռեսուրսները բաշխի գործունեության բոլոր ոլորտներում: Իսկ երբ հակամարտություններ են առաջանում (օրինակ՝ ֆինանսական և առևտրային գերատեսչությունների միջև), գլխավոր տնօրենը պետք է դառնա անկախ արբիտր։ Երբ կառավարչական գործառույթները վերագրվում են կոմերցիոն տնօրենին, վտանգ կա, որ այդ գործընթացները կփոխանցվեն ի շահ կոմերցիոն ստորաբաժանումների։

Փորձագիտական ​​կարծիք

Դմիտրի Գրիշին, Aqua Star ընկերության կոմերցիոն տնօրեն, Մոսկվա

Ես աշխատում եմ որպես կոմերցիոն տնօրեն, բայց իրականում ինձ վստահված են գլխավոր տնօրենի գործառույթները։ Որովհետև մեր ընկերության սեփականատերը նոր ուղղություններ նվաճելու իր հավակնոտ ծրագրերով (մեր հիմնական գործունեության ոլորտին չվերաբերվող) ձգտում է հասնել ընկերության գործունեության ամբողջական վերահսկողության, բայց միևնույն ժամանակ պահպանելով բավարար ժամանակ նոր նախագծերի վրա աշխատելու համար: Հետևաբար, որոշ խնդիրներ են առաջանում. ընկերության կարևոր որոշումները չափազանց երկար են տևում:

Համատեղ ջանքերով մեզ հաջողվեց ազատվել ամբողջական վերահսկողությունից (ծախսված յուրաքանչյուր կոպեկի վրա), ընդգծվեցին որոշ խնդիրներ, որոնք կարող էին ազդել ընկերության աշխատանքի վրա՝ սարքավորումների ֆունկցիոնալ բնութագրերը, նյութատեխնիկական ապահովումը, վարկերի հետ կապված ֆինանսական գործոնները և դրանց մարումը: Այս հարցերը լուծում եմ մեր գլխավոր տնօրենի հետ համատեղ։ Միաժամանակ բոլոր հարցերը մնում են գլխավոր տնօրենի հսկողության տակ։

Հետևաբար, ընկերությունն իսկապես մնում է գործադիր տնօրենի հսկողության տակ, բայց միևնույն ժամանակ նա ավելի շատ ազատ ժամանակ ունի։

Դմիտրի Կուրով, ISG-ի կոմերցիոն տնօրեն, Մոսկվա

Անձնական փորձից կարող եմ ասել, որ կոմերցիոն տնօրենը կարող է արդյունավետ աշխատանքի հասնել ֆինանսական տնօրենի կողմից «հավասարակշռված լինելու» պայմանով։ Քանի որ հակառակ դեպքում, կոմերցիոն տնօրենի աշխատանքային պարտականությունները կարող են հիմնականում կենտրոնանալ առևտրի վրա՝ դրանով իսկ բաց թողնելով գործառնական արդյունավետության խնդիրները:

Շատ դեպքերում գլխավոր և կոմերցիոն տնօրենի միջև թյուրիմացության պատճառը տարբեր մակարդակներում խնդիրների լուծումն է։ Ես ստիպված էի աշխատել, երբ գլխավոր տնօրենը կոմերցիոն տնօրենի պաշտոնից սահմանեց գործունեության այն վեկտորը, որը խոչընդոտում էր կոմերցիոն զարգացմանը։ Իրականում ավելի կարևոր էր ընկերության բաժնետոմսերի գինը, որի վրա ազդել են բազմաթիվ գործոններ։

Ո՞ր ընկերություններին պետք չէ կոմերցիոն տնօրեն:

Այն ընկերությունները, որոնցում ծառայությունների կամ ապրանքների վաճառքը առանձնապես դժվար չէ, կոմերցիոն տնօրենի կարիք չունեն: Հիմնականում դրանք այն ընկերություններն են, որոնք շուկայում մենաշնորհին մոտ դիրք են զբաղեցնում (հաշվի առնելով նրանց գտնվելու վայրը, իրենց արտադրանքի առանձնահատկությունները կամ այլ գործոններ): Առևտրային գործոնի դերը ցածր է այն ընկերություններում, որոնք առաջարկում են անհատական ​​կամ բացառիկ զարգացումներ: Նման ընկերությունները կարող են աշխատել ցանկացած ոլորտում՝ բարձր մասնագիտացված, պրոֆեսիոնալ ծրագրային ապահովման մշակումից մինչև բարդ ինժեներական արտադրանք: Այս հատվածում ավելի մեծ նշանակություն է տրվում ստեղծագործական կամ արտադրական բաժնի ներկայացուցիչներին, նրանց դերը սահմանափակվում է մշակված արտադրանքի ցուցադրմամբ և ներկայացմամբ։ Հաճախ վաճառողներին ղեկավարում է թոփ մենեջերներից մեկը, ուստի կոմերցիոն տնօրենն առանձնապես տեղին չէ:

Գործադիր տնօրենը խոսում է

Իլյա Մազին, Office Premier հոլդինգի գլխավոր տնօրեն, ErichKrause ընկերությունների խմբի, Մոսկվա

Առևտրային տնօրենի կարիքն առաջանում է, երբ ընկերությունը պետք է կապի երկու գործոն՝ մատակարարման և վաճառքի բարենպաստ պայմանների ձեռքբերում: Եթե ​​այդ գործառույթներից մեկը բացակայում է կամ ապակենտրոնացված է, ապա կոմերցիոն տնօրեն նշանակելու կարիք չկա։

Նաև շատ մեծ կամ շատ փոքր ընկերությունները կոմերցիոն տնօրենի կարիք չունեն։ Ի վերջո, փոքր ընկերությունները պարզապես չեն կարող իրենց թույլ տալ մենեջերների ծախսերը: Որպես կանոն, այս դեպքում կոմերցիոն տնօրենին փոխարինում է անմիջապես ընկերության սեփականատերը։

Եթե ​​ընկերությունն ունի մի քանի հիմնադիր, ապա նրանք սովորաբար իրենց միջև բաշխում են կառավարման ոլորտները: Նրանցից մեկն իր վրա է վերցնում փող աշխատելու բլոկը, երկրորդին վստահված է վարչատնտեսական համալիրը և այլն։

Խոշոր բիզնեսի դեպքում կոմերցիոն տնօրենի առաջադրանքները հաճախ բաշխվում են ոլորտների ղեկավարների միջև։

Բայց միջին ընկերությունների աշխատանքում կոմերցիոն տնօրենը դառնում է առանցքային ֆիգուր՝ թոփ մենեջեր, որից ուղղակիորեն կախված է բիզնեսի եկամտաբեր մասը։

