Příklad správné sebeprezentace. O sobě stručně a krásně! Sebeprezentace o sobě - \u200b\u200bukázky a pokyny pro psaní


Lidé se o sobě musí často vyprávět: když vstupují do prestižních vzdělávacích institucí, zatímco získávají práci, v přátelské nebo neformální atmosféře a někdy bez konkrétního krátkodobého cíle. Sebeprezentace se nejčastěji provádí ústně; méně často - ve formě průvodního dopisu nebo části dotazníku. V každém případě však před prezentací je nutné napsat zdrojový text - nejkrásnější a nejkratší možnou dobu.

Vytvoření vysoce kvalitní prezentace sebe sama o sobě není složitější, je však třeba mít na paměti, že se jedná o tvůrčí práci. Autor bude muset nejen odpovídat na řadu standardních otázek, ale také odhalit svou osobnost, stručně popsat své preference a přesvědčit posluchače o jeho neodolatelnosti. Níže naleznete podrobné pokyny pro psaní sebeprezentace a několik malých příkladů úspěšné práce.

Co je to vlastní prezentace?

Jak název napovídá, sebeprezentace (může být také nazývána auto-prezentace) je prezentací člověka. Autor prezentace vystupuje jako vypravěč v naději, že vyvolá požadovaný dojem na posluchače nebo čtenáře.

Neexistují zjevné rozdíly v dočasném účelu sebeprezentace. Protože vyprávění je vedeno u první osoby a v zásadě se nevztahuje na osobnosti posluchačů nebo čtenářů, může být orientováno:

  • pro jednu konkrétní osobu  - při žádosti o zaměstnání nebo o osobní pokusy;
  • na pár konkrétních lidí  - když mluvíte od pódia nebo z prvního setkání s týmem;
  • o virtuálních příjemcích informací  - pokud je automatická prezentace napsána tak, aby se v budoucnu vytvořil potřebný obrázek nebo byla zveřejněna.

To platí zejména pro obchodní nebo neformální komunikaci na internetu. Pro člověka, který nemá za cíl přilákat pozornost konkrétního jednotlivce nebo skupiny, je mnohem snazší provést malou prezentaci a zveřejnit ji na svých stránkách na sociálních sítích nebo v profilech specializovaných stránek, než poslat stejné informace všem.

Kdy musím napsat vlastní prezentaci?

Není možné vyjmenovat všechny případy, ve kterých může být nutné sestavit a provést automatickou prezentaci. Moderní život je příliš proměnlivý a nepředvídatelný, a proto, aby nebyl najednou bez správných slov, má smysl psát předem malý univerzální blank.

Nejčastěji je vyžadována samostatná prezentace:

  1. Po přijetí do prestižní vzdělávací instituce. Obzvláště důležitá je příprava pro dospělé, kteří již mají vysokoškolské vzdělání. Je nepravděpodobné, že přijímací komise bude mít přílišnou přísnost k prezentaci, kterou provedl absolvent školy nebo osoba, která dosud nezkoušala ruku na univerzitách.
  2. Při žádosti o práci. Také docela běžné v domácí realitě, ale společné pro západní země. Čím odpovědnější (a placená) pozice má žadatel v úmyslu zaujmout, tím vážněji je třeba přistoupit k vypracování textu. Jeho styl bude záviset na profilu společnosti a jejích tradicích.
  3. Při setkání s novým týmem. Tady, abychom se představili, pokud to vyžaduje firemní etika, budete muset pouze stávajícího manažera a jednoduchého zaměstnance. Představení se ve většině případů provádí ústně z oddělení, z pódia nebo přímo na pracovišti. Šéf i zaměstnanec by při komunikaci s jinými lidmi neměli používat studený obchodní styl.
  4. Při hledání věřitelů nebo investorů. Jak začátečníci, tak i zkušení podnikatelé musí čas od času hledat vypůjčené prostředky nebo lidi, kteří jsou připraveni investovat do jiného projektu pro příslib v budoucnu části zisku. zajímat budoucí obchodní partnery nebo věřitele je složité podnikání, ale docela známé. Ale připravit kompetentní auto-prezentaci v dopise a poté efektivně prezentovat, je to úkol neméně důležitý a mnohem nestandardnější. Při rozhovoru s budoucími investory a věřiteli nebo při jejich psaní by měla být věnována zvláštní pozornost jejich minulým obchodním úspěchům, bez váhání se pochlubit: rozhodnutí publika často závisí na prvním dojmu.
  5. Když se snažím dostatsoukromé nebo veřejné prostředky. Na rozdíl od předchozí situace nejde o půjčky nebo investice, ale o bezplatné peněžní injekce: dary, granty nebo dokonce stipendia. Pro získání požadované částky se žadatel nebo žadatel musí snažit, aby automatická prezentace byla nejen fascinující a informativní, ale také co nejpřesvědčivější.
  6. V neformální komunikaci. Ve společnosti přátel není pravděpodobné, že by byla nutná sebeprezentace: dokonce i přátelé, kteří ho přivedli, budou o nováčkovi v týmu mluvit mnohem výmluvněji než o své vlastní myšlence. Ale pokud jde o společnost, která se skládá z neznámých nebo zcela neznámých lidí, má smysl říci něco o sobě, ne být unesen popisem úspěchu v práci a v podnikání, ale zaměřením publika na zajímavé aspekty jejich osobnosti. Vlastní prezentace v neformálním prostředí se obvykle provádí formou řeči, i když však komunikace začala přes internet, lze ji napsat.
  7. Při komunikaci v globální síti. Pokud interakce, oficiální nebo ne, pokračuje ve stejném virtuálním prostředí, kde začala, měli by si všichni účastníci, kteří se chtějí představit, připravit malou prezentaci. Zpravidla postačuje textová verze, ale pokud to čas dovolí a existují technické možnosti, bude docela rozumné zaznamenat malý informativní klip o sobě. Informace by měly být veřejně dostupné, aby se s nimi mohl kdokoli seznámit - v opačném případě se autor bude muset neustále zabývat e-maily, což není příliš pohodlné.

Další situací, ve které by bylo dobré napsat automatickou prezentaci, je obnovení dobrého jména. Nezáleží na tom, zda pověst člověka utrpěla v důsledku pomluvy nebo jeho nedbalosti; co se stalo, je třeba napravit a čím dříve, tím lépe.

Odrůdy auto prezentací

Než začnete psát text pro automatickou prezentaci, měli byste se rozhodnout o jeho zaměření, protože:

  • cílové publikum;
  • situace, pro kterou se prezentace koná;
  • počet posluchačů;
  • způsob, jak oslovit publikum;
  • konečný cíl.

První dva body byly zváženy v předchozích oddílech. Sebeprezentace bez ohledu na to, jak se autorovi může zdát specializovaná a jak odborně složená, by měla být striktně zaměřena na publikum a plně odpovídat situaci - jinak dojde ke zbytečnému úsilí.

V závislosti na velikosti publika jsou všechny prezentace rozděleny do:

  1. Soukromé. Určeno pro jednoho nebo více zvláště silných lidí. Text i prezentace prezentované osoby musí být strukturovány tak, aby upoutaly pozornost této konkrétní malé skupiny. Automatická prezentace může obsahovat osobní odvolání, odkazy na okolnosti známé nebo sjednocující obě strany a, pokud to situace umožňuje, neformální obraty.
  2. Komora. V tomto případě je publikum od tří do deseti lidí. Automatická prezentace v ústním formátu se provádí v malých místnostech nebo kancelářích; písemně - cílenou poštou nebo komunikací v podnikovém chatu. Přestože dobře napsaný text může stále obsahovat osobní zprávy jednomu nebo více posluchačům, neměli byste se s nimi nechat unášet a mluvit o společných zájmech.
  3. Veřejné. Navrženo pro široké, heterogenní a emočně špatně kontrolované publikum. Řečník (nebo autor, pokud se jedná o psanou auto-prezentaci) by se neměl zdržovat bezvýznamných detailů ani mluvit s někým z publika - to je ztráta času. Nejlepší je okamžitě se obrátit na fakta a co nejjasněji představit posluchačům nebo čtenářům jejich zájmy, plusy, minusy a žádosti.

Způsobem komunikace s publikem lze automatickou prezentaci rozdělit na:

  • Napsáno  - vystavené na papíře nebo ve formě elektronického dokumentu, zaslané jednomu nebo více potenciálním čtenářům;
  • Orální  - osoba, která se chce představit, mluví sama s veřejností.

Je důležité: Ačkoli první možnost zahrnuje méně času, není to z hlediska zpětné vazby příliš výhodné. Autor textu zaslaného adresátovi nebo zveřejněného ve veřejné doméně nemůže rychle odpovědět na kohokoli, kdo chce položit otázku nebo provést opravu. V důsledku toho je velmi pravděpodobné, že bude chybět výhodná nabídka nebo ztratí schopnost reagovat na jasnou provokaci, která nakonec negativně ovlivní pověst autora.

Podle konečného cíle jsou prezentace rozděleny do:

  • Propagace. Navrženy pro komerční efekt, hmotné nebo nehmotné výhody. Patří sem projevy potenciálních investorů, věřitelů, dárců, filantropů a dalších, kteří mají správné množství peněz, a možná jsou připraveni se s nimi rozloučit. Při psaní propagační prezentace, je-li projekt finanční povahy, by měl být kladen důraz na možnost, aby studenti dosáhli zisku (jako součást budoucího příjmu nebo ve formě půjčky vrácené se zájmem) nebo aby se dopustili společensky významného činu (na pomoc jakékoli nadaci, charitativní organizaci nebo konkrétní potřebné osobě) . Pokud mluvíme o nemateriálních výhodách, jako je kariérní postup nebo získání zaměstnání, musíte studentům nebo čtenářům objasnit, že pokud se správně rozhodnou, dostanou kompetentního, účelného specialisty, nadějného studenta atd. - vše záleží na účelu sebeprezentace.
  • Informace. Vzniká, když je třeba sdělit jednomu nebo několika čtenářům (nebo posluchačům) důležité informace o osobnosti, zájmech, zvycích nebo zásluhách autora. Informační setkání se obvykle konají při setkání s týmem nebo novou sociální skupinou, která nemá přímý vztah k získání výhod. Jejich skládání na jedné straně je jednodušší, protože se nemůžete soustředit na komerční součást textu; na druhé straně je to obtížnější, protože text není zaměřen na rychlé získání toho, co chcete, ale na navázání dlouhodobých vřelých vztahů.

