• • Історія розвитку МЛМ бізнесу
  • Суть і сутність MLM бізнесу
• 2. Висновок

Цю гучну і частково скандальну абревіатуру не чули хіба що немовлята. Деякі вважають, що це чергова схема обману довірливих споживачів, інші - що можливість і багато. МЛМ що це таке насправді спробуємо розібратися в цій статті.

1. Що таке МЛМ бізнес або мережевий маркетинг

MLM (МЛМ в російській варіанті) - це скорочення від англійського multilevel marketing, MLM - багаторівневий маркетинг. Або як його ще називають - мережевий маркетинг.

Основу цього методу становлять не прямі продажі через класичні роздрібні магазини, а продажу через мережу торгових агентів (партнерів, консультантів, дилерів).

Структура МЛМ бізнесу

Історія розвитку МЛМ бізнесу

Історія мережевого маркетингу бере своєї початок в 1927 році, Коли творець харчових добавок К. Ренборг почав поширення власної вітамінної добавки і домігся досить непоганих результатів. Коли попит на його добавки перевищив його можливості, йому в голову прийшла ідея залучити друзів і знайомих до поширення його продукції за відповідну винагороду. Пізніше вихідці з його компанії «Nutrilite Products» Чи С. Мітенгер і Вільям С. Кассельберрі розробили основні принципи MLM, незабаром стали популярними в усьому світі. А в кінці 50-х років співробітники все тієї ж «Nutrilite Products» заснували широко відому торгову мережу «Amway» .

Найбільшу популярність МЛМ бізнес і MLM-компанії отримали в 1980 -е - 90 -е роки.

В наші дні мережеві компанії пропонують досить великий список товарів: від вітамінних добавок і косметики до посуду та побутових приладів. Багаторівневий маркетинг є основою таких компаній, як «Avon», «Oriflame», «Faberlic», «Zepter International». За деякими оцінками річний обіг мережевих компаній становить близько 200 млрд доларів.

Суть і сутність MLM бізнесу

Основу бізнесу складають дистриб'ютори.

дистриб'ютор - це торговий агент, діяльність якого можна розбити на три складові:

1. Рух товару.
2. Залучення нових дистриб'юторів і створення власної підмережі.
3. Проведення навчальних заходів (тренінгів, семінарів), націлених на досягнення цілей з перших двох пунктів.

Винагорода дистриб'ютора складається з оплати за особисті продажі і за товар, проданий його під сіткою.

Чим більше персональна мережа - тим більше бонусів отримує агент, який розвинув її.

Ще однією відмінною особливістю таких мереж є Внемагазинная збут. Продажі здійснюються, як правило, на території потенційного покупця (вдома, в офісі) або на нейтральній території (торгові центри, кафе і т.п.).

Успіх в мережевому маркетингу

Законність мережевого mlm бізнесу

Спори з приводу законності діяльності MLM-компаній не вщухають досі. Пов'язано це з тим, що під мультімаркетінговие мережі маскуються сумнівні структури, метою яких є вибудовування фінансових пірамід.

Багато з цих компаній формують дохід, змушуючи майбутніх агентів оплачувати численні етапи «підготовки» - внесення початкового внеску, покупка мінімальної партії «товару», обов'язкова оплата дорогих тренінгів.

В результаті в фінансовому виграші залишаються тільки організатори подібних пірамід, а всі учасники-ступені піраміди залишаються ні з чим, тому що як такого просування товару, як і самого товару не існує.

Для тренінгів знімаються вселяють конференц-зали, запрошуються підставні особи, нібито досягли колосальних успіхів.

Бізнес тренінги в МЛМ компанії

Для того щоб не потрапити в мережі цих шахраїв, не слід довіряти організаціям, робота в яких вимагає значних фінансових вкладень. Так само насторожити має сумнівну якість товару або його повна відсутність.

Метою серйозної мережевої структури mlm бізнесу є просування товару (як правило, досить високої якості) і розвиток дистриб'юторів зокрема і мережі в цілому.

У деяких країнах (Корея, Китай, США) діяльність MLM-компаній серйозно обмежена на законодавчому рівні.

2. Переваги МЛМ бізнесу та його переваги

Чим же приваблива робота в цьому бізнесі?

• Неповна зайнятість. За статистикою більшість агентів з продажу зайняті від 1,5 до 5 годин на день. Це дозволяє працювати за гнучким графіком, що актуально для студентів, пенсіонерів,.
• Партнерські відносини, які дозволяють співробітнику самому вибирати темп роботи, зміст і компаньйонів. Відсутня негативний ефект «начальник-підлеглий».
• Можливість створення власного бізнесу з мінімальними вкладеннями, використовуючи готову схему і отримуючи всебічну підтримку, що зводить ризик провалу до мінімуму.
• Поступовий перехід до даного виду бізнесу, без необхідності різко міняти сферу діяльності.

Самі компанії теж мають суттєві переваги, вибираючи MLM-формат:

• Низькі витрати на рекламу.
• Відсутність витрат на утримання офісів і магазинів.
• Збут виключно свого товару, що виключає ризик «загубитися» на загальній полиці.
• Висока лояльність клієнтів.
• Додатковий дохід від проведення платних навчальних заходів.
• Дистриб'ютор замінює цілий штат співробітників: фахівців з реклами, сервісну службу, менеджерів з підбору кадрів.
• В умовах кризи, коли класичні лінійні торгові компанії зазнають збитків, в MLM-бізнесі спостерігається зростання агентів з продажу. Що залишилися в результаті скорочень фахівці йдуть саме в ці структури в пошуках альтернативного заробітку.

активна «Антісетевая» політика буде проводитися, поки існує сам формат багаторівневого маркетингу. Хтось бачить у цьому загострилася конкурентну боротьбу за споживача великих роздрібних мереж, хтось справедливо звинувачує творців незаконних пірамід. Але так чи інакше прикладів успішних мережевих компаній хоч відбавляй. Важливо зробити правильний вибір.

Дивіться відео: MLM бізнес що це таке - його тенденції та перспективи

2. Висновок

Володіючи повною інформацією про те, що таке MLM-бізнес, можна прийняти зважене рішення - використовувати його для доступу до певної продукції, недоступною в звичайних магазинах, отримати додатковий дохід або розвивати власну торговельну структуру з солідним доходом.

Це особливий вид бізнесу, в якому можна заробити багато грошей, допомогти великій кількості людей і при цьому позажігать по повній програмі.

Це просто дуже осмислений і логічний бізнес.

Розберися в цій професії. Зрозумій, що ти можеш отримати від мережевого маркетингу і сформуй свою усвідомлену думку.

У чому суть МЛМ бізнесу

В мережевому маркетингу, як і в будь-якому іншому бізнесі, твоя основна задача - це створити мережу споживачів. Люди купують продукти МЛМ-компанії, з якою ти співробітничаєш, компанія виплачує тобі відсоток від суми їх замовлень.

Але якби весь бізнес зводився до особистого залученню клієнтів, це було б не так цікаво. Це була б звичайна партнерська програма як у багатьох Інтернет-магазинах - приведи клієнта, отримай комісійні.

