Kontekstli reklama uchun raqobatchilarni tahlil qilish. Raqobatchilarning kontekstli reklamasini tahlil qilish. Google Analytics-dagi taqqoslash hisoboti


Raqobatchilarning reklamalarini ulardan farqlash uchun tahlil qilamiz. Biz shaklda (uzunroq - qisqaroq) va tarkibda (USP) ajralib turamiz. Agar USP kam bo'lsa, biz uni qidiramiz, agar ko'p bo'lsa, uni maqsadli auditoriya segmentlariga ajratamiz va ular uchun turli xil reklamalarni yozamiz. Biz o'zimizni omadsiz raqobatchilarning reklamalaridan yaxshilari bilan, yaxshilaridan esa boshqa USPlar yoki qisqaroq, takomillashtirilgan reklamalar bilan ajratamiz.

Raqobatchilarning e'lonlari tahlilini jadvalda umumlashtirib, undan keyingi reklamalarni o'rnatish va reklama kampaniyalarini optimallashtirishda foydalanish qulay (bunday ikkita jadvalga misollar keltirilgan).

Muayyan kalit iboralar uchun raqobatchilarning e'lonlari ushbu iboralar uchun qidiruv tizimining natijalari sahifalarida ko'rish mumkin. AdWords uchun bu yagona variant; Direct uchun "Yandex Direct-ning barcha reklamalarini ko'rish sahifasi" yordamida tahlil qilish qulayroqdir.

Ushbu ikki variantda reklamalarni tartiblashning turlicha yondashuvidan Direct-da raqobatchilarning kontekstli reklamasini tahlil qilishda ham foydalanish mumkin. Quyida buni qanday qilib to'g'ri bajarishni bilib olasiz...

I bo'lim. Nima uchun biz raqobatchilarning kontekstli reklamasini tahlil qilamiz

"Raqobatchilarning kontekstli reklamasini tahlil qilish" so'rovi bo'yicha qidiruv natijalari veb-saytlarni tahlil qilish va raqobatchilarni reklama qilish uchun ko'plab xizmatlarni ko'rib chiqishni taklif qiladi. Agar siz raqobatchilarning reklamalaridagi asosiy iboralar asosida kampaniyalar o'rnatishga qiziqsangiz, bu siz uchun joy, lekin bu erda siz bu haqda bilib olmaysiz. Va keyinroq maqolada qidiruv so'rovlarini o'zlari tahlil qiladigan va kalit iboralarni tanlaganlar uchun material bo'ladi.

Nima uchun raqobatchilarning reklamalarini tahlil qilish kerak?

Raqobatchilarning kontekstli reklamasini tahlil qilish, birinchi navbatda, raqobatchilarning reklamalaridan farq qiladigan va reklama qilinayotgan mahsulot/xizmatning noyob savdo/qiymat takliflarini (USP yoki UCP) o'z ichiga olgan reklamalarni yaratish uchun zarur.

Bu erda nozik bir nuqta bor: bir tomondan, raqobatchilarning reklamalari, masalan, xizmat uchun ikki yillik kafolatni ko'rsatganligi sababli, bu uning mijozi uchun muhimligini anglatadi. Boshqa tomondan, agar bu barcha reklamalarda ko'rsatilgan bo'lsa, nega mijoz sizning taklifingizni afzal ko'rishi mumkin, uning o'ziga xosligi nimada?

Sizning reklamangiz nafaqat shunga o'xshash ko'plab reklamalar orasida, balki qidiruv tizimi sahifasida qidiruv natijalari (organik natijalar) yonida ham ko'rsatiladi.

Qanday qilib raqobatchilaringizning reklamalaridan ajralib turishingiz mumkin?

- Shakl bo'yicha. Agar sizning raqobatchilaringizning reklamalarida barcha maydonlar (ham e'lonlar, ham kengaytmalar) iloji boricha to'ldirilgan bo'lsa, siz reklamangizni faqat USP-ni ko'rsatib, qisqartirilgan shaklda sozlashingiz mumkin.

E'lon qilingan mahsulot/xizmatning USP-ni reklamalarda aks ettirishda yuzaga kelishi mumkin bo'lgan qiyinchiliklar:

- Aniq USPlar yo'q. Bunday holda, biz reklama beruvchi bilan raqobatchilarning reklamalarini tahlil qilish natijalarini muhokama qilamiz, reklama qilingan mahsulotga ega bo'lgan yaxshi takliflarni aniqlaymiz. Iloji bo'lsa, biz ularni topishga va/yoki mustahkamlashga yordam beramiz - veb-saytda majburiy aks ettirish bilan;

- Ko'plab USPlar mavjud. Keyin USPni maqsadli auditoriya (TA) segmentlariga bo'lish va ular uchun turli xil reklamalarni sinab ko'rish muhimdir. Ushbu yondashuv saytdagi barcha USP-larni bitta reklamaga kiritishdan ko'ra samaraliroq bo'lishi mumkin.

II bo'lim. Raqobatchilarning kontekstli reklamasini qayerdan ko'rishim mumkin?

Muayyan qidiruv so'rovlari bo'yicha raqobatchilarning e'lonlari ushbu so'rovlar uchun mos keladigan qidiruv tizimining natijalari sahifalarida ko'rish mumkin. Kontekstli reklamani o'rnatish jarayonida siz birinchi navbatda mos qidiruv so'rovlarini tanlaysiz, so'ngra ular uchun raqobatchilarning reklamalarini tahlil qilasiz.

Google AdWords-da kampaniyalarni o'rnatishda deyarli yagona ko'rish varianti - Google-da qidiruv so'rovini kiritish va qidiruv natijalari sahifalarida raqobatchilarning reklamalarini ko'rish.

    "Reklamani oldindan ko'rish va diagnostika", bu erda siz faqat bitta sahifani va ma'lum bir qidiruv so'rovi uchun e'lonimiz joylashuvini ko'rishingiz mumkin. Yangi kampaniyani o'rnatishda biz faqat birinchi qidiruv sahifasida reklama va tanlangan kalit so'z bo'yicha reklamalarimiz ko'rsatilmasligi haqidagi xabarni ko'ramiz. Shunday qilib, ushbu vosita yordamida raqobatchilarning reklamalarini tahlil qilish noqulay, siz faqat bir nechta reklamalarni ko'rasiz.

    "Kalit so'zni rejalashtiruvchi" - "Yangi kalit so'zlarni qidirish va so'rovlar statistikasini olish", keyin "Yangi kalit so'zlarni iboralar, saytlar yoki toifalar bo'yicha qidirish" bo'limi. "Ochish sahifasi" maydoniga raqobatchining veb-saytining manzilini kiriting ("Variantlar olish" tugmasi) va ushbu raqobatchi uchun reklama sozlanishi mumkin bo'lgan asosiy iboralarni oling. Agar uning sayti siznikidan yaxshiroq SEO optimallashtirilgan bo'lsa, bu iboralar sizning reklama kampaniyangiz uchun kalit so'zlar ro'yxatini kengaytirishga yordam beradi. Lekin siz ushbu AdWords vositasida reklamalaringizni ko'ra olmaysiz.

Reklamalarni Direct va AdWords-da siz o'z reklamalaringizni ko'rsatishni rejalashtirgan bir xil maqsadli sozlamalar bilan (bir xil mintaqada) va AdWords-da - bir xil tilda va bir xil qurilmada ko'rish muhim.

Agar siz Rossiya Federatsiyasida reklama ko'rsatishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, Moskva va Sankt-Peterburg uchun ham reklama natijalarini alohida tahlil qilgan ma'qul. Natijalar hayratlanarli bo'lishi mumkin va keyinchalik ularni turli geos uchun kampaniyalarda turli reklamalarni o'rnatish uchun ishlatishingiz mumkin.

Direct-da raqobatchilarning reklamalarini barcha reklamalarni ko'rish uchun sahifada ham ko'rish mumkin. Skrinshotda ko'rsatilganidek, tegishli qidiruv so'rovi uchun qidiruv natijalari sahifasida "Hammasini ko'rsatish" tugmasini bosish orqali unga kirishingiz mumkin.

Natijada, siz barcha reklamalarni ko'rish sahifasiga o'tasiz - bu Direct-da raqobatchilarning reklamalarini tahlil qilish uchun eng qulay vositadir. Bu yerda siz nafaqat barcha raqobatchilaringizning reklamalarini, balki ularning qaysi biri nisbatan past bosish stavkalari (CTR) va sifat omillari bilan reklama uchun ko'proq pul to'lashini ham ko'rasiz.

Shunday qilib, qidiruv tizimining natijalari sahifasida reklamalarni joylashtirish har bir bosish narxi, sifat omili va CTR prognozi kombinatsiyasining saralash natijalari bilan belgilanadi. Va har bir "Barcha reklamalarni ko'rish" sahifasida reklamalar bosish narxining kamayishi tartibida joylashtirilgan.

Direct-da raqobatchilarning kontekstli reklamasini tahlil qilish uchun reklamalarni tartiblashda boshqacha yondashuvni qanday qo'llash mumkin?

    Agar reklama "Yandex Direct-ning barcha e'lonlarini ko'rish sahifasi" ning yuqori qismida joylashgan bo'lsa (masalan, 1 yoki 2-qatorlarda) va xuddi shu so'rov uchun Yandex qidiruv natijalari sahifasida qidiruv natijalari ostida (blokda) taqdim etiladi. kafolatlangan yoki dinamik taassurotlar), keyin bu reklama uchun taklif reklama beruvchi nisbatan yuqori - past sifat koeffitsienti va bashorat qilingan CTR tufayli.

    Va aksincha: agar e'lon "Yandexning barcha Direct reklamalarini ko'rish sahifasi" ning pastki qismida joylashgan bo'lsa (masalan, oxirgi satrlarda) va Yandex qidiruv natijalari sahifasida xuddi shu so'rov uchun qidiruv natijalari yuqorida ko'rsatilgan bo'lsa (da maxsus joylashtirish bloki), keyin reklama beruvchining ushbu reklama uchun taklifi nisbatan past bo'ladi - yuqori sifat omili va bashorat qilingan CTR tufayli.

Misol uchun, quyidagi skrinshotda ko'rib turganingizdek, barcha reklamalarni ko'rish uchun sahifadagi ikkinchi reklama uchun taklif juda yuqori, chunki reklama natijalarida (oldingi skrinshotga qarang) bu reklama maxsus joylashtirishda emas, balki kafolatlangan taassurotlar blokida.

Yandex-da siz raqobatchilarning reklamalarini to'g'ridan-to'g'ri reklama hisobi va "Yandex Direct reklama kampaniyasi byudjeti smetasi" da ko'rishingiz mumkin. Ular uchun reklama natijalari taxminan bir xil, ammo kengaytmalarsiz faqat raqobatchilarning reklama matnlari bilan ifodalanadi. Shuning uchun ular oldingi variantlarga nisbatan kamroq ma'lumotga ega.

Raqobatchilarning reklamalarini Direct reklama hisobida qanday ko'rish mumkin?

Ochilgan pastki menyuda "Raqobatchilar e'lonlari" ga o'ting:

Raqobatchilarning reklamalari alohida oynada ochiladi:

"Yandeks Direct reklama kampaniyasining byudjetini baholash" bo'limida raqobatchilarning reklamalarini qanday ko'rish mumkin?

Quyidagi skrinshotda ko'rsatilganidek, ko'rsatish hududini tanlashingiz va tegishli blokda kalit iborani kiritishingiz kerak:

Ochilgan "Tanlangan kalit iboralar uchun prognoz" da siz bizning iborani bosishingiz kerak - raqobatchilarning reklamalariga o'tish uchun bu faol havola:

Raqobatchilarning reklamalari alohida oynada ochiladi. Skrinshotlardan ko'rinib turibdiki, to'g'ridan-to'g'ri hisob qaydnomasi va "Yandex reklama kampaniyasi byudjetini baholash" dagi reklama natijalari deyarli bir xil, ammo kengaytmalarsiz faqat reklama matnlari bilan ifodalanadi:

III bo'lim. Raqobatchilarning kontekstli reklamasini nima va qanday tahlil qilamiz

Reklama kampaniyasini tashkil qilish uchun raqobatchilarning reklamalaridan qanday ma'lumotlar kerak?