Jak si o sobě udělat vlastní prezentaci?

Bez ohledu na konečný cíl, velikost publika a jeho složení je text napsaný správně a krásně sebeprezentace tvořen sedmi povinnými bloky. Jejich obsah a obsah lze prakticky bez omezení měnit, ale kompilátor důrazně doporučuje nezanedbávat žádnou část - jinak budou prezentace vypadat neúplně nebo upřímně selhaly.

  1. Prvním blokem jakékoli sebeprezentace je představení.Jeho účelem je ukázat čtenářům nebo posluchačům, s nimiž se budou v příštích několika minutách zabývat. Sekce by měla obsahovat následující údaje:
    • příjmení, jméno, patronymic (nebo jednoduše jméno a patronymic) žadatele;
    • pár uvítacích slov;
    • malý kompliment publiku jako celku nebo několika posluchačům samostatně;
    • hlavní podrobnosti o biografii vypravěče: kde a kdy se narodil, studoval, kde pracuje, co dělá a má zájem;
    • Účel, s nímž autor oslovuje publikum: získání půjčky, investice, nové postavení, místo výkonu práce, studium, úmysl navázat přátelství atd.
  2. Druhý blok je typ činnosti, která se zavádí.  Zde můžete rozvíjet téma uvedené v první části a podrobněji sdělit čtenářům nebo posluchačům jejich vlastní profesní povinnosti a dovednosti. Nejhorší chybou by bylo špatně mluvit o vašich současných nebo minulých zaměstnavatelích, klientech nebo zákaznících. I když je to otázka každého z nich jednotlivě, je nutné dodržovat benevolentní nebo neutrální tón, aniž by se diváci zapojili do jejich životních problémů. Neměli byste se soustředit na složitost, nebezpečí práce a další negativní faktory: je lepší najít vhodnější způsoby, jak čtenářům nebo posluchačům porozumět, jak odpovědný je mluvčí. Pokud cílové publikum sestává z odborníků, stačí uvést výčet pracovních povinností, aby bylo co nejpudivější. Pokud ne, uveďte je také, ale každému odstavci poskytněte krátké vysvětlení.
  3. Třetí blok je vzdělávání vypravěče.  Tam, kde studoval a jaké úspěchy dosáhl autor sebeprezentace v té době, bude zajímavé i pro příležitostné studenty, nemluvě o zaměstnavatelích a spolupracovnících. Nemá smysl začít příběh ze školy: v domácích podmínkách jsou všichni téměř stejní a rozdělení na „elitu“ a obyčejnou je jednoduchá konvence. Ale institut nebo univerzita, která poskytla vypravěči vysokoškolské vzdělání, je již tématem, které si zaslouží pozornost. Stejně jako dříve byste se neměli soustředit na negativní vzpomínky spojené s učením. Nezajímají se o posluchače nebo čtenáře a nenesou žádné sémantické zatížení. Bylo by mnohem lepší zmínit účast na různých soutěžích, ceny ve sportovních soutěžích a nakonec získání diplomu s dobrými známkami. Pokud řečník přijme práci na profilu, je důležité vyprávět o úspěších dosažených v bakalářské praxi: často jsou důležitější než skutečnost, že získali diplom.
  4. Čtvrtý blok jsou úspěchy.Zde můžete buď shrnout dříve popsané úspěchy ve studiu a práci, nebo poskytnout další fakta. Měly by být pro publikum zajímavé, ale nemusí nutně souviset s profesními činnostmi. Oficiální část skončila na třetím bloku; Dále se autor stále seznamuje se čtenáři nebo posluchači. Je docela možné, že se jim bude líbit příběh sportovních vítězství, účasti na velkých tvůrčích projektech nebo vytváření charitativní nadace, která je prezentována. Pokud tyto příběhy nezajímají zájem - nezáleží na tom, můžete přejít k další části automatické prezentace.
  5. Pátý blok jsou osobní kvality.  Vypravěč, který pokračuje v bezplatné komunikaci s publikem, ji může seznámit s jeho zvyky, preferencemi, silnými stránkami a dokonce, pokud to nepoškodí jeho pověst, nedostatky.

Tip: pamatujte, že jakákoli sebeprezentace (i v neoficiálním kruhu) je navržena pro první známost, neměli byste okamžitě věnovat čtenářům nebo posluchačům veškerá jejich tajemství. Je nepravděpodobné, že by se zajímali o vypravěče, který nechce umýt nádobí nebo kdo ví, jak žehlit kalhoty lépe než kdokoli v této oblasti. Ale o opravdu důležitých omezeních, například o nemožnosti být v pátek v kontaktu nebo vylézt po schodech, je třeba uvést, zda se to týká tématu prezentace. Stejně jako v předchozích případech by se člověk měl soustředit na pozitivní aspekty: své tvůrčí, profesní, fyzické nebo intelektuální schopnosti a zanechat stranou nevýznamného pro dospělého. Můžete se chlubit, hlavní věcí není, aby se příliš unesli a fantazírovali a přinášeli divákům opravdu vzrušující detaily; pak je zaručen úspěch.

  1. Šestý blok je debriefing s re-formulace hlavní myšlenky:
    • zaměstnavatel by měl znovu ujasnit, jaké úžasného odborníka má možnost najmout;
    • přijímací komise - že jako student bude vypravěč, který již má řadu úspěchů, jednoduše nesrovnatelný a přinese univerzitě dobrou pověst;
    • pro investory nebo věřitele - že podnikání je skutečně ziskové, a pokud nyní odmítnou příležitost do něj investovat, v budoucnu se takové rozhodnutí promění v ztracené zisky a zklamání;
    • filantropům - že souhlasem s požadavkem autora dosáhnou skutečně dobrého skutku, který příznivě ovlivní pověst každého z nich;
    • budoucí přátelé, přátelé nebo neurčité (virtuální) publikum, že vypravěč je kompetentní a příjemný člověk, který si zaslouží důvěru a respekt a nemá nic proti vřelým vztahům s týmem.
  2. Sedmý blok je poslední blok.  Vypravěč by se měl rozloučit s publikem, poděkovat jí dalším komplimentem a ujistit se o jeho ochotě odpovědět na všechny vzniklé otázky. Bylo by hezké na závěr uvést vaše kontaktní údaje (v dopise) nebo říct, kde a jak mohou posluchači komunikovat se zákazníkem (ústní prezentací).

Sebeprezentace o sobě - \u200b\u200bukázkový text

Abychom získali představu o pravidlech sestavování sebeprezentace, bude užitečné pro začínajícího autora seznámit se se třemi malými příklady: při podání žádosti o práci, komunikaci s investory a seznámení smíšeného publika.

Příklad č. 1

Ahoj Jmenuji se Rybakov Vladimir Leontyevič. Děkuji všem za tu příležitost něco říct o sobě. Je mi ctí mluvit s tak příjemným a kompetentním publikem. Dovolte mi říci, proč se ucházím o pozici vedoucího vývojového oddělení oddělení moderních technologií.

Začnu svými odbornými schopnostmi a povinnostmi. Jsem elektronický inženýr, pracovní zkušenosti v oboru - více než patnáct let; hned po promoci získal první zaměstnání. Odpovědnosti - vývoj elektronických obvodů, ověřování projektů podřízených, studium a adaptace zahraničních technologií a školení mladých odborníků. Během své práce se zúčastnil deseti soutěží krajského a dvou soutěží federálního významu. Mám dopisy, ceny a dopisy poděkování.

Studoval postupně na technické škole č. 23 v Karagandě a na University of Electronics pojmenované po Volodarském (Nižnij Volochek). Od prvního roku se účastnil olympiád a mezikoligačních sportovních soutěží. Mám titul s vyznamenáním.

Mám rád vaření a lyžování. Mám certifikát univerzálního cukráře a titul mistra sportu příslušným směrem.

Sestavené, organizované, sebevědomé. Mám dlouhodobé plánovací schopnosti. Dobrý organizátor, o čemž svědčí doporučující dopisy z předchozího zaměstnání. Moje hrdost je vytvoření soukromého charitativního fondu „Pomoc, než můžeme“, který funguje již od roku 2015.

Prosím zvažte mou kandidaturu. Ujišťuji vás, že v případě kladného rozhodnutí obdržíte oddaného a kompetentního zaměstnance s organizačními a výrobními dovednostmi.

Rád zodpovím všechny vaše otázky. Děkuji za pozornost; Bylo hezké mluvit před vámi.

Příklad č. 2

Dobré odpoledne, pánové, investoři! Jmenuji se Andrey Vasilievich a dnes vám řeknu o mém novém projektu. Je hezké znovu vidět známé tváře a všem těm, kteří neměli tu čest vás potkat, mnohokrát děkuji za pozornost! Tématem mé prezentace je výroba baterií pro dálkové ovládání.

Nyní k věci. Posledních pět let propaguji energeticky úsporné samonabíjecí baterie pro televizní dálkové ovladače. Během této doby došlo k úspěchům a malým selháním. Přesto jsme dokázali zahájit výrobu a v loňském roce jsme získali státní certifikát kvality.

Myšlenka na výrobu speciálních baterií pro dálkové ovládání ke mně přišla během mého studia v Tesla Institute, před více než deseti lety. Tomuto tématu byla věnována moje bakalářská praxe a později - samotný diplom, který jsem obhajoval s vyznamenáním.

Moje osobní zájmy se shodují s mými profesními zájmy: jedná se o zavedení nových energeticky úsporných technologií, které v budoucnu usnadní lidský život a čistší.

Při vývoji projektu mi také pomáhají osobní vlastnosti: vytrvalost a schopnost postupovat vpřed, bez ohledu na to. Zpracovávám nepřetržitě nové informace a přemýšlím o technologických schématech, aby byla naše planeta zelenější a náš společný vzduch - příjemnější.

Zvu vás k účasti na financování mého nového projektu, se kterým se můžete seznámit na přiložených brožurách. Zaručený poplatek obdržíte šest měsíců po začátku a v budoucnu budete moci znovu investovat do rozvoje podnikání.

Upřímně děkuji za pozornost. Máte-li dotazy, zeptejte se; rádi mluvíme s chytrými lidmi.

Příklad č. 3

Ahoj všichni! Jmenuji se Alex a teď budu součástí vašeho týmu. Stále jsme neznámí, ale já už pro vás cítím soucit a nepochybuji o tom, že si uděláme přátele. Za tímto účelem vám řeknu něco o sobě.

