Եվ nazaikin անշարժ գույք, թե ինչպես գովազդել այն: Բնակարան վաճառել. Ինչպես ճիշտ գովազդել: Երկրորդային և առաջնային շուկաների նրբությունները: Հատուկ ընտրանքների խթանման լավագույն մեթոդները: Առաջնահերթը «բացօթյա» և ինտերնետն է: Առաջարկների կառուցվածքը քաղաքից դուրս

Ալեքսանդր Նազայկին

Մենք բոլորս ապրում և աշխատում ենք գետնին, տանիքի տակ, պատերի միջև, ուստի, մտածում ենք դրա մասին, թե ոչ, մենք գոյություն ունենք անշարժ գույքի շուկայում: Մեզանից գրեթե յուրաքանչյուրը գոնե մեկ անգամ մեր կյանքում գործում էր որպես անշարժ գույքի վաճառող կամ գնորդ ՝ տուն, բնակարան, հողամաս, ամառանոց, ավտոտնակ, գրասենյակ: Ինչ-որ մեկը ստիպված էր օգնել անշարժ գույք գնել կամ վաճառել հարազատներին կամ ընկերներին, ինչպես նաև, լինելով պրոֆեսիոնալ ռիելթոր, բոլորովին անծանոթ մարդկանց: Շատերն իրենց մտքում անշարժ գույք են գնում կամ վաճառում, կարծես պատրաստվում են իրենց հետագա գործարքին:

Գնման նախապատրաստվելիս բոլորը փորձում են հնարավորինս սովորել անշարժ գույքի շուկայում տիրող իրավիճակի մասին: Հայտնում է գրացուցակների, կատալոգների, թերթերի, ինտերնետային կայքերի միջոցով և ուսումնասիրում է իր հետաքրքրություններին մոտ գտնվող առաջարկների մասին տեղեկատվությունը: Նա բծախնդրորեն ուսումնասիրում է գնման օբյեկտը `իր թերությունների և առավելությունների համար, ձգտում է ձեռք բերել իր գնման առավել օբյեկտիվ պատկերացում, այն կապել այն ժամանակակից շուկայում առկա ցուցանիշների հետ: Բոլոր հարազատների, ծանոթների, գործընկերների հետ խորհրդակցությունները հաճախ գումար չեն խնայում մասնագիտական \u200b\u200bռիելթորների հետ խորհրդատվության համար:

Գնման որոշումը կայացվում է երկար, երբեմն ցավալի քննարկումներից հետո: Եվ, որպես կանոն, կատարված գնումից գոհունակությունն ուղղակիորեն համամիտ է դրա համար նախնական նախապատրաստման վրա ծախսված ժամանակին: Այն մարդը, ով ողջամտորեն կշռադատել է բոլոր կողմ և դեմքերը, չի հիասթափվի ժամանակի հետ `ոչ գնով, ոչ էլ իր ձեռքբերման որակում:

Վաճառքի հետ կապված բոլորովին այլ իրավիճակ: Մարդուն թվում է. Եթե նա պարզապես տուն վաճառի նշանը դնի «Վաճառքի» մասին, գնորդները անմիջապես կգնան իրեն քշելու: Բոլորն էլ աղաչելու են վաճառել իրենց գանձը, որը նա այդքան բարձր է գնահատում (ի վերջո, սեփականության ընթացքում սեփականատիրոջ ընթացքում վաճառողը ինչ-որ չափով պետք է նմանվի իր տան, բնակարանի, գրասենյակի):

Եվ հիմա նշան կա, բայց տունը չի վաճառվել: Ավելին, այն գնել ցանկացողների ցանկալի գիծը նույնպես տեսանելի չէ: Այս պահին վաճառողը սկսում է կասկածել, որ ինքը ինչ-որ բան հաշվի չի առել: Նա սկսում է փնտրել, թե կոնկրետ ինչ է ՝ դիմելով հարազատներին, ծանոթներին, գործընկերներին, պրոֆեսիոնալ ռիելթորներին: Եվ նա սովորում է, որ գիտություն վաճառելը ավելի հեշտ չէ, քան գիտություն գնելը:

Գովազդի միջոցով անշարժ գույքի վաճառքի գիտությանը տիրապետելուն օգնելն է այս գրքի հեղինակը, որը գույքի սեփականատերերին պետք է փրկի ժամանակի, ջանքերի և փողերի ավելորդ վատնումից `անհրաժեշտ տեղեկատվությունը հնարավոր գնորդներին հասցնելու փուլում: Այն հավաքվում և ընդհանրացվում է անձնական փորձը հեղինակը պրոֆեսիոնալ գովազդատու է, իր ընկերների «սիրողականների» փորձը. անշարժ գույքի վաճառողներ, պրոֆեսիոնալ բրոքերներ և ռիելթորներ:

Անշարժ գույքի գովազդի հիմնական սկզբունքները նույնն են (տների, բնակարանների, գրասենյակների, հողամասերի և այլնի համար), ուստի այս գիրքը զբաղվում է գովազդի միջոցով առավել մանրամասն `մի տան համար` անշարժ գույքի ամենաընդարձակ օրինակը: Ի վերջո, տունն ունի բնակելի տարածք, հողամաս, հավելվածներ, գրասենյակային տարածքներ, բիզնես տարածքներ և այլն:

Գովազդի վրա աշխատելու փուլերը դիտարկվում են հաջորդական ՝ լրատվամիջոցների պլանավորման միջոցով նախնական տվյալների հավաքագրումից մինչև գովազդային հաղորդագրություն մշակելը: Ավելին, գովազդային տեղաբաշխման, դրա արդյունավետության, հետազոտության, հետ փոխգործակցության հետ կապված հարցեր գովազդային ԳՈՐԾԱԿԱԼՈՒԹՅՈՒՆ - այս բոլորը մեկ գովազդային աշխատանքի բաղկացուցիչ մասն են: Եթե \u200b\u200bդա լավ արվի, ապա գույքը վաճառելը շատ ավելի հեշտ կլինի:

Ես կցանկանայի հատուկ շնորհակալություն հայտնել Սվետլանա Կիրովային ՝ այս գրքի աշխատանքներում ցուցաբերած աջակցության համար:

Ալեքսանդր Նազայկին

Էլ. Փոստ. [փոստով պաշտպանված է]

Typeանկացած տեսակի ապրանքի կամ ծառայության գովազդը բազմաբնույթ բաղադրիչ է: Դրա արդյունավետությունը կախված է բազմաթիվ գործոններից ՝ հաղորդագրության բովանդակությունն ու ձևը, բաշխիչ միջավայրի (թերթ, ամսագիր, հեռուստատեսություն, ռադիո և այլն) համապատասխանությունը դրան, դրա չափսին, հրապարակումների ժամանակին և քանակին: Ընդհանուր առմամբ, գովազդը հասնում է լավագույն արդյունքների, երբ առկա է մի շարք դրական որոշումներ, և բարձրորակ գովազդային հաղորդագրություն է ուղարկվում հանդիսատեսին `օգտագործելով ամենահարմար գովազդային միջոցը: Երբ ընտրվել է պահանջվող գովազդի չափը և դրա տեղադրման առավել բարենպաստ ժամանակը, հաշվարկվում է տեղադրման օպտիմալ հաճախությունը: Յուրաքանչյուր գործչի համար չհաշվարկված կարող է ազդել արդյունավետության վրա առավել բացասական ձևով: Սկզբունքորեն, որքան լավ է գովազդը, այնքան քիչ կլինի գովազդային լրատվամիջոցներում տեղաբաշխման քանակը, այն պահանջում է արդյունավետորեն ազդել հնարավոր սպառողների վրա:

