Kontekstli reklama uchun raqobatchilarni tahlil qilish. Raqobat tahlili kontekstli reklamada nimani beradi va uni qanday o'tkazish kerak. Reklamalarni tizimli tahlil qilish

Nima uchun Yandex Direct-da, shuningdek, boshqa trafik manbalarida raqobatchilarni tahlil qilish kerak? Birinchidan, bozorni o'rganish, ikkinchidan, raqobatchilar mahsulot yoki xizmatni qanday targ'ib qilayotganliklarini aniqlash va shu asosda maqsadli auditoriya uchun qiziqarli bo'lgan va savdoga aylanishni oshiradigan o'zingizning noyob qiymat taklifingizni yaratish.

Tizer va ijtimoiy tarmoqlar uchun vositalar va xizmatlardan qanday foydalanish haqida alohida maqola bor, endi kontekstli reklama haqida gapiraylik.

Direct-da raqobatchilar.

Agar siz reklama qilish uchun eksklyuziv mahsulotni topsangiz, bu uning reklamasida raqobat bo'lmaydi degani emas. Har qanday joyda, muayyan muammolarni hal qilish va tinglovchilarning ehtiyojlarini qondirish uchun har doim samaradorlik va bajarish usullari bilan farq qiluvchi takliflar variantlari mavjud bo'ladi.

Misol uchun, agar siz ortiqcha yog'ni osongina yoqib yuboradigan innovatsion mahsulotni reklama qilsangiz, siz hali ham kontekstli reklama bo'yicha raqobatchilar orasida ularning takliflari bilan kurashishingiz kerak bo'ladi - vazn yo'qotish kamarlaridan tortib choy va fitnes markazlarigacha.

Talab.

Raqiblaringiz qanday "nafas olayotganini" tahlil qilishdan oldin, siz birinchi navbatda bilib olishingiz kerak - agar mavzu o'lik bo'lsa va hech kim unga qiziqmasa, siz u bilan shug'ullanmasligingiz kerak. Bu wordstat.yandex.ru yoki trends.google.ru orqali amalga oshiriladi, ular haqida veb-saytda yozuvlar mavjud.

Biz maqsadli auditoriya nima ekanligini aniqlaymiz - ular qidiruv panelidagi so'rovlarni qanday shakllantirishadi va ularning ro'yxatini tuzadilar.

So'rov bo'yicha Direct-da raqobatchilarning reklamalari.

"Hammasini ko'rsatish" tugmasini bosing - biz ushbu so'rov uchun barcha raqobatchilarning reklama ro'yxatini va ularning raqamlarini ko'ramiz.

Biz potentsial xaridorlarning e'tiborini jalb qilish uchun qanday USPlar ishlatilishini va qanday qadriyatlarga urg'u berilganligini ko'rib chiqamiz - bu bizga o'zimizni takrorlamaslik va o'zimizning noyob taklifimizni yaratish imkoniyatini beradi. TO Bundan tashqari, biz Direct-da qancha raqobatchilarning reklamalari ma'lumotlar asosida ilgari surilganligini bilib olamizkalit so'zlar.

Raqobatchilarning kontekstli reklamasini tahlil qilishni avtomatlashtirish.

Tezroq va samaraliroq ishlash uchun xizmatdan foydalaniladi. Bizni qiziqtirgan Yandex yoki Google qidiruv tizimini o'rnatamiz, kalit so'zni kiritamiz va statistika bilan yorliq ochiladi:

yuqori satr qidirilayotgan so'rovlardan so'rovlarning umumiy sonini ko'rsatadi;
chap tomonda kalit so'zga o'rnatilgan iboralar mavjud bo'lib, ularning chastotasi va hozirgi vaqtda Yandex Direct (Google Adwords) da har biri uchun bosish narxi;
o'ngda - faqat kontekstli reklamada ishlatiladigan qo'shimchalar.

Agar siz chap tomondagi "Hammasini ko'rsatish" tugmasini bossangiz, so'rovlar o'zgarishlari ro'yxati taqdim etiladi - tarifga qarab, to'liq yoki cheklangan. O'ng tomonda xuddi shunday harakatlar raqobatchilarning reklama kampaniyalarini tahlil qilish uchun to'liqroq ma'lumot beradi.

Yangi tabda bizga ko'rsatilgan so'rov uchun targ'ib qilinadigan reklamalar ko'rsatiladi. Biz raqobatchilarimiz qanday USP borligini, ular marketing nuqtai nazaridan qanday xatolarga yo'l qo'yganini va qanday qiziqarli narsalarni qabul qilishimiz mumkinligini ko'rib chiqamiz.

Agar siz chap yon paneldagi "E'lonlar" ni bossangiz, biz, boshqa narsalar qatori, Yandex Direct-dagi raqobatchilarning barcha kalit so'zlari, shuningdek, ularning har biri uchun pozitsiyalari va bosish narxini ko'rsatamiz.

Xulosa qiling.

Wordstat va Serpstat-dan foydalanish nimani beradi:

Sizning taklifingiz qanchalik talabchanligini tushunasiz;
so'rovlarni tahlil qilish asosida siz kalit so'zlarni to'plash uchun yo'nalishlarni topasiz;
raqobat darajasini aniqlash;
sizning taklifingiz bilan maqsadli auditoriyaning bir xil muammolariga yechim taklif qiladigan raqobatchilarni targ'ib qilish uchun qanday kalit so'zlar ishlatilishini tekshiring;
raqobatchilaringiz reklamalarining USP-dagi zaif va kuchli tomonlarini aniqlang;
potentsial mijozlar uchun boshqalar tomonidan takrorlanmaydigan o'zingizning noyob qiymat taklifingizni yarating.

