การขายผลิตภัณฑ์ประมงเป็นธุรกิจที่ค่อนข้างเฉพาะเจาะจง ความต้องการของผู้บริโภคในกลุ่มตลาดนี้เกิดขึ้นจากผู้ซื้อบางกลุ่ม หากคุณสามารถใช้ประโยชน์จากความรักในการตกปลาของผู้คนได้ ธุรกิจนี้จะสร้างผลกำไรที่ดีเยี่ยม คำแนะนำโดยละเอียดเกี่ยวกับวิธีการเปิดร้านขายอุปกรณ์ตกปลาตั้งแต่เริ่มต้นที่เสนอในบทความนี้จะกลายเป็นแนวทางในการดำเนินการสำหรับผู้เริ่มต้นและจะช่วยให้พวกเขาดำเนินต่อไปในเส้นทางสู่ความสำเร็จโดยตรง

การลงทะเบียนกิจกรรม

ก่อนที่คุณจะเปิดร้านขายอุปกรณ์ตกปลาตั้งแต่เริ่มต้น คุณต้องจัดกิจกรรมทางธุรกิจของคุณให้เป็นทางการเสียก่อน หากไม่มีใบรับรองการจดทะเบียนของผู้ประกอบการแต่ละรายหรือ LLC คุณจะไม่สามารถทำสัญญากับซัพพลายเออร์ได้

หากคุณกำลังวางแผนที่จะเปิดร้านขายอุปกรณ์ตกปลาเล็กๆ สิ่งที่คุณต้องทำคือจดทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคล คุณจะใช้เวลา 5 วันทำการและเอกสารประมาณ 800 รูเบิล ระบอบการปกครองภาษีที่เหมาะสมที่สุดสำหรับองค์กรการค้าดังกล่าวคือภาษีเดียวเนื่องจากขนาดของมันไม่ได้ขึ้นอยู่กับรายได้ แต่ขึ้นอยู่กับพื้นที่ของพื้นที่ขาย

การเลือกสถานที่

หากคุณตัดสินใจเปิดร้านขายอุปกรณ์ตกปลา คุณต้องคำนึงว่าลูกค้าในอนาคตของคุณส่วนใหญ่เป็นผู้ชาย ดังนั้นจึงแนะนำให้ตั้งอยู่ใกล้ตลาดรถยนต์หรือในใจกลางเมือง อีกทางเลือกหนึ่งคือร้านค้าปลีกใกล้ถนนบริเวณทางออกเมือง คุณยังสามารถเช่าแผนกเล็กๆ หรือห้องแยกต่างหากในศูนย์การค้าได้

ข้อกำหนดหลักที่สถานที่ต้องปฏิบัติตาม:

• เข้าถึงได้สะดวก
• ความคล่องตัวที่ดี
• ความพร้อมของที่จอดรถ

หากเราพูดถึงพื้นที่ ตัวเลือกที่ดีที่สุดคือ 80–100 ตารางเมตร เมตร คุณไม่ควรซื้ออสังหาริมทรัพย์ทันที เพราะคุณไม่รู้ว่ายอดขายจะเป็นอย่างไรในอนาคต การเช่าจะช่วยให้คุณมีความคล่องตัวที่จำเป็น

ผู้ประกอบการมือใหม่มักถามคำถามเกี่ยวกับกลุ่มตลาดนี้ คำตอบนั้นง่ายมาก - เริ่มต้นด้วยการซื้อขายหาบเร่ในตลาดและค่อยๆ พัฒนาธุรกิจของคุณ เมื่อเวลาผ่านไป เมื่อรวบรวมจำนวนเงินที่ต้องการแล้ว คุณสามารถเช่าแผงลอยเล็กๆ ใกล้ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์หรือตลาดได้ นี่เป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดโดยไม่ต้องลงทุนด้วยเงินทุนจำนวนมาก

จัดเก็บอุปกรณ์

ในแง่ของการซื้ออุปกรณ์ ร้านขายอุปกรณ์ตกปลาแทบไม่แตกต่างจากร้านค้าปลีกอื่นๆ นอกจากชั้นวางและชั้นวางทั่วไปแล้ว คุณต้องซื้อขาตั้งพิเศษสำหรับคันเบ็ดและคันเบ็ดด้วย สำหรับสินค้าขนาดเล็ก เช่น ตะขอ เหยื่อ ฯลฯ คุณจะต้องมีตู้โชว์แบบปิด

หากต้องการทราบว่าการเปิดร้านตกปลาตั้งแต่เริ่มต้นมีค่าใช้จ่ายเท่าไร คุณต้องคำนวณต้นทุนในการซื้อสินค้าและอุปกรณ์

ในการทำงานคุณจะต้อง:

1. ตู้โชว์กระจกปิด - 20,000 รูเบิล;
2. ชั้นวางแบบเปิด – 15,000 รูเบิล;
3. ชั้นวาง – 15,000 รูเบิล;
4. ชั้นวางเสื้อผ้า - 10,000 รูเบิล;
5. ย่อมาจากคันเบ็ด - 8,000 รูเบิล;
6. เครื่องบันทึกเงินสด - 10,000 รูเบิล

โดยทั่วไปคุณจะต้องจ่าย 78,000 รูเบิลเพื่อซื้ออุปกรณ์

พนักงาน

ดังที่ได้กล่าวไว้ข้างต้นผู้ซื้อหลักในร้านขายอุปกรณ์ตกปลาเป็นตัวแทนของเพศที่แข็งแกร่งดังนั้นจึงเป็นที่พึงปรารถนาที่ด้านหลังเคาน์เตอร์จะมีผู้ชายคนหนึ่งที่ไม่สามารถอยู่ได้โดยปราศจากการตกปลา จำนวนพนักงานขายที่ต้องการขึ้นอยู่กับขนาดของร้านค้าและเวลาทำการ ตัวอย่างเช่น หากร้านค้าปลีกของคุณมีขนาด 40 ตร.ม. เมตร จะทำงานเจ็ดวันต่อสัปดาห์ คุณสามารถจ้างพนักงานขายสองคนที่จะทำงานระหว่างสัปดาห์ได้

คุณต้องจ้างคนทำความสะอาดและนักบัญชีด้วย หากคุณเข้าใจการรายงานทางการเงิน คุณสามารถจัดทำบัญชีของคุณเองได้ แต่อย่าลืมว่าคุณจะต้องติดตามการดำเนินงานของร้านค้าอย่างต่อเนื่อง เติมเต็มสินค้าและค้นหาซัพพลายเออร์รายใหม่ ดังนั้นจึงเป็นการดีที่สุดที่จะจ้างบุคคลภายนอกให้กับบัญชีของคุณ

กลุ่มผลิตภัณฑ์

เมื่อสร้างร้านขายอุปกรณ์ตกปลาหลายประเภทจำเป็นต้องคำนึงถึงพื้นที่ด้วย ก่อนอื่นคุณต้องซื้อผลิตภัณฑ์ที่คุณขาดไม่ได้เมื่อตกปลา:

• ตะขอ;
• สายการประมง;
• เหยื่อ;
• กราวด์เบท;
• แท่งปั่นและอื่น ๆ

เพื่อดึงดูดลูกค้ามากขึ้น คุณควรรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์ต่อไปนี้ในการจัดประเภทของคุณ:

• เสื้อผ้า (ชุดชั้นในกันหนาว เสื้อกันฝน ลายพราง ฯลฯ );
• เฟอร์นิเจอร์ (เก้าอี้พับสำหรับชาวประมง เก้าอี้ปลาคาร์พ ฯลฯ );
• เรือ;
• เต็นท์และที่นอนลม
• จาน;
• แว่นกันแดด กระเป๋ากันน้ำ และอุปกรณ์อื่นๆ

ในตอนแรกจำนวนรายการในการแบ่งประเภทจะไม่เกิน 7-8,000 ในเวลาเพียง 3-5 ปีก็สามารถเติบโตเป็น 20,000 อย่าซื้อสินค้าจีนคุณภาพต่ำในราคาต่ำ ชาวประมงตัวจริงเชี่ยวชาญเรื่องแบรนด์สินค้า ดังนั้นพวกเขาจะไม่ไปที่ร้านของคุณหากคุณเลือกซื้อสินค้าจีนราคาถูกหลายประเภท

การลงทุนทางการเงิน

มาถึงคำถามที่สำคัญที่สุด เปิดร้านตกปลา ต้องใช้เงินเท่าไหร่? การเริ่มต้นดังกล่าวจะต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมากจากคุณ รายการค่าใช้จ่ายที่ใหญ่ที่สุดคือการซื้อสินค้าครั้งแรก หากต้องการรวมเรือและมอเตอร์ในช่วงนี้ คุณจะต้องใช้เงินประมาณ 1 ล้านรูเบิล คุณสามารถได้รับจำนวนที่น้อยลงหากคุณใช้สิ่งนี้ แต่ถึงแม้ในกรณีนี้คุณจะไม่สามารถหาเงินได้ 200-300,000 รูเบิลเนื่องจากแท่งหมุนเสื้อผ้าลายพรางเต็นท์และสินค้าตกปลาอื่น ๆ มีราคาค่อนข้างแพง ลองคำนวณว่าต้องใช้เงินเท่าไหร่ในการเปิดร้านขายอุปกรณ์ตกปลา:

• การลงทะเบียน - 20,000 รูเบิล;
• การซ่อมแซมและออกแบบสถานที่ - 200,000 รูเบิล
• ซื้ออุปกรณ์ - 150,000 รูเบิล;
• ซื้อสินค้าครั้งแรก - 1 ล้านรูเบิล;
• การโฆษณา - 20,000 รูเบิล;
• ค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดฝัน - 110,000 รูเบิล

โดยรวมแล้วคุณจะต้องมีเงิน 1.5 ล้านรูเบิลเพื่อดำเนินการนี้

หากคุณมีทรัพยากรทางการเงินจำกัดและกำลังคิดเรื่องนี้อยู่ ให้เปิดร้านค้าออนไลน์ของคุณเอง และเริ่มขายผลิตภัณฑ์ตกปลาจากไซต์อื่น เช่น จากซัพพลายเออร์ในจีน ทางเลือกดีๆ สำหรับผู้ที่สนใจ...

