Nazaikin ko'chmas mulki, uni qanday reklama qilish kerak. Biz kvartirani sotamiz: uni qanday qilib to'g'ri reklama qilish kerak. Ikkilamchi va birlamchi bozorlarning nuanslari. Muayyan variantlar uchun eng yaxshi reklama usullari. Ustuvorlik "tashqi reklama" va Internet. Shahar atrofi bo'yicha takliflar tarkibi

Aleksandr Nazaikin

Biz hammamiz erda, tom ostida, devorlar orasida yashaymiz va ishlaymiz, shuning uchun biz bu haqda o'ylamasligimiz yoki qilmasligimizdan qat'iy nazar biz ko'chmas mulk bozorida mavjudmiz. Deyarli har birimiz hayotimda hech bo'lmaganda bir marta ko'chmas mulkni sotuvchi yoki xaridor sifatida harakat qildik: uy, kvartira, er, yozgi uy, garaj, ofis. Kimdir qarindoshlari yoki do'stlariga ko'chmas mulkni sotib olish yoki sotishda yordam berishlari kerak edi, shuningdek, mutlaqo notanish odamlar professional rieltor bo'lishgan. Ko'p odamlar ko'chmas mulkni aqliy ravishda sotib olishadi yoki sotishadi, go'yo kelgusi bitimiga tayyorlanayotgandek.

Xaridga tayyorgarlik ko'rishda har kim ko'chmas mulk bozorida yuzaga kelgan vaziyat haqida imkon qadar ko'proq ma'lumot olishga harakat qiladi. Kataloglar, kataloglar, gazetalar, Internet saytlarini ko'rib chiqadi, uning manfaatlariga mos keladigan takliflar to'g'risidagi ma'lumotlarni o'rganadi. Xarid qilish ob'ekti kamchiliklari va afzalliklarini sinchkovlik bilan o'rganadi, sotib olishning eng ob'ektiv ko'rinishini olishga, uni zamonaviy bozor ko'rsatkichlari bilan taqqoslashga intiladi. U barcha qarindoshlari, tanishlari, hamkasblari bilan maslahatlashadi va ko'pincha professional rieltorlar bilan maslahatlashishda pul sarflamaydi.

Sotib olish to'g'risida qaror uzoq, ba'zan og'riqli muhokamadan keyin qabul qilinadi. Va, qoida tariqasida, xaridni qondirish unga oldindan tayyorgarlik ko'rishga sarflangan vaqtga mutanosib bo'ladi. Tarozi va kamchiliklarni aqlli ravishda puxta o'lchagan odam vaqt o'tishi bilan na sotib olishning sifati, na ko'ngli qolmaydi.

Sotish bilan mutlaqo boshqacha vaziyat. Biror kishiga tuyuladi: uyning yonida "Sotish" yozuvini qo'yish kifoya, va xaridorlar uning oldiga to'kilgan holda kelishadi. Ularning barchasi unga juda yuqori baholagan xazinasini sotishni yolvorishadi (oxir-oqibat, mulk egasi bo'lgan paytda sotuvchi o'z uyi, kvartirasi, idorasi bilan bog'liq).

Va bu erda planshet, lekin uy sotilmaydi. Bundan tashqari, uni sotib olishni xohlovchilarning qadrdon navbatlari ham ko'rinmaydi. Ayni paytda sotuvchi shubhalanishni boshlaydi: u nimanidir hisobga olmagan. U qarindoshlari, tanishlari, hamkasblari, professional rieltorlarga murojaat qilib, aniq nimani qidirishni boshlaydi. Va u sotish ilmi sotib olish ilmidan oson emasligini bilib oladi.

