Paraan ng istratehikong pagtatasa ng gastos. Halaga ng kadena. Mga Aktibidad sa Pagsusuri ng Chain ng Halaga

Strategic analysis analysis- paghahambing ng mga gastos ng kumpanya at mga katunggali nito kasama ang buong kadena ng halaga. Ang pagsusuri na ito ay isang mahalagang bahagi ng pagsusuri ng estratehikong posisyon ng kumpanya. Ang salitang "strategic cost analysis" ay nagbibigay-daan sa iyo upang tumuon sa mga tampok ng pagtatasa ng gastos na ito, ang mga pagkakaiba mula sa tradisyonal. Una, ito ay isang pagsusuri kung saan ipinapanukala namin upang makilala o lumikha ng mga kalamangan sa kompetisyon, at samakatuwid, ito ay isang paghahambing na pagsusuri, kabilang ang isang paghahambing sa mga gastos ng mga nakikipagkumpitensya na mga kalakal, tatak, atbp. Pangalawa, ang pagsusuri na ito ay batay sa pagkalkula , na ginagawa hindi sa pamamagitan ng paggastos ng mga item o mga elemento ng gastos, ngunit sa pamamagitan ng mga elemento ng kadena ng halaga, iyon ay, sa pamamagitan ng uri ng aktibidad. Ang pagtutol ay maaaring lumitaw dito - hindi ba posible sa tulong ng isang pagkalkula o pagtatantya ng gastos upang makilala ang mga pagkalugi at magbalangkas ng mga paraan upang mabawasan ang mga gastos? Bilang tugon, masasabi natin ang sumusunod: hindi na kailangang pagwiwastuhan ang halaga ng mga kalkulasyong ito (pagkalkula, pagtatantya). Bukod dito, pagdating sa pagkalkula ng mga gastos para sa isang partikular na uri ng aktibidad, siyempre, ang ideya ng isang pagkalkula o pagtatantya ay inilalagay sa batayan. Ngunit bilang mga tool para sa pagsusuri ng mga gastos, ang mga kalkulasyong ito ay maaaring magamit lamang sa loob ng balangkas ng kasalukuyang mga aktibidad, kapag paglutas ng pagpapatakbo, at hindi madiskarteng mga gawain. Ang huli ay nagpapahiwatig hindi lamang isang pagtatasa ng gastos, ngunit isang estratehikong pagsusuri sa gastos, na naaayon sa mga estratehikong pagbabago na, sa partikular, ay nakakaapekto sa komposisyon at istraktura ng mga proseso na isinagawa sa samahan. Samakatuwid, ang istratehikong pagtatasa ng gastos ay nakabalangkas sa paraang una nating pag-uusapan ang istraktura ng proseso, pagkatapos ay kinakalkula namin ang mga gastos para sa bawat elemento ng proseso, at pagkatapos ay nagsisimula kaming magsagawa ng isang pagsusuri na nagbibigay-daan sa amin upang sagutin ang mga sumusunod na katanungan: paano nauugnay ang mga gastos ng ilang mga elemento ng proseso? ano ang mangyayari kung nabawasan o nadadagdagan ang mga gastos? Paano maaapektuhan ng pagsasama ng ilang mga elemento ng proseso ang kabuuang gastos? atbp.

Ang paghahambing ng mga gastos ay nagiging lalong mahalaga sa kaso ng paggawa ng mga kalakal ng mamimili, kung saan ang kumpetisyon ng presyo ay gumaganap ng pinakamahalagang papel, at ang mga kumpanya na nagbibigay ng mababang gastos ay nanguna. Mahalaga rin ito sa mga kaso kung saan ang produkto ay naiiba (tingnan ang diskarte sa pagkita ng kaibhan (sugnay 5.1)), at kasama ang kumpetisyon sa presyo, ang kumpetisyon na hindi presyo ay aktibong ginagamit.

Ang mga pagkakaiba sa mga gastos sa katunggali ay maaaring maiugnay sa mga kadahilanan tulad ng:

Mga presyo ng tagapagtustos;

Teknolohiya at kagamitan;

Mga ekonomiya ng sukat, epekto ng curve ng pag-aaral (tingnan ang talata 5.2 at ang talababa sa talata 3.2);

Pagbubuhos at pagbabago sa mga rate ng palitan;

Mga gastos sa marketing;

Mga gastos sa transportasyon;

Mga gastos sa marketing.

Maraming mga paraan upang pag-aralan ang mga gastos. Maaari itong gawin sa konteksto ng mga item sa gastos, mga elemento ng gastos, atbp.

Ang estratehikong pagtatasa ng gastos ay gumagamit ng konsepto ng isang kadena ng halaga kapag inihambing ang mga gastos ng isang firm at mga katunggali nito.

Halaga ng kadena - isang estratehikong tool sa pagtatasa ng gastos na nagpapakita ng pagdaragdag ng halaga sa isang produkto kapag nagsasagawa ng pangunahing at pantulong na mga aktibidad. Ang salitang "chain chain" ay minsan ginagamit nang magkasingkahulugan. Ang tinatawag na kadena na ito ay nagbibigay ng isang ideya ng mga madiskarteng nauugnay sa mga aktibidad ng kumpanya at nagbibigay-daan sa iyo upang bakas ang kilusan, gastos, at i-highlight din ang mga potensyal na mapagkukunan ng pagtaas ng kompetisyon ng kumpanya.

Ang siyam na madiskarteng naka-link na aktibidad ay kinabibilangan ng mga pangunahing aktibidad at pangunahin

Pangunahing aktibidad:

pagtanggap ng mga materyales (panloob na logistik);

mga operasyon sa trabaho (paggawa);

kilusan ng mga kalakal (panlabas na logistik);

marketing at benta;

serbisyo (serbisyo).

Mga gawaing ninuno:

pagkuha ng mga hilaw na materyales at mga supply;

pag-unlad ng teknolohiya;

pamamahala ng mapagkukunan ng tao;

imprastraktura ng kumpanya.

