Jak udělat oznámení a rychle prodat věci. Jak napsat oznámení o prodeji něčeho nebo o poskytování služeb

Správně napsaná reklama na bezplatné desky (Avito, OLX, Slando atd.) Je v medicíně „trojicí“. To vám umožní zdarma, ale zároveň efektivně přilákat kupující k prodeji téměř jakéhokoli zboží a služeb, ideálně doplňuje další reklamní kanály a nevyžaduje speciální psaní. To je pro zákazníky. A pro copywritery je to jen další výnosný výklenek s obrovskou poptávkou, nízkým vstupním prahem a nízkou konkurencí. Znám odborníky, kteří v něm pracují a cítí se skvěle.

Jednoduše řečeno, pokud jste někdy přemýšleli, jak napsat reklamní text pro desky jako Avito, OLX, Kufar atd., Nebo jen chcete najít nové objednávky a vydělat peníze, udělejte si pohodlí. Řeknu vám spoustu zajímavých věcí. Navíc na konci článku najdete video s dalšími příklady a doporučeními.

Funkce psaní reklamních textů pro online desky

Přestože existují desítky různých nástěnek, principy v nich jsou stejné. K vyřešení problému máte k dispozici tři volné prvky:

Název reklamy
Reklamní text (bez formátování)
Vizuální řádek (fotografie)

Existuje další skrytý tajný prvek, kódy ASCII, které mohou vaši reklamu buď ochladit, nebo úplně ochladit. Budu o nich mluvit níže.

Navzdory omezené dostupnosti nástrojů jsou tyto problémy v praxi více než dostačující. Na úsvitu své kariéry jsem měl příležitost s jedním klientem prodat palivové kamiony přes Avito v hodnotě 2 milionů rublů. A přišly aplikace. Pak mi to připadalo něco neuvěřitelného.

Používání placených zesilovačů při psaní

Jakákoli deska, bez ohledu na Avito nebo OLX, je komerční systém, jehož hlavním úkolem je vydělávat peníze. Proto máte kromě bezplatných nástrojů k dispozici i placené nástroje: nárůst vyhledávání, speciální umístění v propagačních blocích, zvýraznění nadpisu v jiné barvě atd. Všechny tyto zesilovače poskytují více pohledů, ale žádný z nich nezlepší vaši reklamu efektivněji a přesvědčivěji. To je zcela tvůj úkol.

V tomto článku vám ukážu, jak napsat inzerát, abyste byli důvěryhodní a ochotnější reagovat na vaši nabídku k prodeji. A nezáleží na tom, co prodáváte: kamiony na pohonné hmoty, nemovitost, dětské plenky, služby animátora nebo klavír staré babičky. Zásady jsou všude stejné. Existují však proměnné, které je třeba vzít v úvahu. Budeme o nich mluvit hned teď.

Důležité proměnné při psaní reklamy

První a hlavní proměnnou, kterou si musíte neustále pamatovat, je publikum a segment (B2B, B2C), na který se zaměřujete. Na tabulích je publikum velmi skvrnité. A než píšete text, musíte jasně pochopit, kdo je váš zákazník. Vezměme si příklad. Prodáváte skleníky z bio-vláken. V jednom případě velkoobchod, v jiném - v maloobchodě. V prvním případě jsou vaši zákazníci právnickými osobami, ve druhém letním obyvateli.

Přestože ve skutečnosti máte stejný produkt, budou se reklamy zásadně lišit. Jen proto, že zájmy publika jsou různé. Obyvatelé léta se zajímají o příznivý účinek a velkoobchodníci se zajímají o ekonomické výhody dalšího prodeje. Proto dříve, než začnete psát text, odpovězte na dvě jednoduché otázky: kdo od vás nakupuje a co je zajímá především o tyto lidi.

Druhou důležitou proměnnou je konkurence. Vaše reklama bude soutěžit s desítkami nebo dokonce stovkami podobných nabídek. Tato proměnná závisí na segmentu, výklenku, publiku a regionu (je-li relevantní). Podívejte se na to, co konkurenti nabízejí, a napište své hlavní podmínky, ceny a silné stránky. Takže bude mnohem snazší přestavět.

Motivy zákazníka

Návštěvníci nástěnek nejsou náhodné publikum. Jsou to lidé, kteří hledají konkrétní zboží a služby. Hledají to nejlepší řešení. Srovnávají věty. A zde je důležité pochopit, že na každém detailu záleží. Podívejte se například na texty dvou reklam.

Ukázka reklamního textu na Avitu (ukázka číslo 1)

Reklama bez důležitých detailů.

Ukázka reklamního textu na Avitu (ukázka číslo 2)

Reklama s důležitým detailem.

Jsou totožné s tím, že jediný rozdíl spočívá v tom, že jeden detail je odhalen v jednom. Nyní zhodnoťte své vnímání. Subjektivně. Která ze vzorových písemných reklam vás více zaujme?

A ještě jeden důležitý bod. Když potenciální zákazník navštíví stránku vaší reklamy, podívá se na ni, pak v jeho hlavě je jedna zvědavá reakce. Ve skutečnosti jeho mozek vysílá jeden ze dvou signálů: „Věřím autorovi reklamy“ nebo „Nevěřím“.

V marketingu se někdy používá pojem „mozek plazů“. Ne, neporovnávám lidi s plazy. Plazi mají jen zvýšený pocit nebezpečí. Jakmile se tento pocit objeví, plaz uteče. Pro lidi je všechno složitější, ale princip je stejný. Pokud osoba pocítí úlovek, odejde, aby jej neriskoval. Nebo vybere jiného prodejce, jehož oznámení nezpůsobí výstražný signál. Nebo je psáno jednodušší a jasněji.

