Jaký druh podnikání můžete otevřít s franšízou? Funkce otevření franšízy pro podnikání. Společné možnosti pro „bezplatné“ franšízy


Koupě franšízy je jedním z nejspolehlivějších způsobů zahájení podnikání. Nemusí to být nejlevnější cesta k podnikání, ale vzhledem k podpoře od vlastníka společnosti může být pro vás nejsnazší způsob, jak otevřít svou firmu.

Globálně přijímané termíny:

„Franšíza“ - franšíza (nebo licence);

„Franchisor“ - společnost, která prodává franšízu (licenci);

„Franšízant“ - získání franšízy (licence).

Podstata franšízy je celkem jednoduchá. Společnost, která byla úspěšná ve výrobě určitých druhů zboží nebo poskytování některých služeb, rozšíří rozsah svých obchodních aktivit. Tato společnost se místo otevírání poboček na různých místech stává franšízy, tzn. prodává své obchodní znalosti a zavedenou pověst na trhu jiným společnostem nebo jednotlivcům.

Hledejte povolení

Kde mohu získat údaje o společnostech, které prodávají franšízy?

Můžete přímo kontaktovat ty společnosti, které prodávají své produkty nebo služby na franšízovém základě.

Existuje asi 350 z těchto společností, které nabízejí franšízy pro produkty a služby od svatební doplňky po účetnictví a počítače.

Proto byste se neměli omezovat na možnost nákupu franšízy pouze v oblasti přípravy rychlého občerstvení. I když je třeba připustit, je to právě tato oblast, která je primárně spojena s pořízením franšízy.

Franchisérovi se mohou zeptat na tři hlavní otázky:

    druh zboží nebo služeb, které vám nabízíme ke koupi;

    dostupnost potřebných pomůcek a provozních pokynů, jakož i možnost školení v zacházení s nabízeným produktem;

Dejte si pozor na franchisory, kteří žádají o velmi vysokou cenu, ale ve skutečnosti neposkytují nezbytnou podporu, stejně jako ti, kteří žádají o přiměřenou cenu, ale nejsou schopni vám nic nabídnout.

Další informace o franšízách

Většina franšíz vám dává výlučné právo prodávat zboží nebo služby na území, které určíte. Může to být celá země nebo to může být malá městská oblast.

    Nelichejte se však: franšíza není všelékem na tržní konkurenci. Ostatní společnosti nabízející produkty nebo služby podobné těm vašim mohou společně s vámi rozvíjet obchodní aktivity na území, na které se vztahuje franšíza, kterou jste si zakoupili.

    Zkontrolujte, zda v okolí nejsou nějaké společnosti nabízející produkty nebo služby podobné těm vašim.

    Zeptejte se své rodiny a přátel, pokud mají nějaké potíže s nákupem produktů nebo služeb, které nabízíte.

    Proveďte malý marketingový průzkum ve vybrané oblasti. Promluvte si s kolemjdoucími na ulici a zjistěte jejich názor na zboží nebo služby, které hodláte nabídnout.

Pokud jste spokojeni s výsledky analýzy vašeho trhu, začněte přemýšlet o otázkách pro franšízovou společnost.

Seznam otázek pro franšízovou společnost

Jak dlouho byla společnost založena?

Můžete získat seznam majitelů franšízy?

Kolik franšíz v minulosti selhalo?

Má společnost lidi, kteří byli dříve spojeni s likvidovanými nebo bankrotovanými podniky?

Kolik bude koupit franšízu?

Co je zahrnuto v ceně?

Jaké je školení poskytované společností?

Jakou podporu obdrží franšízant od franšízora?

Odmítly banky poskytnout půjčku na koupi franšízy?

Jak franšízor dostává peníze od franšízanta? Jsou vybírány ve formě stálého opakujícího se odpočtu nebo ve formě určité platby za zboží dodané franšízy?

Budete moci prodat licenci, pokud se rozhodnete zahájit nový typ podnikání?

Může vám franšízor poskytnout pomoc při hledání místa?

Může franšízor poskytnout svému franšízantovi, jak se rozvíjí jeho podnikání, konzultace týkající se finančního řízení?

Za jakých podmínek může být franšíza zrušena: franšízovou společností a franšízantem?

Další otázky

Co byste se měli bát?

    Nepodepisujte žádné dohody, dokud je váš právník důkladně neprohlédne.

    Nevkládejte peníze, aniž byste se nejprve ujistili, že společnost, se kterou jednáte, je důvěryhodná.

    Buďte zvlášť opatrní, pokud je vaší povinností platit za zboží dodané franšízovou společností. Neuspokojte se s nákupem zboží ročně.

    Souhlasíte s roční paušální sazbou, pouze pokud jsou zohledněny vaše obchodní výsledky.

Chcete-li získat potřebné informace, je nejlepší konzultovat s majitelem franšízy, který pracuje ve vašem okolí, zejména pokud již získal nějaké obchodní zkušenosti. Pokud s vámi nechce komunikovat, možná není jeho vztah s franšízovou společností zcela v pořádku.

Také byste měli být opatrní, pokud si náhle všimnete jakýchkoli změn v činnosti franšízanta. Pokud někdo koupil povolení a poté se ho zbavil, zkuste zjistit, proč to udělal.

Nyní se podívejme na dvě zásadní otázky - prostory a finance.

Prostory

Málokdo z franšízy vám nabídne prostory. V každém případě však budou vyžadovat určité požadavky. Mohou trvat na určité výzdobě místnosti, použití určitého oblečení. S tím pro vás není nic špatného, \u200b\u200bprotože bude okamžitě zřejmé, že jste odkazem v jednom řetězci.

Pokud přesně víte, jaké prostory potřebujete, můžete kontaktovat realitní kancelář. V ruských novinách a časopisech existují speciální reklamní sekce věnované nákupu a prodeji nemovitostí.

Některé typy franšízy nevyžadují povinný pobyt v centru města, protože v některých případech nemusí kupující do areálu vaší společnosti chodit. V této situaci lze vzdálenost od centra považovat za jednoznačnou výhodu (alespoň pokud jde o nájemné).

Měli byste pečlivě prostudovat oblast, ve které budete pracovat. Neztrácejte ze zřetele žádné volné prostory vhodné pro vaše podnikání.

Případně můžete kontaktovat místní výkonné orgány. Mohou vám pomoci s výběrem nezbytných prostor.

Ať už vám bude nabídnuta jakákoli cena nebo nájem, nikdy se s tím neprodleně neuspokojte. Ve skutečnosti je téměř vždy možné snížit cenu, takže buďte připraveni vyjednat.

Níže je uveden seznam požadavků, které vám mohou pomoci při orientaci v tomto problému.

Jaké prostory byste chtěli mít pro své podnikání?

Z obchodního hlediska Nezbytné Žádoucí

Prostor pokoje

Jednopatrová nebo vícepodlažní budova

Velikost parkovací plochy

Windows musí čelit hlavní ulici

Možnost dodání zboží kamionem

Zdroj napájení

Dodávka plynu

Další požadavky

To jsou požadavky, které by podle vašeho názoru měly být brány v úvahu při rozvoji podnikání související s nákupem franšízy. Všechny podrobnosti a požadavky, které jste si poznamenali, musí být předloženy realitnímu agentovi, se kterým budete jednat.

Finance

Hlavním zdrojem financování franchisingu je bankovní půjčka.

Získat půjčku na koupi franšízy v Rusku nebude tak snadné.

Při řešení tohoto problému vám může pomoci dobře napsaný obchodní plán. Pokud je pro vás obtížné připravit si podnikatelský plán, můžete kontaktovat odborníky v této oblasti.

