În prezent, cea mai comună formă de contracarare în practica comercială internațională.
Ghidul CEE-ONU privind acordurile internaționale de combatere a comerțului (ECE / TRADE / 169), publicația Organizației Națiunilor Unite, Geneva, noiembrie 1989 (denumit în continuare Ghid) definește contracumpărarea:
Cumpărare contra. În cazul unei contra cumpărări, vânzătorul și cumpărătorul din prima tranzacție sunt de acord că vânzătorul va achiziționa ulterior (sau va obține de la terțe părți să cumpere) produse de la cumpărător (sau terți din țara cumpărătorului) - acesta este de fapt un acord de răscumpărare. În acest caz, atât fluxurile de produse, și anume produsele vândute în prima tranzacție, pe de o parte, cât și contraprodusele, pe de altă parte, sunt plătite în numerar. Valoarea produselor achiziționate în baza unui acord de răscumpărare poate fi mai mică, egală sau mai mare decât valoarea produselor vândute în prima tranzacție (Ghid, introducere, secțiunea
2, punctul A).
Acordul de răscumpărare înseamnă un contract pe care vânzătorul și cumpărătorul îl încheie simultan cu contractul de vânzare și care reglementează drepturile și obligațiile acestora ca părți la contractul de răscumpărare în legătură cu vânzarea și cumpărarea contraproduselor.
Contractul de contra-cumpărare trebuie să conțină într-unul dintre primele sale paragrafe o indicație clară a obligației cumpărătorului de a cumpăra, în condițiile convenite, produsele care fac obiectul contractului, precum și o obligație exprimată la fel de clar a vânzătorului de a vinde produsele numite.
Drepturile și obligațiile părților în prima tranzacție, de regulă, nu diferă de drepturile și obligațiile convenite într-un contract internațional obișnuit de vânzare a bunurilor. Același lucru se aplică drepturilor și obligațiilor părților în temeiul contractelor de vânzare, care ulterior vor fi încheiate în legătură cu produse de compensare specifice.
O caracteristică distinctivă a unei tranzacții de răscumpărare, spre deosebire de răscumpărare (acorduri de compensare industrială), este că nu există nicio relație între produsele vândute în prima tranzacție și produsele furnizate în cadrul contractului de răscumpărare.
Pe baza practicii comerciale a contracarării, precum și a principalelor dispoziții ale ghidului, pot fi identificate principalele domenii problematice din astfel de acorduri:
Structura contractului
În cursul negocierilor de către părți, una dintre primele întrebări pe care trebuie să le rezolve este următoarea: diferitele drepturi și obligații ale părților vor fi stabilite într-un singur acord sau vor fi elaborate mai multe acorduri în acest scop ??
Răspunsul la această întrebare va depinde de specificul unei anumite tranzacții. Includerea tuturor drepturilor și obligațiilor părților într-un singur acord este adecvată dacă, în timpul negocierii unei tranzacții contracomercial:
părțile pot prezenta specificații exacte ale contraproduselor;
nicio terță parte nu este implicată în tranzacție;
nu este nevoie să executați mai multe contracte, de exemplu, în scopuri de finanțare.
Atunci când se utilizează contracte multiple, obligația de răscumpărare poate fi inclusă fie în contractul original de vânzare, fie în contractul de răscumpărare.
Specificitatea tranzacției:
posibilitatea exportului se datorează obligației de răscumpărare;
când se semnează un contract, bunurile specifice achiziționate în conformitate cu contra-obligațiile nu sunt adesea indicate, dar numai suma și timpul de livrare sunt fixate. Operațiunile sunt comune;
în tranzacțiile cu țările în curs de dezvoltare (obligația de a răscumpăra mărfuri);
la furnizarea de echipamente industriale, arme și echipamente militare.
Notificarea partenerului cu privire la o cerere de contra-cumpărare
Pentru ambele părți, este necesară o notificare prealabilă cu privire la cerința de răscumpărare înainte de începerea negocierilor cu privire la fondul contractului de vânzare, deoarece acest lucru va permite vânzătorului inițial să examineze dacă este dispus sau nu înainte ca părțile să cheltuiască timp și bani pentru negocieri. este capabil să își asume un angajament de răscumpărare oferit de cumpărătorul inițial.
O definiție clară a produselor (subiectul contra cumpărării) și o garanție a disponibilității mărfurilor. Părțile trebuie să întocmească o listă exhaustivă a tipurilor de produse în acordul de răscumpărare (atașat acestuia) sau pot utiliza termeni mai generali, dar totuși preciși, atunci când se referă la produse fabricate și / sau introduse pe piață, de exemplu, de vânzător însuși sau în mod specific organizațiile comerciale specificate din țara vânzătorului etc. Este recomandabil ca fiecare dintre părți să indice riscul existent în ceea ce privește disponibilitatea produselor, utilizând două formulări opuse: fie vânzătorul garantează disponibilitatea mărfurilor în momentul îndeplinirii obligației, fie, dimpotrivă, nu oferă o astfel de garanție. În ambele cazuri, acordul de răscumpărare trebuie să stipuleze consecințele legale ale nerespectării disponibilității bunurilor în viitor.