Reklama orqali ko'chmas mulkni sotish ilmini egallashga yordam berish ushbu kitob muallifining maqsadi bo'lib, mulk egalarini potentsial xaridorlarga zarur ma'lumotlarni etkazish bosqichida vaqtni, kuchni va pulni keraksiz yo'qotishlardan xalos qilishi kerak. U muallif - shaxsiy reklama beruvchining shaxsiy tajribasini, unga tanish bo'lgan "sevishganlar" tajribasini to'playdi va umumlashtiradi: ko'chmas mulk sotuvchilari, professional brokerlar va rieltorlar.

Ko'chmas mulkni reklama qilishning asosiy printsiplari bir xil (uylar, xonadonlar, ofislar, uchastkalar va boshqalar uchun), shuning uchun kitobda uyning reklamasi - ko'chmas mulkning eng to'liq namunasi batafsil muhokama qilinadi. Axir, uyning yashash maydoni va er uchastkasi, binolar, ofislar, biznes maydonchalari va boshqalar mavjud.

Reklama bo'yicha ishlarning bosqichlari ketma-ketlikda ko'rib chiqiladi: ommaviy axborot vositalarini rejalashtirish orqali manbali ma'lumotlarni to'plashdan tortib reklama xabarlarini ishlab chiqishgacha. Quyida reklama joylashtirish, uning samaradorligi, tadqiqot, reklama agentligi bilan o'zaro bog'liqlik - bularning barchasi bitta reklama ishining tarkibiy qismlari. Agar u samarali amalga oshirilsa, ko'chmas mulkni sotish ancha osonlashadi.

Ushbu kitobni ishlab chiqishda yordam bergani uchun Svetlana Kirovaga alohida minnatdorchilik bildirmoqchiman.

Aleksandr Nazaikin

Elektron pochta: [elektron pochta himoyalangan]

Har qanday mahsulot yoki xizmat turini reklama qilish ko'p komponentli. Uning samaradorligi ko'plab omillarga bog'liq: xabarning mazmuni va shakli, uni tarqatish vositasiga (gazeta, jurnal, televidenie, radio va boshqalar), uning hajmiga, nashr qilish yoki efir vaqti va soni. Umuman olganda, ijobiy qarorlar to'plami mavjud bo'lganda reklama eng yaxshi natijalarga erishadi va eng yaxshi reklama vositasidan foydalangan holda yuqori sifatli reklama xabari tinglovchilarga etkaziladi. Kerakli reklama hajmi va uni joylashtirish uchun eng maqbul vaqt tanlanganida, joylashtirishning maqbul chastotasi hisoblanadi. Hisobga olinmagan har bir omil samaradorlikka salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin. Aslida, reklama qanchalik yaxshi bo'lsa, reklama vositalarida kamroq joylashtirilishi potentsial iste'molchilarni samarali ravishda yo'naltirishni talab qiladi.

Ushbu kitobni ishlab chiqishda yordam bergani uchun Svetlana Kirovaga alohida minnatdorchilik bildirmoqchiman.

Aleksandr Nazaikin

http://users.mmtel.ru/nazaykin

E-maiclass \u003d "tagiga chizish" [elektron pochta himoyalangan]

Reklama kampaniyasini ishlab chiqishda uning maqsadi avval aniqlanadi. Keyin ekspozitsiya guruhi tanlanadi, reklama vositasi tanlanadi, reklama nashrining hajmi, joyi, vaqti, soni va intensivligi aniqlanadi, jadval tuziladi, byudjet hisoblab chiqiladi, reklama xabari ma'lum reklama vositasiga joylashtiriladi.

Ko'chmas mulkni reklama qilish oson ish emas. Gazetalar va Internet saytlari turar-joy mulklari haqida turli xil ma'lumotlarga ega. Oddiy xaridor uchun ularga yo'naltirishni boshlash juda qiyin, qaysi kompaniyalar va sotuvchilarga ishonish mumkinligini va qaysi biriga e'tibor bermaslik kerakligini tushunish qiyin. Ushbu bozorda mijozning e'tiborini qozonish juda qiyin, ammo oddiy tavsiyalar va qoidalarga rioya qilgan holda, ko'chmas mulkni qanday qilib maksimal darajada samarali reklama qilishni tushunishingiz mumkin.