Nejjednodušším a nejběžnějším typem půjček v zahraničí je kontokorent, tzn. kontokorent nebo půjčka na běžný účet. Získává se vydáním šeku nebo platebního příkazu pro částku převyšující zůstatek na účtu. Kontokorentní úvěr je obvykle sjednán při otevření účtu. Umožňuje vám přijímat prostředky až do pevné částky. Při přečerpání jsou všechny částky připsané na běžný účet klienta zaslány na splacení dluhu. Proto se výše úvěru mění v závislosti na obdržených prostředcích, což odlišuje kontokorent od běžného úvěru.

Tento typ půjčky je nejlevnějším zdrojem financování, protože z úvěru platíte pouze úroky. Je třeba mít na paměti, že kontokorentní úvěr je splacen na požádání a můžete být požádáni o další osobní záruky splácení úvěru.

Ruské banky v současné době neposkytují téměř žádné přečerpání. S rozvojem tržních vztahů v Rusku se však tento typ půjčky může mezi podnikateli rozšířit.

Dalším typem půjčky je střednědobá bankovní půjčka na určité období, splacená měsíčně ve formě fixních plateb.

To je o něco dražší než kontokorent, ale v tomto případě banka nemůže požadovat okamžité splacení úvěru. Ale také zde můžete být povinni poskytnout osobní záruky splácení úvěru.

V každém případě musíte jít do banky s připraveným finančním plánem pro své podnikání. Bude to jen o něm, o kterém se bude dále diskutovat.

Váš obchodní plán

Pokud potřebujete peníze na zahájení vlastního podnikání nebo si pronajmete nějaké prostory, musíte si vypracovat finanční plán a přesvědčivě prokázat, že vaše firma má skutečnou šanci na úspěch.

I když máte štěstí a máte prostory a potřebné finanční prostředky k zahájení vlastního podnikání, stále potřebujete podnikatelský plán. Poskytne vám příležitost pravidelně sledovat vývoj vašeho podnikání porovnáním skutečných dosažených výsledků s očekávanými. Pokud tedy zjistíte, že se vaše firma vyvíjí nesprávným směrem, můžete provést příslušné úpravy dříve, než bude příliš pozdě. Svůj podnik musíte bezpodmínečně udržovat pod neustálou kontrolou.

Nyní vyjmenujme ty finanční ukazatele, které by se měly promítnout do vašeho obchodního plánu.

Měl by obsahovat předpověď:

    objem prodeje příští rok;

    náklady spojené s organizací prodeje zboží;

    režijní náklady;

  • požadovaná investice.

Prognóza objemu prodeje

Prognóza objemu prodeje samozřejmě není snadná, zejména pro začínajícího podnikatele. V této záležitosti se však můžete obrátit na franšízovou společnost, kde budou moci realisticky posoudit vaši odhadovanou finanční výkonnost na základě vašich nashromážděných praktických zkušeností.

Případně můžete hovořit s dalšími majiteli franšízy nabízejícími podobné produkty nebo služby a zjistit, kolik prodeje očekávají.

Buďte ve svých hodnoceních realističtí. Nevzdávejte se v naději, že dosáhnete velkých objemů prodeje. Možná budete muset provést několik pokusů, než budete moci určit skutečná čísla. Pokud jste již o této otázce přemýšleli, zkuste zadat odhadovaný objem prodeje svých produktů podle čtvrtletí.

Přímé náklady na organizaci prodeje zboží

Tento ukazatel zahrnuje částku nákladů spojených s nákupem materiálu nebo zboží pro následný prodej.

Zahrnuje také vaše povinné srážky franšízy. Toto číslo tedy přímo souvisí s odhadovaným objemem prodeje.

Zkuste vyplnit tuto tabulku.

Režie

Režijní náklady zahrnují všechny ostatní typy nákladů spojených s vaší firmou. Jedná se o nájemné, platby pojistného, \u200b\u200bmzdy zaměstnanců, náklady na dopravu atd.

Možná nebudete schopni přesně určit výši svých režijních nákladů v počáteční fázi podnikání. Například nemusíte znát výši nájemného a úroků z půjčky. Pokuste se však vytvořit realistickou předpověď.

Zkuste odhadnout režii pomocí níže uvedené tabulky.

Prognóza zisku

Váš zisk je rozdíl mezi vaším příjmem a výdaji.

Zisk se počítá ve dvou krocích.

Rozdíl mezi objemem prodeje a náklady spojenými s organizací prodeje zboží se nazývá hrubý zisk.

Rozdíl mezi hrubým ziskem a režijními náklady se nazývá čistý zisk.

Vyplňte níže uvedenou tabulku prognózy zisku.

Všechna čísla, která můžete potřebovat, najdete v tabulkách, které jste již vyplnili.

Je velmi užitečné sledovat vývoj vašeho podnikání porovnáním hrubého zisku a čistého zisku v procentech z prodeje.

To se provádí takto:

Hrubá marže \u003d (hrubý zisk / objem prodeje) x 100

Čisté ziskové rozpětí \u003d (čistý zisk / objem prodeje) x 100

Předpokládaná kapitálová investice

Chcete-li začít podnikat, musíte najít peníze na nákup franšízy a vybavení.

Tento typ hotovostních nákladů se nazývá kapitálové investice.

Měli byste pečlivě zvážit problém spojený s nákupem nezbytného vybavení. Možná bude cena za vybavení zahrnuta do kupní ceny franšízy. Je však nepravděpodobné, že by cena zahrnovala náklady na dopravu.

S ohledem na tyto poznámky se tedy pokuste vyplnit následující tabulku.

Nyní budete vědět, kolik požadovaných investic do vašeho podnikání.

Odhad hotovosti

Dalším krokem je sestavení odhadu finančních prostředků, které máte k dispozici a které lze použít k rozvoji vašeho podnikání. Mějte na paměti, že musíte zaplatit za půjčku, takže čím méně půjčíte, tím lépe pro vás.

Možná máte příbuzné, kteří vás mohou finančně podpořit, ale zpravidla je koupě franšízy poměrně vzácné, aniž byste si museli půjčit půjčené prostředky zvenčí.

Vyplňte tuto tabulku:

Nyní vypočítejte částku, kterou si budete muset půjčit:

Prezentace vašeho komerčního projektu k získání potřebných finančních prostředků

Pokud máte dobře připravený obchodní plán a prospekt s podrobným popisem franšízového projektu připraveného franšízovou společností, zkuste kontaktovat banku a získat úvěr na rozvoj svého podnikání.

Pamatujte, že existují tři věci, které můžete přesvědčit druhou stranu, aby finančně podpořila váš projekt nákupu franšízy:

    důvěra v úspěch;

    víra v předložený franšízový projekt;

    důvěra, že peníze budou použity k zamýšlenému účelu.

Pokud jste nejprve odepřen úvěr, nezoufejte hned. Pokuste se získat peníze jinde. Pamatujte, že banky také vzájemně soutěží.

Vyhledejte pomoc vysoce kvalifikovaných poradců.

Budete potřebovat:

    účetní - pro provádění finančních a daňových transakcí,

    právník - specialista v oblasti podnikání,

    realitní makléř - zabývající se prodejem prostor pro podnikání,

    pojišťovací makléř - spojený s pojištěním obchodních rizik.

    bankovní manažer - kdo vám může poskytnout neocenitelné služby v počáteční fázi vaší činnosti.

Ujistěte se, že plně chápete podstatu a podmínky franšízy.

Ujistěte se, že franšízor je spolehlivá společnost, která dodržuje všechny podmínky poskytnuté franšízy.

Nepodepisujte žádné dokumenty, aniž byste je nejprve prozkoumali.

Neprovádějte žádné platby v hotovosti, dokud obě strany nepodepíší franšízovou kupní smlouvu.

Nespadejte na komerční triky od franšízové \u200b\u200bspolečnosti.

Pojďme to shrnout

Nyní se můžete rozhodnout o koupi franšízy.

Nezapomeňte, že zahájení podnikání nákupem franšízy je docela drahé. Ale nákup dobré franšízy položí pevný základ pro vaše podnikání.

