Ular tovarlarni qanday narxda sotishlari kerak. Tovarlar qanday narxda sotiladi? Pul birligidan xalos bo'ling

Hozirgi vaqtda ko'plab tashkilotlar mahsulotni sotib olish narxidan pastroq narxda sotishga majbur. Ba'zi buxgalterlar bunday harakatlarning qonuniyligiga shubha qilishadi. Bunday operatsiyalarning soliq oqibatlari to'g'risida 1C: Consulting.Standard loyihasi mutaxassislari tomonidan tayyorlangan materialda o'qing.

"1C: Konsalting. Standart" loyihasining maslahat liniyasida olingan savol materialni yozish uchun asos bo'ldi.

Rossiya qonunchiligi sotib olish narxidan past narxda tovarlarni sotish taqiqini o'z ichiga olmaydi. Shuning uchun, albatta, siz ushbu mahsulotni 600 000 rublga sotishingiz mumkin.

Ammo bu holda soliqning salbiy oqibatlari ehtimolini yodda tutish kerak.

1. Maqsadli biznes maqsadiga ega bo'lmaganlikda ayblash.

   Zarar ko'rmaydigan bitimlarga asoslanib, sharhlovchilar ta'kidlaydilar yo'qligi haqida   soliq to'lovchining harakatlarida oqilona biznes maqsadi   va ularni olish haqida noqonuniy qaytarilgan QQS ko'rinishidagi asossiz soliq imtiyozlari   byudjetdan. Ayni paytda ular harakat qilishadi "kirish" soliq chegirmasi huquqini shubha ostiga oling   ushbu mahsulot uchun. Bu holda sudyalar ko'pincha kuzatuvchilarni qo'llab-quvvatlaydilar.

   Shunday qilib, masalan, Sharqiy Sibir okrugining Federal Monopoliyaga qarshi Xizmati, 17.01.2007 yildagi A33-5877 / 05-F02-7258 / 06-C1-sonli A33-5877 / 05-sonli qarorida soliq organlarini soliq to'lovchi tomonidan amalga oshirilgan operatsiyalarni ko'rsatgan holda qo'llab-quvvatladi. iqtisodiy jihatdan mumkin emas, kabi tovarlarni sotib olish narxi sotish narxidan yuqori bo'lgan   eksport uchun.

   Volga viloyati Federal monopoliyaga qarshi xizmatining 2006 yil 29 martdagi A12-27621 / 05-C21-sonli qarorida sudyalar biznes uchun maqsadga muvofiq emas degan xulosaga kelishdi, chunki bitimlar soliq to'lovchi uchun foydasiz edi.

   Va G'arbiy Sibir okrugining Federal monopoliyaga qarshi xizmati soliq to'lovchiga QQSni to'lashdan bosh tortdi, chunki tovarni sotib olish narxi keyingi narxga nisbatan etti baravar yuqori edi. sotish narxi soliq to'lovchining barcha xarajatlarini qoplamadi. Sud ham shuni ta'kidladi shunga o'xshash biznes operatsiyalari amalga oshirilmaydi, agar boshqasi nazarda tutilmagan bo'lsa   (F04-5166 / 2005 sonidagi 10.08.2005 yildagi qaror (13823-A46-18)).

   Yaxshiyamki, arbitraj amaliyotida soliq to'lovchilar foydasiga chiqarilgan sud qarorlarining namunalari etarli. Masalan, Rossiya Federatsiyasi Oliy Arbitraj sudi Prezidiumining 2006 yil 20 iyundagi 3946/06-sonli qarorida A40-19572 / 04-14-138-sonli ishda hakamlar tovarlarni eksport uchun sotish faktini xulosa qilishdi. sotib olish narxidan pastroq narxda Rossiya etkazib beruvchisining mahsuloti, ma'lum bir ishning boshqa holatlarini hisobga olmagan holda, kompaniyaning yomon ishonchiga dalil bo'lolmaydi va obro'ning ob'ekti sifatida qaralmaydi.

   Shunga o'xshash xulosalarni Moskva okrugi FAS-ning 2008 yil 11 martdagi KA-A40 / 1209-08-sonli qarorida, A40-35330 / 07-99-146-sonli ishda, Volga viloyati Federal monopoliyaga qarshi xizmatining 2008 yil 15 yanvardagi A65-1289 / 07-sonli qarorida topish mumkin. CA3-48, Ural okrugi FASning 2007 yil 13 iyundagi F09-4305 / 07-C2-sonli A07-28178 / 06-sonli holati, 2008 yil 19-fevraldagi Markaziy tuman FAS-ning A35-1831 / 07-C18-sonli holatida.

   Rossiya Federatsiyasi Oliy Arbitraj sudi Prezidiumining 2006 yil 28 fevraldagi 13234/05 sonli A40-245 / 05-117-4-sonli qarorlari va A40-3898 / 05-118-48-sonli ishdagi 2006 yil 28-fevraldagi 12669/05-sonli qarorlari ushbu dalilni tasdiqlaydi. sotib olish narxidan pastroq narxda tovarlarni sotish hali maqsadga muvofiq biznes maqsadlari yo'qligini ko'rsatmaydi.

   Va Urals tumanining Federal Monopoliyaga qarshi Xizmati, 2008 yil 11-fevraldagi A71-4398 / 07-sonli F09-208 / 08-C2-sonli qarorida bu o'z-o'zidan ma'lum qilingan. foyda yo'qligi soliq to'lovchining yomon ishonchidan dalolat bermaydi, shuningdek, ushbu etkazib beruvchilar bilan munosabatlardan haqiqiy iqtisodiy samaraning yo'qligi.

   Sudyalar ham shuni ko'rsatmoqdalar soliq imtiyozlarini qo'llash huquqi daromadga bog'liq emassoliq to'lovchi tomonidan olingan. San'at qoidalariga muvofiq. Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 2-bandiga binoan, tadbirkorlik faoliyati mustaqil va sizning xavfingiz ostida amalga oshiriladi, natijada tashkilotning faoliyati ham foydali, ham zararli bo'lishi mumkin (FAS Moskva viloyatining 01.01.2001 yildagi KA-A40 / 12666-07-sonli A40-67664-sonli qarori). / 06-75-390).

   Shunga o'xshash xulosalar A40-59005 / 07-129-351-sonli ishda Moskva tumani FASning 2008 yil 14-avgustdagi KA-A40 / 6296-08-sonli qarorida mavjud. Sud tekshiruvni soliq to'lovchining faoliyatining zararli xususiyati to'g'risidagi dalilini rad etdi, bu dalil QQS qaytarilishini rad etish uchun asos emasligini ko'rsatdi, chunki amaldagi qonunchilik chegirmani foyda yoki zarar borligi bilan bog'liq emas, ya'ni bitimlarning rentabelligi bilan.

