Paano gamitin ang advertising. Ano ang pinakaepektibong advertising para sa maliliit na negosyo? Mga uri ng patalastas

Kumusta, mahal na mga mambabasa ng "site" ng magasin sa pananalapi! Sa isyung ito ay sasabihin natin tungkol sa advertising sa Internet- isa sa mga pinaka-dynamic na pagbuo ng mga sangay ng advertising at isang mahalagang bahagi ng isang matagumpay na negosyo.

Kung gusto mong magsimula ng sarili mong negosyo, ngunit hindi mo alam kung aling negosyo ang bubuksan, tutulungan ka nilang pumili. Kapag napili ang iyong ideya sa negosyo, huwag mag-atubiling simulan ang pagpapatupad nito.

Ang isa sa pinakamahalagang bahagi ng anumang negosyo ay advertising. No wonder tinatawag nila siya makina ng kalakalan . Pagkatapos ng lahat, kahit na ang pinakakahanga-hangang produkto o serbisyo ay hindi hihilingin kung hindi alam ng mga potensyal na mamimili ang tungkol dito.

Kailangan highlight ang iminungkahing produkto mula sa maraming katulad at ihatid sa isang posibleng kliyente ang ideya ng pangangailangang mas gusto ito.

Kapag pumipili ng isang platform para sa isang kampanya sa advertising, sa anumang paraan Huwag palampasin ang Internet. Sa katunayan, salamat sa pag-unlad ng teknolohiya, ang World Wide Web ay hindi lamang patuloy na lumalaki sa mga bagong user, ngunit nagiging mas at mas maginhawa para sa mga advertiser.

Ito ang paraan ng pag-promote ng iyong mga produkto o serbisyo ang pinaka-kaugnay sa ating panahon . Gayunpaman, tulad ng anumang tool, pinapayagan ka ng online na advertising na makamit ang mga resulta lamang kung gagamitin mo ito nang tama.

Mula sa artikulong ito maaari kang matuto:

1. Anong mga uri ng advertising sa Internet ang umiiral at kung ano ang kanilang halaga ng paglalagay;
2. Ano ang mga tampok, kalamangan at kahinaan ng bawat isa sa mga pamamaraang ito ng pagtataguyod ng mga serbisyo at kalakal;
3. Paano maayos na magsagawa ng online advertising campaign upang hindi masayang ang iyong puhunan.

1. Advertising sa Internet - mga tampok na katangian at mga pagkakaiba nito mula sa tradisyonal na advertising 💻

Kinakatawan ng advertising sa Internet ang lahat ng posibleng paraan ng paglalagay ng mga materyales sa advertising sa World Wide Web. Ang format ng mga materyales na ito ay napaka-magkakaibang - mga teksto, graphics, multimedia file, pati na rin ang kanilang mga kumbinasyon. Ang resulta ay isang malaking hanay ng mga tool, ang pagpili nito ay depende sa mga kakayahan at layunin ng advertiser.

1.1. Ang Internet bilang pangunahing channel para sa pamamahagi ng advertising sa kasalukuyan

Ang malakihang pag-unlad ng World Wide Web ay naganap sa huling dekada ng huling siglo, nang ang mga pahina sa Internet ay nagsimulang lumitaw nang paisa-isa. Gayunpaman, ang pag-advertise sa mga platform na ito ay nasa pagkabata nito sa loob ng mahabang panahon. At sa huling panahon lamang sampu hanggang labinlima taon ang paggamit ng Internet upang i-promote ang anumang mga produkto at serbisyong nakuha pandaigdigang sukat.

Mayroong ilang mga dahilan para dito:

• Sa pag-unlad ng mga mobile na teknolohiya at pagtaas ng kapasidad ng mga kasalukuyang channel ng komunikasyon, ang bilang ng mga taong gumagamit ng World Wide Web ay lumalaki araw-araw. Ang oras na ginugugol ng mga tao sa online ay tumataas din. Mula sa pagiging isang hindi abot-kayang luho, ang pag-surf sa Internet ay nagiging isang pang-araw-araw, kung hindi oras-oras, pangangailangan.
• Ang pangangalakal sa pamamagitan ng mga online na platform, kung hindi nito pinapalitan ang mga tradisyonal na pamamaraan, ay maaaring makipagkumpitensya sa kanila, habang nag-aalok bagong pagkakataon.
• Ang tradisyunal na media, na sumusunod sa pinakabagong mga uso, ay lalong lumilipat sa World Wide Web.
• Ang pag-unlad ng software ay naging posible upang lumikha ng mas sopistikadong mga tool sa pamamahala ng advertising, pati na rin ang mga epektibong tool para sa pagsusuri nito at pagsukat ng pagiging epektibo nito.

Bagama't maraming bahagi ng online na advertising ay katulad ng mga tradisyonal na channel ng promosyon, mayroon pa rin isang bilang ng mga tampok, pangunahing nauugnay sa prinsipyo ng pagpapatakbo ng World Wide Web. Sa katunayan, hindi tulad ng maginoo na media, dito ang gumagamit ay hindi lamang isang passive na mamimili ng impormasyong inaalok, ngunit nakikibahagi din sa maraming proseso.

1.2. Ang mga pangunahing tampok ng advertising sa Internet

Tampok 1. Interaktibidad

Kapag ang advertising ay inilagay sa press, sa mga billboard o sa telebisyon, ang pakikipag-ugnayan sa mamimili ay one-way. Sa Internet, ang advertising ay naglalayong isangkot ang isang potensyal na kliyente sa ilan proseso.

May pagkakataon ang user na tumugon sa naka-post na materyal sa advertising. Ito ay maaaring pagsunod sa isang iminungkahing link, pag-click sa isang banner, pagrerehistro, o pagsagot sa isang tanong. Iyon ay, ang online na advertising ay nangangailangan ng tugon mula sa gumagamit.

Tampok 2. Ang pagtaas ng madla ng espasyo sa Internet

Madla sa World Wide Web patuloy na tumataas, at sa ngayon ay walang mga kinakailangan para sa pagbagal ng prosesong ito. Kasabay nito, ang isang mahalagang bahagi ng mga may access sa Internet ay isang masarap na subo para sa mga advertiser, dahil kabilang sila sa kategorya solvent na mamamayan.

Siyempre, ang ilang pangkat ng lipunan at edad ay hindi pa kasali sa prosesong ito. Samakatuwid, ang mga kumpanya kung saan sila ay interesado bilang mga potensyal na kliyente ay napipilitang aktibong gumamit ng iba pang mga channel sa advertising. Gayunpaman, ang bahagi ng naturang mga advertiser sa kabuuang bilang ay hindi masyadong malaki.

Tampok 3. Ang kakayahang i-promote ang iyong mga produkto sa target na madla lamang

Nagbibigay-daan sa iyo ang mga tool sa pagsusuri ng system ng advertising na tukuyin sa isang malaking bilang ng mga user ang eksaktong mga maaaring interesado tiyak na produkto. Ang prosesong ito ay tinatawag pag-target .

Kasabay nito, maaari silang matukoy bilang mga grupo ng mga user na naghahanap ng isang partikular na produkto o serbisyo ( direktang pag-target), pati na rin ang mga interesado sa anumang mga materyales na may hindi direktang koneksyon sa mga na-promote na produkto.

Binibigyang-daan ka ng Internet na tukuyin ang iyong target na madla batay sa maraming katangian. Maaaring ito ay heograpiya ng paninirahan, edad ng gumagamit, hanay ng kanyang mga interes, mga pagbiling nagawa na o umiiral nang ari-arian, kung saan kailangan ang mga nauugnay na produkto.

Binibigyang-daan ka ng pag-target na putulin ang mga wala sa saklaw ng interes ng advertiser, at sa gayon ay gawing mas epektibo ang advertising. Pagkatapos ng lahat, kung ang mga pondo ay ginugol sa pag-promote ng mga produkto sa mga na sa simula hindi potensyal na kliyente, magkakaroon ng ganoong advertising isang pag-aaksaya ng pera.

Sumulat kami nang mas detalyado sa isang hiwalay na artikulo.

Tampok 4. Ang kakayahang tumpak na sukatin ang lahat ng mga tagapagpahiwatig ng advertising

Dahil halos lahat ng aksyon ng user ay naitala sa Internet, posibleng subaybayan ang bisa ng buong kampanya sa advertising sa kabuuan at ang bawat elemento nito nang hiwalay.

Mahalaga na ang prosesong ito ay lubos na mabisa. At nangangahulugan ito ng pagkakataon mabilis at napapanahong tugon. Maaaring ayusin ng advertiser ang kampanya sa pag-advertise, iwanan ang mga paraang hindi nagdudulot ng ninanais na resulta, at dagdagan ang mga pamumuhunan sa mas epektibong uri ng advertising.

2. Pag-aayos at pagsasagawa ng isang kampanya sa advertising sa Internet - 3 pangunahing yugto 📃

Sa kabila ng lahat ng mga natatanging tampok nito, ang mismong algorithm para sa pagsasagawa ng isang kampanya upang i-promote ang isang bagay ay karaniwan sa anumang channel ng pagbebenta. Maaari itong hatiin sa tatlo yugto.

Stage 1. Pagtukoy sa target na madla

Ang yugtong ito ay isa sa pinakamahalagang hakbang, dahil ito ay ang paglikha ng isang malinaw na imahe ng iyong mga potensyal na kliyente na tumutukoy sa pagiging epektibo ng mga pondong ginugol sa advertising.

Ang pagkilala sa target na madla ay maaaring gawin sa iba't ibang paraan. Mga malalaking kumpanya mag-order ng malakihang pag-aaral na may maraming questionnaire at survey. A indibidwal na negosyante, na walang ganoong mapagkukunan sa pananalapi at oras, ay nagsasagawa lamang ng isang pag-aaral ng mga bukas na mapagkukunan, halimbawa, mga kahilingan ng gumagamit sa mga indibidwal na mapagkukunan o mga istatistika ng kliyente mula sa isang katunggali.

Sa pinakasimpleng mga kaso, sapat na ang simpleng pag-aayos konting brainstorming. Hal, madaling matukoy ng isang tagagawa ng mga oberols ng aso ang target na madla nito batay lamang sa karanasan nito sa mga mahilig sa aso.

Ang pagkakaroon ng natukoy na bilog ng mga potensyal na mamimili at naipon ang isang listahan ng kanilang mga pangangailangan at kagustuhan, maaari kang magsimulang bumuo ng isang diskarte para sa pag-promote ng iyong produkto.

Stage 2. Pag-unlad ng isang diskarte sa promosyon

Ang susunod na mahalagang hakbang ay upang matukoy kung anong format ang isasagawa ng advertising, pati na rin sa pamamagitan ng kung aling mga channel.

Mahalaga rin ang badyet na inilaan para sa advertising. Pagkatapos ng lahat, kung ang mga pondo ay lubhang limitado, halos hindi ka makakaasa sa isang malaking bilang ng mga platform ng advertising at malakihang mga aksyon upang maakit ang mga mamimili.

Sa pagpili ng pangkalahatang direksyon kung saan kailangan mong ilipat, maaari mong piliin ang mga site kung saan ilalagay ang advertising, pati na rin ang paglikha ng mga partikular na materyales, kabilang ang mga teksto, banner, video, at iba pa.

Stage 3. Paglunsad ng isang kampanya sa advertising

Ang huling yugto ay paglulunsad ng patalastas mismo. Dito nagaganap ang paglalagay ng mga nilikhang materyales sa advertising, pati na rin ang kasunod na pagsubaybay sa pagiging epektibo ng kanilang epekto. Kung kinakailangan, gagawin ang mga pagsasaayos at pagbabago.

Mga pangunahing uri ng pag-akit ng mga customer para sa mga kalakal at serbisyo sa Internet

3. Mga uri ng online na advertising at ang gastos nito - TOP 10 pinakasikat at epektibong mga lugar ng advertising sa Internet 💎

Mayroong isang malaking iba't ibang mga paraan upang i-promote ang iyong mga produkto o serbisyo sa Internet, at ang mga ito ay patuloy na nagbabago. Pag-unlad at paglitaw mga bagong uri ng online na advertising Ito ay dahil hindi lamang sa mataas na antas ng kumpetisyon sa lugar na ito, kundi pati na rin sa pagpapabuti ng teknolohiya.

Ang huli ay hindi lamang ginagawang posible na mag-imbento ng mga bagong paraan ng paghahatid ng impormasyon sa mga gumagamit, ngunit din paganahin ang huli upang mapupuksa ang nakakainis na advertising. Ang resulta ang mga channel sa advertising na hanggang kamakailan ay epektibo at produktibo ay nagiging walang silbi at hindi na ginagamit.

Sa ibaba ay isasaalang-alang namin ang mga bahagi ng promosyon ng produkto sa Internet na may kaugnayan at epektibo sa ngayon.

1. advertising sa konteksto

Gaya ng ipinahihiwatig ng pangalan, ang pamamaraang ito ng promosyon ay nakatali sa tiyak na konteksto.

Ang prinsipyo ng pagpapatakbo ng advertising ayon sa konteksto ay ang mga sumusunod: ang gumagamit ay tumatanggap ng mga mensahe sa advertising na nauugnay sa kanyang mga kahilingan. Para sa layuning ito, isang sistema ng mga keyword at parirala ang ginagamit upang pumili ng mga mensahe sa advertising. Maaaring mayroong dalawang pagpipilian dito:

Opsyon 1. Ang gumagamit ay nagpasok ng isang partikular na kahilingan sa search engine, kung saan ang system ay nagbibigay ng mga link sa iba't ibang mga site na may mga paksa na naaayon sa kahilingang ito. Ngunit bilang karagdagan sa mga link sa mga site, nagpapakita rin ito mga patalastas, nakatali din sa paksa ng kahilingan.

Opsyon 2. Ang user ay pumunta sa isang site na kasosyo ng advertising network ng isa sa mga search engine, at nakakita ng isang ad doon na isinasaalang-alang parehong tema ng site mismo at ang kasaysayan ng mga kahilingan ng user na ito. Kung ang isang tao ay kamakailan lamang ay naghahanap ng ilang serbisyo sa online, pagkatapos ay sa mga website ay makikita rin niya ang mga ad na nag-aalok eksakto ang serbisyong ito.

Iba mga pakinabang (+) Ang advertising sa konteksto ay:

• Pagbabayad para sa resulta sa anyo ng pag-click sa ibinigay na link. Ibig sabihin, nagbabayad lang ang advertiser para sa mga impression na nagresulta sa ilang uri ng pagkilos.
• Dahil ang mga advertisement ay iniangkop sa mga kagustuhan at interes ng user, nakikinabang din sila sa mga potensyal na customer. At ibig sabihin nito mas kaunting pagtanggi mula sa mga gumagamit.
• Ang ganitong uri ng promosyon ay hindi masyadong mapanghimasok at nakakainis, tulad ng karamihan sa mga advertisement, na nakakatulong din sa pagtanggap nito sa mga user.
• Ang badyet para sa isang kampanya sa advertising ayon sa konteksto ay maaaring maging anumang bagay. Kahit na sa napakaliit na halaga 100-200 rubles bawat araw magagamit katanggap-tanggap na resulta.
• Nagbibigay ang mga modernong advertising network na nag-aalok ng contextual ad placement mahusay na mga posibilidad para sa pagpapasadya ng mga ito. Iyon ay, ang isang advertiser ay maaaring lumikha ng isang indibidwal na sistema ng advertising na isasaalang-alang ang lahat ng mga nuances ng pag-promote ng isang partikular na produkto.
• Ang bilis bumalik. Sa pamamagitan ng pagbabayad para sa advertising ayon sa konteksto, maaari kang makakuha ng halos agarang resulta sa anyo ng mga customer na sumusunod sa link.
• Napakalaking tool para sa pagtatasa ng pagganap mga patalastas na inilagay at isang malaking halaga ng impormasyon na maaaring makuha mula sa kanila.