Առևտրային տնօրենը ցանկացած ընկերությունում անփոխարինելի անձնավորություն է, ով համակողմանիորեն կառավարում է իր վաճառքի, գնումների, լոգիստիկայի և շուկայավարման ռազմավարությունները: Նա կարող է նաև ընտրել և պատրաստել կադրեր, որոնք անհրաժեշտ են կազմակերպության առջև ծառացած խնդիրները կատարելու համար:

Առևտրային տնօրենի մասնագիտությունը ներառում է բազմաբնույթ գործունեություն, որի ընթացքում անհրաժեշտ է լուծել ֆինանսական, տեխնոլոգիական, կադրային և քաղաքական բնույթի տարբեր հարցեր: Ըստ էության, կոմերցիոն տնօրենը ընկերության գլխավոր տնօրենի կամ սեփականատիրոջ աջ ձեռքն է: Նման մասնագետի աշխատավարձը կարող է տատանվել ամսական 50-ից 500 հազար ռուբլի:

Կոմերցիոն տնօրենի պաշտոնը նախատեսված է գրեթե բոլոր միջին և խոշոր կազմակերպություններում, որոնք ունեն ուժեղ կառավարման թիմի կարիք։ Առևտրային տարածքի ղեկավարի հետ մեկտեղ նման կազմակերպություններ կարող են լինել գլխավոր, գործադիր, արտադրական և ֆինանսական տնօրեններ:

Կազմակերպության շահութաբերությունը մեծապես կախված է կոմերցիոն տնօրենի աշխատանքից։ Այդ իսկ պատճառով այս մասնագետի նկատմամբ բավականին մեծ պահանջներ են դրվում։

Առաջնային պահանջներ.

• բարձրագույն կրթության առկայություն (տնտեսական, ֆինանսական կամ տեխնիկական);
• ժամանակակից ներքին քաղաքացիական, առևտրային և ֆինանսական օրենսդրության իմացություն;
• բիզնես պլանների մշակման սկզբունքների և համապատասխան հմտությունների առկայության իմացություն.
• արդյունավետ բանակցային հմտությունների առկայություն, ֆինանսատնտեսական համաձայնագրերի կնքում.
• գովազդային և մարքեթինգային ընկերությունների գործունեության հիմնական սկզբունքների իմացություն;
• Ունենալով ուժեղ առաջնորդության և հաղորդակցման հմտություններ:

Բացի այդ, կոմերցիոն տնօրենի պաշտոնի թեկնածուներից հաճախ պահանջվում է տիրապետել օտար լեզուների և ունենալ նմանատիպ պաշտոններում հաջող փորձ: Բիզնես գործընթացների ավտոմատացման ոլորտում աշխատանքային փորձը նույնպես ցանկալի է։

Բացի այդ, յուրաքանչյուր կոնկրետ դեպքում թեկնածուներին կարող են ենթարկվել այլ պահանջներ, որոնք համապատասխանում են կազմակերպության աշխատանքի առանձնահատկություններին:

Հիմնական գործառույթները և առաջադրանքները

Յուրաքանչյուր ընկերությունում կոմերցիոն տնօրենի գործառույթներն ու խնդիրները կարող են տարբերվել:

Բայց ընդհանուր առմամբ դրանք հանգում են հետևյալին.

• շահույթի երկարաժամկետ և կարճաժամկետ պլանավորման կազմակերպում.
• ընկերության լոգիստիկայի կառավարում;
• արտադրանքի արտադրության, պահպանման և վաճառքի կազմակերպում (աշխատանքի կատարում, ծառայությունների մատուցում).
• վաճառքի պլանների մշակում, համապատասխան ստորաբաժանման աշխատանքի վերահսկում;
• գործունեության ոլորտների (վաճառք, մատակարարում և այլն) պլանների իրականացման վերաբերյալ ներքին հաշվետվությունների ժամանակին պատրաստման վերահսկում.
• կազմակերպության ֆինանսական և տնտեսական գործունեության ցուցանիշների վերլուծություն;

• կազմակերպության ֆինանսական միջոցների ծախսման նկատմամբ վերահսկողություն.
• կազմակերպության ձեռնարկատիրական գործունեության հետ կապված գործարքների պայմանագրային պայմանների կատարման մոնիտորինգ.
• Կազմակերպության անունից բանակցություններ վարել մատակարարների, կապալառուների, գնորդների և այլ անձանց ներկայացուցիչների հետ.
• ներկայացնելով կազմակերպության շահերը մասնագիտացված միջոցառումների, ցուցահանդեսների և ֆորումների ժամանակ:

Առևտրային տնօրենի հիմնական գործառույթները ներառում են իր տարածքում ռազմավարական պլանավորում և կազմակերպության հարակից ստորաբաժանումների աշխատանքի պլանավորում:

Նա նաև մասնակցում է ընկերության գնային քաղաքականության և ֆինանսական գործունեության ձևավորմանը, գործարար կապերի ընդլայնմանը, շուկայի իրավիճակի մոնիտորինգին և իրականացնում բազմաթիվ այլ գործառույթներ։

Տարբեր ոլորտներում աշխատանքի առանձնահատկությունները

Գործունեության յուրաքանչյուր ոլորտ ձևավորում է կոմերցիոն տնօրենի աշխատանքի առանձնահատկությունները:

Այսպիսով, առևտրի ոլորտում աշխատող մասնագետը պետք է.

• իմանալ ապրանքների ընդունման, պահպանման և սերտիֆիկացման կանոնները.
• կողմնորոշվել մասնագիտացված ապրանքների շուկայում և մրցակցային միջավայրում.
• կարողանալ կիրառել վերլուծության և առևտրի կանխատեսման հիմնական մեթոդները (SWOT, մարժայի վերլուծություն և այլ տեխնիկա);
• հասկանալ արտադրանքի վաճառքի կազմակերպման առանձնահատկությունները.

Հասարակական սննդի ոլորտում աշխատող կոմերցիոն տնօրենի պարտականությունները մի փոքր ավելի լայն են. սա աշխատանքի ամբողջական ցիկլի կազմակերպումն է՝ սննդի օբյեկտների սարքավորումից մինչև պատրաստի արտադրանքի վաճառք. նոր օբյեկտների բացումը և ապրանքների և ծառայությունների վաճառքի ուղիների ընդլայնումը հաշվարկելու ունակություն:

Շինարարության ոլորտում աշխատող մասնագետը պետք է.

• լավ պատկերացում ունենալ շինարարական և ինժեներական ծառայությունների մասին.
• հասկանալ շինարարական շուկայի զարգացման սկզբունքները, կարողանալ վերլուծել դրա ներկա վիճակը.
• հասկանալ մրցույթներին և մրցույթներին մասնակցելու համար փաստաթղթերի պատրաստման, ինչպես նաև պայմանագրերի կնքման առանձնահատկությունները.

Արտադրության կոմերցիոն տնօրենը պետք է.

