Sa kasong ito, ang isang mahalagang pagkakaiba ay dapat gawin sa pagitan ng pangunahing pangangailangan at demand para sa kapalit. Pangunahin demand para sa matibay na kalakal tinutukoy batay sa mga sumusunod na tagapagpahiwatig:

ang bilang ng mga tunay na pagkonsumo ng mga yunit at ang pagtaas sa antas ng kanilang kagamitan na may matibay na mga kalakal;

ang bilang ng mga bagong consuming unit at ang antas ng kanilang mga kagamitan na may matibay na kalakal.

Ang isang mahalagang tagapagpahiwatig ay ang rate ng pagsasabog ng mga matibay na produkto sa mga target na mamimili. Ang mga kurba ng penetration para sa mga katulad na produkto sa mga nakaraang panahon ay lubhang kapaki-pakinabang para sa pagtukoy nito.

Mas mahirap tantiyahin pangangailangan ng kapalit; Para dito, ginagamit ang sumusunod na data:

ang dami ng umiiral na stock ng mga matibay na kalakal,

pamamahagi ng fleet na ito ayon sa buhay ng serbisyo,

pamamahagi ng mga kalakal ayon sa buhay ng serbisyo (pisikal, pang-ekonomiya o sikolohikal na pagtanda),

rate ng pagpapalit ng produkto,

ang epekto ng paglitaw ng mga bagong kapalit na alternatibo (mga bagong teknolohiya),

ang epekto ng pagkawala ng mga nauubos na unit.

Direktang nauugnay ang demand ng kapalit sa laki ng fleet at ang buhay ng serbisyo ng matibay na produkto. Ang rate ng pagpapalit ay hindi kinakailangang tumutugma sa rate ng pag-expire ng buhay ng serbisyo, na tumutukoy sa proporsyon ng matibay na kalakal na hindi na umiiral. Maaaring maging lipas na ang isang benepisyo dahil naging hindi kasiya-siya ang pagganap nito sa ekonomiya o dahil, sa opinyon ng mga user, nawala na lang ito sa uso.

Sa pangkalahatan, ang rate ng pagwawakas ng buhay ng serbisyo ay kabaligtaran na nauugnay sa tagal ng panahong ito. Halimbawa, kung ang average na buhay ng serbisyo ay 12 taon, ang average na rate ng pagwawakas para sa panahong ito ay 8.3%.

Ang kasunod na ebolusyon ng buhay ay magkakaroon ng malakas na epekto sa mga pagtatantya na nauugnay sa pangunahing pangangailangan.

Halimbawa, sa France ang tunay na average na habang-buhay ng mga kotse ay 10-11 taon. Kung ipagpalagay natin na umabot ito sa 12.5 taon, kung gayon ang end-of-life rate ay humigit-kumulang 8%, na tumutugma sa kapalit na demand ng humigit-kumulang 1.7 milyong mga kotse. Kung, sa kabaligtaran, ipinapalagay namin na ang average na buhay ng serbisyo ay hindi lalampas sa 9 na taon, kung gayon ang rate ng end-of-life ay tungkol sa 11.1%, na tumutugma sa isang kapalit na pangangailangan ng 2.1 milyong mga kotse (OECD, 1983, p. 34).

Ang automotive market ay nakakaranas ng patuloy na pagtaas sa teknolohikal na buhay ng serbisyo. Nalaman ng isang pag-aaral sa Sweden na ang buhay ng serbisyo ng ilang mga tatak ng kotse ay tumaas ng 65% ​​mula noong 1965 (OECD, 1983).

Ang ilan sa mga impormasyong kailangan upang matantya ang demand, tulad ng kasalukuyang fleet at pamamahagi ng edad nito, ay maaaring makuha mula sa pagsusuri ng mga nakaraang benta. Ang kinakailangang pagtatantya ng pamamahagi ng buhay ng serbisyo ay matatagpuan sa isang sample ng mga may-ari ng produkto, halimbawa sa kanila na abala sa pagpapalit ng isang umiiral na produkto. Ang rate ng kapalit ay tinutukoy sa ganitong paraan. halatang hindi nagbibigay-daan sa iyo na makilala sa pagitan ng mga uri ng pagtanda. responsable para sa pagpapalit ng produkto.

Ang isang teknikal na angkop na produkto ay maaaring palitan ayon sa economic coo para sa mga sikolohikal na kadahilanan (halimbawa, kung ang mga bagong produkto ay nailalarawan sa pamamagitan ng isang matalim na pagbawas sa mga gastos sa pagpapatakbo) o para sa mga sikolohikal na kadahilanan (kung ang gumagamit ay sensitibo sa mga aesthetic na katangian ng mga bagong modelo). Bilang karagdagan, hindi namin dapat kalimutan na sa oras ng pagpapalit, ang gumagamit ay maaaring bumaling sa isang produkto na gumaganap ng parehong function, ngunit batay sa ibang teknolohiya.

Ang makabuluhang pag-unlad ay ginawa sa larangan ng sentral na pag-init bilang isang resulta ng pag-unlad ng mas matipid na "mababang temperatura" na mga boiler, na humantong sa mas mabilis na mga rate ng kapalit para sa mga kadahilanang pang-ekonomiya. Kasabay nito, umuunlad ang iba pang mga teknolohiya, tulad ng mga heat pump, na sa maraming kaso ay pinalitan ang mga oil-fired unit, kahit man lang para sa ilang espesyal na aplikasyon.

Ang isang makabuluhang bahagi ng mga benta sa sektor ng matibay na kalakal ay tumutugma sa pangangailangan para sa mga kapalit, lalo na sa mga bansa sa Kanluran kung saan ang mga medyas ng sambahayan ng naturang mga kalakal ay napakataas at mababa ang paglaki ng populasyon.

Shafranov Valentin Vyacheslavovich PhD sa Economics, Nangungunang Consultant, Project Manager Marketing Center "Metamarketing"
Ang artikulo ay unang nai-publish sa journal Marketing at Marketing Research, No. 1, 2007

6. Mahabang panahon ng pagpili at pagbili ng mamimili. Ang mga TDP ay tumutukoy sa mga pre-selection na produkto na may, bilang panuntunan, ng kakulangan ng kumpleto at naa-access na impormasyon tungkol sa mga inaasahang katangian ng isang pagbili sa hinaharap, na ikinukumpara ng consumer sa mga tuntunin ng kaginhawahan, kalidad, presyo at disenyo. Ang pagpili ng mga muwebles ng mamimili ay tumatagal mula 2 hanggang 4 na linggo (at sa ilang mga kaso ay ipinagpaliban ng ilang buwan hanggang sa susunod na eksibisyon) at ang kanyang talahanayan ng paghahambing ay may kasamang hanggang 10 mga modelo, na inihambing ayon sa 10-15 na mga katangian. Ang pangunahing inihambing na mga katangian: presyo, hitsura, kulay, kadalian ng paggamit, kalidad ng pagbuo, kalidad ng mga materyales, kadalian ng pangangalaga, mga diskwento, tibay.

7. Pagkaluma ng mga matibay na kalakal. Bilang karagdagan sa pisikal na pagkasira ng TDP, ang moral na pagkasira ay partikular na kahalagahan. Ang mga produktong ginawa at ibinebenta ngayon ay nakakaapekto sa halaga ng mga kalakal na ibinebenta noong nakaraan. Ang ilang malalaking operator ng pandaigdigang merkado ng kasangkapan (Ikea, Nolte, Natuzzi, Rolf Benz, atbp.) ay nagpapasigla sa pag-unlad ng merkado sa pamamagitan ng isang agresibong patakaran sa advertising at ipinakilala ang konsepto ng mga uso sa fashion sa mga kasangkapan, na nagpapahintulot sa kanila na patuloy na baguhin ang kanilang mga koleksyon.

2. Matrix ng diskarte sa marketing para sa isang pabrika ng muwebles

Isinasaalang-alang ang mga katangian sa itaas at pananaliksik sa marketing, maaari kaming magmungkahi ng isang variant ng isang diskarte sa marketing para sa pagbuo ng isang pabrika ng muwebles sa rehiyon na gumagawa ng cabinet at upholstered na kasangkapan at nakikibahagi sa pakyawan at tingi na mga benta sa mga rehiyon ng Russian Federation. Kabilang sa mga elemento ng diskarte sa marketing ang pamamahagi, patakaran sa assortment, advertising at promosyon sa pagbebenta (tingnan ang Talahanayan 1) at tinutukoy ng mga kategorya ng layunin, pamantayan para sa pagtatasa ng tagumpay, mga benchmark para sa nakaraang panahon at mga kinakailangang hakbang para sa pagpapatupad. Ang pangunahing layunin ng pabrika ay upang magsagawa ng masinsinang pagpapalawak sa mga rehiyon ng Russian Federation sa panahon ng pangkalahatang paglago ng merkado ng muwebles, upang sakupin ang mga nangungunang posisyon sa mga rehiyonal na merkado ng mga nasasakupang entidad ng Russian Federation sa susunod na 3 taon.

