Marketingda ijtimoiy dalil. Ijtimoiy dalil yoki ijtimoiy dalil. ijtimoiy isbotlashning asosiy turlari



Mijozlarning ishonchini oshirishning eng samarali usullaridan biri bu “ijtimoiy isbot”.

Muhokama boshlash uchun foydalanuvchi sharhlaridan foydalanishning ajoyib namunasi. Xaridorlar nafaqat sharhning o'zini, mahsulotning o'rtacha reytingini, balki uning ijobiy va salbiy tomonlarini ham ko'rishadi.

Bundan tashqari, tashrif buyuruvchilar ma'lum bir sharh yozgan foydalanuvchilarning tavsiflarini ko'rishlari va shu tariqa profili o'zlarinikiga eng mos keladigan odamlarni topishlari mumkin, bu esa ularni shunga o'xshash xaridlarni amalga oshirishga undaydi.

Saytda hozirda amalga oshirilayotgan xaridlar va qancha odam ushbu mahsulotni sotib olgani, u haqida tvit yozgani, Facebook-da havolani baham ko'rganligi va hokazolar haqida real vaqtda ma'lumotlarni ko'rsatadi.

Bularning barchasi ijtimoiy isbotlash tamoyiliga juda mos keladi.

Saytda siz bepul yetkazib berish bilan kitobga buyurtma berishingiz mumkin va Google Xaritalar bo'limi butun dunyo bo'ylab kompaniya tomonidan qabul qilingan onlayn buyurtmalarni ko'rsatib, ushbu taklifni ingl.

Agar Gonkongda kimdir saytga ishonib buyurtma bersa, nega dunyoning narigi tomonidagi mijozlar ham shunday qilmasligi kerak?

Ushbu saytga qarang - ijtimoiy dalil hamma joyda.

Ushbu sayt ijtimoiy dalil misollari bilan to'la. Eng so'nggilaridan biri shundaki, ba'zi sotuvchilar mijozlarning ovozi asosida "eng yaxshi sotuvchi" maqomini olishadi.

Bu erda ijtimoiy isbot boshqa foydalanuvchilar tomonidan qilingan so'nggi buyurtmalarni va ularning sharhlarini ko'rsatish orqali amalga oshiriladi.

Odatdagi sharhlarga qo'shimcha ravishda, u so'nggi bir necha soat ichida ma'lum bir mehmonxonada qancha odam xonani bron qilgani haqidagi ma'lumotlarni ko'rsatadi.

Bundan tashqari, ushbu ma'lumot qidiruv natijalari sahifasida ko'rsatiladi. Bu ijtimoiy dalil va shoshilinch mexnat - agar bir soat ichida bandlar ko'p bo'lsa, ular hali ham mavjud bo'lganda xona uchun to'lashni xohlashingiz ehtimoli ko'proq.

Sayt foydalanuvchilari profilida siz tashrif buyuruvchining faoliyatini, shu jumladan foydalanilgan mahsulotlar haqidagi ma'lumotlarni ko'rishingiz mumkin. Bundan tashqari, sharhlar sahifasida sharh yozgan foydalanuvchilar haqida qisqacha ma'lumotlar ko'rsatiladi.

Yangilangan sayt hozirgi vaqtda eng ommabop mahsulotlarni ko'rsatadi - mahsulot katalogini ko'rib chiqishda ilhomlantirilishi mumkin bo'lgan ma'lumotlar.

Uslublar galereyasi ijtimoiy dalillardan foydalanishning ajoyib usuli. Saytda sotib olingan mahsulotlardan foydalanadigan xaridorlarning "ko'rinishi", shuningdek, xuddi shu narsalarni sotib olish uchun foydali havolani o'z ichiga olgan "ko'rinishni xarid qiling".

Salom! Bugun men sizni yana bir pikap usuli bilan tanishtiraman, uni xotin-qizlar orasida "ijtimoiy isbot" deb atashadi, rus tiliga tarjima qilinganda ijtimoiy isbot degan ma'noni anglatadi. Men darhol aytaman, bu usul faqat birinchi tanishlar yoki birinchi sanalar uchun mos keladi. Va bu erda asosiy narsa shundaki, qiz sizni umuman yoki deyarli tanimagan. Bu sizga eng yaxshi tomoningizni va qiziqishingizni ko'rsatish va uni iloji boricha hayratda qoldirish imkoniyatini beradi.

