Pravděpodobně každý alespoň jednou v životě musel napsat inzerát, ať už se jednalo o reklamu v novinách, reklamu na internetu nebo dokonce reklamu na jeho verandě (obyvatelům bytového domu).

Ale učinit oznámení správně  - není to tak jednoduché, jak se zdá. Neustále se musím vypořádat s naprosto nesprávnými a neefektivními reklamami. Proto se nyní s vámi podělím o několik pravidel, která by měla být použita při psaní reklam. Abych tak řekl, model, ke kterému by se člověk měl rovnat a usilovat o něj.

Prvním a nejdůležitějším prvkem reklamy je její název. Je to nadpis, který přitahuje pozornost, a záleží na záhlaví, zda bude vaše reklama přečtena.

Do SPRÁVNĚ SLOŽTE AD HEADER postupujte podle těchto pokynů:

A) Hlavním cílem nadpisu je „zasáhnout“ cílové publikum. Zájem lidí, kteří by se mohli zajímat o obsah vaší reklamy. A proto by čtenáři měli hned od prvních písmen názvu pochopit, co přesně míní.

Příklad   rozmazaný (méně efektivní) záhlaví  reklamy:

- Hledáte něco o víkendu?  (není jasné, o co přesně jde, odpověď záhlaví bude horší)

Příklad   cílová hlavička:

- ATV k pronájmu - levné!(a zde je vše jasné, hledali čtyřkolky - získávejte čtyřkolky)

B) Pokud dojde ke ztrátě reklamy v „oceánu“ podobných reklam, okamžitě změňte její název a obsah! Nepište nudná oznámení stejného typu, neopakujte po jiných neštěstích.

Možnost nudné šablony:

- Budu prodávat Audi 2002 a dále, vyjednávání je možné

Neobvyklá a chytlavá možnost:

- Starý koryto s názvem Audi hledá nového majitele, levné a veselé!

Trik # 1: Úzký Niche

Pozor! V některých případech je použití reklamy pro každý jednotlivý model produktu (nebo typu služby) nepřijatelné, a proto někdy obraťte mozek a rozumně vyhodnoťte situaci. Máte více informací, použijte je k maximalizaci účinku vašich reklam.

Čip číslo 2:

Nikdy se nespoléhejte pouze na jednu reklamu. Musí existovat několik oznámení. Pokud je reklama v novinách, musí tam být umístěny nejméně tři! Je vhodné s různými údaji (od různých osob) - propojit pracovní kolegy, příbuzné, přátele atd.

Čip číslo 3:

Pokud plánujete umístit reklamu na internet (na vývěskách, na bleších trzích, v katalozích), nezapomeňte očekávat, že budete muset napsat několik textů, které jsou svým popisem jedinečné. V opačném případě se lidé setkají se stejným textem a vaši reklamu jednoduše zavřou.

Čip číslo 4:

Pokud se chystáte inzerovat v Yandex.Direct, vyberte výhradně dotazy s nízkou frekvencí a psejte pro ně reklamy (konkurence bude nižší, cena za kliknutí je také nižší a míra prokliku „CTR“ i konverze jsou mnohem vyšší)!

Jak napsat reklamu na internet?

Všechny reklamy na internetu lze obvykle rozdělit na:

A) reklamy na různých nástěnkách, na bleších trzích
B) kontextové reklamy (Yandex.Direct, Google Adwords)
C) reklamy na sociálních sítích

Čip číslo 5:

Takže například inzerovat simulátor hubnutí na fóru programátorů nebude efektivní. Ale propagovat stejný simulátor na fóru věnovaném zdravému životnímu stylu bude naopak efektivní. Koneckonců, tam jsou lidé, kteří se shromažďují, kteří monitorují (chtějí sledovat) své tělo a své zdraví.

Čip číslo 6:

Nejlepší ze všeho je, že se reklama spustí nejen na tematických webech, ale na populárních (vysoce navštěvovaných) tematických webech! Čím více lidí uvidí vaši reklamu, tím rychleji (více) prodáte svůj produkt (službu).

Návštěvnost webu můžete zkontrolovat pomocí statistik LiveInternet (kliknutím na odkaz se dozvíte, jak tyto statistiky používat).

Opravte reklamy

- Jak napsat správné oznámení na sociálních sítích (Vkontakte, Facebook, Odnoklassniki atd.)?

Hlavním pravidlem je napsat reklamu do existujících komunit, které odpovídají tématu vaší reklamy. Existují dvě možnosti: umístit reklamu zdarma, nebo - za poplatek. V prvním případě můžete použít pouze ty skupiny, ve kterých je publikování zpráv na zdi povoleno členům této komunity (v každé druhé komunitě je tato funkce zakázána). V druhém případě musíte osobně souhlasit se správou skupiny v oblasti placené reklamy (ne všichni souhlasí, ale existuje možnost opravit reklamu v horní části stránky).

Čip číslo 7:

Dobrá reklama se může vždy pochlubit fotografiemi. Jejich počet by navíc měl být od 3 ks. I když prodáváte takovou maličkost jako knihu nebo dětskou hračku. Nemluvě o oznámení o prodeji automobilu nebo bytu, tam jsou fotografie - MUSÍ být!

Je ve vašem zájmu pořizovat kvalitní fotografie. Tato fotografie je rozhodujícím faktorem pro potenciálního zákazníka, aby zvedl telefon a vytočil číslo. Pokud lidé uvidí „tvář produktu“, úroveň důvěry ve vás a úroveň zájmu o váš produkt (službu) bude mnohem vyšší!

Dobrá fotografie zvyšuje vaše šance na prodej asi o 30%. Když zveřejňujete fotku, je to, jako byste řekli: „Podívej, všechno, tohle je můj produkt, nebudu před tebou nic skrývat a nebudu tě klamat.“

Jak napsat reklamu, aby fungovala?

Nezapomeňte do reklamy uvést telefonní číslo!

Můžete také nabídnout možnost - napsat vám v osobní (soukromé zprávě), ale musíte zadat telefonní číslo. Je dokonce lepší uvést 2 čísla (různí operátoři) pro případ, že by jedno z čísel najednou nebylo k dispozici.

Nedokážete si ani představit, jak obtížné je někdy kontaktovat lidi, kteří píšou reklamy. Obzvláště když potřebujete problém vyřešit právě teď.