Ngunit, siyempre, hindi ito magagawa nang walang mga minus (-). Kabilang dito ang:

• Ang mabilis na pagbabalik ay nagpapahiwatig din ng mga panandaliang epekto. Para sa patuloy na pagdagsa ng mga customer, kailangan ang patuloy na pamumuhunan.
• Ang isang hindi wastong na-configure na sistema ng advertising ay magreresulta sa pera na mauubos. Nasa ganitong paraan ng promosyon na may mga panganib na gumastos ng malaking badyet nang walang anumang pagbabalik dahil sa maling napiling mga keyword.
• Kawalang-katiyakan sa badyet, na nauugnay sa pagkalkula ng presyo para sa isang pag-click sa isang ad (ang tinatawag na pag-click), na tatalakayin sa ibaba.
• Hindi para sa lahat ng larangan ng negosyo Ang ganitong paraan ng promosyon ay angkop.

Tungkol sa gastos ang parehong pag-click sa batayan kung saan matutukoy ang badyet, ito ay nabuo bilang mga sumusunod. Kung maramihang mga advertiser ang itali ang kanilang mga ad sa iisang keyword na parirala, ang pinakamahusay na pagkakalagay sa pahina ng search engine ay ibibigay sa mga nagbi-bid ng pinakamataas na CPC. Iyon ay, ang prinsipyo ng auction ay nalalapat - ang nagbabayad ng higit ay makakakuha ng higit pa.

Kasabay nito, mayroong iba't ibang mga angkop na lugar, ang halaga ng mga pag-click kung saan nag-iiba nang malaki. Halimbawa, ang cost per click para sa mga query tulad ng "mga niniting na laruan" ay katamtaman mula 9 hanggang 40 rubles, at narito ang mga kahilingan "PVC windows" mas malaki ang gastos - 500-1500 rubles sa isang click.

Kaya, ang advertiser ay nahaharap sa gawain ng paghahanap ng pinakamainam na diskarte para sa paglalagay ng contextual advertising. Sa isang tabi, ang napiling cost per click ay hindi dapat masyadong mataas - sa kasong ito, ang patalastas ay, siyempre, makikita ng maraming mga gumagamit, ngunit ang kita mula sa kanila ay maaaring mas mababa kaysa sa mga pondong ginastos sa promosyon. Sa kabila Sa pamamagitan ng pagtatakda ng cost per click na masyadong mababa, ang nagbebenta ay maaaring hindi na maghintay para sa mga pag-click sa nai-post na ad, dahil walang makakakita nito.

Siyempre, tinitiyak ng mga network ng advertising sa search engine na ang sinumang gumagamit ay maaaring gumawa ng mga naturang setting, ngunit ang gayong pagkadaling paniwalaan ay maaaring humantong sa malubhang pagkalugi. Upang makakuha ng pinakamataas na resulta sa pinakamababang gastos, dapat mong maunawaan ang iyong sarili sa advertising sa konteksto o humingi ng tulong mula sa isang espesyalista sa larangang ito.

Sa kasalukuyan mayroong dalawa ang pinakasikat na mga network ng advertising ay mula sa mga sikat na search engine na Yandex at Google.

1) Yandex.Direct - advertising ayon sa konteksto sa Yandex

Nang walang pagmamalabis, ang pinakasikat at matagumpay na search engine sa RuNet, Yandex, ay nag-aalok ng mga serbisyo nito para sa pag-post ng mga advertisement sa isang seksyon na tinatawag na Yandex.Direct.

Mayroong maraming mga tool dito na nagbibigay-daan sa iyong pumili ng tamang diskarte sa advertising alinsunod sa iyong mga layunin at magagamit na badyet.

Bukod dito, kahit na may mga awtomatikong setting, ang advertiser ay inaalok ng malaking bilang ng mga posibleng diskarte. Kaya, maaari kang magtakda ng limitasyon sa halaga ng paglipat o limitahan ang badyet para sa isang tiyak na panahon.

Sumulat kami nang mas detalyado tungkol sa (mga parirala) sa isang hiwalay na artikulo sa aming magazine.

2) Google AdWords - Google contextual advertising

• Nagbibigay ang Google ng kakayahang mag-fine-tune at mag-fine-tune ng mga setting, na nag-aalok ng mas flexible na mga tool. Dito posible na paghiwalayin ang mga ad sa mga pangkat, para sa bawat isa ay maaari kang magsagawa ng iyong sariling kampanya sa advertising na may iba't ibang mga diskarte.
• Ang pagpili sa heograpiya ng iyong mga ad ay nagbibigay din sa iyo ng higit pang mga opsyon.– sa Google AdWords hindi ka lamang makakapili ng isa sa mga lungsod o rehiyon, kundi pati na rin sa napakaliit na lugar na may radius mula sa 1 km. Ang pagpipiliang ito ay partikular na angkop para sa mga advertiser na nag-aalok ng kanilang mga serbisyo sa mga residente ng mga kalapit na kalye.
• Mayroong higit pang mga site ng placement dito, at mas mababa ang kumpetisyon, na nakakaapekto rin sa halaga ng isang pag-click. Gayunpaman, ang kalidad ng huli ay kadalasang mas malala. Ang katotohanan ay sinusubaybayan ng Yandex.Direct ang tinatawag na "masamang" mga transition, iyon ay, pagkatapos ay agad na umalis ang user sa site. Bilang resulta, na may mas mataas na cost per click, ang huling resulta ay mas mahusay sa sistema ng advertising sa Russia.

Kung ihahambing natin ang dalawang sistemang ito, masasabi nating mas angkop ang Yandex.Direct para sa mga nagsisimula, ngunit nagbibigay ang Google AdWords ng higit pang mga pagkakataon para sa mga tunay na propesyonal sa advertising sa konteksto.

2. Media (banner) advertising

Ang pag-promote ng mga produkto o serbisyo gamit ang isang banner ay sa maraming paraan ay katulad ng tradisyonal na advertising, kapag ang isang makulay na ad, malaki man o maliit, ay inilagay sa mga pahina ng mga pahayagan o magasin. Maaari mong makita ang mga halimbawa at gastos ng paglalagay ng banner advertising sa aming website sa ang link na ito .

Bilang karagdagan sa mga static na imahe, aktibong ginagamit ang mga tool sa multimedia kapag gumagawa ng mga banner. Maaaring ito ay maikling animated na video, Halimbawa, minamahal ng maraming "gif", maikling naka-loop na mga video.

Ang isa pang mahalagang katangian ng mga banner ay ang kanilang interaktibidad. Kadalasan, kapag nag-click sa isang banner, dinadala ang user sa website ng advertiser. Madalas kang makakahanap ng mga flash banner sa anyo ng mga maiikling laro o maliliit na gawain na nag-aalok ng kaunting saya sa gumagamit. Pagkatapos makumpleto ang naturang laro, ang potensyal na kliyente ay hindi nababahala tungkol sa serbisyo o produkto na pino-promote.

Ang kakaiba ng mga banner ay ang mga ito ay hindi kinakailangang mga link sa website ng advertiser, bagaman ang pag-andar ng pag-akit sa target na madla ay likas din sa ganitong uri ng advertising. Ang parehong mahalaga dito ay ang pagkakataong magbalangkas sa mga gumagamit ng Internet pagkilala sa isang tatak o produkto, ayusin ang isang tiyak na magkakaugnay na serye.

Kaya, ang mga banner ay maaaring nahahati sa dalawang kategorya:

1. yaong naghihikayat sa gumagamit na gumawa ng isang partikular na aksyon ( Halimbawa, pumunta sa site);
2. yaong lumikha ng isang tiyak na larawan at pagkilala sa advertiser.

Upang maglagay ng banner, ang isang kumpanya o negosyante ay sumasang-ayon sa may-ari ng isang website upang mailagay niya ang nais na larawan o animated na video sa kanyang mapagkukunan.

• katanyagan ng mapagkukunan kung saan inilalagay ang banner;
• ang laki ng banner mismo;
• lokasyon nito sa pahina.

Kadalasan, ang pagbabayad ay ginawa alinman para sa bilang ng mga impression ng banner, o para sa bilang ng mga transition dito sa website ng advertiser. Paminsan-minsan ay inilalapat ang pagbabayad para sa patuloy na paglalagay ng banner sa anumang pahina. Bilang isang tuntunin, ang paraang ito ay ginagamit sa maikling panahon sa mga site na may mataas na trapiko. Pagkatapos ng lahat, pagkatapos ng ilang oras, ang mga tao ay huminto lamang sa pagbibigay pansin sa isang pamilyar na larawan o animation.

Tulad ng nabanggit na, walang malinaw na mga limitasyon sa presyo para sa paglalagay ng banner - maaari itong maging 1000-2000 rubles bawat buwan, at sampu-sampung libong dolyar.

Sa wakas, ito ay nagkakahalaga ng pagbanggit ng isa sa mga pinakamahalagang punto sa banner advertising. Ito ay gagana lamang kung tapos na mataas na kalidad at kaakit-akit sa mga gumagamit, at gayundin kung ang impormasyon sa banner ay tumutugma sa iniaalok ng advertiser. Kung hindi, ang kabaligtaran na epekto ay maaaring mangyari - ang isang patuloy na negatibong saloobin ay lilitaw patungo sa ina-advertise na tatak o produkto.

3.

Ang ganitong uri ng promosyon ay nagmula sa salitang Ingles na kahulugan "nunukso". Ang isang teaser ay sa maraming paraan ay katulad ng isang banner.– isa rin itong istatistika o animated na ad na inilalagay sa mga website.

Ang ganitong uri ng advertising ay may sapat na kahina-hinalang reputasyon. Kadalasan ay nauugnay ito sa mga site na may partikular na pokus (halimbawa, erotiko o mapanlinlang, na nag-aalok ng agarang malaking pera). Para sa maraming mga gumagamit, nagdudulot ito ng masigasig na pagtanggi.

Kadalasan, ang isang teaser ay gumagamit ng isang kumikislap na imahe, na sa teorya ay dapat makaakit ng isang posibleng kliyente, ngunit sa pagsasagawa ito ay lumiliko ang site kung saan ito matatagpuan sa isang napaka-hindi magandang tingnan at hindi kasiya-siyang lugar.

Ngunit kahit na ang gayong agresibo at karaniwang bulgar na advertising may sariling audience. Maraming mga baguhan, na pinagkadalubhasaan lamang ang World Wide Web, ay nahuhulog sa mga nakakatuksong larawan sa advertising na ito. Gayundin, ang mga hindi mapagpanggap na user na nag-aaksaya ng oras sa Internet ay maaaring mahulog sa mga teaser.

Ang mga paraan para sa paglalagay at pagbabayad para sa mga teaser ay katulad ng banner advertising. Ang pagkakaiba lang ay mas maliit ang bilang ng mga site na handang mag-host ng teaser. At masyadong pinahahalagahan ng mga may-ari ng malalaki at sikat na site ang kanilang reputasyon para mag-post ng mga ganoong advertisement nang mag-isa. Ngunit ang halaga ng naturang advertising ay karaniwang mas mababa, at mas madali ang paggawa ng teaser– ang kalidad ay karaniwang hindi partikular na kinakailangan dito.

4. Naka-target na advertising sa mga social network: VKontakte, Odnoklassniki, Facebook, Instagram

Ang isang hiwalay na grupo ay dapat magsama ng mga kampanya sa advertising na isinasagawa sa sa mga social network. Hindi ito nakakagulat - pagkatapos ng lahat, mas gusto ng isang malaking bilang ng mga tao na gumugol ng isang malaking halaga ng oras sa mga site tulad ng VKontakte o Facebook.

Kasabay nito, kapag lumilikha ng kanilang sariling pahina, karamihan sa mga gumagamit ay nagbibigay ng napaka-kapaki-pakinabang na impormasyon tungkol sa iyong sarili, kabilang ang kasarian, edad, heograpiya ng paninirahan at mga interes. (o nagsulat na kami tungkol sa grupo sa nakaraang artikulo)

• paglalagay ng mga teksto sa advertising at mga advertisement sa iyong sariling pahina sa ilalim ng iyong account (hindi nangangailangan ng anumang mga pondo);
• paglikha ng isang espesyal na grupo o komunidad (kailangan lamang ito ng oras upang lumikha at magbayad ng isang empleyado na kasangkot sa pangangasiwa);
• pagpapalitan ng mga post sa advertising sa anumang grupo o komunidad (parehong bayad at libreng pamamaraan);
• bayad na paglalagay ng mga patalastas;
• na may hawak na iba't ibang mga kumpetisyon, kung saan upang manalo kailangan mong i-repost ang anumang entry (sa kasong ito, ang halaga ng advertising ay tinutukoy ng presyo ng premyo).

Naka-target, iyon ay, na naglalayong sa target na madla, ang advertising sa mga social network ay may isang bilang ng mga pakinabang:

• hindi nangangailangan ng gumagamit na lumipat sa isang mapagkukunan ng third-party, sa gayon ay nagbibigay sa kanya ng kaginhawahan at kaginhawahan;
• ang pagkakaroon ng feedback hindi lamang sa anyo ng mga order o pag-click sa isang ad, kundi pati na rin sa anyo ng mga gusto o komento;
• Ang kaginhawaan ng advertising, dahil madalas na hindi ito nangangailangan ng mga espesyal na kasanayan - kailangan mo lamang mag-upload ng litrato o ipasok ang nais na teksto.

1) Advertising sa VKontakte

Kung pinag-uusapan natin ang segment ng Russian sa Internet, malamang na ang anumang mapagkukunan ay maaaring makipagkumpitensya sa brainchild na ito ni Pavel Durov. Bukod dito, mayroon din sariling advertising network, katulad ng sa Yandex at Google. Ang prinsipyo ng operasyon nito ay simple– kinakailangang i-configure ang pagpapakita ng advertising na isinasaalang-alang ang magagamit na badyet.

2) Advertising sa Odnoklassniki

Ang isa pang sikat na social network ng Russia, ang Odnoklassniki, ay nag-aalok din ng mga kawili-wiling opsyon para sa murang paglalagay ng iyong mga ad. Dito, ang madla, bilang panuntunan, ay mas matanda kaysa sa nakaraang serbisyo, at samakatuwid ay mas may kakayahang makabayad ng utang. Kaya posibleng mag-promote ng mas mahal na serbisyo dito.

• ang kakayahang i-customize ang mga oras ng pagpapakita, na nagsisiguro ng higit na kahusayan;
• Ang advertising ay ipinapakita din sa iba pang mga serbisyo na pagmamay-ari ng Mail.ru, halimbawa, sa "Aking Mundo";
• ang posibilidad ng remarketing, iyon ay, awtomatikong pagsubaybay sa mga nakagawa na ng aksyon sa isang naka-post na ad upang maakit silang muli.

Kabilang sa mga disadvantages, ito ay nagkakahalaga ng noting na ang umiiral na breakdown sa mga grupo ay hindi masyadong maginhawa, na ginagawang ang buong sistema ng advertising ay mas nababaluktot at umaangkop sa isang partikular na advertiser.

3) Advertising sa Instagram

Hindi tulad ng dalawang social network na nabanggit na sa itaas, Ang Instagram ay may sariling espesyalisasyon – mga larawan at maikling video. Ang komunikasyon dito ay bumababa sa pag-post ng mga larawang kinunan dito at ngayon, at pagtanggap ng mga gusto at komento sa kanila.

• paglikha ng mga espesyal na komunidad at pag-imbita ng mga user sa kanila;
• pag-subscribe sa mga profile ng ibang mga user upang sila ay mag-subscribe sa account ng advertiser bilang kapalit;
• paglalagay ng mga post sa advertising sa mga sikat na account.

