Postanite predstavnik u svom gradu. Ponude proizvođača za pronalaženje trgovca. Trgovina po narudžbi

Predstavnik tvrtke je stručnjak koji promovira proizvode određenog proizvođača u određenoj regiji. Svaka razumna osoba koja želi postići financijsku neovisnost sanja o tome da zauzme takvo radno mjesto, jer je to prilično isplativ i vrlo zanimljiv posao. Reći ćemo vam kako postati predstavnik tvrtke u svom gradu u ovoj publikaciji.

Gdje početi?

Da biste postali predstavnik velike tvrtke trebat će vam:

Iskustvo u određenom području;
Kompetentan poslovni plan;
Osobni interes za proizvode;
Dostupnost tima profesionalaca;
Potrebna tehnička oprema;
Spremnost na ulaganje sredstava.

Osim toga, morate prikupiti paket dokumenata:

Čarter;
Konstitutivni dokumenti;
Registracijski certifikat;
Dokument koji potvrđuje da ste voditelj organizacije;
Ugovor o zakupu poslovnog prostora;
Bankovni račun.

Trgovac bez ulaganja

Mnogi građani koji se žele okušati u ovom području često postavljaju pitanje: kako postati službeni predstavnik tvrtke bez ulaganja? Postoji nekoliko načina:

Trgovina po narudžbi

Vjerojatno ste u cjenicima internetskih trgovina uz neke artikle vidjeli oznaku “izrađeno po narudžbi”. To znači da kupac mora uplatiti novac za robu na račun prodavatelja, nakon čega će nakon određenog vremena primiti svoju kupljenu robu.

Gledate li to očima poslovnog čovjeka, situacija izgleda ovako:

Poduzetnik s dobavljačem sklapa ugovor o nabavi robe po prodajnim cijenama;
Izlaže robu na prodaju na svom prodajnom mjestu, odnosno uključuje je u cjenik i razne promotivne materijale;
Kupac plaća kupnju, nakon čega vi dobivenim novcem kupujete robu od dobavljača i prenosite je kupcu.

Ako želite postati predstavnik tvrtke u regiji bez značajnih financijskih ulaganja, odaberite tržišni segment koji uključuje robu čija se cijena kreće od 5-20 tisuća rubalja. Potrošači radije kupuju jeftinu svakodnevnu robu u obližnjim trgovinama, čak i ako su cijene malo precijenjene. Ako odaberete preskupe proizvode, morat ćete unajmiti elitni ured ili trgovinu. Na primjer, za prodaju automobila iznajmljuju se velike površine za izložbene prostore.

Roba za prodaju

Ako ste čvrsto odlučili da želite postati predstavnik tvrtki, ali nemate sredstava za realizaciju svojih planova, možete pokušati sklopiti ugovor s proizvođačem kako biste od njih primili robu na prodaju. Mnoge velike tvrtke izlaze ususret poduzetnicima početnicima i rado pristaju na takvu suradnju.

Najvažnije je proizvode prodati na vrijeme. Ako nemate vremena prodati svu robu u određenom roku, morat ćete platiti novac za to, i to 1-2% više od prvobitne cijene. U nekim slučajevima dobavljači preuzimaju neprodanu robu natrag. Uvjeti povrata moraju biti navedeni u ugovoru.

Besplatno testiranje

Proizvođač šalje uzorke svojih proizvoda prodajnom predstavniku kako bi ih ovaj mogao isprobati. Ako nađete takvu tvrtku koja vam pristaje dati svoje proizvode besplatno na testiranje, smatrajte se velikim sretnikom, jer mnogi dobavljači odbijaju raditi pod takvim uvjetima, tako da je prilika za besplatno testiranje proizvoda veliki uspjeh za početnike.

Službeni predstavnik

Ovo je najprofitabilnija opcija, jer dobivate jamstvo da će proizvodi koje prodajete biti zanimljivi krajnjem potrošaču. Dobavljač vam pruža punu informacijsku podršku, a također pomaže u organizaciji i razvoju trgovačkog poduzeća. Stručnjaci za oglašavanje promoviraju proizvode na profesionalnoj razini, tako da ne morate gubiti vrijeme i energiju na to.

Rad u stranoj firmi

Mnoga domaća poduzeća nisu prilagođena agencijskom radu. Osim toga, neki od njih možda neće ispuniti svoje obveze. S tim u vezi, pridošlice često zanima kako postati službeni predstavnik strane tvrtke? U inozemstvu je ovaj oblik prodaje odavno postao uobičajen i široko rasprostranjen. Ako nemate radnog iskustva, potražite tvrtku koja nudi obuku.

