คุณจะชนะการประกวดราคาได้อย่างไร?

การเข้าร่วมการประกวดราคาถือเป็นประสบการณ์ที่สำคัญมากสำหรับผู้เข้าร่วมแต่ละคน ชัดเจนว่าคุณต้องการชนะมันจริงๆ เพราะว่าใช้เวลา ความพยายาม และเงินถูกใช้ไปแล้ว ดังนั้นคำถามว่าจะชนะการประกวดราคาได้อย่างไรยังคงมีความเกี่ยวข้องอย่างมาก แม้จะปฏิบัติตามข้อกำหนดของลูกค้าอย่างสมบูรณ์แบบ แต่ก็ไม่สามารถชนะได้เสมอไป มีหลายกรณีที่ลูกค้ารู้จักผู้ชนะการประกวดราคาอย่างชัดเจน แต่ยังคงจัดการแข่งขัน "เพื่อการแสดง"

กฎกติกาในการเข้าร่วมประกวดราคา

การเข้าร่วมการประกวดราคาแสดงว่าคุณยอมรับเงื่อนไขทั้งหมดที่ลูกค้าเสนอและรับรองว่าจะปฏิบัติตามกฎเกณฑ์ทั้งหมดของการประกวดราคา

• การส่งใบสมัคร (ต้องกรอกให้ครบถ้วนตามคำแนะนำของผู้จัดงานประมูล) คุณยืนยันว่าคุณมีทรัพยากรทั้งหมดที่จำเป็นหากคุณชนะและลงนามในสัญญา
• ความรับผิดชอบในการกรอกใบสมัครให้สมบูรณ์ตกอยู่บนบ่าของคุณ ข้อผิดพลาดหรือความแตกต่างเล็กน้อยที่ไม่เป็นไปตามความต้องการของลูกค้าอาจถือเป็นข้อบกพร่องร้ายแรง คุณอาจถูกปฏิเสธการเข้าร่วมการประกวดราคาแม้ในระหว่างกระบวนการคัดเลือกล่วงหน้า

หากคุณรู้สึกทรมานกับคำถามว่าจะชนะการประกวดราคาได้อย่างไร ขั้นตอนแรกในการชนะรางวัลคือการดำเนินการตามเอกสารประกวดราคาที่ถูกต้อง มีหลายกรณีที่ผู้เข้าร่วมให้ความสนใจกับข้อเสนอเป็นอย่างมาก (การพัฒนา การออกแบบ) แต่มองไม่เห็นเอกสารประกอบการประกวดราคา ซึ่งเป็นผลมาจากการคัดเลือกเบื้องต้นไม่ได้มา

เอกสารประกวดราคา

ต้องใช้อะไรบ้างจึงจะชนะการประกวดราคา? ประการแรก เอกสารที่รวบรวมและดำเนินการอย่างถูกต้อง ซึ่งช่วยให้ลูกค้าสามารถประเมินคุณและความสามารถของคุณในการทำงานได้บางส่วน เงื่อนไขในการยื่นใบสมัครและเอกสารที่ต้องแนบมามักจะตกลงกันล่วงหน้า แนวคิดของ "เอกสารประกวดราคา" ประกอบด้วยเอกสารจำนวนมาก ดังนั้นหากคุณได้รับคำเชิญให้เข้าร่วมการประกวดราคาช้าเกินไป จะเป็นการดีกว่าที่จะไม่จัดการกับเอกสารเลย - มีความเสี่ยงสูงที่จะเสียเวลาและเงิน .

เอกสารประกอบจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมที่จัดการประกวดราคาและข้อกำหนดของลูกค้า สิ่งสำคัญคือต้องจัดเตรียมเอกสารให้ตรงเวลาและมีความถูกต้องสูงสุดแก่ผู้จัดงานประกวดราคา

อย่าลืมใส่ใจกับกำหนดเวลาในการส่งเอกสาร ไม่ใช่แค่วันที่ แต่ยังรวมถึงเวลาด้วย แนะนำให้เตรียมเอกสารล่วงหน้าก่อนวันที่ตกลงกันไว้ 3 วัน เนื่องจากจะต้องมีการตรวจสอบซ้ำอย่างแน่นอน

ความช่วยเหลือในการชนะการประกวดราคาให้บริการโดยบริษัทที่เชี่ยวชาญด้านการเตรียมเอกสาร บริษัทเหล่านี้ทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญที่สามารถให้ความช่วยเหลือที่สำคัญอย่างแท้จริงและป้องกันข้อผิดพลาดในระหว่างการจัดเตรียมเอกสาร

แพ็คเกจเอกสารที่จำเป็นในการเข้าร่วมการประมูล:

1. ใบสมัครที่ได้รับการรับรองโดยเจ้าของกิจการ/บริษัท
2. ใบสมัครพร้อมการนำเสนอของบริษัท
3. รายการเอกสารที่ให้มา
4. สำเนาเอกสารประกอบนิติบุคคลและกฎบัตร
5. ใบรับรองการลงทะเบียนของรัฐ
6. สำเนารับรองของสถาบันวิจัย
7. สารสกัดจากทะเบียน Unified State ของนิติบุคคล (อายุความ – ไม่เกิน 15 วัน)
8. รายชื่อบุคคลที่เป็นตัวแทนของบริษัท
9. สำเนาคำสั่งมอบหมายหน้าที่ให้หัวหน้าฝ่ายบัญชี
10. หนังสือรับรองระบุว่าไม่มีหนี้ภาษี
11. งบภาษีทางการเงินของบริษัทที่ได้รับการรับรองโดยผู้ตรวจสอบภาษีสำหรับสามรอบระยะเวลาการรายงานก่อนหน้า

ผู้เชี่ยวชาญที่ให้บริการเกี่ยวข้องกับบริการต่างๆ ตั้งแต่การวิเคราะห์เอกสารในการยื่นคำขอไปจนถึงการตรวจสอบการปฏิบัติตามภาระผูกพันภายใต้สัญญา

จะชนะการประกวดราคาในขั้นตอนการยื่นเอกสารได้อย่างไร?

เมื่อพิจารณาว่าการคัดเลือกผู้สมัครเบื้องต้นเริ่มต้นด้วยการส่งใบสมัคร คุณควรเตรียมพร้อมสำหรับข้อเท็จจริงที่ว่าข้อผิดพลาดเพียงเล็กน้อยในการจัดเตรียมเอกสารอาจทำให้คุณไม่มีโอกาสเข้าร่วมการแข่งขัน ดังนั้นควรใส่ใจกับคำแนะนำด้านล่าง:

1. ลงนามในเอกสารด้วยหมึกสีน้ำเงินและตรวจสอบให้แน่ใจว่าลายเซ็นของคุณอ่านได้ชัดเจน
2. ใช้ตารางและกราฟ
3. สร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าของคุณ - โทรชี้แจงบางจุดที่คุณไม่เข้าใจจากนั้นหลังจากพูดคุยทางโทรศัพท์แล้วให้ส่งจดหมายขอบคุณพวกเขาสำหรับข้อมูลที่ให้ไว้และทราบว่าคุณกำลังรอการเซ็นสัญญา
4. ลูกค้ามักจะไม่ค่อยเชื่อ ดังนั้นการให้การรับประกันจึงเป็นความคิดที่ดี
5. แสดงว่าคุณเป็นมืออาชีพในสาขาของคุณ
6. ใช้แบบอักษรที่ชัดเจนในการเตรียมเอกสาร
7. ในข้อเสนอของคุณ ให้เน้นที่ราคา คุณภาพ และเงื่อนไขของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ต่ำ นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องมีชื่อเสียงที่ดีด้วย - ลูกค้าให้ความสำคัญกับชื่อเสียงเป็นพิเศษเสมอ
8. ความสามารถของคุณจะต้องเป็นไปตามข้อกำหนดที่ลูกค้านำเสนอโดยสมบูรณ์ หากคุณชนะแต่ไม่สามารถปฏิบัติตามเงื่อนไขของสัญญาได้ ก็ไม่ต้องพูดถึงความร่วมมือใดๆ
9. หากคุณเคยชนะมาแล้วครั้งหนึ่ง อย่าแน่ใจว่าชัยชนะรอคุณอยู่ที่นี่เช่นกัน ในการแข่งขัน ผู้เข้าร่วมแต่ละคนมีโอกาสชนะเท่ากัน

โปรดจำไว้ว่าการมีส่วนร่วมมีบทบาทสำคัญ แม้ว่าคุณจะไม่ชนะ แต่คุณก็ควรรู้ว่าครั้งต่อไปทุกอย่างจะสำเร็จอย่างแน่นอน เพื่อหลีกเลี่ยงการทำผิดพลาดอีก คุณสามารถขอความช่วยเหลือจากบุคคลที่รู้วิธีชนะการประกวดราคา โดยมีประสบการณ์คล้ายกัน

ก้าวสู่ชัยชนะ

หากคุณตัดสินใจที่จะเข้าร่วมการประมูลให้ทำอย่างสม่ำเสมอหรือไม่ทำเลย ไม่เช่นนั้น จะไม่มีการส่งคืนและคุณจะเสียเวลาอันมีค่าเท่านั้น การมีส่วนร่วมอย่างต่อเนื่องในการประกวดราคาเปิดโอกาสให้ได้รับทักษะที่จำเป็น ซึ่งในแต่ละครั้งจะช่วยเตรียมเอกสารทั้งหมดและเตรียมข้อเสนอได้อย่างมีประสิทธิภาพและรวดเร็วยิ่งขึ้น สิ่งแรกที่ต้องพิจารณาคือประสบการณ์นั้นมีความสำคัญ พยายามเรียนรู้วิธีประมูลสิ่งที่เรียกว่า "แมว" ซึ่งเป็นคำสั่งที่ไม่จำเป็นซึ่งไม่สำคัญในอาชีพการงานของคุณ แต่สามารถทำหน้าที่เป็นโรงเรียนที่ยอดเยี่ยมได้

การประกวดราคา: คุณจะชนะได้อย่างไร?

1. ในการเริ่มต้น ให้เลือกพนักงานที่สามารถมีส่วนร่วมในการเตรียมตัวสำหรับการแข่งขันได้อย่างอิสระ โดยไม่รบกวนผู้จัดการ
2. เมื่อข้อเสนอการประกวดราคาสามารถรับได้เป็นลายลักษณ์อักษรเท่านั้น โดยไม่มีการสนทนาแบบเห็นหน้ากัน โปรดใช้ความระมัดระวัง - การประกวดราคาอาจไม่ยุติธรรม
3. คุณควรรวบรวมข้อมูลอะไรบ้าง? ค้นหาข้อมูลติดต่อของผู้มีอำนาจตัดสินใจและผู้รับผิดชอบการประกวดราคา ค้นหาโครงสร้างของการแข่งขันในปัจจุบัน ช่วงเวลาของการตัดสินใจ ตลอดจนข้อดีและข้อเสียของผู้เข้าร่วม ข้อกำหนดสำหรับเอกสารประกวดราคา วันสำคัญของผู้จัดการประกวดราคา (คุณสามารถแสดงความยินดีกับผู้จัดงานคนใดคนหนึ่งในวันครบรอบแต่งงานหรือวันเกิดของเด็ก) คำนึงถึงประสบการณ์ก่อนหน้านี้ด้วย
4. จะชนะการประมูลของรัฐบาลได้อย่างไร? การเสนอราคาดังกล่าวต้องมีการสนทนากับผู้มีอำนาจตัดสินใจ - คุณไม่ควรสนใจพนักงานธรรมดาที่สามารถตอบคำถามที่ตั้งไว้ได้ เพราะพวกเขาไม่มีบทบาทในการตัดสินผู้ชนะ
5. หากการประกวดราคานี้เกี่ยวข้องกับหลายขั้นตอน คุณสามารถจัดสรรเปอร์เซ็นต์เล็กน้อยไว้เพื่อการเจรจาต่อรองได้
6. คุณไม่ควรเสนอราคาที่ต่ำกว่าราคาปกติของคุณ เพราะลูกค้าของคุณอาจทราบเรื่องนี้
7. อย่าลืมเตรียมตัวสำหรับการเข้าร่วม "สด" ในการประกวดราคา - ปรับปรุงสุนทรพจน์ของคุณ ทำตัวให้เรียบร้อย
8. หากต้องการทำความเข้าใจวิธีชนะการประกวดราคา ให้ลองนึกถึงลูกค้า

