Prodaja ribarskih proizvoda prilično je specifičan posao. Potražnju potrošača u ovom segmentu tržišta formira određena skupina kupaca. Ako možete iskoristiti ljubav ljudi prema ribolovu, posao će donijeti izvrsnu zaradu. Detaljne upute o tome kako otvoriti ribarsku trgovinu od nule, predložene u ovom članku, postat će neka vrsta vodiča za radnju za početnike i pomoći će im da nastave izravan put do uspjeha.

Registracija djelatnosti

Prije nego što otvorite trgovinu ribarskom robom od nule, morate formalizirati svoju poslovnu aktivnost. Bez potvrde o registraciji samostalnog poduzetnika ili LLC-a nećete moći sklapati ugovore s dobavljačima.

Ako planirate otvoriti malu ribarsku trgovinu, dovoljno je samo registrirati samostalnog poduzetnika. Potrošit ćete 5 radnih dana i otprilike 800 rubalja na papirologiju. Optimalan porezni režim za takvo trgovačko poduzeće je jedinstveni porez, jer njegova veličina ne ovisi o prihodu, već o površini prodajnog poda.

Odabir lokacije

Odlučite li se otvoriti trgovinu ribičkom robom, morate uzeti u obzir da su većina vaših budućih kupaca muškarci, stoga je poželjno da se nalazi u blizini auto tržnice ili u centru grada. Druga opcija je maloprodajni objekt u blizini ceste na izlazu iz grada. Također možete unajmiti mali odjel ili zasebnu sobu u trgovačkom centru.

Glavni zahtjevi koje moraju ispunjavati prostorije:

• Prikladan pristup;
• Dobra manevarska sposobnost;
• Dostupnost parkinga.

Ako govorimo o površini, najbolja opcija je 80-100 četvornih metara. metara. Ne biste trebali odmah kupiti nekretninu, jer ne znate kako će prodaja ići u budućnosti. Njegovim iznajmljivanjem osigurat ćete potrebnu mobilnost.

Poduzetnici početnici često postavljaju pitanja o ovom segmentu tržišta. Odgovor je jednostavan - počnite s trgovinom sokolom na tržištu i postupno razvijajte svoje poslovanje. S vremenom, kada se prikupi potreban iznos, možete unajmiti mali štand u blizini autosalona ili tržnice. Ovo je najbolja opcija bez ulaganja velikog kapitala u nju.

Spremite opremu

Što se tiče nabave opreme, trgovina za ribolov praktički se ne razlikuje od ostalih maloprodajnih mjesta. Uz obične police i police, morate kupiti posebne stalke za štapove za pecanje i štapove za predenje. Za sitnu robu - udice, mamce i sl. trebat će vam zatvorena vitrina.

Da biste saznali koliko košta otvoriti ribarsku trgovinu od nule, morate izračunati troškove kupnje robe i opreme.

Za rad će vam trebati:

1. Staklena zatvorena vitrina - 20 tisuća rubalja;
2. Otvorene police - 15 tisuća rubalja;
3. Police - 15 tisuća rubalja;
4. Stalak za odjeću - 10 tisuća rubalja;
5. Stalci za štapove za pecanje - 8 tisuća rubalja;
6. Blagajna - 10 tisuća rubalja.

Općenito, za kupnju opreme morat ćete platiti 78 tisuća rubalja.

Osoblje

Kao što je već spomenuto, glavni kupci u ribarskim trgovinama su predstavnici jačeg spola, stoga je poželjno da iza pulta stoji muškarac koji ne može živjeti bez ribolova. Koliko je prodavača potrebno ovisi o veličini trgovine i radnom vremenu. Na primjer, ako je vaš maloprodajni objekt veličine 40 m2. metara, radit će sedam dana u tjednu, možete zaposliti dva prodavača koji će raditi preko tjedna.

Također je potrebno angažirati čistačicu i računovođu. Ako se razumijete u financijsko izvješćivanje, možete sami voditi svoje knjigovodstvo. Ali ne zaboravite da ćete morati stalno pratiti rad trgovine, nadopunjavati asortiman i pronalaziti nove dobavljače, pa je najbolje prepustiti svoje računovodstvo vanjskim suradnicima.

Paleta proizvoda

Prilikom formiranja asortimana trgovine za ribolov potrebno je uzeti u obzir njezino područje. Prije svega, morate kupiti proizvode bez kojih ne možete u ribolovu:

• Kuke;
• Ribolovna linija;
• Mamci;
• Groundbait;
• Štapovi za predenje i više.

Da biste privukli više kupaca, trebali biste također uključiti sljedeće grupe proizvoda u svoj asortiman:

• Odjeća (termo rublje, kabanice, kamuflaže itd.);
• Namještaj (sklopive stolice za ribiče, šaranske stolice itd.);
• čamci;
• Šatori i zračni madraci;
• Posuđe;
• Sunčane naočale, vodootporne torbe i ostali dodaci.

U početku broj artikala u asortimanu neće premašiti 7-8 tisuća. U samo 3-5 godina može narasti do 20 tisuća. Ne kupujte kinesku robu niske kvalitete po niskim cijenama. Pravi ribari su dobro upućeni u robne marke, pa neće posjetiti vaše prodajno mjesto ako napravite asortiman jeftinih kineskih proizvoda.

Financijska ulaganja

Došli smo do najvažnijeg pitanja, koliko košta otvaranje ribičke trgovine? Takav startup od vas će zahtijevati velika financijska ulaganja. Najveća stavka rashoda je prva kupnja robe. Da biste uključili čamce i motore u asortiman, trebat će vam otprilike 1 milijun rubalja. Možete ispuniti manji iznos ako ovo implementirate. Ali čak ni u ovom slučaju nećete moći proći s 200-300 tisuća rubalja, jer su štapovi za predenje, maskirna odjeća, šatori i druga ribarska roba prilično skupi. Izračunajmo koliko je novaca potrebno za otvaranje ribičke trgovine:

• Registracija - 20 tisuća rubalja;
• Popravak i dizajn prostora - 200 tisuća rubalja;
• Kupnja opreme - ​​150 tisuća rubalja;
• Prva kupnja robe - 1 milijun rubalja;
• Oglašavanje - 20 tisuća rubalja;
• Nepredviđeni troškovi - 110 tisuća rubalja.