Před několika dny jsem si musel objednat fotografii tužkou z fotografie a čas se krátil (6 hodin). Takže za hodinu jsem na internetu našel 20 reklam, z nichž pouze tři měla telefonní čísla. Nehoda? Ne - hloupost autorů reklam!

V důsledku toho byl příkaz přijat osobou, které jsem byl schopen dosáhnout.

Paradox, že? Abych někomu zaplatil peníze, musel jsem se hodně potit a trávit spoustu času. Proč tedy vytvářet další překážky pro své potenciální zákazníky?

Doufám, že jste přišli na to, jak správně napsat reklamu (pro noviny i pro internet). Proto si vezmeme v ruce tužku, posuneme klávesnici blíže a začneme psát naši reklamu. Můžete zrušit odběr výsledků v komentářích!

Krok 4. Připravujeme byt na prodej a sami na jednání s kupujícím

Pokud byla vaše reklama kompilována kompetentně a cena bytu nebyla nadhodnocena, brzy začnete volat a prohlížet si svůj majetek.

A ještě předtím, než pozvete lidi, aby vám ukázali byt, měli byste být trochu připraveni.

Předprodejní příprava   - nedílná fáze úspěšné transakce!

Co je třeba udělat před ukázáním bytu potenciálním zákazníkům?

Níže uvádíme 5 důležitých bodů bezprostředně před zobrazením bytu:

1. Vyčistěte verandu a okolí.Vstup je první věc, kterou klient vidí. Pokud se v blízkosti nachází hora odpadu, na dveřích jsou vymalovány graffiti nebo leží poblíž mrtvá kočka, pak je nepravděpodobné, že osoba bude mít pozitivní emoce a první dojem bude rozmazlen. I když máte velmi dobrý byt s novou rekonstrukcí, pak tento typ vstupu zcela odradí touhu po koupi vaší nemovitosti, nebo kupující požádá o velkou slevu, která nebude pro vás výhodná, protože chceme byt prodat za nejvyšší možnou cenu, že? ! Proto nebuďte líní a uveďte je do správné podoby: umyjte okna ve vchodu, vyměňte vyhořelé žárovky, vymažte nápisy zanechané vandaly, vytvořte čistotu u vstupu ke vchodu.

2. Dejte svůj dům do pořádku.  Proveďte čištění uvnitř místnosti, umyjte okna. Pokud je to možné, odstraňte přebytečný nábytek z bytu. Prázdné byty se prodávají nejlépe, protože kupující necítí někoho jiného, \u200b\u200ba když zkontroluje předmět, často začne spekulovat, jaký nábytek a kam ho umístit.

3. Maskujte všechny viditelné nedostatky.  Pokud máte škrábance na podlaze nebo prasklé štuky na zdi, pak jsou tyto „ostění“ nejlépe maskované, protože nebudou zobrazovat váš byt z nejlepší strany a kupující bude mít mnoho dalších otázek. Položte koberec tam, kde je vaše podlaha poškrábaná, zavěste obrázek a zavřete prasklinu ve zdi atd. Určitě, když máte skryté nedostatky, prodáte svůj objekt rychleji a nákladněji, ale zároveň morální a etická stránka takového převleku zůstává zcela na vašem svědomí.

4. Dopřejte místnosti estetický vzhled.  Pokud vidíte závěsné závěsy, které čas od času vypadaly jako žluté, nebo když byl v době „Cara Goroka“ zakoupen nábytek, rozpadne se nebo nevypadá moderně, budete se muset tohoto „starověku“ zbavit! Nenechávejte peníze na aktualizaci závěsů, kupujte levné, ale pěkné obrazy na stěnách (můžete si je vzít i s sebou po prodeji), pokud jen místnost začala vypadat modernější a estetičtější. Ve velkých městech, kde se provádějí stovky transakcí s nemovitostmi za jeden den, existují i \u200b\u200bspeciální služby pro předprodejní přípravu bytů, kde 30-50 tisíc rublů   dokonce ze starých zřícenin uděláte "miláčku". Například prodej bytu v Moskvě nebo Petrohradu za 5-10 milionů rublů, můžete si docela dovolit investovat do předprodejní přípravy objektu až 100 000 rublů.   Koneckonců tato částka zrychlí transakci a zvýší hodnotu nemovitosti.

5. Chuť bytu. Vůně je důležitou součástí psychologie prodeje. Například vůně čerstvě uvařené kávy nebo horkého pečiva na podvědomé úrovni příznivě ovlivňuje přijetí kladného rozhodnutí o koupi bytu. Nyní to víte a doporučujeme použít tuto „aromatickou“ techniku.

Otázky a námitky kupujících

Podívejme se přesně na to, jaké problémy (námitky) mohou nastat s kupujícím a jak je správně vyřešit.

Otázka 1.V zásadě se mi líbí byt, ale cena mě plete (mám jen takovou a takovou částku)

Odpověď zní: Můžu vám dát trochu nebo nechat takový nábytek (domácí spotřebiče) jako bonus, pokud je výpočet proveden do 3 dnů.

Otázka 2.Musíme se zítra doslova nastěhovat. Jak rychle můžete byt uvolnit?

Odpověď zní: Jakmile vypracujeme vkladovou smlouvu, okamžitě zahájím proces propouštění z bytu a přepravím věci, protože jsme všichni lidé a chápu vaši situaci.

Otázka 3. Jsem tak zmatený takovým a takovým parametrem (malá kuchyň, okres města, stav domu), a proto pochybuji, zda bych si měl koupit váš byt?

Odpověď zní: chápu vás, neexistují žádné ideální možnosti a navrhuji, abyste si koupili můj byt, protože jeho další parametry (yardage, útulný dvůr, rozvinutá infrastruktura) jsou pro vás mnohem důležitější, protože jste to řekli sami, že?

Jak vidíte, stojí za to mluvit jazykem klienta, být pozorný k jeho přáním, ale také nesouhlasit s jeho podmínkami.

Vaším úkolem je v každém případě získat co nejdříve peníze vkladem uzavřením příslušné dohody. Samozřejmě, za výhodnou cenu.