กำไร

ทีนี้ลองคิดดูว่าการเปิดร้านขายอุปกรณ์ตกปลาจะได้กำไรหรือไม่? ความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจดังกล่าวขึ้นอยู่กับจำนวนลูกค้า จำนวนการซื้อโดยเฉลี่ย และมาร์กอัปของผลิตภัณฑ์ สิ่งที่สำคัญที่สุดในเรื่องนี้คือการเลือกพื้นกลาง มาร์กอัปขนาดเล็กอาจนำไปสู่การสูญเสีย ในขณะที่มาร์กอัปขนาดใหญ่จะทำให้ลูกค้ากลัว สินค้าราคาไม่แพง เช่น สายเบ็ด ตะขอ เหยื่อ ฯลฯ สามารถขายได้โดยมีมาร์กอัป 100% สำหรับสินค้าที่มีราคาแพงกว่า คุณไม่ควรเพิ่มราคาซื้อเกิน 50% โดยเฉลี่ยแล้วมาร์กอัปบนผลิตภัณฑ์ควรอยู่ที่ประมาณ 65% หากคุณซื้อสินค้ามูลค่า 1 ล้านรูเบิล คุณสามารถสร้างรายได้ 650,000 รูเบิลจากสินค้านั้น

การคำนวณกำไรอย่างแม่นยำในแต่ละเดือนหรือหนึ่งปีเป็นเรื่องยากมาก ดังนั้นเรามาดูสถิติกันดีกว่า จากการวิจัยล่าสุด ชาวประมงตัวยงทุกคนใช้เงินประมาณ 6,000 รูเบิลต่อปีกับงานอดิเรกของเขา หากมีคน 200,000 คนอาศัยอยู่ในเมืองของคุณ 40,000 คนสามารถเป็นลูกค้าของคุณได้ สมมติว่ามีร้านตกปลาหกแห่งในเมืองอยู่แล้ว ซึ่งหมายความว่ามีลูกค้าประมาณ 6.5 พันรายต่อสาขา แต่ละคนจะซื้อสินค้ามูลค่า 6,000 รูเบิลในหนึ่งปี หากคุณคำนวณอย่างง่าย ๆ คุณจะเข้าใจได้ว่าร้านขายอุปกรณ์ตกปลาสามารถสร้างรายได้มากถึง 40 ล้านรูเบิลต่อปี เดือนละ3ล้านกว่าๆ

การแข่งขันในตลาดเซ็กเมนต์นี้ไม่ได้สูงจนเกินไปแต่ก็ยังคงมีอยู่ หากคุณต้องการให้ธุรกิจของคุณสร้างผลกำไรที่ดีก่อนที่จะเปิดร้านขายอุปกรณ์ตกปลาตั้งแต่เริ่มต้นอ่านคำแนะนำของผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์ซึ่งเกี่ยวข้องกับธุรกิจนี้มาเป็นเวลานาน:

1. ในแต่ละเมืองคุณจะพบร้านค้ามาตรฐานหลายแห่งที่จำหน่ายสินค้าตกปลาหลากหลายประเภท เพื่อดึงดูดลูกค้ามาที่ร้านค้าของคุณ คุณต้องพัฒนาแนวคิดดั้งเดิมบางประการ
2. เป็นที่พึงประสงค์ว่าการเลือกสรรของร้านค้านั้นรวมถึงผลิตภัณฑ์ใหม่ทั้งหมดที่ปรากฏในตลาด
3. อย่าใช้ผลิตภัณฑ์ที่ขายไม่ดี แม้ว่าซัพพลายเออร์จะเสนอราคาที่ดีให้กับคุณก็ตาม

* การคำนวณใช้ข้อมูลเฉลี่ยสำหรับรัสเซีย

1.สรุปโครงการ

แผนธุรกิจนี้กล่าวถึงโครงการเปิดร้านค้าปลีกผลิตภัณฑ์ประมงในเมืองที่มีประชากร 200,000 คน การแบ่งประเภทจะรวมถึงอุปกรณ์ตกปลาสำหรับการตกปลาประเภทหลัก พื้นที่ทางออกจะอยู่ที่ 28 ตารางเมตร ม. เมตร เป้าหมายของร้านค้าคือการตอบสนองความต้องการตกปลาและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องของประชากรในท้องถิ่น และสร้างรูปแบบธุรกิจที่ยั่งยืนที่สร้างการดำเนินงานและกำไรสุทธิที่มั่นคง

ปริมาณการลงทุนเริ่มต้นจะอยู่ที่ 1,312,900 รูเบิล แหล่งที่มาของเงินทุนเริ่มต้นคือเงินทุนของตัวเอง เงินทุนที่ลงทุนในการเปิดจะชำระคืนในปีที่ 2 ของการดำเนินการ (เดือนที่ 13) ความสามารถในการทำกำไรของร้านค้าจะอยู่ที่ 10% การคำนวณทางการเงินของแผนธุรกิจจัดทำขึ้นในช่วงระยะเวลาสามปีของการดำเนินงานของร้านค้า ขั้นตอนก่อนเปิดจะใช้เวลา 2 เดือน

2.คำอธิบายของอุตสาหกรรมและบริษัท

การตกปลาเป็นที่นิยมมากในรัสเซีย จำนวนผู้หลงใหลในการตกปลานั้นน่าประทับใจและมีจำนวนประมาณ 25 ล้านคน ความต้องการผลิตภัณฑ์ประมงจากผู้บริโภคจำนวนมากนั้นมีมหาศาล ตามการประมาณการต่างๆ ขนาดของตลาดอุปกรณ์ตกปลาในประเทศของเรามีตั้งแต่ 300 ล้านดอลลาร์ถึง 1 พันล้านดอลลาร์ หมวดที่มีความจุมากที่สุดซึ่งคิดเป็นสัดส่วนถึง 60% ของมูลค่าการซื้อขาย ถือเป็นกลุ่มผลิตภัณฑ์พื้นฐาน ได้แก่ คันเบ็ด คันเบ็ด และคันเบ็ด ส่วนที่เหลืออีก 40% เป็นสินค้าอุปโภคบริโภคและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับการตกปลา ตามการประมาณการของ Businesstat ในปี 2014 ยอดขายคันเบ็ดและคันเบ็ดมีจำนวน 10 ล้านคัน ตลาดผลิตภัณฑ์ประมงถือว่าไม่อิ่มตัวเมื่อเทียบกับประเทศตะวันตกอื่นๆ โดยเปอร์เซ็นต์ของประชากรที่ชื่นชอบการตกปลาสามารถเข้าถึงได้มากถึง 25% (สหรัฐอเมริกา)

โครงการนี้เกี่ยวข้องกับการเปิดร้านค้าปลีกสำหรับสินค้าประมงในเมืองที่มีประชากร 200,000 คน ร้านค้าจะครอบครองพื้นที่ 28 ตารางเมตร เมตร ข้อเสนอของร้านค้าจะเป็นแบบสากลสำหรับการตกปลาทุกประเภทรวมถึงการตกปลาในน้ำแข็งในฤดูหนาว เป้าหมายของร้านคือเพื่อตอบสนองความต้องการของประชากรในท้องถิ่นสำหรับการตกปลาและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับการประมง และสร้างรูปแบบธุรกิจที่มั่นคงซึ่งนำมาซึ่งการดำเนินงานที่มั่นคงและกำไรสุทธิ

ผู้ประกอบการรายบุคคลจะถูกเลือกให้เป็นรูปแบบทางกฎหมาย แนะนำให้ใช้ UTII เป็นระบบภาษี รหัส OKVED - 52.48.23 “การขายปลีกสินค้ากีฬา อุปกรณ์ตกปลา อุปกรณ์ตั้งแคมป์ เรือ และจักรยาน” ผู้ประกอบการแต่ละรายจะรับผิดชอบในการจัดการร้านค้า ที่ปรึกษาการขายสองคนจะเป็นผู้ใต้บังคับบัญชาโดยตรงของเขา

