L.A. Elina, iqtisodchi-buxgalter

Sotuvchidan xaridor bonusi

OSN bo'yicha etkazib berish shartnomasi shartlarini bajarish uchun soliq va mukofotlarni hisobga olish xususiyatlari

Maqolada keltirilgan Moliya vazirligining xatlari bilan tanishishingiz mumkin: ConsultantPlus tizimining "Moliyaviy va kadrlar bo'yicha maslahatlar" bo'limi

Foyda solig'i bo'yicha tovar narxini pasaytirmaydigan mukofot sotuvchi tomonidan operatsion bo'lmagan xarajatlarda, xaridor tomonidan esa daromadda hisobga olinadi. Bunday mukofotlarni to'lash QQSni hisoblashga ta'sir qilmaydi. Ammo bunday mukofot keyingi etkazib berish uchun avansga aylanganda vaziyat o'zgaradi.

Shartnomani o'rganish

Agar sotuvchi ulgurji xaridorga (savdo tashkilotiga) mukofot bersa, u odatda:

• bir qator shartlarning bajarilishi bilan bog'liq. Masalan, xaridor sotuvchidan ma'lum miqdorda tovar sotib olishi kerak;
• xaridorning hisob raqamiga o'tkaziladi.

Biz allaqachon retro chegirmalar uchun buxgalteriya va soliq hisobining xususiyatlari bilan shug'ullanganmiz:

Aynan shu holatni biz ko'rib chiqamiz.

Agar shartnomada ilgari jo'natilgan tovarlarning narxini mukofot (yoki boshqa rag'batlantiruvchi to'lov) miqdoriga kamaytirish nazarda tutilgan bo'lsa, sotuvchi ham, xaridor ham uni retro chegirma bilan bir xil tarzda hisobga olishlari kerak. Va aksincha: agar shartnomada xaridorga tovar narxini pasaytirmaydigan retro chegirma taqdim etilganligi ko'rsatilgan bo'lsa ham, u tovar narxiga ta'sir qilmaydigan mukofot sifatida aks ettirilishi kerak.

Mukofot berish qoidalari tovarlarni etkazib berish shartnomasida nima ko'rsatilganiga bog'liq:

• <если>u to'g'ridan-to'g'ri sotuvchi xaridorga ma'lum miqdorda mukofot to'lashi shart bo'lgan shartlarni belgilaydi, keyin sotuvchi ham, xaridor ham avtomatik ravishda bunday mukofotni olishi mumkin;
• <если>unda aytilishicha, mukofot xaridorga alohida hujjat (xabarnoma, sotuvchidan bildirishnoma) asosida taqdim etiladi, keyin bunday hujjatni rasmiylashtirish kerak bo'ladi. Misol uchun, bonus berish to'g'risidagi shartnoma shunday ko'rinishi mumkin.

2016 yilning ikkinchi choragida "Sinitsa" MChJ xaridori tomonidan 300 000 rubldan ortiq miqdorda sotib olingan tovarlar hajmiga erishilganligi munosabati bilan. (QQSdan tashqari) sotuvchi "Juravl" MChJ Xaridorga sotib olingan tovarlar qiymatining 4% miqdorida bonus beradi (QQSsiz).

Yilning ikkinchi yarmida sotib olingan tovarlarning umumiy qiymati (QQSsiz) 460 000 rublni tashkil qiladi.

Bonus miqdori 18 400 rublni tashkil qiladi. (460 000 rubl x 4%), bu jo'natilgan tovarlarning narxiga ta'sir qilmaydi.

Mukofot 10 kalendar kun ichida Xaridorning bank hisob raqamiga o'tkazilishi kerak.

Shuningdek, mukofotni to'lash sharti shartnomaga qo'shimcha kelishuvda ko'rsatilishi mumkin.

QQS bo'yicha mukofotlarni hisobga olish

QQS maqsadlari uchun mukofot 2.1-modda. 154 Rossiya Federatsiyasining Soliq kodeksi:

• sotuvchining daromadini kamaytirmaydi;
• xaridordan kiritilgan QQSni chegirib tashlashga ta'sir qilmaydi. Shunday qilib, tovarlarni joylashtirishda oldindan chegirib tashlash uchun qabul qilingan QQSni tiklashning hojati yo'q. Biroq, mukofot miqdorini QQS soliqqa tortiladigan daromadga kiritishning hojati yo'q.

MENEJERNI OGOHLANTIRISH

Bonus berishni nazarda tutuvchi shartnoma tuzishda, aniq bayon etilishini ta'minlash kerak Premium mahsulot narxini o'zgartiradimi?

Bu qoida ham oziq-ovqat, ham nooziq-ovqat mahsulotlarini sotish uchun amal qiladi.

Shunday qilib, bonus taqdim etishda quyidagilar talab qilinmaydi:

• schyot-fakturalarga (boshqa yuk hujjatlariga) o‘zgartirishlar kiritish;
• QQSni hisobga olish uchun har qanday hujjatni rasmiylashtirish (masalan, schyot-faktura yoki tuzatish schyot-fakturasi) Moliya vazirligining 2013 yil 09 oktyabrdagi 03-07-11/42059-son xati.

Agar mukofot xaridorga pul bilan to'lanmagan bo'lsa, lekin tovarlarni kelajakda jo'natish uchun to'lov hisobiga hisoblansa, ya'ni u haqiqatda yaqinlashib kelayotgan yetkazib berish uchun avans to'loviga aylansa, u holda 1-modda. 154-moddaning 4-bandi. 164, sub. 2-bet, 1-modda. 167 Rossiya Federatsiyasining Soliq kodeksi; Moliya vazirligining 2013 yil 11 iyuldagi 03-07-11/27047-sonli xatlari, 2012 yil 31 avgustdagi 03-07-15/118-son.:

• sotuvchi ham, xaridor ham o'zaro hisob-kitoblarni teng tushunishlari uchun bunday hisob-kitobni hujjatlashtirish yaxshiroqdir;
• sotuvchi 18/118 yoki 10/110 stavkasi bo'yicha avansga aylantirilgan mukofot uchun QQSni avans undirishi, avans schyot-fakturasini berishi, uni savdo kitobida ro'yxatdan o'tkazishi va bunday schyot-fakturaning ikkinchi nusxasini xaridorga topshirishi kerak;
• xaridor bunday avans schyot-fakturada QQSni ushlab qololmaydi, chunki uning oldindan o'tkazish uchun to'lov topshirig'i yo'q. 12-modda. 171 Rossiya Federatsiyasining Soliq kodeksi.

Qanday qilib sotuvchi mukofotlarni aks ettirishi mumkin?

Hisoblangan mukofot xarajat hisoblanadi:

• "foydali" soliq hisobi bo'yicha - ishlamaydigan subp. 19.1-moddaning 1-bandi. 265, kichik. 3-bandning 7-bandi. 272 Rossiya Federatsiyasining Soliq kodeksi; Moliya vazirligining 2015 yil 10 apreldagi 03-07-11/20448-son xati;
• buxgalteriya hisobida - oddiy faoliyat uchun. Masalan, uni sotish xarajatlariga kiritish mumkin va xuddi shu nomdagi 44-schyotda aks ettirilishi mumkin.

Ayrim tovarlarni sotishda retro chegirmalar va bonuslarning qonuniyligi bilan bog'liq nizolar haqida o'qing:

Bunday xarajat mukofotni taqdim etish uchun alohida shartnoma yoki boshqa hujjat imzolangan sanada yoki uni avtomatik ravishda hisoblash sanasida (agar shartnoma shartlari alohida hujjat tuzishni talab qilmasa) hisoblash usulidan foydalangan holda tan olinadi. .

Mukofot berish qonunga zid bo'lgan hollarda inspektorlar muayyan cheklovlar qo'yadilar. Masalan, Moliya vazirligi soliq xarajatlarida tamaki mahsulotlarini sotib olish va sotib olish uchun to'langan badallarni hisobga olishga qarshi. Moliya vazirligining 2016 yil 15 yanvardagi 03-03-06/1/831-son xati. Shunday qilib, agar siz o'z xarajatlaringizga xaridorlarga noqonuniy bonuslarni qo'shsangiz, inspektorlar bilan kelishmovchiliklar yuzaga kelishi mumkin.

Misol. Sotuvchining mukofotni aks ettirishi

/ holat / Ikkinchi chorak natijalariga ko'ra (2016 yil 11 iyul) sotuvchi "Juravl" MChJ "Sinitsa" MChJ savdo tashkilotiga 2016 yilning ikkinchi choragida xaridlar hajmiga erishish uchun 18 400 rubl miqdorida bonus taqdim etdi. Mukofot 2016 yil 15 iyulda xaridorning bank hisob raqamiga o'tkazildi.

