ส่งผลงานดีๆ ของคุณในฐานความรู้ได้ง่ายๆ ใช้แบบฟอร์มด้านล่าง

นักศึกษา นักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษา นักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์ ที่ใช้ฐานความรู้ในการศึกษาและการทำงาน จะรู้สึกขอบคุณเป็นอย่างยิ่ง

เอกสารที่คล้ายกัน

ระบบพื้นฐานสำหรับการจัดการกิจกรรมการขายขององค์กรในสภาวะตลาด การจำแนกแบบฟอร์มและระบบการขาย ลักษณะขององค์กร ZAO Kuibyshevskoye ช่วงการขายและการวิเคราะห์ความต้องการ การปรับปรุงการจัดการการขาย

งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 03/11/2012


การจัดระบบการขายผลิตภัณฑ์ในภาวะตลาดแพ็คเกจจูงใจ การวางแผนการกระจายสินค้า ลักษณะองค์กรและกฎหมายของ Stik LLC การเพิ่มประสิทธิภาพการจัดการกิจกรรมการขายขององค์กรการปรับปรุงช่องทางการขายผลิตภัณฑ์

วิทยานิพนธ์เพิ่มเมื่อ 02/12/2555


แนวคิดและระบบพื้นฐานสำหรับการจัดการกิจกรรมการขายขององค์กรในสภาวะตลาด แนวทางการตลาดเพื่อการพัฒนานโยบายการขายในองค์กร การวิเคราะห์ทางการเงินของกิจกรรมขององค์กร ลักษณะของตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ของบริษัท

วิทยานิพนธ์เพิ่มเมื่อ 13/03/2552


อิทธิพลของสถานะของการพัฒนาอุตสาหกรรมต่อประสิทธิภาพในการจัดการกิจกรรมการขายขององค์กร เพิ่มประสิทธิภาพการบริหารจัดการการขายโดยการปรับปรุงโครงสร้างองค์กรของฝ่ายขาย การประยุกต์ใช้ระบบส่วนลด

งานหลักสูตรเพิ่มเมื่อ 20/01/2014


การส่งเสริมการขายเป็นหนึ่งในหน้าที่ในการจัดการกิจกรรมการขายขององค์กร การวิเคราะห์กิจกรรมการขายโดยใช้ตัวอย่างของ Happy Times LLC ข้อเสียของการจัดการการขาย มาตรการที่มุ่งปรับปรุง

งานหลักสูตรเพิ่มเมื่อ 28/05/2558


พื้นฐานของนโยบายการขาย บทบาททางเศรษฐกิจของช่องทางการจัดจำหน่าย นโยบายการสื่อสาร เครื่องมือในการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์และการส่งเสริมการขาย การดำเนินการและการวิเคราะห์ผลลัพธ์ของกิจกรรมการขายขององค์กรสำหรับการผลิตวัสดุตกแต่ง

วิทยานิพนธ์เพิ่มเมื่อ 23/12/2554


สาระสำคัญของนโยบายการขาย ประเภทและหน้าที่ของช่องทางการขาย คุณสมบัติของระบบกระจายสินค้าและการพยากรณ์ยอดขาย การวิเคราะห์ช่องทางการขายผลิตภัณฑ์ในห่วงโซ่ร้านขายยา Nordmedservice การวิเคราะห์การใช้สิ่งจูงใจพนักงานและการพัฒนาระบบส่วนลด

งานหลักสูตรเพิ่มเมื่อ 01/01/2014

สำเร็จการศึกษา

1.1 สาระสำคัญของกิจกรรมการขาย

ในสภาวะตลาดเป้าหมายหลักขององค์กรธุรกิจคือการขายผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปเมื่อเสร็จสิ้นแล้วจึงกำหนดผลลัพธ์ของการจัดการและประสิทธิภาพการผลิต สิ่งนี้ช่วยให้องค์กรปฏิบัติตามภาระผูกพันต่องบประมาณของรัฐ ธนาคารสำหรับสินเชื่อและสินเชื่อ บุคลากร ซัพพลายเออร์ และคืนเงินต้นทุนการผลิตอื่น ๆ ความล้มเหลวในการปฏิบัติตามแผนการดำเนินงานทำให้เกิดการชะลอตัวของการหมุนเวียนของเงินทุนหมุนเวียน ค่าปรับสำหรับการไม่ปฏิบัติตามภาระผูกพันตามสัญญาต่อลูกค้า การชำระเงินล่าช้า และทำให้สถานะทางการเงินขององค์กรแย่ลง

การวางแผนกระบวนการดำเนินการเริ่มต้นด้วยการให้คำสั่งซื้อแก่องค์กร บนพื้นฐานของพวกเขาจะมีการจัดทำแผนระบบการตั้งชื่อซึ่งเป็นพื้นฐานสำหรับการจัดการผลผลิตของผลิตภัณฑ์ประเภทที่เกี่ยวข้อง คำสั่งซื้อจะได้รับการประสานงานกับลูกค้าผลิตภัณฑ์และซัพพลายเออร์วัสดุ มีการสรุปข้อตกลงกับผู้ซื้อ โดยระบุประเภท เงื่อนไขการจัดส่ง ปริมาณและคุณภาพของสินค้า ราคา และรูปแบบการชำระเงิน

นอกจากปริมาณการขายแล้ว บริษัทยังวางแผนจำนวน (ปริมาณ) ของกำไรด้วย สิ่งนี้เป็นไปได้เนื่องจากเมื่อกำหนดราคาขาย (ตามสัญญา) สำหรับผลิตภัณฑ์ จำนวนหรือเปอร์เซ็นต์ของกำไร (รายได้) ที่แน่นอนจะรวมอยู่ในองค์ประกอบ ปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่จะขายภายใต้สัญญา (แผน) คูณด้วยราคาตามสัญญา ถือเป็นราคาขายตามแผน เปอร์เซ็นต์กำไรช่วยให้คุณสามารถคำนวณจำนวนกำไรที่วางแผนไว้ได้ ตัวชี้วัดทั้งสองนี้จะเป็นพื้นฐานในการคำนวณการชำระเงินล่วงหน้าหรือเงินสมทบรายเดือนให้กับงบประมาณภาษีเงินได้ตามตัวชี้วัดที่วางแผนไว้

การทำงานที่มีประสิทธิภาพของบริษัทใดๆ จะเป็นไปไม่ได้เลยหากไม่มีบริการการขายที่จัดอย่างเหมาะสม ในการขายสินค้า องค์กรจะต้องดำเนินการชุดของการดำเนินการที่กำหนดเป้าหมายเพื่อให้แน่ใจว่าการเคลื่อนย้ายสินค้าในพื้นที่ตลาด

ในขณะเดียวกัน ความสามารถในการขายผลิตภัณฑ์ที่สูงสามารถทำได้ก็ต่อเมื่อมีการจัดการกิจกรรมการขายอย่างมืออาชีพ

นักเศรษฐศาสตร์แยกแยะความแตกต่างสองวิธีในการกำหนดสาระสำคัญของการขาย มีการตีความเพื่อทำความเข้าใจคำนี้ - กว้างและแคบ

การดำเนินการขายในความหมายกว้างๆ เริ่มต้นทันทีที่ผลิตภัณฑ์ออกจากศูนย์การผลิตและสิ้นสุดด้วยการโอนสินค้าไปยังผู้ซื้อ การตีความนี้แสดงถึงกระบวนการขายสินค้าที่ผลิตเพื่อเปลี่ยนสินค้าให้เป็นเงินและสนองความต้องการและความต้องการของลูกค้า

การขายในความหมายที่แคบของคำครอบคลุมเฉพาะวลีสุดท้าย - การสื่อสารโดยตรงระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อและการดำเนินการอื่น ๆ ทั้งหมดในด้านการขายเกี่ยวข้องกับการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ นอกจากนี้ผู้ซื้อไม่จำเป็นต้องเป็นผู้บริโภคขั้นสุดท้าย เขาสามารถซื้อผลิตภัณฑ์เพื่อขายต่อในภายหลังได้

เมื่อจัดกิจกรรมเชิงพาณิชย์ บริษัทจะระบุเป้าหมาย วัตถุประสงค์ และเนื้อหาของการจัดการการขาย

เป้าหมายคือเพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์เฉพาะและคุณสมบัติของผู้บริโภคที่ต้องการแก่ผู้บริโภคขั้นสุดท้าย ตามขอบเขตที่กำหนด; ตามเวลาที่แน่นอน (กำหนดเวลา); ในสถานที่แห่งหนึ่ง ด้วยต้นทุนที่น้อยที่สุด

เมื่อจัดการกิจกรรมการขายจำเป็นต้องพิจารณางานที่บุคลากรฝ่ายขายเผชิญอยู่ ได้แก่ การได้รับและขยายส่วนแบ่งการตลาด นี่คือการค้นหาลูกค้า การทำงานร่วมกับลูกค้าที่มีอยู่ ดังนั้น ภารกิจหลักในด้านการขายคือการกำหนดผลลัพธ์สุดท้ายของความพยายามทั้งหมดของบริษัทที่มุ่งพัฒนาธุรกิจและได้รับผลกำไรสูงสุด

ในทางปฏิบัติจนถึงปี 1990 มีการเคลื่อนย้ายสินค้าสองประเภท: ประเภทหนึ่งผ่านการค้าของรัฐสำหรับสินค้าอุปโภคบริโภค และอีกประเภทหนึ่งผ่านองค์กรของระบบโลจิสติกส์ระดับชาติและระดับแผนก ประเภทเหล่านี้แสดงถึงการกระจายสต็อกและการจัดหาผลิตภัณฑ์ที่เข้มงวดตามการกระทำที่วางแผนไว้