Otřete prach, podlahy, opravte záclony, tyl;

Odstraňte všechny zbytečné věci, které zaplňují prostor.  V ideálním případě by se pokoje měly podobat hotelovému pokoji, než se hosté přihlásí;

Větrejte místnost, nevážejte se v předvečer prohlížení domácích prací při přípravě speciálně vonícího jídla: nakládané zelí, saláty s česnekem, smažené ryby. Mimochodem, pokud dům voní vanilkou nebo čerstvě uvařenou kávou, pak to naopak může pozitivně ovlivnit názor potenciálních kupujících;

Postarejte se o osvětlení  - tmavá vstupní hala nebo koupelna s křehkou „Illich lampou“ zkazí první dojem;

Zkuste zařídit domácí úkoly  - nebude dobré, když během prohlížení babička vykoukne zpoza dveří nebo dítě se psem běží pod nohama. Pokuste se postavit starou ženu na židli v televizi, odvézt dítě nějakým druhem deskové hry, vzít psa, pokud je to možné, na procházku.

Hlavním textem musí být logické pokračování názvu. Proto nikdy nekončte nadpis tečkou. Například pokračujte nadpisem „Vynikající světlý a teplý byt“: v určité části města se prodává za pozoruhodně nízkou cenu. V hlavním textu se první dojem (ten, který vznikl během notoricky známého a půl vteřiny čtení titulku), promění ve skutečný zájem o inzerovaný objekt a vybízí člověka, aby podnikl konkrétní kroky: podívejte se na byt, vyjasněte si informace, zavolejte prodejce. Ideální reklamní text nutně odpovídá na hlavní otázky potenciálního kupujícího: Co? Co přesně se inzeruje a prodává? Kde? Přesná adresa inzerované nemovitosti. Proč? Proč by měl kupující koupit tento konkrétní byt a ne jiný? Kolik Cena bydlení. Kdo? Kdo zveřejnil tuto reklamu, pronajímatel nebo realitní kancelář. Kam? Telefonní čísla nebo jiné kontaktní údaje prodávajícího pro jeho kontaktování. Kdy? Konkrétní čas, kdy můžete zavolat nebo domluvit schůzku. Ukončení reklamy je výzva ke konkrétní akci. „Správná“ závěrečná část se skládá ze dvou malých částí, z nichž první vyžaduje akci a druhá vysvětluje, jak tuto akci provést. Například: první část: „Zavolejte nám neprodleně, ...“ druhá část: „... takovým a takovým číslem.“ Kupujícímu tak usnadníte jeho úkol a vysvětlíte, jak si může koupit byt, jaké číslo zavolat, aby získal konkrétnější informace nebo jakou adresu navštívit a zhodnotit předmět prodeje.

Příklad dobré reklamy na byt

Název reklamy:   Útulný 2-pokojový byt na prodej v centru města

Text reklamy: Prostorný, 55 metrů čtverečních. m., 20 metrů čtverečních. m. hala, 15 metrů čtverečních. m. ložnice. Byt je vybaven domácími spotřebiči, velkou kuchyní - 11m2. m

Byt je ve středním patře (5. patro, 12. patro domu), dům má čisté verandy a výtahy, dobré sousedy.

Příznivé uspořádání (vesty), pokoje jsou umístěny vpravo a vlevo od chodby.

Prostorná a pohodlná lodžie s novými dvojitými okny, vyhřívaná. Je vhodný pro vytvoření kanceláře nebo spíž pro všechny věci.

Dům je v dobrém technickém stavu, není starý, rok výstavby 1995.

Byt je v příjemné opravě, je zde vestavěná skříň, kuchyňská linka, prodej veškerého nábytku je dohodnut samostatně.

Výhodná poloha v centru města vám jako novému majiteli umožní využít všech výhod rozvinuté infrastruktury.

V docházkové vzdálenosti jsou centrální obchody, kliniky, vzdělávací instituce, administrativní budovy, zastávky veřejné dopravy.

Vážení zákazníci, v tomto bytě jsem vyrůstal a miloval ji z celého srdce, má velmi dobrou energii.

Vždy jsem sledoval stav bytu, všechno změnil včas, i když se omlouvám. Můj byt hledá nového majitele péče :)

Cena:2 300 000 rublů .

Prodejce bytu:  Sergey, tel: 8-999-999-99-99.

Zavolejte hned teď a přijďte se podívat, dohodneme se na ceně.

Na prodej teplý, slunný, velmi světlý byt se 2 ložnicemi. Byt je útulný v dobrém stavu, není hranatý, pokoje jsou izolované, plastová okna, prosklený balkon, samostatná koupelna, pulty na studenou a teplou vodu, instalované vstupní dveře kovové. Tambour do dvou bytů. Čistá, dobře udržovaná veranda, dobří sousedé. Klidné nádvoří s velkým hřištěm. Dům se nachází ve velmi dobré oblasti na levém břehu. V blízkosti zastávky veřejné dopravy "Supermarket (ul. Dianova) a Lukaševič, které vám umožní odejít v jakékoli části města. V docházkové vzdálenosti do škol č. 28 a č. 49, mateřských škol č. 198 a č. 183, pošta, pobočka Ruska Sberbank, Nákupní centrum Magistral, Nákupní centrum Summer. Dokumenty jsou připraveny, čistý prodej.

Dokumenty jsou připraveny, možnost výměny. Možné hypotéky, vojenské hypotéky, hypotéky s mateřským kapitálem

Oznámení

Název reklamy:  Na prodej teplý, slunný, velmi světlý byt se 2 ložnicemi v centru levého břehu.

Byt je útulný, v dobrém stavu, ne hranatý, pokoje jsou zateplené, plastová okna, samostatná koupelna s dobrou opravou, instalovány jsou vodoměry na studenou a teplou vodu, v kuchyni av ložnici nové radiátory, vstupní dveře kovové.

Příznivé uspořádání, prostorné, plocha 53 metrů čtverečních. m., 19 metrů čtverečních. m. hala, 14 metrů čtverečních. m. ložnice. Byt je vybaven domácími spotřebiči a vestavěným nábytkem. Útulný prosklený balkon, pěkný výhled z okna.

Byt je v dobrém stavu, na chodbě jsou vestavěné skříně, kuchyň s integrovanou myčkou a integrovanou varnou deskou.