    Raqobatchilarning reklamalari qanchalik "to'g'ri" tuzilgan: matndagi barcha maydonlar va reklama kengaytmalari maksimal darajada ishlatiladi, "harakatga chaqiruv" (CTA) ishlatiladi, USPlar taqdim etiladi, raqamlar ishlatiladi va hokazo. Agar raqobatchilarning reklamalarida kamchiliklar bo'lsa, unda hamma narsa oddiy: hamma narsani to'g'ri qilish orqali biz raqobatchilarimizdan ajralib turishimiz va e'tiborni jalb qilishimiz mumkin. Raqobatbardosh bo'shliqlarda reklamalar endi mukammal tarzda sozlangan. Keyin siz qisqaroq reklama bilan, masalan, kuchli USP bilan ajralib turishingiz mumkin. Qanday bo'lmasin, test, ba'zan "noto'g'ri" raqobatchilarning reklamalari maqsadli auditoriyangizga yanada jozibador bo'lib, ko'proq konversiyalarni beradi.

    Raqobatchilarning reklamalarida va ularning veb-saytlarida qanday USPlar taqdim etilgan. Raqobatchilarning USP-ni biznikiga nisbatan ko'rib chiqish yaxshiroqdir - yaxshiroq, yomonroq, bir xil yoki yo'q. Agar USP ko'p bo'lsa, ularni guruhlarga bo'lish yaxshiroqdir: mahsulot USP, xizmat USP va boshqalar.

Raqobatchilarning e'lonlari tahlilini jadvalda umumlashtirish qulayroqdir, shuning uchun kelajakda reklamalarni o'rnatish va reklama kampaniyalarini optimallashtirishda undan foydalanish osonroq. Quyidagi skrinshotda Nadejda Rayushkinaning bunday jadvaliga misol keltirilgan.

Raqobatchilarning kontekstli reklamasini tahlil qilishni qanday soddalashtirish mumkin?

Agar ushbu tahlil kontekstli reklama bo'yicha mutaxassis tomonidan amalga oshirilsa, unda raqobatchilarning reklamalarini mustaqil o'rganish va jadvalni to'ldirishdan boshlash yaxshidir. Tayyor jadvalni reklama beruvchi bilan batafsil muhokama qilish kerak, uni o'zgartirish kerak bo'lishi mumkin. Ushbu yondashuv sizga reklama qilingan saytga tashqaridan, yangi tashrif buyuruvchi sifatida qarashga yordam beradi.

Perfektsionistlar uchun maxsus taklif

Vaqtingizni tejang va to'liq raqobat tahlilini o'tkazish shart emas. Bu kerak emas, sizning vazifangiz reklama qilingan saytning USP-ni aniqlashdir (maqolaning birinchi bo'limiga qarang). Buni yanada ishonchli qilish uchun men asosiy raqobatchilarning har biri uchun USP ning chuqur tahlili bilan jadvalimning bir qismini taqdim etaman. Buni qilishning hojati yo'q, bu vaqtni e'lonlar yozish uchun ishlatgan ma'qul. Bunday batafsil tahlil men uchun foydali emas edi va oldingi skrinshotda bo'lgani kabi, ish uchun oddiyroq jadval etarli bo'lar edi.

Raqobatchilaringizning kontekstli reklamasini tahlil qilish uchun qanday vositalardan foydalanasiz? Mavzu bo'yicha hali qanday savollaringiz bor? Keling, sharhlarda muhokama qilaylik!

“Agar siz dushmanni bilsangiz va o'zingizni bilsangiz, kamida yuz marta jang qiling, hech qanday xavf bo'lmaydi; agar o'zingni bilsang, lekin uni tanimasang, bir marta yutasan, boshqa safar mag'lub bo'lasan; Agar siz o'zingizni yoki uni tanimasangiz, har safar jang qilganingizda mag'lub bo'lasiz."

Sun Tszi, "Urush san'ati" risolasi, miloddan avvalgi VI-V asrlar. e.

"Menga vebinar juda yoqdi; men bizning xizmatimizdan qanday qilib to'g'ri foydalanish va ma'lumotlarni sharhlashni yaxshiroq tasvirlab bera olmasdim."

Anton Mixaylov, SpyWords bosh direktori "Raqobatchilarning tizimli tahlili" vebinar haqida

Raqobatchilarning tahlili yalang'och mashhurlarning fotosuratlariga o'xshaydi: bu haqda yozganingizda, siz 100% tomoshabinlar e'tiboriga ishonishingiz mumkin. Kalit teshiklarini ko'rish ishtiyoqi insoniyat kabi qadimgi va bu haqda hech narsa qilib bo'lmaydi. Ammo shunchaki ko'zdan kechirishning o'zi etarli emas. Agar siz buni qanday qilishni yaxshi bilsangiz ham, bu nuqta emas.

Tadbirkor va raqamli marketolog uchun haqiqiy kuch raqobatchilarga qarab, umumiy ma’lumotlar oqimidan tizimli, strategik afzalliklarni “olib tashlash” va ularni o‘z biznesingizga organik tarzda integratsiyalash, kamchiliklardan nusxa ko‘chirish imkoniyatiga ega bo‘lishdadir.

Oxirgisi ayniqsa qiziq. Men samarasiz kalit so‘zlarga, konversiyalarni kamaytiradigan UX yechimlariga, mijozlarni haydab chiqaradigan menejer skriptlariga asoslangan reklama kampaniyalarini yuzlab marta ko‘rganman – “biz shunday qildik, chunki bizning raqobatchilarimiz bunga ega.” Bunday qilish kerak emas.

Ushbu material unchalik ko'p emas va nafaqat raqobatchilarga "josuslik qilish" haqida. Qasamyod qilgan do'stlar tahlilida bug'doyni somondan qanday ajratish va ajratilgandan so'ng, boshqa birovning jarayonidan olingan yechimni biznesingizga qanday va nima uchun qo'shish kerakligini tushunish haqida.

Semantikaning tizimli tahlili

"Agar siz nimani xohlayotganingizni bilmasangiz, siz istamagan narsalar to'plamida o'lasiz."

"Jang klubi"

Asosiysi, maqsadni to'g'ri belgilash. Maqsad ma'lum bo'lgach, vositalarni deyarli har doim topish mumkin.

Xo'sh, semantik tahlilning maqsadi nima? Ko'pincha bu savolga shunday javob beriladi: biz raqobatchilar reklama qiladigan arzon va samarali so'rovlarni topmoqchimiz. Biroq, bunday maqsad haqiqiy emas va ma'nosizdir. Nima uchun bu shunday ekanligini tushunish uchun semantik yadro to'plamining o'zi qanday ishlashini yaxshi tushunishingiz kerak.

Shunday qilib, sizning biznesingiz bor, siz tovarlar yoki xizmatlarni sotasiz. Mijozlarni jalb qiladigan reklama kampaniyasini boshlash uchun birinchi bosqichda so'rovlar emas, balki asoslar kerak. So'rov - bu reklamani ko'rsatish sharti, maqsadli shart bo'lgan so'zlar yoki belgilar to'plami. Baza - bu ko'p sonli pastki so'rovlarni to'plash sharti. Mana eng oddiy misol:

Gap shundaki, agar siz plastik derazalarni sotsangiz, u holda kafolatlangan mantiqiy darajada Barcha mumkin bo'lgan iboralarni 100% qamrab oladi va qo'rg'oshin narxini minimallashtirish Past chastotali kalit iboralar (LF) bilan ishlash orqali sizga quyidagilar kerak:

  1. "Plastik oynalar" asosini oling.
  2. "Plastik oynalar + boshqa narsa" ni o'z ichiga olgan barcha so'rovlarni to'plang va biznes hududida nol bo'lmagan chastotaga ega. Buning uchun biz Wordstat dasturida ishlayapmiz 2-3 daraja chuqurlikda, Metrica-dagi qidiruv so'rovlari bo'yicha maslahatlar va hisobotlar.
  3. Ushbu iboralarning barchasini yarim qo'lda ko'rib chiqing, ahamiyatsizlarini ajratib oling va ulardan salbiy kalit so'zlar bilan fayl yarating.
  4. Qolgan barcha iboralarni (toza deb ataladigan) oling va ularni guruhlang - foydalanuvchi niyatlarini hisobga olgan holda o'xshash iboralarni guruhlarga ajrating.
  5. Ulardan reklama kampaniyalarini yarating va keyin tahlil va optimallashtirish bilan ishlang.

Biroq, amalda hamma narsa biroz murakkabroq. Ideal dunyoda, kichik biznes sifatida, biz ikkinchi nuqtaga ko'ra, aslida "plastik oynalar + boshqa narsa" ni o'z ichiga olgan barcha iboralarni olishimiz mumkin.

Biroq, bunday iboralar bo'ladi bir necha yuz ming. Aniq raqam mintaqaga, Metrica qidiruv so'rovlari soniga va mavsumga bog'liq, chunki mavsumning yuqori va pastki qismida Wordstat turli xil iboralarni qaytaradi, ayniqsa 2 va 3 darajalarda. O'z-o'zidan iboralarni yig'ish muammo emas - bu tez va arzon. Qiyinchiliklar bo'ladigan massivni tozalash va klasterlashda paydo bo'ladi 80-90% ahamiyatsiz iboralar.

Shunday qilib, qarama-qarshilik mavjud: maksimal qamrov va arzon LFlarning maksimal sonini olish uchun biz "umumiy" qoplama asosida (niqob) "plastik derazalar" ni yig'ishimiz kerak. Biroq, amalda, o'rta yoki kichik biznes uchun bunday massivni oqilona vaqt ichida qayta ishlash mumkin emas.

Shuning uchun biz "mumkin bo'lgan san'at" ga murojaat qilishimiz va nozik asoslarni tanlashimiz kerak:

    ko'proq asosli tijorat investitsiya so'rovlarini beradi;

    kichikroq hajmdagi ichki iboralarni beradi;

    bazalar sonini ko'paytirish orqali ular qo'rg'oshin ishlab chiqarish uchun biznes ehtiyojlarini qondiradi.

Shunday qilib, ulkan va juda "iflos" past chastotali quyruqli bitta asosli "plastik derazalar" o'rniga siz bunday asoslarni olishingiz kerak:


Xulosa: semantikani yig'ish - bu bir nechta shartlarga javob beradigan asoslarni izlash jarayoni:

  • asosning dolzarbligi va biznes maqsadlari uchun joylashtirilgan so'rovlarning aksariyati;
  • past axlat tarkibi ichki o'rnatilgan past chastotali quyruq (20 dan 50% gacha axlatni normal deb hisoblash mumkin);
  • etarli asosni qoplash: agar siz 5-6 so'zdan iborat so'rovlarni asos qilib olsangiz, siz deyarli hech qanday quyruq va natijada kerakli trafikni to'play olmaysiz;
  • asoslar soni va ularga xos potentsial trafik kerak ilovalarda biznes ehtiyojlarini qondirish.

Endi, semantikani yig'ish nima ekanligini tushunib, biz raqobatchilarning semantikasini tahlil qilish bilan bog'liq to'g'ri maqsadni qo'yishimiz mumkin: biz individual so'rovlarni emas, balki yangi asoslarni, ularning sinonimlari va biz e'tiborga olinmagan islohotlarini topishga harakat qilmoqdamiz. ular bizning raqobatchilarimizning xayoliga keldi.

Maqsadga erishganimizdan so'ng, unga erishish uchun vositalarni tanlashga o'tishimiz mumkin va shu yo'lda, ko'pchilik foydalanuvchilar singari, SpyWords kabi raqobatchilarni tahlil qilish xizmatlaridan individual qidiruv iboralarini tahlil qilish uchun nima uchun foydalana olmasligini ko'rib chiqamiz.

Ko'p vositalar mavjud emas:

  • SpyWords— Ru-da organik qidiruv natijalarida semantika, e'lonlar, so'rovlarni tahlil qilish;
  • Serpstat- shunga o'xshash, lekin faqat Ru zonasi uchun emas, balki G'arb mamlakatlari uchun ham bazalar mavjud;
  • Maslahat- o'xshash;
  • MegaIndex— xuddi shunday, bir qator boshqa funksiyalar ham mavjud;
  • SimilarWeb— trafikni baholash, kanallar bo'yicha taqsimlash, katta saytlar uchun juda aniq va kichiklar uchun taxminiy.

Qolgan xizmatlar, aslida, e'tiborga loyiq emas, chunki ular past sifatli ma'lumotlarni taqdim etadilar. Bizning vazifamiz uchun to'g'ri vositani tanlash uchun keling, ushbu xizmatlarning har biri qanday ishlashini o'rganamiz.

