Jak požádat šéfa, aby zvýšil platy? Jak požádat svého šéfa o navýšení: tipy

Konverzaci na toto téma nemají rádi všichni, bez výjimky, vůdci. Standardní odpovědi na vaši žádost jsou obvykle „Máme obtížné období“ a „Budu o tom přemýšlet zítra“.

Ve společnosti pracujete už dlouhou dobu, váží si vás, milují vás a respektují vás ... ale pouze slovy, která bohužel nepřidávají vaší peněžence váhu. Nebo naopak, nedávno jste pracovali, ale už jste vykázali skvělé výsledky a nechcete, aby se vedení stalo zvykem tleskat vás po rameni místo toho, aby vás odměňovalo za úspěchy a říká: „Skvělé, držte to dál.“ Důvodů může být mnoho, ale situace je stejná: čelíte potřebě požádat o zvýšení platu, ale přirozená skromnost / neschopnost vést takové rozhovory / strach z odmítnutí (zdůrazněte, co je třeba) vám brání v dosažení vašeho cíle. Co dělat

Vyzkoušejte univerzální cheat sheet.

Na co se ptát?

Nejdůležitější věcí, která by měla být v žadateli (kromě osobního šarmu a profesionálních dovedností), jsou dobré argumenty, za které by měl najednou zaplatit více než dosud.

Hlavními důvody pro žádosti o zvýšení, které nezpůsobují kontroverzi mezi odborníky na trhu s lidmi, jsou dva - „zvýšení objemu práce“ a „rozšíření úředních povinností“. Jedná se o nejvíce výherní možnosti, kdy můžete získat, co chcete.

Kontroverzní argumenty

1 Plat pod úrovní trhu
V zásadě se můžete odvolat k tomu, že vám trh poskytne více. Ale buďte okamžitě připraveni na tento trh a jděte, v případě, že tato poznámka není podle chuti vašeho vůdce. Kromě toho je třeba mít na paměti, že když jste získali zaměstnání ve společnosti, souhlasili jste s tímto platem a věděli, na co jste.
Závěr: argument není vhodný pro všechny případy, ale například pro případy, kdy jste si ve společnosti našli práci na dlouhou dobu, od té doby se platy odborníků vaší kvalifikace na trhu rozrostly, ale ne ve vaší společnosti.
2 Pokročilé školení
Samozřejmě je velmi oceňována samotná skutečnost, že jste věděli, jak používat dvě kancelářské aplikace, a nyní, když pracujete volně ve čtyřech, nebo místo překladů textů do slovníku, jste se naučili vyrábět vysoce kvalitní literární překlad bez slovníku. Celkově však vedení nezáleží na tom, jaké metody vykonáváte práci, která vám byla svěřena. Hlavní věc je, že se to provádí včas.
Závěr: Pokud k plnění všech stejných pracovních povinností využíváte nové dovednosti a znalosti, pak mějte na paměti, že další vzdělávání spíše ozdobí váš životopis než monolog o zvyšování platů určených vedení.
3 Dlouhodobé zkušenosti ve společnosti
Loajalita je skvělá kvalita, ale ... ve společnosti sedíte roky po stejnou pozici, která není klíčová, ale právě teď jste požádali o zvýšení? Zdá se, že nejste na trhu práce nijak zvlášť kótováni, proč by vám společnost platila víc? Buďte spokojeni s tím, co máte.
Závěr: Dlouhá zkušenost v jedné společnosti vám přinese další body v očích personalistů, pokud se stále rozhodnete změnit zaměstnání.
4 Nabídka od konkurentů
Další společnost je připravena nabídnout vám nabídku, ale chcete zůstat ve své vlastní? Tento přístup může fungovat, ale za prvé, váš manažer to může považovat za vydírání, a za druhé, váš šéf bude vědět, že už se díváte doleva.

Závěr: Kdo bude vyhozen ze společnosti v prvních poznámkách o krizi?

Neplatné argumenty

Je mimořádně nepřiměřené vytvořit rozhovor o zvyšování platů na základě jednoho z následujících důvodů:

1 "Ivanov pracuje ve stejné pozici jako já, ale dostává dalších 10 000."
"Takže dělá třikrát tolik, jako vy." Na základě toho lze také snížit váš plat!
2 "Vzal jsem si půjčku na auto, ale není co vrátit."
- Ale nemám dost na bungalov v Goa! Možná si mě můžeš půjčit?
3 „Inflace v zemi ...“
Ale s tím - na ministerstvo financí. Pokud každý rok zvyšujete platy všem zaměstnancům společnosti, můžete začít podnikat po celém světě!

Jak se zeptat?

Žádost o zvýšení platu je vyjednávání. A stejně jako jakákoli jednání, vyžaduje formulaci obchodního úkolu, předběžnou přípravu a držení zařízení. Co je tedy třeba udělat před rozhodnou konverzací?