Talahanayan 1. Matrix ng diskarte sa marketing

	Diskarte sa marketing: pamumuno sa mga rehiyonal na merkado
			Mga benchmark	Mga kaganapan
Pamamahagi	Paglago sa bilang ng mga bagong tindahan (%)	Bilang at lugar ng mga tindahan na binuksan sa susunod na 3 taon	> 90 na tindahan sa pagtatapos ng unang taon (na may lawak na 20,000 sq.m.) > 250 na tindahan sa pagtatapos ng ika-3 taon (na may lawak na 50,000 sq.m.)	Pagbuo ng mga format ng saklaw. Pagpili ng mga rehiyon para sa pagbuo ng isang retail network
		Average na bilang ng mga araw para sa buong saklaw ng isang rehiyon	< 30 дней для 1-го года < 20 дней для 3-го года	Pag-unlad at standardisasyon ng isang iskedyul ng network para sa isang proyekto ng aksyon upang masakop ang rehiyon
	Pagpapabuti ng kahusayan sa pagbebenta	Trade turnover bawat 1 sq.m.	> 10,000 kuskusin. base sa resulta ng 1st year > 15,000 kuskusin. Y base sa resulta ng 3rd year	Pagbuo ng isang plano sa merchandising
Patakaran sa assortment	Pagtaas sa bilang ng mga bagong serye ng kasangkapan na matagumpay sa merkado	Average na bilang ng mga episode bawat taon	> 3 episode batay sa mga resulta ng unang taon > 4 na yugto batay sa mga resulta ng ika-3 taon	Pagbuo ng isang plano para sa pagpapakilala ng bagong serye sa merkado
		Bahagi ng bagong serye sa turnover ng pabrika (sa%)	> 2% batay sa mga resulta ng unang taon > 3% batay sa mga resulta ng ika-3 taon	Pagbuo ng isang plano para sa pagsulong ng isang bagong serye sa merkado
		Bahagi ng mga customer na nasiyahan sa bagong serye (sa%)	> 70% batay sa mga resulta ng unang taon > 85% batay sa mga resulta ng ika-3 taon	Pagbuo ng isang feedback system at customer loyalty support program
	Pagtaas ng antas ng katanyagan ng pabrika	Bahagi ng populasyon na nakakaalam ng pabrika at mga produkto nito (V %)	< 30% для 1-го года < 70% для 3-го года	Pagbuo ng isang epektibong plano sa media
	Lumalagong factory brand loyalists	Bahagi ng mga taong gustong bumili sa mga nakakaalam ng pabrika (%)	< 20% для 1-го года < 40% для 3-го года
		Pagbabago sa trade turnover sa lungsod (sa%)	> 10% sa pagtatapos ng unang taon > 20% sa pagtatapos ng ika-2 taon	Pagtaas at pag-standardize ng antas ng serbisyo sa mga tindahan

3. Imprastraktura ng kalakalan

Ang pagsusuri ng mga aktibidad ng mga pinakamalaking tagagawa (mga pabrika ng muwebles na "Shatura", "Katyusha", "Skhodnya Mebel", "Stolplit") ay nagpapakita na ang pag-unlad ng pamamahagi ay isa sa mga pangunahing kadahilanan para sa tagumpay ng pag-unlad sa merkado ng muwebles. . Para sa pinakamainam na presensya sa merkado ng kasangkapan sa Russia sa antas ng isang pinuno, kinakailangan na ipatupad ang isang programa para sa paglikha ng isang imprastraktura ng kalakalan na nakakatugon sa kinakailangan ng 1 sq.m. retail space ng assortment ng tagagawa sa bawat 1 libong populasyon. Average na turnover bawat 1 sq.m. dapat sa una ay 10 libong rubles. Kaya, maaari kang maging pinuno dahil sa saklaw ng kalakalan ng mga rehiyon ng Russian Federation.

Ang mas mababang limitasyon ng turnover ay nagpapahintulot sa iyo na unti-unti at sistematikong lumikha ng bagong retail space sa mga bagong lungsod ng mga constituent entity ng Russian Federation, makamit ang mga kinakailangang benta mula sa kanila at magsagawa ng karagdagang promosyon sa merkado ng muwebles. Depende sa antas ng kalidad ng buhay sa lungsod, posible na magmungkahi ng mga koepisyent ng mga kinakailangan para sa pagtaas ng espasyo o paglilipat mula dito. Ang mga coefficient ay kinakalkula batay sa data sa retail trade turnover, ang antas ng construction, investment sa fixed capital at average na presyo ng 1 sq.m. residential real estate.

Kung ang pabrika ay walang kakayahan sa pananalapi na bumuo ng sarili nitong retail space at mga tindahan, o ang mga produkto nito ay kinakatawan na sa rehiyon sa tulong ng isang kasosyo sa kalakalan, pagkatapos ay ang mga negosasyon ay gaganapin sa kanya upang madagdagan ang espasyo sa mga terminong pabor sa kanila. at ang pabrika. Sa partikular, kung ang isang kasosyo sa pangangalakal ay walang pagnanais o kakayahang bumuo ng imprastraktura, ang mga tindahan ng tatak ng pabrika ay bubuksan o ang mga bagong kasosyo sa pangangalakal ay hahanapin.

Ang pagbuo ng isang retail network ay dapat isagawa sa malinaw na tinukoy na mga format ayon sa target na madla, ang antas ng kumpetisyon at ang mga detalye ng mga rehiyon at lungsod. Ipinapalagay ng bawat format ang pagkakaroon ng sarili nitong brand, na nagpapakilala sa mga pagkakataon ng consumer.

Ang kasanayan sa pagbuo ng kalakalan ng mga tagagawa sa Russia ay nagpapakita ng pagiging posible ng pagkilala sa mga lungsod at populasyon ng lunsod sa rehiyonal na merkado bilang pangunahing potensyal na segment ng merkado ng muwebles. Ang mga kinakailangan para dito ay ang pagkakaroon ng mas mataas na antas ng kita sa populasyon ng lunsod kumpara sa populasyon sa kanayunan at ang pag-unlad ng imprastraktura ng kalakalan.

Tatlong uri ng mga lungsod ang dapat makilala batay sa laki ng populasyon:

• na may populasyon na higit sa 800 libong mga tao - kategoryang "malaki";
• na may populasyon na 450 hanggang 800 libo - kategoryang "medium";
• na may populasyon na 450 hanggang 200 libo - ang kategoryang "maliit".

Upang maabot ang buong populasyon ng solvent na interesado sa mga kasangkapan sa bawat isa sa kanila, posible na bumuo ng ilang mga format nang sabay-sabay, depende sa kumpetisyon at kasalukuyang mga benta.

Iminungkahing mga format ng kalakalan

1. "Bahay ng muwebles"- bahay ng kalakalan ng muwebles (nang independyente o kasama ng mga tapat na kasosyo sa pangangalakal) na may lugar na humigit-kumulang 1500-2000 sq.m.

Pagpuno ng 5-10 set ng iba't ibang istilo at disenyo ng muwebles sa 3-4 na average na hanay ng presyo para sa bawat uri ng muwebles (silid-tulugan, sala, atbp.).

Ang ipinakita na assortment: 30-40% ng pabrika ng pagmamanupaktura, ang natitira - 20% ng mga kasangkapan mula sa mga bansa sa Silangang Europa, 20-30% - mga kasangkapan sa Russia mula sa mga kakumpitensyang pabrika at 10-20% - mga lokal na tagagawa ng rehiyon.

Densidad ng saklaw: 1 tindahan bawat 400 libong populasyon.

Ang pangunahing pagkakaiba mula sa mga umiiral na malalaking sentro ng kasangkapan na may hindi malinaw na pagpoposisyon at isang magulong assortment na nag-aalok: organisasyon ng pinakamainam na assortment at pagpepresyo na idinisenyo para sa gitnang klase, maginhawang pag-aayos ng mga set sa lugar ng pagbebenta ayon sa uri ng mga kasangkapan.

2. "Furniture practitioner"- medium format na tindahan ng kumpanya na may lawak na 200-250 sq.m.

Ang retail assortment ay kinakatawan ng 4-5 furniture set sa anyo ng pagpuno ng 3 standard medium-sized na apartment. Hiwalay na naka-attach ang mga bloke ng demonstrasyon ng magagamit na hanay ng iba't ibang uri ng mga facade at mga scheme ng kulay, sa partikular na mga wardrobe, kama, chests ng mga drawer. Ang format na ito ay itinuturing na pangunahing isa. Angkop din bilang isang tindahan para sa franchising sa kaso ng pakikipagsosyo sa pakikipagkalakalan.

Tinatayang density ng saklaw: 1 tindahan sa bawat 200 libong populasyon.

3. "Klub ng Muwebles"— format para sa segment na may higit sa average na kita na may lawak na 350-450 sq.m.

Assortment: higit sa average sa hanay ng presyo. Ang tirahan sa anyo ng pagpuno ng 2-3 malalaking sukat na apartment - 90-120 sq.m.

Pagbubukas: sa malaki at katamtamang laki ng mga lungsod.

Saklaw: 1 tindahan bawat 400 libong populasyon.

4. "Stok ng muwebles"- tindahan ng muwebles na may diskwento. Pagbebenta ng lipas na assortment sa ibang mga tindahan.

5. "Mga kasangkapang pang-promosyon"— isang maliit na salon para sa paggamit sa mga network ng konstruksyon ng kalakalan, sa anyo ng pagpapakita ng 1 set ng muwebles na may partikular na alok ng presyo at quarterly rotation ng mga set.

Upang maipatupad ang mga format na ito, kinakailangan na magtulungan sa pagitan ng ilang mga departamento na may malinaw na panloob na impormasyon, upang matupad ang mga layunin at layunin alinsunod sa matrix ng diskarte sa marketing, at upang angkop na pondohan ang proyekto para sa paglikha at pagbuo ng mga format. Sa partikular, inirerekumenda na palawakin ang departamento ng marketing at pagbebenta, ayusin ang mga posisyon na responsable para sa format nito, at bumuo ng departamento ng pagbili ng kasangkapan.

4. Assortment matrix

Maipapayo na hatiin ang hanay ng produkto depende sa estilo at disenyo ng mga kasangkapan at ang antas ng kita ng mga potensyal na mamimili at ang mga iminungkahing format ng pamamahagi. Nag-aalok ang assortment matrix:

1. Paghiwalayin ang direksyon ng disenyo ng klasiko at moderno. Gumawa ng dalawang hanay ng presyo: middle at middle-upper.

2. Ang pangunahing espesyalisasyon ay kasangkapan para sa mga silid-tulugan at sala. Ang mga upholstered at kasangkapan sa kusina ay itinuturing na sumusuporta sa mga bahagi ng mga lugar na ito.

3. Ang mga direksyon ng muwebles para sa mga bata at banyo ay iminungkahi na mabuo sa pamamagitan ng mga supply mula sa iba pang mga pabrika.

Ang mga sukat, partikular na kulay at panloob na nilalaman sa mga tindahan, ang mga inirerekomendang presyo ng tingi ay nabuo batay sa mga kagustuhan ng populasyon sa mga partikular na rehiyon ng Russian Federation pagkatapos ng paunang pananaliksik nang direkta sa mga rehiyon. Ang pangunahing dahilan para sa pagtanggi na gumamit ng iisang patakaran sa pagpepresyo at merchandising ay ang kawalan ng flexibility, dahil Mayroong malaking pagkakaiba sa pamantayan ng pamumuhay at mga kagustuhan ng mga mamimili sa mga nasasakupan na entidad ng Russian Federation.

Talahanayan 2. Factory assortment matrix

	Bahagi ng direksyon sa pangkalahatang merkado ng kasangkapan sa bahay*, %		Spectrum ng kulay	Mga materyales		Bilang ng mga item sa serye
Mga sala (muwebles para sa mga sala)			Beech, walnut, cherry		Klasiko
Mga cushioned furniture			Banayad na kayumanggi, puti, kulay abong kulay	Balat, tela	Moderno, kontinental
Mga kasangkapan sa kusina			Beech, walnut, oak	MDF, chipboard	Klasiko
Mga kasangkapan sa silid-tulugan			Beech, walnut, puti	Veneer. Chipboard, laminated chipboard, solid wood	Klasiko, moderno
Muwebles para sa mga dining area			Beech, walnut, maple	Veneer. Chipboard, laminated chipboard, solid wood	Klasiko, moderno
Mga pasilyo			Beech, walnut, cherry		Klasiko, moderno
Mga muwebles ng mga bata
Opisina sa bahay			Oak, walnut	Veneer. Chipboard, nakalamina na chipboard	Klasiko
Mga kasangkapan sa banyo

*Cm. ulat ng pananaliksik: Home furniture market. M.: “Express review”, 2005. 134 p.

5. Advertising at sales promotion

Ang pangkalahatang mekanismo para sa pagpili ng mga muwebles ng isang mamimili ay maaaring kinakatawan bilang isang algorithm ng desisyon na binubuo ng mga sumusunod na yugto:

1. Kakulangan ng pangangailangan (ang mamimili ay walang pangangailangan para sa mga kasangkapan at walang malasakit sa panlabas na impormasyon). Ang panahon ng yugto ay maaaring mula 1 hanggang 30-40 taon, depende sa kategorya at uri ng muwebles at pang-ekonomiyang aktibidad ng mamimili.

2. Paghahanap at ang proseso ng pag-iipon ng item sa badyet ng sambahayan para sa pagbili ng mga muwebles (ang potensyal na mamimili ay nahaharap sa problema sa pagpili ng mga kasangkapan, bukas sa panlabas na impormasyon at paghahanap). Ang yugto ng yugto ay mula 1 linggo hanggang ilang taon.

3. Paggawa ng desisyon sa pagbili (paghahambing ng mga opsyon na magagamit sa merkado, pagtatasa ng kanilang kalidad, pakikipag-usap sa nagbebenta). Ang average na panahon ay ilang araw.

4. Pag-install, pag-install ng mga kasangkapan (paghahatid, pag-install sa sarili o pakikipag-usap sa mga manggagawa). Ang average na panahon ay 1 araw.

5. Operasyon (paggamit ng muwebles, pang-unawa sa kalidad). Depende sa kategorya ng mga kasangkapan at ang antas ng lipunan ng mamimili - mula 1 hanggang 30-40 taon.

Tulad ng makikita mula sa mga yugto sa itaas, ang proseso ng pagbili ay kumplikado at matagal. Batay dito, depende sa panahon ng paggamit ng TDP at sa dalas ng pangangailangan at seasonality ng mga benta, ang isang kampanya sa advertising ay dapat ipatupad na may pamamaraan sa paglalagay ng media batay sa uri ng "kamalayan", na karaniwan para sa mga kalakal na may mahabang ikot ng pagkuha. at mahabang panahon sa paggawa ng desisyon sa hindi pana-panahong panahon. At sa pre-season period, gamitin ang "seasonal advance" scheme.

2. Patuloy na pagsasanay ng mga consultant sa pagbebenta. Malaki ang impluwensya nila sa desisyon sa pagbili. Upang gawin ito, kinakailangan na bumuo ng isang seminar sa pagsasanay sa pagbebenta. Ang isang pangkat ng proyekto ng mga tagapagsanay ay nilikha sa loob ng pabrika (mula sa R&D, mga departamento ng pagbebenta at marketing), na nagsasagawa ng mga seminar nang ilang beses sa isang quarter, nagtuturo ng mga bagong diskarte sa pagbebenta at nagpapaalam tungkol sa mga mapagkumpitensyang tampok ng bagong serye.

3. Pag-aayos ng kumpetisyon para sa "pinakamahusay na nagbebenta sa loob ng network" at "pinakamahusay na nagbebenta sa mga kasosyo sa pangangalakal" (maaari ka ring magdaos ng kumpetisyon para sa "pinakamahusay na kasosyo sa kalakalan"). Bilang isang patakaran, ang mga naturang kumpetisyon ay nag-uudyok sa mga consultant sa pagbebenta na hindi interesado sa pagbebenta ng mga partikular na produkto ng pabrika.

4. Ang cross-marketing sa mga tindahan na may kaugnayan sa interior, halimbawa, pag-iilaw, tela, pagtutubero, wallpaper (kaugnay ng pagbili ng mga kasangkapan sa panahon ng pagsasaayos, pagtatayo, pagpili at pagbili ng mga kalakal na ito ay nangyayari sa kalakhan kasabay ng pagbili ng mga muwebles ).

5. Pakikipagtulungan sa mga bureaus ng disenyo at mga interior salon. Organisasyon ng mga seminar sa paggamit ng mga kasangkapan sa pabrika sa iba't ibang interior.

6. Organisasyon ng mga promotor sa malalaking sentro ng muwebles at mga network ng konstruksiyon, sa mga lugar kung saan nakakonsentra ang retail space ng mga kakumpitensya.

7. Semi-taunang pag-ikot ng assortment sa lungsod (sinasaklaw ang retail space sa lungsod kasama ang buong assortment at paglilipat nito sa mga tindahan).

8. Organisasyon ng isang online na tindahan na may husay na sumasalamin sa buong assortment ng pabrika, na may isang paglalarawan ng lahat ng mga katangian kumpara sa panahon ng proseso ng pagbili, at gumagana para sa lahat ng mga rehiyon at lungsod ng Russian Federation kung saan mayroon silang sariling mga tindahan.

6. Mga kondisyon para sa pagpapatupad ng diskarte

Bilang isang patakaran, sa kurso ng pagpapatupad ng mga diskarte, isang malaking bilang ng mga hadlang ang lumitaw na nauugnay sa parehong mga halaga ng tao at komersyal ng itinatag na negosyo. Upang matagumpay na maipatupad ang mga elemento ng isang diskarte sa marketing, ang mga sumusunod na kondisyon ay dapat na naroroon:

1. Pagsang-ayon sa diskarte ng lupon ng mga direktor ng pabrika at pangkalahatang direktor nito at mga nangungunang pagbabago sa panahon ng pagpapatupad nito. Ang pagpapatupad ng diskarte ay nagsasangkot ng mga makabuluhang pagbabago sa organisasyon ng mga proseso ng produksyon at komersyal sa pabrika. Ang pakikilahok at inisyatiba ng pamamahala ay nagpapahintulot sa amin na malampasan ang mga umuusbong na hadlang sa panahon ng pagpapatupad ng diskarte.

2. Ang kamalayan sa diskarte at pagkakapareho ng mga empleyado ng pabrika sa pagpapatupad nito. Ang integridad sa pagpapatupad ng diskarte ay isinasagawa sa pamamagitan ng pagsasanay at pagpapataas ng kamalayan ng mga empleyado ng pabrika, kabilang ang pagbuo ng mga sistema ng mga tagapagpahiwatig ng patuloy na proseso, upang ang mga kagawaran, workshop at indibidwal na mga tagapamahala ay nagsasagawa ng magkaparehong napagkasunduan sa mga aktibidad. Ang pagkakapare-pareho sa diskarte sa marketing ay dapat sundin sa lahat ng antas ng kadena ng halaga ng customer.

3. Pagbubuo ng diskarte sa anyo ng isang hanay ng mga layunin sa pagpapatakbo. Upang ipatupad ang diskarte sa mga aktibidad ng pabrika, kinakailangan na hatiin ang mga pangunahing aktibidad sa marketing sa mga gawain sa pagpapatakbo sa tulong ng mga pantulong na tool, tulad ng paggawa ng mga sunud-sunod na scheme ng mga panloob na proseso, mga sistema ng mga benchmark at mga tagapagpahiwatig. Ang paggamit ng mga tool na ito ay nagbibigay-daan sa iyong tingnan ang pagpapatupad ng isang diskarte sa marketing sa anyo ng mga pang-araw-araw na gawain sa pagpapatakbo.

4. Katatagan at pagkakapare-pareho ng mga patuloy na aktibidad. Ang mga ekspertong survey at benchmark ng empleyado ay dapat gamitin bilang feedback upang subaybayan ang pagpapatupad ng mga gawain sa pagpapatakbo.

Konklusyon

Ang pagtaas ng pamantayan ng pamumuhay sa Russia ay nagsasangkot ng pagbuo ng mga merkado para sa matibay na mga kalakal. Ang mga kumpanyang nagpapatakbo sa mga pamilihang ito ay nahaharap sa mataas na kumpetisyon mula sa parehong mga rehiyonal na tagagawa at mga dayuhang tagagawa na kinakatawan ng mga rehiyonal na organisasyon ng kalakalan. Ang isa sa mga pangunahing pagpipilian upang harapin ang kumpetisyon ay ang pagbuo at pagpapatupad ng isang diskarte sa marketing na isinasaalang-alang ang mga detalye ng paggana ng matibay na mga kalakal. Papayagan ka nitong maunawaan kung saan kasalukuyang matatagpuan ang kumpanya at kung ano ang mga landas ng pag-unlad nito.

Ang pagpapakita ng diskarte sa anyo ng mga elemento ng matrix ay nagbibigay-daan sa iyo upang malinaw na maunawaan ang mga kadahilanan ng tagumpay sa merkado. At ang kaukulang mga benchmark at pamantayan sa pagsusuri ay nakakatulong upang sumunod sa pagpapatupad nito.

Ang pangunahing resulta ng trabaho ay upang matukoy ang mga katangian ng matibay na mga merkado ng kalakal at bumuo ng mga elemento ng isang marketing strategy matrix gamit ang halimbawa ng market ng kasangkapan.

Ang iminungkahing bersyon ng matrix at ang mga itinuturing na elemento ng diskarte sa marketing ay maaari ding gamitin kapag bumubuo ng isang diskarte sa marketing sa iba pang mga merkado para sa matibay na mga kalakal, halimbawa, ang mga merkado para sa mga gamit sa bahay at mga kagamitan sa pag-iilaw.

Panitikan

1. Waldman M. Durable Goods Theory for the Real World // J. Economic Perspectives. 2003. V. 17. P. 131-154.
2. Posmygaev V.A. Ang dinamika at kapasidad ng merkado ng muwebles // Pananaliksik sa marketing at marketing sa Russia. 2002. Blg. 1. P. 64 - 68.
3. Malhotra N.K. Pananaliksik sa marketing. Praktikal na gabay. M.: Williams, 2003. 960 p.
4. Ansoff I. Bagong diskarte sa korporasyon. St. Petersburg: Peter Kom, 1999. 416 p.
5. Shafranov V.V. Pananaliksik at pagtataya ng merkado ng muwebles // Marketing. 2006. Bilang 4. P. 38-48.
6. Ackoff R.L. Pagpaplano para sa kinabukasan ng korporasyon. M.: Sirin, 2002. 256 p.
7. Bartashevich A. A. Mga pangunahing kaalaman sa disenyo ng muwebles. Minsk: Vyshcha school, 1997. 343 p.
8. Swan P.L. Durability ng Consumption Goods // American Economic Review. 1970. V.60. P. 884-894.
9. Akerlof G.A. The Market for Lemons: Quality Uncertainty and the Market Mechanism // Quaterly J. Economics. 1970. V. 84. P. 488-500.
10. Coase R. H. Durability and Monopoly // J. Law and Economics. 1972. V. 15. P.143-49.
11. Brown M.G. Balanseng scorecard: sa ruta ng pagpapatupad. M.: Alpina Business Books, 2005. 226 p.
12. Nikitina S.Yu. Market ng muwebles sa Russia // Disenyo at produksyon ng muwebles. 2003. No. 1. pp. 2-4.
13. Berman. B., Evans J.R. Retail trade: isang estratehikong diskarte. M.: Williams, 2003. 1184 p.
14. Kutlaliev A.Kh. Mga pagkakaiba sa rehiyon at mga prospect para sa mga rehiyonal na merkado // Marketing at Marketing Research. 2002. Bilang 5. P.13-18.
15. Rossiter J.P., Percy L. Advertising at promosyon ng produkto. St. Petersburg: Peter, 2002. 656 p.
16. Goncharuk V.A. Pag-unlad ng negosyo. M.: Delo, 2000. 208 p.
17. Prigozhin A.I. Mga paraan ng pag-unlad ng mga organisasyon. M.:MCFER, 2003. 864 p.

1 Tingnan ang: Sitwasyong panlipunan at pamantayan ng pamumuhay ng populasyon ng Russia 2004. M.: Rosstat, 2004. 509 p.

Susuriin ng papel na ito ang mga problemang kinakaharap ng isang monopolistang gumagawa ng matibay na mga kalakal at iba't ibang opsyon para sa pag-uugali nito. Ang mga matibay na kalakal, hindi tulad ng mga disposable o panandaliang kalakal, ay ginagamit ng mamimili sa loob ng ilang panahon pagkatapos ng kanilang pagbili. At kung ang demand para sa mga disposable goods ay medyo matatag, dahil pagkatapos gamitin ang mga ito ang mamimili ay bumalik sa merkado upang bumili ng kapalit, pagkatapos ay ang demand para sa matibay na mga kalakal ay bumababa sa paglipas ng panahon, dahil ang ganitong uri ng produkto ay maaaring gamitin nang paulit-ulit, at napakakaunting mga mamimili. ay bumabalik sa palengke. Kaya, maaaring ipagpalagay na ang isang monopolyong kumpanya na gumagawa ng matibay na mga kalakal ay nasa mas malaking kawalan kaysa sa isang monopolyong kumpanya sa merkado para sa mga disposable na kalakal.

1. Ronald Coase hypothesis

Ayon sa hypothesis ni Ronald Coase, ang mga katangian ng mga matibay na produkto ay negatibong nakakaapekto sa kita ng isang monopolistang kumpanya, at hinihikayat itong paikliin ang buhay ng mga produkto nito o kung hindi man ay neutralisahin ang mga masamang epekto ng mga ganitong uri ng kalakal.

2. Tunay na halimbawa sa buhay

Dahil sa totoong mundo napakahirap makahanap ng purong monopolyo na gumagawa ng matibay na mga kalakal, para sa pagiging simple ng pagsusuri ng pag-uugali ng isang monopolistang gumagawa ng ganitong uri ng mga kalakal, ipagpalagay natin na sa isang tiyak na pag-areglo, nabubuhay si Eduard Vasilyevich, na gumagawa. felt boots, at isang monopolista sa pamilihang ito sa kanyang paninirahan . Napakataas ng kalidad ng felt boots ni Eduard Vasilyevich at tumatagal ng maraming panahon. Nagtakda si Eduard Vasilyevich ng monopolyo na presyo para sa felt boots upang mapakinabangan ang kanyang kita, at nauunawaan niya na ang mga residente lamang ng settlement na lubos na nagpapahalaga sa kanyang mga produkto ang handang magbayad ng monopolyo na presyo, habang ang iba ay patuloy na gagamit ng mga kapalit, tulad ng bast sapatos. Gayunpaman, ang mga naninirahan sa pamayanan ay hindi madaling lokohin. Naiintindihan nila na kung si Eduard Vasilyevich ay nagpapanatili ng isang monopolyo na presyo, uubusin niya ang merkado ng mga mamimili na handang magbayad ng ganoong presyo, at maghahanap ng mga paraan upang maipagpatuloy ang daloy ng kita. Ipinapalagay ng mga residente na nasiyahan sa pangangailangan ng mga mamimili na lubos na pinahahalagahan ang felt boots, iaalok niya ang kanyang produkto sa mga hindi kayang bayaran o ayaw magbayad ng monopolyo na presyo. Matapos gumawa ng maliit na diskwento si Eduard Vasilyevich, ang ilan sa mga mamimiling ito ay magiging handa na bumili ng felt boots. Siya, ayon sa mga residente, ay magtatakda ng bagong presyo na naaayon sa demand ng mga mamimili na hindi gaanong pinahahalagahan ang kanyang produkto, na muling magpapalaki sa kanyang kita. Ngunit muli, hindi lahat ng residente ay bibili ng mga nadama na bota, at pagkatapos na mabusog ang merkado, muling ayusin ni Eduard Vasilyevich ang kanyang presyo. Ito ay magpapatuloy hanggang ang mga presyo para sa nadama na bota ay maging katumbas ng mga marginal na gastos ni Eduard Vasilyevich, kung gayon ito ay magiging tulad sa isang mapagkumpitensyang merkado. Alam ito, ang mga residente ay pigilin ang pagbili ng mga felt boots hanggang ang mga presyo ay malapit sa mga antas ng mapagkumpitensya. Dahil dito, ang kita ni Eduard Vasilyevich ay magiging malapit sa zero.

Nahaharap sa gayong problema, maaaring pumili si Eduard Vasilyevich ng isa sa mga senaryo para sa paglutas nito. Maaari siyang magsimulang gumawa ng felt boots na tatagal lamang ng isang season, kaya, ang demand mula sa mga consumer na lubos na nagpapahalaga sa kanyang felt boots ay hindi magkakaroon ng oras na ganap na mabusog, at mare-renew sa katapusan ng bawat season. Ngunit maaaring ipagpalagay na ang mga residente ay magsisimulang pahalagahan ang kanyang produkto nang mas kaunti kung nalaman nila na ang kalidad nito ay bumaba, at samakatuwid ang pangangailangan para sa mga nadama na bota ay babagsak. (Ang diskarte na ito ay ginagamit ng maraming kumpanya na gumagawa ng mga matibay na produkto. Halimbawa, mapapansin mo na ang mga update ng software sa mga Apple device ay unti-unting "kinakain" ang kanilang built-in na memorya, kaya ang mga update na inilabas sa loob ng isang taon at kalahati ay tumatagal ng 4.5 GB, na kung saan ay isang makabuluhang numero para sa mga device na may built-in na memorya na 13 GB, unti-unting pinipilit nito ang mga mamimili na bumili ng mga bagong gadget.)

Maaari ring kumbinsihin ni Eduard Vasilyevich ang mga residente ng settlement na hindi niya babawasan ang mga presyo sa ibaba ng isang tiyak na antas sa mga susunod na panahon. Kaya, ang mga mamimili na handang magbayad ng presyong ito ay hindi magkakaroon ng insentibo upang itago ang kanilang pagpayag na magbayad at hindi maghintay para sa susunod na panahon upang bumili ng felt boots. Ngunit sa ganitong paraan, mabilis na matutugunan ng ating monopolista ang pangangailangan, at sa mga susunod na panahon ay hindi magkakaroon ng mga daloy ng kita. Kailangan din niyang magkaroon ng sapat na awtoridad sa mga residente upang maniwala sila sa kanyang intensyon na huwag magpababa ng presyo.

Ang isa pang pagpipilian para kay Eduard Vasilievich ay ang pagpapalabas ng mga bagong modelo ng kanyang mga produkto, halimbawa, ang mga nadama na bota ay natatakpan ng isang waterproof coating. Maaari itong ibalik ang mga residente sa merkado na dati nang bumili ng mga produkto nito, at makaakit ng mga bago, na ang utilidad mula sa mga pinabuting produkto ay mas malaki kaysa sa mga luma, at, samakatuwid, ang kanilang pagpayag na magbayad ay tataas din. (Sa totoong mundo, ang isang halimbawa ay anumang kumpanya na gumagawa, halimbawa, mga mobile device o kotse. Sa kabila ng katotohanan na ang mga tao ay mayroon na ng produktong ito, bumibili sila ng mga bagong modelo, na hinimok ng pagnanais na makasabay sa fashion, na naaakit ng mga bagong katangian at paggana ng produkto o dahil sa anumang iba pang dahilan.)

Ngunit ang gayong desisyon ay maaaring humantong sa paglitaw ng isang pangalawang merkado para sa mga nadama na bota. Ang mga residenteng gustong bumili ng bagong felt boots ay ibebenta ang kanilang mga luma, at ito ay hahantong sa katotohanan na ang ilang mga residente na wala pang produktong ito ay mas gugustuhin na bumili ng ginamit na felt boots sa mas mababang presyo sa halip na bago. Naturally, ito ay depende sa kanilang sensitivity sa kalidad ng produkto. Alinsunod dito, kapag pinalaki ang kanyang kita, kailangang isaalang-alang ni Eduard Vasilyevich ang kumpetisyon mula sa pangalawang merkado.

Magagawang alisin ni Eduard Vasilyevich ang pangalawang merkado para sa felt boots sa pamamagitan ng pagpapaupa ng felt boots sa mga residente. Ipapaupa niya ang kanyang mga kalakal sa isang presyo na nagpapalaki sa kanyang kita, mananatiling nag-iisang supplier sa merkado, at kasabay nito ay neutralisahin ang masamang epekto ng paggawa ng isang pangmatagalang produkto. (Ang diskarte sa monopolyo sa pagpapaupa ay ginamit ng IBM upang iwasan ang mga batas sa antitrust, gayundin ng kumpanya ng imbentor ng telepono, si Alexander Bell, ang Bell Telephone Company, na noong 1877 ay nagpasya na huwag ibenta, ngunit i-lease ang mga telepono nito.)

Konklusyon

Sa konklusyon, nararapat na sabihin na sa katotohanan, walang matibay na produkto ang maaaring tumagal magpakailanman, at kapag tinatasa ang diskarte ng isang tiyak na monopolistang kumpanya sa isang naibigay na merkado, kinakailangang isaalang-alang ang buhay ng serbisyo ng produktong ito, ang mga katangian nito, posibleng isaalang-alang kung ano ang mga garantiyang ibinibigay ng kumpanya para sa produkto nito at kung ano ang magiging reaksyon ng demand ng consumer sa anumang desisyon ng kumpanyang ito.

Ang mga hangganan ng pagkonsumo ng mga kalakal at serbisyong hindi pagkain ay mas malawak kaysa sa pagkain. Nakadepende sila sa maraming salik at yugto sa siklo ng buhay ng isang tao at ng kanyang pamilya. Ito ay edad, kasarian at antas ng edukasyon, kalikasan ng trabaho at pamumuhay, katayuan sa pag-aasawa at katayuan sa kalusugan; seguridad sa ari-arian at kasalukuyang kita; ang antas ng pag-unlad ng ilang mga pangangailangan at ang posibilidad ng kanilang pagpapatupad; kundisyon ng klima at mga katangian ng pambansang pagkonsumo, atbp. Ang mga hangganan ng istatistikal na pag-aaral at pagpapangkat ng mga katangian ng pagkonsumo ng mga produktong hindi pagkain ay maaaring mag-iba nang malaki depende sa mga partikular na gawain ng pagsusuri.

Ang pinaka-pangkalahatang mga gawain ng mga istatistika sa pagkonsumo ng mga kalakal at serbisyo na hindi pagkain ay bumababa sa pagkuha ng impormasyon tungkol sa kanilang antas at dynamics, pamamahagi sa pagitan ng mga indibidwal na grupo ng populasyon, at ang bahagi ng mga gastos para sa kanila sa kabuuang halaga ng paggasta ng consumer per capita o bawat sambahayan (100 sambahayan).

Ang pangunahing pinagmumulan ng impormasyon sa pagkonsumo ng populasyon ng mga produktong hindi pagkain ay ang data mula sa mga istatistika ng retail trade turnover at mga sample na survey ng badyet ng mga sambahayan. Sa liwanag ng mga gawaing itinakda, ang retail trade turnover ay gumaganap bilang isang channel para sa pagsasakatuparan ng epektibong demand ng populasyon, at samakatuwid ang gastos at natural na mga tagapagpahiwatig nito ay ginagamit upang masuri ang pagkonsumo ng mga produktong hindi pagkain sa antas ng macro. Kasama sa mga tagapagpahiwatig na ito ang:

pagbebenta ng mga consumer goods sa retail trade sa kasalukuyan at maihahambing na mga presyo;

istraktura ng kalakal ng turnover ng tingi sa kalakalan at dami ng pisikal na benta ng mga produktong hindi pagkain;

per capita consumption ng mga mahahalagang produkto na hindi pagkain;

pagbebenta ng mga pangunahing consumer durable goods at pagkakaloob ng populasyon sa kanila.

Ginagawang posible ng mga tagapagpahiwatig na ito na masuri sa antas ng macro ang antas at dinamika ng pagkonsumo ng mga produktong hindi pagkain ng populasyon ng bansa at indibidwal na mga rehiyon, ihambing ang aktwal na pagkonsumo sa mga kaukulang pamantayang tagapagpahiwatig ng minimum at rational na pagkonsumo, tukuyin ang mga uso sa mga pagbabago. sa istraktura ng pagkonsumo at ang dinamika ng solvency ng populasyon, magtatag ng mga kagustuhan ng mamimili at ang kasapatan ng merkado ng mamimili sa mga tuntunin ng dami , ang hanay at kalidad ng mga produktong hindi pagkain na inaalok sa mga pangangailangan ng populasyon.

Ang mga pagbabago sa dami at istraktura ng pagkonsumo ng ilang mga uri ng mga produktong hindi pagkain ay maaari ding pag-aralan na may kaugnayan sa mga proseso ng inflation o isang pagtaas (pagbaba) sa mga presyo ng consumer para sa ilang mga kalakal, gayundin na may kaugnayan sa paglitaw ng mga bagong uri ng ang mga ito sa merkado ng mga mamimili.

Sa isang subject-quantitative analysis ng pagkonsumo ng mga produktong hindi pagkain, sila ay pinagsama-sama ayon sa iba't ibang pamantayan, pangunahin sa kanilang layunin at buhay ng serbisyo. Sa domestic practice, niniting at fur na mga produkto, linen, tela, sumbrero); sapatos (katad, tela, goma, atbp.); personal na kalinisan at personal na mga bagay sa pangangalaga; mga produktong parmasyutiko at medikal; mga kemikal sa bahay at mga gamit sa bahay; mga produktong tabako; muwebles; manood; kusina at pinggan, kagamitan sa bahay; mga produkto sa telebisyon at radyo; mga sasakyan at ekstrang bahagi; pangunahing kagamitan at kagamitang pang-agrikultura; gasolina at iba pang panggatong at pampadulas; Mga Materyales sa Konstruksyon; nakalimbag na mga publikasyon at stationery; mga bagay sa paglilibang; alahas; Computer Engineering.

Ang mga dami ng pagkonsumo para sa bawat isa sa mga nakalistang grupo ng mga produktong hindi pagkain ay nailalarawan sa mga istatistika ng paglilipat ng tingi sa kalakalan sa pamamagitan ng mga volume ng kaukulang mga benta, at sa mga istatistika ng mga badyet ng sambahayan - sa pamamagitan ng mga gastos sa pagbili ng mga produktong hindi pagkain, na makikita. sa bahagi ng paggasta ng badyet.

Ang kakayahang kalkulahin ang average na presyo ng pagbili ng isang yunit ng mga produkto batay sa data ng survey ng badyet ay nagbibigay-daan sa amin upang matukoy ang dami ng mga pagbili ng mura at mamahaling mga produkto. Ang ganitong mga istatistikal na obserbasyon ay may malaking kahalagahan para sa pagtukoy ng epektibong demand at paghubog ng mga prospect para sa pag-unlad ng merkado ng consumer.

Ang isang mahalagang aspeto ng pagsusuri sa istatistika ay ang pagtukoy sa pag-asa ng dami at istraktura ng pagkonsumo ng mga produktong hindi pagkain sa kita ng populasyon.

Upang matukoy ang pagkakaiba-iba ng pagkonsumo depende sa antas ng materyal na seguridad, ang data mula sa mga survey ng badyet ng populasyon ay malawakang ginagamit. Sa kanilang tulong, ang halaga at bahagi ng kita para sa pagbili ng mga produktong hindi pagkain ay natutukoy, ang pag-asa ng mga indibidwal na item ng paggasta ng mga mamimili sa antas ng average na per capita na kita ng sambahayan ay itinatag, na sa huli ay nailalarawan sa pamamagitan ng elasticity coefficients para sa mga grupo ng mga kalakal o kanilang mga indibidwal na uri. Kasabay nito, itinatag kung gaano karaming aktwal na pagkonsumo ang tumutugma sa minimum at makatwirang mga pamantayan, anong mga uso ang sinusunod sa mga pagbabago sa pagkonsumo at ang dinamika ng kapangyarihan sa pagbili ng populasyon, kung gaano ka sapat ang merkado ng mamimili sa mga pangangailangan ng populasyon sa mga tuntunin ng dami, saklaw at kalidad ng mga kalakal na inaalok.

Kung ang gawain ay upang matukoy ang mga koneksyon sa pagitan ng istraktura ng pagkonsumo ng mga produktong hindi pagkain at ang kita ng mga indibidwal na sambahayan, kinakailangan na pag-aralan ang pagbabago sa komposisyon ng mga natupok na kalakal depende sa materyal na seguridad, na may posibilidad na lumawak sa paglaki ng kita. at makitid sa kanilang pagbabawas.

Kabilang sa mga pangkat ng mga produktong hindi pagkain na nakalista sa itaas, ang damit at sapatos ay priyoridad para sa istatistikal na pagmamasid.

Tulad ng pagkain, ang mga ito ay mahahalagang bagay na idinisenyo upang matugunan ang mga pangangailangang pisyolohikal ng tao. Ang mga gastos sa pananamit at kasuotan sa paa ay bumubuo ng malaking bahagi ng paggasta ng badyet ng pamilya sa mga produktong hindi pagkain (kalahati o higit pa). Sa paggasta ng mga mamimili ng populasyon ng Russia noong 1997, ang pananamit at kasuotan sa paa ay umabot ng 14.8%, na nagbigay sa kanila ng unang lugar sa mga biniling produkto na hindi pagkain.

Ang mga gastos na ito, pati na rin ang mga natural na tagapagpahiwatig ng pagkonsumo ng damit at sapatos (metro, pares, mga yunit ng bawat kapita sa karaniwan), ay maaaring masuri mula sa iba't ibang mga posisyon, halimbawa, upang matukoy ang kanilang kaugnayan sa pinakamababa at makatwirang pamantayan ng pagkonsumo. , o upang makilala ang mga ito na may kaugnayan sa laki ng average na per capita na kita, na may pagtaas kung saan ang mga posibilidad na matugunan hindi lamang ang mga pangkalahatang pangangailangan para sa damit at sapatos, kundi pati na rin ang mga panlipunang pangangailangan, na isinasaalang-alang ang mga kadahilanan ng fashion, kalidad. ng mga kalakal, functional diversity ng wardrobe, atbp., pagtaas.

Mahalaga rin na tukuyin ang mga makabuluhang pagkakaiba sa husay sa pagkonsumo ng damit at kasuotan sa paa depende sa lugar at pamumuhay ng mga tao, at ang mga demograpikong katangian ng mga miyembro ng sambahayan.

Halimbawa, bilang panuntunan, ang bahagi ng mga gastos para sa pagbili ng mga produktong pang-industriya, kabilang ang mga damit at sapatos, sa paggasta ng mga mamimili ay mas mataas sa populasyon sa kanayunan kaysa sa populasyon ng lunsod. Ito ay ipinaliwanag lalo na sa pamamagitan ng katotohanan na ang mga residente sa kanayunan ay gumagastos ng mas kaunting pera sa pagkain kumpara sa mga residente ng lungsod, dahil sila ay kumakain ng mga produktong pang-agrikultura ng kanilang sariling produksyon (lumago sa mga pribadong plots).

Kapag sinusuri ayon sa pangkat ng edad, may ilang mga paghihirap na lumitaw sa pagtatasa ng pagkonsumo ng damit at kasuotan sa paa ng mga matatandang tao. Ito ay dahil sa ang katunayan na ang bahagi ng kanilang mga pangangailangan ay natutugunan nila sa gastos ng dati nang naipon na ari-arian, samakatuwid, ang aktwal na pagkonsumo ng damit at kasuotan sa paa sa grupong ito ng populasyon ay magiging mas mataas kaysa sa naitala ng mga aksyon sa pagbili.

Ang ganitong impormasyon ay mahalaga hindi lamang para sa pagbuo ng merkado ng mamimili, kundi pati na rin para sa pagbuo ng naaangkop na mga pamantayang panlipunan na nagtatatag ng mga hangganan ng minimal at makatuwirang pagkonsumo, na sumasalamin sa tunay na larawan sa larangan ng pagkonsumo ng mga kalakal at serbisyo.

Ang pagkonsumo ng mga produktong hindi pagkain ay maaaring pag-aralan nang may higit na detalye kaysa sa pagpapangkat na ibinigay sa itaas, hanggang sa mga indibidwal na uri ng mga kalakal, ang pagbili nito sa mga modernong kondisyon ay maaaring mga tagapagpahiwatig ng mga pamantayan ng pamumuhay. Ang mga naturang tagapagpahiwatig ay maaaring, halimbawa, ay ang mga gastos ng populasyon para sa pagbili at pagpapatakbo ng mga pampasaherong sasakyan, kabilang ang mga mamahaling na-import, o ang mga gastos para sa pagbili ng mga di-mahahalagang kalakal na may prestihiyosong kalikasan, tulad ng mga alahas at mga luxury goods. Ito ay ganap na malinaw na ang pagtaas ng paggasta sa mga kalakal na ito ay nagpapahiwatig ng pagtaas sa pamantayan ng pamumuhay ng populasyon.

Bilang resulta ng isang istatistikal na pag-aaral ng istraktura ng pagkonsumo, hindi lamang aytem sa pamamagitan ng item, kundi pati na rin para sa mga indibidwal na uri ng mga kalakal, ang mga matatag na uso sa pag-uugali ng mamimili ng populasyon ay maaaring makilala. Halimbawa, sa pagtaas ng kita, mayroong isang malinaw na tendensya patungo sa isang mas malawak na paggamit ng mga handa na damit at isang pagbawas sa mga gastos para sa pagbili ng mga tela at pagtahi ng mga average na presyo ng pagbili para sa mga indibidwal na mga produkto ay tumaas dahil sa kanilang mas mataas na kalidad, atbp.

Upang makilala ang materyal na kagalingan, malawakang ginagamit din ng mga domestic statistics ang mga indicator ng kagalingan ng populasyon at ang pagkakaroon ng matibay na mga produkto sa mga sambahayan.

Ang probisyon ng populasyon na may matibay na mga kalakal ay isang pangkalahatang tagapagpahiwatig at kinakalkula sa antas ng macro bawat 1000 populasyon o bawat 100 pamilya, batay sa mga istatistika ng retail turnover sa natural na dami ng mga benta ng mga kalakal na ito at ang kanilang buhay ng serbisyo.

Ang buhay ng serbisyo ng mga matibay na bagay ay tinutukoy batay sa kanilang buhay ng serbisyo, pisikal at moral na pagkasira. Kaya, kung ang buhay ng serbisyo ng mga telebisyon ay nakatakda sa 12 taon, kapag kinakalkula ang probisyon ng populasyon sa kanila noong Enero 1, 1998, ang bilang ng mga telebisyon na ibinebenta noong 1986-1997 ay isinasaalang-alang.

Ang impormasyon tungkol sa pagkakaloob ng populasyon ng mga pangunahing matibay na kalakal ay ibinibigay sa mga istatistikal na publikasyon ayon sa sumusunod na listahan: telebisyon; mga radio receiver (kabilang ang mga stereo, player, tuner, amplifier); tape recorder, video recorder, video camera; mga refrigerator at freezer; mga washing machine; mga electric vacuum cleaner; mga makina ng pananahi at pagniniting: mga relo; mga pampasaherong sasakyan: mga motorsiklo at scooter; mga bisikleta at moped; mga camera.

Upang makakuha ng impormasyon na nagpapakita ng mga pagkakaiba sa pagkakaloob ng ilang mga segment ng populasyon na may matibay na mga kalakal na nakalista sa itaas, ang mga sample na survey ay isinasagawa sa pagkakaroon ng mga kalakal na ito sa mga sambahayan ng iba't ibang komposisyon, na may iba't ibang average na kita ng bawat capita, magkakaibang mga kondisyon ng pamumuhay, pati na rin sa mga naninirahan sa urban at rural na mga lokalidad.

Ang paksa ng pagsusuri sa istatistika ay ang dinamika at pagkakaiba-iba sa pagkakaloob ng matibay na kalakal sa mga sambahayan na mababa ang kita at mataas ang kita, maliliit at malalaking pamilya, mga sambahayan sa kanayunan at lunsod; pagkakaiba sa pagbili ng utilitarian, sambahayan, layunin at kultural na kalakal depende sa antas ng kita at demograpikong katangian ng mga sambahayan.

Ginagawang posible ng mga istatistika ng badyet na makakuha ng mga katangian ng mga sambahayan na nagmamay-ari ng isang tiyak na hanay ng mga modernong matibay na bagay.

Ang pamantayan ng pamumuhay ng populasyon sa mga modernong kondisyon ay natutukoy hindi lamang sa laki ng pagkonsumo ng mga produktong pagkain at hindi pagkain, kundi pati na rin sa pagkonsumo ng mga bayad at libreng serbisyo.