Pogledajmo pobliže koje korake trebate poduzeti da biste postali predstavnik strane tvrtke:

Odaberite posao koji vam je poznat. Na primjer, mehaničar može prodavati industrijsku opremu jer ima specifično znanje u tom sektoru;
Pronađite odgovarajuću tvrtku i ponudite joj svoje usluge. Potrebne informacije mogu se dobiti na internetu ili iz industrijskih imenika;
Odlučite se za asortiman proizvoda. Na primjer, uz dizala za popravak automobila, potrošačima možete ponuditi postolja za balansiranje, kompresore i drugu opremu za servise automobila;
Sklopiti usmeni ili pismeni ugovor s tvrtkom;
Pažljivo proučite proizvod kako biste utvrdili njegove komercijalne i tehničke prednosti.

Prednosti i nedostatci

Prije nego što postanete predstavnik tvrtke u svom gradu, morate se upoznati sa svim prednostima i nedostacima ove profesije.

Prednosti:

Ne postoji gornja granica visine prihoda. Što učinkovitije radite, to više zarađujete;
Unutar tvrtke nema konkurenata;
Podrška jakog partnera;
Besplatno obrazovanje;
Brzi početak.

minusi:

Nedostatak stalne plaće;
Veliki rizici od gubitka početnog kapitala.

Gdje mogu pronaći tvrtku?

Zanima vas kako postati prodajni predstavnik tvrtke? Mnogi proizvođači objavljuju informacije o slobodnim radnim mjestima na svojim web stranicama na internetu. Također možete poslati svoj životopis različitim tvrtkama. Možda će se netko odazvati i ponuditi Vam suradnju.

Pokušajte prikupiti što više informacija o aktivnostima različitih tvrtki. To će vam pomoći da odaberete pravog dobavljača o kojem 90% ovisi uspjeh vašeg poslovanja. Ne biste trebali davati prednost bilo kojem dobavljaču na temelju niskih cijena. Ako ste predani ozbiljnom poslu, morate posebnu pozornost posvetiti ugledu tvrtke. Također je vrlo važno da su proizvodi koje ćete prodavati traženi u vašoj regiji.

Kako odabrati tvrtku?

Prije nego što donesete konačnu odluku s kojom tvrtkom ili proizvođačem vam je suradnja isplativija, prvo morate saznati.

Građevinski materijali

U današnje vrijeme trgovina građevinskim materijalima donosi dobru zaradu, pa mnogi uspješni poduzetnici surađuju s poduzećima koja proizvode takve proizvode.

Prije toga odlučite o opsegu posla. Možete otvoriti mali maloprodajni objekt ili veliki supermarket. Sve ovisi o vašim financijskim mogućnostima. Prema riječima stručnjaka, u fazi formiranja, prosječna tvrtka će donijeti mnogo više profita od velikog maloprodajnog lanca. Ne biste trebali težiti sklapanju ugovora o suradnji s velikim proizvođačem. U početku je bolje raditi s malom tvrtkom. U tom ćete slučaju dobro zaraditi i steći potrebno iskustvo.

Namještaj

Ovo je najjednostavnija i najlakše implementirana ideja. Gotovo sav namještaj koji se može kupiti na tržištu prodaje se preko trgovaca. Izuzetak mogu biti proizvodi strane proizvodnje ili veliki trgovački lanci.

Ako se odlučite pokrenuti posao, a ne znate, prije svega morate pronaći tvornicu namještaja i s njom dogovoriti suradnju. Proizvođač snosi punu odgovornost za kompletan set namještaja i njegovu kvalitetu. Ako kupac otkrije bilo kakav nedostatak, tvornica namještaja je dužna zamijeniti proizvod.

Dječja hrana

Prije toga, mnogi ambiciozni poduzetnici dobivaju poslove prodajnih predstavnika. To im omogućuje da steknu potrebno iskustvo i razumiju ponudu modernih proizvođača dječje hrane.

Ovakav pristup je potpuno opravdan, jer proizvodi namijenjeni djeci moraju biti visoke kvalitete. Ako otvorite vlastitu trgovinu i kupujete robu niske kvalitete, tvrtka će brzo bankrotirati. Rad kao prodajni predstavnik omogućuje vam da iznutra naučite sve značajke trgovanja takvim proizvodima, a stečeno iskustvo jamči uspjeh vašeg poslovanja.

Video: O profesiji prodajnog predstavnika

Slastičarstvo

U vrijeme krize najisplativije je prodavati prehrambene proizvode. Unatoč tome što gotovo svi građani počinju štedjeti, nastavljaju kupovati hranu, a posebice slatkiše. Prije toga izradite kompetentan poslovni plan i pronađite pouzdane dobavljače koji prodaju kvalitetne proizvode po pristupačnim cijenama. Najprofitabilnija opcija je izravna opskrba robom od proizvođača. U tom slučaju dobit ćete najsvježije proizvode po niskim cijenama.

Da biste smanjili razdoblje povrata poduzeća, možete instalirati nekoliko u obrazovnim ustanovama ili trgovačkim centrima. Na takvim prolaznim mjestima odlično se prodaju čokolade, keksi u vrećicama, lizalice i sl. Budući da se ovaj komad robe prodaje brzo iu pristojnim količinama, automati će donijeti dobar prihod.