Sizning uyingizda nima sodir bo'layotganini, raqobatchilaringiz qanday texnika va usullardan foydalanishini tushunishingiz kerak. Agar to'g'ri bajarilgan bo'lsa, kontekstli reklamangizni sozlashda ajoyib natijalarga erishishingiz mumkin.

Ushbu maqolada biz Google AdWords va Yandex Direct-da raqobatchilarning kontekstli reklamasini qanday tahlil qilishni ko'rib chiqamiz.

Va biz asosiy savolga javob beramiz.

Kontekstli reklamaning malakali tahlili nimadan iborat?

Keling, raqobatchilar tahlili qanday tarkibiy qismlardan iboratligini ko'rib chiqaylik:

raqobatchilar kalit so'zlarini tahlil qilish;
nishonga olish;
reklama sarlavhalari va matnlari;
reklamalarning to'liqligi;
ochilish sahifalari;
raqobatchilar byudjeti;
kontekstli media reklama tahlili;
kim oshdi savdosida ishtirok etish samaradorligini raqobatchilarga nisbatan solishtirish.

Tahlil vositalari

Biz raqobatchilarning kontekstli reklamasini tahlil qilish uchun quyidagi vositalardan foydalanamiz:

Ingliz tilidagi saytlar: Semrush, Spyfu.
Rus tilidagi saytlar: Serpstat.com/ru (sobiq Prodvigator.ua).
Kontekstli reklama xizmatlarining o'zi.

Ayniqsa, bizning blogimiz uchun Serpstatdagi hamkasblar raqobatchilarning kontekstli reklamasini tahlil qilish uchun asosiy funksionallikning tavsifini tayyorladilar.

Raqobatchilarning kontekstli reklamasini tahlil qilishda nimalarga e'tibor berish kerak?

1. Raqobatchi kalit iboralari

Pulli qidiruv trafigining asosi reklama namoyishini qo'zg'atuvchi asosiy iboralardir. Kalit so'zlarni qo'lda yig'ish uchun vaqtni behuda sarflashning o'rniga, raqobatchilaringizning kalit so'zlarini oling va ularni kampaniyangizda foydalaning.

Keling, misol bilan ko'rsatamiz: Serpstat xizmati qidiruviga raqobatchining domenini kiriting, mintaqani tanlang va "Sayt tahlili - Domen tahlili - PPC tahlili - Kalit iboralar" yorlig'iga o'ting.

Shuningdek, qidiruv tizimining turli mintaqalaridagi reklamalar soniga e'tibor bering. Bizning holatda, sayt Google RU-da va Yandex-da faqat 173 ta reklama sotib oladi. Moskva vaqti - 26 800! Semantikani to'liq tushirish uchun barcha hududlarni o'rganing.

Agar sizda sayt mazmuniga aloqador bo'lmagan salbiy kalit so'zlarning oldindan tayyorlangan ro'yxati bo'lsa, hisobotni yuklashdan oldin uni tegishli filtrga qo'shing.

Raqobatchilar foydalanadigan, lekin biz sog'inadigan kalit so'zlarni topishning yana bir usuli - bu uch xil domenlar orasidagi so'rovlarning kesishishi.

Keling, misol bilan ko'rsatamiz: xuddi shu "PPC tahlili" modulida biz "Domenni taqqoslash" vositasiga o'tamiz. Biz derazalarga reklama beruvchi ikkita raqobatchi domenni kiritamiz va natijalarga qaraymiz.

Diagrammadagi bir-biriga o'xshash segmentlar umumiy kalit iboralar, bir-biriga mos kelmaydigan segmentlar bir xil domenga tegishli noyob kalitlardir. Keling, kerakli segmentni bosing va biz o'tkazib yuborgan semantikani olamiz, siz allaqachon reklama kampaniyangizda foydalanishingiz mumkin.

2. Reklamalarning sarlavhalari va matnlari

Raqobatchilaringiz o'zlarini qanday ko'rsatsa, o'z maqsadlaringiz uchun foydalanish mumkin. Sarlavhalar va reklama matnlari bu joylashuvning juda muhim qismi va foydalanuvchilarga ta'sir qilish usulidir. Ushbu elementlarni batafsil o'rganing: mijozlaringiz nimani taklif qilayotganini, ularning noyob sotish taklifini, aktsiyalar va bonuslar mavjudligini, narxlarni ko'ring. Qiziqarli g'oyalarni oling va eng yaxshi sharoitlarni taklif qiling. Raqobatchilarning reklamalarini qanday topish mumkin? Qo'lda yoki bir xil xizmatlardan foydalanish.

Keling, misol bilan ko'rsatamiz: agar siz ma'lum bir mahsulot yoki kalit so'z uchun reklama matnlarini bilmoqchi bo'lsangiz, Serpstat qidiruv satriga kalit so'rovni kiriting va "Kalit iboralar tahlili - PPC tahlili - E'lonlar" bo'limiga o'ting. Xizmat sizga matndagi qidiruv iborasi yoki sinonim so'zlarni o'z ichiga olgan reklamalarni ko'rsatadi:

Har bir raqobatchining barcha reklamalarini o'rganmoqchimisiz? Xuddi shunday qiling, faqat qidiruv satriga asosiy so'rovni emas, balki raqobatchining domenini kiriting. Shunda siz uning barcha reklamalarini ko'rasiz.

Barcha natijalarni bitta jadvalga yuklang, ularni tahlil qiling va o'zingizning noyob taklifingizni yarating! Quyidagi kabi jadval yarating:

3. Reklamalarning to'liqligi

Raqobatchilaringiz reklamalarining to'liqligiga e'tibor bering: virtual vizitka to'ldiriladi, kengaytmalar yoqilganmi, dinamik qo'shimchalar qo'llaniladimi. Yo'qmi? Shunda siz raqobatchilaringiz orasida ajralib turishingizga yordam beradigan qo'shimcha nayrangni allaqachon bilasiz. Reklamadagi qo'shimcha elementlarni qanday topish mumkin? Qo'lda yoki asboblar yordamida.