• իմանալ արտադրության տեխնոլոգիայի և ապրանքների սերտիֆիկացման հիմունքները.
• ունենալ տեղեկատվություն արտադրական հզորությունների և արտադրության տնտեսության մասին.

Իրավունքներ և պարտականություններ

Կոմերցիոն տնօրենն ունի բազմաթիվ պարտականություններ, որոնց համար անհրաժեշտ են համապատասխան իրավունքներ։ Որպես կանոն, բոլոր մասնագետներին, ըստ աշխատանքի նկարագրությունների, տրվում են որոշակի իրավունքներ։

Սա.

• պետական ​​մարմիններում, երրորդ կողմի ընկերություններում և հիմնարկներում իր իրավասության շրջանակներում կազմակերպության շահերը ներկայացնելը.
• ստորադասների աշխատանքային պարտականությունների որոշում, նրանց աշխատանքի արդյունավետությունը բարելավելու առաջարկություններ.
• մասնակցություն առևտրային տնօրենի գործունեության ոլորտին անմիջականորեն առնչվող փաստաթղթերի (հրահանգներ, պատվերներ, պայմանագրեր) մշակմանը.
• կազմակերպության ղեկավարության պահանջը՝ ստեղծելու անհրաժեշտ պայմաններ առևտրային տնօրենի ենթակաների կողմից իրենց ֆունկցիոնալ պարտականությունների արդյունավետ կատարման համար։

Ինչպես կազմակերպությունների մյուս աշխատակիցները, այնպես էլ կոմերցիոն տնօրենը կարող է պատասխանատվության ենթարկվել իր կողմից մասնագիտական ​​գործունեության ընթացքում թույլ տված խախտումների համար։

Մասնավորապես, պատասխանատվությունը կարող է առաջանալ հետևյալի դեպքում.

• ծառայողական պարտականությունների կատարման խախտումներ (աշխատանքի նկատմամբ անարդար վերաբերմունք, առաջադրանքների ժամանակին կատարում և այլն);
• գաղտնի տեղեկատվության կամ առևտրային գաղտնիք հանդիսացող տեղեկատվության բացահայտում.
• Կազմակերպության տեղական կանոնակարգերի հրամաններին, հրահանգներին և պահանջներին չկատարելը.
• աշխատանքային օրենսդրության խախտում;
• անվտանգության պահանջներին չհամապատասխանելը և այլն:

Առևտրային տնօրենի աշխատանքի նկարագրությունը

Առևտրային տնօրենի աշխատանքի նկարագրության օրինակ

«ԿՎՈՐՈՒՄ» ՓԱԿ բաժնետիրական ԸՆԿԵՐՈՒԹՅՈՒՆ.

ԱՇԽԱՏԱՆՔԻ ՆԿԱՐԱԳՐՈՒԹՅՈՒՆ

Կոմերցիոն տնօրեն

1. ԸՆԴՀԱՆՈՒՐ ԴՐՈՒՅԹՆԵՐ

1.1. Առևտրային տնօրենը պատկանում է կառավարիչների կատեգորիային, նշանակվում և պաշտոնից ազատվում է Ընկերության բաժնետերերի ընդհանուր ժողովի կողմից:

1.2. Առևտրային տնօրենը ուղղակիորեն զեկուցում է Գլխավոր տնօրենին:

1.3. Առևտրային տնօրենին անմիջականորեն ենթակա են հաճախորդների սպասարկման բաժնի ղեկավարը, մարքեթինգի և գովազդի բաժնի պետը, նախավաճառքի պատրաստման բաժնի ղեկավարը:

1.4. Իր աշխատանքում կոմերցիոն տնօրենն առաջնորդվում է.

• Ռուսաստանի Դաշնության գործող օրենսդրության պահանջները.
• Արժեթղթերի շուկայի դաշնային հանձնաժողովի կարգավորող փաստաթղթեր և արժեթղթերի հետ աշխատանքը կարգավորող այլ կարգավորող փաստաթղթեր.
• «ԲԸ Քվորում» ԲԲԸ-ի կանոնադրություն;
• այս աշխատանքի նկարագրությունը:

1.5. Առևտրային տնօրենի բացակայության ընթացքում նրա ծառայողական պարտականությունները կատարում է Ընկերության հրամանով նշանակված, ղեկավարների կատեգորիայի աշխատակիցը, որը պատասխանատու է դրանց որակյալ, արդյունավետ և ժամանակին կատարման համար:

1.6. Առևտրային տնօրենը, տեխնիկական տնօրենը, մարդկային ռեսուրսների տնօրենը, տնօրենը, կորպորատիվ կառավարման և պայմանագրային աշխատանքի բաժնի պետը, ֆինանսական տնօրենը, իրավախորհրդատուը և գլխավոր հաշվապահը անմիջականորեն ենթակա են Ընկերության Գլխավոր տնօրենին:

1.7. Ընկերության գլխավոր տնօրենին նշանակվում է ոչ կանոնավոր աշխատանքային օր:

1.8. Սույն հրահանգները կարող են փոփոխվել կամ լրացվել սահմանված կարգով:

2. ՈՐԱԿԱՎՈՐՄԱՆ ՊԱՀԱՆՋՆԵՐ

2.1. Ընկերության գլխավոր տնօրենի պաշտոնում ընդունվում է աշխատունակ անհատ, որը համապատասխանում է հետևյալ որակավորման պահանջներին.

• Պետք է ունենա բարձրագույն կրթություն:
• Պետք է ունենա առնվազն 3 տարվա համապատասխան աշխատանքային փորձ:

2.2. Ընկերության գլխավոր տնօրենը պետք է տեղյակ լինի հետևյալ խնդիրների մասին.

• Ընկերության արտադրական, տնտեսական և ֆինանսական և տնտեսական գործունեությունը կարգավորող Ռուսաստանի Դաշնության օրենսդրական և կարգավորող ակտեր.
• քաղաքացիական օրենսդրություն;
• հարկային օրենսդրություն;
• բնապահպանական օրենսդրություն;
• Արժեթղթերի մասին գործող օրենքներ;
• բաժնետիրական ընկերության կառուցվածքը և գործունեությունը.
• աշխատանքային օրենսդրություն;
• շուկայական պայմաններ;
• Ընկերության պրոֆիլը, մասնագիտացումը և կառուցվածքը.
• աշխատանքային մշակույթ և աշխատանքային էթիկա;
• աշխատանքային առողջության, անվտանգության և հրդեհային պաշտպանություն.