Dileri su ljudi koji uzimaju robu u rasutom stanju za naknadnu preprodaju prodavačima ili trgovinama pojedinačno ili u malim količinama (a ne samo dileri droge, kako su mnogi navikli vjerovati). Većina novopridošlica u ovom poslu ne želi posebno ulagati: boje se da će "izgorjeti" ako iznenada ne kupe proizvod, nema dovoljno novca za početak ili iz drugih razloga, nije važno. Vlasnicima proizvoda ta želja često nije u njihovoj prednosti, pa nema mnogo mogućnosti za provedbu svojih planova.

Kako postati trgovac bez ulaganja?

Prva metoda - prodaja po narudžbi

Možda ste u cjenicima internetskih trgovina vidjeli napomenu "izrađeno po narudžbi" pored naznačene cijene proizvoda. To znači da morate prvo uplatiti punu cijenu robe na račun prodavatelja, a tek onda, nakon nekog vremena, on će je prenijeti vama na korištenje. Ako pogledate situaciju s poslovnog aspekta, ona izgleda ovako:

Zastupnik sklapa ugovor s dobavljačima za isporuku robe po zastupničkoj cijeni (u nekim slučajevima moguće je raditi i bez dogovora).
Proizvod se nudi na prodaju na prodajnom mjestu trgovca. Točnije, ne sam proizvod, već retke u cjeniku i promotivne materijale.
Kupcima se naplaćuje akontacija, za koju trgovac kupuje robu od dobavljača.
Kupljeni proizvod prenosi se na kupca.

Imajte na umu da ako radite prema shemi "po narudžbi", bolje je pokriti tržišni segment robe srednje cjenovne skupine (5-20 tisuća rubalja). Kupcima će biti lakše kupiti jeftinu robu u obližnjem supermarketu, doduše po malo napuhanoj cijeni, ali brzo i odmah. Ako je roba preskupa, morat ćete potrošiti dodatni novac na najam dobrog ureda ili trgovine. Na primjer, isti trgovci automobilima, kako bi impresionirali kupce, prisiljeni su iznajmiti velike površine za izložbene prostore.

Druga metoda - roba za prodaju

Mnogi proizvođači omogućuju ovu vrstu suradnje. Trgovac dobiva određeno vrijeme u kojem mora prodati proizvod. Nakon utvrđenog razdoblja morat ćete platiti robu, a iznos će biti 1-2% veći nego da ste sve platili odjednom, tako da rizik od "izgaranja" ne nestaje. Ako ne ispunite rok, morat ćete dobavljačima nadoknaditi gubitke. Samo u rijetkim slučajevima robu možemo preuzeti od vas (uvjeti povrata moraju biti navedeni u ugovoru).

Metoda tri - besplatno testiranje

Ako proizvođač s kojim ćete surađivati pristane poslati besplatne uzorke svojih proizvoda kako biste ih mogli isprobati “u borbenim uvjetima”, onda ste veliki sretnici. Većina dobavljača ne želi raditi prema ovoj shemi, tako da je prilika da besplatno provjerite proizvod izuzetno rijetka.

Četvrta metoda – postanite službeni predstavnik tvrtke

Odabirom ove opcije dobit ćete reklamnu, informacijsku i savjetodavnu podršku, pomoć u razvoju, organizaciji trgovine i, što je najvažnije, jamstvo da će proizvod koji prodajete biti zanimljiv krajnjem potrošaču. Osim toga, stručnjaci za oglašavanje uključeni su u promociju proizvoda, što vas štedi toga da to ne morate učiniti sami.

Kao što vidite, sasvim je moguće započeti karijeru trgovca bez ulaganja, ne riskirajući ništa (ili gotovo ništa, kao u slučaju uzimanja robe na prodaju) i bez obveze prema bilo kome. Naravno, morat ćete uložiti priličan trud, koji će se na kraju morati isplatiti.

Mišljenja čitatelja

Pročitao sam naslov teme - "Kako postati diler?", Ne znam za vas, ali odmah imam asocijacije na drogu.

Qwer, mislim da "test u borbenim uvjetima" znači testiranje sposobnosti proizvoda da pobudi interes kod potrošača i njegove kvalitete, naravno. Ako potrošači kupe prvu malu seriju robe i pohvale se o njoj, onda mogu sigurno kupiti još veću seriju (ovaj put vlastitim novcem) i prodati je bez ikakvih problema. Inače, trgovac, zahvaljujući besplatnim uzorcima, također može proučiti karakteristike proizvoda koji mu se nudi na prodaju.

Ideja je dobra, ali ima i puno rizika. Prije svega, mislim da bi trebalo proučiti tržište i testirati kvalitetu proizvoda. U ovom slučaju morate temeljito proučiti proizvod koji prodajete. I tek onda ponuditi usluge implementacije. Općenito, to je težak zadatak, ali vrijedan toga.