/ yechim / Sotuvchi buxgalteriya hisobida quyidagi yozuvlarni kiritdi.

Agar mukofot kelajakdagi etkazib berishlarga nisbatan kompensatsiya qilingan bo'lsa, ikkinchisini kiritish shart emas, lekin avans bo'yicha QQS to'lash uchun kirish talab qilinadi.

Qanday qilib xaridor mukofotni hisobga olishi mumkin?

Soliq hisobi sohasida Xaridor uchun hamma narsa oddiy: u operatsion bo'lmagan daromad x da mukofot miqdorini hisobga oladi 8-modda. 250 Rossiya Federatsiyasining Soliq kodeksi; Moliya vazirligining 2012 yil 27 sentyabrdagi 03-03-06/1/506-son, 2010 yil 7 maydagi 03-03-06/1/316-son xatlari; Moskva bo'yicha Federal soliq xizmati 03/05/2010 № 16-15/023302@. Bunday daromad sotuvchi tomonidan bonus taqdim etilgan sanada aks ettirilishi kerak. Ya'ni, bonusni beruvchi hujjat sanasida yoki shartnomada ko'rsatilgan sanada (agar uning shartlariga ko'ra, bonus avtomatik ravishda taqdim etilishi kerak bo'lsa) 1-modda. 271 Rossiya Federatsiyasining Soliq kodeksi.

Soliq hisobi bo'yicha ilgari olingan tovarlarning qiymatini qayta hisoblashning hojati yo'q.

Va bu erda buxgalteriya hisobida variantlari mumkin.

VARIANT 1. Bonusni soliq va buxgalteriya hisobi o'rtasidagi farqlardan qochib, mustaqil boshqa daromad sifatida ko'rib chiqing.

VARIANT 2. Shartnoma bo'yicha tovarlarni sotib olish narxini mukofot miqdoriga kamaytiring. Bu yondashuv iqtisodiy mazmunning huquqiy shakldan ustunligi tamoyiliga asoslanadi. 6-band "BMC" NRBU Jamg'armasining 2013 yil 25 yanvardagi 15/2013-KPT-sonli tushuntirishlari. Axir, agar bonus olish tovarlarni sotib olish bilan uzviy bog'liq bo'lsa, unda bu tovarlarning narxini kamaytirish kerak - retro chegirma kabi. Biroq, ilgari chegirib tashlash uchun qabul qilingan kirish QQS miqdorini tuzatish kerak emas.

Qanday qilib xaridor retro chegirmalarni hisobga olishi mumkinligi haqida o'qing:

Agar siz 2-variantga amal qilsangiz, buxgalteriya hisobi va soliq hisobi o'rtasida farqlar bo'lishi mumkin. Bu shuni anglatadiki, siz PBU 18/02 qoidalariga muvofiq xabarlarni joylashtirishingiz kerak bo'ladi.

Misol. Xaridorning mukofotini hisobga olish

/ holat / Keling, oldingi misol shartlaridan foydalanamiz va ularni to'ldiramiz.

"Sinitsa" MChJ savdo tashkiloti o'zining buxgalteriya siyosatida etkazib berilgan tovarlar narxini pasaytirmaydigan bonuslar mustaqil boshqa daromadlar sifatida hisobga olinishini belgilab qo'ydi.

/ yechim / Xaridor bonusni olganini quyidagicha aks ettiradi.

Qachonki sovrin mukofot bo'lmasa

E'tibor bering, agar tovarlarni etkazib berish shartnomasida xaridor tomonidan sotuvchiga sotuvchi mukofot yoki bonuslar to'laydigan har qanday xizmatlarni taqdim etishni nazarda tutadigan boshqa shartnomalar elementlari mavjud bo'lsa, unda bunday mukofotlarni soliqqa tortish qoidalari butunlay boshqacha. . Bunday mukofotlar xaridor tomonidan sotuvchiga ko'rsatilgan xizmatlar uchun to'lov sifatida ko'rib chiqilishi kerak. Xizmatlarni taqdim etgan xaridor esa ular taqdim etilgan kundan boshlab 5 kalendar kun ichida schyot-fakturani rasmiylashtirishi shart.

Bob qoidalarini qo'llash tartibi. Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 21-moddasi, tovarlarni sotuvchi tomonidan xaridorga ma'lum hajmdagi xaridlarga erishish uchun to'lanadigan bonuslar (mukofotlar) to'g'risida.

