Mga taktika sa media: abot, dalas, tagal at badyet. Ostrow epektibong frequency determination matrix

Sa pagbuo ng panghuling iskedyul ng media, ang tagaplano ay tumatalakay sa apat. Pangunahing elemento:

1. Saklaw (o saklaw). Ang bilang ng mga tao na tumatanggap ng mensahe sa advertising sa pamamagitan ng isang partikular na medium o, sa kaso ng isang kampanyang multimedia, sa pamamagitan ng lahat ng media sa advertising na kasangkot sa media graphics. Maaari itong ipahayag bilang isang bilang ng mga lead o bilang isang porsyento ng iyong target na madla, ngunit sa alinmang paraan ito ay kumakatawan sa isang hindi duplicate na madla. Halimbawa, kung ang target na madla ay binubuo ng 500,000 maybahay at 200,000 sa kanila ang nakatanggap ng iyong ad, ang abot ay 40-40%.

2. Dalas. Ang bilang ng mga patalastas ay nagpapahiwatig ng bawat miyembro ng target na madla. Ayon sa iskedyul ng media. Sa aming halimbawa, kung para sa 200,000 kababaihan ang naabot, ang bilang ng mga indicative na ad sa panahon ng campaign ay 1 milyon indicative, ang dalas ng pagpapakita ng advertising ay 5.05.0:

1 000 000/200000 = 5,0

3. Tagal. Ang panahon kung kailan tatakbo ang campaign, o ang panahon kung saan susukatin ang abot at dalas. Sa madaling salita, ang aming 40% na saklaw at 5.0 beses na dalas ay maaaring makamit sa isang linggo, buwan, o taon. Kapag tinutukoy ang saklaw at dalas, mahalagang malinaw na itatag ang haba ng panahon kung saan sila kinakalkula. Ang mga tagapagpahiwatig na ito.

4. Badyet. Ang badyet ay ang pangunahing elemento ng anumang plano sa advertising. Kung. Posible ang relatibong bigat ng saklaw at dalas. Ayusin, kung gayon ang pangunahing salik sa paglilimita sa kabuuang timbang ng buong iskedyul ng advertising ay tiyak ngunit ang badyet.

Habang umuunlad ang proseso ng pagpaplano ng media, lumilipat ang mga espesyalista mula sa isang pangkalahatang diskarte patungo sa mga partikular na taktika. Dapat matukoy ng tagaplano ang pinakaepektibong media sa pagkamit ng parehong mga layunin sa marketing at advertising.

Ang halaga ng bawat media ay tinutukoy ng tatlong pamantayan:

2. Sukat ng target market o kalidad ng weighted target market ng audience na sakop ng advertising medium na ito

3. Ang pagiging epektibo ng pagkakalantad sa advertising na ibinigay ng medium na ito (halimbawa, isang bahagi ng komunikasyon o husay)

Ang mga salik sa itaas ay maaaring pagsamahin sa isang konsepto na kilala bilang frequency value planning (FVP). Niraranggo nito ang mga advertiser sa mga tuntunin ng dalas ng pagkakalantad - ang mga bahagi ng target na merkado na tumatanggap ng iba't ibang antas ng pagkakalantad ng ad. Isang mahalagang pagkakaiba sa pagitan ng. Ang dalas na HINDI binibigyang timbang at tinukoy ayon sa konsepto ng FVP ay pinahihintulutan ka ng huli na kalkulahin ang kamag-anak na halaga ng paglalantad ng isang ad, at hindi lamang ang bilang ng beses na nakipag-ugnayan ang isang tao sa isang partikular na conductor ng advertisement o mensahe sa advertising.

Sa pagsasagawa, ang tagaplano ng media ang kumokontrol sa pag-abot at dalas. Ang badyet ay isang madiskarteng desisyon, ang laki nito ay c. Sa malaking lawak na tinutukoy ng kumpanya ng kliyente. Katulad nito, sa pagsasagawa, ang tagal ng mga kampanya ay kadalasang isang taon, ngunit anuman ang tagal ng mga ito, ang isyung ito ay nareresolba sa labas ng departamento ng pagpaplano ng media.

Saklaw, dalas at tagal. Dapat na balanse alinsunod sa mga kinakailangan ng itinatag na badyet. Kasabay nito, dapat isaalang-alang ng tagaplano ng media ang pangangailangang balansehin sa pagitan ng pinakamurang media (cost effectiveness) at ang may pinakamalaking kakayahan na maghatid ng mga pangunahing mensahe at maabot ang mga potensyal na mamimili (effectiveness). Figure 72. Mga relasyon sa pagitan ng. Ang tatlong elementong ito sa Ilang tipikal na diskarte sa media gee.

Ang mga taktika sa pag-abot at dalas ay ang agarang resulta. Paunang koordinasyon ng mga layunin ng mga diskarte sa marketing at advertising. Ang desisyon na bigyang-diin ang saklaw o dalas sa diskarte sa komunikasyon ay tumutukoy din sa pagpili ng mga taktika sa media. Maaaring gamitin ang iba't ibang taktika upang makamit ang nais na saklaw o dalas. Tingnan natin ang ilang halimbawa.

Mga taktika sa coverage:

Larawan 72

Ang mga magazine na may mataas na sirkulasyon tulad ng "Gabay sa TV" o "National Geographie" ay gumaganap ng mga function. Katulad ng mga network sa telebisyon, ngunit. Magkaroon ng mas maliliit na audience

Dalas ng taktika:

Ang oras ng pag-advertise sa cable television, lalo na sa mga espesyal na channel gaya ng "The History channel" o "The Discovery Channel", ay maaaring mabili sa. Medyo mababang presyo; kasabay nito, nag-aalok ang cable television ng posibilidad na bumuo ng frequency habang naaabot ang parehong pangunahing mga manonood sa loob ng mahabang panahon.

Ang mga espesyal na magasin, sa kaibahan sa mga publikasyong idinisenyo para sa mass audience, ay nagbibigay-daan sa pagsakop ng ilang isyu ng parehong audience.

Ang madla sa radyo ay nakikinig sa mga programa ng isa o dalawang istasyon sa loob ng ilang oras sa isang araw

Anuman ang mga pamamaraan na ginamit upang matukoy ang tamang mga antas ng saklaw at dalas, ang pangunahing gawain ng mga tagaplano ng media ay nananatiling pareho - upang makamit ang mataas na kahusayan ng mga inilalaang pondo. Ang isa sa mga pinaka-kapansin-pansing pagbabago sa pagpaplano ng media sa mga nakaraang taon ay ang pagbabago sa layunin: ang paglayo sa akumulasyon ng audience at ang paglipat patungo sa isang masusukat na indicator - ang pagiging epektibo ng pag-abot sa audience. Sa madaling salita, alam ng mga advertiser na ang bawat miyembro ng consumer audience ng isang partikular na media ay may ilang partikular na katangian, kahit na lahat sila ay may magkakatulad na demograpikong katangian.