Основна сила багаторівневого бізнесу в тому, ти можеш шукати не тільки клієнтів але і партнерів. І в підсумку мережу споживачів ти створюєш не поодинці, а з командою.

Я наведу приклад, який буквально зачарував мене на початку моєї мережевої кар'єри.

Мій знайомий підприємець, який заробляв за моїми мірками дуже великі гроші в МЛМ, сказав мені наступне:

«Андрій, дивись. Припустимо за перший рік ти знаходиш лише 5 тлумачних партнерів, які приймають рішення розвивати з тобою бізнес. За другий рік вони знаходять по 5 партнерів - і в тебе в команді з'являється 25 нових ключових партнерів.

За третій рік у тебе в команді 25 * 5 \u003d 125 нових партнерів. На 4-й рік приходять вже 625 партнерів. А через 5 років в команду підключаються 3125 чоловік.

Ти не запросив їх особисто. Їх привели твої партнери. Але ти отримуєш свій відсоток з усього створеного обороту. А оскільки люди замовляють продукти кожен місяць, ти отримуєш свій чек кожен місяць. »

Після тієї розмови я кілька ночей не міг спати. Я вирішив, що вже п'ять-то людина я всяко зможу підключити за рік. А значить - рано чи пізно у мене все вийде.

Звичайно, в реальному житті ця схема працює не так просто, як я описав. Само собою, не всі запрошені будуть займатися бізнесом. Хтось залишиться кліентом.А хтось взагалі піде з бізнесу і навіть не буде купувати продукти.

Але так чи інакше за останні 5 років у своїй поточній компанії я вийшов на дохід близько 8 000 000 р. на рік.

Як працює МЛМ-бізнес в XXI столітті

Раніше МЛМ-бізнес багато хто сприймав так: «А. Ну це ж треба бігати з сумками, каталогами та продавати ». У 21 столітті такі методи роботи вже не актуальні. Зараз багато МЛМ-компанії працюють з клієнтами через Інтернет-магазин.

Клієнти замовляють продукти безпосередньо на сайті компанії. Компанія (не ти!) Привозить їм продукцію. А тобі виплачує відсоток, оскільки клієнт купив по твоїй рекомендації. Таким чином бігати з каталогом зараз не треба.

Наше завдання - наповнити магазин клієнтами.

Причому клієнта тобі треба знайти один раз, а заробляєш ти з кожного його замовлення.

Переваги мережевого маркетингу

У чому плюси і мінуси мережевого маркетингу. Почнемо з плюсів.

1. Тобі не треба вкладати гроші в створення складу продукції.

Твій Інтернет-магазин наповнює товарами МЛМ-компанія.

Компанія займається виробництвом, доставкою, логістикою, стежить за доступністю та терміном придатності продуктів, організовує маркетингові акції, веде облік винагороди.

Зверни увагу: ти не витрачаєш гроші на всі ці завдання. Це витрати компанії, а не твої.

Порівняй цю ситуацію з класичним бізнесом, де підприємець повинен заплатити за оренду, бухгалтерію, закупівлю продуктів і виплатити зарплату всім своїм співробітникам. І це ще до того, як він почав заробляти.

В мережевому маркетингу все' цих головняков немає. І по суті тобі потрібно вирішити одну завдання: організувати потік клієнтів в Інтернет-магазин.

Як це зробити, зазвичай навчає та команда, до якої ти приєднаєшся. Вірніше так. Не можу сказати за всі команди - у нас в команді ми цього навчаємо.

2. Можна поєднувати МЛМ бізнес зі своїм основним заняттям.

Не треба звільнятися з роботи, кидати свій основний бізнес або віддавати дітей на виховання няні.

Ти можеш розвивати свій бізнес, вкладаючи стільки часу, скільки у тебе є.

Це плюс і одночасно мінус. Тому що більшість людей абсолютно не вміють планувати і ефективно распряжаться своїм часом. Тим більше, якщо ззаду начальник з палицею не підганяє.

3. Це бізнес дає свободу. Ти можеш розвивати його практично з будь-якої точки світу, де є Інтернет.

Наприклад, ми з дружиною дуже багато подорожуємо. Тому мене дуже надихає, що мій бізнес зараз поміщається в моєму мобільному телефоні. І я можу однаково ефективно розвивати його як зі своєї квартири в Москві, так і під час життя в Таїланді, де ми зазвичай проводимо зиму.

Подивися ось це відео з 13-ї хвилини, щоб дізнатися, чим мережевий маркетинг відрізняється від класичного бізнесу.

4. Відсутність ризиків

Навіть якщо цей бізнес у тебе не піде, ніж ти ризикуєш?

Ціна невдачі в мережевому маркетингу просто смішна. Грошей цей бізнес потребує не так багато. В основному в МЛМ-бізнес ти вкладаєш час, а не гроші.

Причому основний сенс вкладення часу в МЛМ-бізнес такий: ти вкладаєш час і зусилля зараз, щоб в подальшому отримувати пасивний дохід від створеної мережі споживачів.

Про всяк випадок уточню, що пасивний дохід - це дохід, який надходить до тебе незалежно від того, працюєш ти чи ні.

А на що знадобляться гроші в МЛМ?

Як мінімум, ти починаєш користуватися продукцією своєї компанії. Але давай будемо міркувати логічно. Поміняти який-небудь «Хед енд Шолдерс» на шампунь твоєї мережевої компанії - це не ризик. Або, наприклад, замінити сніданок з омлету зі смаженою ковбасою на смачні і корисні білкові коктейлі - все одно ти ці гроші витратиш на їжу.

Мінуси мережевого маркетингу

1. Дуже низький поріг входу.

Зазвичай для початку бізнесу в мережевому маркетингу досить зробити замовлення продукції на 50-200 $. Це і добре і погано.

Добре, тому що ти по суті, ні ризикуєш втратити великі гроші.

Погано, тому що це дозволяє стартувати в бізнесі людям, які сподіваються на лотерейний квиток. А це означає, що при перших труднощах новачки часто задирають лапки і кажуть «Ну й добре. Не дуже то мені і треба більше заробляти. Піду займуся чим-небудь іншим »

Порівняй це з покупкою, наприклад, франшизи Макдональдса за півмільйона баксів. Так людина, яка вбухав такі гроші, буде ночами не спати, землю гризти зубами, але доб'ється, щоб у нього вийшло. Розтринькати такі гроші ?! Так ні за що.

2. Швидких грошей в цьому бізнесі часто немає.

Для підприємців це не мінус, до речі. У класичному бізнесі люди раді, якщо вони за 2-3 роки в нуль вийдуть.

А ось для тих, хто звик отримувати зарплату за час, проведений на роботі, а не за результат, така ситуація може бути сюрпризом.

В мережевому ти починаєш заробляти, тільки коли у тебе вийшло освоїти необхідні навички. Почала зростати команда? Клієнтів у твоєму Інтернет-магазині стає більше? Відмінно. Ти починаєш заробляти хороші і стабільно гроші.

Але на це запросто може піти рік. А у людей без досвіду і того більше.

Якщо тебе це шокує - пичалька. Можливо, мережевий маркетинг - це не твій вид бізнесу. І буде краще залишитися на роботі за наймом до кінця своїх днів, наприклад.