V současné době pracuji ve Výzkumném ústavu kardiovaskulární Levkovského. Předtím byl lékařem v ústřední nemocnici Samara č. 1 a později vyučoval na lékařské univerzitě ve stejném městě.

Také jsem to dokončil v pravý čas - s vyznamenáním a několika poděkováním z praxe. Během studia se účastnil mezikulturních soutěží volejbalu a gymnastiky, jakož i několika olympiád v odborných a humanitárních disciplínách.

Ve volném čase chodím a pletím. Také ráda čtu knihy a poslouchám klasickou hudbu. Neřeknu, že jsem dosáhl znatelného úspěchu alespoň v jednom ze svých koníčků; prostě mi přinášejí potěšení.

Hlavní kvalita, kterou si vážím, je přátelskost. Doufám, že hned po skončení mé krátké řeči se o tom budete moci ujistit.

Jsem si jist, že najdeme společná témata pro konverzaci a budeme si moci užít komunikaci déle než jeden rok. Díky moc za poslouchání mě. Máte-li jakékoli dotazy, neváhejte; Budu rád mluvit s novými přáteli.

Jak se prezentovat na 5 s plus - video

Shrnout

Chcete-li se o sobě prezentovat, musíte určit její účel a rozhodnout, komu bude určena. Text by měl záviset na velikosti publika, záměrech vypravěče, jeho profesní a životní zkušenosti. Prezentace by měla být prostorná, fascinující, krásně a správně napsaná.

Jakákoli automatická prezentace se skládá z úvodní části, autorova příběhu o jeho úspěších, zálibách a úspěších, prohlášení o účelu a závěru. Osobě, která se často potýká s potřebou mluvit o sobě, se doporučuje předem sestavit několik univerzálních vzorků. V budoucnu je lze volně upravovat podle aktuální situace.

Pravděpodobně jste slyšeli koncept sebeprezentace. Vlastní prezentace na pohovoru  začíná vaším vzhledem. Není divu, že říkají: "Jsou uvítáni oblečením, ale doprovázeni myslí". Zdá se, že ještě nebylo řečeno žádné slovo, ale první dojem se již formuje. Váš vzhled by neměl být odtržen, měl by být umístěn směrem k vám. Je lepší obléknout se na pohovor neutrálně, než nějak podivně. Jakákoli nestandardní rozhodnutí v oděvu způsobují myšlenky: "Nějaký výstřední?"

Na prvním setkání chce zaměstnavatel vidět hlavní věc - jaký jste člověk, typ vaší osobnosti, hodnotí vaši schopnost mluvit a poslouchat. Při přípravě sebeprezentace na pohovor byste se měli stručně a krásně vyprávět, říct, aby publikum nemělo žádné otázky, a co je nejdůležitější, pochybnosti, že jste pro nárokovanou pozici vhodné.

Pokud odešlete životopis e-mailem, sebeprezentace v přihlášce při podání žádosti o zaměstnání je známkou závažnosti vašich záměrů, které zaměstnavatel nezpozoruje.

Jak udělat správnou prezentaci?

Zvažte schéma šablon:

Toto je obecná struktura sebeprezentace, podle které ji můžete snadno začít skládat bez zlomení hlavy. Výška každého bloku označuje časový podíl příběhu na celkové délce - čím užší blok, tím méně by měl příběh obsahovat.

Trvání sebeprezentace

Optimální trvání sebeprezentace by mělo být asi 2 minuty, ale někdy můžete bezpečně přejet prstem po 5-7, otázkou je, jaký bude obsah těchto 5-7 minut? Pokud je váš příběh skutečně dechberoucí a odhaluje vaše geniální vlastnosti, proč ne? V ostatních případech - buďte struční, nenechávejte podstatu výše uvedené struktury. Stručně o sobě, krásně a věcně! Je-li sebeprezentace správně sestavena, dodržíte termín do 2 minut a zaměstnavatel obdrží o vás úplný obrázek.

Chyby prezentace

Hlavní chybou všech uchazečů při pohovoru je touha vypadat lépe a profesionálněji než oni. Můžete myslet na všechno, co o sobě chcete, můžete vymalovat svou kariéru a své nenahraditelné jedinečné vlastnosti, ale potvrdit to vše v praxi, v důsledku toho nebude možné! Nejen to, jasnější a efektivnější sebeprezentace, tím více otázek to vyvstává pro publikum, na které nemůžete kompetentně odpovědět, protože jste řekli lež. Pouze pravda a velmi málo barev!

Další chybou je nadbytek emocí. Touha zprostředkovat vaši hodnotu zaměstnavateli pomocí vysoce profilovaných frází, které způsobují gesta a vzhled, není nejlepším způsobem. Vlastní prezentace se provádí v klidu, ale v pozitivní náladě - to vás charakterizuje jako vyváženého člověka odolného vůči stresu, který je důležitý a skutečně pro práci s lidmi.

Vlastní prezentace prodejce. Příklad

Podívejme se na několik příkladů sebeprezentace, abychom lépe porozuměli jeho významu.

Dobré odpoledne Jmenuji se Ivan Ivanov. Je mi 31 let, jsem ženatý, mám dvě děti. Mám vysokoškolský titul z podnikové ekonomiky. Mám další vzdělání - promoval jsem na Institutu podnikových technologií v roce 2018 s vyznamenáním.

Svou kariéru jsem zahájil v oblasti obchodu. Pracoval jako vedoucí prodeje v obchodě s elektronikou. O rok později v téže společnosti zastával pozici senior sales manager a o rok později na pozici vedoucího oddělení spotřební elektroniky.

Většinu času trávím na organizaci prodeje a řízení personálu. Účast na konferencích a prezentacích, školení mladých odborníků, vývoj opatření ke zvýšení efektivity obchodního oddělení - to vše bylo mou odpovědností. Považuji svůj úspěch: rozvoj prodejní sítě z jedné prodejny do 21. v městě X. V tom mi pomohla správná prodejní strategie a motivace zaměstnanců. Opakovaně obdržela ocenění „Zaměstnanec roku“.

Dnes jsem projektovým manažerem v IT společnosti UNEX. Tato pozice mi pomohla dosáhnout ještě více potenciálu. Zajímavé projekty, prodej inovací v oblasti IT, komunikace se zajímavými lidmi, rozšíření kompetencí - to vše mi pomohlo rozvíjet nové manažerské dovednosti a podívat se na další krok v mém profesním rozvoji - pozici ve vaší společnosti „Vedoucí korporátního prodeje ve východním regionu“

Vaše společnost je stabilní strukturou na krizovém trhu a stabilita je znakem správné taktiky, což znamená, že se zkušení a inteligentní lidé rozhodují. Chtěl bych získat zkušenosti ve vaší společnosti. V pozici „Vedoucí korporátního prodeje ve východním regionu“ si budu moci uvědomit své znalosti získané v jiných společnostech a případně zlepšit některé z hluboce zakořeněných obchodních procesů. Tato opatření budou okamžitě znamenat růst tržeb a rozvoj společnosti.

Tento příklad sebeprezentace obchodního manažera jasně ukazuje, jak se můžete připravit na pohovor pomocí šablony.

Formování a prezentace ostatních vlastních představ o sobě je studována v rámci různých vědeckých oborů. Porozumění sebeprezentace v nich má výrazné rysy. Sebeprezentace různých autorů se považuje za:

  • - způsob organizace interakce s ostatními lidmi k dosažení jejich cílů (I. Hoffman);
  • - forma sociálního chování (J. Tedeshi a M. Ries);
  • - prostředek k udržení sebeúcty (B. Schlenker a M. Weigold, M. Leary a R. Kowalski; D. Myers);
  • - prostředek k vytvoření obrazu „I“ a sebeúcty (J. G. Mead a C. Cooley);
  • - prostředky sebevyjádření (R. Baumeister a A. Steikhilber);
  • - techniku \u200b\u200bpro odstranění kognitivní disonance (F. Hyder a L. Festinger);
  • - provádění motivace k dosažení nebo odstranění selhání (R. Arkin a A. Schutz);
  • - vytvoření stavu objektivního sebevědomí v důsledku vnímání hodnocení ostatních lidí (R. Wickland);
  • - důsledek zvýšené motivace v důsledku zaměření pozornosti na sebe (G. Gleitman);
  • - projev touhy po moci v mezilidských vztazích (I. Jones a T. Pittman);
  • - osobnostní rys (A. Festinger, M. Scherier a A. Bass, M. Snyder);
  • - prezentace jejich osobních kvalit v souvislosti s potřebou důvěryhodných vztahů (L. B. Filonov) nebo navázání interakce (R. Parfyonov);
  • - dopad na postoj ostatních (A. A. Bodalev), směr vnímání partnera podél určité cesty (Yu. S. Krizhanskaya a V. P. Tretyakov, G. V. Borozdin);
  • - vytvoření určitého dojmu a regulace jejich chování (Yu. M. Zhukov);
  • - propagační činnost (A. N. Lebedev-Lyubimov).

Jedním z nejcitovanějších vědců v sebeprezentaci je americký sociolog I. Hoffmann. Jeho práce „Představujeme se ostatním v každodenním životě“, publikovaná v roce 1959, byla po několik desetiletí velmi důležitá pro mnoho vědců o fenoménu sebeprezentace, takže se v ní budeme podrobněji zabývat.

I. Hoffmannova teorie se věnuje sociální interakci a řízení dojmu, který v této interakci vznikne. I. Hoffmann představil pojem „sociální drama“ a popsal mezilidské chování jako představení, do kterého jsou herci zapojeni. V tomto představení se v těchto rolích navzájem poznáváme; v nich se známe sami. Prezentovaný obraz masky, který vytváříme o sobě, o rolích, které hrajeme, jsou také masky našeho pravého já - toho já, které chceme mít. Nakonec se hraní role stává naší druhou přirozeností a nedílnou součástí osobnosti. Svou masku nevybíráme náhodou, ale dáváme přednost tomu, který nejlépe reprezentuje, kým chceme být. Hoffman nejprve položil otázku existence u téže osoby ze dvou „já“: „já“ - pro sebe a „já“ - pro ostatní, podřízený cílům sledovaným v interakci. Následně dospěl k závěru, že existuje i třetí „já“ - „čistý“ nebo „nezpracovaný“, který se projevuje v extrémních situacích, jako je například vězení nebo šílený azyl.