"Qidiruv tahlilchilari" xizmatlari guruhi

Men SpyWords, Serpstat, Megaindex bir guruhga birlashtirdim. Ushbu xizmatlarning asosiy o'xshashligi qidiruv natijalarini tahlil qilish (skanerlash) natijasida olingan qat'iy ma'lumotlar bazasi bilan ishlashdir.

U qanday ishlaydi?

  1. Xizmat so'rovlarning ma'lum ma'lumotlar bazasini oladi.
  2. Skanerlash xarajatlarini kamaytirish uchun qoldiqlarni tozalaydi va eng kam uchraydiganlarini, masalan, 1 dan 5 gacha bo'lgan chastotalarni tashlaydi.
  3. Ma'lumotlar bazasidagi barcha so'rovlar uchun qidiruv natijalarini skanerlaydi va mahalliy darajada saqlaydi.
  4. Foydalanuvchi ma'lum bir sayt reytingi berilgan iboralarni qidirganda, xizmat unga ushbu iboralarni beradi.

Ushbu usulning kamchiliklari qanday?

  1. Ma'lumotlar bazasi qayerdan kelgani, unda qaysi so'rovlar kiritilgani va qaysi biri yo'qligi ma'lum emas, uning to'liqligi va muayyan mavzularda yoritilishi noaniq.
  2. Ma'lumotlar bazasini yangilash sifati va samaradorligiga ishonchingiz komil emas.
  3. Skanerlash natijalari natijalarni shaxsiylashtirish tufayli foydalanuvchilar ko'radigan natijalardan farq qiladi.
  4. Aslida, so'rovlarning katta ma'lumotlar bazasi uchun oyiga bir martadan ko'proq tez-tez skanerlash qiyin. Bu ma'lumotlar taxminiy bo'lishini anglatadi.
  5. Rossiyada 90 ta viloyat mavjud. Agar sizda 100 million iboradan iborat ma'lumotlar bazasi bo'lsa ham, har bir mintaqa uchun natijalarni olish uchun siz oyiga 9 milliard qidiruv so'rovini qilishingiz kerak. Tegishli MOAB Tools xizmatining egasi sifatida shuni ayta olamanki, bu vazifa hech bo'lmaganda Yandex tomonidan keskin va tajovuzkor qarshilikka sabab bo'ladi.

Aynan shu kamchiliklar ushbu xizmatlardan muayyan so'rovlarni tahlil qilish uchun foydalanish imkoniyatini istisno qiladi. Ushbu ma'lumotlarning yuqori "taxminan" tabiati ularni qo'llashning tegishli usullarini belgilaydi, biz quyida muhokama qilamiz.

Shu bilan birga, men raqobatchilar va ularning semantikasi haqida ma'lumot to'plash uchun qidiruv tahlilini eng yaxshi usul deb hisoblayman mumkindan. Boshqa yo'ldan boradigan Advse ushbu guruh xizmatlaridan sezilarli darajada yomonroq ma'lumotlarni taqdim etadi.

Bizning maqsadlarimiz uchun xizmat ma'lumotlar bazasi hajmi va uni yangilash chastotasi muhim ahamiyatga ega.

Keling, ko'rib chiqaylik:


Shunday qilib, rasmiy ko'rsatkichlarga ko'ra, SpyWords hali ham etakchi hisoblanadi, quyida biz barcha xizmatlarni amalda sinab ko'ramiz.

"Boshqa ma'lumotlar manbalari" xizmatlar guruhi

Xizmat Maslahat brauzer asboblar panelidan anonim ma'lumotlarni oladi. Usul yaxshi, lekin rasmiy Chrome do'konida asboblar paneli yo'q va uni o'rnatayotganda brauzer zararli dasturlar haqida bildirishnomani ko'rsatadi, bu aniq o'rnatishlar sonining ko'payishiga hissa qo'shmaydi.

Biroq, rasmiy ravishda e'lon qilingan 17 million so'rov xizmatni bizning reytingimiz yetakchisiga aylantira olmaydi.

SimilarWeb— biroz boshqacha toifadagi xizmat. Ta'kidlanishicha, u o'zining va boshqalarning brauzer asboblar panelidan foydalanadi, statistik ma'lumotlarga kirishni sotib oladi, shuningdek, "boshqa manbalar" bilan ishlaydi. Agentlik egasi sifatida men ko'plab yirik tijorat saytlari uchun Metrica-ga kirish huquqiga egaman, shuning uchun SimilarWeb-ning bepul versiyasidagi ma'lumotlarni haqiqiylari bilan taqqoslab, shuni ayta olaman:

  • kuniga 2-3 ming noyob foydalanuvchining kundalik trafikiga ega saytlar uchun SimilarWeb juda aniq, xato 10-30%;
  • kuniga 500 dan 1500 gacha bo'lgan kundalik trafikka ega saytlar uchun SimilarWeb xatosi 20-40% atrofida;
  • kuniga 500 noyobdan kam kundalik trafikka ega saytlar uchun SimilarWeb juda noto'g'ri ma'lumotlarni taqdim etadi.

Xizmatda kalit so'zlar haqida ma'lumot mavjud, ammo ommaviy e'lon qilingan statistika mavjud emas. Pro versiyasining joriy narxi ham xizmat veb-saytida e'lon qilinmagan, ammo prognoz umidsizlikka uchradi:

Xulosa: rasmiy nuqtai nazardan, SpyWords bizning reytingimiz etakchisi bo'lib qolmoqda.

Endi, maqsadni yodda tutgan holda va ko'rinishni tahlil qilish xizmatlari qanday ishlashini bilib, biz raqobatchilarning semantikasini tahlil qilish algoritmini ishlab chiqishimiz va sinov ob'ektimizni "jangovar" sharoitda solishtirishimiz mumkin.

Semantikani tahlil qilish va yangi asoslarni izlash

1. Biz raqobatchi saytlar ro'yxatini tuzamiz, agar yo'q bo'lsa: biz o'zimizni eslaymiz va xizmatlarda maxsus vositalardan foydalanamiz. Ro'yxatni avtomatik ravishda to'plash uchun siz tizimga saytingizni kiritishingiz kerak va u bizga yadrosi biznikiga imkon qadar mos keladigan saytlarni ko'rsatadi. Aniqlik uchun mijozimiz incubonline.ru veb-saytini olaylik - parrandachilik mahsulotlari do'koni. Biz raqobatchilarni topamiz:

Keyin biz ularni kesishgan so'rovlar soni bo'yicha tartiblaymiz:

Shundan so'ng, biz taklif etilayotgan domen qay darajada bizning raqibimiz ekanligini tekshiramiz. Agar bu to'g'ri bo'lsa, u uchun mavjud bo'lgan barcha iboralarni eksport qiling va saqlang.

Serpstatda ushbu vosita bu yerda mavjud:

2. Eski yaxshi CTRL+C va CTRL+V tugmalari yordamida barcha ma'lumotlarni Key Collector-ga o'tkazing. Natijada, siz shunday loyiha bilan yakunlashingiz kerak:

Advse-dan statistikani eksport qilish ham mantiqiy emas edi:

3. Va nihoyat, yakuniy bosqich - olingan namunalarni tahlil qilish va yangi asoslarni izlash.


Amaliy nuqtai nazardan, SpyWords ham etakchi bo'lib qolmoqda: eng katta ma'lumotlar bazasi, namunalarning eng katta hajmi qaytarilgan. Aytaylik, SERP tahlili orqali ma'lumotlarni yig'ish usulining barcha kamchiliklariga qaramay, eng yaxshisi.

Semantika: xulosa o'rniga

Ushbu maqola doirasida men semantika haqida cheksiz gapira olmayman: aks holda uni kim o'qiydi? Shuning uchun, men oddiy jarayonni keraksiz ravishda murakkablashtirayotgandek taassurot qoldirishingiz mumkin: agar siz inkubatorlarni sotsangiz, unda "tovuqlar uchun inkubatorlar" va "bedanalar uchun inkubatorlar" ni oling va siz xursand bo'lasiz.

Aslida, hamma narsa ancha murakkab; haqiqiy hayotda bazalar yuzlab sinonimlar, formulalar, tegishli so'rovlar va boshqalardan iborat. Mana biz agentlikda har kuni tuzadigan ba'zi haqiqiy semantik rejalar:

    "Prokatlangan metall" mavzusi - deyarli 500 ta asos, 191 000 ta ibora.

    "Qrimda uylar qurilishi" - 120 ta asos, 12 000 ta ibora.

    "Shinalar" - 1000 dan ortiq bazalar, nol bo'lmagan chastotali 54 000 iboralar.

    "Maishiy texnikani ta'mirlash" - 1000 dan ortiq bazalar, nol bo'lmagan chastotali 60 000 ga yaqin iboralar.

    "Transformatorlar" - 250 dan ortiq bazalar, nol bo'lmagan chastotali 27 000 ga yaqin iboralar.

Ma'lumotlarning tuzilishi hamma joyda bir xil: birinchi ustunda asos, keyin chastota, semantik quyruqning o'lchami, pastki qismida - trafik va byudjet hajmlari, ilovalarning potentsial narxi to'g'risidagi ma'lumotlar mavjud. Ayniqsa, "Metal prokat" va "Shinalar" holatlarida, butun talabni to'liq qoplash uchun qancha boshlang'ich baza kerakligi aniq va bu nisbatan "toza" va maqsadli quyruqli bazalarni qo'lda tanlashdir. eng ko'p mehnat talab qiladigan ish. Ushbu bazalardan foydalangan holda quyruq to'plashni istaganlar har doim bepul MOAB Tools tarifidan foydalanishlari va mening so'zlarim to'g'ri ekanligiga ishonch hosil qilishlari mumkin: semantikani yig'ish oson, bazalarni yig'ish qiyin.

Reklamalarni tizimli tahlil qilish

“Agar sizga e'tibor berilmasa, sizda hech narsa qolmaydi. Sizni e'tiborga olish kerak, lekin baqiriq va aldashsiz.

Tahlildagi yakuniy maqsadni tizimlilik va tushunish ushbu maqolaning asosiy xabaridir. Shuning uchun, biz boshidanoq aynan shu narsa bilan shug'ullanamiz.

Yandex.Direct misolidan foydalanib reklamalarni qidiring

Agar biz qidiruvdagi reklamalar reytingini (aslida ham Google, ham Yandex-da) qo'pol modelga keltirsak, u quyidagilardan iborat bo'ladi: taassurotlarni minimallashtirish, bosishlarni maksimal darajada oshirish.

Ya'ni, biz foydalanuvchilarning maqsadli bo'lmagan guruhlariga taassurotlar sonini kamaytirishimiz kerak (salbiy kalit so'zlar, vaqt va geotargeting orqali, reklamani ko'rganlar uchun bosish ehtimolini maksimal darajada oshirish). Ushbu oddiy g'oya qidiruv kontekstining asosiy aksiomasidan kelib chiqadi: CTR qanchalik baland bo'lsa, bosish narxi shunchalik past bo'ladi. Qidiruv tizimining reklama maydonini qanchalik samarali sarflasangiz, u siz bilan ishlash shunchalik foydali bo'ladi.

To'g'ridan-to'g'ri qidiruv e'lonlarida bizda 10 ta maydon mavjud bo'lib, ular ko'rsatilish ehtimoli bo'yicha kamayish tartibida keltirilgan:

  • sarlavha,
  • ikkinchi sarlavha,
  • matn,
  • havolani ko'rsatish,
  • Tez havolalar,
  • tushuntirishlar,
  • kengaytmalar,
  • manzil, metro, telefon.

Bu maydonlarning barchasi ikkita maqsadga xizmat qiladi:

  1. Sarlavhaga so'rovni kiritish va foydalanuvchining nigohini to'xtatish (ko'zni to'xtatuvchi) orqali reklamaning matnga mos kelishiga ishonch hosil qiling.
  2. Matnga va boshqa maydonlarga qo'shilgan USP-dan foydalanib, odamni reklamamizni bosishga ishontiring.

Klasterlash bilan to'g'ri ishlashda siz har birida alohida e'lon yoki ularning guruhi bo'lgan ko'p sonli kalit iboralar guruhlari bilan shug'ullanishingiz kerak bo'ladi. Ushbu guruhlar (asoslar) belgilari odatda 3 dan 5 tagacha so'zlarni o'z ichiga oladi va har doim ham birinchi sarlavhaga to'g'ri kelmaydi, ko'pincha sarlavhaning asosga mos kelishini ta'minlash uchun ikkinchi sarlavhadan foydalanish kerak bo'ladi.