Do'konlarda keyinchalik sotish uchun etkazib beruvchilardan mahsulot sotib olayotganda, xaridor ko'pincha etkazib beruvchidan qo'shimcha majburiyatlarni o'z zimmasiga olishini talab qiladi, ular orasida asosiy o'rin xaridorga ma'lum hajmdagi xaridlar uchun bonuslar to'lash va ta'minlash uchun haq to'lashdir. yetkazib beruvchining mahsulotini ilgari surish bilan bog'liq turli marketing xizmatlarini ko'rsatish, uning bozorda tan olinishini oshirish. Bunday xizmatlar xaridor tomonidan etkazib beruvchiga etkazib berish shartnomasi bo'yicha yoki etkazib berish shartnomasini imzolash bilan bir vaqtda tuzish uchun taklif qilinadigan alohida shartnoma asosida taqdim etiladi.
Marketing xizmatlarini alohida shartnomaga qo'shganda, xaridor etkazib beruvchining har doim ushbu moddaning 1-bandi asosida ularni rad etish huquqiga ega bo'lishi xavfi ostida bo'ladi. Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 782-moddasi. Shuning uchun etkazib berish shartnomasida ushbu holat xaridorning tashabbusi bilan uni suddan tashqari bir tomonlama bekor qilish uchun asos sifatida ko'rsatilishi kerak, bu etkazib beruvchini marketing xizmatlarini ko'rsatish shartnomasidan voz kechishdan saqlaydi. Oxirgi shartnomada, bundan tashqari, xaridorning manfaatlarini ko'zlab, agar etkazib beruvchi (buyurtmachi) ko'rsatilgan shartnomani rad etsa, u xaridorga ma'lum miqdorda pul to'lashi shartligini ko'rsatish kerak, masalan, ko'rsatilgan xizmatlar uchun oylik yoki choraklik to'lov shakli (Rossiya Federatsiyasi Oliy Hakamlik sudi Plenumining 2014 yil 14 martdagi N 16-sonli qarori).
Xaridor etkazib beruvchiga marketing xizmatlarini ko'rsatish shartlarini etkazib berish shartnomasiga aralash shartnomaning elementi sifatida kiritishi tavsiya etiladi (Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 421-moddasi 3-bandi). tomonlarning kelishuvi bo'yicha yoki amal qilish muddati tugashi bilan yoki etkazib berish shartnomasida nazarda tutilgan boshqa sabablar bundan mustasno. Bunday holda, tomonlar bir-biri bilan chambarchas bog'liq bo'lgan majburiyatlarning yagona to'plamini o'z ichiga olgan aralash shartnoma tuzganligi sababli, xaridor endi bir tomonlama rad etish huquqidan foydalana olmaydi, chunki uni mustaqil ravishda, hisobga olmasdan qo'llash mumkin emas. ushbu aralash kelishuvning mohiyatini hisobga oling.
Daromad solig'ini hisoblashda marketing xizmatlari uchun to'lov xaridorning daromadining bir qismi sifatida va etkazib beruvchining xarajatlarining bir qismi sifatida hisobga olinadi. Marketing xizmatlarini ko'rsatish savdo bo'lganligi sababli, ish haqi miqdori etkazib beruvchining QQS bazasini hisoblashda hisobga olinadi va xaridor tomonidan chegirib tashlash uchun qabul qilinadi (Rossiya Federal Soliq Xizmatining Moskva bo'yicha 04.06.2010 yildagi N maktubi). 16-15/035737).
Yetkazib beruvchidan marketing xizmatlarini ko'rsatganlik uchun haq undirishdan tashqari, xaridor etkazib berish shartnomasi shartlarini muhokama qilar ekan, odatda xaridlarning ma'lum hajmiga erishish uchun o'z foydasiga bonuslar to'lash qoidalarini kiritishni talab qiladi. sotib olingan mahsulotlarning miqdori yoki umumiy qiymati, sotuvchi bilan yetkazib berish shartnomasini tuzish fakti uchun, tarqatish tarmog'ining yangi ochilgan do'konlariga tovarlarni etkazib berish, do'konlar assortimentiga mahsulot ob'ektlarini kiritish va boshqalar.
Yetkazib beruvchi tomonidan xaridor foydasiga badal to'lash to'g'risidagi ta'minot shartnomasining ko'zda tutilishi to'g'ridan-to'g'ri qonun hujjatlarida nazarda tutilmagan, ammo unga zid kelmaydi, shartnoma erkinligi printsipi bo'yicha ruxsat etilgan deb e'tirof etiladi (qaror; Shimoliy Kavkaz okrugi Federal monopoliyaga qarshi xizmatining 2013 yil 21 iyundagi A32-35643/2011-sonli ishida).
Mukofot etkazib beruvchi tomonidan xaridorga etkazib berish shartnomasida nazarda tutilgan tartibda va shartlarda to'lanishi kerak. U, xususan, erishilgan sotib olish hajmining belgilangan foizi, ma'lum bir davr ichida sotib olingan tovarlar hajmining butun qiymati va boshqalar shaklida aniqlanishi mumkin (Markaziy okrug Federal monopoliyaga qarshi xizmatining 2009 yil 20-sonli qarori). 2009 yil 22 may, ishda No A68-7374/08-288/ 17).
Tomonlar yetkazib beruvchi tomonidan xaridor foydasiga kelishilgan mukofotni to'lash to'g'risida ham, xaridorning unga tegishli bo'lgan mukofot miqdorini etkazib beruvchiga to'lashi kerak bo'lgan mablag'dan ushlab qolish huquqi to'g'risida ham kelishib olishlari mumkin. qonun hujjatlariga zid bo'lmagan va tegishli qismda tomonlarning majburiyatlarini tugatadigan jo'natilgan tovarlar (Shimoliy Kavkaz okrugi hakamlik sudining 2014 yil 20 noyabrdagi A32-27972/2013-sonli qarori).
Yetkazib berish shartnomasida etkazib beruvchi tomonidan to'langan summadan yoki sotib olingan tovarlar uchun xaridor tomonidan etkazib beruvchiga to'lanishi kerak bo'lgan mablag'lar hisobidan shakllanadigan ta'minot (kafolat, sug'urta) to'lovi nazarda tutilishi mumkin. xaridor oldidagi barcha majburiyatlari (Moskva tumani Federal monopoliyaga qarshi xizmatining 03.12.2009 yildagi N KG-A40 / 12506-09 qarori).
Ikkinchisi garov garovi miqdoridan o'ziga tegishli bo'lgan har qanday summani - qaytarilgan tovarlar uchun qaytariladigan yig'imdan tortib turli xil qoidabuzarliklar (etkazib berish muddati, tovarlarni qabul qilish, tovarni qabul qilmaslik) uchun belgilangan jarimalargacha ushlab qolish huquqiga ega. qo'shimcha va boshqa hujjatlarni taqdim etish va boshqalar). Xaridor jarimalar va boshqa to'lovlarni garov depoziti miqdoridan ushlab qolsa ham, etkazib beruvchi kelajakda ularni qaytarish to'g'risida masalani ko'tarish imkoniyatidan mahrum bo'lmaydi (O'zbekiston Respublikasi Oliy Hakamlik sudi Plenumi qarorining 5-bandi). Rossiya Federatsiyasi 2011 yil 22 dekabrdagi N 81).
Xaridor, shuningdek, etkazib beruvchining sarflangan ta'minot to'lovini keyinchalik to'ldirish majburiyati va bunday majburiyatni buzganlik uchun jarima to'lash majburiyati bilan, agar bu aniq ko'rsatilgan bo'lsa, ta'minot to'lovidan mukofot miqdorini ushlab turishga haqli. ta'minot shartnomasida (Moskva tuman sudining 2015 yil 21 apreldagi A40- 124936/14-sonli ishi bo'yicha qarori).
Agar etkazib berish shartnomasida xaridorning ma'lum bir mahsulotni (masalan, past sifatli yoki sotilmagan) qaytarish huquqi nazarda tutilgan bo'lsa, unda tomonlar mukofotlarni hisoblash tartibi to'g'risida kelishib olishlari kerak: uni haqiqatda bo'lgan tovarlarning qiymati bo'yicha hisoblash mumkin. sotib olingan va xaridor bilan qolgan (Moskva tumani Federal monopoliyaga qarshi xizmatining 2012 yil 11.03. A40-54313 / 11-136-294-sonli qarori) yoki to'liq qiymatini qaytarish faktlaridan qat'i nazar. dastlab sotib olingan tovarlar.
Agar xaridor tovarlarni haddan tashqari tez-tez qaytarish holatlarida bonus olish huquqini suiiste'mol qilsa, etkazib beruvchi uni San'at asosida to'lashdan bosh tortishi mumkin. 10 Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksi. Ortiqcha to'langan badal yetkazib beruvchi tomonidan xaridordan undirilishi mumkin (Ural tumani Federal monopoliyaga qarshi xizmatining 2014 yil 12 martdagi N F09-475/14 qarori).
Bonuslarni daromad solig'i bazasidan chiqarib tashlash masalasida paragraflarga amal qilish kerak. 19.1-moddaning 1-bandi. Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 265-moddasi, unga ko'ra ishlab chiqarish va sotish bilan bog'liq bo'lmagan operatsion xarajatlar tarkibi ishlab chiqarish va (yoki) sotish bilan bevosita bog'liq bo'lmagan faoliyatni amalga oshirish uchun oqilona xarajatlarni o'z ichiga oladi. Bunday xarajatlarga, xususan, shartnomaning muayyan shartlarini bajarish natijasida sotuvchi (bu holda etkazib beruvchi) tomonidan xaridorga to'langan (ta'minlangan) mukofot (chegirma) ko'rinishidagi xarajatlar, xususan, hajm xaridlar soni.
Xarid qiluvchi tashkilot uchun etkazib beruvchidan olingan sotish hajmi bo'yicha shartnoma shartlarini bajarish uchun taqdim etilgan bonus miqdori operatsion bo'lmagan daromad sifatida tan olinadi. San'at asosida. Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 271-moddasi, hisob-kitob usulidan foydalangan holda, daromadlar, pul mablag'lari, boshqa mulk (ishlar, xizmatlar) va (yoki) mol-mulkning haqiqiy kelib tushganligidan qat'i nazar, u sodir bo'lgan hisobot (soliq) davrida tan olinadi. huquqlar (Rossiya Federal Soliq xizmati Moskva uchun 03/05/2010 N 16-15/023302@ maktubi).
Yetkazib beruvchining xaridorga badal to‘lashi tovarlarni (ishlarni, xizmatlarni) sotishga olib kelmaganligi sababli, ushbu xo‘jalik operatsiyasining o‘zi QQS bazasiga kiritilmaydi. Soliq to'lovchi tomonidan olingan mablag'lar sotilgan tovarlar (ishlar, xizmatlar) uchun to'lov bilan bog'liq bo'lmaganligi sababli, ular QQSga tortilmaydi. Shunday qilib, xaridor tomonidan sotuvchidan olingan va xaridor tomonidan xizmatlar ko'rsatish bilan bog'liq bo'lmagan mukofotlar QQSga tortilmaydi (Rossiya Federal Soliq Xizmatining 04.06.2010 yildagi 16-15-sonli Moskva bo'yicha xati). 035737).
Biroq, etkazib berish shartnomasi tomonlari shartnomaning umumiy narxi o'zgargan taqdirda QQSni hisoblash tartibini hisobga olishlari kerak, chunki bu vaziyatda biz tovarlarning narxiga chegirma berish haqida gapiramiz, bu soliq majburiyatlarini qayta hisoblash kerak.
Oziq-ovqat mahsulotlariga kelsak, bunday savol tug'ilmaydi, chunki San'atning 4-bandiga muvofiq. 2009 yil 28 dekabrdagi 381-FZ-sonli "Rossiya Federatsiyasida savdo faoliyatini davlat tomonidan tartibga solish asoslari to'g'risida" gi Federal qonunining 9-moddasi, oziq-ovqat mahsulotlarini etkazib berish bo'yicha shartnoma taraflari o'rtasidagi kelishuvga qo'shilishi mumkin. uning savdo faoliyati bilan shug‘ullanuvchi xo‘jalik yurituvchi subyektga oziq-ovqat mahsulotlarini, ma’lum miqdorda oziq-ovqat mahsulotlarini yetkazib beruvchi xo‘jalik yurituvchi subyektdan sotib olinishi munosabati bilan to‘lanadigan haq narxi. Mukofot miqdori shartnoma taraflari tomonidan kelishib olinadi, uning narxiga kiritiladi va oziq-ovqat mahsulotlari narxini belgilashda hisobga olinmasligi kerak. Ish haqi miqdori sotib olingan oziq-ovqat mahsulotlari narxining 10 foizidan oshmasligi kerak.
Shunday qilib, shartnoma shartlaridan qat'i nazar, agar oziq-ovqat mahsulotlarini sotuvchi xaridorga ushbu tovarlarni xarid qilishning ma'lum hajmiga erishganligi uchun bonus (mukofot) o'tkazsa, ko'rsatilgan bonuslar (mukofotlar) ilgari etkazib berilgan mahsulot narxini o'zgartirmaydi. oziq-ovqat mahsulotlari. Shunga ko'ra, sotuvchining QQS bazasini moslashtirish va xaridor uchun soliq imtiyozlarini tiklash uchun asoslar yo'q.
Nooziq-ovqat mahsulotlariga kelsak, bob qoidalarini qo'llash tartibini yodda tutish kerak. Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 21-moddasi, shartnomada ko'rsatilgan tovarlarni sotib olish hajmiga erishganlik uchun sotuvchi tomonidan o'z xaridoriga to'langan mukofotlar (mukofotlar) bo'yicha Rossiya Moliya vazirligining 2009 yil 20-sonli xatida tushuntirilgan. 09.03.2012 N 03-07-15/120. Agar nooziq-ovqat mahsulotlarini sotuvchisi shartnoma shartlariga ko'ra o'z xaridoriga har qanday mukofotni o'tkazsa, u ilgari etkazib berilgan tovarlarning narxini o'zgartirishi mumkin (ya'ni, uning huquqiy tabiatiga ko'ra, mahsulot narxiga chegirma bo'lishi mumkin). ) yoki uni o'zgartirmang.
Mukofotlar (chegirmalar bilan bir qatorda) QQS bazasiga ta'sir ko'rsatadigan tovarlar tannarxiga qo'llaniladigan savdo chegirmalarining bir shaklidir. Yetkazib beruvchilar tomonidan etkazib berish shartnomalarida va yillik shartnomalarda belgilangan muddatda tovarlarni jo'natish natijalariga ko'ra bonuslarni to'lash natijasida tovarlarning tannarxi pasayadi, bu esa etkazib beruvchilarga tovarlarni sotish uchun QQS bazasini moslashtirishga olib keladi. Shu munosabat bilan, xaridor tomonidan ilgari e'lon qilingan QQS chegirmalari miqdori ham tegishli soliq davrlarida mutanosib ravishda kamaytirilishi kerak (Rossiya Federatsiyasi Oliy Hakamlik sudi Prezidiumining 02.07.2012 yildagi 11637/11-sonli qarori). .
Shu bilan birga, soliq nizolari sudlarda shunga o'xshash holatlarda ko'rilganda, qarama-qarshi huquqni qo'llash amaliyoti rivojlanadi.
Shunday qilib, Rossiya Federatsiyasi Oliy sudi quyi sudlarning oldindan e'lon qilingan QQS chegirmalarini xaridor tovarlarni sotib olish hajmiga erishish uchun mukofotlar (bonuslar) olgan davrda soliqni tiklash orqali o'zgartirish zarurligi to'g'risidagi xulosalarini qo'llab-quvvatlaydi (Ta'riflar). 2014 yil 10 dekabrdagi N 310-KG14-4621, 2014 yil 10 noyabrdagi N 304-KG14-3222, 2014 yil 14 noyabrdagi N 304-KG14-3204). Shu bilan birga, Rossiya Federatsiyasi Oliy sudi xaridor tomonidan tovarlarni sotib olishning ma'lum hajmiga erishish uchun bonuslar olishda ilgari e'lon qilingan QQS chegirmalari miqdorini o'zgartirish uchun asoslar yo'q degan xulosaga keldi (10.10.2012 yildagi ta'riflar). 2014 yil N 306-KG14-1504, 17.02.2015 yildagi N 304- KG14-3095, 03/05/2015 yildagi N 302-KG15-1523).
Rossiya Federatsiyasi Oliy sudi ushbu qarorlarda ta'kidlaydiki, sotuvchi tomonidan mukofot to'lash (chegirma berish) munosabati bilan QQS bazasini sozlash bo'yicha harakat yo'qligi xaridorning QQSni chegirib tashlash to'g'risidagi arizasining qonuniyligini ko'rsatadi. taqdim etilgan mukofotlar (chegirmalar) hisobga olinmagan holda. Shu bilan birga, Rossiya Federatsiyasi Oliy sudining 2015 yil 5 martdagi 302-KG15-1523-sonli qarorida San'atning 2.1-bandi qoidalariga havola qilingan. 2013 yil 1 iyuldan kuchga kirgan Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 154-moddasi.
Yuqoridagilarni hisobga olgan holda, soliq va huquqiy nizolar sonini kamaytirish uchun Rossiya Federal Soliq xizmati soliq to'lovchilarning e'tiborini xaridor ma'lum hajmni sotib olish uchun sotuvchilardan mukofotlar (bonuslar) olishiga qaratdi. shartnoma shartlariga ko'ra, to'langan (taqdim etilgan) mukofot (bonus) miqdorida jo'natilgan tovarlarning qiymati o'zgarmasa yoki bunday shartlar mavjud bo'lmaganda, 2013 yil 01 iyulgacha bo'lgan davrda tovarlarning narxi. shartnoma bo'yicha, xaridor chegirmalarni tuzatish majburiyatiga ega emas va sotuvchi QQS bazasini va soliq summasini tuzatishga haqli emas.
Agar bunday hollarda soliq to'lovchilar badallarni (bonuslarni) to'lashda o'zlarining soliq majburiyatlarini mustaqil ravishda aniqlagan bo'lsalar (ya'ni, sotuvchi QQS bazasini va soliq summasini o'zgartirgan bo'lsa, xaridor esa ilgari e'lon qilingan chegirmalarni mos ravishda bir xil soliq summasiga kamaytirsa), soliq to'lovchilar byudjet bilan qayta hisob-kitoblarni amalga oshirmaslik huquqiga ega (Rossiya Federal Soliq Xizmatining 06.09.2015 yildagi GD-4-3/9996@ maktubi).