การเปลี่ยนผ่านสู่ตลาดทำลายระบบการจัดหาวัสดุแบบรวมศูนย์และทางเทคนิคขององค์กร องค์กรและองค์กรโลจิสติกส์ได้กลายมาเป็นตัวแทนการค้าและการพาณิชย์ที่ให้บริการแก่องค์กรต่างๆ ตามเงื่อนไขที่ช่วยเหลือตนเองและเป็นประโยชน์ร่วมกัน ล้วนมีเครือข่ายคลังสินค้า ฐาน ร้านค้า และสถานที่ผลิตสำเร็จรูป

เมื่อรวมกับฟังก์ชันต่างๆ ที่พวกเขาปฏิบัติ ท้ายที่สุดแล้วจะช่วยลดการผลิตและสินค้าคงคลังในองค์กรที่พวกเขาให้บริการ ส่งเสริมการประหยัดต้นทุนการจัดจำหน่าย เร่งการหมุนเวียนของเงินทุน และรักษาจังหวะของการผลิต

ประสบการณ์ของประเทศที่มีระบบความสัมพันธ์ทางการตลาดที่พัฒนาแล้วแสดงให้เห็นว่ามีองค์กรด้านการจัดหาและการขายเฉพาะประเภทหลายประเภท พวกเขาแตกต่างกันในช่วงของการบริการที่มอบให้กับลูกค้า ความเชี่ยวชาญผลิตภัณฑ์ การให้บริการลูกค้าบางประเภท ฯลฯ โดยทั่วไป แนวคิดทั่วไปของระบบการขายในปัจจุบันจะได้รับจากแผนภาพที่แสดงในรูปที่ 1.1

รูปแบบการขายที่ระบุมีลักษณะเฉพาะของตัวเองขึ้นอยู่กับกลุ่มสินค้า ตัวอย่างเช่น การจัดหาวัตถุดิบให้แก่วิสาหกิจเกิดขึ้นบนพื้นฐานของการสรุปสัญญาการจัดหาระหว่างวิสาหกิจกับโรงงานผลิตหรือวิสาหกิจที่ผลิตวัตถุดิบ โดยตรงหรือผ่านวิสาหกิจเฉพาะด้านขายส่ง เมื่อพูดถึงอุปกรณ์ที่มีเวลาการผลิตยาวนาน ข้อตกลงการจัดหาจะถือเป็นการสรุปโดยตรง ตามกฎแล้วองค์กรค้าส่งจัดหาวัสดุ (โลหะ, วัตถุดิบ) รวมถึงอะไหล่ ช่องทางการจำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภคค่อนข้างซับซ้อนกว่า ช่องทางการจัดจำหน่ายประกอบด้วยตัวกลางทางการค้าจำนวนหนึ่ง (ขายส่ง ขายปลีก) ซึ่งทำหน้าที่ขนส่ง จัดเก็บ และขายสินค้าระหว่างทางจากผู้ผลิตไปยังผู้บริโภค

รูปที่ 1.1 - การจัดกิจกรรมการขาย

เมื่อพูดถึงวัตถุขนาดใหญ่และสินค้าที่มีความซับซ้อนทางเทคนิคซึ่งต้องการคำแนะนำ การรับประกัน และการบริการ โดยที่กลุ่มลูกค้ามีขนาดเล็ก กล่าวคือ ในด้านสินค้าการลงทุนและวัตถุดิบบางประเภท การขายตรงผ่านสาขาการขายระดับภูมิภาคมีอิทธิพลเหนือกว่า

บุคคลต่อไปนี้มีส่วนร่วมในการแจกจ่าย:

ฝ่ายขาย. การรับและรักษาคำสั่งซื้อเป็นหน้าที่ของฝ่ายขายมายาวนาน และการสื่อสารกับลูกค้ามักดำเนินการผ่านพนักงานขายและตัวแทนฝ่ายขายที่เดินทาง งานข้างต้นครอบคลุมการขายในความหมายแคบ ในขณะที่ฝ่ายบริหารองค์กรทำการตัดสินใจขั้นพื้นฐานเกี่ยวกับตลาด กลุ่มลูกค้า และผลิตภัณฑ์ มันเป็นรูปแบบทางประวัติศาสตร์ของแผนกขายล้วนๆ ที่ตอนนี้สูญเสียความสำคัญไปให้กับแผนกการตลาดแล้ว

การจัดการองค์กร การมีส่วนร่วมของผู้บริหารของบริษัทในกิจกรรมการขายเป็นเรื่องปกติโดยเฉพาะในอุตสาหกรรมในภาคการลงทุนซึ่งมีผู้ซื้อรายใหญ่เพียงไม่กี่ราย ฝ่ายบริหารมักจะสนับสนุนการขายอื่นๆ เช่น พนักงานขาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อลูกค้ามีความสำคัญหรือขนาดการสั่งซื้อมีขนาดใหญ่ผิดปกติ

แม่ค้าเที่ยว. ค้นหาลูกค้าและทำงานร่วมกับพวกเขา บ่อยครั้งงานของพวกเขาคือสร้างผู้ติดต่อและรับคำสั่งซื้อ โดยปกติแล้วพวกเขาจะได้รับพื้นที่เฉพาะในการทำงานร่วมกับลูกค้าทั้งหมดหรือลูกค้ารายบุคคล

ตัวแทนฝ่ายขาย. เหล่านี้เป็นบุคคลอิสระตามกฎหมายที่ทำสัญญาและดำเนินธุรกิจให้กับองค์กรหลายแห่ง พวกเขาไม่ได้รับความเป็นเจ้าของสินค้าและไม่ต้องแบกรับความเสี่ยงที่เกี่ยวข้อง (ความเสียหาย การเปลี่ยนแปลงของแฟชั่น ราคา) หน้าที่ของตัวแทนฝ่ายขายสอดคล้องกับหน้าที่ของพนักงานขายที่เดินทางในหลายๆ ด้าน ความแตกต่างระหว่างตัวแทนฝ่ายขายและพนักงานขายที่เดินทางคือตัวเขาเองเป็นผู้กำหนดลำดับงานของเขาเอง

สาขาการขาย. องค์กรขนาดใหญ่หลายแห่งมีแผนกขายของตนเอง ช่วยให้พวกเขาทำงานใกล้ชิดกับผู้บริโภคทั้งในและต่างประเทศ ให้คำปรึกษาอย่างเข้มข้นแก่ลูกค้า และรับประกันการจัดส่งผลิตภัณฑ์ที่รวดเร็ว

ประสิทธิผลของช่องทางการจัดจำหน่ายถูกกำหนดโดยองค์กรของการไหลเวียนของสินค้าและบริการไปยังผู้บริโภคอย่างต่อเนื่อง ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับความสอดคล้องกันของงานทุกส่วนของช่องทางการจัดจำหน่าย: ผู้ผลิต ผู้ค้าส่ง ผู้ค้าปลีก ผู้บริโภค

เนื่องจากงานหลักของบริษัทการค้าและบริษัทกลางคือการขายสินค้า จึงเป็นเรื่องธรรมดาที่ประสิทธิภาพขององค์กรดังกล่าวจะขึ้นอยู่กับประสิทธิภาพของระบบการขายเป็นส่วนใหญ่ ในกรณีนี้ ประเด็นสำคัญคือต้นทุนในการสร้างและดำเนินการระบบการขาย ความครอบคลุมและเอกลักษณ์ของระบบการขาย และประสิทธิผลในเงื่อนไขบางประการ

กิจกรรมการขายขององค์กรอุตสาหกรรมนั้นเชื่อมโยงกับผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปโดยธรรมชาติ ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปถือเป็นผลิตภัณฑ์ที่ผ่านการควบคุมทางเทคนิค มีฉลากอย่างเหมาะสม ตรงตามข้อกำหนดที่กำหนดในมาตรฐานของรัฐ ข้อกำหนดทางเทคนิค สัญญา และเตรียมพร้อมสำหรับการส่งมอบ ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปที่เข้าสู่การหมุนเวียนทางเศรษฐกิจมีหลากหลายรูปแบบ ในอุตสาหกรรมสกัด ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปได้แก่ วัตถุดิบและเชื้อเพลิง (แร่ ไม้ เชื้อเพลิงและทรัพยากรพลังงาน ฯลฯ) ในอุตสาหกรรมการผลิต ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปบางประเภทอยู่ในรูปแบบของวัสดุที่ต้องผ่านกระบวนการแปรรูปเพิ่มเติม (โลหะ วัสดุก่อสร้าง เคมีภัณฑ์) ส่วนประเภทอื่นอยู่ในรูปแบบของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป ผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูป และส่วนประกอบ

ดังนั้นในสถานประกอบการวิศวกรรมเครื่องกลที่ผลิตเครื่องจักรและอุปกรณ์ ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปจึงอยู่ในรูปแบบของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป เนื่องจากเครื่องจักรและอุปกรณ์ไม่อยู่ภายใต้การประมวลผลเพิ่มเติม สถานประกอบการอุตสาหกรรมยังผลิตผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปในรูปแบบของผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูป ส่วนประกอบ และชิ้นส่วนอะไหล่ซึ่งดำเนินการในสถานประกอบการอื่น (การประทับตรา การตีขึ้นรูป) หรือไม่มีการแปรรูปจะรวมอยู่ในผลิตภัณฑ์อื่น (หน่วยการทำงานและชิ้นส่วนของชุดประกอบ)