Գովազդի միջոցով անշարժ գույքի վաճառքի գիտությանը տիրապետելուն օգնելն է այս գրքի հեղինակը, որը գույքի սեփականատերերին պետք է փրկի ժամանակի, ջանքերի և փողերի ավելորդ վատնումից `անհրաժեշտ տեղեկատվությունը հնարավոր գնորդներին հասցնելու փուլում: Այն հավաքում և ամփոփում է հեղինակի ՝ պրոֆեսիոնալ գովազդատուի անձնական փորձը, իր ծանոթ «սիրողականների» փորձը ՝ անշարժ գույքի վաճառողներ, պրոֆեսիոնալ բրոքերներ և ռիելթորներ:

Գովազդի վրա աշխատելու փուլերը դիտարկվում են հաջորդական ՝ լրատվամիջոցների պլանավորման միջոցով նախնական տվյալների հավաքագրումից մինչև գովազդային հաղորդագրության մշակում: Բացի այդ, դիտարկվում են գովազդային տեղաբաշխման, դրա արդյունավետության, հետազոտության, գովազդային գործակալության հետ փոխգործակցության հետ կապված հարցեր. Այս ամենը մեկ գովազդային աշխատանքի բաղկացուցիչ մասն է: Եթե \u200b\u200bդա լավ արվի, ապա գույքը վաճառելը շատ ավելի հեշտ կլինի:

Ալեքսանդր Նազայկին

http://users.mmtel.ru/nazaykin

E-maiclass \u003d "ընդգծում" [փոստով պաշտպանված է]

Մշակելիս գովազդային արշավ նախ որոշվում է դրա նպատակը: Այնուհետև ընտրվում է ազդեցության խումբ, ընտրվում է գովազդային միջոց, որոշվում է գովազդային հրապարակումների չափը, տեղը, ժամանակը, քանակը և ինտենսիվությունը, կազմվում է ժամանակացույցը, հաշվարկվում է բյուջե, նախապատրաստվում է գովազդային հաղորդագրություն, տեղադրվում է որոշակի գովազդային միջավայրում:

Անշարժ գույքի գովազդը ամենևին էլ հեշտ գործ չէ: Թերթերն ու ինտերնետային կայքերը լի են տեղեկություններ բնակելի հատկությունների վերաբերյալ: Սովորական գնորդի համար շատ դժվար է սկսել նրանց նավարկումը, դժվար է հասկանալ, թե որ ընկերություններին և վաճառողներին կարող են վստահել, և որ դրանցից ուշադրություն չարժե: Այս շուկայում հաճախորդի ուշադրությունը գրավելը շատ դժվար է, բայց պահպանելով պարզ առաջարկությունները և կանոնները, կարող եք հասկանալ, թե ինչպես գովազդել անշարժ գույք առավելագույն արդյունավետությամբ:

Գույքի գնորդներ

Առաջին քայլը հասկանալ և հստակ հասկանալ, թե ում համար է նախատեսված գովազդը: Եվ դա իր հերթին կախված է նրանից, թե ինչպիսի գույք եք վաճառում: Մեկ սենյականոց բնակարանն ավելի հարմար է միայնակ մարդկանց համար, քաղաքից դուրս գտնվող տնակ `տարեցների կամ երեխաների հետ ընտանիքների համար, երեք սենյականոց բնակարաններ ՝ երեխաների և ընտանի կենդանիների մեծ ընտանիքների համար: Երեխաների հետ ընտանիքները գերադասում են հանգիստ քնած տեղեր, որտեղ նրանք կարող են հանգստանալ և դուրս գալ մետրոպոլիայի աղմուկից: Միայնակ երիտասարդները, ամենայն հավանականությամբ, նախընտրում են փոքր ստուդիայի բնակարաններ քաղաքի կենտրոնում, նրանց չեն հանվի քաղաքի աղմկոտ գիշերային կյանքը: Հետևաբար, դուք պետք է հստակ հասկանաք, թե ով է գովազդը:

Հատուկ օբյեկտների գովազդման մեթոդներ

Հաջորդ քայլը ընտրություն կատարելն է. Ինչպես ճիշտ գովազդել գույքը: Դա կարելի է անել հեռուստատեսությամբ, ռադիոյով, թերթերում և ամսագրերում, ինտերնետային կայքերի էջերում ՝ օգտագործելով բաց գովազդ... Ռադիոյով և հեռուստատեսությամբ գովազդը շատ արժե, ուստի այն չի գործի ամեն դեպքում: Ըստ էության, նման գովազդը օգտագործվում է խոշոր ծրագրավորողների կողմից շքեղ անշարժ գույք գովազդելիս: Եթե \u200b\u200bձեր գովազդը ուղղված է տարեցներին, ապա առցանց գովազդը այնքան էլ արդյունավետ չի լինի: Էժան թերթերում գովազդը շատ ավելի արդյունավետ կլինի: Ավելի լավ է թանկարժեք փայլուն ամսագրերի էջերում գովազդել թանկարժեք անշարժ գույք ՝ այն սատարելով ինտերնետով և արտաքին գովազդային լրատվամիջոցներով:

Դուք կացնահարեցիք ձեր հաճախորդին, հիանալի: Ի՞նչ կտեսնի նա կայքում:
Վահանակների տարածքը սահմանափակ է, միայն տեղին կլինի կարգախոս, պատկեր, 214-FZ գծանշում և հեռախոս:

Անշարժ գույքի գովազդի առանձնահատկությունները, կանոնները և սահմանափակումները

Անշարժ գույքի գովազդում ամենակարևորը վերնագիրն ստանալն է: Այն պետք է լինի պայծառ, հետաքրքիր և հակիրճ: Սպառողը պետք է ցանկանա ավելի մանրամասն կարդալ գովազդվող բնակարանների մասին: Եթե \u200b\u200bվերնագիրը ճիշտ է գրված և գրված է հավանական գնորդի, ապա տեքստը պետք է լինի հետաքրքիր: Գովազդի այս ոլորտում փորձագետները խորհուրդ են տալիս գրել մեծ և մանրամասն տեքստեր, որոնցում նկարագրում եք անշարժ գույքի բոլոր առավելությունները: Եթե \u200b\u200bմարդը սկզբնական շրջանում չի հետաքրքրվում, ապա նա պարզապես չի կարդա: Եվ եթե նրա հետաքրքրությունը բռնել է, ուրեմն շատ կարևոր է սեփական տեքստով պատասխանել այն բոլոր հարցերին, որոնք նա կարող է ունենալ: Դուք պետք է մանրամասն նկարագրեք բնակարանի վիճակը, դասավորության առավելությունները, սանտեխնիկական վիճակը, գերազանց վայրի առավելությունները, հասարակական տրանսպորտի հարևանությունը, կլինիկաները, խանութները, դպրոցները և մանկապարտեզները: Նկարագրության մեջ մանրամասն պատմեք մեզ այն ամենը, ինչը կարող է հետաքրքրել հավանական գնորդին:

Գինը կարող է նշվել ամբողջ բնակարանի կամ միայն քմ-ի համար: Բայց պահանջվող պայման - գինը ռուսական արժույթով: Դուք իրավունք ունեք նշելու գնի համարժեք դոլարը, բայց միայն այն դեպքում, եթե այն մուտքագրված է հիմնական տարբերակը պարզաբանելու համար:

Եվ անշարժ գույքի գովազդի վերջին կարևոր կետը կլինի որակյալ լուսանկարների առկայությունը: Լուսանկարները պետք է լավ լուծման մեջ լինեն, և ամբողջությամբ պատկերացնեն, թե որ բնակարանը գտնվում է մարդու առջև: Ավելի լավ է, եթե ապահովեք բոլոր սենյակների լուսանկարները: Դուք կարող եք նաև լուսանկարել լուսանկարը պատուհանից, խաղահրապարակի առկայությունից և նույնիսկ բնակարանի հատակագիծը նկարում: Լուսանկարների ճշգրտությունն ու համապատասխանությունը այստեղ կարևոր են, որպեսզի գնորդը վերջում չհիասթափվի:

Գրքում ներկայացված են գովազդի միջոցով անշարժ գույքի օբյեկտների վաճառքի հիմնական կետերը: Հեղինակը մանրամասնորեն և ժողովրդականորեն բացատրում է, թե ինչ և ինչպես է պետք բնակարանի կամ տան վաճառողը կատարել արդյունավետ գովազդ պատրաստելու համար:

Գիրքը նախատեսված է ընթերցողների լայն շրջանակի համար ՝ և՛ այն մարդկանց համար, ովքեր առաջին հերթին բախվում են անշարժ գույքի վաճառքի խնդրին, և՛ պրոֆեսիոնալ գործակալների, բրոքերների և ռիելթորների, որոնք ամեն օր լուծում են գովազդային խնդիրները:

Հեղինակից

Գլուխ 1

Գովազդային արշավ

Նախնական տվյալներ

Արտադրանք

Թիրախային լսարանը

Շուկա

Շուկայական տվյալները օգնում են տեսնել ոչ միայն ձեր սեփական առաջարկը, այլև այն շատ անծանոթներ, ովքեր ունեն իրենց արժանիքները, որոնք ազդում են վաճառված ապրանքների գնի և պայմանների վրա: Արժե հատուկ ուշադրություն դարձնել ինչպես արտադրանքի ընդհանուր շուկային, այնպես էլ մրցակցային:

Ընդհանուր շուկայի համար առաջին հերթին օգտակար է ունենալ հետևյալ տվյալները.

պոտենցիալ և իրական գնորդների քանակը (անցյալը, ներկան և ապագան);

պահանջարկի միտումները (տեղական, ազգային և գլոբալ);

կառավարության կանոնակարգը այս շուկան (լիցենզիաներ, հարկեր, սահմանափակումներ կամ նախապատվություններ);

Ո՞րն է ընդհանուր առմամբ անշարժ գույքի շուկան:

Օրինակ ՝ 90-ականներին Մոսկվայում բնակելի ընդհանուր պաշարները կազմում էին մոտ 3,4 միլիոն բնակարան: Դրանք տեղակայված էին 39.300 բնակելի շենքերում `176.2 միլիոն քմ ընդհանուր մակերեսով: մ. Բնակելի հատվածի որոշ տներ ունեին ոչ բնակելի տարածքներ ընդհանուր մակերեսը ավելի քան 14 միլիոն քառ. մ., 1997 թ. Մոսկվայում շահագործման հանձնվեց 3,34 միլիոն քմ: մ բնակարանով, կամ մոտ 55 հազար բնակարան: Գրանցված բնակարանների վաճառքի գրանցված գործարքների տարեկան թիվը մոտ 70 հազար էր:

Շուկայի ձևավորման ընթացքում բնակարանների միջին գներն աճել են գրեթե տասնյոթ անգամ. Քառակուսի համար $ 80-ից: հունիսին 1991 թվականի հունիսին հասել է 1356 դոլարի, 1995 թվականի ապրիլին: Այնուհետև նկատվել է գների զգալի անկում (մոտ 20%): 1997-1998 թվականներին շուկան ենթարկվեց միայն սահուն տատանումների. Փոքր պարբերական նվազում և գների բարձրացում:

Մոսկվայում 1997-ի վերջին բնակարանների վաճառքի և գնման կառուցվածքը հետևյալն էր.

46% - մեկ սենյականոց բնակարաններ,

39% - երկսենյականոց,