Adabiyot

1. Rossiya Federatsiyasining Soliq kodeksi: ikkinchi qism [Davlat Dumasi tomonidan 2000 yil 19 iyulda qabul qilingan, N 117-FZ, ed. 05.10.2015 dan] // "ConsultantPlus" yuridik ma'lumot tizimi [Elektron resurs] / "ConsultantPlus" kompaniyasi.
2. Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksi: birinchi qism [Davlat Dumasi tomonidan 1994 yil 21 oktyabrda N 51-FZ tomonidan qabul qilingan, ed. 07.13.2015 yil] // "ConsultantPlus" yuridik ma'lumot tizimi [Elektron resurs] / "ConsultantPlus" kompaniyasi.
3. Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksi: ikkinchi qism [Davlat Dumasi tomonidan 1995 yil 22 dekabrda qabul qilingan, N 14-FZ, ed. 2015 yil 29 iyun] // "ConsultantPlus" yuridik ma'lumotnoma tizimi [Elektron resurs] / "ConsultantPlus" kompaniyasi.

Mijozlarni rag'batlantirish - bu usulsiz biznes yuritishni tasavvur qilishning deyarli imkoni yo'q. Bu qo'shimcha mijozlarni jalb qilish va sodiqlikni oshirish uchun kerak. Belgilangan xarid hajmiga erishish uchun bonus bunday rag'batlantirish shakllaridan biridir.

Sotib olish uchun bonus nima?

Rossiya Federatsiyasining Soliq kodeksi chegirmalar va bonuslar kabi rag'batlantirish variantlarini farqlamaydi. Ularni aniqlash uchun biznes amaliyotiga murojaat qilish kerak. Chegirmalar va bonuslar, qoida tariqasida, sotib olish shartnomasi bo'yicha mahsulot tannarxini pasaytirishdir.

Mukofot mahsulot tannarxini pasaytirishni anglatmaydi. Bu ma'lum bir xarid hajmiga erishgandan so'ng xaridorga to'lanadigan haqdir. Ya'ni, mahsulot narxi bir xil bo'lib qoladi, lekin xaridor sotuvchidan pul oladi.

Bonus qachon to'lanadi? Shartnoma ma'lum hajmdagi xaridlarni belgilaydi. Agar xaridor ma'lum bir maqsadga erishsa, u sotuvchidan mukofot oladi.

Keling, bir misolni ko'rib chiqaylik. Ulgurji savdo kompaniyasi kontragent bilan sharikli ruchkalarni sotib olish bo'yicha shartnoma tuzdi. Unda aytilishicha, har minginchi qalam sotib olinganda bonus to‘lanadi.