Prozkoumejte nastavení

Musíte zjistit, jaká je praxe zvyšování platů ve společnosti. Možná je indexován jednou ročně všem zaměstnancům, pak váš individuální manifest nemusí být pochopen. Nebo společnost nepřijala bonusy za úspěchy, ale za dlouhodobý servis a tolik jste nepracovali. A tak dále. Musíte také pochopit, kdo je zodpovědný za zvyšování platů - váš okamžitý šéf nebo šéf vašeho šéfa? V druhém případě budete pravděpodobně muset žádost postoupit prostřednictvím svého nadřízeného a doufat v vyjednávací schopnosti šéfa.

Vyberte vhodný čas pro konverzaci

Hlavní věcí není začít mluvit o zvýšení v pondělí, když přijdete do práce, av pátek pět minut před koncem pracovního dne. Ale vážně, měli byste si vybrat ten správný okamžik, kdy se společnosti daří dobře se ziskem, nějaký projekt byl realizován, což je vaše zásluha, byl získán pozitivní výsledek, kterého se účastníte. Mimořádně nešťastným časem pro žádost o zvýšení bude například doba, kdy je audit prováděn ve společnosti, přichází nějaká významná událost, náklady jsou optimalizovány.

Připravte argumenty a odpovědi na námitky

Argumenty byly diskutovány výše. Odpovědi na námitky jsou nástrojem arzenálu obchodního specialisty, který vždy ví, jak reagovat na prohlášení potenciálního klienta z kategorie „vaše zboží je příliš drahé“ nebo „proč bych si měl koupit nový model telefonu právě teď, můj starý stále funguje.“ Zvažte možnosti rozvoje dialogu a námitek vůči šéfovi. Na co odpovíte, když řekne, že společnost nemá v tuto chvíli peníze, nebo nabídne odložit konverzaci na později?

Připravte se na ústup

Radostné „ano“ není odpověď, kterou pravděpodobně od vůdce uslyšíte. Spíše to bude variace na téma „ano, ale ...“, „možná“ nebo „v tuto chvíli ne“. Buďte připraveni na neúspěch a neberte to jako osobní porážku. Možná, že váš šéf nebyl připraven na vaše požadavky, a když o nich přemýšlí, dá vhodnější odpověď. Netlačte na vůdce a požadujte okamžité rozhodnutí. Dej mu čas. Vaším úkolem je získat konkrétní odpověď, ano nebo ne, a její odůvodnění. Pokud vůdce není připraven odpovědět okamžitě, měli byste mu jemně sdělit, že na odpověď přijdete později a stanovte datum druhé schůzky. V této věci by měla být pevná! V opačném případě můžete nikdy čekat na specifika.

Vymyslete plán dalšího postupu

Je to nutné v případě, že po všech dnech uvažovaných bude konečná odpověď znít „ne“. Negativní výsledek je také výsledkem. Poté, co jste ji obdrželi a poslouchali argumenty šéfa, budete schopni porozumět tomu, co je nejlepší udělat v budoucnu - pokuste se příště vrátit do konverzace a dosáhnout svého cíle nebo hledat štěstí jinde.

Dvě typické situace

Nyní vezmeme v úvahu dvě typické situace, kdy zaměstnanec chce požádat o zvýšení, a požádat našeho odborníka, aby se k nim vyjádřil.

Případ 1. Zaměstnanec provádí rutinní práci. Zná a dobře vykonává svou práci, ale vzhledem ke zvláštnostem jeho postavení neznamená, že jeho práce dosáhne významných výsledků. Jak v tomto případě motivovat žádost o zvýšení?

Budete potřebovat

Oznámení
- další dohoda,
Objednací číslo T-5,
- zadávání informací na osobní kartu a případně do sešitu.

Návod k použití

Zvýšit platy bylo odůvodněné vypracovat řadu dokumentů, kterými se řídí jakékoli změny, a také upozornit zaměstnance předem oznámením proti podpisu. Pokud kromě platy plánuje se změna pozice nebo jejího názvu, pokyny k tomuto tématu by měly být zohledněny také v bodě 72.1 zákoníku práce Ruské federace.

Důvod zvýšení platy dobré důvody nebo inflace mohou sloužit. K označení příčiny lze použít relevantní skutečnosti. Může to být: další vzdělávání, získání diplomu na vysoké škole, získání dalších příslušných nových nebo jiných funkčních povinností, dlouhá pracovní praxe a zkušenosti. Pokud je důvod pro zvyšování platy v souvislosti s cenami je nutné vydat podle článku 134 zákoníku práce Ruské federace, každému zaměstnanci je vydána objednávka zvlášť. Dokument uvádí důvod, který vzrostl v důsledku inflace a procenta indexace. Zvýšení peněžní podpora z tohoto důvodu nemůžete informovat zaměstnance a jednostranně produkovat a seznámit všechny s touto skutečností.

Ve všech případech je vydáno pořadí jednotného formuláře T-5. Pořadí uvádí, od kterého data a roku zvýšit platy, Jméno zaměstnance, funkce, počet strukturálních jednotek. Pokud se současně s nárůstem peněžního obsahu změní pozice nebo oficiální povinnosti, je to také uvedeno v objednávce.