Ko'chmas mulkni sotib oluvchilar

Reklama uchun aynan kim mo'ljallanganligini tushunishingiz va aniq tushunishingiz kerak bo'lgan birinchi narsa. Va bu o'z navbatida siz qanday ko'chmas mulkni sotayotganingizga bog'liq. Bir xonali kvartira yolg'iz odamlar uchun ko'proq mos keladi, qishloqdagi keksa odamlar yoki bolali oilalar uchun yozgi uy, bolali va uy hayvonlari bo'lgan katta oilalar uchun uch xonali kvartiralar. Bolalari bo'lgan oilalar dam olish va metropolning shovqinidan xalos bo'lish uchun tinch uyqu joylarini afzal ko'rishadi. Yolg'iz yoshlar shahar markazidagi mayda-chuyda kvartiralarni afzal ko'rishadi, ammo ularni shahardagi shovqinli tungi hayot ularga majburlamaydi. Shuning uchun reklama kim uchun mo'ljallanganligini aniq tushunishingiz kerak.

Muayyan ob'ektlarni reklama qilish usullari

Keyinchalik, tanlov qilish kerak: ko'chmas mulkni qanday reklama qilish kerak. Buni tashqi reklama yordamida televizor, radio, gazeta va jurnallarda, veb-saytlar sahifalarida qilish mumkin. Radio va televideniyedagi reklama juda qimmatga tushadi, shuning uchun har qanday holatda ham bunga to'g'ri kelavermaydi. Asosan, ular yirik ishlab chiqaruvchilar tomonidan hashamatli ko'chmas mulkni reklama qilishda bunday reklamaga murojaat qilishadi. Agar sizning reklamaingiz keksa odamlar uchun mo'ljallangan bo'lsa, unda onlayn reklama unchalik samarali bo'lmaydi. Arzon gazetalarda reklama qilish ancha samarali bo'ladi. Qimmat ko'chmas mulkni reklama qilish qimmat porloq jurnallar sahifalarida eng yaxshi tarzda amalga oshiriladi, uni Internetda va tashqi reklama vositalarida reklama qilish bilan mustahkamlaydi.

Siz o'zingizning mijozingizni jalb qildingiz, ajoyib! Saytda u nimani ko'radi?
Billboardning joyi cheklangan, faqat shior, tasvir, 214-FZ markali va telefon mos keladi

Ko'chmas mulkni reklama qilish xususiyatlari, qoidalar va cheklovlar

Ko'chmas mulk reklamasida, eng muhimi, sarlavhani to'g'ri shakllantirish. U yorqin, qiziqarli va qisqa bo'lishi kerak. Iste'molchilar reklama qilingan uy-joylar haqida ko'proq ma'lumot olishni xohlashlari kerak. Agar sarlavha to'g'ri tuzilgan bo'lsa va potentsial xaridorni jalb qilsa, unda matn qiziqarli bo'lishi kerak. Reklama sohasidagi mutaxassislar sizga ko'chmas mulkning barcha afzalliklarini tavsiflovchi katta va batafsil matnlarni yozishni maslahat berishadi. Agar biror kishi dastlab qiziqmasa, u shunchaki o'qimaydi. Agar qiziqish uni ushlab tursa, uning matni bilan barcha savollarga javob berish juda muhimdir. Siz kvartiraning holatini, tartibning afzalliklarini, sanitariya-tesisat holatini, mukammal joylashuvning afzalliklarini, jamoat transporti, klinikalar, do'konlar, maktablar va bolalar bog'chalariga yaqinligini batafsil tasvirlab berishingiz kerak. Ta'rifda, potentsial xaridorga qiziq bo'lishi mumkin bo'lgan hamma narsani batafsil aytib bering.