3.คำอธิบายสินค้า

ร้านขายอุปกรณ์ตกปลาจะประกอบด้วยคันเบ็ด คันเบ็ด รอก อุปกรณ์สิ้นเปลืองสำหรับอุปกรณ์ต่างๆ เช่น สายเบ็ด เชือก ทุ่น ตะขอ ช้อน รวมถึงผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง (อุปกรณ์) จากแบรนด์ยอดนิยมของญี่ปุ่น ยุโรป และในประเทศ ร้านขายอุปกรณ์ตกปลาจะดำเนินการในส่วนราคากลาง มาร์กอัปจะตั้งไว้ที่ 79% การแบ่งประเภทยังรวมถึงผลิตภัณฑ์จำนวนเล็กน้อยที่อยู่ในหมวดหมู่และแบรนด์ชั้นนำ เช็คเฉลี่ยจะอยู่ที่ 600 รูเบิล ในตาราง 1 แสดงราคาสำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์หลัก

ตารางที่ 1. รายการสินค้า

	ชื่อ	คำอธิบาย		ราคาถู
คันเบ็ด
	แท่งโบโลเนส		คันเบ็ดโบโลญญา Aiko, Daiwa, Maximus, Shimano, Volgar, Volzhanka
	จับคู่แท่ง		ไม้ขีดไฟ Cormoran, Daiwa, Maximus, Shimano
	คันเบ็ดบิน		คันเบ็ด Daiwa, KOLA, Maximus, Shimano, Volgar, Volzhanka
ปั่นตกปลา
			เหยื่อ ACME, Daiwa, ป่า, Halco, Mepps,
	ระเบิด		ระเบิด
			Wobblers Deps, Duel, DUO, เอเวอร์กรีน, Hump, Ima, Imakatsu, Jackall, Jackson, Lucky Craft, Major Craft, Megabass, OSP, Pontoon 21, Rapala, Salmo, SERT, Tsunekichi, Tsirubito, Zirbaits
			ชุดจิกเกอร์ แพ็ค 3 ชิ้น (คอร์โมรัน, กามาคัตสึ, ดาวเสาร์)
	เหยื่ออ่อน		เหยื่อซิลิโคนนิ่ม Bait Breath, Berkley, Big Bite Baits, C’ultiva, Keitech, Fox Rage, Gambler, Lunker City, Manz, Megabass, Pontoon 21, Reins, Sawamura
	แท่งปั่น		คันเบ็ด AIKO, APIA, Banax, Cormoran, หลุมดำ, Daiwa, Gamakatsu, Kola, Major Craft, Maximus, Megabass, Pontoon 21, Shimano, St. ครัวซ., ทาลอน, ทราบัคโค, โวลชานกา
	เชบูราชกี้		หูจม (Cheburashka)
วงล้อ
			รอก ABU Garcia, Banax, Cormoran, Daiwa, Mitchell, Ryobi, Shimano, รอกแรงเฉื่อยอื่นๆ
	น้ำมันหล่อลื่นแบบม้วน		สเปรย์ทำความสะอาด น้ำมันหล่อลื่นสำหรับม้วน
ตะขอ
	ตะขอเดี่ยว		ตะขอแบบมีหนาม, แบบไม่มีหนาม, แบบหมุนได้, แบบมีหนวด ฯลฯ
	ตะขอคู่		ตะขอคู่
	ตะขอที		ตะขอที
	ตะขอออฟเซ็ต		ตะขอโค้งคู่
ลอยตัว
	ลอยตัว		ลอยตัว
สายเบ็ด
	เส้นเดี่ยว		เส้นเดี่ยว
	สายถัก		สายถัก
	สายฟลูออโรคาร์บอน		สายฟลูออโรคาร์บอน
เครื่องป้อน
	เครื่องป้อน		เครื่องป้อน
	แท่งป้อน		คันเบ็ดสำหรับป้อน Balzer, Black Hole, Cormoran, Daiwa, Nautilus, Shimano, Volzhanka
	ตัวป้อนด้านบน		ตัวป้อนด้านบน
อุปกรณ์อื่นๆ
	แหวนคดเคี้ยว		แหวนคดเคี้ยว
	หมุนและรัด		หมุนและรัด
	สัญญาณเตือนกัด		สัญญาณเตือนกัด
	เครื่องป้อน		เครื่องป้อนวิธีการ
ตกปลาหน้าหนาว
	บาลานเซอร์		บาลานเซอร์
	สกรูน้ำแข็ง		สกรูน้ำแข็ง
อุปกรณ์ตกปลา
			กล่องตกปลา
	ตาข่ายลงจอด		ตาข่ายลงจอด
	ที่จับปลา		ที่จับปลา
กราวด์เบท
			ต้มผสมเหยื่อ

คุณสามารถสั่งซื้อผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่งได้โดยไม่ต้องออกจากบ้านโดยใช้เว็บไซต์อย่างเป็นทางการ จัดส่งภายในเมืองจาก 2,000 รูเบิล จะถูกผลิตให้ฟรี

4.การขายและการตลาด

ในการขายปลีกสินค้าประมงมีคุณสมบัติบางอย่างที่ต้องนำมาพิจารณาเมื่อทำการคำนวณและจัดประเภท ปัจจัยหนึ่งคือฤดูกาล เดือนที่ทำกำไรได้มากที่สุดสำหรับการซื้อขายคือเดือนพฤษภาคม ซึ่งเป็นช่วงที่ความต้องการคันเบ็ดฤดูร้อน คันเบ็ด ฯลฯ เพิ่มขึ้น เช่นเดียวกับเดือนธันวาคมที่ยอดขายอุปกรณ์ฤดูหนาวเพิ่มขึ้น ทั้งนี้ช่วงเวลาที่ดีที่สุดในการเปิดร้านน่าจะอยู่ที่ 1-2 เดือนก่อนเปิดฤดูกาลใหม่ เมื่อเปิดร้านจะคำนึงถึงสภาวะตลาดด้วย ตอนที่เขียนแผนธุรกิจยังไม่เป็นที่น่าพอใจที่สุด ตั้งแต่ปี 2014 ยอดขายผลิตภัณฑ์ประมงลดลงเนื่องจากสาเหตุหลายประการ ประการแรก อุปกรณ์ตกปลาไม่ใช่สินค้าจำเป็น ดังนั้นระดับความต้องการจึงขึ้นอยู่กับกำลังซื้อของประชากรเป็นอย่างมาก ซึ่งลดลงอย่างเห็นได้ชัดตั้งแต่ปลายปี 2557 โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ตามการคาดการณ์ของ BusinesStat ยอดขายคันเบ็ดในปี 2559 ในแง่กายภาพจะลดลงเหลือ 8 ล้านคันจาก 10 ล้านคันในปี 2557 ประการที่สอง ปริมาณการขายได้รับผลกระทบจากราคาที่สูงขึ้น สินค้านำเข้ามีราคาแพงขึ้นเนื่องจากอัตราแลกเปลี่ยนที่สูงขึ้น ในสภาวะเช่นนี้ ตัวเลือกเกียร์ที่ถูกกว่าเป็นที่ต้องการซึ่งจะเป็นพื้นฐานของการเลือกสรรของร้านค้า อย่างไรก็ตามผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมไม่แนะนำให้แยกผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงราคาแพงออกจากการจัดประเภทโดยสิ้นเชิง ในหมู่ชาวประมงในประเทศยังคงชื่นชอบอุปกรณ์คุณภาพสูง ซึ่งบางครั้งก็มีความสำคัญเกินกว่าที่ชาวประมงจะมีได้ รัสเซียแสดงความสนใจในแบรนด์ญี่ปุ่นมากที่สุด ตามมาด้วยแบรนด์อเมริกาและยุโรป มีศักยภาพในการพัฒนาในเมืองใดเมืองหนึ่งโดยเฉพาะ เมื่อพิจารณาว่าประมาณ 10% ของประชากรของประเทศมีส่วนร่วมในการตกปลา (ตามแหล่งข้อมูลอื่น ๆ ผู้ชายที่เป็นผู้ใหญ่คนที่หกทุกคนหลงใหลในการตกปลา) ในเมืองที่มีประชากร 200,000 คนมีชาวประมงอย่างน้อย 10-20,000 คนอาศัยอยู่ เมื่อพิจารณาการใช้จ่ายโดยเฉลี่ยในอุปกรณ์ตกปลาคือ 4,500 รูเบิลต่อปี ความจุของตลาดจะอยู่ที่ประมาณ 90 ล้านรูเบิล ในเวลาเดียวกันตลาดในเมืองประมาณ 35-40% ยังคงถูกเปิดเผย