Shunday qilib, USP uchun bizda juda ko'p "erkin" maydonlar qolmadi:

  • ikkinchi sarlavha (har doim ham emas);
  • tavsif, chunki amaliyot shuni ko'rsatadiki, tavsifda kalit so'zni eslatib o'tish ob'ektiv foyda keltirmaydi;
  • Tez havolalar;
  • ko'rsatilgan joylarda tushuntirishlar va boshqa qo'shimchalar.

Ba'zi nostandart echimlar bo'lishi mumkinligi aniq, lekin ko'pincha g'ayrioddiy hamma narsa ko'zni qamashtiruvchi echimlarga to'g'ri keladi, masalan, emoji Google Ads reklamasiga kiritilganda. Biznes USPlari ko'pincha hech bo'lmaganda chakana savdo va xizmatlarda juda standartdir.

Qanday tahlil algoritmini tavsiya qila olasiz?

  1. Semantikani tahlil qilgandan so'ng sizga paydo bo'lgan asoslar bilan semantik rejani oling.
  2. Asosiy so'rovlar uchun reklama natijalarini ko'rib chiqing, reklamalardan biznes USPlarini alohida faylga yozing.
  3. Endi sizga maksimal effekt beradigan USP kombinatsiyasini to'plang. Bu shunday amalga oshiriladi:

    har bir mavzuda mavjud USP bo'lishi kerak, bu iste'molchi namunasini tashkil qiladi. Barcha ko'p yoki kamroq yirik o'yinchilar ulardan foydalanadilar, shuning uchun siz ham ularga ega bo'lishingiz kerak. Misol uchun, sanoat b2b mavzularida bu bepul hisoblash, montaj qilish yoki saytda o'rnatish va hokazo. Agar sizda 2-banddagi fayl mavjud bo'lsa, siz ushbu sohadagi tadbirkorlar iste'molchini nimaga "odat qilganini" osongina aniqlashingiz mumkin. "Bepul" maydonlarga 2-3 ta asosiy USPni kiritish orqali siz iste'molchiga o'zingiz qabul qilingan xizmatning asosiy darajasini taqdim etishingizni isbotlaysiz.

    keyingi vazifa, umumiy qabul qilingan USPlardan tashqari, sizda ham burilish borligini isbotlashdir. Va bu erda yaratish uchun birinchi navbatda raqobatchilar tahlili kerak noyob USP, agar sizda hali yo'q bo'lsa, albatta. Men, albatta, ushbu xabarni tavsifga va "asosiy" USP-larni, masalan, tezkor havolalarga joylashtiraman. Albatta, maydonlar va format o'zgarishi mumkin.

Raqobatchilarning reklamalarini tahlil qilishda mutaxassis hal qiladigan yana bir muhim vazifa - bu ochilish sahifalari bilan ishlash strategiyasini tanlash. Belgilangan iste'molchi naqshlari bo'lgan mavzular o'zlarining "an'analari" ga ega, ular kuchli motivatsion ehtiyojsiz buzilmaydi.

Masalan, mikrokreditlar ko'pincha "so'rov bo'yicha" integratsiyalangan matn almashtirilgan ochilish sahifalaridan sotiladi va bog'dorchilik vositalari toifasida - natijalarning 99%, shu jumladan reklama ko'p sahifali onlayn-do'konlar uchun.

Va bu erda qo'lda "asosan" tahlil qilish bir nechta muammolarni hal qilishi mumkin:

  1. Qaysi turdagi ochilish sahifalarini o'z joyida sotish odatiy hol ekanligini tushunishingiz mumkin.
  2. Agar mavzu elektron tijoratdan bo'lsa va ko'p sahifali saytlar bilan to'ldirilgan bo'lsa, unda tahlil jarayonida siz odamlarning klasterlashuvi yomon rivojlangan segmentlarni aniqlay olasiz. Masalan:

"To'yinmagan" chiqishga misol. Agar biz ochilish sahifalarini chetga surib qo'ymasak ham, faqat bitta javob oddiy matn ahamiyatini ko'rsatadi - bizning mijozimiz divers.ru.

Tegishli javoblar bilan "to'yinmagan" bunday mavzularni aniqlash qiyin, ko'p vaqt talab qiladigan va qimmat ish bo'lib, kelajakda ko'plab imkoniyatlarni beradi, ayniqsa marja nuqtai nazaridan. Ba'zida bunday segmentlarda juda ko'p trafik bo'lmasa ham, lekin agar barcha o'yinchilar bozor narxida tovarlarni taklif qilsalar va saytning asosiy sahifasiga ahmoqona trafik yuborsalar, siz tegishli ochilish sahifasini yaratib, tovarlarni 20% qimmatroq yuborishingiz mumkin. ?

YAN va KMS da e'lonlar

Tarmoqlardagi reklamalarni tizimli tahlil qilish biroz qiyin, chunki siz hech qachon toʻliq rasmni koʻra olmaysiz: YAN va Displey tarmogʻida raqobatchilarning barchasini yoki koʻpchiligini koʻrsatadigan hech qanday manba yoʻq, siz har doim faqat kichik hajmni koʻrasiz. butun bir qismi, o'sha ijodkorlar tizimi, men buni sizga tez-tez ko'rsatishga qaror qildim.

Va bu erda men tahlildan biroz chetga chiqmoqchiman va biz deyarli har kuni duch keladigan va kursda tez-tez tekshiradigan xatoga e'tibor qaratmoqchiman - reklamani iloji boricha sezilarli qilish istagi.

Misol uchun, reklama beruvchi qidiruv kampaniyasini yaratdi, u erda u yuqori bosish tezligini ta'qib qilardi. YAN bilan ishlash vaqti kelganida, reklama beruvchi ijodkorga yuzida jozibali ifodali go'zal qizni, u yoki buning erkin aloqasi bo'lgan rasmlarni joylashtiradi. U ko'zni to'xtatuvchi omilni maksimal darajada oshirishga harakat qiladi, shunda reklama e'tiborga olinadi va bosiladi. Bunday qilish kerak emas.

Tarmoqlarda CTR sekin urish narxiga ta'sir qilmaydi. Odatiy bo'lib, sizning reklamangiz qidiruvga qaraganda ancha kattaroq maqsadli auditoriyaga ko'rsatiladi; bu ko'p hollarda kamroq motivatsiyaga ega "iflosroq" auditoriyadir. Reklama qanchalik jozibali bo'lsa, shunchalik provokatsion, yorqinroq bo'lsa, shunchalik ko'p e'tibor qaratiladi. hammadan uni ko'radigan foydalanuvchilar. Va "hammaning" e'tiboriga muhtoj emassiz.

Sizga faqat psixologik jihatdan ko'proq yoki kamroq sotib olishga tayyor bo'lgan, hech bo'lmaganda o'rta muddatli istiqbolda mahsulot yoki xizmatingizni sotib olishni o'ylayotganlarning e'tiboriga muhtojsiz. Ya'ni, siz CTR ni ta'qib qilmasligingiz kerak, balki sotib olishga tayyor bo'lmagan, shunchaki qidirayotgan, shunchaki zerikkan va hech qanday ishi bo'lmaganlarni bosishdan "kesish" uchun ijodkorlik bilan harakat qilishingiz kerak. Sizning vazifangiz pul uchun mahsulot yoki xizmat mavjudligini aniq ko'rsatishdir, bu ma'lum bir narx uchun mahsulotning tijorat taklifidir.

Raqobatchilarning veb-saytlari va menejerlarining tizimli tahlili

“Hamma odamlar men g'alaba qozonganimni bilishadi, lekin ular qanday shakl orqali g'alaba qozonganimni bilishmaydi. Qo'shinning shakli suvga o'xshaydi; suv yaqinidagi shakl - balandlikdan qoching va pastga intiling; Qo‘shinning shakli to‘liqlikdan qochish va bo‘shlikka zarba berishdir”.

Sun Tszi, "Urush san'ati" risolasi, miloddan avvalgi VI-V asrlar. uh

Raqobatchilardan "trafik - ilova" va "ilova - sotish" konvertatsiyasini tahlil qilish raqamli tizimdagi eng qiyin bosqichlardan biridir. Muvaffaqiyatli veb-sayt hamma uchun ko'rinadi va har kim uni ko'rishi, tahlil qilishi va nusxalashi mumkin. Shunga qaramay, har 10 ta muvaffaqiyatli loyiha uchun 90 ta sayt noaniqlikda yopilgan va hatto minimal rentabellikka umid qilmaydi.

Savdoni tahlil qilish uchun tayyor echim yo'q, lekin siz ba'zi narsalarni qilishingiz mumkin. Keling, ushbu jarayonning hech bo'lmaganda asosiy bosqichlarini tizimlashtirishga va algoritmlashga harakat qilaylik. Men o'zim foydalanadigan fayldan foydalanishni tavsiya qilaman. Unda saytlar va menejerlarni tahlil qilish uchun ikkita yorliq mavjud:

Ustun ichida B— biz tahlilni o'tkazadigan parametrlar, ustunlar D-H- raqobatchilarning shartli saytlari, ularning soni har qanday bo'lishi mumkin. Yorliqlarning har biridagi eng o'ng ustunda mening sub'ektiv baholashimga ko'ra parametrning tanqidiyligi qayd etilgan.

"Raqobatbardosh saytlarni tahlil qilish" yorlig'idan boshlab, eng kam aniq parametrlarni ko'rib chiqaylik:

3-qator, “O‘rinbosar raqamlar”- har bir viloyat yoki shahar uchun raqamlarni almashtirish, batafsil tavsif Kossada, uni maxsus yordamida amalga oshirish mumkin xizmatlar. Bu qo'ng'iroqlarni kuzatish bilan hech qanday aloqasi yo'q.

4-qator, "Tarkib bo'yicha shahar bo'yicha shaxsiylashtirish"— foydalanuvchining IP manziliga qarab tarkibni o‘zgartirish (narxlar, matn, rasmlar, videolar, sharhlar, sharh mualliflari). Misol uchun, biz ushbu xususiyatdan ba'zi foydalanuvchilar guruhlari uchun quyidagi sahifalarda foydalanganmiz: agar xizmatda sizning shahringizdan mijozlar sharhlari bo'lsa, ular birinchi bo'lib ko'rsatiladi.

6-qator, "Chat"— chat provayderiga e'tibor bering. Jivosite chatlari endi Yandex-ning organik qidiruv natijalarida ko'rsatiladi, bu parchaning organik natijalarda ko'rinishini oshiradi. Agar sizda organik trafik ko'p bo'lsa, bu muhim; bo'lmasa, boshqa xizmatdan foydalanishingiz mumkin. Jivosite-da o'rinbosar shahar va so'rov bilan moslashtirilgan tabriklar faqat API orqali, Envybox-da esa dasturchi ishtirokisiz mahalliy konstruktor orqali sozlanadi.

9-11-qatorlar, "Shakllarni yozib olish", "Qayta qo'ng'iroqlar"— ko'pgina saytlar o'zlarining qayta qo'ng'iroq qilishlari va suratga olish shakllaridan foydalanadilar. Marketologlar ma'lumotlarning maxfiyligi bilan bog'liq bo'lgan banklar va shunga o'xshashlar bundan mustasno, xususiy echimlardan foydalanish yomon. Gap shundaki, ular yomonroq ishlaydi, lekin mashhur echimlar - masalan, Envybox - cookie-fayllarning katta ma'lumotlar bazasiga ega.

Misol: foydalanuvchi sizning raqobatchi saytida yoki Envybox-ga ega bo'lgan boshqa saytdagi shaklni to'ldirdi. "Cookie - telefon" havolasi Envybox ma'lumotlar bazasida qayd etilgan, agar biror kishi saytingizga kirsa va qayta qo'ng'iroq qilish uchun buyurtma bermoqchi bo'lsa, uning raqami avtomatik ravishda shaklga kiritiladi va shaklni to'ldirish 11-dan qisqaradi. Ikkitaga 12 marta bosish.

Shuning uchun veb-saytingizga joylashtirish foydalidir:

  • maxsus suratga olish va qayta qo'ng'iroq qilish xizmatlari, agar ular "cookie-telefon" havolalarini saqlashni qo'llab-quvvatlasa;
  • sizning joyingizdagi aksariyat o'yinchilar tomonidan ishlatiladigan xizmatlar.