Narx butun kvartira uchun yoki faqat har kvadrat metr uchun ko'rsatilishi mumkin. Biroq, zaruriy shart - bu Rossiya valyutasidagi narx. Siz narxning dollar ekvivalentini ko'rsatishga haqlisiz, lekin agar u asosiy variantni tushuntirish uchun joriy etilsa.

Va ko'chmas mulkni reklama qilishda oxirgi muhim nuqta sifatli fotosuratlarning mavjudligi bo'ladi. Rasmlar yaxshi aniqlikda bo'lishi kerak va odamning oldida qaysi kvartira borligi to'g'risida to'liq tasavvurga ega bo'lishi kerak. Agar siz barcha xonalarning fotosuratlarini taqdim qilsangiz yaxshiroqdir. Bundan tashqari, rasmni derazadan ko'rinishini, o'yin maydonchasining mavjudligini va hatto kvartiraning o'zi rejasini suratga olishingiz mumkin. Bu erda fotosuratlarning haqiqiyligi va dolzarbligi xaridorning ko'ngli qolmasligi uchun muhimdir.

Kitobda reklama orqali ko'chmas mulkni sotishning asosiy masalalari muhokama qilinadi. Muallif samarali reklama tayyorlash uchun kvartirani yoki uyni sotuvchisini nima va qanday qilish kerakligini batafsil va keng tushuntiradi.

Kitob keng kitobxonlar uchun mo'ljallangan: ko'chmas mulkni sotish muammosiga birinchi marta duch kelgan odamlar uchun ham, reklama muammolarini har kuni hal qiladigan professional agentlar, brokerlar va rieltorlar uchun.

Muallifdan

1-bob

Reklama kampaniyasi

Dastlabki ma'lumotlar

Mahsulot

Maqsadli auditoriya

Bozor

Bozor ma'lumotlari nafaqat o'zlarining takliflarini, balki sotilgan tovarlarning narxlari va sotish shartlariga ta'sir ko'rsatadigan o'zlarining afzalliklariga ega bo'lgan ko'plab notanishlarni ham ko'rishga yordam beradi. Bunda tovarlarning umumiy bozoriga ham, raqobatbardosh bozorga ham alohida e'tibor qaratish lozim.

Umumiy bozor uchun birinchi navbatda quyidagi ma'lumotlarga ega bo'lish foydalidir:

potentsial va real xaridorlarning soni (o'tmishda, hozirgi va kelajakda);

talab tendentsiyalari (mahalliy, milliy va global);

ushbu bozorni davlat tomonidan tartibga solish (litsenziyalar, soliqlar, cheklovlar yoki imtiyozlar);

Umuman ko'chmas mulk bozori qanday?

Masalan, 90-yillarda Moskvada umumiy uy-joy fondi qariyb 3,4 million xonadonni tashkil etdi. Ular umumiy maydoni 176,2 million kvadrat metr bo'lgan 39,3 ming turar-joy binolarida joylashgan edi. m. Uy-joy binolarining bir qismida umumiy maydoni 14 million kvadrat metrdan ortiq bo'lgan noturar joylar mavjud edi. 1997 yilda Moskvada 3,34 million kvadrat metr foydalanishga topshirildi. m uy-joy yoki 55 mingga yaqin kvartira. Ro'yxatga olingan kvartiralarni sotish bo'yicha yillik bitimlar soni 70 mingga yaqin edi.

Bozorni shakllantirish davrida kvartiralarning o'rtacha narxi qariyb o'n etti marta oshdi: har bir kvadrat metri uchun 80 AQSh dollaridan. 1991 yil iyun oyida 1995 yil aprelda 1 356 dollargacha ko'tarilgan. O'shanda narxlar sezilarli darajada pasaygan (taxminan 20%). 1997-1998 yillarda bozor faqat tebranishlarga duch keldi - ahamiyatsiz davriy pasayishlar va narxlarning o'sishi.

1997 yil oxirida Moskvada kvartiralarni sotib olish va sotish tarkibi quyidagicha edi.

46% - bir xonali kvartiralar,

39% - ikki xonali