Vedení společnosti často „hádá“ oddělení lidských zdrojů s řadou naléhavých úkolů, které vedou ke zvýšení pracovního toku. Například vyžadují zvýšení mezd. A jeho štábní důstojníci to obvykle nemají rádi, protože musí skládat spoustu „kusů papíru“. Při provádění této operace je kromě toho nutné vzít v úvahu nejen postup sestavování a zpracování všech dokumentů, ale také další důležité podrobnosti, které budou v článku diskutovány. Podívejme se podrobněji na problémy, které vyvstanou, pokud úřady nařídí zvýšit platy.

Nejprve si vymyslíme způsoby, jak zvýšit mzdy. Složky posledně jmenovaných jsou uvedeny v čl. 129 zákoníku práce Ruské federace. Na základě toho jsme dospěli k závěru, že je možné zvýšit mzdy, nejprve zvýšením celní sazby, platu (oficiální plat), jakož i základního platu (základní oficiální plat) a základní platové sazby (části 3-5 článku 129). Zákoník práce Ruské federace).

Zadruhé může být nezbytné stanovit nebo zvýšit vyrovnávací platby (příplatky a příspěvky vyrovnávací povahy, a to i za práci v podmínkách odlišných od běžných, práci ve zvláštních klimatických podmínkách a na územích vystavených radioaktivní kontaminaci a další vyrovnávací platby, h. 1 Článek 129 zákoníku práce Ruské federace).

Zatřetí, zaměstnavatel může stanovit nebo zvýšit velikost dříve stanovených pobídkových plateb (dodatečné platby a pobídkové příspěvky, bonusy a jiné pobídkové platby, část 1 čl. 129 zákoníku práce Ruské federace).

Nejintenzivnější z hlediska pracovního postupu je první způsob, jak zvýšit mzdy. Zde jsou však možné možnosti, které závisí na tom, zda zvýšení mezd ovlivní všechny zaměstnance nebo pouze jejich část (oddělení nebo pouze jednoho nebo dva zaměstnance).

Zvyšovat platy pro všechny zaměstnance

Možnost, kdy se mzdy všech zaměstnanců organizace změní na stejný kvantitativní vyjádření (v procentech), je například možné v případě zvýšení mezd v důsledku indexace.

Připomeňme, že čl. Zákoník práce Ruské federace ukládá zaměstnavatelům povinnost každoročně indexovat mzdy, což představuje zvýšení reálného obsahu mezd v souvislosti s rostoucími spotřebitelskými cenami zboží a služeb.

Fragment dokumentu

Článek 134 zákoníku práce Ruské federace. Zajištění zvýšení skutečného obsahu mezd.

Jak vidíte, zákoník práce Ruské federace vyžaduje, aby zaměstnavatelé stanovili postup indexace mezd v kolektivní smlouvě, dohodě nebo místním regulačním aktu, například nařízení o odměňování, odměnách atd.

Četnost indexace a její velikost nejsou ze zákona stanoveny. Zaměstnavatel jej nejčastěji provádí každoročně, ale může si vybrat pololetní, čtvrtletní nebo roční frekvenci. Organizace si také volí datum události sama. Může to být začátek kalendářního roku, konec fiskálního roku, kdy se sčítají výsledky společnosti, nebo jakékoli jiné vhodné datum nebo data.

Nejčastěji dochází ke zvýšení celních sazeb nebo oficiálních platů o určitý koeficient. Pokud mluvíme o stanovení konkrétní velikosti koeficientu růstu, pak to lze určit v závislosti na různých faktorech, jako je index spotřebitelských cen, inflace, růst životní mzdy zdravotně postižené populace atd.

Mimochodem, zde je třeba mít na paměti: pokud společnost podléhá průmyslové dohodě a písemně se neodmítla připojit, měla by při stanovení postupu a velikosti indexace vzít v úvahu své normy (článek 48 zákoníku práce Ruské federace).

Příklad 1. Výňatek z nařízení o odměňování

<…>

6.1. Indexace mezd je postup jejího zvyšování v souvislosti s růstem spotřebitelských cen spotřebního zboží a služeb.

6.2. Zaměstnavatel každoročně až do 1. listopadu každého kalendářního roku indexuje mzdy, aby zvýšil úroveň svého skutečného obsahu.

6.3. Indexování se provádí zvyšováním mezd zaměstnanců skutečným růstem indexu spotřebitelských cen v Ruské federaci na základě údajů zveřejněných Státním statistickým výborem Ruska na webových stránkách www.gks.ru.

6.4. Výpočet platu se zohledněním indexace stanoví podle následujícího vzorce: výše platu (v rublech) x koeficient, který odpovídá skutečnému růstu indexu spotřebitelských cen v Ruské federaci.

6.5. Mzdy vypočtené s ohledem na indexační koeficient se vyplácejí zaměstnancům od 1. listopadu každého kalendářního roku na základě objednávky generálního ředitele.

<…>

V praxi se vyvinula tato situace: vzhledem k tomu, že není zaveden postup pro indexování podle právních předpisů, ale ustanovení čl. 134 Zákoníku práce Ruské federace je vágní, mnoho zaměstnavatelů ho vůbec neimplementuje nebo nepravidelně. Současně je postavení kontrolních orgánů i soudů jednoznačné: zaměstnavatel je povinen provést indexaci (viz např. Dopis Federální služby pro práci a zaměstnanost ze dne 19.04.2010 N 1073-6-1 a definice Ústavního soudu Ruské federace ze dne 17.06.2010 N 913 -O-O).

Soudní praxe. Ústavní soud Ruské federace ve svém rozhodnutí ze dne 17. června 2010 N 913-О-О posoudil stížnost LLC Coca-Cola HBC Eurasia, která zpochybňuje ústavnost čl. 134 zákoníku práce Ruské federace. Podle žalobkyně je formulace této normy neurčitá, a proto se v praxi vymáhání práva chápe jinak: buď jako povinnost zaměstnavatelů, kteří nejsou financováni ze státního rozpočtu, samostatně zavést postup pro indexování mezd, nebo jako poskytnutí jim obdobného práva, ale nikoli povinnost k provedení takové regulace.

Po prostudování materiálů stěžovatele Ústavní soud Ruské federace nenalezl důvody pro přijetí stížnosti k posouzení, přičemž poznamenal, že indexace mezd by měla být poskytována všem osobám pracujícím na základě pracovní smlouvy, bez ohledu na vlastnictví atd.

Názor

Narazil jsem na zvědavou praxi týkající se odpovědnosti za selhání indexace mezd v organizaci. Pokud společnost neprovádí indexaci a dokumenty organizace nezajišťují její postup, auditoři ji považují za odpovědnou podle čl. 5.27 Správní řád Ruské federace. Organizaci je tedy uložena pokuta ve výši 30 000 až 50 000 rublů. nebo pozastavit její činnost až na 90 dní a ředitel společnosti (nebo jiného odpovědného úředníka) je pokutován od 1 000 do 5 000 rublů. nebo bude diskvalifikován, pokud již byl za takové porušení potrestán.

Další věc je, pokud je postup indexace uveden v místním normativním aktu, ale mzdy se nezvýšily. V tomto případě je kromě stanovené odpovědnosti uložen vedoucí organizace pokuta 3 000–5 000 rublů. pro hodiny 1 Článek 5.31 Správní řád Ruské federace. Nejdůležitější však je, aby organizace dostala rozkaz platit zaměstnancům nezaplacenou částku, na kterou by měli mít nárok v důsledku indexace. V některých případech inspektoři GIT rovněž požadují, aby za každý den prodlení zaplatili procentní sazbu ve výši alespoň 1/300 sazby refinancování centrální banky.

Pokud místní normativní akty organizace nestanoví postup indexace a vedení se rozhodne jej provést, měly by být provedeny příslušné změny norem platných v organizaci nebo by měly být přijaty jednotlivé akty (například nařízení o indexování). V každém případě by měl být zahrnut odkaz na nová pravidla nebo dokument upravující pravidla pro indexování platů (příklad 2).

Příklad 2. Ukázka doplňkové smlouvy k pracovní smlouvě s podmínkou indexace mezd

Dodatečná dohoda N 1
   k pracovní smlouvě ze dne 17. prosince 2012 N 84/12

moskva

Společnost s ručením omezeným "Indyukov Šablony" zastoupená generálním ředitelem Indyukov Veniamin Ferapontovich, jednající na základě Charty, dále jen "Zaměstnavatel", nebo "Společnost", na jedné straně, a Michail Kruglov, dále jen "Pracovník", na druhou stranu uzavřeli tuto dodatečnou dohodu k pracovní smlouvě ze dne 17. prosince 2012 N 84/12 (dále jen „pracovní smlouva“) o:

1. Zaměstnanec bude každoročně indexován od 1. listopadu 2013 o výši skutečného růstu indexu spotřebitelských cen způsobem stanoveným v bodě 6 vyhlášky o odměňování LLC „Indyukova vzorníky“, schváleným na základě objednávky zaměstnavatele ze dne 07.10.2013 č. 16 / ca.

2. Tato doplňková dohoda k pracovní smlouvě vstupuje v platnost dnem 01.11.2013.

3. Tato doplňková dohoda k pracovní smlouvě je nedílnou součástí pracovní smlouvy, vyhotovená ve dvou vyhotoveních se stejnou právní silou, z nichž jednu si ponechává zaměstnavatel a druhou zaměstnanec.

4. Adresy a údaje stran:

  S nařízením o odměňování zaměstnanců v LLC "Templates Indyukova"

seznámení s:

───────────────────────

  (podpis)

CEO:

  Indyukov V.F. Indyukov Kruglov M.A. Kruglov

─────────────────────── ──────────

  (podpis) (podpis)

  Kopie doplňkové smlouvy k pracovní smlouvě

přijato:

───────────────────────

Pro informaci. Mimochodem, některé organizace neindexují platy pro všechny zaměstnance. V tomto případě takové zvýšení nebude indexací, protože, jak jsme již poznamenali výše, indexace znamená zvýšení mezd pro všechny zaměstnance a ve stejném procentním vyjádření.

Výše jsme zkoumali situaci, kdy pravidla pro indexování nebyla stanovena místním regulačním aktem organizace a nebyla uvedena v pracovní smlouvě se zaměstnancem. Pokud je toto vše k dispozici, bude prvním krokem při zvyšování platu vydání příkazu k indexaci mezd, mělo by se zmínit místní regulační akt, podle kterého dochází ke zvýšení odměn zaměstnanců, jakož i požadavek na odpovídající změny v seznamu zaměstnanců (Příklad 3).

Příklad 3. Ukázka objednávky indexace mezd

(LLC „Turecké šablony“)

Objednávka

16.10.2013

N 24 / ca.

Moskva

O indexaci platů

S cílem zajistit zvýšení skutečného obsahu mezd v souladu s čl. 130 a 134 zákoníku práce Ruské federace

Objednávám:

1. Zvýšit plat všech zaměstnanců společnosti Indyukov Stencils LLC dne 01.11.2013 skutečným růstem indexu spotřebitelských cen způsobem stanoveným v oddíle 6 nařízení o odměňování společnosti Indyukov Stencils LLC, schváleného nařízením Indyukov Stencils LLC ze dne 07.10.2013 N 16 / ca.

2. Vedoucí personálního oddělení Trushina O.D. připravit příslušné změny v personálním obsazení LLC "Krocanské šablony" do 23/23/2013.