Sizning asosiy vazifangiz boshqalarga qiz sizga qo'ng'iroq qilayotganini, bugun uchrashishni taklif qilayotganini ko'rsatishdir, lekin siz juda band ekanligingizni va ertaga sizga qo'ng'iroq qilishga va'da berasiz. Bir necha daqiqadan so'ng, keyingisi sizga qo'ng'iroq qiladi va sizning uydirma suhbatingiz deyarli takrorlanadi. Va atrofingizdagilarni "tugatish" uchun, uchinchi qo'ng'iroqda siz dastlab "qo'ng'iroq qiluvchi" ni tanimasligingiz yoki uning ismini chalkashtirib yuborishingiz mumkin. Bunday ijtimoiy dalil, albatta, kimnidir bezovta qiladi, lekin bu sizning yoningizda o'tirgan qizlarning ko'z o'ngida obro'ingizni oshiradi. Va ularning o'zlari, masalan, ko'z bilan aloqa o'rnatishga harakat qilishadi va kimdir sizning shaxsiy hayotingizga sharh beradi.

Sahnalashtirilgan sahnalar

Ijtimoiy isbotning yuqorida tavsiflanganidan bir oz farqli turi turli sahnalashtirilgan sahnalardir. Shuni eslatib o'tamanki, ota-bobolarimiz bunga ishonishgan ayolning hurmati va sevgisini qozonishning eng yaxshi yo'li - uni bezorilardan qutqarishdir. Bu holatda aldash qanchalik oson ekanligini bir nechta filmlarda ko‘rgan bo‘lsangiz kerak. Biroq, filmlarda professional aktyorlar rol o'ynaydi. Va agar siz o'qitilgan do'stlaringizni bezorilar rolini o'ynashga ko'ndirsangiz ham, ular haqiqatan ham tabiiy yo'l bilan muvaffaqiyat qozonishi haqiqat emas va siz va sizning ehtirosingiz azoblanmaydi.

Ammo siz bunday "qonli sahnalar"siz qila olasiz. Shunday qilib, agar siz nafaqat qizni birinchi uchrashuvda hayratda qoldirishingiz, balki uni sizga hamdard bo'lishingiz va sizni hayajonlantirishingiz mumkin bo'lgan bir nechta oson manevrlar mavjud bo'lsa:

  • Ijtimoiy isbotlash usuli yordamida olib ketishning yana bir holati ham do'stlarning ishtiroki bilan bog'liq. Bu erda ham hamma narsa oddiy. Siz yangi do'stingizni jamoat joyiga - kafega, restoranga yoki xohlasangiz, kutubxonaga olib kelasiz. Shunday qilib, birdan bir yigit va chiroyli qiz kirib kelishdi. Yigit sizning sinfdoshingiz bo'lib chiqdi, siz uni eslashda qiynalgansiz. Yigit, aksincha, "sizni unutmadi" va darhol yoshligingizdagi voqealarni, masalan, kimnidir qutqarganingizda, o'zingizni zo'r ko'rsatganingizni eslay boshlaydi. Bu vaqtda uning mutlaqo notanish qiz do'sti ham sizga qiziqish bildira boshlaydi: u sizning hazillaringizdan baland ovozda kuladi, shaxsiy mavzularda savollar beradi va oxirida u eng ahmoqona va tushunarsiz bahona bilan sizning telefon raqamingizni sizdan tortib oladi. . Uning yigiti, albatta, buni yoqtirishni to'xtatadi va tez orada uni olib ketadi.
  • Avtomobil sahnasining yana bir holati. Siz kechqurun qiz do'stingizni uyga haydab ketyapsiz va buzilgan mashina yonida ovoz berayotgan baxtsiz avtoulovchiga yordam berish uchun to'xtayapsiz. Ma'lum bo'lishicha, chiroyli yosh qizning mashinasi buzilib qolgan. Siz kaputni ko'tarasiz va muammoning nima ekanligini tezda topasiz va muammoni hech qanday muammosiz hal qilasiz. Notanish odam sizning iste'dodlaringizdan hayratda va, shekilli, tanishingizni davom ettirishga qarshi emas. Lekin siz xushmuomalalik bilan unga telefon raqamingizni berishdan qochasiz. Sizning hamrohingiz bularning barchasini kuzatib boradi va har daqiqada siz uning ko'zlarida o'sasiz.
Bunday sahnalarni juda ko'p ijro etish mumkin va buning uchun yaxshi aktyor bo'lish shart emas. Eng muhimi, yangi qiz sizni yaxshi tanimaydi. Aytgancha, agar siz u bilan yana uchrashmoqchi bo'lsangiz, qo'lingizni haddan tashqari oshirmasligingiz kerak, chunki ertami-kechmi u yana do'stlaringiz bilan uchrashishi kerak. Menda jiddiy munosabatlar uchun odamlar bilan qanday tanishish haqida alohida maqola bormi?