Ang pagsukat ng mga epektibong madla ay isinasagawa sa. IBA'T IBANG ANYO. Kaya, ang mga tagaplano ng media ay gumagamit ng iba't ibang mga diskarte upang maalis ang walang kwentang sirkulasyon, bumuo ng mga pamamaraan para sa pagtatasa ng ki ng mga impluwensyang pangkomunikasyon. Tungkol sa pagkakalantad sa advertising, ginagamit ang mga qualitative variable gaya ng media/message compatibility para makamit ang balanse. Anuman ang mga diskarte na ginamit, ito ay nananatiling hindi nagbabago. Ang pinagbabatayan na motibo ay upang mas tumpak na matukoy ang halaga ng isang partikular na potensyal na mamimili, media, o advertisement na may kaugnayan sa aming pangkalahatang pagganap ng ad.

Saklaw(achievement. Abot - ang porsyento ng target na madla na tumingin sa ad sa loob ng isang partikular na yugto ng panahon.

Saklaw- ang bilang ng mga kinatawan ng target na madla na nakipag-ugnayan sa isang partikular na medium ng advertising o kumbinasyon ng media ng komunikasyon sa isang tiyak na tagal ng panahon.

Ibig sabihin saklaw ng konsepto ay malinaw sa pangalan - i.e. ilang tao ang natakpan. Hindi tulad ng GRP, ang isang tao na nakaranas ng pag-advertise ng dalawang beses o higit pang beses ay kinukuha bilang isang contact.

Ang mas malaking bahagi ng madla ay sakop bilang isang resulta ng pagpapatupad ng scheme ng pagkakalagay, mas epektibo ang kampanya sa advertising sa unang tingin. Sa katunayan, ang tanong ng pagiging epektibo ay medyo mas kumplikado at nangangailangan ng pag-unawa sa mga sikolohikal na pundasyon ng epekto sa advertising. Kapag pinaplano ang iyong abot, tandaan na kapag mas malapit ka sa 100% na saklaw, mas maraming pag-uulit ng ad ang kailangan mo para makakuha ng dagdag na porsyento. Sa pagsasaalang-alang na ito, ang pagkamit ng 100% na saklaw ng target na grupo sa karamihan ng mga kaso ay hindi magagawa sa ekonomiya.

Abutin ang kahusayan ay tinutukoy ng halaga ng mga pag-uulit, na may pagtaas kung saan ang pagtaas sa saklaw ay nagsisimulang bumaba. Ibig sabihin, ang epektibong antas ng coverage ay ang saklaw ng target na madla na may tiyak na epektibong dalas, na tatalakayin sa susunod na seksyon.

Epektibong Abot nailalarawan ang bilang ng mga kinatawan ng target na madla na nakipag-ugnayan sa mensaheng N o higit pang beses sa panahon ng kampanya. Ang mabisang saklaw ay tinutukoy batay sa mga parameter ng epektibong dalas, at sinusukat ang bilang ng mga kinatawan ng TA na pamilyar sa mensahe.

Ang saklaw ay nagpapahiwatig tulad ng "Abot 1" - sakop nang isang beses o higit pa. Sa marketing, ang "Reach 2" , "Reach 3" ay kinakalkula din. "Abot 2" (Abot 1) - ang bilang ng mga taong nakakita ng ad ng 2 o higit pang beses. Tulad ng isinulat ko sa itaas, ang saklaw ay kinakalkula bilang isang porsyento ng kabuuang target na madla. Kung sinabi nilang 70% ang "Reach 1", ibig sabihin, 70% ng audience ang nakakita ng advertisement kahit isang beses.

Iskema ng saklaw- pamamahagi ng dalas ng paglalagay ng mensahe sa advertising sa panahon ng isang kampanya sa advertising. Sa yugto ng paunang pagpaplano, kinakailangan upang matukoy hindi lamang kung gaano karaming beses na nakipag-ugnayan ang mamimili sa mensahe ng advertising, kundi pati na rin kung paano ipinamamahagi ang mga contact na ito sa tagal ng kampanya ng advertising mismo. Kapag nagdidisenyo ng mga scheme ng saklaw, isaalang-alang ang:

dalas ng paglitaw ng mga bagong mamimili;
dalas ng pagbili (cycle ng pagkonsumo);
ang antas ng pagkalimot ng mga kalakal.

Kung mas madalas na lumilitaw ang isang bagong mamimili, mas madalas na dapat magkaroon ng advertising, tulad ng mas mataas ang dalas ng mga pagbili, mas madalas na dapat magkaroon ng advertising. Kung mas mataas ang nalilimutang rate ng mga ad, dapat ay mas madalas ang mga ad.
Bilang ng mga impression: 25681

Ang kasaysayan ng KPI para sa mga propesyonal sa PR ay parang isang kuwentong Cinderella: alam ng lahat ng taong PR kung gaano sila "naglilinis" sa likod ng iba pang mga departamento sa mga tuntunin ng mga benta, reputasyon, marketing, komunikasyon sa korporasyon at kultura ng korporasyon, ngunit pumunta at patunayan iyon ito o iyon tagumpay ay nasa bilang at ang iyong mga kamay. Ano ang mga pinakasikat na KPI para sa mga espesyalista sa PR sa merkado ng pananalapi ng Russia ngayon?

Ang pinakasikat na KPI ay dapat munang hatiin sa quantitative at qualitative. Ang mga quantitative ay bumubuo ng isang array ng data, at ang mga qualitative, ayon sa pagkakabanggit, ay tumutulong upang suriin ito sa mga tuntunin ng resulta na nakuha. Pinili namin ang 10 pinakasikat na tagapagpahiwatig ng pagganap na pinakamadalas na ginagamit ng pamamahala upang suriin ang pagiging epektibo ng mga departamento ng PR. Para sa kaginhawahan, ipinahiwatig namin ang mga pamamaraan ng pagkalkula nito at ang pagiging kumplikado ng pagtatasa (1 - napakadali, 5 - napakahirap).

1. Pindutin ang rating

Ang pinaka "sinaunang" ngunit tanyag pa rin na pangunahing tagapagpahiwatig ng dami. May panahon na hinuhusgahan ng ilang executive ang pagiging epektibo ng gawaing PR sa kapal ng isang stack ng lingguhang press clip. Sa ngayon, walang sinuman ang bumababa sa gayong pangungutya ng sentido komun, ngunit ang pigura na may bilang ng mga publikasyon ay kumikilos pa rin sa karamihan ng mga pinuno sa ilang mahiwagang paraan. Ngayon, maraming mas mahusay at mas layunin na mga tool ang lumitaw batay sa pagsusuri ng pangkalahatang hanay ng mga publikasyon, ngunit ang rating ng press, bilang pinakasimpleng at pinaka-naiintindihan na pamantayan, ay nangunguna pa rin sa katanyagan.