Mnoho lidí sní o zahájení vlastního podnikání, ale o takovém kroku se nemůže rozhodnout. Hlavním důvodem nerozhodnosti je nedostatek nápadů a strach z rizika. Proto stále více a více přitahuje pozornost nováčků franchisingové podnikání. Pojďme pochopit podstatu franchisingu a dozvědět se o jeho výhodách a nevýhodách.

Co je franchising

Abyste pochopili složitosti franchisingu, musíte pochopit, co to je. Cizí slovo skrývá schopnost jakékoli osoby pracovat pod jménem značky, kterou mají rádi. Nezáleží na tom, jehož logo je - ruské nebo cizí. Hlavní věc je, že ho spotřebitel zná a majitel mu dává možnost vydělat na jeho jméno peníze. Franšíza je dohoda, kterou majitel značky nabízí podnikateli.

Franchising je velmi výhodný - není třeba čekat na ideologickou inspiraci, přemýšlet o reklamě, hodnocení a poptávce. Všechno pro vás již bylo provedeno. Franšízant (majitel nebo zástupce značky) podrobně vysvětluje franšízantovi (podnikateli, který podepisuje dohodu o podnikání v rámci určité franšízy) jemnosti podnikání. Všechna rizika, odhady byly vypočteny a byly vypracovány pokyny krok za krokem. To přitahuje lidi, kteří nemají žádné zkušenosti, nebo ty, kteří se pokusili objevit něco vlastního, ale nepracovali.

Franšíza je dohoda, kterou majitel značky nabízí podnikateli.

Finanční stránka

Takže vám je nabídnuta hotová firma. Vezměte si to a použijte. Majitel značky je však připraven sdílet z nějakého důvodu, ale za poplatek. Tyto podmínky se mohou u každého franšízora lišit.

Co byste měli franchisorovi zaplatit:

1. Jednorázová platba.

Toto je počáteční platba, která je nutná k uzavření smlouvy. Jedná se o jakýkoli poplatek za pronájem značky nebo členský poplatek. Někdy jsou tyto příspěvky tak velké, že částka prostě nemůže být dostupná pro začínajícího podnikatele.

2. Royalty.

Měsíční platba ve prospěch majitele a závisí na procentu z příjmů franšízanů. Jinými slovy, podnikatel musí dát vlastníkovi značky každý měsíc daň z příjmu, aby mohl vydělávat.

Tyto pojmy však nezahrnují všechny formy franšízy. Vše záleží na konkrétním případě. Některé společnosti berou pouze paušální poplatek, zatímco jiné se rovnají nule a franšízant platí pouze licenční poplatky. Stává se však také, že majitel značky vyžaduje platbu jak paušálního poplatku, tak licenčních poplatků. Proto se vyplatí předem vyhodnotit své schopnosti, abyste nemuseli v určitém okamžiku svléknout své růžové brýle.

Existuje samozřejmě i jiný způsob, jak otevřít franšízový podnik - žádná investice. Princip neinvestiční franšízy je, že žadatel musí přesvědčit vlastníky značek, že jejich kandidatura zlepší výkon, ale to je hodně práce. Pouze ve vzácných případech se franšízy stanou investorem pro franšízy.

Franšízant musí majiteli značky zaplatit paušální poplatek a licenční poplatky.

Výhody a nevýhody franšízy

V tomto směru, stejně jako v jakémkoli jiném druhu podnikání, existují výhody a nevýhody, které musíte vědět předem. Vytvoření franšízy je seriózní práce zaměřená na urovnání vztahu mezi majitelem značky a nájemcem.

profesionálové

1. Povědomí o značce.

Popularita společnosti vzbuzuje důvěru spotřebitelů. Není potřeba propagace, PR. Poté, co viděl známé jméno, klient přijde sám, a ne kvůli zvědavosti, ale ke koupi produktu nebo služby. Diváci, kteří nepatří k požadovanému kontingentu, obejdou stranu.

2. Podpora podnikání.

Franšízantovi nebude nikdy věnována pozornost, potřebné pokyny a školení. Z jakéhokoli důvodu můžete kontaktovat specialistu. V první fázi je asistence poskytována i při návrhu areálu, pokud to značka vyžaduje. V jiném druhu podnikání bude muset začátečník samostatně vyřešit všechny problémy.

3. Záruka před bankou.

Pokud máte touhu otevřít podnik, ale nemáte dostatek finančních prostředků, musíte jít do banky, ale stane se to začínajícímu podnikateli. Při výběru franšízy vás majitel značky podpoří, zaručí vrácení úvěrových prostředků bance. Souhlasíte s tím, že je bezpečnější poskytnout finanční prostředky pro již podporovanou firmu, než hledat konkurzního klienta později.

Minusy

1. Těžké podmínky.

Je nutné pracovat za určitých podmínek diktovaných majitelem. Odchylka od jednoho bodu je plná uložení pokut na nájemce značky nebo ukončení franšízy.

2. Práva franšízanta platí pouze v souladu s podepsanou dohodou.

Pokud značka utrpí ztráty nebo zcela zkrachuje, bude muset podnikatel, který si pod touto značkou pronajímá právo pracovat, bez ohledu na to, jak dobře funguje její podnikání. Faktem je, že pokud dodavatel zboží nebo zařízení zmizí, dodání toho, co franšízant závisí na zastávkách. Rizika jsou vysoká, zejména pokud nechcete studovat ekonomickou stránku potenciálního partnera.

Rovněž je třeba věnovat pozornost tomu, jaké podmínky diktuje majitel značky při ukončení smlouvy. Existují situace, kdy nové podnikání nevyhovuje podnikateli až poté, co byl zahájen projekt nebo nastaly jiné okolnosti pro uzavření podniku. Některé typy franšíz však striktně předepisují, že mají právo prodat vaše oddělení jinému podnikateli za nižší cenu.

Práva franšízanta platí pouze v souladu s podepsanou dohodou.

3. Omezení výběru dodavatelů.

Zařízení nebo suroviny lze zakoupit pouze od určitých jednotlivců, což může být z hlediska umístění nevýhodné. Pokusy o obcházení tohoto ustanovení vedou k ukončení smlouvy.

4. Náklady.

Nezapomeňte, že veškeré náklady na registraci firmy, nákup pracovních prostor, nákupu zboží, vybavení nebo surovin zůstávají na vašich bedrech.

Právní úprava

Když uvažujete o zahájení franšízového podnikání, musíte si prostudovat právní úpravu takové dohody. Franchising v Rusku je relativně novým směrem v podnikání, proto zákony, které s tímto typem činnosti přímo souvisejí, dosud nebyly přijaty. Pro ruské podnikání je vhodný pojem „obchodní koncese“, jehož zásady jsou vysvětleny v kapitole 54 občanského zákoníku Ruské federace. Nejedná se však o vážnou právní formu, a proto se někteří podnikatelé pokoušejí vydat povolení zcela jiným směrem v podnikání za franšízu, která s ochrannou známkou nemá vůbec nic společného. Je tedy nutné pochopit, že vytvoření franšízy musí být potvrzeno písemnou dohodou, kde jsou upřesněna práva stran.

Registrace franšízy provádí pouze agentura, která vydala právo na určitou značku jejímu majiteli. Pokud taková registrace smlouvy nebude provedena, bude transakce považována za nezákonnou.

Abyste vyloučili všechna rizika a překvapení, musíte se podívat na ukázku smlouvy o ochranné známce, se kterou hodláte spolupracovat. Lze si ji vyžádat od společnosti nebo zobrazit na oficiálních webových stránkách. Standardní franšízovou dohodu lze také stáhnout z webů, kde jsou sestavovány katalogy společností nabízejících franchising.

