Kako pravilno rasporediti robu u crkvenoj trgovini. Kako otvoriti crkvenu trgovinu i prodavati kršćanske potrepštine. Zlato protiv Svetog pisma
Gdje obično ide osoba s pitanjima kada prvi put dođe u hram? U crkvi je još uvijek malo, što je razumljivo, ne usuđuju se svi odmah pristupiti svećeniku, ali trgovina ponekad postaje ne samo mjesto prodaje potrebne robe, već i mjesto utjehe, pridruživanja crkvi. . Elena Volkova, prodavačica trgovine ikonama, rekla nam je po čemu se trgovina razlikuje od obične trgovine.
Elena, reci mi, kako si dobila ovaj posao?
Nisam slučajno završio u dućanu ikona. U to sam vrijeme studirao na podružnici sveučilišta St. Tihvin, otac Andrej je dobro poznavao sve svoje studente i on mi je ponudio ovo mjesto.
Koje su bile poteškoće kada ste prvi put radili u trgovini?
Ovo je samo novo mjesto rada i značajke povezane s njim. Trebalo je dobro znati gdje je što, gdje je koja ikona.
Elena, koje kvalitete treba imati radnica u trgovini? Može li itko tamo raditi?
Općenito, djelatnik Crkve, naravno, mora ispovijedati pravoslavlje. O svojoj vjeri mora znati govoriti svakome tko dođe u trgovinu, i to kratko i jasno, to je najvažnije.
Je li u početku bilo ograničenja u vašem radu? Možda neki strah?
Vjerojatnije nije strah, nego neugoda. A borba protiv toga leži u sakramentima Crkve, molitvi, pokajanju. Očevi savjeti su pomogli, a ja sam se sama pokušala boriti protiv toga. Uvijek izgovarate molitvu u glavi kada postoje bilo kakve poteškoće.
Što kupci obično pitaju?
Ljudi se često pitaju kako pravilno pisati bilješke i zašto se ne mole za nekrštene u crkvi; postoji mnogo ogorčenja oko toga. Štoviše, u trgovinu dolaze mnogi nekršteni ljudi i predstavnici drugih vjera, uključujući i muslimane.
Što našoj trgovini trenutno nedostaje od opreme?
Uvijek nam je glavni problem bio prostor dućana - robe ima puno, a prostora premalo.
Nažalost, ponekad lažne pravoslavne knjige završe u trgovini. Kako ih odabirete?
Sada je, naravno, takvih knjiga puno manje, postoji određena crkvena cenzura koja brine da takva literatura ne završi u trgovini.
Kako kršćanin može prepoznati takve knjige?
Ako je osoba duhovno udaljena, tada će mu biti teško odmah odrediti. Ima, primjerice, puno takve literature o novim starješinama ili o ljudima koji se već nazivaju svecima, iako nisu kanonizirani.
Ako netko želi raditi u vašoj radnji preko ljeta, je li to moguće?
Čak je i vrlo potrebno, jer ljeti mnogi prodavači odlaze na godišnji odmor. Poželjno je, naravno, da takva osoba barem čita Božji zakon; to od nas zahtijevaju kršćani i svećenici.
Elena, Bog te blagoslovio za razgovor, svaka ti čast!
Veronika Vjatkina
Većina stanovnika Rusije su pravoslavni kršćani, a mnogi od njih redovito posjećuju crkve kako bi zapalili svijeću i nastoje se pridržavati osnovnih kršćanskih načela i postova. Gotovo svaka crkva ima crkvene trgovine u kojima vjernici mogu kupiti ikone, svijeće, svijećnjake, kršćansku literaturu i audio snimke, križeve, lančiće, lampe, suvenire i drugu vjersku robu.
Ali, nažalost, ne u svim ruskim gradovima broj crkava i hramova odgovara stvarnoj potrebi za njima, tako da vrlo često nema dovoljno crkvenih trgovina. U ovom slučaju, otvaranje trgovine s robom vjerske prirode može biti korisno za društvo i vrlo obećavajuća opcija za poslovanje.