Sotib olish shartnomasini tuzish xususiyatlari

Qonunda xarid shartnomasini tayyorlashga oid aniq talablar mavjud emas. Biroq, unda ushbu qoidalarni sanab o'tish maqsadga muvofiqdir:

• Qiymati yoki miqdori bo'yicha xaridlar miqdori, unga erishilganda bonus to'lanadi. Misol uchun, bu minginchi mahsulotni sotib olish yoki 500 000 rubllik mahsulotlarni sotib olish bo'lishi mumkin. Bitim taraflari turli darajalarni belgilashlari mumkin. Masalan, har minginchi, ikki minginchi, uch minginchi mahsulot sotib olinganda bonus to'lanishi mumkin.
• Belgilangan miqdordagi xaridlar amalga oshirilishi kerak bo'lgan davr. Misol uchun, bir oy, bir yil bo'lishi mumkin.
• Xaridlar hajmini aniqlash xususiyatlari. Masalan, bu jami jami bo'lishi mumkin.
• Ish haqini to'lash tartibi (masalan, bu xaridorning hisobiga pul o'tkazish bo'lishi mumkin).
• Xarid qilingan mahsulotlarning o'lchamini qayd etish uchun mas'ul shaxs.

To'lovlar uchun xaridorning o'zi javobgar bo'lishi mumkin. U hisob-kitoblarini tasdiqlash uchun ariza hisobotini taqdim etishi kerak. Uning shakli va taqdim etish muddatlari sotib olish shartnomasida belgilanadi. Unda sotuvchi tomonidan ariza hisobotini tekshirish vaqtini ko'rsatishingiz mumkin.

MUHIM! Maxsus akt yordamida sotuvchining roziligini yozib olish tavsiya etiladi.

Soliq hisobi

Xaridlar hajmiga qarab ish haqiga soliq undiriladimi? Bu savol unchalik aniq emas.

QQS

Sotib olish mukofoti soliqqa tortiladimi? Turli mutaxassislar bu masala bo'yicha turli xil fikrlarga ega. Ba'zi odamlar haddan tashqari kompensatsiya xaridor uchun yaxshilik deb hisoblashadi. Boshqalar esa, oldi-sotdi shartnomasida allaqachon uning predmeti sifatida xaridlar borligini ta'kidlaydilar. Ularning hajmini oshirishni xizmat deb hisoblash mumkin emas. Moliya vazirligi va Federal Soliq xizmati oxirgi pozitsiyaga amal qiladi.

Davlat organlari vakillari xaridlar hajmini oshirish xaridordan xizmat ko‘rsatish emas, deb hisoblaydilar. Shunday qilib, QQS soliqqa tortiladigan ob'ekt yaratilmaydi. Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 265-moddasi 1-bandining 19.1-bandida sotuvchining xaridlar hajmini oshirish xarajatlari hisobga olinadi. Ushbu pozitsiya sotuvchi uchun noqulaydir, chunki u QQSni kiritmaydi. Shuning uchun hech qanday chegirma amalga oshirilmaydi.

Chegirma olish mumkinmi? Ha. Buning uchun siz aralash shartnoma tuzishingiz kerak. Bu xaridorning mahsulotni ilgari surish uchun javobgarligini belgilaydi. Ya'ni, tarqatish shartnomasi tuziladi. Ba'zan u xayoliy bo'lishi mumkin. Ya'ni, aslida, xaridor hech qanday tarqatish xizmatlarini ko'rsatmaydi. Bunday shartnoma faqat QQS ob'ektini yaratish uchun tuziladi.

Bonusni turli yo'llar bilan to'lash mumkin. Ulardan biri da'volarni qoplashdir. Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 168-moddasi 4-bandida aytilishicha, o'zaro da'volarni hisobga olgan holda, xaridor tomonidan talab qilingan QQS pul o'tkazish uchun to'lov o'tkazmasi asosida to'lanadi.

Daromad solig'i

Yetkazib beruvchining bonuslarni to'lash bo'yicha xarajatlari Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 265-moddasi 1-bandi 19.1-bandi asosida operatsion bo'lmagan xarajatlar sifatida tan olinadi. Ko'zgu qonuniga asoslanib, iste'molchining to'lovi operatsion bo'lmagan daromad hisoblanadi, deb aytishimiz mumkin. Moliya vazirligining 03-03-04/1/190-sonli xatida aytilishicha, mukofot oluvchi bepul sotib olingan mulk hisoblanadi. Bunday ob'ektlar Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 250-moddasi 8-bandi asosida kiritilgan. Faoliyatdan tashqari daromadlar tarkibiga kiritilgan.

Agar tarqatish shartnomasi tuzilgan bo'lsa, sotuvchi quyidagi xavflarga duch keladi:

• Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 265-moddasi 1-bandining 19-bandi qoidalarini amalga oshirish mumkin emas, chunki bu qoidada iste'molchi tomonidan xizmatlar ko'rsatish haqida hech narsa aytilmagan.
• Qo'shimcha tarqatish xizmatlarini taqdim etishni tasdiqlashda qiyinchiliklar paydo bo'ladi.

Quyidagi ishlarni tarqatish xizmatlari deb hisoblash mumkin:

• Assortimentda sotuvchi mahsulotlarining doimiy mavjudligi kafolati.
• Sotuvchining mahsulot namoyishining ma'lum bir ulushini kafolatlash.
• Sotuvchining tovarining ma'lum miqdorda majburiy mavjudligini ta'minlash.

Moliya vazirligining 2005 yil 5 apreldagi 03-03-01-04/1/170-sonli xatida kompaniyaning barcha xarajatlari hujjatlashtirilgan bo'lishi kerakligi ko'rsatilgan. Shuning uchun, agar tarqatish shartnomasi tuzilgan bo'lsa, xizmatning haqiqiy taqdim etilishi qanday tasdiqlanishi haqida oldindan o'ylab ko'rishingiz kerak. Tasdiqlash sifatida siz foto va video formatidagi hisobotlarni ko'rib chiqishingiz mumkin.

Biroq, tasdiqlovchi hujjatlar mavjud bo'lsa ham, soliq risklarini to'liq bartaraf etish mumkin emas. Ular qoladi, chunki bu holda sotuvchining mahsulotlarini ilgari surish uchun sarflangan mablag'ni iqtisodiy jihatdan asosli deb atash qiyin. Iste'molchining o'zi sotishdan manfaatdor shaxsdir. Ya'ni, pullik tarqatish xizmatlari xaridor qo'shimcha to'lovsiz bajaradigan ishdir. Shu asosda tegishli tuzilmalar QQSni ushlab qolishdan bosh tortishi mumkin.

Bonuslarni hisobga olish

Turli xil buxgalteriya yozuvlaridan foydalanish mumkin. Bularning barchasi xarid shartnomasining o'ziga xos xususiyatlariga bog'liq.

Sotuvchidan xabarlar

Agar badallarni to'lashni nazarda tutuvchi muntazam sotib olish shartnomasi tuzilgan bo'lsa, unda bu e'lonlar amalga oshiriladi:

• DT62/1 KT90/1. Mahsulotlar partiyasini jo'natish.
• DT90/2 KT41. Ushbu mahsulotlarning tannarxini hisobdan chiqarish.
• DT90/3 KT68. QQS hisobi.
• DT91 KT62/2. Bonusni hisoblash.
• DT62/2 KT51. Ish haqini o'tkazish.

Agar da'volarni hisobga olish bonus sifatida ishlatilsa, buxgalteriya hisobida ushbu yozuvlar qo'llaniladi:

• DT62/1 KT90/1. Mahsulotlar partiyasini jo'natish.
• DT90/2 KT41.
• DT90/3 KT68. QQS hisobi.
• DT91 KT62/2. Ish haqini hisoblash.
• DT62/2 KT62/2. Testni yakunlash.
• DT51 KT62/1. QQSni hisobdan chiqarishdan o'tkazish.

Boshqa e'lonlar tarqatish shartnomasi tuzilganda paydo bo'ladi. Yozuvlar quyidagicha bo'ladi:

• DT62/1 KT90/1. Mahsulotlar partiyasini jo'natish
• DT90/2 KT41. Ishlab chiqarish xarajatlarini hisobdan chiqarish.
• DT90/3 KT68. QQS hisobi.
• DT44 KT62/2. Mahsulotni ilgari surish uchun bonuslarni hisoblash.
• DT19 KT62/2. Ish haqi bo'yicha QQS hisobi.
• DT62/2 KT51. Mukofotni xaridorga o'tkazish.

DIQQAT! Asosiy birlamchi hujjat mukofotni hisoblash shartlarini nazarda tutuvchi sotib olish shartnomasi bo'ladi.