Aytgancha, bunday sahnalarni o'ynash uchun tajribali ayol bo'lish shart emas, bu uslub yangi boshlovchilar uchun juda mos keladi. Asosiysi, hech qayerda xato qilmaslik va ijtimoiy isbot usulidan oqilona foydalanish. Bunday texnikalar sizga olib kelishi mumkin bo'lgan bonuslar darhol va faqat tanishishingizning boshida ishlatilishi kerak.
Agar siz qizlarni aldashning yana ko'proq sirlarini bilmoqchi bo'lsangiz

Boshqa kuni men Nest tungi klubida edim. Shunday bo'ldiki, tashkil etilgan kompaniya hayotga qiziqish va dunyoqarashning turli sohalari tufayli zerikarli edi. Lekin mening ishtiyoqim va yaxshi kayfiyatim shunchaki yo'qolib qolmasligi kerak! Shuning uchun men ba'zi xatti-harakatlar namunalarini sinab ko'rishga qaror qildim. Ulardan faqat to'rttasi bor:

1. Hissiy faol
2. Romantik
3. Qattiq (u), kaltak (u)
4. Provokator

Men har birini batafsil tasvirlamayman. Buni Aleks Lesli kitoblarida o'qishingiz mumkin. Men sizga shunchaki qanday bo'lganini aytmoqchiman. Ushbu xatti-harakatlar modeli ham o'g'il bolalarga, ham qizlarga mos keladi.

Hissiy faolning xulq-atvor modeli haqida

Men birinchi modelni tanladim - hissiy faol. Bu klubda ajralish, qizlar va yigitlarning qizlar bilan turli guruhlarini ochish uchun juda mos keladi. Ushbu xatti-harakatlarning afzalliklari: odamlar bilan yaqinlik (ishonch) tezda o'rnatiladi, ijtimoiy jihatdan maqbul mavzularda muloqot ochiladi, Ijtimoiy isbot (ijtimoiy ahamiyatga ega) tez va xavfsizdir, men neytral yoki ijobiy birorta ham salbiy reaktsiyani sezmadim, va kim kim bilan kelganligini aniqlash mumkin. Bunday xatti-harakatning kamchiliklaridan biri uzoq vaqt vasvasaga tushishdir. Agar siz qiz yoki yigitni yo'ldan ozdirmoqchi bo'lsangiz, boshqa uslublarni qo'shishingiz kerak, masalan, axlat (kaltak) yoki provokator.

Undan qanday samarali foydalanish kerak?

Partiyaning boshidanoq foydalanish yaxshi. Hamma oziq-ovqat va spirtli ichimliklar bilan yonilg'i quyayotganda, siz turli xil afsonalar bilan o'zingiz yoqtirgan kompaniyalar orasida zalni aylanib chiqasiz. Men vaziyatga qarab uchtadan foydalandim:
1. Animator. Bu shunday eshitiladi: “Hey bolalar. Qanday dam olasiz? (Kimdir nimadir javob beradi). Yarim tunda raqs maydonchasida turli tadbirlar va musobaqalar bo'lib o'tadi. Men, qoida tariqasida, kim ishtirok etishga roziligini so'rayman? Odatda javob ha, ular rozi bo'lishadi yoki bir guruh qizlardan qolganlari muzlab qolganda "Ha!" deb baqiradigan eng jonli qiz bor. Keyin suhbatni kerakli yo'nalishga o'tkazasiz, masalan, savol bering: eringiz rozi bo'ladimi? Va kim kim bilan kelganini bilish uchun kompaniyadagi har qanday yigitga qaraysiz. Stolda uzoq vaqt, 2-3 daqiqa va keyingisini osib qo'ymang.
2. Raqs o'qituvchisi. Bu erda kamida bir oz raqs mahoratiga ega bo'lish tavsiya etiladi. Shunga qaramay, siz usta bilan uchrashishingiz dargumon va agar ko'rsangiz ham, undan sizga o'rgatishini so'rashingiz mumkin. Bu qiziqarli bo'ladi. Bu bizni bir-birimizga yanada yaqinlashtiradi. Afsonada shunday bo'ladi: “Salom. Mening ismim Zhenya, men raqs o'qituvchisiman. Sizni hoziroq mening bepul master-klassimda ishtirok etishga taklif qilaman”. Odatda hihi haha, mayli, ketaylik. Yoki bahonalar paydo bo'ladi, masalan, men hali etarlicha mast emasman, men hali ham muloqot qilyapman yoki yigit yaqinda. Siz ularni qayta ishlashingiz mumkin, masalan, siz bu erga dam olish uchun kelgansiz va siz 5-10 daqiqada muloqotni davom ettirishingiz yoki uni unutib, davom etishingiz mumkin. Sizning vazifangiz yaqinlashishdir. Va eng muhimi, vaziyat siz uchun salbiy bo'lib qolmasligidir. U yo o'zini yo'qotadi yoki rozi bo'ladi.
3. Inson dinamikasi. Siz kompaniyalarga borasiz va raqs maydonchasida dinamika uchun sizga ular kabi olovli va ozod odamlar kerakligini aytasiz. Ayniqsa, stulda bir stakan shampan bilan raqsga tushayotganlarga, musiqa sadosi ostida boshlarini harakatga keltirganlarga yaqinlashishga arziydi. Ular rozi bo'lganda, siz ularning qo'llarini olib, raqs maydonchasiga sudrab chiqasiz. Siz 3-5 daqiqa raqsga tushasiz va boshqa qismga borasiz. Bu ahamiyat kasb etadi va qizlarni siz uchun raqobat qilishga undaydi.