สาระสำคัญของการขายกำหนดไว้ล่วงหน้าถึงการมีอยู่ของการดำเนินงานสองกลุ่มด้วยผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป: ที่จับต้องได้และไม่มีตัวตน การผลิตและการดำเนินงานทางเทคนิคในคลังสินค้าของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปในอุตสาหกรรมตลอดจนในฐานการขายและคลังสินค้าถือเป็นกระบวนการผลิตที่ต่อเนื่องและเรียกว่าวัสดุ ซึ่งรวมถึง: การยอมรับ การคัดแยก การติดฉลาก และการเก็บรักษาผลิตภัณฑ์ การดำเนินการกับภาชนะบรรจุและบรรจุภัณฑ์ การก่อตัวของแบทช์ที่สมบูรณ์ การจัดส่ง การจัดส่ง การปล่อย การส่งมอบ และการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ให้กับผู้บริโภค การนำไปปฏิบัติ; บริการหลังการขาย

การจัดส่ง คือ การส่งสินค้าโดยการขนส่งไปยังผู้บริโภคหรือคนกลาง ในกรณีนี้ซัพพลายเออร์มักจะจัดการขนส่งตามหัวข้อของการจัดส่ง

การเปิดตัวคือการส่งมอบผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปไปยังผู้รับตราส่งซึ่งจัดการจัดส่งผลิตภัณฑ์ไปยังปลายทางอย่างอิสระ ทั้งองค์กรผู้บริโภคและบริษัทตัวกลางที่ได้รับผลิตภัณฑ์เพื่อจำหน่ายต่อสามารถทำหน้าที่เป็นผู้รับตราส่งได้

แนวคิดเรื่องการจัดส่งมีความหมายที่เป็นอิสระเช่น การปล่อยหรือส่งสินค้าจริงไปยังผู้บริโภคตามสัญญา ปริมาณการจัดหาประกอบด้วยการจัดส่งผลิตภัณฑ์ทั้งจากสถานประกอบการอุตสาหกรรมและจากคลังสินค้าตัวกลาง

สินค้าที่จะขายจะต้องผ่านขั้นตอนการขาย เนื่องจากไม่เพียงแต่ผู้ขายจะต้องเป็นผู้ส่งเท่านั้น แต่ยังต้องชำระเงินโดยผู้ซื้อด้วย การขายส่วนใหญ่หมายถึงการชำระต้นทุนผลิตภัณฑ์และการรับเงิน (รายได้) ให้เราสังเกตสองด้านของกระบวนการดำเนินการ: ด้านวัสดุธรรมชาติและด้านต้นทุน นี่หมายถึงภาระผูกพันสำหรับผู้บริโภคในการได้รับผลิตภัณฑ์ในปริมาณและคุณภาพที่เพียงพอต่อการใช้และการสร้างปริมาณสำรองการผลิตและตามสัญญาที่สรุปไว้

เพื่อดำเนินการและกระบวนการทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการจัดส่ง การส่งมอบ และการขายผลิตภัณฑ์ ไม่เพียงแต่จำเป็นจะต้องจัดระเบียบงานของพนักงานคลังสินค้าเท่านั้น แต่ยังต้องกำหนดแผนการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ด้วย

โดยทั่วไปการกำหนดคำจำกัดความที่สำคัญควรสังเกตว่าการขายผลิตภัณฑ์เป็นกิจกรรมที่ซับซ้อนขององค์กร เทคนิค การเงินและเศรษฐกิจที่เกี่ยวข้องกับการจัดหาและการขายผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป ข้อกำหนดหลักสำหรับการขายจากมุมมองของเศรษฐกิจตลาดคือความพร้อมขององค์กรในการตอบสนองความต้องการการจัดประเภทที่ระบุของผู้บริโภค สิ่งสำคัญคือสิ่งนี้เกิดขึ้นโดยขึ้นอยู่กับการลดปริมาณสินค้าคงคลังการขาย (ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป สินค้าระหว่างทาง และสินค้าในคลังสินค้าของคนกลาง) และต้นทุนการจัดจำหน่าย

การดำเนินกิจกรรมการขายนำหน้าด้วยการวิเคราะห์ประสิทธิภาพของระบบการขายที่มีอยู่โดยรวมและองค์ประกอบส่วนบุคคลและการปฏิบัติตามนโยบายการขายของบริษัทกับเงื่อนไขตลาดเฉพาะ ปริมาณการขายเชิงปริมาณตามผลิตภัณฑ์ไม่มากนัก แต่ยังแยกตามภูมิภาคที่ได้รับการวิเคราะห์ แต่เป็นปัจจัยที่ซับซ้อนทั้งหมดที่มีอิทธิพลต่อปริมาณการขาย: การจัดระเบียบของเครือข่ายการขาย ประสิทธิผลของการโฆษณาและวิธีการส่งเสริมการขายอื่น ๆ การเลือกตลาด เวลา และวิธีการเข้าตลาดที่ถูกต้อง

การวิเคราะห์ระบบการขายเกี่ยวข้องกับการระบุประสิทธิผลของแต่ละองค์ประกอบของระบบนี้และการประเมินกิจกรรมของอุปกรณ์การขาย การวิเคราะห์ต้นทุนการจัดจำหน่ายเกี่ยวข้องกับการเปรียบเทียบต้นทุนการขายจริงสำหรับแต่ละช่องทางการจัดจำหน่ายและประเภทของค่าใช้จ่ายด้วยตัวบ่งชี้แผนงาน เพื่อตรวจจับค่าใช้จ่ายที่ไม่สมเหตุสมผล ขจัดความสูญเสียที่เกิดขึ้นในกระบวนการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ และเพิ่มผลกำไรจากการขายจากการดำเนินงาน

สิ่งที่สำคัญอย่างยิ่งในการดำเนินกิจกรรมการขายขององค์กรคือการแก้ปัญหาการปรับปรุงวิธีการทำงานร่วมกับผู้บริโภคขั้นสุดท้าย บทบาทหลักในประเด็นนี้แสดงโดยการประเมินค่าใช้จ่ายในการแนะนำวิธีการทางเทคนิคในการบริการลูกค้า (การรับคำสั่งซื้อ) อุปกรณ์คอมพิวเตอร์สำหรับการบัญชีสำหรับสินค้าที่ได้รับที่คลังสินค้าและขายให้กับผู้บริโภคผ่านเครือข่ายการค้าปลีกหรือจากคลังสินค้าโดยตรง

เหตุผลสำหรับประสิทธิผลของกิจกรรมการขายคือการคำนวณต้นทุนการจัดจำหน่ายหลายตัวแปรและการเลือกบนพื้นฐานของตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุดสำหรับพื้นที่หลักของกิจกรรมการขายในตลาดเป้าหมายหรือเซ็กเมนต์

จุดเริ่มต้นในการวางแผนกิจกรรมการขายคือการวิเคราะห์สภาวะตลาด จุดเชื่อมต่อคือสถานการณ์ทางเศรษฐกิจที่พัฒนาขึ้นในตลาด โดยมีอัตราส่วนอุปสงค์และอุปทาน ระดับราคาและสินค้าคงเหลือ การวิเคราะห์ข้อต่อเกี่ยวข้องกับการศึกษาปัจจัยที่มีความสำคัญเป็นพิเศษในอดีต ปัจจุบัน และอนาคต รูปแบบของการวิเคราะห์ตลาดคือการทบทวนตลาดหรือใบรับรอง ซึ่งให้แนวคิดเกี่ยวกับลักษณะเฉพาะของการพัฒนาตลาด แนวโน้ม และระบุความสัมพันธ์เชิงสาเหตุหลักระหว่างปรากฏการณ์ต่างๆ

เมื่อพิจารณากลุ่มผลิตภัณฑ์เพื่อการขาย บริษัทการค้าและบริษัทกลางจะต้องแก้ไขปัญหาต่อไปนี้:

ตอบสนองความต้องการของผู้บริโภค

การใช้ศักยภาพขององค์กรให้เกิดประโยชน์สูงสุด

การเพิ่มประสิทธิภาพผลลัพธ์ทางการเงินขององค์กร

พิชิตลูกค้าใหม่

ช่องทางการจัดจำหน่ายคือกลุ่มขององค์กรหรือบุคคลที่เข้าครอบครองหรือช่วยโอนความเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะให้กับหน่วยงานอื่นในขณะที่เดินทางจากผู้ผลิตไปยังผู้บริโภคขั้นสุดท้าย การใช้ช่องทางการจัดจำหน่ายขึ้นอยู่กับสถานที่ดังต่อไปนี้:

ความต้องการและความเป็นไปได้ในการประหยัดทรัพยากรทางการเงินเมื่อจำหน่ายผลิตภัณฑ์

จัดระเบียบการขายสินค้าอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

เพิ่มปริมาณการขายและการขายสินค้าราคาไม่แพงมากขึ้นในตลาดเป้าหมาย ในกรณีนี้จำเป็นต้องทราบอย่างชัดเจนว่าการขายประเภทใดที่เหมาะกับผลิตภัณฑ์นั้นๆ

องค์กรการสื่อสารทางการค้ารวมถึงการจัดระเบียบความสัมพันธ์กับลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าเป้าหมาย การพัฒนาและการดำเนินกิจกรรมเพื่อกระตุ้นผู้ค้าปลีก การประชาสัมพันธ์ ฯลฯ

ในการเลือกที่ตั้งร้านค้าปลีก เกณฑ์หลักคือระดับกำลังซื้อของพื้นที่ เมื่อประเมินตัวเลือกที่ต้องการ จะมีการประเมินสิ่งต่อไปนี้ด้วย: ต้นทุนการขนส่งเมื่อส่งสินค้า, ระดับการแข่งขัน, ความถี่ในการซื้อ, ความพร้อมของเส้นทางการขนส่งสาธารณะ, ความพร้อมของที่จอดรถ