Franchise obchodní linky

Nejprve musíte prostudovat pokyny pro franchising, které jsou nabízeny v Rusku. Existuje spousta odrůd, protože vývoj franšízy nestojí v klidu. Podnikatelé, kteří začínají podnikat velmi často, aniž by je testovali sami, začínají prodávat franšízy.

Aktivity:

1. Maloobchod.

Síťový druh činnosti. U franšízy se navrhuje otevřít obchod, který je známý v mnoha regionech. Každý například zná obchody Pyaterochka, Perekrestok, Magnit, L'Etoile.

2. Oblast veřejného stravování.

Jedná se o velmi populární druh podnikání, protože jídlo je vždy žádáno. Mezi úspěšné příklady patří metro, McDonald's, Little Potatoes a různé společnosti nabízející kávu.

3. Výroba.

Jedná se o velmi rozmanitý typ franšízy, který vám dává možnost zvolit si směr: v potravinách, pěstování určitých plodin, například exotických květin pro květinářství. Mini-pekárny nebo maloobchodní prodejny se stávají rozšířenými, kde probíhá výroba a prodej výrobků současně. Příkladem jsou „ruské koláče“, „pekárna Pokrovskie“. Tento směr je velmi výnosný, protože chléb se kupuje každý den. Pokud existuje nabídka odpovídající poptávce, pak je druh výroby zvolen správně.

4. Výrobky pro děti.

Hračky, potraviny a výrobky pro péči o dítě. V tomto případě je nutné studovat soutěž ve vašem městě nebo jiném sídlišti, aby nedošlo ke ztrátě.

5. Oděvy a obuv.

Výrobky od známých a ne tak známých značek také poskytují skvělé příležitosti pro výběr směru rozvoje podnikání pro franšízu.

6. Zboží pro ženy nebo muže.

Mohou to být konkrétní atributy: šperky, hodinky, náhradní díly pro automobily určitých značek.

Úplnější klasifikace typů franšízy v Rusku je zveřejněna na specializovaných stránkách, které poskytují podobné informace. V katalogu franšízy si můžete vybrat různé společnosti a získat informace o hodnocení a recenzích od stávajících franšízantů.

Chcete-li zakoupit franšízu, musíte se nejprve zaregistrovat jednotlivého podnikatele. Franchising je povolen pouze komerčním organizacím nebo jednotlivým podnikatelům. Jednotlivec nemůže podnikat bez registrace.

Chcete-li zakoupit franšízu, musíte se nejprve zaregistrovat jednotlivého podnikatele.

Nejprve si prostudujte životní prostředí ve vašem městě. Je možné, že typ zájmové činnosti je již na trhu. Dále posuďte své finanční možnosti, protože každá firma vyžaduje investice. Pokud jsou vyloučeny náklady na jednorázovou platbu, musíte ještě utratit peníze za prostory, nákup zboží nebo surovin, zařízení. Přemýšlejte o tom, zda vás zastrašuje odpovědnost vůči spotřebiteli a partnerovi. Propadnout renomované značce produktu znamená ztratit zisk. Před podepsáním smlouvy proto pečlivě zkontrolujte své povinnosti. Nezapomeňte na statistiku. Statistika je důležitým parametrem, který může být hlavním parametrem, když se podnikatel rozhodne pro určitou formu franšízy.

Přemýšlejte o tom, jaká může být doba návratnosti. Chcete-li to provést, musíte mluvit s těmi podnikateli, kteří již podnikají, abyste pochopili, která technologie funguje 100%. I když majitel ochranné známky poskytuje podrobné zprávy a obchodní projekt, je nutné vzít v úvahu nejen centrální regiony Ruska, ale také zázemí, protože příjmy obyvatelstva jsou odlišné.

Uveďme příklad. Podnikatel se rozhodl rozšířit své aktivity. Viděl jsem, že ve městě je jen málo luxusních nábytkových salonů a vybral si úzký směr - kuchyňský nábytek. Jako partnera jsem si vybral ochrannou známku Kukhni Maria. Strávil jsem pronajímáním maloobchodních prostor, kde by měly být umístěny hlavní vzorky továrny, a nákupem vzorků. Majitel značky dal velkou slevu na výstavní soupravy, ale požadoval, aby vzorky z showroomu nebyly po určitou dobu prodávány. Podnikatel si také myslel, že bude potřebovat finanční prostředky, aby mohl utratit za počítače pomocí výrobního programu, ale byly také poskytovány zdarma. Poté, co byl personál najat a vyškolen výrobcem, začal salon pracovat. Přestože byla příprava na otevření salonu úspěšná, neexistují žádní klienti. A to vše proto, že podnikatel nezohlednil, že cena náhlavní soupravy od značky "Maria's Kitchen" je nejméně 100 000 rublů. To je prakticky nepřístupné pro většinu spotřebitelů v regionu, kde je průměrná mzda pouze 20 000 rublů. Je to docela jiná věc, když je salon otevřen ve velkém městě, kde je více lidí s vysokými příjmy.

Zrušení již podepsané dohody může vést k vážným problémům. Aby se předešlo problémům, musí být příprava velmi důkladná. Abyste mohli zkontrolovat spolehlivost zvoleného směru, musíte najít kontakty, kde můžete kontaktovat zástupce. Pokud web obsahuje pouze formulář, ve kterém můžete napsat zprávu a čekat na odpověď, neměli byste s touto společností jednat.

Abyste mohli zkontrolovat spolehlivost zvoleného směru, musíte najít kontakty, kde můžete kontaktovat zástupce.

Shrnout

Přestože je franšízing jako typ podnikatelské činnosti pro Rusko novým pojmem, rychle nabývá na síle. Výhody a nevýhody takového podnikání jsou již zřejmé, existují zkušenosti, které si podnikatelé navzájem sdílejí, aby se vyhnuli závažným chybám.

Výběr druhu činnosti je velmi velký. Pokud studujete hlavní typy franšíz, můžete najít něco, co přinese nejen příjem, ale také potěšení. Regulační orgány tento proces nijak vážně neupravují, ale s podporou zkušeného právníka můžete eliminovat úskalí v dohodě.

Když vezmeme v úvahu hlavní aspekty provozování franšízingového podnikání, můžeme říci pouze jednu věc: pokud neexistují žádné nápady pro rozvoj vašeho vlastního směřování, měli byste využít zkušenosti těch, kteří dosáhli velkých výšek a dostali od spotřebitele respekt.

01 červen

Ahoj! V tomto článku vám řekneme o zahájení franšízového podnikání.

Dnes se dozvíte:

  • Proč je provoz franšízového podnikání prospěšný;
  • Jaké je nejlepší franšízové \u200b\u200bpodnikání na začátku.

Co je franšíza

Začněme hlavní věcí - definicí franšízy.

Franšíza - soubor výhod, které právnické osobě nebo jednotlivci umožňují používat značku společnosti.

Jednodušší:

Franšíza - právo používat značku, technologii a zkušenosti známé společnosti.

Ten, kdo si koupí franšízu, se nazývá franšízant. Franchiser - ten, kdo uděluje právo používat značku.

To znamená, že samotný koncept franšízy znamená nákup práva na práci pod jménem známé společnosti. Zároveň si můžete koupit nejen značku, ale veškerý marketingový a strategický vývoj, který vám umožní zahájit podnikání.

Většina společností také odpovídá za vybavení, výběr místa pro podnikání, vývoj počátečního reklamního plánu a mnoho dalších věcí, díky nimž je úspěšná.

Reklama stojí za to mluvit samostatně. Protože ve většině případů kupujete hotovou značku, trh se o ni již postaral. A rozvinutá síť franšíz umožňuje inzerci stejného produktu několika obchodníky, což výrazně snižuje náklady na propagaci.

Franšízový systém je široce používán ve veřejném stravování. Nejjasnějším zástupcem je McDonald's. Společnost propaguje své služby na franšízovém modelu více než 30 let.