Účetní oddělení je informováno o akruální změně platy.

Pokud vzestup platy vyžadovat zaměstnance, je nutné předložit zaměstnavateli přesvědčivý a odůvodněný argument. Důvod zvýšení platy může sloužit: dlouhé zkušenosti v daném podniku, úroveň profesionální připravenosti a osobních zásluh, zvýšení cen spotřebního zboží, další vzdělávání nebo získání diplomu.

Ve všech případech žádáme o navýšení platy musíte kontaktovat vedoucí konstrukční jednotky nebo okamžitého nadřízeného.

Související videa

Související článek

Zdroje:

jak ospravedlnit zvýšení mezd

Dříve či později musí otázku zvýšení platu položit zaměstnanec, který má pro společnost hodnotu. Jeho výsledek do značné míry závisí na tom, jak kvalifikovaně zaměstnanec vybere argumenty a čas na diskusi o tak důležité záležitosti.

Budete potřebovat

- znalost situace na trhu práce ve vašem odvětví;
- argumenty ve prospěch vaší efektivity pro společnost a schopnosti ji zvýšit se zvýšením platu;
- Dobrý vztah s šéfem a dobrý čas na rozhovor.

Návod k použití

Důležitou zárukou koncipované konverzace by měl být vhodně zvolený čas. Šéf by měl mít dobrou náladu, je žádoucí, aby vaši konverzaci nepřerušovali kolegové, odvádějící vás nebo šéfa k naléhavým záležitostem.

Ideální čas na to je odpoledne: ranní tekutina už byla hrabána, ale už jí a je spokojená životem.

Ještě lepší je, že pokud jste předcházející den byli schopni úspěšně dokončit, vypořádejte se s obtížným úkolem, který vám byl přidělen. Zásluhy bývají rychle zapomenuté, tak se chopte okamžiku.

Dobrým zdrojem argumentů ve váš prospěch může být studium realit trhu ve vašem odvětví. I když nechcete odejít, nebude zbytečné odpovídat na několik volných míst pro specialistu vaší úrovně, navštívit, je-li pozván.

Pokud během průzkumu v bitvě získáte nabídku s lepšími podmínkami, bude sloužit jako další argument v rozhovoru a jako alternativní letiště v případě neúspěšného ukončení.

Během rozhovoru se snažte nehovořit o osobních okolnostech: nikdo jiný se o ně nestará. Pokud je uvedete, pak na posledním kole, zejména pokud je šéf již znám.

Zaměřte se na to, jaké výhody společnost již přináší, o kolik efektivnější můžete, když dosáhnete toho, co chcete, dobře, a nezapomeňte se zmínit o situaci na trhu.

Pokud reprezentujete hodnotu a vaše argumenty nejsou založeny na prázdném místě, je velmi pravděpodobné, že budou přijatelné vzájemně přijatelné řešení.

Související videa

Mnoho zaměstnavatelů stimuluje zaměstnance zvyšováním platů. V některých případech je to jednoduše volitelné. Například podle Zákoníku práce Ruské federace nemůže být výše mezd nižší než úroveň životního minima, které se rok od roku zvyšuje. Při zvyšování platu je nutné správně provést všechny dokumenty.

Návod k použití

V případě, že mzda stoupne, je to provedeno, jako další změna podmínek pracovní smlouvy. Musíte získat souhlas od samotného zaměstnance a na základě tohoto příkazu (příkazu) ke zvýšení platby tomuto zaměstnanci.

Poté na základě objednávky vyhotovte další smlouvu, ve které je uvedena výše mezd. Tento dokument musí být podepsán vedoucím organizace a samotným zaměstnancem.

V případě zvýšení mezd pro všechny zaměstnance současně je vhodné vypracovat „nařízení o odměňování“. Napište do ní možnost indexování mezd. Zaměstnanci musí tento dokument při vstupu do EU podepsat. V tomto případě nejsou nutné další smlouvy ke smlouvě. Stačí si pro vás vypracovat příkaz ke zvýšení mezd, který musí být schválen hlavou.

Užitečné rady

Nezapomeňte, že zvyšující se platy se nemohou řídit osobními preferencemi. Pokud například zvýšíte plat zástupce hlavního účetního, není vhodné ponechat předchozí platbu hlavnímu účetnímu.

Zdroje:

jak zařídit zvýšení mezd

Zvýšení cen, zejména pokud jde o potraviny, léky a bydlení, zasáhly ruské občany. Zdůvodněte zvýšení cen v době globálních finančních krizí a velkých změn v ekonomikách mnoha zemí je to docela snadné.