Byt je ve středním patře (7. patro, 9. patro domu). Tambour do dvou bytů. Čistá, dobře udržovaná veranda, dobří sousedé. Klidné nádvoří s velkým a krásným hřištěm.

Byt se nachází v upravené krajině. Výhodná poloha umožňuje jako nový vlastník využít všech výhod rozvinuté infrastruktury.

V docházkové vzdálenosti do Lyceum č. 74, Lyceum 149 s předškolním oddělením, tělocvična 139, dvě mateřské školy, kliniky, obchody s magnitem, Holiday construction hypermarket Ob, zábavní centrum Mayak, nedávno otevřený hypermarket Lenta, zábavní komplex Arena Omsk, autobusové nádraží, dvě zastávky veřejné doprava. Nedaleko je Zarechny Boulevard, kde se můžete projít po ulici s dětmi.

Cena:2 500 000 rublů .

Prodejce bytu:  Ksenia, tel: 8-999-999-99-99.

Zavolejte hned a podívejte se.

Podobné informace.

Nejjednodušší způsob, jak se zbavit zbytečných věcí, je dát někomu někoho nebo ho zahodit. Existuje však mnohem příjemnější způsob: mluvíme o tom, jak je výhodné prodávat věci, použité nebo ty, které vám nevyhovují. Řekneme vám, jak správně sestavit nadpis, vyložit text oznámení a pořídit dobré fotografie.

V každém domě budou jistě věci, které se již nepoužívají, přesouvají z místa na místo nebo odstraňují z dohledu. Tyto věci rozhodně nepotřebujete a můžete se jich zbavit uvolněním místa ve svém bytě.

Lepení papírových reklam, vstup na trh nebo do obchodu se zbožím není nutné, protože internet nyní nabízí mnoho příležitostí - weby s reklamami a skupinami v sociálních sítích, kde je cílové publikum maximálně pokryto.

Název reklamy

To je nejdůležitější a první věc, které potenciální kupující věnuje pozornost. Název by měl být vybrán speciálně pro vyhledávací dotaz a měl by v něm být uveden maximální počet informací. Je vhodné duplikovat klíčové slovo v záhlaví reklamy a v textu. Nezapomeňte, že pokud vás nezajímá titulek kupujícího, s největší pravděpodobností projde vaší reklamou.

Příklad:  Máte celkově zimu v dobrém stavu.

Špatné možnosti hlavičky:
  Kombinéza
  Budu prodávat kombinézy
  Kombinéza
  Zimní kombinéza

Dobré možnosti hlavičky:
  Zimní kombinézy pro chlapce, v dobrém stavu, levné!
  Zimní kombinéza, barva modrá. Jako dárek palčáky nebo klobouk!
  XXX kombinézy pro chlapce
  Pohodlné a málo opotřebované zimní kombinézy firmy „XXX“

Příklad neúspěšného názvu: použití slova „sell“ a chyba v názvu:

Foto: U-mama

Reklamní text

Proč přesně by měl váš produkt zaujmout kupujícího? Nestačí jen napsat do textu, co přesně prodáváte - přidat emoce a plusy z nákupu zboží. To pomůže kupujícímu při rozhodování.

Vezměme si jako příklad stejnou kombinézu.

V textu reklamy můžete napsat, že „kombinézu si dítě pohodlně obléknete, dobře se umyje a rychle zaschne, používají se moderní ohřívače, reflexní prvky, kapuce a kožešiny jsou neotevřené, větruodolné a nepromokavé textilie atd.“ na zboží.
  Při popisu produktu používejte jednoduché věty, ne více než 5-7 slov. Vyhněte se složitým zatáčkám a konstrukcím, je to únavné, zájem je ztracen.

Parametry

Nezapomeňte vyplnit všechna pole v reklamě: velikost / výška, pohlaví, sezónnost, typ produktu.

Další důležitý bod - ne všichni kupující jsou ochotni komunikovat s prodejci. Díky podrobnému popisu se můžete vyhnout velkému počtu otázek od kupujících, a tím vyřadit pseudo-kupce.
  Zkontrolujte chyby v textu, protože snižují důvěru. Kromě toho nesprávné hláskování slov narušuje činnost vyhledávačů.

Vady

Nezapomeňte uvést informace o závadách.

Pokud má váš produkt nějaké nedostatky, nemlčte. Upozornění: Pokud byl kupující informován o vadách produktu, ale přesto jej zakoupil, ztrácí právo na reklamaci. A vaše svědomí bude jasné!

Kupující vám děkují, že jste v reklamě zobrazili vše. Koneckonců, je lepší, když se kupující dozví o závadě, než k vám na hodinu dorazí v dopravních zácpách.

Magnetová slova

Magnetická slova fungují velmi dobře! Níže uvádíme příklady toho, jak fungují v závislosti na pozici v reklamě:

Dárek, dárek, sleva, prodej, levné, levné, snížená cena, dodání.

Špatný příklad reklamy	Příklad úspěšné reklamy
Prodej kočárku. Kočárek Roan Kortina 2 v 1. Pohodlné použití, velká nafukovací kola, dobrá běžecká schopnost ve sněhu i v blátě. Prostorná taška.	Kočárek Roan Kortina 2 v 1, levný. Kočárek je v dobrém stavu. V přítomnosti podvozku, kolébky, vycházkového bloku, izolovaného potahu na nohou.    Nafukovací gumová kola, nadměrná, což zajišťuje hladkou jízdu. Rám s velkými pevnými koly je zvláště vhodný, když se kočárek používá nejen na hladkém asfaltu, ale také v přírodě nebo v zimě na sněhu. Vynikající běžecké schopnosti a nízká hmotnost. Hlídejte a vyzvedávejte v centru města večer.
Vypadá to nudně. Název neodpovídá vyhledávacímu dotazu. Nedostatek výhod povede ke ztrátě velkého množství informací. Výhody produktu nejsou zvýrazněny. Není uveden stav, místo a čas vyzvednutí.	Podle našeho názoru byla reklama dobře napsaná a vypadá atraktivní.

Fotografie k oznámení

Pokud v reklamě nejsou žádné fotky, uvědomte si, že v 99% to nikoho nezajímá. Ani fotografie zkopírované z webových stránek výrobce nezvyšují zájem. Kupující zpravidla procházejí kolem takových reklam, ve vzácných případech vás potenciální kupující požádá o focení. Ale je čas, a nikdo není připraven čekat na vaše fotografie. Kupující potřebuje zboží zde a teď. Výjimkou je, že pouze cena bude velmi atraktivní.