Tato reakce je čistě emotivní, takže pokud požádáte zástupce cílového publika, aby to vysvětlili, s největší pravděpodobností řeknou, že je pro to obtížné. Prostě cítí, že něco není v pořádku. A tady se dostáváme k jednoduchému pravidlu.

"Nepokoušejte se oklamat kupujícího." Lidé se cítí falešně. Opak je také pravdou: poctivost odzbrojuje a úplatky. “

Jak napsat reklamu na desky jako Avito a OLX

Předáme nejzajímavější a napíšeme text oznámení. Zároveň si pamatujeme, že vždy píšeme v jazyce zákazníka, slovy, které jsou mu jasné. Pokud například prodáte výkonný notebook profesionálnímu programátorovi, bude existovat jeden jazyk. Pokud je domácí notebook publika jednodušší, bude se jazyk lišit. Jen mějte na paměti ve všech fázích vývoje reklamy.

1. Psaní názvu reklamy

Proto miluji copywriting, protože mnoho technologií funguje bez ohledu na paměťové médium. Takže tady, psát nadpisy, osvědčený vzorec 4U, o kterém mluvím, funguje dokonale.

Pokud se podíváte na většinu textů konkurentů, uvidíte, že jsou primitivní a sestupují do banálních „prodejních šatů“ nebo „prodejních laptopů (specifikace). Mezitím ale právě podle názvu, obrázku a ceny si kupující vyberou reklamy pro podrobnější pohled. Jinými slovy, zde vidíme všechno stejné, po kterém musíme vést potenciální kupce. Úkol tandemu „titulek + obrázek“ je tak zajímavý, že osoba začne reklamu číst. Ani víc, ani méně.

Výkon v této fázi lze sledovat podle počtu názorů. Bohužel na většině nástěnek je to jeden z mála ukazatelů zpětné vazby (s výjimkou hovorů a zpráv), které můžete použít.

Stručně řečeno, váš prodejní systém vypadá takto.

Aktivní systém: Nejprve hledáte potenciální zákazníky - právnické osoby nebo jednotlivce, kteří něco masivně prodávají. Analyzujete jejich prodejní oznámení (pohledy, kvalitu a informační obsah textu), voláte je a nabízíte zlepšení situace díky vašim znalostem a dovednostem. Na tomto místě zpravidla odmítají, proto vyřídíte námitku a nabídnete sázku (výzva). Vyrobíte jednu reklamu zdarma, a pokud to funguje lépe než aktuální verze, pak za ni klient zaplatí a bude s vámi trvale pracovat. Pokud ne, klient nic neztratí. V této situaci, i když se klient sloučí, jednoduše doplníte portfolio a obrátíte se na jiného klienta. Někdy se zákazníci okamžitě dohodnou, pokud je můžete během rozhovoru přesvědčit. Alternativně můžete systém posílit komerční nabídkou.

Jak vidíte, oba systémy jsou poměrně jednoduché, jedinou věcí je, že oba implementaci vyžadují čas. Ale vyplatit se s úroky. Pokud například píšete 10 reklam denně po 300 rublů a pracujete 20 dní v měsíci, pak je váš příjem asi 3 000 rublů denně nebo 60 000 rublů za měsíc, což je celkem dobré. Speciálně pro začátečníky. Časem navíc získáte vzorky nejúčinnějších reklam, což znamená, že jejich celkový počet za den se zvýší 1,5 až 2krát. Spolu s tím je příjem.

Ale to není vše. S růstem zákaznické základny a laděním obchodních procesů zvyšujete náklady. Například nyní nastavuji cenu asi 10 000 rublů pro sadu 4 reklam. A kupují. I když to není ani moje hlavní oblast práce.

Fakt, že existuje spousta desek, jak globálních (jako Avito, OLX), tak místních, například místních pro každé město, také hraje do vašich rukou. Navíc, tam jsou nika. A každý z nich má své potenciální zákazníky. Vaším úkolem je dohodnout se s nimi na spolupráci. A to je vše.

Shrnutí

Dnes jsme se podívali, jak psát reklamní texty pro billboardy. S příklady (ukázkami) a podrobným vysvětlením mechaniky jejich práce. Ukázalo se, že tento článek je docela vážný, a doufám, že jste pro sebe našli mnoho užitečných bodů. Také jsme zkoumali, jak vydělat peníze na vytváření reklam, pokud jste copywriter. Vše ostatní je jen na vás. Samozřejmě, pokud máte nějaké otázky - zeptejte se jich v komentářích. Vždy jsem tam, abych pomohl.

Zkuste to, uspějete!

P.S. Jak jsem slíbil, zde je video o sestavení oznámení pro Avito: obsahuje ještě více příkladů a doporučení.

V každodenním životě jsou lidé neustále konfrontováni s různými druhy tištěných informací. Všimli jste si však, že věnujeme pozornost jednomu textu, zatímco druhý jen pohledy? Proč se to děje? Koneckonců jsou všechny složeny podle určitého algoritmu: motivu, obsahu, kontaktů. To znamená, že v tomto případě existují jemnosti, které je třeba se naučit, než přistoupíte ke kompilaci.

Tip: Pamatujte na účel svých reklam. Spočívá v tom, že co nejvíce lidí přijímá a absorbuje informace, které podněcují k akci.

Definujme terminologii. Oznámení je druh písemného oznámení vytištěného v časopise, novinách nebo zveřejněném na prominentním místě, aby se čtenáři zajímali a v důsledku toho uspokojili jejich potřeby.

Nejprve musíte přemýšlet o následujících problémech:

Za jakým účelem umístíte reklamu (prodej nemovitostí, vyhledávání zaměstnanců, zpráva o otevření obchodu)?
Jak správně odeslat obsah?
Na jakých místech můžete účinně sdělovat informace publiku? Obvykle čím více jich je, tím lépe.