   Hakamlik amaliyotidan yana bir misol. Bizningcha, bu vaziyatda foydali bo'lishi mumkin. Bu markaziy okrug Federal Monopoliyaga qarshi xizmatining 2008 yil 4 iyundagi A54-2364 / 2007S21-sonli qarori. Qaror qabul qilishda sud soliq organining bitimni tuzishda zararni to'lash to'g'risidagi arizasini rad etdi va soliq to'lovchi ekanligini ko'rsatdi mahsulot sifati pasayishi sababli sotib olingan narxdan past narxda sotilgan. Albatta, ushbu dalildan foydalanganda soliq to'lovchi tovarlar sifati pasayganligini tasdiqlashga tayyor bo'lishi kerak.

2. Soliq organlari tomonidan narxlarning bozor narxlariga muvofiqligi ustidan nazorat.

   Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 40-moddasi 1-bandiga binoan soliqqa tortish maqsadida bitim taraflari tomonidan ko'rsatilgan tovarlar, ishlar yoki xizmatlarning narxi qabul qilinadi. Va buning teskarisi isbotlanmaguncha, bu narx taxmin qilinadi bozor narxlari darajasiga mos keladi.

   Soliq organlari quyidagi hollarda (Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 40-moddasi 2-bandi) bitim narxlarini qo'llashning to'g'riligini tekshirishga haqlidirlar:

   1. aloqador tomonlar o'rtasida;
   2. tovarlarni almashtirish (barter) operatsiyalari bo'yicha;
   3. tashqi savdo operatsiyalarini amalga oshirishda;
   4. soliq to'lovchi tomonidan qisqa vaqt ichida bir xil (bir hil) tovarlar (ishlar, xizmatlar) uchun qo'llaniladigan narx darajasidan 20% dan yuqori yoki pastga qarab og'ish bo'lsa.

   Agar tovarlarning narxi bozordan 20% dan ko'p farq qilsa, soliq organlari narxlarning to'g'ri qo'llanilishini tekshirishga va soliq va jarimalarni qo'shimcha to'lash to'g'risida asosli qaror qabul qilishga haqlidirlar, go'yo ushbu bitim natijalari tegishli bozor narxlarini qo'llash asosida hisoblab chiqilgan. tovarlar (Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 40-moddasi 2 va 3-bandlari).

   Shu bilan birga, Art. Soliq kodeksining 40-qismida bozor narxlarini aniqlash tamoyillari mavjud. Bozor narxini belgilashda Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 40-moddasi 3-bandiga binoan e'tibor bering chegirmalar ko'rib chiqilishi mumkinsabab:

   • iste'molchilarga tovarlarga (ishlarga, xizmatlarga) talabning mavsumiy va boshqa o'zgarishlari;
   • sifatli tovarlar yoki boshqa iste'mol xususiyatlarini yo'qotish;
   • yaroqlilik muddati yoki tovarlarni sotish muddati tugashi (muddati tugashi yaqinlashishi);
   • o'xshashlik bo'lmagan bozorlarda yangi mahsulotlarni sotish, shuningdek tovarlarni (ishlarni, xizmatlarni) yangi bozorlarga ilgari surishni o'z ichiga olgan marketing siyosati;
   • iste'molchilarni tanishtirish maqsadida eksperimental modellar va tovarlarning namunalarini amalga oshirish.

   Bu holda, agar Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 40-moddasi qoidalariga rioya qilingan holda, soliq organlari soliq to'lovchi tomonidan qo'llaniladigan tovarlarning narxi bozor narxidan 20% dan oshib ketishi to'g'risida oqilona xulosaga kelishsa, ular bozor narxlaridan kelib chiqib tegishli soliqlarni undirish huquqiga ega. Shu bilan birga, QQS va daromad solig'i, shuningdek ushbu soliqlarga tegishli jarimalar ham hisoblab chiqiladi.

   Eslatma!   Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 40-moddasini qo'llashda, bahsli narx aniq bir xil (bir hil) tovarlar uchun bozor narxlari bilan taqqoslanishi kerak. Tovarlarning xarid narxini (ishlab chiqarish, ish, xizmatlarning narxi bilan) taqqoslashga yo'l qo'yilmaydi. Rossiya Federatsiyasining Oliy arbitraj sudi bunga bir necha bor e'tibor qaratdi. Shunday qilib, Rossiya Federatsiyasi Oliy Hakamlik sudi Rayosatining 2003 yil 17 martdagi 71-sonli ma'lumot xatida (4-band) sudyalar soliq organining Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 40-moddasiga muvofiq soliqlarni qo'shimcha yig'ish to'g'risidagi qarori haqiqiy emasligini ta'kidladilar, chunki soliq idorasi chetga chiqish darajasi masalasini o'rganmagan. bozor narxlaridan bitimlar narxlari. Unda bozor narxlari umuman belgilanmaganva daromad solig'ini qayta hisoblash uchun ishlatiladigan xizmat ko'rsatish qiymati   (xizmatlar narxdan past narxlarda sotildi).

   Yaqinda oliy sud organi ushbu masala bo'yicha o'z nuqtai nazarini tasdiqladi (qarang. Rossiya Federatsiyasi Oliy Arbitraj sudining 2008 yil 5 iyundagi 5849/08-sonli qarori). Kompaniyaga qo'shilgan qiymat solig'i, jarimalar va jarimalarni to'lash to'g'risida qaror qabul qilishda inspeksiya quyidagilarga asoslandi: sotib olish narxidan past bo'lgan tovarlarni sotishda kompaniya zarar ko'rmoqda. Soliq organining narxlarni sudyaning narxidan pastga tushirish haqidagi dalillari e'tiborga olinmadi, chunki inspeksiya tomonidan tovarlarning bozor narxini belgilash masalasi o'rganilmagan.

Komissiya shartnomasi bo'yicha tovarlarni sotish qanday foyda keltirishi mumkin? Uni kimga va qaysi holatlarda tanlash mantiqiy? Qanday qilib komissiyani to'g'ri va tomonlarning o'zaro roziligi bilan rasmiylashtirish kerak? Qanday komissiya savdo sxemasiagar soliq solish rejimlarini qo'llaydigan tashkilotlar o'rtasida komissiya shartnomasi tuzilsa? Ushbu va boshqa savollarga bizning maqolamizda javob beramiz.