3. ՊԱՇՏՈՆԱԿԱՆ ԵՎ ԱՅԼ ՊԱՐՏԱԿԱՆՈՒԹՅՈՒՆՆԵՐ

3.1. Ընկերության ֆինանսատնտեսական (մասնագիտական) գործունեության կառավարում, Ընկերության կողմից իրեն վերապահված խնդիրների կատարման ապահովում, Ռուսաստանի Դաշնության օրենսդրության կարգավորող ակտերի ժամանակին և միասնական կատարում, արժեթղթերի սեփականատերերի ռեեստրի վարման կանոններ. , Ընկերության ներքին փաստաթղթերի հոսքի և վերահսկման կանոններ, Ընկերության ներքին կարգավորող փաստաթղթեր:

3.2. Ընկերության գործունեության և նրա տնտեսական հարաբերությունների իրականացման ընթացքում օրենքի գերակայության պահպանման ապահովումը, ֆինանսական կառավարման և գործունեության իրավական միջոցների օգտագործումը, պայմանագրային և ֆինանսական կարգապահության ամրապնդումը, սոցիալական և աշխատանքային հարաբերությունների կարգավորումը, պահպանումն ու ընդլայնումը. Ընկերության ձեռնարկատիրական գործունեության շրջանակը.

3.3. Ռուսաստանի Դաշնության օրենսդրությանը համապատասխան Ընկերության գործունեությունը իրականացնելիս լիցենզավորման բոլոր պահանջների կատարման ապահովումը, համապատասխան փաստաթղթերի պատրաստման կազմակերպումը և բոլոր անհրաժեշտ գործողությունների իրականացումը` օրենքով սահմանված գործունեության լիցենզիա ստանալու (թարմացնելու) համար. Ընկերության։

3.4. Բոլոր կառուցվածքային ստորաբաժանումների աշխատանքի կազմակերպումն ու արդյունավետ փոխգործակցությունը, նրանց գործունեությունը ուղղորդելով կատարված աշխատանքի և ծառայությունների զարգացմանն ու կատարելագործմանը` հաշվի առնելով սոցիալական և շուկայական առաջնահերթությունները, ընկերության արդյունավետության բարձրացումը, շահույթի բարձրացումը, մատուցվող ծառայությունների որակը և մրցունակությունը. միջազգային չափանիշներին համապատասխան՝ ներքին և արտաքին շուկան գրավելու համար։

3.5. Ապահովել, որ Ընկերությունը կատարում է բոլոր պարտավորությունները դաշնային, տարածաշրջանային և տեղական բյուջեների, պետական ​​արտաբյուջետային սոցիալական հիմնադրամների, հաճախորդների և պարտատերերի, ներառյալ բանկային հաստատությունների, ինչպես նաև տնտեսական և աշխատանքային պայմանագրերի (պայմանագրերի) և բիզնես պլանների նկատմամբ:

3.6. Ընկերության արտադրական և տնտեսական գործունեության կազմակերպումը` հիմնված նորագույն սարքավորումների և տեխնոլոգիաների համատարած օգտագործման վրա, Ընկերության կողմից աշխատանքների իրականացման համար նորագույն առաջադեմ տեխնոլոգիաների մշակման և ներդրման կազմակերպում, կառավարման և աշխատանքի կազմակերպման առաջադեմ ձևեր, գիտականորեն հիմնավորված. նյութական, ֆինանսական և աշխատանքային ծախսերի չափորոշիչները, ուսումնասիրելով շուկայի պայմանները և լավագույն փորձը (ներքին և արտաքին)՝ աշխատանքի (ծառայությունների) տեխնիկական մակարդակն ու որակը լիովին բարելավելու նպատակով, աշխատանքի և ծառայությունների արտադրության տնտեսական արդյունավետությունը, ռացիոնալը. արտադրական պաշարների օգտագործումը և բոլոր տեսակի ռեսուրսների խնայողաբար օգտագործումը.

3.7. Ընկերության գործունեության համար անհրաժեշտ նյութատեխնիկական պայմաններով ապահովելու կազմակերպում.

3.8. Ընկերության գույքային շահերի պաշտպանություն դատարանում, արբիտրաժային, պետական ​​և վարչական մարմիններում:

3.9. Ընկերությանը պատկանող նյութական ակտիվների անվտանգության ապահովում.

3.10. Միջոցներ ձեռնարկել Ընկերությանը որակյալ կադրերով ապահովելու, նրանց մասնագիտական ​​գիտելիքների և փորձի ռացիոնալ օգտագործումն ու զարգացումը, կյանքի և առողջության համար անվտանգ և բարենպաստ աշխատանքային պայմանների ստեղծումը:

3.11. Ընկերության անձնակազմի աղյուսակի մշակում և հաստատում, Ընկերության աշխատակիցների Աշխատանքի նկարագրությունների մշակման և հաստատման կազմակերպում, Ընկերության կողմից հաստատված Աշխատանքի նկարագրություններին համապատասխան Ընկերության աշխատակիցների ընտրության, աշխատանքի ընդունման և աշխատանքից ազատման կազմակերպում և իրականացում, ատեստավորումներ, ենթակաների վերապատրաստման կազմակերպում.

3.12. Կառավարման տնտեսական և վարչական մեթոդների ճիշտ համադրության ապահովում, հարցերի քննարկման և լուծման գործում հրամանատարության և կոլեգիալության միասնություն, յուրաքանչյուր աշխատողի նյութական շահի և պատասխանատվության սկզբունքի կիրառում իրեն հանձնարարված աշխատանքի և աշխատանքի արդյունքների համար. ամբողջ թիմը, ժամանակին վճարել աշխատավարձերը:

3.13. Օրենքով իրեն վերապահված իրավունքների սահմաններում կազմակերպության ֆինանսական, տնտեսական և ձեռնարկատիրական գործունեության հետ կապված հարցերի լուծումը, գործունեության որոշակի ոլորտների վարումը վստահելով իրեն անմիջականորեն ենթակա այլ պաշտոնատար անձանց.

3.14. Ընկերության բաժնետերերի ընդհանուր ժողովի, Ընկերության տնօրենների խորհրդի որոշումների կատարման ապահովումն ու կատարման մոնիտորինգը, բաժնետերերի ընդհանուր ժողովին տեղեկատվություն տրամադրելը, Ընկերության գործունեության մասին զեկուցելը և Ընկերության գործունեության կառավարման հարցերի վերաբերյալ բացատրությունները. Ընկերության տնօրենների խորհուրդը և տեսուչները:

3.15. Ընկերությունում բաժնետերերի ռեգիստրների վարման, փաստաթղթերի և տեղեկատվության անվտանգության ապահովման, արխիվային գրառումների վարման աշխատանքների կազմակերպում և վերահսկում:

3.16. Ընկերության հաշվապահական հաշվառման, հաշվետվության բոլոր ձևերի, գրասենյակային աշխատանքի և արխիվների կազմակերպում, Ռուսաստանի Դաշնության գործող օրենսդրությամբ պահանջվող պատշաճ հաշվառման և հաշվետվությունների պատրաստման ապահովում:

3.17. Ընկերության տնօրենների խորհրդին և վերահսկող մարմիններին Ընկերության տնօրենների խորհրդի որոշումներով սահմանված հաշվապահական հաշվառման և այլ հաշվետվությունների ժամանակին ներկայացման ապահովում.