Dokonce ani nejpodrobnější popis vzhledu nebude schopen sdělit úplné informace o produktu.
  Dnes mohou téměř všechny moderní telefony pořizovat vysoce kvalitní snímky. Vaším úkolem není být příliš líný a dělat je. Ano, několika způsoby. Nezveřejňujte však fotografie nízké kvality, je to odpudivé. Věř mi, nemusíš být profesionální fotograf s SLR kamerou.

Jednoduchá pravidla pro získání dobré fotografie:

Fotografujte pouze za denního světla;
  - světlo by mělo dopadat na předmět z vaší strany (fotograf) nebo ze strany;
  - používat jasné a kontrastní pozadí;
  - odstranit všechny zbytečné z rámu;
  - zaostřete fotoaparát na objekt;
  - Nepřehánějte to Photoshopem, ta věc by měla vypadat stejně jako ve skutečnosti.

Příklady neúspěšných fotografií a titulků,

Příklady dobrých fotografií, fotografie uživatelů webu U-mama

Cena produktu

Nízké i vysoké ceny jsou děsivé, budeme hledat střední půdu.

Nízká cena:  Najednou špatná věc? Nebo falešný? Nebo je skrytá vada? - tak si kupující myslí. Nedávejte podezřele nízkou cenu.

Vysoká cena:  Nikdo nechce přeplatit za produkt, koupit jej dražší než od jiných prodejců. Kupující jsou obvykle více či méně orientováni v cenách, a pokud je cena za použitý produkt o něco nižší než cena nového, je pro ně snazší přidat a koupit novou věc, než riskovat a nakupovat rukama a bez jakýchkoli záruk - a případně s latentní vady.

Příklad: Pokud prodáváte hrnec s hrnecem ve vynikajícím a vynikajícím stavu za 3500, zatímco obchod jej nabízí za 4 000–4200, pak nemá smysl ho brát. Pokud má osoba touhu a částku 3500, je pro něj snazší přidat a koupit novou věc, kterou nikdo nepoužil a se zárukou, kterou se může vrátit do 2 týdnů.

Pokud neuvedete cenu, je nepravděpodobné, že budete zavoláni. Připomínám vám, že ne všichni kupující jsou ochotni komunikovat s prodejci. Kupující koupí produkt, u kterého je uvedena cena.

Při určování ceny produktu zvažte psychologii potenciálního kupce. Koneckonců chce především spořit. Podívejte se na podobné reklamy od „konkurentů“ a uveďte cenu o 5-10% nižší, aby produkt rychle našel nového majitele. Pokud nechcete dát něco levnějšího a dokonce plánujete prodat dražší, zkuste vylepšit fotografii a popis lépe než ten „konkurent“.

Aby bylo možné orientovat se v určování ceny použitého produktu, je třeba si uvědomit, že nová věc, která vyšla mimo obchod, se automaticky zlevní o 20%.

Hledáte střední půdu: Vždy se postavte na místo kupujícího - koupil bych tento (můj) produkt za tuto cenu?

Použitá položka by neměla stát přibližně 50-70% původní ceny. I když je v dobrém stavu.

Zvažte procento opotřebení zboží. Pokud je zboží bezchybné, bez známek použití, pak 70% procent. Pokud je „poškozeno životem“, pak 50% nebo méně.

Existují produkty, v nichž hraje roli rok výroby, například mobilní telefony. U starého modelu se vám nepodaří získat spoustu peněz.

Při prodeji zboží považujte takový indikátor za „módní“. Máte-li od 90. let nový kabát z ovčí kůže a propadl se ve skříni, nebudete jej moci prodat drahý, pokud na to budete vůbec žádat.

Bezohledně se rozdělí s emocionálními motivy zvyšování ceny. Například „věc je jako nová!“, „Je importována!“ Nejčastěji takové emoce vznikají kvůli nedostatku informací od prodávajícího. Jak dlouho jste v obchodech nejen ve vaší oblasti? Víte, kolik stojí vaše položka během prodejního období? Porovnejte svou cenu s cenami z oblíbených online obchodů. V dnešní době jsou kupující dostatečně informováni o cenách a je nepravděpodobné, že budou s vámi nadšeni a přeplatí, protože to „vypadá tak dobře“ a je vám drahé jako paměť.

Vzácné věci mají jiný odhad nákladů. Nebudeme na nich bydlet, protože jejich náklady určují odborníci.

Pěkné drobnosti a bonusy

Vyjednávání je možné / vhodné. Nabídka nabízení vždy dává kupujícímu naději, že zboží obdrží levněji.

Souhlasíte, že každý má rád dárky! Pokud máte příležitost, nabídněte navíc k vašemu produktu bonus. Například při prodeji kombinéz - palčáky nebo čepice, kočárků - závěsné hračky, postýlky - matrace atd.

Doprava zdarma je velmi pěkný bonus! Kupující to jistě využijí, i když v seznamu reklam bude cena vašeho produktu jako konkurence nebo o něco vyšší.

Umístěte reklamu na 2-3 weby, poté bude mít váš produkt více zhlédnutí.

Podívejte se na reakci potenciálních kupujících. Pokud na dlouhou dobu (asi týden nebo dva) nemáte hovory s dotazy a návrhy, pak možná budete muset snížit cenu, učinit ji konkurenceschopnou.

Věci, které je nerealistické prodávat prostřednictvím reklam

Čínské plyšové hračky, zejména malé;
  - balení z potravinářských výrobků, včetně novoroční batohů ve formě myší, psů atd .;
  - použitá kosmetika;
  - použité spodní prádlo;
  - použité dětské bradavky;

Tyto věci mají šanci dát k vyzvednutí:

Oděvy a boty našich babiček, i když nebyly použity;
  - kožené boty se zbořenými ponožkami / zlomeným zipem atd .;
  - Baby romper a dětské šaty, které pro vás vaši rodiče koupili.

Přejeme vám, abyste prodali všechno zbytečné!