Druhy franšíz

Specialisté rozdělují několik typů franšíz:

  1. Klasický... Nejoblíbenější typ franšízy v Evropě. Majitel platí počáteční částku za nákup franšízy, pravidelné příspěvky ve formě procenta ze zisku a jedná pod přísným dohledem nad franšízy.
  2. Volný, uvolnit... Nejoblíbenější typ franšízy v Rusku. Majitel dostane téměř úplnou svobodu jednání, přibližný akční plán pro podnikání a minimální poplatky. Vyznačuje se průměrnou zálohou.
  3. Importovat substituci... Tvorba produktů, které jsou podobné známým značkám.
  4. Plná konstrukce... Při výběru tohoto modelu franšízor vytvoří firmu sám a za určitý poplatek ji převede do vlastnictví správce. Zisk se dělí v závislosti na podmínkách smlouvy mezi manažerem a franšízy.
  5. Pronajmout si... Téměř stejné jako podnikání na klíč, s jediným rozdílem, že je podnik pronajímán na určité období.
  6. Master franšíza... Nákup monopolních práv k podnikání v regionu. Franšízant má právo sám rozhodnout, jak podniká. Dostává pouze obecnou radu, jak podnikat, ale u tohoto modelu bude zásah společnosti minimální.
  7. Firemní... Majitel jednoduše vytvoří pod značkou, většinu rozhodnutí však dělá sám. Franšízant mu může říct pouze o svých dodavatelích, hlavních směrech společnosti a sortimentu. Podnikatel je zodpovědný za všechno ostatní.

Zvolený typ franšízy bude záviset na počtu, zkušenostech a aspiracích franšízy.

Současně je typ ruské franšízy typičtější pro ruskou ekonomiku, v níž má franšízant zájem pouze o počáteční platbu - nákup značky. Za tímto účelem dává recept na úspěšné podnikání a kontakty na většinu dodavatelů.

Tato spolupráce téměř končí. Franšízant a franšízor budou společně prodiskutovat pouze otázky a propagaci běžného zboží a služeb.

Evropané však často volí přísnější klasický model vzhledem k tomu, že franšízy poskytují stálou pomoc, a tedy i dohled nad kvalitou podnikání. Při této možnosti je svoboda ztracena as tím i pravděpodobnost chyby.

Výhody a nevýhody franšízy

Abyste mohli studovat pozitivní a negativní aspekty zahájení franšízového podnikání, musíte se dotknout statistiky. Oficiální údaje uvádějí, že v prvním roce vypadne asi 80% začínajících podnikatelů. A zbývajících 20 - 15 po 5 letech práce.

Tyto statistiky samozřejmě považují prodej práv, nákup velkými společnostmi a další obchody za prospěšné pro podnikatele jako selhání. Obecná tendence je však následující - přibližně 1/3 skutečných podniků je úspěšných u začínajících podnikatelů.

A odtud sleduje hlavní pozitivní stránku franšízy - spolehlivost. Ve skutečnosti získáte po zakoupení hotový recept na zahájení podnikání. Se všemi dodavateli výběr produktů a služeb, dlouhodobý analytický tým a jasný tým, včetně všech drobností, přímo na požadavky na vytápění budov.

Když si koupíte povolení od známé značky, budete mít jasný plán, jak vytvořit úspěšné podnikání, které bude generovat zisky za několik let.

Podle oficiálních statistik začínající podnikatelé, kteří si jako rozvoj podnikání zvolili franšízový model, ušetří až 5 let na rozvoji své vlastní společnosti.

Z implicitních výhod můžete stále zdůraznit:

  • od franšízové \u200b\u200bspolečnosti;
  • Dostupnost ověřených dodavatelů;
  • Reklamní kampaň v rámci značky.

Statistiky franšízy se poněkud liší od statistik skutečného podnikání. Asi 60% franšízových podniků je úspěšných. Zároveň došlo ke ztrátě 30 ze 40 osob z důvodu jejich vlastních chyb v důsledku odchylek od obchodního plánu franšízy.

A zbývajících 10% si vybralo špatný region pro podporu podnikání. To znamená, že pokud si vyberete ten pravý region a plně se budete řídit doporučeními společnosti, podnik přinese stabilní příjem.

Ale kromě kladů, existuje několik významných nevýhod, které nejvíce ctižádostiví podnikatelé mohou vyhladit.

Minusy:

  • Cena;
  • Snadné podnikání.

A pokud je vše jasné s prvním - například otevření malé restaurace McDonald's může vyžadovat až 30 milionů rublů, s druhým vše není tak jednoduché.

Na jedné straně je vše jednoduché - existují pracovní tipy, které je třeba dodržovat, a zisk již dlouho nepřijde. Na druhé straně podnikatel nezíská zkušenosti se zkoušením různých strategií, „získávání velkých záběrů“ a zvládání krizí.

Franšízové \u200b\u200bpodnikání je spíš jako hra předem dohodnutých pravidel - udělejte to a získejte stabilní obchod a příjem. Po několika letech vám může být povoleno „změnit nabídku“ nebo „přidat malý obchod“.

A nyní jsme dosáhli omezení a požadavků, které většina franšízantů ukládá potenciálním kupcům této značky.

Pokud odkazujeme na nejoblíbenější franchisingové rychlé občerstvení, existuje mnoho požadavků:

  • Do budov;
  • Zaměstnanci;
  • Do menu;
  • Vlastníkovi franšízy.

A také mnoho omezení, jako je: neměňte menu, školte první zaměstnance přísně od franchisora, nakupujte vybavení od takového a takového výrobce, první nákup pouze od těchto dodavatelů atd. Každý má individuální podmínky, ale podstata je přibližně stejná: to samé, jako slavní zástupci značky.

Zároveň byste si však neměli myslet, že takové akce podle šablony budou nerentabilní. Většina velkých společností, které se obávají, že jejich franšízy jsou úspěšnými analytickými pracemi, během nichž identifikují potřeby regionu, specifika, který produkt by měl být uveden na trh, jaký je na to nejvhodnější čas atd.

Tým provede úplnou analýzu toho, jak učinit značku úspěšnou v průměrném městě nebo metropoli, co je výhodnější pro uvedení na trh ve středním Rusku a co je v jižních regionech.

Stojí za to zahájit franšízové \u200b\u200bpodnikání

Z předchozího bodu vyšlo najevo, že franšíza má své výhody i nevýhody.

Souhrnně to vše lze poznamenat, že:

Pokud najdete dobrého franchisora \u200b\u200ba budete se řídit jeho radami, získáte úspěšné podnikání, které přinese stabilní zisky 90% času. Současně jsou na podnikatele uvalena řada omezení, která jsou stanovena franšízovou společností, ve snaze chránit jej před nesprávnými rozhodnutími.

Z toho vyplývá, že provozování franšízového podnikání je skvělý způsob, jak zahájit podnikatelskou cestu. Ale práce s velkými značkami bude vyžadovat značné množství peněz. Proto je lepší začít podnikat ve spolupráci se středně velkými franšízy.

Pro zkušenější podnikatele může spolupráce s velkými franšízy ušetřit značné množství času na propagaci projektu. Od 1 do 3 let, abyste získali svůj podíl na trhu, a od 2 do 4 let, abyste v něm mohli plně získat oporu.

Jak zahájit franšízové \u200b\u200bpodnikání

Zahájení franšízového podnikání je dost snadné. Stačí projít 7 kroky, po kterých můžete mít legální a vysoce ziskový podnik.

Krok 1. Definování koule

Na rozdíl od zemí Evropy a Ameriky, v nichž rychle a sebevědomě dominuje rychlé občerstvení, je v Rusku populárnější podpora franšízy v maloobchodním prodeji nepotravinářských výrobků.

Pak je zde poskytování různých služeb a teprve poté je zajištěno rychlé občerstvení. Maloobchod s potravinami zabírá 3% celkového objemu ruského franšízového trhu.