Ukupno, da biste to implementirali, trebat će vam 1,5 milijuna rubalja.

Ako ste ograničeni u financijskim sredstvima i razmišljate o tome, otvorite vlastitu internetsku trgovinu i počnite preprodavati proizvode za ribolov s drugih stranica, na primjer, od kineskih dobavljača. Ovo je izvrsna opcija za one koje zanima...

Dobit

Sada pokušajmo shvatiti je li isplativo otvoriti trgovinu za ribolov? Isplativost takvog poslovanja ovisi o broju kupaca, visini prosječne kupnje i marži na proizvod. Najvažnija stvar u ovom pitanju je odabrati sredinu. Mala marža može dovesti do gubitaka, dok će velika marža uplašiti kupce. Jeftina roba, kao što su struna za pecanje, udice, mamac itd., može se prodavati sa 100% maržom. Za skuplje artikle ne smijete dodati više od 50% na nabavnu cijenu. U prosjeku bi marža na proizvod trebala biti približno 65%. Ako kupite robu u vrijednosti od milijun rubalja, od toga možete zaraditi 650 tisuća rubalja.

Vrlo je teško točno izračunati dobit za mjesec ili godinu, pa se okrenimo statistici. Prema najnovijim istraživanjima, svaki strastveni ribar troši oko 6 tisuća rubalja godišnje na svoj hobi. Ako u vašem gradu živi 200 tisuća ljudi, njih 40 tisuća mogu postati vaši klijenti. Recimo, u gradu već postoji šest ribarskih trgovina. To znači da po poslovnici ima oko 6,5 tisuća kupaca. Svaki od njih će godišnje kupiti 6 tisuća rubalja. Ako izvršite jednostavne izračune, shvatit ćete da trgovina za ribolov može donijeti do 40 milijuna rubalja godišnje. To je više od 3 milijuna kuna mjesečno.

Konkurencija u ovom segmentu tržišta nije prevelika, ali je i dalje prisutna. Ako želite da vam posao donese dobru zaradu, prije nego što otvorite trgovinu ribarskom robom od nule, pročitajte savjete iskusnih poduzetnika koji se već duže vrijeme bave ovim poslom:

1. U svakom gradu možete pronaći nekoliko standardnih trgovina koje nude široku ponudu ribarske robe. Kako biste privukli kupce u svoje prodajno mjesto, morate razviti neki originalni koncept;
2. Poželjno je da asortiman trgovine uključuje sve nove proizvode koji se pojavljuju na tržištu;
3. Ne uzimajte proizvod koji se slabo prodaje, čak i ako vam dobavljač nudi povoljne cijene;

* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

1. Sažetak projekta

Ovaj poslovni plan govori o projektu otvaranja maloprodajne trgovine ribarskim proizvodima u gradu s populacijom od 200 tisuća ljudi. Asortiman će uključivati ​​ribolovnu opremu za glavne vrste ribolova. Površina utičnice bit će 28 četvornih metara. metara. Cilj trgovine je zadovoljiti potražnju lokalnog stanovništva za ribarskim i srodnim proizvodima te stvoriti održiv poslovni model koji generira stabilno poslovanje i neto dobit.

Opseg početnih ulaganja bit će 1.312.900 rubalja. Izvor temeljnog kapitala su vlastita sredstva. Sredstva uložena u otvaranje će se isplatiti u 2. godini poslovanja (13. mjesec). Profitabilnost trgovine bit će 10%. Financijski izračuni poslovnog plana izrađeni su za trogodišnje razdoblje poslovanja trgovine. Faza prije otvaranja trajat će 2 mjeseca.

2. Opis industrije i poduzeća

Ribolov je vrlo popularan u Rusiji. Broj zaljubljenika u ribolov je impresivan i iznosi oko 25 milijuna ljudi. Potražnja za ribarskim proizvodima od takve mase potrošača je ogromna. Prema različitim procjenama, veličina tržišta ribolovne opreme u našoj zemlji kreće se od 300 milijuna dolara do milijardu dolara. Najobimnijom kategorijom, koja čini i do 60% prometa, smatra se skupina osnovnih proizvoda u koju spadaju štapovi za pecanje, spinning i štapovi za pecanje. Preostalih 40% dolazi od potrošnog materijala i srodnih proizvoda za ribolov. Prema procjenama Businesstata, u 2014. godini prodaja ribičkih štapova i štapova za pecanje iznosila je 10 milijuna jedinica. Tržište ribarskih proizvoda smatra se nezasićenim u usporedbi s drugim zapadnim zemljama, gdje postotak stanovništva koje uživa u ribolovu može doseći i do 25% (SAD).

Ovaj projekt uključuje otvaranje maloprodajne trgovine ribarskom robom u gradu koji ima 200 tisuća stanovnika. Trgovina će se prostirati na površini od 28 četvornih metara. metara. Ponuda trgovine bit će univerzalni asortiman za sve vrste ribolova, pa tako i za zimski ribolov na ledu. Cilj prodajnog mjesta bit će zadovoljenje potražnje lokalnog stanovništva za ribarstvom i ribarskim proizvodima te stvaranje stabilnog poslovnog modela koji donosi stabilno poslovanje i neto dobit.