Paraan ng pagbibilang: Electronic Libraries Media/Independently sa pamamagitan ng Yandex.News/Google.News

Pagiging kumplikado: 1

2. Citation Index (CI)

Ang KPI na ito ay hango sa press rating at kabilang sa kategorya ng kalidad. Gayunpaman, sa ilalim ng terminong ito ang mga tagapagpahiwatig ay maaaring ganap na naiiba sa format at disenyo. Halimbawa, sa sistema ng Medialogy, ang "Citation Index" na may kaugnayan sa media ay isang tagapagpahiwatig ng bilang ng mga sanggunian sa isang publikasyon sa iba pang mga publikasyon, na isinasaalang-alang din ang kanilang impluwensya.

Ang Yandex ay may thematic citation index (TIC) - isang teknolohiyang Yandex na ginagamit upang matukoy ang awtoridad ng mga site sa pamamagitan ng bilang ng mga link sa kanila mula sa ibang mga site.

Ngunit bumalik sa industriya ng PR. Ilang kumpanya sa pananalapi na kinonsulta ko ngayon ay gumagamit ng tinatawag na news o event citation index, na nagpapakita ng average na bilang ng mga muling pag-print ng mga opisyal na mensahe ng isang kumpanya (balita/press release) sa isang partikular na panahon. Gamit ang indicator na ito, maaari mong itala ang interes ng media sa ilang partikular na balita ng kumpanya, gayundin ang pagiging epektibo ng pagpapakalat ng balita ng kumpanya sa pamamagitan ng serbisyo ng press.

Paraan ng pagbibilang: Qn/Qr, kung saan ang Qn ay ang kabuuang bilang ng mga opisyal na mensahe ng kumpanya, at ang Qr ay ang kabuuang bilang ng mga muling pag-print ng mga mensaheng ito. Ang huling view ng indicator ay 1:5 o 1 hanggang 5. Koleksyon at pangunahing pag-uuri ng impormasyon gamit ang paghahanap ayon sa mga kaganapan ng EB "Medialogia"

Pagiging kumplikado : 4

3. MediaIndex

Ngayon, marahil ito ang tanging mahalagang tagapagpahiwatig na karaniwang tinatanggap at karaniwang kinikilala ng komunidad ng PR na sinusuri ang pangkalahatang pagiging epektibo ng aktibidad ng PR ('object') ng kumpanya sa espasyo ng media.

Ang pagkalkula ng index ng media ay batay sa pagsasaalang-alang ng tatlong pangunahing mga kadahilanan: ang pagsipi ng bagay at ang mga nagsasalita nito, ang kakayahang makita ng bagay, ang tonality ng mga mensahe na may kaugnayan sa bagay. Sa pagsasanay sa PR, hanggang ngayon ito ang tanging tagapagpahiwatig ng pangkalahatan na nagpapakita ng pangkalahatang bisa ng PR na may sapat na katumpakan. Kabilang sa mga pagkukulang nito, maaaring ituro ng isa, una, ang hindi kumpleto ng base ng Medialogia, pangalawa, ang kakulangan ng paghahambing sa mga kumpanyang hindi bagay sa system, at pangatlo, ang pagiging kumpidensyal ng formula ng pagkalkula ng MediaIndex, na pinoprotektahan ng kumpanya mula sa prying eyes bilang intelektwal na pag-aari nito.

Paraan ng pagbibilang: hindi ibinunyag ng mga tagalikha

Kahirapan: 1

4. Trapiko sa site

Sa lumalaking kahalagahan ng Internet sa pang-araw-araw na buhay ng mga mamimili, ang kahalagahan ng representasyon ng Internet ng mga kumpanya ay lumago nang kritikal. Ang lugar na ito ay lalong mahalaga para sa sektor ng FMCG at, sa pangkalahatan, para sa mga kumpanyang iyon na maaaring magbenta ng mga produkto at serbisyo sa pamamagitan ng Internet bilang bahagi ng kanilang modelo ng negosyo. Dahil sa karamihan ng mga kaso, ang mga espesyalista sa PR ay may pananagutan sa pagpuno ng nilalaman ng mga representasyon sa Internet, ang trapiko sa site ay nagiging isang KPI, kabilang ang sa departamento ng PR. Sa kasong ito, mayroong isang pagsasama ng advertising at PR sa istraktura ng organisasyon ng kumpanya. Kung ito ay mabuti o masama ay isang pangalawang tanong, ngunit ito ay isang katotohanan, at lahat ng mga nangungunang headhunter ay pinag-uusapan ito sa loob ng mahabang panahon.

Paraan ng pagbibilang: attendance counter Liveinternet, Mail.ru, Rambler, GoogleAnalytics, sariling IT platform ng kumpanya

Kahirapan: 1

5. PR Value (AVE)

Sa madaling araw ng mga unang KPI sa industriya ng PR, ang PR Value ay isang napaka-sunod sa moda at progresibong tagapagpahiwatig, ang paggamit nito ay isang tanda ng elitismo. Gayunpaman, sa paglipas ng panahon, nagbago ang mga saloobin sa kanya. Sa una, ipinakita ng PRV, sa halos pagsasalita, kung magkano ang direktang pag-advertise kung saan naka-post ang materyal ng PR (hindi namin pinag-uusapan ang tungkol sa "maong"). Ang "Tsimes" ay kung ang advertising ay magiging mas mura sa mga tuntunin ng mga gastos kaysa sa pagpopondo sa mga pagsisikap sa PR, kung gayon ang kahusayan sa ekonomiya ng espesyalista sa PR ay pinag-uusapan.

Ngunit ito ay ang katapusan ng 90s - ang simula ng 2000s, at pagkatapos ay ang tiwala ng mga tao sa advertising ay hindi pa ganap na nasira, at ang "maong" sa mga editoryal na teksto ay hindi masyadong tumama sa reputasyon ng media. Ngayon, kapag ang mga tao ay pagod na sa mapanghimasok na advertising, kapag ang mga publication ng negosyo sa lahat ng posibleng paraan ay lumalayo sa kanilang sarili (kahit sa publiko) mula sa mga advertiser at maingat na nililinis ang anumang mga pahiwatig ng bias, ang halaga ng PR na materyal na nai-publish sa editoryal na espasyo ay seryosong tumaas. Sa pinakahuling PR Russia Trends Summit, sinabi ng isang kinatawan ng IPRA na hindi na maipapakita ng katumbas ng advertising ang halaga ng PR, dahil kahit na ang epekto sa ekonomiya ng isang pagbanggit ng isang kumpanya sa isang artikulo ay maaaring mas mataas kaysa sa layout ng advertising para sa kabuuan. pahina.

Paraan ng pagbibilang: Pagkalkula ng halaga ng advertising ng mga pagbanggit sa mga partikular na publikasyon batay sa pagsusuri ng mga listahan ng presyo ng media na ito, na isinasaalang-alang ang data sa papel ng kumpanya sa mensahe, ang kakayahang makita at laki ng publikasyon. Ang isang mahalagang elemento ng pagkalkula ay ang data sa average na diskwento para sa advertising mula sa opisyal na listahan ng presyo.

Pagiging kumplikado: 5

6. Cost per contact (CPC/CPT)

Ang isa pang sukatan ng cost-effectiveness para sa maraming kumpanya ay ang cost per contact. Dumating ito sa PR nang direkta mula sa advertising, kung saan ginagamit ito upang suriin ang pagiging epektibo ng iba't ibang mga channel ng promosyon. Ang paggamit ng CPC upang suriin ang pagiging epektibo ng PR ay hindi mapaghihiwalay na nauugnay sa isang tagapagpahiwatig tulad ng Media Outreach (potensyal na madla ng mga mensahe). Ang paggamit nito sa paghihiwalay mula sa mga istatistika ng kumpanya mismo o mga istatistika sa merkado ay napakahirap, dahil ang pagkalkula ng Media Outreach ay lubos na nakasalalay sa mga tool sa pagkalkula, lalo na, ang pagkalkula ng pagdalo ng mga elektronikong mapagkukunan. Karamihan sa mga pangunahing publikasyon ay nagtatago ng kanilang mga istatistika, at sa mga bukas na mapagkukunan, ang mga numero ay maaaring mag-iba ayon sa mga order ng magnitude.

Paraan ng pagbibilang: Ang pagkalkula ng CPC ay medyo simple at ang ratio ng kabuuang halaga ng mga gastos sa PR (kabilang ang payroll, hindi kasama ang pagsubaybay at pag-audit) sa kabuuang potensyal na madla ng lahat ng pinasimulang mensahe tungkol sa kumpanya. Ang dimensyon ng indicator na ito ay ipinahayag sa $/ch.c., kung saan c.c. - pakikipag-ugnayan ng tao.

Pagiging kumplikado:1

7. Media Outreach

Ang isa sa mga pinakalumang sukat ng dami ng pagiging epektibo ng PR ay nagmula rin sa merkado ng advertising. Sa pag-unlad ng Internet, ang pagkalkula nito ay tumigil na maging isang kumplikadong pamamaraan na naa-access lamang ng mga ahensya ng analitikal at istatistika.

Ngayon, kapag ang humigit-kumulang 85%-90% ng buong espasyo ng media ay binubuo ng mga elektronikong mapagkukunan, ang pagkalkula ng MOr ay naging available sa lahat. Kabilang sa mga pinakabagong pagbabago sa merkado, mapapansin na awtomatiko itong ipinakilala ng sistema ng Medialogia, kahit na hanggang ngayon ay gumagamit lamang ng paghahanap ng bagay at sa isang pangkalahatang anyo. Hindi pa ipinapakita ng system ang potensyal na madla ng isang partikular na mensahe.

Paraan ng pagbibilang: Batay sa mga istatistika mula sa mga ahensya ng pagsubaybay.

Pagiging kumplikado: 1

8. Ang bahagi ng direktang pagsasalita (DPR / Citation)

Ang tagapagpahiwatig na ito sa iba't ibang mga pagkakaiba-iba nito ay ginamit sa industriya kamakailan. Sa karamihan ng mga kaso, ito ay kinakailangan para sa mga kumpanya na ang modelo ng negosyo ay nagsasangkot ng aktibong paggamit ng mga personal na tatak ng mga empleyado at / o mga may-ari at kung saan ang halaga ng koponan ay mataas. Pinag-uusapan natin ang tungkol sa pagbebenta ng mga serbisyo, katayuan at iba pang hindi nasasalat na mga ari-arian, ang halaga nito sa mga mata ng mamimili ay malakas na nauugnay sa personalidad ng isang partikular na tao.

Sa asset management market, ang reputasyon at katanyagan ng investment portfolio manager, lead analyst at CEO na magkasama ay bumubuo ng 90% ng reputasyon sa negosyo ng kumpanya, at sa larangan ng wealth management, ang reputasyon ng may-ari = 100% ng reputasyon ng kumpanya.

Sa ganitong kahulugan, ang bahagi ng direktang pagsasalita ng mga tagapagsalita mula sa kabuuang hanay ng mga publikasyon ay isang tagapagpahiwatig kung gaano kalaki ang tao ng kumpanya. a) kapansin-pansin sa larangan ng media at b) aktibong naghahatid ng kanilang posisyon at opinyon, at hindi lamang "mahuli" ang mga pagtatasa at negatibo mula sa labas. Sa ganitong diwa, ang mga financial analyst ng mga kumpanya ng pamumuhunan, sa katunayan, ay matagal nang naaayon sa mga PR specialist sa mga tuntunin ng pagkakapareho ng kanilang mga KPI, dahil ang ilan sa kanila ay nakabuo na ng ganoong dami ng teksto na imposibleng makagawa hindi lamang nang hindi naaabala sa pagproseso ng data, ngunit nag-iisa lamang.

Paraan ng pagbibilang: Ang ratio ng mga mensahe na may direktang pagsasalita ng mga nagsasalita sa kabuuang hanay ng mga publikasyon tungkol sa kumpanya sa%.

Pagiging kumplikado: 3

9. Mga tagapagpahiwatig ng proyekto (mga lead, kalahok sa kaganapan, tawag, pagsusuri, atbp.)

Para sa karamihan ng mga kumpanyang nagtatrabaho sa mass market, ang mga isyu ng bilang ng mga publikasyon o pagsipi ng pamamahala ay gumaganap ng isang hindi gaanong mahalagang papel na kadalasang ang PR bilang isang hiwalay na direksyon ay wala doon, ngunit nagsasama sa isang solong pag-andar ng isang marketer / advertiser.

Gayunpaman, kung saan ang PR ay nananatiling isang mas marami o hindi gaanong nakahiwalay na lugar, mas mahigpit na mga tagapagpahiwatig ng ekonomiya ang ginagamit upang suriin ang pagiging epektibo ng PR. Sa partikular, ang isa sa mga pangunahing aktibidad ng isang PR specialist sa naturang mga kumpanya ay ang pamamahala ng kaganapan, kung saan ang kumpanya ay may direktang pakikipag-ugnayan sa mga customer, samakatuwid ang KPI ng isang PR specialist ay ang bilang ng mga kalahok sa kaganapan, ang bilang ng mga aplikasyon para sa isang produkto / serbisyo, ang bilang ng mga pagsusuri tungkol sa kaganapan, mga pahina ng kaganapan sa pagdalo, atbp. Kung saan ang PR ay isang function ng marketing, ang lahat ay naglalayong kumuha ng mga partikular na materyal na benepisyo "dito at ngayon", samakatuwid, ang mga teknolohiya ng PR sa kumpanya ay hinahasa din upang pasiglahin ang direktang pakikipag-ugnayan sa end consumer, ibig sabihin binebenta.