3. Ти будеш стикатися з порадами і негативним думкою інших людей

Багато людей не розуміють чим легальні компанії мережевого маркетингу відрізняються від фінансових пірамід.

Як пояснити, що таке мережевий маркетинг людині з мізками

Тобі будуть говорити, що ти занимаешся якоюсь фігньою.

Новачки йдуть з бізнесу, тому що їм хтось сказав, що мережевий маркетинг - це погано.

Сам новачок цю професію не встиг вивчити. Він в ній не розбирався. Свого обгрунтованого думки немає. Так що якщо тобі 10 чоловік скажуть, що ти дурень і бізнес твій дурень - ти, цілком можливо, повіриш.

Багато хто вірить - і йдуть.

Що робити?

Подбайте про те, познайомитися з професією краще. Прочитай пару книг, подивися пару тямущих фільмів про МЛМ, познайомся зі своїми спонсорами, сходи на навчання.

Чим вище рівень впевненості в професії, тим міцніше броня партнера. Тим більше шансів, що він буде триматися за свою думку, а не ляже під думку інших людей, яким на його майбутнє по суті наплювати.

Якщо ти сильно залежиш від думки інших людей, в мережевому маркетингу тобі доведеться несолодко. Хоча що вже там ... Не тільки в мережевому маркетингу.

резюме

Закінчимо з того ж, з чого почали.

Мережевий маркетинг - це особливий вид бізнесу, в якому можна заробити багато грошей, допомогти великій кількості людей і при цьому позажігать по повній програмі. Це просто дуже осмислений і логічний бізнес.

Це бізнес без ризиків. Бізнес, який дає можливість отримати і гроші, і вільний час.
Розберися в цій професії. Зрозумій, що ти можеш отримати від мережевого маркетингу і сформуй свою усвідомлену думку.

Докладна стаття про те, що таке мережевий маркетинг, що означають три букви «MLM», які переваги і недоліки є у подібного бізнесу, як на ньому заробляють, вербують розповсюджувачів, чим небезпечний такий рід діяльності і чому не варто ставати частиною «піраміди».

Початок шляху мережевого маркетингу доводиться на 1945 рік. Його основи і принципи були прокладені в Америці двома підприємцями Вільямом Касселбері і Лі Мітенгером. До Росії і СНД подібна сфера діяльності прийшла в 1990 році. З тих пір її творять мільйони людей і відкриваються нові мережеві компанії.

Незважаючи на те, що подібний вид бізнесу широко поширений, багато хто не до кінця розуміють, що таке мережевий маркетинг, які переваги і недоліки має, а також чим він небезпечний. Саме про все це і піде мова нижче.

Що ж таке мережевий маркетинг і як розшифровується абревіатура MLM

Мережевий маркетинг - це різновид бізнесу, який будується на продажах різних товарів і на залученні продавців. З кожного залученого продавця реалізатор товару отримує дохід. Продавець, в свою чергу, залучає нових продавців і вже з них має свій відсоток прибутку.

Якщо поглянути на всю структуру такого бізнесу, то він буде мати форму піраміди. І той, хто знаходиться на її верхівці, заробляє більше за всіх.

Абревіатура MLM розшифровується як Multi Level Marketing, що в перекладі означає багаторівневий маркетинг. У народі це називають «пірамідою».

В мережевому маркетингу найчастіше використовують товари, які неможливо знайти в звичайних магазинах. Це можуть бути біодобавки, кухонне начиння, косметика і т.д. Яскравий приклад тому відомий Oriflame або Faberlic - товари цих брендів не зустрінеш на магазинних полицях. Більш того, 90% товарів вироблені за межами СНД.

На перший погляд мережевий маркетинг може здатися досить-таки простим способом заробітку грошей. Так, деякі мільйонери і мільярдери стверджують, що саме на MLM вони сколотили свої статки. Однак більшість людей, не тільки в Росії, СНД, а й у світі, уникають цієї сумнівної діяльності. І причини на те є. Але про них розмова буде вестися нижче. Для початку краще розглянути всі позитивні і негативні сторони мережевого маркетингу.

Світла і темна сторона мережевого маркетингу

Спершу варто продемонструвати переваги мережевого маркетингу, щоб зрозуміти, чому він до сих пір існує.

переваги MLM

1. В мережевий маркетинг може потрапити будь-яка людина. Для цього не потрібен досвід, фахову освіту, реєстрація підприємницької діяльності та інші моменти, необхідні для традиційного бізнесу.
2. Мережевий маркетинг може стати додатковим джерелом доходу - невеликого, але все ж. Це непоганий варіант для студентів або мам в декретній відпустці.
3. Необмежений заробіток, про який говорять люди, які сидять на вершині «піраміди», дійсно є. Але заробляти мережевим маркетингом хороші гроші можуть не всі - навіть одиниці. Щоб отримувати пристойні гроші, потрібно бути цілеспрямованою людиною, яка вміє знаходить підхід до людей, і мати в загашнику багато вільного часу.
4. Фінансова свобода тут також присутній. Полягає вона в тому, що у продавця немає начальників, а прибуток залежить тільки від нього самого. Під свободою також мається на увазі відсутність робочого графіка - працювати можна, коли заманеться. Однак не варто розуміти фінансову свободу буквально. Вона скоріше полягає тут в тому, щоб не залежати від гаманця батьків, родичів або чоловіка. І це не гарантує повну відсутність проблем з грошима.
5. Мережевий маркетинг дає можливість спробувати себе в ролі підприємця і відкрити свій бізнес, який необхідно самостійно просувати. Тут можна отримати кілька корисних навичок, таких як, наприклад, вміння спілкуватися з різними людьми і налагоджувати з ними ділові відносини. Надалі, якщо вийде створити дійсно прибутковий бізнес в іншій сфері, то всі отримані в MLM навички знадобляться.
6. Згуртованість колективу - це єдина перевага мережевого маркетингу. Дійсно, команда мережевих компаній дружна і чуйна. До кожного нового члена цієї команди приставляють вчителя, який охоче допомагає новачкові (природно з метою власної вигоди). Мережеві компанії регулярно проводять різні майстер-класи, семінари і тренінги, що знову ж таки сплочает людей, захоплених однією справою.

Всі перераховані переваги присутні в мережевому маркетингу, проте деякі з них не варто сприймати буквально, як наприклад фінансову свободу. Яхт, вілл, дорогих автомобілів та життя за кордоном в пентхаусі точно не варто очікувати.

Тепер про темну сторону «піраміди».