3.18. Իրավասու պետական ​​մարմինների և այլ կազմակերպությունների պահանջով օրենքով և Ընկերության ներքին փաստաթղթերով սահմանված կարգով Ընկերության գործունեության վերաբերյալ տեղեկատվության տրամադրման և հաշվետվությունների ապահովումը.

3.19. Ընկերությունում ներքին հսկողություն իրականացնելու համար անհրաժեշտ բոլոր աշխատանքների կազմակերպում, Ընկերության Վերահսկիչին ծառայողական պարտականությունների կատարման հարցում աջակցություն ցուցաբերելով.

3.20. Ընկերության ռեգիստրի պահպանման համակարգում տեղեկատվության անվտանգության և պաշտպանության նկատմամբ վերահսկողության իրականացում.

3.21. Ստացված տեղեկատվության առնչությամբ պաշտոնական գաղտնիության պահպանում, Ընկերության գործունեության պայմանների, մշակման, միջոցառումների պահպանման և գաղտնի տեղեկատվության արտահոսքը կանխող պայմանների ստեղծում, շանտաժի, սպառնալիքների բոլոր դեպքերի մասին Ընկերության տնօրենների խորհրդի անհապաղ ծանուցում. և փորձում է օգտագործել դրանք՝ անկախ պահանջների բնույթից, ինչպես նաև որևէ մեկի կողմից Ընկերության գործունեությանն առնչվող տեղեկատվություն ստանալու փորձերից:

3.22. Ստորադաս աշխատողների կողմից իրենց Աշխատանքի նկարագրությունների, Ռուսաստանի Դաշնության օրենսդրության և Ընկերության ներքին կարգավորող փաստաթղթերի պահանջների կատարման կազմակերպում և վերահսկում, Ընկերության աշխատանքի կազմակերպում` ենթակա աշխատողների գործունեության խախտումներն ու թերությունները վերացնելու համար:

3.23. Բարելավելով ձեր մասնագիտական ​​մակարդակը:

3.24. Պատշաճ կերպով կատարել այս Աշխատանքի նկարագրությամբ նախատեսված գործառույթները:

3.25. Ընկերության գործառնական և տնտեսական գործունեության հարցերի վերաբերյալ այլ գործադիր և վարչական պարտականությունների կատարում՝ Ռուսաստանի Դաշնության գործող օրենսդրությանը, Ընկերության կանոնադրությանը համապատասխան:

4. ԻՐԱՎՈՒՆՔՆԵՐ

Առևտրային տնօրենն իրավունք ունի.

• Կազմել և ստորագրել իր իրավասության մակարդակին վերաբերող փաստաթղթեր.
• Ներկայացնել Ընկերության շահերն առանց լիազորագրի հիմնարկներում, կազմակերպություններում, պետական ​​մարմիններում և ղեկավարությունում:
• Ընկերության անունից կնքել և լուծել ցանկացած տեսակի պայմանագրեր, ներառյալ աշխատանքային պայմանագրերը:
• Բացել բոլոր տեսակի Ընկերությունների հաշիվները բանկերում:
• Հաստատում և ստորագրում է ենթակա աշխատողների ծառայողական բնութագրերը, հրամանները, հրահանգները, իրենց իրավասության սահմաններում տալ ցուցումներ, որոնք պարտադիր են ենթակա աշխատողների կատարման համար.
• Հաստատում է Ընկերության աշխատանքային կանոնակարգը և այլ ներքին փաստաթղթերն իր իրավասության սահմաններում:
• Կառավարեք Ընկերության գույքը և դրամական միջոցները:
• լիազորագրեր տալ:
• Հաստատել Ընկերության հաստիքացուցակը.
• Վարձել և հեռացնել Ընկերության աշխատակիցներին.
• Ընկերության աշխատակիցներին խրախուսել և ենթարկել կարգապահական և ֆինանսական պատասխանատվության:
• Ռուսաստանի Դաշնության օրենսդրությանը համապատասխան, որոշել Ընկերության աշխատակիցների վարձատրության և նյութական խրախուսման համակարգը, ձևերը և չափը:
• Ռուսաստանի Դաշնության օրենսդրությամբ և Ընկերության կանոնադրությամբ սահմանված կարգով բաժնետերերի ընդհանուր ժողովի և Ընկերության տնօրենների խորհրդի քննարկմանը ներկայացնել իր գործունեությանը վերաբերող և իր իրավասությունից դուրս հարցեր:
• Ստանալ անհրաժեշտ պարզաբանումներ Ընկերության ենթակա աշխատակիցներից:
• Որոշումներ կայացրեք ձեր իրավասության շրջանակներում:

5. ՊԱՏԱՍԽԱՆԱՏՎՈՒԹՅՈՒՆ

5.1. Պարտականությունների անորակ և ժամանակին կատարման և սույն Աշխատանքի նկարագրությամբ նախատեսված իրավունքները չկատարելու համար:

5.2. Սույն Աշխատանքի նկարագրությամբ նախատեսված իր գործառույթների և պարտականությունների կատարման ընթացքում իր մեղավոր գործողություններով (անգործությամբ) ընկերությանը պատճառված վնասների համար:

5.3. Պաշտոնական գաղտնիք պարունակող տեղեկությունների բացահայտման համար.

5.4. Ստորադաս աշխատողների կողմից Աշխատանքային ցուցումները չկատարելու, Աշխատանքի ներքին կանոնակարգերին, Անվտանգության կանոններին, Աշխատանքի պաշտպանության, Հրդեհային պաշտպանության և Ընկերության ներքին կարգավորող այլ փաստաթղթերին չհամապատասխանելու համար:

6. ԱՇԽԱՏԱՆՔԱՅԻՆ ՊԱՅՄԱՆՆԵՐ

6.1. Գլխավոր տնօրենի աշխատանքային գրաֆիկը որոշվում է Ընկերությունում սահմանված աշխատանքային ներքին կանոնակարգին համապատասխան:

6.2. Արտադրական կարիքներից ելնելով` Գլխավոր տնօրենը կարող է մեկնել գործուղումների (ներառյալ տեղական):

Գործարարի պաշտոնական ուղղակի պարտականությունները. սկզբում դուք պետք է կազմակերպեք մատակարարումներ, վաճառեք ապրանքը և, հետևաբար, պլան կազմեք, հարցազրույցներ անցկացրեք, վերահսկեք գործավարների գործունեությունը և այլն: Գործարարի հրահանգը ձևավորվել է աշխատողների հարաբերությունները կարգավորելու նպատակով։ Այս փաստաթուղթը նկարագրում է աշխատողի բազմաֆունկցիոնալ ուղղակի պարտականությունները, լիազորությունները, պարտականությունները և այլն:

ՍՊԸ-ի առևտրային տնօրենի տիպիկ աշխատանքի նկարագրության նմուշ

Քանի որ պաշտոնական հրահանգներ կազմելու հատուկ ընդհանուր ընդունված հրահանգներ չկան, դրա պատրաստման ազատությունը թույլատրվում է, և գործատուն կարող է անձամբ որոշել, թե ինչ մասերից է բաղկացած լինելու հրահանգը, ինչպես պետք է փոփոխություններ ավելացվեն փաստաթղթում և, ի լրումն, արդյոք այն լինի առանձին փաստաթուղթ կամ աշխատանքային պայմանագրի լրացում: Նմանատիպ եզրակացություններ կան Ռոստրուդի «Աշխատակիցների պաշտոնական հրահանգներում փոփոխություններ կատարելու ռեժիմի մասին» 2007 թվականի հոկտեմբերի 31-ի թիվ 4412-6 հաղորդագրության մեջ: Այս կարևոր փաստաթուղթը պատրաստելիս դուք պետք է հետևեք ԳՕՍՏ Ռ 6.30-2003-ի դրույթներին. «Փաստաթղթերի միասնական կազմակերպում և համակարգման և վերնագրի փաստաթղթերի միասնական հայեցակարգ»:

Ընդհանուր դրույթներ

Առևտրային հարցերի տնօրենի աշխատանքի նկարագրությունը - ընդհանուր դրույթներ.

1. Առևտրային տնօրենը պատկանում է «մենեջերների» կատեգորիային։
2. Այս պաշտոնում գտնվող անձը կարող է աշխատանքի ընդունվել կամ աշխատանքից ազատվել միայն գլխավոր տնօրենի որոշմամբ։
3. Աշխատակիցն ուղղակիորեն զեկուցում է գլխավոր պետին:
4. Բազմաֆունկցիոնալ ուղղակի պարտականություններ, լիազորություններ, պարտավորություններ՝ այս ամենն ամրագրված է այս հաստատության հրամանագրում։
5. Այդ պաշտոնում նշանակվում է բարձրագույն հաստատությունում կրթություն ստացած անձը, ղեկավար պաշտոնի ոլորտում հմտությունը պետք է լինի առնվազն 3 տարի:

Վաճառքի մենեջերը պետք է հասկանա.

• Քաղաքացիական, հարկային, աշխատանքային իրավունք.
• Ընկերության պրոֆիլը, որակավորումները, բնութագրական առանձնահատկությունները:
• Հաստատության կազմը և կազմակերպումը.
• Հաշվապահական հաշվառման հիմունքներ, գույքագրման առարկաների հաշվառում:
• Գույքագրման կարգը.
• Աշխատողների պաշտպանության կանոններ.
• Հաստատության տնտեսական պլանավորման հիմնական դասավորությունները.
• Պայմանագրերի լուծման և ստեղծման կարգը.

Առևտրային տնօրենի աշխատանքային պարտականությունները

Առևտրային տնօրենն ունի հետևյալ աշխատանքային պարտականությունները.

• Ապրանքների և ծառայությունների վաճառքի ուղիների որոշում և ավելացում:
• Խոստումնալից նախագծերի կազմում.
• Մատակարարների և սպառողների հետ բանակցություններ:
• Առևտրի հետ կապված աշխատանքների կառավարում.
• Բյուջեի կատարման մոնիտորինգ:
• Գովազդային գործունեության մշակում և իրականացում.
• Ընկերության ծախսերը նվազեցնելու ուղիների մշակում:

Իրավունքներ

Առևտրային տնօրենն իրավունք ունի.

• պատասխանատվության գոտում ապրանքի հաջող իրացման վերաբերյալ անկախ եզրակացություններ անելիս.
• առաջատար ղեկավարին ընկերության գործունեության բարելավման վերաբերյալ խորհուրդներ տալու ունակություն.
• իր վերահսկողության տակ գտնվող աշխատողներին բոնուսներ տրամադրելու կամ ղեկավարին միջնորդություն ներկայացնելու իրավունք.
• ընկերության կոլեկտիվ մարմիններից օգնություն ստանալու հնարավորություն, եթե խնդիրը վերաբերում է արտադրության հոսքի բարելավմանը, վաճառքի ուղիների ընդլայնմանը և, ի լրումն, գովազդային գործունեության խնդիրների:

Պատասխանատվություն

Առևտրային տնօրենը պատասխանատու է.

• ապրանքների վաճառքի և միջնորդին կամ գնորդին դրա առաքման գործողությունների ձևավորում.
• պահպանել ոչ միայն սեփական աշխատանքային կարգապահությունը, այլև հետևել, որ աշխատողները պահպանեն այն.
• արժեքավոր ինստիտուցիոնալ տվյալների, գիտատեխնիկական առանձնահատկությունների, տնտեսական գործունեության, գովազդի մեթոդների և այլնի բացարձակ գաղտնիության ապահովում.
• իրենց իսկ ենթակա աշխատողների համար համապատասխան աշխատանքային պայմանների ապահովում.
• անվտանգությունը, ներառյալ հրդեհային անվտանգությունը, այն սենյակներում, որտեղ գտնվում են նրա վերահսկողության տակ գտնվող բաժինները:

Աշխատանքային պայմանները

Այս աշխատողի գործունեությունն իրականացվում է հետևյալ պայմաններով.

• Աշխատանքային ժամերը և աշխատանքային ժամերը որոշվում են ներքին կանոնակարգով: Այնուամենայնիվ, բարձրագույն պատասխանատվության պատճառով երբեմն անհրաժեշտ է լինում մնալ արտաժամյա;
• ուղղակի պարտականություններից մեկը գործուղման մեկնելն է, որը ենթադրում է ապրանքի մատակարարների կամ սպառողների հետ գործնական բանակցությունների անհրաժեշտություն.
• որոշ դեպքերում տրամադրվում են ծառայողական մեքենաներ, և այդ ուղևորությունների ընթացքում սպառված վառելիքի գինը փոխհատուցվում է.
• Առևտրային մենեջերը կարող է ստորագրել որոշակի փաստաթղթեր, որոնք պատկանում են իր պատասխանատվության և պաշտոնական ուղղակի պարտականությունների շրջանակին:

Ռեստորանի տնօրենի աշխատանքի նկարագրությունը՝ իրավունքներ և պարտականություններ

Ռեստորանի տնօրենը պաշտոն է, որը հայտատուին պարտադրում է մի շարք պարտականություններ, որոնք ներառում են…

Պահեստի պահեստապետի աշխատանքի նկարագրությունը

Պահեստը համարվում է արտադրության առանցքային օբյեկտ: Իսկ այս բաժնի ամենանշանակալի աշխատակցին կարելի է անվանել...

