Paghahanap ng mamumuhunan para sa isang negosyo: kung saan hahanapin ang pamumuhunan at kung paano ibenta ang iyong ideya. Paano maghanap ng isang mamumuhunan upang magsimula ng isang negosyo mula sa simula Mga kumpanya ng pamumuhunan na namumuhunan sa negosyo

Magandang hapon, mahal na mga mambabasa ng "site" ng magasin sa pananalapi! Sa pagpapatuloy ng paksa ng pamumuhunan, isasaalang-alang namin ang mga isyu sa paghahanap ng mga pamumuhunan para sa isang negosyo, lalo na kung saan at kung paano makahanap ng isang mamumuhunan upang magsimula ng isang negosyo mula sa simula, kung ano ang gagawin upang sumang-ayon siyang tustusan ang isang proyekto sa negosyo, at iba pa .

Sa artikulong ito tatalakayin natin ang:

• Bakit kailangan ang mga mamumuhunan at kung paano sila maakit nang maayos upang magsimula ng negosyo;
• Anong mga hakbang ang dapat mong gawin upang makahanap ng isang mamumuhunan mula sa simula;
• Anong mga patakaran ang dapat sundin kapag naghahanap ng isang mamumuhunan;
• Kanino ka maaaring humingi ng tulong sa paghahanap ng mga mamumuhunan?

Makakakita ka rin ng mga sagot sa mga madalas itanong sa dulo ng post.

Ang artikulo ay magiging kapaki-pakinabang sa ganap na lahat: bilang mga naghahangad na negosyante, at para sa mga mayroon na karanasan sa pagbuo ng iyong sariling negosyo. Ang artikulo ay makakaakit din sa mga interesado sa teorya ng pananalapi at pamumuhunan.

Upang makahanap ng kapaki-pakinabang na impormasyon tungkol sa pag-akit ng mga mamumuhunan, basahin ang aming artikulo hanggang sa dulo.

Saan at kung paano makahanap ng isang mamumuhunan upang magsimula ng isang negosyo, kung ano ang hahanapin kapag naghahanap ng mga mamumuhunan para sa isang maliit na negosyo mula sa simula - malalaman mo ang tungkol sa lahat ng ito at higit pa sa ibang pagkakataon sa artikulo

Anuman ang uri ng aktibidad, ang isang negosyo ay nangangailangan ng pera. Kung hindi ka magtaas ng puhunan, kahit na ang pinakamahusay na proyekto ay nabuo ay hindi . Nagbabanta ito na ang negosyo ay mamamatay sa yugto ng pagpaplano.

Dapat itong maunawaan na para sa matagumpay na pag-unlad ng entrepreneurship mahalaga na huwag makaligtaan ang sandali. Samakatuwid, ang mga negosyante, bilang panuntunan, ay walang pagkakataon na makatipid ng pera. May malaking panganib na habang posible na mangolekta ng kinakailangang halaga, ang sandali ay mapalampas, at ang iminungkahing merkado ay aatakehin ng mas mabilis at mas masiglang mga kakumpitensya.

Kasabay nito, ang mga baguhang negosyante ay hindi dapat ikahiya sa katotohanan na ang kanilang kapital ay hindi sapat. Kahit na ang matagumpay na malalaking kumpanya, noong nagsimula pa lang sila sa kanilang mga aktibidad, ginamit ang hiniram na pondo.

Mga batang kumpanya na may mga prospect para sa matagumpay na pag-unlad kadalasang nakakaramdam ng kakulangan ng pondo. Kasabay nito, mayroon silang malaking bilang ng mga ideya na nangangailangan ng pagpapatupad." Dito at ngayon ».

Hanggang ngayon Ang paghahanap ng mga mamumuhunan ay naging mas madali: nilikha para sa layuning ito isang malaking bilang ng mga pondo at kumpanya na sumasang-ayon na ilipat ang kanilang mga pondo sa mga nagsisimulang negosyante.

Ngunit dapat itong maunawaan na hindi lahat ay makakatanggap ng pondo mula sa mga pondo. Una sa lahat, kakailanganin ng isang negosyante na kumbinsihin ang mga namumuhunan na mamuhunan sa kanyang proyekto. Upang gawin ito, kakailanganin mo hindi lamang upang gumuhit ng isang plano sa negosyo, kundi pati na rin upang patunayan na ang isang partikular na proyekto ng negosyo ay mas kawili-wili kaysa sa mga kakumpitensya at mayroon ding mas mahusay na mga prospect.

Karamihan sa mga propesyonal na mamumuhunan ay may malawak na karanasan sa pamumuhunan. Samakatuwid, madali nilang matukoy ang mga proyektong iyon kung saan pinakamahusay na mamuhunan upang makakuha ng pinakamataas na kita.

Dapat tandaan ng mga negosyante kung paano pondo, kaya pribadong mamumuhunan Hindi sila nagbibigay ng pera sa kawanggawa. Inaasahan nila ang mga proyektong kanilang ipinuhunan maximum at pinakamabilis na pagbabalik.

Kaya, anumang mga mapagkukunan ng mga pondo sa pamumuhunan, maging ito mga bangko, pondo o ibang kumpanya huwag mag-isyu ng mga pondo nang walang kinakailangang kumpirmasyon. Maaari mong, siyempre, subukan upang makakuha ng isang grant. Gayunpaman, ang mga kumpanyang nag-isyu sa kanila ay mas mahigpit na lumapit sa pagpili ng mga aplikante.

Ano ang hahanapin kapag umaakit ng mga mamumuhunan

2. Paano maakit ang mga mamumuhunan - mga kinakailangang kondisyon 📋

Ang layunin ng sinumang mamumuhunan ay dagdagan ang mga pondong mayroon siya. Alam ng karamihan sa kanila na ang kita sa mga deposito sa bangko ay halos hindi sumasakop sa rate ng inflation. Samakatuwid, ang mga naturang pamumuhunan ganap na mga mamumuhunan hindi kuntento .

Ang mga mamumuhunan ay nagsusumikap para sa isang antas ng kita na hindi lamang sasakupin ang pagtaas ng presyo, ngunit matiyak din ang isang komportableng buhay.

Ang lahat ng ito ay nagpapaliwanag kung bakit ang mga may malaking halaga ng pera ay naghahanap ng mga naturang kumpanya upang mamuhunan sa kanila ng mga pondo na makapagbibigay sa kanila ng sapat na kita.

Ang mga nagsisimulang negosyante, kapag nagsimulang maghanap para sa isang potensyal na mamumuhunan, ay dapat mapansin siya hindi bilang isang pinagkakautangan, ngunit bilang isang kasosyo. Lumalabas na ang negosyante ay namumuhunan ng isang ideya sa proyekto, at ang namumuhunan ay namumuhunan ng kanyang sariling pera. Samakatuwid, ang naturang deal ay dapat na kapaki-pakinabang para sa parehong partido.

Karamihan sa mga propesyonal ay sumasang-ayon na maghanap ng mga mamumuhunan– hindi ganoon kahirap ang gawain. Ang pangunahing bagay dito ay maging matalino ipakita ang iyong ideya. Kakailanganin mo ring kumbinsihin ang may-ari ng mga pondo na ang pamumuhunan sa proyekto ay magiging lubos na maaasahan at magdadala ng malaking kita.

Kapag nagsasabi sa isang mamumuhunan tungkol sa isang proyekto, dapat mong saklawin ang mga sumusunod na paksa nang buo hangga't maaari:

• pagiging natatangi at pangangailangan para sa produkto/serbisyo na inaalok para sa produksyon;
• ang laki ng mga kinakailangang pamumuhunan;
• sa anong timeframe ito binalak na mabawi ang pamumuhunan;
• inaasahang antas ng kita;
• Ano ang garantiya ng return on investment?

Kung tama ang pagkakakilala ng isang negosyante sa bawat isa sa mga isyung ito, ang mga pagkakataon na makumbinsi ang mamumuhunan na ang proyekto ay talagang makapagbibigay ng magandang kita ay ay tataas nang malaki. Bilang resulta, ang mamumuhunan ay magpapasya na maglaan ng mga pondo para dito.

3. Paano makahanap ng mamumuhunan mula sa simula - isang hakbang-hakbang na gabay sa paghahanap ng mamumuhunan para sa isang negosyo 📝

Kapag naghahanap ng isang mamumuhunan, mahalagang kumilos nang tuluy-tuloy alinsunod sa mga rekomendasyong binuo ng mga propesyonal. Sa gayon Magagawa mong makamit ang tagumpay sa paghahanap ng mga mamumuhunan nang mas mabilis.

Sa proseso ng paghahanap ng mga mapagkukunan ng pamumuhunan, mahalagang isaalang-alang ang mga interes ng may-ari ng mga pondo. Mahalagang maunawaan na ang mga mamumuhunan ay ginagabayan ng kanilang sariling mga komersyal na interes kapag gumagawa ng mga pamumuhunan.

Mga potensyal na mamumuhunan Hindi interesado , kung gaano kabago ang aktibidad, at kung ito ay magdadala ng kita sa may-ari ng negosyo. Nababahala sila sa pagtaas, pati na rin ang kaligtasan ng kanilang kapital.

Para sa ilang mamumuhunan hindi importante mga ideya sa negosyo, habang naghahanap sila ng passive income, pagod sa aktibong pagbuo ng isang negosyo. Nagawa na nilang kumita ng paunang kapital sa pamamagitan ng pagsusumikap. Ngayon ang tanging pagnanais ng naturang mga mamumuhunan ay para sa mga magagamit na pondo upang kumita, at sa parehong oras ay hindi na kailangang gumawa ng anuman.

Kasabay nito, naghahanap sila ng mga pagpipilian sa pamumuhunan na magdadala ng mas malaking kita kaysa sa mga tradisyonal na pamumuhunan - , mutual funds at mga katulad na instrumento sa pananalapi.

Mga sunud-sunod na tagubilin sa kung saan at kung paano maghanap ng isang mamumuhunan upang magsimula ng isang negosyo

Samakatuwid, kapag naghahanap ng isang mamumuhunan, mahalagang kumbinsihin siya na maaari silang makakuha ng ganoong kita. Napakahalaga na sundin ang mga sunud-sunod na tagubilin, na ilalarawan namin sa ibaba. Makakatulong ito na mapataas ang pagkakataong mabilis at mahusay na mahanap ang mga kinakailangang pondo.

Hakbang #1. Pagguhit ng plano sa negosyo

Una sa lahat, kapag pumipili ng isang investment property, binibigyang pansin ng mga mamumuhunan ang plano sa negosyo. Dapat itong maisakatuparan nang maayos, kung hindi ay maaaring mawala ang posibilidad na makatanggap ng mga pondo.

Ang isang maayos na iginuhit na plano sa negosyo ay dapat maglaman ng sumusunod na impormasyon:

• paglalarawan ng proyekto;
• pagkalkula ng kinakailangang halaga ng pera;
• pagsusuri ng mga komersyal na benepisyo na matatanggap ng mamumuhunan;
• ang payback period ng proyekto, iyon ay, pagkatapos ng anong panahon matatanggap ang unang kita;
• ano ang mga prospect para sa karagdagang pag-unlad ng organisasyon.

Ang lahat ay dapat magbigay ng inspirasyon sa pagtitiwala– mula sa kalidad ng papel kung saan naka-print ang dokumento at ang folder kung saan ito nakalagay, hanggang sa paggamit ng mga propesyonal na graphic editor kapag naghahanda ng mga kinakailangang diagram.

Sumulat kami nang mas detalyado sa isang hiwalay na publikasyon.

Hakbang #2. Pagpili ng angkop na anyo ng pakikipagtulungan

Ang pakikipagtulungan sa pagitan ng isang may-ari ng negosyo at isang mamumuhunan ay maaaring magkaroon ng iba't ibang anyo. Mahalagang suriin nang maaga kung alin sa mga ito ang maaaring pinakaepektibo para sa isang kumpanyang naghahanap ng mga pondo.

Sumasang-ayon ang mga namumuhunan na magbigay ng mga pondo, tumatanggap ng kita sa mga sumusunod na paraan:

1. bilang isang porsyento ng halagang namuhunan;
2. bilang isang porsyento ng kita sa buong tagal ng proyekto;
3. bilang bahagi sa negosyo.

Ang may-ari ng negosyo, na nagpasya kung aling pagpipilian ang mas katanggap-tanggap sa kanya, ay dapat ipahiwatig ito sa plano ng negosyo. Gayunpaman, madalas na mahirap para sa isang bagong negosyante na makahanap ng mga kinakailangang pondo.

Samakatuwid, kung ang isang potensyal na mamumuhunan ay tiyak na hindi sumasang-ayon sa napiling modelo, na gustong gumamit ng isa pang opsyon para sa pakikipagtulungan, ito ay dapat tasahin. Madalas Mas mainam na sumang-ayon sa mga tuntunin ng mamumuhunan kaysa maiwan ng walang pera.

Hakbang #3. Humingi ng tulong sa mga makaranasang negosyante

Makatitiyak ang mga naghahangad na negosyante: walang mas makakaunawa sa kanila kaysa sa mga karanasang negosyante na matagumpay na nagtatrabaho sa parehong larangan sa loob ng mahabang panahon. Marami sa kanila ang kusang nagpapayo sa mga bagong dating kung paano magpapatuloy. Ito ay totoo lalo na sa mga kaso kung saan kapag posible ang mutually beneficial cooperation sa pagitan nila sa hinaharap.

Kadalasan, ang mga nakaranasang negosyante ay kumukuha ng mga bagong dating sa ilalim ng kanilang pakpak: maaari silang mamuhunan ng pera sa kanilang mga ideya o magrekomenda ng proyekto para sa pamumuhunan sa ibang mga namumuhunan. Kahit na hindi ito mangyari, posible na ang mga propesyonal ay magbibigay ng payo at rekomendasyon na makakatulong sa hinaharap.

Hakbang #4. Negosasyon

Kadalasan ay isang positibong desisyon mula sa mga namumuhunan na mamuhunan sa isang proyekto tinutukoy ng karampatang negosasyon . Kahit na ang mga madaling makisama sa mga tao ay dapat na maingat na maghanda para sa pulong.

Ito ay kinakailangan hindi lamang upang kumbinsihin ang isang potensyal na mamumuhunan ng mga prospect ng proyekto, ngunit din upang sagutin ang lahat ng mga katanungan na mayroon siya. Samakatuwid, ipinapayong mag-isip nang maaga tungkol sa kung ano ang maaaring itanong sa isang negosyante at maghanda ng mga makatwirang sagot.

Mula sa unang pagpupulong, karaniwang inaasahan ng mga mamumuhunan ang isang karampatang pagtatanghal ng proyekto, pati na rin ang isang plano sa negosyo.

Magiging kapaki-pakinabang para sa isang negosyante na mag-imbita ng isang espesyalista na lumahok sa pagbuo ng proyekto sa mga negosasyon. Posible na ipaliwanag niya ang lahat ng mga nuances ng proyekto nang mas mahusay, pati na rin sagutin ang anumang mga tanong na lumitaw.