Keling, misol bilan ko'rsatamiz: Serpstat qidiruviga raqobatchining domenini kiriting va "Sayt tahlili - Domen tahlili - PPC tahlili - Kalit iboralar" bo'limiga o'ting, maxsus piktogrammalar sizga qo'shimcha bloklar mavjudligi haqida xabar beradi:

4. Reklama tarixi

Raqobatchilaringizning reklama tarixiga qarash ham foydalidir. Ushbu ma'lumot bilan siz raqobatchilarning turli reklamalarni qanchalik tez-tez sinab ko'rishini va qaysi reklamalar eng yaxshi ko'rsatkichni ko'rsatishini o'zingiz bilib olasiz. Qabul qiling, agar raqobatchi vaqti-vaqti bilan yangi reklamalarni sinab ko'rsa va keyin eskilariga qaytsa, sinovdan o'tganlar ijobiy natija bermagan.

Raqobatchilarimning reklama tarixini qanday ko'rishim mumkin?

Keling, misol bilan ko'rsatamiz: Semrush xizmatiga o'ting, "Domain Analytics - Pullik qidiruv tahlili" bo'limiga o'ting, qidiruvda raqibingiz domenini kiriting va "Reklama tarixi" yorlig'ini oching. Har qanday oy uchun davrni tanlang - va voila, sizning oldingizda reklama o'zgarishlari tarixi paydo bo'ladi!

5. Ochilish sahifalari

Raqobatchilarning kontekstli reklamasini baholashda, ochilish sahifalarini - reklama olib boradigan sayt sahifalarini yaxshilab o'rganish muhimdir. Ushbu sahifalarning sifatini, ularning to'liqligini, nima va qanday taklif qilishini, ularni nimadan ajratib turishini va sahifaning so'rovga qanchalik mos kelishini tekshiring. Agar sizning raqibingiz tashrif buyuruvchilarni umumiy sahifalarga olib borsa, siz buni hisobga olishingiz va yaxshiroq qilishingiz mumkin - so'rov uchun alohida ochilish sahifasini yarating. Raqobatchilarning ochilish sahifalarini qanday tezda ko'rish mumkin?

Keling, misol bilan ko'rsatamiz: Serpstat-da raqibingiz domenini kiriting va "Sayt tahlili - Domen tahlili - PPC tahlili - ochilish sahifalari" bo'limiga o'ting. Bu erda siz ushbu raqobatchining reklamalari olib boradigan sahifalarning to'liq ro'yxatini olasiz. Shuningdek, u har bir alohida sahifa uchun reklamalarning umumiy sonini ko'rsatadi.

6. Raqobatchilar byudjeti

Darhol ta'kidlashni istardimki, sizning raqobatchilaringizning aniq byudjetini bilib bo'lmaydi, siz faqat uning taxminiy qiymatini hisoblashingiz mumkin. Hech bir xizmat aniq ma'lumotlarni taqdim eta olmaydi. Biroq, bu raqamlardan foydalanganda ham siz foyda ko'rasiz. Raqobatchingiz bir marta bosish uchun qancha pul to'lashini bilib olgach, ularning ish faoliyatini o'zingizning narxingiz bilan solishtirishingiz mumkin. Bu sizga rivojlanish vektorini topishga yordam beradi: yoki yuqori chastotali so'rovlar tomon rivojlaning (qimmat), yoki past chastotali so'rovlarga e'tibor bering va arzon trafik to'plang.

Aytaylik, sizning byudjetingiz 1000 rubl, raqibingiz esa 10 000 rubl. O'ylab ko'ring, kim tez-tez va ko'proq paydo bo'ladi?

Endi raqobatchilaringizning byudjetini qanday tekshirish mumkin?

Keling, misol bilan ko'rsatamiz: Serpstat qidiruviga raqobatchining domenini kiriting va "Sayt tahlili - Domen tahlili - PPC tahlili - Kalit iboralar" bo'limiga o'ting va "Xarajat" ko'rsatkichini eng yuqoridan pastgacha filtrlang. Bu erda biz foiz sifatida kalit ibora uchun raqobat darajasi haqida ma'lumot olamiz.

Keling, Semrush-dagi xarajatlarni tekshirib ko'ramiz va xuddi shunday natijaga erishamiz.

7. Kontekstli reklama

Ommaviy axborot vositalaridagi reklama haqidagi ma'lumotlarni mustaqil ravishda aniqlash juda qiyin, ammo xizmatlar bu ishni juda yaxshi bajaradi. Raqobatchilaringiz qanday turdagi bannerlar yaratayotganini, ularni qaerga joylashtirayotganini bilib oling va bu ma'lumotlardan o'z maqsadlaringiz uchun foydalaning. Displey tarmog'ida raqobatchilarning reklamasini qanday o'rganish mumkin?

Keling, misol bilan ko'rsatamiz: Semrush xizmatini oching, qidiruvga raqobatchining domenini kiriting va "Domen tahlillari" bo'limida "Reklamani ko'rsatish" yorlig'ini tanlang. Tez orada biz qidirayotgan sayt haqida qisqacha hisobotni yoki agar domen reklama reklamasini taqdim qilmasa bo'sh hisobotni olamiz:

Kontekstli reklamada raqobatchilarni tahlil qilish nuqtalari soni aniq vazifaga qarab oshirilishi mumkin. Va barcha natijalarni olganingizdan so'ng, raqobatchilaringizning barcha "chiplari" ni batafsil ko'rib chiqish va zaif tomonlaringizni aniqlash uchun ularni bitta jadvalga birlashtiring. Ish ko'p vaqt talab etadi, lekin bunga arziydi.