V práci I. Hoffmana, nazvané „Face-work“ (1955), hovoříme o strategiích pro udržení a udržení jejich „tváře“. Zahrnují techniky pro vytvoření příznivého dojmu druhých a opravu nepříznivých. V sociální interakci je toto úsilí zaměřeno na spolupráci s okolními lidmi. V tomto případě „tvář“ ( Jace) je pouze částečným obrazem sebe sama. To ( tvář) je také způsob, který se podle něj mezi ostatními vyvíjí.

V překladech Hoffmannova díla do ruštiny se tento „druhý obraz“ označuje termínem „obraz“. Obraz sebe sama a obraz druhých se mohou navzájem protirečit, proto by se jednotlivec měl snažit zakrýt to, co je v rozporu s požadovaným obrazem.

V souvislosti se studiem sociálně psychologických faktorů sebeprezentace je pro nás výraz „zóna“, který I. Hoffman definuje jako jakoukoli součást prostoru, do jisté míry oplocen bariérami vnímání. Podle jeho názoru je vhodné použít termín „zonální fasáda“ označující místo, kde se akce koná.

Sebeprezentace člověka na „zonální fasádě“ je tedy pokusem o vytvoření dojmu, že jeho chování splňuje určité standardy. Když se některá aktivita objeví před ostatními, zdůrazní se některé aspekty této činnosti, zatímco jiné se vyrovná. K dispozici je také „dvorek“, „zákulisí“ - skrytá oblast, kde nemůžete skrýt to, co je na pódiu nepřijatelné. Zde se herec může uvolnit, ztratit masku a dostat se z role. Například některé ženy se mohou cítit v pohodě pouze v přítomnosti přátel: vždy musí předstírat, že jsou muži. Vysoce postavené osoby by měly mít skrytou zónu pro soukromý život, aby udržely auru tajemství, které může být zničeno neformálními projevy na veřejnosti. V každé sociální vrstvě lze pozorovat tendenci oddělit fasádu a skrytou zónu. Fasáda je obvykle na rozdíl od dvorku dobře zdobená, udržovaná čistá a uklizená.

Existují oblasti, které lze v závislosti na čase a příležitosti použít jako fasádu i jako skrytou zónu. Pokud například v kanceláři nejsou žádní návštěvníci, mohou si zaměstnanci sundat bundy, uvolnit si kravaty a vyměnit si vtipy. Levný barevný papír se příležitostně používá v kancelářích pro interní použití, aby se zdůraznilo, že se jedná pouze o osobní použití.

Můžeme rozlišit třetí zónu označenou jako vzdálená zóna. To není fasáda nebo dvorek. Fasáda a zákulisí slouží k úspěchu jednoho představení a když je zmíněna vzdálená zóna, mluvíme o dalším představení. Například „tyran“ kanceláře může být u domácích úkolů měkký. Pointa je, že jednotlivec hraje představení před různými diváky. A musí řídit přísné oddělení členů jednoho a druhého publika. Pohostinná hostitelka přivítá každého hosta v přední hale a předvádí svůj zvláštní přístup v žádném případě před ostatními hosty.

Tak I. Hoffman rozlišuje dvě omezené zóny: fasádní zónu, kde se představení koná nebo může probíhat, a zónu skrytou před publikem. Pokud náhodný pozorovatel pronikne do skryté zóny nečekaně, „herci“ mají pocit, že jsou nuceni se roztrhat mezi dvěma realitami. Výsledkem je rozpaky.

V přístupu I. Hoffmana je pozornost zaměřena na důležité aspekty interpersonální interakce v kontextu managementu dojmů - přítomnost specifického cíle prezentace vhodného obrazu a vědomí osoby o vlastní neautentičnosti v sebeprezentaci.

Podle I. Hoffmanna je důležitým aspektem sebeprezentace dramatizace.  Osoba, představující ostatním, zpravidla zahrnuje určité komponenty ve své hře, jejichž cílem je vrhnout světlo a objasnit fakta, která do té doby nebyla zcela pochopena. Musí mobilizovat svou činnost tak, aby v procesu prezentace vyjádřil, co chce sdělit veřejnosti. V každém okamžiku si musí být jistý, že publikum věří v jeho upřímnost.

Musí se objevit před ostatními lidmi, o které má osoba zájem (publikem), musí mobilizovat svou činnost, aby udělal správný dojem. To se provádí:

  • - vyvolat požadovanou reakci;
  • - aby se objevila „samotná tvář“;
  • - protože publikum to očekává od zástupce této skupiny;
  • - protože vyžaduje sociální roli;
  • - protože jinak riskuje, že bude nepochopen, proč se situace jako celek změní;
  • - dospět k „porozumění“ a dosáhnout tak svých cílů.

Stojí za zmínku, že socio-dramatické konstrukce I. Hoffmanna byly kritizovány za zveličování vlivu sociálních rolí, jakož i za zveličování manipulativní povahy interakcí. Přesto sloužily jako základ mnoha děl. Moderní vědci identifikují několik teoretických směrů ve studiu sebeprezentace, sebevyjádření a dalších jevů spojených se sebeprezentací osobnosti.

Podle I. Hoffmanna se sebeprezentace skládá ze tří složek:

  • - ten, kdo se prezentuje (povědomí o cílech sebeprezentace, přiměřenost sebeúcty, důvěra);
  • - Goth, kterému se prezentují (jeho nálada, nálada);
  • - to, co je prezentováno samo.

Současně autor upozorňuje na chyby sebeprezentace: 1) ztráta svalové kontroly nad jeho tělem (kašel, kýchání atd.); 2) demonstrace upřímnosti, „opakování“; 3) nesprávný vývoj celého procesu sebeprezentace (neadekvátnost situace).

V dílech A. A. Bodaleva, věnovaných studiu zvláštností vnímání a porozumění osobě osobou, při vytváření prvního dojmu působí osoba, která se zastupuje, jako objekt poznání pro jiné lidi. Gnostická schopnost je vlastní osobě jako subjektu, když projevuje jakýkoli vztah (například zájem) k ostatním účastníkům komunikace, touha znát komunikační partnery. Zároveň je však pro jeho komunikační partnery předmětem poznání i člověk. Člověk v roli předmětu poznání způsobuje určitý postoj mezi lidmi, kteří ho znají. Zdůrazněním „duálního“, pasivně aktivního postavení člověka v procesu komunikace, lze poznamenat, že jeho chování ovlivňuje postoj ostatních kolem něj, protože sám je schopen „vytvářet svět“ a aktivně ovlivňovat průběh komunikace. Hodnotící standardy, stereotypy a postoje těch, kteří jsou kolem nich, a jak jsou aktualizováni při interakci s hodnocenou osobou, zase do velké míry určují jedinečnost dojmu, který jim tato osoba způsobuje. Muž, který není jen subjektem, ale také předmětem poznání, se objevuje před lidmi, kteří ho vnímají jako jednotlivce, jako osobnost, jako jednotlivec.

Na druhou stranu Yu M. Zhukov v knize „Efektivnost obchodní komunikace“ zvažuje proces sebeprezentace v kontextu obchodní komunikace a spolu s pravidly komunikativní etikety a koordinace interakce nastiňuje pravidla sebeprezentace. Vlastní podání - Důležitá komunikační schopnost, projevující se v obchodní komunikaci, jejíž pravidla se musí naučit.

Podle Zhukovových názorů má sebeprezentace alespoň dvě funkce: vytváří určitý dojem na ostatní a reguluje vlastní chování v kritických situacích. Autor také zdůraznil samoobslužná pravidla  - komunikační techniky používané k dosažení požadovaných účinků v procesu sociální komunikace:

  • - pravidla pro psaní textu zprávy;
  • - rétorické techniky;
  • - pravidla časoprostorové organizace komunikace;
  • - metody používání výrazů obličeje a pantomimiky, neverbálních prostředků v komunikaci atd.

Jako samoobslužná technika, ale pro Zhukov, můžeme označit volbu v procesu sebeprezentace určitého obrazu v prostoru čtyř dichotomií:

  • 1) nadvláda - subdominance (pozice „Dítě“, „Rodič“, „Dospělý“);
  • 2) kontakt - vzdálenost (otevřenost vůči sociálnímu kontaktu);
  • 3) přívětivost - nepřátelství (pozitivní nebo negativní vnímání partnera);
  • 4) aktivita - pasivita (role vůdce nebo otroka v komunikační situaci).

Přezkum zahraničních a domácích strategií, technik, technik a metod sebeprezentace nám umožňuje dojít k závěru, že obecně lze navrhovaná doporučení pro vytvoření dojmu rozdělit do dvou skupin. Kritériem oddělení je navrhovaná metoda organizace chování komunikátoru.

Tato skupina zahrnuje strategie sebeprezentace I. Jonesa a T. Pittmana. V takovém případě je komunikátor vyzván, aby nejprve vybral typ člověka, který se zdá být okouzlující, kompetentní nebo nebezpečný nebo potřebuje podporu. Poté, pomocí svých životních zkušeností, byste se měli pokusit znovu vytvořit tento obrázek (hrát roli) pomocí speciálních technik a technik: lichocení, chlubení se, hrozby, prosba atd. Ukazuje se, že obraz sebeprezentace je vybrán v sociálním kontextu a komunikační techniky z každodenní zkušenosti se stávají zdrojem jeho ztělesnění.

Tato skupina zahrnuje strategie sebevědomí (Thys, Jones a Berglas) a chválu za popravu soupeře (Sheppard a Arkin), jakož i techniky řízení dojmu R. Cialdini, protože zahrnují vytvoření nového obrazu sebe nebo protivníka, odlišného od toho, co je ve skutečnosti.

Tato skupina také zahrnuje dichotomie vyvinuté Yuem M. Zhukovem. Výběr bodu ve čtyřrozměrném komunikačním prostoru musí subjekt ve skutečnosti zvolit způsob sebeprezentace, například „dominantní, vzdálený, nepřátelský, aktivní“ nebo „dominantní, kontaktní, přátelský, aktivní“ a budovat své chování na základě požadavků obrazu.

Tato skupina zahrnuje samoobslužné techniky G.V Borozdiny, která se zaměřuje na cíle sebeprezentace v komunikaci a interakci. G.V. Borozdin mluví o sebeprezentaci jako o řízení pozornosti příjemce s cílem zdůraznit určité rysy vzhledu, chování v situacích, které „spouštějí“ mechanismy sociálního vnímání.