MySklad xizmatida komissiya tovarlarini sotish qulay. Unda siz tovarlarni komissiya shartnomasi bilan sotish uchun olib qo'yishingiz, ularning yozuvlarini yuritishingiz, sotuvdan keyin avtomatik ravishda mijozga hisobot tuzishingiz, rentabellikni kuzatishingiz, agar tovar sotilmasa, qaytarib berishingiz mumkin. va hozir sinab ko'ring: bu bepul!

Komissiya shartnomasi bo'yicha savdoning afzalliklari

Agar siz chakana sotuvchisiz va sizga komissiya shartnomasi bo'yicha sizga sotish uchun tovarlarni berishga rozi bo'lgan etkazib beruvchini topsangiz, sizga omad keladi. Va ayniqsa, agar siz biron bir biznesga kirishmoqchi bo'lsangiz, omadli. Qonun, sizga sotilganidan keyin komissiya shartnomasi bo'yicha tuzilgan tovarlar uchun pul berishga imkon beradi. Ya'ni, komissiya savdo sxemasi sizga katta investitsiyalarsiz va maxsus xavflarsiz ishlashni boshlash imkonini beradi.

Agar siz tovarlarni ishlab chiqarsangiz yoki ularni turli nuqtalarda keyingi chakana savdo qilish uchun ko'p miqdorda sotib olsangiz, unda komissiya savdo sxemasi siz uchun ham foydali bo'lishi mumkin. Hech bo'lmaganda, bu savdo bozorini kuchaytiradi. O'zingiz ishlamaydigan joyda joylashgan kichik do'kon siz an'anaviy nuqtalarda ajralib turmaydigan tovarlarni tezda sotishi mumkin. Shu bilan birga, do'kon bunday tovarlarning partiyasini sotib olishga xalaqit bermasligi mumkin, ammo komissiya olishdan xursand bo'ladi.

Komissiya savdo sxemasi ham foydalidir, chunki u bilan savdo shartnomasiga ko'ra tovarlarni qaytarishni tashkil qilish osonroq. Agar mahsulot "sotib olish va sotish" sxemasi bo'yicha sotib olingan bo'lsa, uni do'kondan etkazib beruvchiga qaytarish uchun teskari savdoni amalga oshirish kerak. Bu soliq solish sohasida muammolarni keltirib chiqaradi - agar bitim qatnashchilaridan biri QQS to'lamasa, ikkinchisi pulni yo'qotadi, chunki u ushlab qolish uchun QQSni qabul qila olmaydi. Agar tovarlarni etkazib berish komissiya shartnomasi bo'yicha amalga oshirilsa, bu muammo yuzaga kelmaydi. Vositachi shunchaki tovarni balansdan olib tashlaydi va uni etkazib beruvchiga qaytaradi. Biroq, komissiya uchun qabul qilingan tovarlarni qaytarishda ba'zi nozikliklar mavjud va biz ushbu materialda ularga qaytamiz.

Komissiya savdosi qanday amalga oshiriladi

Soddalashtirilgan shaklda ushbu sxema quyidagicha ko'rinadi. Yetkazib beruvchi (asosiy) o'z tovarlarini vositachiga (komissionerga) sotish uchun beradi. Bundan tashqari, mol-mulk egasi ikkinchisiga o'tmaydi. Agent tovarlarni xaridorga o'z nomidan ish yuritadi, lekin printsipial hisobidan sotadi. Tovar sotilishi bilanoq, asosiy sotuvchi uning egasi bo'lishni to'xtatadi. Komissioner etkazib beruvchiga hisobot beradi, unga tovarlar uchun daromad beradi va haqini oladi.

Xo'sh, qanday qilib komissiyani to'g'ri tuzish kerak? Aytaylik, biron bir kompaniya do'konga sotish uchun mollarni bermoqchi. Birinchidan, etkazib beruvchi va do'kon komissiya shartnomasini tuzadilar, unda qaysi biri komissioner bo'lganligi, u asosiy shaxs bo'lganligi, shuningdek birinchisi tovarlarni ikkinchisining nomidan pul evaziga sotishini ko'rsatib beradi. Ish haqi miqdori, shuningdek, shartnomada belgilanishi yaxshiroqdir. Bu sotilgan har bir mahsulotning belgilangan miqdori yoki sotishning ma'lum foizi bo'lishi mumkin. Qonun, Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 51-moddasi, komissionerni mijozga savdo to'g'risida hisobot berishni majbur qiladi. Hisobot topshirish muddati tartibga solinmagan, ammo ular oldindan oldindan yozib qo'yilishi yaxshiroqdir. Komissiya shartnomasi belgilangan muddatga tuzilishi yoki cheklanmagan bo'lishi mumkin. Uni amalga oshirish hududini aniqlang, shuningdek, tadbirkorlarning o'zlari hal qiladi. Namunaviy komissiya shartnomasini bizning hujjatlarimiz kutubxonasidan yuklab olish mumkin.

Komissiya shartnomasi tuziladi. Keyin nima? Keyin tovarlar do'konga topshiriladi, unga tovarlarni komissiyaga qabul qilish dalolatnomasi va TORG-12 konsignatsiyasi beriladi. Qabul sertifikatining namunasi, shuningdek hisob-fakturani bizning veb-saytimizda yuklab olishingiz mumkin. Agar shartnomada ko'rsatilgan bo'lsa, tovarlarni komissiyaga qabul qilish dalolatnomasi zarur. Agar bunday shart bo'lmasa, rasmiy hujjat etarli.

Tovarlarning bir qismi do'konga xavfsiz tarzda etib keldi va agent sotishni boshlaydi. Qonunga ko'ra, tovarlarni sotish u olingan kundan keyingi kundan kechiktirmasdan boshlanishi kerak. Muayyan miqdor sotilgandan yoki shartnomada ko'rsatilgan hisobot davri o'tganidan keyin do'kon komissiya agentligi hisobotini rasmiylashtiradi. Bu qancha mahsulot sotilganligini, qanday narxda va qancha to'langanligini ko'rsatadi. Yuqorida yozganimizdek, hisobotni taqdim etish muddatlari shartnomada yaxshiroq belgilangan, garchi bu qonunda talab qilinmasa. Siz uni har hafta yoki har oyda berishga rozi bo'lishingiz mumkin. Bizning veb-saytimizda namunaviy komissioner hisoboti mavjud.

Hisobotga qo'shimcha ravishda, tomonlar o'rtasida xizmatlarni taqdim etish to'g'risida dalolatnoma tuzish va imzolash tavsiya etiladi. Axir, komissioner nomidan bitimlar tuzib, komissioner unga xizmat ko'rsatadi. Bu tuzilayotgan hujjat. Aktdagi summa komissiya hisobot davri uchun to'lanadigan haq miqdoridir.