Rizika ima posvuda. I još više, dileri, ali ovdje obično dileri nisu samo obični ljudi, već oni koji se godinama bave nekom vrstom umjetnosti. Na primjer, osoba koja je ljubitelj slika može lako postati trgovac na ovom području, jer je to njegov element i neće kupiti robu niske kvalitete za puno novca.

Ako postanete zastupnik tvrtke, postojat će kontrola od strane tvrtke, što se neće baš dobro odraziti na vašu želju za prodajom. No za prodaju robe iz godine u godinu daje se sve manje. Kad bi dali dječju robu za prodaju, i sam bih otvorio trgovinu.

Mnoge trgovačke tvrtke nude da postanu distributeri ili trgovci samo svojim stalnim kupcima koji su se dokazali s pozitivne strane na temelju ugovora sklopljenog s njima, ali niti jedna strana tvrtka neće dati robu na prodaju dobavljaču kojeg ne poznaje ; ovo je vrlo riskantno za njih.

Anđelika

Za svoju vikendicu naručio sam iz tvornice različite alate za obradu zemlje. Nakon uplate, ponuđeno mi je da postanem trgovac u svojoj regiji. Nažalost, u to vrijeme to nisam mogao učiniti, jer sam proizvod tek kupio, a bila je zima i nisam ga isprobao u radu. Tada je već bilo prekasno. Provjeravao sam tržnice posebno u jesen i već su svom snagom prodavali svoju robu.

Prije nego što postanete trgovac (odnosno financijski i organizacijski dobro uložite), pametno je raditi kao prodajni agent (odnosno opcija “made to order” ili nešto slično u biti). Zahvaljujući tome, formirat će se prodajni alati i razviti krug stalnih kupaca. I općenito, možete se osjećati sigurni na ovom prodajnom tržištu.

Dara, nudili su mi i da postanem distributer preko firme koja se bavi distribucijom kozmetike, jedne od kozmetičkih linija, ali nisam bila zadovoljna njihovim uvjetima rada. Imaju plan prodaje, a time i bonuse i novčane nagrade, ali to je prihvatljivo za one koji su slobodni od drugog posla, a to oduzima puno vremena.

Anđelika

Ovo ljeto ću eksperimentirati s različitim gnojivima. Ako uspije, možda ću razmisliti o prodaji. Istodobno ću provesti eksperiment s filmom i polikarbonatom. Možete sklopiti ugovor o prodaji Svetlitsinog filma, to je kod nas još rijetkost. Ali mene više zanima vermikompost. Istina, skupo je i nisam siguran hoće li ga kupovati u selima.

Dara, zašto je on tako dobar? Samo što i ja imam problem sa cvijećem, slabo raste, puštaju listove, ali ne cvjetaju. Pokušao sam napraviti različita tla, ali nije imalo smisla, i dalje su bila hirovita. Pročitao sam puno recenzija o gnojivu HB101, ali ne šalju jedno ili dva pakiranja, već samo seriju.

Anđelika

Što se tiče cvijeća, sve je to kemija. Kupila sam cvijeće na tržnici za sadnju, sve cvjeta i tako je lijepo i živo. Ali posadio sam ih iz hipermarketa, ali ne cvjetaju, pa čak i slabo rastu. Mislim da u početku morate kupiti dobar sadni materijal. Što se tiče zastupništva, to je dobra ideja, pogotovo jer se sada nudi mnogo proizvoda za prodaju, ali važno je uzeti u obzir potražnju u regiji kako ne biste pogriješili s nišom.

I imam s trgovcima automobilima. Svatko razmišlja u mjeri svoje pokvarenosti, što se kaže. Ali oznaka "bez privitaka" nije sasvim prikladna za ovu temu. Treba ti barem maloprodaja, o čemu je TS pisao. A isprva će se malo tko usuditi platiti vam puni iznos akontacije u slučaju prodaje po narudžbi.

Angelika, vermikompost, a posebno čak i vermikompost sadrže sve potrebne elemente za ishranu biljaka. Osim toga, ovo tlo je čisto od svih virusnih i gljivičnih bolesti. U vermikompostu se ne razvija nikakav patogen. A sada o cvijeću. Za cvjetanje su potrebni različiti uvjeti i nije uvijek kriva zemlja i njen sastav. Ponekad je za cvjetanje potrebna hladna zima.

Zikam Stone, distributeri ili dileri, isti su prodajni radnici koji imaju vlastitu imovinu (trgovina, skladište, outlet), koji odlučuju uzeti veliku seriju robe za prodaju ili je odmah kupiti. Što se tiče prodajnih agenata, njihova je zadaća ponuda proizvedene robe, sklapanje ugovora o nabavi te kontrola nabave ove vrste proizvoda. Stoga, na mnoge načine, imaju različite funkcije. No, oboje ih spaja činjenica da imaju zajednički zadatak, a to je prodati robu i pronaći nove kupce.