Inna Velcheva, Serpstat.com

Yana nimani bilish muhim

Muntazamlik. Raqobatchilar bir joyda turishmaydi, ular o'zlarining reklama kampaniyalari ustida ishlaydilar va oldinga siljiydilar. Siz ularning harakatlarini kuzatib borishingiz kerak.
Oyiga kamida bir marta yuqorida sanab o'tilgan barcha nuqtalar bo'yicha raqobatchilarni to'liq tahlil qiling. Kalit so'zlar ro'yxatining to'liqligiga va raqobatchilaringizning kalit so'zlariga alohida e'tibor bering. Farqlarni toping. Har bir raqobatchi uchun alohida jadval tuzing. Uning so'rovlari ro'yxatini yuklab oling va reklama kampaniyasiga qo'shilgan so'nggilarini toping.

Raqobatchining byudjetini hisoblash. Raqobatchining muayyan kalit iboralarga sarflagan byudjetini qanday tezda hisoblash mumkin?

Barcha kerakli raqobatchilar kalit so'zlarini Excel elektron jadvaliga yuklab oling.
Ma'lumotlarni ustunlar bo'yicha tartiblang: taassurotlar soni, narx va joylashuv.
Muayyan kalit so'rovi uchun bosish sonini aniqlang.
Raqobatchining taxminiy CTR ni tushunish uchun biz bir xil kalit so'zlar uchun ma'lumotlarimizga qaraymiz. Agar sizning pozitsiyalaringiz raqibingizdan pastroq bo'lsa, unda raqobatchining CTR ni ortiqchaga, agar yuqori bo'lsa, minusga sozlang.
CTR ga asoslanib, Excelda oddiy formuladan foydalanib, biz ma'lum bir kalit so'zni bosish sonini hisoblaymiz.

Kliklar = Taassurotlar * CTR

Keyin boshqa ustunda biz olingan sekin urishlar sonini bosish narxiga ko'paytiramiz va ushbu kalit so'z uchun byudjetni olamiz.
Biz ma'lumotlarni umumlashtiramiz va tahlil qilish uchun olgan kalit so'zlarga raqobatchimiz sarflagan byudjetni ko'ramiz.

Uchinchi tomon vositalaridan tashqari, kontekstli reklama tizimlarining o'zi ham sizga raqobatchilaringiz haqida biror narsa o'rganish imkoniyatini beradi.

Google AdWords auktsion statistikasi

Ushbu hisobotni qaerdan topishingiz mumkin, skrinshotga qarang:

Va yangi interfeysda:

Ushbu hisobot sizga qanday ma'lumotlarni beradi:

Muayyan so'rov yoki so'rovlar guruhi uchun raqobatlashadigan saytlar ro'yxati.
Qabul qilingan taassurotlar ulushi - tanlangan vaqt oralig'ida olgan taassurotlarning yuz foizdan nechtasi va raqobatchilaringiz qancha oladi.
Sizning reklamalaringiz va raqobatchilaringiz reklamalarining o'rtacha pozitsiyasi.
Kesishish tezligi - boshqa reklama beruvchining reklamasi sizniki bilan bir vaqtda qanchalik tez-tez ko'rsatilgan.
Keyingi o'rin uchun koeffitsient - bu bir vaqtning o'zida ko'rsatilganda, raqobatchining reklamasi siznikidan qanchalik tez-tez yuqorida joylashganligi.
Qidiruv natijalari ustida ko'rsatish koeffitsienti - sizning reklamangiz yoki raqobatchining reklamasi qidiruv natijalaridan qanchalik tez-tez ko'rsatilgan (kontekstli reklamadagi dastlabki 4 pozitsiya).
Yutuq ulushi - qanchalik tez-tez yuqoriroq reklama o'z raqibiga qaraganda yuqori darajaga ega bo'ldi.

Hisobot quyidagicha ko'rinadi:

Ushbu hisobotdan qanday foydalanish kerak

Qanchalik batafsil ko'rib chiqsangiz, ma'lumotlar shunchalik aniq bo'ladi. Shunday qilib, butun hisob emas, balki kalit so'z darajasiga qarashga harakat qiling.

So'z yoki guruh uchun hisobotni ko'rish uchun uni tasdiq belgisi bilan tanlang va "Tanlangan" ni tanlang; yangi interfeysda siz darhol tugmachali qo'shimcha panelga ega bo'lasiz.

Qidiruv so'rovingiz va kalit so'zingiz yetarli darajada mos bo'lmasa, ma'lumotlar ham aniqroq bo'ladi, chunki hisobot ushbu kalit so'z uchun reklamani ishga tushirgan barcha so'rovlarni hisobga oladi.

Ko'pincha bu hisobot "Nima uchun bosish narxi oshdi?" Degan savolga javob beradi. va shunga mos ravishda reklama kampaniyasining samaradorligi pasaydi. Tekshiring, ehtimol auktsionda yangi o'yinchi paydo bo'lgan, ehtimol boshqa ishtirokchilar narxlarni ko'targan.

Google Analytics-dagi taqqoslash hisoboti

Google Analytics-da, auditoriya bo'limida saytingizning ish faoliyatini o'xshash saytlar bilan solishtirish imkonini beruvchi hisobot mavjud.

Hisobot bu yerda:

Hisobotda siz qaysi saytlar bilan solishtirmoqchi bo'lganingizni sozlashingiz kerak. Buning uchun sanoatni, mintaqani va kuniga sessiyalar sonini tanlashingiz kerak.

Saytingizga eng mos keladigan sozlamalarni o'rnating. Agar sizda juda ko'p trafik bo'lmasa, o'zingizni o'zingizga o'xshash hajmlar va joydagi asosiy o'yinchilar bilan alohida solishtiring.