Hisobot bilan birga vositachi pulni etkazib beruvchiga o'tkazadi va o'z komissiyasini ushlab turadi. Yana bir variant, agar printsipial barcha daromadlarni oladigan bo'lsa va shundan keyingina haqni komissionerga o'tkazsa. Keyingi hamkorlik davom etmoqda yoki tugaydi.

Agar biron sababga ko'ra komissar komissarning hisobotidan qoniqmasa, u bu haqda hujjat olingan kundan boshlab 30 kun ichida xabar berishi kerak. Biroq, bu muddat tomonlarning oldindan kelishuvi bilan o'zgartirilishi mumkin.

Avtomatlashtirish komissiya savdo jarayonini sezilarli darajada soddalashtiradi. MySklad xizmati ham direktor, ham broker uchun eng yaxshi echimni taklif qiladi. Tizimning o'zida siz komissiya shartnomasini tuzishingiz, tovarlarni jo'natish va qabul qilishni hisobga olishingiz, komission tovarlarning sotilishini yozib qo'yishingiz va komissionerning hisobotlarini avtomatik ravishda tuzishingiz mumkin. Bundan tashqari, yaratilgan barcha shakllar va hisobotlarda darhol sotilgan tovarlar, komissionerning komissiyasi, QQS va boshqa zarur summalarning daromadi hisobga olinadi.

Keling, qonun maxsus holatlar to'g'risida nima deganini ko'rib chiqaylik.

Komissiya savdosi: alohida holatlar

Agent mahsulotni tasavvur qilganidan ko'ra qimmatroq yoki arzonroq sotdi

Tasavvur qiling, tovarlar shunchalik yaxshi ajralib ketdiki, do'kon narxlarni ko'tarishga qaror qildi. Bunday holda, komissioner qo'shimcha imtiyozlarga ega bo'ldi, bu qonunga ko'ra u printsipial bilan teng ravishda taqsimlanishi kerak. Agar shartnomada boshqa shartlar ko'zda tutilmagan bo'lsa, albatta. Va bu erda siz ushbu pulni loyihalash va to'lash bilan bog'liq bo'lgan bitta muhim tafsilotga e'tibor qaratishingiz kerak. Rossiya Moliya vazirligining 2008 yil 5 iyundagi 03-03-06 / 1/347-sonli xatiga binoan, foyda qismini komissionerga to'lashdan oldin, printsipial bu miqdorning barchasini daromad solig'i solinadigan daromadlarda ko'rsatishi kerak. Va shundan keyingina komissioner hisobiga pul yig'iladi.

Agar biron sababga ko'ra tovarlar kelishilgan narx bo'yicha ajralmasa va do'kon uni arzonlashtirsa, unda ikkita mumkin stsenariy mavjud.

1. Do'kon sotuvchiga tovarni qimmatroq sotish imkoniga ega emasligini isbotladi va bu harakat yanada katta yo'qotishlarni oldini oldi. Bunday holda, komissiya agentidan farqni qaytarish talab qilinmaydi.
2. Do'kon narxni tushirish zarur qadam ekanligini isbotlay olmadi. Afsuski, komissioner etkazilgan zarar uchun etkazib beruvchini to'lashga majbur bo'ladi.

Aytgancha, bunday holatlar komissiya shartnomasida taqiqlanmagan. Bundan tashqari, unga narxlarni o'zgartirishdan oldin komissioner direktordan ruxsat so'rashi shart bo'lgan shartlarni qo'shish mumkin.

Shartnoma bajarilmagan

Aytaylik, do'konga etkazib berilayotgan tovarlarning bir qismi nuqsonli yoki tovarlarning kelishilgan miqdori etkazib berilmagan yoki boshqa sabablarga ko'ra etkazib beruvchining aybi bilan komissiya shartnomasi bajarilmagan. Bunday holda, qonun printsipialdan baribir komissarga ish haqini to'lashni, shuningdek xarajatlarni qoplashni talab qiladi. Agar komissiya shartnomasi do'konning aybi bilan bajarilmasa, u o'z navbatida mijozga kompensatsiya to'lashga majbur bo'ladi.

Subkompaniya

Tasavvur qiling-a, do'kon boshqa kompaniya tomonidan boshqariladigan mahsulot uchun yana bir daromad keltiradigan vositani topdi. Bunday holda, u ushbu kompaniya bilan subkompission shartnoma tuzish huquqiga ega. Keyin komissioner o'z mijozi oldida sub-komissarning harakatlari uchun javob beradi va ikkinchi do'kon uchun u mijoz bo'ladi. Va bir nechta muhim fikrlar. Agar komissiya shartnomasida boshqacha qoida nazarda tutilmagan bo'lsa, subko'p taklif qilinishi mumkin. Bu holda, agar komissiya taraflari kelishuvida boshqacha qoida nazarda tutilgan bo'lmasa, komissar sub-komissar bilan munosabatlarni o'rnatishga haqli emas.

Hisobot davrida agent bitta mahsulotni sotmadi.

Agar barcha tovarlar do'konning omborlari va javonlarida qolgan bo'lsa, do'kon ularni mijozga qaytarishga haqlidir. Tovarlarning qaytarilishi, shuningdek ularni qabul qilish TORG-12 konsignatsion notasi bilan rasmiylashtiriladi.

Tovarlarni komissionerdan mijozga qaytarish jarayonini sezilarli darajada osonlashtiradi, MySklad savdosini boshqarish xizmati yordam beradi. Tizimda qaytarish yoziladigan maxsus shakllar mavjud va kiritilgan ma'lumotlar avtomatik ravishda komissiya shartnomasining bajarilishi bilan bog'liq barcha hisobotlarga kiritiladi.

Tovarlarni xaridordan komissarga qaytarish

Aytaylik, chakana xaridor biron sababga ko'ra tovarlarni qaytarishni xohlaydi.

Mijozga tovarlarni sotishda komissioner o'z nomidan u bilan oldi-sotdi shartnomasini tuzganligini hisobga olib, u ushbu bitimdan voz kechishni rasmiylashtiradi.

Agar xaridor aniqlangan kamchiliklar tufayli tovarlarni qaytarsa, ular uchun javobgarlik komissioner va direktor o'rtasida taqsimlanishi kerak. Agar do'konning aybi bilan tovarlar shikastlangan bo'lsa, xaridor xarajatlarni qoplaydi. Va agar etkazib beruvchini ayblash aniqlansa, komissioner xarajatlar va mukofotlarni qoplash huquqiga ega bo'ladi.