Každá z technik zahrnuje přidělení určitých charakteristik a jejich uvedení do vzhledu nebo chování, aby na ně upoutala pozornost příjemce. Známky (nadřazenost, přitažlivost, postoj, stav a příčiny chování) jsou vypracovávány a uváděny do chování samostatně a, shrnutím, vytvářejí skutečnou techniku, což je způsob, jak ovládat dojem ze sebe.

Pokud jde o klasifikaci sebeprezentací, je třeba zmínit její různé typy. Takže R. Arkin a A. Schutz považují sebeprezentaci za behaviorální realizaci motivace k dosažení nebo vyhnutí se selhání, rozlišují mezi tímto kritériem „získávání“ a „ochranné“ prezentace. „Získání“ sebeprezentace vyjadřuje motivaci k úspěchu. Vyznačuje se výběrem odpovídajících rolí a úkolů (odpovídajících sociálnímu postavení, vzdělání atd.), Výběrem sociálního prostředí odpovídající úrovni identifikace subjektu (osoba komunikuje se svými vrstevníky). „Ochranná“ sebeprezentace je projevem motivace k vyhýbání se selhání. Nejčastěji není rozpoznána. Člověk si vybírá prostředí, které je pro řešení problémů nedostatečné: buď s podceňovanými požadavky, nebo s nadměrně vysokým (dobrodružné sebeprezentace).

Rozlišují se také ústní a písemné (například životopisy) prezentace.

Příklad 3.21

Obnovit strukturu. “

  • - socio-demografický blok;
  • - vzdělávání;
  • - pracovní zkušenosti (znalosti, dovednosti);
  • - znalost anglických a specializovaných počítačových programů.

Shrnutí by mělo být informativní, ale stručné, nemělo by se z něj udělat prohlášení o autobiografii. Vyčíslení osobních kvalit je lepší vynechat.

I. Jones a T. Pittman ve své práci navrhli, že vlastní prezentace jsou založeny na touze rozšířit a udržet vliv v mezilidských vztazích, tj. touha po moci. Identifikují pět strategií pro dosažení síly (tabulka 3.3).

Nazývá se první strategie prezentace snažím se potěšit (ingratiating) Snažit se potěšit je pokus prezentovat se jako atraktivní v očích druhých. Podle autorů musí ten, kdo se snaží potěšit, skrýt skutečný účel své činnosti, nebo dosáhne opačného účinku. Existuje několik základních způsobů, jak se člověk může pokusit dosáhnout cíle vypadat žádoucí pro ostatní.

Prvním způsobem je jednoduše souhlasit s tím, co si předmět myslí a potvrzuje. Druhým způsobem je pochválit důstojnost a osobnost objektu. Třetím způsobem je upřednostňovat někoho, kdo potřebuje být oblíbený.

Jak však autoři poznamenávají, tyto strategie vyžadují jemnost. Pokud jsou použity lehce, dávají záměr subjektu. Kromě toho mohou způsobit další problémy. Je snazší oklamat předmět, který je třeba mít rád, než pozorovatelé, protože lidé mají zpravidla kladný postoj k sobě ak jejich úsudkům. Lidé věří, že jejich názory jsou pravdivé, nejsou příliš podezřelé vůči těm, kteří s nimi souhlasí. To se však nevztahuje na cizince, kteří mají své vlastní soudy. Osoba usilující o potěšení proto zvyšuje svou pozici v očích objektu a zároveň snižuje svou pozici v očích pozorovatelů. Příkladem mohou být následující situace: a) mladý muž chce dívku potěšit a její matka vidí situaci v černém světle; b) dívka se za každou cenu rozhodne získat umístění mladého muže, kterého si vybrala, a jeho přátelé nesouhlasí s tímto uspořádáním věcí.

Vlastní propagace (vlastní propagace) je další sebeprezentační strategie, poněkud podobná té předchozí. Pokud je však snaha o potěšení snahou vypadat atraktivně, pak se osoba, která se propaguje, snaží vypadat kompetentně. Například uchazeč o volné pracovní místo se může rozhodnout prokázat svou přitažlivost nebo prokázat svou způsobilost. Snažit se o to je strategie, jejímž cílem je vzbudit soucit, zatímco sebepropagace je zaměřena na získání respektu od ostatních lidí. Nejúčinnějším způsobem, jak se propagovat, je prokázat své znalosti a dovednosti.

Třetí strategie získávání moci je šikana (zastrašování) Zastrašující by se mělo pokusit přesvědčit předmět, že je potenciálně nebezpečný, tj. to může a bude příčinou potíží, pokud objekt odmítne dělat to, co se od něj vyžaduje. To je také nebezpečná strategie. Za prvé, zastrašující osoba může vypadat neslušně. A za druhé, lidé nemají rádi ty, kteří je zastrašují, a komunikují s nimi ze závažných důvodů.

Čtvrtá strategie pro dosažení mezilidského vlivu je vysvětlení příkladem (příklad) Ten, kdo zvolí tuto strategii, musí přesvědčit předmět, který může sloužit jako příklad, řekněme, čestnosti nebo morální důstojnosti. To znamená, že příklad je zapojen do smyslu sebepropagace. Sebepropagační člověk však prokazuje kompetenci, zatímco samovysvětlující význam jeho osobnosti. Tato strategie je také nebezpečná. Příklad zaměstnance riskuje, že se objekt otevře: ve skutečnosti to není to, co se snaží demonstrovat.

Pátá strategie je prosba (prosba), ukázka slabosti a závislosti. Modlitba funguje, protože norma je v západní kultuře rozšířená - starat se o potřebného člověka. Ale prosba ne vždy zaručuje úspěch, navíc slabost není vždy atraktivní.

Nazývá se technika související s modlitbou zaměřenou na upoutání pozornosti vlastní potíže (self-handicapování) Předpokládá se, že se člověk snaží vyhnout se rušení a obtížím. Jsou však okolnosti, kdy je může hledat. Například, pokud musí být vyhodnocen při řešení určitého úkolu a není si jistý, zda je schopen jej dobře vykonat. Vlastní potíže mají dvě výhody: 1) pokud člověk selže, poskytne mu to ospravedlnění; 2) pokud člověk vyhraje, zvýší to jeho úspěch. Někteří lidé sami zasahují z různých důvodů. Lidé s vysokou sebeúctou mohou zvýšit své úspěchy a lidé s nízkou sebeúctou mohou tuto strategii použít k ochraně před porážkou (například proto lidé často pijí).

Tabulka 3.3

Strategie a techniky sebeprezentace I. Jonesem a T. Pittmanem

Strategie

Snaží se to líbit ( ingratiating)

Expresní souhlas. Lichotit.

Upřednostňovat

Zvuk atraktivní ( síla kouzla)

Chlubit se

Prokázat znalosti. Demonstrovat dovednosti

Zdá se kompetentní ( odborná autorita)

Šikana

(zastrašování)

Vyžadujte požadavky. Hrozí potíže

Zdá se nebezpečné ( síla strachu)

Vysvětlení

příklad

(příklad)

Chlubit se

Ukažte své ctnosti

Vypadá to, že stojí za imitaci ( mentorská síla)

(prosba)

Prokázat slabost a závislost (sebevědomí - self-handicapování)

Zdá se slabý ( síla soucitu)

V práci S. R. Panteleeva a E. M. Zimachevy jsou popsány určité způsoby, jak může subjekt podat informace o sobě: „sebeuspokojený“, „reflexní“, „sebeobviňující“, „ospravedlňující odmítnutí“. Odlišují se odpovídající formy prezentace obrazu „I“ a self-relations, lišící se psychologickým obsahem a stupněm účinnosti „I“ odesílaných ostatním. E. M. Zimacheva popisuje pět základních forem slovní sebeprezentace: 1) „sociální sebepropagace“, jejímž cílem je zlepšit sociální vhodnost obrazu „já“ v očích druhých; 2) „nereflexní schválení“ - úsilí subjektu je zaměřeno na sebehodnocení a diskreditaci ostatních s převahou hodnotícího přístupu, na obsah informací o sobě; 3) „milující sebepoznání“ - zdůraznění obtíží, problémů a výzva k pomoci; 4) „sebeobrana“ je spojena se skrytou nespokojeností se sebou samým, když je podrážděna vůči druhým; 5) „konzistence obrazu Já“.

Existují i \u200b\u200bjiné typologie sebeprezentace. Například V. V. Khoroshikh rozlišuje následující párované typy slovní sebeprezentace.

  • 1. V snaze získat sociální souhlas nebo se vyhnout významným ztrátám v sociálním schválení je zdůrazněn přirozený - ochranný styl sebeprezentace (přirozený je charakterizován větší plnou účastí na sociálních interakcích, ochranný - chováním, jehož cílem je zabránit pozornosti, je spojen s činnostmi, které omezují nebo snižují účast v sociální interakce)
  • 2. Podle povědomí o akcích subjektu: vědomé (kontrolované) - bezvědomí („automatická“) sebeprezentace (v závislosti na významu prezentace pro předmět nebo překážka požadované vlastní identifikaci).
  • 3. V závislosti na podmínkách sebeprezentace: přímá - nepřímá sebeprezentace (přímá je charakterizována interakcí subjekt-objekt, nepřímá charakterizována interakcí subjekt-objekt-subjekt).
  • 4. Metodou prezentace informací: přímá - nepřímá sebeprezentace (přímá - prezentace informací o sobě, nepřímých - o předmětech a objektech, s nimiž je nepřímo spojena).

Úspěšné - neúspěšné rozdávání také vyniká. Hlavní faktory úspěchu sebeprezentace jsou určovány charakteristikami, které odrážejí charakteristiky sociálně psychologické interakce člověka se světem lidí: sociální aktivita, potřeba identifikace se skupinou a společenská schopnost.

Proč se příspěvek nazývá sebeprezentace osobnosti? Za prvé, protože budeme mluvit konkrétně o prezentaci vás jako osoby, jednotlivce s ostatními lidmi (tj. Představíme přesně charakter a vše, co je s ním, a ne něco jiného). Za druhé, slova „sebeprezentace osobnosti“ se nyní používají k umístění a nikoli k umístění. Bylo by tedy užitečné na ně vrhnout světlo pouhým pohledem na věci rozumně. To budeme dělat.