Ang dami at dinamika ng pagkonsumo ng mga serbisyo ay mga tagapagpahiwatig ng pamantayan ng pamumuhay ng populasyon. Habang lumalaki ang kita ng populasyon, tumataas ang dami at komposisyon ng mga bayad na serbisyong ginagamit ng mga ito. Kung mas maraming pera ang maaaring idirekta ng populasyon upang matugunan ang kanilang mga pangangailangan para sa iba't ibang mga serbisyo, na nasiyahan muna ang mga priyoridad na pangangailangan para sa pagkain, damit at kasuotan sa paa, at mga pangunahing matibay na bagay, mas mataas ang kanilang antas ng materyal na kagalingan.

Kasabay nito, dapat tandaan na ang estado ay may malaking bahagi ng mga gastos sa pagpapanatili ng mga institusyon sa saklaw ng mga libreng serbisyo na makabuluhan sa lipunan para sa populasyon. Kabilang dito ang libreng pangkalahatang at bokasyonal na edukasyon, tulong medikal at panlipunan, suporta para sa mga matatanda, atbp.

Upang masuri ang dami ng natupok na libre at bayad na mga serbisyo, ginagamit ang mga tagapagpahiwatig ng gastos.

Ang pagkonsumo ng mga libreng serbisyong ibinibigay sa populasyon sa anyo ng mga panlipunang paglilipat sa uri ay lubos na makikita sa sistema ng SNA kapag kinakalkula ang tagapagpahiwatig ng aktwal na huling pagkonsumo ng mga sambahayan. Kaya, ayon sa State Statistics Committee ng Russia, ang aktwal na huling pagkonsumo ng mga sambahayan noong 1997 ay umabot sa 1616.4 trilyon. rubles, kabilang ang mga panlipunang paglilipat sa uri - 308.9 trilyon. rub., o 19%.

Upang masuri ang sukat ng pagkonsumo ng mga libreng serbisyo, ang mga tagapagpahiwatig ng aktwal na paggasta ng estado (sa antas ng pederal at teritoryo), mga negosyo at organisasyon para sa mga pangangailangang panlipunan ay ginagamit din. Ang mga paggasta ng sistema ng badyet ng Russian Federation sa mga kaganapan sa lipunan at kultura noong 1997 ay ipinapakita sa talahanayan. 1.

Talahanayan 1
(% ng GDP)
	Pinagsama-samang badyet	Kasama
		pederal	teritoryo
Mga gastos - kabuuan
edukasyon
Kultura at sining
mass media
kalusugan at pisikal na edukasyon
panlipunang pulitika

Tulad ng para sa saklaw ng mga bayad na serbisyo, ang kabuuang benta ng mga bayad na serbisyo sa populasyon sa kasalukuyan at maihahambing na mga presyo ay ginagamit bilang isang pangkalahatang tagapagpahiwatig, na kumakatawan sa halaga ng mga pagbabayad na natanggap ng mga negosyo ng anumang anyo ng pagmamay-ari mula sa populasyon sa pagbabayad para sa mga serbisyo. na ibinigay, parehong direkta sa cash desk ng enterprise at sa pamamagitan ng mga institusyon ng pagbabangko, kabilang ang value added tax, mga espesyal na buwis, mga excise tax, atbp. Kasabay nito, ang mga indeks ng dami ng mga benta ng mga bayad na serbisyo sa kasalukuyang mga presyo, na nagpapakilala sa dinamika ng mga benta ng mga serbisyo sa kasalukuyang mga presyo at taripa, ay tinukoy bilang ang ratio ng dami ng mga serbisyo ng panahon ng pag-uulat sa dami ng mga serbisyo ng batayang panahon; ang mga indeks na ito ay sumasalamin sa mga pagbabago sa dami ng mga serbisyo sa ilalim ng impluwensya ng sabay-sabay na pagbabago sa mga presyo at ang dami ng mga serbisyong ibinigay.

Ang mga indeks na nagpapakilala sa dinamika ng pisikal na dami ng mga benta ng mga bayad na serbisyo sa patuloy na mga parusa ay kinakalkula sa pamamagitan ng muling pagkalkula ng dami ng mga benta ng mga bayad na serbisyo sa panahon ng pag-uulat sa mga presyo ng batayang panahon gamit ang presyo ng consumer at index ng mga kalakal at paghahati sa aktwal na dami ng mga benta ng mga serbisyo sa batayang panahon.

Ang impormasyon sa dami ng mga serbisyong ibinibigay sa populasyon at ang kanilang istraktura ay kinokolekta buwan-buwan at kasama, bilang panuntunan, sa mga pangunahing socio-economic indicator ng bansa na inilathala sa mga materyales sa istatistika.

Upang pag-aralan ang istruktura ng mga serbisyong ginagamit ng populasyon, ang mga ito ay pinagsama-sama batay sa kanilang layunin at nakakatugon sa ilang mga pangangailangan ng populasyon.

Sa istatistikal na accounting, ang sumusunod na pagpapangkat ng mga serbisyo ay pinakalaganap na ginagamit: mga serbisyo sa sambahayan; mga serbisyo sa transportasyon at komunikasyon ng pasahero; pabahay at mga serbisyong pangkomunidad; serbisyong pang-edukasyon; mga serbisyo para sa edukasyon sa preschool ng mga bata; serbisyong medikal, health resort at beterinaryo; serbisyo sa seguro at pananalapi; mga serbisyo ng turista at iskursiyon; pisikal na kultura at palakasan; mga serbisyo ng kultura, sining at iba pang mga institusyong libangan sa paglilibang; serbisyong legal at iba pa.

Ang ganitong pinagsama-samang pagpapangkat ay sumasalamin sa mga pangunahing pangangailangan ng populasyon at ginagawang posible upang masuri ang mga pagbabago sa istruktura ng pagkonsumo ng ilang uri ng mga serbisyo sa isang tiyak na panahon. Kaya, na may pagtaas sa kabuuang dami ng mga serbisyong naibenta sa populasyon noong 1997 kumpara noong 1996, mula 200,221 hanggang 268,351 bilyong rubles. ang bahagi ng bayad na pabahay at mga serbisyong pangkomunidad ay nanatiling halos sa parehong antas, bumaba ang mga serbisyo sa transportasyon ng pasahero mula 25.1% hanggang 24.0%. Bahagyang bumaba rin ang bahagi ng mga serbisyo sa sambahayan - mula 18.8% hanggang 18.2%.

Ang pag-aaral ng pagkonsumo ng mga serbisyo ng populasyon sa macro level ay dinadagdagan ng impormasyon sa antas at istruktura ng mga nauugnay na paggasta ng mga consumer ng mga sambahayan ayon sa data mula sa mga sample na survey ng badyet. Ang pagsusuri sa antas, dinamika at istraktura ng paggasta ng mga mamimili depende sa komposisyon ng average na per capita na kita ng mga sambahayan at lugar ng tirahan ay ginagawang posible upang matukoy ang mga katangian ng pagkonsumo ng mga serbisyo depende sa antas ng kita, pamumuhay, at, dahil dito, ang mga pangangailangan ng mga indibidwal na grupo ng populasyon.

Ang partikular na atensyon ay binabayaran sa pagtukoy sa mga pangangailangan ng mga sambahayan na may iba't ibang antas ng materyal na kita para sa mga priyoridad na serbisyo tulad ng pabahay at mga serbisyong pangkomunidad, na kinabibilangan ng upa, pagpapanatili at pagkukumpuni ng pabahay, enerhiya, gas at suplay ng tubig, heating, atbp.

Paksa 18. MGA ISTATISTIKA NG PAGKONSUMO NG MATERYAL NA KALANDA AT SERBISYO NG POPULASYON

* Ang mga kalkulasyon ay gumagamit ng average na data para sa Russia

PANIMULA

Ang merkado ng kalakal ng FMCG ay isa sa mga pinakakapansin-pansing tagapagpahiwatig ng sitwasyong pang-ekonomiya sa bansa. Sinasalamin nito hindi lamang ang damdamin at kumpiyansa ng mamimili, kundi pati na rin ang antas ng solvency, dahil karamihan sa mga produkto ng FMCG ay mahahalagang kalakal.

Ayon sa depinisyon, ang FMCG (fast moving consumer goods) ay mga produkto ng pang-araw-araw na pagkonsumo ng isang malawak na hanay ng mga mamimili na may medyo mababang gastos at mataas na turnover. Sa madaling salita, ito ay mga consumer goods:

Mga gamit sa personal na kalinisan

Mga pampaganda

Mga produkto sa paglilinis at pag-ahit ng ngipin

Mga detergent

Mga bombilya, baterya at iba pang hindi matibay na gamit

Mga produktong pagkain (minsan ay itinuturing na isang hiwalay na kategorya, ngunit mas madalas bilang FMCG)

Ang isang natatanging tampok ay ang mababang kakayahang kumita ng ganitong uri ng produkto, gayunpaman, dahil sa malalaking dami ng mga benta at mabilis na paglilipat, kinakatawan nila ang isang kategoryang kumikita sa ekonomiya.

PAGSUSURI NG PAMILIHAN

Ang merkado para sa pagkain at hindi pagkain na mga produkto ng FMCG ay nagpapakita ng isang matatag na pababang trend sa turnover mula noong ikalawang kalahati ng 2014. Ang mga dahilan nito ay ang pagbaba ng tunay na kita ng populasyon, mga parusa sa Kanluran, ang paghina ng pambansang pera at iba pang negatibong salik.