Աշխատանքի նկարագրությունը գրասենյակի մենեջերի համար

Աշխատանքի նկարագրությունը կարգավորում է աշխատողի պարտականությունները և լիազորությունները: Այս փաստաթուղթը ենթակաների համար մշակվում է վարչության պետի կամ...

Տեխնիկական տնօրենի աշխատանքի նկարագրությունը

Շատ ձեռնարկություններ բաժանված են մի քանի բաժինների. Այս բաժիններից յուրաքանչյուրը պետք է ունենա իր ղեկավարը:…

Աշխատանքի նկարագրություն բիզնեսի զարգացման տնօրենի համար

Հորիզոնների ընդլայնման համար պատասխանատու աշխատակցի ճիշտ աշխատանքը կախված է նրանից, թե որքան շահավետ կլինի արտադրությունը...

Փոխտնօրենի աշխատանքի նկարագրությունը - Իրավունքներ և պարտականություններ

Խոշոր ընկերություններն ունեն կառավարման ընդարձակ ցանկ, որը կարող է ճշգրտվել՝ կախված գործունեության ուղղվածությունից: Ու...

Առաջին հերթին, կոմերցիոն տնօրենը պատասխանատու է հաճախորդների և ընկերության հիմնական շահույթի հետ կապված բոլոր հարցերի համար: Բայց շուրջ միշտ շփոթություն կա առևտրային տնօրենի աշխատանքային պարտականությունները.

Փաստն այն է, որ տարբեր ընկերություններում կոմերցիոն տնօրենները տարբեր գործառույթներ են կատարում։ Նաև երկու տարբեր պաշտոններ շատ հաճախ շփոթվում են՝ կոմերցիոն տնօրեն և վաճառքի տնօրեն: Առավելագույն սեգմենտը, որտեղ կարող է աշխատել կոմերցիոն տնօրենը, վաճառքի, լոգիստիկայի, գնումների և շուկայավարման ծառայությունների միաժամանակյա կառավարումն է: Նաև հաճախ կարծում են, որ կոմերցիոն տնօրենի պարտականությունները ներառում են միայն վաճառքի բաժնի կառավարումը:

Որտեղ կարող են պահանջվել կոմերցիոն տնօրենի հմտություններ

Այսօր այս պաշտոնի համար առկա են բազմաթիվ թափուր աշխատատեղեր, սակայն կոմերցիոն տնօրենի պահանջները քիչ չեն։ Այս պաշտոնի թափուր աշխատատեղերի առանձնահատկությունն այն է, որ դրանք բաց են շատ երկար ժամանակ։ Սա հանգեցնում է այն եզրակացության, որ ինքնին որոնումը և թեկնածուների հետագա ընտրությունը շատ երկար են տևում։ Բացի այդ, թափուր աշխատատեղերը շատ հաճախ թափուր են մնում այն ​​պատճառով, որ նոր կոմերցիոն տնօրենները չեն կարող երկար մնալ իրենց տեղում (մինչև մեկ տարի աշխատանքի): Այս ամենը պայմանավորված է ընկերության հիմնադիրների հետ հարաբերություններ կառուցելու բարդությամբ:

Առավել հաճախ կոմերցիոն տնօրենի թափուր աշխատատեղը բաց է Ռուսաստանում թույլ կառուցվածք ունեցող ընկերություններում: Պատճառն այն է, որ նման ընկերությունները մինչ այժմ կոմերցիոն տնօրեններ չեն ունեցել։ Ընկերության ներսում գործառնությունների ծավալը մեծանում է ծավալով, և ընկերության կառավարումը նույն մեթոդներով դառնում է գործնականում անարդյունավետ: Արդյունքում, ընկերության սեփականատերերը փորձում են բարձրացնել ընկերության արդյունավետության մակարդակը՝ ներգրավելով փորձառու մենեջերների և կոմերցիոն տնօրենների։

Պատահում է նաև, որ ընկերության գոյության ողջ ընթացքում այն ​​ունեցել է միայն մեկ կոմերցիոն տնօրեն, ով եղել է ընկերության հիմնադիրներից կամ աշխատակից, ով աշխատել է ընկերության բացման սկզբից, իսկ հետո նշանակվել է գլխավոր տնօրեն և այժմ. Պահանջվում է նոր կոմերցիոն տնօրեն։ Այս դեպքում նոր թեկնածուին կդրվեն խիստ պահանջներ՝ կառավարչական գրագիտություն, նպատակին հասնելու նոր մեթոդներ։

Եթե ​​խոսքը կառուցված ընկերությունների մասին է, ապա այս դեպքում տրամադրությունը կամ անձնական համակրանքը ավելի քիչ դեր կխաղան, քան պրոֆեսիոնալիզմի մակարդակը։ Այս իրավիճակում առևտրային տնօրենն այն անձն է, ով իրականացնում է հստակ սահմանված գործառույթներ ընկերության բիզնես գործընթացների կառուցվածքում:

Ամենից հաճախ միայն արևմտյան ընկերություններն ունեն կրթության կամ հմտությունների հստակ պահանջներ: Ինչ վերաբերում է ռուսական ընկերություններին, ապա նրանք պարզապես ցանկանում են գտնել «վիզարդ»: Այսինքն՝ նրանց պետք է մարդ, ով կգա և անձամբ կլուծի բոլոր խնդիրները և կբարձրացնի ընկերությունը նոր մակարդակի։

Առևտրային տնօրենի հիմնական պարտականությունները

Այս պաշտոնի հիմնական պարտականությունները ներառում են հետևյալը.

• Առևտրային տնօրենը պետք է կազմակերպի ձեռնարկության լոգիստիկայի կառավարումը, ինչպես նաև զբաղվի ապրանքների պահեստավորման, փոխադրման և հետագա շուկայավարման մեջ:
• Տնօրենը պետք է համակարգի մշակումը և մշակի երկարաժամկետ պլաններ լոգիստիկայի և արտադրանքի հետագա վաճառքի համար:
• Կառավարում է արտադրված արտադրանքի բոլոր կանոնակարգերի և որակի ստանդարտների մշակումը:
• Առաջարկում է հետագա զարգացման ռազմավարություններ բաժանմունքների ղեկավարներին և ֆինանսական բաժնի մասնագետներին: Վերահսկում է նրանց աշխատանքի որակը:
• Պատասխանատու է նախահաշվային և ֆինանսական փաստաթղթերի, հաշվարկների, սահմանված պլանի կատարման հաշվետվությունների ժամանակին ներկայացման համար.
• Հետևում է ֆինանսատնտեսական ցուցանիշներին և միջոցների ծախսմանը
• Պատասխանատու է ընկերության անունից ընկերության տարբեր գործընկերների հետ ցանկացած բիզնեսի կամ ֆինանսական գործունեության վերաբերյալ բանակցությունների համար
• Գործում է ընկերության անունից աճուրդների, փոխանակումների, գովազդային արշավների և այլ միջոցառումների ժամանակ

Հարկ է նաև նշել (ինչպես ասացինք վերևում), որոշ ընկերություններում կոմերցիոն տնօրենի պարտականությունները կարող են տարբերվել: Նրա պարտականությունները կարող են ներառել նաև.