ร้านจะตั้งอยู่ในบริเวณที่มองเห็นได้ง่ายบนแถวแรกของบ้าน ป้ายจะอ่านง่ายและทำให้ชัดเจนว่าร้านเป็นร้านขายอุปกรณ์ตกปลา นอกจากป้ายภายนอกที่ด้านหน้าร้านแล้ว ร้านค้าจะใช้เครื่องมือต่อไปนี้เพื่อดึงดูดลูกค้า:

ดูแลเว็บไซต์พร้อมแค็ตตาล็อกสินค้าที่จำหน่าย

การมีส่วนร่วมในกิจกรรมของพันธมิตรและการสนับสนุน

สินค้าสิ่งพิมพ์ (แคตตาล็อก นามบัตร หนังสือเล่มเล็ก)

การมีส่วนร่วมในกิจกรรมการสนับสนุน เช่นในการแข่งขันกีฬาตกปลาในเมือง

5.แผนการผลิต

ร้านค้าจะตั้งอยู่ในเมืองที่มีประชากร 200,000 คนบนถนนที่พลุกพล่านสายหนึ่งของเมืองซึ่งทอดตรงไปยังทางออก ตำแหน่งนี้มีข้อได้เปรียบเนื่องจากมีการสัญจรทางเดินเท้าและยานพาหนะสูง ในทิศทางนี้มี "เส้นทางตกปลา": ชาวเมืองจำนวนมากไปเที่ยวน่านน้ำของประเทศใกล้เคียงในช่วงสุดสัปดาห์

ในการจัดระเบียบร้านค้าจะใช้พื้นที่ขนาด 28 ตารางเมตรเพื่อเช่าระยะยาว เมตร สถานที่จะต้องมีการซ่อมแซมบางส่วนซึ่งมีค่าใช้จ่าย 100,000 รูเบิล นอกจากนี้ คุณจะต้องซื้ออุปกรณ์เชิงพาณิชย์ เช่น ชั้นวางของ ตู้โชว์ ฯลฯ เมื่อรวมกับอุปกรณ์เตือนภัยและป้ายแล้วค่าใช้จ่ายสำหรับอุปกรณ์จะอยู่ที่ 177.9 พันรูเบิล (รายละเอียดต้นทุนสำหรับอุปกรณ์แสดงไว้ในตารางที่ 2)

ตารางที่ 2. ค่าอุปกรณ์

	ชื่อ	ราคาถู	จำนวนชิ้น	ราคาถู
	เคาน์เตอร์การค้าพร้อมตู้โชว์
	ชั้นวางของติดผนัง
	ชั้นวางเบ็ดตกปลา
	อุปกรณ์แสงสว่าง
	สัญญาณกันขโมย+ติดตั้ง
	อุปกรณ์เครื่องบันทึกเงินสด
	เฟอร์นิเจอร์เครื่องบันทึกเงินสด
ทั้งหมด:				177 900

เนื่องจากร้านค้าจะจำหน่ายผลิตภัณฑ์เฉพาะทาง ข้อกำหนดหลักสำหรับที่ปรึกษาการขายคือความสามารถในการเข้าใจความซับซ้อนของโลกของสินค้าประมง ผู้ขายที่มีความกระตือรือร้นในการตกปลาและสามารถพูดคุยกับลูกค้าได้จะได้รับการว่าจ้าง จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษสำหรับผู้สมัครที่มีประสบการณ์การขายในร้านค้าตกปลา ร้านค้าการท่องเที่ยว ร้านขายเครื่องกีฬา และสถานประกอบการที่คล้ายคลึงกัน นอกจากนี้ เมื่อจ้างงาน คุณสมบัติเช่นความสุภาพ ทักษะในการสื่อสาร และความสามารถในการค้นหาภาษากลางกับลูกค้าจะมีความสำคัญ ตารางการทำงานของพนักงานขายคือ 2/2 กะ เพื่อเป็นแรงจูงใจสำหรับผู้ขาย เราจะนำระบบค่าตอบแทน "เงินเดือน + เปอร์เซ็นต์ของยอดขาย" มาใช้

ตารางที่ 3. กองทุนพนักงานและค่าจ้าง

ด้วยใบเรียกเก็บเงินเฉลี่ย 600 รูเบิล และลูกค้า 25 รายต่อวัน รายได้ของร้านค้าจะอยู่ที่ประมาณ 450,000 รูเบิล ในขณะที่กำไรสุทธิจะเกิน 90,000 รูเบิล ในช่วงฤดูกาล (พฤษภาคม-กันยายน, ธันวาคม) กำไรสามารถเข้าถึง 170-200,000 รูเบิล ด้วยมูลค่าการซื้อขาย 640-730,000 รูเบิล ต้นทุนของงวดหลักจะรวมส่วนที่ผันแปร (การซื้อผลิตภัณฑ์) และส่วนที่คงที่ หลังรวมถึงการจ่ายค่าจ้าง (รวมถึงการหัก - 52,000 รูเบิล + เปอร์เซ็นต์ของการขาย) ค่าเช่า (28,000 รูเบิลในอัตรา 1,000 รูเบิล) เช่นเดียวกับการบัญชีค่าโฆษณาค่าขนส่งค่าสาธารณูปโภคและอื่น ๆ

6.แผนการจัดองค์กร

โดยวางแผนขั้นตอนการเตรียมการก่อนเริ่มจำหน่ายให้แล้วเสร็จภายใน 2 เดือน ปัญหาขององค์กรทั้งหมดในขั้นตอนการเปิดตัวและในช่วงเวลาหลักจะถูกควบคุมโดยผู้ประกอบการแต่ละราย ในระหว่างดำเนินการเขาจะทำหน้าที่เป็นผู้อำนวยการและผู้จัดการร้าน เขาจะรับผิดชอบในการจัดการจัดซื้อจัดจ้าง ส่งเสริมการตลาด จ้างและไล่พนักงานออก ความรับผิดชอบสำหรับกระบวนการขายและการให้คำปรึกษาลูกค้าจะได้รับมอบหมายให้เป็นที่ปรึกษาการขาย

7.แผนทางการเงิน

ค่าใช้จ่ายในช่วงเตรียมการจะรวมรายการค่าใช้จ่าย 6 รายการและจำนวน 1,312,900 รูเบิล (ดูตารางที่ 4) ภาคผนวก 1 แสดงตัวชี้วัดทางการเงินสำหรับระยะเวลาการดำเนินงานสามปีของร้านค้า เงื่อนไขที่นำมาพิจารณาในการคำนวณ: ปริมาณการขายตามแผน 456,000 รูเบิล ต่อเดือน (ในอัตรา 25 เช็คเฉลี่ยต่อวันจำนวน 600 รูเบิล) ถึงปริมาณการขายที่วางแผนไว้ภายในเดือนที่ 3 ของการดำเนินการการเติบโตของรายได้ตามฤดูกาลในเดือนพฤษภาคมถึงกันยายนและธันวาคม (ปีแรกของการดำเนินการ - สูงถึง 20% ปีที่สองของการดำเนินงาน - สูงถึง 40% ปีที่สามของการดำเนินงาน - สูงถึง 60%) เริ่มการขาย - มีนาคม

ตารางที่ 4. ต้นทุนการลงทุน

	รายการต้นทุน	จำนวนถู
การลงทุนในอสังหาริมทรัพย์
	ปรับปรุงห้อง
อุปกรณ์ภายในห้อง
	ซื้ออุปกรณ์
สินทรัพย์ไม่มีตัวตน
	การสร้างเว็บไซต์
	ขั้นตอนการลงทะเบียนประสานงานกับหน่วยงานราชการ
เงินทุนหมุนเวียน
	เงินทุนหมุนเวียน
	เริ่มต้นเนื้อหาผลิตภัณฑ์
ทั้งหมด:		1 312 900

8.การประเมินประสิทธิผลของโครงการ

ประสิทธิภาพของร้านค้าได้รับการยืนยันโดยตัวบ่งชี้ที่คำนวณได้ (ดูตารางที่ 5) การลงทุนเริ่มแรกโดยมีลูกค้าไหลเข้ามาโดยเฉลี่ยจะได้รับการชำระคืนภายในเดือนที่ 13 ของการดำเนินงาน ในขณะที่ผลตอบแทนจากการขายจะอยู่ที่ 10%

ตารางที่ 5. ตัวชี้วัดผลการดำเนินงานของโครงการ

9.ความเสี่ยงและการค้ำประกัน

การจัดองค์กรธุรกิจเพื่อการขายปลีกสินค้าประมงนั้นมีความเชี่ยวชาญเป็นอย่างดี มีตัวอย่างมากมายของการสร้างความมั่นคงและแผนการทำงาน คุณสมบัติของร้านขายอุปกรณ์ตกปลาในฐานะโครงการประกอบด้วยการลงทุนเริ่มต้นในระดับต่ำและผลตอบแทนจากการลงทุนที่รวดเร็ว โดยคำนึงถึงปัจจัยหลายประการ: ทำเลที่ตั้งที่ดี การเลือกสรรที่มีรูปแบบที่ดี และนโยบายการกำหนดราคาที่ชาญฉลาด ปัจจัยทั้งหมดเหล่านี้จะถูกนำมาพิจารณาเมื่อจัดระเบียบธุรกิจซึ่งเป็นผลมาจากความเสี่ยงในการเปิดร้านและการสร้างความมั่นใจในการทำกำไรเรียกได้ว่าต่ำ ในตาราง 6 ระบุความเสี่ยงหลักและมีมาตรการป้องกัน