3. Hlavní účetní Suzyanyan K.A. mzdy zohledňující indexaci počínaje 1. 1. 2013.

4. Provádějte kontrolu nad prováděním tohoto příkazu a pověřte jej náměstkem generálního ředitele A. Indyukovou

Je také možné, že plat se zvyšuje pro všechny zaměstnance nikoli kvůli indexaci. V tomto případě s největší pravděpodobností bude mít příkaz ke zvýšení mezd dopad nejen na platy pracovníků, ale také změní stávající systém mezd v organizaci. Při jeho zveřejnění je třeba vzít v úvahu názor zastupitelského orgánu pracovníků (část 4 článku 135 zákoníku práce Ruské federace).

Mimochodem, změny v personálním obsazení budou také vyžadovány, pokud zvýšení mezd pro všechny zaměstnance není způsobeno indexací. Jinými slovy, vydávání příkazu ke změně stavu zaměstnanců bude základem pro zvyšování platů. Zde jsou možné dvě možnosti: buď schválením nové personální tabulky (viz Příklad 4 na straně 40), nebo změnou stávajícího personálního seznamu (viz Příklad 7 na straně 46). První možnost je výhodnější, pokud se změní platy většiny nebo všech zaměstnanců, druhá - pokud malá skupina. Vzhledem k tomu, že v projednávaném případě se mění platy všech zaměstnanců společnosti, je vhodné zvolit první možnost a vyplnit novou verzi dokumentu jako přílohu objednávky.

Příklad 4. Ukázka objednávky na schválení personálního obsazení v novém vydání

Společnost s ručením omezeným "Indyukova Šablony"

(LLC „Turecké šablony“)

Objednávka

23.10.2013

N 25 / ca.

moskva

Po schválení personálního obsazení v novém vydání

S cílem zajistit zvýšení skutečného obsahu mezd v souladu s čl. 130 a 134 zákoníku práce Ruské federace, jakož i v souladu s nařízením LLC "Templates Indyukova" ze dne 16.10.2013 N 24 / ok

Objednávám:

1. Provést změny v personální tabulce od 1. listopadu 2013, schválené na základě objednávky OOO „Indyukova Šablony“ ze dne 29. prosince 2009 N 104 / ok, a schválit ji v novém vydání podle dodatku k této objednávce.

2. Kontrola provádění příkazu, který byl přidělen vedoucímu personálního oddělení Trushina O.D

Generální ředitel V. Indyukov Krůty

Seznamujeme se s objednávkou:

Hlavní účetní Suzyanyan K.A. Suzyanyan 10.24.2013

Vedoucí odboru lidských zdrojů Trushina O.D. Trushina 24/24/2013

Nezapomeňte uvést, v jakém datu začíná personální obsazení v novém vydání fungovat.

Dále mějte na paměti, že za účelem změny personálního seznamu je třeba uvést personální jednotky, nikoli jména konkrétních zaměstnanců. K uvedení důvodu personálního obsazení stačí použít standardní formulaci, například „za účelem zlepšení organizační struktury“, „zvýšení skutečného obsahu mezd“ atd.

Po vydání objednávky bude personální oddělení muset připravit dodatečné smlouvy k pracovním smlouvám o změně mzdových podmínek (viz příklad 5 na straně 41, ve kterém dodatečná dohoda mění stávající ustanovení pracovní smlouvy, a příklad 2 na straně 37, kde je uzavřena pracovní smlouva). nové standardy a je předepsáno, že odpovídající ustanovení pracovní smlouvy upravující výši platu bude stanoveno v novém vydání).

Příklad 5. Ukázka doplňkové smlouvy k pracovní smlouvě s cílem změnit povinné podmínky pracovní smlouvy

Dodatečná dohoda N 1
   k pracovní smlouvě ze dne 1. dubna 2013 N 15/13

moskva

Společnost s ručením omezeným "Indyukov Šablony" zastoupená generálním ředitelem Indyukov Veniamin Ferapontovich, jednající na základě Charty, dále jen "Zaměstnavatel" nebo "Společnost", na jedné straně, a Sukholistova Valentina Olegovna, dále jen "Pracovník", s na druhou stranu uzavřeli tuto dodatečnou dohodu k pracovní smlouvě ze dne 01.01.2013 N 15/13 (dále jen „pracovní smlouva“) o:

1. Ustanovení 1.6 pracovní smlouvy zní následovně:

"1.6. Zaměstnanec je stanoven měsíční plat ve výši 21 500 (dvacet tisíc pět set) rublů 00 kopecks."

2. Ustanovení 3.4 pracovní smlouvy zní následovně:

"3.4. Platit mzdy v souladu s nařízením o odměňování zaměstnancům OOO" Indyukova Stencils ", schváleným příkazem LLC" Stencils Indyukova "ze dne 07.10.2013 N 16 / ok."

3. Tato doplňková dohoda k pracovní smlouvě vstupuje v platnost dnem 1. listopadu 2013.

4. Tato doplňková smlouva je nedílnou součástí pracovní smlouvy a je vyhotovena a podepsána ve dvou kopiích stejné právní moci, z nichž jednu uchovává zaměstnavatel, druhou zaměstnanec.

5. Adresy a údaje stran:

6. Podpisy smluvních stran:

CEO

  Indyukov V.F. Turecko Turecko V.O. Sukholistova

────────────── ────────────

  (podpis) (podpis)

Těsnění OOO "Turecko šablony"

  Kopie této doplňkové smlouvy k pracovní smlouvě

na straně obdržel:

Připomeňme si, že podle odstavce. 5 h. 2 lžíce. 57 Zákoníku práce Ruské federace, podmínky pro odměňování práce (včetně výše tarifní sazby nebo platu (úředního platu) zaměstnance, příplatků, příspěvků a pobídek) jsou povinné pro zahrnutí do pracovní smlouvy. A jakákoli změna podmínek pracovní smlouvy stanovené smluvními stranami - jak ke zhoršení, tak ke zlepšení - je možná pouze dohodou smluvních stran, která by měla být uzavřena písemně. To je naznačeno v umění. 72 Zákoník práce Ruské federace.

Pro informaci. Pokud zvýšení nebylo způsobeno indexací a pokud místní předpisy nebo jiné zákony obsahují pravidla týkající se mezd a aktuální změny je nějak ovlivňují, měly by být tyto dokumenty pozměněny. Může to být výše uvedené nařízení o odměňování, nařízení o odměnách, kolektivní smlouva atd. A způsob provedení změn závisí na tom, jak byly tyto dokumenty přijaty. Nezapomeňte také, že s takovými změnami byste měli seznámit všechny zaměstnance s osobním podpisem.

Upozorňujeme, že pokud společnost indexuje mzdy, postačuje pouze jedna objednávka (viz Příklad 3 na straně 38), bez osobních objednávek. Pokud k nárůstu došlo z jiných důvodů, pak jejich nezbytnost závisí na pracovním postupu zavedeném společností (vypracování takových objednávek zpravidla vyžaduje vedení účetnictví, protože na základě nich vytváří přírůstky pro nové platy). Zaměstnanci obvykle podepisují „dopnik“ a zároveň je uvádějí do objednávek pod osobním podpisem.

Pokud má společnost mnoho zaměstnanců, je na jedné straně poměrně obtížné provádět oddělené objednávky; na druhou stranu, pokud je objednávka jednotná, budou zaměstnanci po podpisu schopni zjistit platy svých kolegů, protože budou všichni uvedeny v jednom pořadí. A to může být nepraktické.

Zvyšujeme platy ne pro všechny zaměstnance

Často jsou platy zvyšovány pouze část personálu, nebo dokonce jeden, zvláště rozlišovat. Při zvyšování platů pro jednotlivé zaměstnance nezapomeňte na požadavky čl. 132 zákoníku práce Ruské federace o zákazu diskriminace.

Fragment dokumentu

Článek 132 zákoníku práce Ruské federace. Plat práce

Navíc v části 2 čl. 3 Zákoníku práce Ruské federace uvádí, že nikdo nesmí být omezen pracovními právy a svobodami ani pobírat jakékoli dávky v závislosti na pohlaví, rase, barvě, národnosti, jazyce, původu, majetku, rodině, společenském a oficiálním postavení, věku , místo bydliště, náboženství, přesvědčení, přidružení nebo nepřičlenění k veřejným sdružením nebo jakýmkoli sociálním skupinám, jakož i z jiných okolností nesouvisejících s obchodními vlastnostmi zaměstnance.

Při rozhodování o zvýšení výdělku tedy stojí za to zůstat výhradně v rámci kvalifikace zaměstnance, složitosti vykonávané práce, množství a kvality vynaložené práce.

Soudní praxe. Snížený zaměstnanec podal žalobu na bývalého zaměstnavatele MUP Teploset. Kromě jiného požadovala navrácení nezaplacených úplných mezd. Podle ní byla propuštěna z podnětu žalované podle čl. 1 odst. 2 čl. 81 zákoníku práce Ruské federace v souvislosti se snížením počtu zaměstnanců zaměstnanců organizace dne 15. března 2010 z funkce „ekonom“. Měsíc předtím, v únoru 2010, byl vydán příkaz ke zvýšení mezd zaměstnancům v průměru o 15%, ale jeho mzdy nebyly zvýšeny. V tomto ohledu požádala soud, aby vymáhal od MUP Teploset ve její prospěch krátce vyplacené částky peněz, s přihlédnutím ke zvýšení oficiálních mezd v podniku.

Zástupce žalovaného během schůzky vysvětlil, že rozhodnutím z 9. února 2010 společnost zavedla oficiální platy od 1. února 2010 a stanovila zvýšení platu administrativních a vedoucích pracovníků v průměru o 2 000 až 3 000 rublů. V tomto případě příspěvek "ekonom" nezvýšil platy. Podle čl. 129 a 132 zákoníku práce Ruské federace, je mzda odměna za práci v závislosti na kvalifikaci zaměstnance, složitosti, množství, kvalitě a podmínkách vykonávané práce. To znamená, že z těchto norem vyplývá, že zaměstnavatel prokázal shodu kvalifikace, podmínek, obtížnosti práce, množství a kvality práce konkrétního zaměstnance s určitou odměnou a nenašel důvod ke zvýšení platu ekonoma. Z tohoto pořadí je patrné, že plat se zvyšuje nejen pro ekonoma, ale také pro hlavního inženýra. Ostatní zaměstnanci dostali nerovnoměrný nárůst. Jinými slovy, nedocházelo k diskriminaci v práci, ale k systematickému přístupu ke stanovení spravedlivé odměny za práci.

Pokud jde o projednávanou otázku, soud zjistil, že rozhodnutím ředitele ze dne 9. února 2010 bylo rozhodnuto o stanovení úředních platů od 1. února 2010, které byly ve srovnání s rokem 2009 zvýšeny pro všechny zaměstnance, s výjimkou mezd ekonoma a hlavního inženýra, kteří zůstali stejní. Kromě toho kolektivní smlouva žalovaného stanoví, že ředitel podniku samostatně schvaluje oficiální platy a sazby. Porušení stávajících pracovněprávních předpisů při přijímání napadeného usnesení soudem tedy nebylo prokázáno, žalobce nepředložil důkaz o opaku. V tomto ohledu nelze rozhodnutí zaměstnavatele nezvýšit plat zaměstnance, které učinil ředitel s právem přijímat taková rozhodnutí, považovat za porušení práva zaměstnance na podporu v hotovosti. V tomto ohledu soud odmítl vyhovět těmto nárokům (rozhodnutí městského soudu Zheleznovodska na území Stavropolu ze dne 17.05.2010 N 2-315 / 10).