Návod k použití

Vezměte prosím na vědomí, že jakýkoli slabý nebo rozvíjející se člověk podléhá vnějším i vnitřním vlivům. I když není vystavena vážnému tlaku celosvětové hospodářské krize, není schopna plně zajistit slušný život svých občanů. Stojí za zmínku nadměrná závislost ruského hospodářského růstu na objemu vývozu energie a surovin, což je nevýhodou ruské ekonomiky. Země však není jen ekonomikou, ale také politikou, skutečnou legislativní základnou a výkonnou oblastí.

Přemýšlejte o tom, že odborníci Institutu pro ekonomické prognózy Ruské akademie věd (INP RAS) věřili, že v roce 2011 svět cenceny ropy se zvýší, čímž se zajistí hospodářský růst a nižší inflace. S předpovězenou úrovní 7,8% ve skutečnosti klesla na 6,1%. Vzhledem k blížící se druhé vlně globální krize je obecně obtížné předvídat, ačkoli OPEC očekává určité úrovně cen na "černé zlato" do roku 2035. Přes veškerou kritiku a informace adresované vedení země stojí za to důvěřovat a spoléhat na zdravý rozum, ekonomické a právní zkušenosti státních představitelů.

Růst cen u produktů a služeb za současných podmínek je částečně způsobeno monopolizací trhů v jednotlivých odvětvích a závislostí na dovozu. Pracovní společnosti, vedené pouze jejich vlastními výhodami, které nemají slušnou hospodářskou soutěž, jsou spekulativní cens. Přes různá opatření přijatá ruskou vládou k jejich kontrole a smrti zemědělské produkce v řadě oblastí v důsledku neobvyklého sucha v roce 2010 byli občané nuceni cítit růst cen.

Snadno vysvětlitelné zvýšení cen činnosti běžných spekulantů. Po zavedení maloobchodních řetězců diktují cennebudete je snižovat, jak to vyžadují běžné ekonomické zákony. Bezohlední podnikatelé očekávají další inflační šoky a plánují nafouknout zisky. V této situaci čelí zemědělský výrobce jasnému porušení jeho zájmů ze strany obchodu. Nepřiměřené a nemotivované obchodování na cenki vede k nespravedlivému rozdělení zisků mezi producenty, zpracovatele a prodejce. Všechny vzniklé náklady jsou tedy kompenzovány zvýšením cens produkty a lze je snadno přenést na spotřebitele. Především se tato situace vyvíjí kolem paliva, jídla a medicíny.

Související videa

V procesu pracovních vztahů se zaměstnanci zvyšují někteří zaměstnavatelé platy. Děje se to například po získání titulu, vyššího vzdělání nebo jednoduše ke zvýšení produktivity práce. Tak či onak musí být tyto akce správně provedeny.

Návod k použití

Zvýšení plat - změna jedné z podmínek pracovní smlouvy. Proto nejprve, dva měsíce před dokončením skutečnosti, informujte zaměstnance o dalších akcích - zašlete mu písemné oznámení. V dokumentu uveďte důvod zvýšení, datum vstupu v platnost a velikost platu. Na tomto dokumentu musí zaměstnanec uvést datum podpisu a podpis, což bude znamenat jeho souhlas s výše uvedenými informacemi.

Proveďte příkaz ke zvýšení platu. Pro tento administrativní dokument neexistuje jednotný formulář, takže jej vytvořte sami a schválte jej v účetních pravidlech. Ujistěte se, že v objednávce uvedete důvod zvýšení mezd (například v souvislosti se zvýšením úrovně), název pozice zaměstnance a jeho celé jméno, jakož i velikost mzdy a datum, kdy objednávka nabývá účinku. Podepište administrativní dokument, nastavte datum přípravy a předejte jej zaměstnanci ke kontrole.

Například pro lidi s vysokými příjmy je snazší řešit akutní problém s bydlením než pro ty, jejichž platy jim umožňují trávit pouze životní mzdu. Ve snaze o hmotnou bezpečnost zboží mají lidé sklon k workoholismu. Ukazuje se, že člověk je závislý na práci, která slibuje finanční nezávislost. Práce, která přináší malý příjem, proto prodlužuje výdělek a hromadí peníze než práce s vysokým příjmem.

Člověk se tak stává závislým na dobře placeném zaměstnání, protože se neodváží změnit jej na typ činnosti, který by mu přinesl morální uspokojení, ale byl by platen nižší. Bojí se změn, protože jinak bude muset opustit svůj obvyklý životní styl a uspokojit všechny potřeby. Oblíbená práce v tomto případě však bude vyžadovat méně stresu a návratu, než postavení, které kromě výdělku nepřináší uspokojení a výhody.

Výhody vaší oblíbené práce

Psychologové prokázali, že práce, na které se člověk nutí pracovat, zvyšuje riziko vzniku neuropsychiatrických poruch a srdečních chorob. To je vysvětleno skutečností, že vnitřní neshody a rozpory, které způsobují jeho činnost, spouštějí v těle mechanismy ničení. Vnitřní protest zaměstnance proti jeho povinnostem ho nutí neustále a v důsledku toho způsobuje depresi.