Co je tedy sebeprezentace osobnosti? Co je jasné. A co s tím má osobnost společného? Mnoho „psychologů“ (ve velkých, velkých uvozovkách) se ani nepokouší oddělit jen sebeprezentaci od prezentace osobnosti, jako by kvalifikující slovo nic nezměnilo. Pokud tedy na policích:

Sebeprezentace je obecný koncept, je to jakákoli reprezentace sebe sama ostatním.

Sebeprezentace člověka je již zvláštním typem sebeprezentace, což je nezbytné v případech, kdy se o naši osobnost zajímají ostatní (tj. Charakter, základní životní postoje, cíle, přesvědčení, ideály). A to se obvykle vyžaduje v případech, kdy si ceníme našeho partnera a těšíme se na dlouhé seznámení a spolupráci.

Jako byste to vyřešili? Pak přejdeme k hlavní věci - jak vést efektivní sebeprezentaci osobnosti?

Tipy, které jsou obvykle uvedeny pro provádění osobní prezentace, sestávají z jednoduchých a málo účinných technik, které byly popsány v. V případě sebeprezentace osobnosti takové techniky obecně nefungují. Protože jsou postaveny na manipulaci druhých a nijak nesouvisejí s vaší postavou, vše, co je zahrnuto v „osobnosti“.

Co si musíte pamatovat, když prezentujete osobnost?

1. Je lepší zapomenout jednou provždy na hrubé metody manipulace.

Lidé stále přijdou na to, co je co. Neustále manipulované je buď velmi obtížné, nebo téměř nemožné.

2. Vaše sebeprezentace by neměla ani ozdobovat vaši osobnost - jen sloužit ve správném světle.

Důvody jsou podobné.

3. Musíte prezentovat přesně své osobní, hluboké vlastnosti.

Proč? Protože vás budou stále přesně hodnotit. Ne podle úrovně komunikačních dovedností, ale podle toho, zda jste laskaví nebo naopak, vytrvalí nebo slabou vůlí, žijete v harmonii se sebou nebo ne. Je dobré, když lidé ve vašem okolí okamžitě mají pravou představu o vaší osobnosti - takže později ve vás nebudou žádné nedorozumění a zklamání.

4. Předchozí odstavec, jak to bylo, neponechává žádný prostor pro vlastní prezentaci. Ale není tomu tak. Pamatujte ještě jedno pravidlo - funguje to. Prezentace vašich osobních vlastností je nutná upřímně, ale hranolem funkcí vašeho partnera (účastníků). Vaším úkolem je najít "průnikové body" mezi vašimi osobnostmi a nenápadně je zdůraznit.

Neexistuje žádný rozpor. Osobnost může být vnímána velmi odlišně v závislosti na tom, kým je vnímána. Jednoduše jednoduše: někteří považují dobrého za laskavého a dobrého, zatímco jiní za to, že jeho dobrá vůle je vulgární. Dobře? Proto se ve své vlastní prezentaci zaměřte na ty vlastnosti interlocutor (publikum), které jsou podobné té vaší a pomohou interlocutor lépe porozumět vám.

Takové „průsečíkové body“ v komunikaci lze popsat jako zcela přímé a jednoduché způsoby (oh, miluji objednávku! - ukazuje na uklizenou plochu kolegy) a elegantnější a nenápadnější, což by vám během rozhovoru měla říct intuice.

5. Buďte co nejotevřenější, aby ti, pro něž provádíte sebeprezentaci své osobnosti, cítili svou náladu a mohli ocenit vaši upřímnost. To je opravdu důležité! Důvěra je téměř základem jakékoli sebeprezentace.

Sociálně-percepční aspekt sociálního poznání.
Přednáška 2. Sebeprezentace osobnosti


  1. Fenomén sebeprezentace. Teoretické přístupy ke studiu sebeprezentace osobnosti.
2. Motivy sebeprezentace.

3. Strategie a techniky sebeprezentace.


1. Fenomén sebeprezentace osobnosti
Ani jedna sociální interakce není úplná bez prezentace sebe, svých osobních nebo profesních kvalit. Sebeprezentace je navíc nedílnou součástí lidské povahy.

Známý americký badatel fenoménu sebeprezentace B. Schlenker poznamenává, že „před dvaceti pěti lety nebyl pojem„ sebeprezentace “nalezen v indexech socio-psychologického výzkumu (2003), ale již v 80. letech. sebeprezentace se stává výzkumným tématem nejen v sociální psychologii, ale také v poradenské a klinické psychologii, marketingu, organizačním chování a řízení.

Sebeprezentace v moderní sociální psychologii se chápe jako proces vědomého nebo nevědomého, úmyslného nebo spontánního představení určitých aspektů vlastního já druhým, prováděného během interakce mezi lidmi.

V literatuře se často nacházejí následující synonyma sebeprezentace: správa dojmů, sebeprezentace a sebeprezentace.

V „Psychologickém atlasu lidského chování“ (R. Chaldini, D. Kenrick, S. Neyberg) je tedy sebeprezentace definována jako „proces, kterým se snažíme ovládat dojmy, které o nás mají ostatní lidé; synonymum - řízení sebepojetí. “

V. A. Yanchuk s odkazem na encyklopedii sociální psychologie poznamenává, že sebeprezentace funguje jako podkategorie řízení dojmů spojená s širším procesem kontroly a regulace informací přicházejících od jiných lidí o objektech a událostech.

U domácích děl (kde se tento jev stal samostatným předmětem výzkumu až na konci 90. a začátkem roku 2000), používání pojmů „ sebevědomí a sebeprezentace».

Pokud jde o vztah mezi pojmy „sebeprezentace“ s koncepty „sebeprezentace“ a „sebeprezentace“, O. A. Pikuleva poznamenává, že všechny tři koncepty jsou odvozeny z překladu pojmu sebeprezentace z angličtiny do ruštiny. Lexikálně sémantická analýza slova sebeprezentace (z anglické sebeprezentace - „sebeprezentace“ a „prezentace, prezentace“) ukazuje, že jsou totožné a lze je použít jako synonyma.

Moderní sociální psychologie, i když má poměrně širokou škálu teoretických přístupů k sebeprezentaci, každý z nich však tento jev zvažuje ze své vlastní specifické perspektivy.

Teoretickým základem pro rozvoj výzkumu sebeprezentace byla práce zástupců symbolické interakce. První systematické socio-psychologické uvažování o mechanismech sebeprezentace je prezentováno v široce známé práci I. Hoffmanova „Prezentace sebevědomí v každodenním životě“, jejíž výňatky jsou publikovány v ruštině pod názvem „Představujeme se ostatním v každodenním životě“ (1984). Je „otcem“ pojmu „sebeprezentace“ (self-prezentace) a autorem konceptu sociálního dramatu - ve skutečnosti jediným teoretickým konceptem osobní sebeprezentace.

Ve svých dílech použil dramatický přístup, a tedy i divadelní terminologii: sociální interakce je vnímána jako představení, účastníci jako herci. I. Hoffman věřil, že v jedné osobě existuje několik „já“ („já“ - pro sebe, „já“ - pro ostatní a „já“ - „čistý“, které se projevují v extrémních situacích).

V přítomnosti jiných lidí (v procesu komunikace) osoba představuje své „veřejné já“ a za tímto účelem používá „popředí“; v samotě nebo v kruhu blízkých lidí je „za závěsy“, takže potřeba „veřejného já“ zmizí a jedinec může projevit „pravé já“.

Podle E. Hoffmana, bez ohledu na konkrétní záměr, jednotlivec ( „Vykonávající role“)  mají zájem na kontrole chování druhých, jejich reakci na jeho činy. Taková kontrola je možná hlavně ovlivněním jejich „určení“ situace. Jednotlivec může ovlivnit „definici situace“ tím, že se bude chovat tak, aby ostatní dobrovolně jednali podle svých vlastních plánů.

Aby byla interakce účinná, musí být člověk schopen identifikovat situační kontext a vybrat si správnou roli ze svého repertoáru rolí. Například, pokud osoba s vysokým statusem očekává, že s nimi bude zacházeno s úctou, nestačí, aby měl pouze vysoké postavení. Svou roli musí také hrát tím, že se podle toho obléká, komunikuje s určitými lidmi, vytváří přiměřenou vzdálenost s lidmi s nižším statusem atd. (Retinue hraje krále). Jakmile je stanovena požadovaná identita, každý z účastníků interakce přebírá morální povinnosti chovat se v souladu s vybranou identitou (pravidlo sebeúcty - zachovat si vlastní tvář) a současně přijmout identitu druhého účastníka interakce (pravidlo taktiky - zachovat tvář druhého).

Sebeprezentace tak umožňuje účastníkům rozhodovat se o sobě navzájem a navázat efektivní interakci.
V teorii sebeprezentace je I. Hoffmann považován za jeden z významných problém upřímnosti subjektu v procesu řízení je působivýeniyom.  V souladu se skutečností, že hlavní předmět analýzy  pro I. Hoffmana je definice situace, nazývá „cyniky“ těch umělců, kteří nevěří ve své vlastní činy, a také ukazují lhostejnost k tomu, čemu jejich publikum věří. „Upřímní“ jsou ti umělci, kteří vytvářejí v publiku určitý adekvátní obraz o sobě a situaci.

Vědci negativně řeší otázku upřímnosti předmětu sebeprezentace v sociální psychologii po I. Hoffmannovi po dlouhou dobu, ale moderní teorie vycházejí ze skutečnosti, že ve většině případů je subjekt nakloněn prezentovat skutečné, nikoli falešné, sebepředstavení ostatním, vybírat tento nebo ten obraz v souladu s s konkrétní situací.

Klasifikace sebeprezentace .

1. Podle povědomí o akcích subjektu B. Schlenker a M. Weigold rozlišují - vědomi(řízeno)  a v bezvědomí („automatický“)  sebeprezentace.

Většina vědců pracujících tímto směrem je toho názoru, že sebeprezentace je úmyslné a vědomé chování zaměřené na vytvoření určitého dojmu mezi ostatními.

Vědomí nebo řízená sebeprezentace se používá tehdy, když je prezentace člověka druhému pro člověka velmi významná, protože může znamenat velké potenciální zisky nebo ztráty, a také, pokud osoba předvídá překážky požadované sebeidentifikace, obává se, že bude vnímána jako upřímná.

V bezvědomí(„Automatická“) sebeprezentace je charakterizována pozitivnějším sebepopisem. (automaticky se usmíváme, přikývneme, dáme se do pořádku).

Je třeba poznamenat, že jsou přesvědčeni o úmyslném, a tedy vědomém vyjádření požadovaného dojmu verbálními a neverbálními prostředky.