Tovarlar komissionerning hisobotiga tomonlar imzo qo'ygunga qadar yoki undan keyin qaytarilishi mumkin. Birinchi holda, vositachi minus belgisi bilan daromad miqdori to'g'risida hisobotga yozuv kiritadi. Ikkinchisida - tovarlarni qaytarib beruvchi ulgurji xaridor komissiya agenti nomiga schyot-faktura yozadi. Agar oxirgi mijoz chakana sotuvchi bo'lsa, u qaytish to'g'risida ariza yozishi kerak. Shundan so'ng, komissioner tovarni o'z nomiga yozilgan schyot-fakturani, shuningdek schyot-fakturani ilova qilgan holda mol-mulkni qaytarib beradi. Ushbu hujjatlar asosida, printsipial to'lovchi QQS miqdorini kamaytirishi mumkin.

Komissiya schyot-fakturalari

Chakana hisob-fakturalar

Bizning misolimizda, do'kon komissioner bo'lsa, ikkinchisi mijozlarga hisob-fakturani bermaydi, chunki chakana savdo do'konida ushbu hujjat kassir chekini alohida satrda ko'rsatilgan QQS summasiga almashtiradi. Direktor, shuningdek, komissarga schyot-faktura bermaydi. Biroq, shu bilan birga, do'kon hisobot davri natijalariga ko'ra maosh miqdorini hisoblab chiqaruvchiga schyot-faktura beradi.

Qonun bizning chakana savdo do'konimizni komissiya shartnomasi bo'yicha savdo qilganda, schyot-fakturalar reestrini yuritish majburiyatini yuklamaydi.

KCP boshqaruv lentalarining ko'rsatkichlari (faqat ko'rsatkichlar, lentalarning o'zi emas), shuningdek, lentalarning nusxalari komissionerning hisoboti bilan birga printsipga o'tkaziladi va sotuvchi sotilgan mahsulotlarning qiymatiga QQSni hisoblash uchun ularni sotuv kitobida qayd etadi.

Bundan tashqari, agar do'kon, printsipialning tovarlariga qo'shimcha ravishda, o'z tovarlarini ham sotsa, unda bu tovarlarning hisobi alohida bo'lishi kerak. MySklad savdosi uchun dasturdan foydalanib, siz ushbu talabni osongina bajarishingiz mumkin. Dastur komissarga o'z tovarlari qancha ekanligini va komissiya shartnomasi bo'yicha qancha mahsulot olinganligini ko'rsatadi. Mijoz tizimda qancha tovarni va kimdan sotilishini ko'radi.

Ulgurji savdo komissiya schyot-fakturalari

Endi komissioner ulgurji tovarlarni direktor nomidan sotgan vaziyatni ko'rib chiqing va ikkalasi ham QQS to'lovchilaridir. Bunday holda, hisob-fakturalar ular uchun majburiy bo'lgan buxgalteriya hujjatlari hisoblanadi.

Shartnoma shartlariga ko'ra, komissioner uchinchi shaxslar bilan o'z nomidan bitimlar tuzadi, shu bilan birga u o'z nomidan barcha schyot-fakturalarni beradi. Hujjat raqami komissiya xronologiyasiga muvofiq belgilanadi. Hisob-faktura ikki nusxada berilishi kerak. Biri xaridorga topshirilishi kerak, ikkinchisi - berilgan schyot-fakturalar reestriga yozib qo'yish. Bunday holda, sotilgan mahsulotni sotish uchun schyot-faktura sotuvchining sotuv kitobida qayd etilishi shart emas.

Mijoz o'z xronologiyasiga muvofiq raqamlash bilan allaqachon agent nomiga schyot-fakturani yozib qo'yadi va o'zining savdo kitobiga kiritadi. Ushbu hujjat sotuvchining sotib olish kitobida qayd etilmagan.

Bunday holda, komissioner xaridorga beradigan schyot-fakturaning ko'rsatkichlari etkazib beruvchini chiqaradigan va sotuv kitobida qayd etadigan schyot-fakturada aks ettiriladi. Komissioner shuningdek ikkita nusxani chiqaradi - biri komissionerga topshiriladi, ikkinchisi berilgan schyot-fakturalar reestrida saqlanadi.

Komissionerdan olingan hujjat komissioner olingan schyot-fakturalar reestriga kiritadi.

Imzolangan hisobot va tegishli akt asosida komissioner hisobot davrida komissionerga hisobot davri uchun uning ish haqi miqdoriga alohida schyot-fakturani taqdim etadi. Ushbu hujjat savdo kitobida agent bilan va xarid qilish daftarchasida direktor bilan ro'yxatdan o'tgan.

Agar komissioner xaridorga etkazib beruvchining tovarlarini o'z tovarlari bilan bir vaqtning o'zida sotsa, xaridor ko'rsatilgan tovarlar uchun bitta schyot-fakturani rasmiylashtirishi mumkin.

Komissiya savdosi uchun hisob-faktura to'g'risida ko'proq ma'lumot olish uchun Rossiya Federatsiyasining Soliqlar va yig'imlar vazirligining 21 may 01-sonli VG-6-03 / 404-sonli xatiga qarang.

USN Komissari - USN Komissari

Agar shartnoma har biri soddalashtirilgan soliqqa tortish tartibini (STS) qo'llaydigan kompaniya komissiyasi tomonidan tuzilgan bo'lsa, unda soliqlarni qanday hisoblash kerakligi to'g'risida savol tug'ilsa, komissar Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 251-moddasini ko'rib chiqishi kerak. Unda komissionerning soliq solinadigan bazasi aniqlanganda, komission shartnomada ko'rsatilgan majburiyatlarning bajarilishi munosabati bilan olingan mol-mulk va naqd pul daromad sifatida hisobga olinmasligi aniq ko'rsatilgan. Shuningdek, asosiy vositachiga etkazilgan xarajatlarni qoplash uchun olingan daromad hisobga olinmaydi. Ya'ni, daromad faqat komissiya hisoblanadi. Shunga ko'ra, sotilgan tovarlar bo'yicha daromad daromad sifatida hisobga olinmaydi. Agar STS asoschisi STS bo'yicha komissarga har qanday xarajatlarni qoplasa, bu pul ham soliqqa tortilmaydi.

Vositachi "soddalashtiruvchi" dan daromad olgan sana uning printsipialidan o'z hisobvarag'iga haq oladigan sana hisoblanadi. Agar shartnoma shartlariga ko'ra, komissioner o'z haqini xaridorlardan tushgan mablag'lardan ushlab qolsa, daromad olish sanasi kassaga pul kelib tushgan kun hisoblanadi. Shu bilan birga, hisobotga hali imzo qo'yilmasligi muhim emas, chunki avanslar soddalashtirilgan soliq tizimidagi kompaniyaning daromadlariga ham tegishli.