Ve prospěch nízko placeného postavení, které přináší osobě morální uspokojení, je třeba poznamenat řadu výhod. Tím, že se člověk angažuje v oblíbené věci, má radost a radost. Oblíbená práce pomáhá realizovat talenty a schopnosti, udržovat duševní zdraví, na něm jsou úspěchy a úspěchy pro člověka snazší.

admin

Téměř všichni v životě měli takovou situaci, když chtěli získat více za svou práci než obvykle. Vidíte svůj vlastní potenciál, tvrdě pracujete a šéfové si nevšimnou vašeho úsilí a nerozlišují tytéž tvrdé dělníky od davu. Bojíme se jít k šéfkuchaři a mluvit o zvyšování platů. Existuje mnoho výmluv: „stejně to nebude fungovat“, „Vasya nebyla zvednutá a oni mě nevychovávají“, „titmouse v rukou je lepší než jeřáb na obloze“ atd. Strach je na vině. Bojíme se, že jsme nepochopeni, zesměšněni, bojíme se trestu. Ale pokud jste se stále rozhodli pro tento krok, pak jasně promyslete strategii chování v komunikaci s šéfem.

Analýza

Udělejte si čas na běh kuchaři s prosbami o navýšení.

Co je potřeba k tomu:

Abstraktní, představte si místo šéfa tak, aby vaše myšlenky byly objektivní.
Zhodnoťte své profesionální dovednosti a úroveň platu.
Porovnejte své dovednosti se schopnostmi kolegů stejné specializace a kategorie.
Na specializovaných webech vyhledejte údaje o platu pro svou pozici a zjistěte, sestavte statistiky, analyzujte, zda je váš příjem skutečně nižší než průměr pro město nebo region.

Chcete-li na management udělat správný dojem, stojí za to se postarat o konkrétní fakta podložená údaji z internetu nebo oficiálních webových stránek podle statistických údajů, kde šéf může jasně vidět obrázek, který se vyvinul na trhu práce. Modlitby za těžkou životní situaci, „sedm na lavičkách“ a alkoholický manžel pravděpodobně nezpůsobí správný dojem, takže v tomto případě nebudete čekat na zvýšení.

Další krok: napište na papír své vlastní zásluhy podniku. Možná jste nedávno podali rozumný návrh, že zvýšené zisky nebo sami jste dlouhodobě vypracovali rozpočet společnosti, dosáhli ziskové dohody. Podpořte slova konkrétními čísly: o jaké procento rostl příjem firmy, kolik lidí bylo ušetřeno na další plnění výrobních úkolů, kolik let je plánováno na splnění státní smlouvy atd.

Dále jasně definujte své vlastnosti. Ale fráze jako: odolné vůči stresu, nekonfliktní, disciplinované jsou pro takový případ stěží vhodné. Opět budujte na své pozici, profesionálních dovednostech. Možná jste nedávno dostali další vzdělání, o kterém šéf zatím neví. Nebo chcete vylepšit svou kvalifikaci. To by mělo být šéfům známo jako první. Poté se zamyslí nad hodnotou vašeho pobytu ve společnosti a v důsledku toho posílí spolupráci zvýšením mezd.

Po výše uvedeném začněte monitorovat v médiích: internet, noviny atd. V podnicích se mzdy na jedné pozici liší. Vše záleží na stavu společnosti a hodnotě zaměstnanců. Pokuste se porovnat všechny momenty a spočítat, jaké částky můžete skutečně zvýšit.

V jaké formě požádat o navýšení

Aby byla vaše žádost úspěšná, je lepší kombinovat ústní vliv na šéfa a písemný. Ústně sdělte hlavní body, jasně formulovanou žádost, výši. V dopise si zapište všechna data, která jste studovali, vypočítali, vaše výhody, úspěchy.

Je lepší, když se jedná o oddělené číslované seznamy, takže informace jsou vnímány snadněji.

Proč je psaní efektivnější:

Ústně, z nadšení můžete zapomenout na polovinu toho, co jste tak dlouho říkal.
Při ústním rozhovoru kuchař s největší pravděpodobností zapomene na většinu toho, co jste vysílali tak dlouho. Ale potřebujete 100% zásah do cíle.
Pokud jste zahájili tuto konverzaci už dávno, z mnoha emocí a starostí se prostě nemůžete držet zpátky a říci příliš mnoho, buďte neslušní osobě, se kterou mluvíte.

Osnova psaní

Za prvé: správný přístup k vůdci. Během práce jste již mohli studovat její silné a slabé stránky, pozitivní rysy. Uveďte je v dopise, pište o důležitosti svého šéfa pro společnost, pro zaměstnance, jaký respekt způsobuje od podřízených.

Za druhé: zvuková a přání diplomová práce.

Za třetí: uveďte faktory, fakta, ctnosti, privilegia, čísla.

Vyberte si ten pravý okamžik

Když jsou splněny předchozí body, dopis je sepsán, musíte si vybrat ten pravý okamžik a místo pro rozhovor s šéfem.