Gayunpaman, mula noong nakaraang taon ay naging available din ito sa Instagram naka-target na advertising . Totoo, may isang bagay dito "pero". Ang katotohanan ay ang data tungkol sa target na madla para sa paglalagay ng isang advertisement ay kinuha mula sa profile sa Facebook kung saan naka-link ang Instagram account. Ngunit ang isang makabuluhang bilang ng mga gumagamit ng mapagkukunang ito ay direktang nakarehistro dito, at hindi sila gumagawa ng anumang koneksyon sa kanilang pahina sa Facebook. At ang kahulugan niyan ay na ang isang malaking bahagi ng potensyal na target na madla ay lumalabas na sa labas ng sistema ng pag-target.

Ang impormasyon ng teksto sa Instagram ay gumaganap ng isang mas maliit na papel. Samakatuwid, ang na-promote na produkto ay dapat magmukhang maganda at kahanga-hanga sa mga litrato. Huwag kalimutan na ang mapagkukunang ito ay sikat sa lahat sa mga kababaihan, at samakatuwid ang ina-advertise na produkto ay dapat na tumutugma sa kategoryang ito ng mga customer.

4) Advertising sa Facebook

Ang tagapagtatag ng lahat ng mga social network, ang Facebook, ay hindi kasing tanyag sa ating bansa gaya ng VKontakte. Ngunit narito ang isang madla na mayroon mas malaking mapagkukunan sa pananalapi. Kaya eto na Sa isang tabi, maaari kang mag-promote mas mahal na produkto . Ngunit sa kabilang banda, ang mga gumagamit ng network na ito ay may medyo negatibong saloobin sa mga direktang alok na bumili ng isang bagay at kadalasang binabalewala sila.

5. Mga push notification bilang tool sa pagbebenta

Mga push notification (mensahe) - ano ito. Halimbawa ng pagpapakita ng advertising

Ayon sa kaugalian, ang mga naturang notification ay nagpapaalam sa user tungkol sa anumang mga pagbabago o balita para sa isang mobile device o computer. Hal:

• Ang naka-install na antivirus ay pana-panahong nagbibigay ng impormasyon tungkol sa mga bagong tool sa proteksyon ng computer.
• Inaabisuhan ka ng mga application na tumatakbo sa iyong mobile device kapag available ang mga update.
• Maaaring abisuhan ng mga social networking application ang user na ang isa sa kanyang mga kaibigan ay nagsulat ng post o nag-post ng larawan.

Mayroong ilang mga serbisyo kung saan maaari mong bayaran at i-configure ang paghahatid ng mga naturang notification. Nagtatrabaho sila tulad ng sumusunod– ang mga gumagamit ay nag-subscribe sa ilang mga mail na interesado sila, at pagkatapos ay makatanggap ng maikling impormasyon sa anyo ng mga Push notification. Maraming mga kinakailangan ang dapat matugunan dito:

• ang mga mensaheng natanggap ay hindi dapat makairita sa gumagamit sa kanilang dalas at panghihimasok;
• dapat na nauugnay ang mga ito sa paksa kung saan naka-subscribe ang user;
• ma-link sa isang pahina o account sa isang social network upang ang user ay makapagbigay ng feedback;
• ang user ay dapat na makapag-unsubscribe anumang oras, kung hindi, ang pagdating ng mga naturang notification ay maaaring ituring bilang spam.

6. Pag-advertise sa mga mobile application para sa iOS (iPhone/iPad) at Android platform

Ang pag-unlad ng mga mobile na komunikasyon at teknolohiya ay humantong sa katotohanan na parami nang paraming gumagamit ng Internet ang nag-a-access nito mula sa kanilang mga smartphone o tablet. At halos bawat isa sa mga device na ito ay naglalaman ng higit sa isang dosenang mga application. Maaari itong maging parehong mga social network at iba't ibang serbisyo para sa pag-order at pagbili ng isang bagay.

Kung ang isang mobile application ay inilaan para sa pag-order ng mga kalakal mula sa anumang kumpanya, kung gayon ang pangunahing pag-andar nito ay ibenta ang produktong ito, at sa pamamagitan ng kita, ang pagbuo at pagpapatakbo ng application na ito ay nagbabayad.

Gayunpaman, mayroong isang malaking bilang ng mga programa para sa mga mobile device na nag-aalok lamang sa mga user ng lahat ng uri ng entertainment o mga serbisyo ng impormasyon. Kasabay nito, dina-download at ginagamit ng user ang mga application na ito ganap na libre.

Hindi nakakagulat na ang mga developer ng maraming mga programa para sa mga mobile device ay kusang-loob magbenta ng espasyo sa advertising sa kanilang mga aplikasyon. At para sa mga gumagamit, ang pagtingin sa mga ad na ito ay isang uri ng pagbabayad para sa paggamit ng programa.

Bilang isang patakaran, maaari kang makakuha ng isang potensyal na kliyente upang manood ng isang ad dalawa mga paraan:

1. gawin itong imposibleng hindi paganahin o harangan ang ipinapakitang advertising;
2. mag-alok sa user ng anumang mga benepisyo para sa pagtingin.

Ang huling opsyon ay kadalasang ginagamit sa mga online na laro, kung saan ang manlalaro ay makakatanggap ng mapagkukunan para sa pagtingin sa isang ad.

Ang mga uri ng advertising na inilagay sa mga mobile application ay medyo magkakaibang. Maaaring ito ay isang text ad na nag-pop up mula sa gilid ng application, o isang imahe na nag-pop up sa startup.

Madalas kang makahanap ng isang mahal, magandang video, ngunit sa kasong ito ang badyet ng kumpanya ng advertising ay magiging napakataas - bilang karagdagan sa mataas na halaga ng pagpapakita, kailangan mong mamuhunan ng disenteng pera sa paglikha ng video mismo.

Ang kakayahang direktang i-target ang mga user ay depende sa kung anong data ang kinokolekta ng isang partikular na application sa panahon ng pag-download at pagpaparehistro.

7. Pag-advertise sa YouTube sa mga video

Ang mga panonood ng mga indibidwal na video ay maaaring dumaan sa bubong para sa milyun-milyon! Maaari mong isipin kung ano ang isang malaking bilang ng mga potensyal na kliyente ay maaaring maakit sa ganitong paraan. Sa isang hiwalay na artikulo, isinulat din namin ang tungkol sa pag-advertise sa Internet at sa paanong paraan nakakamit nila ang mga resulta ng mataas na kita.

Mayroong ilang mga uri ng advertising sa YouTube:

• ang video mismo ay nai-post sa anumang channel - pareho sa iyong sarili at para sa isang bayad sa ibang tao, na sikat;
• isang maliit na komersyal na ipinapakita bago ang pangunahing isa;
• text advertising na inilagay sa ipinapakitang video;
• isang link sa isang video na inilagay sa itaas ng mga resulta ng paghahanap para sa isang video.

Tulad ng mga nakaraang paraan ng pag-advertise, ang ganitong uri ng promosyon ay nagbibigay-daan sa iyo na mag-sample ng mga impression target audience lang. Ang pangunahing bentahe ng pamamaraang ito ng promosyon ay ang pagiging epektibo ng video advertising, pati na rin napakalawak na madla. Ngunit huwag kalimutan ang tungkol sa mga kawalan:

• Upang makita ang advertising ng maraming potensyal na kliyente hangga't maaari, kailangan itong ilagay sa mga napakasikat na channel, at ito ay napakamahal.
• Ang mga gumagamit ay may pagkakataon na huwag paganahin ang advertising, pati na rin ang paggamit ng espesyal na software upang harangan ito. Bilang karagdagan, ang mga bayad na account ay hindi nagpapakita ng mga ad.
• Ang mapanghimasok na advertising na nakakasagabal sa panonood ng isang kawili-wiling pelikula o music video ay kadalasang nakakairita sa mga user.

8. Pop-Up Windows (Pop-Up at Pop-Under)

Ang isa sa mga pinaka-agresibo at hindi gaanong nagustuhang paraan ng mga user upang i-promote ang isang produkto ay popup window, gayunpaman patuloy na medyo sikat.

Ang prinsipyo ng pagpapatakbo ng naturang advertising ay ang mga sumusunod: pumapasok ang user sa site, nagsimulang magbasa ng ilang impormasyon, at sa sandaling iyon ay may lalabas na pop-up window. Upang isara ito at bumalik sa normal na pagtingin sa site, kailangan mong mag-click sa krus sa sulok ng Pop-up window.

Gayunpaman, kung ginamit nang maingat at tama, ang naturang advertising ay magkakaroon din maaaring maging kapaki-pakinabang. Mahalaga lamang na madali itong ma-disable, at ang mensahe sa advertising ay may kaugnayan sa tema ng mismong pahina.

Ang mga pop-up window na nagbibigay-alam tungkol sa mga diskwento sa mga kalakal o tungkol sa anumang mga promosyon ay maaari ding magdala ng ilang partikular na resulta.

9. Pag-advertise sa mga newsletter ng E-mail (sa pamamagitan ng email)

Karamihan sa mga gumagamit ng Internet ay may iba't ibang mga elektronikong mailbox, kung saan nagpapalitan sila ng trabaho o personal na impormasyon. At iyon ang dahilan kung bakit ang pag-advertise sa pamamagitan ng pagpapadala ng mga liham sa iyong mga subscriber ay nasisiyahan pa rin sa ilang kasikatan.

Karaniwan, ang ganitong uri ng promosyon ay ginagamit ng dalawang uri ng mga advertiser:

1. mga tindahan o service provider kung saan binili ng user ang isang produkto;
2. impormasyon sa mga negosyante na gumagamit ng channel na ito upang ibenta ang kanilang mga produkto.

1) Sa unang kaso, ang pagpapadala ng mga email ay may mas malaking epekto halaga ng imahe. Maraming mga tindahan ang nag-aalok ng bonus at discount card. At para matanggap ang mga ito, karaniwang kailangan mong magbigay ng ilang partikular na impormasyon, kasama ang iyong email address. Kasunod nito, ang mamimiling ito ay tumatanggap ng mga liham na may impormasyon tungkol sa mga patuloy na promosyon, mga update sa assortment, mga diskwento at mga personal na alok.

Dahil ang pagpapadala ng koreo ay isinasagawa sa isang tao na nakabili na, at samakatuwid ay lubos na tapat sa nagbebentang ito, ang naturang pagpapadala ng koreo ay karaniwang hindi nagdudulot ng pangangati sa gumagamit. At may mataas na posibilidad na, na nakatanggap ng ganoong sulat, ang mamimili ay babalik muli sa tindahan.

2) Para sa isang negosyo ng impormasyon na umuunlad kamakailan, ang pamamahagi ng email ay isa sa mga pangunahing paraan upang i-promote ang mga serbisyo nito.

Sa una, ang gumagamit ay nagtatapos sa ilang mapagkukunan kung saan siya ay inaalok ng isang libreng kurso o mga materyales sa isang isyu ng interes sa tao. Ngunit para matanggap ang mga materyal na ito kailangan mong iwanan ang iyong email address. Pagkatapos nito, ang subscriber ay nagsisimulang makatanggap ng mga liham. Sa kanila, kadalasan, ang kapaki-pakinabang na libreng impormasyon ay kahalili ng mga alok bumili ng anumang produkto ng impormasyon.

Ang manu-manong pagpapadala ng isang malaking bilang ng mga email ay, siyempre, isang gawain lubhang hindi makatwiran. Mayroong mga espesyal na mapagkukunan, halimbawa, "Smartresponder", kung saan maaari mong i-configure awtomatikong pagpapadala ng mga liham sa lahat ng iyong mga subscriber. Kasabay nito, upang lumikha ng isang kapaligiran ng personal na apela sa bawat isa sa mga subscriber, maaari mong i-configure ang pagsasama ng kanilang mga pangalan sa mga titik.

10. Pag-advertise sa mga temang website at online na platform (mga forum at blog, bulletin board, social networking group, malalaking portal, atbp.)

Ang huling paraan upang magsagawa ng isang kampanya sa advertising sa Internet, na tinalakay sa artikulong ito, ay ang paglalagay ng mga ad sa iba't ibang mga mapagkukunang pampakay. Mayroong isang malaking bilang ng mga pahina kung saan nagtitipon ang mga taong may katulad na interes, at mayroon silang pagkakataon hindi lamang na basahin ang impormasyong nai-post, kundi pati na rin magsulat ng mga mensahe sa kanilang sarili.

Dahil ang mga taong may malinaw na tinukoy na hanay ng mga interes ay madalas na nakikipag-usap sa mga naturang mapagkukunan, ang paglalagay ng mga ad dito ay gagawin bilang tumpak hangga't maaari.

Gayunpaman, ang pamamaraang ito ng promosyon ay may ilang mga kawalan:

• maraming paggawa - pagkatapos ng lahat, ito ay kinakailangan hindi lamang upang makahanap ng isang angkop na mapagkukunan at magparehistro dito, kundi pati na rin upang magsulat ng isang mensahe, at pagkatapos ay subaybayan ang kapalaran at mga komento dito;
• ang mga may-ari at tagapangasiwa ng maraming mapagkukunan ay hindi gusto ang lantarang advertising at agad na ipinagbawal ang mga nag-post nito;
• sa maraming mga mapagkukunan kung saan ang paglalagay ng mga post sa advertising ay hindi ipinagbabawal, may mga paghihigpit sa kanilang bilang sa isang tiyak na tagal ng panahon;
• kung ang patalastas ay tila mapanghimasok sa ibang mga kausap at lumabas sa "wala kahit saan," walang tutugon dito - iyon ay, upang makakuha ng tiwala, sa maraming mga forum kailangan mo munang makipag-usap ng isang patas na halaga tulad nito.

Kaya, ang pamamaraang ito ay angkop lamang para sa mga nagbebenta na ang mga kalakal o serbisyo ay iisa, at isang tiyak na tagal ng oras ang maaaring gugulin sa pagbebenta ng mga ito.

Bilang karagdagan, ang pagpipiliang ito ay angkop para sa mga nagsisimulang negosyante na walang badyet sa advertising tulad nito.

Pagsusuri ng buod ng mga inilarawang uri ng online na advertising

Matapos isaalang-alang ang lahat ng sampung pinaka-kawili-wili at tanyag na mga uri ng advertising, ito ay nagkakahalaga ng pagbanggit kung alin sa mga ito ang pinaka-epektibo, at kung paano inihahambing ang mga gastos ng iba't ibang paraan ng promosyon.

Talahanayan: mga kalamangan at kahinaan ng iba't ibang uri ng advertising sa Internet

Ang pinakamahal na paraan upang i-promote ang anumang mga serbisyo o kalakal sa Internet ay advertising sa banner , na nangangailangan ng hindi lamang pagbabayad para sa paglalagay, kundi pati na rin ng mga pondo upang lumikha ng isang mataas na kalidad at kaakit-akit na patalastas. Magiging napakamahal din na mag-post ng impormasyon tungkol sa iyong produkto. sa Youtube, mga mobile application at mga social network, gayundin sa pamamagitan ng Push notification.

Tulad ng para sa pagiging epektibo ng pag-impluwensya sa gumagamit at ang kakayahang maakit ang pinakamalaking posibleng bilang ng mga mamimili, walang katumbas dito. advertising sa konteksto . Isinasaalang-alang ang katotohanan na ang gastos nito ay maaaring gawing napakababa, ang ganitong uri ng promosyon ay ang pinakamainam.

Ngunit ang paglalagay ng mga teaser at banner, sayang, ay hindi magdadala ng maraming resulta. Kasabay nito, kung ang advertising sa banner ay nagbibigay ng hindi bababa sa isang bahagi ng imahe, kung gayon ang mga teaser, sa kabaligtaran, ay maaaring takutin ang isang makabuluhang bahagi ng mga gumagamit. Gayundin, hindi ka dapat umasa para sa libreng paglalagay ng mga ad sa mga pampakay na pahina.