O'zingizning davrangizni amalga oshirayotganda, tez-tez bir xil stollarga bormaslik muhimdir. Kechqurun 2-3 marta etarli bo'ladi. Agar sizning xabaringiz mavzusi o'zgarmasa, odamlarni ko'proq g'azablantirishni boshlashingiz mumkin. Agar siz biron bir qizga tez-tez murojaat qilsangiz, u ZP kasalligini rivojlanishi mumkin - "oltin mushuk" - "U tez-tez uradi, men aqldan ozaman, o'tirib, sikilib qolaman." Umuman olganda, hamma narsa me'yorida yaxshi.

Hamma narsani to'g'ri qilayotganingizni qanday bilasiz?

Siz klubga dam olish va muloqot qilish uchun kelasiz. Shuning uchun, ushbu o'yindagi birinchi vazifa - iloji boricha ko'proq odamlar bilan bog'lanishdir. Bu sizga ijtimoiy ahamiyatga ega. Muhimi bo‘lsa, klubdagi har 4-5 kishi yuzingizni taniydi, ko‘zingizga tushadi va salomlashadi. Qizlar guruhida raqs maydonchasida raqsga tushganingizda, atrofingizdagi odamlar yo'l ochishadi, sizga qarashadi, sizning atrofingizda qandaydir tomoshabinlar olomoni paydo bo'ladi, demak siz hamma narsani to'g'ri qilyapsiz.

Keyin hamma narsa oddiy - ahamiyat sizning qo'lingizda o'ynaydi va siz eng yaxshi qizlar yoki yigitlarni tanlashingiz mumkin. Qo'rqinchli yoki romantika kabi boshqa uslublarni qo'shing, ular bilan o'ynang, zavqlaning, muloqot va vasvasa jarayonidan zavqlaning.

P.S. Muloqot, vasvasa, hissiy erkinlik haqida savollar

To'xtovsiz ilhom

Kutsenko Evgeniy

P.S. Maqola foydali bo'ldimi? Like yoki repost

Dmitriy Dementiy

Poda instinkti mavjud. Ha, ha, odam nima qilishni yaxshiroq bilmay qolganda, olomonga ergashadi. Bu himoya mexanizmi unga tabiat tomonidan berilgan: birgalikda tishli yo'lbarsni haydab chiqarish va mamontni tutish osonroq. Siz o'z xatti-harakatlaringizni ongli ravishda boshqarishingiz mumkin, ammo ongingiz tashqi qiyinchiliklarga tezda javob topa olmasa, ongsiz aqliy naqshlar ishga tushadi. Hatto Xolden Kolfild, Rendl Makmerfi va Gay Monteg ham bo‘shashib, jamiyat haqida bilgan hamma narsani unutganlarida boshqalarga o‘xshab qolishni xohlardi.

Poda instinkti marketingda ishlaydi. Bu erda u ijtimoiy dalil deb ataladi. Buni turli tadqiqotlar tasdiqlaydi: odamlar boshqa iste'molchilarning sharhlariga ega bo'lgan mahsulotni sotib olishga ko'proq tayyor. Marketologlar insonning hamma kabi bo'lish istagidan samarali foydalanadilar. Esingizda bo'lsin, masalan, "erkak uchun yaxshiroq narsa yo'q" va "yangi avlod Pepsi" ni tanlaydi. Internet-marketingda ijtimoiy dalillardan qanday qilib to'g'ri foydalanishni bilmoqchimisiz? Bosqichma-bosqich qo'llanmani o'qing.



Ijtimoiy dalil nima

Ijtimoiy dalil - bu vaziyatni ob'ektiv baholay olmaganda, odam ko'pchilikning xatti-harakatlarini tanlashiga sabab bo'ladigan ruhiy naqshdir. Agar xohlasangiz, bu podaning instinktining o'ziga xos xususiyatlaridan biridir. U marketingda qanday ishlaydi?

Google ma'lumotlariga ko'ra, iste'molchilarning 70 foizi tranzaksiyani rejalashtirayotganda mahsulot sharhlariga e'tibor berishadi. Bundan tashqari, CompUSA sotuvchisi foydalanuvchilarning deyarli uchdan ikki qismi reyting va sharhlarga ega bo'lgan saytlarda mahsulot sotib olishni afzal ko'rishini aniqladi. Hammasi oddiy: odamlar mahsulot haqida boshqa xaridorlarning fikrini bilishni xohlashadi.