Pokud v tuto chvíli společnost nemá nejlepší časy, pak vaše žádost nebude úspěšná. Během tohoto období jsou všechny síly pracovníků zaměřeny na to, aby vystoupily z jámy a postavily se na nohy. Proto je lepší vyčkat těžké časy a počkat, až společnost vzkvétá.

První polovina dne není vhodná pro takové diskuse o zvyšování mezd. Zejména pokud je v pondělí ráno, když jsou pracovní úkoly rozloženy na týden, je šéf zaneprázdněn řešením aktuálních problémů. Nejlepší čas je po obědě. Jídlo nás dělá laskavější. Na plný žaludek se nervy uklidňují, nálada stoupá.

Než půjdete k šéfovi, ujistěte se, že má dobrou náladu. Zjistěte od kolegů, kteří s ním již dokázali mluvit, pokud se vyskytly nějaké nepříjemné chvíle, hádky, výkřiky.

Nenechávejte kuchaře v chodbě. Za prvé, je nepravděpodobné, že by něco pochopil a nerozumí mu správně, a za druhé, je to nepohodlné: někdo slyší rozhovor, nepříjemné klepy a klepy půjdou.

Pokud se blíží svátky, pak v neformální atmosféře můžete na šéfa „hodit návnadu“ a po skončení událostí příští den přineste dopis, který jste připravili předem, a včera připomenout šéfe o vaší frázi.

O čem by šéf neměl mluvit

V rozhovoru o zvyšování platů s vedením by v žádném případě neměly být zmíněny některé body:

Pokud máte půjčky, velké dluhy, výdaje za léky nebo potřebné domácí spotřebiče, není to důvod, proč by se měl šéf věnovat podrobnostem.
Stížnosti na obtížnou finanční situaci.
Kolegové, kteří již byli povýšeni.
Vydírání s fyzickým dopadem, ukončení smluv, které již byly uzavřeny jinými způsoby.
Nahlaste hrozbu opuštění společnosti v případě selhání.

To vše negativně ovlivní názor šéfa o vás. Existuje možnost, že vám hned neukáže svůj negativní postoj, ale později vás bude chtít vyzkoušet na sílu a rozdávat stále více úkolů, které s největší pravděpodobností nebudete moci dokončit. Což nakonec vede k propuštění.

Správně vytvořená konverzace jistě povede k pozitivním výsledkům. Zvýšení nemusí následovat okamžitě, ale po chvíli. Šéf si udělá poznámku pro sebe a až přijde ten pravý čas, finančně mu podělí za jeho služby podniku.

Vzhled

Je třeba se připravit na konverzaci nejen správným vytvořením řeči, ale také zvážením dokonalého vzhledu.

Pokud vaše společnost nemá kód oblékání, je čas nosit oficiální oblek.

Pro ženy budou vyhovovat nebo mírně nižší, horní část je halenka. Není nutné volit standard: bílý top, černý dno, ale nestojí za to šokovat vojenským zbarvením. Zůstaňte naladěni na dvě kontrastní jasné barvy, jako je námořnická sukně. Vezměte si vlasy do elegantního účesu. , bez zbytečných přízvuků.

Pokud se váš obrázek zásadně liší od každodenního života, je lepší do něj neproniknout hned. Připravte kolegy a vedení, oblékněte se tímto způsobem nejméně týden před plánovaným Xdenem.

Setkání

Takže jste přišli k šéfovi, abyste s ním mluvili o zvýšení platu. Existuje několik nuancí, které vám pomohou při budování kompetentní konverzace.

Nejprve si uvědomte, že ani jeden vůdce nebude veden, když uslyší takové fráze: „Chtěl bych mluvit o zvyšování mezd,“ „můj plat je nižší než zbytek,“ atd. K tomuto problému přistupujte jemně. Začněte svůj příběh o indexaci cen, a tedy o platu.

I když opravdu pracujete ve večerních hodinách, o víkendech, to neznamená, že pouze vy jste hodni odměn a chválu.

Konverzace by měla probíhat klidně a rozumně, na stůl by neměly křičet, rozhořčení a klepání pěsti. V opačném případě vás šéf v nejlepším případě vytlačí z kanceláře, v nejhorším - z práce.

Nezapomeňte říci, že pracovní kapacita a touha prokázat se v budoucnu přímo závisí na zvyšování úrovně příjmů. Uveďte jasné důvody, které jste již pro společnost udělali, o kolik se zvýšily ukazatele výkonnosti podniku.

Pokud vám byl odepřen navýšení, nenechte se odradit, ale i nadále vykazujte dobré výsledky v práci. Jednoho dne ve vás vůdce rozezná opravdu cenného zaměstnance.

28. prosince 2013, 16:29

Publikace Forbes o 10 hlavních chybách zaměstnanců, kteří se rozhodli požádat o zvýšení platu.

1. Poptávka po zvýšení rozpočtu společnosti

Pokud lidé napnou pásy v celé společnosti, bude alespoň hloupé jít na úřady se žádostí o vyšší platy.