4. Mga kalamangan ( + ) at kahinaan (− ) ng online advertising 📊

Tulad ng anumang channel para sa pag-promote ng isang produkto, ang Internet ay may tiyak mga pakinabang (+) bago ang iba pang paraan ng advertising.

Kabilang dito ang:

• Kamag-anak na mura at ang kakayahang magbayad lamang para sa epektibong mga aksyon sa advertising, Halimbawa, pag-click sa mga link.
• Maaaring gumana ang advertising na inilagay sa Internet sa buong taon, hindi na kailangang magpahinga o katapusan ng linggo.
• Marami sa mga gumagamit ng Internet ang madaling tumatanggap ng mga bagong produkto at serbisyo, na naghahatid ng mga positibong mensahe sa mga konserbatibong mamimili.
• Ang isang malaking database ng analytical tool ay nagbibigay-daan mabilis at tumpak na tasahin ang pagiging epektibo ng isang partikular na kampanya sa advertising, pati na rin gumawa ng mahahalagang sukat sa marketing, na magpapalaki pa ng benta.
• Ang kakayahang mabilis na baguhin ang iyong diskarte sa advertising anumang oras na may kaunting gastos. Kung nakita ng isang advertiser na hindi gumagana ang isang paraan ng promosyon, maaari niya itong ayusin bago maubos ang badyet na inilaan para sa pagpapatupad ng diskarteng ito.

Ang pangunahing bagay kawalan (-) organisasyon ng isang kumpanya ng advertising sa World Wide Web ay hindi kapani-paniwalang kompetisyon . Dahil sa labis na bilang ng mga umiiral na pahina, pati na rin ang mga advertisement na inilagay, maraming mga gumagamit ang nagkakaroon ng tinatawag na "blind spot", kapag hindi nila napapansin ang advertisement na inilagay, na nasanay na huwag pansinin ito.

5. Mga pangunahing parameter para sa pagsukat sa pagiging epektibo ng advertising sa Internet (CPM, CTR at CPC)

Gaya ng nabanggit kanina, ang isa sa mga hindi mapag-aalinlanganang bentahe ng pagpo-promote ng mga produkto sa Internet ay ang kakayahang tumpak na sukatin ang pagiging epektibo ng paggamit ng bawat indibidwal na platform o advertisement.

Ang pangunahing tagapagpahiwatig kung gaano kaepektibo ang isang partikular na paraan ng advertising koepisyent CTR . Ito ay tinutukoy ng ratio ng mga ad impression sa bilang ng mga aktibong pagkilos na ginawa ng user. Bilang isang patakaran, ang mga naturang pagkilos ay itinuturing na isang pag-click sa isang ad at isang kasunod na paglipat sa website ng advertiser.

Ipinapakita ng koepisyent na ito gaano karaming mga user na ipinakita ang ad ang interesado sa ad at nag-click sa link upang malaman ang higit pa?. Malaki ang pagkakaiba-iba ng halagang ito para sa iba't ibang uri ng advertising, na pangunahin nang dahil sa iba't ibang posibilidad para sa pag-target ng mga user.

Gayunpaman, mahalagang tandaan na ang tagapagpahiwatig na ito ay isang paraan lamang upang sukatin ang pagiging epektibo ng pag-akit ng mga user sa iyong site. Hindi nito tinutukoy sa anumang paraan ang tubo na natanggap o inaasahan. Pagkatapos ng lahat, ang isang tao, na naging interesado sa isang produkto at nag-click sa isang link, ay maaaring makita na ang mga presyo nito ay masyadong mataas, o ang produkto mismo ay hindi tumutugma sa imahe na ipinakita sa ad.

Mahalaga rin para sa sinumang nagpaplanong mag-advertise ng kanilang mga produkto sa Internet upang malaman ang mga parameter na tumutukoy kung paano tinutukoy ang badyet ng isang kumpanya ng advertising. Ito CPM At CPC. Sa ilalim ng pagdadaglat ng Ingles mayroong dalawang pagpipilian para sa pagbuo ng pagbabayad para sa paglalagay ng advertising.

Sa unang kaso, CPM, binabayaran ng advertiser ang bilang ng mga impression ng kanyang advertisement. Karaniwang kinakalkula sa bawat libong view.

Ang paraan ng pagpepresyo na ito ay maaaring gamitin sa mga sumusunod na sitwasyon:

• ang platform ng advertising ay may malinaw na tinukoy na madla na magiging interesado sa produktong inaalok;
• ang mga gumagamit ng mapagkukunan ay madalas na nagbabago - dahil kung hindi, ang parehong gumagamit ay ipapakita ng parehong ad ng ilang beses, ang badyet ay masasayang;
• Ang advertiser ay tiwala na ang bilang ng mga pag-click ay magiging medyo malaki, at samakatuwid ang pamamaraang ito ay mas kumikita kumpara sa isa kung saan kailangan mong magbayad para sa mga paglipat.

Sa ibang mga kaso, ang naturang pagbabayad ay magiging hindi makatwiran, dahil sa isang malaking bilang ng mga pagtingin sa ad, ang bilang ng mga transition ay malamang na napakababa, at ang halaga ng promosyon ay magiging sobrang presyo.

Ang isa pa, mas karaniwang paraan ng pagpepresyo ay diskarte CPC, ibig sabihin, ang cost per click. Sa kasong ito, nagbabayad lang ang advertiser para sa mga tunay na epektibong paraan ng promosyon na humahantong sa ilang partikular na pagkilos ng user.

Bilang karagdagan, hindi ang mga pinakatapat na may-ari ng mga site kung saan inilalagay ang mga advertisement na madalas na umupa mga freelancer, na nag-click sa mga ad para sa mga pennies, na lumilikha ng hitsura ng mahusay na pagpapatakbo ng mapagkukunan ng advertising.

Ang mga pangunahing paraan upang maakit ang mga customer sa site

6. Paano maglagay ng online advertising at maakit ang mga customer sa site - 2 paraan para mag-advertise sa Internet 📋

Upang maakit ang mga bisita sa iyong website, kailangan mong i-advertise ito kahit papaano, na mangangailangan ng paggamit ng isa sa mga nakalistang uri ng promosyon. Sa kasong ito, maaari mong gamitin ang iyong sariling lakas at maakit ang mga espesyalista na nakakaalam ng lahat ng mga subtleties at nuances ng mahirap na bagay na ito.

Napag-usapan na namin ang tungkol sa simula sa simula sa isa sa aming mga artikulo.

Maaari bang magbigay ng mabisang resulta ang libreng advertising? Saan ang pinakamagandang lugar para maglagay ng mga libreng ad? Ano ang pagkakaiba sa pagitan ng magandang libreng online na advertising at bakit ito kapaki-pakinabang para sa negosyo? Paano mahusay na lumikha ng advertising nang libre at dagdagan ang kita ng kumpanya? Ano ang mga pakinabang ng isang flash mob para sa paglikha ng kamalayan tungkol sa isang tatak sa buong bansa? Ang mga sagot sa mga tanong na ito ay nasa aming artikulo.

Ano ang mga benepisyo ng libreng advertising

Ang halatang pakinabang ng pagpapatakbo ng libreng advertising ay wala itong gastos sa iyo. Para sa negosyo, ang gayong pagbawas sa gastos ay magiging lubhang kapaki-pakinabang. Ngayon, maraming mga mamimili ang nagsisimulang mainis sa sobrang mapanghimasok (at napakamahal din) na advertising. Samakatuwid, upang mahanap ang kinakailangang impormasyon, lalo silang bumibisita sa mga site ng libreng Anunsyo.

Ang isang kawili-wili at napatunayang katotohanan ay na ang mga gumagamit ay nakikita ang libreng advertising bilang mas layunin. Kasabay nito, ang libreng advertising ay may kumpiyansa na nakikipagkumpitensya sa bayad na advertising sa mga tuntunin ng pagiging epektibo nito. Sa paglipas ng panahon, habang lumalaki ang kumpanya, hindi palaging magandang ideya na gumamit ng libreng advertising. Ngunit sa una, o kahit na sa trabaho ng isang katamtamang laki ng negosyo, ang libreng advertising ay nagiging isang maaasahang tool para sa malakas na promosyon at makatwirang pagtitipid.

Mga sticker at billboard na may baligtad na alpabeto sa subway

Elena Kolmanovskaya,

editor-in-chief ng kumpanya ng Yandex, Moscow

Nagpasya kaming maglunsad ng isang kampanya sa advertising kapag lumitaw ang isang magandang ideya na nakakatugon sa 2 kundisyon - gusto namin ito at ito ay kapaki-pakinabang sa mga tao. Kaya, halimbawa, nagpasya kaming maglagay ng mga sticker sa subway: "Ang driver ay hindi nagbibigay ng impormasyon, ang lahat ng mga katanungan ay dapat na matugunan sa Yandex." O advertising sa kalye - paglalagay ng mga billboard kung saan ang unang salita sa pangalan ng kumpanya ay isang baligtad na "I", sa paraang ito ay nagawang makaakit ng pansin at makapukaw ng mga talakayan.

Ano ang dapat maging tulad ng libreng advertising?

Dapat mong maingat na isaalang-alang ang mga isyu ng propesyonal at karampatang paghahanda ng libreng advertising. Ang isang mensahe sa advertising ay maaaring maihatid sa iba't ibang paraan - graphical o gamit ang teksto, o maaari itong pagsamahin ang parehong mga pagpipilian.

Ang pangunahing kondisyon ay kailangan mo ng laconic, catchy at succinct ad. Ang mga modernong gumagamit ay walang pagnanais o oras na makilala ang malaking alok. Samakatuwid, ang pinakamahusay na pagpipilian ay mga graphic na larawan na may pinakamababang teksto, na dapat na tumpak na sumasalamin sa kahulugan at kakanyahan ng mensahe nito. Matutong lumikha ng epektibong advertising para sa iyong kumpanya sa kurso."

Ang pagmemerkado ng gerilya bilang isang paraan upang mai-advertise ang iyong sarili nang libre

Gumastos ang mga kumpanya ng 5 milyong rubles. taun-taon upang makaakit ng mga bagong customer, at hindi na binibigyang pansin ng mga mamimili ang advertising ng produkto, dahil nakakakita sila ng 2 libong mga ad sa isang araw. Ang isang solusyon sa problema ay ang pagmemerkado sa gerilya, na nagtatakda ng mga tatak bukod sa mga kakumpitensya sa pinakamababang halaga. Ang mga editor ng magasing Direktor ng Komersyal ay naghanda ng pagsusuri ng dalawang halimbawa kung saan gumagana nang perpekto ang marketing ng gerilya.

40 libreng pagpipilian sa advertising

1. Mga patalastas sa pahayagan. Sa merkado ng print media, tanging ang mga pahayagan na may komersyal at pribadong advertisement ang nananatiling kabilang sa mga libre. Kung pinamamahalaan mong itago ang iyong komersyal na ad bilang isang pribadong mensahe, maaari kang makakuha ng isang libreng tool sa advertising. Walang masamang mangyayari kung ma-detect ng mga editor ang iyong mga pagtatangka sa ganoong trick - sa karamihan ay haharangin nila ang pagsusumite ng mga ad mula sa kasalukuyang numero.

2. Mga paninindigan sa lipunan. Matatagpuan ang mga ito sa teritoryo ng halos bawat bakuran. Hindi ipinagbabawal na i-pin ang mga singil sa mga ito, ngunit ang pamamaraang ito ay malamang na hindi partikular na epektibo. Pagkatapos ng lahat, ang mga naturang paninindigan ay pinag-aaralan lamang ng mga tao ng mas matandang henerasyon.

3. Pag-print ng selyo na may hindi malilimutan at natatanging logo at impormasyon tungkol sa kumpanya. Ang pagpipiliang ito ay hindi magpapasaya sa iyo sa mga espesyal na aesthetics nito. Bagaman higit sa 7 taon na kaming gumagamit ng naturang libreng advertising, kinukumpirma nito ang medyo mataas na pagiging epektibo nito, lalo na sa mga lugar ng pag-aayos, serbisyo sa bahay, atbp.

6. Mahusay at naiintindihan na anyo ng lagda sa e-mail ng trabaho. Dapat mong ipahiwatig hindi lamang ang mga contact, ang iyong buong pangalan, at lugar ng aktibidad. Maaari mong dagdagan ang impormasyon ng isang maikling mensahe sa advertising.

7. Pagpapadala ng koreo. Maaari mong ayusin ang iyong newsletter sa iyong website, o gumamit ng espesyal na serbisyo o mga programa. Dapat kang maging maingat, dahil ang naturang advertising ay madalas na itinuturing ng mga tatanggap bilang spam. Samakatuwid, para sa wastong pagiging epektibo, mahalagang gumawa nang tama ng isang ad sa pamamagitan ng pakikipag-ugnayan sa isang propesyonal na copywriter.

9. Ang business card ay parang libreng advertising. Dapat kang maglagay ng maikling buod ng iyong panukala sa negosyo sa likod ng iyong business card. Hindi na kailangang magbigay ng impormasyon sa pakikipag-ugnay sa isang banyagang wika - mas mahusay na maghanda ng isang hiwalay na business card para sa mga dayuhan.

10. Mga online na auction. Isang epektibong tool para sa pag-aayos ng mga benta at pag-akit ng mga bagong customer.

11. Mga kumperensya at forum sa Internet para sa libreng advertising. Dapat mayroong isang mensahe na nauugnay sa kumperensya o forum na ito, kung hindi, ito ay malapit nang matanggal.

Magsimula ng isang blog secretary

Inna Alekseeva,

Pangkalahatang Direktor ng Kasosyo sa PR, Moscow

Karaniwang napapansin ng mga savvy user ang mga nakatagong advertisement kaagad. Sa partikular, kapag ang tatak ng kumpanya ay masyadong nabaybay nang tama (Ecco, hindi Ekko - pagkatapos ng lahat, ang pangalawang pagpipilian ay mas madaling isulat), mapanghimasok na advertising.

Ang isang mahusay na alternatibo sa nakatagong advertising ay direktang ipahiwatig ang interes ng user kung kanino pino-promote ang produkto. Halimbawa, ang isang blog secretary ay opisyal na mamumuno sa mga talakayan sa ngalan ng kumpanya, pagtatanggol sa reputasyon ng brand at pagbibigay ng impormasyon tungkol sa mga bagong produkto.

12. Pinagsamang marketing. Ilang kumpanya ay nakikibahagi sa mutual advertising - 8-9 na organisasyon, para sa higit sa . Nagbibigay-daan sa iyo ang pinagsamang pagsusumikap sa advertising na mas epektibong ipamahagi ang advertising, pamamahagi ng mga brochure ng iyong kumpanya at mga kasosyo, paglalagay ng mga logo at sign sa isa't isa, at pakikipagtulungan sa organisasyon ng pagbebenta. Bilang resulta, tumataas ang pagiging epektibo ng advertising sa mas mababang gastos.

13. Mga aggregator ng mga kalakal at serbisyo. Mga espesyal na katalogo para sa pag-post ng iyong mga produkto na may mga presyo at larawan - katulad ng isang online na tindahan. Karaniwan, pinapayagan dito ang paglalathala ng balita at iba pang mga tampok. Ang ganitong mga halimbawa ay ang mga mapagkukunan tiu.ru, pulscen.ru, atbp.

14. Mga forum para sa advertising. Ang mga moderator at tagapangasiwa ng naturang mga mapagkukunan ay hindi masyadong mahilig sa libreng advertising - agad nilang tinatanggal ang impormasyon. Ang isang mas nababaluktot na diskarte ay kailangan dito. Pinipili namin ang lahat ng mga pampakay na forum at ang pinakamalaking mga forum sa iyong lugar. Binabasa namin ang mga paksa at tumugon nang makahulugan. Pagkatapos lamang maunawaan kung kanino ka makikipag-usap maaari mong ihatid ang impormasyon tungkol sa iyong produkto. Minsan maaari kang sumang-ayon sa mga moderator na lumikha ng iyong sariling hiwalay na paksa kung saan ikaw ay gaganap bilang isang dalubhasa. Halimbawa, "Lahat ng gusto mong malaman tungkol sa pagbili ng mga laptop" kung nagbebenta ka ng kagamitan sa computer.