การวางแผนการขายจบลงด้วยการคาดการณ์ปริมาณการขายโดยคำนึงถึงข้อจำกัดที่วางแผนไว้ การคาดการณ์ยอดขายเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการวางแผนการดำเนินการทางการค้าขององค์กรในระยะสั้นและระยะกลาง การจัดทำประมาณการต้นทุน การจัดการสินค้าคงคลัง และการวางแผนกำไร ปัญหานี้ควรได้รับความสนใจเป็นพิเศษเนื่องจากมีความสำคัญในการประเมินประสิทธิผลของกิจกรรมการขาย

กิจกรรมการขายของผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ควรได้รับการพิจารณาว่าเป็นกิจกรรม หลักการ และวิธีการที่เป็นเป้าหมาย ซึ่งการดำเนินการดังกล่าวได้รับการออกแบบมาเพื่อจัดระเบียบการไหลของสินค้าไปยังผู้บริโภคขั้นสุดท้าย ภารกิจหลักคือการสร้างเงื่อนไขในการแปลงความต้องการของผู้ซื้อที่มีศักยภาพให้เป็นความต้องการที่แท้จริงสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะ

องค์ประกอบหลักในการดำเนินกิจกรรมการขายคือ:

การขนส่งผลิตภัณฑ์คือการเคลื่อนย้ายทางกายภาพจากผู้ผลิตไปยังผู้บริโภค

การปรับแต่งผลิตภัณฑ์ - การคัดเลือกการคัดแยกการประกอบผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป ฯลฯ ซึ่งจะเพิ่มระดับความพร้อมและความพร้อมของผลิตภัณฑ์เพื่อการบริโภค

การจัดเก็บผลิตภัณฑ์ - จัดระเบียบการสร้างและบำรุงรักษาปริมาณสำรองที่จำเป็น

การติดต่อกับผู้บริโภค - การดำเนินการสำหรับการโอนสินค้าทางกายภาพ, การสั่งซื้อ, การจัดการการชำระเงินและการชำระบัญชี, การลงทะเบียนทางกฎหมายในการโอนกรรมสิทธิ์สินค้า, แจ้งให้ผู้บริโภคทราบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และ บริษัท รวมถึงการรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับตลาด

ผลลัพธ์ของกระบวนการผลิตขององค์กรคือผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป งานที่ทำ และการบริการที่ได้รับ ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปคือผลิตภัณฑ์และผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูปที่ผ่านการแปรรูปอย่างสมบูรณ์ เป็นไปตามมาตรฐานปัจจุบันหรือข้อกำหนดทางเทคนิคที่ได้รับอนุมัติ ซึ่งลูกค้ายอมรับเข้าคลังสินค้าและติดตั้งใบรับรองหรือเอกสารอื่น ๆ ที่รับรองคุณภาพ ผลิตภัณฑ์ที่ต้องจัดส่งไปยังคลังสินค้า แต่ไม่ได้ผ่านการรับรองอย่างเป็นทางการจะยังคงเป็นส่วนหนึ่งของงานระหว่างดำเนินการและไม่รวมอยู่ในผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป ในระบบเศรษฐกิจตลาด ความมั่นคงทางการเงินขององค์กรขึ้นอยู่กับความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ ความต้องการในตลาดภายในประเทศและต่างประเทศ และปริมาณการขายภายใต้สัญญาการจัดหา

กระบวนการขายคือชุดของธุรกรรมทางธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับการตลาดและการขายสินค้า การขายผลิตภัณฑ์ดำเนินการตามข้อตกลงที่ทำกับผู้ซื้อและลูกค้า

การจัดระเบียบและการวางแผนกิจกรรมการขายของผู้ประกอบการแต่ละราย L.B. โวลโควา

งานขององค์กรในสภาวะเศรษฐกิจใหม่เกี่ยวข้องกับการปรับโครงสร้างขอบเขตการทำงานทั้งหมดของกิจกรรมขององค์กรธุรกิจ แต่ส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับขอบเขตการขายผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป...

ตัวชี้วัดประสิทธิภาพของ JSC "VBD"

การจัดองค์กรและค่าตอบแทน - งบการเงิน; - สถานะทางการเงินขององค์กร - การจัดกิจกรรมทางการตลาด - การจัดกิจกรรมการจัดหาและการขาย ความสนใจที่ยิ่งใหญ่ที่สุดคือการจัดองค์กรการทำงาน...

ข้อเสนอสำหรับการปรับปรุงกิจกรรมการขายของ Bonus LLC

องค์กรที่ใช้แนวคิดการตลาดควรให้ความสนใจอย่างมากกับปัญหาในการเพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการกระจายผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตไปยังผู้ซื้อ ความสำเร็จทางการค้าขององค์กรนั้นส่วนใหญ่ถูกกำหนดโดย...

วิธีปรับปรุงประสิทธิภาพของกิจกรรมการขาย

กิจกรรมประเภทนี้มีลักษณะเฉพาะคือสาระสำคัญของเนื้อหาคือความสัมพันธ์ระหว่างสินค้าโภคภัณฑ์-เงิน ธุรกรรมการค้าและการแลกเปลี่ยน มิฉะนั้นจะมีการขายสินค้าและบริการ...

วิธีปรับปรุงประสิทธิภาพของกิจกรรมการขาย

ปริมาณการขายสินค้าและบริการและอัตราการเติบโตของยอดขายส่งผลโดยตรงต่อผลกำไรและความสามารถในการทำกำไรขององค์กร ดังนั้นเราจึงเริ่มการวิเคราะห์โดยพิจารณาจากตัวบ่งชี้เหล่านี้ (ดูตารางที่ 1) ตารางที่ 1 - พลวัตของการขายสินค้าและบริการ ปี...

วิธีปรับปรุงประสิทธิภาพของกิจกรรมการขาย

จากการประเมินกิจกรรมการขาย เราเสนอวิธีปรับปรุงกิจกรรมการขายดังต่อไปนี้: - การจัดหาระบบบริการเพิ่มเติมที่กว้างขึ้น; - น่าเปิดสาขาในภาคกลางของอุตสาหกรรม...

นโยบายการขายในกิจกรรมขององค์กร

การขายสินค้าเป็นขั้นตอนสุดท้ายที่สำคัญที่สุดของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กร ประสิทธิผลของงานขึ้นอยู่กับความสำเร็จของการดำเนินการเชิงพาณิชย์ที่เกี่ยวข้องกับการขายสินค้า...

สถานที่สำคัญในระบบส่วนประสมการตลาดถูกครอบครองโดยนโยบายการจัดช่องทางการจัดจำหน่ายหรือนโยบายการขาย วัตถุประสงค์ของนโยบายการขายคือการจัดเครือข่ายการขายที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการขายผลิตภัณฑ์ที่ผลิตอย่างมีประสิทธิผล...

นโยบายการขายขององค์กรและวิธีการปรับปรุงประสิทธิภาพ

รูปแบบของการเป็นผู้ประกอบการยังขึ้นอยู่กับว่าผู้ประกอบการกระทำการโดยอิสระหรือร่วมมือกับผู้ประกอบการรายอื่น ดึงดูดเฉพาะทรัพย์สินของตนเองหรือทรัพย์สินของบุคคลอื่นมาทำธุรกิจ...

การจัดองค์กรการขายในระบบขององค์กรและการจัดการมีบทบาทสำคัญมากในแง่หนึ่งว่าจะช่วยให้มั่นใจในรายได้ขององค์กรและในทางกลับกันก็ให้ข้อเสนอแนะจากการผลิตสู่ตลาด ...

การปรับปรุงกิจกรรมการขายขององค์กร

ปัญหาของการจัดการกิจกรรมการขายอย่างมีประสิทธิภาพนั้นเป็นประเด็นหลักที่เกี่ยวข้องกับสองประเด็นสำคัญของกิจกรรมการขายขององค์กร ด้านหนึ่งเรากำลังพูดถึงการจัดบริการการขาย...

การปรับปรุงนโยบายการขายในบริษัทโดยใช้ตัวอย่างของ OJSC "Cherepovets Distillery"

ในกรณีส่วนใหญ่ การผลิตและการบริโภคผลิตภัณฑ์ไม่ตรงกันในเรื่องเวลาหรือในอวกาศ ดังนั้นไม่ว่าคุณสมบัติของผู้บริโภคจะมีความหลากหลายเพียงใดผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปก็อาจมี...

ลักษณะของกิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กร (โดยใช้ตัวอย่างของคลังน้ำมัน Sretenskaya)

การวิเคราะห์ทางเศรษฐศาสตร์ของสาขาขององค์กร "อุปกรณ์การแพทย์"

ตลาดการบริโภคอุปกรณ์การแพทย์และอุปกรณ์ทางการแพทย์สำหรับความต้องการด้านสุขภาพมีศักยภาพค่อนข้างสูงและเติบโตอย่างต่อเนื่อง...