Para sa buong panahon mula 2014 hanggang 2016, mayroon lamang isang surge ng aktibidad sa merkado, nang aktibong sinubukan ng populasyon na mamuhunan ng cash hangga't maaari. Gayunpaman, ang tunay na rate ng paglago ng retail trade noong 2014 ay 2.5%, habang noong 2013 ang figure na ito ay nasa 3.9%. Ang pagbaba sa dami ng mga benta ay nagpilit sa mga manlalaro na muling isaalang-alang ang kanilang mga operating model at makabuluhang baguhin ang kanilang patakaran sa assortment at logistik. Sa pagbaba ng turnover sa mga pisikal na termino, sa mga tuntunin sa pananalapi, ayon sa RBC, tumaas ng 30% ang turnover ng mga retailer. Tumaas din ang bahagi ng chain retail (pagkain) sa istruktura ng pamilihan; noong 2014 umabot ito sa 37.8% (+5.8 percentage points).

Sa pangkalahatan, ang pag-unlad ng chain retail sa Russia ay hindi pantay. Ang pagkakaloob ng mga chain store per capita ay nahuhuli nang malaki sa mga tagapagpahiwatig ng mga binuo na bansa. Kasabay nito, sa ilang mga lungsod mayroong labis na mga retailer ng chain, habang sa iba ay may kakulangan sa kanila.

Ayon sa mga analyst, sa kalagitnaan ng 2015, maraming mga uso ang lumitaw na tutukuyin ang karagdagang pag-unlad ng merkado hanggang sa katapusan ng 2017:

Pagdaragdag ng iba't ibang mga format sa loob ng isang retail chain, kabilang ang sa pamamagitan ng pagpapakilala ng mga format ng diskwento (mga diskwento);

Pagtaas ng bahagi ng mga modernong format sa FMCG retail sa 60-65% noong 2016;

Ang pagtaas ng bahagi ng mga kalakal na gawa sa Russia sa assortment (hanggang sa 40-50%) at kita ng mga chain, na nauugnay sa patakaran sa pagpapalit ng pag-import; pag-unlad ng sariling produksyon;

Ang lumalagong katanyagan ng mga discounter (mga tindahan na may hanay ng mga produkto sa mababang segment ng presyo);

Pagbawas sa aktibidad ng mamimili ng populasyon, pagbawas sa mga gastos, mataas na antas ng impluwensya ng presyo sa desisyon ng pagbili;

Pagbabago ng diskarte sa pag-unlad at mga modelo ng negosyo ng mga network upang mabawasan ang bahagi ng mga hiniram na pondo sa kabuuang kapital dahil sa kanilang mataas na gastos;

Ang pagtanggi na magbukas ng ilang mga bagong tindahan (gayunpaman, ang ilang mga kadena ng diskwento, sa kabaligtaran, ay nagsimulang aktibong bumuo ng format ng "mga convenience store";

Lumalagong impluwensya ng regulasyon ng estado ng industriya, pagtaas ng pasanin sa buwis sa negosyo.

Ang dinamika ng paglago ng GDP ay sumasalamin sa pangkalahatang estado ng buong sistema ng ekonomiya ng bansa. Kung sa pagtatapos ng 2011 - simula ng 2012, ang GDP ay nagpakita ng paglago ng 4-5% bawat quarter, pagkatapos ay sa ikalawang quarter ng 2015, na may isang matatag na paunang pagbagsak, ito ay -5%. Gayunpaman, sa simula ng 2016 ang pagbaba ay bumaba sa -1%.

Ang mga kinakailangan para sa krisis ay halata: EU at US sanction, ang pagpapahina ng ruble, isang makabuluhang pagbaba sa mga presyo ng langis. Bilang resulta ng mga prosesong ito, ang halaga ng mga imported na produkto ay tumaas nang malaki. Dahil ang paggawa ng maraming mga domestic na kalakal ay gumagamit ng mga na-import na teknolohiya, hilaw na materyales, sangkap, kagamitan, atbp., tumaas din ang mga presyo para sa mga produkto mula sa mga tagagawa ng Russia. Ayon sa Rosstat, ang mga presyo para sa mga kalakal at serbisyo noong 2015 ay tumaas ng average na 12.9% kumpara noong 2014.

Kumita ng hanggang sa
200,000 kuskusin. bawat buwan habang nagsasaya!

Uso 2019. Intelektwal na negosyo sa larangan ng entertainment. Minimum na pamumuhunan. Walang karagdagang pagbabawas o pagbabayad. Pagsasanay sa turnkey.

Figure 2. Consumer Confidence Index, Q1 2008 – Q1 2016

Tulad ng makikita mula sa Fig. 2, ang index ng kumpiyansa ng mga mamimili ay lumapit sa mga halaga ng taon ng krisis 2008, na direktang nakakaapekto sa pag-unlad ng kalakalan sa tingi. Gayunpaman, hinuhulaan ng mga eksperto, sa partikular na RBC.Quote, ang pagpapabuti sa sitwasyong pang-ekonomiya sa 2017–2018. at pagtaas ng presyo ng langis ng Brent sa $66.4 kada bariles. Hinuhulaan din ng mga eksperto ang pagbaba sa mga rate ng inflation at paglago ng mga presyo ng consumer (hanggang sa 4.9%).

Gayunpaman, kahit na laban sa background na ito, ayon sa mga pagtataya ng Ministry of Economic Development, ang tunay na disposable na kita ng mga Ruso sa 2016 ay bababa ng 2.8% dahil sa mataas na antas ng utang, pagtaas ng mga presyo, isang hindi matatag na sitwasyon sa ekonomiya at pampulitika at iba pang mga kadahilanan. Pipilitin nito ang populasyon na gumawa ng mas balanseng diskarte sa paggasta.

Figure 3. Nominal na dami ng retail trade sa Russian Federation, bilyong rubles, 2009-2018 (data mula sa RBC, ayon sa mga mapagkukunan mula sa Ministry of Economic Development and Trade)

Sa hinaharap, hanggang 2018, hinuhulaan ng mga eksperto ang pagtaas ng kita ng sambahayan, pagpapanumbalik ng sistema ng pagpapautang ng consumer, na hahantong sa pagtaas ng pagkonsumo. Sa 2018, ayon sa mga pagtataya, ang paglago ng retail trade turnover ay magiging 3.7% sa mga tuntunin ng dami. Ang antas ng pagtitipid ay bababa, na hahantong sa ilang pagtaas sa paggasta ng populasyon.

Mga handa na ideya para sa iyong negosyo

Ang tingian na kalakalan at ang merkado ng mga serbisyo ay tradisyonal na tiniyak ang paglago ng GDP ng Russia. Gayunpaman, laban sa backdrop ng economic recession, ang mga segment na ito ay nagsimulang mawalan ng kanilang papel bilang pangunahing mga kadahilanan sa pag-unlad ng ekonomiya.

Figure 4. Bahagi ng retail trade sa istruktura ng GDP ng Russia, %, 2004-2014.

Figure 5. Bahagi ng retail trade turnover ng retail trade network sa kabuuang volume ng retail trade turnover, %

Sa non-chain retail trade segment, nagkaroon ng pagbaba sa bilang ng maliliit at micro-enterprises dahil sa tumaas na kumpetisyon mula sa mga retail chain, pati na rin ang pagtaas ng pasanin sa buwis sa mga maliliit na negosyo at pagtaas ng halaga ng mga pautang.

Mga handa na ideya para sa iyong negosyo

Walang makabuluhang pagbabago sa istruktura ng mga format ng retail trade sa mga nakaraang taon. Ang format ng discounter ay nagpakita ng ilang paglago, habang ang supermarket na format ay nagpakita ng isang pagbaba, na patuloy na bababa sa malapit na hinaharap. Ang malalaking format na retail (mga hypermarket) ay nagpakita ng mataas na pagtutol sa mga salik ng krisis, ngunit bahagyang bumaba pa rin ang bahagi nito. Nagpakita ng pagtaas ang mga convenience store. Ang format na ito ay binuo ngayon ng parehong mga pederal na kumpanya at, ayon sa kaugalian, mga lokal na manlalaro.

Mula noong 2013, napansin ng mga eksperto ang isang makabuluhang pagtaas sa bahagi ng "iba pang" mga format: mga tindahan ng eco-goods, mga tindahan ng format na "fix-price", atbp. Noong 2014, umabot sila ng hindi bababa sa 10% ng kabuuang turnover ng tingi. Malamang, lalago ang bahaging ito.

Ang bilang ng mga sariling tindahan ng mga tagagawa ng pagkain ay lumalaki din: mga manok, mga produkto ng pagawaan ng gatas, mga produktong panaderya.

Figure 6. Istraktura ng mga retail na format (ayon sa bilang ng mga outlet) sa Russia

Mga pagtataya sa pag-unlad ng retail market (segment ng FMCG):

Pagbabawas ng bahagi ng retail na malalaking format at pagtaas ng bahagi ng mga nagdiskwento (sa loob ng 35%)

Pagbawas sa bahagi ng mga supermarket sa gitna ng pagbaba ng trapiko ng customer

Pag-unlad ng mga convenience store (hanggang 12-13% ng kabuuan)

Pag-usbong ng mga bagong format ng tindahan

Denis Miroshnichenko
(c) - portal ng mga plano sa negosyo at mga gabay para sa pagsisimula ng isang maliit na negosyo

136 na tao ang nag-aaral sa negosyong ito ngayon.

Sa loob ng 30 araw, ang negosyong ito ay tiningnan ng 20,631 beses.

Calculator para sa pagkalkula ng kakayahang kumita ng negosyong ito

Dahil sa aktibong pagpapalit ng pag-import, lumalaki ang bahagi ng mga produkto ng mga bata na gawa sa Russia. Ayon sa mga pagtatantya ng eksperto, ang kanilang bahagi sa malapit na hinaharap ay maaaring umabot sa 23% ng kabuuan.