Proučavanje tržišta, dobivanje blagoslova
Kao i u svakom drugom poslu, trebali biste započeti pažljivim proučavanjem tržišta. Procijenite je li vašem gradu (općini, mjestu i sl.) doista potrebna još jedna crkvena trgovina ili postojeće više nego pokrivaju postojeću potražnju.
Prije otvaranja pravoslavne trgovine, preporučljivo je konzultirati se s lokalnim svećenicima koji su dobro upućeni u vjerske specifičnosti i uvijek će pomoći savjetom. I općenito, dobivanje blagoslova lokalne biskupije za organiziranje ove vrste poslovne djelatnosti bit će jednako potrebno kao i registracija samostalnog poduzetnika kod državnih poreznih vlasti.
Inače, otvaranje crkvene trgovine ne razlikuje se puno od otvaranja obične trgovine.
Registriramo samostalnog poduzetnika, odabiremo prostor
Prvi korak je registracija kao samostalni poduzetnik. To nije teško učiniti, jer je posljednjih godina postupak registracije samostalnog poduzetnika znatno pojednostavljen.
Zatim morate pronaći odgovarajuću sobu. Ovo bi trebalo biti prohodno mjesto s velikim protokom ljudi - u blizini metro stanica, pored supermarketa, trgovačkih centara, tržnica itd.
Maloprodajno mjesto treba biti uređeno u bojama koje najbolje odgovaraju pravoslavnom stilu - smeđoj, zlatnoj i žutoj.
Odabiremo dobavljače crkvenih proizvoda
Danas nije teško pronaći dobavljače proizvoda za crkvenu trgovinu - samo upišite odgovarajući zahtjev u tražilicu, međutim, u ovoj vrsti poslovanja morate uzeti u obzir posebne specifičnosti. Bolje je kupovati robu od onih proizvođača s kojima surađuju crkvene trgovine koje rade pri crkvama.
Cjelokupni asortiman mora biti u skladu s pravoslavnom dogmom i, ako je moguće, mora biti odobren od strane lokalnog svećenstva.
Tražimo prodavača za crkvenu trgovinu
Ovo pitanje također zahtijeva poseban pristup. Naravno, svatko može kupcu poslužiti robu s police, primiti od njega novac i izbrojiti kusur, ali ne može svatko odgovoriti na pitanja koja kupci često postavljaju.
Samo netko tko je dobro upućen u vjerske teme može se nositi s tom ulogom. Stoga bi za prodavača trebala biti angažirana duboko religiozna osoba koja može dati iscrpan odgovor na bilo koje pitanje posjetitelja.
Većina stanovnika Rusije su pravoslavni kršćani. Stoga potražnja za ikonama, križevima, kutijama za ikone, pravoslavnim knjigama, audio i video zapisima uvijek postoji. Crkvene trgovine često se organiziraju pri crkvama, ali ne zadovoljavaju uvijek u potpunosti sve potrebe potrošača.
Trebat će vam
- - Poslovni plan;
- - registracijski dokumenti;
- - prostorija;
- - trgovačka oprema i roba;
- - vanjsko oglašavanje;
- - očev blagoslov.
upute
Da biste otvorili crkvenu trgovinu, kao i bilo koju drugu vrstu posla, morate izračunati ulaganja i dobit. Da biste riješili ovaj problem, napravite poslovni plan. Također može biti korisno u budućnosti kada tražite kredit od banke za otvaranje ili razvoj trgovine.
Obavezno se prijavite poreznoj upravi. Bit će dovoljno da se registrirate kao samostalni poduzetnik.
Pronađite prodajni prostor. Preporučljivo je da se nalazi u blizini velikog hrama. Posebnu pozornost posvetiti obnovi i uređenju prodajnog prostora. Koristite smeđe, zlatne i nježno žute boje. Vodite računa o slaboj rasvjeti. Odaberite namještaj od prirodnog drva. Kao ukrasne elemente koristite ikone, svjetiljke, svijeće, čipkane stolnjake i salvete.