Declinarea responsabilității cu privire la consecințele legale ale nerespectării. Părțile trebuie să prevadă dacă neconformitatea produselor va avea consecințe asupra drepturilor și obligațiilor părților din acordul de răscumpărare și, dacă răspunsul este afirmativ, sunt de acord cu consecințele specificate. Părțile pot lua în considerare problema relației dintre acordul de cumpărare și vânzare și acordul de răscumpărare, în care neconformitatea contraproduselor ar trebui să aibă consecințe asupra drepturilor și obligațiilor părților în temeiul contractului de vânzare cumpărare. Alternativ, aceștia pot lua în considerare dacă neconformitatea contraprodusului ar avea implicații asupra obligațiilor cumpărătorului în temeiul contractului de contra-cumpărare.
Necesitatea unei indicații clare a bazei pentru calcularea valorii obligației de răscumpărare. Valoarea obligațiilor de contra-cumpărare poate fi convenită în termeni monetari absoluti sau ca procent din prețul total al bunurilor vândute în conformitate cu contractul de vânzare. În același timp, este necesar să se determine dacă prețurile din următoarele contracte specifice corespunzătoare vor fi exprimate în FOB sau în CIF. Dacă decontările în temeiul unor contracte de cumpărare specifice vor fi efectuate într-o altă monedă decât moneda în care valoarea totală a obligației de răscumpărare este definită în acordul de răscumpărare, atunci părțile ar trebui să indice cursul de schimb care trebuie aplicat în contracte specifice în legătură cu obligația despre cumpărarea contra.
Problema determinării prețurilor la contraproduse. Principala întrebare referitoare la prețurile contraproduselor este: cine ar trebui să le stabilească? Ar trebui stabilite de către vânzătorii și cumpărătorii efectivi implicați în contracte specifice sau ar trebui stabilite în prealabil de către părți în contractul de răscumpărare? Părțile la acordul de răscumpărare ar trebui să discute această problemă și, dacă este necesar, să includă dispozițiile relevante în acordul lor.
Atribuirea unui acord de răscumpărare. Consecința juridică a cesiunii este încetarea tuturor drepturilor și obligațiilor cumpărătorului de contraproduse în legătură cu partea atribuită a obligației de răscumpărare și transferul acestora către cesionar. Dacă, în conformitate cu intenția părților, cumpărătorul contraprodusului trebuie să împartă cu cesionarul responsabilitatea pentru îndeplinirea obligațiilor atribuite, atunci părțile trebuie să includă o clauză corespunzătoare în contract.
Dacă este necesar, părțile trebuie să se asigure că cesiunea este aprobată de autoritățile și / sau instituțiile financiare competente.
Părțile pot conveni, de asemenea, că, în cazul în care cumpărătorul contraprodusului atribuie cesionarului drepturile și obligațiile care decurg din contract, cesionarul trebuie să notifice vânzătorului contraprodusul despre acest lucru, dispozițiile privind consecințele legale ale neîndeplinirii obligației pot fi incluse în contract. de asemenea notificare.
Părțile ar trebui să stipuleze în acordul de răscumpărare că cumpărătorul de contraproduse include în acordul său cu orice cesionar o clauză, conform căreia cesionarul se obligă să respecte prevederile acordului de răscumpărare cu privire la partea atribuită.
Părțile pot conveni, de asemenea, cu privire la partea atribuită, că vânzătorul contraprodusului va fi, la rândul său, obligat față de cesionarul respectiv.
Problema îndeplinirii obligației de cumpărare în cazul unei cesiuni.
În cazul unei cesiuni, cumpărătorul contraprodusului nu este de obicei prea interesat să monitorizeze implementarea acțiunii atribuite; drepturile și obligațiile sale cu privire la această acțiune vor înceta.
Prin urmare, se recomandă includerea unui contract în contractul de contra-cumpărare conform căruia cumpărătorul contraprodusului împreună cu cesionarul își vor păstra responsabilitatea pentru îndeplinirea obligației
cumpărător de produse contra. În acest caz, cumpărătorul contraprodusului trebuie să ceară cesionarului să îl informeze cu privire la toate cazurile de a-i oferi oferte de vânzare și cu privire la contractele de cumpărare pe care le încheie în temeiul contractului de contra-cumpărare. În cazul în care această condiție este îndeplinită, cumpărătorul de contra-cumpărări va putea monitoriza progresul afacerii și, atunci când este necesar, să ia măsurile adecvate pentru a asigura îndeplinirea la timp a obligației de răscumpărare.