Bude zajímavé porovnat tento případ s jiným, ve kterém soud viděl diskriminaci při stanovení a změně podmínek odměňování.

Soudní praxe. Řidič podal žalobu na zaměstnavatele Městské nemocnice „Porodnice“ s požadavkem na vymáhání nevyplacených mezd od žalovaného. Podle něj mu byly v rozporu s platnými pracovními právními předpisy vyplaceny pobídkové platby. Platba koeficientu intenzity za období od června do prosince 2010 byla provedena v minimální výši, od ledna 2011 do dne propuštění (21. 2. 2011) nebyl koeficient intenzity vůbec zaplacen. Rozhodnutím říjnového soudu ze dne 26. dubna 2011 bylo jeho propuštění prohlášeno za nezákonné, byl obnoven ve svém předchozím postavení, ale diskriminace vůči němu pokračovala.

Zástupce žalovaného vysvětlil, že stávající systém odměňování stanoví pobídkové platby, které zahrnují platby za intenzitu a vysoké výsledky práce. Navrhovateli bylo přiděleno auto, na kterém v případě potřeby musel přepravovat novorozené děti, ženy, lékařské poradce v souladu s návodem k použití strojů. Protože taková potřeba ne vždy vznikla, opravené auto prošlo malým ujetým kilometrem, řidič často nemohl opustit celý den, respektive, intenzita jeho práce byla minimální nebo zcela chybějící. Proto byl nastaven na faktor minimální intenzity nebo zcela chyběl.

Po přezkoumání případu soud uspokojil nároky žalobce. Dospěl k závěru, že při stanovení a změně podmínek odměňování došlo k diskriminaci. Navrhovatel, stejně jako ostatní řidiči, byl řidičem přijat se zřízením základního platu. V rozporu s čl. 57, 72 a 135 zákoníku práce Ruské federace v pracovní smlouvě se zaměstnancem, podmínky odměny za intenzitu a vysoké výsledky práce nebyly zaměstnavatelem dohodnuty. Ačkoli jsou stanoveny nařízením o odvětvovém systému odměňování a nařízením o odměňování zaměstnanců žalovaného.

Na pevném vozidle mohl žalobce vykonávat pouze práci, která byla stanovena podle pokynů pro provoz strojů. Vzhledem k tomu, že zatížení řidičů, kteří pracovali na konkrétním stroji, bylo zpočátku jiné, se vší touhou nemohl zaměstnanec tvrději pracovat, než byl stanoven. Další odpovědnosti za řidiče byly nerovnoměrné. A přítomnost střetu se zaměstnavatelem přispěla k tomu, že množství práce žalobce nezvýšilo a stroj byl nečinný. Nemohl řídit větší počet najetých kilometrů, pokud vykonával pracovní funkci přímo závislou na tom, zda pro vykazované období byla obecně vyžadována přeprava novorozených dětí a žen, na rozdíl od každodenního přepravy testů a hlavního lékaře, který prováděli jiní řidiči. Soudní dvůr se proto domníval, že zaměstnavatel musí stanovit kritéria intenzity pro zaměstnance v pracovní smlouvě na základě povahy jeho práce, aby zaměstnanec přesně věděl, jak by se měl pokusit, pokud je to možné, cestovat jen 20 km za den a pro které by mohl obdržet faktor intenzity, nebo zaměstnavatel by měl zaměstnanci poskytnout rovný přístup k plnění pracovních povinností. Soud dospěl k závěru, že zaměstnavatel neměl právo zmenšit velikost nebo zbavit zaměstnance faktoru intenzity (rozhodnutí Okresního soudu v Oktyabrském v Ulan-Ude ze dne 1. 6. 2011).

Zaměstnavatel by proto neměl zapomenout na možnost obvinit ho z diskriminace.

Jednorázové zvýšení mezd je obvykle iniciativou okamžitých nadřízených. Ve jménu vedoucího je napsána myšlenka zvýšení platu zaměstnance (memo), ve které vedoucí oddělení (jiné strukturální jednotky) žádá, aby zvážila možnost zvýšení platu konkrétního zaměstnance nebo všech zaměstnanců oddělení (jiné strukturální jednotky) s odůvodněním potřeby takového zvýšení. Například v souvislosti s „analýzou indikátorů oddělení“, „zprávou o provedené práci“, „objemem provedené práce“ atd. (Příklad 6).

Příklad 6. Ukázka zvýšení platu zaměstnanců

Podání
   10/07/2013 N 241

O zvýšení platů

Milý Stanislav Grigoryevič!

V souvislosti s nárůstem tržeb navrhuji zvýšení platů od 1. listopadu 2013, aby zaměstnanci poskytovali materiální pobídky zaměstnancům a dále zlepšovali efektivitu oddělení:

- vedoucí obchodního oddělení - za 2000 (dva tisíce) rublů 00 kopeck;

- vedoucí pracovníci obchodního oddělení - za 3 000 (tři tisíce) rublů 00 kopeck;

- administrátoři - za 3 500 (tři tisíce pět set) rublů 00 kopeck.

Přiložím zprávu a analýzu ukazatelů výkonnosti obchodního oddělení za první pololetí 2013.

Po odsouhlasení a schválení prezentace můžete připravit (viz Příklad 7 na straně 46) a dodatečnou dohodu k pracovní smlouvě (příklady najdete v Příkladu 2 na straně 37 a Příkladu 5 na straně 41). Oba dokumenty musí být dohodnuty v okamžiku, kdy vstoupí v platnost změny pracovní smlouvy, a v okamžiku zahájení změn v seznamu zaměstnanců.

Příklad 7. Ukázka objednávky změn v personálním obsazení

Společnost s ručením omezeným Mascarpone

(LLC "Mascarpone")

Objednávka

moskva

Při provádění změn v personálním stole

Na základě analýzy výkonnostních ukazatelů obchodního oddělení za první polovinu roku 2013, s cílem podstatně stimulovat zaměstnance a dále zlepšit efektivitu oddělení

Objednávám:

1. Provést následující změny v seznamu zaměstnanců schváleném příkazem společnosti Mascarpone LLC ze dne 11. dubna 2011 N 08 / ks: stanovení platů pro zaměstnance obchodního oddělení:

- vedoucí oddělení - 40 000 (čtyřicet tisíc) rublů;

- správce - 29 000 (dvacet devět tisíc) rublů;

- vedoucí pracovník - 20 000 (dvacet tisíc) rublů;

- manažer - 15 000 (patnáct tisíc) rublů.

2. Zavést změny v personální tabulce od 01.01.2013.

3. Vedoucí personálního oddělení Kustitskaya Zh.E. do 25. října 2013 připravit příslušné dodatečné smlouvy k pracovním smlouvám zaměstnanců obchodního oddělení.

4. Hlavní účetní Morkovkin U.A. platy s přihlédnutím ke změnám v personálním seznamu počínaje 1. 1. 2013.

Generální ředitel Besfamilny S.G. Bezejmenný

Seznamujeme se s objednávkou:

Hlavní účetní Morkovkin U.A. Morkovkin 10/19/2013

Vedoucí oddělení lidských zdrojů Kustitskaya Zh.E. Kustitskaya 10/18/2013

A konečně nezapomeňte na „personalizované“ příkazy ke změně mezd pro každého zaměstnance (viz příklad 8 na straně 47) nebo na jediný pokyn ovlivňující všechny zaměstnance, jejichž platy se změnily. Připomeňme, že objednávka by měla uvádět jména a velikosti mezd, resp. Bude muset seznámit všechny osoby uvedené v textu objednávky. S cílem provést změny v personálním seznamu však není nutné seznamovat všechny zaměstnance, ale pouze ty, kteří jsou odpovědní za dokumentaci změn pracovních podmínek stanovených smluvními stranami.

Příklad 8

moskva

O zvýšení platu A. Zaitseva

Na základě příkazu generálního ředitele společnosti Maskarpone LLC ze dne 18. října 2013 N 19 / hp „O změnách harmonogramu zaměstnanců“ a doplňkové dohody ze dne 19. října 2013 č. 1 k pracovní dohodě ze dne 7. ledna 2013 č. 37 s A. Zaitseva

Objednávám:

1. Zřídit správce obchodního oddělení Zaitseva Antonina Konstantinovna oficiální plat ve výši 29 000 (dvacet devět tisíc) rublů od 01.11.2013.

2. Hlavní účetní Morkovkin U.A. zajistit včasnou výplatu úředního platu uvedeného v bodě 1 této vyhlášky a dalších částek vypočtených na jeho základě.

Důvody: prezentace vedoucího obchodního oddělení Pushkareva E.V. ze dne 10/07/2013 N 241, nařízení o změnách v seznamu zaměstnanců ze dne 18/18/2013 N 19 / hp.

Generální ředitel Besfamilny S.G. Bezejmenný

Seznamujeme se s objednávkou:

Hlavní účetní Morkovkin U.A. Morkovkin 10/19/2013

Správce obchodního oddělení Zaitseva A.K. Zaitseva 10/18/2013

Vezměte prosím na vědomí: pokud chcete zvýšit plat pouze jednoho zaměstnance mezi jinými podobnými pracovními místy a chcete minimalizovat riziko obvinění z diskriminace, může to být formalizováno pravidelným bonusem, nebo můžete zvýšit trvalou část výdělků zvýšením zaměstnance na pracovním místě nebo zavést další kategorie pro konkrétní pracovní místo . V druhém případě však bude nutné v popisu práce vysvětlit, jak se liší různé kategorie pro jednu pozici (například vedoucí, vedoucí a hlavní manažer). Pak nezapomínáme, že vydaný příkaz ovlivní nejen výši platu, ale i pracovní funkci zaměstnance.

Zvýšení minimální mzdy

Ne všichni zaměstnanci mohou také potřebovat zvýšit své platy, když se zvyšuje minimální mzda. Připomeňme, že podle části 3 čl. 133 Zákoníku práce Ruské federace nesmí být měsíční mzda zaměstnance, který pro toto období plně vypracoval standard pracovní doby a splnil pracovní standard (pracovní povinnosti), nižší než minimální mzda. Kromě toho může v oblasti Ruské federace stanovit regionální minimální mzda vlastní minimální mzdu (část 1 článku 133.1 zákoníku práce Ruské federace).

Pro informaci. Minimální mzda na federální úrovni je stanovena na 5205 rublů. a je účinný od 01.01.2013 (článek 1 spolkového zákona ze dne 19. června 2000 N 82-FZ).

V Moskvě od 1. července 2013 činí minimální mzda 12 200 rublů. (dohoda mezi vládou Moskvy, moskevskými odborovými svazy a moskevskými sdruženími zaměstnavatelů ze dne 12.12.2012).

Od 1. května 2013 je minimální mzda v moskevském regionu 10 000 rublů. (dohoda mezi vládou Moskevské oblasti, Moskevskou regionální asociací odborových organizací a sdruženími zaměstnavatelů v Moskevské oblasti ze dne 02.04.2013 č. 10).