Pregovarajte s dobavljačima. Glavni proizvođač crkvenog posuđa u Rusiji je umjetničko-proizvodno poduzeće Sofrino. Veći dio asortimana možete kupiti tamo. Ali to ne bi trebalo ograničavati vašu maštu. Razgovarajte s ikonopiscima o mogućnosti prodaje njihovih proizvoda u vašoj crkvenoj trgovini, pokušajte dogovoriti isporuke iz Jeruzalema.
Pronađite dobre zaposlenike za crkvenu trgovinu. Često je osobi neugodno postaviti svećeniku bilo kakvo pitanje u crkvi, ali u običnoj trgovini to će biti puno lakše učiniti. Dakle, za pultom bi trebao biti iskren vjernik koji poznaje i poštuje pravoslavne običaje i tradiciju.
Koristan savjet
Mnogo je vjernika na globalnoj mreži. Stoga možete otvoriti internetsku trgovinu, isporučujući crkvenu robu poštom.
Svi će se složiti s ovim: većina stanovništva naše zemlje su pravoslavci. Stoga je potražnja za raznim ikonama, križevima, molitvenicima i drugim crkvenim priborom i dalje prilično velika. Naravno, svaka crkva ima svoju crkvenu trgovinu. Ali pravoslavnoj osobi nije uvijek zgodno kupiti potrebnu robu. Neki jednostavno ne mogu objasniti što im točno treba, ili videći red, odgađaju kupnju do sljedećeg puta. Zato je otvaranje vlastite virtualne crkvene trgovine prilično svježa i isplativa ideja.
|
|
Iznajmljivanje prostorija.
Za izradu online trgovine za crkveni smjer potrebno je unajmiti prostor u kojem će se skladištiti osnovna roba i obavljati svi administrativni poslovi. Crkveni pribor zahtijeva održavanje normalne mikroklime u prostoriji, s klimatizacijom ljeti i grijanjem prostorije zimi.
Površina prostorije trebala bi biti oko 20 m2. Od toga će oko polovica biti odvojena za potrebe skladišta, a drugi dio će osigurati radne prostore za osoblje. Prostor mora biti opremljen kanalizacijom, strujom i vodom. Preporučljivo je odabrati prostor bliže centru grada, s pogodnim pristupom. Cijena najma prostora je oko 600 dolara.
Osoblje.
Za otvaranje virtualne crkvene trgovine bit će potrebno pozvati osoblje na posao. Ovo je administrator sustava koji će služiti kao regulator hardvera. Računovođa koji će obavljati računovodstvene poslove. Programeri koji će razviti stranicu i promovirati je. Voditelj prodaje koji će savjetovati o proizvodima i prodavati proizvode.
Voditelj nabave koji će raditi s dobavljačima proizvoda. Osim toga, možete pozvati kurira na posao. Važno je da su ti ljudi pravoslavni kršćani i da se barem malo razumiju u crkveni pribor. Troškovi plaćanja osoblja iznose oko 2,5 tisuća dolara mjesečno. No, ako odlučite istovremeno postati voditelj prodaje i nabave, tada će se plaća zaposlenika smanjiti na 1,8 tisuća dolara.
Kupnja namještaja i opreme.
Da biste organizirali pravoslavnu internetsku trgovinu, morate kupiti sljedeću opremu: 3 računala za osoblje, laserski pisač, blagajnu. Ovo je osnovna tehnika. Njegov trošak je oko 2 tisuće dolara. Osim toga, trebate kupiti uredski namještaj i opremu za pohranu: stolove, stolice, police, police, ormare za dokumente. Ukupna vrijednost investicije je oko 3,5 tisuća dolara.
Alati za organizaciju poslovanja.
Za poslovanje na ovom području prvo morate kupiti domenu i hosting. Cijena prvog u ru zoni je oko 20 dolara. Hosting za rad na brzom i pouzdanom serveru, 500 MB, sa neograničenim prometom, MySQ, PHP je oko 90$ godišnje. Sljedeći korak je razvoj "motora" za ortodoksnu online trgovinu. Njegov trošak može varirati od 3-5 tisuća dolara. Ovaj iznos uključuje izradu web stranice, programiranje, dizajn, sadržaj s proizvodima i plasman na internetu.