15. Mga serbisyong tanong at sagot. Dito kailangan mong sagutin ang mga tanong ng user sa isang detalyado, may-katuturan at simpleng paraan. Sa kasong ito, malulutas ng impormasyon sa mensahe ang problema ng isang tao at maghahatid ng impormasyon tungkol sa iyong produkto. Ang mga halimbawa ng mga naturang serbisyo ay otvety.google.ru at otvet.mail.ru.

16. Advertising gamit ang mga video. Maaari mo ring isipin ang paggawa ng mga video na pang-edukasyon, o maghanda ng hindi pangkaraniwang ad na nakakaakit ng pansin. Nag-post kami ng anumang mga pag-record na ginawa sa mga video hosting site - halimbawa, Youtube. Ang pangunahing panuntunan ay ang magbigay ng pinakadetalyadong paglalarawan ng video upang mahanap ito ng mga user ng pagho-host ng video at mga search engine.

17. Artikulo sa isang magasin. Libreng mga magasin at online na publikasyon. Kung itinuturing mo ang iyong sarili na isang dalubhasa sa isang partikular na larangan at may kapaki-pakinabang na impormasyon para sa mga mambabasa, maaari kang sumang-ayon na magsulat ng isang artikulo nang libre. Ngunit ang ganitong libreng advertising ay nagbabayad - nakakakuha ka ng karagdagang paraan upang makipag-usap tungkol sa iyong kumpanya.

Ang kapaki-pakinabang na nilalaman ay mas epektibo kaysa sa direktang advertising

Natalia Radchenkova,

Marketing Director ng serbisyo ng Alfa Content

Ang mga publikasyon sa mga magazine sa industriya, media, blog, at social network tungkol sa kung ano ang pinagkakaabalahan ng mga mamimili ay palaging nakakatugon sa positibong reaksyon mula sa target na madla. Kung magbibigay ka ng kapaki-pakinabang na impormasyon at solusyon sa isang problema, makakakuha ka ng mas maraming tapat na customer kaysa kung ipakilala mo lang ang iyong sarili sa isang slogan sa advertising. Gayunpaman, ang mga independiyenteng paghahanap para sa talagang mahusay na mga site na magbibigay ng libreng placement ay kadalasang humahantong sa kahit saan.

Ngayon, para sa napakakaunting pera, ang marketing ng nilalaman ay maaaring mag-order mula sa mga espesyalista, at bawat ruble na ginastos ay babayaran nang may interes. Kamakailan ay gumawa kami ng mga placement para sa isang tindahan ng ekstrang bahagi sa isang sikat na auto portal at auto YouTube channel. Mahigit kalahating milyong tao ang nakakita ng mga materyales, nadoble ang mga benta ng tindahan, at ang mga referral ay nagpapatuloy hanggang ngayon nang walang anumang gastos sa pananalapi. Ang bonus mula sa mga kapaki-pakinabang na artikulo at para sa pagpapaunlad ng negosyo ay halata.

19. Barter na may mga banner. Maraming provider sa Internet na handang magbigay ng espasyo para sa iyong website sa kanilang server nang libre, ngunit maglalagay lamang ng banner. Ang libreng pagho-host ay tinatanggap para sa pagho-host ng isang website para sa isang start-up na negosyo.

20. Magsimula ng isang blog. Kamakailan, ang katanyagan ng blogging ay tumaas nang malaki. Ang isang alok sa advertising ay maaari ding i-publish dito, ngunit kung maaari mong panatilihin ang isang online na talaarawan sa iyong sarili.

21. Libreng advertising kasabay ng ibang kumpanya. Sumasang-ayon ka sa isang interesadong kumpanya na gumawa ng mga leaflet ng advertising sa gastos nito - parehong ilalagay sa kanila ang iyong kasosyo at ang iyong advertising sa magkaibang panig. Ipapamahagi mo ang gayong mga leaflet.

Maiiwasan mo ang mga gastos sa advertising sa tulong ng mga kasosyo

Andrey Khromov,

Pangkalahatang Direktor ng kumpanya na "Aristos", Moscow

Halimbawa, ang isang kumpanya sa merkado ng supply ng mga bahagi ng sasakyan ay sumasang-ayon na maglagay ng advertising sa mga kotse ng taxi (o sa mga headrest ng upuan). At irerekomenda ng supplier ang taxi na ito sa mga kliyente nito. Ang mga gastos sa kasong ito ay limitado lamang sa presyo ng mga leaflet sa pag-print.

Ang ganitong mga symbioses ay pinakakaraniwan sa larangan ecommerce. Kadalasan, nagkakasundo kami na kasama sa online store ang aming mga leaflet ng advertising na may promo code sa bawat order para makatanggap ng karagdagang bonus o diskwento. Ganoon din ang ginagawa namin kapag nagde-deliver ng aming mga order.

Dito mahalaga na pumili ng angkop na kasosyo para sa pakikipagtulungan. Maaari kang magtrabaho nang epektibo kahit na may mga kondisyon na kakumpitensya, na iba pang mga online na tindahan. Bagaman mas mahusay na maghanap ng mas angkop na mga pagpipilian - halimbawa, para sa isang nagbebenta ng sapatos ito ay magiging isang kumpanya ng pangangalaga ng sapatos, para sa isang tour operator - isang tindahan ng mga accessories sa beach, atbp.

22. Pag-advertise sa mga pampublikong pahina sa pamamagitan ng mga artikulo. Makakahanap ka ng mga pampakay na grupo sa mga social network - pag-aralan ang nilalaman ng isa sa mga pampublikong pahina, magsulat ng isang bagong artikulo na angkop para sa komunidad na ito. Dapat ding banggitin ang grupo sa teksto. Pagkatapos ay i-publish namin ang artikulo sa aming pampublikong pahina at iulat ito sa moderator ng napiling komunidad. Sa pinakamababa, magpo-post siya ng isang link sa iyong komunidad, at higit sa lahat, ilalathala niya ang buong artikulo sa kanyang grupo, na nagpapahiwatig ng pagiging may-akda at link.

23. Maging sarili mong advertisement. Kung walang sapat na pera para sa advertising, maging isa sa iyong sarili. Ipaalam sa lahat ang tungkol sa kumpanya - kabilang ang mga kamag-anak, kaibigan, kakilala, kaswal na kausap, atbp. Maglagay ng sticker na nagsasaad ng kumpanya sa iyong sasakyan, magsuot ng T-shirt na may logo, atbp.

Magbigay ng impormasyon tungkol sa kumpanya sa mga site ng pagsusuri

Alexey Shtarev,

Executive Director ng SEOPult System

Ang isang mahusay at ganap na libreng paraan para sa isang kumpanya na i-promote ang sarili nito ay ang pakikipag-usap sa mga taong nagsusulat ng mga review. Kung mahusay silang sumulat tungkol sa iyo, pasalamatan sila at mangako ng mga kabutihan kung magsulat sila ng masama tungkol sa iyo, ipakita ang iyong pakikilahok at tulungan silang maunawaan ang sitwasyon. Aabutin ka lamang ng oras, ngunit ang pagiging epektibo ng naturang gawain ay mahirap na labis na timbangin. Maraming mga serbisyo para sa paghahanap ng mga review, sa aming system ang mga ito ay: libreng SERM module, na ginagamit ng maraming negosyo.

24. Makipagkomunika at sabihin ang tungkol sa iyong produkto/ kumpanya/serbisyo. Huwag kalimutang lumahok sa lahat ng mga pampublikong kaganapan kung saan magkakaroon ng pagkakataon na ihatid ang impormasyon tungkol sa advertising - kabilang ang mga press conference, seminar, eksibisyon, fairs, forums, atbp.

25. Paglahok sa iba't ibang kompetisyon upang makatanggap ng mga gawad, subsidyo, o katayuan ng pinakamahusay na kumpanya sa larangan nito. Palaging may pagkakataong manalo dito, lalo na't ang media ay karaniwang nagsusulat tungkol sa mga kalahok sa kaganapan, na nagbibigay ng libreng advertising para sa iyo.

26. Salita ng bibig– ay itinuturing na pinakaepektibong opsyon sa advertising. Pagkatapos ng lahat, ang mga tao ay higit na nagtitiwala sa payo ng mga kaibigan at kakilala. Kahit na mayroon ka pa ring mga bihirang kliyente, dapat mo silang bigyan ng inspirasyon sa pamamagitan ng maliliit na insentibo. Maaari ka ring mangako ng isang porsyento ng mga kita para sa mga nagre-refer na kaibigan.

27. Mag-alok ng mga potensyal na mamimili ng diskwento sa mga produkto. Maaari kang magbenta sa halaga o tambakan - kailangan nating maakit ang atensyon ng target na madla, na inaakit sila palayo sa mga kakumpitensya. Gayunpaman, kailangan mong malaman kung kailan titigil upang hindi gawing hindi kumikita ang iyong negosyo.

28. Pag-optimize ng search engine ng site. Panloob na gawain – pag-optimize ng nilalaman at istraktura ng site. Ang isang panlabas na kadahilanan ay gumagana sa mass ng link sa site. Dito makakakuha ka ng isang kalamangan sa mga komersyal na site - dahil nag-publish ka ng natatangi, orihinal na impormasyon. Samakatuwid, ang mga user ay nagli-link sa mga hindi pangkomersyal na site nang mas madalas.

29. Magpalitan ng mga artikulo sa ibang mga site. Advertising sa anyo ng mga link sa iyong website na inilagay sa mga artikulo mula sa iba't ibang mga mapagkukunan. Ang mga espesyal na artikulo ay dapat ihanda na maaaring ibahagi sa iba pang mga mapagkukunan. Iyon ay, naghahanda ka ng mga artikulo para sa advertising nang libre sa anyo ng isang link o banner sa iyong website. Ngunit ang mga artikulo ay dapat na may mataas na kalidad upang ang may-ari ng site ay gustong i-publish ang mga ito.

• Natatanging panukala sa pagbebenta: mga halimbawa, mga tip sa pag-unlad

31. Pagpapadala ng SMS. Isang epektibong tool para sa pag-advertise ng mga kasalukuyan at bagong kliyente ng kumpanya tungkol sa mga balita at promosyon. Ngayon, ang iba't ibang mga libreng serbisyo sa pag-mail ay magagamit sa Internet, bagama't kadalasan ay binabayaran sila pagkatapos ng panahon ng pagsubok.

32. Paggawa ng meme– sa anyo ng mga larawan na may nakakatawang caption. Ang nasabing advertising ay batay sa viral spread, na epektibong nagdedeklara ng sarili nito sa Internet.

33. Ayusin ang mga flash mob. Pre-planned mass action. Kung mas malikhain at orihinal ang nakaplanong senaryo, mas maraming potensyal na kliyente ang maaakit. Bukod dito, ang mga naturang kaganapan ay aktibong sakop ng iba't ibang media, at sinasabi ito ng mga tao sa kanilang mga kaibigan.

34. Live na advertising- isang mura ngunit napakaepektibong tool sa advertising. Kung maayos ang pagkakaayos, maaaring maging matagumpay ang naturang advertising. Ang batayan ng naturang advertising ay ang isang tao ay nagsusuot ng mga suit, accessories, damit, mga palatandaan na may advertising sa kanyang sarili, kung minsan kahit na kaukulang mga tattoo, atbp.

35. Mga produktong souvenir– inilalapat ang advertising ng kumpanya sa mga gamit sa opisina. Ang mga naturang produkto ay ipinamamahagi nang walang bayad. Isang napaka-epektibong tool kapag ginagamit ng kliyente ang iyong mga souvenir sa pang-araw-araw na buhay - mga panulat, notebook, notepad, atbp.

• Pag-promote sa Instagram: para kanino ito angkop at kung paano ito sisimulan

36. Hindi natukoy na bagay sa lunsod. Ang mga kakaibang bagay ay inilalagay sa pampublikong display na maaaring hindi nauugnay sa iyong mga produkto. Halimbawa, sa iba't ibang lugar ng kabisera, ang mga kotse na natatakpan ng mga leaflet ng advertising ay inilagay upang i-advertise ang pelikulang "Fool".

37. Pagganap sa kalye. Sinamahan ng kumpanya ng UMMC-Agro ang paglulunsad ng bagong tatak sa merkado sa isang kaganapan sa kalye sa lungsod. Ang mga berdeng duwende ay nakibahagi sa mga paganong sayaw, na nanawagan sa tag-araw at binanggit si Mr. Green (pangalan ng tatak).

38. Graffiti, na may larawan ng logo o produkto ng kumpanya. Angkop para sa aplikasyon sa mga dingding at bangketa.

39. Nakakaintriga na balita na maaaring maging interesado sa mga tao at mag-udyok sa kanila na ipasa ang mga ito sa kanilang mga kaibigan. Halimbawa, sa malalaking banner ng chain ng parmasya ay may mensaheng "I-clip ang coupon na ito at makakuha ng diskwento." Lumitaw ang balita sa iba't ibang media na pinutol niya ang isang 2-meter na banner, kung saan nakatanggap siya ng diskwento sa parmasya.

40. Pumunta para sa isang lansihin. Ang direktor ng isang tindahan ng kasuutan ay nagpatigas ng isang libong barya, bawat isa ay pinahiran ng isang patong ng ginto at pilak. Kapag bumibili, maingat na inilagay ng nagbebenta ang naturang barya sa bulsa ng kanyang jacket. Natuwa ang mamimili sa paghahanap na ito at siguradong sasabihin sa lahat na alam niya ang tungkol dito sa bawat pagkakataon.

Libreng seminar para sa mga kliyente

Vladimir Sizykh,

Direktor sa Marketing, Smart Business Technologies, Moscow

Ang bilang ng mga kalahok sa isang seminar ay 15-30 katao, kalahati ay pumupunta sa opisina, kalahati ay mas gusto ang mga online na klase. Kabilang sa mga gastos para sa kumpanya ay ang pagbabayad para sa oras ng empleyado, at mga 5-10 libong rubles ang ginugol sa tsaa, kape, at pagtutustos ng pagkain. Sa tulong ng mga seminar, 2 malulutas na problema ang malulutas:

• pagpapaalam sa mga customer tungkol sa mga serbisyo;
• pagtatatag ng feedback sa mga customer.

Hindi malamang na magiging epektibo ang pagbebenta ng mga serbisyo sa mga seminar. Pagkatapos ng lahat, ang kaganapan ay kadalasang dinadaluhan ng mga taong walang sapat na awtoridad upang gawin ang panghuling desisyon sa pagbili. Ngunit maaari nilang sabihin sa iyo kung ano ang kailangan ng kanilang mga kumpanya, at ang impormasyong natatanggap nila ay maaaring maging isang mahalagang tool para sa matagumpay na mga pagsusumikap sa marketing. Ang isa pang aspeto ay ang mga seminar ay naging isang matagumpay na opsyon para sa pakikipagtulungan sa mga kliyente, ngunit kung mayroon kang reputasyon bilang isang dalubhasa. Kung hindi, ang gayong kaganapan ay magiging masyadong maliit.

• Mag-trigger ng mga email: kung paano makamit ang magandang conversion nang halos walang pagsisikap

Ang mga 3D na guhit ay isang murang paraan upang mag-advertise

Maria Zborovskaya,

business analyst sa Prozbor, Yekaterinburg

Ang pagbabalik na nakuha ay kadalasang higit na lumalampas sa pamumuhunan - humigit-kumulang 3-4 beses. Halimbawa, nagpinta ang mga street artist ng ilang tasa ng kape na may logo ng kumpanya sa harap ng Loft Cafe sa Donetsk. Ang mga gastos ay umabot sa 10 libong rubles - binayaran nila sa anyo ng kita sa loob ng ilang araw. Kahit na sa yugto ng paglikha ng naturang advertising, ang bilang ng mga bisita ay tumaas ng 30%. Bukod dito, marami ang kumuha ng litrato at nag-publish ng mga larawan sa Internet, nag-post ng impormasyon at mga pahayagan ng lungsod, sa gayon ay tumataas ang pagkilala sa cafe at ang bilang ng mga bisita ng 40%.

Ano ang dapat gawin bago maglunsad ng isang libreng kampanya sa advertising

Hakbang 1. Dapat kang magpasya sa target na madla ng iyong produkto. Kung maaari, kailangan mong makuha ang pinaka detalyado at detalyadong larawan ng kliyente. Sa anong mga emosyon, saan at sa ilalim ng anong mga kalagayan siya bumibili? Kailangan mong tasahin kung natutugunan ng iyong mga produkto ang mga inaasahan at pangangailangan ng iyong target na madla.

Hakbang 4. Kinakalkula namin ang mga opsyon para sa pagbuo ng mga kaganapan. Kailangan namin ng hindi bababa sa dalawang senaryo para sa mga posibleng pag-unlad - optimistiko at pesimista.

Impormasyon tungkol sa may-akda at kumpanya

Elena Kolmanovskaya, editor-in-chief ng Yandex, Moscow. Ang Yandex ay isang Russian portal na nag-aalok sa mga user ng mga pangunahing serbisyo sa Internet, kabilang ang paghahanap sa Internet, mga direktoryo ng website, isang sistema ng pagbabayad, mga mapa, encyclopedia, email, isang spam filtering system, libreng pagho-host, isang katalogo ng mga inaalok na produkto ng tindahan, at marami pa. atbp. Ang kumpanya ay kumikita mula sa pagbebenta ng advertising, 80% ng turnover ay mula sa contextual advertising. Ayon sa mga kumpanya ng pananaliksik na TNS Gallup Media, FOM at Komkon, ang Yandex ay ang pinakamalaking mapagkukunan sa RuNet sa mga tuntunin ng laki ng madla.

Inna Alekseeva, Pangkalahatang Direktor ng Kasosyo sa PR, Moscow. Nagtapos mula sa Faculty of Journalism at Faculty of Philosophy ng Novosibirsk State University. Sinanay sa larangan ng sosyolohiya, PR at pamamahayag sa Netherlands, Italy, Germany. Mula noong 1999, nagtrabaho siya sa iba't ibang posisyon sa mga ahensya ng PR, pagkatapos ay bilang direktor ng PR sa ahensya ng real estate ng DOKI, at pinamunuan ang serbisyo ng PR sa DeltaCredit Bank. Nakuha ang unang lugar sa mga pinuno ng mga ahensya ng PR sa pagraranggo ng Profile magazine (2012). Pumasok sa nangungunang 10 pinaka-maimpluwensyang kababaihan sa negosyong Ruso, na inilathala ng The Moscow Times (2012); nanalo sa kategoryang "Impeccable Reputation" sa international award na "Business Women - 2014". May-akda ng mga pagsasanay at seminar "Pagsasanay sa mga nangungunang opisyal upang magtrabaho kasama ang media", "Mga nangungunang opisyal sa marketing", "Mga lihim ng epektibong PR", "100% PR: reboot", atbp.

Vladimir Sizykh, Direktor sa Marketing ng Smart Business Technologies, Moscow. CJSC "RDTEKH - Smart Business Technologies". Larangan ng aktibidad: pamamahala at teknolohikal na pagkonsulta, pag-unlad at pagpapatupad ng mga sistema ng impormasyon. Bilang ng mga empleyado: 286. Taunang turnover: 2.029 bilyong rubles.

Andrey Khromov, Pangkalahatang Direktor ng kumpanya na "Aristos", Moscow. Aristos LLC. Lugar ng aktibidad: pamamahala ng online na tindahan na may tatak ng Philips (www.shop.philips.ru). Bilang ng mga tauhan: 80

Maria Zborovskaya, business analyst sa Prozbor, Yekaterinburg. Prozbor LLC. Larangan ng aktibidad: impormasyon at suporta sa pagkonsulta para sa komersyal at pinansyal na aktibidad ng organisasyon. Pangunahing mga kliyente: mga kumpanya ng pagmamanupaktura at pangangalakal ng Ural Federal District na tumatakbo sa mga merkado ng b2b at b2c (mga proyekto sa automation ng pagbebenta, pagkalkula ng kahusayan sa pamumuhunan, atbp.)

Walang mga badyet, ngunit kailangan mong magbenta kahit papaano - isang tipikal na sitwasyon para sa mga nagsisimula sa mga negosyante sa Internet. Sa isang pagkakataon nabuhay ako nang walang pera sa napakatagal na panahon, kaya napilitan akong makabisado ang lahat ng mga intricacies ng libreng advertising. At dito ipapakita ko sa iyo ang 5 mga pagpipilian kung paano ka makakagawa ng advertising sa Internet nang libre sa iyong sarili. Ang mabuting balita ay ito ay talagang totoo.

#1 - Ang pangunahing opsyon para sa libreng advertising sa Internet

Mula sa aking sariling karanasan masasabi ko sa iyo na walang ganap na libre sa mundong ito. Sa anumang kaso, babayaran namin ang lahat ng gusto naming makuha. Ang tanong lang ay kung ano ba talaga ang babayaran natin - pera o iba pa?

Naibigay ko na ang aking "alchemical formula" para sa paglikha ng mga mapagkukunan. At dito ko ulit uulitin.

Mayroon lamang kaming 3 pangunahing mapagkukunan:

1. Oras
2. Pera

At talagang ang bawat isa sa atin ay may limitadong mga mapagkukunang ito (kahit ang apo ni Rockefeller, at maging si Apple). Upang makuha ang alinman sa mga mapagkukunang nakalista sa itaas, kakailanganin nating idagdag ang natitirang dalawa at i-invest ang mga ito.

Iyon ay, kung wala kang pera (at gusto mong magkaroon ka nito), pagkatapos ay kailangan mong bayaran ito sa iyong oras at pagsisikap. At ito ay pareho sa advertising sa Internet.

Ang nakakatakot na salita na nagsisimula sa letrang C....

Mayroong ilang mga pangunahing paraan upang mag-advertise ng isang bagay sa Internet nang libre. Ang una at pangunahing opsyon ay simpleng SPAM.

Kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa SPAM, iba't ibang uri din ito. Maaari kang magpadala ng mga mail sa mga database ng email, o mga link ng spam sa iyong mga mapagkukunan sa mga komento ng mga sikat na blog, o gawin ang parehong bagay sa maraming mga grupo ng VKontakte.

Ang isa sa mga kahulugan ng SPAM ay ang pagpasok mo ng iyong advertising sa mga lugar kung saan hindi ka hinihiling na pumunta. Iyon ay, gagawin ng mga moderator ng mga site na ito ang lahat ng pagsisikap na alisin ang lahat ng iyong mga link at pagbawalan ka.

Sa personal, hindi kita sinisisi, dahil, maging tapat tayo, lahat tayo ay nag-spam kahit isang beses sa ating buhay. Inilarawan ko pa ito nang detalyado dito (bubukas sa isang bagong tab). Ngunit ang mga taong nakikita ang iyong mga link sa advertising at sinusundan ang mga ito sa iyong mga site ay magko-convert nang napakahina.

Iyon ay, kakailanganin mo ng hindi bababa sa 10-20 beses na mas maraming trapiko upang kumita ng parehong pera kaysa kung nagtrabaho ka, halimbawa, mga regular na pinagmumulan ng legal na advertising. At ito, nang naaayon, ay humahantong sa katotohanan na kakailanganin mong bisitahin ang higit pang mga site at mga grupo ng VKontakte, na nagpo-post ng iyong mga link.

O lumikha ng isa pang daang pekeng pahina ng VKontakte at magpadala ng mga imbitasyon at alok mula sa kanila.

Semi-legal na paraan ng spam sa pamamagitan ng VKontakte

Sa pamamagitan ng paraan, tungkol sa VKontakte mailing list. Sa kasalukuyan, gumagana pa rin ang gayong libreng opsyon sa advertising bilang "pagkakaibigan". Ito ay kapag idinisenyo mo ang iyong pahina ng VKontakte upang magbenta ng ilang produkto o serbisyo, at pagkatapos ay sisimulan mo lamang na idagdag ang lahat bilang isang kaibigan.

Ang iyong mga bagong "kaibigan" ay pupunta sa iyong pahina upang malaman kung sino ang nagpadala sa kanila ng aplikasyon at (what the hell is not kidding), baka isa sa kanila ang bibili ng iyong produkto balang araw. Ang aktibidad na ito ay napaka-labor-intensive din, na isinasaalang-alang ang lahat ng mga paghihigpit at mekanismo ng proteksyon na ipinakilala ng VKontakte.

Naalala ko na ginawa ko ang ganitong uri ng black friending noong 2009, noong nagsisimula pa lang akong kumita sa Internet. Ang buhay ay mas madali noon, ang VKontakte ay mas bata at mas mabait, ngunit gayon pa man, nangangailangan ito ng maraming enerhiya.

Dapat kong sabihin na ang mga pamamaraang ito ng libreng self-advertising... talagang gumagana. Masama, baluktot, mahirap, mahaba, ngunit gumagana ang mga ito. Samakatuwid, kung ang iyong badyet ay hindi pa masyadong maganda, ang spam ay isang magandang opsyon (huwag tayong maging ganoong moralista).

Ngayon hayaan mo akong sabihin sa iyo ang isang kahila-hilakbot na sikreto - kung paano ngayon ang mga batang negosyo at negosyante na walang pera ay naging super-mega popular na literal sa isang gabi.

#2 - Paano nagtatagumpay ang mga negosyong walang pera ngayon

Mayroong isang kawili-wiling paraan upang mabilis at malayang mag-advertise sa Internet upang lubos na malaman ng lahat ang tungkol sa iyo (at mahal ka). Ang pamamaraang ito ay mangangailangan din ng ilang pamumuhunan ng oras at pagsisikap mula sa iyo. At muli, mahalagang pinag-uusapan natin ang tungkol sa pakikipagkaibigan.

Ito lang ang ganap na kakaibang pagkakaibigan. Ito ay ginawa ng isang bagay tulad nito: nakikipagkaibigan ka sa isang taong sikat at sikat na sa iyong merkado, at pagkatapos ng ilang sandali ay ipo-promote ka niya gamit ang kanyang mga mapagkukunan.

Ibig sabihin, pinag-uusapan natin ang tinatawag na networking. Sa personal, hindi ko kailanman nagustuhan o alam kung paano gawin ang mga ganoong bagay, ngunit maaari kang magtagumpay. Para sa gayong networking, kailangan mong magkaroon ng isang tiyak na hanay ng mga katangian - pakikisalamuha, pagpayag na pasayahin at humanga, ang kakayahang patuloy na malumanay na paalalahanan ang iyong sarili, at iba pa.

Paano maayos na makilala ang mga VIP

Siyempre, ang lahat ng sikat at sikat na tao ay nasa ilalim ng patuloy na presyon sa anyo ng mga kahilingan na magbigay ng pera para sa ilang makikinang na produkto, o maging kasosyo sa ilang proyekto na magpapayaman sa kanila sa hinaharap. Kung sumulat ka sa isang sikat na may kahilingan na "huwag mo akong turuan kung paano mabuhay, mas mahusay na tulungan mo ako sa pananalapi," pagkatapos ay hindi ka nila papansinin.

Kailangan mo munang makilala ang napiling bagay, pagkatapos ay makipagkaibigan dito, at pagkatapos lamang, pagkatapos ng ilang oras, darating ito sa mga pakikipagsosyo. At ang isang malaking tao ay kailangan lamang magsabi ng isang salita, kahit na sa madaling sabi ay banggitin ka sa isang lugar sa isang artikulo o sa isang pakikipanayam, at lilipad ka na mula sa basahan hanggang sa kayamanan.

Irerekomenda ko na purihin mo muna ang mga serbisyo o produkto ng ilang sikat na tao. Ito ay maaaring mukhang kakaiba sa iyo, ngunit talagang gusto nila ito kapag sila ay pinupuri at kapag sila ay pinasasalamatan (kung alam mo kung gaano karaming dumi at pamumuna ang ibinubuhos sa kanila araw-araw). Samakatuwid, ang iyong pagsusuri sa video o artikulo ng pasasalamat tungkol sa kanila ay malamang na mai-publish muli sa kanilang mga mapagkukunan.

At pagkatapos - bumuo ng tagumpay. Alamin kung paano ka magiging kapaki-pakinabang sa isang taong may pangalan, huwag kailanman humingi sa kanya ng anuman, bigyan siya ng pagkakataong makipag-usap sa iyo tungkol sa kung ano ang interes niya. Well, hindi para sa akin na turuan ka kung paano manalo ng mga kaibigan at impluwensyahan ang mga tao.

At pagkaraan ng ilang panahon, ang iyong bagong mahusay na kaibigan ay mag-aalok sa iyo ng ilang mga opsyon sa pakikipagsosyo. At saka nakasakay ka sa kabayo. Ang tanging kawalan ng ganitong paraan ng libreng advertising ay ang kawalang-tatag ng iyong posisyon. Isang salita lang ang kailangan ng isang sikat na partner para iangat ka, at sapat na rin ang pagbigkas ng isang salita para ibagsak ka.

Samakatuwid, kailangan mong palaging maging maingat na huwag masaktan siya sa anumang paraan, at nang sa gayon ay wala nang mas maliksi na darating na pumalit sa iyo. Ang lahat ng ito ay lubos na maglilimita sa iyong kalayaan. Kaya naman hindi ako gumamit ng mga ganitong pamamaraan.

Bukod dito, may isa pang pagpipilian - ganap na libre, ganap na legal, at 100% maaasahan.

#3 – Ang pinaka-epektibong libreng online na paraan ng advertising

Kung patuloy kaming mag-uusap tungkol sa mga rekomendasyon, mayroong dalawang awtoridad sa RuNet na maaaring magbigay sa iyo ng maraming pare-pareho at mainit na trapiko sa iyong mga pahina ng pagbebenta. Ang mga pangalan ng mga lalaking ito ay Yasha at Gosha (iyon ay, Yandex at Google). Pabor silang ikinukumpara sa ibang mga awtoridad dahil inirerekomenda ka nila para sa mga partikular na merito, at hindi para sa iyong kakayahang "makipagkilala."

Upang makuha ang kanilang mga rekomendasyon, kailangan mo lamang na lumikha ng isang website at punan ito ng kapaki-pakinabang na nilalaman sa paksa ng iyong produkto. Pagkatapos ay dadalhin ng mga search engine ang iyong mga artikulo sa TOP, at magsisimula kang makatanggap ng daloy ng mga bisita araw-araw, na magiging iyong mga kliyente.

Siyempre, mas madali ito sa mga salita kaysa sa katotohanan. Ngunit sa katotohanan ay walang kumplikado dito. Ang lansihin ay upang patuloy na bigyan ang mga tao ng kapaki-pakinabang at kawili-wiling nilalaman. Ang pag-promote ng isang batang website ay tumatagal mula sa 6 na buwan ng purong oras. Maaaring tumagal ng 2-3 taon ang magandang promosyon.

Oo, tulad ng nakikita mo, dito kailangan mo ring mamuhunan ng oras at pagsisikap (lahat ayon sa aming "alchemical formula"). Ngunit hindi tulad ng iba pang mga libreng pamamaraan, malamang na gagana ang opsyon sa advertising na ito. At maganda rin na ito ay palaging pinagmumulan ng trapiko (hindi tulad ng parehong SPAM, halimbawa, na kailangang harapin araw-araw).