Uvažujme každou z možných oblastí zvlášť:

  • Maloobchodní.Představuje interakci s hlavními značkami, které působí v regionu. Ve skutečnosti se jedná o nákup velkoobchodních zásilek zboží a maloobchodní prodej. Vynikajícími zástupci, kteří poskytují své zboží na prodej, jsou Lacoste, Oodji. Ti, kteří zakoupené zboží odesílají svým franšízantům - Sportmaster, Sela atd.;
  • Stravování.Všechno je zde jednoduché. Buď si půjčíte místo u potravinářského dvora a prodáváte jídlo a pití pod značkou známé značky. Franšízant si vybere menu, poskytuje také dodavatelskou základnu, kontroluje prostory a školí personál. Nejznámějšími představiteli jsou Subway, McDonalds;
  • Výroba.Nejziskovější a nejméně likvidní způsob, jak investovat do franšízy. Je možné vyrábět pod licencí: zelenina, květiny, pekařské výrobky a jiné podobné výrobky. Franšízant se nejčastěji podílí na tvorbě výroby, sdílí recepty na tvorbu a její kanály pro prodej produktů v regionu. Významným představitelem franšízy produkce je pekařství Pokrovskie;
  • Oděvy a obuv slavných značek.Otevření obchodů slavných značek je docela ziskové podnikání. Budete prodávat řadu známých produktů ve vašem regionu a zároveň dostávat plnou podporu reklamy od franšízy společnosti. V podstatě právě otevíráte pobočku. Slavné značky - H&M, Timeout.

Volba oblasti činnosti zcela závisí na preferencích podnikatele. V každém ze segmentů najdete obě franšízy s malým vstupním prahem - 100 - 400 tisíc rublů a velkými obry - od 20 milionů rublů na značku. Současně je nejobtížnější oblast výroby a nejméně náročnou kvalifikací manažera je oblast maloobchodu.

Krok 2. Výběr konkrétní franšízy a školení

Po výběru výklenku, budete muset pečlivě prostudovat všechny franšízové \u200b\u200bnabídky. K tomu můžete použít náš. Váš zisk přímo závisí na tom, jakou volbu provedete.

Kvalifikace franchisora \u200b\u200bbude záviset na:

  • Ziskovost podniku;
  • Stabilita;
  • Konkurenceschopnost;
  • Poptávka.

Jak již bylo zmíněno dříve - s dobrým franchisantem získáte pracovní recept na firmu, která přinese dlouhodobý příjem. Špatný partner však může vzít peníze a poskytnout hrubý plán, který obsahuje obecné pokyny, jak založit firmu.

Známky dobrého franchisora:

  • Povědomí o značce;
  • Dostupnost školicího střediska;
  • Studium regionu;
  • Dostupnost dodavatelské základny;
  • Jasná pravidla a požadavky;
  • Reálná čísla ziskovosti;
  • Investice do reklamy.

Všechny tyto body ukazují vztah franšízy k kupujícím franšízy. Pro známou značku nemá smysl prodávat nekvalitní produkt - včetně jeho názvu. Vzdělávací centrum potvrzuje, že některá tajemství toho, jak společnost podniká, nebyla zveřejněna a bude se muset dozvědět více.

Dobrý analytický tým, který zkoumá potřeby regionu a buduje dodavatelskou základnu, hovoří o kvalitě podnikání. Investovat do informací a jejich analýzy si mohou dovolit pouze ti, kteří se spoléhají na výsledky.

Přítomnost jasných požadavků je stálou kvalitou dobrého franchisora. Protože se zajímá o rozvoj franšízy a nedělá chyby, bude ho chránit stanovením jasných požadavků.

Jeho cílem je také udržovat značku. A investice do reklamy znamenají, že z větší části na náklady franšízy bude podnikatel schopen získat dobrou reklamu pro své podnikání a rychle přilákat zákazníky.

Krok 3.příprava dokumentů

V této fázi byste měli zvolit organizační a právní formu, ve které budete pracovat v rámci franšízy. Existují dvě možnosti podnikání: jako nebo.

Podnikání jako samostatný podnikatel má řadu výhod:

  • Snadnost a rychlost otevírání.

Zároveň ale budete ve svém vlastnictví odpovědní za závazky vaší IP. Navíc, i když pracujete se ztrátou, budete muset do fondu sociálního zabezpečení platit 35 000 ročně.

Jednotlivý podnikatel také nemůže najmout velké zaměstnance, což může výrazně zpomalit rozvoj podnikání.

Zároveň má LLC jedno významné plus - v případě, že odpovědnost může být vrácena pouze z majetku společnosti.

Zároveň má LLC složitější a účetní systém a má pracný postup pro registraci státu.

Při výběru organizační a právní formy je třeba mít na paměti, že při výběru jednotlivého podnikatele nebudete mít k dispozici všechny druhy podnikání týkající se cigaret atd.

Krok 4. Hledání a renovace prostor

V každém podnikání hrají prostory obrovskou roli. Proto má každý franšízant jasnou představu o tom, co by mělo být pro úspěšné podnikání.

Při zkoumání různých povolení v podmínkách budou pokaždé uvedeny požadavky na prostory.

Většina z nich:

  • Objem od ** metrů čtverečních;
  • Přítomnost vody;
  • Dodržování všech bezpečnostních norem;
  • Různá specifika. Přechod z jednoho podniku na druhý.

Někteří umožňují svým franšízantům pronajmout si prostory, zatímco jiní trvají na tom, že to budou jejich vlastní.

Většina franšízantů působících v různých regionech Ruska má vlastní databáze vhodných prostor pro každé město. Můžete také využít poradce od franšízantů, kteří v krátké době najdou místo pro podnikání. To je jedna z výhod práce se středními a velkými značkami.

Krok 5. Nákup vybavení

Jeden z nejjednodušších kroků. Franšízant vydává kontakty všech dodavatelů, nebo se zcela samostatně zabývá nákupem a dodávkou zařízení. Také odborníci se mohou zabývat instalací veškerého zařízení. Asi 80% všech nákladů je vynaloženo na prostory a přípravu zařízení před zahájením vlastního podnikání.

Zároveň, pokud pracujete s evropskými značkami, budete si muset koupit poměrně drahé vybavení a nebude možné zakoupit ruské protějšky. A vzhledem k vysoké ceně bude kvalita vybavení přiměřená.

Například na německé vybavení zakoupené franšízy McDonald's - záruka je od 10 do 30 let.

Krok 6. Předběžná příprava

Proces předběžné přípravy zahrnuje: nákup zboží, přípravu prostor, provádění reklamní kampaně a zkušební spuštění obchodu / restaurace. Na tento proces budou dohlížet odborníci franšízy: jejich hlavním úkolem je najít nedostatky a odstranit je ještě před zahájením, na cestě učit podnikatele různé jemnosti podnikání.

Předběžná příprava podniku může trvat 1 až 3 měsíce.

Krok 7. Zahájení podnikání

Po předběžné přípravě je čas začít podnikat. Poprvé po uvedení na trh budou odborníci a analytici franšízy pečlivě sledovat, jaké ukazatele obchod / restaurace ukazuje. Po několika měsících bude mít franšízant větší svobodu, například při změně sortimentu obchodu.

Po uplynutí 1-2 let bude franšízant schopen zcela převzít kontrolu nad obchodem a vybrat dodavatele zboží, vyškolit zaměstnance samostatně a vybudovat prodejní linii, jak uzná za vhodné.

To znamená, že v průběhu času dostane každý franšízant mnohem více svobody, bez ohledu na zvolenou formu franšízy. I s klasickým modelem s tak tvrdým franchisantem jako je McDonalds můžete po 1 roce změnit menu, po roce a půl - vytvořit si vlastní jídla a po 2 - na území restaurace a vedle ní.