Mnoho lidí, kteří se rozhodli koupit produkt nebo použít službu, se uchýlili ke schopnostem služeb s reklamami. Nabídky prodejců mají na kupující různé účinky.  Někteří z nich nechávají čtenáře lhostejným a jen málokdo přitahuje oči a vybízí je, aby jednali.

Jak napsat inzerát

Ceny všech reklam jsou stejné, takže prodejci investují stejné množství peněz do propagace svých nápadů. Je však pravděpodobné, že při prodeji identických produktů různými subjekty bude drahé zboží prodáváno rychleji. Situace je za daných okolností relevantní z důvodu kvalifikované přípravy návrhu. Chcete-li porozumět tomu, jak napsat reklamu, jejíž vzorek lze najít na internetu ve službě, ve které je produkt plánován k inzerci, měli byste se seznámit s hlavními nuancemi jejího designu souvisejícími s vizuálními a psychologickými aspekty expozice člověka.

Reklamní prvky

Oznámení o poskytování služeb není tak jednoduché, jak se zdá na první pohled.   Je důležité mít základní tajemství, která pomohou pochopit spotřebitele a přilákat jeho pozornost.

Pravopis

Nabídka služeb musí být napsána s ohledem na pravopis. Dobře vybraný text může zrušit veškeré úsilí, pokud obsahuje chyby.  Aby se předešlo nepříznivým dopadům na uživatele, doporučuje se několikrát znovu přečíst napsané texty av některých případech zkontrolovat pravopisy textů pomocí speciálních internetových programů.

Nadpis

Reklama začíná nadpisem, který upoutá pozornost čtenáře. Měla by být kapitalizována a obsahovat stručné informace o tom, co bude diskutováno později. Délka názvu by neměla přesáhnout tři slova, protože zvýšení množství informací v této části dokumentu saturuje zvědavost čtenáře a matou ho.

Koncentrace

Pravidla pro psaní textu reklamy

Aby bylo možné správně sestavit oznámení o službách, měli bychom se při návrhu soustředit pouze na jednu jednotku produktu nebo služby. Nedoporučuje se pokládat celý sortiment do jedné reklamy.  Čím kompetentněji provedená oznámení, tím větší šance na prodej.

Fotografie

Chcete-li upoutat pozornost uživatelů, měla by k fotografiím přiložit reklama. Měly by být barvy a kvality a měly by odrážet předmět prodeje z nejlepší strany.

Náklady

Odpovědně by se měl přistupovat k cenovým charakteristikám objektu. Před určením jeho hodnoty se doporučujeme seznámit se s cenovými politikami podporovanými prodejci podobných produktů nebo služeb. Velmi vysoká cena může odradit zákazníky, kteří pravděpodobně budou věnovat pozornost reklamám s objektivními hodnotovými charakteristikami.

Jak napsat reklamu tak, aby byla poptávka

Hodnocení poptávky

Po zveřejnění informací o službě byste měli zhodnotit její relevanci. To je možné prostřednictvím analýzy docházky a hovorů potenciálních kupujících. Pokud neexistují žádné odpovědi nebo není dostatek odpovědí, měli byste tyto informace upravit a poté posoudit jejich shodu s požadavky.

Zpětná vazba

Zpětná vazba je důležitá pro oslovení potenciálních zákazníků. Musí jim být dána příležitost posílat nápady, přání a jednoduchou komunikaci, aniž by si cokoli objednali. Tím se zvýší hodnocení prodejce v očích zákazníků a kromě konverzací a přání si můžete nakreslit spoustu důležitých informací a nápadů, které jsou důležité pro převod do reality. Prodejce bude obklopen pozitivními lidmi, jejichž důvěra a doporučení se mohou stát dobrým základem pro podnikání. V části „kontakty“ byste měli uvést co nejvíce kontaktní informace vyjádřené ve formě telefonu, e-mailové adresy nebo webové stránky.

Přečtěte si také: Jak vydělat peníze, aniž byste opustili domov

Chcete-li porozumět tomu, jak psát oznámení správně, měli byste se seznámit s návrhem postupu pro vyprávění textu. Mělo by být rozlišováno lákavými frázemi jako „zdarma“, „dostupné“, „bez registrace“, „největší“, „největší“. Pokud použití takovýchto vět není relevantní, doporučuje se zaměřit se na kvalitu předmětu návrhu. Pozornost jistě zaujmou akcenty na nepřetržitou službu, poskytování služeb doma, jakož i upozornění na možnost bezhotovostních plateb a plateb kreditními kartami.

Co se vyvarovat při psaní reklam

Při práci v sekci „Nemovitosti“ se doporučuje, aby se v záhlaví zmínila oblast, ve které se nemovitost nachází, a popsala ji v textové části. V sekci specializující se na prodej movitého majetku by nadpis měl uvádět značku a model vozidla a v textovém poli popsat předmět prodeje se zaměřením na jeho výhody.

Cena by měla být uvedena v části „cena“ a kontaktní telefonní informace v části „kontakty“. Toto vyprávěné místo byste neměli v příběhu s těmito údaji převzít, protože čtenář, který službu neustále používá, ji bude hledat v jiné sekci.

Abychom správně sestavili reklamu na prodej služeb, měli bychom odhalit všechny výhody, které klient bude moci pomocí nabídky posoudit.

Co když se však služba neliší v žádných funkcích? V takové situaci se doporučuje navštívit stránky konkurentů a na základě studovaných informací o službě optimalizovat odesílání materiálů. Reklama je psána s ohledem na nuance, které určují možnost:

• poskytovat podobnou službu je levnější, rychlejší a snadnější;
• kombinování několika služeb;
• pořádání propagačních akcí, slev, záruk a bonusů.

Při vytváření reklamy by se pozornost neměla zaměřovat na samotnou službu, ale na její údržbu.Důvodem je skutečnost, že službu může nabídnout mnoho prodejců. Protože jeho předmět je již jasný, je možné vyniknout pouze oznámením o zlepšení služby. Tyto návrhy by měly zdůraznit, že tvůrce reklamy bude poskytovat ty nejlepší služby.

  V příběhu o oznámení by měla být zmíněna možnost osobního seznámení s procesem poskytování služby.Tato možnost je nutná, aby zákazníci zajistili, že jednají s prvním dodavatelem, nikoli s prodejcem.