Nyní se blíže podíváme na všechny komponenty reklamy.

Nadpis

Nadpis lze porovnat s tváří vašich zpráv. Zajímavé jméno v sekundách může přitáhnout pozornost potenciálního klienta a nutit ho, aby se s textem plně seznámil. Nezapomeňte, že triviální diskrétní nadpis může být hlavním důvodem, proč vaše oznámení zůstane bez povšimnutí a nepřinese žádné výsledky. Když někdo v názvu viděl něco odpudivého, člověk ani nebude chtít začít číst, a to i přesto, že text lze dokonale formulovat.

Jaké jsou nuance v úspěšném titulu? Pojďme zjistit podrobnosti pomocí reklamní reklamy jako příklad:

Za prvé, použití tahů, které vyžadují naléhavou pozornost ze strany klienta. Například: „Pouze dnes!“ Nebo „poprvé v historii!“. Takový název by měl obsahovat slova, která přitahují lidi ze šedého každodenního života a přitahují je do světlého světa. Mohou to být výrazy, které člověk nevidí každý den.

Důležité:slova „nový“, „nový“ a jejich synonyma lze použít až v prvních šesti měsících po uvedení výrobku na trh.

V záhlaví uveďte výsledek, kterého dosáhnete. Například, když inzerujete školu pro studium cizích jazyků, věnujte pozornost konečnému výsledku, cílem klienta je plynně hovořit anglicky (německy, polsky atd.). Můžete napsat: „Stále nemluvíte anglicky? Po našich lekcích navždy zapomenete na jazykovou bariéru! “
Inzerujte jako novinky. Například: „Vědci objevili 5 tajemství, která mohou trvale změnit vzhled vašich vlasů.“ Tento pocit je vždy zajímavý, protože mnoho lidí neustále hledá nové způsoby a metody řešení problémů. Pamatujte, že jakýkoli produkt může být novinkou.

Udělejte si radost pro spotřebitele. Například: „První 3 měsíce internetu - zdarma,“ „Kupte si dva šampony - třetí jako dárek!“. Zvažte vhodnost nabídky pro klienta. Pokud většině lidí nabízíte nepotřebný produkt, nebude fungovat ani bezplatná propagace. Taková služba by měla být bez triků, jinak ztratíte svou pověst.
Použijte intriku. Například: „Věděli jste o těchto vlastnostech doplňků stravy?“ Nebo „Uděláte tuto chybu také při výběru tabletu?“. Náš mozek je navržen tak, že když uvidíme otázku, začneme podvědomě hledat odpověď. Úkoly, které odhalují výhody produktu, nutí klienta přemýšlet o nutnosti jeho nákupu. Nepoužívejte otázku, na kterou lze snadno odpovědět, pak se kupující rychle rozhodne, že nebude ve váš prospěch.
Přidejte k názvu název. Například: „S jogurtem Danone bude váš den skvělý!“ Hlavní výhodou tohoto přístupu je zapamatovatelnost. Osoba, která si přečetla takové oznámení, bude-li to nutné, si pamatuje značku produktu a poté ji již pravděpodobně v obchodě vybere.
Zdůrazněte výhody. Například: "Internetová instalace - nízké ceny, vhodné tarify, 2letá záruka." Jasně a jasně formulovat „nadpis“ oznámení, můžete získat pozornost čtenáře.
Použijte slova před a po. Například: „Po tomto nápravě bude vaše zažloutlá koupel jako nová!“. Takže dáváte kupujícímu možnost porovnat současný stav s efektem, kterého může dosáhnout v důsledku spolupráce s vaší organizací.

Důležité: Chcete-li vytvořit chytlavou hlavičku, můžete výše uvedené metody kombinovat. Napište několik možností a vyberte si z nich nejjasnější a nejkreativnější.

Text

Jak napsat reklamu? Na vnímání celého textu čtenářem mají hlavní faktory. Zde jsou některé z nich:

Pravopis. Jeden z hlavních prvků úspěchu „těla“ reklamy. Přítomnost chyb zajistí selhání i pečlivě promyšleného obsahu. Čtenáři negativně vnímají překlepy, které jsou nápadné. Chcete-li tomu zabránit, přečtěte si několikrát písemně nebo zkontrolujte pomocí speciálních elektronických programů. Druhá metoda je lepší použít vedle první, protože ověření stroje není 100% spolehlivé.
Koncentrace. Účelem textu je odhalit čtenáři obsah titulu. Když píšete o službách, zaměřte se na hlavní téma, informujte o jednom typu služby. Nenechte se unést mnoha sliby: říkají, že uděláme vše najednou. To se nestane a klient to pochopí. Povzbuzujte spotřebitele, aby se slovesy rozhodovali správně v naléhavé náladě: „Stiskněte!“, „Zavolejte!“, „Pojďte!“.
Cena. Pokud je vaše reklama komerční povahy nebo naznačuje něco, co se týče hodnoty, zaujměte k této záležitosti odpovědný přístup. Prozkoumejte nabídky konkurentů a analyzujte ceny. Nezapomeňte, že podhodnocené ceny mohou podkopat důvěru v kvalitu zboží, zatímco vysoce nadhodnocené zboží odradí zákazníka nebo ho přinutí hledat věrnější cenovou politiku.
Jedinečnost. Reklamní texty mohou být nudné nebo zajímavé. Aby byl váš návrh efektivní, musí vyniknout od ostatních. Do textu uveďte specifika (například sleva, záruka, rychlé dodání, doručení, domácí služby, bezplatná konzultace). Uveďte, jak můžete platit: bezhotovostně nebo kreditní kartou. Na první pohled to jsou maličkosti, ale mohou se stát důvodem, že vás mezi mnoha dalšími vybere zájemce.
Obchodní znalosti. Uveďte fakta, která naznačují, že osobně chápete, co nabízíte. Věnujte pozornost zkušenosti. To je nezbytné, aby zákazník pochopil, že jedná s důvěryhodnou osobou.