Coordonarea mecanismului de încheiere a unor acorduri specifice ulterioare.
Ambele părți la acordul de tranzacționare sunt interesate de îndeplinirea sistematică și controlată a obligațiilor de achiziție convenite în acesta, în principal la costul agregat. Dacă nu este posibil să se ajungă la un acord asupra detaliilor contractelor specifice ulterioare în acordul de răscumpărare, atunci părțile pot conveni în acordul de răscumpărare cel puțin mecanismul prin care vor fi încheiate contracte individuale ulterioare și termenele care trebuie respectate.
De exemplu, puteți fi de acord că:
o parte va fi responsabilă pentru asigurarea ofertelor de la vânzători într-o tranzacție ulterioară cu privire la bunurile supuse contra-cumpărării;
ambele părți vor avea datoria - sau cel puțin un drept - de a oferi astfel de oferte.
În cel de-al doilea caz, părțile pot conveni că ambele părți ar trebui să joace un rol activ (să depună eforturi comune) în asigurarea ofertelor pentru vânzarea de produse ca contra-cumpărare. De exemplu, se poate conveni că fiecare parte este responsabilă de asigurarea prezentării ofertelor cu o anumită valoare, care pot fi sau nu aceleași pentru ambele părți. Este recomandabil să se stipuleze ce detalii ar trebui să conțină fiecare ofertă, pentru ce perioadă ar trebui să fie obligatoriu ofertantul și care ar trebui să fie costul minim pentru livrările propuse.
Condiții de încheiere, plăți, înregistrare. Este recomandabil ca părțile să convină asupra termenului pentru acțiuni ulterioare în acordul de răscumpărare. De exemplu, ei pot fi de acord să încheie contracte individuale ulterioare de cumpărare pentru o valoare egală cu cea specificată în contractul de răscumpărare în termenul specificat în contract.
Contractul de contra-cumpărare trebuie să specifice cum și pe ce documente se va efectua plata livrărilor în conformitate cu contractele specifice ulterioare, indiferent dacă cumpărătorul de contraproduse sau, în funcție de circumstanțele specifice, cesionarul trebuie să ofere orice garanții, de exemplu, acreditiv (scrisori de credit) , și ce cerințe trebuie să îndeplinească garanțiile, precum și care parte va fi responsabilă pentru costurile asociate implementării acordurilor privind implementarea plăților.
Control asupra implementării. Părțile ar trebui să fie de acord într-un acord de răscumpărare cu privire la modul în care vor fi monitorizate diferitele obligații ale părților.
Conform Recomandărilor, această problemă poate fi rezolvată pe baza unui mecanism destul de simplu, conform căruia fiecare parte înregistrează pașii pe care i-a făcut în îndeplinirea obligațiilor respective în temeiul acordului de răscumpărare. Astfel, înregistrările pot fi scrise în acest registru (numit uneori „registrul de confirmare”):
despre fiecare contract de cumpărare încheiat;
fiecare livrare efectuată;
fiecare plată efectuată.
În acordul de răscumpărare, este necesar să se prevadă că registrele de confirmare ale părților vor fi comparate și convenite în mod regulat. Părțile pot, de asemenea, să stipuleze în acord că registrele-confirmări, potrivite și convenite în acest mod, vor constitui dovada finală și irefutabilă a îndeplinirii obligațiilor lor în temeiul acordului de răscumpărare.
Rezilierea unui contract de vânzare sau a unui contract ulterior specific. Atât contractul de vânzare, cât și contractele specifice ulterioare, reprezintă în majoritatea cazurilor contracte care, dacă este necesar, pot fi reziliate independent de fiecare parte, ținând seama de legislația aplicabilă.
Cu toate acestea, întrucât contractul de contra-cumpărare este legat, pe de o parte, de acordul de cumpărare și vânzare și, pe de altă parte, cu fiecare acord specific ulterior, este recomandabil ca părțile să includă în acesta clauze privind drepturile și obligațiile părților în cazul în care, atunci când fie contractul de vânzare, fie un anumit contract este de fapt reziliat.
În ceea ce privește contractul de vânzare, problema pe care părțile trebuie să o stabilească în contractul de răscumpărare este dacă cumpărătorul de răscumpărare va rămâne obligat de obligația sa de răscumpărare în ciuda încetării contractului de vânzare sau dacă el, la rândul său, , va avea dreptul de a rezilia acordul de contracarare și în ce condiții.
În ceea ce privește contractele specifice ulterioare, atunci, în acest caz, problema care trebuie soluționată este dacă cumpărătorul de contraproduse și în ce condiții se va considera că a îndeplinit, în ciuda rezilierii unui anumit contract, acea parte a obligației sale de contra-cumpărare , care corespunde valorii unui anumit contract la momentul rezilierii.