Pokud tedy někteří zaměstnanci vaší společnosti platí na základě minimální mzdy, pak, pokud se zvyšuje, bude třeba zvýšit plat. Mimochodem, pokud se organizace odmítla připojit k dohodě o regionální minimální mzdě, není povinna ji dodržovat a může zůstat v rámci stanoveném na federální úrovni.

Musím zaměstnance informovat o nadcházejícím zvýšení platu?

Na některých personálních fórech je možné se setkat s názorem, že zaměstnavatel musí zaměstnance písemně informovat o zvýšení mezd nejméně dva měsíce předem. Situace se zdá zvláštní. Který zaměstnanec ve své správné mysli odmítá zvýšit plat nebo proti němu bude protestovat? Přesto se zastánci tohoto postavení domnívají, že podmínky odměny jsou uvedeny v pracovní smlouvě. Článek 74 zákoníku práce Ruské federace vyžaduje, aby zaměstnavatel informoval zaměstnance o nastávajících změnách podmínek pracovní smlouvy stanovených smluvními stranami (zejména o výši mezd), jakož i o důvodech potřeby takové změny, písemně nejpozději do dvou měsíců, pokud není uvedeno jinak poskytuje zákoník práce Ruské federace. A pokud zaměstnanec odmítne, měl by mu nabídnout jiné zaměstnání, které má zaměstnavatel k dispozici (volné pracovní místo nebo pracovní místo odpovídající kvalifikaci zaměstnance a volné pracovní místo nižší nebo nižší placené zaměstnání), které může zaměstnanec vykonat s ohledem na jeho zdravotní stav. Pokud takové dílo není nalezeno nebo zaměstnanec odmítne navrhované dílo, je pracovní smlouva ukončena v souladu s čl. 1 odst. 7 čl. 77 zákoníku práce Ruské federace.

Všimněte si, že inspektoři práce dodržují podobné postavení.

Podle našeho názoru to vše závisí na důvodech zvýšení mezd. Podmínky pro odměňování práce, včetně doplňkových plateb, příspěvků a pobídkových plateb (článek 57 zákoníku práce Ruské federace), jsou ve skutečnosti povinné pro zahrnutí do pracovní smlouvy.

V čl. 72 Zákoníku práce Ruské federace se uvádí, že změna podmínek pracovní smlouvy, jak jsou definovány smluvními stranami, včetně přechodu na jiné pracovní místo, je povolena pouze dohodou smluvních stran, pokud zákoník práce Ruské federace nestanoví jinak.

Nyní se obraťte na Art. 74 zákoníku práce Ruské federace, pokud se zjistí, že pokud z důvodů souvisejících se změnami organizačních nebo technologických pracovních podmínek (změny v zařízení a technologii výroby, strukturální reorganizace výroby, z jiných důvodů) nelze zachránit podmínky pracovní smlouvy stanovené stranami, jejich změna je povolena z podnětu zaměstnavatele, s výjimkou změn pracovní funkce zaměstnance.

V tomto případě je zaměstnavatel povinen písemně informovat zaměstnance nejpozději dva měsíce předem o nastávajících změnách podmínek pracovní smlouvy stanovených smluvními stranami, jakož i o důvodech potřeby těchto změn.

Je třeba věnovat pozornost třem bodům. Zaprvé, příčiny změn pracovních podmínek musí být organizační nebo technologické. Za druhé, podmínky pracovní smlouvy stanovené smluvními stranami nelze zachránit. Zatřetí, změny probíhají jednostranně. Všechny tři body nemají na naši situaci vliv. V opačném případě nelze vyhnout oznámení po dobu dvou měsíců.

Názor

Alina Khokhlova, vedoucí právní poradkyně, poradenská společnost

Samostatně bych se rád zabýval přípravou dokumentů, když je připravujete předem (z nového roku) a musíte dodržet dvouměsíční varovné období (řekněme nejen změny mezd, ale také pracovních podmínek). Nejprve tedy provedete změny v seznamu zaměstnanců a vyrozumíte zaměstnance. To musí být provedeno nejpozději do 1. listopadu 2013. V předvečer svátků (26. - 27. prosince) zavoláte pracovníky na své místo a podepíšete s nimi další smlouvy k pracovní smlouvě, seznámíte se s osobními objednávkami na zvýšení platů za podepsání. Upozorňujeme, že pokud někteří zaměstnanci jedou na toto období na dovolenou, musí dokumenty podepsat předem.

Proč byste to měli dělat a nedělat všechno ve stejný den 1. listopadu? Podepsáním dalších smluv k pracovním smlouvám do dvou měsíců můžete udělat „dvojitou“ práci. V tomto případě mohou někteří zaměstnanci opustit nebo změnit názor a budete muset dokumenty znovu vydat.

Jak můžete postupovat jinak, pokud je nárůst mezd pravidelný a není třeba pokaždé dělat tento pracovní postup, představovat zaměstnance atd.? O bonus můžete požádat na konci měsíce, šesti měsíců nebo v jiných intervalech. Personální oddělení se pak bude moci vyhnout řadě objednávek (o zvyšování mezd, změně úrovně zaměstnanců) a dodatečným dohodám o pracovních smlouvách. Nezapomeňte však, že vyplácení bonusů by mělo být stanoveno v místním regulačním aktu.

Pro informaci. V případě zvýšení nebo stanovení pobídkových a kompenzačních plateb je tok dokumentů nejjednodušší. Nejprve je třeba zkontrolovat, zda v místním regulačním aktu existuje norma pro takovou platbu (například nařízení o odměnách nebo odměnách). Pokud ne, měly by být provedeny příslušné změny. Tyto změny navíc vyžadují stejnou koordinaci jako v případě přijetí takových aktů. Poté by měly být provedeny změny pracovních smluv se zaměstnanci, které naznačují, že uvedené akty jsou platné v novém vydání. V důsledku toho je vydán příkaz, že zaměstnanci jsou vypláceny mzdy s přihlédnutím ke stanovené platbě.

Níže jsme schematicky znázornili posloupnost přijímání dokumentů a postupných kroků zaměstnanců personálního oddělení.

Indexování

(pokud neexistuje žádný místní normativní akt stanovující postup indexace)

Změna nařízení o odměňování práce nebo vypracování nového zákona

(např. ustanovení o indexování)

Pořadí indexů mezd

Objednávka změn v personálním obsazení

(po schválení personálního obsazení v novém vydání)

Dodatek k pracovní smlouvě

Schéma 1. Zvýšení platu v případě indexace

Zvýšení platů pro všechny zaměstnance

Objednávka změn v personálním obsazení

Dodatečné dohody k pracovní smlouvě

(v případě potřeby)

Jednorázová objednávka / individuální objednávky na nové mzdy

Schéma 2. Zvyšování platů pro všechny zaměstnance

Zvýšení platů pro jednotlivé zaměstnance

(v případě potřeby)

Myšlenka zvyšování mezd

(pokud zvýšení ovlivní místní předpisy)

Změny nařízení o odměňování práce nebo jiných dokumentů

Objednávka změn v personálním obsazení

Dodatek k pracovní smlouvě

Aby se zvýšila mzda

Schéma 3. Zvyšování platů pro jednotlivé zaměstnance

Jak požádat šéfa o zvýšení mezd? Tato otázka často vzniká mezi pracujícími lidmi. Jste kompetentní a rozumný zaměstnanec, nepostradatelný odborník, ale zkušenosti a znalosti nejsou oceňovány. Samozřejmě jsem chtěl, aby si vůdce sám všiml vaší usilovnosti a horlivosti, ale obvykle musíte překonat svou nerozhodnost a bát se sebe (a najednou odmítnout!) A jít k šéfovi.

Úvahy před rozhodnými opatřeními

Ve společnosti už nějakou dobu pracujete, neustále se ukazujete dobré výsledky. Děkuji vám společnost šetří   peníze a získat dobrý příjem?

Je tedy na čase požádat úřady o zvýšení platů. Ale nejdřív opravdu ocení situaci   ve společnosti a její postavení v ní:

• Může podnik zvyšovat platy pro své zaměstnance?   Je nepravděpodobné, že šéfové uspokojí vaši žádost, pokud dojde k vysokému obratu zaměstnanců, zaměstnanci nejsou povýšeni, platby jsou zpožděny. V tomto případě se vyplatí čekat na příznivější dobu.
• Má smysl jít na šéfy, pokud pracovali jste po určitou dobu, například šest měsíců nebo rok.   Nejprve se však zeptejte svých kolegů: Existuje pravidlo, jak zvýšit platy po určité době. Rovněž s prudkým nárůstem objemu práce a pracovních povinností zkuste neprodleně s vedoucím diskutovat o všech významných otázkách.
• Další důležitý aspekt v jakém oboru pracujete?   A pokud se jedná o úspěšné podnikání, například bankovnictví nebo těžbu, a konkurenční organizace se o vás zajímají, bude snazší dosáhnout zvýšení platu.
• A samozřejmě bez sebevědomí   a skutečnost, že „stojí za to víc“, bude obtížná přesvědčit nadřazeného o hodnotě. Skromnost zdobí člověka, ale může zničit kariéru zaměstnance.

Taková seriózní analýza situace vám umožní důkladněji posoudit pravděpodobnost pozitivního řešení problému zájmu. A když jsme se rozhodli, začneme se vážně bavit.

Morální příprava na rozhovor s šéfem

Chcete-li úspěšně hovořit o zvyšování mezd, zkuste hodnotit se z pohledu vůdce. Šéf se může setkat, pokud má důvěru ve vaši hodnotu pro jeho společnost. Mluvit zásoby a potřebné dokumentycož může potvrdit   vysoká úroveň práce.

Přemýšlejte průběh vaší „prezentace“. Koneckonců, musíte o sobě opravdu říct vynikající způsob, a také to dokázat, aby šéf věřil. Nahlaste svůj iniciativy, úspěchy, úspěchy, tj. o pozitivním výsledku, který přispěl k činnosti společnosti.

Nebuďte líní, utratte předem analýza mezd   podle vašeho profilu v jiných společnostech. Za tímto účelem si můžete prohlédnout volná místa v reklamách, zeptat se přátel a známých. Pokud je váš plat vyšší než plat vašich kolegů, stojí za to požádat o zvýšení.

Správný čas požádat o zvýšení platu

Při přípravě na takovou zodpovědnou konverzaci stojí za to přemýšlet o správném okamžiku, kdy bude vaše žádost a argumenty pečlivě nasloucháno. Nechoď   šéfovi, pokud:

• Ráno je neustále zaneprázdněn.   Psychologové radí počkej na odpoledne čas, kdy je méně práce a nálada je lepší, protože dobře nakrcený a odpočinutý člověk se k vám bude chovat jinak.
• V předvečer konverzace došlo k nepříjemnému incidentusouvisející s vámi, například jste udělali vážnou chybu v práci nebo se pohádali s týmem.
• Věci   organizace nebo společnost, ve které v současné době pracujete, nejsou příliš úspěšní.
• Nedávno jste dostali platya od této chvíle uběhlo šest měsíců.

Místo pro rozhovor s šéfem

Musíme mluvit o zvyšování platů   ve formálním prostředí.   Neměli byste chytit šéfa v chodbě nebo ve výtahu a hovořit s ním tlačítkem, mluvit o své usilovnosti a výkonu.