Paraan ng pagbibilang: call center, website, counter, registration form sa mga kaganapan,

Pagiging kumplikado: 1 hanggang 4

10. Subjective na pagtatasa ng pamamahala

Oo, oo, at ito ay aktibong ginagamit kahit na sa napaka-moderno at teknolohikal na advanced na mga kumpanya. Samakatuwid, ang ilan sa mga taong PR ay magiging mas mapalad, at ang isang panayam sa Kommersant ay isasara ang plano ng KPI para sa buong buwan, habang ang isang tao ay hindi gaanong masuwerte at ang pamumuno sa mga rating ng industriya ng aktibidad ng media ay hindi mapapansin, sa kaibahan sa isang hindi nagustuhang larawan ng sarili na minamahal sa isang corporate newspaper. Mahalaga ring tandaan na kahit sa mga kumpanyang iyon kung saan ang isang espesyalista sa PR ay sinusuri ng karamihan sa lahat ng mga tagapagpahiwatig sa itaas, ang subjective na pagtatasa sa isang anyo o iba pa ay naroroon pa rin, dahil nagtatrabaho kami para sa mga partikular na tao, at walang perpektong tao.

Anton Zapolsky,

PR-director ng JSC NPF “Solntse. Isang buhay. Pension”, Executive Director ng Financial PR Club

Ang abot ay ang bilang ng mga kinatawan ng target na madla na, sa loob ng balangkas ng kampanya, ay nakipag-ugnayan sa pag-advertise ng ilang beses. Kung mas marami ang bilang ng mga potensyal na mamimili kung kanino naihatid ang ad, mas malaki ang abot. Ang perpektong maabot ay ang 100 porsiyento ng target na madla ay nakakakuha ng mensahe. Sa pagsasagawa, gayunpaman, ang buong saklaw ay nananatiling isang mailap na layunin. Matapos maabot ang "core" ng target na madla, na maaaring maabot sa pamamagitan ng pinakamababang bilang ng advertising media, ang pag-abot sa iba ay nagiging masyadong mahal. Samakatuwid, sa panahon ng mga kampanya sa pag-advertise, madalas silang "nagsasakripisyo" ng isang bahagi ng mga potensyal na mamimili upang husay na masakop ang isang makabuluhang bahagi ng target na madla. Sa kasong ito, pinag-uusapan natin ang tungkol sa epektibong coverage. Halimbawa, napakadalas, sa mga kampanya sa advertising sa buong bansa, hindi nila ganap na sinasaklaw ang buong populasyon, ngunit ang bahagi lamang nito na nakatira sa pinakamalalaking lungsod.

Ang saklaw ay maaaring ipahayag bilang isang dami, i.e. sa mga unit, libo, milyon-milyong tao, at bilang porsyento ng target na madla.

Halimbawa, ang target na madla ng produkto ng ABC ay 120,000 katao. Sa mga ito, 80,000 katao ang sakop ng advertising sa panahon ng advertising campaign, na bumubuo ng 66.7% ng target na madla. Kaya sa kasong ito, Abot = 66.7% (o 80,000 tao).

Abutin bilang Abot (n) sa pagpaplano ng media

Maaaring ipakita ang saklaw ng madla bilang isang katangian ng madla na nakakita (narinig) ng isang patalastas sa isang tiyak na bilang ng beses, at bilang isang katangian ng isang madla na nakakita (narinig) ng isang patalastas ng hindi bababa sa isang tiyak na bilang ng beses. Sa unang kaso, ang saklaw ay tinutukoy bilang Reach (n), sa pangalawa, bilang Reach (n+), kung saan ang n ay ang bilang ng mga perception.

Karaniwan, ginagamit ang halaga ng Reach (n+), na nagsasaad kung anong porsyento ng potensyal na madla ang nakakita sa ad nang hindi bababa sa n beses sa pagtatapos ng campaign. Alinsunod dito, halimbawa, ang tagapagpahiwatig ng Reach (1+) ay magsasaad kung gaano karaming mga potensyal na mamimili ang sinaklaw ng advertising nang hindi bababa sa isang beses (o isang beses o higit pa), Abot (2+) - hindi bababa sa dalawang beses (o dalawang beses o higit pa) , Abot (3+) - hindi bababa sa tatlong beses (o tatlong beses o higit pa), atbp.

Halimbawa, kung ang Abot (4) = 45%, nangangahulugan ito na 45% ng target na audience ang na-expose sa ad nang 4 na beses. Kung Reach (4+) , pagkatapos ay hindi bababa sa 4 na beses, ngunit maaaring higit sa 4 (5, 6, atbp.).

Ang posibleng pinakamababang halaga ng Abot (1+) ay ang pinakamataas na halaga ng Placement Rating. Ang pinakamataas na halaga ng Abot (1+) ay hindi maaaring mas malaki kaysa sa kabuuan ng mga rating.

Ang intersection ng parehong audience sa isang advertising medium ay tinatawag na internal intersection. Ang intersection ng parehong audience sa iba't ibang advertising media ay tinatawag na external intersection.

Abutin ang mga formula sa pagpaplano ng media

Upang makalkula ang abot ng isang placement ng ad sa dalawang media, dapat mong idagdag ang abot at ibawas mula sa nagresultang intersection ng mga madla - ang mga taong nakakita ng ad nang dalawang beses.

Kapag kinakalkula ang saklaw, karaniwang ginagamit ng isa ang paggamit ng teorya ng posibilidad. Kaya, upang kalkulahin ang saklaw ng dalawang carrier, ang mathematical formula ay ang mga sumusunod:

Abot = a% + b% - ab%

kung saan a% v ang audience ng unang media, b% ang audience ng pangalawang media, ab% v ang intersection ng dalawang audience, na dapat ibawas para makakuha ng isang beses na coverage ng dalawang media. Kapag nagkalkula, ang mga porsyento ay kino-convert sa mga decimal at vice versa.

Halimbawa,

Ang madla ng pahayagan A ay 10%.

Ang madla ng pahayagan B ay 20%.

Abot = (0.1 + 0.2 - 0.1x0.2) x 100% = 28%

Habang dumarami ang mga carrier, nagiging mas kumplikado ang formula. Pagkatapos ng lahat, kinakailangang idagdag ang lahat ng saklaw at ibawas ang maramihang intersection ng mga madla.

Upang makalkula ang saklaw para sa maraming mga carrier, maaari mong gamitin ang sumusunod na unibersal na formula ni G. Shmatov:

Abot = 1 - (1-a%)(1-b%)(1-c%)(1-d%) ...

kung saan a% v unang media audience, b% pangalawang media audience, c% third media audience, d% fourth media audience, at iba pa.

Halimbawa,

Ang madla ng pahayagan A ay 10%.

Ang madla ng pahayagan B ay 20%.

Madla ng pahayagan C – 40%.

Abot = 1 - (1-0.1)(1-0.2)(1-0.4) = 0.57 o 57%.

Abot (n) = Abot(max) (1-(1-R/ Abot(max)) n)

Halimbawa,

R = 20%

Abot(max) = 50%

n=4

Abot (4) = 0.5 x (1 - (1 - 0.2 / 0.5) 4) = 0.4352 o 43.52% ≈ 44%

Ang maximum na saklaw ng carrier, pati na rin ang rating nito, ay tinutukoy gamit ang media research. Sinusukat nito ang pagbabago sa saklaw ng target na madla ng carrier habang inilalabas ang bilang ng mga ad. Sa una, ang saklaw ay lumalaki, ngunit sa ilang mga punto, sa kabila ng pag-uulit ng advertising, ang paglago na ito ay halos humihinto. Ang halaga ng pinakamataas na antas ng saklaw na ito ang magiging pinakamataas na saklaw.

Karaniwan, kapag gumagamit ng malaking halaga ng data, ginagamit ang mga program sa computer upang agad na muling kalkulahin ang malalaking digital array.

Tinantyang saklaw sa pagpaplano ng media

Kung walang sapat na data at isang naaangkop na programa sa computer, hindi maaaring kalkulahin ang saklaw, ngunit tinatayang tinatantya batay sa mga sumusunod na prinsipyo:

□ Ang saklaw sa prinsipyo ay hindi maaaring higit sa 100%. (Hindi mo maaaring sakupin ang target na madla nang higit pa kaysa ito).

□ Ang saklaw ay hindi maaaring mas malaki kaysa sa kabuuan ng mga saklaw ng lahat ng media na ginamit.

□ Ang coverage ay hindi maaaring mas mababa kaysa sa coverage ng "pinakamalaking" media.

□ Ang saklaw ay hindi maaaring mas malaki kaysa sa GRP.

Kaya, ang tunay na saklaw ay nasa pagitan ng pinakamataas na saklaw ng isa sa mga carrier at ang kabuuan ng mga saklaw ng lahat ng mga carrier.

Walang alinlangan, ang coverage ay isa sa pinakamahalagang parameter ng pagpaplano ng media. Gayunpaman, dapat itong palaging isaalang-alang, kalkulahin sa isang komprehensibong paraan, kasabay ng iba pang mga parameter, lalo na sa dalas ng advertising.

abutin - Ito ang bilang ng mga kinatawan ng target na madla na, sa loob ng balangkas ng kampanya, ay nakipag-ugnayan sa pag-advertise ng ilang beses. Kung mas marami ang bilang ng mga potensyal na mamimili kung kanino naihatid ang ad, mas malaki ang abot. Ang perpektong maabot ay ang 100 porsiyento ng target na madla ay nakakakuha ng mensahe. Sa pagsasagawa, gayunpaman, ang buong saklaw ay nananatiling isang mailap na layunin. Matapos maabot ang "core" ng target na madla, na maaaring maabot sa pamamagitan ng pinakamababang bilang ng advertising media, ang pag-abot sa iba ay nagiging masyadong mahal. Samakatuwid, sa panahon ng mga kampanya sa pag-advertise, madalas silang "nagsasakripisyo" ng isang bahagi ng mga potensyal na mamimili upang husay na masakop ang isang makabuluhang bahagi ng target na madla. Sa kasong ito, pinag-uusapan natin ang tungkol sa epektibong coverage. Halimbawa, kadalasan ang mga kampanya sa advertising sa buong bansa ay sumasakop hindi ganap na buong populasyon, ngunit ang bahagi lamang nito na nakatira sa 20 pinakamalaking lungsod. Kapag kinakalkula ang saklaw ng media, karaniwang isinasaalang-alang ng media ang rating nito. Marka- ito ang bilang ng mga tao o pamilya na nagbabasa nito o sa publikasyong iyon, nakikinig dito o sa istasyon ng radyo na iyon, nanonood ng ganito o ganoong palabas sa TV, atbp. Sa madaling salita, ang rating ay ang laki ng audience ng carrier sa isang tiyak na panahon ng oras. Kapag tinukoy ang isang rating sa halip na isang salita porsyento maaaring gamitin talata.

Sa press, ang rating ay ang average na bilang ng mga tao sa target na madla na nakipag-ugnayan sa isang isyu ng publikasyon, na ipinahayag bilang isang porsyento. Sa radyo, ang average na bilang ng mga taong nakikinig sa isang broadcast sa loob ng 15 minutong pagitan, ay ipinahayag bilang isang porsyento.

Sa telebisyon, ang coverage ay tumutukoy sa kabuuang porsyento ng mga taong nakarehistro kahit isang beses bilang nanood ng isang partikular na programa sa telebisyon o komersyal. Kinakalkula ang saklaw ng TV sa pamamagitan ng paghahati sa lahat ng nanood ng programa nang higit sa 30 segundo nang tuluy-tuloy sa kabuuang bilang ng mga respondent:

abutin = (n / N) ? 100,

saan n- ang bilang ng mga manonood na patuloy na nanood ng programa nang higit sa 30 segundo, N ay ang kabuuang bilang ng mga respondente.

? Halimbawa, kung ang coverage ng target na madla ng pahayagan ng Utro ay 8.3%, kung gayon, ayon dito, ang target na rating ng publikasyong ito ay 8.3 puntos.

Maaaring ipahayag ang abot sa parehong dami, sa mga unit, libu-libo, milyon-milyong tao, at bilang isang porsyento ng target na madla.

Kapag kinakalkula ang saklaw, ang mga tatanggap ng mensahe ay binibilang nang isang beses, anuman ang bilang ng mga pahayagan na kanilang nabasa, mga programa sa TV at radyo na pinanood o pinakinggan.

Ang saklaw ng madla ay maaaring kinakatawan bilang isang katangian ng madla na nakakita (narinig) ng isang patalastas sa isang tiyak na bilang ng mga beses, at bilang isang katangian ng isang madla na nakakita (nakarinig) ng isang patalastas ng hindi bababa sa isang tiyak na bilang ng beses. Sa unang kaso, ang saklaw ay tinutukoy bilang Reach (n), sa pangalawa, bilang Reach (n+), kung saan ang n ay ang bilang ng mga perception.

Karaniwan, ginagamit ang halaga ng Reach (n+), na nagsasaad kung anong porsyento ng potensyal na madla ang nakakita sa ad nang hindi bababa sa n beses sa pagtatapos ng campaign. Alinsunod dito, halimbawa, ang indicator na Reach (1+) ay magsasaad kung gaano karaming mga potensyal na mamimili ang sinaklaw ng advertising nang hindi bababa sa isang beses (o isang beses o higit pa), Reach (2+) - hindi bababa sa dalawang beses (o dalawang beses o higit pa), Reach (3+) - hindi bababa sa tatlong beses (o tatlong beses o higit pa), at iba pa.

Kapag pinaplano ang iyong abot, tandaan na kapag mas malapit ka sa 100% na abot, mas maraming pag-uulit ng ad ang kailangan mong makakuha ng dagdag na porsyento. Sa pagsasaalang-alang na ito, ang pagkamit ng 100% na saklaw ng target na grupo sa karamihan ng mga kaso ay hindi magagawa sa ekonomiya. Ang kahusayan sa pag-abot ay natutukoy sa pamamagitan ng halaga ng mga pag-uulit, kung saan ang pagtaas sa saklaw ay nagsisimulang bumaba. Ibig sabihin, ang mabisang antas ng coverage (effective coverage) ay ang coverage ng target audience na may tiyak na mabisang frequency (na tatalakayin sa susunod na seksyon).

Kapag nagpaplano ng saklaw, isang tagapagpahiwatig tulad ng pattern ng saklaw("modelo"). Tinutukoy nito ang pamamahagi ng mga aktibong panahon ng kampanya sa advertising sa buong panahon ng pagpaplano, na nagbibigay ng epektibong antas ng saklaw.

Kapag kinakalkula ang abot, mahalagang maunawaan na pinag-uusapan natin ang bilang ng mga tao na nakikipag-ugnayan sa channel ng pamamahagi ng advertising, ngunit hindi sa advertising. Pagkatapos ng lahat, ang mga pag-aaral ay karaniwang nagtatala ng data sa "pagkonsumo" ng media, at hindi sa mensahe ng impormasyon na naka-post dito. Iyon ay, ang aktwal na saklaw ng advertising ay malinaw na mas mababa kaysa sa kinakalkula na saklaw ng mga mambabasa, manonood, tagapakinig ng isang partikular na medium ng advertising. (Halimbawa, itinuturing na sa average ang rating ng ad break ay 50% ng rating ng palabas sa TV, at kung ang rating ng palabas ay 10% ng target na audience, ang rating ng ad break, ayon sa pagkakabanggit, ay humigit-kumulang 5%.)

Upang kalkulahin ang epektibong saklaw, karaniwang ginagamit ang CPT - CPT. ("presyo kada libo", mula sa English cost per thousand). Upang makalkula ang CPT, kailangan mong hatiin ang halaga ng advertising sa natanggap na saklaw at i-multiply sa isang libo.

Ginagamit din ang indicator halaga ng rating point (CPP- gastos sa bawat punto, CRP, CRP– cost per rating point, cost per reach point). Ang tagapagpahiwatig na ito ay malapit sa SRT. Ang halaga ng isang rating point ay katumbas ng ratio ng halaga ng advertising sa rating o porsyento ng coverage ng target na audience.

Ang isa pang terminong ginamit ay ang halaga ng pagtaas ng abot sa bawat punto. (Cost Per Incremental Reach Point). Ito ay ginagamit upang matukoy kung gaano kabisa ang isang kasunod na pagtaas ng saklaw, kung hindi ito magiging sobrang mahal.

Kapag nagpaplano ng isang kampanya sa advertising, ang konsepto ay ginagamit din naipon na madla(accumulated net-coverage) - ang kabuuang saklaw ng bahagi ng populasyon o ang target na grupo, na nakipag-ugnayan sa tulong ng ilang mga mensahe sa advertising sa pamamagitan ng isa o higit pang advertising media. Ang intersection ng parehong audience sa isang advertising medium ay tinatawag na internal intersection. Ang intersection ng parehong audience sa iba't ibang advertising media ay tinatawag na external.

? Halimbawa, ang unang isyu ng pahayagang Utro ay binasa ng 100,000 katao. Ang ika-2 isyu ng pahayagang ito na may parehong kabuuang madla (100,000 katao) ay binasa ng 80% ng mga nakabasa ng unang isyu. Sa kasong ito, ang saklaw ay hindi magiging 200,000 (2 beses 100,000 tao), ngunit 120,000 (100,000 + 20,000 (100,000 × 0.2) = 120,000). 0.2 ay ang bagong madla ng ika-2 isyu.

80% ng madla ng unang isyu (80,000 katao) ay maaaring makakita ng nai-publish na ad nang dalawang beses. Ang numerong ito ay kumakatawan sa panloob na intersection ng mga audience ng 2 numero.

Kaya, upang kalkulahin ang abot ng isang placement ng ad sa dalawang media channel, dapat mong idagdag ang abot at ibawas mula sa nagresultang intersection ng audience - ang mga nakakita ng ad nang dalawang beses.

Bilang isang panuntunan, ang isang medium, kapag muling nag-advertise dito, ay nag-iipon ng mas kaunting mga bagong kinatawan ng target na grupo kaysa sa paglalagay sa isa pang medium. Para sa parehong medium, mas nadoble ang audience sa mga pag-uulit.

Kapag kinakalkula ang saklaw, madalas na ginagamit ng isang tao ang paggamit ng teorya ng posibilidad. Ginagawa ring posible ng mga diskarte sa matematika na kalkulahin ang mga bahagi ng hindi natawid na madla ng bawat medium sa kabuuang saklaw.

Karaniwan, kapag gumagamit ng malaking halaga ng data, ginagamit ang mga program sa computer na muling kinakalkula ang malalaking digital array sa isang bahagi ng isang segundo.

Kung ang sapat na data at isang naaangkop na programa sa computer ay wala sa kamay, kung gayon ang saklaw ay hindi maaaring kalkulahin, ngunit tinatayang tinatantya batay sa mga sumusunod na prinsipyo:

Ang saklaw, sa prinsipyo, ay hindi maaaring higit sa 100% (imposibleng masakop ang mas malaking volume kaysa sa dami ng target na madla);

Ang saklaw ay hindi maaaring mas malaki kaysa sa kabuuan ng mga saklaw ng lahat ng media na ginamit;

Ang saklaw ay hindi maaaring mas mababa kaysa sa saklaw ng mismong "low-coverage" na medium;

Ang saklaw ay hindi maaaring mas malaki kaysa sa GRP (ang parameter na ito ay tatalakayin sa ibang pagkakataon sa seksyong "Timbang").

Kaya, ang tunay na saklaw ay nasa pagitan ng pinakamababang saklaw ng isa sa mga carrier at ang kabuuan ng mga saklaw ng lahat ng mga carrier.

? Halimbawa,

saklaw ng pahayagan A - 10%;

saklaw ng pahayagan B - 15%;

ang saklaw ng pahayagan B ay 20%.

Ang tunay na saklaw ay nasa pagitan ng 10% at 45% (10+15+45).

Ang data ay kinuha bilang isang porsyento ng pangkalahatang populasyon.

Halimbawa,

Ang madla ng pahayagan A ay 10% ng kabuuang populasyon.

Ang madla ng pahayagan B ay 20%.