Xaridordan e'lonlar

Xaridorning mukofoti boshqa daromadlar tarkibida o'z aksini topadi. Ushbu yozuvlar amalga oshiriladi:

• DT60 KT91, "Boshqa daromadlar" subschyoti. Ish haqini to'lash uchun sotuvchining qarzini hisoblash.
• DT51 KT60. Bonus olish.

Yetkazib beruvchi bilan barcha zarur shartnomalar va ularga qo'shimchalar imzolangandan so'ng, siz buxgalteriya hisobiga yozuvlar kiritishni boshlashingiz mumkin.

“Ular ishlashni xohlamaydilar. Men ular uchun hamma narsaman, ular esa orqamdan pichoq urishadi, - bu kompaniya egasining klassik so'zlari.

Biz marketing konsaltingida esa faqat mijozlar bilan ishlash orqali yuqori natijalarga erishish mumkin emasligini allaqachon tushunib yetganmiz.

Ushbu maqolada biz savdo menejerlarining motivatsiyasi haqida batafsil gaplashamiz.

Men u emasman. Ular biz emas

Egasi har doim menejerni o'zi bilan taqqoslaydi. Bu xodimlar uchun motivatsiya yaratishda birinchi va eng katta xatodir.

Va tayyor echimlarga o'tishdan oldin, men bu masalani to'liqroq kengaytirmoqchiman.

Axir, bu ijobiy natijaning asosidir, hamma ham pulga muhtoj emas. Nuqta. Bizning maqolamizda biz ushbu masalani ko'tardik.

Ammo egalari bu fikrga boshlarini o'rab olishmaydi. Ishlashning faqat bitta ma'nosi borligiga ishonasiz - pul. Bu egasi va boshqaruvchi o'rtasidagi katta farq.

Tadbirkor va xodim har xil odamlardir. Va bu nafaqat pulga tegishli. Qadriyatlar, g'oyalar, rejalar - bularning barchasi ham boshqacha.

Xodimlar ham bir-biridan farq qiladi. Ularning barchasi turli sabablarga ko'ra ishda. Va yana, takror aytaman, masala faqat pulda emas.

Uzoq muddatli motivatsiya

Siz uchun bu klassik amalga oshirishda odatiy "Ish haqi +%" yondashuvi murakkab amalga oshirishga nisbatan unchalik samarali ishlamasligini anglatadi.

Shuning uchun, ushbu maqolada biz hamma narsani pul bilan o'lchay olsak ham, xodimlar uchun ofisdagi odatiy bepul cookie-fayllar ham savdo menejerlarining motivatsiyasiga ta'sir qilishini tushunishingiz kerak. Bu nozik, lekin muhim.

Cookie fayllari!

Ushbu turdagi motivatsiya "uzoq muddatli motivatsiya" deb ataladi. Shuningdek, u rasmiy bandlik, sug'urta, ijtimoiy yordam, ish joyi va boshqa aniq ish elementlari kabi elementlarni o'z ichiga oladi.

Bularning barchasi eng yaxshi holatda bo'lishi shart emas, u normal/qulay diapazonda bo'lishi kerak;

Nomoddiy motivatsiya

Uzoq muddatli motivatsiyaga, to'liqlik uchun biz "qisqa muddatli motivatsiya" deb ham ataladigan "moddiy bo'lmagan motivatsiya" ni qo'shishimiz kerak.

Bu bizni pulning ahamiyati va ustuvorligi mavzusiga qaytaradi. Bank kartasidagi summadan tashqari, odamlar o'zlarining sa'y-harakatlari uchun hurmat, maqom, kuch, dam olish va boshqa imtiyozlarni olishni xohlashadi.

Shunday qilib, rag'batlantirish sxemalarining keyingi misollarini o'qiyotganingizda, vaqti-vaqti bilan pulni nomoddiy bonuslar bilan qanday almashtirishingiz haqida o'ylab ko'ring.

Bunday bonuslarga quyidagilar kiradi: qo'shimcha dam olish kuni, ofisdagi eng yumshoq stul yoki oila bilan restoranga sayohat. Maqolada bunday misollarni ko'proq topasiz.

Sotish rejasi

Oddiy odam kabi, meni asabiylashtiradigan mavzular bor. Ushbu mavzulardan biri bu savdo rejasi, aniqrog'i ibora - “Bizning savdo rejasini belgilashning iloji yo'q. Biz bilan hamma narsa juda aniq." STOP! Siz hozir mening yuzimni ko'rishingiz kerak ...

Shunday qilib, to'xtang! Qanday qilib bu mumkin emas?!

Savdo rejasi barcha korxonalarda belgilanishi mumkin va kerak. Birinchidan, siz egasi sifatida qaerga ketayotganingizni tushunishingiz kerak.

Va agar siz qaerga ketayotganingizni tushunmasangiz, unda sizning xodimlaringiz buni bilishmaydi. Ikkinchidan, savdo rejasisiz siz HECH QACHON normal motivatsion sxemani yaratolmaysiz.

Biz ajoyib motivatsion sxemalarni yaratdik, ammo savdo rejasisiz ular toshlar va muzliklar ustidagi kemalar kabi qulab tushdi.

Shuning uchun, agar sizda rejangiz bo'lmasa va uni o'rnatmoqchi bo'lmasangiz, unda siz ushbu maqolani yopishingiz mumkin. Chunki siz bu yerdan olgan chiplar ham vaziyatni to'g'irlamaydi va biz sizga shunday yomon sxemani berganimiz uchun aybdor bo'lamiz.

Biz ajratdik va ko'rdik

Keling, umumiy so'zlar bilan yakunlaymiz va savdo menejerlarining motivatsion sxemasiga o'tamiz.

Bu inson tanasiga o'xshaydi: u oddiy emas va bir necha qismlardan iborat. Har bir qism o'z vazifasini bajaradi, ularsiz istalgan natijaga erishish mumkin emas.

Quyida men har bir xodimning motivatsiyasini alohida aytib beraman. Ularni guruhda/bo'limda qanday rag'batlantirishni bizning maqolamizdan bilib olishingiz mumkin.

Ruxsat etilgan qism

Men shaxsan o'zimning kompaniyamda bir necha marta faqat foiz evaziga ishga kirishga harakat qildim.

Bu fikrlarning barchasi buni allaqachon amalga oshirgan va natijalari bilan maqtangan boshqa korxonalar fonida paydo bo'ldi. Lekin mening shaxsiy fikrim, xodimning maoshi bo'lishi kerak. Bu siz uchun ham, u uchun ham muhim.

Keling, halol bo'laylik. Hamma narsa sizning faol savdo menejeringizga bog'liq emas. Sizning narxingiz, mahsulotingiz, marketingingiz, boshqaruvingiz va boshqa ko'p narsalar sizga bog'liq.

Menejer bunga ta'sir qiladi, lekin vaziyatni tubdan o'zgartira olmaydi. Demak, undan % ga ish talab qilish mantiqsiz.

Shuning uchun, odam hech narsa sotmasa ham, albatta oladigan sobit qismni qilishimiz kerak.

Bu uning kafolati, agar u hamma narsani siz aytgandek qilsa ham, pulni oladi.

Aks holda, har kim o'zi uchun bo'lsa, o'zi uchun to'g'ri va foydali deb bilgan narsani qiladi. Natijada kompaniyada nazoratning yo'qligi va tartibsizlik.

Ish haqi bozordagi o'rtacha qiymatga asoslanishi kerak. Juda yuqori ish haqi dangasa odamlarni jalb qiladi va ularga ochilish imkoniyatini bermaydi. Juda past ish haqi nomzodni daf qiladi va (birinchi qarashda) siz juda aqlli kompaniya ekanligingizni ko'rsatadi.

Muhim. Ish qidirayotganda, menejerlar oxirgi ish haqini o'rgangach, maoshingizni o'rganishga boradilar. Foiz emas, motivatsiya tizimi emas, bonuslar emas, balki ish haqi. Xodimlarni yollashda buni yodda tuting.

Suzuvchi qism

Ish haqining eng qiziqarli qismi. Axir, agar biz asosiy vazifalarni bajarish uchun belgilangan qismni to'lasak, unda olingan natija uchun suzuvchi qismni to'laymiz. Qanday yoqimli so'z - natija ... Bu shunchaki ruh uchun balzam. Ammo keling, biznesga qaytaylik.

Suzuvchi qism bir sababga ko'ra chaqiriladi. Ko'pchilik o'ylaganidek, bu shunchaki foiz emas.

U turli xil nuqtalardan iborat bo'lib, ularning har biri o'z hisoblash sxemasiga ega. Ideal holda, barcha ingredientlardan foydalaning, lekin chivinlarni kotletlardan ajratib oling, shunda xodim nima uchun javobgarligini tushunadi.