Pozadí a fotografie

Přidáním kvalitní fotografie k vaší reklamě se již budete odlišovat mezi množstvím dalších anonymních upozornění. Klient je blíž ke koupi produktu a větší zájem, pokud vidí jeho image. Můžete vložit několik obrázků, které ukazují produkt ze všech stran. To pomůže budoucímu kupujícímu učinit informované rozhodnutí. Několik pravidel pro vytvoření úspěšné fotografie:

Dobré přirozené světlo nejlépe ukáže podrobnosti o vašem produktu.
Při fotografování nepoužívejte blesk, protože zbytečné stíny a oslnění rozptýlí vaši pozornost.
Věnujte pozornost pozadí: vyloučte všechny zbytečné věci, například osobní věci.
Správně určete vzdálenost k objektu, neměla by být daleko ani příliš blízko.

A co pozadí papírové reklamy? Analýzou pravidel naleznete užitečné tipy:

Světlé pozadí přitahuje mnohem více pozornosti než bílé.
Červená barva je obzvláště nápadná, ale hlavní věc zde není přehánět.
Používejte jednoduchá písma, protože složité vzory mohou být obtížně čitelné.

Zpětná vazba

Chcete-li, aby vám prodejní reklama přinesla, je nezbytné navázat kontakt s potenciálním kupujícím. K tomu existuje zpětná vazba. Klientům by měla být poskytnuta příležitost komunikovat s prodejcem a prokázat, že mohou zasílat nápady a návrhy, stížnosti a nespokojenost. To ukáže, že organizace má zájem o své zákazníky, že jejich názor je důležitý. Pro prodávajícího mohou být nápady zákazníků důvodem pro vynález nového produktu. V reklamě tedy uveďte co nejvíce kontaktních informací: několik telefonních čísel, e-mail, web nebo adresu, na kterou mohou lidé zasílat dopisy.

Reklamní texty - příklady

S ohledem na výše uvedené můžete krásně napsat vlastní inzerát. Kde začít a jak končit? Je snadné odpovědět na tuto otázku pomocí ukázek reklam před vámi. Dále se podíváme na příklady výstrah, které se vztahují k různým tématům.

O práci

Na co je třeba upřesnit, aby se vytvořilo oznámení o zaměstnání, na které bude reagovat mnoho lidí? Jedná se o hlavní složky: nadpis, popis navrhované pozice, místo, kam jít (místo zaměstnání), samostatně - adresa práce, požadavky na uchazeče, popisy zaměstnání, kontaktní údaje zaměstnavatele. Označení vysokého platu bude plus, i když jeho velikost není vždy vhodné zmínit.

Tip: v oblasti požadavků je nutné uvést požadovaný věk, vzdělání, počet let zkušeností, pracovní zkušenosti ve správném oboru.

Jak vypadá úspěšná reklama:

O prodeji

Zvažte několik pravidel, která jsou základem oznámení každého prodaného produktu. Je třeba popsat následující body: maximum informací o výhodách, vysoce kvalitní fotografie, vhodná cena, pravdivé informace o kontaktní osobě. Například potřebujete. Zde je návod, jak napsat inzerát:

Prodej obrázku "Strom života"!

Také prodávám jiná díla z ropy. Obrazy na plátně (bez rámečků), zarámované za příplatek.

Velikost: 40 x 60 cm, skládá se ze 3 stejně velkých částí.

Cena: 5 500 rublů.

Přijímám objednávky! Pište, odpovím s potěšením.

Jméno: Alexander

Kontaktní telefon: 238-77-65.

O pronájmu

Zvažte tipy pro realitní kanceláře, které vám pomohou vytvořit efektivní text. Musí obsahovat následující údaje: konkrétní informace o objektu, dopravní křižovatku (pokud existuje), dobu pronájmu, stav bytu (dostupnost oprav, nábytek a spotřebiče, televize, přístup na internet), osobní kontaktní informace. Rovněž stojí za zmínku požadavky na budoucí nájemníky, například „pronájem pokoje pro manželský pár“, uveďte svůj přístup k dostupnosti domácích zvířat. Zde je ukázka:

Pronajměte si byt se dvěma pokoji!

Byt je v panelovém domě. Pokoje a koupelna jsou samostatné, lodžie je zasklená, je zde dostatek nábytku, lednice, TV, Wi-Fi, pračka.

Celková plocha: 56 m².

Patro: 13.

Adresa: Petrozavodsk, st. Leonid Parfenov, d. 7.

Cena: 10 000 rublů za měsíc + bydlení a komunální služby + elektřina.

Další informace: možné s dětmi.

Kontaktní údaje: Edward (telefon: 587-76-54).

O ztrátě zvířat

Při přípravě takového oznámení stojí za zvážení důležité podrobnosti: přidání fotografie, nejlépe barvy, uvedení odměny (nespecifikujte konkrétní částku), popis zvířete (plemeno, pohlaví, věk, délka srsti, barva, zvláštní znaky, přítomnost límce nebo jeho nepřítomnost), údaje o území, kde bylo zvíře ztraceno. Příklad:

Pes je pryč!

G. Moskva. Naposledy to viděli 10. ledna 2018 v blízkosti stanice metra Akademicheskaya, poblíž muzea Darwin.

Plemeno: Americký kokršpaněl (červená barva).

Zvláštní vlastnosti:

Ústa jsou zkosená na levou stranu;

Pod okem je velký krtek.

Přezdívka: Amor.