Підводні камені мережевого маркетингу

1. Відсутність стабільності - один з головних недоліків MLM. Вона виражається в нестабільності доходів. Таке заняття здатне стати заробітком, але ніяк не постійною сферою діяльності. Хоча, знову ж таки, цілеспрямовані люди все ж здатні досягати хороших результатів. Але на це потрібно витратити багато часу, грошей і сил, які можна вкласти в реалізацію більш.
2. У MLM присутній дуже велике психологічне навантаження. Більшість людей, до яких звертаються продавці, негативно реагують на відверте «впаривание» чого-небудь. Особливо негативно клієнти ставляться до нав'язливості. Тому продавці мережевих компаній часто стикаються з неадекватними людьми. Моральні складності виникають і через те, що через якийсь час продавець буде сам навчати когось продажу, а тут потрібна залізна витримка, так як є люди, які все швидко схоплюють, а є ті, хто не схильні оперативно поглинати всю інформацію і правильно застосовувати її на практиці.
3. Щоб не говорили наставники, мережевий маркетинг вимагає від новачка грошових вкладень. Він повинен за свої гроші купити товар, а потім вже продавати його за іншими цінами маючи з цього відсоток. Відповідно тут є присутнім ризик втратити гроші. Тобто людина купила товар, а у нього ніхто його не купив, і йому він теж не потрібен. Фінансові втрати можуть бути від 1 000 руб. до понад 50 000 руб.
4. В мережевому маркетингу присутній відповідальність за інших. Якщо продавець привернув в команду людину, то він за нього відповідає, зобов'язаний йому допомагати і вирішувати будь-які робочі питання. А бути наставником і нести за когось відповідальність здатний не кожен.

Це ще не всі підводні камені MLM. Адже існує ще ряд ризиків, через які більшість людей не бажає поповнювати ряди мережевих компаній. Але про це пізніше.

Зараз же варто розглянути детально способи заробітку. Тобто як і чим люди заробляють в мережевому маркетингу.

Як заробляють на мережевому маркетингу: принцип побудови бізнесу

Вся суть побудови бізнесу в мережевому маркетингу полягає в створенні мережі розповсюджувачів (продавців) товарів. І чим більше їх знаходиться в піраміді, тим краще.

Наприклад, людина почала працювати в мережевій компанії. Його в неї привернув конкретна людина, який закріплюється за ним як наставник. Людини навчають усього, що необхідно знати, він купує товар і приступає до його реалізації. При цьому паралельно знаходиться в пошуку нових розповсюджувачів, яких він буде навчати, і отримувати з них свій відсоток і додаткові бонуси (заохочення).

Залучаються нові продавці досить просто. Людини правильно «обробляють», розповідають про перспективи, про те, скільки можна заробити, і про те, що на всі товари він буде мати величезні знижки і він отримує безкоштовні подарунки. Тобто людину починають сдабривать світлим майбутнім, власною гідністю і додатково грають на простому человеческо почутті жадібності.

Майбутнім продавцям продається не тільки сам товар, а й образи світлого і багатого майбутнього. За допомогою таких прийомів і затягують в «мережі» довірливих і значних людей. Тобто частка психології в цьому бізнесі також присутній.

З вищенаведених методів залучення нових учасників «піраміди», стає зрозуміло, чому в народі мережевий маркетинг називають сектою. Є тут деякі суттєві подібності.

В принципі, назвати MLM бізнесом, в звичному його розумінні, вкрай складно. Так як будується тут все на обмані і ілюзіях. Заробляють в мережевому маркетингу тільки ті, хто сидять на самій верхівці головної піраміди, а низи старанно трудяться і не отримують обіцяних багатств.

Головне завдання мережевих компаній - швидко і у великих кількостях збути свою продукцію або товари. А як це буде відбуватися, їх абсолютно не цікавить. Зацікавленість тут є тільки у розповсюджувачів - чим більше продаси і привернеш, тим більше заробиш.

Судити про чесність подібного «бізнесу» або заробітку може кожен самостійно. Але ряд фактів, не на користь мережевого маркетингу, залишаються незаперечними.

Тепер же настав момент розглянути всі існуючі ризики і небезпеки, які таять в собі «піраміди».

Чим небезпечний мережевий маркетинг

Вчені вже давно провели ряд досліджень, які доводять, що мережевий маркетинг нічим не відрізняється від тоталітарної секти. Вербують в MLM точно також як і в секту. Потенційному продавцеві майстерно промивають мозок. Причому по конкретній техніці, яка передбачає якийсь фетиш власної вибраності, місіонерства (прямо як в секті), елітності і значущості.

Після того, як людини «приголубили» йому починають розповідати про безтурботне майбутнє і про повну фінансову незалежність. Не забувають згадати про «халяви», яка регулярно належить людині. Все це подається в мозок потенційного розповсюджувача правильними порціями, а в кінці його просто дожимають, що відмовитися від «привабливої» пропозиції вже неможливо.

Семінари мережевих компаній - це взагалі окрема історія. На них приходять вічно усміхнені люди, які задоволені всім навколо і мріють про безмірних багатства, які їм принесе MLM. А спікери на семінарах тільки підігрівають ці почуття в людях.

Новачка завербували, тепер йому необхідно продати товар. Природно новачок погоджується і оплачує свою першу оптову покупку в надії швидкого збуту і легких грошей. Але в результаті все виявляється не так просто. Не так як обіцяв «учитель».

Природно в оточенні новоспеченого «сетевика» знаходяться розсудливі люди - родичі та друзі. Вони починають пояснювати йому, що це ніякий не бізнес, а лише обман і нічого на цьому він не запрацює. І тут починаються сварки і втрати друзів. Людина залишається практично один зі своїм «правильним» думкою.

Незалежно від успішності продажів, людина починає вкладати в свій бізнес гроші - купувати новий товар. При цьому він затягує себе в борги.

Небезпека подібного заробітку полягає в тому, що новачки з затуманеним мозком нездатні тверезо мислити. Наприклад, вони не розуміють, що перед тим як виходити на будь-який ринок, треба проаналізувати його і зрозуміти, чи потрібен взагалі пропонований товар споживачам. І якщо ринку не потрібен цей товар, то продати його вкрай складно.

За підсумком виходить, що гроші витрачені, товар лежить і нікому не потрібен, є вже борги, але віддавати їх нема чим, так як ніхто не поверне гроші за придбані оптом товари.

Більш того, навіть якщо товар більш менш продається, то подібне заняття є незаконною підприємницькою діяльністю. І в один прекрасний момент людина потрапляє в поле зору податкової інспекції. Як результат - покарання з серйозними сумами штрафу. Причому за ухилення від сплати податків зараз можна отримати реальний термін.

І, звичайно ж, найголовніша небезпека мережевого маркетингу - він затягує людей як в болото. Потім з нього вкрай складно вибратися.

З наведеної вище інформації видно, що MLM дійсно небезпечний. Заробити на ньому складно, а втратити гроші - легко. Мережевий маркетинг - це дійсно секта, але не в традиційному вигляді.

На завершення варто зробити деякі висновки.

На мережевому маркетингу дійсно можна заробити. Але наскільки великий це заробіток? Назвати MLM бізнесом не можна - швидше приробіток. Те, що подібна сфера діяльності небезпечна - факт. Чи варто пробувати себе в подібній «піраміді» - небажано, але це особиста справа кожного.

MLM ( Multi Level Marketing) Або мережевий маркетинг - це метод збуту продукції від компанії, яка її виготовила, безпосередньо до кінцевого покупця. Для просування та продажу товарів, а також поширення інформації про них, виробник привертає самих споживачів (агентів, дистриб'юторів), яким замість пропонуються різні види винагород. У свою чергу споживачі, які стали агентами збуту, також залучають нових учасників, що забезпечує постійне зростання мережі.

Мережевий маркетинг з позиції виробника

Грамотно побудований МЛМ бізнес здатний швидко захопити ринок і вибудувати стабільну мережу. Основою успіху просування і боротьби з конкуренцією творці цієї маркетингової схеми називають зниження кінцевої вартості продукції для споживача. Так, собівартість виробництва може відрізнятися від кінцевої ціни в магазині в 2-3 рази. Така націнка формується в результаті утворення складної структури традиційного каналу збуту, що включає в себе дилерів, магазини і їх обслуговуючий персонал, наявність сервісних центрів і багато іншого. Відсікаючи їх, мережевий бізнес зменшує ринкову ціну, без втрати власного прибутку.

Крім цього, у мережевих компаній відсутній проблема побудови і контролю системи менеджменту, а також підбору кваліфікованого персоналу і його мотивації. Навчання за потрібне навичкам в сфері продажів, залучення нових співробітників і спонукання їх до досягнення високих результатів перенесено на самих агентів.

Ще однією важливою перевагою є захист продукції від підробки і підтримку необхідного рівня якості товарів. Це забезпечується за рахунок заборони виробника на продаж мережевих товарів в звичайних магазинах або з мобільних вуличних прилавків. Таким чином, навіть якщо фальшива партія і буде проведена, її навряд чи вийде реалізувати, не привертаючи уваги.

Спочатку в основі мережевого маркетингу була також закладена мета забезпечити більш швидку доставку товару кінцевому споживачу, однак з урахуванням реалій сучасного ринку ця сторона мережевого бізнесу стала менш вираженою.

Мережевий маркетинг з позиції дистриб'ютора

Вступаючи в МЛМ бізнес, пересічний споживач отримує три можливих варіанти співпраці:

1. Залучення нових агентів по збуту (розширення мережі) і отримання бонусної винагороди;
2. Купівля товарів для себе по персональної знижку і без націнки агента;
3. Продаж продукції з отриманням прибутку від націнки (різниця між вартістю товарів за персональним знижкам і підсумковою ціною, за яку товар буде реалізований).

Сам процес роботи складається з наступних етапів:

• Укладення договору з компанією;
• Придбання стартового комплекту товарів і рекламної продукції;
• Пошук покупців і нових дистриб'юторів;
• Проведення презентації та продажу в домашніх умовах, в орендованому офісі, при особистій зустрічі в громадських місцях;
• Отримання комісійних або бонусів від компанії.

Взаємовідносини основної компанії з дистриб'юторами в мережевому маркетингу шикуються за певним маркетинговому плану, який визначає за якими правилами і схемами розрахунку буде виплачуватися винагорода. На практиці виділяють чотири основні види маркетингового плану:

• Класичний або лінійний - всі запрошені нові учасники мережі (не покупці, а нові дистриб'ютори) є основною (першої) лінією, від якої нараховуються бонуси. Від агентів, запрошених дистриб'юторами першої лінії, вихідного агенту бонуси не покладаються.
• бінарний - заснований на тому, що залучити в мережу можна тільки двох нових агентів, кожен з яких також запрошує тільки по парі дистриб'юторів. В результаті формуються врівноважені (в ідеалі) гілки, що отримали назву «ноги». Такий маркетинг-план дозволяє прискорити процес просування, однак прибуток можна отримати лише в тому випадку, коли гілки формують дохід в обумовленому в угоді співвідношенні (50х50, 60х40, 70х30).
• ступінчастий - агент отримує винагороду за всіх учасників сформованої ним структури. Після досягнення певного рівня засновник гілки отримує доступ до елітних бонусів і премій.
• матричний - виплата бонусів здійснюється тільки при залученні певного числа дистриб'юторів в першу лінію і надалі побудові заданого кількості рівнів.

Також на практиці можуть використовуватися комбіновані способи, що визначається стратегією певної компанії.

Облікова система реєстрації агентів

Важливою складовою побудови ефективного МЛМ бізнесу є облікова система, що дозволяє контролювати взаємозв'язок між спонсорами і дистриб'юторами, відстежувати процеси продажів і покупок, а також вести розрахунок бонусних відрахувань. Спочатку, коли більшість компаній використовували лінійний маркетинг-план, для реалізації цього завдання було досить використання типових електронних таблиць.

З появою більш складних структур виникла необхідність створення спеціалізованих автоматизованих систем (Ritos, B2B-MLM, OKsoft, Легкий облік МЛМ), що дозволяють працювати із завантаженням до мільйона учасників мережі. Великі компанії, що мають солідні стартові інвестиції, нерідко розробляють власні програми.

Відмінність МЛМ компаній від фінансових пірамід

Мережевий маркетинг заснований на побудові піраміди, в якій кожен вищестоящий отримує дохід від учасників системи, які перебувають на нижніх рівнях. Цей принцип використовують і шахрайські організації, що отримали назву фінансові піраміди. Принциповою відмінністю між ними і мережевим маркетингом є акцентування політики МЛМ компаній на реалізації продукції, що має реальну цінність, а не на залученні інвестицій від нових учасників.

Щоб відрізнити мережевий маркетинг від фінансової піраміди необхідно звернути увагу на наступні ознаки:

• Компанія пропонує якісний товар, який має цінність поза діяльністю компанії і користується попитом (побутова хімія, посуд, побутова техніка, одяг, вітамінні добавки).
• Вам надається можливість отримання доходу тільки від продажу товарів, без вербування нових агентів.
• Компанія укладає договір з кожним агентом, оформлений відповідно до законодавства.
• Грошовий внесок є оплатою за стартовий пакет продукції, а не інвестицією за участь в проекті.

Що таке мережевий маркетинг в інтернеті

Адаптуючись до сучасних способів просування товарів на ринок, компанії мережевого маркетингу дуже швидко освоїли інтернет-простір, який перш за все, використовується як спосіб пошуку нових дистриб'юторів і покупців продукції, а також як засіб віддаленого управління мережею. Для цього застосовуються такі канали:

• Соціальні мережі. Тут можуть бути реалізовані такі види діяльності як активна розсилка пропозицій про можливість заробляти в МЛМ бізнесі, продаж товарів, публікація рекламних оголошень у тематичних і популярних групах, взаємодія і робота над мотивацією з уже залученими дистриб'юторами.
• Лендінзі . Цей тип сайтів дозволяє як продавати продукцію мережевого маркетингу, так і вести реєстрацію на презентаційні зустрічі для майбутніх дистриб'юторів, семінари та тренінги з продажу.
• Портали для зареєстрованих дистриб'юторів (інтернет-магазини). Забезпечують можливість віддаленого формування замовлення і відстеження наявності продукції на основному складі.

Таким чином суть МЛМ в інтернеті залишається такою ж, як і в офлайн бізнесі, але з'являється вагомий плюс - значно розширюється цільова аудиторія і спрощується схема взаємодії з нею.

Скільки можна заробити в мережевому маркетингу

Політика МЛМ компаній будується на прийнятті в структуру всіх претендентів, що виявили інтерес, незалежно від віку, статусу, освіти і досвіду. Однак вибираючи для заробітку мережевий маркетинг, що це таке насправді розуміють не всі, і тому дуже велика кількість розчарованих учасників, що не мають належних якостей і не бажають навчатися, вважають, що заробити в цій сфері неможливо.