ตารางที่ 6. การประเมินความเสี่ยงของโครงการและมาตรการเพื่อป้องกันการเกิดหรือผลที่ตามมา

	เสี่ยง	ความน่าจะเป็นที่จะเกิดขึ้น	ความรุนแรงของผลที่ตามมา	มาตรการป้องกัน
	ความสามารถในการทำกำไรของร้านค้าต่ำ			การเลือกสถานที่ที่สามารถเดินได้ การเลือกสรรที่เป็นสากล นโยบายการกำหนดราคาที่เพียงพอ การใช้โฆษณา การจ้างพนักงานมืออาชีพ
	กำลังซื้อของประชากรลดลง			การเลือกกลุ่มราคาที่ถูกและปานกลาง การซื้อสินค้ายอดนิยม การทำงานเพื่อเพิ่มความภักดีของลูกค้า
	“การสต๊อกสินค้ามากเกินไป” หมายถึง สินค้าที่ตายแล้ว			การวิเคราะห์การขาย รูปแบบการแบ่งประเภท ส่วนลดสำหรับสินค้าที่ขายไม่ออก
	ค่าเช่าเพิ่มขึ้น			สรุปสัญญาเช่าระยะยาวด้วยอัตราคงที่ในรูเบิลโดยระบุเงื่อนไขการชำระเงินอย่างระมัดระวัง
	จำนวนคู่แข่งที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว			การแก้ไขราคาสินค้าจากคู่แข่ง เพิ่มความสนใจในการบริการ รักษาลูกค้าประจำด้วยโปรแกรมความภักดี
	ความต้องการลดลงเนื่องจากฤดูกาลและสภาพอากาศ			ส่วนลดนอกฤดูกาล การส่งเสริมการขายโดยใช้เครื่องมือทางการตลาด

วันนี้มีคน 2,114 คนกำลังศึกษาธุรกิจนี้

ใน 30 วัน มีผู้เข้าชมธุรกิจนี้ 144,170 ครั้ง

เครื่องคิดเลขสำหรับคำนวณความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจนี้

ร้านค้าสำหรับชาวประมงเป็นธุรกิจที่ค่อนข้างเฉพาะเจาะจง หากคุณเป็นผู้ประกอบการเอกชนและไม่เข้าใจสิ่งใดเกี่ยวกับเรื่องนี้ ควรละทิ้งแนวคิดดังกล่าวทันทีและเปิดตัวอย่างหรือ มิฉะนั้นขอแนะนำให้หาคนที่รู้เรื่องการตกปลามากและสามารถช่วยคุณได้ การมีความรู้และประสบการณ์ที่แน่นอนด้วยการลงทุน 2.5–3 ล้านรูเบิล คุณสามารถคุ้มทุนได้ใน 7–8 เดือน

แนวคิดที่ไม่ซ้ำใคร

ก่อนที่คุณจะเปิดร้านขายอุปกรณ์ตกปลาตั้งแต่เริ่มต้น คุณต้องศึกษาร้านค้าของคู่แข่งที่เปิดดำเนินการในพื้นที่ของคุณก่อน เนื่องจากอุปกรณ์ตกปลาไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ที่จำเป็น ให้เลือกแนวคิดดั้งเดิมสำหรับผลิตภัณฑ์ดังกล่าว เต้าเสียบของคุณไม่ควรคล้ายกับร้านอื่น เฉพาะในกรณีนี้เท่านั้นที่จะดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อ

สำหรับการค้าสินค้าประมง คุณสามารถเลือกทิศทางใดทิศทางหนึ่ง:

1. ประวัติโดยย่อ;
2. มีตราสินค้า;
3. สหสาขาวิชาชีพ;

ตัวเลือกสุดท้ายที่ได้รับความนิยมมากที่สุดเนื่องจากผู้คนมักถูกดึงดูดด้วยราคาที่ต่ำและมีให้เลือกมากมาย แต่หากร้านค้าดังกล่าวเปิดดำเนินการในพื้นที่ของคุณแล้ว คุณไม่ควรพึ่งพาร้านดังกล่าว

อุปกรณ์และสถานที่

เนื่องจาก 99% ของผู้ซื้อในร้านขายอุปกรณ์ตกปลาเป็นผู้ชาย จึงควรเปิดใกล้ตลาดในเมือง หรือใกล้กับรถยนต์ หรือ ทางเลือกที่ดีที่สุดคือร้านค้าในเขตชานเมือง คุณสามารถปรึกษาชาวประมงตัวยงเกี่ยวกับการเปิดร้านตกปลาได้ พวกเขาจะช่วยคุณเลือกผลิตภัณฑ์ยอดนิยมและสร้างการเลือกสรร

หากแผนธุรกิจของร้านขายอุปกรณ์ตกปลามีราคาต่ำก็จะมีสินค้าจำนวนมาก ดังนั้นจึงต้องเลือกห้องที่กว้างขวางสำหรับทำร้าน โดยมีพื้นที่ 80 ตารางเมตร เมตร แนะนำให้แบ่งพื้นที่ช็อปปิ้งออกเป็นสองส่วน ด้วยเหตุนี้ลูกค้าจึงสามารถเลือกผลิตภัณฑ์ที่ต้องการได้อย่างง่ายดาย

ในห้องแรก:

• สายการประมง;
• คันเบ็ด;
• กราวด์เบท

ห้องโถงที่สองสามารถใช้สำหรับการขาย:

• เต็นท์สำหรับพักผ่อน
• เรือยาง;
• ถุงนอน;
• เป้สะพายหลัง;
• เสื้อผ้าและรองเท้าสำหรับตกปลา
• อย่าลืมพิจารณาว่าคุณจะต้องใช้พื้นที่เก็บข้อมูลด้วย

พิสัย

ก่อนที่คุณจะเปิดร้านขายอุปกรณ์ตกปลา คุณต้องเข้าใจลักษณะวงจรของการขายก่อน ชาวประมงที่มีประสบการณ์จะอัพเดทอุปกรณ์ปีละสองครั้ง หากคุณนำเสนอโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ การไหลเข้าของผู้ซื้อจะคงที่

คุณสามารถแลกเปลี่ยนอุปกรณ์จากแบรนด์ที่มีชื่อเสียงเท่านั้น หากต้องการขยายขอบเขตของคุณ ให้ใช้ผลิตภัณฑ์จีนราคาไม่แพง มีความต้องการสินค้าราคาถูกเพิ่มขึ้นอยู่เสมอ อัตราส่วนของสินค้าแบรนด์เนมและสินค้าจีนควรเป็น 50:50

การลงทะเบียน

ก่อนที่คุณจะเปิดร้านขายอุปกรณ์ตกปลา คุณต้องจดทะเบียนธุรกิจของคุณอย่างเป็นทางการก่อน เลือกระบบภาษีที่เหมาะสมและรับใบอนุญาตและใบรับรองที่จำเป็นทั้งหมดเพื่อดำเนินกิจกรรมดังกล่าว

เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหาใดๆ คุณควร:

• ลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคล แน่นอนว่าคุณสามารถเปิดองค์กรรูปแบบอื่นได้ เช่น LLC แต่ในกรณีนี้ ผู้ประกอบการรายบุคคลคือตัวเลือกในอุดมคติ
• เปิดบัญชีธนาคาร. ใช้สำหรับการรายงานทั้งหมดต่อสำนักงานสรรพากร บัญชีส่วนบุคคลไม่สามารถใช้สำหรับโครงการทางธุรกิจได้
• รับรหัสพิเศษจากฝ่ายสถิติ
• เลือกห้อง

การคัดเลือกบุคลากร

ผู้คนไม่มาที่ร้านตกปลาเพื่อซื้อของแล้วออกไปอย่างรวดเร็ว นี่เป็นกลุ่มความสนใจดังนั้นผู้ซื้อจึงต้องการคำแนะนำที่เป็นประโยชน์จากผู้ขายที่มีประสบการณ์ ไม่ต้องสงสัยเลยว่าพวกเขาจะซื้อช้อนซึ่งตามเรื่องราวของเขาใช้จับปลาคาร์พหนัก 15 กิโลกรัม ดังนั้นคุณต้องจ้างเฉพาะแฟนตกปลาตัวจริงที่มีประสบการณ์และทักษะบางอย่างในเรื่องนี้เท่านั้น

หลายคนสนใจว่าจะเปิดร้านขายอุปกรณ์ตกปลาได้กำไรหรือไม่? ใช่ มันทำกำไรได้ก็ต่อเมื่อจ้างพนักงานขายที่มีประสบการณ์ซึ่งสามารถบอกคุณได้ทุกอย่างเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์

ขอแนะนำให้ทำสองกะ โดยที่ผู้ขายสองคนจะทำงาน พวกเขาควรช่วยให้ลูกค้าตัดสินใจเลือก รู้จักผลิตภัณฑ์ทั้งหมด และยินดีที่จะสื่อสารด้วย เพื่อให้ผู้ขายสนใจการเติบโตของยอดขาย ให้รางวัลพวกเขาด้วยโบนัสบ่อยขึ้น

นอกจากนี้ในการเปิดร้านค้าปลีกคุณต้องจ้างผู้จัดการที่มีประสบการณ์และนักบัญชีที่ดี มอบความไว้วางใจในกิจการของคุณให้กับผู้ที่มีความรู้ซึ่งเข้าใจความซับซ้อนทั้งหมดในการทำงานกับลูกค้าและเก็บรักษาบันทึกเท่านั้น

จุดผลิตที่สำคัญ

แน่นอนว่าในร้านค้าใดๆ สิ่งที่สำคัญที่สุดก็คือผลิตภัณฑ์ แต่ก็ควรจำไว้ด้วยว่าต้องเตรียมร้านค้าปลีกให้พร้อมเปิด จำเป็นต้องปรับปรุงสถานที่และติดตั้งอุปกรณ์ที่จำเป็นทั้งหมด

สิ่งสำคัญคือต้องเลือกกล่องและชั้นวางที่ถูกต้องสำหรับวางอุปกรณ์และอุปกรณ์ตกปลา คุณจะต้องซื้อเคาน์เตอร์พิเศษและตู้โชว์พร้อมลิ้นชักจำนวนมากซึ่งคุณสามารถวางอุปกรณ์ตกปลาทั้งหมดของคุณได้

ทุนเริ่มต้น

ตอนนี้คุณต้องจัดการกับปัญหาทางการเงิน

ค่าใช้จ่ายในการเปิดร้านขายอุปกรณ์ตกปลาสามารถคำนวณได้โดยคำนึงถึงค่าใช้จ่ายต่อไปนี้:

• การเช่าสถานที่;
• ซ่อมแซม;
• อุปกรณ์ร้านค้าปลีก
• การซื้อสินค้า
• การโฆษณา.

คุณจะต้องใช้จ่ายประมาณ 850,000 รูเบิลในการเปิด เนื่องจากการซื้อขายอุปกรณ์ตกปลาเป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้พอสมควร คุณจะคืนทุนเริ่มต้นในเวลาที่สั้นที่สุดที่เป็นไปได้อย่างแท้จริงภายใน 3-4 เดือน

วิดีโอในหัวข้อ

สรุป

ค่อนข้างยากที่จะบอกว่าควรลงทุนในธุรกิจนี้ด้วยเงินจำนวนเท่าใด ดังนั้นจึงเป็นไปไม่ได้ที่จะตอบคำถามว่าจะเปิดร้านขายอุปกรณ์ตกปลาตั้งแต่เริ่มต้นได้อย่างไร ขึ้นอยู่กับสถานการณ์เฉพาะและกรณีเฉพาะ ดังนั้นจึงจำเป็นต้องจัดทำแผนธุรกิจเฉพาะสำหรับแต่ละสาขา

แม้ว่าจะมีความต้องการผลิตภัณฑ์ดังกล่าวอย่างต่อเนื่อง แต่เพื่อให้ได้ผลกำไรที่ดี คุณต้องรักธุรกิจของคุณและลงทุนทั้งจิตวิญญาณ ข้อเสียเปรียบหลักของการซื้อขายอุปกรณ์ตกปลาคือฤดูกาล ก่อนที่จะเริ่มธุรกิจดังกล่าว คุณต้องคิดให้รอบคอบเกี่ยวกับทุกสิ่งและศึกษาตลาดอย่างรอบคอบ เมื่อนั้นคุณก็สามารถประสบความสำเร็จได้

สวัสดีเพื่อน.

ฉันอยากจะเสริมบล็อกของผู้ทำเงินด้วยบทความที่เป็นประโยชน์อื่น ๆ เช่นเคยในหัวข้อเชิงพาณิชย์ มีใครอ่านข้อความนี้อย่างจริงจังเกี่ยวกับวิธีเปิดร้านตกปลาตั้งแต่เริ่มต้นหรือไม่? มีใครคิดว่าช่องนี้เป็นของตนเองโดยคำนวณการลงทุนและการคืนทุนซึ่งเป็นโอกาสที่แท้จริงในการซื้อขายอุปกรณ์ตกปลาหรือไม่?

ฉันต้องระบุความจริงที่ว่าด้วยการจัดองค์กรที่เหมาะสม การขายผลิตภัณฑ์ใด ๆ จะนำมาซึ่งผลกำไร และการประมงรวมถึงแม้จะมีความเฉพาะเจาะจงและไม่ได้อยู่ในกลุ่มการใช้งานของผู้บริโภคอย่างแพร่หลาย

คุณสมบัติของร้านขายอุปกรณ์ตกปลา

ฉันต้องเตือนนักธุรกิจจากชนบททันทีว่าธุรกิจประเภทนี้เหมาะสำหรับเมืองใหญ่เท่านั้น แม้แต่ชาวประมงตัวยงจากชนบทห่างไกลที่รู้ทุกอย่างเกี่ยวกับการตกปลาและรู้วิธีเปิดร้านขายอุปกรณ์ตกปลาก็ไม่สามารถบรรลุจำนวนลูกค้าที่ต้องการสำหรับร้านค้าปลีกดังกล่าวได้

แต่หากร้านขายอุปกรณ์ตกปลาคือความฝันในชีวิตของคุณและเมืองอยู่ห่างไกล ก็มีตัวเลือกสำหรับการซื้อขายออนไลน์ ในสภาวะปัจจุบันของการขาย "ทางอินเทอร์เน็ต" สิ่งนี้ประสบความสำเร็จ

คุณสมบัติอย่างหนึ่งของร้านขายอุปกรณ์ตกปลาคือความสามารถในการจัดระเบียบรูปแบบที่ไม่ได้มาตรฐาน ตัวอย่างเช่น สโมสรร้านค้า. หากเจ้าของเองไม่แยแสกับการตกปลานอกเหนือจากการขายอุปกรณ์คันเบ็ดและตะขอแล้วเขายังสามารถจัดทริปตกปลาโดยรวมเป็นระยะ ๆ ส่งมอบนิตยสารเฉพาะเรื่องเกี่ยวกับการตกปลาให้กับลูกค้าทั่วไปและสอนศิลปะการตกปลาให้กับผู้เริ่มต้น และในช่วงกิจกรรมสาธิตและทดสอบอุปกรณ์ใหม่หรือผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องจากร้านค้า

ทำเลสะดวก

สิ่งแรกที่จำเป็นสำหรับการขายที่ประสบความสำเร็จในร้านขายอุปกรณ์ตกปลาคือการ "จับ" ลูกค้า เมื่อคำนึงถึงความจริงที่ว่าลูกค้าเป้าหมายส่วนใหญ่เป็นผู้ชาย จึงเป็นเรื่องปกติที่จะจัดร้านค้าที่มีแหล่งตกปลาใกล้ตลาดรถยนต์ ตลาดในเมือง และบริเวณชานเมือง

อย่าดูถูกดูแคลนร้านค้านอกเมือง - หากคุณจัดประเภทสินค้าตามหลักการ "คุณต้องซื้อเพิ่มไม่อย่างนั้นคุณลืม" คุณสามารถนับรายได้ที่สูงมากได้

แคมเปญโฆษณา - อย่างต่อเนื่อง

เมื่อเปิดร้านตกปลา รายการค่าใช้จ่ายที่ใหญ่ที่สุดคือการซื้อสินค้าและการโฆษณาประชาสัมพันธ์ของร้าน

เมื่อพิจารณาถึงฤดูกาลของผลิตภัณฑ์และความถี่เฉลี่ยของชาวประมงในการอัปเดตอุปกรณ์ปีละ 1-2 ครั้ง ความจำเป็นในการดึงดูดลูกค้าใหม่จึงมีความเกี่ยวข้องเสมอ ซึ่งหมายความว่าความจำเป็นในการโฆษณาร้านขายอุปกรณ์ตกปลาอย่างต่อเนื่องก็มีความเกี่ยวข้องเช่นกัน

บอกและประกาศเกี่ยวกับร้านค้าของคุณทุกครั้งที่เป็นไปได้: ในสื่อสิ่งพิมพ์และสิ่งพิมพ์ออนไลน์ บนฟอรัมและกระดานข้อความ แจกใบปลิวและจัดกิจกรรมที่น่าสนใจ (ดังที่กล่าวไว้ข้างต้น) เป้าหมายของคุณคือเพื่อให้แน่ใจว่าร้านค้าเป็นที่รู้จักและจดจำได้เสมอ