Xarajatlar ular haqiqiy to'langanidan keyin tan olinadi. Bundan tashqari, printsipial tomonidan qonuniy ravishda qoplangan xarajatlar (masalan, tovarlar saqlanadigan omborni ijaraga berish) komissionerning xarajatlari hisoblanmaydi.

Direktorga kelsak, Moliya vazirligining 05.05.2013 yildagi 03-11-11 / 16941-sonli xatiga binoan uning daromadi tovarlarni sotishdan, shu jumladan komission haqdan tushgan barcha daromaddir. Ha, "soddalashtirilgan soliq tizimining komissari - soddalashtirilgan soliq tizimi bo'yicha komissiya" sxemasida printsipial tomonidan to'lanadigan haq, uning xarajatlariga qo'shilmaydi va unga soliq to'lash kerak bo'ladi. Ammo! Agar mablag 'asosiy summaga o'tkazilgunga qadar agent o'z komissiyasini ushlab tursa, daromad qonuniy ravishda etkazib beruvchining hisobiga tushgan summaga teng bo'ladi. Bu shuni anglatadiki, agar kompaniya soddalashtirilgan soliq tizimida printsipial bo'lsa, shartnomada shunchaki bunday variantni belgilash yaxshiroqdir.

Daromadni qabul qilish kuni - bu hisobvaraqqa yoki etkazib beruvchining kassasiga mablag'larni qabul qilish vaqti.

STSdagi printsipialdan uning tovarlariga schyot-faktura berish talab qilinmaydi ushbu hujjatni tuzish majburiyati faqat QQS to'lovchisiga yuklanadi.

Soddalashtirilgan soliq tizimi bo'yicha vakil

Agar broker ommaviy ravishda savdo qilsa va ayni paytda "soddalashtirilgan shaxs" bo'lsa va direktor umumiy soliq tizimida ishlayotgan bo'lsa, vositachi hisob-fakturani rasmiylashtirishga majbur bo'ladi. Gap shundaki, aslida uchinchi shaxslarga sotuvchi soddalashtirilgan soliq tizimi bo'yicha komissar emas, OSNO-ning asosiy vakili hisoblanadi, shuning uchun vositachi etkazib beruvchi uchun qo'shilgan qiymat solig'ini hisoblab chiqishi va Xaridorga schyot-fakturani taqdim qilishi kerak. Sxema yuqorida yozganimiz bilan bir xil. Komissioner hujjatning ikkita nusxasini tuzadi, ulardan biri xaridorga beriladi, ikkinchisi esa sotilgan schyot-fakturalar reestriga uni savdo daftarida ro'yxatdan o'tkazmasdan kiritiladi. Ushbu hujjatlarning ko'rsatkichlari direktorning komissionerga yozgan va uning savdo daftarchasida qayd etgan schyot-fakturalarida aks etadi.

Eslatib o'tamiz, chakana savdoda schyot-faktura QQS miqdoridagi alohida satr bilan kassir chekini almashtiradi.

Yetkazib beruvchi olingan hisobot asosida tushumlarni aks ettiradi. Shuning uchun, komissiya agenti STSda bo'lganida va printsipial OSNOda bo'lsa, shartnomada uni taqdim etish tartibi va shartlarini aks ettirish muhimdir. Agar u belgilangan muddatdan kechroq kelsa, etkazib beruvchi hali ham o'z vaqtida QQS to'lashi kerak.

Vositachi komissionerga schyot-fakturani komissionerga bermaydi, chunki QQS bo'yicha komissiya komissiyasi QQS to'lamaydi.

Qarama-qarshi vaziyatda, printsipial STSda va komissioner OSNOda bo'lsa, vositachi mijozlarga schyot-fakturalarni bermasligi kerak. aslida sotuvchi etkazib beruvchi hisoblanadi va u QQS dan ozod qilingan.

Ko'pgina tajribasiz tadbirkorlar do'konni barchasini bir xil narxda qanday ochish va tovarlarni qaerdan olish kerakligi bilan qiziqishadi. So'nggi bir necha yil ichida ushbu formatdagi savdo kompaniyalari ishbilarmonlar orasida juda mashhur bo'lib kelmoqdalar, chunki ular tez kapital aylanishi va katta daromad olishni ta'minlaydilar. Ushbu maqolada biz bunday do'konni, shu jumladan kichik shaharchani qanday ochishimiz, buning uchun qancha pul kerakligi va qanday daromad kutish mumkinligi haqida gaplashamiz.

Shubhasiz, siz hech bo'lmaganda bir marta Fix Price do'koniga tashrif buyurgansiz, bu erda barcha mahsulotlar bitta belgilangan narxda sotiladi. Bu Rossiyada ushbu kontseptsiya ustida ishlaydigan yagona yirik tarmoq.   bu formatga bog'liq   tovarlarning nihoyatda past narxi - narxlar sotishni optimallashtirish uchun tenglashtiriladi va asosiy foyda marjaga emas, hajmga qarab shakllanadi.

Qanday qilib past narxlar shakllanadi

Qoida tariqasida, siz har bir narsani 49, 50, 59, 60, 69, 70, 79, 80 rubldan sotib olishingiz mumkin (assortimentda va mamlakat mintaqalariga qarab). Bunday arzon narxlarni ta'minlash uchun tovarlar ommaviy ravishda sotib olinadi (ko'p miqdorda, ba'zida hatto og'irligi bo'yicha ham). Konteynerlarning qiymati qo'shiladi, ularga etkazib berish va boshqa xarajatlar qo'shiladi, shundan so'ng tovarlar qiymati hisoblab chiqiladi. Buning uchun tomonlarning umumiy qiymati, xarajatlarni hisobga olgan holda, tovarlarning birlik soniga bo'linishi kerak.

Tovar mahsulotining qiymatiga ozgina marj qo'shsangiz, siz sotish narxini olasiz, bu ma'lum bir mahsulot narxidan ham past bo'lishi mumkin.

Misol

Bir qator vilkalar (500 dona) 10 ming rubl, paypoqlarning bir partiyasi (100 kg) 75 ming rublni tashkil qiladi. Vilkalar etkazib berish 1000 rubl, paypoq 500 rublni tashkil qiladi. Shunday qilib, tovar buyumining narxi 34,6 rubl (vilkalar narxi 22 rubl, bir juft paypoq (taxminan 50 gramm) - 37 rubl va 75 tiyin). Marja 15 foizga belgilanishi mumkin, shuning uchun sotish narxi taxminan 40 rublni tashkil qiladi.

Albatta, keltirilgan misolda hamma narsa juda soddalashtirilgan - amalda siz bir necha ming narsalar bilan shug'ullanishingiz kerak, narxga kiritilishi kerak bo'lgan juda ko'p turli xil xarajatlar, etkazib beruvchilar tomonidan doimiy ravishda o'zgarib turadigan narxlar va bir vaqtning o'zida bir nechta valyutalarning "sakrashi". Ammo mohiyat, baribir, tushunarli.