Također, organizacijski aspekti poslovanja uključuju troškove registracije poduzeća i troškove otvaranja bankovnog računa. Sve to nosi sa sobom iznos od 700 dolara.
Za promicanje pravoslavne internetske trgovine važno je prvo pokriti sljedeće točke: Oglašavanje u Yandex Directu, Yandex Marketu, Rambler Shoppingu. Ovo oglašavanje omogućit će vašoj online trgovini da se ne izgubi na internetu. Osim toga, morate se uključiti u online i offline oglašavanje kako biste promovirali vlastitu web stranicu. To može biti kupnja oglasnog prostora na partnerskim stranicama ili bilo koja objava reklamne prirode.
Dodatno, svaki mjesec potrebno je ulagati u razvoj i podršku same stranice. Osim virtualnog oglašavanja, možete promovirati svoju pravoslavnu online trgovinu koristeći standardne alate za oglašavanje: tiskanje i distribuciju letaka, reklamne publikacije u crkvenim časopisima, vanjsko oglašavanje. Marketinški plan za ovu vrstu aktivnosti je oko 0,8-1,3 tisuće dolara.
Kupnja proizvoda.
Možete, naravno, raditi izravno s dobavljačem, bez organiziranja skladišta. Ali s vremenom ćete ipak morati kupiti osnovnu, najpopularniju crkvenu robu. To će vam omogućiti najbrže ispunjavanje narudžbi i kontrolu dostupnosti proizvoda. Naš poslovni plan temelji se na otvaranju pravoslavne online trgovine sa skladištem, koristeći standardne i najisplativije pristupe organizaciji poslovanja.
Budući da je kupnja serije robe uvijek bila isplativija i donosila je veću dobit poduzeću. Ukupno možete potrošiti oko 800 dolara da počnete kupovati najpopularnije proizvode (ikone, crkveni kalendari, svijeće, biblije i molitvenici, pribor za krštenje, križevi i lančići). U budućnosti možete pratiti potražnju za robom i proširiti skladište.
Osnovni troškovi.
Ispod su glavni troškovi otvaranja vlastite pravoslavne online trgovine:
1. Najam prostora - 600 USD;
2. Osoblje - 1,8 tisuća dolara;
3. Proizvodi - 800 dolara;
4. Kupnja namještaja i opreme - 3,5 tisuća dolara;
6. Troškovi organizacije poslovanja - 3,7-5,7 tisuća dolara;
7. Uredski troškovi - 200 dolara.
Ukupno, za otvaranje vlastite virtualne crkvene trgovine potreban vam je iznos od oko 14 tisuća dolara.
Izračun dobiti i razdoblja povrata.
Za izračun dobiti važno je odlučiti o politici cijena internetske trgovine. Najčešće se prihod trgovine od prodaje svakog proizvoda kreće od 20 do 40%, u uvjetima velike konkurencije. S obzirom na potražnju i specifičnosti ovog proizvoda, mala pravoslavna online trgovina na početku svoje aktivnosti može zaraditi oko 2-3 tisuće $.
Ali uz daljnju promociju poslovanja, taj se iznos može povećati za 3 ili čak 5 puta. U prosjeku, razdoblje povrata za poslovanje na ovom području kreće se od 8 mjeseci do 1,5 godina, ovisno o marketinškoj i cjenovnoj politici.
Prodaja robe i razvoj poslovanja.
Pravoslavnu robu možete prodavati u sljedećim područjima:
1. Pravoslavni dućani i dućani;
2. Hramovi i crkve;
3. Kršćani i vjernici.
Možete razviti pravoslavnu internetsku trgovinu nudeći potrošačima sve više i više nove i rijetke robe. Osim toga, možete organizirati konzultacije sa svećenikom, što će zasigurno privući klijente. Druga mogućnost je otvaranje prave trgovine ili prodajnog mjesta.
Svatko će se složiti da su većina stanovnika njegove zemlje pravoslavni kršćani koji posjećuju crkve i slične hramove. Čovjek dolazi u crkvu moliti se za zdravlje, zapaliti svijeću za pokoj i naručiti molitvu. Svi župljani nastoje se pridržavati kršćanskih kanona i kupiti kršćanske potrepštine za svoj dom. Svaka crkva ili hram ima svoju crkvenu trgovinu, koja prodaje razne tematske predmete: svijeće, ikone, kršćansku literaturu, kalendare svetaca, molitvenike, svjetiljke, križeve, suvenire.