Countertrade include operațiuni de cumpărare și vânzare în care un singur document semnat de părți prevede obligații reciproce ale părților fie de a schimba bunuri de valoare egală fără bani, fie de a accepta în plată bunurile livrate de una dintre părți, parțial numerar și parțial bunuri. A doua opțiune caracterizează cea mai generală caracteristică a contracarării, prima - cazul său special, numit barter.

Countertrade este cea mai veche formă de comerț național și internațional care a înflorit înainte de apariția banilor, care a devenit echivalentul universal al schimbului. Prin urmare, odată cu dezvoltarea circulației monetare, contracomerciul și-a pierdut în mare măsură semnificația, dar în a doua jumătate a secolului XX. utilizarea sa s-a extins din nou din următoarele motive principale:

Dezvoltarea economică inegală a țărilor și a întregilor regiuni economice nu permite țărilor în curs de dezvoltare să aibă suficiente fonduri valutare pentru decontări;

Agravarea problemei vânzării de bunuri îi obligă pe vânzători, pentru a crește competitivitatea bunurilor lor și a crește vânzările, pentru a le oferi cu plata integrală sau parțială de către cumpărători prin contra-livrări de bunuri;

Implementarea nereușită a reformelor economice, ca, de exemplu, în Rusia, provoacă o criză economică, însoțită de o criză a neplăților, care îi obligă pe antreprenori să revină la schimbul reciproc de bunuri și la restricționarea decontărilor în bani.