• Նոր ապրանքի կամ ծառայության առաջխաղացման պլանի մշակում
• Բյուջեի և դրա հաշվարկի քննարկում գլխավոր տնօրենի հետ
• Վերահսկեք բոլոր բաշխման ալիքները
• Ձեռնարկության աշխատակիցների նյութական մոտիվացիայի ծրագրի ստեղծում
• Մասնակցել ընկերության նոր կադրային քաղաքականության ստեղծմանը
• Վերահսկել վաճառքի հաշվետվությունները
• Բանակցություններ վարել հաճախորդների հետ
• Մշակել գնային քաղաքականության նոր մեթոդներ
• Վերջնական որոշումներ կայացրեք գովազդային արշավների վերաբերյալ

Այստեղ հարկ է նշել, որ եթե անձը դիմի այս պաշտոնին օտարերկրյա ընկերությունում, նրանից կարող են պահանջվել.

• MBA դիպլոմ
• Լավ տիրապետել անգլերենին
• Ունենալ առնվազն հինգ տարվա փորձ ղեկավար պաշտոնում

Առևտրային տնօրենի գործառույթները

Ինչպես արդեն հասկացանք, կոմերցիոն տնօրենի հիմնական խնդիրներն են իր սեգմենտում տեղակայված բոլոր ստորաբաժանումների գործունեության կազմակերպումն ու ուղղորդումը։ Արժե ասել, որ նրա պարտականությունները ուղղակիորեն կախված են ընկերության ոլորտի առանձնահատկություններից և կազմակերպության չափից:

Իր աշխատանքի ընթացքում կոմերցիոն տնօրենը շփվում է ընկերության տարբեր ստորաբաժանումների տարբեր ղեկավարների հետ։ Այս ցանկը կարող է ներառել՝ հաշվապահություն, մարքեթինգի բաժին, ՏՏ, տրամաբանական ծառայություն, ֆինանսական բաժին։ Ամենից հաճախ այս պաշտոնի հիմնական գործառույթներն են տարբեր գերատեսչությունների հետ համատեղ ռազմավարական պլանավորումը, շուկայավարման, գնագոյացման, ֆինանսական և կադրային քաղաքականության ձևավորումը: Նա պարտավոր է նաև վերահսկել ապրանքների վաճառքը և պլանավորել հետագա վաճառքները։ Նրա գործառույթները ներառում են մրցակցային միջավայրի և ապրանքների և ծառայությունների շուկայի մոնիտորինգ: Առևտրային տնօրենը պետք է նաև ընդլայնի և վերահսկի մատակարարների հետ բոլոր հարաբերությունները և ձևավորի ամբողջ առևտրային միավորի բյուջեն:

Առևտրային տնօրենի անձնական հմտությունները

Այստեղ արժե ավելի մանրամասնել, քանի որ անձնային որակները կարևոր կետերից մեկն են այս պաշտոնի համար մարդ ընտրելիս: Առևտրային տնօրենի անձնական որակները պետք է ներառեն կառավարման հատուկ ոճը, լիազորությունների պատվիրակումը և ընկերության աշխատակիցների հետ շփվելու հմտությունները: Բնականաբար, նման պաշտոնը պահանջում է հաղորդակցման հմտությունների բարձր մակարդակ և անձնակազմը ճիշտ կառավարելու կարողություն: Ցանկացած ընկերության կհետաքրքրի մարդիկ, ովքեր ունեն ընդհանուր կառավարման հմտություններ և կանխատեսումներ և բյուջետավորում կազմակերպելու ունակություն:

Չնայած վերը նշվածին, յուրաքանչյուր ընկերություն ունի իր չափանիշները, որոնցով գնահատվում են կոմերցիոն տնօրենի անձնական որակները։ Ամեն ինչ ուղղակիորեն կախված կլինի ընկերության ներկայիս նպատակներից և զարգացման ժամանակաշրջանից։ Այսպիսով, ամեն ինչ կախված է այն կյանքի ցիկլից, որում ներկայումս գտնվում է կազմակերպությունը: Կախված դրանից՝ փոխվում են պահանջները ոչ միայն ղեկավար պաշտոններին, այլև ընկերության բոլոր աշխատակիցներին։ Մենք կխոսենք ընկերության յուրաքանչյուր կյանքի ցիկլի մասին, և թե ինչ անձնական հատկություններ պետք է ունենա կոմերցիոն տնօրենը յուրաքանչյուր ցիկլում:

Զարգացման սկզբնական փուլը

Մարդը պետք է զրոյից ընկերությունների համար բիզնես մոդելներ կառուցելու հաջող փորձ ունենա: Նա պետք է կարողանա նոր փորձառու թիմ ստեղծել։ Այս ժամանակահատվածում անձնական որակներից կգնահատվեն նորարարությունը, կրեատիվությունը, որոշումների կոշտությունը և կառուցվածքը: Այս փուլում կոմերցիոն տնօրենը պետք է կարողանա արագ և արդյունավետ որոշումներ կայացնել։ Ունեցեք օբյեկտիվ տեսակետ մրցակիցների դեմ պայքարելու համար:

Ընկերության վերելքը

Այս ժամանակահատվածում վաճառքներն աճում են, արդեն կան գաղափարներ ապագա ժամանակաշրջանների համար ընդհանուր շուկայական միտումների և կազմակերպչական առումով զարգացման պլաններ: Այս դեպքում ընկերությունների սեփականատերերին ամենից հաճախ անհրաժեշտ է կառուցվածքային ընկերություններում հաջող փորձ ունեցող անձնավորություն, ով զգալի փորձ ունի բոլոր բիզնես գործընթացների օպտիմալացման գործում: Այս ընթացքում տնօրենը պետք է կարողանա արագ և գրագետ պատվիրակել լիազորությունները և մեթոդական մոտեցում ցուցաբերել ցանկացած խնդրի նկատմամբ։ Արդեն այս փուլում ավելի են գնահատվում մանրակրկիտությունն ու հետևողականությունը աշխատանքի կատարման մեջ։ Անհրաժեշտ է խորապես ուսումնասիրել յուրաքանչյուր խնդիր՝ ամենաարդյունավետ և էժան լուծումը գտնելու համար։ Այս փուլում տնօրենը պետք է հավատարիմ մնա նորմատիվ ուղեցույցներին և հավատարիմ լինի նպատակը համակարգված առաջ մղելուն: