วิธีขอเจ้านายเพื่อเพิ่มเงินเดือน? วิธีขอเจ้านายจากคุณ: เคล็ดลับ

ทุกคนไม่ชอบบทสนทนาในหัวข้อนี้โดยไม่มีข้อยกเว้นผู้จัดการ คำตอบมาตรฐานสำหรับคำขอของคุณมักจะ“ เรามีช่วงเวลาที่ยากลำบาก” และ“ ฉันจะคิดถึงวันพรุ่งนี้”

คุณทำงานใน บริษัท มาเป็นเวลานานพวกเขาให้คุณค่าความรักและความเคารพต่อคุณ ... แต่ในคำพูดที่ว่าอย่าเพิ่มน้ำหนักให้กระเป๋าเงินของคุณ หรือในทางตรงกันข้ามคุณเพิ่งได้ทำงานเร็ว ๆ นี้ แต่คุณได้แสดงผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมแล้วและไม่ต้องการให้ผู้บริหารจัดการกับนิสัยที่ตบมือคุณบนไหล่แทนที่จะให้รางวัลคุณสำหรับความสำเร็จและพูดว่า "เยี่ยมมากจงรักษาไว้" อาจมีหลายเหตุผล แต่สถานการณ์เหมือนกัน: คุณกำลังเผชิญหน้ากับความต้องการที่จะขอเพิ่มเงินเดือน แต่ความสุภาพเรียบร้อย / การไร้ความสามารถที่จะดำเนินการสนทนา / กลัวการปฏิเสธ (เน้นสิ่งที่จำเป็น) ทำให้คุณไม่สามารถบรรลุเป้าหมายได้ สิ่งที่ต้องทำ

ลองแผ่นโกงสากล

จะขออะไรดี

สิ่งที่สำคัญที่สุดที่ควรมีอยู่ในผู้ร้องขอ (นอกเหนือจากเสน่ห์ส่วนตัวและทักษะการเป็นมืออาชีพ) เป็นข้อโต้แย้งที่ดีซึ่งเขาควรจะจ่ายมากกว่าเดิมทันที

เหตุผลหลักสำหรับการร้องขอสำหรับการเพิ่มขึ้นซึ่งไม่ก่อให้เกิดการโต้เถียงในหมู่ผู้เชี่ยวชาญในตลาดบุคลากรเป็นสอง - "การเพิ่มขึ้นของปริมาณงาน" และ "การขยายตัวของหน้าที่ราชการ" ตัวเลือกเหล่านี้เป็นตัวเลือกที่ชนะมากที่สุดเมื่อคุณได้รับสิ่งที่คุณต้องการ

ข้อโต้แย้งแย้ง

• 1 เงินเดือนต่ำกว่าระดับตลาด
  โดยหลักการแล้วคุณสามารถดึงดูดความจริงที่ว่าตลาดจะให้คุณมากกว่านี้ แต่ต้องเตรียมพร้อมทันทีสู่ตลาดนี้และไปในกรณีที่คำพูดนี้ไม่ได้อยู่ที่รสนิยมของผู้นำของคุณ นอกจากนี้จะต้องเป็นพาหะในใจว่าเมื่อคุณมีงานใน บริษัท คุณตกลงที่จะรับเงินเดือนนี้และรู้ว่าคุณกำลังจะทำอะไร
  บทสรุป: ข้อโต้แย้งไม่เหมาะกับทุกกรณี แต่ตัวอย่างเช่นเมื่อคุณมีงานใน บริษัท เป็นเวลานานตั้งแต่นั้นเงินเดือนผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติในตลาดของคุณเติบโตขึ้น แต่ไม่ใช่ใน บริษัท ของคุณ
• 2 การฝึกอบรมขั้นสูง
  แน่นอนความจริงที่ว่าคุณรู้วิธีใช้แอปพลิเคชั่นสองอย่างในสำนักงานและตอนนี้ทำงานได้อย่างอิสระในสี่หรือแทนที่จะแปลข้อความด้วยพจนานุกรมคุณได้เรียนรู้ที่จะผลิตงานแปลวรรณกรรมคุณภาพสูงโดยไม่ต้องใช้พจนานุกรม แต่โดยทั่วไปแล้วผู้นำไม่ได้สนใจว่าวิธีการใดที่คุณปฏิบัติงานที่มอบหมายให้คุณ สิ่งสำคัญคือมันสามารถทำได้ในเวลา
  บทสรุป: ถ้าคุณใช้ทักษะและความรู้ใหม่เพื่อปฏิบัติหน้าที่งานเดียวกันทั้งหมดโปรดจำไว้ว่าการศึกษาต่อเนื่องจะทำให้ประวัติส่วนตัวของคุณมีความสวยงามมากกว่าการพูดคนเดียวเกี่ยวกับการเพิ่มเงินเดือนที่ส่งถึงการจัดการ
• 3 ประสบการณ์อันยาวนานใน บริษัท
  ความภักดีเป็นคุณภาพที่ยอดเยี่ยม แต่ ... คุณได้นั่งใน บริษัท มาหลายปีในตำแหน่งเดียวกันซึ่งไม่ใช่กุญแจสำคัญ แต่ตอนนี้คุณขอเพิ่มอีกหรือเปล่า? เห็นได้ชัดว่าคุณไม่ได้ยกมาโดยเฉพาะในตลาดแรงงานทำไม บริษัท จะจ่ายให้คุณมากขึ้น? จงพอใจกับสิ่งที่คุณมี
  สรุป: แน่นอนประสบการณ์ที่ยาวนานใน บริษัท หนึ่งจะให้คะแนนพิเศษในสายตาของผู้เชี่ยวชาญด้านทรัพยากรบุคคลถ้าคุณยังตัดสินใจเปลี่ยนงาน
• 4 ข้อเสนอจากคู่แข่ง
  บริษัท อื่นพร้อมที่จะทำคำเสนอให้คุณ แต่คุณต้องการที่จะอยู่ในตัวคุณเอง? วิธีการนี้อาจใช้งานได้ แต่ประการแรกผู้จัดการของคุณอาจถือว่าเป็นแบล็กเมล์และประการที่สองเจ้านายของคุณจะรู้ว่าคุณกำลังมองไปทางซ้ายแล้ว

สรุป: ใครจะถูกไล่ออกจาก บริษัท ในบันทึกแรกของวิกฤต?

อาร์กิวเมนต์ไม่ถูกต้อง

มันไม่มีเหตุผลอย่างยิ่งที่จะสร้างการสนทนาเกี่ยวกับการเพิ่มเงินเดือนตามเหตุผลข้อใดข้อหนึ่งต่อไปนี้:

• 1 "Ivanov ทำงานในตำแหน่งเดียวกับฉัน แต่ได้รับ 10,000 อีก"
  “ ดังนั้นเขาจึงทำสามครั้งได้มากเท่าที่คุณทำ” จากนี้เงินเดือนของคุณก็จะถูกตัดออก!
• 2 "ฉันรับสินเชื่อรถยนต์ แต่ไม่มีอะไรให้คืน"
  - แต่ฉันไม่มีพอสำหรับบังกะโลในกัว! บางทีคุณสามารถยืมฉันได้
• 3 "อัตราเงินเฟ้อในประเทศ ... "
  แต่ด้วยสิ่งนี้ - เพื่อกระทรวงการคลัง หากคุณเพิ่มเงินเดือนให้กับพนักงานทุกคนของ บริษัท ทุกปีคุณสามารถเริ่มต้นธุรกิจทั่วโลก!

ถามอย่างไร

การขอขึ้นเงินเดือนเป็นการเจรจา และเช่นเดียวกับการเจรจาใด ๆ มันต้องมีการกำหนดงานธุรกิจการเตรียมการเบื้องต้นและการครอบครองอุปกรณ์ ดังนั้นสิ่งที่ต้องทำก่อนการสนทนาที่เด็ดขาด?

หัวเราะเยาะการตั้งค่า

คุณต้องค้นหาว่าการเพิ่มเงินเดือนใน บริษัท เป็นอย่างไร บางทีอาจมีการจัดทำดัชนีปีละครั้งสำหรับพนักงานทุกคนดังนั้นรายการของคุณอาจไม่เข้าใจ หรือ บริษัท รับโบนัสไม่ใช่เพื่อความสำเร็จ แต่สำหรับการทำงานที่ยาวนานและคุณไม่ได้ทำงานมากนัก และอื่น ๆ คุณต้องเข้าใจว่าใครรับผิดชอบในการเลี้ยงเงินเดือน - เจ้านายของคุณหรือเจ้านายของคุณ? ในกรณีหลังคุณอาจต้องผ่านการร้องขอผ่านผู้จัดการสายงานของคุณและหวังว่าทักษะการเจรจาต่อรองของเจ้านาย

เลือกเวลาที่เหมาะสมสำหรับการสนทนา

สิ่งสำคัญคืออย่าเริ่มพูดคุยเกี่ยวกับการเพิ่มขึ้นของวันจันทร์เมื่อคุณมาทำงานและในวันศุกร์ห้านาทีก่อนสิ้นวันทำงาน แต่อย่างจริงจังคุณควรเลือกช่วงเวลาที่เหมาะสมเมื่อ บริษัท ทำกำไรได้ดีโครงการบางส่วนได้รับการดำเนินการซึ่งเป็นผลดีของคุณซึ่งเป็นผลดีที่คุณได้รับ ช่วงเวลาที่โชคร้ายอย่างมากสำหรับการขอเพิ่มจะเป็นเช่นเวลาที่การตรวจสอบกำลังดำเนินการใน บริษัท เหตุการณ์สำคัญบางอย่างกำลังจะมาถึง

เตรียมข้อโต้แย้งและการตอบสนองต่อการคัดค้าน

ข้อโต้แย้งดังกล่าวข้างต้น คำตอบของการคัดค้านเป็นเครื่องมือจากคลังแสงของผู้เชี่ยวชาญการขายที่รู้วิธีตอบสนองต่อคำชี้แจงจากลูกค้าที่มีศักยภาพจากหมวด“ ผลิตภัณฑ์ของคุณแพงเกินไป” หรือ“ ทำไมฉันควรซื้อรุ่นโทรศัพท์ใหม่ตอนนี้มันยังใช้ได้สำหรับฉัน” พิจารณาตัวเลือกสำหรับการพัฒนาบทสนทนาและคัดค้านเจ้านาย คุณจะตอบอย่างไรถ้าเขาบอกว่า บริษัท ไม่มีเงินในขณะนี้หรือเสนอที่จะเลื่อนการสนทนาจนกระทั่งในภายหลัง

เตรียมพร้อมสำหรับการล่าถอย

ความสุข“ ใช่” ไม่ใช่คำตอบที่คุณมักจะได้ยินจากผู้นำ ค่อนข้างจะเป็นรูปแบบที่หลากหลายในรูปแบบ "ใช่ แต่ ... ", "อาจจะ" หรือ "ไม่ใช่ในขณะนี้" เตรียมพร้อมสำหรับความล้มเหลวและอย่าถือว่าเป็นความพ่ายแพ้ส่วนตัว บางทีเจ้านายของคุณไม่พร้อมสำหรับความต้องการของคุณและเมื่อเขาคิดเกี่ยวกับพวกเขาเขาจะให้คำตอบที่ต้องการมากขึ้น อย่ากดดันผู้นำโดยเรียกร้องให้มีการตัดสินใจในทันที ให้เวลาเขา งานของคุณคือการได้รับคำตอบเฉพาะใช่หรือไม่ใช่และเหตุผล หากผู้นำไม่พร้อมที่จะตอบทันทีคุณควรบอกเขาอย่างละเอียดว่าคุณจะได้รับคำตอบในภายหลังและกำหนดวันสำหรับการประชุมครั้งที่สอง ในเรื่องนี้ควรจะมั่นคง! มิฉะนั้นคุณอาจไม่เคยรอรายละเอียดเฉพาะ

คิดแผนสำหรับการดำเนินการต่อไป

ในกรณีที่จำเป็นหลังจากสะท้อนภาพมาทั้งวันคำตอบสุดท้ายจะมีเสียงเหมือน“ ไม่” ผลลบก็เป็นผลลัพธ์เช่นกัน เมื่อได้รับและฟังการโต้เถียงของหัวหน้าคุณจะสามารถเข้าใจสิ่งที่ดีที่สุดที่จะทำในอนาคต - ลองกลับไปที่การสนทนาในครั้งต่อไปและบรรลุเป้าหมายของคุณหรือแสวงหาความสุขที่อื่น

สองสถานการณ์ทั่วไป

และตอนนี้เราจะพิจารณาสถานการณ์ทั่วไปสองสถานการณ์เมื่อพนักงานตั้งเป้าที่จะขอเพิ่มและขอให้ผู้เชี่ยวชาญของเราแสดงความคิดเห็นกับพวกเขา

• กรณีที่ 1. พนักงานปฏิบัติงานประจำ เขารู้และทำงานได้ดี แต่เนื่องจากลักษณะเฉพาะของตำแหน่งงานของเขาจึงไม่ได้หมายความถึงความสำเร็จของผลลัพธ์ที่สำคัญ จะกระตุ้นคำขอให้เพิ่มในกรณีนี้ได้อย่างไร

คุณจะต้อง

• แจ้งเตือน,
• - ข้อตกลงเพิ่มเติม
• หมายเลขการสั่งซื้อ T-5
• - การป้อนข้อมูลลงในบัตรส่วนบุคคลและหากจำเป็นให้ใส่ในสมุดงาน

คู่มือการใช้งาน

เพื่อยกระดับ เงินเดือน  มันเป็นธรรมในการร่างเอกสารจำนวนมากที่ควบคุมการเปลี่ยนแปลงใด ๆ ในและยังเตือนพนักงานล่วงหน้าโดยแจ้งกับลายเซ็น ถ้านอกจากนี้ เงินเดือน  มีการวางแผนที่จะเปลี่ยนตำแหน่งหรือชื่อนอกจากนี้คำแนะนำในเรื่องนี้ควรนำมาพิจารณาในข้อ 72.1 แห่งประมวลกฎหมายแรงงานของสหพันธรัฐรัสเซีย

เหตุผลที่เพิ่มขึ้น เงินเดือน  เหตุผลที่ดีหรือเงินเฟ้อสามารถให้บริการได้ ข้อเท็จจริงที่เกี่ยวข้องสามารถใช้เพื่อระบุสาเหตุ มันอาจจะเป็น: การฝึกอบรมขั้นสูงได้รับประกาศนียบัตรในสถาบันการศึกษาที่สูงขึ้นได้รับหน้าที่ใหม่หรือหน้าที่อื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องเพิ่มเติมประสบการณ์การทำงานที่ยาวนานและประสบการณ์ หากเหตุผลเพิ่มขึ้น เงินเดือน  มันเป็นสิ่งจำเป็นที่จะออกภายใต้บทความหมายเลข 134 ของรหัสแรงงานของสหพันธรัฐรัสเซียในการเชื่อมต่อกับราคาที่ออกคำสั่งสำหรับพนักงานแต่ละคนแยกต่างหาก เอกสารแสดงเหตุผลที่เพิ่มขึ้นเนื่องจากอัตราเงินเฟ้อและเปอร์เซ็นต์ของการจัดทำดัชนี เพิ่ม  การสนับสนุนทางการเงินด้วยเหตุผลนี้คุณไม่สามารถแจ้งพนักงานและสร้างความคุ้นเคยกับข้อเท็จจริงนี้ได้เพียงฝ่ายเดียวและสร้างความคุ้นเคยให้กับทุกคน

ในทุกกรณีมีการออกคำสั่งของแบบฟอร์มชุด T-5 คำสั่งซื้อระบุว่าจะเพิ่มวันที่และปีใด เงินเดือน, ชื่อพนักงาน, ตำแหน่ง, จำนวนหน่วยโครงสร้าง หากในเวลาเดียวกันกับการเพิ่มขึ้นของเนื้อหาทางการเงินที่มีการเปลี่ยนแปลงตำแหน่งหรือหน้าที่ของทางการก็จะมีการระบุไว้ในคำสั่งด้วย

แผนกบัญชีได้รับแจ้งการรับรู้การเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้น เงินเดือน.

หากเพิ่มขึ้น เงินเดือน  เพื่อให้ลูกจ้างมีความจำเป็นต้องแสดงข้อโต้แย้งที่มีเหตุผลและมีเหตุผลต่อนายจ้าง เหตุผลที่เพิ่มขึ้น เงินเดือน  สามารถให้บริการ: ประสบการณ์อันยาวนานในองค์กรที่กำหนดระดับของการเตรียมพร้อมระดับมืออาชีพและข้อดีส่วนบุคคลการเพิ่มขึ้นของราคาสำหรับสินค้าอุปโภคบริโภคการฝึกอบรมขั้นสูงหรือการได้รับประกาศนียบัตร

ในทุกกรณีขอเพิ่ม เงินเดือน  คุณต้องติดต่อหัวหน้าหน่วยโครงสร้างหรือหัวหน้างานทันที

วิดีโอที่เกี่ยวข้อง

บทความที่เกี่ยวข้อง

แหล่งที่มา:

• วิธีการปรับค่าจ้างเพิ่มขึ้น

ไม่ช้าก็เร็วคำถามเกี่ยวกับการขึ้นเงินเดือนจะต้องได้รับการยกขึ้นโดยพนักงานที่มีคุณค่าต่อ บริษัท ผลลัพธ์ส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับความสามารถของพนักงานในการเลือกข้อโต้แย้งและเวลาเพื่อหารือเกี่ยวกับปัญหาที่สำคัญ

คุณจะต้อง

• - ความรู้เกี่ยวกับสถานการณ์ในตลาดแรงงานในอุตสาหกรรมของคุณ
• - มีข้อโต้แย้งในแง่ของประสิทธิภาพของคุณสำหรับ บริษัท และความสามารถในการเพิ่มด้วยการเพิ่มเงินเดือน
• - มีความสัมพันธ์ที่ดีกับเจ้านายและมีเวลาพูดคุย

คู่มือการใช้งาน

การรับประกันที่สำคัญของการสนทนาที่ตั้งท้องควรเป็นเวลาที่เหมาะสมสำหรับสิ่งนี้ เจ้านายควรอยู่ในอารมณ์ที่ดีเป็นที่พึงปรารถนาที่การสนทนาของคุณจะไม่ถูกขัดจังหวะโดยเพื่อนร่วมงานทำให้คุณหรือหัวหน้าหันเหความสนใจไปยังเรื่องเร่งด่วน

เวลาที่เหมาะสำหรับการนี้คือบ่าย: ของเหลวในตอนเช้าได้รับการ raked แล้ว แต่ได้กินแล้วและมีความสุขกับชีวิต

ยิ่งไปกว่านั้นหากวันก่อนที่คุณจะประสบความสำเร็จสามารถรับมือกับงานที่มอบหมายให้คุณได้ยาก ข้อดีมักจะถูกลืมไปอย่างรวดเร็ว

แหล่งที่มาของข้อโต้แย้งที่ดีในความโปรดปรานของคุณสามารถศึกษาความเป็นจริงของตลาดในอุตสาหกรรมของคุณ แม้ว่าคุณจะไม่ได้จากไปก็จะไม่ฟุ่มเฟือยที่จะตอบสนองต่อตำแหน่งงานว่างหลายแห่งสำหรับผู้เชี่ยวชาญในระดับของคุณเพื่อเข้าชมหากได้รับเชิญ

หากในระหว่างการลาดตระเวนในการต่อสู้คุณได้รับข้อเสนอที่มีเงื่อนไขที่ดีกว่ามันจะเป็นข้อโต้แย้งเพิ่มเติมในการสนทนาและเป็นสนามบินสำรองในกรณีที่การยุติไม่สำเร็จ

ระหว่างการสนทนาพยายามอย่าอ้างถึงสถานการณ์ส่วนบุคคล: ไม่มีใคร แต่คุณใส่ใจพวกเขา หากคุณพูดถึงพวกเขาแล้วในรอบสุดท้ายโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าเจ้านายอยู่ในความรู้

มุ่งเน้นไปที่ประโยชน์ที่ บริษัท ได้นำมาให้แล้วจะมีประสิทธิภาพมากขึ้นเมื่อคุณบรรลุสิ่งที่คุณต้องการได้เป็นอย่างดีและอย่าลืมอ้างอิงถึงสถานการณ์ในตลาด

หากคุณเป็นตัวแทนของมูลค่าและข้อโต้แย้งของคุณไม่ได้ขึ้นอยู่กับสถานที่ว่างโซลูชั่นที่ยอมรับร่วมกันมีแนวโน้มมาก

วิดีโอที่เกี่ยวข้อง

นายจ้างหลายรายกระตุ้นให้คนงานเพิ่มเงินเดือน ในบางกรณีนี่เป็นเพียงตัวเลือก ตัวอย่างเช่นตามรหัสแรงงานของสหพันธรัฐรัสเซียขนาดของค่าจ้างไม่สามารถต่ำกว่าระดับการยังชีพซึ่งเพิ่มขึ้นทุกปี เพิ่มเงินเดือนก็จำเป็นต้องดำเนินการเอกสารทั้งหมดอย่างถูกต้อง

คู่มือการใช้งาน

ในกรณีที่ค่าจ้างเพิ่มขึ้นมันก็ทำออกมาเช่นการเปลี่ยนแปลงในเงื่อนไขของสัญญาการจ้างงานอื่น คุณต้องได้รับความยินยอมจากพนักงานด้วยตนเองและจากนั้นตามคำสั่งนี้ (คำสั่งซื้อ) เพื่อเพิ่มการจ่ายเงินให้กับพนักงานคนนี้

จากนั้นตามคำสั่งให้จัดทำข้อตกลงเพิ่มเติมกับสัญญาซึ่งระบุจำนวนค่าจ้าง เอกสารนี้ต้องลงนามโดยหัวหน้าองค์กรและพนักงานเอง

ในกรณีที่มีการขึ้นค่าแรงให้กับพนักงานทุกคนในเวลาเดียวกันขอแนะนำให้ทำ "ระเบียบเกี่ยวกับค่าตอบแทน" เขียนเป็นไปได้ของการจัดทำดัชนีค่าจ้าง พนักงานจะต้องลงนามในเอกสารนี้เมื่อเข้าสู่ ในกรณีนี้ไม่จำเป็นต้องมีข้อตกลงเพิ่มเติมสำหรับสัญญา ก็เพียงพอแล้วที่คุณจะร่างคำสั่งเพื่อเพิ่มค่าแรงซึ่งต้องได้รับการอนุมัติจากหัวหน้า

คำแนะนำที่เป็นประโยชน์

โปรดจำไว้ว่าการเพิ่มเงินเดือนคุณไม่สามารถชี้นำโดยความชอบส่วนตัวได้ ตัวอย่างเช่นหากคุณเพิ่มเงินเดือนของรองหัวหน้าฝ่ายบัญชีก็ไม่แนะนำให้ออกจากการชำระเงินก่อนหน้านี้ไปยังหัวหน้าบัญชี

แหล่งที่มา:

• วิธีการจัดจ่ายเพิ่มขึ้น

เพิ่ม ของราคาโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับอาหารยาและที่อยู่อาศัยได้รับผลกระทบจากชาวรัสเซีย แสดงให้เห็นถึงการเพิ่มขึ้น ของราคา  ในยุคของวิกฤตการเงินโลกและการเปลี่ยนแปลงครั้งสำคัญในระบบเศรษฐกิจของหลายประเทศมันค่อนข้างง่าย

คู่มือการใช้งาน

โปรดทราบว่าสิ่งที่อ่อนแอหรือกำลังพัฒนาอยู่ภายใต้อิทธิพลทั้งภายนอกและภายใน แม้ว่าจะไม่ได้รับแรงกดดันอย่างรุนแรงจากวิกฤตเศรษฐกิจโลก แต่เธอก็ไม่สามารถมั่นใจได้ว่าชีวิตที่ดีของพลเมืองของเธอจะสมบูรณ์ เป็นที่น่าสังเกตว่าการพึ่งพาการเติบโตทางเศรษฐกิจของรัสเซียมากเกินไปจากปริมาณการส่งออกพลังงานและวัตถุดิบซึ่งเป็นข้อเสียของเศรษฐกิจรัสเซีย แต่ประเทศไม่เพียง แต่เศรษฐกิจ แต่ยังรวมถึงการเมืองฐานกฎหมายที่แท้จริงและสาขาผู้บริหาร

ลองนึกถึงความจริงที่ว่าผู้เชี่ยวชาญของสถาบันพยากรณ์เศรษฐกิจแห่งราชบัณฑิตยสถานวิทยาศาสตร์แห่งรัสเซีย (INP RAS) เชื่อว่าในปี 2554 โลก ของราคาราคาน้ำมันจะเพิ่มขึ้นให้การเติบโตทางเศรษฐกิจและอัตราเงินเฟ้อที่ลดลง ด้วยระดับที่คาดการณ์ 7.8% ในความเป็นจริงมันลดลงเป็น 6.1% เนื่องจากคลื่นลูกที่สองที่กำลังจะเกิดขึ้นของวิกฤตโลกมันเป็นเรื่องยากที่จะคาดการณ์ถึงแม้ว่า OPEC จะคาดการณ์ในระดับที่แน่นอน ของราคา  บน "ทองคำสีดำ" จนถึง 2035 แม้จะมีการวิพากษ์วิจารณ์และข้อมูลทั้งหมดที่กล่าวถึงความเป็นผู้นำของประเทศ แต่ก็มีความเชื่อมั่นและไว้วางใจในสามัญสำนึกประสบการณ์ทางเศรษฐกิจและทางกฎหมายของผู้นำรัฐ

การเจริญเติบโต ของราคา สำหรับผลิตภัณฑ์และบริการภายใต้สภาวะปัจจุบันส่วนหนึ่งเป็นผลมาจากการผูกขาดของตลาดในแต่ละอุตสาหกรรมและการพึ่งพาการนำเข้า บริษัท ที่ทำงานได้รับคำแนะนำจากผลประโยชน์ของตนเองเท่านั้นไม่มีการแข่งขันที่ดีสร้างการเก็งกำไร ของราคาs แม้จะมีมาตรการต่าง ๆ ที่ดำเนินการโดยรัฐบาลรัสเซียเพื่อควบคุมพวกเขาและการตายของผลิตผลเกษตรในหลายพื้นที่เนื่องจากภัยแล้งที่ผิดปกติของปี 2010 ประชาชนถูกบังคับให้รู้สึกเติบโต ของราคา.

ง่ายต่อการอธิบายการเพิ่มขึ้น ของราคา  กิจกรรมของนักเก็งกำไรสามัญ มีเครือข่ายค้าปลีกที่จัดตั้งขึ้นพวกเขากำหนด ของราคาคุณจะไม่ลดระดับดังกล่าวตามกฎหมายเศรษฐกิจปกติ นักธุรกิจที่ไร้หลักการคาดหวังว่าแรงกระแทกจากเงินเฟ้อเพิ่มขึ้นและวางแผนที่จะขยายผลกำไร ในสถานการณ์เช่นนี้ผู้ผลิตทางการเกษตรต้องเผชิญกับการละเมิดผลประโยชน์ของเขาอย่างชัดเจนในส่วนของการค้า การซื้อขายที่ไม่มีเหตุผลและไม่มีการกระตุ้น ของราคาki นำไปสู่การกระจายผลกำไรที่ไม่ยุติธรรมระหว่างผู้ผลิตโปรเซสเซอร์และผู้ขาย ดังนั้นต้นทุนทั้งหมดที่เกิดขึ้นจะถูกชดเชยด้วยการเพิ่มขึ้น ของราคาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และโอนได้อย่างง่ายดายไปยังผู้บริโภค ก่อนอื่นสถานการณ์นี้พัฒนาไปรอบ ๆ เชื้อเพลิงอาหารและยา

วิดีโอที่เกี่ยวข้อง

ในกระบวนการแรงงานสัมพันธ์กับพนักงานนายจ้างบางรายเพิ่มเงินเดือน ยกตัวอย่างเช่นเมื่อได้รับปริญญาการศึกษาระดับอุดมศึกษาหรือเพื่อปรับปรุงผลิตภาพแรงงาน ไม่ทางใดก็ทางหนึ่งการกระทำเหล่านี้จะต้องดำเนินการอย่างถูกต้อง

คู่มือการใช้งาน

เพิ่ม  เงินเดือน - การเปลี่ยนแปลงในหนึ่งในเงื่อนไขของสัญญาการจ้างงาน ดังนั้นก่อนอื่นสองเดือนก่อนที่ความจริงจะเสร็จสมบูรณ์แจ้งให้พนักงานของการดำเนินการต่อไป - ส่งหนังสือแจ้งให้เขาทราบ ในเอกสารระบุเหตุผลในการเพิ่มวันที่มีผลใช้บังคับและขนาดของเงินเดือน ในเอกสารนี้พนักงานจะต้องใส่วันที่ลงนามและลายเซ็นของเขาซึ่งจะหมายถึงข้อตกลงของเขากับข้อมูลข้างต้น

ทำการสั่งซื้อเพื่อเพิ่มเงินเดือน ไม่มีแบบฟอร์มรวมสำหรับเอกสารการดูแลระบบนี้ดังนั้นพัฒนาด้วยตนเองและอนุมัติในนโยบายการบัญชี ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ระบุเหตุผลในการเพิ่มค่าจ้าง (ตัวอย่างเช่นการเพิ่มขึ้นของตำแหน่ง) ชื่อตำแหน่งของพนักงานและชื่อเต็มรวมถึงขนาดของเงินเดือนและวันที่คำสั่งซื้อมีผล ลงนามในเอกสารการบริหารกำหนดวันที่เตรียมการและมอบให้พนักงานเพื่อตรวจสอบ

ตัวอย่างเช่นมันง่ายสำหรับผู้ที่มีรายได้สูงในการแก้ปัญหาที่อยู่อาศัยเฉียบพลันกว่าสำหรับผู้ที่เงินเดือนให้พวกเขาใช้จ่ายเพียงค่าครองชีพ ในการแสวงหาความมั่นคงทางวัตถุของสินค้าผู้คนมักจะตกอยู่ในการออกกำลังกาย ปรากฎว่าคน ๆ หนึ่งต้องพึ่งพางานที่สัญญาว่าจะเป็นอิสระทางการเงิน ดังนั้นงานที่มีรายได้น้อยจะทำให้ได้รับและสะสมเงินได้นานกว่างานที่มีรายได้สูง

ดังนั้นคน ๆ หนึ่งจึงต้องพึ่งพางานที่ได้รับค่าตอบแทนเพราะเขาไม่กล้าเปลี่ยนเป็นประเภทของกิจกรรมที่จะทำให้เขาพึงพอใจทางศีลธรรม แต่จะได้รับค่าตอบแทนต่ำกว่า เขากลัวการเปลี่ยนแปลงเพราะไม่เช่นนั้นเขาจะต้องละทิ้งวิถีชีวิตปกติของเขาและสนองความต้องการทั้งหมด อย่างไรก็ตามงานที่ชื่นชอบในกรณีนี้จะต้องมีความเครียดและผลตอบแทนน้อยกว่าตำแหน่งที่นอกเหนือจากการหารายได้ไม่ได้นำความพึงพอใจและผลประโยชน์

ประโยชน์ของงานที่คุณชื่นชอบ

นักจิตวิทยาได้พิสูจน์ว่างานที่บุคคลบังคับให้เขาทำงานนั้นเพิ่มความเสี่ยงในการพัฒนาความผิดปกติของระบบประสาทและโรคหัวใจ สิ่งนี้อธิบายได้จากข้อเท็จจริงที่ว่าความขัดแย้งภายในและความขัดแย้งที่ทำให้กิจกรรมของเขาก่อให้เกิดกลไกการทำลายล้างในร่างกาย การประท้วงภายในของพนักงานต่อการปฏิบัติหน้าที่ของเขาทำให้เขาอยู่เสมอและเป็นผลให้เกิดภาวะซึมเศร้า

ในความโปรดปรานของตำแหน่งที่จ่ายต่ำซึ่งนำความพึงพอใจทางศีลธรรมให้กับบุคคลจำนวนข้อได้เปรียบที่ควรสังเกต มีส่วนร่วมในสิ่งที่ชื่นชอบคนสนุกและมีความสุข งานที่ชื่นชอบช่วยให้ตระหนักถึงความสามารถและความสามารถในการรักษาสุขภาพจิตความสำเร็จและความสำเร็จนั้นง่ายขึ้นสำหรับคน

    ผู้ดูแลระบบ

เกือบทุกคนในชีวิตมีสถานการณ์เช่นนี้เมื่อพวกเขาต้องการทำงานให้มากขึ้นกว่าปกติ คุณเห็นศักยภาพของตัวเองทำงานหนักและผู้บังคับบัญชาไม่สังเกตเห็นความพยายามของคุณและไม่แยกแยะคนทำงานหนักคนเดียวกันจากฝูงชน เรากลัวที่จะไปหาพ่อครัวและพูดคุยเกี่ยวกับการขึ้นเงินเดือน มีข้อแก้ตัวมากมาย:“ มันไม่ได้ผลเลย”,“ Vasya ไม่ได้ถูกเลี้ยงดูและพวกเขาจะไม่เลี้ยงฉัน”,“ titmouse ในมือดีกว่านกกระเรียนในท้องฟ้า” ฯลฯ ความกลัวคือการตำหนิทุกอย่าง เรากลัวที่จะเข้าใจผิดหัวเราะเยาะกลัวการลงโทษ แต่ถ้าคุณยังตัดสินใจขั้นตอนนี้อยู่ให้คิดให้ชัดเจนโดยใช้กลยุทธ์สำหรับพฤติกรรมในการสื่อสารกับเจ้านาย

การวิเคราะห์

ใช้เวลาในการวิ่งไปหาพ่อครัวด้วยการอ้อนวอน

สิ่งที่จำเป็นสำหรับสิ่งนี้:

นามธรรมลองนึกภาพตัวเองในสถานที่ของเจ้านายเพื่อให้ความคิดของคุณมีวัตถุประสงค์
ประเมินทักษะวิชาชีพและระดับเงินเดือนของคุณ
เปรียบเทียบทักษะของคุณกับทักษะของเพื่อนร่วมงานในประเภทพิเศษและหมวดหมู่เดียวกัน
ในเว็บไซต์เฉพาะค้นหาข้อมูลเงินเดือนสำหรับตำแหน่งของคุณและกำหนดรวบรวมสถิติวิเคราะห์ว่ารายได้ของคุณน้อยกว่าค่าเฉลี่ยสำหรับเมืองหรือภูมิภาคหรือไม่

เพื่อสร้างความประทับใจที่เหมาะสมกับการจัดการมันเป็นสิ่งที่ควรค่าแก่การดูแลข้อเท็จจริงที่เฉพาะเจาะจงได้รับการสนับสนุนจากข้อมูลจากอินเทอร์เน็ตหรือเว็บไซต์ทางการตามข้อมูลสถิติซึ่งหัวหน้าสามารถเห็นภาพที่พัฒนาขึ้นในตลาดแรงงานได้อย่างชัดเจน คำอธิษฐานสำหรับสถานการณ์ชีวิตที่ยากลำบาก“ เจ็ดคนบนม้านั่ง” และสามีที่มีแอลกอฮอล์ไม่น่าจะสร้างความประทับใจที่ถูกต้องดังนั้นคุณจะไม่รอเพิ่มในกรณีนี้

ขั้นตอนต่อไป: เขียนลงบนกระดาษของคุณเองถึงองค์กร บางทีคุณอาจเพิ่งทำข้อเสนอที่สมเหตุสมผลที่เพิ่มผลกำไรหรือคุณร่างงบประมาณของ บริษัท มาเป็นเวลานาน สนับสนุนคำที่มีตัวเลขเฉพาะ: ด้วยรายได้ของ บริษัท ที่เติบโตร้อยละเท่าไหร่จำนวนคนที่ได้รับการบันทึกเพื่อดำเนินงานการผลิตต่อไปกี่ปีที่มีการวางแผนที่จะปฏิบัติตามสัญญาของรัฐและอื่น ๆ

ถัดไปให้นิยามคุณสมบัติของคุณอย่างชัดเจน แต่วลีที่ชอบ: การทนต่อความเครียดไม่ขัดแย้งการลงโทษทางวินัยไม่เหมาะสำหรับกรณีนี้ พัฒนาทักษะความเป็นมืออาชีพ บางทีคุณอาจเพิ่งได้รับการศึกษาเพิ่มเติมซึ่งเจ้านายยังไม่ทราบ หรือต้องการอัพเกรดคุณสมบัติของคุณ สิ่งนี้ควรรู้จักกับผู้บังคับบัญชาก่อน จากนั้นจะคำนึงถึงมูลค่าการพักอาศัยใน บริษัท ของคุณและจะเสริมความร่วมมือโดยการเพิ่มค่าแรง

หลังจากข้างต้นเริ่มการตรวจสอบในสื่อ: อินเทอร์เน็ต, หนังสือพิมพ์, ฯลฯ ที่องค์กรค่าจ้างสำหรับตำแหน่งที่แตกต่างกัน ทุกอย่างขึ้นอยู่กับสถานะของ บริษัท และคุณค่าของพนักงาน ลองเปรียบเทียบทุกช่วงเวลาและคำนวณจำนวนเงินที่คุณสามารถเพิ่มได้จริง

ในรูปแบบใดที่จะทำการขอเพิ่ม

เพื่อให้คำขอของคุณประสบความสำเร็จจะเป็นการดีกว่าที่จะรวมอิทธิพลทางวาจาต่อเจ้านายและการเขียน บอกจุดสำคัญด้วยวาจาอย่างชัดเจนแจ้งความจำนงกำหนดจำนวนเงิน ในจดหมายเขียนข้อมูลทั้งหมดที่คุณได้ศึกษาคำนวณข้อดีความสำเร็จของคุณ

เป็นการดีกว่าที่จะแยกรายการหมายเลขเหล่านี้ออกเพื่อให้สามารถรับรู้ข้อมูลได้ง่ายขึ้น

ทำไมการเขียนจึงมีประสิทธิภาพมากกว่า:

การพูดด้วยวาจาจากความตื่นเต้นคุณสามารถลืมครึ่งหนึ่งของสิ่งที่คุณจะพูดได้นาน
ในการสนทนาด้วยปากเปล่าพ่อครัวมักจะลืมสิ่งที่คุณถ่ายทอดมาเป็นเวลานาน แต่คุณต้องยิงเป้าหมาย 100%
หากคุณเริ่มการสนทนานี้เมื่อนานมาแล้วจากอารมณ์และความกังวลมากมายที่คุณไม่สามารถกลั้นและพูดมากเกินไปจงหยาบคายกับคนที่คุณคุยด้วย

กำลังเขียนโครงร่าง

ก่อน: วิธีการที่เหมาะสมกับผู้นำ ระหว่างการทำงานคุณสามารถศึกษาจุดแข็งและจุดอ่อนของมันได้แล้วคุณลักษณะที่เป็นบวก ระบุพวกเขาในจดหมายเขียนเกี่ยวกับความสำคัญของเจ้านายของคุณสำหรับ บริษัท สำหรับพนักงานสิ่งที่เขาเคารพจากผู้ใต้บังคับบัญชา

ประการที่สอง: วิทยานิพนธ์เสียงและต้องการวิทยานิพนธ์

ประการที่สาม: รายการปัจจัยข้อเท็จจริงคุณธรรมสิทธิพิเศษตัวเลข

เลือกช่วงเวลาที่เหมาะสม

เมื่อได้คะแนนเต็มก่อนหน้านี้จดหมายจะถูกวาดขึ้นคุณจะต้องเลือกช่วงเวลาและสถานที่ที่เหมาะสมสำหรับการสนทนากับเจ้านาย

หากในขณะนี้ บริษัท ไม่มีเวลาที่ดีที่สุดคำขอของคุณจะไม่สำเร็จ ในช่วงเวลานี้กองกำลังของคนงานทั้งหมดมีจุดมุ่งหมายที่จะออกจากหลุมและยืนอยู่บนเท้าของมัน ดังนั้นจึงเป็นการดีกว่าที่จะรอเวลาที่ยากลำบากและรอจนกว่า บริษัท จะรุ่งเรือง

ครึ่งแรกของวันไม่เหมาะสำหรับการพูดคุยเรื่องการขึ้นค่าแรง โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าเป็นเช้าวันจันทร์เมื่อมีการแจกจ่ายงานไปทำงานเป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์เจ้านายก็กำลังยุ่งอยู่กับการแก้ปัญหาในปัจจุบัน เวลาที่ดีที่สุดคือหลังอาหารกลางวัน อาหารทำให้เราใจดีขึ้น ขณะที่กระเพาะอาหารเต็มไปหมดประสาทจะสงบลงอารมณ์จะเพิ่มขึ้น

ก่อนที่จะไปหาเจ้านายตรวจสอบให้แน่ใจว่าเขาอารมณ์ดี ค้นหาจากเพื่อนร่วมงานที่สามารถพูดคุยกับเขาได้หากมีช่วงเวลาที่ไม่เหมาะสม

อย่าจับพ่อครัวที่โถงทางเดิน ประการแรกเขาไม่น่าจะเข้าใจบางสิ่งบางอย่างและไม่เข้าใจอย่างถูกต้องและประการที่สองมันไม่สะดวก: ใครบางคนสามารถได้ยินการสนทนาซุบซิบและการนินทาที่ไม่พึงประสงค์

หากวันหยุดใกล้เข้ามาแล้วในบรรยากาศที่ไม่เป็นทางการคุณสามารถ“ โยนเหยื่อ” ลงบนเจ้านายและหลังจากเหตุการณ์เสร็จสิ้นในวันถัดไปให้นำจดหมายที่คุณเตรียมไว้ล่วงหน้าในขณะที่เตือนเจ้านายเกี่ยวกับวลีของคุณเมื่อวานนี้

สิ่งที่เจ้านายไม่ควรพูดถึง

มีบางประเด็นที่ไม่ควรกล่าวถึงในการสนทนาเกี่ยวกับการเพิ่มเงินเดือนกับการจัดการ:

หากคุณมีเงินกู้ยืมหนี้ก้อนโตค่าใช้จ่ายสำหรับยาหรือเครื่องใช้ในบ้านที่จำเป็นนี่ไม่ใช่เหตุผลที่หัวหน้าจะอุทิศรายละเอียด
การร้องเรียนเกี่ยวกับสถานการณ์ทางการเงินที่ยากลำบาก
เพื่อนร่วมงานที่ได้รับการเลื่อนตำแหน่งแล้ว
แบล็กเมล์ที่มีผลกระทบทางกายภาพการยกเลิกสัญญาที่ได้รับการสรุปในรูปแบบอื่น
รายงานการคุกคามของการออกจาก บริษัท ในกรณีที่ล้มเหลว

ทั้งหมดนี้จะส่งผลเสียต่อความคิดเห็นของเจ้านายเกี่ยวกับคุณ มีความเป็นไปได้ที่เขาจะไม่แสดงทัศนคติเชิงลบของเขาในทันที แต่หลังจากนั้นเขาจะต้องการทดสอบความแข็งแกร่งของคุณโดยให้งานมากขึ้นเรื่อย ๆ ซึ่งเป็นไปได้มากว่าคุณจะไม่สามารถทำให้เสร็จได้ ซึ่งท้ายที่สุดก็นำไปสู่การเลิกจ้าง

การสนทนาที่สร้างขึ้นอย่างถูกต้องจะนำไปสู่ผลลัพธ์ในเชิงบวกอย่างแน่นอน การเพิ่มขึ้นอาจไม่ได้ตามมาทันที แต่หลังจากนั้นไม่นาน เจ้านายจะจดบันทึกสำหรับตัวเองและเมื่อถึงเวลาที่เหมาะสมเขาจะขอบคุณเขาทางการเงินสำหรับการบริการของเขาไปยังองค์กร

การปรากฏ

มีความจำเป็นต้องเตรียมความพร้อมสำหรับการสนทนาไม่เพียงโดยการสร้างคำพูดที่ถูกต้องเท่านั้น แต่ยังต้องคำนึงถึงลักษณะที่ไร้ที่ติด้วย

หาก บริษัท ของคุณไม่มีรหัสชุดวันนี้เป็นเวลาที่จะสวมสูทแบบเป็นทางการ

สำหรับผู้หญิงพวกเขาจะเหมาะกับหรือลดลงเล็กน้อยด้านบนเป็นเสื้อ ไม่จำเป็นต้องเลือกมาตรฐาน: ด้านบนสีขาว, ด้านล่างสีดำ แต่มันไม่คุ้มค่าที่จะตกตะลึงกับสีทหาร คอยติดตามสองสีสดใสตัดกันเช่นกระโปรงน้ำเงิน ทำให้เส้นผมของคุณเป็นทรงผมที่สง่างาม โดยไม่มีสำเนียงที่ไม่จำเป็น

หากภาพของคุณแตกต่างจากชีวิตประจำวันโดยทั่วไปคุณควรรีบเข้าไปทันที เตรียมเพื่อนร่วมงานและความเป็นผู้นำเริ่มแต่งตัวด้วยวิธีนี้อย่างน้อยหนึ่งสัปดาห์ก่อน X-day ที่วางแผนไว้

การประชุม

ดังนั้นคุณมาหาหัวหน้าเพื่อพูดคุยกับเขาเกี่ยวกับการเพิ่มขึ้นของเงินเดือน มีความแตกต่างบางอย่างที่จะช่วยในการสร้างการสนทนาที่มีความสามารถ

เริ่มต้นด้วยอย่าลืมว่าจะไม่มีผู้นำคนเดียวเมื่อเขาได้ยินวลีเหล่านี้:“ ฉันต้องการพูดเกี่ยวกับการเพิ่มเงินเดือน”“ เงินเดือนของฉันต่ำกว่าที่เหลือ” และทั้งหมดนั้น เข้าหาปัญหานี้อย่างละเอียด เริ่มต้นเรื่องราวของคุณเกี่ยวกับการจัดทำดัชนีราคาและตามเงินเดือน

แม้ว่าคุณจะทำงานจริงๆในตอนเย็นในวันหยุดสุดสัปดาห์นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณเท่านั้นที่สมควรได้รับรางวัลและการยกย่อง

การสนทนาควรไหลอย่างสงบและมีเหตุผลไม่มีเสียงกรีดร้องความขุ่นเคืองและการชกหมัดบนโต๊ะ มิฉะนั้นในกรณีที่ดีที่สุดเจ้านายจะพาคุณออกจากที่ทำงานในที่เลวร้ายที่สุด - จากการทำงาน

อย่าลืมที่จะพูดว่าความสามารถในการทำงานและความปรารถนาที่จะพิสูจน์ตัวเองในอนาคตโดยตรงขึ้นอยู่กับระดับรายได้ที่เพิ่มขึ้น ให้เหตุผลที่ชัดเจนว่าคุณได้ทำเพื่อ บริษัท โดยเพิ่มตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพขององค์กร

หากคุณถูกปฏิเสธไม่ให้เพิ่มอย่าท้อแท้ แต่ให้แสดงผลงานที่ดีต่อไป สักวันผู้นำจะมองเห็นคุณพนักงานที่มีคุณค่าอย่างแท้จริงในตัวคุณ

   28 ธันวาคม 2013, 16:29

ฟอร์บส์ตีพิมพ์ข้อผิดพลาดที่สำคัญ 10 ประการของพนักงานที่ตัดสินใจขอขึ้นเงินเดือน

1. ความต้องการที่เพิ่มขึ้นในระหว่างการลดงบประมาณของ บริษัท

หากผู้คนรัดเข็มขัดทั่วทั้ง บริษัท อย่างน้อยก็โง่ที่จะไปหาเจ้าหน้าที่เพื่อขอเงินเดือนที่สูงขึ้น

อย่างไรก็ตาม Helmann เชื่อว่าคำถามของการเพิ่มขึ้นยังคงเกิดขึ้นได้หากมีหลักฐานว่าคุณได้รับค่าจ้างต่ำกว่าเมื่อเปรียบเทียบกับพนักงานคนอื่น ๆ ของ บริษัท และอุตสาหกรรมโดยรวม ผู้ฝึกสอนแนะนำให้คุณพูดบางสิ่งเช่น:“ ฉันตระหนักถึงการลดงบประมาณ แต่ฉันก็ตระหนักว่าฉันได้รับเงินน้อยกว่าคนอื่น ๆ . ฉันไม่รู้ว่าคุณจะพูดอะไรเกี่ยวกับเรื่องนี้ในตอนนี้บางทีเราควรกลับไปที่การสนทนาในอีกหกเดือน" Helmann ยืนยันว่าเขาได้พบกับกรณีที่ บริษัท ลดตำแหน่งเพื่อรักษาพนักงานที่มีค่าไว้

2. เพื่อขอโปรโมชั่นโดยไม่สนับสนุนคำขอพร้อมผลลัพธ์

“ คุณพยายามแสดงให้เจ้านายเห็นว่าคุณค่าในการแลกเปลี่ยนแรงงานสูงกว่าที่คุณจ่าย แต่คุณไม่สามารถเรียกร้องการเพิ่มขึ้นได้หากคุณทำพลาด” Hellmann กล่าว ช่วงเวลาที่ดีในการพูดคุยเกี่ยวกับการเพิ่มขึ้นคือช่วงเวลาที่ประสิทธิภาพสูงสุด

3. เริ่มการสนทนาเกี่ยวกับการเพิ่มขึ้นเมื่อหัวหน้ามีหลายอย่างให้ทำ

เมื่อเจ้านายโหลดจนถึงขีด จำกัด แล้วการขอขึ้นค่าแรงน่าจะทำให้เขาปวดหัวมากขึ้นสำหรับเขาไม่ใช่งานซึ่งเป็นทางออกที่เขายินดีที่จะรับ คุณควรจับช่วงเวลาที่เจ้านายไม่ยุ่งและอารมณ์ดี สิ่งต่าง ๆ อาจดูเหมือนไม่มีนัยสำคัญ แต่ถ้าประเมินต่ำกว่าผลที่ได้อาจเป็นหายนะ

4. บ่นและสะอื้น

เจ้าหน้าที่ไม่สนใจในความจริงที่ว่าเวลาผ่านไปนานนับตั้งแต่การเลื่อนตำแหน่งครั้งสุดท้ายของพนักงานว่าเขามีความรับผิดชอบมากมาย ฯลฯ “ เมื่อคุณเชื่อมั่นในความจริงข้อเท็จจริงคือพันธมิตรหลักของคุณ คุณต้องดูน่าเชื่อถือ มันไม่เกี่ยวกับ "ฉันฉันฉัน" มันคือ“ นี่คือสถานการณ์ ไม่มีส่วนบุคคล” Helmann กล่าว

ข้อโต้แย้งของคุณควรขึ้นอยู่กับผลลัพธ์ที่คุณประสบความสำเร็จในการทำงานและเงินเดือนที่เหมาะสมสำหรับพวกเขา

5. ใช้ชีวิตส่วนตัวเป็นข้อโต้แย้งเพื่อเสริมสร้าง

นอกจากนี้ในครอบครัวการจำนองที่อยู่อาศัยการขาดเงินทุนสำหรับการเดินทาง - ทั้งหมดเหล่านี้ไม่ได้เป็นเหตุผลที่สมควรสำหรับการเพิ่มเงินเดือน ความคิดเกี่ยวกับโลกที่เพิ่มขึ้นเกิดขึ้นขึ้นอยู่กับวิถีชีวิตหรืองบประมาณนั้นไร้สาระและนั่นเป็นวิธีที่เจ้าหน้าที่ตอบโต้มัน

6. ทำตัวเหมือนยกกระเป๋าของคุณ

มีพนักงานเพียงไม่กี่คนที่ส่องแสงเพราะพวกเขาปฏิบัติหน้าที่โดยตรงตลอดทั้งปี นี่เป็นขั้นต่ำที่ไม่ควรค่ากับการโปรโมต

คุณจำเป็นต้องวิเคราะห์ความสำเร็จในช่วงสองสามเดือนที่ผ่านมาหรือปีที่ผ่านมาเพื่อให้ข้อโต้แย้งของคุณตั้งอยู่บนความคาดหวังที่มากเกินความคาดหมายหรือรับภาระมากกว่าพนักงานโดยเฉลี่ย

7. ประพฤติตัวท้าทาย

เมื่อพูดถึงการโปรโมตบางคนรู้สึกขุ่นเคืองว่าพวกเขาไม่ได้รับสิ่งที่สมควรได้รับจากนั้นพวกเขาก็พูดว่า:“ คุณทำอะไรกับเรื่องนี้ได้บ้าง?” เป็นการดีกว่าที่จะให้ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพของคุณแสดงระดับเงินเดือนโดยเฉลี่ยของตลาดเทียบกับความพยายามที่ทำแล้วถามคำถามว่า“ คุณสามารถทำอะไรกับเรื่องนี้ได้บ้าง”

ในระหว่างการเจรจาเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องพูดถึงว่าคุณชอบทำงานกับ บริษัท มากแค่ไหนโอกาสในการเติบโตที่ บริษัท มีให้ ฯลฯ อาจกล่าวได้ว่าผู้เชี่ยวชาญระดับสูงที่จะดึงดูดลูกค้าใหม่ให้กับ บริษัท นั้นไม่เพียงพอสำหรับตำแหน่งที่เสนอ

8. เริ่มการสนทนาเกี่ยวกับการเพิ่มด้วยจำนวนเฉพาะ

หากในระหว่างการสนทนาผู้จัดการยังคงถามเกี่ยวกับเงินเดือนที่ต้องการมันก็คุ้มค่าที่จะประกาศตัวเลขที่เกินความคาดหวังของเขา สิ่งสำคัญคือพนักงานไม่ควรถือว่าบ้า

9. ขู่ว่าจะเปลี่ยนงานถ้าไม่พร้อมจริงๆ

ข้อเสนอจากบุคคลที่สามจากนายจ้างรายอื่น ๆ เป็นชิปเจรจาต่อรองในการเจรจาส่งเสริมการขาย ผู้บริหารบางคนถือเอาการโต้แย้งด้วยปืนพกพระวิหาร เจ้านายเช่นนี้อาจไม่ชอบความจริงที่ว่าพนักงานสัมภาษณ์หลังเขาจึงสงสัยในความภักดีของเขาและจะตัดสินใจเลิกจ้าง ในทางกลับกันหากพนักงานมีความสัมพันธ์ที่ดีกับเจ้านายข้อเสนอจากคู่แข่งจะแสดงให้เห็นถึงคุณค่าของพนักงานในการแลกเปลี่ยนแรงงานอย่างสมบูรณ์

“ คุณต้องแน่ใจว่าคุณอยู่ในตำแหน่งที่ดีในที่ทำงานของคุณก่อนที่คุณจะทำสิ่งนี้” Hellmann เตือน“ พวกเขาอาจไม่เชื่อเรื่องป้านของคุณ”

10. ส่งการปฏิเสธอีกครั้ง

อย่าขุ่นเคืองหากไม่ได้สิ่งที่ต้องการ ในท้ายที่สุดมันจะสร้างความเสียหายให้กับตัวเองมากกว่า “ 50% ของความสำเร็จในอาชีพของคุณขึ้นอยู่กับว่าคุณทำงานได้ดีแค่ไหนส่วนที่เหลืออีก 50% สำหรับความสัมพันธ์” Hellmann กล่าว เป็นความสนใจที่ดีที่สุดของคุณเสมอในการรักษาความสัมพันธ์ที่ดีแม้ว่าคุณจะได้รับการปฏิบัติอย่างไม่เป็นธรรม หากคุณทำสิ่งนี้จงสรุปข้อสรุป แต่อย่าเผาสะพาน”

มันคุ้มค่าที่จะรู้ว่าต้องทำอะไรเพื่อพัฒนาอาชีพ คุณต้องค้นหาเป้าหมายเฉพาะที่ทำได้และเสนอให้กลับไปที่การสนทนาหลังจากหกเดือน ในเวลานั้นมีความจำเป็นต้องแสดงให้เห็นถึงการปฏิบัติตามหรือเติมเต็มภารกิจที่กำหนดไว้ดังนั้นจึงได้รับการโต้แย้งอย่างหนักในมือสำหรับการเลื่อนตำแหน่งและเงินเดือน

คุณทำงานใน บริษัท มากว่าหนึ่งปี บรรลุเป้าหมายสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้าและลูกค้างานใหม่ - เพียงแค่นี้จะไม่ส่งผลกระทบต่อค่าจ้าง ลืมคำพูดของ Bulgakov:“ อย่าขออะไรเลย พวกเขาจะมาและพวกเขาเองจะให้ทุกอย่าง” หากคุณหวังว่าจะมีการเชื่อมต่อกระแสจิตกับผู้นำโปรดเตรียมงบประมาณสำหรับการเพิ่มค่าแรงให้กับเพื่อนร่วมงานที่ยืนหยัดและช่างพูด

การพูดถึงการเลี้ยงเงินเดือนนั้นถูกต้องและแม่นยำ

“ ฉันมีนัดพบกับเอส - นักวิเคราะห์ของหนึ่งในทีม เขามาหาเราเมื่อแปดเดือนที่แล้ว” ผู้จัดการฝ่ายทรัพยากรบุคคลของ บริษัท ไอทีกล่าว - รับมือกับงาน แต่ไม่มาก ฉันไม่ต้องการทำงานใหม่ฉันไม่ได้ไปฝึกอบรมภายในฉันปฏิเสธที่จะช่วยเหลือเพื่อนร่วมงานของฉัน และเขาเริ่มด้วยความจริงที่ว่าเวลาผ่านไปแล้วและเขาคาดหวังว่าค่าจ้างจะเพิ่มขึ้น

“ การจัดทำดัชนี” - นั่นคือวิธีที่เขาวางไว้ ฉันยังคงประหลาดใจที่ผู้คนกำลังรอการเพิ่มขึ้นเพียงเพราะระยะเวลาการให้บริการโดยไม่ต้องใช้ความพยายามใด ๆ เลย”

วิธีที่จะไม่ขอเพิ่ม

แบล็กเมล์: "ไม่ว่าคุณจะจ่ายฉัน N หรือฉันจะออกไป" มันจะทำงานได้มากที่สุดในครั้งเดียวและคุณจะตกหลุมผู้สมัครโดยอัตโนมัติสำหรับการแยก

Caprice:“ ฉันทำงานมาสามปีแล้วกำไรของฉันอยู่ที่ไหน” พวกเขาจ่ายเงินเพื่อผลไม่ใช่เวลา หากไม่มีประโยชน์ที่จับต้องได้ตำแหน่งของคุณสามารถปรับให้เหมาะสม

ข่าวลือและการนินทา:“ ทำไมพวกเขาเลี้ยง Ivanov ขึ้นมา แต่ฉันไม่ได้ทำ” บ่อยครั้งที่โบนัสและค่าแรงเป็นส่วนหนึ่งของความลับทางการค้าที่พนักงานไม่ควรเปิดเผย

สงสาร: คุณมีการจำนอง, ภรรยาท้อง, ผู้ปกครองเก่า ... บริษัท มีความเป็นมืออาชีพของคุณไม่ใช่สถานการณ์ส่วนบุคคลของคุณ

หลับตา: พวกเขาตัดแผนกใกล้เคียงพวกเขาลดค่าใช้จ่ายและที่นี่คุณอยู่กับการเพิ่มของคุณ ข้อควรระวัง: คุณสามารถตกอยู่ภายใต้มือที่ร้อนแรง!

วิธีการขอเพิ่ม

หลังจากการประเมินผลสรุปและสรุปการทำธุรกรรมที่สำคัญ: "ดูฉันอย่างต่อเนื่องเกินกว่าแผน 20%" หรือ "ปีนี้ฉันเสนอรูปแบบการเพิ่มประสิทธิภาพภาษีที่ช่วยเรา N รูเบิล"

เมื่อมอบหมายงานใหม่:“ ฉันพร้อมที่จะทำโครงการอื่น แต่เรามาดูระดับเงินเดือนของฉันเพราะมันจะเพิ่มภาระงานของฉัน 30%”

ตามการส่งเสริมการขาย: "ฉันต้องการชี้แจงว่ารายได้ของฉันจะเปลี่ยนแปลงไปอย่างไรในช่วงการเปลี่ยนภาพ"

เวลาที่ดีที่สุดสำหรับการสนทนาคือไตรมาสที่ 3-4 เนื่องจากมีการวางแผนงบประมาณสำหรับปีหน้า

หากการประชุมสิ้นสุดลงด้วยความล้มเหลวโปรดระบุ: คุณสามารถทำอะไรเพื่อเพิ่มค่าจ้างของคุณ ระบุวันที่ที่เป็นไปได้ที่จะกลับไปที่ปัญหานี้

ข้อเสนอการตลาด

คุณตัดสินใจในการค้นหางานที่ใช้งานอยู่ จะทำอย่างไรเพื่อเพิ่มรายได้ของคุณเมื่อย้ายจาก บริษัท หนึ่งไปอีก บริษัท หนึ่ง

1. สำรวจตลาด: ผ่านการสัมภาษณ์หลายครั้งพูดคุยกับตัวแทนของ บริษัท จัดหางานเอกชน
2. ดูบทสรุปของผู้เชี่ยวชาญที่เกี่ยวข้อง เพื่อทำความเข้าใจกับตลาด“ ปลั๊ก” คุณต้องดูประวัติย่ออย่างน้อย 50-100 ครั้ง
3. ลองพิจารณาข้อเสนองานสองอย่างหรือมากกว่านั้นดังนั้นคุณจะขจัดความเครียดภายใน“ พวกเขาจะไม่รับพวกเขาจะไม่เลือก” และคุณจะเจรจาค่าจ้างอย่างสงบ
4. อย่ายอมรับข้อเสนองานแรก หากจำนวนเงินที่เสนอน้อยกว่าที่คุณคาดหวังถูกต้อง แต่น่าเชื่อถือ:“ ฉันสนใจข้อเสนอของคุณมาก แต่โดยสุจริตฉันคาดหวังว่าจะมีข้อเสนอในพื้นที่ .... รูเบิล ตอนนี้ฉันกำลังจะผ่านการประกวดอีกสองแห่งและฉันได้รับเงินมากขึ้น เป็นไปได้ไหมที่จะเปลี่ยนระดับรายได้?”
5. ถามคำถามและประเมินข้อเสนอโดยละเอียด บางครั้งความแตกต่างในระดับของเงินเดือนหลายพันถูกชดเชยโดยกีฬาองค์กรหลักสูตรภาษาต่างประเทศดินเนอร์สำนักงานและประกันสุขภาพโดยสมัครใจสำหรับสมาชิกในครอบครัว ตรวจสอบเกี่ยวกับแพคเกจค่าตอบแทนเพื่อทำการตัดสินใจ

ปัญหาของรายได้เป็นเรื่องที่ละเอียดอ่อนและยากที่จะพูดคุย แต่เขาเป็นคนที่ส่งผลกระทบต่อคุณภาพชีวิตของคุณ เพิ่มพูนทักษะของการเจรจาดังกล่าว: มันจะทำงานให้คุณตลอดอาชีพของคุณ! เพื่อให้เข้าใจถึงกลยุทธ์ของการเจรจาต่อรองและความซับซ้อนของการหางานจะช่วย "