Hisobotda siz asosiy ko'rsatkichlar uchun qiyosiy ko'rsatkichlarni ko'rasiz. Masalan, kanal hisobotidan siz raqobatchilaringiz pullik kanaldan sizdan qancha ko'p yoki kamroq trafik olishini emas, balki umuman qaysi kanallardan ortda qolayotganingizni tushunishingiz mumkin.

Xulq-atvor ko'rsatkichlari bo'yicha veb-saytingiz qanchalik yaxshi yoki yomonroq ekanligini ham taxminan tushunishingiz mumkin. Agar raqamlar sizning foydangizga bo'lmasa, unda siz reklama byudjetingizni oshirish yoki marketologingizni o'zgartirish haqida emas, balki veb-saytingizni yaxshilash haqida o'ylashingiz kerak.

Biz “Ijtimoiy media kontenti marketingi: qanday qilib o‘z izdoshlaringizning boshiga kirib, ularni o‘z brendingizga mehr qo‘yish” nomli yangi kitobni chiqardik.

Marketingning faol rivojlanishi yangi qisqartmalarning paydo bo'lishiga olib keladi. Ko'pincha ular bizga g'arbdan keladi va ularni ochish qiyin. PPC ulardan biri bo'lib, u allaqachon ko'plab veb-ustalar va Internet-reklama bo'yicha mutaxassislarga tanish bo'lgan. Uchta harf uchta so'zni kodlaydi - To'lov boshiga bosing, bu "bosish uchun to'lov" degan ma'noni anglatadi. Bu shuni anglatadiki, reklama beruvchi reklamani bosgan va veb-saytga kirgan ma'lum bir shaxs uchun qidiruv tizimiga yoki boshqa vositaga to'laydi.

Ilgari har bir taassurot uchun to‘lov keng tarqalgan edi. Aniqroq aytganda, 1000 ta taassurot uchun. Ammo vaqt o'tishi bilan vositalarning rivojlanishi, shuningdek, Internetda inson xatti-harakatlarining o'zgarishi, yangi yondashuvlar paydo bo'ldi. Ular orasida PPC bor. Bu ko'pchilik uchun eng ob'ektiv bo'lib tuyuldi va hozir ham ko'rinadi. Axir, odam reklamani ko'rgani, uni qiziqtirganini yoki eslab qolganligini anglatmaydi. Nima uchun to'laysiz? Va agar u bosgan bo'lsa va reklama beruvchining veb-saytiga kirsa, siz "uchrashgan" deb taxmin qilishimiz mumkin.

Ko'pincha PPC kontekstli reklama ekanligi aytiladi. Bu to'g'ri emas. Kontekstli reklama PPC modeli yoki boshqa har qanday, masalan, CPA (har bir harakat uchun narx) yoki CPM (T) (1000 ta taassurot uchun to'lov) bo'yicha ishlashi mumkin.

PPC qayerda ishlatiladi?

Reklamada PPC - bosish uchun to'lov modeli. Bosishlar faqat onlayn reklamada sodir bo'lganligi sababli, bu model asosan onlayn marketingda qo'llaniladi. E'lonlar istalgan joyda joylashtirilishi mumkin: qidiruv tizimlarida, ijtimoiy yoki tizer tarmoqlarda, bunday narxlarni taklif qiluvchi veb-saytlar va sheriklik tarmoqlarida. Ko'pincha veb-saytga trafikni jalb qilish uchun ishlatiladi.

Nima uchun? Qiziqarli mehmonni xaridorga aylantirish uchun. E'lonni bosgan odam uni hech qanday chora ko'rmasdan ko'rgan odamdan ko'ra xarid qilish paytiga ancha yaqinroq.

Onlayn reklama nima ekanligini tasavvur qilish juda oson, chunki internetga kirishimiz bilan u bizni o'rab oladi. Veb-saytlar sahifalarini kezish, ijtimoiy tarmoqlarda vaqt o'tkazish, videolarni tomosha qilish bizni reklama bilan o'rab oladi. Bularning barchasi reklama beruvchilar tomonidan maxsus tizimlar orqali joylashtiriladi va tanlangan modelga muvofiq to'lanadi. Agar PPC to'lov modeli tanlangan bo'lsa, unda reklama ko'p marta ko'rsatilishi mumkin, ammo reklama beruvchidan faqat foydalanuvchi uni bosganida va saytga kirganida haq olinadi.

CPC va PPC - farq nima?

Ma'lumki, PPC - bu narxlash modeli va CPC - bu reklama beruvchining har bir aniq bosish uchun to'laydigan to'g'ridan-to'g'ri narxi. U qattiq yoki moslashuvchan bo'lishi mumkin. Moslashuvchan narxlar ijtimoiy tarmoqlar va qidiruv tizimlari uchun xosdir. Ularda bosishning yakuniy narxi har doim ma'lum bir vaqt oralig'idagi raqobatga bog'liq, aniqrog'i, foydalanuvchi bosganda. Bunga reklamaning sifat ko'rsatkichi va foydalanuvchini olib boradigan sayt ham ta'sir qiladi. Har bir tizim sifatni baholashning o'z mezonlariga ega, shuning uchun ularga individual yondashish kerak.

Ammo klik uchun to'lov modelini faqat CPC asosida samarali deb hisoblash mumkin emas. Albatta, har bir bosish narxi qanchalik past bo'lsa, shuncha yaxshi, lekin benchmark har doim ROI hisoblanadi. Bu Internet-marketing samaradorligini tahlil qilishga urinmaslik kerakligini tushunmasdan va hisobga olmasdan boshqa qisqartma. Bu investitsiyadan olingan daromadni anglatadi, rus tilida sarmoyadan olingan daromad degan ma'noni anglatadi. Biz ushbu ko'rsatkichni tahlil qilish tafsilotlariga kirmaymiz, lekin siz har qanday PPC kampaniyasining maqsadi CPCni iloji boricha kamaytirish, maqsadli trafikni, yuqori konvertatsiya va yuqori ROIni olish ekanligini tushunishingiz kerak.