Helmann se však domnívá, že otázka zvýšení může být stále vznesena, pokud existují důkazy o tom, že jste ve srovnání s ostatními zaměstnanci společnosti a celého odvětví celkově nedostatečně placení. Trenér vám doporučuje říct něco jako:"Jsem si vědom rozpočtových škrtů, ale také jsem si vědom toho, že dostávám méně peněz než ostatní." . Nevím, co si o tom teď řeknete, možná bychom se měli vrátit ke konverzaci za šest měsíců". Helmann ujišťuje, že se setkal s případy, kdy společnost snížila své postavení, aby si udržel cenné zaměstnance.

2. Vyžádat propagační akce bez podpory žádosti s výsledky

"Snažíte se ukázat svému šéfovi, že vaše hodnota na burze práce je vyšší než to, co vám platí." Ale nemůžete si nárokovat zvýšení, pokud ho zašroubujete, “říká Hellmann. Dobrým okamžikem ke zvýšení je okamžik, kdy maximální výkon.

3. Začněte konverzaci o zvýšení, když má šéf hodně co dělat.

Když je šéf již naložen na hranici limitu, žádost o zvýšení mezd se pro něj pravděpodobně stane další bolestí hlavy, a ne úkolem, jehož řešení si sám rád vezme. Měli byste chytit okamžik, kdy šéf není tak zaneprázdněný a v dobré náladě. Takové věci se mohou zdát nevýznamné, ale pokud jsou podceňovány, může být výsledek katastrofální.

4. Stěžujte si a kňučte

Úřady se nezajímají o to, že od posledního povýšení jejich zaměstnance uplynulo hodně času, že má mnoho povinností atd. "Když počítáte s nárůstem, fakta jsou vaším hlavním spojencem." Musíte vypadat přesvědčivě. Nejde o „já, já, já“. Je to, že „Toto je situace. Nic osobního, “říká Helmann.

Vaše argumenty by měly vycházet z toho, jaké výsledky jste dosáhli ve své práci a jaký plat je pro ně vhodný.

5. Použijte osobní argument jako argument k vylepšení

Přídavek v rodině, hypotéka na bydlení, nedostatek finančních prostředků na cestování - to vše nejsou hodné důvody pro přidání k platu. Myšlenka světa, ve kterém dochází ke zvyšování v závislosti na životním stylu nebo rozpočtu, je směšná, a proto na ni úřady reagují.

6. Chovejte se, jako by zvedl svou kapsu

Jen málo zaměstnanců svítí, protože plní své přímé povinnosti po celý rok. To je minimum, které si nezaslouží propagaci.

Musíte analyzovat úspěchy za posledních několik měsíců nebo za poslední rok, aby vaše argumenty byly založeny na překročení očekávání nebo na větší zátěži než průměrný zaměstnanec.

7. Chovat se vzdorovitě

Pokud jde o propagaci, někteří jsou uraženi, že nedostanou to, co si zaslouží, a pak se zkříženýma rukama říkají: „Co s tím můžete udělat?“ Je lepší poskytnout ukazatele výkonu, ukázat průměrnou úroveň mezd na trhu srovnatelnou s vynaloženým úsilím a teprve poté položit otázku: „Co s tím můžete udělat?“

Během vyjednávání je důležité zmínit, jak moc ve společnosti pracujete, jaké možnosti růstu nabízí atd. Lze uvést, že specialista na vysoké úrovni, který do společnosti přiláká nové zákazníky, nestačí na navrhované místo.

8. Začněte konverzaci o navýšení se konkrétní částkou

Pokud se manažer během rozhovoru stále ptá na požadovaný plat, stojí za to vyjádřit číslo, které přesahuje jeho vlastní očekávání. Hlavní věc je, že zaměstnanec by neměl být považován za bláznivého.

9. Pokud to opravdu není připraveno, hrozí změna úlohy

Nabídky třetích stran od jiných zaměstnavatelů jsou vyjednávacím čipem při jednáních o propagaci. Někteří vedoucí pracovníci srovnávají takové argumenty s chrámovou pistolí. Takový šéf se nemusí líbit skutečnosti, že za ním pohovořil zaměstnanec, čímž zpochybnil jeho loajalitu a rozhodne o propuštění. Na druhé straně, pokud má zaměstnanec s šéfem dobrý vztah, nabídky konkurentů dokonale prokáží hodnotu zaměstnance na burze práce.

"Než to uděláte, musíte si být jisti, že jste ve své práci v dobré pozici," varuje Hellmann, "nemusí věřit svému blafovi."