การตลาดและโลจิสติกส์เป็นปัจจัยที่กำหนดระดับความสามารถในการแข่งขันของระบบการขาย วัตถุประสงค์ของโลจิสติกส์ ได้แก่ สินค้า บุคคล ข้อมูล เทคโนโลยี พลังงาน การเงิน เรื่องของโลจิสติกส์คือกระแสที่เกิดจากการเคลื่อนย้ายและการเปลี่ยนแปลงของวัตถุเหล่านี้ในกระบวนการกิจกรรมของบริษัท เป้าหมายหลักของโลจิสติกส์คือการค้นหาสิ่งที่ดีที่สุดระหว่างระดับสูงสุดในการให้บริการจัดส่งสินค้าแก่ผู้บริโภคและต้นทุนที่จำเป็นของทรัพยากรบุคคล วัสดุ และข้อมูล ในทางปฏิบัติ โลจิสติกส์ทางการตลาดจะถูกระบุด้วยโลจิสติกส์การขายหรือโลจิสติกส์การกระจายสินค้า

ดังนั้น โลจิสติกส์การตลาดจึงเกี่ยวข้องกับการศึกษาและการเพิ่มประสิทธิภาพของกระแสทุกประเภทที่มาพร้อมกับการเคลื่อนย้ายทางกายภาพของสินค้าตามช่องทางการจัดจำหน่ายที่เลือกตามเส้นทางจากผู้ผลิตสู่ผู้บริโภค หน้าที่หลักของโลจิสติกส์การตลาด: การวิจัย การวิเคราะห์ การวางแผน การนำไปใช้ และการควบคุมการไหลเวียนทางกายภาพของสินค้าขณะที่สินค้าเคลื่อนผ่านช่องทางการจัดจำหน่าย การแก้ปัญหาเหล่านี้มีส่วนช่วยให้บรรลุเป้าหมายหลักของโลจิสติกส์การตลาด - รับประกันความพร้อมในการส่งมอบสินค้าให้กับลูกค้าด้วยบริการระดับสูงและต้นทุนที่สมเหตุสมผล

โปรดทราบว่าระดับการบริการถูกกำหนดโดยการส่งมอบผลิตภัณฑ์ที่ต้องการไปยังผู้บริโภคตามปริมาณและคุณภาพที่ต้องการในราคาที่ตกลงกัน ณ เวลาและสถานที่ที่แน่นอน ประสิทธิผลของโลจิสติกส์การตลาดและระบบการขายสามารถประเมินได้โดยเชื่อมโยงผลกระทบที่ได้รับจากการบรรลุเป้าหมายหลัก (เช่น กำไร) และต้นทุนรวมในการสร้างและใช้งานระบบนี้

ต้นทุนรวมในการสร้างและใช้งานระบบถูกกำหนดเป็นผลรวมของต้นทุนในการขนส่งสินค้า ต้นทุนคงที่และผันแปรในการจัดเก็บสินค้าและความเสียหายที่อาจเกิดขึ้นเนื่องจากความล่าช้าในการส่งมอบสินค้าอันเนื่องมาจากความผิดพลาดของบริษัท ผลของโลจิสติกส์ทางการตลาดเกิดขึ้นจากการกระทำของระบบย่อยทั้งหมด - การสนับสนุนข้อมูล คลังสินค้า การขนส่ง บรรจุภัณฑ์ ขึ้นอยู่กับระดับความพร้อมอย่างต่อเนื่องในการจัดหาสินค้าให้กับผู้บริโภคและคุณภาพการบริการ ให้เราดูรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับระบบย่อยคลังสินค้าในระบบการตลาดและโลจิสติกส์ การมีอยู่ของระบบย่อยนี้เนื่องมาจากความแตกต่างระหว่างวงจรการผลิตและการบริโภคสินค้า

เมื่อเปรียบเทียบตัวเลือกคลังสินค้า จำเป็นต้องคำนึงว่าเมื่อความจุของคลังสินค้าเพิ่มขึ้น ค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษาก็เพิ่มขึ้น ด้วยจำนวนคลังสินค้าที่เพิ่มขึ้น ในด้านหนึ่งต้นทุนการขนส่งจากคลังสินค้าไปยังผู้บริโภคลดลง ในทางกลับกัน ต้นทุนการดำเนินงานคลังสินค้าและต้นทุนการขนส่งจากผู้ผลิตไปยังคลังสินค้าก็เพิ่มขึ้น การตัดสินใจเกี่ยวกับจำนวนคลังสินค้าทำได้โดยการเปรียบเทียบต้นทุนครั้งเดียวในการสร้างสถานที่จัดเก็บและต้นทุนรายปีที่เกี่ยวข้องกับการส่งมอบสินค้าให้กับผู้บริโภค ชูลยัค พี.เอ็น. การเงินองค์กร: หนังสือเรียน. - อ.: สำนักพิมพ์ "Dashkov and K", 2552 - 752 หน้า

การตัดสินใจที่จะมีการขนส่งของคุณเองหรือใช้บริการขององค์กรขนส่งเฉพาะทางนั้นคำนึงถึงความห่างไกลของซัพพลายเออร์และผู้บริโภค ความเร็ว ความถี่และความน่าเชื่อถือของการส่งมอบ ความสามารถในการบรรทุกที่จำเป็นของยานพาหนะ ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพเชื้อเพลิงและพลังงาน ในการขนส่งสินค้า Mir LLC ใช้รถบรรทุกที่บริษัทเป็นเจ้าของ การขนถ่ายสินค้าดำเนินการโดยกองกำลังและเป็นค่าใช้จ่ายของ Mir LLC นับตั้งแต่เวลาที่บรรทุกสินค้า ผู้ซื้อจะต้องรับผิดชอบต่อความปลอดภัยของสินค้าและยังรับประกันสินค้าด้วย

ส่วนหนึ่งของการควบคุมการตลาดคือการควบคุมการขาย โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อระบุจุดอ่อนในกิจกรรมการขายและโอกาสในการเพิ่มประสิทธิภาพเชิงป้องกัน การควบคุมการขายถือได้ว่าเป็นการทดสอบและการประเมินการวางแผนเชิงวิเคราะห์เชิงวิพากษ์อย่างเป็นระบบและสถานะของตัวบ่งชี้หลักของระบบการขาย ด้วยความช่วยเหลือของการควบคุมการขายทำให้สามารถตรวจจับและคำนึงถึงข้อเสนอแนะในกระบวนการขายและดำเนินกิจกรรมที่เกี่ยวข้องของศูนย์กระจายสินค้าทางการตลาด การควบคุมการขายอาจอยู่ในรูปแบบของการติดตามและวิเคราะห์ลักษณะเชิงปริมาณและคุณภาพของกิจกรรมการขายและระบุสาเหตุของการเบี่ยงเบนของลักษณะเหล่านี้จากที่วางแผนไว้ เพื่อจุดประสงค์นี้ สามารถใช้การประเมินเชิงปริมาณของตลาดการขายผลิตภัณฑ์ได้

โครงสร้างการควบคุมการขายควรสะท้อนถึงแนวคิดการขายที่บริษัทนำมาใช้ แนวคิดการขายที่มีประสิทธิภาพเกี่ยวข้องกับการกำหนดทิศทางทรัพยากรทั้งหมดของบริษัทเพื่อสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้า ตอบสนองความต้องการของพวกเขา และบรรลุผลกำไรตามแผนที่วางไว้ ในช่วงเริ่มต้นของการวิเคราะห์คู่แข่ง อันดับแรกจำเป็นต้องระบุคู่แข่งที่มีหรือน่าจะมีผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อกิจกรรมขององค์กร Mir LLC

ตัวบ่งชี้เปรียบเทียบของคู่แข่งหลักตามปัจจัยการแข่งขันที่สำคัญที่สุดต่อไปนี้มีประโยชน์:

• 1. ผลิตภัณฑ์ (คุณภาพ บรรจุภัณฑ์ พารามิเตอร์ผู้บริโภค อายุการใช้งาน บริการหลังการขาย)
• 2. ราคา (ขายส่ง ราคาขายปลีกสินค้า ส่วนลด การผ่อนชำระ เงื่อนไขในการรับเครดิตการค้า ฯลฯ)
• 3. เครือข่ายการจัดจำหน่าย (ความครอบคลุมตลาด, ระบบการจัดการสินค้าคงคลัง, ภูมิศาสตร์ของที่ตั้งคลังสินค้า)
• 4. การส่งเสริมสินค้าในตลาด (กลยุทธ์การโฆษณา การโฆษณาชวนเชื่อ ชื่อเสียงและการรับรู้ถึงแบรนด์ วิธีการส่งเสริมการขาย)
• 5. ความสามารถทางการเงิน (มูลค่าการซื้อขายรวม โครงสร้างเงินทุน กระแสเงินสด ทรัพยากรการลงทุน)
• 6. การผลิต (ผลผลิตแรงงาน, กำลังการผลิต, แหล่งที่มาของวัตถุดิบ, ต้นทุน, การควบคุมคุณภาพ)

การประเมินสามารถดำเนินต่อไปได้โดยการแนะนำปัจจัยการถ่วงน้ำหนักและการคำนวณคะแนนเฉลี่ย จากผลการประเมินดังกล่าว เราสามารถสรุปเกี่ยวกับระดับความสามารถในการแข่งขันของบริษัทได้ ต่อไปมีการพัฒนามาตรการเพื่อรวบรวมจุดแข็งและขจัดจุดอ่อน ข้อเสียของแนวทางนี้คือการขาดข้อมูลเชิงคาดการณ์เกี่ยวกับขอบเขตที่บริษัทคู่แข่งรายใดรายหนึ่งสามารถปรับปรุงกิจกรรมของตนได้ บริษัทสามารถใช้เมทริกซ์ต่อไปนี้เพื่อกำหนดทิศทางเชิงกลยุทธ์

ตารางที่ 3.1.1 เมทริกซ์สำหรับเลือกทิศทางของกิจกรรม

ตัวเลขแสดงถึงกลยุทธ์ที่เหมาะสมที่สุดที่ควรปฏิบัติตามภายใต้ปัจจัยกำหนดต่างๆ:

• 1 - รักษาความเป็นผู้นำ (กลยุทธ์การป้องกัน);
• 2 - รักษาความเป็นผู้นำขยาย (ชุดกลยุทธ์การป้องกันและรุก)
• 3 - ดำเนินการต่อไป, ขยาย (กลยุทธ์ที่น่ารังเกียจ);
• 4 - ค่อยๆ ออกจากตลาด (กลยุทธ์การลด)
• 5 - การพิชิต (กลยุทธ์เชิงรุก) หรือถอนตัวออกจากตลาด (กลยุทธ์การลด)
• 6 - ดำเนินการต่อไปหากมีทรัพยากรเพียงพอที่จะขยายตลาดการขาย (กลยุทธ์การเติบโต) หรือลาออก (กลยุทธ์การลด)
• 7 - ค่อย ๆ ถอนตัวออกจากตลาด (กลยุทธ์การลด)
• 8 - ค่อย ๆ ถอนตัวออกจากตลาด (กลยุทธ์การลด)

จากการวิเคราะห์ที่นำเสนอในส่วนก่อนหน้าของโครงการวิทยานิพนธ์ เราสามารถสรุปได้ว่า Mir LLC ควรปฏิบัติตามกลยุทธ์ที่ 3 หรือ 5 ด้วยความน่าดึงดูดใจโดยเฉลี่ยของตลาดค้าปลีก Mir LLC จึงมีเงินทุนหมุนเวียนและอิสระเป็นของตัวเองและมีค่าเฉลี่ย ระดับความสามารถในการแข่งขันเมื่อเทียบกับบริษัทคู่แข่ง บริษัทจำเป็นต้องดึงดูดทรัพยากรใหม่ๆ หรือใช้กลยุทธ์การขยายธุรกิจ ดังนั้นการควบคุมการขายในการปฏิบัติงานจึงมุ่งเน้นไปที่การจัดการกำไรผ่านการควบคุมและการวิเคราะห์การขาย โครงสร้างการหมุนเวียน โครงสร้างและระดับต้นทุน และตลาดการขายของบริษัท

เมื่อพัฒนาแผนเชิงกลยุทธ์ ฝ่ายบริหารของ Mir LLC นอกเหนือจากการกำหนดกลยุทธ์การขายตามหน้าที่แล้ว จะต้องรับประกันความเข้าใจที่ชัดเจนในตำแหน่งหลัก:

• - สิ่งที่ควรเป็นช่วงของผลิตภัณฑ์ที่ขายเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย ไดนามิก โครงสร้าง
• - เทคโนโลยีใดที่ควรใช้เพื่อรับประกันยอดขายของกลุ่มผลิตภัณฑ์การเปลี่ยนแปลงของการเปลี่ยนไปสู่เทคโนโลยีใหม่
• - ทรัพยากรใดอุปกรณ์ใดและควรแทนที่ด้วยอุปกรณ์ที่ก้าวหน้ากว่าในลำดับใดเพื่อให้มั่นใจว่ามีความสามารถในการแข่งขันสูง
• - ขั้นตอนพื้นฐานและกระบวนการจัดการธุรกิจควรเปลี่ยนแปลงอย่างไร (รวมถึงพลวัตของการเปลี่ยนแปลง) โดยคำนึงถึงการเปลี่ยนไปใช้เทคโนโลยีและอุปกรณ์อื่น ๆ
• - โครงสร้างองค์กรของธุรกิจควรเป็นอย่างไร

ตัวบ่งชี้เหล่านี้และตัวบ่งชี้อื่นๆ ที่มีความสำคัญขั้นพื้นฐานสำหรับธุรกิจนั้นสร้างขึ้นจากการลงทุนและต้นทุนการดำเนินงานขั้นต่ำ และมุ่งเน้นไปที่การเพิ่มมูลค่าอย่างต่อเนื่อง ปัจจุบัน สถานประกอบการอุตสาหกรรมไม้ส่วนใหญ่ตกอยู่ในสถานการณ์ที่ยากลำบาก สาเหตุหลักประการหนึ่งคือต้นทุนการจัดจำหน่ายสูง Malyutina L.M., Chernykh G.V. วิธีลดผลิตภัณฑ์อาหารในการค้าขาย // การค้า: ทบทวน, แจ้ง, ม., 2552. ฉบับ. 2. หนึ่งในเหตุผลที่สำคัญไม่แพ้กันคือการสึกหรอทางศีลธรรมและทางกายภาพของเครื่องจักรและอุปกรณ์ในระดับสูง Mir LLC จำเป็นต้องจัดระเบียบการให้บริการลดต้นทุนในสองประเภทหลัก:

• - การจัดการต้นทุนซึ่งเกี่ยวข้องกับการดำเนินการ "ล้างข้อมูล" เพียงครั้งเดียวซึ่งสามารถดำเนินการได้ปีละสองครั้ง (บ่อยครั้งที่ไม่สมเหตุสมผล) ตามคำขอของลูกค้า
• - องค์กรของการจัดการต้นทุนการดำเนินงานและเชิงกลยุทธ์อย่างต่อเนื่อง

ผลจากการทำงานดังกล่าว ทำให้มั่นใจได้ว่าต้นทุนการผลิตจะต่ำที่สุด และ Mir LLC จะเพิ่มความน่าดึงดูดใจในการลงทุนให้กับธุรกิจของตน กลยุทธ์การขายจะช่วยให้องค์กรจากมุมมองขององค์กรสามารถเลือกวิธีการนำสินค้าที่ผลิตไปยังผู้บริโภคได้ การดำเนินการตามนโยบายการขายของ Mir LLC ควรเกี่ยวข้องกับการสร้างใหม่ที่มีอยู่และการสร้างขีดความสามารถใหม่สำหรับการขายสินค้าโดยเน้นที่ลำดับความสำคัญของการให้บริการผู้ซื้อขายส่งรายใหญ่ การขยายจำนวนผู้ซื้อทุกกลุ่มและเพิ่มความพึงพอใจสูงสุด ของคำขอภายในผลกำไรทางการเงินเป้าหมาย Platonov V.N. องค์กรการค้าปลีก: หนังสือเรียน. เลขที่: BSEU, 2009

ชุดกิจกรรมทางการตลาดควรมีส่วนช่วยให้บรรลุเป้าหมาย ซึ่งได้แก่ การเพิ่มปริมาณการผลิต เพิ่มส่วนแบ่งการตลาดที่มีอยู่ ตลอดจนการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่และตลาดใหม่

กลยุทธ์การตลาดหลักของ Avtoelektronika OJSC คือการปกป้องตำแหน่งในตลาดและเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด

ความจำเป็นสำหรับกลยุทธ์นี้เกิดจากการที่อุตสาหกรรมยานยนต์ทั่วโลกเป็นอุตสาหกรรมที่มีแนวโน้มมากที่สุด ซึ่งมีตลาดถาวรที่มีความต้องการเพิ่มขึ้นตลอดเวลาและสร้างผลกำไร และบางครั้งก็มีกำไรส่วนเกิน ในรัสเซีย การผลิตรถยนต์มีแนวโน้มที่ดียิ่งขึ้น เนื่องจากตลาดรถยนต์ยังอยู่ในขั้นตอนของการพัฒนาและไม่เต็มอิ่มเหมือนกับที่อื่นๆ ในโลก ในเรื่องนี้ปัจจุบันองค์กรหลายแห่งพยายามเจาะอุตสาหกรรมนี้ซึ่งนำไปสู่การแข่งขันที่เพิ่มขึ้นในกลุ่มตลาดนี้ทั้งในหมู่ผู้ผลิตในและต่างประเทศ

เพื่อพัฒนากลยุทธ์การขายและขายสินค้าให้ประสบความสำเร็จ สิ่งแรกที่ต้องใส่ใจกับความต้องการและความต้องการของผู้บริโภค

ในการดำเนินการนี้ จำเป็นต้องตั้งเป้าหมายสำหรับ Avtoelektronika OJSC:

บรรลุราคาที่แข่งขันได้โดยการลดต้นทุนค่าแรงสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ (เนื่องจากระบบการผลิตอัตโนมัติ)

การปรับปรุงคุณภาพของผลิตภัณฑ์

การดำเนินการตามหลักการ “ทันเวลา” ซึ่งประกอบด้วยการส่งมอบให้ทันเวลา รวมถึงการจัดบัฟเฟอร์คลังสินค้าสำหรับสินค้าที่ผู้บริโภครายใหญ่

การปฐมนิเทศต่อเทคโนโลยีชั้นสูง ให้ความสำคัญกับการพัฒนาผลิตภัณฑ์และเทคโนโลยีขั้นสูงที่เน้นวิทยาศาสตร์เพื่อสร้างผลิตภัณฑ์เหล่านี้

เปลี่ยนไปใช้การพัฒนาระบบยานยนต์ที่ซับซ้อนด้วยตำแหน่งการผลิตสูงสุดที่เป็นไปได้ที่ OJSC Avtoelektronika

แม้จะประสบความสำเร็จในกิจกรรมของ JSC Avtoelektronika แต่ก็จำเป็นที่จะต้องใช้ความพยายามในด้านการเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์