Abot = 0.28 (0.1 + 0.2 - 0.1 × 0.2) ? 100% = 28% Kapag kinakalkula ang saklaw ng tatlong carrier, nagiging mas kumplikado ang formula:

Abutin \u003d a% + b% + c% - ab% - ac% - bc% - 2abc%.

Kapag kinakalkula ang apat na carrier, ang formula ay nagiging mas kumplikado:

Abot= a% + b% + c% + d% - ab% - ac% - ad% - bc% - bd% - abc% - abd% - bcd% - Зabcd%.

Ang pagkakaiba sa pagitan ng posibleng minimum at maximum na saklaw ay maaaring malaki. Ang isang tiyak na pagwawasto ay maaaring gawin batay sa mga sumusunod na pagsasaalang-alang:

Kapag gumagamit ng homogenous o parehong uri ng espesyal na media, ang intersection ng mga madla ay malaki (bahagyang lumalago ang coverage);

Kapag gumagamit ng heterogenous na media, medyo maliit ang intersection ng mga audience (malaking lumalaki ang coverage).

Kaya, depende sa bilang at pagsunod ng mga carrier sa konsepto ng isang kampanya sa advertising, maaari naming ayusin ang tagapagpahiwatig ng saklaw patungo sa maximum o minimum.

Ang saklaw sa mga pahayagan at magasin ay karaniwang kinakalkula ayon sa tagal ng pagbabasa ng isang partikular na publikasyon. Sinasaklaw ng mga pang-araw-araw na pahayagan ang kanilang madla sa loob ng 1–2 araw, lingguhang pahayagan sa 5–6 na araw, buwanang magasin sa halos isang buwan. Halimbawa, ang isang pang-araw-araw na pahayagan ay maaaring masukat sa mga tuntunin ng saklaw sa bawat isyu, lingguhang saklaw, buwanang saklaw, taunang saklaw. Ang mga pahayagan ay kadalasang nagbibigay ng impormasyon tungkol sa naipon na madla sa mahabang panahon, at hindi tungkol sa madla ng isang isyu. Ito, siyempre, ay dapat isaalang-alang kapag gumuhit ng isang plano sa media.

Sa radyo at telebisyon, ang saklaw ay karaniwang kinakalkula sa loob ng tatlo o apat na linggong yugto. Ito ay dahil sa mga detalye ng pagkolekta at pagproseso ng impormasyon ng mga kumpanya ng pananaliksik.

Ang iba't ibang sitwasyon sa marketing ay nangangailangan ng iba't ibang antas ng pag-abot. Kaya, ang isang mataas na antas ng saklaw ng madla ay karaniwang nakakamit sa pamamagitan ng:

Kapag nagpapakilala ng isang bagong produkto sa merkado, kapag kinakailangan upang ipaalam ang maximum na bilang ng mga potensyal na mamimili tungkol sa kaganapang ito, upang itaas ang antas ng kamalayan;

Kapag nagsasagawa ng mga aktibidad sa pag-promote ng mga benta, dahil kinakailangan ding ipaalam ang maximum na bilang ng mga potensyal na mamimili tungkol sa kanila;

Kapag kinakaharap ang mga aksyon ng mga kakumpitensya na may pantay o mas mababang saklaw;

Sa wastong pagpaplano ng media, maaaring tumaas ang mga antas ng abot kahit na bawasan ang laki o tagal ng mga mensahe sa pag-advertise, gayundin sa pamamagitan ng pagbabawas ng dalas ng paglalagay.

Sa isang makabuluhang mapagkumpitensyang paghaharap, hindi ang kabuuang abot ang maaaring tumaas, ngunit ang abot ng ilang partikular na demograpiko o psychographic na mga segment ng target na madla. Gayundin sa sitwasyong ito, maaaring gamitin ang advertising media na hindi ginagamit ng mga kakumpitensya.

Kapag kinakalkula ang saklaw, mahalagang maunawaan na ang mga pagtatasa ng eksperto nito ay nagbibigay ng mga pagtatantya at ang mga mathematical na probabilistikong modelo ay nagbibigay din ng mga probabilistikong tagapagpahiwatig. Imposibleng malaman ang tunay na saklaw nang maaga. Sa isang tiyak na katumpakan, maaari lamang itong masukat sa pamamagitan ng mga resulta ng isang kampanya sa advertising (na, gayunpaman, ay napakamahal). Sa kasong ito, maaaring maging benchmark ang mga resulta ng isang campaign kapag kinakalkula ang abot ng susunod na campaign. Ngunit ang mga patnubay lamang, dahil pagkatapos ng anumang - kahit na ang pinakamaikling - oras, ang sitwasyon sa merkado ay nagbabago: ang mga aksyon ng mga kakumpitensya, mga mamimili, ang katanyagan ng iba't ibang media, at iba pa.

Mula sa aklat na Sales Promotion may-akda Klimin Anastasy Igorevich

2.8. Saklaw ng heograpikal na merkado Ang pagbuo ng mga insentibo para sa mga end-user ng mga tagagawa ay nagsimulang maganap pagkatapos ng paglitaw ng sistema ng mail-order. Sa paglipas ng panahon, ang kalakalan ng parsela ay naging isang hiwalay na uri ng negosyo, ngunit ang pagbuo ng isang sistema ng masa

Mula sa aklat na Media Planning para sa 100 may-akda Nazaikin Alexander

Mula sa aklat ng Dream Team. Paano bumuo ng isang dream team may-akda Sinyakin Oleg

Mula sa aklat na Doblehin ang Benta sa isang Online Store may-akda Parabellum Andrey Alekseevich

Teknikal na saklaw Ang teknikal na saklaw ng isang channel ay ang posibilidad ng mataas na kalidad na pagtanggap ng signal ng TV ng populasyon sa isang partikular na rehiyon. Ang mga bilang ng teknikal na saklaw ay hindi tumutugma sa bilang ng mga tunay na manonood, dahil maaaring hindi nanonood ang mga tao sa panahon ng pagsasahimpapawid

Mula sa aklat na Business Plan 100%. Diskarte at taktika ng epektibong negosyo may-akda Abrams Rhonda

Teknikal na saklaw Sa mga tuntunin ng saklaw, ang radyo, tulad ng telebisyon, ay maaaring lokal, rehiyonal, pambansa, transnasyonal. Hindi tulad ng "malaking kapatid", ang radyo ay maaaring sumaklaw sa mga espesyal na espasyo at madla. Kaya, halimbawa, naririnig natin

Mula sa aklat ng Google AdWords. Komprehensibong gabay may-akda Gedds Brad

1. Pagpapalawak sa mga rehiyon - saklaw at organisasyon Pagtatalaga ng lahat ng rehiyon ng bansa sa teritoryo sa ilang partikular na distributor (buong responsibilidad para sa teritoryo). Pagbuo ng isang plano para sa saklaw sa bawat distributor at ang pagpapatupad nito. Disenyo ng organisasyon para sa

Mula sa aklat ng may-akda