Cena prodávané položky by měla být přiměřená.  Musí brát v úvahu všechny náklady na implementaci, jakož i odpisy, cestu k zákazníkovi, náklady na dopravu, vodu, plyn, elektřinu a naléhavost provedení. Doporučujeme poskytovat slevy stálým zákazníkům.

Jak napsat inzerát na prodej bytů? Možná, že tato otázka je zajímavá pro mnoho realitních kanceláří, stejně jako jen pro jednotlivce, kteří se chtějí zbavit svého majetku. Kvalifikovaná reklama přitahuje zákazníky a kupující. Díky této funkci je navíc možné rychle vyřešit problém nákupu a prodeje nemovitosti. Správně napsaná reklama je navíc důvěryhodná. Zejména pokud jde o online publikování. Už je dost rozmanitého podvodu. A já opravdu nechci narazit na „falešné“ nabídky prodeje bytů. Musíme neustále přemýšlet o tom, zda je podvod před námi nebo ne. A přemýšlejte o tom, jak podat návrh na prodej nemovitosti, který vzbudí zájem a důvěru kupujících. Jak krásné je napsat inzerát na prodej bytu? Co pomůže v tomto podnikání?

Popis

První věc, kterou musíte udělat, je popsat byt. Informace by navíc měly co nejvíce odrážet realitu. Vaším úkolem je zajímat lidi o vaši nabídku.

Pod popisem je obvyklé rozumět hlavně interiéru, stavu a atmosféře, která bude v bytě. Čím podrobnější a lepší je tato položka, tím lepší. Nemůžete lhát - jinak bude lež brzy odhalena. V důsledku toho vás občané považují za podvod. A je dobré, pokud prostě odmítnou koupit bydlení. Nejpravdivější popis vede nejčastěji k tomu, že jste zařazeni na „černou listinu“ prodejců. A co víc, ani ta správná oznámení nezpůsobí důvěru.

Adresa

To znamená, že budete muset napsat oblast, ve které se byt nachází, a přesnou adresu: ulice, dům, byt. Poslední bod lze vynechat, ale jeho přítomnost bude kupující stále tlačit k důvěře. Nezapomeňte napsat také město, ve kterém se prodej uskutečňuje.

V zásadě v tom není nic obtížného. Obvykle prodávající i realitní kancelář znají adresu, na které se nemovitost prodává. Jak ukazuje praxe, kupující opravdu nedůvěřují nabídkám, které obsahují pouze popis nemovitosti, bez přesné adresy. Je to jako kupovat prase v hrabat. Možná, že okres sám nebude fungovat, a člověk půjde vidět nabídku.

Vlastnosti

Jak napsat inzerát na prodej bytů? Dalším bodem, který stojí za pozornost, je charakteristika bydlení. Nebo spíše dům, ve kterém se nachází tento nebo tento byt.

Při koupi domu mnozí věnují pozornost roku výstavby domu a jeho počtu podlaží. Navíc někdo dává přednost vyšším bytům a některým nižším. To znamená, že to vše bude muset být uvedeno bez pochyb. Jinak vás trápí otázky. To je v nejlepším případě. V nejhorším případě nikdo nebude věnovat pozornost vašemu návrhu.

Pamatujte, že čím úplnější informace poskytnete, tím lépe. Koneckonců, tento ukazatel bude hrát obrovskou roli pro kupující. Chtěl bych vědět od oznámení nejúplnější informace o bydlení, abych přesně věděl, zda vám to vyhovuje nebo ne. Takové nabídky jsou důvěryhodné. Zejména pokud byly umístěny na virtuálních platformách.

Prostředí

Na co jiného stojí za pozornost? Potřebujete napsat krásnou reklamu? Prodej bytu předchází studie podrobného popisu domu. A musí být plně poskytnuta prodejcem. Čím úplnější informace píše, tím lépe.

Ve skutečnosti pro mnoho lidí hraje takzvané „prostředí“ obrovskou roli. To zahrnuje jak sousedy, tak infrastrukturu. Pokuste se to vše popsat co nejpodrobněji. Nechtějte se chtít, ale obecné funkce by neměly být příliš líné na to, aby byly zveřejněny ve vaší reklamě. V každém případě tato technika přitahuje pozornost.

Pokud se sousedům, nádvoří a blízké infrastruktuře nedaří dobře, je třeba na to ihned upozornit. V opačném případě budete obviněni z úkrytu důležitých informací. Zvažte tuto skutečnost. Snažte se lhát, nezdobit a dát pouze skutečně existující informace o bydlení.

Problém s bydlením

Jak mohu správně napsat inzerát? Jak jsme již řekli, prodeji bytů předchází předběžná studie návrhu. A vaším úkolem je zaujmout kupujícího. Zároveň mu však nelhejte a neříkejte nepravdivé informace. Lži se dříve či později otevřou. Pak musíte hledat omluvu. Toto je další negativní bod, kterému se nejlépe vyhneme.

Pamatujte - dobrá reklama nabízí podrobný popis prodávané položky. A budete muset uvést všechny informace, které máte pouze. Zejména pokud jde o základní vlastnosti bydlení. To zahrnuje: velikost pokojů, celkovou obytnou / nebytovou oblast, přítomnost / nepřítomnost balkonu (lodžie), popis koupelny. Přítomnost těchto informací přitahuje pouze pozornost. Ale jeho nedostatek naopak odradí kupujícího. Koneckonců, nebude si úplně jistý, k jakému návrhu se připojuje. Hlavní věc - nelži o záběrech. Můžete si kdykoli vyžádat plán bytu. Na něm budou všechny informace odráženy ve skutečné velikosti.

O majitelích

Jak napsat text reklamy na prodej bytů? Na jaké funkce stojí za pozornost? Faktem je, že otázka týkající se počtu majitelů se obává mnoha. Kolik je dané nemovitosti k dispozici.

To znamená, že byste o tom měli zveřejnit informace přímo ve svém návrhu. Obvykle je psán po podrobném popisu bydlení. Zpravidla je také žádoucí objasnit otázku týkající se registrace - zda byly v bytě zaregistrovány nezletilé děti.