2. Podle kritéria reálné interakce určit přímý  sebeprezentace (interakce předmět-předmět) a nepřímé  sebeprezentace (interakce předmět-objekt-předmět).

Přímá sebeprezentace zahrnuje přímý kontakt jednotlivce s cílovou skupinou a úzce souvisí s konceptem sociálního chování.

Při studiu funkcí nepřímé  V případě sebeprezentace byla zvláštní pozornost věnována identifikaci kritérií pro produktivitu sňatkových oznámení a také originalitě sebeprezentace svobodných lidí.

3. Metodou prezentace informací přidělte přímý  a nepřímésebeprezentace. Přímo  sebeprezentace zahrnuje prezentaci informací o sobě subjektem. Tento typ sebeprezentace se blíží takovému jevu, jako je sebeprezentace, která se chápe jako proces dobrovolného a vědomého odhalení spolehlivých, důležitých osobních a dosud nezveřejněných informací. Přímé sebeprezentace však nelze srovnávat se sebeprezentací, protože tento typ zahrnuje nejen prezentaci informací o sobě intimní obsah.

Nepřímé  sapo prezentace představuje prezentaci informací nikoli o samotném subjektu, ale o jiných předmětech nebo objektech, s nimiž je osoba spojena velmi vzdáleně a bezvýznamně.

Mechanismus fungování nepřímé sebeprezentace je princip asociace popsaný R. Chaldini. "Předváděním pozitivních asociací a skrýváním negativních se snažíme přimět lidi, kteří nás pozorují, aby se cítili příznivěji a cítili pro nás sympatie." Prostředky k nepřímé sebeprezentaci, kromě verbálních asociací subjektu s úspěšnými členy společnosti (také pomocí vhodných zájmen), mohou být oblečení, jakékoli výrazné znaky.

Touha distancovat se od nepříjemných událostí, zdůrazňovat nedostatky těch, kterým je osobnost negativní, jsou také projevy nepřímé prezentace.


  1. Na základě - touha získat sociální souhlas nebo se vyhnout významným ztrátám v sociální souhlas - zdůraznit sebeprezentaci přirozené  a ochranné  styl.
Přirozené  Styl sebeprezentace je charakterizován aktivní účastí jednotlivce na společenské interakci, která je vyjádřena v iniciaci konverzace, prezentace zvláštních, lichotivých, ozdobných kvalit subjektu. Podle B. Schlenkera a M. Weigolda lidé používají přirozený styl sebeprezentace, jsou-li přesvědčeni o své schopnosti vyvolat příznivý dojem. Tento styl sebeprezentace je spojen s takovými vlastnostmi, jako je vysoká sebevědomí, pocit osobní kontroly, sebevědomí, nízká sociální úzkost.

E. Weinstein ukázal, že přirozený styl sebeprezentace je založen na včasném získání následujících schopností dítěte: schopnost empaticky převzít roli jiné, což znamená schopnost předvídat reakce druhých v reakci na různé projevy sebeprezentace; široký a flexibilní repertoár taktiky chování; přítomnost intrapersonálních zdrojů k určení vhodnosti použití určité behaviorální taktiky. Absence nebo nedostatečný vývoj některé z těchto složek činí přirozenou prezentaci nepravděpodobnou.

Ochrannéstyl je charakterizován „obranným“ chováním a je spojen s činnostmi, které omezují nebo snižují účast na sociálních interakcích (vzácný projev iniciativy při navazování kontaktu; vyhýbání se problémům, které mohou odhalit ignorování nebo vyvolání nesouhlasu; méně sebepoznání), jakož i opatrné, omezené sebeprezentace, navržené aby se zabránilo pozornosti. Podle B. Schlenkera a M. Weigolda lidé s nízkým sebevědomím, velkým strachem z negativního hodnocení, společensky úzkostlivými, plachými a depresivními, používají ochranný styl sebeprezentace s větší pravděpodobností než ostatní.
2. Motivy sebeprezentace
I. Hoffman zdůraznil, že v přítomnosti jiných lidí má subjekt vždy mnoho motivů, aby mohl ovládat dojem, který vytváří. VUT v Brně jako motivační základ pro zvládnutí dojmu I. Hoffman určil touhu člověka získat sociální souhlas a dosažení významných sociálních cílů.

I. Hoffmann se však nezajímal o podrobnou analýzu těchto motivů a teprve později o americkou sociální psychologii problém motsebeprezentace   se stal jedním z klíčových bodů ve vývoji tohoto problému. Neexistuje však shoda při určování základních motivů pro řízení dojmu.

1. Je typické, že americká tradice považuje sebeprezentaci za demonstrační chování zaměřené na vytvoření určitého dojmu o příjemci, aby bylo dosaženo konkrétního výsledku.

E. Jones a T. Pittman se proto domnívají, že sebeprezentace je založena na touze rozšířit a udržet vliv v mezilidských vztazích. Podle jejich názoru je sebeprezentace plně vědomým procesem a vědomě budovaným chováním k dosažení moci a kontroly nad prostředím.

2. Vědci pracující v interagionistické tradici věří, že sebeprezentace je prostředkem k vytvoření Image-Self a sebeúcty. G. Mead a C. Cooley podpořili myšlenku, že v sociální interakci člověk předvádí různé společenské tváře různým partnerům, aby se prezentoval nejziskovějším způsobem a učinil co nejlepší dojem, a poté si vytvořil vlastní představu o sobě, odrážející názory a chování druhých.

Protože sebeúcta a obraz jednotlivce jsou přímo závislé na hodnoceních a postojích druhých, sebeprezentace se stává účinným způsobem ovlivňování názorů druhých, a proto prostřednictvím jejich reflexe na sebepojetí, které je základem sebevědomí. Tím, že zvládáme dojmy, které o nás dělají ostatní lidé, můžeme řídit své vlastní dojmy ze sebe.

D. Boehm ve své teorii sebepojetí tvrdí, že sebeprezentace může také přímo ovlivnit obraz „já“ člověka. V souladu s konceptem procesu sebepojetí mohou nastat situace, kdy si lidé slouží jako své vlastní publikum - když se projeví nejen ostatním, ale také sobě.

Podobné názory na sebeprezentaci zastávají B. Schlenker a M. Weigold, jakož i M. Leary a R. Kowalski, kteří se domnívají, že je charakteristické, úmyslně nebo neúmyslně, že se jedinec snaží představit požadovaný obraz sebe sama jak v očích druhých, tak v jeho vlastních očích. Člověk se brání, omlouvá se, snaží se omluvit, aby potvrdil požadovaný obraz I a podpořil sebeúctu. Ve známých situacích se to děje bez vědomého úsilí. V neznámých situacích se koná úmyslné představení, které M. Leary a R. Kowalski nazývají „krásnými“ (adonizace - od Adonis), protože v neznámé, složitější situaci je pro člověka obzvláště důležité udělat příznivý dojem.

Za prostředek k udržení nadměrné sebeúcty se považuje prezentace a D. Myers. Ve své učebnici Sociální psychologie věnuje zvláštní kapitolu sebeprezentaci, kde vyjadřuje úsudek, že většina lidí má k sobě příznivý, optimistický přístup, tj. sebevědomí je u většiny lidí nadhodnoceno. Takové nadhodnocené sebevědomí musí být zachováno, a proto touha potěšit, vyvolat dojem, který se projevuje zvláštním, hraním chování (hraní chování - sebeprezentace). Touha ukázat se nejlepším způsobem, aby je ostatní mohli pozitivně vnímat, má zase vliv na sebeúctu a sebeúctu.

Je známo, že neúspěšná sebeprezentace ohrožuje sebepojetí a sebeúctu. Strach ze selhání sebeprezentace se nazývá sociální úzkost.

3. Tvůrci teorií kognitivní rovnováhy (F. Hyder, L. Festinger) vidí funkci sebeprezentace při udržování kognitivní jednoty Image-Self a sebeúcty a považují sebeprezentaci za jeden ze způsobů, jak eliminovat disonanci. K zajištění koherence může člověk použít tyto metody: například zkresluje názory druhých na sebe, přibližuje je k vlastní sebevědomí nebo se zaměřuje na lidi, jejichž vztahy pomáhají udržovat známý „obraz I“. Úmyslně nebo neúmyslně se jednotlivec může chovat takovým způsobem, aby mezi ostatními vyvolal reakci, která odpovídá jeho představě o sobě, atd. Tyto většinou nevědomé metody umožňují jednotlivci udržovat určitou úroveň sebeúcty a udržovat jednotu „obrazu Já“.

4. Existují pokusy považovat sebeprezentaci za behaviorální realizaci motivace. Například R. Arkin a A. Schutz vidí v sebeprezentaci realizaci motivace k dosažení nebo vyhnutí se poruchám a rozlišují tímto znakem získávání a ochranná sebeprezentace.

Získání sebeprezentace vyjadřuje motivaci k úspěchu. Vyznačuje se výběrem odpovídajících rolí a úkolů (odpovídajících sociálnímu postavení, vzdělání atd.), Výběrem sociálního prostředí odpovídající úrovni identifikace subjektu (osoba komunikuje se svými vrstevníky).

Ochranná sebeprezentace je projevem motivace k vyhýbání se selhání. Nejčastěji není rozpoznána. Člověk si vybírá prostředí, které je pro řešení problémů neadekvátní: buď s podceňovanými požadavky, nebo s nadměrně vysokým (dobrodružné sebeprezentace).

5) Řada studií vychází z předpokladu, že sebeprezentace je osobnostní rys. A. Fenigstein, M. Scheyer a A. Bass označili tuto vlastnost za sebevědomí a M. Snyder - sebereflexe.

Mark Snyder, rozvíjející hlavní body Hoffmanova přístupu, navrhl, že někteří lidé ovládají dojem sebe, zatímco jiní ne. Někteří lidé řídí své chování a dávají pozor na své vnitřní (skutečné) „já“, jiní věnují pozornost dojmu, který spolu s ostatními vytvářejí. M. Snyder nazval lidi, kteří věnují velkou pozornost dojmu, který na ostatní vytvářejí, náchylný k sebepozorování (self-monitory).

Aby se prokázalo, že sebepozorování je důležitou vlastností, která odlišuje lidi od sebe navzájem, přišel M. Snyder s čtyřiceti jednami prohlášeními, která se týkají pěti způsobů, kterými se podle jeho názoru liší lidé s vysokou mírou monitorování od lidí s nízkou mírou.