Principalul stimulent pentru dezvoltarea comerțului comercial în țările dezvoltate economic și între acestea este agravarea problemelor de vânzare datorate suprasaturării piețelor cu bunuri, ceea ce îi determină pe vânzători să crească în mod artificial competitivitatea bunurilor lor, îndeplinind dorința cumpărătorilor de a plăti cu bunurile lor sau chiar acționând ca inițiatori ai unor astfel de decontări.

Ca contraplăți, vânzătorii acceptă în general bunurile de care au nevoie în propria producție. De exemplu, producătorii de vopsele le vând parțial în numerar și parțial în cutii pentru ambalarea vopselei, în timp ce producătorii de conserve primesc vopsele pentru etichetare și publicitate. Cu toate acestea, într-o serie de cazuri, schimbul de bunuri reciproc necesare se dovedește a fi insuficient pentru decontări sau pentru extinderea dorită a vânzărilor, iar vânzătorii merg la contra-cumpărare de bunuri în cantități excesive sau pentru a cumpăra bunuri care sunt complet inutile pentru acestea în producție. În anii 80. această practică a devenit o tendință care a stimulat formarea firmelor intermediare specializate în vânzarea de bunuri nedorite obținute în cursul tranzacțiilor contra. Astfel de intermediari caută posibilitatea de a vinde bunuri pe piața țării vânzătorului principal, care a primit bunurile de care nu avea nevoie, sau pe piețele țărilor terțe, primind remunerație pentru serviciile lor.

Dezvoltarea comerțului negativ a atras capital bancar în această zonă. Deoarece este foarte rar ca contra livrările de bunuri să fie efectuate de părți simultan, cea a părților care livrează bunurile acordă mai întâi celeilalte părți. În cazul diferitelor tipuri de tranzacții, o astfel de perioadă între livrare contra-livrare poate ajunge la câteva luni sau chiar ani. Băncile oferă participanților la tranzacționare toate tipurile de împrumuturi, de la termen scurt la termen lung. În plus, băncile acționează ca garanți ai îndeplinirii de către părți a obligațiilor lor pentru contra-livrări și pentru plata bunurilor livrate. Multe bănci oferă servicii pentru lucrul cu conturi „escrow”, unde fondurile creditate pentru a plăti bunurile livrate sunt blocate până când contrapartida își îndeplinește obligațiile contrare.

Să luăm în considerare mai multe variante posibile ale operațiunilor de comerț exterior folosind principiile contracarării.

Opțiunea 1. Firma A, să o numim „principalul exportator”, a încheiat un contract de cumpărare și vânzare cu firma B, principalul importator, și nu contează care dintre firme a inițiat contra-obligațiile. În contractul de vânzare, părțile au indicat că importatorul principal va plăti, de exemplu, jumătate din valoarea bunurilor furnizate în numerar, iar cealaltă jumătate livrând un anumit produs în cantitatea specificată la un preț convenit. Astfel, principalul exportator și-a asumat în contract o obligație foarte specifică de a accepta un anumit produs de la importatorul principal în plată parțială pentru bunurile furnizate de acesta.

Pentru a fi sigur că primește plăți pentru bunurile livrate, principalul exportator (firma A) poate insista asupra acordării de garanții financiare de către importatorul principal (firma B) pentru îndeplinirea obligațiilor contrare. Acestea pot fi garanții bancare, scrisori de credit de rezervă.

Cu toate acestea, așa cum arată practica, adesea importatorul principal, din lipsa de fonduri, nu poate oferi garanții financiare pentru contra livrarea mărfurilor simultan cu plata a 50% din suma totală a contractului. În astfel de cazuri, părțile pot conveni că importatorul principal va efectua o contra-livrare a mărfurilor în avans, dar împotriva garanției bancare a principalului exportator pentru valoarea lor. Această variantă a contra-cumpărărilor a devenit răspândită în comerțul intern, dar subestimarea utilizării garanțiilor reciproce duce adesea la pierderi nejustificate ale părților.