Sa personal, pinakagusto ko ang pagpipiliang ito. Ngunit paano kung hindi ka mahilig magsulat ng mga artikulo, o natural ka bang tamad na gusto mong gawin ito nang libre at wala kang ginagawa sa iyong sarili? Binabati kita, mayroong isang paraan.

#4 - Libreng advertising sa pamamagitan ng mga kamay ng ibang tao

Isipin kung gaano kahusay kung daan-daang tao sa lahat ng sulok ng Internet ang nagpo-promote ng iyong mga produkto at serbisyo araw-araw, habang tahimik kang nakahiga sa sopa at humihigop ng mga cocktail.

Nakakagulat, talagang posible na ayusin ang trabaho sa ganitong paraan. Ito ay simpleng tinatawag na "affiliate program". Siyempre, walang magpo-promote sa iyo ng libre, ngunit babayaran mo lamang ang iyong mga kasosyo batay sa mga benta na ginawa.

Walang benta - walang pera. May nagdadala sa iyo ng kliyente - binabayaran mo siya ng tapat na porsyento ng halaga ng binili. Ang pagpipiliang promosyon na ito ay napaka-angkop para sa lahat ng nagsisimulang negosyante sa Internet (at hindi rin nagsisimula).

Sa RuNet mayroong maraming mga half-starved na espesyalista sa iba't ibang lugar ng marketing - advertising sa konteksto, pag-target sa VKontakte, SEO, YouTube at iba pa. Sila ay kalahating gutom dahil wala silang sariling mga produkto na ibebenta. At sila ay patuloy na nagbabantay para sa ilang talagang mahusay na programang kaakibat na maaari nilang idirekta ang kanilang trapiko.

At kung bibigyan mo sila ng ganoong affiliate program, mamahalin ka nila at magsisikap ng husto para mapasaya ka.

Siyempre, ang pamamaraang ito ay mayroon ding mga kahirapan. Ang unang kahirapan ay kailangan mong bumuo. Ang mga kaanib, siyempre, ay handa na magdala ng trapiko sa iyo, ngunit kung ang mga benta ay ginawa mula dito (at kumikita sila ng pera). Kung walang benta, mabilis nilang makakalimutan ka at lilipat sa iba.

Ang pangalawang kahirapan ay ang pangangailangan na patuloy na mag-udyok sa mga kasosyo na magtrabaho. Sila ay may kaalaman at may kakayahang mga tao, ngunit medyo tamad. Kailangan silang bigyan ng ilang uri ng insentibo sa lahat ng oras. Halimbawa, magsagawa ng mga kumpetisyon, magbigay ng mga premyo sa pinakamahusay na mga kasosyo, magtakda ng mas mataas na komisyon para sa mga nagbebenta ng higit pa.

At ang mismong programa ng kaakibat ay kailangan ding i-promote kahit papaano para dumami ang mga taong pumupunta sa iyo na may bagong trapiko. Bilang opsyon, maaari kang lumikha ng dalawang antas na programang kaakibat. Ito ay kapag ang mga kasosyo ay nag-advertise ng iyong kaakibat na programa, at pagkatapos ay tumanggap ng mga komisyon hindi lamang mula sa kanilang mga benta, kundi pati na rin mula sa mga benta ng mga kasosyong iyon na kanilang naakit "para sa kanilang sarili."

Sa teknikal na paraan, maaari kang mag-organisa ng isang kaakibat na programa sa pamamagitan ng iba't ibang serbisyo. Halimbawa, ginagamit ko ang serbisyo dahil ito ay pinakaangkop para sa mga produktong elektroniko.

At sa wakas, pag-usapan natin kung paano gumawa ng advertising sa Internet nang libre para sa isang milyong dolyar.

#5 - Paano gumawa ng advertising sa Internet nang libre para sa isang milyong dolyar

Sa huli, gusto kong ibunyag ang pinakamasamang "lihim na lihim" tungkol sa advertising sa Internet. Kung nais mong kumita ng pera online, ang pangunahing bagay ay hindi mag-advertise nang libre. Ang pangunahing bagay ay upang matiyak na ang iyong advertising ay kumikita.

Sabihin mo sa akin, mahal ba ang paggastos ng isang milyong dolyar sa advertising o hindi? Hindi mo lang masasabi yan. Ang tanong ay kung ang advertising na ito ay kumikita o hindi. Ang paggastos ng isang daang rubles at pagkamit ng zero ay hindi kumikita at samakatuwid ay masyadong mahal. At ang paggastos ng isang milyon at kumita ng sampu ay kumikita, at samakatuwid ay ganap na mura.

At ikaw, masyadong, ay maaaring gumastos ng anumang pera na gusto mo, kung ikaw ay naka-set up (ang parehong kinakailangan, sa pamamagitan ng paraan, ay nalalapat din sa nakaraang punto tungkol sa mga programang kaakibat).

Umaasa ako na ang artikulong ito ay nakatulong sa iyo. Idagdag ito sa iyong mga bookmark at ibahagi ito sa mga kaibigan. Huwag kalimutang i-download ang aking libro. Doon ay ipapakita ko sa iyo ang pinakamabilis na paraan mula sa zero hanggang sa unang milyon sa Internet (isang buod mula sa personal na karanasan sa loob ng 10 taon =)

See you later!

Iyong Dmitry Novoselov

Ang World Wide Web ay isa sa pinakamahalagang media. Kung ang mga naunang tao ay pangunahing kumukuha ng kaalaman mula sa radyo, pahayagan at telebisyon, ngayon halos lahat ng nilalaman ay unti-unting lumipat sa Internet. Daan-daang milyong tao sa buong planeta ang gumagamit ng Internet. Ang madla nito ay higit sa lahat ay bata at solvent. Hindi nakakagulat na ang mga marketer ay nagsimulang tingnan ang online space bilang isang mahusay na lugar para sa pagsulong ng mga komersyal na produkto at paggawa ng pera.

Ngayon, ang online na advertising ay naging isa sa mga pinaka kumikitang industriya sa mundo. Nalampasan na nito ang iba pang uri ng promosyon at walang intensyon na bumagal. Halimbawa, ang opisyal na data mula sa IPG Mediabrands ay nagmumungkahi na noong 2017, ang pandaigdigang paggastos sa online na presentasyon ng produkto ay umabot sa $209 bilyon. Ito ay 6% na mas mataas kaysa sa halaga ng advertising sa TV. Mayroong lahat ng mga kinakailangan para sa katotohanan na sa malapit na hinaharap ang Internet ay magiging ganap na pinuno, at ang iba pang paraan ng komunikasyon ay magiging kasaysayan.

Kung nagpaplano kang makabisado ang sining ng PR, agad na ituon ang iyong pansin sa Internet. Maaga o huli ay darating ka dito, kaya sulit na simulang maunawaan ang mga subtleties nito nang maaga.

Ang mga benepisyo ng advertising sa Internet

1. Promosyon sa Internet nangangailangan ng medyo mababang gastos. Kung upang maglunsad ng isang patalastas sa TV kailangan mong maglabas ng isang maayos na kabuuan, kung gayon sa Internet posible na makahanap ng mga sikat na platform kung saan maaari kang mag-order ng promosyon sa abot kayang halaga.

2. Malaking madla ang abot. Bilang isang tuntunin, ang isang partikular na site ay hindi limitado sa isang rehiyon. Sa hypothetically, ang iyong ad ay makikita ng buong populasyon ng mundo na nagsasalita ng Russian. Sa pamamagitan ng paraan, maraming mga online na tindahan ang gumagamit nito: mangyaring tandaan na madalas silang naghahatid ng mga kalakal na malayo sa bansang pinagmulan.

3. Posibilidad ng mabilis na feedback. Mayroong maraming mga paraan upang makipag-usap sa mga kliyente sa Internet: maaari kang gumawa ng isang pahina na may mga review, ipahiwatig ang iyong e-mail at numero ng telepono, hilingin sa customer na iwanan ang kanilang mga detalye, atbp. Ang pagtatatag ng pang-araw-araw na pakikipag-ugnayan sa lahat ay kasingdali ng pie.

4. Buong pagpapakita ng produkto. Isipin na nag-a-advertise ng isang tindahan ng damit sa TV na may 30 segundong clip. Ano ang maiintindihan ng manonood mula dito? Maghahanap ba siya ng iyong tindahan? Isusulat ba niya muli ang iyong email address kahit na ipakita mo ito sa buong screen sa malaking font? Halos hindi. Ngunit kung ang isang tao ay nakahanap ng kaparehong online na tindahan, maaari siyang mag-click kaagad sa isang ad at tingnan ang buong assortment sa loob ng ilang minuto. Malinaw na ang mga tindahan na may mga opisyal na website at nagtatag ng online na promosyon ay mas matagumpay kaysa sa kanilang mga kakumpitensya.

Tulad ng nakikita mo, ang advertising sa Internet ay isang malakas na mekanismo. Gayunpaman, upang magamit ito nang matalino, kailangan mong makilala ang mga uri ng online na promosyon. Ang bawat produkto ay may sariling pagpipilian. Hindi mo maaaring i-advertise ang pagbebenta ng aerated concrete blocks at isang pampublikong page na may mga meme sa parehong paraan.

Mga pangunahing uri ng online na advertising

1. Konteksto.

Marahil ay napansin mo na kung nagta-type ka sa isang search engine, halimbawa, isang Meizu smartphone, isang LG TV, o Raffaello candies, ang impormasyon tungkol sa mga produktong ito ay literal na nagsisimulang sumunod sa iyo sa bawat hakbang. Hindi ito aksidente. Iyan ay eksakto kung paano ito gumagana.

Ang scheme nito ay kasing simple hangga't maaari. Binabasa ng mga espesyal na system ang mga kahilingan ng bawat user. Awtomatikong itinatala ang mga interes at pagkatapos ay iaalok ang mga angkop na patalastas sa tao.

• search engine;
• pampakay.

Ang una ay ang pag-target sa mga keyword na iyong Google. Ang pangalawa ay ginagamit sa loob ng mga indibidwal na mapagkukunan sa online. Sabihin nating kung interesado ka sa isang itim na damit sa isang online na tindahan ng damit, sa hinaharap ay aalok ka ng mga katulad na itim na damit o mga item ng parehong tatak.

Ang pangunahing kawalan: ang isang tao ay hindi kinakailangang naghahanap ng kung ano ang gusto niyang bilhin. Marahil ay nagsusulat lang siya ng isang artikulo tungkol sa mga smartphone. Ang pag-aalok sa kanya ng contextual advertising ay isang pag-aaksaya ng oras.

2. Naka-target.

Ang ganitong uri ng advertising ay medyo katulad ng advertising sa konteksto. Totoo, hindi lamang siya nakatutok sa mga interes ng publiko, kundi pati na rin sa mga katangiang sosyo-demograpiko. Ang pangalan nito ay nagmula sa salitang Ingles na target - layunin. Ito ang buong diwa ng prinsipyo. Tinutukoy ng marketer ang target na madla ng produkto at partikular na inaalok ito sa bawat miyembro ng napiling grupo. Sabihin nating nagpo-promote ka ng isang tindahan ng laruan sa VKontakte para sa mga batang wala pang 3 taong gulang. Samakatuwid, kailangan mong i-target ang mga batang ina at ama. Naghahanap ka ng mga nasa hustong gulang na ang status ay "may asawa" o "may asawa" at "may anak." Nag-aalok ka sa kanila ng isang banner na may isang teddy bear.

Upang makatipid ng pera, maraming paraan ang naimbento upang makatuwirang gamitin ang naka-target na advertising. Inilalagay ito ng ilang eksperto sa ilang partikular na oras ng araw. Ang iba ay nakatuon lamang sa isang partikular na rehiyon. Iba pa

bigyang-pansin ang kasarian at edad ng potensyal na kliyente. Ang iba pa ay pinagsasama ang lahat ng mga opsyong ito at nagdaragdag ng sarili nilang bagay. Ang lahat ay nakasalalay sa pagkalat ng produkto at ang laki ng badyet.

Pangunahing kawalan: Kadalasan ang mga tao ay pumupunta sa mga social network upang makapagpahinga at makipag-chat sa mga kaibigan. Sa ganitong mga sandali, hindi sila partikular na hilig na gumawa ng hindi planadong mga pagbili, kaya ang iyong ad ay may panganib na hindi mapansin.

3. SEO.

Ang tagumpay ng anumang website, maging ito ay isang online na tindahan o isang blog ng isang sikat na photographer, higit sa lahat ay nakasalalay sa posisyon nito sa search engine. Kung ito ay nasa unang pahina ng Google o Yandex, ito ay darating sa atensyon ng karamihan sa mga gumagamit. At kung mahinhin siyang magsiksikan sa posisyong ika-isang daan at dalawampu, ipagkaloob ng Diyos na hindi bababa sa 5% ng madla ang makarating sa kanya. Ilang tao ang may mga katangian ng isang mananaliksik. Bilang isang patakaran, pinipili ng mga tao ang isa sa mga unang opsyon na inaalok. Samakatuwid, ang pag-promote ng SEO ay lubos na kanais-nais para sa lahat.

Pangunahing kawalan: Mayroong maraming mga subtleties sa SEO na hindi naa-access sa karaniwang tao. Samakatuwid, ipinagkatiwala ang pag-optimize sa mga espesyalista na maraming nalalaman tungkol sa pagsusuri ng semantiko. Mahal ang serbisyo nila.

4. Banner.

Maganda ang mga banner dahil agad itong bumaon sa kaluluwa ng isang tao. Maliwanag na larawan ay maaalala nang mas mabilis kaysa sa pinakamahusay na teksto. Mayroong maraming mga precedent kapag, pagkatapos ilunsad ang isang karampatang banner advertisement, ang mga benta ay tumaas ng 50% o higit pa.

Ang mga banner ay nahahati sa mga sumusunod na uri:

• static;
• animated;
• interactive

Ang huli ay itinuturing na pinakamahusay na pagpipilian. Kung ang isang simpleng pagguhit o GIF ay maaaring hindi mapabilib ang gumagamit, kung gayon ang pagwawalang-bahala sa isang survey mula sa dalawang pagpipilian ay mas mahirap. At pagkatapos na lumitaw ang unang interes, maaari mong manalo pa ang kliyente.

Pangunahing kawalan: dahil sa phenomenon pagkabulag ng banner madalas na hindi napapansin ng mga tao ang mga larawan sa gilid ng site. Napakaraming mga banner na hindi gaanong nakikita ng utak ng karaniwang tao ang mga ito.

5. E-mail newsletter.

6. Teaser.

"Alamin kung bakit tinalo ni Pugacheva si Kirkorov" o "Inihula ni Vanga ang katapusan ng mundo sa 2018" ang mga pinakakapansin-pansing halimbawa ng teaser advertising. Upang malikha ito, ginagamit ang isang headline na agad na umaakit ng pansin, pati na rin ang isang muling pagbabangon - ang pangunahing mensahe, na nagpapaliwanag ng malaking parirala at naglalaman ng isang tawag sa pagkilos.

Ang pag-advertise ng teaser ay hindi kinakailangang clickbait na may catch. Ito ay ginagamit hindi lamang ng mga taong marunong sa marketing sa network, kundi pati na rin ng mga seryosong kumpanya upang i-promote ang mga branded na item sa merkado. Minsan naglulunsad sila ng advertising sa isang komprehensibong paraan, kung minsan ang pamagat ay lumalabas ilang araw bago ang promosyon. Sa pamamagitan ng pagpukaw ng interes ng publiko, ang mga may-akda ay lumikha ng intriga.

Pangunahing kawalan: dahil sa Pugacheva, Kirkorov, Baskov, Goji berries at super-remedies para sa breast cancer hanggang sa teaser advertising maliit na tiwala. Naku, mahal ito ng mga walang prinsipyong tagagawa.

7. Video advertising.

Alam ng maraming negosyante ang tungkol sa katanyagan ng YouTube at sinusubukang ilunsad ang video advertising. Dapat kong sabihin na nagdudulot ito ng magagandang resulta. Ang mga video ay mahusay na tinanggap ng publiko, lalo na kung ang mga ito ay kawili-wili at nagbibigay-kaalaman.

• viral video na maaari mong ipadala sa isang kaibigan o i-post sa iyong wall;
• pang-edukasyon na mga pag-record (ang paraan ng pagtatanghal na ito ay karaniwan sa iba't ibang mga online na paaralan);
• mga clip ng imahe na naglalayong ipakita ang produkto mula sa pinakamahusay na panig nito

Maganda rin ang video advertising dahil pinapayagan ka nitong masubaybayan ang reaksyon ng mga manonood. Ire-rate ng mga tao ang video na may mga gusto, mag-iiwan ng mga positibong review, at pumupuna din. Makakatulong ito sa iyo na makita kung ano ang iyong ginagawa nang maayos at kung ano ang nangangailangan ng pagpapabuti.

Pangunahing kawalan: Kakailanganin mong gumastos ng maraming pera sa isang magandang video. Sa pinakamababa, kakailanganin mo ng isang mahusay na camera, kalidad ng pag-edit at isang sapat na script.

8. Katutubo.

Ang katutubong pag-advertise ay isang mensahe na hindi nakakagambala sa nakapaligid na konteksto. Isipin na nagbabasa ka ng isang artikulo tungkol sa mga pinaka-epektibong paraan upang matuto ng Ingles. At, paghinto sa bawat isa sa kanila, napansin mo ang isang pangungusap na ang ganito at ganoong paaralan ay aktibong gumagamit ng pamamaraang ito sa pagtuturo sa mga mag-aaral. Tila ang mga ito ay ganap na neutral na mga sanggunian, ngunit sa katunayan sila ay lumitaw sa teksto para sa isang dahilan.

Pangunahing kawalan: madalas na gumaganap ng malupit na biro ang pagiging hindi makagambala sa katutubong advertising. Dahil sa mga taong ito madalas hindi pinapansin nakatagong mensahe.

9. Notice boards.

Sa ilang kadahilanan ang pagpipiliang ito ay hindi nararapat na nakalimutan. Iniuugnay ng maraming tao ang mga message board sa pagbebenta ng mga gamit na gamit sa halagang tatlong sentimos at iniisip na ang platform na ito ay hindi talaga angkop para sa pagsulong ng mga modernong proyekto. Ngunit walang kabuluhan. Ang Avito ay binibisita pa rin ng maraming tao, at hanggang ngayon ay hindi ito mawawala sa kasaysayan.

Dapat pansinin kaagad na ang mga message board ay isang paraan lamang upang madagdagan ang iyong customer base. Huwag mong ilagak lahat ng pag-asa mo sa kanya. Gayunpaman, sa tamang diskarte, maaari itong magbigay ng magagandang resulta. Para talagang magkaroon ng epekto, kailangan mong gumawa ng selling ad. Ang mga malinaw na litrato, ang pinakakumpletong listahan ng mga contact, mga keyword sa pamagat, simple at naiintindihan na teksto ang susi sa tagumpay.

Pangunahing kawalan: Upang maiwasang lumubog ang iyong mensahe hanggang sa pinakadulo, kailangan itong patuloy na itaas. Ito ay medyo mahirap na gawain at kadalasan ay hindi libre.

10. Spam at mga virus.

Dahil ang paraan ng advertising na ito ay umiiral, ito ay nagkakahalaga ng pag-alala, ngunit kami ay labis hindi namin inirerekomenda gamitin ito. Una, hindi siya dalisay sa moral at etikal na pananaw. Pangalawa, ang pagiging epektibo nito ay pinag-uusapan. Ang iyong mga potensyal na kliyente ay hindi mga idiot. Lumipas na ang mga araw kung kailan ang karamihan sa mga gumagamit ng Internet ay nalinlang ng hindi maintindihan na mga alok at sinundan ang mga kahina-hinalang link. Ang viral advertising na lumalabas sa buong screen ay hindi sa anumang paraan nagtutulak sa isang tao na bumili, at ang spam ay agad na tinatanggal mula sa mailbox. Samakatuwid, kung gusto mong makakuha ng audience at pagtiwalaan ka ng mga tao, pumili ng ibang paraan ng promosyon.

Kahusayan at gastos ng advertising sa Internet

Naiintindihan na namin na ang online na advertising ay kapaki-pakinabang para sa isang produkto. Naisip din namin na ito ay maaaring gawin sa maraming paraan. Gayunpaman, hindi ginagarantiyahan ng mga online na ad ang matagumpay na benta. Ang pagpapatakbo ng isang patalastas ay isang panganib sa anumang kaso. Marami ang nakasalalay sa mood ng publiko, ang propesyonalismo ng gumagawa ng nilalaman, at ang kaugnayan ng panukala. Maaari mong protektahan ang iyong sarili sa lahat ng larangan, ngunit may mga pagkakataon na kahit na ang pinakamahusay na mga ideya ay nabigo.

Huwag magmadali upang magalit. Ang pagpapasikat ng isang produkto ay hindi isang kaganapan na nangyayari nang isang beses sa isang buhay, ngunit isang proseso na tumatagal ng maraming taon. Kahit na hindi matagumpay ang iyong unang diskarte, maaari mo itong ayusin hanggang sa magsimula itong gumana.

Taliwas sa popular na paniniwala, ang mga marketer ay hindi umaasa sa intuwisyon. Mayroon silang malinaw na mga scheme kung saan sinusuri nila ang mga tagapagpahiwatig ng pagganap ng online na advertising:

1. Pindutin. Sa Russian, ang isang hit ay nangangahulugang ang bilang ng mga pagbisita sa isang mapagkukunan. Ang tagapagpahiwatig na ito, sa paghihiwalay mula sa lahat ng iba pa, ay kakaunti ang sinasabi. Maaari mong sundin ang isang link kahit isang libong beses mula sa isang computer.

2. Host. Ito ay tumutukoy sa bilang ng mga natatanging user na interesado sa mapagkukunan. Maaari mong itugma ang mga natatanging IP address sa mga hit at tumuklas ng ilang mga ugnayan.

3. CTR. Sa karaniwang pananalita, ang pagdadaglat na ito ay tinatawag na clickability. Isinasaalang-alang nito ang dami ng beses na ipinakita ang isang mensahe sa advertising sa isang user, pati na rin ang porsyento ng mga tugon dito.

4.CTB. Ito ang rate ng conversion. Ipinapakita nito ang bilang ng mga kaswal na bisita na naging mga customer.

5. CTI. Ang tagapagpahiwatig na ito ay responsable para sa pagbibilang ng mga interesadong bisita. Ang isang interesadong tao ay itinuturing na ang taong lubusang tumingin sa site at bumalik din dito nang ilang beses.

6. ROI. Return on investment.

Ang lahat ng data ay kinuha mula sa mga espesyal na counter. Ang mga propesyonal na sumusuri sa pagiging epektibo ng online na advertising ay maaaring matuto ng maraming mula sa mga numerong ito. Malinaw na ipinapakita ng mga ito kung paano tumugon ang karaniwang gumagamit sa impormasyong inaalok sa kanya. Batay sa kanyang pag-uugali, maaari mong matagumpay na baguhin ang PR campaign hanggang sa magsimula itong gumana nang buong lakas.

Saan magsisimulang mag-advertise?

At ngayon lumipat tayo mula sa teorya patungo sa pagsasanay. Kung binabasa mo ang artikulong ito, malamang na mayroon kang isang proyekto na naghihintay na sumulong. Kaya ano ang dapat mong maging unang aksyon?

Dito ay dapat agad kang magpareserba na malaki ang nakasalalay sa halaga na iyong inaasahan na mamuhunan sa promosyon. Kung mayroon kang walang limitasyong badyet, maaari kang mag-order ng isang serye ng mga pampromosyong pagbanggit mula sa mga nangungunang blogger at magpahinga sa iyong mga tagumpay. Ngunit kung inaasahan mong gumastos ng pera nang matipid, kakailanganin mong bumuo ng isang mas kumplikadong pamamaraan.

Ang mura ngunit epektibong paraan ng online na promosyon ay:

• naka-target na advertising;
• pampakay na advertising ayon sa konteksto (at Display Network);
• pag-optimize ng site.

Malamang, kailangan mong paulit-ulit na mahuli ang mata ng mga gumagamit. Ang iyong mga benta ay malamang na hindi tumaas sa unang pagkakataon. Samakatuwid, sulit na mag-stock up sa mga pananalapi at regular na pagpapatakbo ng advertising sa loob ng ilang panahon.

Ang isa pang mahalagang aspeto ay ang mga platform ng promosyon. Kung ikaw ay isang baguhan, ipinapayo namin sa iyo na magsimula sa mga search engine at mga social network. Ito ay kung saan ang pinakamalaking konsentrasyon ng mga potensyal na kliyente ay. Ang AdWords Search Network, Yandex.Direct, VKontakte, Facebook at Instagram ay halos mga pagpipiliang win-win. Maraming tao ang nagsimula sa kanila, at karamihan ay nasiyahan sa resulta. Sa ibaba ay makikita mo ang mas sopistikadong paraan ng advertising, ngunit sa ngayon, pumili ng mga napatunayang pamamaraan.

Konklusyon

Sa artikulong ito, tiningnan namin ang online na advertising mula sa lahat ng panig. Nalaman namin kung ano ito, natukoy ang mga uri nito, natutunan kung paano subukan ang pagiging epektibo nito, at nagbigay din ng ilang tip sa paglulunsad ng iyong mga unang ad. Mula sa lahat ng nasabi, gumawa tayo ng ilang huling konklusyon.

Una, Palaging lapitan nang matalino ang online na promosyon. Tulad ng naiintindihan mo na, maraming mga paraan upang maayos na i-promote ang isang produkto sa Internet nang hindi namumuhunan ng milyun-milyon. Subukang pumili ng mga opsyon na malamang na gumana. Walang awa na itapon ang mga hindi matagumpay na ideya. Tandaan na ang iyong kita ay nakasalalay dito.

Pangalawa, gamitin ang bawat posibleng ruta. Huwag mabitin sa isang bagay, lalo na kung nakikita mong hindi epektibo ang opsyong ito. Ipinapakita ng pagsasanay na ang pinakamahusay na mga resulta ay nakakamit ng mga negosyante at mga marketer na hindi natatakot sa pagbabago.

pangatlo, Ang pagbuo ng isang kampanya sa PR sa Internet ay hindi gaanong kumplikado at responsableng gawain kaysa sa paglulunsad ng advertising sa TV. Ang artikulong ito ay nagbibigay lamang ng mga pangunahing kaalaman sa online marketing. Kung nagsisimula ka pa lamang na maunawaan ito, naghihintay sa iyo ang mahaba at maingat na gawain. May mga pagkakamali sa una, tulad ng iba. Ang pangunahing bagay ay hindi sumuko kung may nabigo.

Inaasahan namin na ang aming materyal ay naging kapaki-pakinabang sa iyo, at tiyak na ilalapat mo ang nakuhang kaalaman sa pagsasanay. Hayaan ang artikulong ito na maging unang brick sa pagbuo ng isang matagumpay na karera!

Magandang hapon, mahal na mga mambabasa ng HeatherBeaver business magazine! Ang mga tagapagtatag ng site, sina Vitaly Tsyganok at Alexander Berezhnov, ay kasama mo.

Pag-uusapan din natin ang tungkol sa kasaysayan ng online na advertising, ang mga patakaran para sa paglalagay ng nilalaman ng advertising sa mga website, mga paraan upang madagdagan ang pagiging epektibo ng advertising na may mga praktikal na rekomendasyon at malinaw na mga halimbawa mula sa buhay.

1. Advertising sa Internet - isang bagong trend ng ika-21 siglo

Ang anumang komersyal na proyekto ay nangangailangan ng promosyon at pagpapalawak ng larangan ng aktibidad. Ngayon, halos lahat ng mga kumpanya at organisasyon ay may sariling representasyon sa Internet sa anyo ng isang mapagkukunan, blog, o pahina sa mga social network.

Gayunpaman, ang paglikha ng isang website at kahit na punan ito ng may-katuturang nilalaman ay hindi ginagarantiyahan ang isang awtomatikong pagtaas sa mga benta at paglago sa katanyagan ng isang komersyal na proyekto. Napag-usapan na natin ito sa isa sa mga naunang artikulo.

Ito ay kinakailangan hindi lamang na naroroon sa Internet, ngunit din upang maglagay ng karampatang advertising sa Internet, pati na rin ang paggastos ng pera o oras sa promosyon, promosyon at pagtaas ng conversion ng site.

Pag-advertise sa Internet (terminong Ingles na " Internet Advertising» ) ay isang medyo bagong kababalaghan, tulad ng mismong World Wide Web. 15-20 taon lamang ang nakalipas, sa lahat ng uri ng advertising sa Internet, ang mga user at advertiser ay pamilyar sa isang opsyon lamang - spam mailing.

Ngayon ay may dose-dosenang mga uri ng advertising sa World Wide Web. Mayroong libreng advertising sa Internet, bayad (propesyonal) na advertising sa mga website at social network. May mga online na ahensya ng advertising na gumagamit ng mga pinakabagong teknolohikal na pagsulong sa kanilang mga aktibidad.

Ang merkado na ito ay nagsimulang magkaroon ng hugis noong kalagitnaan ng 90s ng huling siglo, ngunit hanggang sa unang bahagi ng 2000s, ang World Wide Web ay hindi isinasaalang-alang ng mga advertiser bilang isang priyoridad na platform ng advertising, kahit na ang mga pinaka-advanced na kumpanya ay nagsasanay na sa pag-promote ng mga kalakal at mga serbisyo sa Internet bilang isang pantulong na channel para sa pagpapatupad ng kanilang mga kampanya sa marketing.

Ang mabilis na pag-unlad ng World Wide Web ay humantong sa mga pagbabago sa patakarang pang-ekonomiya. Mula noong kalagitnaan ng 2000s, naging ang Internet pangunahing channel ng impluwensya sa mga mamimili .

Ang katotohanang ito ay dahil sa mga sumusunod na pangyayari:

• ang tuluy-tuloy na paglaki ng mga gumagamit ng Internet at ang pagtaas sa oras na ginugugol nila online;
• pag-unlad ng mga teknolohiya ng wireless na komunikasyon;
• ang paglitaw ng mobile Internet;
• ang pag-unlad ng ekonomiya ng Internet at ang paglaganap ng kalakalan sa pamamagitan ng World Wide Web;
• ang paglitaw at pag-unlad ng mga teknikal na platform para sa pamamahala ng online na advertising.

Bilang karagdagan, ang mga bagong analytical system ay lumitaw na ginagawang posible upang mabilis at tumpak na sukatin ang pagiging epektibo ng advertising sa Internet.

Ang mga pangunahing prinsipyo ng online na advertising ay katulad ng sa tradisyonal na media. Ang pangunahing pagkakaiba ay na sa online na espasyo, ang aktibong pakikilahok mula sa mga mamimili ay halos palaging kinakailangan - ang advertising ay nagsisimulang gumana kapag ang gumagamit ay gumawa ng ilang aksyon.

Karaniwan, ang pagkilos na ito ay isang "pag-click," kasunod ng isang link, pagrehistro sa isang partikular na site, o iba pang mga uri ng aktibidad.

Ang pinaka-promising na lugar ng online marketing ay naka-target na advertising: pag-akit ng target na madla sa tulong ng mataas na naka-target na mga advertisement, banner, at video.

Mayroong isang malaking bilang ng mga paraan ng pagpapadala ng mga komersyal na mensahe - advertising sa browser, mga pop-up window, agresibong teaser advertising, advertising sa Google, YAN - Yandex advertising network - contextual advertising na nakatago sa loob ng mga arrays ng impormasyon, banner advertising.