Onlayn marketing haqida gap ketganda, quyidagi ijtimoiy isbot turlari mavjud:

  1. Iste'molchilarning sharhlari. Tomoshabinlar oddiy xaridorlarning fikrlariga bajonidil e'tibor berishadi.
  2. Sharhlar. Ular potentsial xaridorlarga mahsulotning xususiyatlari va xususiyatlari haqida batafsil ma'lumot olishga yordam beradi.
  3. Ijtimoiy tarmoqlardagi signallar: yoqtirishlar, ulashishlar, sharhlar. Bu erda signallarning miqdoriy va sifat xususiyatlari muhim ahamiyatga ega.
  4. Mashhur ekspertlarning fikri. Ular sharhlar yoki sharhlar shaklida bo'lishi mumkin.
  5. Mashhurlarning fikrlari. Ba'zi auditoriya segmentlari va mahsulot toifalari uchun mashhur so'zlar o'nlab sharhlar va yuzlab guvohliklarni almashtiradi.
  6. Ishonchli veb-sayt interfeysi elementlari: raqamlar, piktogrammalar, mijoz logotiplari, mukofotlar tasvirlari va boshqalar.
  7. Axborot dalillari: holatlar, oq hujjatlar, tadqiqot natijalari.

Loyihangizni targ'ib qilish uchun quyidagi ijtimoiy dalillarning ayrim turlaridan yoki barchasidan foydalanishingiz mumkin. Quyida misollar bilan aniq tavsiyalarni topasiz.

1-qadam: Iste'molchilarning sharhlari va reytinglaridan foydalaning

Bu ijtimoiy dalillardan foydalanishning eng oddiy va eng aniq usuli. Uni ishlatish uchun quyidagi ko'rsatmalarga amal qiling.

Tomoshabinlaringizga mahsulot haqida o'z fikrlarini bildirishlariga ruxsat bering

  • Ko'rib chiqish blokini ko'rinadigan qilib qo'ying. Misol uchun, foydalanuvchilarning so'nggi xabarlarini mahsulot tafsilotlari sahifasida ko'rsating yoki ekranning yuqori qismidagi blokga havolani joylashtiring.


  • Kategoriya sahifasida mahsulotlarning yonidagi ijobiy va salbiy sharhlarning umumiy sonini yoki sonini ko'rsating. Bu foydalanuvchilarga eng mashhur mahsulotlarni aniqlash imkonini beradi.


  • Foydalanuvchilarni mahsulot haqida o'z fikrlarini baham ko'rishga undash. Ko'rib chiqish uchun bonus yoki real pul bilan to'lang, chegirmalar va kuponlar bering, eng yaxshi fikr uchun tanlov o'tkazing - bir so'z bilan aytganda, sizga ko'proq foydalanuvchi kontentini olishga yordam beradigan biror narsa qiling.


  • Ijtimoiy media akkauntlari orqali sharhlar qoldirishga ruxsat bering. Birinchidan, bu mahsulot haqida sharh yozishni osonlashtiradi. Ikkinchidan, ba'zi foydalanuvchilar o'zlarining xaridlarini ko'rsatishni yaxshi ko'radilar, shuning uchun ular o'z fikrlarini "baham ko'rishdan" mamnun.


Baholash tizimidan foydalaning

Bu yulduzlar, ijobiy va salbiy tomonlar, besh yoki o'n balli shkala bo'yicha reytinglar va boshqa belgilar bo'lishi mumkin. Reytinglarni kiritishning eng yaqqol misoli bu videolar ostidagi "bosh barmog'i yuqori" va "past" bilan YouTube.


Marketingda foydalanuvchi reytinglaridan samarali foydalanish uchun quyidagi ko'rsatmalarga amal qiling:

  • Qidiruv natijalarida sharhlarni ko'rsatishga yordam beradigan mikro belgilashni qo'llang. Quyidagi manbalar sizga yordam beradi:
    • JSON-LD kabi maqola va mikro belgilash.
    • WordPress uchun All In One Schema.org Rich Snippets plagini va Rich Snippets Vote yoki Joomla uchun J4Schema. Ikkinchi plagin juda injiq, ammo bu kamchilik uning funksionalligi bilan qoplanadi.
    • , unda Google+ da mahsulot sharhlarini qanday olish mumkinligi tasvirlangan.


  • Mahsulot tavsifi sahifasida va toifa sahifalarida reytinglar nisbatini ko'rsating.
  • Mahsulot tavsifi sahifalariga ijtimoiy vidjetlarni qo'shing. Yoqtirishlar foydalanuvchi reytinglari sifatida ko'rib chiqilishi mumkin. Pinterest kabi vizual ijtimoiy media tugmalari bilan vidjetlardan foydalanganingizga ishonch hosil qiling. Tomoshabinlar ulardan mahsulot sotib olish niyatlarini bildirish uchun foydalanadilar.