Opțiunea 2. Principalul exportator și principalul importator din contractul de vânzare-cumpărare semnat între aceștia stipulează obligația importatorului principal de a plăti, de exemplu, 70% din suma totală a contractului în numerar, iar pentru restul de 30% să încheie un contract suplimentar pentru contra livrarea mărfurilor, adică ... deveniți contra-exportator. Întrucât încheierea contracontrului depinde de ambele părți, acestea ar trebui să ia în considerare următoarele recomandări care le protejează interesele:

Pentru a obliga importatorul principal să încheie un contra contract, exportatorul trebuie să stipuleze în contractul principal că, în cazul în care importatorul principal, din vina sa, nu încheie un contract contrar în termenul stabilit, va fi obligat să plătească partea rămasă din suma contractului principal către exportatorul principal. În plus, principalul exportator își poate rezerva dreptul de a recupera pierderile de la importatorul principal cauzate de întârzierea îndeplinirii obligațiilor contrare.

Pentru a evita posibilele acuzații ale importatorului principal că i-a oferit exportatorului principal o contra-livrare de mărfuri inutile sau livrare la prețuri inacceptabile, ar trebui să ne străduim să stipulăm în contractul principal o listă de bunuri acceptabile pentru contra-livrare, principalele caracteristici ale acestora, prețurile sau metodele de determinare a acestora.

Opțiunea 3. Principalul exportator și principalul importator din contractul de vânzare cumpărare încheiat între ei prevăd că importatorul principal va plăti contra documentelor care confirmă livrarea mărfii, valoarea sa totală, iar principalul exportator se obligă să cumpere, nu mai târziu de ora specificată, contracararea mărfurilor pentru toate sau o parte din valoarea contractului principal de export.

Cu această opțiune, importatorul principal trebuie să asigure protecția intereselor sale solicitând exportatorului principal să ofere, împreună cu documentele împotriva cărora se efectuează plata, o garanție financiară irevocabilă că își va îndeplini obligațiile de a răscumpăra bunuri pentru suma specificată în contractul principal. Valoarea unei astfel de garanții nu trebuie să fie egală cu valoarea contra-obligațiilor exportatorului principal. Experiența arată că 30% din valoarea obligațiilor de contra este suficientă, dar nu mai puțin de 20% din suma totală a contractului principal de export, deoarece la o valoare mai mică, principalul exportator poate sacrifica o garanție și nu poate îndeplini obligațiile pentru contra achiziții.

Opțiunea 4. Într-un singur document, de obicei de natura unui acord-cadru, principalul exportator se angajează să furnizeze echipamente tehnologice ale unui complex industrial în cadrul unor contracte separate în condițiile unui împrumut comercial, precum și să contracareze achiziția la prețurile curente de piață a produselor fabricate de acest complex în vederea rambursării împrumutului acordat. În același timp, părțile convin asupra unui calendar de plăți, care ar trebui urmat de importatorul principal atunci când planifică producția și alocă o astfel de cotă de produse finite, care, ținând seama de nivelul actual al prețului, ar asigura îndeplinirea obligațiilor contrare de rambursare a unui împrumut comercial. Acordul prevede, în general, că contra-cumpărările vor fi efectuate în cadrul unor contracte separate de către contraimportatori autorizați de principalul exportator.

Îndeplinirea obligațiilor de rambursare a unui împrumut comercial acordat de principalul exportator este de obicei garantată de bănci cu reputație sau, în special tranzacții mari, de către stat. Astfel de acorduri se numesc acorduri compensatorii.

Caracteristici generale. Cu toate opțiunile, există adesea cazuri în care importatorul principal nu are un produs care ar putea să-l intereseze pe principalul exportator pentru contra cumpărare.

În aceste cazuri, importatorul principal poate, în contractul (sau acordul) principal, să își rezerve dreptul de a furniza sau de a oferi contra-livrare bunurile altui producător sau vânzător. Mai mult, în cadrul opțiunilor 2, 3 și 4, el poate prevedea condiția ca contracte contrare să poată fi încheiate cu principalul exportator direct de către un alt producător sau vânzător al mărfurilor, adică terț. Apoi, principalul exportator devine un contraimportator și un terț devine contraexportator.