Nimadan boshlash kerak

Savdo juda oddiy ish bo'lishiga qaramay, siz hali ham kelajakdagi korxonaning barcha jihatlarini hisobga oladigan qilishingiz kerak. Shuningdek, soliq bilan bog'liq bo'lgan barcha hujjatlarni to'ldirish va tegishli soliq usulini tanlash kerak. Shundan so'ng siz xonani ijaraga olishingiz, etkazib beruvchilar bilan shartnomalar tuzishingiz, tijorat uskunalarini sotib olishingiz yoki ijaraga olishingiz va ishlashni boshlashingiz mumkin.

Qanday tovarlar kerak

Qoida tariqasida, belgilangan narxlar bilan assortiment quyidagi tovarlar guruhlarini o'z ichiga oladi:

• oshxona uchun mahsulotlar;
• uy-ro'zg'or buyumlari;
• kosmetika va atirlar;
• oziq-ovqat maxsulotlari;
• maishiy kimyo;
• bolalar uchun o'yinchoqlar va boshqa narsalar;
• ish yuritish buyumlari;
• tematik mahsulotlar (turli xil bayramlar uchun bezaklar va parafernaliyalar);
• kiyim-kechak;
• uy o'simliklari, bog'lar va bog'lar uchun mahsulotlar;
• uy hayvonlari uchun mahsulotlar;
• gigiena vositalari;
• foydali kichik narsalar.

Tovarlarni qayerdan olish kerak

Turli joylarda belgilangan narx do'konida sotish uchun arzon tovarlarni sotib olishingiz mumkin.

1. Ba'zi bir mahsulot guruhlari uchun mahsulotlar eng osondir   - masalan, Alibaba (alibaba.com) va Ali-Express (aliexpress.com) kabi yirik saytlarda. Bu erda siz arzon narxlardagi, etkazib berishning qulay shartlari va agar biror narsa yuz bersa, pulni qaytarib berish kafolati bilan minglab turli xil mahsulotlarni etkazib beruvchilarni topasiz. Kelajakda siz etkazib beruvchilar bilan to'g'ridan-to'g'ri ishlashga o'tishingiz mumkin, bu esa tovarlarni yanada arzonroq sotib olishga imkon beradi.

2.   Bundan tashqari, siz mahalliy ishlab chiqaruvchilar bilan, ayniqsa oziq-ovqat mahsulotlari va uy kimyoviy moddalari bo'yicha shartnomalar tuzishingiz mumkin: ko'pgina kichik korxonalar mahsulotlarni tarqatish kanallarini o'rnatolmaydilar va katta hajmdagi xaridlar uchun katta chegirmalar berishga tayyor.

3. Shuningdek, tovarlarni yirik gipermarketlarda sotishda sotib olish mumkin va keyin ular qo'shimcha haq evaziga qayta sotiladi. Bir qarashda, bu variant juda foydali ko'rinmasligi mumkin, ammo ba'zida Okay yoki Auchan kabi gipermarketlarda siz tovarlarni 80 foizgacha chegirma bilan, ya'ni taxminan bir xil narxda sotib olishingiz mumkin. ushbu mahsulotni etkazib beruvchidan sotib olish.

4.   Shunga o'xshash mahsulotlarni Fix Price-ning hamkori bo'lish orqali ham sotib olish mumkin. Rasmiy sayt   http://www.fix-price.ru/

5.   Bundan tashqari, tovarlarni arzon tovarlarni sotadigan Rossiya saytlarida sotib olish mumkin:

• mix-prices.ru ;
• 1-cena.ru;
• cena-optom.ru;
• hamma-in-bir-narx.rf;
• xoztovari.ru;
• td-goods.ru.

Xarajat va foyda

Investitsiyalarning umumiy hajmi 10 ming dollardan oshmaydi: qariyb 5 ming dollar tovarlarni sotib olishga, 1,5 dan 3 ming dollargacha - binolarni uch oy davomida ijaraga olishga sarflanadi; qolgan qismi ish haqi fondi va boshqa xarajatlar (tozalash, xavfsizlik va boshqalar). Sof foyda aylanish tezligiga bog'liq va dastlabki bosqichda oyiga taxminan 1,2-1,5 ming dollarni tashkil qiladi.

O'zingiz ko'rib turganingizdek, Fix Price ko'rinishi kabi qiyin emas va bunday do'konning daromadi juda yaxshi foyda keltiradi. Asosiysi, foyda olishga intilmaslik va juda katta chegaralarni o'rnatmaslik.

Siz uzoq kutilgan xaridni amalga oshirish uchun tanlangan mahsulot bilan to'lovga borasiz. Biroq, kassir sizga: "Kechirasiz, lekin tovarlar partiyasi yaqinda keldi, qabul qilinganidan keyin kompyuterda yangi narx paydo bo'ldi va xodimlar savdo maydonchasida o'zgarishlar qilish uchun hali vaqt topa olmadilar, shuning uchun siz ko'rsatilgan narxdan ko'proq pul to'lashingiz kerak bo'ladi." Oddiy mijozlar bu odatiy holatda nima qilishlari kerak?
  Siz tanlashingiz mumkin bo'lgan ikkita variant mavjud. Birinchi variant tinchdir. Ma'murni chaqiring va u bilan gaplashing. Tinchroq gapiring, yuzaga kelgan tushunmovchilikni tushuntiring va bu vaziyatdan norozi ekanligingizni ayting. Siz tovarlarni narx yorlig'ida ko'rsatilgan narxda sotganligingizga ishonch hosil qiling. Dalil sifatida quyidagi huquqiy dalillarni keltiring:
1) "Iste'molchilar huquqlarini himoya qilish to'g'risida" gi qonunning 10-moddasi 1-bandida ishlab chiqaruvchi (pudratchi, sotuvchi) iste'molchiga iste'molchilarga tovarlar (yoki ishlar, xizmatlar) to'g'risida ishonchli va zarur ma'lumotlarni o'z vaqtida taqdim etish majburiyati borligi aniq ko'rsatilgan. to'g'ri tanlov. Xuddi shu moddaning 2-bandi ham mavjud, unda qonun chiqaruvchilar bizning rus rublidagi tovarlarning narxi bu ma'lumotlarning ajralmas qismi ekanligi haqida muloyimlik bilan tushuntirishdi.
2) Fuqarolik Kodeksida barcha advokatlarga ma'lum bo'lgan taklif tushunchasi mavjud - hujjatlashtirilgan taklif. Agar biz do'konda narx yorlig'i haqida gapiradigan bo'lsak, unda bu ommaviy taklif va sotuvchi mahsulotni taklifda ko'rsatilgan narxda sotish uchun MA'LUMOT.
  Bularning barchasini ma'muriyatga tushuntiring. Odatda, qonuniy vakolatli xaridorlarning bunday bosimidan so'ng ular chekinadilar va tovarlarni narx yorlig'ida ko'rsatilgan narxda sotadilar. Ammo ba'zida bu yordam bermaydi. Bunday holda, "B" rejasiga o'ting.
  O'zingizning pozitsiyangizni himoya qilish uchun siz Rospotrebnadzorga dalillar bilan murojaat qilishingiz kerak. Bu dalil nima va uni qaerdan topish kerak?
- Sizning so'zlaringizni tasdiqlashga tayyor bo'lgan guvohlarni (masalan, do'stlaringiz, qarindoshlaringiz o'sha do'konda) topishingiz mumkin.
- Narx yorlig'ini suratga olishingizga ishonch hosil qiling. Agar ramkaga vaqt bilan sana qo'sha olsangiz, bu juda yaxshi bo'ladi (buning uchun siz uyali telefonni narx yorlig'iga kiritishingiz mumkin).
- Shuningdek, sharhlar va takliflar kitobida siz yashayotgan vaziyatni iloji boricha batafsil tasvirlab berishni unutmang.
- Keyin, Iste'molchilar huquqlarini himoya qilish va inson farovonligini nazorat qilish federal xizmatining mahalliy bo'limiga ariza yozing, u shubhasiz ikki nusxada tuzilgan. Siz fotosuratlangan narx yorlig'i va kvitansiyani, shuningdek do'kon ma'muriyatining shikoyatingizga javobini ilova qilishingiz mumkin va kerak.