Vše o zaplacení franšízy

Nyní pojďme mluvit podrobněji o finanční stránce problému.

Při prodeji franšízy si může franšízor zvolit dva způsoby:

  • Vyžadovat pouze zálohu, která pokryje všechny náklady na pomoc při zahájení podnikání;
  • Vyžadovat zálohu, stejně jako měsíční (čtvrtletní nebo roční) příspěvky ve výši% podniku.

Franšízový poplatek se nazývá jednorázová částka. Jedná se o jednorázovou platbu, která se vypočítá ze všech nákladů, které franšízorovi vzniknou při zahájení podnikání, jakož i platby za jeho služby.

Měsíční poplatek za používání franšízy se nazývá licenční poplatek.

Existují 3 druhy licenčních poplatků:

  • Procento obratu;
  • Procento z přirážky zboží;
  • Opravená licenční cena.

Nejčastěji používané procento obratu je 5 až 30% měsíčně sráženo z výše příjmu, v závislosti na tom, jak ziskový je podnik.

Zároveň, jak bylo uvedeno výše, pokud franšízor stanoví jako platbu za franšízu pouze jednorázový poplatek, znamená to, že bude mít menší zájem o rozvoj vašeho podnikání.

Bude mu stačit, aby jednou dostal velké množství, dal podnikatelský plán a odešel neznámým směrem, takže podnikatel musel sám řešit svůj vlastní projekt.

Na druhé straně mohou velké licenční poplatky negativně ovlivnit ziskovost podniku. Je pravda, že většina franšízantů bere v úvahu ziskovost svých projektů, a proto stanovují poměrně přiměřené sazby ve výši 5-15% zisku měsíčně. To umožňuje vydělávat peníze z celé pobočkové sítě a zároveň jim ponechat značný zisk.

Je tu ještě jeden příspěvek - reklama. Díky němu se vytváří reklamní rozpočet, který se vynakládá na propagaci celé značky ve všech regionech. Platbou od 10 do 100 tisíc rublů měsíčně, v závislosti na objemu podnikání, budete moci dostávat plnohodnotnou reklamu ve vašem regionu a také zvyšovat důvěru ve značku po celém světě, což také pozitivně ovlivňuje prodej.

Příklady franšízy

Nakonec uvážíme 3 velké franšízy ve třech různých oblastech: McDonald's, Pyaterochka, Lacoste.

McDonald's.

Když se relativně nedávno objevil na ruském trhu, velký gigant pro catering začal diktovat své poněkud drsné podmínky.

Abyste získali právo používat franšízu společnosti McDonald, musíte:

  • Mají kapitál od 10 do 40 milionů rublů, v závislosti na městě a velikosti restaurace. Zároveň musí alespoň 50% finančních prostředků být ve vlastnictví a nesmí být půjčeny. Zbývajících 50% můžete zaplatit do 7 let při minimálním zájmu samotné společnosti;
  • Kompletní placené školení. Cena školení - 10 000 $;
  • Mít rozsáhlé zkušenosti v podnikání nebo stravování.

Ve skutečnosti, abyste mohli otevřít licenci společnosti McDonald, musíte být buď úspěšným podnikatelem, nebo mít rozsáhlé zkušenosti v gastronomii.

Paušální příspěvek společnosti McDonald je 45 tisíc dolarů. Royalty - 12,5%. Doba návratnosti je 3-5 let.

Pyaterochka.

Maloobchodní prodejny potravin v Rusku upřednostňují ekologický rozvoj - nikoli prodejem franšíz, ale nezávislým rozšiřováním produkčních oblastí a absorpcí regionálních maloobchodních řetězců.

Ale skupina X5 Retail Group - majitelé obchodů Pyaterochka, Perekrestok a Karusel - se rozhodla vytvořit v Rusku franšízový řetězec potravinářských obchodů s poměrně loajálními podmínkami.

Podmínky:

  • Vlastní prostory (je vhodný dlouhodobý pronájem);
  • Pozitivní obchodní pověst;
  • Přítomnost obchodního patra od 100 čtverečních metrů. m.

Paušální příspěvek - 750 000 - 1 000 000 rublů. Neexistuje legálně žádná odměna. Zde je však jeden důležitý detail - franšízant podle smlouvy obdrží provizi ve výši 14 až 17% z příjmu obchodu. Poměrně ziskový systém pro začínající podnikatele.

Doba návratnosti podnikání je 1,5–2 roky. Skvělá volba pro podnikatele bez zkušeností.

Lacoste.

Nejkontroverznější na tomto seznamu.

Existuje jen málo požadavků, ale jsou poměrně přísné:

  • Vlastní prostory - 100-150 m2. m.;
  • Zkušenosti s maloobchodním prodejem a prodejnami s oblečením.

Zároveň neexistují žádné paušální poplatky a licenční poplatky. Nakupujete značkové oblečení, obuv a doplňky a prodáváte je ve svém obchodě. Franšízant bude muset zaplatit za produkty a požadované procento reklamy.

Doba návratnosti závisí na podnikateli. Nej svobodnější franchisor, pouze pro nejzkušenější podnikatele.

Tito tři franšízy ukazují zcela odlišný přístup k franšízám. Jeden je klasický Evropan s pevnými hranicemi a skvělou strategií. Druhým je typický Rus s poněkud podivným přístupem ve formě agenturních srážek. A třetí je Američan s příznivými podmínkami pro sebe, který hledá zkušeného partnera.

Každý franšízor je jednotlivec a společnost s desetiletými zkušenostmi. Při výběru partnera vezměte v úvahu všechny funkce, až do velikosti místnosti a závažnosti podmínek.

Závěr

Zahájení franšízového podnikání je nejvýhodnějším způsobem, jak začít podnikat pro začínající podnikatele. V Rusku nejoblíbenější franšízy s objemem investic 400 tisíc až 4 miliony rublů.

Pokud máte takový kapitál, pak doslova za 1,5 - 3 roky budete moci získat zpět všechny investice a dosáhnout příjmu 40 až 500 tisíc rublů za měsíc.

Podle výpočtů analytiků existuje v Rusku více než 2 000 franšízových podniků. A toto číslo neustále roste. Práce na hotovém obchodním modelu má dobré vyhlídky, zejména pro začínajícího podnikatele. V tomto článku vám podrobně řekneme, co je franšízová firma, jak ji správně otevřít od nuly a vyhnout se nejčastějším chybám.

Co znamená franšíza v podnikání

Nejprve se musíte rozhodnout, co je to franšízové \u200b\u200bpodnikání. Jedná se o druh obchodní spolupráce, která umožňuje obchodníkovi pracovat pod jménem hotové značky (zahraniční nebo domácí).

Podnikatelé, kteří se rozhodnou pro franšízu, získají silný rozvoj. Pronajímáním obchodního modelu třetí strany získávají zkušeného a známého partnera. Majitel značky zároveň poskytuje poradenskou a marketingovou pomoc, protože má zájem o zisk a rozvoj image společnosti.

Natalia Yaroshevskaya, finanční trenér:

Práce na franšíze je jednou z nejspolehlivějších možností pro zahájení vlastního podnikání. Statistiky ukazují, že v Rusku je spolupráce v rámci takového systému spolehlivější než nezávislé podnikání. Více než 80% „klonů“ úspěšně funguje a expanduje, zatímco nezávislá společnost je často uzavřena do 1,5 roku od začátku.

Franšízové \u200b\u200bpodmínky

V ruských právních předpisech neexistuje samostatný koncept franchisingu. Taková činnost patří do obchodní koncese a je upravena v kapitole 54 občanského zákoníku Ruské federace. Každá společnost má svůj vlastní souhlas, který stanoví podmínky spolupráce, podmínky, práva a povinnosti stran a další záležitosti.