13-qator, "Like yoki baham ko'rish uchun chegirma"- texnik jihatdan, foydalanuvchi VKontakte sahifasini yoqtirganidan keyin pdf faylida chegirma kuponini beradigan skriptni o'rnatishingiz mumkin. Kontekstli reklama bo'lsa, chegirmalarni behuda sarflashni xohlamasangiz, ushbu skript hayotiy trafik uchun UTM orqali kiritilishi mumkin. Yoki xulq-atvor omillarini oqartirishga ishtiyoqli bo'lsangiz, uni barcha trafik uchun yoqing.

73-qator, "Onlayn to'lov"- Men "iflos" o'yinga qo'ng'iroq qilishni xohlamayman, lekin ishonchim komilki, sizning raqobatchilaringizning katta qismi to'lovdan keyin onlayn kvitansiyalarni jo'natmaydi, to'g'rimi?

75-qator, "Kontaktlarda mobil telefon"- agar mobil telefon tez-tez raqobatchilarning veb-saytlarida topilsa, bu raqobat va professionallik darajasining pastligini, shuningdek, qaror qabul qiluvchining o'zi qo'ng'iroqlarga javob berishini ko'rsatadi; qo'ng'iroqlarning muhim qismi, ehtimol, birlashtirilgan, chunki PBX yo'q va menejerlarga tarqatish.

76-qator, "Kategoriyalar uchun mahsulotni ko'rsatish tartibi"— Bizda asosiy toifadagi mahsulotlarni ko'rsatish uchun maxsus (qo'lda) buyurtma konversiyani ~ 50% ga oshirgan holatga duch keldik. Ya'ni, dastlab tovarlarni "o'sish tartibida narx bo'yicha" saralash mavjud edi, lekin aslida eng ko'p talab qilinadigan tovarlar qimmatroq bo'lsa ham, odamlar o'rganib qolgan boshqa tovarlar edi. Bu muammo ochilish sahifalari uchun juda qiyin bo'lib tuyulishi mumkin, ammo 500 yoki undan ortiq mahsulot, 50-100 yoki undan ortiq toifaga ega do'konda ko'rsatish tartibini qo'lda ishlab chiqish ko'pincha ajoyib natijalar beradi.

77-qator, "Tezkor messenjerlar orqali kontaktlar"- ba'zi mavzularga xos bo'lgan yana bir mashhur muloqot usuli. Misol uchun, biz "Tailanddagi ekskursiyalar" mavzusi bilan ishlaymiz, bu erda ushbu turdagi aloqa etakchilarning 80-90% ni tashkil qiladi. Global miqyosda gapiradigan bo'lsak, odamlar o'rganib qolgan narsalar bilan bahslashishga urinmang.

83-qator, "bozordagi do'kon"- ko'proq joyning raqobatbardoshligi ko'rsatkichi sifatida. Yandex.Marketning qat'iy moderatsiyasi biznes infratuzilmasiga ma'lum talablarni qo'yadi va sotishga tayyorligi minimal darajadan yuqori bo'lganlarni o'yinda qoldiradi.

"Raqobatchi menejerlar tahlili" yorlig'i

Shuni tushunish kerakki, bu holatda raqobatchilar nafaqat ularda nima yomonligini aniqlash, balki hech bo'lmaganda yaxshi bo'lish uchun ularda nima yaxshi ekanligini aniqlash uchun ham tahlil qilinadi. Ushbu nazorat ro'yxatidan foydalanib, o'z veb-saytingiz va savdo bo'limingizni yuritsangiz yaxshi bo'lardi. "Hamkasblarnikidan ham yomonroq" bo'lgan daqiqalarni birinchi navbatda tuzatish va yaxshilash kerak.

10-qator "Bu bir xil odammi yoki chat va telefonda ishlaydigan boshqa odammi?"— turli menejerlar chat va telefonda ishlashi kerak, chunki bu butunlay boshqa faoliyat profili. Qoida tariqasida, telefonda mijozning muammosi bilan ishlash va uni tekshirishga olib borish muhim, suhbatda esa mijozning muammosi bilan ishlash va uni ovozli aloqaga olib borish muhimdir. Qarama-qarshi vaziyat loyiha uchun arizalarning kam sonini (alohida menejerlarni yollash foydasiz) yoki qo'rg'oshinni qayta ishlashning yomon tashkil etilishini ko'rsatishi mumkin. Agar siz yaxshiroq tashkil qilsangiz, bu kamchilikdan foydalana olasiz.

Alohida ta'kidlashni istardimki, bunday nazorat ro'yxatini jadval ko'rinishida eng yuqori trafikka ega bo'lgan ko'plab etakchi raqobatchilar tahlili bilan tashkil qilish sizga hamkasblaringizning tizimli kamchiliklarini - barchasi yoki deyarli barchasini ko'rish imkonini beradi. loyihalar xato qiladi. Bu nuqtalar tayyor mikro USP, masalan, har bir kishi 30-40 soniyada chatda javob beradi, biz 5-7 soniya ichida javob beramiz.

17-22-qatorlarga alohida e'tibor qaratmoqchiman. Ushbu parametrlar menejer hal qilinishi kerak bo'lgan ma'lum bir mijozning orqasida ma'lum bir global muammoni qanchalik ko'ra olishini ko'rsatadi.

O'zingizning biznesingizdan shartli misol

Yuk mashinalari parklari uchun ixtisoslashtirilgan dasturiy ta'minotni (yoqilg'i hisobi, GPS kuzatuvi va bir qator tegishli funktsiyalar uchun) amalga oshirishni sotadigan mijoz qo'ng'iroq qiladi. Mijoz so'raydi: menga SEO qiling. Aftidan, so'rov bor - tijorat taklifi bor. Agar ular SEO-ni so'rasa, SEO-ni soting, qanday muammolar bor? Bundan tashqari, mavzu raqobatdosh emas; barcha asosiy so'rovlar uchun oddiy pozitsiyalarga nisbatan osonlik bilan erishish mumkin.

Ammo savol shundaki, umuman olganda, o'ninchi o'rinda bu mijoz uchun SEO nima qilishga arziydi: nishaning o'ziga xosligi shundaki, "to'g'ridan-to'g'ri" talab unchalik ko'p emas, ya'ni mahsulotni to'g'ri amalga oshirishdan manfaatdor bo'lgan foydalanuvchilar. hozir va saytni, kontentni, havolani targ'ib qilish uchun kapital qo'yilmalar - vaqt va potentsial ta'sirni hisobga olgan holda nisbatan katta. Albatta, rentabellik bo'ladi, lekin 3-5 oy ichida va qo'rg'oshin avlodi shiftga juda tez tushadi.

Bu erda menejerning kuchi mijozga "to'g'ridan-to'g'ri" talabga muhtoj bo'lmagan taklifi borligini ko'rsatishdir. Uning mahsuloti flotlarga shu erda va hozir ko'proq daromad olish imkonini beradi, shuning uchun bizga nafaqat "hozirda" amalga oshirishni qidirayotgan bir nechta odamlar kerak, balki flotlar bo'yicha qaror qabul qiluvchilar kerak. Ular YAN-da "o'z parkingizda oyiga XXX rublni qanday tejashni bilib oling" xabari bilan reklama ko'rsatishi kerak.

Bunday qaror qabul qiluvchilarni, Yandex.Audience-dagi segmentlarni, pochta ma'lumotlar bazalarini va boshqa narsalarni belgilashga imkon beruvchi so'rovlarni tanlash keyingi bosqichdir. Birinchidan, mijoz ko'rayotgan muammoning orqasida, haqiqatda uning baxti uchun hal qilinishi kerak bo'lgan muammoni ko'rish muhimdir.

Bu misolni har qanday biznes uchun ekstrapolyatsiya qilish mumkin, men agentlik sohasidagi misollarni faqat yaxshi bilganim uchun ishlataman. Ammo deyarli har bir biznesda siz "hisob-fakturani berishingiz" mumkin yoki mahsulot yoki xizmatga intellektual qo'shimchani, "mijoz muammosini hal qilish" ni sotishingiz mumkin.

O'ylaymanki, aks holda ro'yxatning asosiy fikrlari sizning miyangizda hech qanday savol tug'dirmaydi. Ammo, agar biror narsa noaniq bo'lib qolsa, sharhlarda so'rang, men sizga yordam berishdan xursand bo'laman.

Xulosa

Esda tutingki, boshqa odamlarning muvaffaqiyatli echimlari, birinchi navbatda, boshqa birovning biznes jarayonida ishlaydigan boshqa odamlarning muvaffaqiyatli echimlari. O'ylamasdan nusxa ko'chirishga urinmang; o'z mahsulotingizni yarating, u o'ziga xos taklif bilan joy uchun asosiy xizmat darajasini birlashtiradi. Bu LTV uchun eng yaxshi asos bo'ladi: sizni tajovuzkor qayta qo'ng'iroq shakli bilan emas, balki boshqalarda mavjud bo'lmagan noyob imkoniyatlarni taklif qilganingiz uchun eslaysiz. Misol tariqasida men o'z biznesimni (kontekstli reklama agentligi) keltirishim mumkin: biz har doim mijoz hisoblarida ishlaymiz, shartnomadan oldin semantikani bepul yig'amiz, trafik va ilovalarning aniq prognozlarini (ko'p hollarda ± 10-20%) qilamiz. oldingi sotuv.

Agar biz raqobatchilarimiz va ularning USPlaridan nusxa olgan bo'lsak, mijozlarimizga hech qachon aynan shu imkoniyatlarni taklif qilmagan bo'lardik. Ammo endi ular bizdan aynan ular tufayli sotib olishadi.

O'zingiz bo'ling va mahsulotingizga ishoning. Hammasi yaxshi bo'ladi.

Yandex.Direct-da reklama kampaniyalarini boshlashdan oldin siz raqobatchilaringizni tahlil qilishingiz kerak. Niche tadqiqoti sizga taxminiy reklama xarajatlari qanday bo'lishini, maksimal konvertatsiyaga erishish uchun reklama va veb-saytingizni qanday yaxshilash kerakligini tushunishga yordam beradi. Agar siz ishning ushbu bosqichini e'tiborsiz qoldirsangiz, unda, ehtimol, reklama byudjetining yarmidan ko'pi behuda ketadi va siz faqat reklamaga investitsiyalarni tezda qaytarishni orzu qilishingiz mumkin.

Raqobatchilarning malakali va har tomonlama tahlili sizga quyidagilarni aniqlashga imkon beradi:

  • reklama qilish yaxshiroq bo'lgan kalit so'zlar;
  • reklamalarni yaratishda odatiy xatolar;
  • taxminiy reklama xarajatlari;
  • taassurotlarning taxminiy soni;
  • saytni takomillashtirish bo'yicha ko'rsatmalar.

Raqobatchilarni tahlil qilish uchun bir kun yoki butun hafta sarflashingiz mumkin. O'rganishning sifati va to'liqligi sarflangan vaqtga bog'liq bo'ladi. Keling, ishlashimiz kerak bo'lgan sohalarni batafsil ko'rib chiqaylik.

Avval siz raqobatchilarni ko'rish orqali bilib olishingiz kerak. Eng oson yo'li - bo'lim vositalaridan foydalanish. Xizmatga kiring, kerakli yorliqni bosing va reklama kampaniyasi sozlamalarini o'rnating. Iltimos, biznesingizga mos keladigan displey hududini tanlang. Misol uchun, agar siz faqat Moskva va mintaqada xizmatlar ko'rsatsangiz yoki tovarlarni sotsangiz, sozlamalarda faqat ushbu hududlarni ko'rsating.

"Asosiy iboralarni tanlang" bo'limida biznesingizni reklama qilish uchun mos so'z va iboralarni ko'rsating. Agar kalit so'zlar hali aniqlanmagan bo'lsa, o'rnatilgan so'z qidirish funksiyasidan foydalaning.

Tegishli kalit iboralarni tanlang, ularni ro'yxatga qo'shing va "Hisoblash" tugmasini bosing.

Xizmat taassurotlar va bosishlar prognozi, har bir kalit so'z uchun taxminiy xarajatlar bilan jadval yaratadi.

Raqobatchilar ro'yxatini va ularning reklamalarini ko'rish uchun sizni qiziqtirgan kalit so'z yonidagi katakchani belgilang va ustiga bosing. Ochilgan natijalar oynasidagi ma'lumotlarni o'rganing.

Bizning so'rovimizga ko'ra - "infraqizil isitgichning narxi" - Direct-da kamida 50 ta sayt e'lon qilingan. Ularning aksariyati Moskva va mintaqadagi foydalanuvchilarga reklamalarni ko'rsatadi. Ro'yxatda nafaqat poytaxt va mintaqada, balki mamlakatning boshqa mintaqalarida - masalan, Krasnodar, Vladivostok, Voronejda uskunalar sotadigan kompaniyalar ham mavjud.

Katta ehtimol bilan, bu kompaniyalar nafaqat isitgichlarni sotadigan chakana savdo nuqtalariga, balki onlayn-do'konga ham ega. Ushbu ma'lumotni tekshirish uchun so'rov havolasini bosing - raqobatchining veb-sayti yangi yorliqda ochiladi, siz uni batafsilroq o'rganishingiz mumkin.

Raqobatchilarni tahlil qilish va ularning qo'nish joylarini o'rganishga ko'p vaqt sarflamaslik uchun o'zingizni potentsial xaridorning o'rniga qo'ying va ro'yxatdan eng muvaffaqiyatli ijodkorlarni tanlang. Katta ehtimol bilan, ro'yxatga siz raqobatlashishingiz kerak bo'lgan 5-10 dan ortiq saytlar kiritilmaydi.

Raqobatchilaringizning kalit so'zlarini qanday topish mumkin

Kontekstli reklamani ishga tushirishdan oldin shunchaki raqobatchilarni topishning o'zi etarli emas. Ular qaysi kalit so'zlar uchun reklama qilayotganini tushunish muhimdir. Ushbu tahlil tufayli siz reklamaning taxminiy xarajatlarini bilib olasiz va eng foydali iboralarni aniqlaysiz - ular ko'proq bosish imkonini beradi.

Xuddi shu Yandex.Direct "Byudjet prognozi" vositasidan foydalanib, kalit so'zlarni yuzaki tahlil qilishingiz mumkin. Xizmat sizni qiziqtirgan asosiy iboralar uchun reklama uchun qancha pul sarflashingiz kerakligini ko'rsatadi, taassurotlar va bosishlarning taxminiy sonini, o'rtacha taklifni va boshqa foydali ma'lumotlarni bashorat qiladi.

Esda tutingki, byudjetni hisoblashda xizmat kontekstli reklamani ishga tushirgan saytlarga e'tibor qaratadi. Byudjet prognozi hisobotidagi va reklama kampaniyasi sahifasidagi raqamlar biroz boshqacha bo'ladi. Byudjet prognozi hisoboti tanlangan mintaqadagi reklamalar bo'yicha o'rtacha ma'lumotlarni ko'rsatadi va kampaniya hozirda eng qimmat hududlar uchun ma'lum reklama guruhlari uchun ko'rsatkichlarni ko'rsatadi.

Yandex.Direct-da raqobatchilarni tahlil qilish xizmatlari

Aniqroq ma'lumot olish uchun siz kalit so'zlarni tahlil qilish uchun uchinchi tomon xizmatlaridan foydalanishingiz kerak bo'ladi.

Serpstat

Serpstat xizmatidan foydalanib, sizni qiziqtirgan asosiy so'rov uchun e'lon qilingan barcha raqobatchilarni topishingiz mumkin. Buning uchun siz borishingiz kerak veb-saytga va qidiruv satriga so'rovni kiriting.

Uning yonida qidiruv tizimini va reklamalaringiz ko'rsatiladigan hududni ko'rsating va "Qidirish" tugmasini bosing. Xizmat batafsil hisobot yaratadi - bu so'nggi oy uchun Direct-dagi iboraning chastotasini, bir marta bosishning o'rtacha narxini, Yandex-ning eng yaxshi 50 taligidagi saytlar uchun Direct-da reklama joylashtirgan kalit iboraning o'zgarishlarini ko'rsatadi.

Xizmat nafaqat asosiy iboralar bo'yicha statistik ma'lumotlarni taqdim etadi, balki raqobatchilarni qidiruv natijalarida, shuningdek, kontekstda ham ko'rsatadi.

Bundan tashqari, Serpstat raqobatchilar o'zlarining reklama kampaniyalarida foydalanadigan reklama namunalarini ko'rsatadi.

Raqobatchilar va kalit so'zlarni tahlil qilish uchun Serpstat vositalaridan foydalanish uchun pulli obuna sotib olishingiz shart emas.

Ayg'oqchi so'zlar

SpyWords xizmati raqobatchilaringizning asosiy iboralarini tahlil qilish va ularning reklamalari misollari bilan tanishishda ham yordam beradi. Buning uchun siz borishingiz kerak veb-saytga , qidiruv satriga kalit iborani kiriting va "Track" tugmasini bosing. So'rovni kiritganingizda, xizmat shunga o'xshash iboralar bilan maslahatlar beradi.

SpyWords ma'lum bir kalit iborani ishlatadigan reklama beruvchilar sonini, bir marta bosish uchun o'rtacha narxni, Yandex va Google-dagi taassurotlar sonini ko'rsatadi. Bundan tashqari, xizmat matnni, ochilish sahifasiga havolani va so'rovlar sonini ko'rsatadigan reklama namunalarini ko'rsatadi.

SpyWords yordamida siz shunga o'xshash so'rovlarni aniqlashingiz mumkin. Xizmat ularni alohida ro'yxatda ko'rsatadi.

SpyWords funksiyalarining aksariyati bepul rejimda mavjud. Kengaytirilgan vositalar to'plamidan foydalanish uchun siz pulli obuna sotib olishingiz kerak bo'ladi. Narxi - oyiga 1950 dan 4950 rublgacha.

Maslahat

Advse xizmati sizga raqobatchilarni topishga va ular reklama uchun ishlatadigan asosiy iboralarni aniqlashga yordam beradi. Buning uchun siz borishingiz kerak veb-saytga va qiziq iboralarni oynaga kiriting.

Xizmat taassurot ulushi bo'yicha saralab, o'nta raqobatchi saytlar ro'yxatini yaratadi.

Raqobatchilar reklama qilayotgan kalit so'zlarni bilish uchun siz saytda ro'yxatdan o'tishingiz va pullik obuna sotib olishingiz kerak bo'ladi - Yiliga 1500 rubl, - shaxsiy hisobingizda veb-saytingiz domenini belgilang va tahlilni o'tkazing. 10-20 daqiqadan so'ng, xizmat raqobatchilar ro'yxatini yaratadi, shundan so'ng ular qanday so'rovlar uchun reklama qilinayotganini ko'rishingiz mumkin.

Yuqoridagi skrinshotlarda ko'rsatilganidek, deyarli barcha xizmatlar sizga raqobatchilarning reklamalarini ko'rish imkonini beradi. Bundan tashqari, reklama materiallarini tahlil qilish uchun pulli obuna sotib olish shart emas. Agar ushbu vositalar etarli bo'lmasa, siz Yandex-da raqobatchilarning reklamalarini qo'lda ko'rishingiz mumkin.

Yandex qidiruv satriga sizni qiziqtirgan so'rovni kiriting va reklama natijalarini tekshiring.

Natijalar asosida reklamangizda qaysi kalit so‘zlardan foydalanish kerakligini aniqlashingiz mumkin, qaysi kengaytmalar – telefon raqamlari va do‘konning ish soatlari, tezkor havolalar va boshqalar raqobatchilaringizdan o‘zib ketishingizga yordam beradi.

Kengaytirilgan qidiruv imkoniyatlaridan foydalanganingizga ishonch hosil qiling. Ko'rsatish uchun to'g'ri hududni o'rnating, vaqt oralig'ini aniqlang va so'rovdagi so'zlarning aniqligini ko'rsating.

Yandex ko'rsatilgan hududdagi barcha pullik reklamalarni ko'rsatadi.

Raqobatchilaringizning reklama materiallarini o'rganish orqali siz o'zingizning ijodingizni yaratishda qanday tamoyillardan foydalanish kerakligini va qidiruv natijalarida iloji boricha yuqori o'rinlarni egallash uchun reklamalaringizga qanday fikrlarni kiritish kerakligini tushunishingiz mumkin.

Ideal holda, reklama kampaniyasini boshlashdan oldin, siz nafaqat raqobatchilarning veb-saytlari, reklamalari va qidiruvlarda ko'rsatiladigan asosiy so'rovlarini tahlil qilishingiz, balki taxminiy reklama xarajatlarini ham bilib olishingiz kerak. Buni amalga oshirish juda mumkin. Asosiysi, asosiy iboralar ro'yxatini yaratish, o'zingizni kalkulyator bilan qurollantirish va onlayn xizmatlar vositalaridan foydalanish.

Siz reklamalar ko'rsatiladigan har bir asosiy iborani tahlil qilishingiz va keyin ro'yxatdagi iboralar ko'rsatkichlarini umumlashtirishingiz kerak bo'ladi. Hisoblash quyidagi formula bo'yicha amalga oshiriladi:

Byudjet = bir marta bosish narxi * so'rovlar soni * CTR pozitsiyasi

Keling, yuqorida tavsiflangan Serpstat xizmatidan foydalanamiz va Direct-da raqobatchilarning asosiy asosiy so'rovlarini to'playmiz.

Aytaylik, saytni "infraqizil isitgich sotib olish" so'rovi uchun targ'ib qilish rejalashtirilgan. Bizda formuladan ikkita qiymat mavjud - so'rovlar soni va bosish narxi. Qolgan narsa - bu pozitsiyaning CTR-ni aniqlash.

Xizmat blogi lavozimlar uchun taxminiy CTR qiymatlarini taqdim etadi.

Raqobatchilarning byudjetlarini hisoblashda siz ushbu ma'lumotlardan boshlang'ich nuqta sifatida foydalanishingiz mumkin. Faqat hisobotdagi raqamlarni ko'paytirish qoladi. "Infraqizil isitgichni sotib oling" kalit iborasi uchun siz birinchi o'rinda bo'lish uchun kamida 5057 rubl sarflashingiz kerak bo'ladi: 90,6 (klik qilish narxi) * 1595 (so'rovlar soni) * 0,035 (CTR pozitsiyasi). Raqamlar taxminiy bo'ladi, chunki Serpstat bir marta bosish narxini dollarda hisoblab chiqadi va tizimdagi ma'lumotlar oyiga bir marta yangilanadi.

Shuningdek, siz "Byudjet prognozi" to'g'ridan-to'g'ri vositasi yordamida raqobatchilaringizning taxminiy byudjetini bilib olishingiz mumkin. Oynaga qiziqqan kalit so'zlarni kiriting va "Hisoblash" tugmasini bosing. Displey hududini belgilashni unutmang, aks holda ma'lumotlar noto'g'ri bo'ladi.

Hisobotdagi ma'lumotlarni tahlil qilishda "Trafik hajmi" va "Byudjet prognozi" ustunlariga e'tibor bering.

Eslab qoling Direct-da VCG auktsion qoidalari. "Infraqizil isitgichni sotib olish" so'rovi bo'yicha e'lonlar orasida birinchi o'rinni egallash uchun siz eng yaqin raqibingizning taklifidan oshib ketish uchun kamida 95 557 rubl garovga qo'yishingiz kerak bo'ladi. Ikkinchi va uchinchi qatorlarga joylashtirish uchun siz mos ravishda taxminan 77 000 va 62 000 rubl ajratishingiz kerak. Trafik kamroq bo'ladi, lekin siz jozibador reklama matni bilan pozitsiyalarni qoplashingiz mumkin. Buni amalga oshirish uchun siz ko'rsatilgan mintaqada qiziqish so'rovi bo'yicha qidiruv natijalariga yana murojaat qilishingiz, ijodiy matnlar va ochilish sahifalarini tahlil qilishingiz, raqobatchilarning mumkin bo'lgan xatolarini topishingiz va o'zingizning reklama materiallaringizni yaratishda ularni oldini olishingiz kerak bo'ladi.

Bugun Direct-da raqobatchilaringizni tahlil qilib ko'ring va mavjud reklama kampaniyalariga o'zgartirishlar kiriting. Oldingi davr bilan taassurotlarni bajarish natijalarini baholang va kontekstdagi asosiy narsa yaxshi tayyorgarlik ekanligiga ishonch hosil qiling.