KPI (asosiy samaradorlik ko'rsatkichlari)

Ish haqi juda yuqori bo'lgan kompaniyalarda (bozorga ko'ra), biz KPI uchun pulning bir qismini olamiz. Bular biznes uchun menejer va pul o'rtasidagi oraliq ko'rsatkichdir.

Ya'ni, pulning o'zi emas, balki bu pulga olib keladigan harakatlar.

Kiruvchi qo'ng'iroqlarni maqsad qilib olgan ulgurji kompaniyada bu etakchidan sotib olishga o'tishdir.

Faol xizmat ko'rsatish sanoati savdo jamoasida bu chiquvchi qo'ng'iroqlar soni bo'lishi mumkin. Hamma narsa individualdir. Ammo bu erda odatiy va eng mashhur mezonlar ro'yxati:

1. Etakchidan mijozga aylantirish;
2. Yangi mijozlarga chiquvchi qo'ng'iroqlar soni;
3. Yangi mijozlar bilan uchrashuvlar soni;
4. Eski mijozlarga qo'ng'iroqlar soni;
5. Debitorlik qarzlari miqdori;
6. Yuborilganlar soni.

Bu nuqtalarning barchasini o'lchash mumkin. Bu KPIlarni belgilashda asosiy omil hisoblanadi. O'lchanmagan hamma narsa "Bonuslar" bo'limiga kiradi, ammo bu haqda keyinroq gaplashamiz.

Endi ma'lum miqdorni ajratishingiz kerak bo'lgan ishlash ko'rsatkichlari haqida.

Qoida tariqasida, bunday ko'rsatkichlar soni 5 tadan oshmasligi kerak (3 tasi yaxshiroq) va ular har kun yoki hafta uchun o'rnatiladi.

Ya'ni, bu ushbu davrda xodimning samaradorligining o'ziga xos ko'rsatkichiga aylanadi.

Siz qildim/qilmadim (pul oldim/olmadim) tamoyiliga ko'ra to'lashingiz mumkin yoki qancha qilganingizga to'g'ridan-to'g'ri mutanosib ravishda to'lashingiz mumkin.

Amaliyotdan olingan voqea. Avtomatik markaz bilan ishlashda biz KPI ni o'rnatdik. Call-markaz mijozlarga qo‘ng‘iroq qilib, xodimning ishidan qanchalik qoniqishlarini so‘radi. U qanchalik ko'p ijobiy sharhlar olsa, shuncha ko'p pul topdi.

Progressiv foiz

Biz va sotuvchilar uchun sotuvning foizini olish odatiy holdir. Bundan tashqari, pulning katta qismi bunga bog'liq.

Shunday bo'ldi, shunday bo'ldi va ... Bu yondashuv to'g'ri va sotuvchi sifatida ishlashda majburiydir. Lekin uni yaxshilash, ideal qilish ham mumkin.

Endi bizga savdo rejangiz kerak bo'ladi. Chunki endi biz xodimga faqat savdoning belgilangan foizini emas, balki progressiv bo'ladi.

Xodim rejaning qaysi bosqichida ekanligiga qarab o'zgaradi.

Keling, har bir xodim uchun 5 million rubl rejangiz bo'lgan vaziyatni tasavvur qilaylik.

Reja yaxshi, demak, uni amalga oshirish unchalik oson emas, ayniqsa, xodim uni o'rtacha 80% bajarsa, keyin taslim bo'ladi, chunki u keyingi harakatlarni qiyin deb hisoblaydi va eng muhimi, pul jihatidan oqilona emas.

Shuning uchun biz ritsarlik harakatini qilamiz va savdo rejamizni 5% bosqichlarga ajratamiz. Va har bir daraja uchun biz tegishli daromadni belgilaymiz:

1. 70% gacha - 5000 rub. (2%)
2. 70-75% - 6000 rub. (2,2%)
3. 75-80% - 7000 rub. (2,5%)
4. 80-85% - 8000 rub. (2,8%)
5. 85-90% - 10 000 rub. (3,2%)
6. 90-95% - 14 000 rub. (4%)
7. 95-100% - 18 000 rub. (4,5%)
8. 100+% - 24 000 rub. (6%)

Natijada, biz bir oz ko'proq harakat qilsa, qancha olishini aniq tushunadigan rag'batlantiruvchi xodimga ega bo'lamiz.

Shunday qilib, biz unga o'yin qiyinchilikka arziydi va uning moliyaviy shiftini buzamiz, chunki ochko'zlik (yaxshi ma'noda) egallaydi.

Eslatma. Yuqoridagi misoldan so'ng, siz xodimga sotilgan daromadning foizini to'lashingiz mumkin yoki o'sishni olib tashlash va o'rtacha oylik miqdorni hisoblash uchun oydan oyga belgilangan miqdorni to'lashingiz mumkin.

Ruxsat etilgan foiz

Endi biz umumiy sotuvlar uchun standart foiz haqida emas, balki "maxsus" tovarlarni sotish uchun mukofotlar haqida gapiramiz.

Har bir kompaniya turli xil "maxsus" mahsulotlarga ega. Shuning uchun ularni o'zingiz tanlashingiz kerak. Ammo nima haqida gapirayotganimni yaxshiroq tushunishingiz uchun bu erda eng mashhurlari ro'yxati:

• chegirmali tovarlar;
• Muayyan brendning mahsulotlari;
• Yuqori sotiladigan mahsulotlar;
• Reklama tovarlari.

Siz mahsulot guruhlarini aniqlaysiz va xodimlaringizga ushbu sotuvlarning yuqori foizini olishlarini aytasiz.

Biz buni xodimlarning e'tiborini aniq bir narsaga qaratish uchun qilamiz. Qoida tariqasida, belgilangan foizli mahsulot oyda yoki mavsumda bir marta o'zgaradi, chunki kompaniyaning ustuvor yo'nalishlari ham o'zgaradi.

BIZ ALKANI 29 000 dan ortiq odammiz.
YOQISH; ISHGA TUSHIRISH

Bonuslar

Savdoga ta'sir qiladigan to'g'ridan-to'g'ri harakatlarga qo'shimcha ravishda, ko'plab ikkilamchi, ammo muhim emas. Masalan, hisobotlarni topshirish.

Bir tomondan, bu xodimning javobgarligi, lekin aslida bu qo'shimcha variant bo'lib, ko'plab xodimlar buni qilishga odatlanmaganligi sababli yomon gapirishadi.

Shuning uchun biz bonuslarga biz uchun muhim bo'lgan va biznesga ham, xodimga ham foyda keltiradigan harakatlarni kiritamiz.

Buni aniqroq qilish uchun men mijozlarimiz menejerlari uchun motivatsiya tizimlarida tez-tez ishlatadigan bir nechta tipik narsalarni keltiraman:

1. Xizmat ko'rsatish;
2. Dasturdagi harakatlaringizni hisobga olish;
3. Ishlash;
4. Ish joyida buyurtma berish;
5. Hisobot.

Sizda boshqa fikrlar bo'lishi mumkin. Siz ularni biznes va menejer sifatida siz uchun muhim bo'lgan narsalarga asoslanib belgilaysiz.

Har bir bonus alohida to'lanadi. Odatda, xodim 2-3 marta qoidalarni buzganida uni yo'qotadi. Agar siz hardkorning muxlisi bo'lsangiz, darhol bonusdan mahrum qilishingiz mumkin.

Qiziqarli. Bonuslarning yoqimli tomoni shundaki, ular jarima sifatida emas, balki ko'proq pul ishlash imkoniyati sifatida qabul qilinadi. Agar u yo'qolsa, xodim faqat o'zini ayblaydi, chunki u o'zi imkoniyatni boy bergan.

Super bonus

Rejani 100 foiz bajargandan so'ng natija to'xtab qolmasligi uchun siz menejerni qattiq ishlashni davom ettirishga undashingiz kerak.

Buning uchun biz super bonusdan foydalanamiz. To'lov sxemasi quyidagicha amalga oshirilishi mumkin:

1. Biz xodimga rejadagi har bir +5% uchun qo'shimcha 1000 rubl to'laymiz.
2. 110-130% va 130-150% ga yetganda, uning foyda foizi ortadi.

Bunday holda, xodim har 5 foizda ham harakat qilishga undaydi va imkon qadar tezroq foizli bosqichdan (110-130 va 130-150) o'tishni xohlaydi, chunki super tezlik mavjud.

Faqat ochko'z bo'lmang, super tezlik juda yuqori foizni bildiradi. Uni buzib tashlashni osonlashtirish uchun, agar u rejadan oshib ketgan bo'lsa, odam sizga qancha pul olib kelishi haqida o'ylab ko'ring va keyin uning harakatlarining qiymati bir zumda oshadi.