Firemní párty nebo sportovní akce   pro celou společnost také stěží fit   pro seriózní rozhovor. Takový čas je věnován zbytku všech zaměstnanců a váš šéf není výjimkou. Jste si jisti, že vás místo pohodlné zábavy chce poslouchat?

Nejvíce optimální volba   - konverzace v kanceláři hlavy.   Neměli byste se však pokoušet přesvědčit sekretářku, aby vás na chvilku pustila, dokud nezačne valná hromada a šéf nezačne jednat o svém podnikání.

Zvýšení platu   - vážná otázka pro vás a pro něj neřešte rychle.

Možná váš šéf netuší, co cenný pracovník ve své společnosti pracuje. Proto, aby vás mohl ocenit, musíte strávit jeho i jeho čas.

Jak vybudovat rozhovor o zvyšování platů

životní zkušenosti a existují příležitosti k hledání jiného alternativního způsobu řešení problému.

Nezačněte konverzaci   s tím, že všechno je špatné   ceny rostou a příjmy klesají. Je nepravděpodobné, že by se o vás váš šéf zajímal osobní problémy: půjčky, hypotéky, nadcházející svatby, léčba. Zkuste to vést podstatnější rozhovor.

Začněte s zdůvodnění vaší žádosti   a potvrzuji jí to konkrétní čísla.   Je třeba vést konverzaci rozhodným hlasemsnaží se nepřekonat prosbu intonace. Jste nebuď   a nepůjčují si, ale chtějí   získat více za svou práci.

Zahrňte tyto okamžiky do konverzace:

• chci diskutovat   vaše práce s vámi;
• rád pracuji   ve společnosti:
• zajímám se o své povinnosti;
• moje úspěchy jsou následující;
• i vidím vyhlídky na profesní růst;

Když mluvíte o sobě jako o hodnotném zaměstnanci společnosti, zeptejte se je tu příležitost   zkontrolujte svůj aktuální plat a zvyšte jej.

Vítejte!

Mnoho domácích podnikatelů se v mnoha ohledech snaží vyhovět Západu. To se vyjadřuje i ve vztahu k jejich podřízeným. Počínaje prvním rozhovorem a končící pokárání.

A pouze měnový pobídkový systém se od Sovětského svazu nezměnil. Ačkoli na Západě, zvyšování platu podřízeného je celá kultura. Proto otázka „Jak žádat vyšší platy od nadřízených?“ Zůstává relevantní, navzdory masivním změnám ve světě práce.

V tomto článku budeme analyzovat některé z norem, jejichž dodržování nám umožní prohlásit naše právo na zvýšení mezd. A také nebude bolet při zvažování často se vyskytujících chyb, které ponechávají i těm nejinteligentnějším odborníkům minimální plat.

Před vstupem do kanceláře vašeho manažera s takovou žádostí je třeba zvážit následující:

1. Vyberte si čas

Je nepravděpodobné, že by váš manažer chtěl vyjednat pouze sundáním bundy. A určitě nebude na vás v okamžiku, kdy to na konci pracovního dne oblékne. Je nutné zvolit čas, kdy atmosféra v oddělení přejde do „klidného“ režimu. Zpravidla se jedná o časové období od 13:00 do 15:00.

Také byste neměli zahájit konverzaci s cizími lidmi. To platí jak pro kolegy, tak pro návštěvníky šéfa.

Neubližuje žádat šéfy o zvyšování platů a vyhledávání situace v organizaci. Zjistěte, zda došlo k nějakým nepředvídaným výdajům, zda má společnost velké dluhy. Rovněž by měla být provedena analýza mezd lidí v podobné pozici.

2. Klid

Někteří zaměstnanci považují za ideální zahájit konverzaci s trochou rozhořčení. To údajně zdůrazní význam petice. Tento způsob zahájení konverzace však povede přinejlepším k selhání. V nejhorším případě budete odměněni mimořádnou prací, budou zbaveni dovolené atd.

Je třeba naladit své vědomí do „klidného“ režimu. Není třeba emocí. A ještě více nezvyšujte svůj hlas.

3. Jsou hodni?

Bylo by směšné požadovat navýšení bez dobrého důvodu. Pokud se nelišíte od svých kolegů, příspěvek k rozvoji organizace nebude vyšší, než je předepsáno v plánu, a přesto žádáte o peněžní pobídku, nic z toho nepřijde.

Téměř každý vůdce se drží pozice „Plat je za práci“. Pokud není plán příliš vyplněn, pak nemůže být otázka příplatku k platu.

Navíc se nepokoušejte o navýšení po nepříjemném incidentu ve společnosti, kterou organizujete.

4. Rozsah práce

Zvýšení mezd je často spojeno se zvýšením pracovních povinností. Pokud od vás v poslední době požadují více než dříve, je to přímý způsob, jak předložit požadavky na zvyšování peněžních pobídek.

5. " Ne jako všichni ostatní

Tato pozice zvyšuje možnost pozitivního výsledku v dané konverzaci s šéfem. Pokud neustále zlepšujete své dovednosti, zavádíte nové způsoby podnikání a zvyšujete příjmy své společnosti, je to ideální důvod k požadavku na zvýšení. Zdůrazňujete tedy svůj význam jako zaměstnance. A to nebude bez povšimnutí.

Ještě lepší je, když si všimnete vedení konkurenční společnosti. Pak dostanete buď cennou akci, nebo jdete do organizace s velkým platem.

6. Příprava

Hlavním bodem metody „Jak žádat vyšší mzdy od nadřízených“ je příprava jeho řeči. Jste si jisti, že máte spoustu argumentů, ale vše se mísí, když zahájíte konverzaci se svým šéfem, a je extrahováno v nesprávném pořadí, jak potřebujete.

K dosažení vašeho cíle při jednáních s vůdcem je nutné vypracovat plán vaší řeči. Zapište si všechny své zásluhy a zásluhy do organizace. Zopakujte konverzaci před zrcadlem. A pak výrazně zvýšíte šance na úspěch.

Jak požádat o zvýšení mezd bez chyb?

Jak již bylo zmíněno, v kanceláři ředitele vzniká častěji požadavek na vyšší mzdy než obchodní návrhy. A ne každý z nich byl úspěšný, protože mnozí se dopustili chyb. Níže jsou uvedeny nejčastější.

1. Nejistota

K incidentu dochází nejčastěji v důsledku nesprávného prezentace informací. Zaměstnanec pracuje hodně a plodně, což organizaci přináší značný zisk. Má odpovídající kvalifikaci, která se neustále zlepšuje.

Ale nemůže se správně postavit vedení. Tón je velmi nízký a často klesá. V jeho gestech, izolaci. A všechny argumenty někde zmizely z vědomí, stojí za to jít do kanceláře vůdce. To samozřejmě není nejlepší metoda, jak požádat šéfy o zvýšení mezd.

Pomůže vám také každý z nás, v tom či oné míře, setkat se s izolací uvnitř. A často se to stává skutečnou překážkou k dosažení požadovaného cíle. Nestavte však nízkou sebevědomí v rámci osudovosti. Nejedná se o větu, ale pouze o dočasný jev, pokud se samozřejmě vynasnažíte ji odstranit.

2. Přehodnocení vašeho významu

Zaměstnanci často zvyšují svůj příspěvek organizaci k univerzálním rozměrům. Například úspěšná prezentace je příležitostí myslet na sebe jako na druhou osobu ve společnosti. Úřady si to však nemyslí a tento jednotlivec je bolestný a ve své kanceláři „dopadne na zem“.

3. Vytrvalost

Pokud jste při prvním rozhovoru s hlavou ohledně zvýšení platu selhali, neměli byste vydávat poplach. Stačí jen přijít s podobným požadavkem (ne požadavkem, myslí si) o něco později.

Mnozí začínají reagovat na odmítnutí velmi emotivně, což často způsobuje vážné pokárání, pracovní vytížení, zbavení dovolené nebo propuštění.

4. Nevhodný čas

Má smysl požádat o zvýšení mezd, když jste nedávno selhali v důležité dohodě? Existuje však mnohem více důvodů, proč se stát úřady. V tomto případě by se veškeré úsilí mělo zaměřit na navrácení vašeho dobrého jména, a nikoli na přání zvýšit váš měsíční příjem.

Zaměstnanci jsou rozděleni do dvou typů: zaslouží si zvýšení platu a nezaslouží si. Pokud všechna fakta naznačují, že se vám hodí do první kategorie, zapište se do klidu, vytvořte si plán a jděte na to.

Podívejte se také zdarma což rychle zvýší měřítko a rychlost dosažení jakéhokoli z vašich cílů!

Hodně štěstí!

Sdílejte článek s přítelem:

publicista
blogger

V ruském jazyce existuje takové mnohojazyčné slovo „žebrat“ a drtivá většina lidí srovnává požadavek na zvýšení platu s tímto nepříjemným výrazem. Zdá se jim, že je ponižující žádat o více peněz za své znalosti a dovednosti. Koneckonců, v ideálním případě bych chtěl být oceněn a odpovídajícím způsobem placen, ale toto se zřídka stává ...

Chcete-li se rozhodnout požádat svého šéfa o doplnění platu, musíte si položit pouze jednu otázku: pracujete pro nápad nebo o peníze? Ještě jsem neviděl jediného režiséra, který by se rozběhl a naštěstí řekl, že chce někoho zvýšit plat.

Proto je na Západě pravidelné připomenutí řízení růstu mezd nedílnou součástí pracovní kultury. Prodávají své znalosti, dovednosti a dokonce i čas je drahý a v Rusku lidé stále žijí v zajetí stereotypů.

Jak tedy požádat o zvýšení platu, aby to nevedlo k nedorozumění ze strany vedení?

Ve skutečnosti je to banální jednoduché: sbalit svou odvahu a položit řediteli otázku „Mohu očekávat zvýšení platu v blízké budoucnosti?“ Nebo „Co mám udělat, abych zvýšil svůj plat?“

A neříkejte svému šéfovi odpovědi, jen počkejte, až to řekne. Dokonce i po dlouhé pauze, manažer jistě dá odpověď, protože on nemůže goof off před jeho podřízeným, musí ho najít! A často pozitivní, pokud ovšem samozřejmě nepožádáte o toto zvýšení.

Můj přítel pracoval dlouhou dobu jako hlavní účetní v jedné společnosti. A na sedm let práce, ona byla jen jednou zvýšena plat, ale v rámci obecného zvýšení. Když ji plat začal katastrofálně katastrofální a ona mohla najít místo mnohem výnosnější, přesto se rozhodla požádat o zvýšení a přímo řekla řediteli: „Je čas přidat plat?“ Chtěl jsem jen deset tisíc, ale šéf, který od ní takovou drzost neočekával , řekl, že nestačí, a přidal dvacet tisíc. Říká, že nyní už nikdy nebude sedět a čekat na milost ředitele. Zdálo se jí, že si nemyslel, že jí něco nevyhovuje. Ticho znamená, že je vše v pořádku ...

Hlavní věc v této záležitosti je vypořádat se s emocemi a velmi pečlivě promyslet argumenty, pokud se úřady rozhodnou otestovat vaši sílu.