Ushbu masala bo'yicha ppc mutaxassislarining fikrlari ikkita lagerga bo'lingan. Ba'zilar buni raqobatchilarni tahlil qilmasdan qilish mumkin emas deb hisoblashsa, boshqalari bu vaqtni behuda sarflash deb aytishadi. Kim haq?

Raqobatchilarning reklamasini tahlil qilishda qaerga qarash kerak

  • mavzu bo'yicha so'rovlarning miqdori va sifatini ko'rish;
  • mavzudagi reklamalar sonini ko'rish;
  • tuzilgan sarlavhalar va matnlarning sifatini baholash;
  • semantikani o'rganish, bitta reklamada nima va nechta kalit so'z bor;
  • reklama kengaytmalari mavjudligini tekshiring;
  • reklamalar olib boradigan ochilish sahifalarini o'rganing.

Ular qo'lda bajarilishi mumkin, ammo ba'zilari uchinchi tomon xizmatlarining yordamisiz juda qiyin. Keling, har birini ko'rib chiqamiz va aniqlaymiz: buni qanday qilish kerak, bu bizga nima beradi va agar biz buni qilmasak nima bo'ladi.

Mavzudagi so'rovlar soni

Buning uchun bizga yordamchi xizmatlar kerak bo'ladi, chunki bu ma'lumotni boshqa yo'l bilan olishning iloji yo'q. Bunday xizmatlar qatoriga ko'p funksiyali Serpstat platformasi kiradi.

O'zingizning joyingizni tavsiflovchi asosiy iborani oling, uni xizmatga kiriting va xulosa hisobotini o'qing.

Misol uchun, men onlayn zargarlik do'konini ochyapman va oltin uzuklar uchun raqobatni bilmoqchiman. Aynan shu ibora, "Oltin uzuk", men Serpstatga kirib, kontekstdagi asosiy iboralar soniga qarayman.

Qidiruv tizimi hududini tanlashni unutmang.

Bu nima beradi?

Mavzudagi reklamalar miqdori va sifati

Shunga qaramay, biz raqobatchilarning reklamalari sonini qo'lda kuzatmaymiz, chunki qidiruv tizimlari raqobatchilarning reklamalari soni yoki reklamalar ko'rsatiladigan asosiy iboralar haqida ma'lumot bermaydi.

Serpstat matnda kalit iborani o'z ichiga olgan va hozirda YAN yoki Display Network-da ko'rinadigan barcha reklamalarni to'playdi.

Bu nima beradi?

Maqsad: matnlarni tahlil qilish va xaridorlarni jalb qilishi mumkin bo'lgan tetik so'zlarni ajratib ko'rsatish orqali har bir raqobatchining reklamalarining kuchli va zaif tomonlarini aniqlang.


Ushbu hisobotni ko'rib chiqmasdan turib, raqiblarimiz kontekstda qanchalik kuchli yoki kuchsiz ekanini bilmaymiz. Biz ularning saytga tashrif buyuruvchilarni jalb qilish uchun foydalanadigan asosiy xususiyatlarini ko'rmaymiz.

Reklama tahlilining ahamiyatini aniq ko'rsatish va ularning zaif tomonlarini topish uchun hisobotda birinchisini tahlil qilaylik.

Sarlavha

“Oltin bilakuzuklar super narxlarda - 1600 r/g dan”

Matn

“Oltin uzuk qidiryapsizmi? Kiring va narxlarimizni tekshiring!”

Sizningcha, reklama matni to'g'rimi? Menga qanday mahsulotni taklif qilishlari aniq bo'lmagan bunday reklamada sizni hech narsa chalkashtirib yubormaydi: uzuk yoki bilaguzuk.

Semantika

Bu nima degani?

Xuddi shu e'lon kalit so'zlar soni uchun ko'rsatiladi; bizning holatlarimizda 672 ta kalit so'z uchun bitta matn mavjud. Va bu ham loyihani boshqarayotgan ppc mutaxassislarining ish sifati haqida gapiradi.

Ammo xizmatlarga ishonish mumkinmi? Reklama o'rnatilgan ro'yxatdan istalgan kalit so'zni oling va uni Yandex-da qo'lda tekshiring.


Xizmatlarning yana bir xususiyati: ular oxirgi skanerlash tarixini ko'rsatadi va 24/7 pullik qidiruv natijalari bo'yicha ma'lumotlarni to'plamaydi.

Nega yaxshi?

Yandex va Google reklamalarni ko'rsatish va byudjetga qarab taassurotlarni taqsimlash jadvaliga ega. Ular har doim ham qidiruv natijalarida mavjud emas. Bundan tashqari, reklamalarni o'zgartirish yoki o'chirish mumkin, ammo ular keyingi skanerlashgacha xizmatlarda qoladi.

Agar buni o'rganmasak, raqiblarimizning zaif tomonlarini ko'ra olmaymiz va undan foydalana olmaymiz.

Ochilish sahifalari

Agar siz Serpstat yoki Semrush-da ishlasangiz, shunchaki reklama sarlavhasini bosing va o'zingizni ochilish sahifasida topasiz.

Yoki qidiruv tizimidagi reklama ustiga bosing. Xuddi shu mavzudagi o'nlab turli reklamalarni ko'rib chiqing va tashrif buyuruvchilar tushadigan ochilish sahifalarining sifatini ko'ring.

Bu nima beradi?

Siz ochilish sahifasining reklamaga mosligi, siznikiga nisbatan boshqa odamlar saytlarining afzalliklari va kamchiliklari haqida ma'lumot olasiz, bu esa qo'rg'oshin avlodiga ta'sir qiladi.

Agar biror kishi raqibni bossa va qidiruv so'roviga tegishli bo'lmagan sahifaga tushsa, bu xatoni takrorlamang va siz chiqish tezligini kamaytirasiz.

Reklama kengaytmalari

Qanday tomosha qilish kerak? Qidiruv natijalarida qo'llar. Mahsulotlaringiz mavzusiga oid bir nechta so'rovlarni kiriting va raqobatchilaringizning reklamalarida kengaytmalar mavjudligini tekshiring. Ular qanchalik to'g'ri tanlanganligini va umuman mavjud yoki yo'qligini baholang.


Bu nima beradi?

Reklama kengaytmalari mijozning e'tiborini jalb qilish va uni do'koningizga tashrif buyurishga majbur qilish uchun qo'shimcha imkoniyatdir.

CTR va konversiyalarning yaxshi o'sishi: telefon raqamlari, joylashuv, qo'shimcha havolalar va tushuntirishlar.

Yana nimaga e'tibor beramiz?

Raqobat kontekstini tahlil qilishda muhim omillarga quyidagilar ham kiradi:

  • reklama ko'rsatish vaqti;
  • remarketing bormi;
  • Ular barcha qurilmalarda reklama qilinadimi: mobil, ish stoli;
  • Maqsadli auditoriyaning manfaatlariga asoslangan maqsadli yo'nalish bormi?

Sizning uyingizda nima sodir bo'layotganini, raqobatchilaringiz qanday texnika va usullardan foydalanishini tushunishingiz kerak. Agar to'g'ri bajarilgan bo'lsa, kontekstli reklamangizni sozlashda ajoyib natijalarga erishishingiz mumkin.

Ushbu maqolada biz Google AdWords va Yandex Direct-da raqobatchilarning kontekstli reklamasini qanday tahlil qilishni ko'rib chiqamiz.

Va biz asosiy savolga javob beramiz.

Kontekstli reklamaning malakali tahlili nimadan iborat?

Keling, raqobatchilar tahlili qanday tarkibiy qismlardan iboratligini ko'rib chiqaylik:

  • raqobatchilar kalit so'zlarini tahlil qilish;
  • nishonga olish;
  • reklama sarlavhalari va matnlari;
  • reklamalarning to'liqligi;
  • ochilish sahifalari;
  • raqobatchilar byudjeti;
  • kontekstli media reklama tahlili;
  • kim oshdi savdosida ishtirok etish samaradorligini raqobatchilarga nisbatan solishtirish.

Tahlil vositalari

Biz raqobatchilarning kontekstli reklamasini tahlil qilish uchun quyidagi vositalardan foydalanamiz:

  • Ingliz tilidagi saytlar: Semrush, Spyfu.
  • Rus tilidagi saytlar: Serpstat.com/ru (sobiq Prodvigator.ua).
  • Kontekstli reklama xizmatlarining o'zi.

Ayniqsa, bizning blogimiz uchun Serpstatdagi hamkasblar raqobatchilarning kontekstli reklamasini tahlil qilish uchun asosiy funksionallikning tavsifini tayyorladilar.

Raqobatchilarning kontekstli reklamasini tahlil qilishda nimalarga e'tibor berish kerak?

1. Raqobatchi kalit iboralari

Pulli qidiruv trafigining asosi reklama namoyishini qo'zg'atuvchi asosiy iboralardir. Kalit so'zlarni qo'lda yig'ish uchun vaqtni behuda sarflashning o'rniga, raqobatchilaringizning kalit so'zlarini oling va ularni kampaniyangizda foydalaning.

Keling, misol bilan ko'rsatamiz: Serpstat xizmati qidiruviga raqobatchining domenini kiriting, mintaqani tanlang va "Sayt tahlili - Domen tahlili - PPC tahlili - Kalit iboralar" yorlig'iga o'ting.

Shuningdek, qidiruv tizimining turli mintaqalaridagi reklamalar soniga e'tibor bering. Bizning holatda, sayt Google RU-da va Yandex-da faqat 173 ta reklama sotib oladi. Moskva vaqti - 26 800! Semantikani to'liq tushirish uchun barcha hududlarni o'rganing.

Agar sizda sayt mazmuniga aloqador bo'lmagan salbiy kalit so'zlarning oldindan tayyorlangan ro'yxati bo'lsa, hisobotni yuklashdan oldin uni tegishli filtrga qo'shing.

Raqobatchilar foydalanadigan, lekin biz sog'inadigan kalit so'zlarni topishning yana bir usuli - bu uch xil domenlar orasidagi so'rovlarning kesishishi.

Keling, misol bilan ko'rsatamiz: xuddi shu "PPC tahlili" modulida biz "Domenni taqqoslash" vositasiga o'tamiz. Biz derazalarga reklama beruvchi ikkita raqobatchi domenni kiritamiz va natijalarga qaraymiz.

Diagrammadagi bir-biriga o'xshash segmentlar umumiy kalit iboralar, bir-biriga mos kelmaydigan segmentlar bir xil domenga tegishli noyob kalitlardir. Keling, kerakli segmentni bosing va biz o'tkazib yuborgan semantikani olamiz, siz allaqachon reklama kampaniyangizda foydalanishingiz mumkin.

2. Reklamalarning sarlavhalari va matnlari

Raqobatchilaringiz o'zlarini qanday ko'rsatsa, o'z maqsadlaringiz uchun foydalanish mumkin. Sarlavhalar va reklama matnlari bu joylashuvning juda muhim qismi va foydalanuvchilarga ta'sir qilish usulidir. Ushbu elementlarni batafsil o'rganing: mijozlaringiz nimani taklif qilayotganini, ularning noyob sotish taklifini, aktsiyalar va bonuslar mavjudligini, narxlarni ko'ring. Qiziqarli g'oyalarni oling va eng yaxshi sharoitlarni taklif qiling. Raqobatchilarning reklamalarini qanday topish mumkin? Qo'lda yoki bir xil xizmatlardan foydalanish.

Keling, misol bilan ko'rsatamiz: agar siz ma'lum bir mahsulot yoki kalit so'z uchun reklama matnlarini bilmoqchi bo'lsangiz, Serpstat qidiruv satriga kalit so'rovni kiriting va "Kalit iboralar tahlili - PPC tahlili - E'lonlar" bo'limiga o'ting. Xizmat sizga matndagi qidiruv iborasi yoki sinonim so'zlarni o'z ichiga olgan reklamalarni ko'rsatadi:

Har bir raqobatchining barcha reklamalarini o'rganmoqchimisiz? Xuddi shunday qiling, faqat qidiruv satriga asosiy so'rovni emas, balki raqobatchining domenini kiriting. Shunda siz uning barcha reklamalarini ko'rasiz.