Partizan marketingidan foydalaning

Agar siz juda yuqori sifatli mahsulotlarni sotayotgan bo'lsangiz, faqat partizan marketing usullaridan foydalaning. Bunday holda, olingan fikr-mulohazalarning aksariyati ijobiy bo'ladi. Partizan usullaridan foydalangan holda sharhlar va reytinglarni olish uchun tematik ijtimoiy jamoalar va forumlarda foydalanuvchilardan mahsulot haqidagi fikrlarini so'rang. Yashirin reklamada ayblanmasligingiz uchun harakat qiling.

2-qadam: Sharhlar bilan ijtimoiy dalillarni ko'rsating

Sharhlarni professionallar va ilg'or foydalanuvchilar tomonidan yaratilgan boy sharhlar deb hisoblang. Tomoshabinlar ushbu turdagi kontentni tovarlar va xizmatlarning xususiyatlari va sifati haqida ishonchli ma'lumot manbai sifatida ko'rishadi. Shuning uchun sharhlar batafsil va ob'ektiv bo'lishi kerak. Quyidagi fikrlarni sinab ko'ring.

Professionallardan mahsulotni tavsiflashni so'rang

  • Tematik manbalar va o'quvchilar bazasiga ega bloggerlar.
  • Sanoat nashrlarining muharrirlari.
  • Tanlangan mahsulot toifasining ilg'or foydalanuvchilari.

Professionallarni rag'batlantirish uchun ularga mahsulot namunasini yoki xizmatga bepul obunani yuboring. Bloggerlar va jurnalistlar uchun press-kit yarating. Agar sizning byudjetingiz imkon bersa, bir qator sharhlar yaratish uchun mutaxassislarni yollang. Ushbu taktikani qo'llashga misol mashhur gitarachi Sergey Tabachnikov tomonidan yaratilgan video sharhlar Skifmusic asboblar do'koni uchun.


O'z sharhlaringizni yarating

Yuqorida ta'kidlab o'tilganidek, iste'molchilarning uchdan ikki qismi onlayn xarid qilishdan oldin sharhlar va sharhlarni o'qiydilar. Mijozlarning veb-saytingizda ushbu turdagi kontentni o'qishi va tomosha qilishiga ishonch hosil qiling. Buning ijtimoiy dalil bilan qanday aloqasi bor? Resursingizda yaxshi sharhni nashr etganingizdan so'ng, siz foydalanuvchilardan sharhlar va savollar olasiz. Ular sizga tomoshabinlarning bir qarorga kelmagan qismining fikriga ta'sir o'tkazishga yordam beradi.

Aytgancha, Texterra video marketing xizmatlarini taqdim etadi va buni ajoyib tarzda amalga oshiradi! Shunday ekan, agar sizga chindan ham ajoyib va ​​sifatli video kerak bo'lsa, biz bilan bog'laning! Bizda o'z sohasi bo'yicha mutaxassislar ishlaydi, narxlarimiz bozor narxidan past. Bepul maslahat so'rash uchun bosing!

Shuningdek, siz uchinchi tomon manbalarida sharhlarni nashr qilishingiz mumkin. Saytga qarab, ularni mehmon posti yoki reklama sifatida joylashtiring. Siz ta'sir doirangizni oshirasiz va qo'shimcha javob olasiz, bu sizning ijtimoiy dalilingizga aylanadi.


Boshqa odamlarning sharhlariga havola

Agar siz umumiy mahsulotlarni sotsangiz, boshqa odamlarning sharhlaridan ijtimoiy dalil sifatida foydalaning. Bu erda hamma narsa oddiy: siz shunchaki ma'lum bir smartfon modelini maqtagan mashhur geekning blogiga havolani qo'yishingiz kerak.

Shuni esda tutingki, bu taktika ba'zi trafik va tranzaksiyalarning yo'qolishiga olib kelishi mumkin. Misol uchun, agar siz mahsulotni arzonroq sotib olish mumkin bo'lgan onlayn-do'kon saytiga havola qilsangiz, siz xaridorni yo'qotishingiz mumkin. Shuning uchun, boshqa odamlarning sharhlariga havolalardan tanlab foydalaning: boshqa odamlarning biznesini reklama qilmang.

3-qadam: Ijtimoiy tarmoqlarda signal

Jamiyatlarning salohiyatidan foydalaning


  • Agar siz juda mashhur, yuqori sifatli yoki hatto mashhur mahsulotni sotayotgan bo'lsangiz, trollingdan foydalaning. Misol uchun, agar siz SEO xizmatlarini sotsangiz, SEO hamjamiyatida SEO uzoq vaqt oldin vafot etganini va endi kontent marketingi qoidalarini yozing. Siz eski maktab targ'ibotining hayotiyligini tasdiqlovchi ko'plab ijtimoiy dalillarga ega bo'lasiz. Trolling uchun soxta akkauntdan foydalanganingizga ishonch hosil qiling. Ushbu taktikaning ishlashi uchun mahsulotingizda ko'plab sodiq himoyachilar bo'lishi kerak.