Anđelika

Nemojte misliti da sam previše izbirljiv oko sitnica, ali pitam se postoje li razlike između trgovca i distributera, čak ni ovu riječ ne znam pravilno izgovoriti. Zašto su nazivi različiti ako je funkcija ista? Ili trgovac nije distributer?
Htio bih isprobati nešto besplatno, motocikl npr. :rolleyes: .

Dara, ovo je ista stvar, samo što su sada mnoga slobodna radna mjesta posuđena iz drugih jezika, ali zapravo se njihovo značenje i funkcije ne mijenjaju, tj. od tvrtke se uzima veleprodajna serija proizvoda po jednoj cijeni, a onda se distribuira svojim klijentima, ali uz preliminarnu maržu. Tvrtka potiče trgovce koji aktivno sudjeluju u promociji svojih proizvoda i povremeno ih nagrađuje sustavom bonusa.

Anđelika

Najnormalniji način je uzeti robu na prodaju. Ovdje će profit ovisiti samo o vama. Ako jednostavno postanete predstavnik tvrtke, dobit ćete postotak od prodaje. Obično nije tako visok. I ispada da ne vodite posao, nego radite za neku tvrtku.

Dimcha.k, preuzimanje robe na prodaju je možda najbolji način, ali nitko se jednostavno neće usuditi, bez da te provjeri i uvjeri se u tvoj integritet i poslovnu održivost, povjeriti ti takvu pošiljku robe na kojoj možeš jako dobro zaraditi novac. Ovo je vrijeme, i to dosta. Ali putem prodajnog ureda možete puno brže postići uspjeh, čak i ako nemate potpunu slobodu djelovanja, pogotovo ako odaberete pravu proizvodnu nišu za rad.