Odměna zaručena! Volejte kdykoli během dne.

Kontaktní osoba: Lesya.

Telefonní číslo: 811-34-54.

O otevření obchodu

Udělejte takové oznámení obzvláště pečlivě, protože musíte přesvědčit, aby se akce zúčastnila, a lidé jsou nyní líní a těžko stoupaví. Výstraha tohoto druhu se liší od ostatních v malém množství informací. Údaje by měly být předkládány ve stylu „Co? Kde? Kdy? “ Velkými písmeny je třeba uvést, že nová instituce bude otevřena brzy nebo se bude konat prezentace, označit čas a místo, popsat, jaké výhody bude návštěvník získat (prodej, losování, čerpání slevových karet). Příklad reklamy z obchodního domu:

Na počest dovolené:

Při nákupu od 500 rublů - zaručený DÁRK;

Hlavním darem je CERTIFIKÁT pro nákup 30 000 rublů (hraných mezi návštěvníky).

O poskytování služeb

Vaše reklama by neměla být nenápadná, ale zároveň musí být pro klienta jasně nezbytná. Správně napsané reklamy lze snadno číst a užívat si. Uveďte hlavní body: konkrétní název služby; argumenty, proč je nutné si je objednat od vás; Popište, jaký problém lze pomocí této služby vyřešit; napsat přiměřenou cenu.

Tip: Máme cíl - zvýšit naši konkurenceschopnost. K tomu je třeba dosáhnout jedinečnosti. Poskytovaná služba je stejná jako všichni ostatní? V tomto případě přidejte doprovod. Může se jednat o dočasné akce, bonusy, slevy na druhého přineseného zákazníka. Můžete připravit malá překvapení pro každého, kdo se uchází. Lidé mají rádi tyto věci a vybízejí je, aby jednali rozhodněji.

Následuje příklad úspěšné reklamy.

Opravy a nastavení počítačového vybavení doma!

Zabývám se soukromou praxí, mám inženýrské vzdělání a 10 let zkušeností v této oblasti. Poskytuji opravy pro notebooky, tablety, smartphony.

Mohu nabídnout:

instalace softwaru všeho druhu;

výběr počítačů, nákup a montáž s další instalací síťového zařízení;

vylepšení systému Windows bez přeinstalování operačního systému;

obnova dat z médií různých typů;

čištění systému, výměna tepelné pasty;

nahrazení pevného disku SSD;

výměna základní desky, napájení.

Cena je obchodovatelná, odjezd a diagnostika - 300 rublů bez následné opravy, zbytek - v závislosti na množství práce.

Kontaktní osoba: Vyacheslav.

Mobilní telefon: 092-21-11.

Tento problém lze vyřešit dvěma způsoby: bezplatné a placené umístění. Schopnost šířit potřebné informace bez finančních nákladů vždy přitahuje více, ale zároveň neexistuje žádná záruka, že vaše reklama bude efektivní a bude viděna. Na bezplatných webech často končí publikace uživatelů za několik dní na samém konci dlouhého seznamu.

Blogy. Výhodou této možnosti je oddělení stránek na konkrétní téma. Existují bezplatné metody i placené, kde se vaše zboží a služby zobrazují jako. Je možné objednat banner, který bude viditelný pro všechny.
Média. I v době informačních technologií lidé stále dostávají značnou část informací z tiskových médií. Proč se obrátit na místní noviny, aby zveřejnily vaši reklamu? To bude vyžadovat hotovostní výdaje, ale velké množství lidí uvidí text. Nezapomeňte na mediální stránky: pokud kontaktujete odpovědnou osobu (administrátora), můžete se dohodnout na zveřejnění reklamního článku nebo na umístění banneru.
Sociální sítě. Nyní se sociální sítě s jistotou dostanou na vrchol popularity, takže se mohou stát dobrou platformou pro propagaci vaší reklamy. Existuje možnost stát se zdarma správcem tematické skupiny, ale taková činnost bude vyžadovat spoustu času a úsilí. Je nutné přijímat předplatitele, navazovat komunikaci s nimi a odpovídat na otázky zájemců. Mnozí uznávají, že při správném přístupu k podnikání je tato metoda účinná.

Kde si mohu objednat reklamu?

Pokud potřebujete kvalitu a rychlost propagace své publikace, využijte služeb mistrů, kteří vědí, co to je. Najdete je na všech druzích nezávislých burz. Jedním z nich je freelance.youdo.com (nikoli reklama!).

Objednávka probíhá ve 3 krocích:

Umístění zadání s uvedením požadavků a přání.
Nezávislí pracovníci nabízejí své služby.
Výběr toho nejlepšího z nich s analýzou recenzí a délky pobytu na webu

Cena za tuto službu se může lišit, ale máte právo nastavit rozpočet a čekat, až někdo s těmito podmínkami souhlasí.

Výhody této metody:

Spolehlivost Na burzách jsou všechny smluvní strany před registrací zkontrolovány správou služeb. Ukazatelem profesionality jsou recenze vděčných zákazníků.
Rychlost. Nemusíte čekat dlouho, několik minut po zveřejnění začnou přicházet návrhy výkonných umělců.

Tato možnost vám ušetří čas a úsilí, ale může být o něco dražší z rozpočtu.

Jak umístit reklamu na Avito?

Avito je jedním z největších obchodních podlaží v Rusku. Zde se každý den objevují tisíce nových oznámení o nákupu a prodeji, poskytování různých druhů služeb atd. Oficiálně tento web funguje od roku 2007 a během tohoto období se mu podařilo dosáhnout úspěchu s uživateli.