În aceste cazuri, importatorul principal semnează un acord intermediar cu terța parte și acționează ca reprezentant sau avocat, primind o remunerație adecvată pentru serviciile sale.

Cu opțiunile 2 și 3, poate apărea o situație în care principalul importator însuși nu produce produsele de care are nevoie principalul exportator, nu poate găsi astfel de produse pe piață și este obligat să ofere principalului exportator produse care nu sunt necesare pentru el. Apoi, importatorul principal ar trebui să ia în considerare următoarele circumstanțe:

1. În cazul în care principalul exportator (A) este de acord să cumpere bunuri inutile, ar trebui să se aștepte ca, în cadrul unei tranzacții echilibrate, să crească prețul bunurilor sale pentru a compensa costurile pe care le va suporta în remunerația intermediarului (D) pentru vânzarea bunurilor inutile.

Potrivit unui studiu realizat în 1986 de Comisia Economică pentru Europa a Organizației Națiunilor Unite (CEE-ONU), creșterea prețurilor la bunurile furnizate în cadrul principalelor contracte de export care prevăd contra-obligații pentru achiziționarea de bunuri de care exportatorii nu au nevoie depinde de raportul dintre volumul contra-obligațiilor și sumele totale ale principalelor contracte de export. ... Modificarea prețurilor (M) în raport cu nivelul lor normal depinde de raportul dintre volumele de contra-obligații și sumele totale ale principalelor contracte de export (TV). Potrivit CEE-ONU, această relație este următoarea:

N,%	la 10	până la 20	până la 30	pana la 50
M,%	+ 3	+ 6	+ 10	+20

Studiile CEE-ONU au arătat că, în ciuda unei creșteri atât de semnificative a prețurilor de export, astfel de tranzacții sunt, în majoritatea cazurilor, profitabile pentru importatorul principal, deoarece contraexportul este de obicei bunuri slab vândute pe piață, a căror vânzare independentă ar necesita costuri mult mai mari de la vânzătorii lor.

Principalul exportator A poate include în obligație condiția ca contra cumpărarea să nu fie făcută de el însuși, ci de o altă companie D, care fie este interesată de achiziționarea unui astfel de produs, fie este atrasă de principalul exportator ca intermediar în vânzarea de bunuri de care nu are nevoie.

Dacă contra-obligația conține bunuri care sunt fabricate (sau vândute) nu de către importatorul principal, ci de o terță companie C, atunci contra-obligația poate fi îndeplinită fără participarea exportatorului principal și a importatorului principal. Cu această opțiune, ar trebui să se stipuleze că condiția pentru îndeplinirea contra-obligației de către principalul exportator al A va fi documentele care confirmă livrarea mărfurilor de către compania C pentru valoarea contra-obligației.

Importatorul principal va plăti firma C pentru livrarea fie în bani, fie cu produsele sale, dar într-o sumă redusă prin compensarea creșterii prețurilor în baza contractului principal și remunerația sa pentru facilitarea vânzării mărfurilor.

Acestea sunt condițiile de bază pentru efectuarea tranzacțiilor de contracomercial pe o piață civilizată. Atunci când desfășoară operațiuni de comerț exterior cu parteneri din străinătate și țări CSI, precum și în comerțul intern, antreprenorii ruși ar trebui să utilizeze principiile care pot fi aplicate în condițiile dificile ale economiei moderne rusești cu cel mai mare beneficiu pentru părți. În orice caz, unele dintre principiile prezentate pot ajuta la rezolvarea parțială a problemei neplăților.