Kao pravni oblik bit će odabran individualni poduzetnik. UTII je poželjan kao sustav oporezivanja. Kod OKVED - 52.48.23 "Trgovina na malo sportskom robom, opremom za ribolov, opremom za kampiranje, čamcima i biciklima." Odgovornosti za vođenje trgovine preuzima samostalni poduzetnik. Njemu će izravno biti podređena dva prodajna savjetnika.

3.Opis robe

Asortiman ribičke trgovine sadržavat će štapove za pecanje, spinning štapove, role, potrošni materijal za opremu - strune, konopce, plovke, udice, žlice, kao i prateće proizvode (opremu) popularnih japanskih, europskih i domaćih brendova. Ribolovna trgovina poslovat će u srednjem cjenovnom segmentu. Oznaka će biti postavljena na 79%. U asortimanu će biti i manji broj proizvoda koji pripadaju elitnim kategorijama i markama. Prosječna provjera bit će 600 rubalja. U tablici. 1 prikazuje cijene za glavne grupe proizvoda.

Tablica 1. Popis robe

	Ime	Opis		Trošak, rub.
Štapovi za pecanje
	Bolognese štapovi		Bologna štapovi Aiko, Daiwa, Maximus, Shimano, Volgar, Volzhanka
	Šibice		Match štapovi Cormoran, Daiwa, Maximus, Shimano
	Leteći štapovi		Štapovi za letenje Daiwa, KOLA, Maximus, Shimano, Volgar, Volzhanka
Spinning ribolov
			Spineri ACME, Daiwa, Forest, Halco, Mepps,
	bombardira		bombardira
			Vobleri Deps, Duel, DUO, Evergreen, Hump, Ima, Imakatsu, Jackall, Jackson, Lucky Craft, Major Craft, Megabass, OSP, Pontoon 21, Rapala, Salmo, SERT, Tsunekichi, Tsirubito, Zirbaits
			Kompleti jiggera, pakiranja od 3 kom. (Kormoran, Gamakatsu, Saturn)
	Meki mamci		Mekani silikonski mamci Bait Breath, Berkley, Big Bite Baits, C’ultiva, Keitech, Fox Rage, Gambler, Lunker City, Manz, Megabass, Pontoon 21, Reins, Sawamura
	Štapovi za predenje		Spinning štapovi AIKO, APIA, Banax, Cormoran, Black Hole, Daiwa, Gamakatsu, Kola, Major Craft, Maximus, Megabass, Pontoon 21, Shimano, St. Croix., Talon, Trabucco, Volzhanka
	Čeburaški		Uhati tovariši (Cheburashka)
Koluti
			Role ABU Garcia, Banax, Cormoran, Daiwa, Mitchell, Ryobi, Shimano, ostale inercijske role
	Maziva za kolute		Sprejevi za čišćenje, maziva za role
Kuke
	Jednostruke udice		Udice sa bodljom, bez bodlje, sa zakretnicom, sa brkom itd.
	Dvostruke kuke		Dvostruke kuke
	Kuke za majice		Kuke za majice
	Offset kuke		Dvostruko zakrivljene kuke
plovci
	plovci		plovci
Ribolovna linija
	Monofilamentna struna		Monofilamentna struna
	Pletene uzice		Pletene uzice
	Fluorokarbonska linija		Fluorokarbonska linija
Hranilica
	Hranilice		Hranilica
	Feeder štapovi		Štapovi za feeder Balzer, Black Hole, Cormoran, Daiwa, Nautilus, Shimano, Volzhanka
	Vrh hranilice		Vrh hranilice
Ostala oprema
	Navijanje prstenova		Navijanje prstenova
	Okretnice i pričvršćivači		Okretnice i pričvršćivači
	Alarmi za ugriz		Alarmi za ugriz
	Hranilice		Hranilice metode
Zimski ribolov
	Balanseri		Balanseri
	Vijci za led		Vijci za led
Oprema za ribolov
			Kutije za ribolov
	Mreže za slijetanje		Mreže za slijetanje
	Riblji zahvati		Riblji zahvati
Groundbaits
			Boile, mješavine mamaca

Možete izvršiti narudžbu za određeni proizvod bez napuštanja svog doma - koristeći službenu web stranicu. Dostava unutar grada od 2000 rubalja. proizvodit će se besplatno.

4.Prodaja i marketing

U maloprodaji ribarskih proizvoda postoje neke značajke koje se moraju uzeti u obzir pri izračunima i formiranju asortimana. Jedan od faktora je sezonalnost. Najprofitabilniji mjeseci za trgovinu su svibanj, kada se povećava potražnja za ljetnim štapovima za pecanje, spinning i sl., kao i prosinac, kada se povećava prodaja zimske opreme. S tim u vezi, čini se da je najbolje vrijeme za otvaranje trgovine 1-2 mjeseca prije početka nove sezone. Prilikom otvaranja trgovine vodit će se računa i o tržišnim uvjetima. U trenutku pisanja poslovnog plana nije najpovoljniji. Od 2014. godine prodaja ribarskih proizvoda pada, zbog više razloga. Prvo, ribolovna oprema nije esencijalna roba, tako da razina potražnje uvelike ovisi o kupovnoj moći stanovništva, koja je od kraja 2014. osjetno smanjena. Konkretno, prema predviđanjima BusinesStata, prodaja štapova za pecanje u 2016. godini u fizičkom smislu pasti će na 8 milijuna jedinica s 10 milijuna u 2014. godini. Drugo, na obujam prodaje utječu rastuće cijene. Uvozni proizvodi poskupljuju zbog rasta tečaja. U takvim uvjetima traže se jeftinije opcije opreme, koje će činiti osnovu asortimana trgovine. Međutim, stručnjaci iz industrije ne preporučuju potpuno isključivanje skupih visokokvalitetnih proizvoda iz asortimana. Među domaćim ribarima još uvijek postoji ljubav prema kvalitetnoj opremi, koja je ponekad i za red veličine veća nego što si ribar može priuštiti. Najveći interes Rusi pokazuju za japanske marke, a slijede američke i europske marke. Postoji potencijal za razvoj u određenom gradu. S obzirom da se oko 10% stanovništva zemlje bavi ribolovom (prema drugim izvorima, svaki šesti odrasli muškarac strastveno se bavi ribolovom), najmanje 10-20 tisuća ribara živi u gradu s populacijom od 200 tisuća ljudi. Uzimajući u obzir prosječnu potrošnju na opremu za ribolov od 4500 rubalja godišnje, kapacitet tržišta bit će oko 90 milijuna rubalja. Istovremeno, oko 35-40% gradskog tržišta ostaje nepokriveno.