Bilang karagdagan sa mga aktibidad na ito, ang kadena ng halaga ay nagsasama ng mga hangganan ng kita na kasama sa presyo ng mga produkto.

Sa pamamagitan ng paglalagay ng kabuuang gastos ng paggawa at pagbebenta ng mga produkto alinsunod sa estratehikong mga aksyon na may kaugnayan, mas maiintindihan ng isang tao ang istraktura ng gastos at matukoy ang pangunahing elemento.

Ang halaga ng chain nang sabay-sabay ay nagbibigay-daan sa pagsusuri ng relasyon sa pagitan ng mga aktibidad, at samakatuwid ang pagsusuri ng ugnayan sa pagitan ng mga gastos ng mga aktibidad na ito. Ang una ay mahalaga para sa pagbuo ng isang diskarte. Ang pangalawa ay may kinalaman sa pagtatakda at pagkamit ng mga layunin sa pananalapi.

Halimbawa. Ang pag-link sa mga benta, paggawa ng produkto at mga proseso ng pagbili ay nagbibigay-daan sa iyo upang mabawasan ang mga stock ng mga hilaw na materyales at natapos na mga produkto.

Halimbawa.Ang pagbili ng mas mahal, ngunit mas modernong kagamitan ay humantong sa mas mababang gastos at pinabuting kalidad ng produkto. Ang halaga ng kadena ay maaaring magamit upang

1) pagtiyak ng mapagkumpitensyang kalamangan sa pamamagitan ng:

a) pagbabawas ng gastos (ang buong kadena ng halaga ay kasangkot sa pagsusuri);

Sa unang kaso, ang pagsusuri ay maaaring maisagawa sa awtonomya para sa bawat uri ng aktibidad.

Halimbawa:ang pagbawas sa mga gastos sa produksyon ay maaaring nauugnay sa pagbabago ng kagamitan, advanced na pagsasanay ng mga kontratista, atbp .;

b) pagkita ng kaibhan (mas maraming pagsisikap ay maaaring gastusin ng sinasadya para sa
pagbuo ng mga aktibidad na kinakailangan para sa pagkita ng kaibahan).

Kapag isinasagawa ang pagkita ng kaibahan, ang mga tagapamahala ay maaaring sinasadyang pumunta upang madagdagan ang mga gastos ng ilang mga aktibidad, na, sa huli, ay dapat na matiyak ang pagtaas ng kita;

2) pagtatasa ng pagbuo ng mga gastos sa bawat link ng kadena at impluwensya
gastos ng pagsasagawa ng isang uri ng aktibidad para sa mga gastos sa natitira
mga link.

Halimbawa.Ang pagtaas ng mga gastos na nauugnay sa pagkuha ng mas mahusay na kalidad ng mga hilaw na materyales (pagkuha) ay nabawasan ang mga gastos sa pagproseso (paggawa).

3) pagtatasa ng posibilidad ng pagbabawas ng mga presyo batay sa isang pagsusuri ng relasyon sa pagitan
uri ng mga aktibidad sa paggawa.

Sa karamihan ng mga kaso, ang mga aktibidad ng kumpanya ay hindi awtonomiya, ngunit kasama sa sistema ng mga malalaking aktibidad, na nangangahulugang kasabay ng pagsasama ng kadena ng halaga ng kumpanya sa sistema ng mga kadena ng halaga. Ang nasabing sistema ay maaaring magsama ng halaga ng kadena ng mga supplier, tagagawa, tagapamahagi, at mga end end. Ang pag-unawa sa istraktura ng tulad ng isang sistema ay ginagawang mas madali para sa mga tagapamahala ng kumpanya upang masuri ang pagiging mapagkumpitensya nito.

Sistema ng kadena ng halaga- halaga ng kadena bago ang mga aktibidad ng kumpanya, mga halaga ng halaga ng kumpanya, mga kadena ng halaga.

sumusunod sa mga aktibidad ng kumpanya, halaga chain-mamimili (pagtatapos ng mga mamimili).

Ang istratehikong pagtatasa ng gastos ay nagsasangkot ng paghahambing sa komposisyon at istraktura ng mga gastos kapwa kasama ang halaga ng kadena ng firm at mga katunggali nito, at sa mga sistema ng halaga ng chain, na kinabibilangan ng mga aktibidad ng firm at mga katunggali nito.

Pamamahala ng kadena ng halaga - pagtatasa ng kadena ng halaga, paghahambing sa mga kakumpitensya, pagkakakilanlan at pag-aalis ng mga kawalan na nauugnay sa mataas na gastos, pagkilala sa mga aktibidad kung saan ang potensyal na mga kalamangan ay potensyal na nakatago.

Ang bawat kumpanya, isang firm, bago simulan ang paggawa ng mga produkto, tinutukoy kung anong kita, kung anong kita ang maaaring matanggap. Ang kita ng isang kumpanya, ang isang kompanya ay nakasalalay sa dalawang tagapagpahiwatig:

mga presyo ng produkto at mga gastos sa produksyon. Ang presyo ng mga produkto sa merkado ay isang bunga ng pakikipag-ugnayan ng supply at demand. Sa ilalim ng impluwensya ng mga batas ng pagpepresyo sa merkado sa mga kondisyon ng libreng kumpetisyon, ang presyo ng mga produkto ay hindi maaaring mas mataas o mas mababa sa kahilingan ng tagagawa o bumibili, awtomatiko itong pinagsama. Ang isa pang bagay ay ang gastos ng mga kadahilanan ng produksiyon na ginagamit para sa mga aktibidad sa paggawa at marketing, na tinatawag na "gastos sa produksyon". Maaari silang taasan o bawasan depende sa dami ng natupok na paggawa o materyal na mapagkukunan, ang antas ng teknolohiya, samahan ng paggawa at iba pang mga kadahilanan. Dahil dito, ang tagagawa ay may iba't ibang mga lever ng paggastos ng gastos na maaaring isagawa sa pagkilos na may mahusay na pamumuno. Ano ang ibig sabihin ng mga gastos sa produksyon, kita at kita ng kita?