Pět rozdílů u lidí s vysokou mírou samokontroly ve srovnání s lidmi s nízkými hodnotami


Vysoká úroveň vlastního monitorování

Nízká úroveň vlastního monitorování

1. Zájem o společenský význam jejich sebeprezentace

1. Nemám zájem přizpůsobit své chování tomu, co si myslí ostatní lidé.

2. Pozor na to, co ostatní lidé dělají, jako vodítko pro svůj vlastní výraz

2. Pozor na jejich vnitřní „já“; nezajímá mě, co dělají ostatní

3. Je schopen ovládat jejich sebevyjádření

3. Nezajímá se o řízení jejich sebevyjádření

4. Připraveni zvládnout sebevyjádření v sociálních situacích

4. Není připraven kontrolovat své sebevyjádření v sociálních situacích

5. Nesouhlasí v jejich sebeprezentaci ze situace do situace

5. Konzistentní v jejich sebeprezentaci od situace k situaci

Na základě těchto tvrzení M. Snyder vytvořil Self-Monitoring Scale, skládající se z dvaceti pěti bodů. Analýza této stupnice ukázala, že je velmi spolehlivá a platná.

Lidé s vysokou mírou sebekontroly se vyznačují vysokou shodou mezi žádoucí a skutečnou sebeprezentací, protože mají schopnost odrážet jejich vnější vzhled a mohou zaznamenat nesoulad v reakcích publika. Jejich další funkcí je flexibilita a transformovatelnost v závislosti na měnících se okolnostech. (Chameleoni). Nepochybně se vyznačují vysokou mírou nepředvídatelnosti v chování ostatních.

Lidé s nízkou mírou vlastního monitorování jsou přirozenější a předvídatelnější jejich prezentace odráží jejich skutečně trvalé dispozice.

Následující studie potvrdily, že lidé s vysokou mírou vlastního monitorování ve srovnání s lidmi s nízkou mírou vlastního monitorování:


  • vhodnější pro sociologické účely;

  • lépe se přizpůsobit názorům publika;

  • menší zájem o jejich skutečné postoje k rozhodování;

  • mít mnoho přátel a známých pro různé aktivity;

  • více se zajímají o fyzickou přitažlivost (vzhled).

3. Strategie a taktika sebeprezentace
Strategie sebeprezentace - soubor behaviorálních aktů jednotlivce, rozdělených podle času a prostoru, zaměřených na vytvoření určitého obrazu v očích druhých.

Sebeprezentační taktika je určitá technika, pomocí které je zvolená strategie implementována. Taktika sebeprezentace je krátkodobým jevem a je zaměřena na vytvoření požadovaného dojmu v konkrétní životní situaci.

Strategie sebeprezentace může zahrnovat mnoho samostatných taktik.

E. Jones a T. Pittman v roce 1982 vytvořili jednu z prvních klasifikací sebeprezentačních strategií.

Pochopení sebeprezentace behaviorální realizace touhy po moci v mezilidských vztazích. Vyberou pět „typů“ moci a navrhnou pět strategií pro její dosažení.

Zejména vynikněte:


  • strategie „snažit se prosím“, která zahrnuje pokusit se prezentovat jako atraktivní v očích druhých;

  • zastrašovací strategie zahrnující prezentaci sebe sama jako imperiální, potenciálně nebezpečné osoby;

  • prosazovací strategie, tj. prezentace sebe sama jako slabá a bezbranná, aby vzbudila publikum sympatie;

  • příkladná strategie, tj. prezentace sebe morálně udržovaného, \u200b\u200baby se prokázal význam něčí osobnosti a

  • self-promotion strategie, která zahrnuje pokusit se vypadat kompetentně aby získal respekt od ostatních lidí.
Nejpodrobnější klasifikace sebeprezentačních strategií implementovaných A. Schutzem ,   která na základě zobecnění velkého množství literatury věnované tomuto problému stanovila svá vlastní kritéria pro kategorizaci taktik a sebeprezentačních strategií. Ve třídě navržené A. Schutzem čtyři styly sebeprezentace:  asertivní ( asertivní ),   agresivní ( urážlivé ),   ochranný ( ochranné ) a omluvy ( defenzivní ) Tato klasifikace je založena na analýze dvou proměnných: 1) hlavních motivů sebeprezentace (touha „vypadat dobře“, tj. Získat sociální souhlas - touha „nevypadat špatně“ nebo se vyhnout významným ztrátám v sociální souhlasnosti); 2) aktivita nebo pasivita sebeprezentačního chování.

Asertivní sebeprezentace,   podle A. Schutze navrhuje aktivní, ale nikoli agresivní pokusy o vytvoření příznivého dojmu o sobě. V procesu asertivního sebeprezentace lidé představují vlastnosti, které jsou pro ně v dané situaci žádoucí. Asertivní sebeprezentace zahrnuje strategie pro sebepropagaci, příkladné chování, ukázku síly a moci a identifikační strategii s konkrétní skupinou. Strategie prokazování moci není zaměřena na vyvolávání strachu, ale měla by přesvědčit cílovou osobu, že subjekt sebeprezentace je schopen plnit sliby a splnit požadavky.

Předmět s agresivní sebeprezentace   používá agresivní způsob prezentace požadovaného obrazu. Tento styl sebeprezentace je charakterizován vysokou úrovní aktivity a touhou získat sociální souhlas. Podle A. Schutze jsou způsoby, jak realizovat tento styl sebeprezentace, strategie boje proti opozici (ironie, kritická hodnocení), strategie „kritizovat kritika“ (kritika zaměřená na kladení kritické otázky nebo kritické komentáře) a strategie „omezování tématu diskuse“, která vyžaduje aspirace změnit téma diskuse.

Ochranná sebeprezentace zahrnuje „pasivní“ touhu vyhnout se negativnímu dojmu. Vyhýbání se pozornosti veřejnosti, minimální sebepoznání, pečlivé sebepopisování, odrážející touhu upoutat pozornost na své schopnosti, minimalizovat sociální interakce, touhu zůstat tichou, přátelskou, ale pasivní - takové chování lze klasifikovat jako ochrannou sebeprezentaci.

Skutečná sebeprezentace   charakterizovaný aktivitou a touhou vyhnout se významným ztrátám v sociálním schválení. Ke strategiím, které implementují sebeprezentaci, která se ospravedlňuje, se vztahuje A. Schutz: strategie popírání („Nic se nestalo, nic strašného se nestalo“), strategie přeorientování, která předpokládá shodu, že hlavní události se odehrály, a prokazování, že nebyly hodnoceny negativně ("Nebylo to tak"). To může zahrnovat také omluvy („nemohl jsem nic dělat“), omluvy, které znamenají uznání negativní události a tvrzení, že to bylo nevyhnutelné nebo zákonné („bylo správné“, „bylo nutné to udělat“), a strategie koncesí, která předpokládá přijetí veškeré odpovědnosti za negativní události, demonstrace lítosti, slibuje, že taková jednání se již nebudou opakovat. Klasifikace A. Schutze vám umožní získat co nejvíce holistickou, systémovou, smysluplnou představu o typech a rozmanitých formách projevu sebeprezentace.
R. Baron tvrdí, že řízení dojmů má mnoho různých podob. Většina z nich však spadá do dvou hlavních kategorií: posílení vlastní pozice - snaha o udržení vlastního obrazu a posílení pozice partnera - pokus o to, aby se osoba, o kterou máme zájem, cítila pohodlně v naší přítomnosti.

Specifické typy taktiky výztuže  zahrnují akce ke zlepšení jejich vlastního vzhledu. Toho lze dosáhnout změnou oděvy, osobní péče (kosmetika, stylové účesy, použití parfémů) a záměrné použití neverbálních signálů. Výzkumná data ukazují, že všechny tyto taktiky fungují, alespoň za určitých podmínek.

Mezi nejdůležitější taktiku patří posílení pozice partnera - komplimenty a lichotky (když oslavujeme chválu osobě, o kterou se zajímáme, i když si to nezaslouží); vyjádření souhlasu se stanoviskem této osoby; projev vysoké úrovně zájmu o něj (chytíme jeho každé slovo); malé laskavosti pro něj osobně; žádosti o radu nebo zpětnou vazbu; vyjádření sympatie k němu ústně nebo neverbálně.

R. Cialdini považuje taktiku za nejslavnější taktiku pozitivní sebeprezentace. potěšení z odražené slávy ,   který definuje jako proces prokazování jeho propojení s úspěšnými lidmi s vysokým statusem nebo událostmi.

Výzkumné strategie a taktiky sebeprezentace osobnosti   v domácí sociální psychologiinení příliš mnoho.

Ve studiích E. A. Sokolova-Bausch navrhuje nový přístup ke studiu technik a strategií sebeprezentace. Existující a dobře známé komunikační techniky považuje za techniky sebeprezentace. E. A. Sokolova-Bausch byly identifikovány neverbální komunikační techniky, které efektivně ovlivňují tvorbu příznivých a nepříznivých dojmů komunikátora a příjemce. Pomocí neverbální techniky „zrcadlení“ pozic, pohybů a výrazů obličeje komunikačního partnera tedy komunikátor nejčastěji vytváří o sobě příznivý dojem (dojem „kultivované osoby v komunikaci“). Příjemce nejčastěji vytváří příznivý dojem (dojem pozorného a porozumějícího posluchače), který se přizpůsobuje dechu partnera. EA Sokolova-Bausch představuje logiku uvažování o technikách sebeprezentace, která spojuje takové koncepty, jako jsou komunikační techniky, efektivní komunikační pravidla, sebeprezentační techniky, expresivní chování, účinnost komunikace, dojem a komunikační kompetence do společného systému.

Fedorova zvažuje slovní techniky   vlastní prezentace (zahrnuje způsoby organizace textových a rétorických technik) a neverbálnín techniky  mezi které patří: vzhled, oblečení, chování, výzdoba, řečové chování, držení těla, výrazy obličeje, gesta, techniky chování. Podle kritéria subjekt sebeprezentace N. A. Fedorov rozlišuje mezi přímými technikami, když subjekt používá informace o sobě pro sebe-prezentaci, a nepřímými technikami, když subjekt používá pro sebeprezentaci informace o jiných lidech nebo jevech.

Sebeprezentace je tedy jakýmsi mostem, prostředníkem mezi vnitřním světem člověka a vnějším světem jiných lidí; tento způsob prezentace