อีกวิธีในการโปรโมตคือการสร้างแนวคิดที่เป็นเอกลักษณ์ ก่อนที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ตกปลาตั้งแต่เริ่มต้น ให้ทำความคุ้นเคยกับหลักการทำงานและประเภทของร้านค้าตกปลาใกล้บ้านคุณ ไม่มีประโยชน์ที่จะเปิด “เหมือนเดิม” เนื่องจากสินค้าประมงไม่ใช่สินค้าจำเป็น เป็นเรื่องยากที่จะพัฒนาแนวคิดใหม่ทั้งหมดในส่วนนี้ แต่ถ้าคุณลองคิดดู ก็สามารถเสนอสิ่งที่คู่แข่งไม่มีให้กับผู้ซื้อได้

ตอนนี้ - เกี่ยวกับปริมาณสินค้า จำนวนตำแหน่งขั้นต่ำเมื่อเปิดร้านคือ 7-8,000 ในอนาคตคุณสามารถเพิ่มเป็น 20,000 (ฉันกำลังพูดถึงอนาคตอันใกล้ - การซื้อขาย 2-3 เดือน)

เมื่อซื้อสินค้าให้คำนึงว่าอุปกรณ์ตกปลาขนาดเล็กมีราคาค่อนข้างแพง ดังนั้นอย่าแปลกใจที่คุณใช้เงินไปเป็นจำนวนมาก แต่สินค้ามีชั้นวางเพียงไม่กี่ชั้นเท่านั้น

พนักงานร้านตกปลา

ร้านค้าที่มีอุปกรณ์ตกปลาไม่ใช่สถานที่ที่ผู้ซื้อมาซื้อของที่จำเป็นอย่างรวดเร็วและออกไปอย่างรวดเร็ว และชาวประมงไม่ใช่คนประเภทที่คุ้นเคยกับการซื้อของอย่างเงียบๆ

พวกเขาจำเป็นต้องรู้ทุกอย่างอย่างแม่นยำ ลงรายละเอียดแม้แต่น้อย ทั้งช้อนเล็กและเรือใหญ่ ดังนั้นจึงค่อนข้างสมเหตุสมผลที่การให้คำปรึกษาในร้านค้าดังกล่าวจะขยายไปถึงระดับของเรื่องราวการตกปลาและการซื้ออาจใช้เวลาตั้งแต่หนึ่งชั่วโมงขึ้นไป

ตอนนี้คำถามคือ: หญิงสาวขายาวอย่างน้อยหนึ่งคนสามารถทนต่อธีมที่เป็นผู้ชายล้วนๆได้หรือไม่? ผู้หญิงจะสามารถบอกรายละเอียดกับชาวประมงที่มีประสบการณ์ (หรือไม่มีประสบการณ์) เกี่ยวกับรายละเอียดปลีกย่อยทั้งหมดของอุปกรณ์รุ่นล่าสุดได้หรือไม่? เธอจะอดทนฟังเรื่องยาวหลายเรื่องติดต่อกันได้หรือไม่?

ตามกฎแล้วพนักงานขายหญิงจะไม่เข้าร่วมในร้านค้าที่มีการเลือกสรรผู้ชายล้วนๆ เมื่อรับสมัครพนักงานสำหรับร้านขายอุปกรณ์ตกปลา ให้ใช้เคล็ดลับต่อไปนี้:

1. รับบทนี้หากคุณเก่งในการตกปลา
2. จ้างผู้ชายที่มีงานอดิเรกตกปลา (นี่เหมาะอย่างยิ่ง)
3. เรียนรู้ความแตกต่างของวิธีการเปิดร้านค้าออนไลน์สำหรับการตกปลา (คุณสามารถรับสมัครเด็กผู้หญิงที่เข้าใจผลิตภัณฑ์ได้ โดยพวกเขาจะไม่ต้องฟังเรื่องราวบนอินเทอร์เน็ต)

พิสัย

ผลิตภัณฑ์ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในกลุ่มอุปกรณ์ตกปลาคือสิ่งที่เรียกว่าวัสดุสิ้นเปลือง: เชือกผูกรองเท้า, ลอย, เหยื่อ, sinkers, เหยื่อช้อน ผลิตภัณฑ์นี้จะต้องอยู่ในคลังสินค้าตามปริมาณที่ต้องการเสมอ - คิดเป็นสัดส่วนหนึ่งในสามของมูลค่าการซื้อขายของร้านค้า

เสนออุปกรณ์ยี่ห้อและอุปกรณ์เสริมหากร้านตั้งอยู่ในใจกลางเมืองและอ้างว่าค่อนข้างทันสมัย ​​หรือเป็นสินค้าจีนราคาประหยัดหากร้านอยู่ในละแวกใกล้เคียง

สินค้าที่เกี่ยวข้อง: มีสองประเภท ได้แก่ ขนาดเล็ก (จาน ตาข่าย เสื้อผ้า ที่คลุมคันเบ็ด กระเป๋าและเป้สะพายหลัง) และขนาดใหญ่ (เรือ เต็นท์ ถุงนอน) มีความสมเหตุสมผลที่จะแบ่งส่วนของผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องออกเป็นส่วนย่อย - สำหรับการแบ่งประเภทขนาดเล็กและขนาดใหญ่

ซื้อสินค้าได้ที่ไหน?

นี่เป็นคำถามที่ยากมากซึ่งฉันไม่สามารถให้คำตอบที่เฉพาะเจาะจงได้ เนื่องจากส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับว่าคุณอาศัยอยู่ที่ไหน

คุณสามารถค้นหาซัพพลายเออร์โดยใช้อินเทอร์เน็ตหรือคุณจะต้องถามเจ้าของร้านขายอุปกรณ์ตกปลาที่มีอยู่

ในทั้งสองกรณี สามารถรับคำตอบสำหรับคำถามนี้ได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย เนื่องจากปัจจุบันมีผู้ผลิตมากกว่าร้านค้า

คืนทุนและผลกำไร

ทุกอย่างขึ้นอยู่กับสถานการณ์ทางเศรษฐกิจโดยทั่วไป - ตามสถิติในช่วงเศรษฐกิจถดถอยยอดขายในร้านค้าที่มีประเภทเฉพาะอาจลดลงครึ่งหนึ่ง

ผู้ชายประมาณหนึ่งในห้าที่อาศัยอยู่ในรัสเซียเรียกการตกปลาเป็นงานอดิเรก งานอดิเรกนี้อาจกลายเป็นขอบเขตของโครงการธุรกิจที่ประสบความสำเร็จได้ ในการทำเช่นนี้เพียงแค่เปิดร้านขายอุปกรณ์ตกปลา กิจการดังกล่าวต้องการผลประโยชน์ส่วนตัวอย่างลึกซึ้งและสามารถให้ผลกำไรค่อนข้างสูง

ข้อมูลเฉพาะทิศทาง

การขายอุปกรณ์ตกปลามีคุณสมบัติพิเศษหลายประการที่ทำให้ธุรกิจประเภทนี้แตกต่างจากองค์กรการค้าอื่น ๆ:

• การตกปลาต้องใช้ความรู้และประสบการณ์เฉพาะ มีเพียงผู้ที่มีความหลงใหลในการตกปลาเท่านั้นจึงจะสามารถนำทางอุปกรณ์ สิ่งของอุปโภคบริโภค และผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องได้อย่างเพียงพอ หากไม่มีประสบการณ์ส่วนตัวคุณสามารถมีส่วนร่วมกับที่ปรึกษาในโครงการโดยสั่งให้เขาจัดรูปแบบซึ่งจะเพิ่มต้นทุน แต่ไม่เช่นนั้นก็ไม่มีประโยชน์ที่จะเชี่ยวชาญธุรกิจนี้
• การตกปลาเป็นไปตามฤดูกาล การตกปลาในฤดูหนาวและฤดูร้อนต้องใช้อุปกรณ์ที่แตกต่างกัน ดังนั้นคุณต้องเปลี่ยนช่วงของสินค้าเป็นระยะตามเวลาที่ใกล้เข้ามาของปี
• ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อเองก็ยินดีที่จะบอกคุณอย่างชัดเจนว่าพวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์อะไร ข้อมูลที่เป็นประโยชน์ทางธุรกิจนี้สามารถรวบรวมได้จากฟอรัมประมงท้องถิ่นหรือชุมชนบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก
• ร้านขายอุปกรณ์ตกปลาจะต้องตอบสนองความต้องการในปัจจุบันของลูกค้าในพื้นที่ไปพร้อมๆ กันและครบถ้วนสมบูรณ์ ชาวประมงชอบซื้อทุกสิ่งที่ต้องการในที่เดียว
• อุปกรณ์ตกปลาจำนวนมากมีขนาดกะทัดรัดมาก ผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าหลายพันรูเบิลสามารถใส่ลงในกล่องเล็ก 1-2 กล่องได้อย่างง่ายดาย ในการสร้างกลุ่มธุรกิจการค้าที่หลากหลายอย่างแท้จริง จำเป็นต้องใช้เงินจำนวนมาก
• อุปกรณ์ตกปลาและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องทุกชนิดไม่ใช่สิ่งของจำเป็น บางส่วนและราคาแพงที่สุดมีอายุการใช้งานยาวนานและจะซื้อทุกๆ สองสามปีเมื่ออุปกรณ์เก่าพัง สินค้าที่ถูกที่สุดมักถูกซื้อบ่อยกว่ามาก แต่ไม่สามารถจัดหาได้เพียงพอและไม่ควรเป็นพื้นฐานของการแบ่งประเภท ในเรื่องนี้ การประเมินความสามารถของตลาดท้องถิ่นมีความสำคัญอย่างยิ่ง