Nyní o finančních podmínkách. Franšízový projekt zahrnuje tři nákladové položky:

  • vstupní (paušální) poplatek za licenci a právo na provozování pod obchodní značkou;
  • investice do zahájení podnikání (náklady na zboží, pronájem prostor, vybavení, školení personálu);
  • měsíční licenční poplatky za používání franšízy.

Některé společnosti prodávající franšízy neúčtují licenční poplatky ani paušální poplatky. Nebo naopak, ke standardní sadě se přidávají další náklady - například za technickou podporu.

Je lepší myslet na účetní služby předem a rozhodnout se, zda potřebujete najmout účetního na zaměstnance nebo tuto funkci zadávat externě. Pokud zvolíte druhou možnost, je lepší například využít služeb spolehlivé společnosti s dobrou pověstí.

Což je lepší, franšíza nebo vaše vlastní podnikání?

Před zahájením franšízového podnikání musíte analyzovat jeho klady a zápory. Pojďme porovnat tuto formu spolupráce s nezávislým podnikem.

Nezávislé podnikání Franchising
Potřeba rozvíjet vlastní podnikání od nuly, počínaje nápadem, obchodním plánem a končící jeho praktickou implementací. Jednoduchost systému. Hotový kufřík s pokyny krok za krokem. Jasné informace o výši požadované investice.
"Propagace" značky více času a peněz injekcí. Slavná značka, nižší reklamní náklady, rychlejší návrat k ziskovosti.
Schopnost vytvořit si vlastní úspěšnou značku. Značka vám nepatří, v podstatě ji pronajímáte.
Nedostatek podpory v případě potíží. Školení a podpora od franšízového prodejce.
Celý spodní řádek jde k vám. Potřeba paušálního poplatku a pravidelných licenčních poplatků.
Vy sami se rozhodnete, s kým budete spolupracovat, jak podnikat, kde otevřít maloobchodní prodejny atd. Závislost na franšízy. Nemůžete si vybrat dodavatele surovin a zařízení, změnit vnitřní pravidla a obchodní model
Potřeba samostatně hledat dodavatele. V mnoha případech je franšízový prodejce schopen nakupovat suroviny a zařízení za nižší cenu.
Obchodní úspěch závisí pouze na vás. Vždy existuje riziko, že po uplynutí doby platnosti franšízy neobnovíte. Pokud značka přestane fungovat, nebudete oprávněni provozovat svůj název.

Jak otevřít franšízovou firmu: pokyny krok za krokem

Co potřebujete k otevření franšízy? Pro tento druh činnosti existuje jasný algoritmus akcí. Zájemce musí být registrován jako samostatný podnikatel nebo LLC, musí mít potřebný počáteční kapitál a musí akceptovat podmínky vlastníka ochranné známky (podepsat smlouvu).


Pořadí akcí při zahájení franšízového podnikání bude následující:

  1. Hledejte franchisingové projekty v zájmovém prostoru, porovnání různých nabídek.
  2. Předběžná jednání s franšízy, diskuse o obchodním plánu.
  3. Některé renomované společnosti vyžadují, aby kandidát vypracoval a předložil obchodní plán sám, aby se ujistil, že je gramotný a seriózní. Majitelé značek však většinou pomáhají svým partnerům rozvíjet obchodní strategii.
  4. Provádění dokumentů k nákupu franšízy (podepsání obchodní koncesní smlouvy).
  5. Řešení organizačních otázek pro zahájení podnikání: vyhledávání a pronájem prostor, nábor, zahájení podnikání, reklama.

Časté chyby při výběru franšízy

Před otevřením franšízy je třeba analyzovat nejčastější chyby, kterým může podnikatel čelit:

  1. Nákup od málo známé firmy. Je důležité, aby společnost měla úspěšné výsledky a byla více či méně rozpoznatelná. Doporučujeme vám pracovat se značkami, které jsou na trhu již dlouhou dobu. Nezapomeňte konzultovat přímo s franšízy (franšízovými kupujícími), kteří již pracují se značkou, o kterou máte zájem. Pokud vykazují dobrý růst a otevírají nové body, jedná se o silný argument ve prospěch společnosti.
  2. Nepozorné přezkoumání finančních a právních podmínek franšízy. Podnikatelé si často vyberou variantu s nejnižší cenou a smlouvu si přečtou povrchně. A mohou zde být nepřiměřeně vysoké licenční poplatky, poplatky za reklamu nebo marketing.
  3. Nedostatek podpory od franšízy - neschopnost získat radu od jeho právníka, obchodníka, účetního. Každé podnikání bude mít své vlastní potíže a je důležité, aby jej partner pomohl překonat.
  4. Ignorování výpočtu ziskovosti podniku. Majitelé franšízy poskytují průměrné údaje o výdajích a příjmech, aniž by zohlednili specifika regionu, propustnost prodejny atd. Vaším úkolem je analyzovat finanční model a zohlednit všechny nuance. Chcete-li to provést, musíte zjistit, kolik budou náklady na pronájem prostor stát, jaké jsou průměrné platy na trhu, poptávka a konkurence na trhu, obrat a marže.

Přečtěte si o hlavních chybách, které ničí firmu.

Důležité! Chcete-li být v bezpečí před podvodníky, požádejte společnost o kopii osvědčení o registraci ochranné známky franšízora. Na webu Rospatent si můžete ověřit pravost dokumentu a držitele autorských práv. Vyhledávací služba podle čísla certifikátu je zdarma.

Alexey Biryukov, obchodní analytik:

Kontaktování finančního odborníka a právníka nebude zbytečné. Finančník zhodnotí ekonomickou situaci v regionu, kde se plánuje otevření franšízy, analyzuje konkurenty a pomůže zvolit výnosný směr. Advokát vás ochrání před nepříjemnými překvapeními a kontroverzními situacemi. Peníze utratené za odborné služby vám pomohou v budoucnu vyhrát.

Jak získám povolení? Papírování

Hlavním dokumentem, který upravuje vztah mezi stranami v oblasti franšízy, je obchodní koncesní smlouva. Musí být registrována u Rospatent. Spravuje se to vlastníkem ochranné známky, ačkoli v této záležitosti neexistuje jasná regulace.

Abyste mohli společnosti Rospatent předložit franšízovou dohodu, musíte předložit osvědčení o registraci ochranné známky a doklad potvrzující zaplacení státní daně. Vzorovou žádost o státní registraci udělení práva na užívání v rámci obchodní koncese lze stáhnout zde.

Pozornost! Jakékoli změny, doplnění a ukončení franšízové \u200b\u200bsmlouvy musí být zaregistrovány u Rospatent (článek 1036, článek 1037 občanského zákoníku Ruské federace).

  • výše jednorázového příspěvku;
  • možnosti splátek nebo předplacení, pokud existují;
  • přítomnost a výše licenčních poplatků, jakož i frekvence a způsob přenosu;
  • povaha a rozsah pomoci poskytovatele franšízy (konzultace, školení zaměstnanců, právní pomoc nebo jiná podpora;
  • území, na které se dohoda vztahuje;
  • dostupnost a podmínky povinných dodávek surovin / zboží / zařízení od franšízy;
  • doba trvání franšízové \u200b\u200bsmlouvy, algoritmus pro její ukončení a prodloužení.

Jednotlivý podnikatel může po uzavření dohody zvolit obecný nebo zjednodušený daňový systém.

Po rozhodnutí o otevření franšízy od nuly a podpisu smlouvy bude nutné s partnerem uzavřít další typy dohod. Závisí na konkrétním podnikání. Může se jednat o povolení pro váš typ činnosti, převod licencí, příručky a pokyny, sadu standardů společnosti, projekt návrhu kanceláře / prodejny atd. Více informací najdete ve fázi nalezení partnera a prostudování podmínek franšízy.

Tři měsíce účetnictví, osobní evidence a právní podpora ZDARMA. Pospěšte si, nabídka je omezená.