โอกาสในการชนะของคุณจะเพิ่มขึ้นอย่างมากหากคุณติดต่อผู้เชี่ยวชาญของเรา

ขั้นตอนการประกวดราคาในรัสเซียได้กลายเป็นพื้นฐานสำหรับกิจกรรมการจัดซื้อจัดจ้างขององค์กรงบประมาณทั้งหมดในสหพันธรัฐรัสเซียและบริษัทการค้าขนาดใหญ่ส่วนใหญ่ มากกว่า 20 ล้านล้านรูเบิลผ่านการจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาลเพียงอย่างเดียวทุกปี การปรับให้เข้ากับระบบการจัดซื้อจัดจ้างของบริษัทใดบริษัทหนึ่งอย่างมีประสิทธิภาพสำหรับซัพพลายเออร์หมายถึงความมั่นใจว่าตนเองจะมีงานที่มั่นคงในปีต่อๆ ไป แต่การจะทำเช่นนี้ได้ คุณต้องเรียนรู้วิธีค้นหาผู้ประมูลและชนะรางวัล ในบทความนี้ เราจะพูดถึงการประกวดราคาคืออะไร วิธีค้นหา ใครบ้างที่สามารถเข้าร่วมการประกวดราคาได้ ภายใต้เงื่อนไขใด และวิธีหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดสำหรับผู้เข้าร่วมการประมูลที่มีการแข่งขันสูง

อ่อนโยนคือการเสนอราคาแข่งขัน. ผู้ซื้อประกาศความพร้อมในการซื้อสินค้าหรือบริการจากผู้เสนอราคาที่เสนอราคาต่ำสุดและในขณะเดียวกันก็ตรงตามเงื่อนไขทั้งหมด ในรัสเซียมีการประกวดราคาหลายประเภทซึ่งมีไว้สำหรับภาคส่วนต่างๆ ของเศรษฐกิจและปริมาณการซื้อ

คำว่า "ประกวดราคา" ซึ่งแปลจากภาษาอังกฤษหมายถึง "การแข่งขัน" หรือ "การต่อรอง" ไม่ได้รับการแก้ไขในกฎหมายของรัสเซีย และใช้เป็นสัญลักษณ์ของการประมูลสาธารณะ

ผู้ที่เข้าร่วมการประมูล

มีสามหน่วยงานที่เกี่ยวข้องในการประมูล:

1. ลูกค้าเป็นนิติบุคคลที่ต้องการซื้อสินค้าหรือบริการ ซึ่งรวมถึงรัฐวิสาหกิจและองค์กรภาครัฐและเอกชนที่ประกาศบนแพลตฟอร์มการซื้อขายทางอิเล็กทรอนิกส์ว่าพวกเขามีจำนวนเงินที่แน่นอนที่จะซื้อสินค้าที่มีการซื้อขายได้
2. ผู้จัดงานประมูลคือแผนกเฉพาะของนิติบุคคลหรือองค์กรของลูกค้าที่มีส่วนร่วมในการพัฒนาเอกสารและดำเนินการประกวดราคา
3. ซัพพลายเออร์คือนิติบุคคลหรือผู้ประกอบการแต่ละรายที่ต้องการมีส่วนร่วมในการประมูลและขายสินค้าหรือบริการให้กับลูกค้า

บุคคลอื่นที่เกี่ยวข้องกับการซื้อขาย (บุคลากรของแพลตฟอร์มการซื้อขายทางอิเล็กทรอนิกส์ เจ้าหน้าที่รับรองเอกสาร และอื่นๆ) มีบทบาทรองในการปฏิบัติหน้าที่ด้านบริการ

บริษัทหลายแห่งเป็นลูกค้าในการประกวดราคาบางแห่งและมีส่วนร่วมในกระบวนการแข่งขันในฐานะผู้รับเหมาของบริษัทอื่นๆ

สิ่งที่คุณต้องรู้เกี่ยวกับการประมูล: จัดขึ้นในพื้นที่ใดบ้าง?

การประกวดราคามีสองประเภท - เชิงพาณิชย์และภาครัฐ ประการแรกดำเนินการโดย บริษัท ที่ไม่มีส่วนแบ่งของรัฐในเมืองหลวงหรือน้อยกว่า 50% ลูกค้ากำหนดกฎเกณฑ์เองตามเอกสารภายในของลูกค้า

ผู้ประมูลส่วนใหญ่ในสหพันธรัฐรัสเซียเป็นฝ่ายจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาลและดำเนินการตามกฎหมายสองฉบับ:

• หมายเลข 44-FZ (“ ในระบบสัญญาในด้านการจัดหาสินค้า งาน บริการ เพื่อตอบสนองความต้องการของรัฐและเทศบาล”) ตามกฎหมายนี้องค์กรงบประมาณทั้งหมดในประเทศจะต้องซื้อสินค้าและบริการ จากข้อมูลของ Unified Information System ซึ่งเข้าสู่การจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาลทั้งหมด ในปี 2560 ลูกค้า 289,000 รายส่งประกาศประกวดราคา 3.16 ล้านรายการภายใต้ 44-FZ รวมมูลค่า 7.1 ล้านล้านรูเบิล
• หมายเลข 223-FZ (เกี่ยวกับการซื้อสินค้า งาน บริการโดยนิติบุคคลบางประเภท”) พระราชบัญญัตินี้ควบคุมการประมูลของรัฐวิสาหกิจที่มีส่วนร่วมมากกว่า 50% รวมถึงสถาบันอิสระและองค์กรธุรกิจ ตามข้อมูลของกระทรวงการคลัง 223-FZ ลูกค้า 87.5 พันรายแสดงความปรารถนาที่จะซื้อสินค้าและบริการ ในช่วงครึ่งแรกของปี 2561 มีองค์กร 1,090 แห่งส่งคำสั่งซื้อเป็นจำนวนเงินรวม 7.5 ล้านล้านรูเบิล (เกือบ 30% ของจำนวนนี้มาจาก บริษัท Rosneft) การซื้อมากกว่า 96% มาจากซัพพลายเออร์รายเดียว

การประกวดราคาจัดขึ้นที่ไหน?

ขณะนี้การประกวดราคาที่แข่งขันกันทั้งหมดจัดขึ้นบนแพลตฟอร์มการซื้อขายทางอิเล็กทรอนิกส์ - พอร์ทัลอินเทอร์เน็ตเฉพาะทางที่ลูกค้าทำการประกวดราคาและซัพพลายเออร์เข้าร่วม การประมูล การขอใบเสนอราคา และขั้นตอนการจัดซื้อจัดจ้างอื่นๆ จัดขึ้นที่นี่ มี ETP หลายร้อยรายการในรัสเซีย มีเพียงเก้ารายการเท่านั้นที่ได้รับการอนุมัติสำหรับการจัดซื้อจัดจ้างสาธารณะ:

บริษัทขนาดใหญ่จัดประกวดราคาบนแพลตฟอร์มการซื้อขายทางอิเล็กทรอนิกส์ยอดนิยมและยังมีแพลตฟอร์มการซื้อขายของตนเอง ซึ่งช่วยให้ควบคุมการประมูลได้ง่ายขึ้น และหากจำเป็น ก็สามารถเปลี่ยนแปลงเงื่อนไขได้อย่างรวดเร็ว ตัวอย่างไซต์บางส่วน:

ดูรายการแพลตฟอร์มการซื้อขายทั้งหมดที่ลงทะเบียนในสหพันธรัฐรัสเซีย

ประเภทของการประกวดราคาและวัตถุประสงค์

การเสนอราคาแข่งขันมีหลายประเภท ลองดูประเภทที่ได้รับความนิยมมากที่สุดกัน

โดยองค์ประกอบของผู้เข้าร่วมประกวดราคา

• การแข่งขันแบบเปิด– ทุกคนสามารถเข้าร่วมได้หากสามารถปฏิบัติตามเงื่อนไขของลูกค้าได้
• การแข่งขันแบบปิด– ดำเนินการในพื้นที่ที่จำเป็นต้องปฏิบัติตามเงื่อนไขการรักษาความลับ (อุตสาหกรรมการป้องกัน, พื้นที่ที่เกี่ยวข้องกับความลับของรัฐ, การตรวจสอบกิจกรรมของสิ่งอำนวยความสะดวกที่มีความละเอียดอ่อน ฯลฯ ) ดังนั้นองค์กรในวงแคบ ๆ จึงสามารถเข้าร่วมได้ โดยเลือกโดยลูกค้า
• การแข่งขันแบบมีส่วนร่วมจำกัด– ในพื้นที่ของกิจกรรมที่จำเป็นต้องมีใบอนุญาตและใบอนุญาต เฉพาะบุคคลที่มีสิทธิ์เหล่านี้เท่านั้นที่สามารถเข้าร่วมได้

โดยวิธีการตัดสินผู้ชนะ

กฎหมายกำหนดให้ลูกค้าเชิงพาณิชย์และบริษัทที่รัฐมีส่วนร่วมสามารถเลือกวิธีการตัดสินผู้ชนะได้อย่างอิสระ เป็นผลให้ในช่วง 3 ไตรมาสของปี 2018 ลูกค้าที่อยู่ภายใต้ 223-FZ ใช้วิธีมากกว่า 5 พัน (!) วิธีในการระบุซัพพลายเออร์ที่ดีที่สุด จริงอยู่ทั้งหมดนี้เป็นการซื้อที่ไม่มีการแข่งขัน - จากซัพพลายเออร์รายเดียว ไม่สามารถเรียกได้ว่าเป็นผู้ประมูลในความหมายที่สมบูรณ์

แต่ในการแข่งขันจัดซื้อจัดจ้าง ผู้ชนะจะถูกกำหนดด้วยวิธีต่อไปนี้:

• การประมูลทางอิเล็กทรอนิกส์– บุคคลใดก็ตามสามารถเข้าร่วมได้ ข้อมูลเกี่ยวกับการประกวดราคาดังกล่าวได้รับการเผยแพร่โดยไม่มีข้อจำกัดและทุกคนสามารถใช้ได้ สำหรับการจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาลบางรายการ (รายการ) ลูกค้าจำเป็นต้องดำเนินการประมูลทางอิเล็กทรอนิกส์ การประกวดราคาที่คล้ายกันนี้จัดขึ้นบนแพลตฟอร์มการซื้อขายทางอิเล็กทรอนิกส์ อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ด้านล่าง
• ขอใบเสนอราคา- ขั้นตอนที่ลูกค้าประกาศเงื่อนไขการปฏิบัติงานหรือบริการและราคาสูงสุดและผู้เข้าร่วมระบุว่าพวกเขาพร้อมที่จะ "ลดขนาด" จากจำนวนที่เสนอมากเพียงใด ผู้ที่เสนอให้น้อยที่สุดจะชนะ เปิดรับสมัครพร้อมกันในวันที่ระบุในเอกสารประกวดราคา สำหรับการจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาล มีการจำกัดจำนวนคำขอใบเสนอราคาต่อปี (ไม่เกิน 100 ล้านรูเบิลหรือไม่เกิน 10% ของปริมาณการจัดซื้อประจำปี) รวมถึงจำนวนสัญญาสูงสุด - ผลิตภัณฑ์ หรือบริการควรมีราคาไม่เกิน 500,000 รูเบิล
• ขอข้อเสนอ– ความแตกต่างจากการขอใบเสนอราคาคือลูกค้าไม่ได้กำหนดราคาสูงสุดเริ่มต้น ผู้เข้าร่วมประกวดราคาจะต้องเสนอจำนวนเงินด้วยตนเอง และผู้ที่ปรากฏว่าน้อยกว่า (หรือในทางกลับกัน สูงกว่า - ขึ้นอยู่กับเงื่อนไขของการประกวดราคา) จะเป็นผู้ชนะ