การคำนวณความจุของตลาด

ในการคำนวณจำนวนผู้ซื้อที่มีศักยภาพ คุณสามารถใช้สูตรต่อไปนี้:

ประชากรเอ็กซ์ สัดส่วนของผู้ชาย(ค่าเฉลี่ยของประเทศ - 0.48) x 20 % (ประมาณเปอร์เซ็นต์ผู้สนใจตกปลา)

สำหรับเมืองที่มีประชากร 500,000 คน จำนวนผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะเป็น:

500,000 คน x 0.48 x 20% = 48,000 คน

เป็นการยากที่จะคำนวณกำลังการผลิตของตลาด เนื่องจากผลิตภัณฑ์ประมงทั้งหมดมีราคาแตกต่างกันอย่างมาก ในเรื่องนี้เมื่อแก้ไขปัญหาทางธุรกิจในทางปฏิบัติคุณต้องมุ่งเน้นไปที่ค่าประมาณของจำนวนผู้ซื้อที่มีศักยภาพจำนวนเงินที่เรียกเก็บเงินโดยเฉลี่ยและคุณสมบัติท้องถิ่นอื่น ๆ

จำนวนการซื้อขั้นต่ำอาจอยู่ที่ประมาณ 50 รูเบิล (ตะขอ 1-2 อันหรือเหยื่อสดจำนวนเล็กน้อย) และจำนวนสูงสุดสามารถเข้าถึงหลายแสนรูเบิล (ตัวอย่างเช่นหากคุณซื้อเรือยางและมอเตอร์ติดท้ายเรือ) ในเวลาเดียวกันราคาของแกนหมุนสากลที่มีคุณภาพเฉลี่ยอยู่ที่ประมาณ 5,000 รูเบิล

รายได้ขององค์กรยังได้รับอิทธิพลจากกำลังซื้อของประชากรในท้องถิ่นด้วย ในภูมิภาคที่ร่ำรวย สินค้าระดับพรีเมี่ยมเป็นที่ต้องการ ในขณะที่ในภูมิภาคยากจน ชาวประมงสามารถซื้ออุปกรณ์ที่จำเป็นขั้นต่ำเท่านั้น และอุปกรณ์บางส่วนผลิตแยกกัน ความต้องการของผู้ซื้อยังได้รับอิทธิพลจากสัตว์น้ำในท้องถิ่นด้วย เพื่อจับปลาบางประเภทคุณต้องมีอุปกรณ์พิเศษ

การพัฒนากลยุทธ์ทางธุรกิจ (แผนธุรกิจ)

ก่อนที่จะเปิดร้านขายอุปกรณ์ตกปลาคุณต้องศึกษาสภาพท้องถิ่นให้ละเอียดก่อน วิธีที่ง่ายที่สุดในการจัดโครงสร้างข้อมูลคือการจัดทำแผนธุรกิจ เอกสารนี้ควรให้คำตอบที่ชัดเจนและละเอียดสำหรับคำถามต่อไปนี้:

1. องค์กรมีเป้าหมายและวัตถุประสงค์อะไร?การเปิดร้านขายอุปกรณ์ตกปลาอาจกลายเป็นแหล่งรายได้หลักหรือเป็นแนวทางทดลองสำหรับธุรกิจที่มีอยู่
2. แนวโน้มการพัฒนาอุตสาหกรรมที่มีแนวโน้มมากที่สุดคืออะไร?การตกปลาเป็นงานอดิเรกแบบอนุรักษ์นิยม อุปกรณ์ที่ใช้เมื่อประมาณ 100 ปีที่แล้วโดยพื้นฐานแล้วไม่แตกต่างจากอุปกรณ์สมัยใหม่มากนัก อย่างไรก็ตาม เราไม่ควรคิดว่าอุตสาหกรรมกำลังยืนนิ่งและไม่ขยายขอบเขต มีการนำวัสดุที่เบาและแข็งแรงขึ้นมาใช้ แนวโน้มที่เกี่ยวข้องกำลังได้รับการพัฒนาซึ่งทำให้กระบวนการตกปลาโดยรวมมีความสะดวกสบายมากขึ้น ตัวอย่างเช่น มีการพัฒนาอุปกรณ์ที่ทำให้สามารถระบุตำแหน่งของฝูงปลาและเสื้อผ้าพิเศษได้ แม้ว่าผู้ซื้อจะสามารถซื้อสินค้าราคาถูกได้เท่านั้น แต่เขาจะประทับใจที่เขานำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ทันสมัยและมีคุณภาพสูง
3. ความสามารถของตลาดท้องถิ่นและจำนวนผู้ซื้อที่มีศักยภาพคืออะไร?ร้านขายอุปกรณ์ตกปลาในฐานะธุรกิจจะต้องทำกำไร รายได้ที่มั่นคงไม่น่าจะเป็นไปได้ในการตั้งถิ่นฐานเล็กๆ ที่มีมาตรฐานการครองชีพต่ำและตั้งอยู่ห่างไกลจากแหล่งน้ำตามธรรมชาติ
4. ตำแหน่งของผู้แข่งขันมีอะไรบ้าง?เหมาะอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจที่จะมีสถานะผูกขาดในตลาดท้องถิ่น แต่ในทางปฏิบัติแล้วเงื่อนไขดังกล่าวไม่ค่อยเกิดขึ้น หากมีร้านค้าปลีกหนึ่งแห่งหรือมากกว่าที่มีกลุ่มผลิตภัณฑ์คล้ายคลึงกันเปิดดำเนินการในท้องถิ่นแล้ว คุณจะต้องประเมินส่วนแบ่งการตลาดที่อาจเกิดขึ้น รวมถึงวิเคราะห์จุดอ่อนของคู่แข่ง ในกรณีที่มีอุปทานส่วนเกินที่ชัดเจน เฉพาะโครงการธุรกิจที่ไม่เหมือนใครเท่านั้นที่สามารถสร้างผลกำไรที่มั่นคงได้ เช่น การขายผลิตภัณฑ์ระดับพรีเมียมหรือผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตที่มีชื่อเสียงซึ่งเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมแต่เพียงผู้เดียว
5. แนวโน้มในอนาคตของโครงการคืออะไร?เช่นเดียวกับธุรกิจอื่นๆ ร้านขายอุปกรณ์ตกปลาจำเป็นต้องได้รับการพัฒนาอย่างค่อยเป็นค่อยไป สำหรับโครงการขนาดเล็ก พื้นที่ที่มีแนวโน้ม ได้แก่ การขยายพื้นที่ค้าปลีก กลุ่มผลิตภัณฑ์ และการพัฒนาพื้นที่ที่เกี่ยวข้อง (การขายสินค้าเพื่อการท่องเที่ยว การล่าสัตว์ กิจกรรมกลางแจ้ง) เมื่อสร้างองค์กรขนาดใหญ่ ในระยะแรกจำเป็นต้องวิเคราะห์โอกาสในการขยายเครือข่ายการค้าปลีก - การเปิดสาขาใหม่ในพื้นที่อื่น ๆ ของเมืองหรือการตั้งถิ่นฐานในบริเวณใกล้เคียง ในกรณีนี้ จำเป็นต้องสร้างรูปแบบเฉพาะตัวของบริษัทให้เป็นที่รู้จักตั้งแต่เริ่มต้น
6. ความเสี่ยงและกลยุทธ์ทางออกคืออะไร?มีความจำเป็นต้องคาดการณ์ล่วงหน้าถึงความยากลำบากที่อาจเกิดขึ้นและละทิ้งหนทางในการล่าถอย ดังนั้นหากร้านค้าปลีกที่คล้ายกันเปิดดำเนินการในเมืองแล้ว แต่ไม่สร้างผลกำไรสูง มีความเป็นไปได้ที่ประชากรในท้องถิ่นจะไม่สนใจการตกปลามากนักหรือคู่แข่งเลือกกลยุทธ์ที่ผิดโดยพื้นฐาน ในกรณีนี้ คุณสามารถลองเปิดร้านค้าปลีกเล็กๆ ที่มีสินค้ายอดนิยมมากมาย หากผ่านไป 6-8 เดือน แนวโน้มธุรกิจยังไม่ชัดเจน การปิดกิจการจะขาดทุนน้อยที่สุด