I svi župljani, bez iznimke, povremeno kupuju potrebnu vjersku robu u crkvenoj trgovini. Ali nemaju svi gradovi i krajevi zemlje potreban broj hramova i crkava u koje župljani mogu doći. Stoga je u mnogim mjestima hitna potreba za crkvenim trgovinama. U ovom slučaju, otvaranje crkvene trgovine je dobra ideja i isplativ isplativ posao u kojem će se prodavati roba vjerske prirode.
Gdje započeti posao?
Svaki posao započinje proučavanjem potražnje za odabranim proizvodima, a procjenjuje se i kupovna moć. Ako već postoji više od jedne crkvene trgovine u vašem području, je li još uvijek potrebna? Procijenite potražnju za kršćanskim proizvodima, uzimajući u obzir broj župljana i natjecatelja.
Prije nego započnete svoju tvrtku s prodajom vjerskih proizvoda, zatražite blagoslov od lokalnih svećenika. To će vam pomoći da se u budućnosti krećete u izgradnji posla, jer vam crkveni ministri mogu pomoći ne samo savjetima, već i djelima. Bez primanja blagoslova i dopuštenja za ulazak u vjerski posao, vaša ideja neće procvjetati. Uostalom, službenici mjesne biskupije imaju pravo i odbiti vašu ideju i dopustiti
Primivši blagoslov za trgovinu u kršćanskoj ustanovi, postajete punopravna jedinica njihovog društva, uzimajući u obzir sve kanone i saveze. Iako je, u drugim aspektima, otvaranje obične trgovine sličan postupak kao i otvaranje crkvene trgovine.
Registracija crkvene trgovine i izbor prostora
Otvaranjem vlastitog obrta automatski postajete samostalni poduzetnik. Stoga se morate prijaviti kod poreznih vlasti i dobiti dopuštenje za svoju ideju. Registracija je uobičajena procedura, iako je odnedavno mnogo jednostavnija i manje dugotrajna.
Ako ste dobili dopuštenje za prodaju kršćanskih proizvoda na području hrama ili crkve, tada ste riješili problem s mjestom. Što će to biti - sjenica na ulici u hramu ili kutak u crkvi, odlučite planirano.
Ako tražite odgovarajuću sobu, pokušajte pronaći prepuno mjesto za ovaj slučaj. Tu bi trebao biti koncentriran najveći dio protoka ljudi. Maloprodajno mjesto najbolje je smjestiti uz veliki supermarket, željezničku stanicu ili metro stanicu. Pokušajte dekorirati samu sobu u sličnoj shemi boja koja privlači kršćanski pokret. Zlatni, žuti i smeđi tonovi sasvim su prikladni za uređenje prodajnog prostora.
Odabir dobavljača crkvenog pribora
Pronalaženje dobavljača kršćanskih proizvoda neće vam biti problem. Možete ih potražiti u oglasima ili na internetu. Iako, za kupnju ove vrste proizvoda postoje neke nijanse. Da biste dobili proizvode visoke kvalitete, raspitajte se od koga crkvene trgovine koje rade pri crkvama kupuju svoju robu. Odaberite asortiman samo u željenom smjeru, iako bi vam svećenici i crkveni službenici mogli pomoći u ovom pitanju
Prodavač kršćanske robe
Ovom pitanju treba pristupiti vrlo ozbiljno i odgovorno. Prodati robu koju ste donijeli nije nimalo teško, baš kao ni poslužiti je s police i za to biti plaćeno. Ali ne može svaki prodavač dati potpune odgovore na pitanja koja župljani često postavljaju.
Stoga nam je u ovom pitanju potrebna kompetentna osoba koja je potpuno upućena u vjerski smjer. Najbolje je dati prednost vjerniku, a on će zauzvrat moći savjetovati potrebnu opremu za određenu prigodu.
........................................................................................