Bunday super-bonus, suzuvchi foiz kabi, shaxslarga o'zlarini isbotlashga yordam beradi.

Va ularning fonida, boshqalar ham yaxshiroq harakat qilishni boshlaydilar, chunki ular jamoada eng yomoni bo'lishni xohlamaydilar. Ular eng yomonlari bilan nima qilishadi? To'g'ri! Ular ishdan bo'shatilgan.

Aytgancha, siz olti oy ichida eng yomon xodimni ishdan bo'shatish qoidasini o'rnatishingiz mumkin. Sizlarga aytamanki, orqada qolganlar uchun yomon rag'batlantirish emas.

Bonuslarning kamayishi

Men jarimalar tarafdori emasman. Ishonchim komilki, siz ham ularni yoqtirmaysiz. Bu tug'ilgan kungi boladan sovg'a olishga o'xshaydi. Yomon tuyg'ular.

Lekin ba'zida ularsiz hech qaerga ketolmaysiz. Shuning uchun, sizning menejerlaringiz ushbu jinoyatni sodir etganliklari uchun jarima olishlarini tushunishlari uchun siz bonusni chegirib tashlash varaqasini tuzishingiz kerak.

Bu menejerlarni rag'batlantirish sxemasiga bevosita bog'liq emas, lekin xodimlar sabzi bilan bir qatorda tayoq ham borligini bilmasalar, ular siz uchun juda muhim bo'lgan ba'zi harakatlarni e'tiborsiz qoldiradilar.

Biz motivatsiya va jarimalarni birlashtiramiz - natijalarga qaratilgan top-menejerlarning aqldan ozgan kokteylini olamiz.

Har bir egasi o'zining bonuslar ro'yxatini tuzadi, odatda u A4 varag'iga to'g'ri keladi, garchi dastlab hamma "Urush va Tinchlik" ni yozishini aytadi.

Haqiqatan ham muhim fikrlar ko'p emas. Bu erda odatiy echimlar:

1. Sotish paytida CRM-da bitim tuzilmagan;
2. Hisobot ish kunining oxirida taqdim etilmagan;
3. Korporativ kiyinish qoidalariga rioya qilmaslik;
4. Ish joyidagi tartibsizlik;
5. So'zlarning to'xtash ro'yxatidan iborani nomlash;
6. Ishga kechikish;
7. Belgilangan muddat tugagunga qadar topshiriqni bajarishda kechikish sababi yozilmagan;
8. Rahbariyat tomonidan berilgan topshiriq o‘z vaqtida bajarilmagan.

Odatdagidek, sizda o'z ro'yxati bo'ladi. Har bir nuqta o'zining jarima miqdoriga ega bo'ladi. Agar "Bonuslar" bilan bir-biriga mos keladigan nuqtalar mavjud bo'lsa, bonus yo'qolsa, xodim hali ham jarimaga tortiladi.

Aks holda, biz xodimning bonusni sezilarli darajada yo'qotgan va hech narsa qilmaslik holatlarini ko'rdik.

Asosiy narsa haqida qisqacha

Boshqaruv motivatsiyasi tizimining ishlashi uchun kompleks yondashuvni qo'llash kerak.

Muvaffaqiyat formulasi quyidagicha: bizning yondashuvimizdagi barcha fikrlardan foydalaning (o'zingizga moslashtirilgan) + uzoq muddatli motivatsiya + nomoddiy motivatsiya.

Menejer sxemada chalkashib ketmasligi uchun biz bundan faqat eng muhim narsalarni olamiz.

Har qanday sxema tekshirish va sizning hududingizga moslashishni talab qiladi. Men buni aytishni yoqtirmayman, lekin har bir biznes o'ziga xos va o'ziga xos xususiyatlarga ega.

Umuman olganda, sizda savdo menejerining motivatsiyasini hisoblash misolimiz mavjud bo'lganda, motivatsion sxemani yaratish qiyin emas.

Uni amalga oshirish qiyin. Shuning uchun, sabrli bo'ling va xodimlar o'z daromadlarini hisoblash odatini singdirishlari kerakligiga tayyor bo'ling.

Bu masala ish haqi jadvallari/jadvallari (onlayn va oflayn) orqali hal qilinadi.

P.S. Savdo menejerlari uchun motivatsiyani birinchi marta yaratish qanchalik qiyinligini bilamiz, shuning uchun savollaringiz bo'lsa, ularni sharhlarda so'rang, biz bepul maslahatlar bilan yordam beramiz.

Sotuvchining daromad solig'ini kamaytiradigan operatsion bo'lmagan xarajatlar ro'yxati xaridorlarni jalb qilish uchun qo'shimcha rag'batlantiruvchi va shartnoma shartlarini bajargandan so'ng ularga beriladigan mukofot (chegirma) qiymatini o'z ichiga oladi (19.1-bandning 1-bandi). 1, Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 265-moddasi). Bunday xarajatlarni hisoblashda haqiqiylik shartlariga va hujjatli dalillarga rioya qilish kerak (Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 252-moddasi 1-bandi).

Naqd bonus nima?

Mukofot- Bu har qanday shartnoma shartlarini bajarganligi uchun xaridorga beriladigan pul mukofotidir. Masalan, yuk tashish hajmidan oshib ketganligi uchun, oldindan to'lash yoki ma'lum bir turdagi tovarlarni sotish uchun. Sotuvchi har bir kontragentga etkazib berilgan tovar qiymatining qancha foizini to'lashini mustaqil ravishda hal qiladi. Mukofotni to'lash tartibi shartnomada yoki alohida qo'shimcha shartnomada aks ettirilgan.

QQSni qayta hisoblash majburiyati, agar shartnomada tovarning qiymati mukofot miqdoriga kamaymasa (Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 154-moddasi 2.1-bandi) yoki aniq ko'rsatilgan bo'lsa, sotuvchi / xaridor uchun paydo bo'lmaydi. mukofotlar tovar qiymatiga ta'sir qilmasligi. Keyin hisob-fakturalarni yoki jo'natma hujjatlarini sozlashning hojati yo'q.

Shartnoma mazmunidan qat'i nazar, narxi o'zgarmaydigan oziq-ovqat mahsulotlari bundan mustasno. Bunday tovarlar bo'yicha mukofot umumiy shartnoma qiymatining maksimal 10 foizidan oshmasligi kerak (2009 yil 28 dekabrdagi 381-FZ-son Federal qonuni).

Mahsulot narxiga ta'sir qiluvchi mukofot hujjatlarni tuzatishni talab qiladi. Ushbu variant ko'pincha sotuvchi va xaridor uchun noqulay va foydasizdir.

Buxgalteriya hisobi xususiyatlari

Shartnoma shartlarida nazarda tutilgan xaridorga beriladigan mukofotlar tovar narxini o'zgartirmaydi. Ular biznes xarajatlarida (PBU 10/99 ning 5-bandi) yoki boshqa xarajatlarda (PBU 10/99ning 11-bandi) hisobga olinadi. Tanlangan usul buxgalteriya siyosatida aks ettirilishi kerak.

E'lonlar xarajatlarni taqsimlash variantiga va mukofotni to'lash usuliga bog'liq:

• Dt 76 Kt 51 - joriy hisobdan o'tkazilgan bonus yoki
• Dt 76 Kt 62 - mukofot summasi yaqinlashib kelayotgan hisob-kitoblarga hisobga olinadi;
• Dt 91.2 (44) Kt 76 - mukofot summasi xarajatlarga undiriladi;
• Dt 90,2 Kt 44 - tijorat xarajatlari tannarxga kiritilgan.

Soliq hisobining xususiyatlari

Naqd pul mukofotlari operatsion bo'lmagan xarajatlar sifatida hisobga olinadi.

Quyidagilar hujjatlashtirilgan:

1. Mukofotni hisoblash va to'lash tartibi shartnomada aks ettirilishi kerak.
2. Hisoblash uchun asos xaridorning shartnoma shartlarini bajarishi hisoblanadi.
3. Mukofotni hisoblash fakti ikkala tomon tomonidan imzolangan dalolatnoma bilan tasdiqlanadi. Kompaniya dalolatnoma shaklini mustaqil ravishda ishlab chiqishi mumkin.

Usulga qarab mukofot sotuvchining xarajatlariga kiritiladi:

• hisoblash usuli bilan - dalolatnoma tuzilgan sanada;
• naqd pul usuli uchun - to'lov kunida.

Shuni ta'kidlash kerakki, bonusli tovarlar bilan berilgan bonuslar soliq organlari tomonidan tovarlarni tekin o'tkazish sifatida, keyinchalik ularning bozor qiymatiga QQS hisoblangan holda ko'rib chiqilishi mumkin.