ตามขั้นตอนการประกวดราคา

• เวทีเดียว– ซัพพลายเออร์ที่ส่งใบสมัครจะเข้าร่วมในกระบวนการแข่งขันโดยอัตโนมัติหากใบสมัครตรงตามความต้องการของลูกค้า
• สองขั้นตอน– ลูกค้ารวบรวมแอปพลิเคชันและระบุข้อกำหนดในการจัดซื้อตามนั้น วิธีการเสนอราคานี้ใช้สำหรับการซื้อผลิตภัณฑ์ที่ซับซ้อน การวิจัยทางวิทยาศาสตร์ งานวรรณกรรม และสินค้าหรือบริการอื่น ๆ ซึ่งการซื้อที่ลูกค้าไม่สามารถระบุได้ชัดเจนทุกประการ (ราคา เงื่อนไข ประเภทการจัดส่ง ฯลฯ) ดังนั้น การแจ้งการประกวดราคาเบื้องต้นไม่จำเป็นต้องให้ผู้ประมูลระบุราคาสุดท้าย เพียงแต่ขอให้พวกเขาอธิบายว่าคำสั่งซื้อจะเสร็จสมบูรณ์อย่างไร จากนั้นตามการเจรจากับผู้เข้าร่วมจะมีการสร้างคำสั่งซื้อใหม่ที่เฉพาะเจาะจงอยู่แล้ว ผู้เข้าร่วมในระยะแรกสามารถเปลี่ยนใบสมัครใหม่หรือปฏิเสธที่จะเข้าร่วมได้ ขั้นตอนการแข่งขันจะดำเนินการตามปกติ

วิธีเตรียมตัวสำหรับการประมูล

ก่อนที่จะลงทะเบียนบนแพลตฟอร์มการซื้อขายทางอิเล็กทรอนิกส์ คุณต้องเข้าใจว่าการประกวดราคาคืออะไร ทำงานอย่างไร และคุณต้องดำเนินการในลำดับใด หากต้องการเข้าร่วมการประกวดราคา ไม่ว่าจะเป็นประเภทใดก็ตาม คุณต้องผ่านขั้นตอนมาตรฐานหลายขั้นตอน

ขั้นตอนที่ 1 ค้นหาการประกวดราคา

การจัดซื้อจัดจ้างขององค์กรของรัฐและเทศบาลทั้งหมดดำเนินการใน Unified Information System (UIS) ซึ่งเว็บไซต์ตั้งอยู่ตามที่อยู่นี้: www.zakupki.gov.ru ลูกค้าทุกคนที่ดำเนินการประกวดราคาภายใต้ 44-FZ และ 223-FZ จะต้องลงทะเบียนบนพอร์ทัล

นอกเหนือจากเอกสารประกอบการประกวดราคาแล้ว UIS ยังมีแผนการจัดซื้อจัดจ้างขององค์กรต่างๆ (ซึ่งช่วยให้ซัพพลายเออร์สามารถวางแผนกิจกรรมของตนเพื่อเข้าร่วมการประกวดราคาได้) นอกจากนี้ยังมีการลงทะเบียนซัพพลายเออร์ที่ไร้ยางอาย การลงทะเบียนการร้องเรียน ข้อมูลเกี่ยวกับการดำเนินการตามสัญญา ข้อมูลเกี่ยวกับการกำหนดราคาสูงสุดเริ่มต้น และข้อมูลที่เป็นประโยชน์อื่น ๆ อีกมากมายที่ช่วยผู้เข้าร่วมประกวดราคา

คุณสามารถค้นหาการซื้อของ บริษัท เอกชนได้ด้วยตัวเอง แต่สิ่งนี้ไม่ได้ผลมากนัก: เป็นไปไม่ได้ที่จะตรวจสอบแหล่งข้อมูลทางอินเทอร์เน็ตหลายร้อยรายการด้วยตนเองในระยะเวลาอันสั้น มีวิธีแก้ปัญหา: ข้อมูลเกี่ยวกับการซื้อสะสมอยู่บนเว็บไซต์ของแพลตฟอร์มการซื้อขายอิเล็กทรอนิกส์ของบริษัท ในรูปแบบที่มีโครงสร้างพร้อมการค้นหาพารามิเตอร์ที่ดี ข้อมูลเกี่ยวกับการประมูลของบริษัทการค้าและรัฐบาลจะถูกรวบรวมไว้ในผู้รวบรวมการจัดซื้อจัดจ้าง (my-tender.ru, findtenders.ru, synapsenet.ru, Tenderplan.ru และอื่น ๆ ) บริการเหล่านี้ดำเนินการทั้งแบบฟรีและเชิงพาณิชย์ ตัวอย่างเช่นบน synapsenet.ru แพ็คเกจบริการรายปีสำหรับการเลือกการประมูลตามพารามิเตอร์ของคุณจะมีราคา 4,800 รูเบิล

ขั้นตอนที่ 2 การประเมินการประกวดราคา

แม้ว่าคุณจะพบการประกวดราคาที่เหมาะกับโปรไฟล์ธุรกิจของคุณแล้ว แต่ก็ต้องได้รับการประเมินอย่างเหมาะสมถึงโอกาสในการชนะ การจัดซื้อจำนวนมาก ทั้งภาครัฐและเชิงพาณิชย์ ได้รับการ "ปรับแต่ง" ให้เหมาะกับซัพพลายเออร์เฉพาะราย และการสมัครแข่งขันดังกล่าวจะทำให้คุณเสียเวลา

คุณสามารถแยกแยะการประกวดราคาที่สมมติออกจากการประกวดราคาที่มีการแข่งขันอย่างแท้จริงได้ โดยต้องมีข้อกำหนดเฉพาะ หากการซื้อรถยนต์เกี่ยวข้องกับชุดอุปกรณ์ที่ตรงกับชุดเดียวกันในตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ในเมืองที่ใหญ่ที่สุด นี่เป็นเหตุผลที่ต้องคำนึงถึง และหากในขณะที่ศึกษาประวัติการประมูลของลูกค้า คุณพบกับการแข่งขันที่ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์รายเดียวกันนั้นชนะไปแล้ว ไม่ต้องสงสัยเลย: เงื่อนไขการอ้างอิงถูกเขียนขึ้นสำหรับผู้เข้าร่วมรายใดรายหนึ่ง

นอกจากนี้ในขั้นตอนนี้ จะมีการคำนวณผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจของการเข้าร่วมการประกวดราคาและเปอร์เซ็นต์ของราคาเริ่มต้นที่สามารถ "ขั้นสูง" ได้โดยการเข้าร่วมการประกวดราคา

ขั้นตอนที่ 3 การลงทะเบียนลายเซ็นอิเล็กทรอนิกส์

หากต้องการลงทะเบียนบนแพลตฟอร์มการซื้อขาย คุณจะต้องได้รับลายเซ็นดิจิทัลอิเล็กทรอนิกส์ (EDS) จากศูนย์รับรองแห่งใดแห่งหนึ่ง EDS คือไฟล์คอมพิวเตอร์ที่มีการเข้ารหัสเฉพาะซึ่งสร้างขึ้นเพื่อเจ้าของลายเซ็นโดยเฉพาะ หลังจากติดตั้งลายเซ็นดิจิทัลอิเล็กทรอนิกส์บนคอมพิวเตอร์ของคุณแล้ว คุณสามารถรับรองเอกสารอิเล็กทรอนิกส์ทั้งหมดที่ส่งเพื่อเข้าร่วมการประกวดราคาได้

หากต้องการขอรับลายเซ็น คุณต้องจัดเตรียมเอกสารประกอบ (สำหรับนิติบุคคล) หรือหนังสือเดินทาง (สำหรับบุคคลธรรมดาและผู้ประกอบการแต่ละราย) ค่าใช้จ่ายของลายเซ็นอิเล็กทรอนิกส์สำหรับการเข้าร่วมการประมูลเริ่มต้นที่ 4,000 รูเบิล คุณสามารถออกลายเซ็นอิเล็กทรอนิกส์สำหรับแพลตฟอร์มการซื้อขายต่างๆ ได้ ซึ่งจะมีค่าใช้จ่ายสูงกว่า แต่ลายเซ็นอิเล็กทรอนิกส์ดังกล่าวจะมีประสิทธิภาพมากกว่า เนื่องจากสามารถเข้าร่วมการประมูลได้หลากหลาย

ขั้นตอนที่ 4 การเตรียมเอกสาร

ขึ้นอยู่กับประเภทของการประกวดราคา - การประมูลทางอิเล็กทรอนิกส์ขอใบเสนอราคาหรือขอข้อเสนอ - ปริมาณเอกสารที่ต้องการจะแตกต่างกันไป แต่แพ็คเกจพื้นฐานสำหรับการจัดซื้อทุกประเภทจะเหมือนกัน แม้ว่ากฎหมายจะอนุญาตให้คุณส่งเอกสารในรูปแบบกระดาษ แต่ในการเข้าร่วมการซื้อขายบนแพลตฟอร์มการซื้อขายทางอิเล็กทรอนิกส์ คุณจะต้องวางสำเนาเอกสารที่สแกนไว้

เอกสารที่ผู้เข้าร่วมจัดทำ (ซัพพลายเออร์)

• สำเนาใบรับรองการจดทะเบียนหรือสารสกัดจาก Unified State Register of Individual Entrepreneurs/Unified State Register of Legal Entities
• สำเนากฎบัตรองค์กร
• หนังสือรับรองการจดทะเบียนภาษี (TIN ขององค์กร)
• การยืนยันความสามารถในการละลายทางการเงิน (ใบรับรองจากธนาคารเกี่ยวกับสถานะของบัญชี, งบดุลสำหรับงวดสุดท้าย)
• ใบรับรองและใบอนุญาตสำหรับสินค้า (ถ้าจำเป็น)
• การประกวดราคาส่วนใหญ่ต้องการหลักประกันในการเข้าร่วม - จำนวนเงินที่โอนให้กับลูกค้าเพื่อเป็นหลักประกันว่าผู้เข้าร่วมตั้งใจอย่างจริงจังที่จะต่อสู้เพื่อชัยชนะ เงินมัดจำจะถูกคืนหากผู้เข้าร่วมปฏิบัติตามข้อกำหนดทั้งหมดแล้ว มีบริษัทเพียงไม่กี่แห่งที่สามารถส่งเอกสารจริงเพื่อวัตถุประสงค์เหล่านี้ได้ ดังนั้นโดยปกติแล้วเอกสารจะถูกโอนเป็นหลักประกัน

เอกสารที่ลูกค้าจัดเตรียมให้

• คำอธิบายโดยละเอียดเกี่ยวกับข้อเสนอสินค้าหรือบริการ
• ราคาเริ่มต้นสูงสุด (ถ้าสมมติ);
• กฎบัตร, ใบรับรอง, ใบอนุญาต;
• เอกสารที่จำเป็นอื่น ๆ

วิธีการทำงานของการประกวดราคา: คำแนะนำทีละขั้นตอน

ขั้นตอนที่พบบ่อยที่สุดในการประมูลแบบแข่งขันคือการประมูลออนไลน์แบบอิเล็กทรอนิกส์แบบเปิด ลองดูการมีส่วนร่วมในการประกวดราคาโดยใช้ตัวอย่างของเขา

ขั้นตอนที่ 1 การลงทะเบียนบนแพลตฟอร์มการซื้อขาย

ในสหพันธรัฐรัสเซียมีแพลตฟอร์มเฉพาะสำหรับบางอุตสาหกรรม แต่จะมีประสิทธิภาพมากกว่ามากในการลงทะเบียนบนแพลตฟอร์มการซื้อขายทางอิเล็กทรอนิกส์สากลที่อยู่ในกลุ่มที่ได้รับอนุมัติสำหรับการจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาลหรือมีบริการที่หลากหลาย (Sberbank-AST ซึ่งเป็นกลุ่มของแพลตฟอร์ม OTC , สำนักประมูลรัสเซีย, ระบบจัดซื้อจัดจ้างทางอิเล็กทรอนิกส์ทั้งหมดของรัสเซีย ฯลฯ ) โดยเฉพาะผู้ที่มีการประมูลจำนวนมากที่เหมาะกับสาขากิจกรรมของคุณโดยเฉพาะ คุณสามารถเลือก ETP ที่ต้องการได้ เป็นต้น กลยุทธ์การเลือกไซต์สามารถเป็นได้:

• การลงทะเบียนใน ETP ทั้งหมดที่คุณได้รับลายเซ็นอิเล็กทรอนิกส์นั้นถูกต้อง
• การลงทะเบียนบนแพลตฟอร์มการซื้อขายทางอิเล็กทรอนิกส์ที่ใหญ่ที่สุด
• การลงทะเบียนใน ETP ขององค์กรที่คุณจะร่วมมือด้วย
• การลงทะเบียนใน ETP ซึ่งมีการวางคำสั่งซื้อเฉพาะที่คุณสนใจ

หากต้องการได้รับการรับรองในฐานะซัพพลายเออร์ คุณต้องจัดเตรียมเอกสารสแกนที่ระบุไว้ในบทที่แล้ว โปรดทราบ: เอกสารจะถูกตรวจสอบ ดังนั้นการลงทะเบียนอาจใช้เวลาถึง 3-5 วัน และหากลงทะเบียนเข้าร่วมประกวดราคาเฉพาะเจาะจงอาจทำไม่ทัน เว็บไซต์บางแห่งมีบริการรับรองด่วน ตัวอย่างเช่น คุณสามารถได้รับการรับรองบนแพลตฟอร์มการซื้อขายทางอิเล็กทรอนิกส์แบบครบวงจรได้ภายใน 3-5 ชั่วโมง แต่คุณจะต้องจ่าย 9,990 รูเบิลสำหรับสิ่งนี้

ขั้นตอนที่ 2 ส่งใบสมัคร

คุณสามารถเริ่มกรอกใบสมัครสำหรับล็อตที่คุณต้องการได้ก่อนที่จะได้รับการลงทะเบียนใน ETP เนื่องจากข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับคำเสนอซื้อสำหรับการประมูลแบบเปิดหรือการขอใบเสนอราคานั้นเข้าถึงได้ไม่จำกัด โดยปกติแบบฟอร์มการสมัครประกวดราคาจะมีอยู่ในเอกสารที่แนบมากับคำสั่งซื้อ

• ใช้เฉพาะชื่อของสินค้า บริการ การผลิตและกระบวนการทางการค้า การตั้งถิ่นฐาน และอื่นๆ ที่เป็นที่ยอมรับโดยทั่วไปเท่านั้น ปล่อยให้ลูกค้าไม่มีเหตุผลที่จะปฏิเสธคุณบนพื้นฐานที่คุณและเขาตั้งชื่อสินค้าเดียวกันต่างกัน
• อย่าใช้ภาษาที่สามารถตีความได้หลากหลาย
• คุณต้องกรอกเอกสารทั้งหมดที่ลูกค้าระบุไว้ในใบสมัคร จะดีกว่าถ้าโทรอีกครั้งเพื่อชี้แจง แทนที่จะเว้นคอลัมน์ว่างไว้ และด้วยเหตุนี้ จึงไม่ได้รับอนุญาตให้เข้าร่วมการประกวดราคา

ชุดข้อมูลบังคับที่ต้องอยู่ในใบสมัครประกวดราคามีดังนี้:

1. ข้อตกลงด่วนในการขายสินค้าหรือให้บริการตามเงื่อนไขการซื้อ
2. ชื่อผลิตภัณฑ์/บริการ
3. จำนวนสินค้าหรือบริการที่วางแผนไว้สำหรับการจัดส่ง
4. พารามิเตอร์ของสินค้าหรือบริการ (อย่างน้อยต้องสอดคล้องกับที่ระบุไว้ในการซื้อสามารถเสนอสิ่งที่ปรับปรุงได้)
5. การยืนยันการปฏิบัติตามสินค้าหรือบริการตามความต้องการของลูกค้า (ภาระผูกพันในการรับประกัน ปีที่ผลิต ฯลฯ)

ใบสมัครจะถูกส่งทางอิเล็กทรอนิกส์ไปยังที่อยู่ที่ระบุโดยลูกค้าในเอกสารการประมูล เอกสารที่จำเป็นจะแนบมากับใบสมัครในรูปแบบสแกนและรับรองโดยลายเซ็นดิจิทัลอิเล็กทรอนิกส์ของซัพพลายเออร์

ขั้นตอนที่ 3 การชำระเงินเพื่อความปลอดภัยของแอปพลิเคชัน

หากก่อนหน้านี้ผู้เข้าร่วมจำเป็นต้องโอนเปอร์เซ็นต์ของ NMCC ไปยังบัญชีเสมือนของแพลตฟอร์มการซื้อขาย (ซึ่งเงินนี้ถูกบล็อกจนกระทั่งสิ้นสุดการซื้อขาย) จากนั้นตั้งแต่วันที่ 1 ตุลาคม 2018 เป็นต้นไป จำเป็นต้องเปิดบัญชีพิเศษใน ธนาคารที่ได้รับอนุญาต () และโอนเงินที่นั่น เงินจะถูกบล็อกด้วยวิธีใหม่: หลังจากส่งใบสมัครทั้งหมดแล้วเท่านั้น ดังนั้นหากคุณเปลี่ยนใจเกี่ยวกับการเข้าร่วมในช่วงเวลานี้ คุณจะมีเวลาคืนเงิน

ขั้นตอนที่ 4. การเข้าร่วมการประมูล

ในวันที่มีกำหนดการประมูลทางอิเล็กทรอนิกส์ ลูกค้าจะตรวจสอบส่วนแรกของแอปพลิเคชัน (ข้อมูลเกี่ยวกับผู้เข้าร่วม) ว่าสอดคล้องกับข้อกำหนดในการจัดซื้อจัดจ้างหรือไม่ การละเมิดใด ๆ (ขาดเอกสารใด ๆ การไม่ปฏิบัติตามกำหนดเวลายื่น ฯลฯ ) กลายเป็นสาเหตุของการปฏิเสธ ซึ่งสามารถยื่นอุทธรณ์ต่อ OFAS (สำนักงานบริการต่อต้านการผูกขาดของรัฐบาลกลางสำหรับดินแดนของคุณ)

หากใบสมัครของคุณได้รับการยอมรับให้เข้าร่วมการประมูล คุณจะสามารถเข้าถึงหน้าประกวดราคาใน ETP เพื่อส่งข้อเสนอราคา เพื่อให้เข้าใจถึงวิธีชนะการประกวดราคา ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้คำนวณต้นทุนขั้นต่ำที่คุณยินดียอมรับภายใต้เงื่อนไขการซื้อ

น่าแปลกที่เปอร์เซ็นต์ของผู้เข้าร่วมที่ลดราคามากเกินไปในระหว่างขั้นตอนการประมูลแล้วไม่สามารถปฏิบัติตามพันธกรณีได้นั้นมีค่อนข้างมากในสหพันธรัฐรัสเซีย โดยเฉพาะอย่างยิ่งในเรื่องการจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาล

โปรดจำไว้ว่าการปฏิเสธที่จะทำสัญญาหรือการละเมิดสัญญาอาจส่งผลให้ถูกเพิ่มเข้าไปในรายชื่อซัพพลายเออร์ที่ไร้หลักจริยธรรม ด้วยเครื่องหมายนี้ คุณจะไม่สามารถมีส่วนร่วมในการประมูลของรัฐบาลหรือเชิงพาณิชย์ได้ และด้วยเหตุนี้ คุณจะต้องเปิดนิติบุคคลใหม่

เมื่อถึงเวลาที่การประมูลจะเริ่มต้น คุณจะเข้าสู่ระบบโดยใช้ลายเซ็นดิจิทัลของคุณ และตรวจสอบข้อเสนอราคาของผู้เข้าร่วมรายอื่นแบบเรียลไทม์ เงื่อนไขโดยละเอียดของการประมูล - ระยะเวลาการถือครอง, ราคาสัญญาสูงสุดเริ่มต้น (IMCP), ขั้นตอนการลดราคา - ระบุไว้ในเอกสารการประกวดราคา โปรดอ่านซ้ำอย่างละเอียด

ส่วนใหญ่แล้ว ขั้นตอนการประมูลจะกำหนดไว้ในช่วงตั้งแต่ 0.5% ถึง 5% ของระดับเริ่มต้น นั่นคือหาก NMCC เท่ากับหนึ่งล้านรูเบิลและขั้นตอนคือ 5% คุณสามารถเสนอ 950,000 รูเบิล และคู่แข่งของคุณจะลดราคาจากตัวเลขของคุณไม่น้อยกว่า 5%

ผู้ชนะคือผู้เข้าร่วมที่กำหนดราคาต่ำสุดก่อนสิ้นสุดการประมูล

ขั้นตอนที่ 5 จัดทำโปรโตคอล

หลังจากการประมูลเสร็จสิ้น จะมีการพิจารณาส่วนที่สองของการสมัคร - ส่วนที่มีข้อกำหนดสำหรับสินค้าหรือบริการที่ผู้เข้าร่วมเสนอ ในขั้นตอนนี้ อาจมีความประหลาดใจสำหรับผู้ชนะหากปรากฏว่าเขานำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ไม่สอดคล้องกับการสมัครไม่ว่าประการใด สมมติว่าลูกค้าต้องการปากกาลูกลื่น 100 ด้ามที่มีสีและความหนาของลูกบอลที่กำหนด และผู้ชนะเสนอปากกาที่มีคุณภาพตามที่กำหนด 100 ด้าม แต่เป็นสีอื่น ในกรณีนี้ ใบสมัครจะถูกปฏิเสธ และผู้ชนะคือผู้เข้าร่วมที่เสนอราคาที่ดีที่สุดเป็นอันดับสอง (หากใบสมัครของเขาตรงตามข้อกำหนด)

เมื่อส่วนที่สองของการสมัครได้รับการตรวจสอบ จะมีการประกาศผู้ชนะอย่างเป็นทางการและร่างระเบียบการประมูล

ผู้ชนะการประมูลควรทำอย่างไร?

ภายในระยะเวลาที่ระบุไว้ในเอกสาร ผู้ชนะการประมูลมีหน้าที่ต้องทำสัญญากับลูกค้า โดยปกติแล้ว โครงการมาตรฐานจะแนบมากับเอกสารการประมูล - โปรดอ่านอย่างละเอียด ตรวจสอบชื่อ ชื่อเรื่อง ข้อกำหนดและเงื่อนไขทั้งหมด

สัญญาเวอร์ชันสุดท้ายซึ่งจะถูกส่งถึงคุณหลังจากเผยแพร่โปรโตคอลแล้วจะระบุจำนวนเงิน - โปรดตรวจสอบด้วยเช่นกัน ปัจจัยด้านมนุษย์ในการเตรียมเอกสารดังกล่าวมีความสำคัญอย่างยิ่ง เนื่องจากเอกสารหลายสิบฉบับต่อวันผ่านแผนกจัดซื้อของบริษัทการค้าและองค์กรภาครัฐ และข้อผิดพลาดในการพิมพ์ผิดกลายเป็นเรื่องปกติ หลังจากการลงนามในสัญญา การไม่ปฏิบัติตามสัญญาจะส่งผลให้คุณถูกรวมอยู่ในรายชื่อซัพพลายเออร์ที่ไร้หลักจริยธรรมโดยอัตโนมัติ

ตั้งแต่วันที่ 1 กรกฎาคม 2018 แพลตฟอร์มการซื้อขายได้รับสิทธิ์ในการเรียกเก็บเงินจากผู้ชนะการประมูลสำหรับการใช้ ETP (มติของรัฐบาลสหพันธรัฐรัสเซีย ลงวันที่ 30 พฤษภาคม 2018 ฉบับที่ 626) จำนวนเงินจะถูกกำหนดโดยคำสั่งซื้อบนแพลตฟอร์มการซื้อขาย () และสูงถึง 1% ของราคาสัญญาสูงสุดเริ่มต้น แต่ไม่ควรเกิน 5,000 รูเบิล

• การตัดสินใจเข้าร่วมในนาทีสุดท้าย

คุณเห็นการประกวดราคาที่ทำกำไรได้สองสามวันก่อนถึงกำหนดส่งใบสมัคร และตัดสินใจเข้าร่วมทันเวลา ความเร่งรีบดังกล่าวมักส่งผลให้เกิดข้อผิดพลาดในแอปพลิเคชัน บางครั้งอาจไม่สามารถรับลายเซ็นดิจิทัลแบบอิเล็กทรอนิกส์ได้ตรงเวลาหรือปฏิบัติตามข้อกำหนดอื่น ๆ ของไซต์ ขอแนะนำให้วางแผนการเข้าร่วมการประมูล ไม่เหมาะในกรณีนี้

• การคาดการณ์ที่ไม่ดี

ส่วนใหญ่มักเกิดขึ้นเนื่องจากการศึกษาเอกสารประกวดราคาโดยไม่ตั้งใจ นอกเหนือจากเงื่อนไขทั่วไปแล้ว สัญญามักจะรวมข้อกำหนดเฉพาะที่ระบุไว้ในเชิงอรรถ หมายเหตุ และลายลักษณ์อักษรด้วยตัวพิมพ์ละเอียด ตัวอย่างเช่น มีการกำหนดข้อกำหนดที่เพิ่มขึ้นสำหรับภาระผูกพันในการรับประกันหรือมีการกำหนดขั้นตอนพิเศษสำหรับการปฏิบัติงาน หากพลาดจุดนี้คุณจะคำนวณค่าใช้จ่ายไม่ถูกต้องและ...

• เข้าร่วมการประมูลหลายรายการพร้อมกัน

กลยุทธ์ "ฉันจะชนะที่ไหนสักแห่ง" บางครั้งนำไปสู่ความจริงที่ว่าคุณชนะการประกวดราคาหลายรายการโดยมีกำหนดเวลาเดียวกันและไม่มีทรัพยากรพอที่จะดำเนินการให้เสร็จตรงเวลาและมีคุณภาพตามที่ต้องการ

• ชัยชนะไม่ว่าจะด้วยวิธีใดก็ตาม

ผู้มาใหม่มักจะประสบกับข้อเสียนี้: พวกเขาต้องการสร้างชื่อเสียง แม้ว่าจะเสียค่าใช้จ่ายเป็นศูนย์ในช่วงแรกของการทำงานก็ตาม ผลปรากฏว่าคุณไม่มีเงินในการพัฒนา แต่มีหนี้สินและภาระผูกพันที่ยังไม่บรรลุผล การชนะการประกวดราคาจะต้องนำมาซึ่งผลกำไร - นี่คือสัจพจน์สำหรับผู้ประมูล

• อุปกรณ์ทำงานผิดปกติ

ปัญหาที่พบบ่อย: ในช่วงเวลาชี้ขาดของการประกวดราคาคอมพิวเตอร์ค้างหรือรีบูตเครื่องในวันที่มีการประมูลไม่เข้ากันของอุปกรณ์ที่มีซอฟต์แวร์ ETP ปรากฏขึ้นเป็นต้น คอมพิวเตอร์จะต้องอยู่ในสภาพการทำงานและทรงพลังเพียงพอ ก่อนการประมูล ซอฟต์แวร์จะต้องได้รับการอัปเดตตามเวลาที่กำหนด ในวันที่ประมูล คุณไม่ควรทดลองใช้ซอฟต์แวร์

วิธีสร้างรายได้จากการประมูล?

มีสองวิธีในการสร้างรายได้จากการประมูลด้วยการลงทุนเริ่มแรกเพียงเล็กน้อย

1 ค้นหาการประมูล การจัดระบบข้อมูล การขายข้อมูลให้กับผู้ที่มีแนวโน้มจะเข้าร่วม

วิธีนี้ต้องการเพียงคอมพิวเตอร์และอินเทอร์เน็ต - ข้อมูลทั้งหมดเปิดเผยต่อสาธารณะ อย่างไรก็ตาม กำไรจะไม่มาก: ประการแรก คุณจะต้องมองหาลูกค้าและโน้มน้าวให้พวกเขาซื้อข้อมูลจากคุณ และประการที่สอง ในรัสเซีย ขณะนี้มีบริการค้นหาการจัดซื้อจัดจ้างอัตโนมัติที่สะดวกสบายมากมาย ซึ่งเป็นเรื่องยากสำหรับคน ๆ เดียวที่จะแข่งขัน กับ .

งานเฉพาะกลุ่มสามารถนำความสำเร็จมาได้: การค้นหาข้อมูลในภูมิภาคเฉพาะหรือในอุตสาหกรรมเดียวที่คุณมีความรู้จากผู้เชี่ยวชาญ ข้อดีของตัวเลือกนี้คือไม่สำคัญกับคุณว่าลูกค้าจะชนะหรือไม่ ไม่ว่าเขาจะมีโอกาสชนะหรือไม่ก็ตามในตอนแรก

2 การมีส่วนร่วมประกวดราคาภายใต้ข้อตกลงกับซัพพลายเออร์

โดยพื้นฐานแล้ว สิ่งเหล่านี้คือหน้าที่ของตัวแทน: การใช้เงินของลูกค้า คุณจะได้รับลายเซ็นดิจิทัลอิเล็กทรอนิกส์ เตรียมเอกสารทั้งหมดสำหรับซัพพลายเออร์ เลือกและอนุมัติการประกวดราคา เข้าร่วมและรับรางวัลเพิ่มเติมหากคุณชนะเมื่อถึงราคาที่กำหนดไว้ล่วงหน้า คุณยังสามารถสร้างบริษัทเอาท์ซอร์สและจ้างองค์กรและองค์กรทั้งหมดเพื่อรับบริการที่ประกวดราคาได้

ในกรณีนี้ คุณสามารถ "เล่น" โดยที่ลูกค้าไม่มีประสบการณ์ในการเข้าร่วมการประมูล สำหรับผู้จัดการธุรกิจและผู้ประกอบการหลายราย กระบวนการนี้ดูซับซ้อนและสับสน พวกเขาจึงไม่ได้เข้าร่วมการประมูลเพื่อรอจังหวะที่เหมาะสมกว่านี้

คำตอบสำหรับคำถามที่พบบ่อย

การประมูลแตกต่างจากการประมูลอย่างไร?

การประมูลเป็นการประกวดราคาประเภทหนึ่ง แต่ถ้าการประกวดราคาเป็นคำทั่วไปสำหรับการประมูลแบบแข่งขันการประมูลก็คือชื่อของวิธีการจัดซื้อจัดจ้างที่ประดิษฐานอย่างเป็นทางการในกฎหมายของสหพันธรัฐรัสเซีย ขั้นตอนในการจัดการประมูลกำหนดไว้ใน 44-FZ และ 223-FZ

เป็นไปได้หรือไม่ที่จะเข้าร่วมการประมูลเชิงพาณิชย์บนเว็บไซต์เดียวกันโดยได้รับลายเซ็นดิจิทัลอิเล็กทรอนิกส์สำหรับการจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาล

ลายเซ็นดิจิทัลอิเล็กทรอนิกส์จะออกให้สำหรับไซต์เฉพาะ หากไซต์ดำเนินการจัดซื้อจัดจ้างทั้งในเชิงพาณิชย์และของรัฐบาล คุณสามารถขอรับลายเซ็นดิจิทัลสากลได้ แต่จะมีค่าใช้จ่ายมากกว่าลายเซ็นอิเล็กทรอนิกส์แยกต่างหากสำหรับการจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาลหรือเชิงพาณิชย์ประมาณ 2 เท่า ตัวอย่างเช่น บนแพลตฟอร์มการซื้อขายทางอิเล็กทรอนิกส์แบบครบวงจร ลายเซ็นดิจิทัลอิเล็กทรอนิกส์สำหรับการเข้าร่วมในการซื้อขายบนแพลตฟอร์มเชิงพาณิชย์ 100 รายการและแพลตฟอร์มของรัฐบาล 9 แห่งมีราคา 6,200 รูเบิล และเฉพาะในแพลตฟอร์มของรัฐบาลเท่านั้น - 3,600 รูเบิล

เมื่อใดที่สามารถซื้อสินค้าและบริการโดยไม่มีการแข่งขัน?

บริษัทเอกชนมีสิทธิที่จะซื้อสิ่งใดๆ จากใครก็ได้โดยไม่มีขั้นตอนการแข่งขัน การจัดประกวดราคาเป็นความคิดริเริ่มที่มุ่งประหยัดเงินหรือเพิ่มความโปร่งใสในการจัดซื้อเพื่อการควบคุมภายใน แต่สำหรับองค์กรของรัฐและเทศบาล การซื้อจากซัพพลายเออร์รายเดียวจะได้รับอนุญาตในบางกรณีเท่านั้น

สวัสดี ฉันชื่ออเล็กซานเดอร์ ฉันมีส่วนร่วมในการเป็นผู้ประกอบการมาตั้งแต่ปี 2013 ในช่วงเวลานี้ ฉันได้ลองในด้านต่างๆ ของธุรกิจ

ตอนนี้เราจะพูดถึงแหล่งรายได้ที่มั่นคงแหล่งหนึ่งที่สามารถประดิษฐ์ขึ้นได้ - การจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาลภายใต้กฎหมายของรัฐบาลกลางหมายเลข 44 ฉันจะพูดถึงวิธีสร้างรายได้จากการประมูลเท่านั้น

ตัวเลือกตกอยู่ในพื้นที่นี้ด้วยเหตุผลดังต่อไปนี้:

• เกณฑ์รายการต่ำตามเอกสาร
• ต้นทุนเริ่มต้นขั้นต่ำ
• อัตรากำไรสูงต่อการสั่งซื้อ

ฉันมีส่วนร่วมในการซื้อขายทางอิเล็กทรอนิกส์ในฐานะที่ปรึกษา ดังนั้นฉันจึงช่วยลูกค้าชนะการประกวดราคา 2 ครั้งมูลค่ามากกว่า 12 ล้านสำหรับอสังหาริมทรัพย์

กฎเกณฑ์การจัดซื้อจัดจ้างสาธารณะ

ขั้นตอนค่อนข้างง่ายและควบคุมโดยกฎหมายของรัฐบาลกลางหมายเลข 44 กฎของกิจกรรมมีดังนี้:

• เรากำหนดประเภทของอาชีพ
• เราซื้อซอฟต์แวร์เพื่อค้นหาการประมูล
• เราตรวจพบคำขอใบเสนอราคาที่จำเป็น
• เราทำการคำนวณเบื้องต้น
• หากมาร์จิ้นดี เราจะเตรียมเอกสารที่จำเป็น
• ยื่นเอกสาร รอเปิดซอง และประกาศผลคณะกรรมการ
• หลังจากได้รับอนุมัติแล้ว เราจะลงนามในสัญญา
• เราส่งมอบผลิตภัณฑ์หรือบริการ
• เราเซ็นบิลและอื่นๆ เราได้รับเงิน

ความยากลำบากของโครงการ

เมื่อดูเผินๆ ทุกขั้นตอนของการจัดซื้อจัดจ้างตามความต้องการของรัฐบาลจะดูเรียบง่าย ในความเป็นจริงมีข้อผิดพลาดหลายประการ มาดูแต่ละประเด็นกัน

มือใหม่คิดว่าแค่ขายอุปกรณ์แล้วทุกอย่างจะเรียบร้อย อย่างไรก็ตาม ฉันมาจากอีกด้านหนึ่ง เริ่มกำหนดความต้องการ โปรแกรม Tenderplan.ru ช่วยในเรื่องนี้ การเลือกภูมิภาค กรองคำขอใบเสนอราคา จากนั้นจึงศึกษาการซื้อของพนักงานภาครัฐและหน่วยงานภาครัฐก็เพียงพอแล้ว

จากนั้น ฉันคำนวณส่วนเพิ่มและการลดลงของสัญญาโดยเฉลี่ยสำหรับผลิตภัณฑ์แต่ละประเภท จากนั้นฉันก็เริ่มดำเนินการประกวดราคา สิ่งนี้ทำให้ฉันสามารถจัดหาผลิตภัณฑ์อื่นๆ อีกหลายรายการนอกเหนือจากอุปกรณ์ต่างๆ

ฉันพูดถึงการเตรียมเอกสารสำหรับการจัดซื้อสินค้าและบริการของรัฐในวิดีโอสอนของฉัน

สำหรับฉันเป็นการส่วนตัว การรอการเปิดซองจดหมายถือเป็นขั้นตอนสำคัญ ดำเนินการต่างๆ พร้อมผลการซื้อขายได้ที่นี่ ตามกฎหมายข้อ 44 คุณหรือตัวแทนของคุณมีสิทธิ์เข้าร่วมการชันสูตรพลิกศพและติดตามกระบวนการ มีหลายกรณีที่ฉันไม่ได้มาประชุมและเสียเงิน 2-3 รูเบิลจากจำนวนที่ดีที่สุด

การชนะราคาไม่สามารถรับประกันการสรุปสัญญาได้ 100% มีแนวโน้มที่จะมีข้อผิดพลาดมากมายในกระบวนการจัดทำเอกสารซึ่งอาจเป็นเรื่องเล็กน้อยที่สุด หากคุณจัดการเพื่อชนะและแสดงไว้ในพอร์ทัลจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาลอย่างเป็นทางการ zakupki.gov.ru ให้พิจารณาว่าเรื่องนี้เสร็จสิ้นไปแล้วครึ่งหนึ่ง

ระยะเวลาในการสรุปสัญญาคือ 7 วัน มีเวลาหนึ่งสัปดาห์ในการเริ่มท้าทายผลลัพธ์กับซัพพลายเออร์รายอื่น ผลที่ตามมาของกระบวนการนี้ไม่สำคัญ แต่ผลกระทบสูงสุดคือความเสี่ยงด้านชื่อเสียง

ขั้นตอนสุดท้ายของคำสั่งรัฐบาลคือการรอเงิน โดยปกติจะใช้เวลาสูงสุด 30 วัน ทั้งหมดขึ้นอยู่กับเงื่อนไขของสัญญา

นี่เป็นการสิ้นสุดขั้นตอน

ตัวช่วยสำหรับมือใหม่

สำหรับผู้เริ่มต้นที่ไม่เข้าใจคำสั่งของรัฐบาล ฉันได้บันทึกความช่วยเหลือในการเข้าร่วมการประกวดราคาไว้ในวิดีโอและแสดงความคิดเห็นในแต่ละขั้นตอน แต่มันจำเป็นต้องได้รับการทดสอบ

จากนั้นฉันก็จัดเตรียมไฟล์ให้กับบุคคลนั้นเพื่อทำตามคำแนะนำในวิดีโอ ผลลัพธ์ที่ได้ก็ยอดเยี่ยมมาก นักเรียนศึกษาเนื้อหา ถามคำถาม และเตรียมชุดเอกสาร ฉันทำการแก้ไขเล็กน้อยหากจำเป็น

คุณสามารถดูบทเรียนของฉันเกี่ยวกับวิธีสร้างรายได้จากการจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาลได้ที่นี่ – https://www.youtube.com/playlist?list=PLZf-8qNgZzYVkv

1. ทำการประมูลหลายรายการ จากนั้นค้นหาผู้คนจากระยะไกลในรัสเซียตอนกลางในราคา 15,000 คน
2. ศึกษากฎหมาย. คำถามส่วนใหญ่จะหายไป
3. ลูกค้าไม่ชอบจัดการกับการชำระเงินล่าช้า โดยเฉพาะการชำระเงินจำนวนเล็กน้อย ในกรณีของการเสนอราคา จำนวนเงินจะน้อย
4. หากคุณต้องเผชิญกับการเรียกร้องก็อย่ายึดติดกับมัน จ่ายเงินแล้วไปต่อ คุณจะไม่ขึ้นศาลหรือขึ้นทะเบียนคนไร้ยางอาย
5. ฉันค้นหาซัพพลายเออร์ผ่านทางอินเทอร์เน็ตเนื่องจากอาศัยอยู่ห่างไกลจากอารยธรรม การค้นหาดำเนินการโดยใช้คำค้นหาที่สำคัญ เช่น “ขายส่งโน้ตบุ๊ก”
6. พยายามแสดงตนขณะเปิดซองจดหมายอยู่เสมอ ด้วยวิธีนี้คุณสามารถควบคุมกระบวนการและทำความรู้จักกับผู้รับผิดชอบการจัดซื้อในบริษัทได้ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณค้นหาลูกค้าประจำโดยไม่ต้องเสนอราคา

เงินทุนเริ่มต้นและเอกสาร

ฉันใช้บัตรเครดิต 150,000 มาระยะหนึ่งโดยมีระยะเวลาผ่อนผัน 2 เดือน นั่นก็เพียงพอแล้ว อย่างไรก็ตาม คุณควรทำโครงการที่ด้อยโอกาสที่สุดที่นี่ ดังนั้นเมื่อตอบคำถาม: เป็นไปได้ไหมที่ผู้เริ่มต้นจะสร้างรายได้จากการจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาลจึงคุ้มค่าที่จะตอบอย่างมั่นใจว่า "ใช่"

ในการจัดหาสตรีมที่มีส่วนร่วมทุกวัน คุณต้องมี 500,000 รูเบิล สำหรับงานแอคทีฟต้องมีอย่างน้อยสองล้าน สิ่งนี้จำเป็นสำหรับการขอใบเสนอราคาเท่านั้น

ศึกษาส่วนทางเทคนิคของเอกสารที่ส่งมาอย่างรอบคอบ คงจะน่าเสียดายถ้าสูญเสียสัญญาที่มีกำไรเพราะคำว่า "ไม่น้อย"

คุณไม่จำเป็นต้องซื้อใบอนุญาตผลิตภัณฑ์หากคุณขายผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีใบอนุญาต อย่างไรก็ตาม ด้วยแนวโน้มล่าสุด ข้อจำกัดในการนำเข้าจึงปรากฏขึ้น

บางครั้งเอกสารระบุว่ามีส่วนลด 10% สำหรับผลิตภัณฑ์ดังกล่าว ดังนั้นหากคุณชนะการประมูลสินค้านำเข้าจำนวน 90,000 รูเบิล คุณจะสูญเสียอีก 10% หรือ 9,000 รูเบิล

ในกรณีของผลิตภัณฑ์จากสหพันธรัฐรัสเซียก็เพียงพอที่จะแจ้งเตือนจากผู้ผลิตเพื่อยืนยันการผลิตในสหพันธรัฐรัสเซีย

OKVED และ EPC - รูปแบบการจัดเก็บภาษีให้เลือก

หากคุณมีส่วนร่วมในการค้าขาย ให้ระบุการค้าส่งและค้าปลีก เช่นเดียวกับธุรกิจปกติด้านการจัดซื้อจัดจ้างภาครัฐ ถ้าไม่จ่าย VAT ก็ไม่ต้องกังวล

จะชนะการประกวดราคาได้อย่างไร? นักธุรกิจหลายคนถามคำถามนี้ จุดประสงค์ของการประกวดราคาคือการเลือกผู้รับเหมาบนพื้นฐานการแข่งขัน ผู้เข้าร่วมการประกวดราคาแต่ละคนคาดหวังที่จะชนะรางวัล โดยพิจารณาจากการใช้ทรัพยากรทางปัญญา เวลา และการเงินที่หมดไป อย่างไรก็ตาม แม้จะปฏิบัติตามเงื่อนไขของลูกค้าอย่างสมบูรณ์แบบ แต่ก็ไม่สามารถนับชัยชนะได้เสมอไป บางครั้งลูกค้าจะประกาศการประกวดราคาที่เรียกว่า "กำหนดเอง" เพื่อให้มองเห็นได้โดยทราบผู้ชนะล่วงหน้า

หลังจากวิเคราะห์ความสามารถทางการเงินและการผลิตของคุณอย่างจริงจัง และตัดสินใจเข้าร่วมการประกวดราคาแล้ว คุณต้องเริ่มต้นด้วยการแข่งขันเล็กๆ แม้ว่าคุณจะไม่สามารถเอาชนะมันได้ แต่ประสบการณ์ที่ได้รับและชื่อเสียงที่ได้รับจะช่วยได้ในอนาคต เมื่อเวลาผ่านไป ปริมาณจะกลายเป็นคุณภาพอย่างแน่นอน

บุคลากรที่ผ่านการรับรองเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จ

ข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับการประมูลที่ประสบความสำเร็จคือบุคลากรที่มีคุณสมบัติซึ่งเป็นตัวแทนของบริษัทในการประมูล พนักงานเหล่านี้ควรมีลักษณะเรียบร้อย มั่นใจ พนักงานเรียบร้อย สามารถทำงานได้ทั้งตามแผนที่ชัดเจนและด้นสด พวกเขามีหน้าที่รวบรวมเอกสารทั้งหมดเพื่อการตรวจสอบในเวลาที่เหมาะสม ทำการเปลี่ยนแปลงหากจำเป็น และอนุมัติกับฝ่ายบริหาร หรือคุณสามารถติดต่อบริษัทเฉพาะที่เกี่ยวข้องกับ... ตามกฎแล้ว ในบริษัทดังกล่าว ทุกอย่างมีอยู่แล้วและทราบข้อผิดพลาดของการซื้อขายทั้งหมดแล้ว

ประชุมร่วมกับผู้จัดงานประกวดราคา

ขั้นตอนที่สำคัญขั้นต่อไปคือการประชุมกับผู้จัดงานประกวดราคา บางทีพวกเขาอาจจะให้คำแนะนำและช่วยคุณเตรียมความพร้อม เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่จะต้องพูดคุยกับผู้จัดงานประกวดราคาของรัฐบาล เนื่องจากหากไม่มีการติดต่อเป็นการส่วนตัว การมีส่วนร่วมในการประกวดราคาดังกล่าวจึงไม่มีประโยชน์ ไม่ว่าการประชุมจะจบลงอย่างไร ยังคงจำเป็นต้องสร้างความประทับใจให้กับบริษัท ดังนั้นคุณต้องรวบรวมข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดเกี่ยวกับผู้รับผิดชอบ: ชื่อ นามสกุล วันเกิด และประเด็นที่พูดคุยกันควรได้รับการพิจารณา ผ่านล่วงหน้า

ในกรณีของการประกวดราคาเป็นลายลักษณ์อักษร มีโอกาสเพียงเล็กน้อยที่จะมีอิทธิพลต่อผลลัพธ์ เนื่องจากมีความเป็นไปได้ของการแข่งขันแบบ "เจรจา" แต่ด้วยการมีส่วนร่วมสด ต้องใช้ความพยายามอย่างเต็มที่และสามารถทำได้ คุณต้องพิจารณาแผนปฏิบัติการ สถานการณ์ที่เป็นไปได้อย่างรอบคอบ และเตรียมตัวให้พร้อมสำหรับชัยชนะ

เงื่อนไขการเข้าร่วมประกวดราคา

1. ผู้เข้าร่วมการประกวดราคาแต่ละรายตกลงตามเงื่อนไขและกฎเกณฑ์ของการแข่งขันที่ลูกค้านำเสนอ
2. โดยการส่งใบสมัครที่ร่างขึ้นตามข้อกำหนดของผู้จัดงานประกวดราคา ผู้เข้าร่วมยืนยันว่าเขามีทรัพยากรที่จำเป็นในการทำงานในกรณีที่ได้รับชัยชนะและการปฏิบัติตามสัญญา
3. การชนะการประกวดราคาส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับความถูกต้องของใบสมัคร ลูกค้าอาจมองว่าข้อผิดพลาดเล็กน้อยนั้นเป็นข้อบกพร่องขั้นต้น และการเข้าร่วมในการประกวดราคาอาจถูกยกเลิกในระยะเริ่มแรก

เพื่อหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดที่ไม่เหมาะสมเมื่อเตรียมเอกสารการประกวดราคา คุณควรมอบความไว้วางใจให้กับผู้เชี่ยวชาญในขั้นตอนเฉพาะนี้ ผู้เชี่ยวชาญของบริษัท Max Finance ที่มีประสบการณ์ในงานดังกล่าวจะกรอกใบสมัครอย่างถูกต้อง ช่วยในการประเมินสถานการณ์ และแนะนำขั้นตอนเพิ่มเติม ซึ่งเพิ่มโอกาสในการชนะอย่างมาก

1. คุณควรวิเคราะห์การประกวดราคาอย่างรอบคอบ และไม่เข้าร่วมการประกวดราคาที่ไม่ได้รับการตรวจสอบ

น่าเสียดายที่มักจะมีการแข่งขันแบบกำหนดเองซึ่งแทบไม่มีโอกาสชนะเลย ลูกค้าที่ประกาศประกวดราคาเพื่อให้มองเห็นได้ จะทำทุกอย่างที่ทำได้เพื่อป้องกันไม่ให้ผู้เข้าร่วมที่ "ไม่ใช่ของเขา" ชนะ

2. การเริ่มต้นด้วยสัญญาเล็กๆ น้อยๆ เป็นเรื่องสมเหตุสมผล

การประมูลรายย่อย (300-500,000 รูเบิล) ส่วนใหญ่จะดำเนินการโดยไม่มีการประมูลแบบ "กำหนดเอง" เนื่องจากไม่มีประเด็นที่ลูกค้าจะต้องรับความเสี่ยงแม้ว่าจำนวนเงินสินบนจะไม่มีนัยสำคัญก็ตาม เมื่อได้รับประสบการณ์เกี่ยวกับสัญญาขนาดเล็ก คุณสามารถเพิ่มมูลค่าการซื้อขายของคุณ และค่อยๆ ย้ายไปทำสัญญาที่มีราคาแพงกว่า วิธีเริ่มต้นที่ง่ายที่สุดคือการเข้าร่วมในการขอใบเสนอราคา ซึ่งเป็นวิธีที่เหมาะสมที่สุดในการเริ่มต้นการประมูล การเตรียมคำขอใบเสนอราคาใช้เวลาเพียงเล็กน้อยโดยมีค่าใช้จ่ายทางการเงินขั้นต่ำ จากนั้นคุณก็สามารถเริ่มมีส่วนร่วมในกระบวนการที่ซับซ้อนมากขึ้นได้: การประมูล การแข่งขัน การขอข้อเสนอ

3. ข้อเสนอควรจัดทำด้วยคุณภาพสูง

การดำเนินการประกวดราคาเป็นขั้นตอนที่ค่อนข้างเป็นทางการซึ่งความสามารถมีความสำคัญอย่างยิ่ง และเหนือสิ่งอื่นใดคือการกรอกแบบฟอร์มที่เสนอให้ครบถ้วนถูกต้องและการรวบรวมเอกสารที่จำเป็น เพื่อให้แน่ใจว่าเอกสารจะเสร็จสมบูรณ์อย่างถูกต้องและตรงเวลา จะง่ายกว่าในการติดต่อผู้เชี่ยวชาญของบริษัท Max Finance ซึ่งจะดำเนินงานตามความต้องการของลูกค้าและอยู่ภายใต้กรอบของกฎหมายปัจจุบัน

4. คุณควรเข้าร่วมการประกวดราคาอย่างต่อเนื่อง

ผู้มาใหม่บางคนที่เข้าร่วมการประกวดราคา 1-2 ครั้งไม่สำเร็จทำให้ได้ข้อสรุปที่ผิดพลาดว่าเป็นไปไม่ได้ที่จะได้รับสัญญาผ่านการประกวดราคา ผลลัพธ์สามารถทำได้โดยเข้าร่วมการแข่งขันเป็นประจำมากถึง 20-30 ต่อเดือน

5. ควรกำหนดราคาที่สามารถแข่งขันได้สำหรับผู้ประมูล

คุณควรวิเคราะห์ราคาที่เสนออย่างรอบคอบ การแข่งขันระหว่างร้านค้าทั่วไปราคาอาจสูงกว่าราคาที่เสนอโดยผู้เข้าร่วมรายอื่นในการประกวดราคาหรือขอใบเสนอราคาอย่างมาก บ่อยครั้งที่ผู้ชนะในการประกวดราคาตกเป็นของผู้ที่เสนอต้นทุนขั้นต่ำ เพื่อประเมินสถานการณ์อย่างเพียงพอ ควรศึกษาปัญหาของลูกค้าอย่างรอบคอบ การทำเช่นนี้ด้วยตัวเองค่อนข้างยาก แต่สำหรับผู้เชี่ยวชาญของ บริษัท Max Finance จะไม่ใช่เรื่องยาก

เอกสารที่ต้องใช้ในการเข้าร่วมประกวดราคา

ขั้นตอนแรกในการชนะการประกวดราคาคือเอกสารที่กรอกให้ตรงเวลาและถูกต้อง ซึ่งจะช่วยให้ลูกค้าสามารถประเมินความสามารถของผู้เข้าร่วมประกวดราคาได้อย่างเพียงพอ ลูกค้าจะแจ้งเงื่อนไขในการยื่นใบสมัครและเอกสารที่จำเป็นล่วงหน้า หากคำเชิญเข้าร่วมการแข่งขันมาช้า สิ่งที่ควรทำที่สุดคือการปฏิเสธ เพื่อหลีกเลี่ยงความเสี่ยงในการเสียเงินและเวลาในการรวบรวมเอกสาร

รายการเอกสารขึ้นอยู่กับประเภทของอุตสาหกรรมและข้อกำหนดของลูกค้า แต่ในการประกวดราคาทุกประเภทจะมีการประเมินความถูกต้องสูงสุดของเอกสารที่มอบให้กับผู้จัดประกวดราคา ในกรณีนี้ สิ่งสำคัญคือต้องสังเกตไม่เพียงแต่วันที่เท่านั้น แต่ยังรวมถึงเวลาด้วย แนะนำให้รวบรวมเอกสารให้เสร็จสิ้นก่อนวันกำหนด 2-3 วัน เพื่อให้มีเวลาตรวจสอบซ้ำอย่างละเอียด โอกาสที่จะประสบความสำเร็จเพิ่มเติมอาจเป็นความคุ้นเคยเป็นการส่วนตัวกับผู้จัดงานประมูลคนใดคนหนึ่ง หากคุณสามารถแสดงข้อเสนอของคุณให้เขาเห็นล่วงหน้า คุณจะได้รับคำแนะนำที่เป็นประโยชน์และแสดงความสนใจที่จะชนะ มันค่อนข้างยากที่จะชนะการประกวดราคาด้วยตัวเอง เมื่อขอความช่วยเหลือจาก Max Finance โอกาสในการชนะรางวัลของคุณจะเพิ่มขึ้นหลายเท่า: ผู้เชี่ยวชาญที่มีความสามารถและมีประสบการณ์จะไม่เพียงแต่กรอกเอกสารอย่างถูกต้องเท่านั้น แต่ยังจะตรวจสอบการปฏิบัติตามข้อกำหนดของลูกค้าด้วย

การส่งเอกสารที่ถูกต้องถือเป็นเงื่อนไขแรกในการชนะการประกวดราคา

การประเมินผู้สมัครเบื้องต้นเริ่มต้นด้วยการวิเคราะห์ใบสมัครที่ส่งมา ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะไม่ทำผิดพลาดแม้แต่น้อย

เคล็ดลับสำหรับผู้ประมูลมือใหม่:

เอกสารจะต้องลงนามด้วยหมึกสีน้ำเงินและลายเซ็นต้องอ่านได้ชัดเจน

ขอแนะนำให้แนบกราฟและตาราง - การยืนยันการคำนวณที่ชัดเจนที่สุด

การเตือนลูกค้าเกี่ยวกับตัวคุณเองบ่อยขึ้นจะเป็นประโยชน์: ทางโทรศัพท์หรือด้วยตนเอง ชี้แจงความแตกต่างที่ไม่ชัดเจนสำหรับคุณ การส่งจดหมายขอบคุณสำหรับความช่วยเหลือและมีความหวังในการลงนามในสัญญา

ในการเตรียมเอกสาร ให้ใช้แบบอักษรที่ชัดเจน

เมื่อพิจารณาจากทัศนคติที่ไม่เชื่อของลูกค้า ขอแนะนำให้เสนอการรับประกันที่เฉพาะเจาะจง

สิ่งสำคัญไม่เพียงแต่จะต้องเสนอเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยเท่านั้น แต่ยังต้องมุ่งความสนใจของลูกค้าไปที่สิ่งนี้ด้วย: ราคาขั้นต่ำ คุณภาพ ฯลฯ ชื่อเสียงที่ดีคือโบนัสเพิ่มเติมสำหรับชัยชนะ

สิ่งสำคัญคือต้องประเมินความสามารถของคุณตามความเป็นจริงก่อนสมัครเข้าร่วมการประกวดราคา จะแย่กว่านั้นหากชนะการประกวดราคา แต่มีทรัพยากรไม่เพียงพอที่จะปฏิบัติตามเงื่อนไขของสัญญา

เมื่อชนะครั้งเดียวคุณไม่ควรคิดว่าจะชนะในการแข่งขันครั้งต่อไปด้วย คุณควรเตรียมการประมูลแต่ละครั้งอย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด

การมีส่วนร่วมอย่างต่อเนื่องในการประกวดราคาหากไม่นำมาซึ่งชัยชนะในตอนแรกจะช่วยให้คุณได้รับประสบการณ์อันมีค่าสำหรับการเข้าร่วมการประมูลครั้งต่อ ๆ ไป และเพื่อไม่ให้เสียเวลาเรียนรู้จากความผิดพลาดของตัวเองมากนัก การหันไปหาผู้มีประสบการณ์จะง่ายกว่า ผู้เชี่ยวชาญของ บริษัท Max Finance ไม่เพียงแต่จะจัดเตรียมเอกสารอย่างถูกต้องสำหรับการแข่งขันที่เฉพาะเจาะจงเท่านั้น แต่ยังช่วยหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดมากมายในอนาคตอีกด้วย

เมื่อคุณตัดสินใจที่จะเข้าร่วมการประกวดราคา คุณควรทำอย่างสม่ำเสมอ การทำเช่นนี้เป็นครั้งคราวจะไม่อนุญาตให้คุณเรียนรู้วิธีการทำอย่างถูกต้องและประสบความสำเร็จ เริ่มต้นด้วยการเข้าร่วมในสิ่งที่เรียกว่า "แมว" ได้ง่ายกว่า - คำสั่งซื้อเล็กๆ น้อยๆ ที่จะไม่ส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่ออาชีพการงานของคุณ แต่จะช่วยขัดเกลาประสบการณ์ของคุณ

คุณควรเริ่มต้นด้วยการคัดเลือกพนักงานที่สามารถปฏิบัติงานที่ได้รับมอบหมายได้อย่างอิสระเพื่อเตรียมการประกวดราคา

ควรใช้ความระมัดระวังในการประกวดราคาโดยยอมรับข้อเสนอเป็นลายลักษณ์อักษร โดยไม่ต้องมีการติดต่อเป็นการส่วนตัว ในกรณีนี้สามารถคาดหวังผลลัพธ์ที่ไม่ยุติธรรมได้

อย่าละเลยข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับบุคคลที่รับผิดชอบในการจัดการประกวดราคาและการตัดสินใจ การค้นหาจุดแข็งและจุดอ่อนของผู้เข้าร่วมการแข่งขันตลอดจนวันที่ที่สำคัญสำหรับผู้จัดงานจะมีประโยชน์ (การแสดงความยินดีในวันเกิดของเด็กหรือวันครบรอบแต่งงานอาจเป็นโบนัสเพิ่มเติม)

หากการประกวดราคาเกิดขึ้นในหลายขั้นตอน จะมีประโยชน์ที่จะรวมเปอร์เซ็นต์ที่แน่นอนสำหรับความเป็นไปได้ในการเจรจาต่อรอง

คุณไม่ควรตั้งราคาต่ำกว่าราคาปกติของคุณ - สิ่งนี้อาจเป็นที่รู้จักของลูกค้าประจำ

มีความจำเป็นต้องเตรียมตัวอย่างรอบคอบสำหรับการเข้าร่วมการประกวดราคาเป็นการส่วนตัว รูปร่างหน้าตาและความสามารถในการแสดงความคิดอย่างชัดเจนและสม่ำเสมอมีบทบาทสำคัญ

เช่นเดียวกับเรื่องร้ายแรงอื่นๆ การมีส่วนร่วมในการประกวดราคาต้องใช้ความพยายามอย่างเต็มที่ ไม่มีรายละเอียดที่ไม่สำคัญที่นี่ ความสำเร็จรอผู้ที่มุ่งมั่นและแน่วแน่ สามารถเรียนรู้จากความผิดพลาดของตนเองและผู้อื่น

ในกรณีที่พ่ายแพ้ คุณต้องค้นหาสาเหตุที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจของผู้จัดงาน ซึ่งจะช่วยให้คุณวิเคราะห์ข้อผิดพลาดและหลีกเลี่ยงได้ในอนาคต เมื่อใดก็ตามที่การประกวดราคาเสร็จสิ้น จะมีแง่มุมเชิงบวกอยู่เสมอ: บริษัทได้ประกาศตัวเอง ได้รับการติดต่อที่จำเป็น และระบุจุดแข็งและจุดอ่อนของคู่แข่งแล้ว

หากต้องการทำความเข้าใจวิธีชนะการประกวดราคา ให้ลองนึกถึงลูกค้า

วัตถุประสงค์ของการประกวดราคาคือการซื้อสินค้า งาน หรือบริการที่มีคุณภาพที่ต้องการในราคาที่ต่ำกว่า ด้วยการจัดระเบียบการจัดซื้อจัดจ้างอย่างเหมาะสม จะช่วยประหยัดเงินได้ถึง 20% ของงบประมาณ รัฐยังพยายามที่จะประหยัดเงิน และเขาทำได้อย่างไร?

ในส่วนสูงถึง 3 ล้านรูเบิลสามารถทำได้ อย่างไรก็ตามการชนะการประกวดราคาเป็นเงินหลายสิบล้านรูเบิลนั้นไม่น่าเป็นไปได้สำหรับผู้เข้าร่วมจากถนน

ศึกษาเอกสารประกวดราคา

องค์ประกอบหลักของการประกวดราคาคือเอกสารประกอบ นี่คือ "กุญแจ" ที่ประตูซึ่งหลายคนอยากเข้าไป แต่เฉพาะผู้ที่หยิบ "กุญแจ" เท่านั้นที่เข้าได้

คุณภาพหลักที่จำเป็นในการชนะการประกวดราคาคือความเอาใจใส่เนื่องจากการไม่ตั้งใจ ประกอบกับการขาดประสบการณ์ ข้อผิดพลาดส่วนใหญ่จึงนำไปสู่ความล้มเหลว เพื่อหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาด โปรดเข้าร่วมการฝึกอบรมแบบประกวดราคารายบุคคล

มันน่าทึ่งมาก! หากคุณเพียงอ่านเอกสารสองครั้งโดยไม่เร่งรีบ โลกทั้งใบก็จะเปิดกว้างขึ้น

คุณจะได้รับความเข้าใจว่าจะเป็นไปตามสัญญา เงื่อนไข และข้อกำหนดหรือไม่- เปรียบเทียบตัวเองกับคู่แข่งทั่วไป ประเมินว่าข้อเสนอของคุณจะดูเป็นอย่างไรเมื่อเปรียบเทียบกับบริษัทอื่นๆ และน่าสนใจสำหรับลูกค้าเพียงใด

การประกวดราคาไม่ได้เป็นเพียงราคาที่ต่ำเช่นเดียวกับในการประมูล ในการแข่งขันที่มีการคัดเลือกบริการหรือผลงาน จำเป็นต้องมีคุณภาพ

สิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับลูกค้าสามารถดูได้จากเกณฑ์การประเมินการสมัคร หากราคารวมไม่เกิน 40 จุดจาก 100 แสดงว่าไม่มีประเด็นในการเทขาย

เมื่อคุณรู้สึกถึงเสียงสะท้อนที่จำเป็นภายในและความพร้อมที่จะดำเนินการ ให้เลื่อนดูสถานการณ์ที่เป็นไปได้ 2-3 สถานการณ์สำหรับการพัฒนากิจกรรม ควรคิดถึงวิธีชนะการประกวดราคาล่วงหน้าจะดีกว่า บางคนมี “ไม่มีเวลา” ในการคำนวณสถานการณ์ แต่วิธีนี้มีประสิทธิผลมากกว่าการรีบร้อนจนต้องเสียเวลาหลายชั่วโมง วัน หรือบางครั้งหลายสัปดาห์ นี่คือสิ่งที่ผู้มาใหม่ที่ทะเยอทะยานมากเกินไปทำ

“ทุกคนมีแผนก่อนการโจมตีครั้งแรก” ไมค์ ไทสัน

1. การประกวดราคาดำเนินการในรูปแบบใดและอยู่ภายใต้กฎหมายของรัฐบาลกลางข้อใด
2. หากเป็นไปตาม 44-FZ ให้ศึกษากฎพื้นฐานสำหรับการจัดการประมูลหรือการแข่งขัน
3. ในกรณีของ 223-FZ โปรดอ่านกฎระเบียบการจัดซื้อจัดจ้างของลูกค้าเพิ่มเติม
4. ข้อกำหนดสำหรับผู้เข้าร่วม ความพร้อมของใบอนุญาต คุณสมบัติ ประสบการณ์
5. เงื่อนไขการอ้างอิงมีความครบถ้วนและละเอียดเพียงใด?
6. มีหลักประกันในการสมัคร, หลักประกันสัญญา, กำหนดเวลาในการยื่นคำร้องเพียงพอหรือไม่?
7. จำนวนและความซับซ้อนของแบบฟอร์ม มีคำแนะนำในการกรอกชัดเจนหรือไม่?
8. เกณฑ์การประเมิน จำนวน สูตรการคำนวณ ความเพียงพอของราคาแข่งขัน
9. ใครคือลูกค้า การซื้อที่คล้ายกันล่าสุด ใครชนะการประมูลราคาเท่าไรครับ
10. เงื่อนไขการทำสัญญา บทลงโทษ ค่าปรับ เงื่อนไขการยอมรับและการชำระเงิน
11. ลูกค้ามีหน้าที่ลงนามในสัญญากับผู้ชนะการประมูลหรือไม่?

หากคุณไม่เข้าใจสิ่งที่เรากำลังพูดถึงและกำลังสงสัยว่าจะประกวดราคาได้อย่างไร ให้เข้ารับการอบรม ถ้าการเรียนรู้มีราคาแพง ความไม่รู้ก็จะยิ่งแพงขึ้นไปอีก

คุณจะได้เรียนรู้ว่าบริษัทอื่นๆ ชนะการประกวดราคาจากผู้เชี่ยวชาญเชิงปฏิบัติได้อย่างไร นี่จะทำให้เส้นทางสู่ชัยชนะสั้นลง

จะทำอย่างไรกับความผิดพลาดของลูกค้า

บ่อยครั้งที่ลูกค้าทำผิดพลาดในเอกสาร สิ่งนี้จะเกิดขึ้นหากพวกเขารีบประกาศการซื้อหรือบริการตามสัญญามีประสบการณ์ไม่เพียงพอ

ตัวแทนลูกค้าที่ซื้อผลิตภัณฑ์ทั้งหมดมีความรู้เกี่ยวกับความแตกต่างของผลิตภัณฑ์เฉพาะน้อยกว่าซัพพลายเออร์ที่เชี่ยวชาญด้านผลิตภัณฑ์นั้น

มีความพยายามโดยเจตนาเพื่อทำให้เข้าใจผิด ผิดกฎหมาย หรือกล่าวอ้างที่ "คลุมเครือ"- และผู้เข้าร่วมรู้วิธีชนะการประกวดราคาอยู่แล้ว เราข้ามและเดินหน้าต่อไป ขอแนะนำให้วิเคราะห์เอกสารโดยผู้เชี่ยวชาญเพื่อทำความเข้าใจว่าความต้องการของลูกค้าใดเพียงพอ และข้อใดมากเกินไปและเข้มงวด

หากคุณพบการละเมิด คุณต้องเข้าใจว่านี่เป็นข้อผิดพลาดหรือการกระทำโดยเจตนา ถ้าไม่บังเอิญอย่าเสียเวลา

หากเกิดข้อผิดพลาดในเอกสารประกวดราคาปรากฏโดยบังเอิญ– ส่งคำชี้แจงไปยังผู้จัดงาน ชี้ให้เห็นความไม่ถูกต้อง ข้อผิดพลาด และความต้องการให้ขจัดความไม่แน่นอนออกไป หลังจากกำจัดการละเมิดและทำความเข้าใจกฎของเกมแล้ว ก็สมเหตุสมผลที่จะส่งใบสมัคร ไม่ได้นับโชค แต่เป็นการชนะการประกวดราคา

ดังนั้น คุณได้ประเมินสถานการณ์ คำนวณส่วนต่าง และตัดสินใจส่งเอกสารและชนะการประกวดราคานี้

หากต้องการชนะการประกวดราคา คุณต้องเตรียมเอกสารอย่างรอบคอบ การสมัครที่ไม่สมบูรณ์หรือประมาทจะส่งผลให้ถูกปฏิเสธในขั้นตอนการรับสมัคร

อย่า “แขวน” การจัดทำเอกสารกับพนักงานฮีโร่เพียงคนเดียว- เขาอาจยุ่งกับงานเอกสารและพลาดกำหนดเวลาได้ การไม่มีเอกสารบังคับอย่างน้อยหนึ่งฉบับจะขัดขวางความพยายามทั้งหมดและทำให้คุณสูญเสียโอกาสในการชนะการประกวดราคา

เพื่อไม่ให้ค้างคืนในสำนักงาน จะต้องวางแผนกระบวนการเตรียมเอกสารทั้งหมดล่วงหน้าอย่างน้อยหนึ่งสัปดาห์

1. เน้นพนักงานที่มีประสบการณ์
2. จัดประชุมและตัดสินใจว่าจะเตรียมเอกสารอะไรเมื่อใดและใคร
3. สร้างรายการตรวจสอบสำหรับการตรวจสอบข้อผิดพลาดโดยพนักงานสองคน
4. กระตุ้นให้นักแสดงทำงานที่มีคุณภาพเพื่อผลลัพธ์ (ความอดทน)
5. ข้อเสนอจะต้องเป็นไปตามข้อกำหนดทั้งหมดของเอกสารประกวดราคา
6. ดำเนินการอย่างถูกต้องจากรายการเอกสารไปยังซองจดหมายหรือไฟล์อิเล็กทรอนิกส์
7. เพิ่มข้อมูลกราฟิก: แผน ตาราง กราฟ
8. ระบุประสบการณ์ของคุณในการทำงานที่คล้ายกับเรื่องของการจัดซื้อจัดจ้าง
9. แนบสัญญาที่ลงนาม การกระทำ การตรวจสอบของบริษัท
10. ทำให้คำอธิบายบริษัทของคุณมีโครงสร้าง ครบถ้วน และให้ข้อมูล
11. แนบเอกสารเกี่ยวกับคุณประโยชน์ของคุณให้ได้มากที่สุด - อย่าหวงกระดาษ!

วิธีชนะการประมูลบริการ

ข้อมูลเกี่ยวกับประสบการณ์ของบริษัทและคุณสมบัติของพนักงานจะช่วยเพิ่มโอกาสของคุณ ประวัติย่อ อนุปริญญา คำชมเชย ประกาศนียบัตร ใบรับรอง คำอธิบายโครงการ ปัดฝุ่นใบรับรองนิทรรศการและใบรับรองสมาชิกสมาคมอุตสาหกรรมของคุณ บ่อยครั้งที่ลูกค้าประเมินการจัดหาของบริษัทในด้านแรงงาน ทรัพยากรทางการเงิน และอุปกรณ์ เพื่อคำนวณว่าผู้เข้าร่วมสามารถ "ผ่านพ้น" การแข่งขันและปฏิบัติตามคุณภาพและกำหนดเวลาได้หรือไม่

อธิบายวิธีการ มาตรฐานการปฏิบัติงาน แนบภาพวาด แผนภาพ ตัวอย่าง สิ่งนี้จะแสดงถึงการเตรียมตัวและทัศนคติที่จริงจังของผู้เข้าร่วม ความปรารถนาไม่เพียงแต่จะชนะการประกวดราคาเท่านั้น แต่ยังทำให้งานสำเร็จอีกด้วย

อย่าหลงไป - ข้อมูลที่ไม่จำเป็นสามารถใช้เป็นเหตุผลในการจู้จี้จุกจิกจากลูกค้าได้

ผู้เข้าร่วมได้แนบใบรับรองภาษีเพิ่มเติมเข้ากับใบสมัคร มันมีข้อเท็จจริงของหนี้ตามงบประมาณ แต่ไม่มีภาคผนวกที่มีจำนวนเงิน (เพนนี) นี่เป็นพื้นฐานสำหรับการปฏิเสธ