Ženska odjeća Tražimo trgovce koji prodaju žensku pleteninu u asortimanu
Za privatne poduzetnike. - Vlasnici internetskih trgovina. - Organizatori zajedničkog pothvata ženske odjeće. - Dropshipping (provjera uvjeta telefonom ili mailom) Ženska odjeća u...
Predmeti za kućanstvo i potrepštine za kućanstvo Tražimo trgovce
Naši proizvodi: Zasun za vrata ZT-150 pocinčani Zasun za vrata ZT-150 farbano ZASUNA ZA VRATA br.1 SA UŠICOM ZA KATAN ZASUNA ZA VRATA br.2 SA UŠICOM ZA KATAN...
Autokemija i ulja Službeni distributer motornih ulja Tesla, MSK LLC, traži trgovce u Južnom saveznom okrugu
Nudimo modernu liniju Tesla maziva. Riječ je o automobilskim uljima vrhunske kvalitete, izrađenim od visokokvalitetnih sirovina uz dodatak aditiva najnovije generacije.Proizvedeno prema...
Namještaj Pozivamo na suradnju salone kuhinja (kuhinjski namještaj).
Ako prodajete kuhinjski namještaj, onda ćete sigurno cijeniti našu ponudu! Postanite naš trgovac jedinstvenim neslomljivim polimernim staklom s ispisom fotografija. Više od 3 tisuće dekora. Poveznica za...
Tapete Postanite trgovac novim proizvodom – Hard Wallpaper
Postanite trgovac iz tvornice za potpuno jedinstveni novi proizvod - tvrde tapete Trebiti. To su velike MDF ploče s dekorativnim premazom koji izgledaju kao prekrasne vinilne tapete,...
Ponuda namještaja NOVOG FORMATA. Tražimo partnere za prodaju namještaja.
Radionica "Bijeli hrast". Izrađujemo namještaj od punog drveta. Veleprodajne isporuke namještaja u stilu koji Vaši kupci trebaju! Naša tvrtka posluje u industriji namještaja od 2009. godine. Iza...
Naftni derivati i plin Tražimo trgovce opremom za naftna polja
Znanstveno-proizvodno poduzeće "TEK-NefteService" poziva organizacije da postanu distributeri našeg pogona za prodaju opreme za naftna polja i bušenje, kao i rezervnih dijelova za njih.
Ostali prehrambeni proizvodi KF NEVSKY DESSERT traži distributere u Sibirskom federalnom okrugu
Proizvodimo Marshmallow (u prahu, glazirani). Marmelada (žele, višeslojna, kriške s korom) na AGAR-u i PEKTIN-u, deserti s marshmallow-om (na kolačićima i na kolačićima s marmeladom)
Gazirana pića Tražimo distributere za bezalkoholna pića
Tvornica bezalkoholnih pića pod robnom markom IRBIS traži partnere u Rusiji. Kompanija Irbis danas je jedan od najvećih proizvođača visokokvalitetnih slatkih gaziranih pića...
Visokogradnja Gotovi servisi od metalnih konstrukcija za LIZING
Tvrtka Russian Metal spremna je ponuditi povoljne uvjete za zastupstvo u izgradnji gotovih servisnih postaja od metalnih konstrukcija. Postajući trgovac možete osigurati cijene po sistemu "ključ u ruke" za bilo koji servis, angra,...
Kreditiranje Financiranje izvoza
Financiranje izvoza - od 10 milijuna rubalja, niske godišnje kamate, osiguranje transakcije, moguće bez akreditiva, minimalna provizija. Bilo koja regija.
Kredit za promet bez pologa (doo, samostalni poduzetnik)
1-500 milijuna rubalja, regija Moskva-Moskva, regije - pitajte - bankovne kamate (14-30% godišnje), brzina transakcije od 15 dana, provizija 0-15%. Izračun iznosa kredita ~5% prometa, može se povećati...
Pozajmljivanje Financiranje trgovačkih ugovora
Financiranje sudjelovanja u NATJEČAJIMA i IZRAVNIM UGOVORIMA, kroz natječaj s proračunom ili s velikim, jasnim kupcima: Rosneft, Gazprom, Ruske željeznice, MMK itd. Razmatraju se prijedlozi zemalja:...
Dječja roba Pozivamo trgovce na suradnju
Tražimo predstavnike brenda Inseense® u vašoj regiji, od federalnog i regionalnog distributera do veletrgovca.
Namještaj za spavaće sobe Tražimo vlasnike trgovina namještajem za obostrano korisnu suradnju (proizvođač madraca)
Nudimo više od 50 modela madraca za prodaju našim partnerima. Redovite zalihe kvalitetnih madraca s dostavom u cijeloj Rusiji i susjednim zemljama. Naša tvrtka proizvodi...
Kemija za kućanstvo Tražimo trgovca za prodaju profesionalnih koncentrata za čišćenje
Profesionalni koncentrati za čišćenje od proizvođača
Školske uniforme Tražimo trgovce za prodaju školskih uniformi
Mi smo proizvođači odjeće i na tržište ulazimo pod vlastitim imenom Fanny. Radimo samo s veleprodajnim kupcima. Trenutno dostupna odjeća za djevojčice i dječake...
Ostali namještaj Pozivamo na suradnju trgovce namještajem iz HoReCa segmenta
Tvrtka Avalon jedan je od čašćenih sudionika na ruskom tržištu namještaja u segmentu HoReCa od 2006. godine. U našem asortimanu pronaći ćete veliki izbor stolova, ploča za stolove, ploča za stolove,...
Kozmetika i parfemi Predstavništvo u regiji
Tvrtka "Institut ljepote na Arbatu", tvorac profesionalne kozmetike Agenda, poziva regionalne predstavnike industrije ljepote na suradnju! Trenutno pod brendom...
Ostali proizvođači Postat ćemo trgovac i zastupati vaše interese
Grupa tvrtki Don-Polymer traži novi smjer razvoja poslovanja. Naša tvrtka spremna je razmotriti prijedloge za suradnju i prodaju proizvoda vaše tvrtke na bazi zastupstva. ...

Poslovanje– ovo je prilično širok koncept, zbog čega se gotovo svaka osoba može realizirati u poduzetničkoj aktivnosti.

Ako nemate puno novca za pokretanje vlastitog posla, vrijedi istražiti kako postati diler zaraditi zastupajući veliku tvrtku na tržištu.

Ući u ovaj posao nije lako zbog ozbiljne konkurencije, ali ako ispunite sve uvjete poslodavca, dobit ćete dobar izvor prihoda na duži period.

Kako postati trgovac i što je to?

Ako ste zainteresirani za profesiju trgovca, prvo bi bilo dobro razumjeti što je zastupništvo, kako ne biste napravili ozbiljne pogreške u fazi rada.

Morate stvarno procijeniti svoje snage i sposobnosti prije ulaska u ovaj posao!

Tko je trgovac i čime se bavi?

Iz engleskog riječ trgovac (dealer) preveden kao trgovac.

Riječ je o prilično širokom pojmu, pa se pod dilerima podrazumijevaju trgovci vrijednosnim papirima (valutnim parovima) na međunarodnim tržištima, službeni prodajni predstavnik velike tvrtke, poduzetnik, pa čak i krupije koji igra igru.

Najviše prava prilika da postanete trgovac– počnite surađivati s nekom velikom tvrtkom (internacionalnom ili domaćom) koja prodaje svoje proizvode u vašem rodnom gradu.

Kao trgovac, obavljat ćete različite odgovornosti:

Popularizirajte proizvod u svojoj matičnoj regiji.
Pružite kupcima sve informacije o proizvodu i tvrtki koja ga proizvodi.
Izgradite odnose s predstavnicima različitih industrija za bolju pokrivenost tržišta.
Uvjerite kupce da kupuju proizvode tvrtke koju predstavljate.
Ostvarite planove prodaje i donesite profit tvrtki u kojoj radite.
Budite u toku s novim proizvodima.
Organizirajte izložbe i druge događaje koji će pomoći u prodaji više robe, itd.