ในการดำเนินการนี้ องค์กรจำเป็นต้องแนะนำระบบคุณภาพขั้นสูง ISO 9001: 2000 ซึ่งต่างประเทศได้เปลี่ยนไปใช้แล้ว การแนะนำระบบคุณภาพนี้จะทำให้สามารถควบคุมระดับข้อบกพร่องในผลิตภัณฑ์ที่ผลิตได้เข้มงวดขึ้น และเมื่อคำนึงถึงระดับ PPm ทั่วโลก (จำนวนผลิตภัณฑ์ที่โฆษณาต่อหนึ่งล้านที่ผลิต) - มากถึง 50 หน่วย สัญญาการจัดหากับ JSC AVTOVAZ ควรได้รับการแก้ไขในทิศทางของการลดตัวบ่งชี้ PPm สำหรับ JSC Avtoelektronika เหลือ 100 หน่วย ตามการบริการที่มีคุณภาพของ OJSC Avtoelektronika ในเดือนธันวาคม 2551 PPm มีจำนวน 1,373 หน่วย (เนื่องจากระบบคุณภาพ ISO 9001 ในปัจจุบัน)

ระบบคุณภาพที่มีการจัดการอย่างดีเป็นวิธีที่เชื่อถือได้ในการจัดการคุณภาพผลิตภัณฑ์ในแง่ของการลดต้นทุนและเพิ่มผลกำไรให้กับองค์กร

เพื่อให้งานสำเร็จลุล่วงได้ตรงเวลา JSC Avtoelektronika ได้ยอมรับข้อผูกพันในการชดเชยความสูญเสียทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการหยุดทำงานของสายพานลำเลียง AVTOVAZ JSC เนื่องจากการส่งมอบส่วนประกอบล่าช้าภายใต้สัญญาที่สรุปตั้งแต่วันที่ 1 มกราคม 2552

ในองค์กร ในบรรดาวิธีการโปรโมตผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาดแต่ละวิธีนั้นให้ความสำคัญกับการโฆษณามากขึ้น - วิธีที่ถูกที่สุดถือเป็นการโฆษณาผ่านสื่อวิธีที่แพงที่สุดถือเป็นการโฆษณาทางโทรทัศน์ บริษัท เห็นว่าจำเป็นต้องดำเนินกิจกรรมส่งเสริมการขายในระดับต่าง ๆ อย่างต่อเนื่อง - ภูมิภาค, ภูมิภาค, รัสเซียทั้งหมด แคมเปญโฆษณาควรดำเนินการทั้งในสื่อ (สื่อสิ่งพิมพ์ วิทยุ โทรทัศน์) และผ่านการมีส่วนร่วมในนิทรรศการ การสัมมนา และการประชุม

แผนการในอนาคตในการเสริมสร้างชื่อเสียงทางธุรกิจขององค์กรเกี่ยวข้องกับการขยายการติดต่อในระดับโรงงานผลิตรถยนต์ของรัสเซีย ปัจจุบันด้วยการแข่งขันที่รุนแรงในตลาด พื้นที่นี้จึงมีความสำคัญเป็นพิเศษ การบรรลุผลลัพธ์บางอย่างที่นี่จะช่วยให้องค์กรสามารถเพิ่มจำนวนผู้บริโภคผลิตภัณฑ์ของตนได้และทำให้ปริมาณการขายเพิ่มขึ้นซึ่งจะช่วยเพิ่มผลกำไรขององค์กร

นอกจากนี้บริษัทยังดำเนินกิจกรรมโฆษณาโดยการเยี่ยมชมและเข้าร่วมนิทรรศการรถยนต์ต่างๆ โดยบริษัทจะนำเสนอผลิตภัณฑ์ของบริษัท ในการทำเช่นนี้ คุณสามารถใช้โบรชัวร์โฆษณา แคตตาล็อกองค์กร ป้ายโฆษณา ฯลฯ

แม้จะประสบความสำเร็จ แต่ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดก็จัดการประชุมทางธุรกิจ เจรจาและสร้างการติดต่อกับพันธมิตร (ผู้บริโภคผลิตภัณฑ์) อย่างต่อเนื่องซึ่งจะช่วยให้บรรลุผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมในองค์กร

กลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ผลิตมีจำนวนมาก และยังมีผลิตภัณฑ์อีกมากมายที่วางแผนจะเปิดตัว ก่อนที่จะตัดสินใจเปิดตัวผลิตภัณฑ์สู่การผลิต จะต้องพิจารณาว่าผลิตภัณฑ์นี้จำเป็นสำหรับองค์กรที่ทำการวิจัยการตลาดหรือไม่ การวิจัยนี้ดำเนินการโดยพนักงานฝ่ายการตลาด

กิจกรรมการวิจัยตลาดในองค์กรดำเนินการได้ไม่ดี ไม่มีไดเรกทอรีของ "ผู้บริโภคใหม่" ที่ต้องทำงานด้วย ปริมาณการผลิตขององค์กรมีขนาดใหญ่ แต่มีความเป็นไปได้ที่จะโหลดการผลิตได้มากถึง 100% เพื่อสิ่งนี้: เพื่อพัฒนาพื้นที่การผลิตที่ยังไม่พัฒนาเพื่อวิเคราะห์กำลังการผลิตเพื่อระบุจากกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่วางแผนไว้เหล่านั้น ที่จะนำมาซึ่งผลกำไรสูงสุดมาสู่องค์กรและเป็นที่ต้องการของผู้บริโภค มีความจำเป็นต้องดำเนินงานผ่านช่องทางการขายไปยังตลาดรอง - งานนี้ดำเนินการได้ไม่ดีในองค์กร เพื่อปรับปรุงสถานการณ์นี้องค์กรวางแผนที่จะดำเนินงานเพื่อค้นหาตัวแทนจำหน่ายหรือเพื่อเลือกผู้สมัครที่ สามารถเป็นตัวแทนจำหน่ายขององค์กร - เพื่อเป็นตัวแทนของผลิตภัณฑ์ของเรา, องค์กรของเรา

ควรสังเกตว่าต้นทุนการขนส่งรอบโรงงานไม่มีนัยสำคัญเนื่องจาก ผู้บริโภคหลักส่งออกสินค้าเอง สิ่งสำคัญคือต้องจัดส่งผลิตภัณฑ์ไปยังลูกค้าโดยตรงเช่น โดยไม่มีคนกลาง นี่คือจุดบวกหลักในนโยบายการขายขององค์กร

บริษัทขาดแรงจูงใจสำหรับพนักงานฝ่ายขายและกระจายสินค้า เพื่อผลงานที่ดีที่สุด จำเป็นที่:

เงินเดือนพนักงานขึ้นอยู่กับปริมาณรายได้

เงินเดือนคนงานขึ้นอยู่กับปริมาณผลิตภัณฑ์ที่ขาย

ด้วยเหตุนี้องค์กรจึงวางแผนที่จะปรับปรุงระบบค่าตอบแทนและแรงจูงใจของบุคลากร: เพื่อแนะนำระบบโบนัสที่พัฒนาขึ้นโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อเพิ่มความรับผิดชอบและความสนใจของพนักงานของ OJSC Avtoelektronika ในผลงานของพวกเขา เพิ่มกิจกรรมที่เป็นนวัตกรรมใหม่ของบุคลากร เพิ่มประสิทธิภาพแรงงานและลดต้นทุน เป้าหมายของระบบแรงจูงใจบุคลากรที่นำมาใช้นั้นไม่เพียง แต่จะรับรู้และให้รางวัลแก่การมีส่วนร่วมของพนักงานแต่ละคนในการพัฒนาองค์กรเท่านั้น แต่ยังรวมไปถึงการจัดตั้งทีมงานของพนักงานที่มีประสิทธิผล - มืออาชีพเช่น พนักงานที่มีคุณสมบัติเหมาะสม กระตือรือร้น และมีมโนธรรม สนใจในผลลัพธ์สุดท้ายของกิจกรรมขององค์กร - การเพิ่มผลกำไรสูงสุด

ระบบแรงจูงใจสำหรับพนักงานของ OJSC Avtoelektronika ถูกนำไปใช้ในด้านต่อไปนี้:

การปรับปรุงองค์กรแรงงาน

การพัฒนาและการนำระบบการประเมินบุคลากรไปใช้ซึ่งเกี่ยวข้องกับการประเมินการมีส่วนร่วมของพนักงานแต่ละคนในการพัฒนาองค์กรเพื่อเป็นพื้นฐานสำหรับระบบค่าตอบแทนที่เป็นกลาง

การปรับปรุงระบบการบริหารงานบุคคล ได้แก่ ขั้นตอนการจัดหา ระบบการปฐมนิเทศ และการจัดการอาชีพบุคลากร

การดำเนินการตามโปรแกรมที่มุ่งบรรลุและรักษากิจกรรมนวัตกรรมระดับสูงของบุคลากรและการเพิ่มประสิทธิภาพแรงงาน

การพัฒนาและการดำเนินการตามโปรแกรมที่มุ่งปรับปรุงคุณภาพงานตามข้อกำหนดของระบบคุณภาพใหม่

สิ่งจูงใจทางวัตถุเพื่อความสำเร็จระดับสูงของบุคคลและกลุ่ม

การใช้รูปแบบและวิธีการจูงใจที่ไม่เป็นรูปธรรมอย่างแพร่หลาย

การพัฒนาและการดำเนินการตามมาตรการที่มุ่งเพิ่มความสนใจของพนักงานของ OJSC Avtoelektronika ในด้านแรงงานที่มีทักษะในระยะยาวรวมถึงการสร้างระบบความช่วยเหลือทางสังคมสำหรับพนักงานขององค์กรตลอดจนสำหรับพนักงานที่เกษียณอายุ