Hakbang #5. Konklusyon ng isang kasunduan

Ang huling yugto ng negosasyon, kung ang isang kasunduan ay naabot, ay pagpirma ng isang kooperasyon o kasunduan sa pamumuhunan. Mahalagang maingat na pag-aralan ang lahat ng mga tuntunin ng iginuhit na kontrata ay magiging kapaki-pakinabang ang pagsali ng isang propesyonal na abogado sa prosesong ito.

Mahalagang tiyakin na ang kasunduan ay nagtatakda ng:

• tagal ng pakikipagtulungan;
• halaga ng pamumuhunan;
• mga karapatan, pati na rin ang mga obligasyon na itinalaga sa mga partido.

Alinsunod sa kasunduan, ang mga pondo ay inililipat sa negosyante sa ilalim ng ilang mga kundisyon. Ang kanilang esensya ay ang pera dapat na partikular na mamuhunan sa pagpapatupad ng proyekto .

Mahalaga para sa mamumuhunan na ang pinirmahang kasunduan ay hindi kasama ang posibilidad ng paggamit ng mga pondo na lampas sa nilalayon na layunin, kahit na bahagi ng namuhunan na pera hindi dapat pumunta sa mga pangangailangang hindi nauugnay sa pagpapatupad ng proyekto.

Konklusyon ng isang kasunduan sa pamumuhunan - sample

Maaaring ma-download ang isang halimbawa ng isang kasunduan sa pamumuhunan mula sa link sa ibaba:

(halimbawa, sample)

Kaya, mahalaga na mapanatili ang isang tiyak na pagkakapare-pareho sa pag-akit ng mga pondo ng mamumuhunan. Dapat sundin ng isang negosyante ang sunud-sunod na mga tagubilin na inilarawan sa itaas. Kung gayon ang paglikom ng mga pondo ay magiging epektibo hangga't maaari.

Ang mga pangunahing paraan at kung saan ka makakahanap ng mga mamumuhunan

4. Saan makakahanap ng mamumuhunan - 6 na pagpipilian para sa pag-akit ng pamumuhunan 🔎💸

Naisulat na namin ang tungkol sa kung gaano kahalaga ang gumuhit ng isang karampatang plano sa negosyo sa unang yugto ng paghahanap ng isang mamumuhunan. Gayunpaman, hindi alam ng lahat ng mga negosyante kung saan susunod na hahanapin ang isang taong papayag na magbigay ng pondo para sa pagpapatupad ng kanilang proyekto.

Gayunpaman, mayroong ilang mga pagpipilian, at ang bawat isa sa kanila ay nararapat na malapit na pansin mula sa isang negosyante.

Pagpipilian 1. Isara ang mga tao

Paghahanap ng mga mamumuhunan upang pondohan ang isang negosyo - hindi isang madaling gawain. Samakatuwid, ipinapayong isali ang pinakamaraming kamag-anak at kaibigan hangga't maaari sa prosesong ito. Ang pagpipiliang ito ay perpekto para sa mga nagsisimula pa lamang ng kanilang sariling negosyo at walang karanasan o kasikatan. Bukod dito, ang mga pautang mula sa mga kamag-anak at kaibigan ay hindi gaanong mapanganib.

Kung ang proyekto ay hindi nangangailangan ng malalaking paunang pamumuhunan, maaari itong ialok na tustusan ng mga malalapit na tao para sa isang maliit na porsyento, na babayaran kapag ang negosyo ay naging kumikita.

Pagpipilian 2. Mga negosyante

Sa lahat ng mga lungsod (lalo na sa malalaking lungsod) mayroong isang malaking bilang ng mga negosyante na nakakuha na ng kapital. Ngayon gusto nilang makatanggap ng passive income sa pamamagitan ng pag-invest ng pera sa ilang kumikitang negosyo.

Makatuwirang bumaling sa gayong mga negosyante upang makatanggap ng mga pondo upang mapaunlad ang kanilang sariling negosyo.

Kadalasan, ang mga mangangalakal ay naglalabas ng pera ayon sa isa sa 2 (dalawang) scheme:

• sa anyo ng isang pautang na may pagbabayad ng interes;
• bilang bahagi sa isang bagong proyekto ng negosyo.

Dapat itong maunawaan na ang pangalawang paraan ay humahantong sa isang makabuluhang paghihigpit sa kalayaan sa paggawa ng desisyon ng isang baguhan na negosyante. Samakatuwid, dapat kang mag-isip nang maraming beses bago piliin ang pagpipiliang ito.

Opsyon 3. Mga Pondo

Ang isa pang paraan upang makahanap ng mga mamumuhunan para sa isang negosyo ay mga espesyal na pondo - pamumuhunan At tulong sa maliliit na negosyo. Gayunpaman, ang pagkuha ng mga pondo mula sa mga naturang kumpanya ay maaaring maging mahirap.

Kailangan mong patunayan na ang bagong proyekto ng negosyo ay sapat na mabubuhay. Dapat ding isaalang-alang na ang isang baguhan sa larangan ng entrepreneurship ay dapat magkaroon ng sariling pondo, na nais niyang mamuhunan sa proyekto kasama ang mga naaakit. Samakatuwid, ang mga pondo ay mas angkop para sa mga mayroon nang negosyo.

Kaya na ang desisyon na mamuhunan ng mga pondo ay positibo , kakailanganin mong pag-aralan ang kasalukuyang mga aktibidad ng kumpanya, pati na rin magbalangkas ng isang plano para sa karagdagang pag-unlad nito.

Ang mga naghahanap ng mamumuhunan ay dapat ding tumingin sa mga aktibidad ng mga pondo ng gobyerno. Madalas silang nagbibigay ng mga pondo sa mga pinaka-promising na mga proyekto sa negosyo, na nag-oorganisa ng mga kumpetisyon para sa layuning ito.

Opsyon 4. Pamumuhunan sa pakikipagsapalaran

Ang pagpipiliang ito ay medyo laganap sa ilang mga binuo na bansa. Kung gusto mong makaakit ng pera sa isang negosyo sa tulong ng venture investment, dapat mong tandaan na ang mga naturang pondo ay namumuhunan sa mga peligrosong proyekto lamang na may magagandang prospect.

Sa kasong ito, ang mga proyekto sa negosyo ay kadalasang pinondohan globo ng pagbabago , Mga agham , at mga teknolohiya sa IT .

Mas madalas, ngunit gayon pa man, ang mga pondo ng pakikipagsapalaran ay namuhunan sa kalakalan, gayundin sa sektor ng serbisyo.

Sumulat kami nang detalyado tungkol sa mga pamumuhunan sa pakikipagsapalaran, lalo na kung ano ang umiiral at kung ano ang ginagawa nila, sa isang hiwalay na artikulo.

Kapag namumuhunan sa isang negosyo, ang mga pondo ng pakikipagsapalaran ay gustong makatanggap ng regular na kita. Para sa layuning ito, kinuha nila ang isang bahagi ng negosyo. Bukod dito, pagmamay-ari nila ang bahagi ng kumpanya sa loob lamang ng ilang taon, pagkatapos ay ibinebenta nila ito sa mga ikatlong partido.

Pagpipilian 5. Mga incubator ng negosyo

Ang incubator ng negosyo ay isang espesyal na platform na nilikha para sa layunin ng pagpapatupad ng iba't ibang mga proyekto sa negosyo. Upang makatanggap ng mga pondo sa pamumuhunan sa pamamagitan ng isang incubator, mahalagang gumuhit ng isang karampatang plano sa negosyo.

Bilang karagdagan, kakailanganin mong manalo sa isang kumpetisyon o matagumpay na makapasa sa isang espesyal na panayam.

Pagpipilian 6. Mga Bangko

Kung hindi ka makahanap ng mamumuhunan, maaari mong subukang mag-apply para sa isang bank account. Gayunpaman, ang pagkuha ng sapat na malaking halaga ay kadalasang mahirap. Samakatuwid, ang pamamaraang ito ng paghahanap para sa isang mamumuhunan ay angkop kapag kapag kailangan mo ng maliit na puhunan.

Ang mga institusyon ng pautang ay humihingi ng sapat mula sa mga potensyal na nanghihiram mataas na pangangailangan. Upang makatanggap ng pera, maaaring kailanganin mong magbigay ng ari-arian bilang collateral, guarantor, at mangolekta ng malaking listahan ng iba't ibang dokumento.

Kung ang isang loan applicant ay hindi makatupad ng kahit isang requirement ng credit institution, hindi siya makakatanggap ng loan.

kaya, naghahanap ng mamumuhunan para sa negosyo- hindi ito madali at medyo mahaba. Samakatuwid, ang isang negosyante ay mangangailangan ng maraming pasensya. Mahalagang suriin ang lahat ng posibleng opsyon at pag-aralan ang mga umuusbong na panganib. Pagkatapos ay makatitiyak ka na ang iyong paghahanap ay mapuputungan ng tagumpay.

Mayroong isang artikulo sa aming website kung saan napag-usapan namin kung saan at kung paano maayos na gumuhit ng isang promisory note - inirerekumenda namin na basahin ito.

Mga pangunahing patakaran para sa paghahanap ng mga mamumuhunan at kanilang mga pamumuhunan

5. 5 mahalagang tuntunin para sa paghahanap ng mga mamumuhunan 📌

Araw-araw lumilitaw ang isang malaking bilang ng iba't ibang mga proyekto sa negosyo na nangangailangan ng pamumuhunan ng mga pondo. Ang may-ari ng isang ideya ay hindi palaging may kinakailangang kapital. Gayunpaman, karamihan sa mga ideya nangangailangan ng mabilis na pagsisimula at pag-unlad. Sa bagay na ito, napakalaki ilang negosyante ang naghahanap ng mamumuhunan para ipatupad ang proyekto.

Kadalasan ang prosesong ito ay naantala, at kadalasan ay ganap nagtatapos sa kabiguan. Upang madagdagan ang iyong mga pagkakataong magtagumpay, mahalagang sundin ang 5 (limang) pangunahing tuntunin. Pinapayagan nila ang mga negosyante na maging mas tiwala sa paghahanap ng isang mamumuhunan, pati na rin lapitan ang proseso ng pagpili nang matalino.

Panuntunan #1. Ang paghahanap ay dapat magsimula nang maaga hangga't maaari

Ang bawat negosyante ay dapat na maunawaan iyon Ang paghahanap ng mamumuhunan ay isang mahabang proseso. Maraming oras ang lumilipas mula sa sandaling magsimula sila hanggang sa matanggap ang mga pondo.

Kaya naman magsimula Dapat kang maghanap ng isang mamumuhunan sa lalong madaling panahon. Sa isip, dapat itong gawin kapag naplano na ang mga aktibidad sa hinaharap, at naging malinaw din kung paano pinakamahusay na maipakita ang mga benepisyo ng proyekto sa mga potensyal na mamumuhunan.

Mahalagang maunawaan na ang panganib ng mamumuhunan ay mas mataas kaysa sa may-ari ng proyekto. Ito ay ang isa na namumuhunan ng pera sa negosyo na ipagsapalaran ang kanyang kapital, pagkawala ng oras at reputasyon.

Samakatuwid, may karapatan siyang suspindihin ang pamumuhunan ng mga pondo o kahit na mga negosasyon kung siya ang magpapasya niyan ang antas ng panganib ay masyadong mataas para sa kanya.

Bukod dito, kadalasang maingat na pinag-aaralan ng mga mamumuhunan ang kumpanya kung saan nila planong mag-invest ng pera. Sinusuri nila ang kasaysayan ng kumpanya, ang mga tagumpay at kabiguan nito, at mga prospect para sa karagdagang pag-unlad. Ang lahat ng ito ay humahantong sa katotohanan na mas mahusay na magsimulang maghanap ng isang mamumuhunan sa mga unang yugto.

Ang mga sariling pondo na namuhunan sa isang negosyo ay kadalasang nauubos nang napakabilis. Bilang resulta, ang isang matalim na pagtaas sa simula ng proyekto ay maaaring magbigay daan sa isang pagbagsak bago pa man magsimula ang mga resibo ng pamumuhunan, at ang sitwasyong ito ay maaaring mapalayo sa karamihan ng mga namumuhunan.

Panuntunan #2. Mahalagang mangolekta ng maraming impormasyon hangga't maaari tungkol sa isang potensyal na mamumuhunan

Kapag naghahanap ng isang mamumuhunan, hindi ito ang pinakamahusay na desisyon na makipagtulungan sa unang nag-aalok ng kanyang kapital. Kinakailangang mangolekta ng maraming impormasyon hangga't maaari tungkol sa inaasahang mamumuhunan.

Sa kasong ito, dapat mong malaman:

• sa anong mga lugar ito karaniwang namumuhunan;
• posibleng dami ng mga namuhunan na pondo;
• mga kagustuhan ng mamumuhunan tungkol sa pamamaraan at mga prinsipyo ng pakikipagtulungan.

Ang lahat ng nakolektang data ay dapat ihambing sa mga kagustuhan ng negosyante mismo. Dapat kang makipagtulungan sa pinakamahusay na mamumuhunan. Nangangahulugan ito na ang pinakamainam, hindi ang pinakamalaki at pinakasikat.

Mahalagang maunawaan na anumang pakikipag-ugnayan sa isang mamumuhunan ay dapat maganap sa anyo ng kooperasyong may pakinabang sa isa't isa.

Kasabay nito, ang negosyante at ang mamumuhunan mismo ay dapat isipin kung anong yugto ng pakikipag-ugnayan sila, pati na rin kung ano ang susunod na mangyayari.

Ang isang mahusay na mamumuhunan, kung alam niya kung bakit, ay magbibigay ng makabuluhang tulong sa pagbuo ng proyekto. Ang isang masama ay masisira kahit isang magandang ideya.

Kapag tinatasa ang halaga ng pamumuhunan, nagkakahalaga ng pag-unawa, na, kung kinakailangan, 50-100 libong dolyar walang saysay na bumaling sa isang taong tradisyonal na namumuhunan ng milyun-milyon. Ang parehong ay maaaring sabihin sa kabaligtaran kaso: walang saysay na magpunta para sa malalaking pamumuhunan sa isang taong wala lang nito.

Ang isang malaking halaga ng nakolektang impormasyon ay maaaring gawing mas madali para sa isang negosyante na lumahok sa proseso ng negosasyon sa isang mamumuhunan. Maaari mong isipin nang maaga ang isang magaspang na plano para sa mga negosasyon, at magpasya din kung anong mga katanungan ang maaari mong itanong sa mamumuhunan.

Bukod dito, kung mayroong sapat na impormasyon maaaring hulaan anong mga tanong ang itatanong ng may-ari ng pondo sa negosyante, at magpasya kung paano sila sasagutin. Ang impormasyon tungkol sa mga nakaraang pamumuhunan ng isang mamumuhunan ay maaaring maging kapaki-pakinabang sa panahon ng mga negosasyon.

Bago pa man makipagkita sa isang mamumuhunan, dapat magpasya ang isang negosyante kung paano siya kikilos sa proseso ng negosasyon. Dapat maniwala ang mamumuhunan na ang isang negosyante ay nangangailangan ng hindi lamang pera, ngunit kapwa kapaki-pakinabang na kooperasyon.

Kung ang mataas na kalidad na pakikipag-ugnayan ay naitatag sa pagitan ng mga partido, maaari mong tiyakin na ang pakikipag-ugnayan ay magiging kapaki-pakinabang para sa parehong partido.

Maraming mga halimbawa sa kasaysayan na may magandang relasyon sa pagitan ng negosyante at mamumuhunan kahit na may mga error at maliit na mga pagkabigo, sila ay ibinigay pa rin. Sa huli, nakamit ang tagumpay sa aktibidad.

Panuntunan #3. Ang halaga ng pamumuhunan ay dapat na maingat na binalak

Dapat tandaan ng isang negosyante na dapat ipahiwatig ang halaga ng pamumuhunan partikular sa mga numero, hindi isang saklaw. Ang isang mamumuhunan ay halos tiyak na tatanggi na mamuhunan kung siya ay hihilingin ng isang halaga mula 100 hanggang 200 libong dolyar.

Sa kasong ito, ang may-ari ng mga pondo ay maaaring magkaroon ng isang malaking bilang ng mga katanungan, na halos tiyak na hahantong sa mga negosasyon sa isang dead end.

Dapat sabihin ng isang negosyante sa mamumuhunan ang isang tiyak na halaga , na dapat ay makatwiran. Ang laki ng pamumuhunan ay dapat isaalang-alang ang lahat ng posibleng mga sitwasyon na maaaring maging sanhi ng paglabas ng hanay.

Panuntunan #4. Tumutok sa mga layunin

Kapag bumubuo ng mga layunin sa pagpapaunlad ng kumpanya kung saan kailangan mong makalikom ng mga pondo, huwag masyadong gamitin ang mga ito globalize.

Ang mga ideya na masyadong malaki, pati na rin ang pagnanais na masakop ang isang malaking bilang ng mga isyu, ay kadalasang nagiging sanhi ng pagdududa ng mga namumuhunan na posible na matagumpay na ipatupad ang mga ito.

Samakatuwid, ang mga layunin na itinakda ng isang negosyante ay dapat maging tiyak hangga't maaari . Dapat silang limitado sa pamamagitan ng mga kakayahan pati na rin ng mga pangangailangan. Dapat tukuyin ang mga layunin ng isang negosyante bago pa man siya makahanap ng mamumuhunan.

Kahit na sa mga kaso kung saan sa hinaharap ay binalak na bumuo ng proyekto sa isang pandaigdigang saklaw, hindi mo dapat agad na ilarawan ang ideyang ito sa buong mundo. Ang ganitong mga interpretasyon ay karaniwang nagtataboy sa mga namumuhunan.

Ang mga may karanasan sa pamumuhunan, pati na rin ang pagbuo ng mga proyekto sa negosyo, ay sumasang-ayon sa opinyon na sa globalisasyon, ang mga puwersa at mapagkukunan ay nagkakalat, ngunit ang wastong kahusayan ay hindi nakakamit.

Samakatuwid, ang isang mamumuhunan ay dapat na hinahangad sa ilalim paglutas ng mga tiyak na problema At mga isyu sa negosyo.

Panuntunan #5. Dapat kang maging tapat at bukas hangga't maaari

Sa proseso ng negosasyon, at pagkatapos ay kapag gumuhit ng mga ulat, ang isang negosyante ay hindi dapat kasinungalingan At ibalik.

Sa proseso ng pagsasagawa ng negosyo, medyo normal na lumihis mula sa orihinal na plano, ngunit ang gayong mga katotohanan hindi maitatago sa mamumuhunan . Karapatan niyang malaman ang kasalukuyang sitwasyon.

Kasabay nito, mahalagang ipaliwanag sa mamumuhunan ang mga dahilan ng paglihis mula sa plano, kung ano ang maaaring humantong sa, at kung paano ito pinaplano na magpatuloy pa.

Ang pagsunod sa lahat ng mga panuntunan sa itaas ay nagdaragdag ng mga pagkakataon na makahanap ng isang mahusay na mamumuhunan. At ito ang tiyak na susi sa isang matagumpay na pagsisimula ng anumang aktibidad.

6. Pagbibigay ng propesyonal na tulong sa paghahanap ng mga mamumuhunan 📎

Ang mga hindi makahanap ng isang mamumuhunan para sa kanilang negosyo sa kanilang sarili ay maaaring humingi ng propesyonal na tulong.

Mayroong mga espesyal na platform sa Internet na tumutulong hindi lamang sa mga gustong mamuhunan, kundi pati na rin sa mga naghahanap ng kapital upang mapaunlad ang kanilang mga aktibidad.

Ang pinakasikat na mga site sa wikang Ruso ay 2 (dalawang) site:

1) EASTWESTGROUP

Ang espesyalisasyon ng mapagkukunan ay maghanap ng mga pamumuhunan para sa pamumuhunan parehong sa operating at mothballed na mga negosyo. Upang magamit ang mga serbisyo, magparehistro lamang at pagkatapos ay makipag-ugnayan sa mga nagbibigay ng pondo. Ang mapagkukunan ay nagbibigay-daan sa iyo upang makatipid hindi lamang ng oras, kundi pati na rin ng enerhiya.

Ang mga espesyalista sa kumpanya ay nagsasagawa ng pagsusuri sa negosyo, pagkatapos nito ay natutukoy ang mga lakas nito. Tapos na ito ganap na libre at tumutulong sa pag-akit ng mga mamumuhunan. Ang mapagkukunan ay namumuhunan nang higit sa sampung taon.

Sa pamamagitan ng pagrehistro sa site, ang isang negosyante ay nakikipag-ugnayan sa ilang dosenang mamumuhunan nang sabay-sabay. Ito ay makabuluhang pinatataas ang mga pagkakataong makatanggap ng mga pondo. Ang halaga ng serbisyo sa paghahanap ng mamumuhunan ay kinakalkula nang paisa-isa para sa bawat user. Gayunpaman, hindi mo kailangang magbayad ng anuman hanggang sa matanggap mo ang mga pondo.

Ang paggamit ng mga serbisyo ng site ay napakasimple. Dumaan lang sa ilang hakbang:

• isumite ang iyong aplikasyon;
• kumuha ng libreng konsultasyon mula sa empleyado ng kumpanya;
• pumirma ng isang kasunduan sa kumpanya sa pagkakaloob ng mga serbisyo ng tagapamagitan;
• ang mapagkukunan mismo ay nagsasagawa ng mga negosasyon sa mamumuhunan;
• ang negosyante ay pumapasok sa isang pakikitungo na kapwa kapaki-pakinabang sa isang mamumuhunan.

2) Start2Up

Ang mapagkukunang ito ay isang uri ng bulletin board kung saan sila nagpo-post mga panukala ng mamumuhunan, mga negosyante, mga nagsisimula naghahanap ng mga kasosyo sa negosyo.

Salamat sa site, ang mga may pondo ay makakahanap kung saan sila i-invest. Kasabay nito, nagkakaroon ng pagkakataon ang mga baguhang negosyante na pumasok sa isang kasunduan sa mga mamumuhunan na handang sumuporta sa kanilang proyekto.

Ang lahat ng mga ad na nai-post sa site ay nahahati sa mga grupo depende sa rehiyon, pati na rin ang larangan ng aktibidad.

Ang pinakasikat na lugar ng negosyo dito ay:

• Internet;
• teknolohiya ng IT;
• edukasyon;
• sining gayundin sa kultura;
• ang agham;
• real estate.

Mayroon ding iba pang mga promising na lugar ng aktibidad.

Kasama sa mga gumagamit ng site ang daan-daang negosyante at mamumuhunan. Ang mga ito ay mga tao hindi lamang mula sa Russia, kundi pati na rin mula sa Belarus, pati na rin ang isang bilang ng mga European na bansa. Samakatuwid, ang mga pagkakataon ng mga nagparehistro sa site upang makahanap ng isang mamumuhunan ay tumaas nang malaki.

Ang site ay naglalaman ng ilang daang mga alok bumili ng startup, mamuhunan ng mga pondo sa iba't ibang larangan ng negosyo, at pagbutihin ang mga umiiral na pasilidad ng produksyon.

Bilang karagdagan, sa tulong ng proyekto posible na bumili o magbenta ng ari-arian ng mga handa na kumpanya. Maaari mong sundan ang balita ng portal gamit ang Facebook group.

Kaya, ang mga nahihirapang maghanap ng mamumuhunan para sa kanilang proyekto ay maaaring bumaling sa mga sikat na mapagkukunan ng Internet para sa tulong.

Huwag kalimutan din ang tungkol sa crowdfunding ng site. Salamat sa (isang uri ng crowdfunding), posible ring makaakit ng kapital mula sa mga interesadong kalahok sa platform para sa isang bahagi sa isang startup.

7. Mga sagot sa mga madalas itanong 📑

Ang paksa ng paghahanap ng mga mamumuhunan ay medyo kumplikado. Samakatuwid, ang mga negosyante ay may isang malaking bilang ng mga katanungan sa bagay na ito. Ang publikasyon ay hindi magiging kumpleto kung hindi namin sasagutin ang pinakamadalas na nakakaharap na mga katanungan.

Tanong 1. Saan ako makakakuha ng pera para sa aking negosyo?

Ang paghahanap ng pera upang mapalago ang isang negosyo ay maaaring maging isang nakakatakot na gawain para sa sinumang bagong negosyante. Ito ay lalo na may kinalaman sa pagbuo at higit pa pag-unlad ng startup. Bumuo ng anumang proyekto sa negosyo nang walang praktikal na pagtataas ng pondo imposible. Isinulat namin ang tungkol sa kung anong mga yugto ang dapat itong pagdaanan, kung paano makaakit ng pera, atbp., sa isang hiwalay na artikulo.

Ang bawat naghahangad na negosyante ay naghahanap ng kanyang sariling mga pagpipilian para sa paghahanap ng isang mamumuhunan. Kaya naman napakahalagang pag-isipang muli kung paano ka makakahanap ng mga pondo.

Paraan 1. Mag-ipon

Ang pagpipiliang ito ay ang pinakasimpleng. Ang pagkakaroon ng naipon na pera, ang negosyante ay hindi magiging umaasa sa pananalapi sa ibang mga tao; magagawa niyang ganap na patakbuhin ang negosyo nang hindi nag-uulat sa sinuman at hindi nagbibigay ng bahagi ng kita sa sinuman.

At the same time, para makatipid, kailangan mo lang dakilang hangarin, pati na rin sa pananalapi disiplina sa sarili. Ito ay sapat na upang i-optimize ang iyong sariling mga gastos upang simulan ang pag-save ng pera. With due diligence, para na 6 -12 buwan maaari kang makalikom ng malaking halaga ng pera.

Ang pagpipiliang ito ay angkop para sa mga taong marunong mag-ipon. Kung namamahala ka upang mag-ipon para sa isang malaking pagbili o bakasyon, ang paraan ng paghahanap ng mga pondo ay malamang na angkop sa iyo. Bukod dito, tinutulungan ka ng pagpipiliang ito na matuto ng pinakamainam na saloobin sa pera, na tiyak na magiging kapaki-pakinabang sa hinaharap kapag nagpapatupad ng isang proyekto sa negosyo.

Paraan 2. Kumuha ng pautang

Ang mga negosyanteng iyon na may mahusay na pag-unawa sa mga patakaran ng disiplina sa pananalapi ay maaaring maayos kumuha ng pautang sa bangko para sa pagpapaunlad ng mga aktibidad.

Ang panganib ng pamamaraang ito ay na sa pinakadulo simula ng negosyo, ang mga kumpanya ay halos palaging nagpapatakbo sa bingit ng pagkawala. Samakatuwid, may mataas na posibilidad na wala nang mababayaran sa utang.

Ang pamamaraang ito ay angkop lamang para sa mga nagtitiwala na ang negosyo ay magiging kumikita kahit na bago magsimula ang mga pagbabayad ng pautang. Ito ay nagkakahalaga ng pag-unawa na ang mga institusyon ng kredito bihirang mamuhunan ang mga startup. Mas madalas na naglalabas sila ng mga pautang para sa pagpapaunlad ng isang umiiral na negosyo. Gayunpaman, ang desisyon ay palaging ginagawa nang paisa-isa.

Dapat talagang isaalang-alang ng isang negosyante na ang interes sa karamihan ng mga kaso ay hindi bababa sa 15%. Bilang karagdagan, mahalagang makipag-ugnayan sa mga bangko na may magandang reputasyon.

Upang gawing simple ang gawain para sa mga negosyante, ipinapakita ng talahanayan ang pinakamahusay na mga bangko para sa maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo.

Paraan 3. Subsidyo ng pamahalaan

Sinusubukan ng estado aktibong sumusuporta sa maliliit na negosyo. Ang sinumang naghahangad na negosyante ay maaaring makilahok sa mga kumpetisyon para sa mga subsidyo.

Kung gusto mo, maaari kang makipag-ugnayan sa Employment Center para makatanggap ng isang self-employment grant. Ang halaga para sa programang ito ay nag-iiba ayon sa rehiyon, ngunit ito ay karaniwan 90-100 libong rubles.

Bilang karagdagan, ang mga tinatawag na incubator ay nilikha sa bansa (kadalasan sa batayan ng pinakamalaking mas mataas na institusyong pang-edukasyon na nagtuturo sa paksa ng "ekonomiya").

Ang ganitong mga istruktura ay pinondohan mula sa badyet. Ang layunin ng naturang mga organisasyon ay lumikha ng mga kanais-nais na kondisyon para sa pag-unlad ng negosyo.

Paraan 4. Malapit na tao

Ang pagpipiliang ito ay maaaring ituring na isang huling paraan, dahil ang pakikipagnegosyo sa mga kamag-anak at kaibigan ay maaaring maging napakahirap. Walang gustong mamigay lang ng pera nila, kaya kahit na malapit na tao ay dapat maging interesado. Maaari kang mag-alok sa kanila ng bahagi sa negosyo.

May mga pakinabang din ang ganitong paraan ng paglikom ng pondo. Una, mas madaling sumang-ayon sa mga mahal sa buhay sa oras ng pagbabalik ng pera. Pangalawa, ang pagtanggap ng mga pondo ay mas mabilis, dahil hindi mo kailangang mangolekta ng isang malaking bilang ng mga dokumento at maghintay din ng isang desisyon mula sa mga ikatlong partido.

Paraan 5. Mga pribadong mamumuhunan

Sa ilang mga kaso, walang ibang pagpipilian maliban sa paghiram ng pera mula sa mga pribadong mamumuhunan. Madali kang makakakuha ng mga pondo mula sa mga pribadong mamumuhunan mabilis at walang hindi kinakailangang mga problema.

Karamihan sa mga malalaking lungsod ay may mga site sa Internet na nagpo-post ng mga nauugnay na patalastas. Kasabay nito, sapat na upang makakuha ng pautang kumpirmahin ang iyong pagkakakilanlan at sumulat ng resibo. Ang ilang mga pribadong mamumuhunan ay nangangailangan ng mandatory notarization ng dokumentong ito.

Tanong 2. Saan magsisimulang maghanap ng isang mamumuhunan para sa isang maliit na negosyo?

Mayroong ilang mga pangunahing hakbang na makakatulong sa isang baguhan na mamumuhunan na mag-navigate sa proseso ng paghahanap ng isang mamumuhunan.

Hakbang 1: Paggawa ng plano

Ang isang negosyante ay dapat bumuo ng isang de-kalidad na plano sa negosyo, na gagamitin niya bilang isang pagtatanghal sa mga taong namumuhunan ng pera sa negosyo. Ito ang plano na makakatulong na kumbinsihin ang mamumuhunan na ang proyekto ng negosyante ay may kakayahang makabuo ng malaking kita.

Mahalaga upang ang plano sa negosyo ay naglalaman ng hindi lamang isang paglalarawan ng kumpanya mismo, kundi pati na rin ang isang pag-aaral ng posisyon nito sa merkado, pati na rin ang karagdagang mga prospect ng pag-unlad.

Hakbang 2. Pumili ng scheme ng pamumuhunan

Mayroong ilang mga posibleng opsyon para sa pagpapalaki ng mga pondo. Ang mga mamumuhunan ay maaaring bumili ng bagong kagamitan, sa pamamagitan ng pagbibigay ng pautang sa ilang mga rate ng interes. Ang iba ay namumuhunan, hinihingi kapalit ng bahagi sa kumpanya .

Sa anumang kaso, ang isang negosyante ay dapat magpasya nang maaga kung alin sa mga scheme ang pinaka-angkop para sa kanya. Magiging kapaki-pakinabang na ipahiwatig ito sa mismong plano ng negosyo.

Hakbang 3. Tulong mula sa mga propesyonal

Ang mga bihasang negosyante ay maaaring magbigay ng mahalagang payo sa parehong pagpapalaki ng mga pondo at pagpapatakbo ng isang negosyo.

Hakbang 4. Maghanap ng mga online na mapagkukunan sa pamumuhunan

Mayroong mga site sa Internet na nagpapahintulot sa iyo na magpakita ng mga proyekto sa mga anghel ng negosyo. Pagkatapos mag-post ng impormasyon tungkol sa kanilang sarili sa naturang mga mapagkukunan, madalas na napapansin ng mga negosyante ang pagtaas sa bilang ng mga alok mula sa mga namumuhunan.

Tanong 3. Naghahanap ako ng isang mamumuhunan upang magsimula ng isang negosyo mula sa simula/patungo sa isang umiiral na negosyo. Anong mga portal/site at forum ang dapat kong tingnan?

Mga sikat na mapagkukunan ng Internet (mga website, forum, portal) para sa paghahanap ng mga mamumuhunan

Ang pag-unlad ng mga teknolohiya sa Internet ay naging posible upang makabuluhang gawing simple ang pamamaraan para sa paghahanap ng mga mamumuhunan. Mayroong isang malaking bilang ng mga mapagkukunan ng Internet na makakatulong sa mahirap na gawaing ito.

Narito ang mga pinakasikat:

1. Starttrack.ru ay isang tanyag na portal ng paghahanap ng mamumuhunan. May pagkakataong mag-post ng impormasyon tungkol sa iyong proyekto sa negosyo. Kung ito ay pumasa sa pag-apruba, ang mga pagkakataon na makaakit ng mga mamumuhunan ay tataas nang malaki.
2. Ventureclub.ru– isang mapagkukunan na nagbibigay-daan sa iyong makahanap ng medyo malalaking mamumuhunan.
3. Napartner.ru- ay isang regular na bulletin board kung saan ang mga mamumuhunan ay nagpo-post ng impormasyon tungkol sa kanilang sarili.
4. Mypio.ru– dito maaari kang maglagay ng impormasyon tungkol sa iyong proyekto sa negosyo. Ang mga ad sa portal na ito ay tinitingnan araw-araw ng malaking bilang ng mga mamumuhunan.
5. Startuppoint.ru– isang proyekto na may malaking bilang ng mga panukala mula sa mga namumuhunan. Kung ngayon ay walang angkop na opsyon dito, medyo posible na mag-post ng impormasyon tungkol sa proyekto para sa pagtingin ng mga potensyal na mamumuhunan.

Tanong 4. Saan hahanapin ang isang mamumuhunan para sa isang startup o kung paano makahanap ng isang mamumuhunan upang ipatupad ang isang ideya?

Dapat tandaan ng isang negosyante na ang pinaka-angkop na lugar upang maghanap ng isang mamumuhunan ay kung saan ang pinakamataas na bilang ng mga ito ay nagtitipon. Maaari itong maging iba't ibang mga eksibisyon, at mga kaganapan sa pagtatanghal. Bilang bahagi ng mga naturang kaganapan, ang mga round table ng mga may-ari ng pera ay karaniwang nakaayos kung saan maaari mong makilala ang hinaharap na mamumuhunan. Ang pagpipiliang ito ay medyo simple, gayunpaman ang pagiging epektibo nito ay lubhang kaduda-dudang. Ang mga ganitong kaganapan ay napakabihirang ginaganap dito; Hindi madali.

Isa pang madaling opsyon– pamumuhunan sa isang bagong proyekto ng negosyo sa pamamagitan ng paglilipat ng mga pondo mula sa isang luma, binuo na. Naturally, ang pamamaraang ito ay hindi katanggap-tanggap para sa mga baguhan na negosyante.

Makakahanap ka ng mga pribadong mamumuhunan sa iba't ibang mapagkukunan ng Internet. Makakahanap ka ng malaking numero sa Internet mga panukala sa pamumuhunan sa negosyo. Ngunit huwag kalimutan na ang mga lugar na may malaking akumulasyon ng mga pondo ay pinamumugaran ng malaking bilang ng mga scammer. Kadalasan, ang mga negosyante ay inaalok na mag-ambag ng isang tiyak na halaga ng pera upang simulan ang pamumuhunan sa ilalim ng iba't ibang mga dahilan.

Ito ay itinuturing na isang mahusay na paraan upang maakit ang pamumuhunan tulong sa investment broker. Para sa isang maliit na komisyon, inililipat ng negosyante ang mga alalahanin sa paghahanap ng isang mamumuhunan sa mga balikat ng ibang tao. Sa kasong ito, kakailanganin mong magbayad lamang sa paglabas ng mga pondo.

Ang tulong ng mga anghel ng negosyo ay madalas na itinuturing na epektibo.. Gayunpaman, ngayon ay napakakaunti sa kanila para sa isang malaking bilang ng mga aplikante. Bilang karagdagan, madalas silang humihingi ng malaking bahagi sa negosyong ginagawa.

Mga incubator walang layunin na mamuhunan sa mga proyekto. Nilikha ang mga ito upang magbigay sa mga negosyo ng pinakamainam na kondisyon para sa pag-unlad.

Tanong 5. Paano maghanap ng mga dayuhang mamumuhunan? Saan makakahanap ng mga dayuhang mamumuhunan na magbibigay ng pera?

Sa ngayon, may ilang paraan para makahanap ng dayuhang mamumuhunan na interesado sa iyong negosyo:

1. Paggamit ng mga serbisyong intermediary ng pampubliko o pribadong komersyal na istruktura sa paghahanap ng mga panukala sa pamumuhunan;
2. Sa pamamagitan ng pag-post ng impormasyon tungkol sa isang proyekto (pagsisimula, ideya) sa mga dalubhasang site (mga database ng proyekto sa pamumuhunan);
3. Nakikilahok sa iba't ibang espesyal na eksibisyon at fairs.

Maraming iba't ibang ahensya ang matagumpay na nagpapatakbo sa merkado ng pamumuhunan at nagbibigay ng mga propesyonal na serbisyo para sa paghahanap ng mga dayuhang mamumuhunan. Mahalaga para sa mga potensyal na dayuhang mamumuhunan na makita ang mga prospect ng iyong proyekto sa negosyo.

8. Konklusyon + video sa paksa 🎥

Kung nabasa mo na ang publikasyon hanggang sa dulo, makatitiyak na nakatanggap ka ng sapat na impormasyon upang maakit ang isang mamumuhunan. Mahalagang tandaan na ang prosesong ito ay hindi madali at nangangailangan ng mataas na kalidad na paghahanda.

Dapat tandaan ng isang negosyante na kahit na makahanap siya ng sapat na pondo, walang garantiya na magiging matagumpay ang proyekto.

Ang paghahanap ng mamumuhunan ay paunang yugto lamang, isang maliit na bahagi ng isang mahaba at mahirap na paglalakbay.

Ang pagkakaroon ng paggastos ng pera, ang isang negosyante ay dapat gumawa ng lahat ng pagsisikap upang makamit ang ninanais na kita mula dito.

Sa konklusyon, iminumungkahi namin na manood ng isang video mula sa Stolitsa FM - Saan at paano maghanap ng mga pamumuhunan sa negosyo?

At din ng isang kawili-wiling webinar "Paano makaakit ng pamumuhunan sa negosyo" mula sa Chamber of Commerce and Industry ng Russian Federation

Nais ka ng koponan ng magazine ng site na good luck at tagumpay sa pag-akit ng isang mahusay na mamumuhunan at, siyempre, tagumpay sa karagdagang pag-unlad ng iyong negosyo. Kung mayroon kang anumang mga komento o tanong sa paksa, mangyaring tanungin sila sa mga komento sa ibaba.

Ang artikulo ay isinulat ng isang makaranasang negosyante na may karanasan sa pag-akit ng mga pamumuhunan sa kanyang sariling mga makabagong proyekto at mga third-party na startup, nakikipagtulungan sa mga kumpanya tulad ng IC Finam, SBAR, Private Capital, atbp.

Una, isang maliit ngunit napakahalagang panimula:

Ang paghahanap ng isang mamumuhunan na handang mamuhunan ng pera sa isang bagong negosyo ay parehong simple at mahirap. Sasabihin ko sa iyo kung paano hanapin ito sa ibaba, ngunit gusto ko munang tanungin ka: "Bakit mo gustong maakit ang isang mamumuhunan sa iyong sariling negosyo?"

Hindi, hindi ko tinatanggihan ang tulad ng isang mahalaga at kapaki-pakinabang na institusyon para sa isang start-up na negosyo bilang "Investor". Sa karamihan ng mga kaso, nang walang mamumuhunan at umaakit ng pera ng third-party, ang isang negosyo ay hindi maaaring gawin at ilunsad.

Nagtatanong ako tungkol sa ibang bagay:

"Naubos na ba ang lahat ng iyong resources?"
"Kailangan ba ng iyong negosyo ng isang mamumuhunan?"

Sigurado ka bang kailangan ito ng iyong proyekto? Sa palagay mo ba ang isang mamumuhunan ay purong "tsokolate" at manna mula sa langit? mali ka ba

Upang mas maunawaan ang mahihirap na isyung ito, iminumungkahi ko na basahin mo muna ang mga artikulong ito:

Artikulo: "Ang isang startup ba ay palaging nangangailangan ng isang mamumuhunan na may pera?"
Artikulo: "Ang pamumuhunan sa isang startup, anong mga problema ang maaaring magkaroon?"
Artikulo: "Paghahanap ng mamumuhunan para sa isang startup o bakit sinasabi ng mamumuhunan na" hindi "?

Saan magsisimulang maghanap ng mamumuhunan para sa isang negosyo?

Kailangan mo ba ng isang mamumuhunan upang magsimula ng isang negosyo, ngunit hindi mo alam kung saan hahanapin ito? Magsimula tayo dito.

Una sa lahat, gusto kong sabihin ang pinakatama at pinaka-banal na bagay: "Upang lumikha ng isang negosyo, ang isang mamumuhunan ay matatagpuan kahit saan." Kahit saan. Sa bawat hakbang. Kahit na sa pamamagitan ng pagpapalawak ng iyong kamay, maaari mong maramdaman ang "malakas na balikat ng isang kaibigan" na maaaring maging isang mamumuhunan sa iyong bagong proyekto.

Samakatuwid, para sa mga naghahanap ng isang mamumuhunan para sa isang start-up na negosyo, mas mahalagang maunawaan hindi kung saan titingin, ngunit kung paano tumingin at, higit sa lahat, kung paano kumbinsihin ang isang tao o grupo ng mga tao na mamuhunan sa iyong negosyo.

Ang paghahanap ng investor ay hindi problema, ang problema ay ginagawa siyang partner.

Sa ibaba ay titingnan natin ang karamihan sa mga posibleng "lugar" kung saan maaari at dapat kang maghanap ng isang mamumuhunan, at ngayon ay susubukan kong ituon ang iyong pansin sa isa sa mga pinakamahalagang punto - paghahanda upang maghanap para sa isang mamumuhunan sa hinaharap.

Sa loob ng maraming taon na ngayon, mayroong isang kuwento na nagpapalipat-lipat sa Internet tungkol sa kung paano pumasok ang isang tao sa isang elevator at literal sa loob ng dalawang minuto, na pinag-uusapan ang kanyang proyekto, ay nakatanggap ng halos milyun-milyong dolyar mula sa isang mamumuhunan.

I can fully admit na ito ay isang totoong kwento. Hindi mo alam kung gaano karaming mahihirap at mayayaman ang gumagala sa buong mundo.

Baka may nahulog dito. Ngunit sa buhay ang lahat ay mas kumplikado at hindi ka makakahanap ng isang mamumuhunan "out of the box" nang walang paghahanda.

Upang maunawaan kung bakit, tatanungin kita: “Handa ka bang ibigay ang iyong pinaghirapang 25,000 rubles sa isang estranghero. dahil lamang sa ipinangako niya ang mga bundok na ginto”? Sa tingin ko hindi.

Pag-aaralan mo ang alok, mga pangako, atbp. Bakit kaya iniisip ng marami sa mga naghahanap ng pera para sa isang proyekto na ang perang ito ay matatagpuan nang walang maingat na paghahanda?

Upang makahanap ng seryosong pera para sa isang seryosong proyekto, ang pinakamababa na dapat ay mayroon ka ay isang plano sa negosyo para sa hinaharap na proyekto at ang pagtatanghal nito na may mga probisyon sa mga benepisyong natanggap ng isang posibleng mamumuhunan.

Ang isang business plan ay maaaring palitan ng isang feasibility study (feasibility study), ngunit ito ay mas mahusay na magkaroon ng isang ganap na plano sa negosyo. Gayunpaman, ang tamang mamumuhunan ay hihingi ng gayong plano sa negosyo upang maprotektahan ang kanilang pera hangga't maaari.

Matapos basahin sa Wikipedia at naunawaan kung ano ang isang anghel ng negosyo, ang isang aplikante sa pamumuhunan ay maaaring maghanda (sa pamamagitan ng paglikha ng isang plano sa negosyo at pagtatanghal) at direktang makipag-ugnayan sa pinakaseryosong organisasyon sa Russia na tumutulong sa pag-akit ng pera mula sa mga pribadong mamumuhunan sa negosyo - "SBAR" (Komunidad ng Business Angels ng Russia) . Mayroong iba pang mga katulad na komunidad, ngunit ipinapayo ko sa iyo na makipag-ugnayan muna sa kanila.

Ang katotohanan ay ilang taon na ang nakalilipas ay itinaguyod ko ang isa sa aking mga imbensyon sa pamamagitan ng SBAR.

Sa hinaharap, gusto kong sabihin na ang aking proyekto ay hindi kailanman nakatanggap ng mga pamumuhunan na kailangan nito.

Ngunit ang pakikipag-usap sa mga kinatawan ng SBAR, ang mga tagapamahala nito na naghahanda ng mga proyekto para sa sesyon ng pamumuhunan at sa mga mamumuhunan na natagpuan sa kanilang tulong, "magpakailanman" ay nalinis ang aking utak tungkol sa aking pagbabago.

At pag-unawa sa makabagong negosyo sa pangkalahatan.

Oo, hindi ako nakatanggap ng pamumuhunan sa proyekto sa tulong ng SBAR, ngunit ang kaalaman at karanasan na nakuha ko sa pamamagitan ng pagtataguyod ng proyekto sa kanilang tulong ay nakatulong sa akin na makakuha ng pamumuhunan para sa isa pang proyekto nang mabilis at kumportable. "Walang bagay na labis na kaalaman, tulad ng pera."

Sa pamamagitan ng paraan, iminungkahi ko ang aking proyekto sa National Network of Business Angels "Private Capital" sa Moscow. Doon na-reject agad ang project ko. Pero hindi ako nagalit at nagpatuloy sa paghahanap.

Ito ang hiling ko para sa iyo: huwag mawalan ng loob kapag tinanggihan at magpatuloy sa paghahanap para sa isang mamumuhunan.) Sa pangkalahatan, kung ikaw ay muling tinanggihan, hindi ito nangangahulugan na ang iyong proyekto ay masama. Maaaring hindi ito groundbreaking at hindi magbabago sa mundo, ngunit kapag mas mahirap mo itong itulak, mas malamang na magtagumpay ka.

Saan at paano makakuha ng pera para sa isang startup

Ipinapaliwanag ng video na ito: Ang maalamat na Russian Internet entrepreneur na si Anton Nosik ay nagbabahagi ng kanyang mga saloobin at pinakamahusay na kasanayan sa kung paano at saan hahanapin ang iyong mga mamumuhunan at kung paano hindi magkakamali.

Saan makakahanap ng mga mamumuhunan para sa isang online na negosyo?

Sa panahon ngayon sa Internet ay madalas mong makikita ang mga patalastas na tulad nito: "Naghahanap ng mamumuhunan sa isang maliit na negosyo." Sa mga message board, mga espesyal na mapagkukunan para sa mga naghahangad na negosyante at innovator.

Maaari mo ring samantalahin ang pagkakataong ito at isumite ang iyong ad. Marahil sa ganitong paraan mahahanap mo ang iyong mamumuhunan, ngunit ang mga pagkakataon na magtagumpay ay magiging minimal. Pinakamabuting makipag-ugnayan nang direkta sa mga mamumuhunan.

Ano ang ibig kong sabihin kapag sinabi kong: naka-target. Nangangahulugan ito na kailangan mong maghanda, mangolekta ng isang listahan ng mga mapagkukunan ng Internet kung saan maaari kang makipag-ugnay sa hinaharap at mga tunay na mamumuhunan.

Alam mo ba kung bakit kailangang direktang makipag-ugnayan sa mga namumuhunan? Susubukan kong ipaliwanag base sa sarili kong karanasan. Ilang taon na ang nakalipas nagpasya akong lumikha ng sarili kong malawak na mapagkukunang base kung saan maaari akong mag-advertise para sa pamumuhunan sa isang napaka-kawili-wiling proyekto.

Nilapitan ko ang pagkolekta ng data nang buong pananagutan at sa loob ng isang buwan nakolekta ko ang lahat ng maaaring matagpuan sa RuNet sa oras na iyon. Kabilang ang mga pondo ng dayuhang pamumuhunan. Ang paggaod, gaya ng sinasabi nila, lahat ng bagay na nakakuha ng mata at halos hindi "nagalaw."

Ano ang resulta pagkatapos kong ipadala ang aking panukala sa lahat ng mga pondong ito, mga komunidad, mga sentro, mga parke ng teknolohiya, atbp.?

Zero! Puro at birhen!

Ang Russia at Ukraine ang unang hakbang sa pagsisimula ng isang matagumpay na negosyo na may madali at simpleng pagsisimula.

Kapag nagpapasyang bumili ng prangkisa, kailangan mong kumonsulta sa mga rekomendasyong propesyonal sa seksyong ito:

Maaari mong basahin ang tungkol sa pinakabagong mga balita at mga uso sa negosyo ng franchise

Alam mo ba kung kanino ako nakatanggap ng "naghihikayat" na mga tugon at alok ng pamumuhunan? Mula sa mga nagbigay ng mga bayad na serbisyo para sa paghahanap ng mga pamumuhunan. Tulad ng: "Mayroon kang magandang proyekto, sa tulong namin ay babaguhin mo ang mundo gamit ang iyong ideya... ngunit kailangan muna nating bayaran ang ika-N na halaga ng pera." Malinaw ang lahat?

Huwag sayangin ang iyong oras sa mga walang laman na abala. Hindi, hindi ko itinatanggi iyon sa mga naturang message board, forum, atbp. mahahanap mo ang iyong mamumuhunan. Ito ay posible, ngunit ang mga pagkakataon ay maliit.

Karamihan sa mga "namumuhunan" sa naturang mga mapagkukunan ay ang mga walang pera, ngunit nais na lokohang i-scam ka ng pera. At niloloko sila. At kung paano sila mandaya!

Bakit ko ba sinasabi ang lahat ng mga bagay na malungkot!

Maghanap ng pera para sa isang proyekto kolektibong serbisyo sa pamumuhunan. Sa palagay ko, ngayon ang pinakamahusay na mga platform ng crowdfunding sa Russia ay ang mga sumusunod na mapagkukunan:

• boomstarter.ru
• planeta.ru

Kung ang iyong negosyo ay nilikha sa isang makabagong ideya, ipinapayo ko sa iyo na makipag-ugnay sa Skolkovo Foundation https://community.sk.ru/news/ o Technopark "Strogino". Ang mga ito ay estado o malapit sa mga istruktura ng estado, hindi madaling makapasok sa mga ito, ngunit posible.

Ang isang halimbawa ng naturang "hit" ay maaaring: Project Corteos at proyekto "Sa Veliki".

Gumagana nang produktibo sa Russia Paglilibot sa Startup ng Russia. Ito ang pinakamahabang paglilibot sa mga rehiyon ng mga nangungunang eksperto mula sa mga institusyon ng pagpapaunlad ng Russia na may partisipasyon ng mga pondo ng pakikipagsapalaran at mga pangunahing korporasyon. Marahil ang iyong negosyo o ang iyong pagbabago ay magiging interesado sa isang malaking korporasyon, at ito ay magbibigay ng pamumuhunan?

Nakatagpo ako kamakailan ng isang alok mula sa mga tagalikha ng serbisyo ng City of Money. Ang City of Money ay isang online na platform para sa mga pautang para sa negosyo at pamumuhunan. Ayaw kong magbigay ng link, hindi ko pa nagamit ang sarili ko, hanapin ito at i-google, ngunit tulad ng nakasaad sa kanilang website, ito ay isang platform kung saan ang mga namumuhunan at mga borrower ay maaaring makipag-ugnayan nang direkta sa isa't isa, nang walang mga tagapamagitan.

Well, ang pinaka-malamang na bagay ay kumuha ng pera mula sa bangko. Alinman sa ilalim ng isang start-up business assistance program, halimbawa mula sa Sberbank, o sa anyo ng isang consumer loan. Maraming naghahangad na negosyante ang nagsimula sa ganitong paraan. Kumuha sila ng pera mula sa bangko sa anyo ng isang consumer loan at nagsimula ng kanilang sariling negosyo. Maraming tao ang nagtagumpay.

Ang pangunahing bagay ay upang makahanap ng isang mamumuhunan

Ipinapaliwanag ng video na ito: Isang pakikipanayam sa lumikha ng maalamat na online na tindahan ng Ozon, si Alexander Egorov, kung saan pinag-uusapan niya ang mga kahirapan sa paghahanap ng mga pamumuhunan at mahirap na relasyon sa mga namumuhunan na humantong sa pagbebenta ng negosyo.

Mga mamumuhunan para sa negosyo sa Moscow

Ang mga patalastas tulad ng: "Naghahanap ng mga mamumuhunan upang bumuo ng isang negosyo sa Moscow" o: "Naghahanap ng isang mamumuhunan para sa isang negosyo sa Ukraine", sa aking opinyon, ay hindi tama.

Sa unang kaso, hindi partikular na mahalaga para sa mamumuhunan kung saan matatagpuan ang negosyong nilikha sa isang pambihirang teknolohiya o ideya, at sa pangalawa, walang saysay na maghanap ng isang mamumuhunan sa Ukraine sa ating panahon (kilalang mga kaganapang pampulitika) . Sinong seryosong mamumuhunan ang mamumuhunan ng pera sa isang negosyong tumatakbo sa isang bansang may humihinang ekonomiya?

Tumutok tayo sa paghahanap ng mamumuhunan sa Moscow. Ako mismo ay hindi gagawa ng anumang pagkakaiba sa heyograpikong lokasyon ng mamumuhunan, ngunit kung gagawin ko, babalik ako sa mga mapagkukunan tulad ng "Managers Club - E-executive." Alam mo ba kung bakit? Oo, dahil 90% ng mga taong nag-shuffle doon ay mga tagapamahala mula sa Moscow na may pera.

Bukod dito, maraming mga tagapamahala na may pera na "hinog" na para sa kanilang sariling negosyo. Naiintindihan mo ba? May pera, may pagnanais na lumikha ng isang negosyo, may karanasan, ngunit walang oras upang ganap na italaga ang sarili sa isang bagong negosyo.

Hindi lahat ay handa na umalis sa posisyon ng general manager ng ilang kumpanya ng langis, kahit na para sa kapakanan ng kanilang sariling negosyo. Lumabas: humanap ng head-first idea generator, mag-invest ng pera sa kanya, sa kanyang team at sa kanyang ideya, at lahat ay magiging tsokolate.

Ito ay pang-edukasyon: Diskarte para sa mga startup

Ipinapaliwanag ng video na ito: Isang napaka-interesante at orihinal na talumpati ni Yuri Lifshits, na maaaring pamagat ng katatawanan: "Ang isang startup ay hindi ang buong buhay." Sinasabi ni Yuri kung paano maayos na ayusin at bumuo ng diskarte sa pagsisimula na magiging susi sa iyong tagumpay.

Ang isang mamumuhunan ay naghahanap ng mga proyekto sa negosyo at... hindi nakahanap ng angkop

90% ng mga bagong proyekto sa paglikha ng negosyo ay hindi tumatanggap ng pamumuhunan dahil ang nagpasimula ng negosyo ang may kasalanan. Ang kanyang pangunahing kasalanan ay ang maling pagbibigay-diin niya sa plano ng negosyo para sa mamumuhunan, o hindi tama ang paglikha ng pagtatanghal ng proyekto.

Dito kailangan mong maunawaan ang pinakamahalagang bagay - kung paano isinasaalang-alang ng mamumuhunan ang mga aplikasyon.

Sa 95 na kaso sa 100, nakikita lamang ng mamumuhunan ang mga pangunahing tagapagpahiwatig na ibinigay ng nagpasimula ng proyekto:

• kung siya ay nasiyahan sa pinansiyal na pagganap ng proyekto;
• panahon ng pagbabayad ng proyekto;
• mga panganib sa proyekto;
• at mga opsyon para sa pag-alis sa proyekto.

Ang mamumuhunan ay magbabasa at isaalang-alang ang natitirang mga tagapagpahiwatig lamang kapag siya ay interesado sa mga puntos na aking nakalista sa itaas. Maraming mga tao ang interesado pa rin na magkaroon ng isang pangkat ng proyekto, ngunit hindi ito isang mahalagang punto sa aking opinyon. O sa halip ay mahalaga, ngunit sa ibang pagkakataon.

Sasabihin ko sa iyo kung paano isinaalang-alang ang isa sa aming mga proyekto IC "Finam". Sa hinaharap, sasabihin ko na kami ng aking kasosyo ay nadaya nang kaunti sa paggawa ng pagtatanghal. Dahil alam namin na ipapadala namin ang aming presentasyon sa Finam, maingat kaming naghanda.

Nang malaman kung anong mga proyekto ang ipinumuhunan ng pondong ito, na iginagalang sa Russia, nakita namin ang karaniwang "mga tampok" na likas sa aming proyekto at ang mga proyektong iyon kung saan namuhunan na ang pondo. At ang "mga katangian" at tampok na ito ay lalo na binigyang-diin sa kanilang presentasyon.

Maaari mong pag-aralan ang maraming mga karanasan ng iba pang mga negosyante na lumikha ng kanilang sariling matagumpay na negosyo ng franchise sa seksyon ng aming website:

Ang pinakamatagumpay at nagbibigay-kaalaman na kaso, ayon sa mga editor ng portal ng Russtarup:

Ang isang kawili-wiling karanasan sa paglikha ng isang negosyo sa ilalim ng isang programa ng franchising ay ipinakita

Lumipas ang "Focus", at inanyayahan kami sa isang pag-uusap. Nalinlang ba natin ang pondo o hindi? Hindi, siyempre hindi, ginawa lang namin nang tama ang aming pagtatanghal. Nakatulong ba ito sa atin sa huli? Hindi. Hindi pinondohan ng Finam ang aming proyekto.

Ngunit nakakita kami ng mga pamumuhunan sa ibang lugar at mula sa iba pang mga namumuhunan, na nagsasabi na ang aming proyekto ay nakatanggap ng napakagandang mga pagsusuri sa Finam.

Ngayon pag-usapan natin kung paano gumuhit ng isang plano sa negosyo, isang halimbawa kung saan masisiyahan ang lahat. O sa halip, tungkol sa maliliit na katangian ng naturang komposisyon. Kung sabihin: "Isang plano sa negosyo para sa isang mamumuhunan, isang halimbawa mula sa sarili kong buhay."

Kung ano ang isusulat mo: "Ang proyekto ay kikita ng hanggang $100 milyon sa isang taon sa loob ng dalawang taon" ay walang partikular na interes sa sinuman. Sa aking pagsasanay, ang anumang mga aplikasyon ng ganitong uri ay nasuri nang napakabilis.

Ang pangunahing bagay na kailangang bigyang-diin sa isang plano sa negosyo ay maingat at responsableng lapitan ang paglikha ng mga puntos:

• anong mga problema ang nireresolba ng proyekto para sa mga tao?
• mga panganib sa proyekto;
• mga opsyon para sa paglabas ng mamumuhunan mula sa proyekto.

Kapag inilalarawan ang mga panganib ng proyekto, dapat mong malinaw na maunawaan kung ano ang mga panganib na maaaring maranasan ng iyong panukala sa panahon ng pagpapatupad nito at sa hinaharap. Kabilang ang mga mapagkumpitensyang panganib at panganib na tinatawag na force majeure.

Kapag naglalarawan ng mga opsyon para sa isang mamumuhunan na umalis sa isang proyekto, dapat mong malinaw na isulat kung ano ang iyong sinasang-ayunan sa pagbuo ng isang relasyon sa mamumuhunan. Dito kailangan mong maunawaan ang pangunahing bagay - ang isang mamumuhunan na namumuhunan sa isang proyekto ay gustong kumita ng pera. Kumita. Ang mga paputok na kita ay nais.

Ang lahat ng iba pang mga motibo na mahalaga sa iyo nang personal, halimbawa, upang lumikha ng isang natatanging negosyo, upang maging una sa industriya, upang patunayan ang isang bagay sa iyong asawa... ang mamumuhunan ay walang pakialam.

Samakatuwid, dapat niyang malinaw na maunawaan kung paano at kailan niya maibebenta ang kanyang bahagi sa negosyong ginagawa.

Hakbang-hakbang na mga tagubilin at mga pitfalls

Paghahanap ng isang mamumuhunan: saan magsisimula?

Anna Sokolova

Nakagawa na kami ng mga detalyadong pagpili tungkol sa kung saan pupunta para sa isang startup na may walang kabuluhang ideya at kung saan makakakuha ng pera para sa negosyo sa iba't ibang mga angkop na lugar, ngunit hindi nito napigilan ang daloy ng mga tanong mula sa mga bagong dating. Sa pagkakataong ito, pinagsama namin ang mga materyales sa pagsasanay sa Rusbase sa isang solong lohikal na chain upang gabayan kahit ang mga nagsisimula.

Saan magsisimulang maghanap ng mga pamumuhunan? Ang mga taong nagtatanong sa amin ng tanong na ito ay karaniwang nasa yugto ng ideya. Upang makaakit ng pamumuhunan, kailangan nilang dumaan sa isang mahaba at labor-intensive na paglalakbay: lubusang bumuo ng isang ideya, pag-aralan ang mga kakumpitensya, bumuo ng isang koponan, lumikha ng isang gumaganang prototype ng isang produkto, gumawa ng karampatang pagtatanghal, magparehistro sa mga serbisyong online upang makahanap ng isang mamumuhunan, mag-upgrade sa isang accelerator, lumahok sa mga kumpetisyon, makipagkilala sa mga kaganapan, maghanap ng mga potensyal na mamumuhunan at sumulat sa kanila ng maraming liham, basahin ang dalubhasang press at subukang makuha ang mga pahina nito.

Ang ilang mga punto dito ay opsyonal, ginagawa ng ilang tao nang wala ang mga ito, ngunit ang pangkalahatang algorithm ay ang mga sumusunod. Ang pagpasa nito sa sarili nito ay hindi ginagarantiyahan ang pag-akit ng mga pamumuhunan - ang lahat ay nakasalalay sa iyo at sa iyong produkto. Ngunit kung walang pagtatanghal at pag-unawa sa merkado ng pamumuhunan, tiyak na hindi mo ito makikita.

Ano ang gagawin sa ideya?

Trabaho ito! Ang iyong napakatalino na ideya ay walang halaga hanggang sa magsimula itong makaakit ng madla at kumita ng pera. Kung walang gumaganang prototype at isang team, hindi ka makikinig sa iyo ng mga mamumuhunan - maliban kung, siyempre, kilala ka na sa merkado bilang isang matagumpay na serial entrepreneur. Sa pamamagitan ng pamumuhunan sa isang ideya, ang isang mamumuhunan ay nanganganib hindi lamang sa pera, kundi pati na rin sa kanyang reputasyon. Upang patunayan ang iyong kakayahang magpatakbo ng isang negosyo, kailangan mong malayang maghanap ng hindi bababa sa pinakamababang mapagkukunan upang lumikha ng isang produkto.

Kadalasan, ang mga startuper ay natatakot na sabihin sa mga eksperto ang tungkol sa kanilang napakatalino na ideya, iniisip na ito ay mananakaw. Sa katunayan, ang isang ideya ay walang halaga hangga't hindi ito naipapatupad. Ang simpleng katotohanang ito ay makikita sa ikalimang talata ng Artikulo 1259 ng Civil Code ng Russian Federation: ang copyright ay hindi nalalapat sa mga ideya, konsepto, prinsipyo, pamamaraan, proseso, sistema, pamamaraan, solusyon sa teknikal, organisasyon o iba pang mga problema, pagtuklas. , katotohanan, programming language. Maaari mong ma-secure ang mga karapatang intelektwal para lamang sa teknolohiya, natatanging disenyo at software. Matuto nang higit pa tungkol sa iyong mga opsyon sa proteksyon sa copyright.

Bukod dito, ang ideya ay halos palaging lumalabas na hindi bago kung lubusan mong pag-aaralan ang merkado. Kahit na ang produkto ay natatangi, karaniwan mong mahahanap ang mga kapalit na produkto, kahit na may iba't ibang katangian. Ang isang mamumuhunan ay hindi kailanman maniniwala na wala kang mga kakumpitensya. Iisipin niya na hindi mo pa nasusuri nang mabuti ang tubig at hindi ka dapat bigyan ng pera.

Bago ka lumapit sa mga venture capitalist, kailangan mong maunawaan ang pagkakaiba sa pagitan ng isang startup at isang maliit na negosyo. Sa kamalayan ng publiko, ang salitang "pagsisimula" ay kadalasang nangangahulugan ng paunang yugto ng pag-unlad ng negosyo. Sa katunayan, ito ay isang espesyal na uri ng negosyo na nagpapahiwatig ng pagbabago sa produkto, pandaigdigang ambisyon at mabilis na paglago. Kung gusto mong magbukas ng tradisyunal na negosyo (halimbawa, isang atelier o isang flower stall), magkakaroon ka ng iba't ibang mamumuhunan at ibang diskarte. Mas gusto pa rin ng mga venture investor ang mga proyektong nauugnay sa IT at innovation.

Saan maghahanap ng team?

Upang makakuha ng kahit isang bahagi ng atensyon ng isang mamumuhunan, kailangan mo ng gumaganang prototype at isang koponan. Mahirap gumawa ng produkto nang mag-isa, kaya kailangan mong subukang mahawahan ang ibang tao gamit ang iyong ideya.

Pinapayuhan ng mga bihasang negosyante ang pag-akit ng mga taong katulad ng pag-iisip sa mga startup na kaganapan. Lalo na sa hackathon, kung saan makikita mo ang isang tao na kumikilos. Maaari kang maghanap ng mga karampatang co-founder gamit ang mga espesyal na serbisyo - halimbawa, sa website ng CoFoundIt.ru, na kamakailan ay naglunsad ng IIDF (ang base ay nabuo mula sa mga nagtapos ng accelerator). Maaari ka ring palaging gumawa ng mga katanungan mula sa mga kaibigan o tumawag sa mga social network, ngunit sa kasong ito ay mas kaunting pagkakataon na ma-snagging ang isang nakaranasang espesyalista.

Higit pang impormasyon tungkol sa pagbuo ng koponan ay matatagpuan dito:

Kung may MVP ka na

Ang gumaganang prototype ay hindi tulad ng isang landing page na may mga walang laman na form. Sa yugto ng paghahanap ng pamumuhunan, dapat na itong masuri ng mga potensyal na kliyente. Kailangan mo ring makabuo at makapagpaliwanag nang malinaw ng isang modelo ng negosyo - kung paano ka kikita ng pera sa bawat yunit ng produkto.

Kung hindi nakatulong sa iyo ang teoretikal na kaalaman na maunawaan ang ideya, MVP at diskarte sa monetization, maaari kang bumaling sa mga espesyalista sa pagbuo ng produkto. Halimbawa, ginagawa ito ng kumpanyang Lumikha, na ang mga serbisyo ay babayaran ka mula 150 libo hanggang 1 milyong rubles, depende sa dami ng trabaho.

Well, kung mayroon kang isang gumaganang prototype, maaari kang magsimulang maghanap ng isang mamumuhunan. Upang gawin ito, kakailanganin mo ng isang maalalahanin, nakakahimok na pagtatanghal na magiging batayan para sa iyong pitch.

Ngunit bago ka sumisid sa mga intricacies ng paglikha ng perpektong slide, dapat mong pag-isipang mabuti: kailangan mo ba talaga ng isang mamumuhunan? Mahalagang maunawaan na ang pamumuhunan ay hindi isang panlunas sa lahat. Ang negosyo ay hindi binuo sa kanila, ngunit sa mga customer at mga benta. Kung hindi ito ang kaso, walang mamumuhunan na tutulong sa iyo. Pinakamainam na makaakit ng mga pamumuhunan upang mapataas ang mga benta, dahil ang kakanyahan ng isang startup ay mabilis na paglago. Kung bubuo ka nang maayos, ang mga mamumuhunan ay lalapit sa iyo mismo, makikita mo.

Kaya minsan hindi mo na kailangan ng investor. Ang ilang mga startuper ay karaniwang namamahala upang bumuo ng isang kumpanya gamit lamang ang kanilang sariling pera - ito ay tinatawag na bootstrapping, na isinasalin mula sa Ingles bilang belt-tightening. At ang diskarte na ito ay may maraming mga pakinabang - halimbawa, kumpletong kalayaan sa paggawa ng desisyon at seryosong pag-unlad ng mga kasanayan sa entrepreneurial.

Bilang karagdagan, mayroong daan-daang libre o murang mga serbisyo sa Internet na makakatipid sa iyo ng pera, pagsisikap at oras kapag nilutas ang iba't ibang mga problema sa negosyo.

Paano gumawa ng isang pagtatanghal para sa isang startup?

Ang mga mamumuhunan ay tiyak na manood ng daan-daang mga presentasyon sa isang taon - igalang ang kanilang oras. Ang pagtatanghal ay dapat na maigsi at maayos na nakabalangkas, iyon ay, naglalaman ng visual na impormasyon tungkol sa koponan, produkto, merkado, madla, modelo ng negosyo at capitalization.

Basahin ang tungkol sa mga panuntunan para sa paglikha ng isang matagumpay na pagtatanghal dito:

Kung hindi mo pa rin mapagsama ang mga tip na ito at ang aming mga libreng template sa isang de-kalidad na presentasyon, magagawa mo.

Ngunit ang maganda at malinaw na mga slide lamang ay hindi sapat para sa mga namumuhunan - gusto nilang marinig ang tungkol sa pera at ang kanilang mga kita. Upang maghanda para sa mga nakakalito na tanong nang maaga, basahin muna ang mga materyal na ito:

Maghanap ng mga pamumuhunan sa pamamagitan ng mga database ng startup

Kapag mayroon ka nang produkto at malinaw na mga balangkas ng proyekto (na nakabalangkas sa presentasyon), maaari kang magparehistro sa mga serbisyo sa paghahanap sa online na pamumuhunan. Ang mga mamumuhunan ay naghahanap ng mga proyekto doon sa mga niches na kailangan nila. Ang pag-post sa mga database ng startup ay karaniwang libre, ngunit ang mga proyekto ay sumasailalim sa pagmo-moderate, ang kalubhaan nito ay depende sa patakaran ng mapagkukunan.

• Ang Rusbase Pipeline ay nagdaragdag lamang ng mga startup kung mayroong gumaganang prototype at mga palatandaan ng demand (kasalukuyan kaming may humigit-kumulang 350 na proyekto sa aming database), mga mamumuhunan - kung handa lamang silang mamuhunan ng hindi bababa sa $50,000 sa isang proyekto (ang kanilang listahan ay lumampas sa 200 mga pangalan) .
• Ang StartTrack ay isang crowdinvesting platform mula sa IIDF na tumutulong sa mga mamumuhunan na pumasok sa magkasanib na mga deal. Ang isang startup ay kailangang magbayad ng komisyon upang makaakit ng mga pamumuhunan. Kasalukuyang mayroong 725 mamumuhunan at 37 proyekto sa database ng StartTrack. Ang ratio na ito ay nagpapahiwatig na ang mga kinakailangan ng site para sa mga startup ay medyo mataas.
• Ang Spark ay isang serbisyo para sa paghahanap ng isang mamumuhunan na muling nagsanay bilang isang crowd project sa teknolohiya (katulad ng Habr), kung saan maaari kang magbahagi ng mga karanasan at mag-post ng mga bakante. Mayroong 4249 na proyekto sa database, 1329 sa mga ito ay naghahanap ng pamumuhunan.
• Ang Napartner ay isa sa mga unang palitan ng startup sa merkado ng Russia. Gaya ng nakasaad sa website, mayroong 1,139 na rehistradong mamumuhunan, 9,892 "innovator" at 456 na proyektong naghahanap ng pamumuhunan. Mayroon ding isang seksyon para sa pagbebenta ng mga handa na negosyo at isang seksyon ng mga bakante.
• Ang Askcap ay marahil ang pinakamalaking database ng startup ng Russia. Ayon sa sariling impormasyon ng proyekto, ang site ay naglalaman ng mga profile ng 5,410 na proyekto, karamihan sa mga ito ay magagamit lamang sa mga awtorisadong gumagamit. Nagtatrabaho ang 163 na kasosyo sa Askcap - mga venture fund, incubator, accelerators at technology park.
• Ang AngelList ay ang nangungunang serbisyo sa mundo para sa paghahanap ng mga startup at pamumuhunan, na nagbunga ng maraming clone (nakalista sa itaas ang sa amin). Kasama sa database nito ang 1,589 na mga startup at 378 na mamumuhunan mula sa Russia. Nagbibigay ang AngelList ng mga pagkakataon para sa co-investment sa mga proyekto, pag-post ng mga bakante at resume.

Pakikilahok sa mga kumpetisyon at iba pang mga kaganapan

Nakakatulong ang mga kumpetisyon upang makakuha ng mahalagang karanasan sa kompetisyon, at kung manalo ka, isang grant at atensyon ng mga mamumuhunan (kabilang ang sa pamamagitan ng pag-uulat ng mga publikasyon sa media). Sa Russia at sa ibang bansa, ang mga kumpetisyon, hackathon at libreng mga programang pang-edukasyon para sa mga nagsisimula ay regular na nakaayos - ito ay maginhawa upang sundin ang daloy ng mga pagkakataon sa aming tag.

Makakatulong din ang pagpunta sa mga kaganapan sa industriya, lalo na kung bago ka sa eksena ng pakikipagsapalaran. Doon maaari kang makinig sa mga matagumpay na negosyante sa teknolohiya, matugunan ang mga potensyal na mamumuhunan, mahuli ang mga pangunahing uso, makipag-usap tungkol sa iyong proyekto at makakuha ng feedback. Siyempre, kailangan ang pagmo-moderate sa lahat ng bagay - ang mga koneksyon at partido lamang ay hindi maaaring magsulong ng isang proyekto. Kinokolekta namin ang mga pangunahing kaganapan ng industriya ng pagsisimula sa seksyong "Entrepreneur Calendar".

Aktibong paghahanap para sa isang mamumuhunan

Kung hindi ka nakahanap ng mamumuhunan sa mga kaganapan, maaari mong subukang sumulat sa mga pondo ng pakikipagsapalaran. Subukan ito - dahil ang malamig at mainit na mga contact ay hindi gumagana nang maayos sa mga ganitong bagay, ang pinaka-epektibong paraan ay palaging at magiging personal na kakilala.

Bago sumulat ng liham sa isang mamumuhunan, mahalagang tiyakin na ang iyong proyekto ay tumutugma sa kanilang mga kagustuhan. Karaniwang ipinapahiwatig ng mga pondo sa kanilang mga website kung anong mga niches at yugto ng mga startup ang interesado sila. Kung hindi, maaari mo pa ring hulaan ang tungkol dito mula sa listahan ng mga kumpanya ng portfolio (na dapat pag-aralan sa anumang kaso). Upang mag-compile ng isang listahan ng mga pondo kung saan maaari mong ipadala ang iyong proyekto para sa pagsasaalang-alang, maaari mong gamitin ang aming database ng mga mamumuhunan - may mga maginhawang filter ayon sa angkop na lugar at yugto.

Ano ang isusulat sa isang mamumuhunan? Bago ka umupo upang magsulat, kailangan mong maingat na pag-aralan ang website ng pundasyon. Ang mga pagpapadala ng fan sa mga mamumuhunan ay hindi kailanman gumana. Gayundin, sa anumang pagkakataon ay hindi ka dapat sumulat mula sa mailbox ng ibang tao. Upang hindi maiwan nang walang sagot, kailangan mong tumpak na bumalangkas sa paksa ng liham, sapat na ipakilala ang iyong sarili at ang proyekto (at oo, hilingin sa isang kaibigang marunong magbasa na i-proofread ang teksto para sa mga error) at ipaliwanag kung bakit nauugnay ang iyong startup sa ang pondo (halimbawa, ito ay katulad o umaakma sa isa sa mga proyektong portfolio). Kung ang liham ay binubuo lamang ng isang link sa kalakip na pagtatanghal, hindi ito bubuksan.

Magbasa pa tungkol dito:

Bakit pumunta sa accelerators?

Ang mga accelerator ay masinsinang, full-time na mga programang pang-edukasyon (karaniwang tumatagal ng ilang buwan) na tumutulong sa mga proyekto sa maagang yugto na lumago hanggang sa punto ng pagtanggap ng kanilang unang pamumuhunan. Ito ay isang mahusay na pagpipilian para sa mga hindi makahanap ng isang mamumuhunan sa kanilang sarili.

Karaniwang naniningil ang mga Accelerator ng 3–7% ng kumpanya para sa kanilang mga serbisyo, kaya interesado silang maghanap ng mga mamumuhunan para sa kanila upang mabawi ang kanilang mga gastos sa matagumpay na paglabas. Mayroong sapat na mga accelerator sa Russia; upang piliin ang pinakamainam, kailangan mong tingnan ang mga kinakailangan nito sa pamamagitan ng yugto at angkop na lugar, pati na rin ang kapalaran ng mga nagtapos.

Ang pinaka-aktibo sa merkado ay:

• Ang IIDF accelerator ay pumipili ng mga may karanasang koponan ng hindi bababa sa 2 tao, na may legal na entity, isang modelo ng negosyo, isang market volume na hindi bababa sa $10 milyon at ang posibilidad ng monetization sa panahon ng acceleration. Maaaring tingnan ang listahan ng mga nagtapos.
• Dito .

Startup PR sa media

Upang mas maunawaan ang merkado, tiyak na sulit na mag-subscribe sa thematic media - Rusbase, vc.ru, Firrma, Roem at "Secret of the Firm". Kapag lubusan mong naunawaan ang kanilang mga heading at format, maaari mong subukang pumunta sa mga pahina ng media na ito. Kapag ipinatupad nang tama, ito ay isang magandang paraan upang maakit ang atensyon ng mga mamumuhunan at madla.

Ngunit mayroon ding mga pitfalls - halimbawa, hindi ka dapat pumunta sa press na may isang hilaw na produkto o kakulangan ng kakayahan (mapapansin agad ito ng mga mambabasa). Ngunit kapag lumaki ka, ang mga mamamahayag ay lalapit sa iyo mismo (tulad ng mga namumuhunan).

Basahin ang tungkol sa kung paano makipag-ugnayan sa isang mamamahayag at hindi magkaproblema dito:

Mangyaring huwag kalimutan na walang halaga ng PR o pamumuhunan ang maaaring palitan ang iyong negosyo ng isang kalidad na produkto na kailangan ng mga tao.

Ano ang nakakaakit ng pamumuhunan sa negosyo? Anong mga proyekto sa negosyo (mga startup) ang interesado sa mga namumuhunan? Paano mamuhunan sa isang maliit na negosyo o produksyon?

Kumusta sa lahat ng bumisita sa website ng HeatherBeaver online magazine! Si Denis Kuderin, isang eksperto sa pamumuhunan, ay nakikipag-ugnayan sa iyo.

Ang paksa ng bagong publikasyon ay pamumuhunan sa negosyo. Ang artikulo ay magiging interesado sa parehong mga baguhan na negosyante at sa mga nasubukan na ang kanilang mga kamay sa entrepreneurship.

Ang pangmatagalang layunin ng anumang negosyo ay makatanggap ng matatag, lumalagong kita at magkaroon ng patuloy na pag-unlad.

Gusto mo bang malaman kung paano makamit ito? Pagkatapos - sige!

1. Bakit sulit na mamuhunan sa isang negosyo?

Ang matalinong pamumuhunan sa negosyo ay ang susi sa isang komportableng kinabukasan. Ang mga matagumpay na pamumuhunan ay lumilikha ng passive income - ang ganitong uri ng kita ay nagpapalaya sa iyong oras at nagbibigay sa iyo ng kalayaan sa pananalapi.

Ang karamihan sa mga residenteng Ruso (pati na rin ang mga mamamayan ng ibang mga estado na dating bahagi ng USSR) ay may pangunahing maling ideya tungkol sa mga pangmatagalang kumikitang pamumuhunan.

Maraming tao ang naniniwala na ang mga magagandang pamumuhunan sa pananalapi ay magagamit lamang sa mga mayayaman, matagumpay at may talento. Ang iba ay naniniwala na ang pagmamay-ari ng isang negosyo ay isang hindi makatarungang panganib, lalo na sa mga kondisyon ng isang permanenteng krisis sa ekonomiya.

Sa ganitong mga pananaw, ang mga tao ay nabubuhay sa kanilang buong buhay, hindi makatakas sa mahigpit na sahod na paggawa at ang mabisyo na bilog ng pamumuhay mula sa suweldo hanggang sa suweldo.

Sa pamamagitan ng pagbabago ng ating mga ideya tungkol sa kakanyahan at kahulugan ng mga pamumuhunan sa pananalapi, mababago natin hindi lamang ang ating sariling katayuan sa pananalapi, kundi pati na rin ang ating kapalaran. Ang kalayaan (kabilang ang kalayaan sa pananalapi) ay, una sa lahat, isang panloob na estado at pagkatapos lamang - mga mamahaling restawran, paglalakbay, yate at mamahaling sasakyan.

Kahit sino ay makakamit ang lahat ng ito kung mayroon silang pagnanais. Kung gusto mong maging malaya, baguhin ang vector ng iyong pag-iisip: maging abala aktibo aktibidad sa ekonomiya - magsimulang magtrabaho para sa iyong sarili.

Ang mga pamumuhunan sa personal na negosyo ay:

• ang mga kita, na, habang umuunlad, ay umaasa nang paunti-unti sa mga gastos sa paggawa;
• tiwala sa hinaharap;
• ang pagkakataong mapagtanto ang pinakamapangahas na ideya at plano.

Pinapayagan ka ng mga modernong teknolohiya sa pamumuhunan na magsimula ng iyong sariling negosyo na may kaunting kapital. Hindi rin kinakailangan ang espesyal na kaalaman - maraming larangan ng negosyo na hindi nangangailangan ng edukasyon ng isang ekonomista.

2. Ang pinakamahusay na pamumuhunan sa mga startup - 5 napatunayan na mga pagpipilian

Pagpipilian 2. Produksyon

Kapag pumipili ng mga pamumuhunan sa tapos na produksyon, ang mga namumuhunan ay dapat magabayan ng antas ng kakayahang kumita ng negosyo, ang pagiging mapagkumpitensya nito at posibleng mga panganib ng pagkawala ng mga pondo.

Mahalaga na ang mga produkto ng kumpanya kung saan ka namumuhunan ay nasa stable na demand sa merkado. Mahalaga rin ang timing ng capital turnover.

Ang pagsisimula ng isang negosyo sa maraming mga kaso ay nangangailangan ng pag-akit ng mga makabuluhang pamumuhunan. Ang naaangkop na kapital ay maaaring gumanap ng isang mapagpasyang papel sa napapanahong pagpapakilala ng isang startup sa isang promising market, pagpapabuti ng pagkilala nito sa segment, pagpapalawak ng heograpiya nito, at paggawa ng makabago. Saan ka ba talaga makakahanap ng investor? Paano bumuo ng isang mapagkakatiwalaang relasyon sa kanya?

Para sa anong layunin sila naghahanap ng isang mamumuhunan?

Bago tanungin ang tanong kung saan makakahanap ng mga mamumuhunan, kailangan mong magpasya para sa kung anong layunin ang paghahanap para sa mga kasosyo ay dapat isagawa. Bilang isang patakaran, ang problemang ito ay nalutas ng may-ari ng isang komersyal na negosyo. Kinakailangan niya ang tulong ng mamumuhunan dahil sa pagkakaroon ng hindi sapat na pondo sa kanyang personal na pagtatapon upang ganap na maipatupad ang proyekto ng negosyo. Ang isang mamumuhunan ay maaari ding maging interesado sa pagbibigay ng kinakailangang halaga ng financing upang pagkatapos ay makinabang mula sa paglago ng turnover ng kumpanya.

Ano ang mga mekanismo para sa pagbuo ng mga relasyon sa mga namumuhunan?

Gayundin, bago mag-isip tungkol sa kung saan makakahanap ng mga mamumuhunan, ang isang negosyante ay kailangang magpasya sa mga nais na mekanismo para sa pagbuo ng mga relasyon sa isang kasosyo. Maaaring may ilan sa mga ito.

Una, ang relasyon sa pagitan ng isang negosyante at isang kasosyo na handang magbigay ng financing ay maaaring bumuo ng isang direktang pamumuhunan. Ang mekanismong ito ay nagsasangkot ng pagbibigay sa kumpanya ng mga pondo kapalit ng pakikilahok ng kasosyo sa direktang pamamahala ng organisasyon at sa pagtukoy ng diskarte sa pagpapaunlad ng negosyo.

Pangalawa, ang financing ay maaaring itaas sa mga tuntunin ng portfolio investment. Ipinapalagay ng mekanismong ito na ang isang kasosyo, sa pamamagitan ng pamumuhunan ng pera sa pagpapaunlad ng negosyo, ay sabay na nakakakuha ng bahagi sa pagmamay-ari ng kumpanya. Sa unang kaso, ang benepisyo ng mamumuhunan ay ang lumahok sa pamamahala ng isang potensyal na malaking negosyo at maging isang maimpluwensyang miyembro ng komunidad ng negosyo. Sa pangalawa, ang kasosyo, kung lumago ang kumpanya, ay nakakakuha ng pagkakataon na makabuluhang taasan ang kanyang kapital.

Anong mga uri ng mamumuhunan ang naroroon?

Ang isa pang nuance na kailangang pag-aralan ng isang negosyante bago magpasya kung saan makakahanap ng mga mamumuhunan ay isaalang-alang ang mga detalye ng mga aktibidad ng mga kasosyo na handang mamuhunan sa ibang mga negosyo. Ang mga paksa na nagiging kalahok sa mga nauugnay na legal na relasyon ay maaaring katawanin ng: mga indibidwal, organisasyon. Pareho silang nauuri sa mga venture investor at sa mga handang mamuhunan sa mga pangunahing proyekto. Ang mga mamumuhunan ay maaari ding maging Ruso at dayuhan.

Ang isa pang pamantayan para sa pag-uuri ng mga entity na kasangkot sa mga legal na relasyon sa mga negosyo sa mga isyu sa pagpopondo ay ang antas ng paglahok ng estado. May mga ahensya ng gobyerno, kadalasang mga foundation, na tumutulong sa mga negosyo sa paglikom ng pondo o pagbibigay sa kanila. May mga ganap na pribadong kumpanya.

Crowdfunding

Mayroong isang espesyal na kategorya ng mga legal na relasyon sa larangan ng pamumuhunan - crowdfunding. Ang terminong ito ay tumutugma sa mekanismo ng negosyo ay nangangahulugan ng isang malaking bilang ng mga tao - mga indibidwal na grupo ng lipunan o kumakatawan sa lipunan sa kabuuan. Bilang isang tuntunin, ang mga mamumuhunan na nagbibigay ng mga pondo sa mga negosyante sa pamamagitan ng crowdfunding ay hindi nagpapataw ng anumang mga obligasyon sa kanila sa mga tuntunin ng pagpapalitan para sa isang bahagi sa negosyo o pakikilahok sa pamamahala ng kumpanya. Ang tampok na ito ay predetermines ang mahusay na katanyagan ng mga kaukulang legal na relasyon. Maraming mga negosyante, kapag iniisip kung saan makakahanap ng mga mamumuhunan, una sa lahat ay bumabaling sa crowdfunding.

Ano ang maaaring maging interes ng isang mamumuhunan?

Isaalang-alang natin ngayon ang isang bilang ng mga praktikal na nuances na nagpapakilala sa relasyon sa pagitan ng mga negosyante at mga kasosyo sa mga tuntunin ng pagpopondo sa negosyo. Kaya, bago mag-isip tungkol sa kung saan makakahanap ng isang mamumuhunan para sa isang proyekto, dapat mong bigyang pansin ang isang aspeto tulad ng pagiging kaakit-akit ng proyekto ng negosyo - ang mga tagapagpahiwatig na bibigyan ng pansin ng isang potensyal na kasosyo kapag nagpasya na mamuhunan ng pera sa kumpanya. Alin ba talaga?

Una sa lahat, ito ay ang pagkakaroon ng isang sapat na malaking merkado para sa pagbebenta ng mga kalakal at serbisyo na ginagawa ng kumpanya. Ang pangalawang tagapagpahiwatig ay ang dinamika ng pag-unlad ng industriya. Ang mamumuhunan ay interesado sa pagtiyak na ang produkto na ginawa ng kumpanya ay in demand sa merkado sa loob ng mahabang panahon. Kung ang dinamika ng pag-unlad ng industriya kung saan nagpapatakbo ang negosyo ay medyo mataas, dapat tiyakin ng kasosyo na masisiguro ng negosyante ang napapanahong pagpapalabas ng mga kalakal na hindi mas mababa sa mga produkto ng mga nakikipagkumpitensyang negosyo.

Sa totoo lang, ang antas ng kumpetisyon ay isa ring mahalagang tagapagpahiwatig para sa isang mamumuhunan. Kasabay nito, ang mataas ay maaaring mas kanais-nais para sa ilang mga kasosyo, habang mababa para sa iba. Sa unang kaso, maaaring samantalahin ng mamumuhunan at negosyante ang pagkakaroon ng medyo matatag na demand para sa produktong ginagawa at kontrahin ang mga kakumpitensya dahil sa mas mataas na kalidad o mas mababang presyo ng mga produktong ibinibigay sa merkado. Ang mababang kumpetisyon ay kaakit-akit mula sa punto ng view ng kakayahang kumita ng kumpanya. Siyempre, sa kondisyon na mayroong demand para sa mga kalakal na ginawa ng kumpanya.

Ang isa pang mahalagang criterion para sa isang mamumuhunan upang makagawa ng isang positibong desisyon tungkol sa pagpopondo ng proyekto ay ang bisa ng plano sa negosyo. Ang merkado ay maaaring magkaroon ng pinaka-kanais-nais na mga kondisyon, pinakamainam na antas ng demand at kumpetisyon, ngunit kung ang negosyante ay hindi nagbibigay ng isang plano alinsunod sa kung saan ang kumpanya ay sasamantalahin ang mga pakinabang na ito, ang mamumuhunan ay maaaring magtanong sa mga prospect para sa pagtustos sa kumpanya.

Ang susunod na salik sa paggawa ng positibong desisyon ng isang kasosyo sa isang proyekto ay ang kakayahan ng pangkat kung saan nagtatrabaho ang may-ari ng negosyo. O ang kanyang personal. Ang sitwasyon sa merkado ay maaaring maging pinakamainam, ang plano sa negosyo ay maaaring maisagawa nang detalyado, ngunit ang pagpapatupad ay hindi sa pinakamataas na antas dahil sa ang katunayan na ito ay isasagawa ng mga hindi sinanay na tao.

Ito ang mga pangunahing salik na dapat isaalang-alang ng isang negosyante bago isipin kung saan makakahanap ng isang mamumuhunan para sa isang proyekto. Kung matagumpay niyang nalutas ang problemang ito, maaari kang magpatuloy sa pagsasaalang-alang ng mga partikular na mekanismo para sa paghahanap ng kapareha. Saan makakahanap ng isang mamumuhunan para sa isang startup ng isang medium o malaking negosyo sa Russia?

Paano makahanap ng isang mamumuhunan para sa isang startup?

Magsimula tayo sa mga detalye ng paghahanap ng mga partner para sa isang startup founder. Ang pangunahing halaga ng kaukulang uri ng negosyo ay isang magandang ideya. Bilang isang tuntunin, ito ay nailalarawan sa pamamagitan ng pagka-orihinal at hindi pagkakatulad sa karamihan ng iba pang mga konsepto. Ang isa pang makabuluhang criterion para sa pagtatasa ng mga prospect ng isang startup ay ang kawalan ng mga kasalukuyang negosyo sa kaukulang segment sa buong bansa o isang partikular na rehiyon.

Nangyayari na ang isang negosyante na nilulutas ang problema kung saan makakahanap ng isang mamumuhunan sa Moscow gayunpaman ay nagpasya na lumipat sa isa sa mga merkado sa mga nasasakupang entidad ng Russian Federation, dahil ang mga kakumpitensya ay maaaring tumatakbo na sa kabisera ng Russia. Habang sa mga rehiyon ang mga katulad na negosyo ay hindi masyadong uunlad o ganap na mawawala bilang mga entidad sa ekonomiya.

Sa itaas ay sinuri namin ang mga pangunahing mekanismo para sa pag-akit ng pamumuhunan. Kung ang tanong ay tungkol sa kung saan makakahanap ng isang mamumuhunan para sa isang startup, kung gayon ang pinakamainam na mga scheme sa kasong ito ay: pag-akit ng crowdfunding. Ang bentahe ng parehong mekanismo ay ang kawalan ng malalaking panganib para sa negosyante. Totoo, sa kaso ng mga proyekto ng pakikipagsapalaran, ang may-ari ng negosyo sa karamihan ng mga kaso ay kailangang magbigay ng bahagi sa pagmamay-ari ng kumpanya - ang uri ng financing na pinag-uusapan ay nasa ilalim ng kategorya ng mga pamumuhunan sa portfolio. Gayunpaman, sa kasong ito, ang kasosyo, bilang panuntunan, ay nagdadala ng karamihan sa mga gastos na kinakailangan para sa Ang mga bentahe ng crowdfunding ay halata din - ito ang pagkakataon na makaakit ng malaking halaga ng mga pondo sa kawalan ng mga obligasyon sa mga namumuhunan sa karamihan. kaso.

Saan ka makakahanap ng isang mamumuhunan na handang mamuhunan sa isang startup sa loob ng balangkas ng isang pamamaraan o iba pa?

Kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga proyekto ng pakikipagsapalaran, mayroong isang malaking bilang ng mga dalubhasang pondo na aktibong kasangkot sa mga nauugnay na legal na relasyon. Umiiral sila pareho sa Russian Federation at sa ibang bansa, at kinakatawan ng parehong pampubliko at pribadong istruktura. Minsan ito ay sapat lamang upang makahanap ng isang angkop na venture project o venture fund, at pagkatapos ay kilalanin ang mga panukala ng mga nauugnay na kumpanya tungkol sa mga prospect ng pakikipagtulungan sa mga pribadong organisasyon.

Paano makahanap ng mga mamumuhunan at kung saan hahanapin sila pagdating sa crowdfunding? Ang format na ito ng mga legal na relasyon ay halos ganap na online. Mayroong isang bilang ng mga pinakamalaking - parehong Ruso at dayuhan Ang paggamit ng mga ito ay medyo simple, ngunit mahalaga na lumikha ng isang karampatang paglalarawan ng proyekto ng negosyo at sabihin sa mga potensyal na mamumuhunan tungkol sa mga pakinabang nito.

Paano maghanap ng isang mamumuhunan para sa isang maliit na negosyo?

Isaalang-alang natin ngayon kung saan makakahanap ng mamumuhunan para sa isang maliit na negosyo. Ipinapalagay ng format na ito ng aktibidad ng enterprise na ang kumpanya ay hindi isang startup, ngunit isang gumagana nang negosyo na may higit o hindi gaanong katanggap-tanggap na turnover. Ang mga pamumuhunan sa kasong ito ay hinahangad upang palawakin o gawing makabago ang produksyon, magsagawa ng malakihang kampanya sa marketing upang mapataas ang kamalayan ng tatak sa rehiyon, bansa o sa ibang bansa. Bilang isang patakaran, ang mga maliliit na negosyo ay tinutustusan sa paglahok ng mga mamumuhunan na dalubhasa sa pagbuo ng mga pangunahing pakikipagsosyo sa mga pribadong kumpanya.

Ang mga pamumuhunan sa pakikipagsapalaran ay nagbibigay-daan para sa isang senaryo kung saan ang kasosyo, sa prinsipyo, ay hindi maibabalik ang kanyang sariling mga pamumuhunan, dahil ang negosyo ay hindi kumikita. Sa turn, ang isang pangunahing pakikipagtulungan ay ipinapalagay na ang mamumuhunan ay magagawang hindi bababa sa matiyak ang isang zero return sa kanyang mga pamumuhunan, at sa hinaharap, makabuluhang taasan ang kapital sa pamamagitan ng paglago ng negosyo.

Saan makakahanap ng isang mamumuhunan para sa isang maliit na negosyo? Ang ganitong mga problema, bilang panuntunan, ay nalutas sa mga personal na pagpupulong sa pagitan ng mga negosyante at mga potensyal na kasosyo na handang mamuhunan ng pera sa pag-unlad ng kumpanya. Maaari silang gaganapin bilang bahagi ng mga espesyal na kaganapan - mga kumperensya ng negosyo, mga round table, mga pagtatanghal. Posible para sa isang negosyante at isang mamumuhunan na makipag-usap sa isang impormal na setting, halimbawa sa isang corporate party kung saan sila inimbitahan. Ang pangunahing pamumuhunan ay isang pangkaraniwang uri ng aktibidad sa mga pondong pinansyal. Ang impormasyon tungkol sa kanila ay matatagpuan din sa mga search engine.

Paano makahanap ng isang mamumuhunan para sa isang katamtaman o malaking negosyo?

Saan ako makakahanap ng mamumuhunan para sa isang negosyo na medium o malaking negosyo? Kapansin-pansin na ang isang malakihang itinatag na kumpanya, hindi bababa sa inuri bilang isang medium-sized na negosyo, bilang isang panuntunan, sa sarili nito ay isang kanais-nais na bagay sa pamumuhunan para sa isang may karanasan na financier, dahil ito ay isang operating kumikitang negosyo. Samakatuwid, posibleng hindi mo na kailangang maghanap ng kasosyo na handang mamuhunan ng pera sa kumpanya kung natutugunan nito ang pamantayan ng isang malaking negosyo.

Gayunpaman, ang isa pang tanong ay maaaring may kaugnayan - kung saan makakahanap ng isang pribadong mamumuhunan na magiging isang maaasahang kasosyo, na handang bumuo ng isang nakabubuo na pag-uusap sa mga isyu sa pagpapaunlad ng negosyo. Ito ay nareresolba, bilang panuntunan, sa mga hindi pampublikong paraan - sa pamamagitan ng komunikasyon sa mga pangunahing financier sa loob ng mga pribadong channel. Ngunit sa ilang mga kaso, posible na makahanap ng isang mamumuhunan sa mga malalaking kaganapan, lalo na kung pinag-uusapan natin, halimbawa, ang tungkol sa mga internasyonal na eksibisyon. Ang mga prospect para sa pagbuo ng mga relasyon sa mga kasosyo ay higit sa lahat ay nakasalalay sa lugar ng negosyo.

Kaya, ang paglutas ng tanong na "kung saan makakahanap ng isang mamumuhunan para sa pagtatayo" ay maaaring magkaiba nang malaki mula sa isang gawain tulad ng paghahanap ng isang kasosyo sa larangan ng teknolohiya ng impormasyon. Ang negosyo sa konstruksiyon at IT ay mga lugar na may iba't ibang kakayahang kumita at dynamics ng pag-unlad. Ang bawat isa sa kanila ay nangangailangan ng mga espesyal na kakayahan sa mamumuhunan kapag tinatasa ang mga prospect para sa pamumuhunan sa isang partikular na kumpanya. Ngunit, siyempre, may mga financier na pantay na bihasa sa parehong construction at information technology. Kaya, ang diskarte sa paghahanap ng pamumuhunan ay higit na nakasalalay sa laki ng kumpanya, gayundin sa sektor ng ekonomiya kung saan kinakatawan ang kumpanya. Para sa mga startup, ang isang diskarte ay magiging mas makatwiran, at para sa maliliit na negosyo, medium-sized at malalaking kumpanya, iba pang mga diskarte.

Magiging kapaki-pakinabang din na isaalang-alang ang ilang mga rekomendasyon para sa mga negosyante na nagpasya na maghanap ng isang mamumuhunan at magtatag ng isang mapagkakatiwalaang relasyon sa kanya. Pag-aralan natin ang mga diskarteng iyon na mailalarawan bilang unibersal, sapat na angkop para sa isang negosyo sa anumang laki - startup, maliit, katamtaman o malaking negosyo.

Paano makahanap ng isang mamumuhunan at magtatag ng isang relasyon sa kanya: mga rekomendasyon

Sa totoo lang, kapaki-pakinabang na maghanap ng mamumuhunan sa mga sosyal na kapaligiran kung saan nakikipag-usap ang mga taong nakikibahagi sa mga aktibidad na malapit sa profile ng kumpanya. Kung saan ang paghahanap ng isang pribadong mamumuhunan para sa konstruksiyon ay hindi isang problema, maaaring maging mahirap na magtatag ng pakikipag-ugnayan sa isang tao na maaaring interesado sa larangan ng pagbebenta. Ang epektibong pamumuhunan ay higit sa lahat ay resulta ng mataas na kakayahan, kadalasang nakakamit sa loob ng makitid na espesyalisasyon ng financier.

Pinapayuhan ng mga eksperto sa pamumuhunan ang mga may-ari ng kumpanya na sabihin muna sa mga potensyal na kasosyo kung ano ang iba pang mapagkukunan ng financing na inaasahang gagamitin at kung ano ang kanilang aktwal na kakayahang magamit. Ang diskarte na ito ay magpapahintulot sa mamumuhunan na maunawaan ang kanyang sariling tungkulin sa mga relasyon sa negosyo at masuri ang kanyang kahandaang sumunod dito. Kaya, kung ang kumpanya ay gumagamit din ng mga pondo ng kredito, kung gayon ang may-ari nito ay maaaring linawin sa kasosyo na maaari siyang umasa sa isang mas maliit na bahagi sa negosyo kaysa sa kung ang mamumuhunan ay tumustos sa proyekto nang paisa-isa.

Ang isa pang mahalagang nuance ay ang talakayan ng mga kondisyon para sa pagbabago ng unang naabot na mga kasunduan. Maaaring lumabas na sa panahon ng pag-unlad ang proyekto ay magsisimulang magpakita ng mas malaki o mas kaunting kakayahang kumita (o dynamics ng return on investment) kaysa sa inaasahan ng may-ari ng negosyo o mamumuhunan, bilang isang resulta kung saan maaaring mas mainam para sa kanila na magbago ang pagkakasunud-sunod ng kanilang sariling pakikilahok sa mga aktibidad ng kumpanya.

Dapat talakayin ng isang negosyante sa kanyang kasosyo ang pamamaraan ng pag-uulat para sa ilang partikular na transaksyon sa negosyo at ang komposisyon nito. Ang ilang mga mamumuhunan ay nangangailangan ng paghahanda lamang ng dokumentasyon ng accounting ng naaangkop na uri, habang ang iba ay mas gusto din na makatanggap ng mga nuances na ito.

Samakatuwid, mahalaga hindi lamang kung saan makakahanap ng isang mamumuhunan sa negosyo, kundi pati na rin kung paano magtatag ng isang pangmatagalang pakikipagtulungan sa kanya. Ang isang mataas na antas ng kakayahan sa entrepreneurship ay palaging pinahahalagahan. Samakatuwid, ang mga mamumuhunan ay magiging interesado din sa pagbuo ng isang epektibong pakikipagsosyo. Kailangan mong makinig sa kanya at isaalang-alang ang mga interes na ipinapahayag niya.

Buod

Kaya, tiningnan namin ang tanong kung saan makakahanap ng isang tunay na pribadong mamumuhunan. Ang matagumpay na paglutas nito ay nakasalalay sa saklaw ng mga aktibidad ng kumpanya, ang sukat nito, ang antas ng kakayahan ng negosyante at ang mga espesyalista na kanyang inaakit. Ang isang mahalagang papel ay nilalaro ng iba pang mga kondisyon ng pagpopondo ng kumpanya, pati na rin ang pagpayag ng may-ari nito, kung kinakailangan, na baguhin ang mga kasunduan na naabot sa mamumuhunan upang makabuo ng mga pangmatagalang pakikipagsosyo.