Sizning harakatlaringiz natijasida do'kon albatta jarimaga tortiladi va agar bu birinchi marta bo'lmasa, ular uni yopishlari mumkin.

Biroq, bitta "lekin" bor: siz ushbu harakatlarning barchasidan ma'naviy qoniqishni olasiz. Sudga borish va o'nlab rubllarni sudga berish bema'ni va eng muhimi foydasizdir.

Ammo bu harakatlarning aniq foydasi bor: aksariyat hollarda do'kon ma'muriyati va sotuvchilar sizga orqaga chekinishadi va sizga yordam berishadi, agar bo'lmasa, siz davlatga to'lashingiz kerak bo'ladi.

Foyda olish uchun siz tovarlar bo'yicha savdo marjasini belgilashingiz kerak - sotib olish narxiga mukofot. Kiyim va poyafzallarning o'rtacha bahosi 60-100%, zargarlik buyumlari va esdalik sovg'alari - 200-300% yoki undan ko'p, maishiy texnika - 10-60% va boshqalar. Ushbu maqolada biz sizga chakana savdoda qanday qilib marjalarni o'rnatish bo'yicha ba'zi maslahatlarni beramiz.

Eng yaqin raqobatchilaringizning narx siyosatini tahlil qiling. Agar siz narxlarni bir xil yoki undan yuqori darajaga qo'ysangiz, do'konning qulay joylashuvi, a'lo xizmat, keng doiradagi yoki noyob tovarlar qo'shimcha mijozlarni jalb qilishga yordam beradi.

Agar siz xarajatlarni kamaytirish yoki mahsulotni arzonroq sotib olish imkoniga ega bo'lsangiz, unda raqobatchilardan pastroq narxlarni belgilang. Ko'pincha bu muhim afzallik bo'lishi mumkin, ammo ko'p narsa sizning rozetkangizni qanday joylashtirishingizga bog'liq. Har doim ham arzon narxlarga o'tish kerak emas, masalan, elita segmentidagi arzonroq mahsulotlar, sizning do'koningizga tashrif buyuruvchilar tomonidan pastroq sifatli bo'lishi uchun qabul qilinishi mumkin. Agar siz shu tarzda yangi mijozlarni jalb qilishni, eskirgan tovarlarni sotib olishni yoki to'plamda kamroq mashhur mahsulotlarni sotishni xohlasangiz, narxning sezilarli pasayishi oqlanishi mumkin.

Qoidaga ko'ra etkazib beruvchilar narxlar ro'yxatida tavsiya etilgan chakana narxlarni bildiradilar. Siz ularga e'tibor qaratishingiz mumkin, xususan, agar siz o'z biznesingizni boshlagan bo'lsangiz va qandaydir tovarlar sotilishini bilmasangiz.

Maslahat 4. Turli xil mahsulotlar guruhlari uchun boshqacha belgilang

Tovarlarni uchta guruhga bo'ling: "jalb qiluvchi", "asosiy" va "juda foydali". "Ko'ngil ochish" - xaridor biladigan va sizning do'koningizning narx siyosati to'g'risida xulosa qilishi mumkin bo'lgan iste'mol tovarlari. Ushbu mahsulotlarning marjasi minimal bo'lishi kerak. "Asosiy" mahsulotlar assortimentning asosini tashkil qiladi. "Juda foydali" - bu siz ko'proq pul ishlashingiz mumkin bo'lgan maksimal marjaga ega mahsulotlar.

Mahsulotlar narxi bilan tajriba o'tkazib ko'ring. Qisqa vaqt uchun narxlarni ko'taring, odatdagi ish kunlarini tanlash va keyin natijalarni tahlil qilish yaxshiroqdir. Agar birinchi kunning oxirida daromad oldingi kun bilan bir hafta oldin xuddi shu kuni bilan bir xil bo'lsa, tajribani davom ettiring. Bir necha hafta davomida savdo barqarormi? Siz taglikning narxini ishonch bilan olishingiz va bir necha oydan keyin yana shunga o'xshash eksperimentni o'tkazishingiz mumkin. Daromad kamaydi? Oldingi narxga qayting. U hozirda va eng maqbul.

To'g'ri strategiyani tanlang

Chakana savdo sohasida narxlarni belgilashda yagona yondashuv mavjud emas. Samarali narxlarni aniqlash uchun ma'lum bir mahsulotni mijozlar qanday qabul qilishini aniqlang, oylik xarajatlaringizni hisoblang, raqobatchilar va etkazib beruvchilar narxlarini tahlil qiling. Narxlar bilan tajriba o'tkazing va turli xil strategiyalarni sinab ko'ring. Sizga ham, mijozlaringizga ham foyda keltiradigan narxlarni belgilang. Shunday qilib, siz doimiy mijozlar, yaxshi obro'ga ega bo'lasiz va munosib foyda olasiz.