Trgovina će biti smještena na dobro vidljivom mjestu, u prvom redu kuća. Znak će biti lako čitljiv i jasno će pokazati da je prodajno mjesto ribička trgovina. Osim vanjskog natpisa na fasadi, trgovina će koristiti sljedeće alate za privlačenje kupaca:

Održavanje web stranice s katalogom prodanih proizvoda;

Sudjelovanje u partnerskim i sponzorskim događanjima;

Tiskovine (katalozi, posjetnice, brošure).

Sudjelovanje u sponzorskim događanjima. Primjerice, na gradskim natjecanjima u sportskom ribolovu.

5.Plan proizvodnje

Trgovina će se nalaziti u gradu s populacijom od 200 tisuća ljudi, na jednoj od prometnih gradskih ulica koja vodi direktno na izlaz. Ova lokacija je povoljna zbog velikog prometa pješaka i vozila. U ovom smjeru postoji "ribolovna staza": vikendom veliki broj građana odlazi na obližnja seoska vodena tijela.

Za organizaciju trgovine u dugoročni zakup uzima se prostor površine 28 četvornih metara. metara. Prostorije će zahtijevati djelomične popravke, čija će cijena biti 100.000 rubalja. Osim toga, morat ćete kupiti komercijalnu opremu - police, vitrine itd. Zajedno s opremom za alarm i signalizaciju, troškovi opreme iznosit će 177,9 tisuća rubalja. (detaljniji troškovi opreme dati su u tablici 2).

Tablica 2. Troškovi opreme

	Ime	cijena, utrljati.	Količina, kom.	Trošak, rub.
	Trgovački pult s izlogom
	Zidni stalak
	Stalak za pecaljke
	Rasvjetna oprema
	Sigurnosni alarm+montaža
	Oprema za blagajne
	Namještaj za kase
Ukupno:				177 900

Budući da će trgovina prodavati specijalizirani asortiman, glavni zahtjevi za prodajne savjetnike bit će sposobnost razumijevanja zamršenosti svijeta ribarske robe. Zapošljavat će se prodavači koji sami vole loviti ribu i znaju sadržajno razgovarati s kupcima. Prednost će imati kandidati s iskustvom u prodaji u ribarskim trgovinama, turističkim trgovinama, trgovinama sportskom opremom i sličnim objektima. Također, pri zapošljavanju bit će važne kvalitete kao što su ljubaznost, komunikacijske vještine i sposobnost pronalaženja zajedničkog jezika s klijentom. Radno vrijeme prodavača je 2/2 smjene. Kao poticaj za prodavače uvest će se sustav nagrađivanja “plaća + postotak od prodaje”.

Tablica 3. Kadrovska popunjenost i fond plaća

S prosječnim računom od 600 rubalja. i 25 klijenata dnevno, prihod trgovine bit će oko 450.000 tisuća rubalja, dok će neto dobit premašiti 90 tisuća rubalja. Tijekom sezone (svibanj-rujan, prosinac) dobit može doseći 170-200 tisuća rubalja. s prometom od 640-730 tisuća rubalja.Troškovi glavnog razdoblja uključivat će varijabilni dio (kupnja proizvoda) i stalni dio. Potonji uključuje isplatu plaća (uključujući odbitke - 52 tisuće rubalja + postotak od prodaje), najamninu (28 tisuća rubalja po stopi od 1 tisuće rubalja), kao i računovodstvo, troškove oglašavanja, prijevoz, komunalne usluge i još mnogo toga.

6.Organizacijski plan

Pripremna faza prije početka prodaje planira se završiti u roku od 2 mjeseca. Sva organizacijska pitanja u fazi pokretanja i tijekom glavnog razdoblja preuzet će pojedinačni poduzetnik. Tijekom poslovanja obnašat će dužnost direktora i voditelja trgovine. Bit će odgovoran za organizaciju nabave, marketinšku promociju, zapošljavanje i otpuštanje osoblja. Odgovornosti za proces prodaje i savjetovanje s kupcima bit će dodijeljene prodajnim savjetnicima.

7.Financijski plan

Troškovi pripremnog razdoblja uključivat će 6 rashodnih stavki i iznositi 1 312 900 RUB. (vidi tablicu 4). U prilogu 1 prikazani su financijski pokazatelji za trogodišnje razdoblje poslovanja trgovine. Uvjeti koji su uzeti u obzir u izračunima: planirani obujam prodaje od 456.000 rubalja. mjesečno (po stopi od 25 prosječnih čekova dnevno u iznosu od 600 rubalja), postizanje planiranog obujma prodaje do 3. mjeseca rada, sezonski rast prihoda u svibnju-rujnu i prosincu (prva godina rada - do 20%, druga godina rada - do 40%, treća godina rada - do 60%), početak prodaje - ožujak.