Sa pangkalahatan, ang mga gastos sa paggawa at pagbebenta (ang gastos ng mga produkto, gawa, serbisyo) ay kumakatawan sa isang pagtatantya ng gastos ng mga likas na yaman, hilaw na materyales, materyales, gasolina, enerhiya, nakapirming mga ari-arian, mapagkukunan ng paggawa, at iba pang mga gastos na ginagamit sa proseso ng paggawa ng mga produkto (gawa, serbisyo) para sa paggawa at pagbebenta nito.

Ang mga gastos sa paggawa at benta ng mga produkto ay kinabibilangan ng:

mga gastos na nauugnay sa direktang paggawa ng mga produkto dahil sa teknolohiya at samahan ng paggawa;

paggamit ng likas na hilaw na materyales;

paghahanda at pagpapaunlad ng produksiyon;

pagpapabuti ng teknolohiya at samahan ng produksyon, pati na rin ang pagpapabuti ng kalidad ng mga produkto, pagtaas ng pagiging maaasahan, tibay at iba pang mga pag-aari ng pagpapatakbo (mga gastos na hindi kabisera);

pag-imbento at pangangatwiran, pagsasagawa ng mga eksperimentong gawa, paggawa at mga modelo ng pagsubok at pagsubok, pagbabayad ng mga royalties, atbp .;

pagpapanatili ng proseso ng paggawa: ang pagbibigay ng produksyon ng mga hilaw na materyales, materyales, gasolina, enerhiya, mga kasangkapan at iba pang mga paraan at mga bagay ng paggawa, pagpapanatili ng mga nakapirming pag-aari sa pagkakasunud-sunod ng pagtatrabaho, pagtugon sa mga kinakailangan sa kalusugan at kalinisan;

tinitiyak ang normal na mga kondisyon sa pagtatrabaho at mga hakbang sa kaligtasan;

pamamahala ng produksiyon: ang pagpapanatili ng mga empleyado ng management apparatus ng isang negosyo, isang firm at ang kanilang mga dibisyon sa istruktura, mga paglalakbay sa negosyo, pagpapanatili at pagpapanatili ng mga tool sa pamamahala ng teknikal, pagbabayad para sa pagkonsulta, impormasyon at mga serbisyo sa pag-audit, mga gastos sa libangan na may kaugnayan sa komersyal na aktibidad ng mga negosyo, kumpanya, atbp;

pagsasanay at pag-retraining ng mga tauhan;

pagbabawas para sa seguro at pensiyon sa lipunan ng estado at hindi estado, sa Pondo ng Trabaho ng Estado;

pagbabawas para sa sapilitang seguro sa kalusugan, atbp.

Ang tiyak na komposisyon ng mga gastos na maaaring maiugnay sa mga gastos sa produksyon ay kinokontrol ng batas sa halos lahat ng mga bansa. Ito ay dahil sa mga kakaiba ng sistema ng buwis at ang pangangailangan upang makilala sa pagitan ng mga gastos ng firm sa pamamagitan ng mga mapagkukunan ng kanilang paggasta (kasama sa gastos ng produksyon at, samakatuwid, ang mga reimbursed mula sa mga presyo para dito at muling binayaran mula sa kita na natitira sa pagtatapon ng kompanya pagkatapos ng buwis at iba pang ipinag-uutos na pagbabayad).

Sa Russia, mayroong isang utos sa komposisyon ng mga gastos para sa paggawa at pagbebenta ng mga produkto (trabaho, serbisyo) na kasama sa kanilang pangunahing gastos, at sa pamamaraan para sa pagbuo ng mga pinansyal na resulta na isinasaalang-alang kapag ang kita sa pagbubuwis.

Mayroong dalawang mga pamamaraan sa pagtatantya ng gastos: accounting at pang-ekonomiya. Ang parehong mga accountant at ekonomista ay sumasang-ayon na ang mga gastos ng isang firm sa anumang naibigay na panahon ay katumbas ng halaga ng mga mapagkukunan na ginamit upang makabuo ng mga kalakal at serbisyo na ibinebenta sa panahong iyon. Sa mga pinansiyal na pahayag ng kumpanya, ang mga aktwal na ("tahasang") na mga gastos ay naitala, na kung saan ang mga gastos sa cash na binabayaran para sa mga ginamit na mapagkukunan ng produksyon (hilaw na materyales, materyales, pagpapabawas, paggawa, atbp.). Gayunpaman, ang mga ekonomista, bilang karagdagan sa tahasang, isinasaalang-alang at "implicit" na mga gastos. Ipaliwanag natin ito sa mga sumusunod na halimbawa.

Ipagpalagay na ang kumpanya ay namuhunan sa paggawa ng mga produktong hiniram na kabisera, na kinuha mula sa bangko; kung gayon ang mga gastos ay isasama rin ang mga pondo upang mabayaran ang interes sa bangko. Samakatuwid, sa kondisyon na ang akit na kapital ay namuhunan, kinakailangan upang ibukod ang mga implicit na gastos sa halaga ng interes ng bangko mula sa kita ng kompanya.

Gayunpaman, kahit na ang paniwala ng "mga implicit na gastos" ay hindi nagbibigay ng isang kumpletong larawan ng totoong mga gastos sa paggawa. Ito ay dahil sa ang katunayan na sa maraming posibleng mga pagpipilian para sa paggamit ng mga mapagkukunan, gumawa kami ng isang tiyak na pagpipilian, ang pagiging natatangi kung saan pinipilit ng limitadong mga mapagkukunan.

Kaya, halimbawa, sa pagkuha ng layo ng TV, napalampas mo ang pagkakataong magbasa ng isang libro, pumasok sa institute, nawawalan kami ng pagkakataon na makatanggap ng suweldo kung kami ay nakikibahagi sa ito o sa trabahong iyon.

Samakatuwid, ang paggawa nito o ang paggawa ng desisyon at pagtatasa ng aktwal na mga gastos, itinuturing ng mga ekonomista na mga gastos ng hindi nakuha (nawala) na mga oportunidad.

Ang "gastos ng nawalang mga oportunidad" ay nauunawaan bilang ang mga gastos at pagkawala ng kita na lumitaw kapag pumipili ng isa sa mga pagpipilian para sa mga aktibidad sa paggawa o benta, na nangangahulugang pagtanggi sa iba pang posibleng mga pagpipilian.

Panimula

1. Mga aspetong teoretikal ng pagsusuri

1.3 pagsusuri sa SWOT

2. Mga gastos sa paggawa

2.1 Konsepto ng mga gastos

2.2 Pagtukoy ng mga gastos sa produksyon

Konklusyon

Listahan ng mga ginamit na panitikan

Panimula

Ang paksang ito ay itinuturing na may kaugnayan, sapagkat ang isa sa mga pinakamaliwanag na tagapagpahiwatig ng sitwasyon ng isang kumpanya ay ang posisyon ng presyo na may kaugnayan sa mga kakumpitensya. Ito ay totoo lalo na para sa mga industriya na may hindi magandang pagkakaiba-iba ng mga produkto, ngunit kahit na hindi, ang mga kumpanya ay pinipilit na panatilihin ang mga kakumpitensya, kung hindi man, nanganganib silang mawala ang kanilang mapagkumpitensyang posisyon. Ang mga pagkakaiba sa mga gastos ng mga karibal ay maaaring sanhi ng:

ang pagkakaiba sa mga presyo para sa mga hilaw na materyales, materyales, sangkap, enerhiya, atbp.

mga pagkakaiba-iba sa mga pangunahing teknolohiya, edad na kagamitan, - pagkakaiba sa mga panloob na gastos dahil sa iba't ibang laki ng mga yunit ng produksiyon, pinagsama-samang epekto ng output, antas ng produktibo, iba't ibang mga kondisyon ng buwis, antas ng samahan ng produksiyon, atbp.

ang pagkakaiba sa pagiging sensitibo sa inflation at mga pagbabago sa mga rate ng palitan, - ang pagkakaiba sa mga gastos sa transportasyon,

ang pagkakaiba sa mga gastos sa mga channel ng pamamahagi.

Ang istratehikong pagtatasa ng halaga ay nakatuon sa kamag-anak na posisyon ng halaga ng isang firm na may kaugnayan sa mga katunggali nito. Ang pangunahing diskarteng pang-analytical para sa naturang pagsusuri ay ang pagtatayo ng isang kadena ng halaga para sa mga indibidwal na pagkilos, na nagpapakita ng isang larawan ng gastos mula sa mga hilaw na materyales hanggang sa presyo ng mga gumagamit ng pagtatapos. Kung ang isang firm ay nawawala ang pagiging mapagkumpitensya sa likuran o harap ng kadena, maaari nitong baguhin ang panloob na mga pagkilos upang maibalik ang pagiging mapagkumpitensya.

Upang matukoy ang estratehiya ng pag-uugali ng samahan at isagawa ang diskarte na ito, ang pamamahala ay dapat magkaroon ng isang malalim na pag-unawa hindi lamang sa panloob na kapaligiran ng samahan, ang mga potensyal at mga kalakaran sa pagbuo nito, kundi pati na rin ng panlabas na kapaligiran, mga kalakaran sa pag-unlad nito at lugar na nasakop ng samahan sa loob nito. Kasabay nito, ang panlabas na kapaligiran ay pinag-aralan ng pamamahala ng estratehikong pangunahin upang maipahayag ang mga banta at oportunidad na dapat isaalang-alang ng samahan kapag tinukoy ang mga layunin at kung nakamit ang mga ito.

Ang mga layunin ng gawaing ito sa kurso ay pag-aralan ang mga kadena ng halaga gamit ang pagsusuri ng SWOT, pagsusuri ng pagganap ng gastos, mga gastos sa paggawa ng kanilang kakanyahan at mga paraan upang mabawasan ang mga ito, ang epekto ng mga gastos sa kita. Ang mga gastos sa produksiyon ngayon ay isang malubhang at kagyat na problema ngayon, dahil sa mga kondisyon ng relasyon sa merkado, ang sentro ng aktibidad ng pang-ekonomiya ay lumilipat sa pangunahing link ng buong ekonomiya - ang enterprise. Sa antas na ito ay nilikha ang mga produktong kinakailangan para sa lipunan, ang mga kinakailangang serbisyo ay ibinibigay. Ang pinaka-kwalipikadong tauhan ay puro sa negosyo. Narito ang mga isyu ng matipid na paggamit ng mga mapagkukunan, ang paggamit ng kagamitan na may mataas na pagganap at teknolohiya ay lutasin. Sinusubukan ng enterprise na bawasan sa isang minimum na mga gastos (gastos) ng paggawa at benta ng mga produkto.

... Mga teoretikal na aspeto ng pagsusuri

1.1 Pagsusuri ng Chain ng Halaga

Ang napiling pagpapalawak ng negosyo ay nagtatakda ng isang seryosong pagsusuri sa kung ano ang dinadala ng pang-industriya at komersyal na operasyon sa samahan sa kasalukuyang mga segment ng merkado at kung gaano kabisa ang operasyon ng operating at komersyal na kadena. Kung ang kapwa talaga ang pinaka-epektibong opsyon, pagkatapos ay dapat itutok ng samahan ang mga pagsisikap nito sa pag-unlad sa direksyon mula E hanggang B, i.e. tungo sa pagpapaunlad ng kanilang panloob na kapasidad upang maisakatuparan ang kanilang pagkalugi sa mga komersyal na transaksyon.

Kung ipinakita ng pagsusuri na ang organisasyon ay makakamit ng mahusay na tagumpay sa iba pang mga segment ng merkado o sa ibang samahan ng mga kadena ng halaga, dapat itutok ng samahan ang mga pagsisikap nito sa pag-unlad. Ito ay maaaring makamit sa pamamagitan ng pakikipagtulungan sa iba pang mga kalahok sa industriya. Ang paggamit ng mga network ng kooperasyon sa halip na kumpetisyon ay nagbibigay-daan hindi lamang upang makabuluhang taasan ang pagkakaroon ng isang samahan sa merkado at sa industriya, kundi pati na rin upang palayain ang mga mapagkukunan para sa pagbuo ng panloob na kapasidad.

Maraming mga pamamaraan ang ginagamit upang masuri ang madiskarteng posisyon ng isang negosyo.

Pagsusuri sa SWOT - ang pagdadaglat ng mga salitang Ingles na lakas, kahinaan, pagkakataon, pagbabanta ng malakas, mahina ay nangangahulugang panig ng negosyo, pagkakataon, panganib. Batay sa pagsusuri ng panloob at panlabas na kapaligiran, ang pagkilala sa mga pangunahing kadahilanan ng tagumpay, mga aspeto ng lipunan, ang isang apat na cell matrix ay itinayo. Ang mga cell nito ay puno ng naaangkop na data. Ang data na nakuha ay nagbibigay-daan sa iyo upang makabuo ng isang diskarte sa negosyo, na inilatag sa mga plano, naisakatuparan, at ang mga resulta ay sumailalim sa susunod na yugto ng pagsusuri.

Ang matris ng BCG (Boston Advisory Group). Isang katulad na pamamaraan. Ang mga resulta ng analitikal ay ipinakita sa parehong paraan. Ang posisyon ng kumpanya sa merkado ay natutukoy sa paghahambing sa nangungunang kumpanya sa segment na ito ng merkado, ang lahat ng mga lugar ng aktibidad ay nahahati sa apat na grupo. Ang mga naaangkop na diskarte ay nabuo na may kaugnayan sa kanila. Karaniwang mga rekomendasyon ay binuo, ang kakanyahan kung saan ay upang suportahan ang promising, likido ang walang pag-asa na mga lugar ng aktibidad.

Ang matris ng McKinsey ay isang pag-unlad ng matris ng BCG. Ang pamamaraan na ito ay nagsasangkot ng paggamit ng pormal na mga tagapagpahiwatig ng pagiging kaakit-akit sa merkado at katayuan sa kompetisyon. Sa paunang data, ginagamit ang mga pagtatantya ng eksperto at mga tagapagpahiwatig ng forecast.

Pagtatasa ng Chain ng Halaga at Pagsusuri ng Porter Competitive . Hiniling silang kumatawan sa hanay ng mga pag-andar na isinagawa ng negosyo sa anyo ng mga kadena ng mga proseso ng paglikha ng halaga. Sa simula at pagtatapos ng mga kadena, ang mga aktibidad ng negosyo ay pinagsama (pare-pareho) sa mga aktibidad ng mga kasosyo sa negosyo.

Ang kakayahang pagsusuri ay isinasagawa sa "larangan ng mga puwersa" na kumikilos sa negosyo. Kinilala ng may-akda ang limang pangunahing, kung saan: ang impluwensya ng mga mamimili, ang impluwensya ng mga supplier; ang posibilidad ng paglitaw ng mga bagong kakumpitensya, ang pagkakaroon ng mga kapalit na produkto, ang pagkilos ng mga kakumpitensya sa loob ng industriya. Ang mga kadahilanan na tumutukoy sa mga puwersang ito ay sinisiyasat, tinatantiya ang kanilang ratio. Batay sa pagsusuri, ang isang pinakamainam na diskarte ay binuo. Ang pamamaraan ay hindi nagbibigay ng mga tiyak na rekomendasyon at limitado sa isang pagsusuri sa husay.

Hinihikayat ng pagtatasa ng chain chain ang firm na mag-ampon ng isang istratehikong pagtatasa ng gastos na nagbibigay-daan sa isang paghahambing na pagtingin sa lahat ng mga aktibidad sa paglikha ng halaga na naghahatid nito sa customer. Bilang karagdagan, ang pagsusuri na ito ay nagsasama ng higit pang mga driver ng gastos sa pang-ekonomiya na nakakaapekto sa equity equity ng mga mamimili, tulad ng mga istruktura ng drive (scale, karanasan, teknolohiya, pagiging kumplikado) at ehekutibo na drive (kabuuang istilo ng pamamahala ng kalidad, pagpaplano ng halaman, paggamit ng kapasidad, pamamaraang teknolohikal sa paggawa ng mga de-kalidad na produkto, patayong mga relasyon sa mga supplier at mamimili).

Naging kinakailangan na gamitin ang naipon na karanasan sa pagpaplano, pagsusuri at pagkontrol ng mga gastos sa isang medyo matatag na kapaligiran sa negosyo upang makamit ang mga layunin at ipatupad ang mga estratehiya ng samahan sa isang mabilis at hindi inaasahang pagbabago sa kapaligiran. Ito ay kinuha ng isang paglipat mula sa lipas na gastos sa paglalaan ng gastos at pagsusuri sa isang modernong konsepto ng estratehikong pamamahala ng gastos.

Ang estratehikong pamamahala ng gastos ay tumutukoy sa sistema ng analitikal para sa pagwawasto ng may-katuturang impormasyon sa accounting kasama ang diskarte ng kompanya. Ang data ng gastos ay ginagamit upang makabuo ng mga estratehiya upang lumikha at mapagtanto ang napapanatiling kalamangan sa kompetisyon. At ang mga modernong accounting ay kumikilos bilang isang sistema ng impormasyon na nagsisilbi sa proseso ng paggawa ng mga desisyon sa pamamahala (Larawan 1).

Fig. 1 Accounting bilang isang sistema ng impormasyon para sa paggawa ng mga desisyon sa pamamahala

Kung gayon, ang accounting ay nagbibigay ng dami ng impormasyon sa proseso ng paggawa at pagpapatupad ng mga desisyon sa pamamahala. Ang koneksyon ng impormasyon sa pagitan ng pananalapi at pamamahala ng accounting ay hindi kinokontrol ng anumang mga pamantayan sa pamatasan at pamantayan. Gayunpaman, ang impormasyon sa pamamahala ng accounting ay dapat na pare-pareho at maihahambing sa impormasyon sa pananalapi sa pananalapi. Upang matiyak ang kahambing na ito, maingat na isaalang-alang ng isang tao ang proseso ng pagbuo ng patakaran ng accounting ng kumpanya, na dapat na nabuo ng magkasanib na pagsisikap ng punong accountant at pinuno ng pinansiyal. Kung hindi man, ang pagkolekta at pagproseso ng impormasyon sa accounting na ginamit para sa paggawa ng mga desisyon sa pamamahala ay kailangang harapin ng isang espesyal na serbisyo sa accounting, na, sa harap ng pagtaas ng kumpetisyon sa presyo, ay hindi makakatulong upang mabawasan o ma-optimize ang mga gastos.

Ang proseso ng pagsasagawa ng pagtatasa ng kadena ng halaga ay nagsisimula sa isang panloob na pagsusuri ng firm at pagkatapos ay hahantong sa isang panlabas na mapagkumpitensya na pagtatasa ng sistema ng gastos ng industriya. Nagtatapos sa pagsasama ng dalawang pag-aaral upang tukuyin, lumikha at potensyal na mapanatili ang isang mapagkumpitensyang kalamangan.

1.2 Pagtatasa ng pag-andar ng paggana

Ang pag-andar ng pag-andar ng paggana ay nauunawaan bilang isang pamamaraan ng kumplikadong sistemang pag-aaral ng mga pag-andar ng isang bagay (produkto, proseso, istraktura), na naglalayong i-optimize ang ugnayan sa pagitan ng kalidad, pagiging kapaki-pakinabang ng mga pag-andar ng bagay at ang mga gastos ng pagpapatupad sa lahat ng mga yugto ng buhay na siklo.

Ang pagtatasa ng halaga ay nakatuon sa kamag-anak na posisyon ng halaga ng isang firm na may kaugnayan sa mga katunggali nito. Ang pangunahing diskarteng pang-analytical para sa naturang pagsusuri ay ang pagtatayo ng isang kadena ng halaga para sa mga indibidwal na pagkilos, na nagpapakita ng isang larawan ng akumulasyon ng halaga mula sa mga hilaw na materyales hanggang sa presyo ng mga gumagamit ng pagtatapos. Ilalaan ang pangunahing at pandiwang pantulong na aktibidad ng kumpanya (Mga Larawan 8.3).

Larawan: 8.3. Ang pangunahing at pandiwang pantulong na gawain ng kumpanya sa pagbuo ng chain chain

Kapag nagsasagawa ng isang pagsusuri sa gastos, tinatantya ang mga gastos para sa bawat uri ng aktibidad (sa bawat link) at inihambing sa magkatulad na mga parameter ng isang katunggali. Dapat alalahanin na ang mga pagkakaiba-iba sa mga presyo at gastos sa mga kumpetisyon ng kumpanya ay lumitaw, bukod sa iba pang mga bagay, dahil sa mga aktibidad ng mga supplier o sa yugto ng paghahatid ng mga kalakal sa panghuling consumer. Kaugnay nito, kapag tinatasa ang pagiging mapagkumpitensya ng kumpanya sa mga tuntunin ng mga presyo at gastos, hindi lamang ang mga gastos ng kumpanya mismo ang isinasaalang-alang, kundi pati na rin ang mga gastos ng mga supplier at distributor. Sa huli, ang kadena ng halaga ng tagagawa ay bahagi ng isang sistema ng negosyo na nagsisimula sa kadena ng halaga ng tagapagtustos at nagtatapos sa kadena ng halaga ng mamimili.

Ang pinakamahirap na yugto ng pagtatasa ng gastos ay ang pagkuha ng impormasyon tungkol sa mga gastos at samahan ng trabaho ng mga kakumpitensya. Ang data ng baseline para sa benchmarking ay maaaring impormasyon mula sa pampublikong taunang ulat ng mga kumpanya, mga materyales sa pananaliksik mula sa mga kumpanya ng pagkonsulta, at impormasyon na nakuha mula sa mga pag-uusap sa mga analyst, customer o supplier. Ang paghahambing ng impormasyon ng gastos ay karagdagang kumplikado sa pamamagitan ng ang katunayan na ang mga kumpanya ng nakikipagkumpitensya ay madalas na gumagamit ng iba't ibang mga pamamaraan sa accounting accounting.

Para sa mga layunin ng pagsusuri sa kadena ng halaga, mayroong tatlong pangunahing mga lugar kung saan maaaring magkakaiba ang mga kumpetisyon sa mga kumpanya (Larawan 8.4).

Larawan: 8.4. Ang mga pangunahing link sa kadena ng halaga

Ang mga gastos sa bawat link sa kadena ay nakasalalay sa maraming mga kadahilanan.

1. Ang laki ng produksiyon.Nakamit ang mga ekonomiya ng scale sa pagtaas ng aktibidad.

2. Tungkol sapag-aalis at karanasan... Ang mga gastos sa negosyo ay nabawasan sa paglipas ng panahon sa pamamagitan ng pagkakaroon ng karanasan at pagtaas ng propesyonalismo.

3. Ppagkuha ng mga pangunahing mapagkukunan... Ang mga gastos sa chain ng halaga ng kumpanya ay nakasalalay, bukod sa iba pang mga bagay, sa mga gastos sa pagkuha ng mga mapagkukunan.

4.Clink sa iba pang mga link sa chain ng halaga... Ang koordinasyon ng mga aktibidad ay maaaring mabawasan ang kabuuang gastos.

5. Pagbabahagi ng kagamitan at mapagkukunan.Ang pagkalat ng mga gastos sa maraming mga aktibidad ay nagbibigay ng mga scale ng ekonomiya, binabawasan ang oras ng pag-unlad ng teknolohiya, at pinatataas ang paggamit ng kapasidad.

6. Diskarte sa kumpanya.Ang antas ng mga gastos ay maaaring mag-iba depende sa mapagkumpitensyang posisyon at mga layunin ng kumpanya.

Ang mga benepisyo sa gastos ay maaaring makuha sa pamamagitan ng mga pagsasaayos ng mga proseso at gawain sa tatlong mga lugar.

1. Sa mataas na gastos sa panloob na bahagi ng kadena, dapat mong:

Ipatupad ang pinakamahusay na pamantayan sa industriya;

Magsagawa ng isang pag-audit at ibukod ang mga magastos na aktibidad;

Ilipat ang mga aktibidad na may mataas na gastos sa mga distrito;

Mamuhunan sa teknolohiyang magastos;

Isaalang-alang ang pag-outsource ng mga pag-andar bilang isang alternatibong solusyon;

Baguhin ang mga produkto upang mabawasan ang kanilang gastos;

Balansehin ang mga panloob na gastos na may matitipid sa harap at likuran ng chain.

2. Sa kaso ng mga problema sa likod ng chain, dapat mong:

Ang pabalik na pagsasama para sa control control;

Ang paglipat sa mga kapalit na materyales;

Pagbabago ng mga termino ng paghahatid.

3. Para sa mga problema sa harap ng chain, dapat mong:

Gumamit ng mas kaakit-akit na mga channel ng pamamahagi;

Gamitin ang pagpipilian sa pagsasama sa harap;

Gumawa ng pagkakaiba sa pamamagitan ng pagbaba ng mga gastos sa ibang lugar sa chain.

Kapag nagpaplano ng mga pagkilos ng pagwawasto, dapat tandaan na, sa isang banda, ang mga pagbabago sa isang bahagi ng chain ay maaaring humantong sa mga pagbabago sa iba pang mga link ng chain, at sa kabilang banda, ang mataas na gastos sa isang bahagi ay maaaring mabayaran sa pamamagitan ng pagbabawas ng gastos ng iba pang mga link.

Ang isa sa mga tagapagpahiwatig ng sitwasyon ng kumpanya ay ang posisyon ng presyo na may kaugnayan sa mga katunggali.

Naniniwala si M. Porter na imposibleng kilalanin ang mga lakas at kahinaan ng isang enterprise kung isasaalang-alang namin ang enterprise bilang isang buo, dahil ang mga kumpetisyon sa kumpetisyon nito ay nabuo sa kurso ng mga multilateral na gawain: sa proseso ng disenyo, paggawa, marketing, kapag nagsasagawa ng mga pantulong na pag-andar. Sa "halaga chain", ang mga aktibidad ng negosyo ay nahahati sa dalawang bahagi:

Pangunahing aktibidad (logistik, produksiyon, marketing at pagbebenta);

Pangalawang (pag-unlad ng teknolohiya, pamamahala ng tauhan, imprastraktura ng pamamahala).

Ang bawat isa sa mga aktibidad ay maaaring makatulong na mabawasan ang mga gastos, lumikha ng isang batayan para sa pagkita ng kaibahan ng mga produkto at serbisyo. Sa pamamagitan ng pagsusuri sa proseso ng hakbang-hakbang, posible upang matukoy kung saan ang negosyo ay mapagkumpitensya at kung saan mahina ito. Gayunpaman, ang panganib ng tulad ng isang hakbang-hakbang na diskarte ay nauugnay sa posibilidad ng tinatawag na "pagpapalit ng mga layunin" sa pagsusuri, pati na rin sa isang mataas na antas ng posibilidad na mapunta sa mga partikular na problema, na natatanaw ang mga madiskarteng aspeto. Samakatuwid, binabalaan ni M. Porter na ang aktibidad ng isang negosyo ay dapat isaalang-alang hindi lamang bilang kabuuan ng mga indibidwal na uri nito. Ang isang mahalagang papel ay nilalaro ng mga nagreresulta koneksyon... Ang "Pagsasaayos" ng ilang mga uri ng mga aktibidad sa bawat isa, kahit na nauugnay sa mga makabuluhang gastos, ay isa sa pinakamahalagang kadahilanan sa pagtaas ng kompetisyon ng isang negosyo. Ang teknolohiya ng impormasyon ay gumaganap ng isang espesyal na papel sa ito - isang malakas na tool para sa pagpapabuti ng pamamahala sa koordinasyon ng iba't ibang mga aktibidad.

Mga aktibidad na sumusuporta: Istraktura, pagpaplano, pananalapi, ligal na serbisyo; Pag-unlad ng teknolohikal; Mga mapagkukunan ng tao, pamamahala at pag-unlad

Pangunahing aktibidad: Mga Materyal ng Estado ng Stocks; Paggawa; Imbakan at pamamahagi ng mga produkto; Marketing at Pagbebenta; Suporta sa serbisyo at serbisyo

Ang mga pagkakaiba sa gastos ng mga karibal ay maaaring sanhi ng mga sumusunod na kadahilanan:

Ø Pagkakaiba ng mga presyo para sa mga hilaw na materyales, atbp;

Ø Pagkakaiba-iba sa pangunahing edad ng teknolohiya at kagamitan;

Ø Ang pagkakaiba sa mga panloob na gastos, na sanhi ng antas ng pagiging produktibo, samahan ng paggawa, iyon ay, panloob na mga kadahilanan ng samahan;

Ø Ang pagkakaiba sa pagiging sensitibo sa inflation;

Ø Ang pagkakaiba sa mga gastos sa transportasyon;

Ø Pagkakaiba sa mga gastos sa mga channel ng pamamahagi;

Ang istratehikong pagtatasa ng halaga ay nakatuon sa kamag-anak na posisyon ng halaga na may kaugnayan sa mga katunggali nito. Ang pangunahing diskarteng pang-analytical para sa naturang pagsusuri ay ang pagtatayo ng isang kadena ng halaga para sa mga indibidwal na aksyon, na nagpapakita ng isang larawan ng gastos mula sa mga hilaw na materyales hanggang sa presyo ng mga gumagamit ng pagtatapos;

Ang isang kadena ng halaga ay isang talahanayan na may 3 pangunahing mga lugar:

v Supply area;

v Ang aktwal na mga panloob na aktibidad ng kumpanya;

v Mga advanced na bahagi ng mga channel ng pamamahagi;

I. Unang kadena:

a. Mga gastos na nauugnay sa:

ako. Bumili ng mga materyales;

ii. Mga Bahagi;

iii. Papasok na logistik;

II. Pangalawang chain:

a. Mga aksyon sa proseso ng paggawa;

b. Mga aktibidad sa marketing at benta;

c. Serbisyo sa customer at outlet logistics;

d. Mga aksyon ng kawani ng suporta sa panloob;

e. Pangkalahatang at administratibong aksyon (net profit)

III. Pangatlong chain:

a. Bultong pangkalakal at negosyante;

b. Tingi;

(Larawan 1) Ang pangunahing at pantulong na aktibidad ng kumpanya sa pagbuo ng chain chain

Kapag nagsasagawa ng isang pagsusuri sa gastos, tinatantya ang mga gastos para sa bawat uri ng aktibidad (sa bawat link) at inihambing sa magkatulad na mga parameter ng isang katunggali. Dapat alalahanin na ang mga pagkakaiba-iba sa mga presyo at gastos sa mga kumpetisyon ng kumpanya ay lumitaw, bukod sa iba pang mga bagay, dahil sa mga aktibidad ng mga supplier o sa yugto ng paghahatid ng mga kalakal sa panghuling consumer. Kaugnay nito, kapag tinatasa ang pagiging mapagkumpitensya ng isang kumpanya sa mga tuntunin ng mga presyo at gastos, hindi lamang ang mga gastos ng kumpanya mismo ang isinasaalang-alang, kundi pati na rin ang mga gastos ng mga supplier at distributor. Sa huli, ang kadena ng halaga ng tagagawa ay bahagi ng isang sistema ng negosyo na nagsisimula sa kadena ng halaga ng tagapagtustos at nagtatapos sa kadena ng halaga ng mamimili.

Ang pinakamahirap na yugto ng pagtatasa ng gastos ay ang pagkuha ng impormasyon tungkol sa mga gastos at samahan ng gawain ng mga kakumpitensya. Ang data ng baseline para sa benchmarking ay maaaring impormasyon mula sa pampublikong taunang ulat ng mga kumpanya, mga materyales sa pananaliksik mula sa mga kumpanya ng pagkonsulta, at impormasyon na nakuha mula sa mga pag-uusap sa mga analyst, consumer o supplier. Ang paghahambing ng impormasyon ng gastos ay higit pang kumplikado sa pamamagitan ng ang katunayan na ang mga kumpanya ng nakikipagkumpitensya ay madalas na gumagamit ng iba't ibang mga pamamaraan sa accounting accounting.

Para sa layunin ng pag-aralan ang kadena ng halaga, itinatampok namin ang tatlong pangunahing mga lugar kung saan posible ang mga pagkakaiba para sa mga kumpetisyon na kumpanya (Larawan 2).

Larawan: 2. Ang pangunahing link ng chain chain

Ang mga gastos sa bawat link sa kadena ay nakasalalay sa maraming mga kadahilanan.

1. Ang laki ng produksiyon. Nakamit ang mga ekonomiya ng scale sa pagtaas ng aktibidad.

2. Pagkatuto at karanasan. Ang mga gastos sa negosyo ay nabawasan sa paglipas ng panahon sa pamamagitan ng pagkakaroon ng karanasan at pagtaas ng propesyonalismo.

3. Pagkuha ng mga pangunahing mapagkukunan. Ang mga gastos sa chain ng halaga ng kumpanya ay nakasalalay, bukod sa iba pang mga bagay, sa mga gastos sa pagkuha ng mga mapagkukunan.

4. Pakikipag-ugnayan sa iba pang mga link sa chain ng halaga. Ang koordinasyon ng mga aktibidad ay nakakatulong upang mabawasan ang kabuuang gastos.

5. Pagbabahagi ng kagamitan at yaman. Ang pagkalat ng mga gastos sa maraming mga aktibidad ay nagbibigay ng mga scale ng ekonomiya, binabawasan ang oras ng pag-unlad ng teknolohiya, at pinatataas ang paggamit ng kapasidad.

6. Diskarte sa kumpanya. Ang antas ng mga gastos ay maaaring mag-iba depende sa mapagkumpitensyang posisyon at mga layunin ng kumpanya.

Ang mga benepisyo sa gastos ay maaaring makuha sa pamamagitan ng mga pagsasaayos ng mga proseso at gawain sa tatlong mga lugar.

1. Sa mataas na gastos sa panloob na bahagi ng kadena, dapat mong:

Ipatupad ang pinakamahusay na pamantayan sa industriya;

Magsagawa ng isang pag-audit at ibukod ang mga magastos na aktibidad;

Ilipat ang mga aktibidad na may mataas na gastos sa mga distrito;

Mamuhunan sa teknolohiyang magastos;

Isaalang-alang ang pag-outsource ng mga pag-andar bilang isang alternatibong solusyon;

Baguhin ang mga produkto upang mabawasan ang kanilang gastos;

Balansehin ang mga panloob na gastos na may matitipid sa harap at likuran ng chain.

2. Sa kaso ng mga problema sa likod ng chain, dapat mong:

Ang pabalik na pagsasama para sa control control;

Ang paglipat sa mga kapalit na materyales;

Pagbabago ng mga termino ng paghahatid.

3. Para sa mga problema sa harap ng chain, dapat mong:

Gumamit ng mas kaakit-akit na mga channel ng pamamahagi;

Gamitin ang pagpipilian sa pagsasama sa harap;

Gumawa ng pagkakaiba sa pamamagitan ng pagbaba ng mga gastos sa ibang lugar sa chain.