Підписуючи договір з компанією, що займається мережевим маркетингом, на питання про заробіток вам безсумнівно дадуть відповідь, що рівень доходу залежить тільки від вас. Такий розрахунок досить абстрактний, адже ваш час і сили - це обмежені ресурси. Починати кар'єру сетевика дуже складно і ваш спонсор (вищестоящий дистриб'ютор) навряд чи повідомить вам, що за статистикою всього 5% тих, хто прийшов в мережу новачків домагається стабільного доходу 200 доларів за місяць, тільки 1% досягає рівня 500 доларів і лише 0,5% має шанс отримувати 1000 доларів, через кілька років кропіткої роботи.

Існує думка, Що отримати прийнятний дохід можна лише в молодих МЛМ компаніях, оскільки шанс опинитися на верхівці більше. Але правда полягає в тому, що найбільше заробляють засновники компанії, а також найперші дистриб'ютори, які більшою мірою займаються не продажами, а формуванням мережі, побудовою корпоративної культури, проведенням тренінгів і семінарів. Інша частина учасників цього бізнесу постійно оновлюється. Так, кожні п'ять років у великих МЛМ структурах може змінитися до 90% дистриб'юторів.

Це означає, що, якщо ви не виробник, готовий побудувати свою справу на моделі мережевого маркетингу і в числі ваших знайомих немає подібного підприємця, який готовий вас взяти в помічники, різниці в тому, коли починати роботу сетевика для вас немає. Якщо при цьому вашою метою є не мільйони, а кілька тисяч доларів стабільного доходу, шанси досягти бажаного цілком реальні.

Мережевий маркетинг і законодавство

Оскільки мережевий маркетинг є благодатним сферою для розвитку шахрайства в багатьох країнах світу діяльність подібних компаній регулюється законодавством. Так, в США в МЛМ бізнесі заборонено встановлювати плани продажів для агентів і називати конкретні цифри можливих заробітків. Також при бажанні вийти з бізнесу дистриб'ютор має право повернути нереалізований товар, отримавши не менше 90% його початкової вартості.

Не в приклад західних країн, вітчизняний мережевий маркетинг не тільки не контролюється державою, а й навіть не має відповідної ухвали в законодавстві. Цей величезний мінус ускладнює роботу і дистриб'юторам, і виробникам, що бажають продавати по МЛМ схемою. У РФ найчастіше використовується наступний формат легалізації діяльності:

• Виробник реєструється як звичайне підприємство (ТОВ, АТ, ЗАТ). При цьому, оскільки мережа може зростати необмежено реєстрація ІП не допускається.
• Дистриб'ютори реєструються як агенти (з виплатою податків виробником) або як окремі ІП (із самостійною виплатою податків).

Розглядаючи питання, що таке мережевий маркетинг і як він працює, можна відзначити і позитивні, і негативні сторони. Він не є ідеальним механізмом просування товару для виробника, але при цьому демонструє досить високі показники і дійсно захищає від підробки унікальну продукцію. Як і в будь-якому бізнесі, він вимагає від учасників системи прикладання чималих зусиль і підприємницької кмітливості, що дозволяє виділитися серед конкуруючих дистриб'юторів і партнерів.

Бізнес в Росії. Керівництва по відкриттю бізнесу в регіонах.
Нам довіряють 700 000 підприємців країни

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

Навряд чи хтось зараз не знає, що таке MLM, він же мережевий маркетинг, від англійського multilevel marketing, можна перевести і як багаторівневий маркетинг. За своєю суттю мережевий маркетинг - це концепція поширення свого товару, тобто мережевим маркетингом може займатися фактично будь-яке підприємство незалежно від сфери його роботи. Однак розповсюджувати послуги таким способом не зовсім зручно, тому цей принцип зазвичай відноситься до реалізації будь-яких товарів. У цивілізованих країнах, де мережевий маркетинг вже давно зародився, а після через терни прийшов до адекватної організації своєї роботи, існують спеціальні закони, які регулюють цей вельми специфічний і володіє своїми неприємними особливостями спосіб поширення продукції. У цій же країні подібних законодавчих актів виявлено не було, і при накладенні на російський менталітет і економічну обстановку це дало свій несподіваний ефект.

Професійний набір для створення ідей бізнесу

Трендовий продукт 2019 ..

Потрібно відразу сказати, що мережевий маркетинг, в общем-то, досить прогресивна концепція, яка має свої не тільки недоліками, але і важливими перевагами, просто в результаті цієї війни реалізовувати почали криво, а в Росії так взагалі відбулося особливо явне розшарування «верхівки» і «рефералів», коли перші, задоволено потираючи руки, отримували величезні прибутки, а другі були змушені витрачати свої ж власні гроші на непотрібний їм продукт. Але про все по порядку. Отже, мережевий маркетинг - концепція поширення товарів і (набагато рідше) послуг, коли реалізацією займаються залучені співробітники, що мають також право залучати нових людей для розширення мережі та передають новим членам аналогічні своїм права. Однак іноземне визначення кілька точніше, тому що в результаті вибудовується не мережа взаємозалежних і рівних учасників, а саме піраміда, на верхівці якої лідер має хороший дохід, а співробітники в самому низу змушені вдаватися до всіх можливих способів і виключно за свій рахунок реалізації товару. Їх гордо називають дистриб'юторами, рідше збутовими агентами, і тому останні вважають себе мало не самостійними бізнесменами. В якійсь мірі так воно і є, тільки трохи принцип роботи інший.

Для російської людини MLM застережливо співзвучно з МММ, і те, і інше - піраміди, тільки геній Мавроді пішов занадто далеко, тому й зазнав краху. Однак в даний час на ринок праці виходять люди, які про ваучери просто чули від своїх батьків, тому і слабко уявляють, чим небезпечні піраміди фінансові. Особливо, якщо піраміду очолює людина, орієнтований тільки на свою короткострокову прибуток. Це найперша проблема багатьох сучасних MLM-компаній, хоча з боку може здатися, що у компанії свій корпоративний стиль і підтримка співробітників. Насправді все інакше - це просто маркетинг ... спрямований на своїх же працівників з метою обдурити їх. Причому дійшло до того, що мережевого маркетингу був створений дуже негативний образ, причому відразу з обох сторін - і населення злюбило допитливих рефералів, які намагаються мало не силою нав'язати покупку свого чудо-порошку, і самі розчарувалися реферали, які витратили всі заощадження і купу часу, посидівши в оточенні куплених пилососів і зрозумівши всю суть обману, почали цілком закономірно обурюватися проти такої концепції маркетингу. Все це почалося ще в веселі 90-ті, коли з'явилися каструлі Zepter, БАДи Herbalife, потім непідготовлений ринок побачив невиправдано дорогі пилососи Kirby, а в даний час негативний образ мережевого маркетингу підтримується величезною кількістю китайських компаній, які працюють виключно в Росії і в деяких інших країнах, тому що в Китаї за MLM дають серйозний термін тюремного ув'язнення. У зв'язку з усім цим компанія, яка вирішила займатися прямими продажами і мережевим маркетингом зокрема, буде змушена зіткнутися з величезною кількістю проблем і недовірою як споживачів, так і потенційних співробітників. Хоча багато хто з подібних організацій процвітають і донині, використовуючи все ті ж нечесні прийоми реалізації своїх чудо-товарів, тому що певний контингент людей - не мамонти, не вимирають.

Спробуємо ж розглянути можливість організації своєї MLM-концепції, яка буде користуватися тільки «чесними» прийомами, працювати так, як працює зараз все прогресивне людство, але з урахуванням при цьому російських реалій. Використовувати концепцію мережевого маркетингу може, в принципі, будь-яка компанія, яка орієнтована на реалізацію своєї продукції великої кількості споживачів. Найбільш простий і яскравий приклад використання мережевого маркетингу як раз у великих виробничих компаній, але при цьому виробляють продукт масового споживання. Якщо не брати до уваги багатостраждальні пилососи (бо торгівля технікою взагалі складніший процес), то найбільш часто через мережевий маркетинг торгують косметикою, нелікарським засобами, які видаються за лікарські (БАД) і іншими сковорідками. Тобто це той товар, який можна купити, в общем-то, стихійно, не плануючи покупку спочатку.

Отже, власник компанії випускає продукт і вирішує, що співпраця з дистриб'юторами-компаніями, роздрібними торговцями та іншими звичними учасниками ринку йому не вигідно або просто недоцільно, і набагато простіше використовувати метод прямих продажів. Підприємець привертає до свого штату співробітників, які повинні займатися цими самими прямими продажами, тобто фактично йому потрібні збутові агенти. Тільки тут починаються відмінності. Збутової агент в простому випадку отримує відсоток від реалізованої продукції, нерідко має нехай і невеликий, але фіксований оклад, отримує все соціальні пільги і повністю працевлаштований на підприємстві. Він захищений. У компанії, яка практикує мережевий маркетинг, збутової агент досить часто навіть не влаштовується на роботу, а просто числиться як співробітник на стороні. Тому він спочатку позбавлений всіх своїх прав згідно з трудовим кодексом Російської Федерації. Якщо компанія не приймає на роботу своїх збутових агентів, то вони дуже сильно ризикують, бо займаються за фактом незаконної підприємницької діяльністю, адже навряд чи хтось із них після початку роботи в MLM-компанії йде реєструватися як індивідуальний підприємець і при цьому взагалі готовий ще й податки платити. При цьому сама головна компанія юридично діє законно - вона передала свій товар на оплатній основі і з цього оплатила прибуток. При цьому не тримає в штаті співробітників, перед якими їй доводиться відповідати і взагалі їм гроші платити.

В цьому суть мережевого маркетингу - все реферали за фактом працюють тільки на себе, забезпечуючи в процесі своєї роботи свого керівника менеджера. Справа в тому, що сьогодні в переважній більшості компаній, які працюють за принципом мережевого маркетингу, потрібно для початку роботи оплатити партію товару зі своєї кишені. Тобто менеджер не віддає його на реалізацію за винагороду, він буквально продає свій продукт своїм же співробітникам. У критичних випадках в мережевому маркетингу є ще й «термін дії» цієї пробної партії (зазвичай місяць), тобто якщо за звітний період агент нічого не продав, це стає виключно його проблемами, тому що за товар він заплатив своїми грошима, а на наступний місяць зобов'язаний (так, саме зобов'язаний) купити вже нову партію. Іноді в перший місяць пропонують «пробну» партію, яка трохи дешевше обходиться йому, а ось згодом сума збільшується. Так і виходить, що товар купують самі ж співробітники. На цьому заробляють «чорні» MLM-компанії. Вони в принципі не зацікавлені в просуванні свого товару в маси, їм взагалі не потрібно займатися маркетингом в цілому і підтримкою іміджу компанії і продукту, тому що дохід формується виключно за рахунок продажів своїм рефералам. Так, в цілому, проходить процес реалізації і в «нормальних» MLM-компаніях, тільки відмінність у тому, що нормальна намагається висувати товар на ринок і підтримувати своїх співробітників, а не наживається виключно за їх рахунок.

Закономірне питання - якщо продукцію мережевої компанії ніхто не купує, і людини примушують купувати те, що йому не потрібно і що продати він не може, то звідки йде дохід, адже навіть в самих запущених випадках через 3-4 місяці такі люди просто йдуть. Це дійсно так, хоча і є відсоток тих впевнених в тому, що «ось з наступного місяця все буде дуже добре», але в більшості випадків дохід формується за рахунок неофітів. Величезна кількість студентів, домогосподарок і інших тому подібних елементів бажають знайти собі просту роботу з гнучким графіком (та й в офісі з неприємним начальником сидіти не треба), за яку ще б і непогано платили. Мережевий маркетинг обіцяє це все, вкриваючи деякі важливі деталі. Тому часто менеджеру в мережевому маркетингу досить щомісяця (або навіть частіше) проводити співбесіди, щоб залучати новачків, які просто раз заплатять, а після підуть, все одно в новому місяці будуть чергові спраглі легких грошей.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Нормальна компанія (яких на російському ринку практично немає) надходить інакше. Засновник приваблює в свій штат фахівців з прямих продажів, оформляє їх відповідно до ТК РФ, після чого дає їм установку знайти людей, які також будуть займатися реалізацією товару на тих же умовах. Так формуються аналогічні права у всіх учасників мережі, тобто навіть засновник фактично дорівнює своїм співробітникам, єдина його перевага - він отримує товар безпосередньо. При цьому ніхто і нікого в мережевому маркетингу не зобов'язує купувати відразу товар, людина наймається саме як збутової менеджер, а не «дистриб'ютор», якому обіцяють величезні прибутки буквально завтра. Дуже важливо, щоб у витоків стояли саме досвідчені і грамотні люди, які займаються не тільки продажами, але і навчанням нових співробітників.