Nufuzli foydalanuvchilardan yordam oling

Bu erda hamma narsa juda oddiy: sizning sohangizda katta izdoshlar bazasi va obro'siga ega bo'lgan foydalanuvchilarning yoqtirishlari, baham ko'rishlari va sharhlarini xohlaysiz. Nufuzli odamlardan qanday javob olish mumkin? Barcha mavjud usullardan foydalaning: so'rang, rag'batlantiring, eslatib o'ting, sotib oling.

Agar siz yuqori sifatli va eksklyuziv mahsulotni sotsangiz, uni fikr yetakchilariga ko'rsatish kifoya. Agar mahsulot odatiy bo'lsa, siz qandaydir tarzda nufuzli foydalanuvchini qiziqtirishingiz kerak bo'ladi. Motivator sifatida u yoki bu turdagi to'lovlardan foydalanish mumkin: shaxsiy chegirmalar, eksklyuziv xizmat ko'rsatish shartlari, o'zaro eslatmalar va boshqalar.

Mahsulotingiz yoki kompaniyangiz haqidagi eslatmalarni baham ko'ring

Buni guruhlarda, korporativ veb-saytda yoki shaxsiy xodimlarning hisoblarida amalga oshirish mumkin. Eslatmalarni topish uchun quyidagi vositalardan foydalaning:

  • Hashtaglar bo'yicha qidirish.
  • Mahsulot va kompaniya nomlari bo'yicha qidiring.
  • Xabaringizni "baham ko'rgan" foydalanuvchilarning hisoblarini tekshirish.


Shuningdek, Internetda brend haqida eslatib o'tilgan maqolada tasvirlangan maxsus vositalardan foydalaning. Agar xushomadgo'y sharh yoki sharh topsangiz nima qilish kerak? Bu haqda darhol dunyoga ayting.


Tomoshabinlaringiz bilan muloqot qiling

Ushbu tavsiya birinchi navbatda yirik korporatsiyalar uchun tegishli. Ijtimoiy tarmoqlardagi muloqot yordamida siz sotish rejalari ortida aniq mijozlar va ularning ehtiyojlarini ko'rayotganingizni isbotlashingiz mumkin va siz o'zingiz odamlar bo'lib qolasiz va mijozlarga xizmat ko'rsatish menejeri emassiz. Ijtimoiy tarmoqlarda qanday muloqot qilish kerak? Ha, nima bo'lishidan qat'iy nazar:

  • Ommangizdagi postlarga sharhlarga javob bering.
  • Qiziqarli tarkibni joylashtiring.
  • Muvaffaqiyatli yakunlangan loyihalar haqida bizga xabar bering.
  • Korporativ tadbirlardan fotosuratlarni baham ko'ring.
  • Hamkasblar bilan fikr almashish.

Bir so'z bilan aytganda, tomoshabinlarga tirik, oddiy odamlar ekanligingizni ko'rsatish uchun hamma narsani qiling.

Obunachilar sonini ko'paytiring

Ijtimoiy dalil sifatida sahifalar va guruhlarning izdoshlari sonini ishlating. Buning uchun veb-saytingizga mashhur tarmoqlar vidjetlarini o'rnating: "Aloqada" va Facebook.


VKontakte va Facebook-da sahifalar va guruhlarni targ'ib qilish bo'yicha maqolalarda obunachilar bazasini ko'paytirish retseptlarini topasiz. Botlardan, intruziv taklifnomalardan va spamdan foydalangan holda guruhlar sonini ko'paytirishdan saqlaning. Sizga haqiqiy obunachilar kerak, shuning uchun targ'ib qilishning tabiiy usullarini afzal ko'ring: foydali kontentni nashr etish, tanlovlar, professional muhokamalar.

4 va 5-qadamlar: Mutaxassislar va taniqli shaxslar vakolatidan foydalaning

Siz allaqachon ijtimoiy dalil sifatida professionallarning reytinglari va sharhlaridan foydalanasiz. Quyida tavsiflangan g'oyalar yordamida siz taniqli odamlar va mutaxassislarning obro'sini ijtimoiy dalilga aylantira olasiz.

Taqqoslash testlari va reytinglarida ishtirok eting

Ehtimol, siz qiyosiy dasturiy ta'minot sharhlari, turli ishlab chiqaruvchilarning shinalar sinovlari va eng ishonchli banklarning reytinglariga duch kelgansiz. Ular odatda nufuzli nashrlar, ekspert guruhlari yoki nufuzli kompaniyalar tomonidan olib boriladi. Sizning vazifangiz sanoat reytinglarida ishtirok etishdir.