กิจกรรมทั้งหมดนี้ในแต่ละวิธีมีผลดีต่อนโยบายทางการเงินและผลลัพธ์ทางการเงินขององค์กร ตัวอย่างเช่น การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่พร้อมกับการเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตแล้ว จะช่วยให้องค์กรสามารถเพิ่มปริมาณผลผลิตเชิงพาณิชย์ได้ 15-25% ต่อปี ผลที่คาดหวัง (การเพิ่มจำนวนยอดขาย) จากกิจกรรมการโฆษณาคือ 13% ต่อปี การพัฒนาพื้นที่การผลิตที่ยังไม่พัฒนาจะทำให้สามารถบรรทุกการผลิตได้ประมาณ 42% การแนะนำระบบคุณภาพที่ได้รับการปรับปรุงจะช่วยให้บริษัทประหยัดเงินได้ประมาณ 250,000 รูเบิล

มาตรการทั้งหมดที่กล่าวมาข้างต้นมีจุดมุ่งหมายเพื่อปรับปรุงระบบการขายผลิตภัณฑ์ ซึ่งมุ่งเป้าไปที่เป้าหมายหลักขององค์กร: การเพิ่มผลกำไรสูงสุด เช่นเดียวกับมาตรการอื่นๆ อีกมากมาย เร็วๆ นี้จะได้พบกับใบสมัครที่ Avtoelektronika OJSC

ช่วยเหลือเรื่องการศึกษาอย่างเร่งด่วน

การปรับปรุงกิจกรรมการขายขององค์กร

ประกาศนียบัตร

คุณสามารถดูรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับหน้าที่รับผิดชอบของการบริการเชิงพาณิชย์ได้เนื่องจากกิจกรรมของพวกเขากำหนดการรับผลกำไรจากการขายผลิตภัณฑ์ที่ผลิตโดย Aktanysh Agrofirm LLC รองผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์ - ให้การจัดการทั่วไปของกิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจขององค์กรในด้านโลจิสติกส์ การขายผลิตภัณฑ์...

งานอื่นๆ

ควรเน้นย้ำว่าตลอดเวลาผู้คนนึกถึงคำถามต่อไปนี้จะอยู่รอดได้อย่างไร? มั่นใจความเจริญได้อย่างไร? แหล่งที่มาของความมั่งคั่งคืออะไร? เหตุใดความไม่เท่าเทียมกันด้านความมั่งคั่งจึงเกิดขึ้น? และประเด็นสากลอื่นๆ อีกมากมาย สิ่งเหล่านี้ล้วนมีธรรมชาติที่ "มีความหมาย" เพราะพวกมันอุทิศให้กับพื้นฐานของการดำรงอยู่ของมนุษย์ เหล่านี้เป็นคำถามเชิงปรัชญา สังคม และอุดมการณ์ ตอนนี้...

ข้อมูลที่ได้รับได้รับการประมวลผลและรวมกัน ดังนั้น จึงสุ่มตัวอย่างทั้งหมด 100 คน ควรสังเกตว่าเมื่อขนาดตัวอย่างเพิ่มขึ้น ความน่าจะเป็นของการบิดเบือนจะลดลง และข้อผิดพลาดในการสุ่มตัวอย่างก็สามารถถูกละเลยได้ การศึกษาโครงสร้างผู้บริโภคตามปัจจัยทางประชากรศาสตร์ เผยให้เห็นภาพต่อไปนี้ ข้อมูลเกี่ยวกับโครงสร้างอายุและเพศแสดงให้เห็นว่า...

ปริมาณของสินค้าที่ผู้ซื้อมีช่องทางและต้องการซื้อ ความสัมพันธ์ระหว่างปริมาณสินค้าที่ผู้บริโภคเต็มใจซื้อและราคาของสินค้านั้น ปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่ผู้ซื้อจะซื้อก็ต่อเมื่อรายได้ทางการเงินเพิ่มขึ้น ตลาดแลกเปลี่ยนเงินตราระหว่างประเทศ; ตลาดหลักทรัพย์ ตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ ตลาดทรัพยากร รายได้ของผู้บริโภค, กำไรขององค์กร; ราคาทรัพยากร...

งานหลักสูตร

จนกระทั่งเมื่อไม่นานมานี้ งบประมาณดังกล่าวถือเป็นเป้าหมายของนโยบายการคลัง อย่างไรก็ตาม สถานะของงบประมาณนี้จะลดการวางแนวนโยบายการคลังที่มีเสถียรภาพและสวนทางกับวัฏจักร การปรับสมดุลงบประมาณอาจทำให้ความผันผวนของวงจรเศรษฐกิจรุนแรงขึ้น เมื่อเกิดการว่างงานและรายได้ครัวเรือนลดลง รายได้จากภาษีจะลดลงโดยอัตโนมัติ ในกรณีนี้เพื่อความสมดุล...

งานหลักสูตร

ดังนั้นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาปัญหาหนี้สาธารณะจึงกลายเป็นปัญหาระดับโลก ปัจจุบันมีประเทศลูกหนี้มากกว่า 160 ประเทศ การขาดดุลงบประมาณที่เติบโตอย่างต่อเนื่องและการสะสมหนี้สาธารณะ ส่งผลให้เศรษฐกิจของประเทศถดถอยและเกิดวิกฤติ อย่างไรก็ตาม ด้วยการจัดการโอกาสในการดึงดูดเงินทุนที่ยืมมาอย่างชาญฉลาด คุณไม่เพียงสามารถปรับปรุงเศรษฐกิจ...

งานหลักสูตร

ในปัจจุบัน ขอแนะนำให้แบ่งสินค้าคงคลังออกเป็น 3 กลุ่ม: มาตรฐานสินค้าคงคลังคือขนาดที่เหมาะสมที่สุดของสินค้าคงคลังที่ช่วยให้การค้าขายไม่หยุดชะงักด้วยต้นทุนที่ต่ำที่สุด (“GOSSTANDARD”) กระบวนการกำหนดมาตรฐานสินค้าคงคลังสามารถจัดระเบียบได้สองวิธี: มาตรฐานสินค้าคงคลังประกอบด้วย 3 องค์ประกอบ: สินค้าคงคลังในการทำงานประกอบด้วย: มีการกำหนดสต็อกการยอมรับ...

ประกาศนียบัตร

ORB "Tabakvintorg" ทำหน้าที่ดังต่อไปนี้: ฐานการค้าส่งและค้าปลีกมีทรัพยากรที่จำเป็นเพื่อรับรองกิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจที่ยั่งยืน ฐานการค้าส่งและค้าปลีก "Tabakvintorg" มีคลังสินค้า 5 แห่ง - พื้นที่ 3132 ตร.ม. ฐานค้าส่งและขายปลีก มี 6 ร้านค้า พื้นที่ขาย 446.6 ตร.ม. , ร้านโกดัง (พื้นที่ขาย 49.6 ตร.ม. ) บาร์ , คอน ร้านไดอารี่ และ 4...

ผู้ตรวจสอบแผนกการเงินและเศรษฐกิจ (ต่อไปนี้จะเรียกว่าแผนก) เป็นผู้ใต้บังคับบัญชาโดยตรงกับผู้อำนวยการสถาบันงบประมาณของ Khanty-Mansiysk Autonomous Okrug-Ugra "ศูนย์การจ้างงาน Surgut" (ต่อไปนี้จะเรียกว่าศูนย์การจ้างงาน) รองผู้อำนวยการ และหัวหน้าแผนก ผู้ตรวจสอบฝ่ายการเงินและเศรษฐกิจได้รับการแต่งตั้งให้ดำรงตำแหน่งและให้ออกจากตำแหน่งผู้ตรวจสอบตามคำสั่งของผู้อำนวยการ...

งานหลักสูตร

เพื่อพัฒนาหัวข้อของรายวิชาต่อไป จำเป็นต้องพิจารณาหน้าที่และบทบาทของเศรษฐกิจเงาในระบบเศรษฐกิจ วิทยาศาสตร์เศรษฐศาสตร์สมัยใหม่ได้ระบุเหตุผลหลายประการสำหรับการพัฒนาเศรษฐกิจเงา การทำงานของเศรษฐกิจเงาในระบบเศรษฐกิจแบบตลาดมีทั้งด้านบวกและด้านลบ ซึ่งแสดงไว้อย่างชัดเจนในรูปที่ 1.4 รูปที่ 1.4. - ด้านบวก...

ประกาศนียบัตร

ความหลากหลายโดยเฉลี่ยของระยะกักขังในช่วงปี 2553-2557 เติบโตขึ้นสำหรับการต่ออายุฟังก์ชันพื้นฐานอย่างต่อเนื่อง เมื่อดูที่รายได้สุทธิขององค์กร สิ่งสำคัญคือในระหว่างการวิเคราะห์ ระยะเวลาจะไม่เปลี่ยนแปลงอย่างเท่าเทียมกัน ในปี 2010 ธุรกิจทำกำไรได้เพียงเล็กน้อยจำนวน 750,000 UAH นี่เป็นตัวเลขที่ต่ำที่สุดและในปี 2014 มีจำนวนถึง 1,496,000 คน UAH ซึ่งเป็นตัวบ่งชี้ที่ใหญ่ที่สุดสำหรับช่วงติดตามผล...

งานหลักสูตร

มีการใช้รูปแบบงบการเงินต่อไปนี้: บริษัทต้องนำเสนองบดุลที่แยกสินทรัพย์หมุนเวียนและไม่หมุนเวียนและหนี้สินระยะสั้นและระยะยาว เว้นแต่การจัดประเภทตามสภาพคล่องจะให้ข้อมูลที่เชื่อถือได้และมีความหมายมากกว่า ข้อกำหนดเพิ่มเติมเกี่ยวกับการจำแนกประเภทของรายการต่างๆ ได้รับการแนะนำโดย IFRS...