10. Odepřít odmítnutí

Nenechte se urazit, dokud nedostanete to, co chcete. Nakonec to způsobí větší škodu samotnému pracovníkovi. "50% vašeho kariérního úspěchu závisí na tom, jak dobře pracujete, zbývajících 50% na vztazích," říká Hellmann. Vždy je ve vašem nejlepším zájmu udržovat dobrý vztah, i když s vámi bylo zacházeno nespravedlivě. Pokud jste to udělali, vyvodit závěry, ale nepálit mosty. “

Je třeba vědět, co je třeba udělat, aby se kariéra zvýšila. Musíte zjistit konkrétní, dosažitelné cíle a poté nabídnout, že se po šesti měsících vrátíte ke konverzaci. Do této doby je nutné prokázat splnění nebo nadměrné plnění stanovených úkolů, a tak dostat vážný argument do rukou povýšení a platu.

Ve společnosti pracujete déle než rok. Dosažené cíle, spokojení zákazníci a zákazníci, nové úkoly - pouze to neovlivní mzdy. Zapomeňte na Bulgakovova slova: „Nikdy nic nežádat. Sami přijdou a oni sami dají všechno. “ Pokud doufáte v telepatické spojení s vůdcem, buďte připraveni, že rozpočet na zvyšování mezd půjde na více vytrvalé a hovořící kolegy.

Mluvit o zvyšování platů je elegantní a přesné.

"Bylo mi naplánováno setkání se S. - analytikem jednoho z týmů." Přišel k nám před osmi měsíci, “říká HR manažer IT společnosti. - Vyrovnejte se s prací, ale už ne. Nechtěl jsem přijímat nové úkoly, nechtěl jsem chodit na interní školení, odmítal jsem pomáhat svým kolegům. A začal tím, že čas uběhl a očekává růst mezd.

"Indexace" - tak to říkal. Stále jsem překvapen, že lidé čekají na zvýšení jednoduše na délku služby, aniž by na to vynaložili úsilí. “

Jak nepožádat o navýšení

Vydírání: "Buď mi zaplatíš N, nebo odcházím." Bude fungovat nanejvýš jednou a automaticky se ocitnete v kandidátech na oddělení.

Caprice: „Pracuji tři roky, kde je můj zisk?“ Platí za výsledek, ne za čas. Pokud není hmatatelná výhoda, může být vaše pozice optimalizována.

Pověsti a drby: „Proč Ivanovy vychovali, ale ne?“ Bonusy a mzdy jsou často součástí obchodního tajemství, které by zaměstnanci neměli zveřejňovat.

Škoda: máte hypotéku, těhotnou ženu, staré rodiče ... Společnost zaměstnává vaši profesionalitu, ne vaši osobní situaci.

Zavřené oči: řezají sousední oddělení, snižují výdaje a tady jste se svým nárůstem. Pozor: můžete spadnout pod horkou ruku!

Jak požádat o navýšení

Po vyhodnocení, shrnutí a uzavření hlavní transakce: „Podívejte, neustále překračuji plán o 20%“ nebo „Tento rok jsem navrhl systém daňové optimalizace, který nám ušetřil rublů.“

Při zadávání nových úkolů: „Jsem připravena přijmout další projekt. Podívejme se však na mou úroveň platů, protože to zvýší mé pracovní vytížení o 30%. “

Na povýšení: "Chci objasnit, jak se můj příjem během přechodu změní."

Nejlepší čas na takovou konverzaci je 3–4. Čtvrtletí, protože na příští rok je naplánováno rozpočet.

Pokud schůzka skončila neúspěchem, nezapomeňte uvést: co můžete udělat pro zvýšení mezd? Zadejte data, kdy bude možné se k tomuto problému vrátit.

Nabídky na trhu

Rozhodli jste se pro aktivní hledání práce. Co dělat, abyste zvýšili svůj příjem při přechodu z jedné společnosti na druhou?

Prozkoumejte trh: projděte několik rozhovorů, promluvte si se zástupcem personální agentury.
Podívejte se na přehled souvisejících odborníků. Abyste pochopili „plug“ trhu, musíte se podívat alespoň na 50-100 životopisů.
Zvažte dvě nebo více pracovních nabídek: odstraňte tak vnitřní stres „nebudou brát, nebudou si vybírat“ a budete klidně sjednat mzdy.
Nepřijímejte první pracovní nabídku. Pokud je navrhovaná částka nižší, než jste očekávali, je správná, ale přesvědčivá: „Velmi se zajímám o váš návrh, ale upřímně, očekávám nabídku v této oblasti .... rublů. Nyní procházím soutěží na dvou dalších místech a tam dostanu více peněz. Je možné změnit úroveň příjmu? “
Zeptejte se a komplexně vyhodnoťte nabídku. Někdy je rozdíl v úrovni platů několik tisíc kompenzován podnikovými sporty, kurzy cizích jazyků, kancelářskými večeři a dobrovolným zdravotním pojištěním pro rodinné příslušníky. Zkontrolujte informativní rozhodnutí o balíčku náhrad.

Otázka příjmu je citlivá a obtížná. Ale je to on, kdo ovlivňuje kvalitu vašeho života. Vyčerpejte dovednosti těchto jednání: bude to pro vás po celou dobu vaší kariéry! Porozumět taktice vyjednávání a složitosti hledání práce pomůže “