PPC mutaxassisi nima qiladi?

PPC mutaxassisi - reklama kampaniyalarini boshqaradi. Aslida, bunday tor mutaxassislikka ega odam yo'q. Ko'pincha bu kontekstli reklama bo'yicha mutaxassis bo'lib, uning vazifalari eng yaxshi natijalarga erishish uchun turli xil narxlash modellaridan foydalangan holda turli platformalarda reklama kampaniyalarini boshqarishni o'z ichiga oladi. Buning uchun u:

turli reklama vositalarini tushunadi;
savdo bo'limi bilan yaqindan aloqada bo'ladi va ular bilan birgalikda Internetda sotish uchun ustuvor mahsulot toifalarini belgilaydi;
reklama kampaniyalarini yaratadi, tizimning o'ziga xos xususiyatlariga qarab ularni moslashtiradi.
kampaniyalarini kuzatib boradi, tahlil qiladi va ularning samaradorligini oshirish ustida doimiy ish olib boradi.

Agar kompaniya katta bo'lsa va ko'p sonli mahsulotlarni sotishni o'z ichiga olsa yoki frilanser bo'lsa, PPC mutaxassisi to'la vaqtli bo'lishi mumkin.

Raqobatchilarning reklamalarini ulardan farqlash uchun tahlil qilamiz. Biz shaklda (uzunroq - qisqaroq) va tarkibda (USP) ajralib turamiz. Agar USP kam bo'lsa, biz uni qidiramiz, agar ko'p bo'lsa, uni maqsadli auditoriya segmentlariga ajratamiz va ular uchun turli xil reklamalarni yozamiz. Biz o'zimizni omadsiz raqobatchilarning reklamalaridan yaxshilari bilan, yaxshilaridan esa boshqa USPlar yoki qisqaroq, takomillashtirilgan reklamalar bilan ajratamiz.

Raqobatchilarning e'lonlari tahlilini jadvalda jamlash, undan keyin reklamalarni o'rnatish va reklama kampaniyalarini optimallashtirishda foydalanish uchun qulaydir (bunday ikkita jadvalga misollar keltirilgan).

Muayyan kalit iboralar uchun raqobatchilarning e'lonlari ushbu iboralar uchun qidiruv tizimining natijalari sahifalarida ko'rish mumkin. AdWords uchun bu yagona variant; Direct uchun "Yandex Direct-ning barcha reklamalarini ko'rish sahifasi" yordamida tahlil qilish qulayroqdir.

Ushbu ikki variantda reklamalarni tartiblashning turlicha yondashuvidan Direct-da raqobatchilarning kontekstli reklamasini tahlil qilishda ham foydalanish mumkin. Quyida buni qanday qilib to'g'ri bajarishni bilib olasiz...

I bo'lim. Nima uchun biz raqobatchilarning kontekstli reklamasini tahlil qilamiz

"Raqobatchilarning kontekstli reklamasini tahlil qilish" so'rovi bo'yicha qidiruv natijalari veb-saytlarni tahlil qilish va raqobatchilarni reklama qilish uchun ko'plab xizmatlarni ko'rib chiqishni taklif qiladi. Agar siz raqobatchilarning reklamalaridagi asosiy iboralar asosida kampaniyalar o'rnatishga qiziqsangiz, bu siz uchun joy, lekin bu erda siz bu haqda bilib olmaysiz. Va keyinroq maqolada qidiruv so'rovlarini o'zlari tahlil qiladigan va kalit iboralarni tanlaganlar uchun material bo'ladi.

Nima uchun raqobatchilarning reklamalarini tahlil qilish kerak?

Raqobatchilarning kontekstli reklamasini tahlil qilish, birinchi navbatda, raqobatchilarning reklamalaridan farq qiladigan va reklama qilinayotgan mahsulot/xizmatning noyob savdo/qiymat takliflarini (USP yoki UCP) o'z ichiga olgan reklamalarni yaratish uchun zarur.

Bu erda nozik bir nuqta bor: bir tomondan, raqobatchilarning reklamalari, masalan, xizmat uchun ikki yillik kafolatni ko'rsatganligi sababli, bu uning mijozi uchun muhimligini anglatadi. Boshqa tomondan, agar bu barcha reklamalarda ko'rsatilgan bo'lsa, nega mijoz sizning taklifingizni afzal ko'rishi mumkin, uning o'ziga xosligi nimada?

Sizning reklamangiz nafaqat shunga o'xshash ko'plab reklamalar orasida, balki qidiruv tizimi sahifasida qidiruv natijalari (organik natijalar) yonida ham ko'rsatiladi.

Qanday qilib raqobatchilaringizning reklamalaridan ajralib turishingiz mumkin?

- Shakl bo'yicha. Agar sizning raqobatchilaringizning reklamalarida barcha maydonlar (ham e'lonlar, ham kengaytmalar) iloji boricha to'ldirilgan bo'lsa, siz reklamangizni faqat USP-ni ko'rsatib, qisqartirilgan shaklda sozlashingiz mumkin.