Tablica 4. Troškovi ulaganja

	Stavka troškova	Iznos, utrljati.
Ulaganja u nekretnine
	Renoviranje sobe
Oprema prostorija
	Kupnja opreme
Nematerijalna imovina
	Izrada web stranice
	Procedure registracije, koordinacija s državnim tijelima
Obrtni kapital
	Obrtni kapital
	Početni sadržaj proizvoda
Ukupno:		1 312 900

8. Procjena učinkovitosti projekta

Učinkovitost trgovine potvrđuju izračunati pokazatelji (vidi tablicu 5). Početna investicija uz prosječan protok klijenata isplatit će se do 13. mjeseca poslovanja, dok će povrat od prodaje biti 10%.

Tablica 5. Pokazatelji izvedbe projekta

9. Rizici i jamstva

Organizacija poslovanja za maloprodaju ribarskih proizvoda dobro je savladana, ima mnogo primjera izgradnje stabilnih i funkcionalnih shema. Značajke ribičke trgovine kao projekta uključuju nisku razinu početnih ulaganja i brz povrat ulaganja, uzimajući u obzir nekoliko čimbenika: dobru lokaciju, dobro oblikovan asortiman i pametnu politiku cijena. Svi ovi čimbenici će se uzeti u obzir prilikom organiziranja poslovanja, zbog čega se rizici otvaranja trgovine i osiguravanja profitabilnosti mogu nazvati niskima. U tablici. 6 ukazuje na glavne rizike i pruža mjere prevencije.

Tablica 6. Procjena rizika projekta i mjera za sprječavanje njihovog nastanka ili njihovih posljedica

	Rizik	Vjerojatnost pojavljivanja	Ozbiljnost posljedica	Mjere prevencije
	Niska profitabilnost trgovine			Odabir prohodne lokacije, univerzalni asortiman, adekvatna cjenovna politika, korištenje oglašavanja, angažiranje stručnog osoblja
	Pad kupovne moći stanovništva			Odabir jeftinog i srednjeg cjenovnog segmenta, kupnja najpopularnije robe, rad na povećanju lojalnosti kupaca
	“Prevelike zalihe”, mrtvi artikli proizvoda			Analiza prodaje, variranje asortimana, popusti na neprodane artikle
	Povećanje stanarine			Sklapanje dugoročnog ugovora o najmu s fiksnom stopom u rubljima, uz pažljivo određivanje uvjeta plaćanja
	Nagli porast broja natjecatelja			Revizija cijena za artikle dostupne od konkurenata, povećana pozornost na uslugu, zadržavanje stalnih kupaca uz programe vjernosti
	Smanjena potražnja zbog sezone i vremenskih uvjeta			Izvansezonski popusti, unapređenje prodaje uz pomoć marketinških alata

2114 ljudi danas studira ovaj posao.

U 30 dana ovaj je posao pregledan 144.170 puta.

Kalkulator za izračun profitabilnosti ovog posla

Trgovina za ribare prilično je specifičan posao. Ako ste privatni poduzetnik i ne razumijete ništa o ovoj stvari, bolje je odmah odustati od takve ideje i otvoriti npr. ili. Inače, preporučljivo je pronaći nekoga tko zna puno o ribolovu i može vas uvesti u korak. Uz određeno znanje i iskustvo, uz ulaganje od 2,5–3 milijuna rubalja, možete se pokriti za 7–8 mjeseci.

Jedinstven koncept

Prije nego što otvorite ribarsku trgovinu od nule, morate proučiti prodajna mjesta konkurenata koja posluju u vašem području. Budući da oprema za ribolov nije neophodan proizvod, odaberite originalan koncept za nju. Vaša utičnica ne bi trebala biti slična drugima. Samo u ovom slučaju privući će pozornost kupaca.

Za trgovinu ribarskom robom možete odabrati jedan od smjerova:

1. Profil;
2. Branded;
3. Multidisciplinarni;

Najpopularnija, zadnja opcija, jer ljude uvijek privlače niske cijene i veliki izbor. Ali ako takva maloprodajna mjesta već rade u vašem području, ne biste se trebali kladiti na to.

Oprema i lokacija

Budući da su 99% kupaca u ribarskim trgovinama muškarci, treba ih otvarati u blizini gradskih tržnica ili u blizini automobila ili. Najbolja opcija je trgovina na periferiji grada. Možete se posavjetovati sa strastvenim ribarima o tome kako otvoriti trgovinu za ribolov. Oni će vam pomoći odabrati popularne proizvode i stvoriti asortiman.

Ako poslovni plan trgovine za ribolov predviđa niske cijene, tada će biti puno robe. Stoga morate odabrati prostranu sobu za trgovinu, površine 80 četvornih metara. metara. Preporučljivo je podijeliti prostor za kupovinu na dva dijela. Zahvaljujući tome, kupci mogu lako odabrati proizvod koji im je potreban.

U prvoj sobi mjesto:

• Konop za pecanje;
• Štapovi za pecanje;
• Groundbaits.

Druga hala se može koristiti za prodaju:

• Šatori za odmor;
• Gumeni čamci;
• Vreće za spavanje;
• Ruksaci;
• Odjeća i obuća za ribolov.
• Ne zaboravite uzeti u obzir da će vam trebati i prostor za pohranu.

Raspon

Prije nego što otvorite ribarsku trgovinu, morate razumjeti cikličku prirodu prodaje. Iskusni ribari ažuriraju svoju opremu nekoliko puta godišnje. Ako pružite učinkovito oglašavanje, priljev kupaca bit će stalan.

Možete mijenjati samo opremu poznatih marki. Da biste proširili svoj asortiman, koristite jeftine kineske proizvode. Uvijek postoji povećana potražnja za jeftinom robom. Omjer robne marke i kineske robe trebao bi biti 50:50.

Registracija

Prije nego što otvorite ribarsku trgovinu, morate službeno registrirati svoju tvrtku. Odaberite odgovarajući sustav oporezivanja, a također pribavite sve potrebne dozvole i potvrde za obavljanje takvih aktivnosti.