Sizning kompaniyangiz yoki mahsulotingiz yaxshi bosilishi mumkin bo'lgan reyting va testlarni tanlang. Buning uchun har qanday holatda ham tanlov shartlari va hakamlik mezonlarini oldindan bilib olishingiz kerak. Ijtimoiy dalillarni qo'lga kiritish uchun sovrin yutib olish shart emas. Sinov paytida muvaffaqiyatsizlikka uchramaslik va natijalarni tinglovchilarga ijobiy taqdim etish kifoya. Misol uchun, agar siz 15 ishtirokchi orasida reytingda to'qqizinchi o'rinni egallagan bo'lsangiz, tanlov natijalariga ko'ra mahsulotingiz birinchi 10 talikka kirganini bemalol yozing.


Yulduzlarni reklamada ishtirok etishga taklif qiling

Ajablanarlisi shundaki, bu arzimas taktika aynan ijtimoiy isbotning kuchi tufayli ishlaydi. Sizning buvingiz ma'lum bir markadagi kir yuvish kukunini sotib oladi, chunki televizordagi ba'zi mashhur kishilar bu yaxshi ekanligini aytdi. Agar mashhur odam shunday desa, ilg'or mijozlaringiz mahsulotni yoqimli sotib olishadi.

  • Mashhurlar va reklama kanallarini tomoshabinlar xohishiga qarab tanlang. Agar buvingiz Petrosyanni televizorda tomosha qilsa, Internet-loyihalarning nisbatan yosh auditoriyasi YouTube-da Martirosyanni qidirmoqda.
  • Mashhurlarning reklamada ishtirok etishi uchun turli formatlardan foydalaning. Byudjetingizga qarab, yulduz akkauntidagi pullik post yoki bir guruh mashhurlarning video suratga olishdagi ishtiroki sizni qoniqtiradi. Yulduzlar tvitlar sotadigan xizmatlar haqida ma'lumot olish uchun ilovalarni reklama qilish haqidagi maqolaga qarang.
  • Taniqli odamlar bilan hamkorlikdan reklama sifatida foydalaning. Masalan, "Uyda ovqatlaning" veb-saytini targ'ib qilish holatiga e'tibor bering.


O'z sohangizda jamoatchilik ekspertiga aylaning

Bunday holda, odamlar ijtimoiy dalil uchun sizga kelishadi. Sizning vakolatingiz avtomatik ravishda kompaniya va mahsulotlarga tarqaladi. Ko'pgina onlayn tadbirkorlar ushbu taktikadan foydalanadilar. Misol uchun, mashhur onlayn-marketolog Neil Patel har qanday sanoat konferentsiyasida va onlayn nashrlar sahifalarida xush kelibsiz mehmondir. Bu uning mahsulotlarining mashhurligiga bevosita ta'sir qiladi: KissMetrics, Hello Bar, Quicksprout va u o'ylab topgan boshqa narsalar.

Agar siz loyihangizni muvaffaqiyatli amalga oshirgan bo'lsangiz, demak siz tanlagan sohangiz bo'yicha mutaxassisga aylangansiz. O'z tajribangizni ijtimoiy dalil sifatida ishlatish uchun siz jamoat eksperti bo'lishingiz kerak. Quyidagi taktikalardan foydalaning:

  • Blog yuriting. Bu shaxsiy kundalik yoki kompaniyangiz nashrlari uchun platforma bo'lishi mumkin. O'z bilimlaringizni tinglovchilaringiz bilan baham ko'ring. Bu sizni foydalanuvchilar nazarida mutaxassisga aylantiradi.
  • Sanoat tadbirlarida ishtirok eting.
  • Tajribangizni isbotlang: ishlarni nashr eting, yutuqlar va mukofotlar haqida gapiring.
  • Agar siz burzhunetda loyihani ilgari surayotgan bo'lsangiz, Quora-da savollarga javob bering. Afsuski, mahalliy savol-javob xizmatlari ushbu ijtimoiy xizmat kabi mashhurlik va obro'ga ega emas.
  • O'zingizni ko'rsating: qiziqishlaringiz va sevimli mashg'ulotlaringizni tomoshabinlar bilan baham ko'ring, mavhum mavzularda muloqot qiling. Siz ommaga chiqishga qaror qildingiz, shuning uchun introversiya orqasida yashirinmang.


6-qadam: Veb-saytingizda va ochilish sahifalarida ishonchli elementlardan foydalaning

Wider Funnel marketing agentligi mutaxassisi Kris Xovardning ta'kidlashicha, veb-saytlar va ochilish sahifalarida ishonch elementlarini nashr qilish 10 holatdan to'qqiztasida konversiyani oshiradi. Ushbu ma'lumotlar ko'plab split testlar yordamida olingan.

Ishonch elementi nima? Bu ijtimoiy dalil sifatida ishlaydigan va foydalanuvchining resurs, mahsulot va kompaniyaga ishonchini oshiradigan har qanday kontent. Ishonch elementlarining qanday turlari mavjud? Mana bir nechta fikrlar:

  • Sovrinlar, mukofotlar, reytinglardagi o'rinlar haqida ma'lumot.
  • Statistika.
  • Sanoat tashkilotlariga a'zolik haqida ma'lumot.