Prije svega ćemo govoriti o zastupništvu, kao službenom predstavništvu velike tvrtke. To je zapravo isti posao, samo s nizom posebnih pogodnosti.

Ako odlučite postati trgovac:

moći ćete značajno uštedjeti na reklamnoj kampanji, budući da je preuzima konglomerat koji predstavljate;
nećete morati zapošljavati mnogo zaposlenika s kojima ćete morati dijeliti dio dobiti; možete se sami nositi s tim poslom;
Imat ćete priliku organizirati svoju mrežu u gotovo bilo kojoj regiji ako prodajete kvalitetan proizvod.

Općenito, sa sigurnošću možemo reći da je ovaj posao obećavajući i isplativ, ako, naravno, imate potrebne karakterne osobine da postanete trgovac.

Koje kvalitete mora imati trgovac da bi postao predstavnik velike tvrtke?

Koliko god vam se ovaj posao činio privlačnim, zapamtite da ne može svatko postati trgovac.

Kada traže prodajne predstavnike, tvrtke (osobito ako govorimo o međunarodnim korporacijama s milijardama dolara prometa) postavljaju niz zahtjeva za kandidate.

Uvjeti koje morate ispuniti da biste postali službeni zastupnik:

Budite službeni kako biste imali više prilika za promociju proizvoda.
Financijska stabilnost i uspjeh poduzetnika - gubitnici i skoro bankrotirani imaju vrlo male šanse postati trgovci.
Imati iskustvo u poslovanju - ugovori o suradnji sklapaju se s mladim tvrtkama rjeđe nego s onima koje imaju vlastitu povijest.
Imajte "čistu" reputaciju - ako ste viđeni u nizu polulegalnih transakcija ili se ne odlikujete poštenjem u poslovanju, svjetski poznati poslodavac neće htjeti imati takvog predstavnika.
Saznajte što radi korporacija koju želite predstavljati.
Ponudite nekoliko ideja o tome kako ćete točno promovirati proizvod na tržištu.
Imati potrebnu tehničku bazu i infrastrukturne objekte (ne zahtijevaju sve tvrtke).
Budite spremni uložiti svoj novac ako je potrebno.
Posjeduje niz potrebnih kvaliteta, na primjer, dar uvjeravanja, šarm, točnost, odgovornost, inicijativu itd.
Stalno rasti i razvijati se, imati sposobnost učenja - mnoge velike tvrtke stalno provode tečajeve i treninge za svoje trgovce, čije je pohađanje obavezno.

Kao što vidite, postoji mnogo zahtjeva, ali ne mogu se nazvati previše kompliciranima.

Ako ste iskusni poduzetnik sa stabilnom financijskom situacijom, malo je vjerojatno da će vam biti uskraćena želja da postanete službeni trgovac.

Kako postati službeni trgovac i od toga dobro zaraditi?

Velike tvrtke postale su takve jer su se neprestano širile i osvajale sve veći dio tržišta.

Jedan od načina za to je angažiranje većeg broja prodajnih predstavnika koji bi distribuirali proizvod u regijama.

Ako vam se sviđa ova vrsta aktivnosti, morate razmisliti o tome da postanete službeni zastupnik.

Koji su dokumenti potrebni da biste postali službeni trgovac?

Prije nego što odete na razgovor u nadi da ćete postati trgovac, sredite svu svoju dokumentaciju: osnivačke dokumente tvrtke, postojeće ugovore itd.

Ako intervju prođe dobro i budete angažirani kao zastupnik, od vas će se tražiti da predočite niz dokumenata.

Svaka tvrtka ima svoje zahtjeve za dokumente, ali u većini slučajeva popis izgleda ovako:

Dio papira morat ćete ovjeriti kod javnog bilježnika, no vaš će vam budući poslodavac detaljnije reći koji paket dokumenata iu kojem obliku trebate predočiti.

Ozbiljne tvrtke izdaju certifikate svim svojim službenim trgovcima.

Ovu potvrdu ćete predočiti kada ponudite određenoj trgovini/salonu da preuzme neki proizvod na prodaju ili korištenje.

Ovaj certifikat nema jedan uzorak, izdaje ga sama tvrtka. Dokument može izgledati drugačije:

Gdje trgovac može tražiti poslodavce?

Najlakši način da postanete službeni trgovac je da potražite slobodna radna mjesta na internetu.

To se može učiniti pomoću sljedećih resursa:

https://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
https://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
https://dealeram.ru
https://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera

Odaberite one ponude koje vas zanimaju, napravite dobar životopis i pošaljite ga na navedene adrese.