Občané se zajímají především o nabídky bez této funkce. A s jediným majitelem. Zároveň je žádoucí, aby byl majetek v osobním vlastnictví prodávajícího déle než 3 roky. To vám ušetří další daně. Proto vždy uveďte:

• kolik vlastníků je v bytě;
• jak dlouho je majetek ve vlastnictví;
• přítomnost předepsaných nezletilých.

Náklady

Chcete napsat reklamu správně? Prodej bytu je zpravidla podporován náklady odpovídající charakteristikám. Takže by mělo být také napsáno. Někteří se obejdou bez této položky, ale je lepší ji nezanedbávat. Zejména pokud jde o uvádění nabídek na prodej na internetových stránkách.

Vezměte prosím na vědomí - příliš vysoká cena bude tlačit pryč. Stejně jako podhodnocené. Pokud pracujete jménem agentury, stojí za to uvést náklady na bydlení s ohledem na vaše přirážky k poskytování příslušných služeb podpory transakcí. A co je nejdůležitější, nezapomeňte, že všechny vlastnosti a cenovka bydlení jsou konzistentní.

Mimochodem, pokud tuto položku neuvedete, s největší pravděpodobností bude volání kupujících mnohem menší. To vše proto, že pro mnohé hraje obrovskou, někdy rozhodující roli cenová kategorie bydlení. Realitní transakce je slušný odpad. Vždycky chci přesně vědět, na co se v konkrétním případě počítat.

Zpětná vazba

Jak napsat inzerát na prodej bytu krásně? Mezi nejúspěšnější nabídky patří bezesporu tzv. Kontakty pro zpětnou vazbu s prodejcem. Bez nich rozhodně nebude možné provést dohodu. V žádném případě vás nikdo nebude moci kontaktovat, aby se domluvil schůzka a vyhodnotil stav bydlení „živě“.

Kontakty jsou psány na samém konci vaší nabídky. Zde hodně záleží na tom, kdo je prodávající: vlastník nebo zprostředkovatel (realitní společnost). V prvním případě stačí uvést pouze vaše osobní číslo. Je také vhodné napsat čas, ve kterém můžete volat bez problémů na prodej. E-mail, Skype a další „poslové“, kteří kontaktují majitele, jsou vítáni.

Pokud mluvíme o doprovodu realitní společnosti, měli byste kromě výše uvedených bodů specifikovat také kontakty pro komunikaci s příslušnou společností. Takže vám určitě nezmeškáte jediný hovor. Potenciální kupující budou navíc přesně vědět, jak k transakci dojde (s podporou nebo bez podpory). To je velmi důležité. Někteří preferují uplatnění pouze na nabídky od soukromých vlastníků, zatímco jiní naopak důvěřují pouze realitním agenturám. Toto je osobní volba každého. Ale čím skutečnější kontakty se zpětnou vazbou píšete, tím lépe.

Fotografie

Jak napsat inzerát na prodej bytů? Upřímně řečeno, samotná slova obvykle nestačí, aby vás kupující kontaktovali. A ještě více tak, aby rychle provést transakci prodeje nemovitostí.

Co dalšího je potřeba? Jak ukazuje praxe, přítomnost fotografií s předmětem prodeje hraje v oznámení velkou roli. Obrázky by měly být vysoce kvalitní a podrobné. Je vhodné opravit vše, co jste popsali: každá místnost, nebytové prostory, koupelna, kuchyň, chodba, stejně jako vchod, výhled z nádvoří, balkon (pokud existuje), nádvoří. Pokud navíc (není to nutné, mimořádně vzácný výskyt), připojte fotografie z oblasti, bude to prostě úžasné.

Hlavní věc je, že obrázky jsou nové, svěží a odrážejí realitu. Kupující pak budou moci okamžitě posoudit, do jaké míry cena odpovídá kvalitě nabídky. Pokud se vše shoduje, budete určitě zavoláni. Zvláště pokud máte podrobný popis bydlení.

Mimochodem, pokud je to možné, k fotografiím připojte fotografii plánu bytu s podrobným záznamem a umístěním areálu. Velmi zajímavá technika, kterou používá mnoho lidí. Nyní je jasné, jak můžete napsat dobrou reklamu. Prodej bytů všech výše uvedených technik pouze přispěje.

Dobrý příklad

Nyní věnujte pozornost konkrétnímu příkladu úspěšné reklamy. Ve skutečnosti není tak těžké tento nápad oživit. Hlavní věcí je mít podrobné informace o bydlení. A publikovat to ve správné podobě není tak obtížné.

Jak napsat inzerát na prodej bytů? Příklad úspěšné nabídky:

"Na prodej 4-pokojový byt ve městě Kaliningrad na adrese: Telmanova ulice, dům 11, budova B, byt 3. Německá budova postavená v roce 1946, cihla. Na území je sklep a garáž, pozemek je 7 hektarů (ve vlastnictví). Celková obytná plocha apartmány - 50 metrů, nebytové - 20. Pokoje: 11, 9, 20, 10 metrů. Kuchyně - 10 metrů, vestavěné panely. Koupelna - 6 metrů, kombinovaná, kachlová. Ústřední topení, instalované pulty. Prosklená lodžie, 6 metrů, vyrobená na klíč, vhodná pro rozšíření místnosti dům mateřská škola, 2 školy, park, parkoviště, nákupní centrum, supermarkety 10 minut chůze do centra sousedé jsou tiché, přiměřené: manželský pár s dítětem a mladá rodina bez dětí jeden majitel. Byt je ve vlastnictví déle než 3 roky, odhadované náklady 8 000 000 rublů, nabídka je možná. Volejte denně od 9:00 do 20:00, zeptejte se Alexandra: XXXXXXX (kde XXXXXXX je číslo účastníka).

Shrnout

Jak vidíte, tato nabídka přiláká kupující. Stačí k ní připojit fotografie bydlení - a můžete nemovitost umístit na veřejnou výstavu. Nyní je jasné, jak napsat inzerát na prodej bytu. Pokud budete dodržovat výše uvedená pravidla, můžete snadno upoutat pozornost.

Zkuste nepoužívat krátké fráze šablony bez specifik. Například „rozvinutá infrastruktura“. Pokud to píšete, nezapomeňte uvést, co přesně se nachází v blízkosti krytu. Pamatujte: neexistuje přesná šablona reklamy. Pouze několik rad, pravidel a doporučení. Při jejich pozorování se rychle dohodnete.