E'lon qilingan mahsulot/xizmatning USP-ni reklamalarda aks ettirishda yuzaga kelishi mumkin bo'lgan qiyinchiliklar:

- Aniq USPlar yo'q. Bunday holda, biz reklama beruvchi bilan raqobatchilarning reklamalarini tahlil qilish natijalarini muhokama qilamiz, reklama qilingan mahsulotga ega bo'lgan yaxshi takliflarni aniqlaymiz. Iloji bo'lsa, biz ularni topishga va/yoki mustahkamlashga yordam beramiz - veb-saytda majburiy aks ettirish bilan;

- Ko'plab USPlar mavjud. Keyin USPni maqsadli auditoriya (TA) segmentlariga bo'lish va ular uchun turli xil reklamalarni sinab ko'rish muhimdir. Ushbu yondashuv saytdagi barcha USP-larni bitta reklamaga kiritishdan ko'ra samaraliroq bo'lishi mumkin.

II bo'lim. Raqobatchilarning kontekstli reklamasini qayerdan ko'rishim mumkin?

Muayyan qidiruv so'rovlari bo'yicha raqobatchilarning e'lonlari ushbu so'rovlar uchun mos keladigan qidiruv tizimining natijalari sahifalarida ko'rish mumkin. Kontekstli reklamani o'rnatish jarayonida siz birinchi navbatda mos qidiruv so'rovlarini tanlaysiz, so'ngra ular uchun raqobatchilarning reklamalarini tahlil qilasiz.

Google AdWords-da kampaniyalarni o'rnatishda deyarli yagona ko'rish varianti - Google-da qidiruv so'rovini kiritish va qidiruv natijalari sahifalarida raqobatchilarning reklamalarini ko'rish.

"Reklamani oldindan ko'rish va diagnostika", bu erda siz faqat bitta sahifani va ma'lum bir qidiruv so'rovi uchun e'lonimiz joylashuvini ko'rishingiz mumkin. Yangi kampaniyani o'rnatishda biz faqat birinchi qidiruv sahifasida reklama va tanlangan kalit so'z bo'yicha reklamalarimiz ko'rsatilmasligi haqidagi xabarni ko'ramiz. Shunday qilib, ushbu vosita yordamida raqobatchilarning reklamalarini tahlil qilish noqulay, siz faqat bir nechta reklamalarni ko'rasiz.

"Kalit so'zni rejalashtiruvchi" - "Yangi kalit so'zlarni qidirish va so'rovlar statistikasini olish", keyin "Yangi kalit so'zlarni iboralar, saytlar yoki toifalar bo'yicha qidirish" bo'limi. "Ochish sahifasi" maydoniga raqobatchining veb-saytining manzilini kiriting ("Variantlar olish" tugmasi) va ushbu raqobatchi uchun reklama sozlanishi mumkin bo'lgan asosiy iboralarni oling. Agar uning sayti siznikidan yaxshiroq SEO optimallashtirilgan bo'lsa, bu iboralar sizning reklama kampaniyangiz uchun kalit so'zlar ro'yxatini kengaytirishga yordam beradi. Lekin siz ushbu AdWords vositasida reklamalaringizni ko'ra olmaysiz.

Reklamalarni Direct va AdWords-da siz o'z reklamalaringizni ko'rsatishni rejalashtirgan bir xil maqsadli sozlamalar bilan (bir xil mintaqada) va AdWords-da - bir xil tilda va bir xil qurilmada ko'rish muhim.

Agar siz Rossiya Federatsiyasida reklama ko'rsatishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, Moskva va Sankt-Peterburg uchun ham reklama natijalarini alohida tahlil qilgan ma'qul. Natijalar hayratlanarli bo'lishi mumkin va keyinchalik ularni turli geos uchun kampaniyalarda turli reklamalarni o'rnatish uchun ishlatishingiz mumkin.

Direct-da raqobatchilarning reklamalarini barcha reklamalarni ko'rish uchun sahifada ham ko'rish mumkin. Skrinshotda ko'rsatilganidek, tegishli qidiruv so'rovi uchun qidiruv natijalari sahifasida "Hammasini ko'rsatish" tugmasini bosish orqali unga kirishingiz mumkin.

Natijada, siz barcha reklamalarni ko'rish sahifasiga o'tasiz - bu, ehtimol, Direct-da raqobatchilarning reklamalarini tahlil qilish uchun eng qulay vositadir. Bu yerda siz nafaqat barcha raqobatchilaringizning reklamalarini, balki ularning qaysi biri nisbatan past bosish stavkalari (CTR) va sifat omillari bilan reklama uchun ko'proq pul to'lashini ham ko'rasiz.

Shunday qilib, qidiruv tizimining natijalari sahifasida reklamalarni joylashtirish har bir bosish narxi, sifat omili va CTR prognozi kombinatsiyasining saralash natijalari bilan belgilanadi. Va har bir "Barcha reklamalarni ko'rish" sahifasida reklamalar bir marta bosish narxining kamayish tartibida joylashtirilgan.

Direct-da raqobatchilarning kontekstli reklamasini tahlil qilish uchun reklamalarni tartiblashda boshqacha yondashuvni qanday qo'llash mumkin?

Agar reklama "Yandex Direct-ning barcha e'lonlarini ko'rish sahifasida" (masalan, 1 yoki 2-qatorlarda) yuqorida joylashgan bo'lsa va xuddi shu so'rov uchun Yandex qidiruv natijalari sahifasida qidiruv natijalari ostida (blokda) taqdim etiladi. kafolatlangan yoki dinamik taassurotlar), keyin bu reklama uchun taklif reklama beruvchi nisbatan yuqori - past sifat koeffitsienti va bashorat qilingan CTR tufayli.

Va aksincha: agar reklama "Yandexning barcha Direct reklamalarini ko'rish sahifasi" ning pastki qismida joylashgan bo'lsa (masalan, oxirgi satrlarda) va Yandex qidiruv natijalari sahifasida xuddi shu so'rov uchun qidiruv natijalari yuqorida ko'rsatilgan bo'lsa (da maxsus joylashtirish bloki), keyin reklama beruvchining ushbu reklama uchun taklifi nisbatan past bo'ladi - yuqori sifat omili va bashorat qilingan CTR tufayli.