Da biste izbjegli probleme, trebali biste:

• Registrirajte samostalnog poduzetnika. Naravno, možete otvoriti drugi oblik poduzeća, na primjer, LLC, ali za ovaj slučaj individualni poduzetnik je idealna opcija;
• Otvorite bankovni račun. Koristi se za sve prijave poreznoj upravi. Osobni računi se ne mogu koristiti za poslovne projekte.
• Dobijte posebne kodove od odjela za statistiku.
• Odaberite sobu.

Odabir osoblja

Ljudi ne dolaze u ribičku trgovinu da na brzinu nešto kupe i odu. Ovo je svojevrsni klub interesa, pa kupci trebaju praktične savjete iskusnog prodavača. Oni će, bez sumnje, kupiti žlicu kojom je, prema njegovim pričama, ulovio šarana od 15 kilograma. Stoga trebate angažirati samo prave ljubitelje ribolova koji imaju veliko iskustvo i određene vještine u ovom pitanju.

Mnogi ljudi su zainteresirani da li je isplativo otvoriti trgovinu za ribolov? Da, isplativo je, ali samo ako zapošljava iskusne prodavače koji vam mogu reći sve o proizvodu.

Preporučljivo je napraviti dvije smjene, u kojima će raditi dva prodavača. Oni bi trebali pomoći klijentu da napravi izbor, poznavati cijeli asortiman i biti ugodni za komunikaciju. Kako biste prodavače zainteresirali za rast prodaje, češće ih nagrađujte bonusima.

Osim toga, za otvaranje maloprodajnog mjesta potrebno je angažirati iskusnog upravitelja i dobrog računovođu. Povjerite svoje poslove samo upućenim ljudima koji razumiju sve zamršenosti rada s klijentima i vođenja evidencije.

Važne proizvodne točke

Naravno, u svakoj trgovini najvažniji je proizvod. Ali također je vrijedno zapamtiti da prodajno mjesto mora biti pripremljeno za otvaranje. Potrebno je adaptirati prostor i ugraditi svu potrebnu opremu.

Važno je odabrati prave kutije i police na koje će biti postavljena oprema i raspoređeni ribolovni pribor. Morat ćete kupiti posebne pultove i vitrine s brojnim ladicama u koje možete smjestiti sav svoj ribolovni pribor.

Početni kapital

Sada se morate pozabaviti financijskim pitanjem.

Koliko košta otvaranje ribičke trgovine može se izračunati uzimajući u obzir sljedeće troškove:

• Iznajmljivanje prostorija;
• Popravak;
• Oprema za maloprodajne trgovine;
• Kupnja robe;
• Oglašavanje.

Za otvaranje ćete morati potrošiti oko 850 tisuća rubalja. Budući da je trgovina ribolovnom opremom prilično profitabilan posao, početni kapital ćete vratiti u najkraćem mogućem roku, doslovno za 3-4 mjeseca.

Video na temu

Rezimirati

Teško je reći koliko novca treba uložiti u ovaj posao. Stoga je nemoguće točno odgovoriti na pitanje kako otvoriti trgovinu ribarskom robom od nule. Ovisi o konkretnoj situaciji i konkretnom slučaju. Stoga je za svako prodajno mjesto potrebno izraditi pojedinačni poslovni plan.

Unatoč činjenici da postoji stalna potražnja za takvim proizvodom, da biste dobili dobar profit, morate stvarno voljeti svoj posao i uložiti cijelu svoju dušu. Glavni nedostatak trgovanja ribolovnom opremom je sezonalnost. Prije pokretanja takvog posla morate dobro razmisliti o svemu i pažljivo proučiti tržište. Tek tada možete postići uspjeh.

Pozdrav prijatelji.

Želio bih obogatiti moneymakerov blog još jednim korisnim člankom, kao i uvijek, o komercijalnim temama. Je li netko tko ovo čita ozbiljno razmišljao o tome kako otvoriti dućan za ribolov od nule? Je li itko ovu nišu smatrao vlastitom, izračunao ulaganja i povrat, stvarne izglede za trgovanje ribolovnom opremom?

Moram konstatirati činjenicu da će uz pravilnu organizaciju prodaja bilo kojeg proizvoda donijeti profit. I ribarski, uključujući, unatoč njihovoj specifičnosti i ne pripadaju skupini široke potrošačke uporabe.

Značajke trgovine za ribolov

Moram odmah upozoriti gospodarstvenike iz ruralnih područja da je ovakav način poslovanja pogodan samo za velike gradove. Čak ni najzagriženiji ribar iz zaleđa, koji zna sve o ribolovu i zna kako otvoriti ribarsku trgovinu, neće moći postići broj kupaca koji je potreban za ovakav maloprodajni objekt.

Ali ako je ribarska trgovina san vašeg života, a grad je daleko, postoji opcija za online trgovanje. U sadašnjim uvjetima “internetizacije” prodaje to je uspješno.

Jedna od značajki trgovine za ribolov je mogućnost organiziranja nestandardnog formata. Na primjer, trgovina-klub. Ako sam vlasnik nije ravnodušan prema ribolovu, on, osim prodaje pribora, štapova i udica, može povremeno organizirati kolektivne ribolovne izlete, dostavljati tematske časopise o ribolovu stalnim kupcima i poučavati umijeću ribolova početnike. A tijekom događaja demonstrirajte i testirajte novu opremu ili srodne proizvode iz trgovine.

Zgodan položaj

Prvo što je potrebno za uspješnu prodaju u ribarskoj trgovini je “uloviti” kupce. Uzimajući u obzir činjenicu da su velika većina ciljnih kupaca muškarci, uobičajeno je organizirati prodavaonice s ribarskim asortimanom u blizini auto tržnica, gradskih tržnica i na periferiji grada.

Ne podcjenjujte trgovine izvan grada - ako formirate asortiman prema principu "morate kupiti više, inače ste zaboravili", možete računati na vrlo visok prihod.