Nepochybně jste uvažovali o zveřejnění své zprávy na tomto fóru. Existují však určitá pravidla:

Nadpis. Už jsme psali o tom, jak to udělat chytlavým. Zbývá dodat, že se můžete zaměřit na počet zobrazení a hovorů: pokud vás to neuspokojí, změňte název publikace a vyberte několik dalších možností. Co by nemělo být napsáno v názvu oznámení o Avitu? Není dovoleno uvádět v názvu cenu, kontaktní údaje, adresu webové stránky.
Hledat slova. V popisu Avito jsou klíčová slova, která vám pomohou najít vaši reklamu mezi miliony dalších. K tomu použijte známé výrazy. Například: místo slov „Roztomilý křečci“ použijte „Roztomilý křečci“. Takže máte větší šanci na prohlídku.
Struktura. Rozdělte text do několika odstavců, takže bude pro čtenáře snazší seznámit se s jeho obsahem.
Jednoduchost. Použití příliš literárního jazyka vyděsí touhu po zakoupení produktu jednoduše proto, že je obtížné porozumět jeho popisu.
Důvod prodeje. Vaše běžná cena může být pro kupujícího příliš nízká nebo příliš vysoká. Je lepší okamžitě uvést, proč se tohoto nebo tohoto produktu zbavujete. Například prodáváte telefon ne proto, že je vadný, ale protože máte nový model. Tyto informace ujišťují potenciálního zákazníka.
Benefit. Nezapomeňte do textu přidat, jak můžete produkt používat. Nenahrazujte slova, abyste uvedli nejrůznější způsoby použití. A kupující, který upustil od termohrnku, si uvědomí, jak moc to potřebuje.
Výzva k akci. Chcete-li přimět zákazníka, aby se rozhodl koupit, nechte určité intriky, které budou povoleny pouze telefonním hovorem. Předpokládejme, že se o dárku dozvíte. Také ukazují, že kupující má jedinečnou příležitost, která se již nebude opakovat, například nákup za starou cenu (nebo zůstává omezený počet kusů zboží).

Uložte článek 2 kliknutí:

Na základě výše uvedených tipů může každý vytvořit kvalitní reklamu, která dosáhne požadovaného účinku. Bez ohledu na to, zda jste na ulici shromážděni nebo jen přilepujete letáky, učinte text pro publikum atraktivnějším.

Vkontakte

Otázka od Eugene Nikitin:

Nikolay, dobré odpoledne. Šel jsem na váš web, abych našel články o tom, jak správně napsat reklamu a umístit ji na Avito, ale nic jsem nenašel. Pokud na vašem webu existuje něco podobného, \u200b\u200buveďte odkaz. A pak se chci zabývat prodejem, ale nevím, jak správně vytvořit reklamu.

Dobrý den, Eugene. Prodal jsem na Avitu více než sto produktů a ve skutečnosti spoustu věcí závisí na kompilaci oznámení.

Jak napsat reklamu pro Avito a další nástěnky

Vyzkoušel jsem mnoho různých možností pro reklamy, ale nejjednodušší možnost, kterou Avito říká: „Buďte chytřejší, kupte od lidí“, ukázala největší účinnost. Nejlepší efekt přichází z reklam psaných jednoduchým lidským jazykem u první osoby (osoby, nikoli společnosti). Proč? Protože s největší pravděpodobností si kupující myslí, že to bude pro obyčejnou osobu levnější než pro společnost. Koneckonců, společnost, jako každý podnik, pracuje s cílem dosáhnout zisku a jednoduchý člověk může chtít jen prodat zboží, které pro něj není nutné.

I.e. Píšu reklamu v tomto stylu: „Prodávám (produkt) ve výborném stavu, nové. Prodávám to, protože už mám ten samý, ale nepotřebuji dvě stejné, atd. “A pak je tu podrobný popis a technické specifikace, pokud se jedná o techniku \u200b\u200bnebo jen naznačují podstatu zboží. Uvádím různé důvody, ale všechny jsou jednoduché a lidské, takže si člověk myslí, že ho nechci svářet, ale prostě něco prodat jako zbytečné.

Připojte vysoce kvalitní fotografie a maximum, abyste mohli produkt vidět ze všech stran. A je vhodné fotografovat na vlastní pěst a pouze fotografie skutečného zboží, a ne podobné.

Jak psát kontextové reklamy

Zde můj článek o tom, jak vám pomoci. V článku jsou dokonce i příklady reklam, takže duplicita nedává smysl. Chci jen dodat, že hlavní věcí při sestavování reklam pro kontextovou reklamu je udržet omezený počet znaků a psát pouze to, co člověk skutečně získá procházením reklamy. Protože pokud napíšete například: „Slevy až 50%“, ale ve skutečnosti jsou z celé produktové řady pouze 1–2 produkty a zbytek je za plnou cenu, kupující s největší pravděpodobností opustí váš web a peníze za Klikněte již zaplaceno.

Jak přistupovat ke kompilaci jakéhokoli oznámení

Tato rada bude nejužitečnější, protože ukázat příklad nebo šablonu je jedna věc, ale učit je jiná. Obecně je třeba sestavit reklamu brát vážně a je nutné vycházet z potenciálních kupujících. Pokud je váš produkt nebo služba určena především pro mladé lidi, můžete být kreativní, napsat něco vtipného. Ale pokud je vaše potenciální publikum dospělé, pak se musíte vzdát humoru a soustředit se více na podrobný popis produktu, mluvit o některých vlastnostech atd. Obecně experimentujte, zkuste a vše nejlepší pro vás!

Pokud máte stále dotazy k tomuto tématu, zeptejte se v komentářích.