Možete to učiniti drugačije: na primjer, imate i želite postati službeni zastupnik ove tvrtke https://www.benata.ru/diler.html u vašoj regiji.

To znači da svoj životopis trebate poslati na određenu adresu, a ako vas ovdje odbiju, potražit ćete druge opcije.

Vama kao trgovcu bit će ponuđene dvije mogućnosti suradnje:

Po obrtnim sredstvima.

Grubo rečeno, morat ćete ispuniti neki minimalni plan prodaje i profita.

Trgovci koji se ne nose sa zadatkom obično bivaju otkazani.

Prema zakonskom sadržaju.

Postat ćete ne samo službeni ovlašteni predstavnik u određenoj regiji.

Postat ćete osoba koja mora formirati vlastitu prodajnu mrežu za promicanje proizvoda.

Ako vaš životopis zanima budućeg poslodavca, bit ćete pozvani na razgovor (usput, može se obaviti i putem Skypea ako se glavni ured nalazi daleko od vas).

Od toga koliko ćete dobro proći na razgovoru ovisi hoćete li dobiti posao ili ne.

Vaše šanse da postanete trgovac će se povećati ako na intervjuu:

Pokažite svijest o poslovima tvrtke, njenim proizvodima i prometu.
Predložite konkretne korake za svoju trgovinu.
Pokažite samopouzdanje i sposobnost uvjeravanja sugovornika.
Izgledat ćete reprezentativno, kako i priliči trgovcu ozbiljne korporacije.
Pokažite točno po čemu se razlikujete od ostalih kandidata na bolje.

Kako postati uspješan trgovac?

Ako sve učinite ispravno, lako možete postati službeni predstavnik korporacije s kojom je ugodno i isplativo raditi.

Ali o vašem uspješnom radu ovisi koliko ćete izdržati u ovom poslu i koliko možete zaraditi.

Evo nekoliko savjeta za one koji žele postati uspješan trgovac:

Mudro birajte za koga želite raditi - ponekad problem nije sam trgovac, već njegov poslodavac.
Proizvod koji prodajete ne smije biti preskup, ali u isto vrijeme mora biti kvalitetan.
Odaberite tražene proizvode za zastupstvo; neće biti velike potražnje za previše egzotičnom robom, što znači da nećete puno zaraditi.
Izgradite svoju bazu klijenata i neprestano je nastojte proširiti.
Cijenite svoje stalne kupce koji vam daju najveći dio zarade, ponudite im male bonuse i pogodnosti.
Uspješan trgovac dobro izgleda, dobro miriše, dobro govori, blistavo se smije i ljudi ga vole.
Pokažite umjerenu upornost prilikom razgovora s potencijalnim klijentima - bez toga možete zaključiti profitabilne poslove.

Također je vrlo važno stalno učiti i usavršavati svoje vještine, jer bez toga teško da ćete postići veliki uspjeh u zastupstvu.

Je li moguće postati trgovac bez ulaganja?

Ako želite postati veliki regionalni trgovac, pripremite se na činjenicu da ćete morati uložiti prilično velik iznos novca koji će ići na:

kupnja robe;
plaćanje skladišnih objekata;
plaće osoblja itd.

U ovom slučaju, ulaganja će iznositi stotine tisuća rubalja, a nitko vam neće dati jamstvo da ćete nadoknaditi ta ulaganja, čak i u kratkom vremenu.

Ali nemojte se uzrujavati prije vremena, jer možete postati trgovac čak i bez financijskih ulaganja.

3 načina da postanete trgovac bez financijskih ulaganja:

Prodaja robe.

U ovom slučaju, posao se obavlja prema načelu: prvo - proizvodi od proizvođača, zatim njihova prodaja od strane trgovca, a tek onda - novac za proizvođača.

Mnogi trgovci rade upravo prema ovoj shemi.

Rad po narudžbi.

Recimo da ste ponudili proizvod kupcu. Odabrao je nekoliko artikala i dao predujam.

Vi dajete narudžbu proizvođaču, kada je on ispuni, prenosite seriju proizvoda vašem klijentu, primate ostatak novca i šaljete ga proizvođaču uz odbitak vaše naknade.

To jest, zapravo, radite bez vlastitih ulaganja.

Službeni predstavnik tvrtke.

Velika tvrtka vas angažira da radite kao trgovac, ali, u biti, vi ste prodajni predstavnik koji putuje s cjenicima i uzorcima proizvoda, nudeći sve to kupcima.

Za uspješne transakcije dobivate plaću.

Odlučni ste postati uspješan trgovac?

Video o značajkama profesije i odabiru niše za vas:

Ako volite raditi s ljudima, imate dar uvjeravanja i dobri ste u poslu, onda ste apsolutno u pravu u svom mišljenju, kako postati diler.

U ovoj vrsti aktivnosti sigurno ćete postići uspjeh.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke putem e-pošte