Misol uchun, quyidagi skrinshotda ko'rib turganingizdek, barcha reklamalarni ko'rish uchun sahifadagi ikkinchi reklama uchun taklif juda yuqori, chunki reklama natijalarida (oldingi skrinshotga qarang) bu reklama maxsus joylashtirishda emas, balki kafolatlangan taassurotlar blokida.

Yandex-da siz raqobatchilarning reklamalarini to'g'ridan-to'g'ri reklama hisobi va "Yandex Direct reklama kampaniyasi byudjeti smetasi" da ko'rishingiz mumkin. Ular uchun reklama natijalari taxminan bir xil, ammo kengaytmalarsiz faqat raqobatchilarning reklama matnlari bilan ifodalanadi. Shuning uchun ular oldingi variantlarga nisbatan kamroq ma'lumotga ega.

Raqobatchilarning reklamalarini Direct reklama hisobida qanday ko'rish mumkin?

Ochilgan pastki menyuda "Raqobatchilar e'lonlari" ga o'ting:

Raqobatchilarning reklamalari alohida oynada ochiladi:

"Yandeks Direct reklama kampaniyasining byudjetini baholash" bo'limida raqobatchilarning reklamalarini qanday ko'rish mumkin?

Quyidagi skrinshotda ko'rsatilganidek, ko'rsatish hududini tanlashingiz va tegishli blokda kalit iborani kiritishingiz kerak:

Ochilgan "Tanlangan kalit iboralar uchun prognoz" da siz bizning iborani bosishingiz kerak - raqobatchilarning reklamalariga o'tish uchun bu faol havola:

Raqobatchilarning reklamalari alohida oynada ochiladi. Skrinshotlardan ko'rinib turibdiki, to'g'ridan-to'g'ri hisob qaydnomasi va "Yandex reklama kampaniyasi byudjetini baholash" dagi reklama natijalari deyarli bir xil, ammo kengaytmalarsiz faqat reklama matnlari bilan ifodalanadi:

III bo'lim. Raqobatchilarning kontekstli reklamasini nima va qanday tahlil qilamiz

Reklama kampaniyasini tashkil qilish uchun raqobatchilarning reklamalaridan qanday ma'lumotlar kerak?

Raqobatchilarning reklamalari qanchalik "to'g'ri" tuzilgan: matndagi barcha maydonlar va reklama kengaytmalari maksimal darajada ishlatiladi, "harakatga chaqiruv" (CTA) ishlatiladi, USPlar taqdim etiladi, raqamlar ishlatiladi va hokazo. Agar raqobatchilarning reklamalarida kamchiliklar bo'lsa, unda hamma narsa oddiy: hamma narsani to'g'ri qilish orqali biz raqobatchilarimizdan ajralib turishimiz va e'tiborni jalb qilishimiz mumkin. Raqobatbardosh bo'shliqlarda reklamalar endi mukammal tarzda sozlangan. Keyin siz qisqaroq reklama bilan, masalan, kuchli USP bilan ajralib turishingiz mumkin. Qanday bo'lmasin, test, ba'zan "noto'g'ri" raqobatchilarning reklamalari maqsadli auditoriyangizga yanada jozibador bo'lib, ko'proq konversiyalarni beradi.

Raqobatchilarning reklamalarida va ularning veb-saytlarida qanday USPlar taqdim etilgan. Raqobatchilarning USP-ni biznikiga nisbatan ko'rib chiqish yaxshiroqdir - yaxshiroq, yomonroq, bir xil yoki yo'q. Agar USP ko'p bo'lsa, ularni guruhlarga bo'lish yaxshiroqdir: mahsulot USP, xizmat USP va boshqalar.

Raqobatchilarning e'lonlari tahlilini jadvalda umumlashtirish qulayroqdir, shuning uchun kelajakda reklamalarni o'rnatish va reklama kampaniyalarini optimallashtirishda undan foydalanish osonroq. Quyidagi skrinshotda Nadejda Rayushkinaning bunday jadvaliga misol keltirilgan.

Raqobatchilarning kontekstli reklamasini tahlil qilishni qanday soddalashtirish mumkin?

Agar ushbu tahlil kontekstli reklama bo'yicha mutaxassis tomonidan amalga oshirilsa, unda raqobatchilarning reklamalarini mustaqil o'rganish va jadvalni to'ldirishdan boshlash yaxshidir. Tayyor jadvalni reklama beruvchi bilan batafsil muhokama qilish kerak, uni o'zgartirish kerak bo'lishi mumkin. Ushbu yondashuv sizga reklama qilingan saytga tashqaridan, yangi tashrif buyuruvchi sifatida qarashga yordam beradi.

Perfektsionistlar uchun maxsus taklif

Vaqtingizni tejang va to'liq raqobatbardosh tahlil qilish shart emas. Bu kerak emas, sizning vazifangiz e'lon qilingan saytning USP-ni aniqlashdir (maqolaning birinchi bo'limiga qarang). Buni yanada ishonchli qilish uchun men asosiy raqobatchilarning har biri uchun USP ning chuqur tahlili bilan jadvalimning bir qismini taqdim etaman. Buni qilishning hojati yo'q, bu vaqtni e'lonlar yozish uchun ishlatgan ma'qul. Bunday batafsil tahlil men uchun foydali emas edi va oldingi skrinshotda bo'lgani kabi, ish uchun oddiyroq jadval etarli bo'lar edi.

Raqobatchilaringizning kontekstli reklamasini tahlil qilish uchun qanday vositalardan foydalanasiz? Mavzu bo'yicha hali qanday savollaringiz bor? Keling, sharhlarda muhokama qilaylik!