Móda nestojí, kontrasty nahrazují jasné barvy a šatní skříň potřebuje aktualizaci. Co dělat s tématem šatů, svetrů, které se nenosí, ale jednoduše zabírají místo ve skříni? Nejvýhodnější je prodávat oblečení na internetu přes internet, a tak lidi potěšit dostupným zbožím za dostupnou cenu. V tomto přehledu bude popsáno, jak umístit reklamu a jak provést ziskovou transakci.

Jaké věci se nazývají bu

Zkratka BU znamená „second-hand“. Každý ví, že výraznou vlastností nových věcí a zboží je přítomnost štítku na modelech oděvů a ochranného továrního filmu na vybavení. Pokud žádné neexistují, můžeme tyto produkty bezpečně přiřadit do kategorie použitých.

Avšak i věci, které lidé používají, se mohou lišit svým vzhledem a obecným stavem. Například telefon, který byl nošen v pouzdře nebo s ochranným sklem, může vypadat jako nový, proto jeho cena bude vyšší než náklady na vybavení se škrábanci, ale nižší než v obchodě.

Totéž platí pro věci. Pokud jste si koupili šaty, odtrhli štítek, nasadili ho doslova jednou (na ples, svatbu) a nezničili ho, pak se taková věc dá snadno prodat, protože její kvalita neutrpěla. Jsou chvíle, kdy módy nosit své oblíbené výrobky nějakou dobu, ale s náležitou péčí nevypadají jako podlahové hadry, proto je lze také prodat.

Stručně řečeno, řeknu, že jakýkoli produkt, který byl použit k zamýšlenému účelu i jednou a nemá v něm cenovku, se považuje za věci BU. Prodej takových věcí není obtížný, proto musíte najít místo, kde můžete umístit reklamu a provést odpovídající manipulace. Na internetu je spousta příležitostí, navrhuji se s nimi seznámit.

Umístění reklamy

Nejprve je třeba se rozhodnout pro kategorii produktů:

dětské věci;
šaty;
kožešinové výrobky a tak dále.

Mezi slavné weby, na které jsou často umístěny dětské věci, stojí za zmínku:

Yu-mama (zdroj v ruském jazyce, kde můžete nejen najít použité zboží, ale také se dobře bavit studováním fór a četbou zajímavých recenzí žen, které se staly rodiči nebo plánují těhotenství).
Dětský bleší trh (zajímavé místo, na kterém najdete nejen věci, ale i různá zařízení, ať už jsou to kočárky, skluzavky na plavání nebo dokonce vzdělávací literatura).

Neměli byste však umísťovat reklamy pouze na tyto weby, protože základní pravidlo prodejce je následující: „Čím více lidí o vašem produktu zjistí, znamená to, že ho zrychlí.“ Podle tohoto principu využívejte možnosti implementace věcí přes internet:

Jak jste si všimli, můžete dokonce prodávat použité věci, takže při obecném úklidu se nespěchejte, abyste vytáhli obsah skříní do koše, ale věnujte čas třídění oblečení. Pamatujte, že toto jsou také peníze, byť malé. A pokud existuje příležitost ke zvýšení obsahu peněženky, proč to nevyužít?

Vybrali jste tedy věci, které nebudete nosit z nějakého důvodu a chcete je prodat, ale nevíte, co dělat? Zde je jednoduchý akční algoritmus:

Omyjte produkt.
Pořiďte fotografii čisté věci (produkt, který je rozložen na bílém pozadí, vypadá nejlépe).
Rozhodněte o kategorii produktu.
Prohlédněte si podobné produkty na internetu, abyste správně nastavili cenu své vlastní položky (současně věnujte pozornost kvalitě textilie, přítomnosti skvrn a životnosti produktu).
Vyberte si vhodný web (sociální sítě, specializované stránky).
Umístěte reklamu (nezapomeňte zadat velikost, barvu, protože fotografie může zkreslit původní odstín).
Očekávejte hovor nebo zprávu od kupujícího (v reklamě uvedete vhodný typ připojení).
Udělejte dohodu.

Ukázalo se, že tento systém je poměrně jednoduchý, ale lidé často mění místa a nemohou věc prodat nějakou dobu. Chcete se zbavit zbytečných věcí? Řeknu vám to tajemstvíJak rychle dosáhnout dohody:

Připravte položku (umyjte, odstraňte vady, zašijte malé otvory). Vezměte si boty kupujícího. Myslíte si, že je potěšen nákupem špinavého produktu?
Připravte fotografie. Většina obchodních podlaží je vybavena funkcí „zobrazit pouze s fotografiemi“, takže bez umístění obrázku se určitě zbavíte některých názorů.

Nebojte se zaměřit na určité prvky oblečení (fotografovat jednotlivé pruhy, ukázat vzor). To vám ušetří zbytečné dotazy kupujících, což samozřejmě šetří čas, námahu a nervy.

Je také třeba poznamenat, že fotografie nového modelu, převzatá z internetu, může přilákat uživatele internetu, ale skutečný obrázek by měl být umístěn poblíž. To umožní kupujícímu vyhodnotit produkt a učinit rozhodnutí o nákupu.

Ukázalo se, že prodej oblečení na internetu je docela jednoduchý. K tomu stačí pečlivě připravit zboží, umístit inzerát s přihlédnutím ke všem funkcím, které byly popsány v recenzi, a uzavřít dohodu s kupujícím. Nevyhazujte věci, které již nenosíte, ale dejte jim nový život, díky nimž budou šťastní lidé, kteří si nemohou dovolit drahé značky.

Pokud můžete tuto recenzi doplnit svými vlastními radami nebo pokud tomu nerozumíte, zanechte své komentáře na této stránce. Nezapomeňte také sdílet získané informace s přáteli. Možná jeden z nich teď chce vyhodit mikinu, o které dítě sní. Stačí kliknout na klávesy sociálních sítí umístěných v přehledu. To je vše, dokud se znovu nepotkáme.