Zde jsou základní pravidla, jak požádat o zvýšení platu:

Nemůžete zahájit jednání slovy jako „Jsem nejcennější zaměstnanec“, „Pouze pracuji ve svém oddělení“ nebo „Nezvyšujte svůj plat - skončím.“

Nemůžete srovnávat svůj plat s platem ostatních lidí, kteří dostávají více než vy v této podobě: „Proč Sidorova zvýšila plat, ale já ne?“

Nemůžete požádat o zvýšení platu, pokud společnost není nejlepší z doby; zkuste to udělat v důsledku úspěchu společnosti a vašeho osobně. Například po úspěšné transakci nebo sezónním zvýšení prodeje.

Nemůžete používat vydírání nebo ultimátum - to může vést ke zvýšení platu, ale ne na dlouho. Společnost se takového zaměstnance co nejdříve zbaví.

Jak požádat o zvýšení platu:

Je lepší zvolit nejlepší čas a místo, kde si můžete promluvit se šéfem a zeptat se na něj přímo, ale bez emocí.

Pokud vedení požádá o argument vašich přání, musíte předem promyslet své „zásluhy do vlasti“, nebo spíše, proč vás společnost potřebuje a co děláte pro její prosperitu. A jakou další výhodu jí můžete přinést, pokud získáte víc.

Věřte mi, pokud žádost o navýšení zní klidně a rozumně, pak je to vážná snaha o úspěch. Protože většina manažerů respektuje lidi, kteří se adekvátně hodnotí. A i když ihned nezvýší váš plat, budete mít příležitost se k této konverzaci znovu vrátit, jakmile se ukážete na dobré straně.

Pokud je váš šéf neadekvátní a neodpovídá na vaši žádost o zvýšení, nebo ještě horší tlak začal, musí být takový vůdce změněn. Je na světě mnoho bláznů a slepců, proč na ně plýtvají energií a nervy?

Někdy krok vpřed začíná kopem do zadku.

Je vám 30, 35 nebo dokonce 40 let. Pracujete ve společnosti pro svůj skromný plat a nechápete, proč se vašim úspěšným přátelům již podařilo upgradovat iPhone 7 na iPhone X. Proč jsou to vy a ne vy, kteří cestujete se svými rodinami na Kypr, Maledivy a Spojené arabské emiráty. Proč již zaplatili své půjčky pro Honda Accord, VW Passat nebo dokonce Mercedes Benz ML350. Uvidíte, jak vaši kolegové chodí na šéfa s do očí bijícím hrnkem a požadují další zvýšení mezd, jdou ven s úsměvem na tváři a jdou k nejbližší hospodě, kde mají být připevněni.

Proč VY, NE?

Byl jsi to ty, kdo studoval ve škole lépe než kdokoli jiný, udělal pro ně zkoušky a pomohl přemýšlet nad tvým diplomem. Ale jak je ten chlap, kterého jsi do své společnosti zavolal ze stavu nouze "Horns and Hooves", a teď po roce přeskočil přes tebe? Proč vás žádají, abyste „sestavili seznam vynikajících úspěchů“ před příští pracovní zprávou za rok, ačkoli jejich hlavním úspěchem bylo, že neztratili úspěchy svých předchůdců?

A jste tak skromný člověk, nejinteligentnější, nejúčinnější a nezbytný (sakra, dobře, proč přesně jste vždycky pískací na dovolené po dobu jednoho týdne, zatímco tato prsa odpočívají dva týdny dvakrát ročně, kromě Vánoc a května) prázdniny?), a tak jste velmi, velmi a nic nedostanete ...

Řeknu vám, proč se to stalo.

Téměř 10 let pracuji ve velkých korporacích a pozoruji stovky až tisíce kariér - úspěšných i neúspěšných. Před pěti lety jsem obdržel 100 lidí denně od lidí, jako jste vy, vedl až 10 rozhovorů a hodnotil, hodnotil, hodnotil. Hodnoceno, abychom pochopili, kdo vzít do společnosti a kdo ne. Kdo může něčeho dosáhnout a kdo ne.

Níže tedy uvidíte sedm jednoduchých způsobů, jak dosáhnout zvýšení mezd. Začněte od prvního, postupujte podle všech doporučení a přejděte k dalšímu. Není třeba přeskakovat mezi tipy. Postupujte podle objednávky. Tak pojďme začít.

Ne. 1. Zeptejte se!

Víte, proč je tak málo? Protože 95% šéfů se nestará o to, že vaše žena z vás dělá mozek pokaždé, když dostanete zaplaceno.

Když neměla dost peněz na šaty. Když jste ji přivedl k odpočinku divochů a ne do letoviska. Protože si chce zvýšit plat, musí si promluvit se svým šéfem, odůvodnit, proč musíte zvýšit plat, vyprávět o všech svých úspěších a úspěších (myslíte si, že si pamatuje všechno?). Je mnohem jednodušší říct: Max (váš kolega) přišel a řekl, že kdybych nezvýšil jeho plat, šel by ke konkurentům. Nebo možná váš šéf ušetří rozpočet oddělení, pak požádat o zvýšení pro sebe.

Co dělat:   vaším hlavním úkolem je dát na mysl svého šéfa myšlenku, že chcete vydělávat více. Že vaše úroveň příjmu vám nevyhovuje. Co chcete vědět, co byste měli udělat pro zvýšení vaší RFP.

Jak na to:   musíte připravit konverzaci (pokud jste stateční) nebo dopis (pokud vaše odvaha stačí napsat šéfovi jednou týdně).

Hlavní poselství vaší konverzace (nebo dopisu): co bych měl nebo mohl udělat, abych vydělal o 30% více?

To je pravda. Šéf nemá zájem o to, co jste již udělali. Nezajímá ho, kolik dostanou vaši kolegové nebo kolik zaplatí na trhu. Zajímá ho pouze to, co v budoucnu můžete nabídnout výměnou za zvýšení platu.

Tajemství:podělím se s vámi o jedno tajemství. Každý šéf oceňuje zaměstnance, kteří mohou řešit problémy se šéfem. Šéf nelíbí problémy nejvíce. Vždy se pokoušejí házet jakékoli problémy na podřízené. Pokud podřízený selhal, měl na vině on, ne šéf. Proto okamžitě přemýšlejte o tom, jaké problémy s šéfem jste připraveni vyřešit při zvyšování svého RFP. Zde samozřejmě hovoříme o práci - nemyslete si, že budete muset být otrokem svého šéfa.

Jak sestavit konverzaci (dopis)

1. Okamžitě uveďte, o čem chcete mluvit.
2. Vysvětlete, proč chcete vydělávat více (jediná věc, která se může dotknout vašeho šéfa, jsou vaše životní podmínky, takže mi řekněte o hypotečním úvěru a zvýšeném směnném kurzu dolaru, že vy a vaše žena plánujete mít třetí dítě nebo že nyní potřebujete auto, které budete mít na úvěr).
3. Zeptejte se, za jakých okolností a podmínek můžete vydělávat více.
4. Nabídněte možnosti pro rozšíření své odpovědnosti nebo pro zvýšení efektivity práce sami.
5. Představte si své minulé úspěchy jako důkaz své schopnosti lépe pracovat.
6. Řekněte částku, kterou chcete.
7. Zeptejte se, co musíte udělat, abyste se vrátili k této konverzaci, když z vaší strany splníte podmínky.

Příklad vašeho dialogu (cituji pouze vaše fráze, ale je zřejmé, že mezi nimi budou odpovědi vašeho šéfa):

Dobrý den, Ivane Ivanoviči. Chci s tebou mluvit o mém platu. Moje žena a já plánujeme třetí dítě, takže otázka mého příjmu je pro mě nyní velmi důležitá. Chci s vámi diskutovat, za jakých okolností mohu vydělat více? Například mohu vzít více zákazníků nebo být zodpovědný nejen za prodej, ale také za marketing. Pamatujete si, jak úspěšně se mi podařilo uvést na trh nový šampon, když byli všichni obchodníci zaneprázdněni novými podložkami? Chtěl bych dostávat 2 000 $ měsíčně a jsem připraven k tomu usilovat. Jak splním všechny požadavky, jak se můžeme vrátit k naší konverzaci?

Nezapomeňte si po rozhovoru zapsat všechna vaše ujednání a každý týden je zkontrolovat.

Moje zkušenost ukazuje, že:

V 50% případů stačí ke zvýšení mezd pouze konverzace s požadavkem na zvýšení.

Opravdu to funguje, zejména pokud jste opravdu skvělý a cenný zaměstnanec.

Šéfové se takových rozhovorů bojí. Lidé, kteří deklarují svou touhu vydělat více, způsobují, že se bojí propuštění. A nikdo nechce hledat nového zaměstnance na vašem místě, nepořádek s ním, učit se, přizpůsobovat se a riskovat, aby se vepří do prasete.

Číslo 2. Naučte se!

Víte, existuje taková věta: „Pokud zítra uděláte to samé jako dnes, budete mít to samé jako dnes.“ Pokud chcete jiné výsledky, udělejte něco jiného. A za tím - učte se.

Sledujte, jak to funguje. Každá společnost má něco jako výplatní listinu. Lidé na podobných pozicích mohou dostávat platy lišící se o 25–75%. To znamená, že můžete obdržet 1 000 $ a váš kolega - 1 500 $, kteří vykonávají podobné funkce (zatímco my nebereme v úvahu bonusy). To se děje z mnoha důvodů:

1. Přišli jste, když každý obdržel 1 000 $, a poté trh vzrostl a noví zaměstnanci byli již přijati za 1 500 $.
2. Když jste byli najati, vaše znalosti a zkušenosti byly oceněny na 1 000 USD a vaši kolegové - na 1 500 USD.
3. Vaše společnost má formální nebo neformální systém pro hodnocení profesionality zaměstnanců, který má za následek revizi mezd (taková věc se stále častěji zavádí ve velkých západních a domácích společnostech).
4. Někdo ohodnotil profesionalitu kolegy vyšší a inicioval zvýšení platového poměru (váš šéf, šéf vašeho šéfa, šéf jiné jednotky, personální ředitel).

Obecně existuje přímá korelace mezi „chladem“ odborníka a platem. V souladu s tím, čím strmější dostanete, tím vyšší je vaše cena.

Co dělat:   Nemusíte se okamžitě zaregistrovat na všechny druhy kurzů, zakoupit si knihovnu odborné literatury nebo zadat mini-MBA (stále musíte růst a růst až do úplného MBA). Nejprve musíte zjistit, jaké profesní a osobní znalosti, schopnosti, dovednosti a vlastnosti (řekněme jim kompetence pro pohodlí) jsou ve vaší společnosti skutečně žádané a jsou ochotni zaplatit více za jejich „čerpání“. Jakmile to pochopíte, vše, co budete od vás požadovat, je hledat způsoby, jak tyto kompetence načerpat a načerpat je.

Jak na to:   zde potřebujete spojence. Promluvte si se svým šéfem, se zástupcem personálního oddělení, s náborovými agenturami, kolegy na trhu, přečtěte si časopisy, které jsou pro vás relevantní, a jděte na konference. Jakmile identifikujete osm kompetencí, které jsou pro vaši pozici nejžádanější, sestavte plán jejich rozvoje a rozvoje.

Tajemství:   jsou lidé, kteří si říkají trenéři. Stejně jako buddhističtí mniši zachovávají tajemství o mocném koučovacím nástroji zvaném vyrovnávací kolo. Ale řeknu ti o něm.

Vezměte list papíru A4. Nakreslete kruh. Náčrtky do osmi sektorů. Ukázalo se, že takto:

Každý sektor je jednou kompetencí. Nyní ohodnoťte každou kompetenci na stupnici od 1 do 10, kde 1 - nevyvinuli jste ji vůbec, a 10 - vyvinuli na maximální úrovni.

Po vyhodnocení postavte proti každé kompetenci číslo, které se rovná rozdílu mezi 10 a vaším hodnocením. Například máte kompetenci „vyjednávání“, které dáte 6 body. Odečtěte 6 od 10 a získejte 4. Poté budete s tímto číslem pracovat.

Nyní si vyberte tři kompetence, které jsou důležitější než všechny ostatní. Vynásobte body, které v nich získali 3. A další tři kompetence, které jsou na druhém místě v důležitosti. Vynásobte body 2.

Získáte šest nových čísel. Vyberte tři z nich s nejvyšším skóre. Právě tyto kompetence se musíte rozvíjet v sobě.

Pokud jste toto cvičení udělali, pak je to již 50% úspěch. Jde o malý - rozvoj.

Víte, proč se 90% lidí nezúčastňuje sebevzdělávání? Myslí si, že je to drahé a na to nemají čas. Chci rozptýlit tyto dva mýty.

Mýtus 1. Vlastní rozvoj je drahý.

Nesmysl.

V našem moderním světě již existuje tolik věcí, kde můžete, když utratíte jen 100 $, získat cenné informace. Nemyslete si ani neočekávejte, že po první takové události se stanete Guru. Nemyslete si, že profesionálové vědí 10krát více než vy. Vše, co odlišuje výhody od vás - šli na dvě nebo tři události, chytili klíčový nápad a začali ho používat ve své práci.

Nezapomeňte se zeptat svého HR, zda jsou ochotni zaplatit celý nebo částečný poplatek za váš výcvik. Najděte nejlepší knihu na téma, které vás zajímá (požádejte ostatní o radu, což je lepší, přečtěte si recenze) a přečtěte si ji.

Mýtus 2. Učení trvá hodně času.

A nemáte dost práce.

Znáte knihu Stephena Coveye? Zde je to, co píše:

  Představte si, že při procházce lesem vidíte muže, který řezá strom s hořkostí.

  - Co to děláš? - ptáš se.

  - Nevidíš? - následuje odpověď. "Řezám strom."

  "Vypadáš velmi unaveně," sympatizuješ. - Pilování na dlouhou dobu?

  "Přes pět hodin," odpověděl muž. - Sotva stojím! Tvrdá práce.

  "Tak proč se nezastavíš na pár minut a nevyladíš pilu?" - radíš. - Případ by pravděpodobně šel mnohem rychleji.

  - Nemám čas naostřit pilu! - osoba prohlašuje. "Jsem příliš zaneprázdněn."

A nelžte si, že nemáte ani 20 minut denně. Nebo že nemůžete najít tři hodiny měsíčně sledovat webinář. Nebo že nemůžete vyčlenit jeden den za půl roku na školení. Co, opravdu ne? Dobře tedy naplánujte svou příští dovolenou tak, aby začala v den tréninku a nebudete odpočívat ne sedm dní, ale šest.

Ne. 3. Rozbalte!

Předpokládejme tedy, že už jste řekli šéfovi, že chcete vydělat více peněz. Dokonce jste souhlasili, za jakých okolností je to možné, a vy jste začali „ostřit pilu“. Je čas učinit další krok - rozbalte.

Šéf mi jednou řekl:

Odpovědnost není tím, co vám dávají. Odpovědnost je to, co si berete sami a s nikým o tom nemluvíte.

Je tedy čas rozšířit oblast odpovědnosti.

Co dělat:   podívej se, co právě vyjednáváš se svým šéfem. Co chce alespoň ze všech koordinovat (pamatujte, napsal jste mu pět dopisů na téma dohody o nových podmínkách pro práci s klientem, ale nikdy neodpověděl?). Začněte malými věcmi. Převezměte odpovědnost za rozhodování.

Jak na to:   nejprve si řekněte: „Nyní začínám převzít odpovědnost.“ Jakmile se rozhodnete, začněte jednat. Abych ti pomohl moje tajemství.

Tajemství:   Dám vám jednoduchý systém, jak zvýšit vaši odpovědnost. Představte si, že máte stejnou situaci, která se opakuje každý měsíc. Ať už je to koordinace pracovních podmínek s klientem.

Nyní píšete takto:

Milý Gennadij Ivanoviči, žádám vás, abyste se dohodli na pracovních podmínkách s klientem Camomile.

Nyní přidáme trochu odpovědnosti:

« Vážený Gennadij Ivanoviči, pro tohoto klienta se chci s těmito podmínkami dohodnout. Souhlasíte„(Vidíte, objeví se zájmeno„ I “.)

O něco později, o měsíc později:

« Milý Gennadij Ivanoviči, souhlasím s podmínkami pro tohoto klienta. Nemáte žádné námitky?„(Zde již nevyjadřujete touhu, ale prohlašujete akci.)

Příští měsíc:

« Vážený Gennadij Ivanoviči, dohodl jsem se na těchto podmínkách pro tohoto klienta. Pokud máte nějaké připomínky, dejte mi prosím vědět a opravte.". (Zde jste již ohlásili událost, ale necháte šéfa právo něco změnit.)

Pokud byla tato fáze úspěšná, pokračujte do konečné verze. Pokud ne, a šéf vám řekl: „Kdo vám dal právo dohodnout se na podmínkách?“ - řekněte mu o vaší ochotě převzít odpovědnost za dohodu o podmínkách a pro něj právo být informován ve formě svých zpráv.

Takže poslední fáze:

« Vážený Gennadij Ivanoviči, zasílám vám zprávu o dohodnutých podmínkách pro klienty, jsem připraven je v případě potřeby prodiskutovat».

Pamatujte: čím větší odpovědnost přebíráte, tím větší je vaše hodnota pro společnost. Chci vás však varovat: nespadejte do pasti, když si nová odpovědnost od vás vyžádá více času, než jste jí schopni věnovat. V takovém případě se připravte na vyžádání dalších zdrojů (příležitosti delegovat část práce na jiné zaměstnance, ponechat odpovědnost za výsledek).

Ne. 4. Proveďte!

Společnosti jsou rozděleny do dvou typů:

• v některých pracujete na sázce a nemáte a nemůžete mít žádné bonusy;
• v jiných než sázkách máte možnost získat bonus.

Pokud pracujete ve společnosti prvního typu, tento bod okamžitě přeskočte.

A pokud máte to štěstí, že můžete pracovat ve společnosti, kde existuje alespoň malá šance na výhru, pak ji prostě musíte dosáhnout.

Ocenění   Existují různé typy, zde jsou některé z nich:

• měsíční bonus za ukazatele výkonnosti;
• procento prodeje;
• poplatek za provedenou práci;
• bonus za zpracování;
• cena za vynikající výsledky;
• čtvrtletní pojistné;
• prémie na základě výsledků ročního hodnocení.

Co dělat:   Vaším úkolem číslo 1 je tedy pochopit, jaké typy bonusů jsou ve vaší společnosti. Nejprve si promluvte se svými kolegy a zjistěte, co vědí. Pak se zeptejte šéfa nebo zaměstnance otázku.

Jak na to:   poslouchejte, co kolegové říkají o mzdách a bonusech.

Moje mnohaleté zkušenosti ukazují, že zaměstnanci vždy mluví o svých platech a diskutují o nich mezi sebou. Bez ohledu na to, jak přísná pravidla se ve společnosti uplatňují, budou si stále navzájem uznávat platy a příjmy ostatních. A pokud stále nevíte o příjmech svých kolegů, máte před sebou všechno. Jděte do hospody se svými kolegy, mluvte srdce k srdci. Řekněte mi, že opravdu nemáte dostatek peněz a myslíte si, jak vydělat více. Jak získat cenu ... Požádejte o radu - před vámi se otevře Pandorina skříňka. Pokud máte štěstí, vezměte si s sebou šéfa.

Tajemství:   i když vaše pozice neposkytuje bonusy, váš šéf má vždy příležitost napsat poznámku svému šéfovi a vyřadit bonus pro vás. Proto si nemyslete, že neexistují vůbec žádné bonusy. Přemýšlejte o okolnostech, za kterých byste to mohli přijmout.

Číslo 5. Kombinujte!

Nejlepší způsob, jak vydělat více, je někdy najít příležitost, jak zkombinovat svou hlavní práci s něčím jiným. A zde je seznam možných kombinací. I když nenajdete možnost pro sebe, budete rozumět, jakým směrem můžete a měli byste myslet.

1. Kombinace dvou pozic v jedné společnosti. Potkávám to dost často. Nikdo vám samozřejmě nebude platit dvě plné sazby, ale můžete získat příplatek 30%.
2. Kombinace dvou pozic pro zaměstnance na směny. Pokud pracujete na směny - dva ze tří nebo tři ze tří a tak dále, váš manažer vám s největší pravděpodobností poskytne příležitost vypracovat další směny kolegovi, který onemocněl nebo šel na dovolenou.
3. Síťový marketing. I když já osobně nesdílím všechny radosti síťového podnikání, existuje mnoho příkladů, kdy člověk vydělává slušné peníze, když dělá Avon, Amway, Oriflame a další podniky. Jediná věc, kterou byste měli mít dva faktory úspěchu: dárek k prodeji a obrovské množství přátel a známých, které jste schopni přesvědčit.
4. Provádění vzdělávacích akcí. Pokud jste v pohodě, pak jsou pravděpodobně lidé, kteří jsou ochotni vám zaplatit za školení. Znám několik lidí, kteří provádějí školení. Obvykle se však sami nezabývají prodejem, ale spolupracují se společnostmi, které pro ně vyhledávají zákazníky. Zamyslete se nad tím, zda ve vašem prostředí existují společnosti, které jsou připraveny vaše školení prodat. Existuje také druhá kategorie lidí: mají rádi nějaké téma, například védskou kulturu nebo make-up, a vedou mini-tréninky pro své přátele na toto téma.
5. Druhým způsobem, jak vydělat peníze na rozvoj ostatních lidí, je získání certifikátu kouče. Trenér je osoba, která pomocí specifické techniky pomáhá ostatním lidem dosáhnout jejich cílů. Trenér je obvykle profesionál v určité oblasti, ve které se specializuje: finance, kariéra, zdraví atd. Úspěšní trenéři berou od 100 do 200 dolarů za 60-90 minut za jejich trénink.
6. Zprostředkovatelské služby. Znám lidi, kteří vydělávají peníze tím, že pomáhají nakupovat v zahraničních obchodech. To platí zejména pro dětské věci. Sbírají objednávky od svých přátel, objednávají do cizího obchodu a doručují do jejich města.
7. Vklad. Toto je pravděpodobně nejviditelnější způsob, jak vydělat peníze navíc, ale je třeba vynaložit úsilí, abyste odložili 5-10% vašeho příjmu. Zde se neobejdete bez pomoci inspirujících knih. Doporučuji přečíst Bodo Schaefer.
8. Výroba ručního zboží. Mám přátele, kteří pečou profesionální koláče s různými postavami, jsou tu ti, kteří vyrábějí dámské šperky, krásné karty nebo zápisníky. Zde musíte investovat svou práci, ale pokud to funguje dobře, můžete si časem vydělat dobré peníze.
9. Poskytování služeb ostatním. Pravděpodobně nejoblíbenější bude manikúra a masáž. Méně oblíbené jsou však: pomoc při výběru skříně, poskytování kvalitních služeb při koupi ojetého vozu (vyhledávání prodejce, prohlídka automobilů, kontrola čerpacích stanic, nabízení nabídek). Přemýšlejte o tom, jak byste mohli vydělat peníze.