Reklamna kampanja - stalno

Prilikom otvaranja ribičke trgovine najveće stavke troškova su nabava robe i reklamna promocija trgovine.

S obzirom na sezonalnost proizvoda i prosječnu učestalost ribara koji ažuriraju opremu 1-2 puta godišnje, potreba za privlačenjem novih kupaca uvijek je aktualna. To znači da je također relevantna potreba za stalnim oglašavanjem trgovine za ribolov.

Recite i najavite svoju trgovinu gdje god je to moguće: u tiskanim i online publikacijama, na forumima i oglasnim pločama, dijelite letke i organizirajte zanimljive događaje (gore spomenuto). Vaš cilj je osigurati da trgovina uvijek bude poznata i prepoznatljiva.

Drugi način promocije je stvaranje jedinstvenog koncepta. Prije nego što kupite proizvode za ribolov od nule, upoznajte se s principom rada i asortimanom najbližih trgovina za ribolov. Nema smisla otvarati “isti”, jer ribarska roba nije esencijalni proizvod. Teško je u ovom segmentu razviti potpuno novi koncept, ali ako se dobro razmisli, kupcu se može ponuditi nešto što konkurencija nema.

Sada - o količini robe. Minimalni broj pozicija pri pokretanju trgovine je 7-8 tisuća. U budućnosti ga možete povećati na 20 tisuća (govorim o doglednoj budućnosti - 2-3 mjeseca trgovanja).

Pri kupnji robe uzmite u obzir činjenicu da su male sprave za ribolov prilično skupe. Stoga, nemojte se iznenaditi što ste potrošili puno novca, ali proizvod zauzima samo nekoliko polica.

Osoblje ribičke trgovine

Trgovina s ribarskim asortimanom nije mjesto gdje kupac dolazi brzo kupiti potrebnu stvar i jednako brzo odlazi. A ribari nisu oni ljudi koji su navikli kupovati u tišini.

Trebaju znati sve točno, do najsitnijih detalja, i o maloj žlici i o velikom brodu. Stoga je sasvim razumno da u ovakvim trgovinama konzultacije eskaliraju na razinu ribičkih priča, a kupnja može trajati od sat vremena i više.

Sada je pitanje: može li barem jedna dugonoga mlada dama izdržati tako čisto mušku temu? Hoće li žena moći iskusnom (ili neiskusnom) ribaru detaljno ispričati sve zamršenosti najnovije opreme? Hoće li imati strpljenja slušati nekoliko dugih priča zaredom?

Prodavačice se u pravilu ne snalaze u trgovinama s čisto muškim asortimanom. Prilikom zapošljavanja osoblja za ribarsku trgovinu upotrijebite sljedeće savjete:

1. Preuzmite ovu ulogu ako ste dobri u pecanju.
2. Unajmite muškarce čiji je hobi ribolov (ovo je idealno).
3. Naučite nijanse kako otvoriti internetsku trgovinu za ribolov (možete zaposliti djevojke koje razumiju proizvod; neće morati slušati priče na internetu).

Raspon

Najpopularniji proizvod u segmentu ribolovne opreme je tzv. potrošni materijal: vezice, plovci, mamci, tovari, mamci žličare. Ovaj proizvod uvijek mora biti prisutan u skladištu u potrebnoj količini - čini trećinu prometa trgovine.

Ponudite robnu opremu i dodatke ako se trgovina nalazi u središtu grada i tvrdi da je donekle moderna ili jeftine kineske ako je trgovina u susjedstvu.

Povezani proizvodi: postoje dvije kategorije – mali (posuđe, mreže, odjeća, navlake za štapove za pecanje, torbe i ruksaci) i veliki (čamci, šatori, vreće za spavanje). Razumno je odjeljak srodnih proizvoda podijeliti u pododjeljke - za male i velike asortimane.

Gdje kupiti robu?

Ovo je vrlo teško pitanje na koje ne mogu dati konkretan odgovor, jer uglavnom ovisi o tome gdje živite.

Dobavljače možete tražiti putem interneta ili ćete se morati raspitati kod postojećih vlasnika ribarskih trgovina.

U oba slučaja, odgovor na ovo pitanje može se dobiti brzo i jednostavno, jer sada ima više proizvođača nego trgovina.

Povrat i profit

Sve ovisi o općoj gospodarskoj situaciji - prema statistici, tijekom recesije prodaja u trgovinama s određenim asortimanom može se smanjiti za pola.

Otprilike petina svih muškaraca koji žive u Rusiji navodi ribolov kao svoj hobi. Ovaj bi hobi mogao postati djelokrug uspješnog poslovnog projekta. Da biste to učinili, samo otvorite trgovinu za ribolov. Takvo poduzeće zahtijeva dubok osobni interes i može osigurati prilično visoku dobit.

Specifičnosti smjera

Prodaja pribora za ribolov ima niz jedinstvenih značajki koje ovu vrstu poslovanja razlikuju od ostalih trgovačkih poduzeća:

• Ribolov zahtijeva specifično znanje i iskustvo. Samo osoba koja je strastvena u ribolovu može adekvatno upravljati velikom raznolikošću opreme, potrošnog materijala i srodnih proizvoda. Ako nema osobnog iskustva, možete uključiti konzultanta u projekt, uputivši ga da formira asortiman, što će povećati troškove, ali inače nema smisla svladati ovaj posao;
• Ribolov je sezonski. Zimski i ljetni ribolov zahtijevaju različitu opremu, tako da morate povremeno mijenjati asortiman robe u skladu s približavanjem doba godine;
• Potencijalni kupci sami će vam rado reći koji točno proizvodi trebaju. Ove poslovno korisne informacije mogu se pronaći na lokalnim ribičkim forumima ili zajednicama na društvenim mrežama;
• Ribolovna trgovina mora istovremeno iu potpunosti zadovoljiti trenutne potrebe lokalnog kupca. Ribari radije kupuju sve što im treba na jednom mjestu;
• Mnogi pribor za ribolov vrlo su kompaktni. Proizvod vrijedan nekoliko tisuća rubalja može lako stati u 1-2 male kutije. Za stvaranje istinski bogatog asortimana trgovačkog poduzeća potrebne su velike svote novca;
• Sve vrste ribolovne opreme i srodnih proizvoda nisu bitne stavke. Neki od njih, i to oni najskuplji, imaju dug vijek trajanja i kupuju se svakih nekoliko godina kada se stara oprema pokvari. Najjeftinija roba kupuje se puno češće, ali nije u mogućnosti osigurati dovoljno i ne bi trebala biti temelj asortimana. Pri tome je ključna procjena kapaciteta lokalnog tržišta.