Може здатися, що забезпечення співробітників і безкоштовним (а в нормальній компанії воно повинно бути безкоштовним) навчанням, і соціальними пільгами, і підтримкою в поєднанні при цьому з рівними правами спричинить за собою збитки, але насправді це не так. Тут потрібно знати, що таке TQM, який взагалі дуже непогано поєднується з MLM, але з огляду на те, що TQM (total quality management) орієнтований на довгострокову перспективу і вимагає чимало вкладень, які хоч і окупляться багаторазово, але дуже нескоро, поширення не отримав. Все просто - мережевий маркетинг був сприйнятий саме як інструмент швидкої і не зовсім чесної наживи. Сучасна прогресивна концепція стала жертвою людської жадібності. У зв'язку з цим розвивати свій мережевий маркетинг потрібно тільки в поєднанні з ще більш досконалими економічними та управлінськими рішеннями (не тільки TQM, в економіці є й інші хороші ідеї), тому що все це призведе до збільшення доходу організації, причому в результаті вийде отримувати навіть більший прибуток, але тільки чесним способом. Безпринципним підприємцям потрібно пам'ятати, що це дозволить заробляти, нехай і дещо пізніше, більше грошей, причому компанія буде користуватися хорошою репутацією серед населення, а значить, і серед потенційних працівників.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Тут потрібно відзначити важливу річ. У більшості випадків мережевий маркетинг використовують компанії, які виробляють, м'яко кажучи, не зовсім якісний або просто незатребуваний продукт. Непопулярну продукцію іноді можна продавати тільки таким способом, тому що не діє кілька незручних для нечесного підприємства законів про рекламу, але все ж частіше через мережевий маркетинг продають саме неякісні продукти. Які реалізовуються при цьому за ціною часом в кілька разів вище, ніж більш якісні аналоги. Звичайно, тут простіше обдурити свого співробітника, примусити його купити своє щось, після чого відправити його всіма правдами і неправдами продавати це щось вже хоч комусь. В особливо запущених випадках реферали нижніх ступенів доходять до того, що просто телефонують в кожну квартиру і буквально на порозі намагаються продати свій товар. Такий спосіб продажу має цілу низку недоліків (будь хоч трохи розуміє в маркетингу людина це знає), але перекладає в разі мережевого маркетингу всі проблеми на плечі реферала. Деякі з них намагаються торгувати товаром через інтернет, менеджеру взагалі строго кажучи байдуже, кому і як буде проданий продукт, але з огляду на, що «чорна» MLM-компанія орієнтується тільки на кількість своїх рефералів (чим їх більше, тим вище дохід), то наймає вона частіше, ніж завжди, абсолютно всіх. І 99% цих людей абсолютно не знають нічого не тільки про маркетинг, а про принципи простий торгівлі взагалі. Більш того, нерідко в мережевому маркетингу проходять тренінги «особистісного зростання», «освоєння навичок продажу» та іншої нісенітниці, яка ставить собі за мету не навчання, а промивку мізків. Недарма російська православна церква виступає проти компаній мережевого маркетингу - зрозуміла, що такі компанії формують свою церкву з месією у вигляді засновника. Хліб, в загальному, відбирають. І в багатьох випадках так і є, на тренінгах розповідаються історії про успішні рефералах (найчастіше вигадані), які в підсумку побудували свій бізнес, тому що насправді прибуток змогли отримувати тільки засновники, які добре вбили в чужі голови потрібні їм ідеї. Так, збори співробітників в мережевому маркетингу, які дійсно прониклися ідеєю, пропрацювали кілька місяців і все ще не можуть собі дозволити розчаруватися, схожі на зліт відьом і ще більше на сходку релігійних фанатиків. Тут не можна не відзначити хороші навички психолога у керівників і домоглися все-таки якихось результатів співробітників мережевого маркетингу (ними стають ті, хто зміг-таки залучити багато своїх рефералів), тому що так промивати мізки теж не кожен може.

В результаті ланцюг проста - зверху керівник, трохи нижче розумні психологи, ще нижче ті, хто зміг чужими руками робити мерзенну роботу, а на дні - море зневірених і тих, що повірили в те, що якщо щомісяця купувати непотрібний нікому товар і всіляко його всюди нав'язувати, то успіх обов'язково прийде. За рахунок того, що товар саме продається, його ціна істотно зростає на кожному рівні цієї гнилої піраміди. Особливо запущені випадки, коли в цьому ланцюзі немає можливості піднятися на рівень вище, а можна тільки формувати рівні під собою. Не потрібно володіти економічною освітою, щоб зрозуміти, що на кожному наступному рівні ціна товару буде збільшуватися, і кінцевий споживач (якщо такий все-таки знайдеться) отримає його з націнкою в кілька сотень відсотків, а то і вище тисячі.

Таким чином, компанія, яка хоче займатися мережевим маркетингом, повинна випускати дійсно якісний або хоча б ліквідний товар. Продукт повинен купуватися, причому купуватися постійно, але що дуже важливо - повинен володіти конкурентною перевагою. Сама схема мережевого маркетингу дозволяє економити в багатьох моментах. Перший - це відсутність необхідності утримувати свої торгові майданчики, в деякому роді знижується потреба в рекламі, тому що позитивний образ товару формують агенти, і підкріплюється цей образ саме позитивним досвідом використання його споживачем. Звідси хороша репутація мережевого маркетингу і затребуваність товару.

Через мережевий маркетинг можна продавати навіть елітний товар, який можна дістати тільки «через знайомих», це взагалі сформує відмінне сприйняття продукції і в кінцевому рахунок може взагалі привести до того, що підвищення ціни буде йти не з боку виробника, а з боку споживача, який за унікальну річ готовий більше заплатити. Такі маркетингові прийоми набагато ефективніше.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Але найголовніше все-таки - висока споживча цінність продукту, навіть якщо це абсолютно новий на ринку товар або навіть інноваційний. Тільки інноваційним він повинен бути не тільки на словах. Далі - компанія сама повинна займатися мережевим маркетингом не тільки мережевим. Тобто на ринку повинна бути інформація про продукт, сформований хороший спосіб свого вироби, повинні проводитися презентації і якісь рекламні кампанії. Тоді людина буде знати, що пропозиція в інтернет від реферала включає в себе реалізацію дійсно хорошого, якісного і перевіреного продукту. Якщо буде свій впізнаваний бренд (відомий з позитивним відтінком), то продавати товар буде набагато простіше самим рефералам. А звідси вже і прибуток самої організації. Що стосується тренінгів, підтримання лояльності своїх працівників та іншої роботи з персоналом, то тут знову ж таки - все описано в концепції TQM. Тоді можна отримати не менш ревно служить цілям компанії людей, тільки не зомбованих порожніми обіцянками, а мотивувати реальними результатами. І навчати людей потрібно постійно і, так, робити це безкоштовно. Це гроші самої компанії.

Правильне використання мережевого маркетингу призведе до того, що у компанії-виробника буде сформована ланцюг своїх відносно незалежних дистриб'юторів, які мають хороші продажі, частина багатьох обов'язків виконують самостійно, будують свій власний успішний бізнес, будучи в цей же час співробітниками, які діють дуже ефективно. Зростання продажів явно багато разів перевищить рівень зростання продажів у «чорній» MLM-компанії. При цьому і соціальна користь очевидна - зайнятість населення, просування бізнесу в маси, формування сучасних підприємців, які вміють торгувати. Так, для цього доведеться вкласти чимало коштів, тому що такий спосіб організації бізнесу вимагає набагато більших витрат, доведеться наймати грамотних менеджерів і цілком підтримувати свою власну стратегію розвитку, допомагаючи своїм працівникам в досягненні спільної мети. Тоді можна говорити буде про те, що це дійсно прогресивна компанія, яка змогла правильно застосувати концепцію мережевого маркетингу. Саме її буде можна називати компанією мережевого маркетингу, а не фінансовою пірамідою з пустими обіцянками, в якій всі працюють для досягнення спільної мети, а не обманюються і не обманюють споживачів заради короткострокового прибутку засновників.

Матіас лауданумом
(C) - портал бізнес-планів і посібників з відкриття малого бізнесу

3560 осіб вивчає цей бізнес сьогодні.

За 30 днів цим бізнесом цікавилися 119399 раз.

Калькулятор розрахунку прибутковості цього бізнесу