Co dělat:   vybrat si způsoby - mnoho.

Jak na to:   vytvořte si vlastní seznam nápadů, za které byste mohli vydělat. Vkládejte do toho nápady - od nejzřetelnějších k nejbláznivějším. Nechte svůj seznam co největší. Dejte mu celý týden, každou noc si prohlédněte a přidejte několik nových řádků. A pak si vyberte jednu nebo dvě věci a začněte je dělat.

Tajemství:   Pokud si nejste jisti, která z vynalezených možností je lepší, zkuste každou z možností vyhodnotit podle následujících kritérií na stupnici od 1 do 10, kde 10 je nejvyšší hodnocení:

• v pětiletém období to může přinést zisk odpovídající mým mzdám;
• tato aktivita mi dává potěšení;
• využívá můj talent.

Vyhodnoťte každou možnost podle tří kritérií, sečtěte body a vyberte možnost, která získala nejvíce bodů.

Ne. 6. roste!

To je jeden z nejtěžších, ale také nejúčinnějších způsobů, jak vydělat více.

Moje zkušenost říká, že rozdíl mezi nejnižší a nejvyšší placenou pozicí v průměrné společnosti je 100! To znamená, že pokud uklízečka obdrží 200 $ měsíčně, pak generální manažer obdrží 20 000 $ (bez bonusů).

Průměrná společnost má navíc přibližně 13 pracovních míst. To znamená, od úklidové paní ředitelky asi 13 pracovních míst.

Předpokládá se, že kariérní růst u lidí může nastat v průměru jednou za tři roky.

Průměrný plat zaměstnance po povýšení se v průměru zvyšuje o 40% (obvykle to je 20% bezprostředně po povýšení a dalších 20% po 6-12 měsících).

Takže za 20 let profesionální kariéry, dokonce i od nejnižší pozice a platu 200 $, můžete růst na plat 2 000 $ (za předpokladu, že zvýšení bylo 40% každé tři roky, pouze sedm zvýšení).

A pokud začnete s 1 000 $, pak až 10 000 $. Není to špatné, že? Ale jsou lidé, kteří rostou rychleji než ostatní. Pokud například dosáhnete kariérního růstu každé dva roky, nebude růst příjmů desetkrát vyšší, jako v příkladu, ale 29krát!

Má se za to, že je to velmi snadné. Za 20 let budete mít 10 propagačních akcí. Každých 40%. Musíte tedy spočítat 1,4 až 10 stupňů.

Cítit rozdíl:

Růst pracovních míst každé * roky	Celková částka růstu příspěvku (20 dělená číslem v prvním sloupci)	* 20letý růst příjmů *	Příjem za 20 let, pokud začnete 500 USD
2	10	29	14 500
3	7	11	5 500
4	5	5	2 500
5	4	4	2 000

»
  Uznáváte nyní důležitost svého kariérního růstu?

Skvělé, začněte růst!

Co dělat:   Dávám pokyny krok za krokem.

Krok 1   Nejprve určete, co se v životě nejvíce líbí. Pokud jste se vážně rozhodli uvažovat o kariéře pro příštích 20 let, pak si musíte vybrat něco, co stojí za to, protože této záležitosti věnujete velkou část svého života.

Krok 2   Nakreslete svůj kariérní žebřík na 20 let. Rozhodli jsme se, že v ideálním případě byste měli mít až 10 propagačních akcí. Nepleťte se, zaměřte se na pozici generálního ředitele. Věřte mi, za 20 let se každý, kdo se záměrně zabývá svým vývojem, může stát generálním ředitelem. Takže se musíte ubírat z aktuální pozice na obecnou.

Zde je příklad telekomunikační společnosti s více než 5 000 zaměstnanci:

1. Obchodní specialista ↓
2. Senior Sales Specialist ↓
3. Přední specialista prodeje ↓
4. Vedoucí prodeje ↓
5. Vedoucí obchodního týmu ↓
6. Vedoucí prodeje ↓
7. Vedoucí prodeje ↓
8. Vedoucí prodeje ↓
9. Obchodní ředitel ↓
10. CEO ★

Krok 3   Nyní zapomeňte na svůj kariérní žebřík a zaměřte se výhradně na další pozici (v mém příkladu vedoucí specialista prodeje). Zeptejte se sami sebe, a pak svého šéfa, na otázku: co byste měli vědět, dělat, být povýšen? Zaměřte se na tuto otázku, najděte odpověď a v příštích dvou letech uveďte do praxe.

Krok 4   Opakujte třetí krok pokaždé po dalším zvýšení.

Krok 5   Najměte si trenéra, který vám pomůže ve vašem růstu, aby zajistil váš úspěch.

Jak na to:   Pamatujte, že váš kariérní růst má několik kritérií úspěchu:

• Stanovení cíle - pokaždé, když byste si měli stanovit jasný cíl, například stát se vedoucím prodejním specialistou do 01.01.2017.
• Trénink - nemusíte se bavit iluzemi. Bez tréninku nebudete mít neustálý růst. Proto si naplánujte své školení (přesně jak - jak jsem již napsal výše).
• Rozšíření vaší odpovědnosti je jediný způsob, jak budete růst. Nikdo k vám nepřijde a nedá trochu více odpovědnosti (a kariérní růst je v zásadě nárůst odpovědnosti). Vždy se budou dívat, zda přebíráte trochu větší zodpovědnost než ostatní nebo ne. Jak převzít větší odpovědnost, už víte.
• Vysoká úroveň účinnosti - musíte pracovat trochu efektivněji než ostatní, jsou to lidé, kteří jsou povýšeni.
• Dobré vztahy s vedením - nemluvím o tom, že je třeba plížit, ne. Tady mluvíme o tom, že byste měli být schopni dobře komunikovat s hlavou a vedoucím jiných oddělení. Nikdo nechce vychovat lidi, kteří nejsou schopni budovat vztahy s kolegy. A vaši dnešní vůdci jsou vaši zítřejší kolegové.

Tajemství:   jděte do zoo, podívejte se na vlky. To myslím vážně! Dodržujte je a všimnete si jedné funkce, která již nikomu nepatří. Tato vlastnost je, že vlci jsou vždy v pohybu! Opravdu vždy. Nikdy nestojí a nikdy nesedí, neustále se pohybují. Proto se říká:

Vlčí nohy jsou krmeny.

Vlci vědí, že se musí pohybovat, aby přežili. V zimě a v létě, za deště a horka ... Musíte se stát stejným vlkem.

Vždy se musíte pohnout. Pohybovat se znamená jednat, převzít iniciativu, rozvíjet se, hodně komunikovat s kolegy a dalšími zaměstnanci společnosti, vytvářet nápady na setkáních a hovořit veřejně. Vždy musíte udělat víc, než všichni vaši kolegové. Pouze tímto způsobem se dostanete před ně.

Ne. 7. Jdi pryč!

Řekněme tedy, že jste dva nebo tři roky dodržovali všechna moje doporučení z výše uvedeného textu a nedosáhli jste žádného výsledku.

Až teď si nelžeme. Když píšu „hrál“, znamená to, že jsi udělal ještě víc, než jsem napsal.

Dokonce i tak, tady je test, který musíte složit:

Počítejte, kolikrát jste odpověděli ano? Pokud jste nezískali 16 bodů, je příliš brzy na to, abyste přemýšleli o odchodu. Víte, lidé jsou zvyklí obviňovat ostatní. Pokud váš plat neroste, je vždy snazší obviňovat vůdce. Ale pokud jste neprovedli všech 16 akcí, abyste to zvýšili, problém je pouze ve vás.

Ale pokud jste pilně dokončili všech 16 bodů a váš plat se nezměnil - běh. Z těchto darebáků utíkejte!

Ale jak říkají moji přátelé, kariérní trenéři a konzultanti, hledání práce je fakt. Proto o tom něco více.

Co dělat:   K nalezení práce musíte udělat několik věcí. Toto je kontrolní seznam, který musíte vyplnit vy 100% ↓

Jak na to:   Hledání práce je kreativní proces, který vyžaduje hodně energie a dobrou náladu. Doporučuji vám to zkombinovat s něčím zvlášť příjemným pro vás. Začněte chodit do posilovny a hledejte práci nebo rybařit každý víkend. Nebo možná jít konečně na kurzy řízení. Řídíte? Pak pro extrémní jízdu. Pro kurzy angličtiny a rychlé čtení.

Kupte si dobré vitamíny a pijte každý den, zlepšujte svou výživu, spánek. Váš život by měl být jako nevěsta před svatbou. Musíte se vzít nebo si vzít dobrého zaměstnavatele a musíte ho mít rádi.

Tajemství:podělím se s vámi o poslední tajemství kariéry a pochopíte, proč obyčejní lidé pracují ve špatných pracovních pozicích.

Začnu trochu statistiky ze života náboru.

Abychom si mohli vybrat dobré místo pro práci, musíme získat alespoň tři skutečné nabídky.

Abychom obdrželi každý z těchto návrhů, musíme projít nejméně pěti rozhovory. To znamená 15 rozhovorů na tři věty.

Před pohovorem provede náborový pracovník krátký telefonický rozhovor s námi. Zaměstnavatelé obvykle vyzývají více kandidátů, než chtějí pozvat na pohovor. Předpokládáme, že pouze jeden ze tří hovorů skončí pro nás skutečným rozhovorem. Takže pro 15 rozhovorů budeme potřebovat 45 telefonních rozhovorů.

Nakonec ale ne vždy volají. Ve skutečnosti nám pouze jeden z 10 nebo dokonce ze 30 odeslaných životopisů dává telefonní hovor. Vezměte v průměru 20 odeslaných pokračování na jeden hovor. A pro 45 takovýchto životopisů musíte poslat až 900.

Nyní se zamyslíme: pokud chceme najít práci za tři měsíce (90 dní), kolik by mělo být zasláno denně. Přesně - 10 obnoví denně!

A co se obvykle stane? Jeden až pět životopisů týdně. No, dokonce pět týdně - pro 900 obnoví to bude trvat 180 týdnů ...

Teď chápete, proč lidé obvykle nenajdou normální práci? Sotva najdou alespoň jednu skutečnou pracovní nabídku (a často ji dostanou poté, co velmi podceňovali svůj bar po řadě selhání).

Závěr

Odeslat 10 až 50 životopisů týdně.

Navíc nezáleží na tom, zda je tolik vhodných volných míst. Jen pochopte, že vaším cílem je najít na všech dostupných stránkách ze všech volných míst od 10 do 50 těch, která jsou nejzajímavější, a poslat tam životopis.

Nezajímavá pracovní místa vám poskytnou zkušenosti s pohovory (a 30% z nich vám může skutečně nabídnout zajímavější pozici) a zajímavá - potenciální pracovní nabídku.

Tohle je můj příběh o hledání práce. To je jen malá část toho, co bych chtěl sdělit, a jednou budu psát knihu o hledání zaměstnání a zaměstnání, ale prozatím navrhuji, abych zůstal v kontaktu prostřednictvím svého