Barcha natijalarni bitta jadvalga yuklang, ularni tahlil qiling va o'zingizning noyob taklifingizni yarating! Quyidagi kabi jadval yarating:

3. Reklamalarning to'liqligi

Raqobatchilaringiz reklamalarining to'liqligiga e'tibor bering: virtual vizitka to'ldiriladi, kengaytmalar yoqilganmi, dinamik qo'shimchalar qo'llaniladimi. Yo'qmi? Shunda siz raqobatchilaringiz orasida ajralib turishingizga yordam beradigan qo'shimcha nayrangni allaqachon bilasiz. Reklamadagi qo'shimcha elementlarni qanday topish mumkin? Qo'lda yoki asboblar yordamida.

Keling, misol bilan ko'rsatamiz: Serpstat qidiruviga raqobatchining domenini kiriting va "Sayt tahlili - Domen tahlili - PPC tahlili - Kalit iboralar" bo'limiga o'ting, maxsus piktogrammalar sizga qo'shimcha bloklar mavjudligi haqida xabar beradi:

4. Reklama tarixi

Raqobatchilaringizning reklama tarixiga qarash ham foydalidir. Ushbu ma'lumot bilan siz raqobatchilarning turli reklamalarni qanchalik tez-tez sinab ko'rishini va qaysi reklamalar eng yaxshi ko'rsatkichni ko'rsatishini o'zingiz bilib olasiz. Qabul qiling, agar raqobatchi vaqti-vaqti bilan yangi reklamalarni sinab ko'rsa va keyin eskilariga qaytsa, sinovdan o'tganlar ijobiy natija bermagan.

Raqobatchilarimning reklama tarixini qanday ko'rishim mumkin?

Keling, misol bilan ko'rsatamiz: Semrush xizmatiga o'ting, "Domain Analytics - Pullik qidiruv tahlili" bo'limiga o'ting, qidiruvda raqibingiz domenini kiriting va "Reklama tarixi" yorlig'ini oching. Har qanday oy uchun davrni tanlang - va voila, sizning oldingizda reklama o'zgarishlari tarixi paydo bo'ladi!

5. Ochilish sahifalari

Raqobatchilarning kontekstli reklamasini baholashda, ochilish sahifalarini - reklama olib boradigan sayt sahifalarini yaxshilab o'rganish muhimdir. Ushbu sahifalarning sifatini, ularning to'liqligini, nima va qanday taklif qilishini, ularni nimadan ajratib turishini va sahifaning so'rovga qanchalik mos kelishini tekshiring. Agar sizning raqibingiz tashrif buyuruvchilarni umumiy sahifalarga olib borsa, siz buni hisobga olishingiz va yaxshiroq qilishingiz mumkin - so'rov uchun alohida ochilish sahifasini yarating. Raqobatchilarning ochilish sahifalarini qanday tezda ko'rish mumkin?

Keling, misol bilan ko'rsatamiz: Serpstat-da raqibingiz domenini kiriting va "Sayt tahlili - Domen tahlili - PPC tahlili - ochilish sahifalari" bo'limiga o'ting. Bu erda siz ushbu raqobatchining reklamalari olib boradigan sahifalarning to'liq ro'yxatini olasiz. Shuningdek, u har bir alohida sahifa uchun reklamalarning umumiy sonini ko'rsatadi.

6. Raqobatchilar byudjeti

Darhol ta'kidlashni istardimki, sizning raqobatchilaringizning aniq byudjetini bilib bo'lmaydi, siz faqat uning taxminiy qiymatini hisoblashingiz mumkin. Hech bir xizmat aniq ma'lumotlarni taqdim eta olmaydi. Biroq, bu raqamlardan foydalanganda ham siz foyda ko'rasiz. Raqobatchingiz bir marta bosish uchun qancha pul to'lashini bilib olgach, ularning ish faoliyatini o'zingizning narxingiz bilan solishtirishingiz mumkin. Bu sizga rivojlanish vektorini topishga yordam beradi: yoki yuqori chastotali so'rovlar tomon rivojlaning (qimmat), yoki past chastotali so'rovlarga e'tibor bering va arzon trafik to'plang.

Aytaylik, sizning byudjetingiz 1000 rubl, raqibingiz esa 10 000 rubl. O'ylab ko'ring, kim tez-tez va ko'proq paydo bo'ladi?

Endi raqobatchilaringizning byudjetini qanday tekshirish mumkin?

Keling, misol bilan ko'rsatamiz: Serpstat qidiruviga raqobatchining domenini kiriting va "Sayt tahlili - Domen tahlili - PPC tahlili - Kalit iboralar" bo'limiga o'ting va "Xarajat" ko'rsatkichini eng yuqoridan pastgacha filtrlang. Bu erda biz foiz sifatida kalit ibora uchun raqobat darajasi haqida ma'lumot olamiz.

Keling, Semrush-dagi xarajatlarni tekshirib ko'ramiz va xuddi shunday natijaga erishamiz.

7. Kontekstli reklama

Ommaviy axborot vositalaridagi reklama haqidagi ma'lumotlarni mustaqil ravishda aniqlash juda qiyin, ammo xizmatlar bu ishni juda yaxshi bajaradi. Raqobatchilaringiz qanday turdagi bannerlar yaratayotganini, ularni qaerga joylashtirayotganini bilib oling va bu ma'lumotlardan o'z maqsadlaringiz uchun foydalaning. Displey tarmog'ida raqobatchilarning reklamasini qanday o'rganish mumkin?

Keling, misol bilan ko'rsatamiz: Semrush xizmatini oching, qidiruvga raqobatchining domenini kiriting va "Domen tahlili" bo'limida "Reklamani ko'rsatish" yorlig'ini tanlang. Tez orada biz qidirayotgan sayt haqida qisqacha hisobotni yoki agar domen reklama reklamasini taqdim qilmasa bo'sh hisobotni olamiz:

Kontekstli reklamada raqobatchilarni tahlil qilish nuqtalari soni aniq vazifaga qarab oshirilishi mumkin. Va barcha natijalarni olganingizdan so'ng, raqobatchilaringizning barcha "chiplari" ni batafsil ko'rib chiqish va zaif tomonlaringizni aniqlash uchun ularni bitta jadvalga birlashtiring. Ish ko'p vaqt talab etadi, lekin bunga arziydi.

Inna Velcheva, Serpstat.com

Yana nimani bilish muhim

Muntazamlik. Raqobatchilar bir joyda turishmaydi, ular o'zlarining reklama kampaniyalari ustida ishlaydilar va oldinga siljiydilar. Siz ularning harakatlarini kuzatib borishingiz kerak.
Oyiga kamida bir marta yuqorida sanab o'tilgan barcha nuqtalar bo'yicha raqobatchilarni to'liq tahlil qiling. Kalit so'zlar ro'yxatining to'liqligiga va raqobatchilaringizning kalit so'zlariga alohida e'tibor bering. Farqlarni toping. Har bir raqobatchi uchun alohida jadval tuzing. Uning so'rovlari ro'yxatini yuklab oling va reklama kampaniyasiga qo'shilgan so'nggilarini toping.

Raqobatchining byudjetini hisoblash. Raqobatchining muayyan kalit iboralarga sarflagan byudjetini qanday tezda hisoblash mumkin?

  • Barcha kerakli raqobatchilar kalit so'zlarini Excel elektron jadvaliga yuklab oling.
  • Ma'lumotlarni ustunlar bo'yicha tartiblang: taassurotlar soni, narx va joylashuv.
  • Muayyan kalit so'rovi uchun bosish sonini aniqlang.
  • Raqobatchining taxminiy CTR ni tushunish uchun biz bir xil kalit so'zlar uchun ma'lumotlarimizga qaraymiz. Agar sizning pozitsiyalaringiz raqibingizdan pastroq bo'lsa, unda raqobatchining CTR ni ortiqchaga, agar yuqori bo'lsa, minusga sozlang.
  • CTR ga asoslanib, Excelda oddiy formuladan foydalanib, biz ma'lum bir kalit so'zni bosish sonini hisoblaymiz.

Kliklar = Taassurotlar * CTR

  • Keyin boshqa ustunda biz olingan sekin urishlar sonini bosish narxiga ko'paytiramiz va ushbu kalit so'z uchun byudjetni olamiz.
  • Biz ma'lumotlarni umumlashtiramiz va tahlil qilish uchun olgan kalit so'zlarga raqobatchimiz sarflagan byudjetni ko'ramiz.

Uchinchi tomon vositalaridan tashqari, kontekstli reklama tizimlarining o'zi ham sizga raqobatchilaringiz haqida biror narsa o'rganish imkoniyatini beradi.

Google AdWords auktsion statistikasi

Ushbu hisobotni qaerdan topishingiz mumkin, skrinshotga qarang:

Va yangi interfeysda:

Ushbu hisobot sizga qanday ma'lumotlarni beradi:

  • Muayyan so'rov yoki so'rovlar guruhi uchun raqobatlashadigan saytlar ro'yxati.
  • Qabul qilingan taassurotlar ulushi - tanlangan vaqt oralig'ida olgan taassurotlarning yuz foizdan nechtasi va raqobatchilaringiz qancha oladi.
  • Sizning reklamalaringiz va raqobatchilaringiz reklamalarining o'rtacha pozitsiyasi.
  • Kesishish tezligi - boshqa reklama beruvchining reklamasi sizniki bilan bir vaqtda qanchalik tez-tez ko'rsatilgan.
  • Keyingi o'rin uchun koeffitsient - bu bir vaqtning o'zida ko'rsatilganda, raqobatchining reklamasi siznikidan qanchalik tez-tez yuqorida joylashganligi.
  • Qidiruv natijalari ustida ko'rsatish koeffitsienti - sizning reklamangiz yoki raqobatchining reklamasi qidiruv natijalaridan qanchalik tez-tez ko'rsatilgan (kontekstli reklamadagi dastlabki 4 pozitsiya).
  • Yutuq ulushi - qanchalik tez-tez yuqoriroq reklama o'z raqibiga qaraganda yuqori darajaga ega bo'ldi.

Hisobot quyidagicha ko'rinadi:

Ushbu hisobotdan qanday foydalanish kerak

Qanchalik batafsil ko'rib chiqsangiz, ma'lumotlar shunchalik aniq bo'ladi. Shunday qilib, butun hisob emas, balki kalit so'z darajasiga qarashga harakat qiling.

So'z yoki guruh uchun hisobotni ko'rish uchun uni tasdiq belgisi bilan tanlang va "Tanlangan" ni tanlang; yangi interfeysda siz darhol tugmachali qo'shimcha panelga ega bo'lasiz.

Qidiruv so'rovingiz va kalit so'zingiz yetarli darajada mos bo'lmasa, ma'lumotlar ham aniqroq bo'ladi, chunki hisobot ushbu kalit so'z uchun reklamani ishga tushirgan barcha so'rovlarni hisobga oladi.

Ko'pincha bu hisobot "Nima uchun bosish narxi oshdi?" Degan savolga javob beradi. va shunga mos ravishda reklama kampaniyasining samaradorligi pasaydi. Tekshiring, ehtimol auktsionda yangi o'yinchi paydo bo'lgan, ehtimol boshqa ishtirokchilar narxlarni ko'targan.

Google Analytics-dagi taqqoslash hisoboti

Google Analytics-da, auditoriya bo'limida saytingizning ish faoliyatini o'xshash saytlar bilan solishtirish imkonini beruvchi hisobot mavjud.

Hisobot bu yerda:

Hisobotda siz qaysi saytlar bilan solishtirmoqchi bo'lganingizni sozlashingiz kerak. Buning uchun sanoatni, mintaqani va kuniga sessiyalar sonini tanlashingiz kerak.

Saytingizga eng mos keladigan sozlamalarni o'rnating. Agar sizda juda ko'p trafik bo'lmasa, o'zingizni hajmi bo'yicha sizga o'xshashlar va joydagi asosiy o'yinchilar bilan alohida solishtiring.

Hisobotda siz asosiy ko'rsatkichlar uchun qiyosiy ko'rsatkichlarni ko'rasiz. Masalan, kanal hisobotidan siz raqobatchilaringiz pullik kanaldan sizdan qancha ko'p yoki kamroq trafik olishini emas, balki umuman qaysi kanallardan ortda qolayotganingizni tushunishingiz mumkin.

Xulq-atvor ko'rsatkichlari bo'yicha veb-saytingiz qanchalik yaxshi yoki yomonroq ekanligini ham taxminan tushunishingiz mumkin. Agar raqamlar sizning foydangizga bo'lmasa, unda siz reklama byudjetingizni oshirish yoki marketologingizni o'zgartirish haqida emas, balki veb-saytingizni yaxshilash haqida o'ylashingiz kerak.