Upřímně, Elena Izotová.

Proč je odpověď na otázku tak správná, jak napsat prodejní reklamu? Každý z nás musí někdy psát reklamy. Všichni něco prodáváme, něco kupujeme, hledáme práci a najímáme zaměstnance. Pouze některé okamžitě obdrží desítky odpovědí, zatímco jiné čekají alespoň jednu týdny. Důvod je jednoduchý: někteří lidé vědí, jak slovo používat, a jiní ne.

Pokud byste do dnešního dne nemohli psát efektivní reklamy, nejedná se o větu. Náš článek je navržen tak, aby vás naučil, jak na to. Informace v něm budou relevantní jak pro lidi, kteří chtějí zveřejnit reklamu na Avito a rychle prodat zbytečnou věc, tak pro copywritery a obchodní manažery, pro něž je denně součástí práce desítky textových reklam.

Jak napsat prodejní reklamu: struktura

Chcete-li napsat velkolepé a efektivní oznámení o prodeji, stačí zachovat správnou strukturu. To, co je napsáno, zaujme čtenáře. Podívejme se, co je v něm obsaženo.

Nadpis

Nadpisy v reklamách jsou podobné nadpisům a vstupní stránce, ale nejsou jejich trasováním. Nepotřebují přidávat upoutávky, rétorické otázky a intriky. Zachován je pouze základní princip konstrukce: krátká forma, specifičnost a výhody pro čtenáře. Pokud do názvu zahrnete vše, co se týče názvu, bude se vaše reklama zobrazovat alespoň častěji.

Existuje také jeden malý trik. Aby byl nadpis ještě efektivnější, ozdobte fakta některými zesilujícími detaily. Například to není „iPhone 5 na prodej“, ale „zbrusu nový iPhone 5 na prodej“. No, nebo v extrémních případech „iPhone 5 je v dobrém stavu“. Cítíte ten rozdíl? Zesilovač pomáhá nejen vyslovit jméno vašeho produktu, ale také vyniknout z davu. Můžete říci tuto bezplatnou interpretaci.

Používejte zesilovače moudře. Nebuď plachý, ale nepřekračuj to. Pokud nabízíte opravdu dobrou věc, je to hřích, nechlubit se jejími vlastnostmi. Pokud však přidáte spoustu sladkých epitet a nepřiměřených přehánění, je zaručeno, že odrazí velkou část publika. I když prodáváte dětské hračky, štěňata nebo květiny, nenamáhejte se čtenáři a nemluvte s nimi jako idioti.

Produkt

V hlavní části reklamy se pokuste ukázat svůj produkt ze všech stran. Vypadá pro vás nějaká část? Přesto to uveďte. Možná se o ní potenciální kupující chce dozvědět více. Zesilovače mohou a měly by být použity, ale, jak již bylo zmíněno, s mírou.

Sledujte také jazyk příběhu. Z nějakého důvodu se mnozí domnívají, že oznámení by měla být psána v úředním jazyce. Řekněte, dokument, ale ne esej na téma zdarma. Ne, ne a ne znovu! Píšete pro žijící lidi, ne pro roboty. Napodobíte byrokratické kousky papíru od Rady bezpečnosti - nikdo vás nebude chtít číst. Řekněte nám o svém produktu tak, jak byste řekli příteli o nové věci, kterou jste si koupili druhý den. Komunikujte s veřejností a nečtěte text automaticky.

Výhody

Na vývěskách, pracovních místech a prodejních skupinách existuje poměrně vysoká úroveň hospodářské soutěže. Každý den jsou zveřejňovány stovky oznámení, z nichž některé budou určitě na vaše téma, zejména pokud to, co nabízíte, není zdaleka vzácným produktem. Proto se musíte nějak odlišit od davu.

Aby si čtenáři pamatovali, nespouštějte divoce kreativně. Stačí upřímně a přímo uvést výhody produktu. Věř mi, to stačí. Bohužel, většina neví, jak správně vytvářet reklamy. Získávají se buď sladký cukr nebo suchý klerik, nebo záhadně nevyšetřené. Pokud mezi těmito extrémy narazíte na střední půdu - váš telefon bude vytržen z hovorů a pošty ze zpráv.

Cena

Náklady na zboží musí být uvedeny nutně, aby bylo vidět z dálky. Coquetry v duchu „volání a my se dohodneme“ nebude fungovat. Málokdo chce trávit čas voláním outsidera, takže není pravděpodobné, že dostane to, co chce. Raději nechte disent okamžitě vypadnout.

Zvláštní podmínky + výzva k akci

Pokud chcete zákazníkovi sdělit důležité informace o slevě, omezeném množství produktu nebo dárku, ponechte je na konci. Funguje velmi dobře ve spojení s větou: „Zavolejte nám dnes a ...“. Tímto způsobem přimějete klienta, aby si pospíšil s rozhodnutím.

Kontaktní údaje

Uveďte pracovní kontakty na samém konci reklamy. Bude to lepší, pokud čtenářům nabídnete několik způsobů komunikace. Možná, že někdo nechce volat cizince a je pro něj snazší psát, někdo není zvyklý trávit čas e-mailem a rád řeší všechny problémy telefonicky a někdo nevyužívá ani jeden, preferuje instant messenger. Zvažte potřeby svého publika.

Fotografie

Snad nejdůležitějším bodem jsou fotografie. Produkt by měl obsahovat mnoho snímků. Čím více z nich, tím lepší pro vás i kupujícího. Je vhodné, aby se obrázky navzájem neduplikovaly. Pokud například prodáváte telefon, vyfotografujte jej před, za, stranou, v případě, bez pouzdra, se zapnutou obrazovkou, v ruce, se sluchátky, s dobíjením. Nepoškozujte detaily.