Izračun kapaciteta tržišta

Za izračun broja potencijalnih kupaca može se koristiti sljedeća formula:

Populacija x Udio muškaraca(državni prosjek - 0,48) x 20 % (približan postotak zainteresiranih za ribolov)

Za grad s populacijom od 500.000 ljudi, broj potencijalnih kupaca bit će:

500 000 ljudi x 0,48 x 20% = 48 000 ljudi.

Teško je izračunati kapacitet tržišta, budući da cijeli asortiman ribarskih proizvoda značajno varira u cijeni. S tim u vezi, prilikom rješavanja praktičnih poslovnih problema, morate se usredotočiti na približne vrijednosti broja potencijalnih kupaca, iznos prosječnog računa i druge lokalne značajke.

Minimalni iznos kupnje može biti približno 50 rubalja (1-2 udice ili mala količina živog mamca), a maksimalni može doseći nekoliko stotina tisuća rubalja (na primjer, ako kupite gumeni čamac i vanbrodski motor). Istodobno, cijena univerzalne šipke za predenje prosječne kvalitete iznosi oko 5000 rubalja.

Na prihode poduzeća također utječe kupovna moć lokalnog stanovništva. U bogatim regijama tražena je roba premium segmenta, dok u siromašnim regijama ribari mogu priuštiti samo minimalno potrebnu opremu, a dio opreme izrađuju sami. Na preferencije kupaca utječe i lokalna vodena fauna. Za ulov određenih vrsta riba potrebna vam je posebna oprema.

Izrada poslovne strategije (poslovnog plana)

Prije nego što otvorite trgovinu za ribolov, morate temeljito proučiti lokalne uvjete. Najlakši način strukturiranja informacija je izrada poslovnog plana. Ovaj dokument trebao bi dati jasne i detaljne odgovore na sljedeća pitanja:

1. Koje ciljeve i ciljeve poduzeće slijedi? Otvaranje ribičke trgovine može postati glavni izvor prihoda ili eksperimentalni smjer za postojeći posao.
2. Koji su trendovi razvoja industrije koji najviše obećavaju? Ribolov je konzervativan hobi. Oprema koja se koristila prije otprilike 100 godina u osnovi se ne razlikuje mnogo od moderne opreme. Međutim, ne treba misliti da industrija stoji i ne širiti asortiman. Uvode se lakši i jači materijali. Razvijaju se srodni trendovi koji sam proces ribolova u cjelini čine ugodnijim, na primjer, razvijaju se uređaji koji omogućuju određivanje položaja jata riba, posebna odjeća. Čak i ako si kupac može priuštiti samo jeftinu robu, cijenit će što mu se nude moderni i visokokvalitetni proizvodi.
3. Koliki je kapacitet domaćeg tržišta i broj potencijalnih kupaca? Ribolovna trgovina kao posao mora donositi dobit. Stabilan prihod malo je vjerojatan u malim naseljima s niskim životnim standardom i smještenim daleko od prirodnih vodenih tijela.
4. Kakve su pozicije konkurenata? Idealno je da tvrtka ima monopolski položaj na lokalnom tržištu, ali u praksi se takvi uvjeti rijetko pojavljuju. Ako na nekom mjestu već posluje jedno ili više maloprodajnih mjesta sa sličnim asortimanom, potrebno je procijeniti potencijalno dostupan tržišni udio, kao i analizirati slabosti konkurenata. U slučajevima kada postoji jasan višak ponude, samo potpuno jedinstven poslovni projekt može donijeti stabilnu dobit, na primjer, ekskluzivna prodaja vrhunskih proizvoda ili proizvoda poznatog proizvođača - lidera u industriji.
5. Kakvi su budući izgledi projekta? Kao i svaki posao, ribarsku trgovinu treba postupno razvijati. Za mali projekt obećavajuća područja uključuju proširenje maloprodajnog prostora, asortimana proizvoda i razvoj srodnih područja (prodaja robe za turizam, lov, aktivnosti na otvorenom). Prilikom stvaranja većih poduzeća, već u ranim fazama potrebno je analizirati izglede za širenje maloprodajne mreže - otvaranje novih poslovnica u drugim dijelovima grada ili obližnjim naseljima. U ovom slučaju potrebno je od samog početka formirati dobro prepoznatljiv individualni stil tvrtke.
6. Koji su rizici i izlazne strategije? Potrebno je unaprijed predvidjeti moguće poteškoće i ostaviti načine povlačenja. Dakle, ako slična maloprodajna mjesta već rade u gradu, ali ne donose visoku zaradu, postoji mogućnost da lokalno stanovništvo nije jako zainteresirano za ribolov ili da su konkurenti odabrali temeljno pogrešnu strategiju. U ovom slučaju možete pokušati otvoriti mali maloprodajni objekt s najpopularnijim asortimanom robe. Ako nakon 6-8 mjeseci izgledi poslovanja još uvijek nisu jasni, zatvaranje poduzeća rezultirat će minimalnim gubicima.