Achizițiile contra, paralele sau anticipate sunt înțelese ca tranzacții comerciale executate prin intermediul mai multor contracte internaționale de vânzare interconectate, care prevăd obligațiile contra exportatorului de a cumpăra de la importator un lot de mărfuri echivalent cu valoarea livrării sale la export (sau în cuantumul unei anumite părți din această livrare) ... În acest caz, se preconizează încheierea a două sau mai multe contracte de vânzare și cumpărare independente de jure, dar de facto, al căror conținut principal, în ciuda existenței interdependenței de mărfuri a contractelor conexe, constă în obligația fiecărei părți de a plăti în numerar pentru livrările primite.

Procedura pentru o tranzacție tipică de răscumpărare constă de obicei în două părți:

1. încheierea unui contract care stipulează obligația exportatorului de a efectua o contra cumpărare de la importator;

2. încheierea contractului de export principal sau principal.

Uneori părțile, „pentru fiabilitate”, semnează un al treilea contract (de bază sau cadru) (acord de răscumpărare), care este un contract care conține obligații formale de a specifica calendarul și sfera ambelor componente ale acestei tranzacții.

Dintre tranzacțiile cu contra-cumpărături, bazate pe corelația timpului de executare a livrărilor părților, se pot evidenția:

Tranzacții paralele;

Tranzacții de cumpărare în avans;

Acordurile domnilor.

Tranzacțiile paralele implică semnarea simultană a două contracte separate: unul pentru exportul inițial, celălalt pentru contra-cumpărare. Procedura pentru dezvoltarea unor astfel de tranzacții are următoarele caracteristici:

Două contracte internaționale de cumpărare și vânzare sunt negociate și semnate legal în același timp, dar executate separat.

Contractele conțin paragrafe privind sancțiunile / amenzile pentru exportator / importator pentru neexecutarea totală sau parțială a acestuia;

Executarea contractului, prin acordul părților, poate fi transferată unui terț, păstrându-și responsabilitatea pentru executarea acestuia la exportator;

Costurile care decurg din vânzarea bunurilor compensatorii furnizate exportatorului în cadrul acestui sistem de contra-cumpărare ar trebui incluse în costul total al bunurilor furnizate în cadrul celui de-al doilea contract.

Tranzacțiile de cumpărare anticipată, la rândul lor, sunt tranzacții paralele în care dezvoltarea în timp are loc în ordine inversă comparativ cu tranzacțiile paralele. De fapt, exportatorul achiziționează bunurile de care are nevoie (sau lichidul garantat) de la importator și abia apoi efectuează livrarea la export.

Acordul Gentlemen's, care poate avea semne diferite de corelare a timpului contractului principal de export și a contra-cumpărării, nu conține obligația de răscumpărare executorie legală a exportatorului, deși se presupune că este de acord să cumpere bunuri de la importator într-o cantitate nespecificată. Astfel de tranzacții au loc între firme din țările dezvoltate și sunt de obicei asociate cu programele de achiziții guvernamentale pentru echipamente militare, aeronave, echipamente pentru producerea de combustibil nuclear (uraniu îmbogățit) și centrale nucleare. Aici, în spatele „domnului” se pot vedea clar politicile naționale și de bloc și alinierea reală a forțelor în arena geopolitică în raport cu părțile la acordul domnilor, care oferă acestora din urmă garanții reale de performanță adecvată.

Deci, orice acorduri de contra-cumpărare implică o contra-livrare a mărfurilor într-o perioadă specificată, efectuată pe baza unei situații complicate, datorită articolului „Condiții speciale” din contractul internațional de vânzare, sau a contractului specificat și a acordurilor privind achizițiile de contra-vânzare sau avans aferente acestuia. Contra-cumpărarea este considerată una dintre cele mai populare forme de contracarare.

Achiziția în avans este, de asemenea, cunoscută în practica comerțului internațional sub alte denumiri: „compensație în avans”, „achiziție în avans legată”, tranzacție „yunktim”.

Este clar că negocierea „fizică” și semnarea contractelor paralele pot avea loc la momente și locuri diferite, cu toate acestea, condițiile de intrare în vigoare ale contractelor și referințele încrucișate la articolele / paragrafele relevante ale ambelor contracte asigură „simultaneitatea legală” a acestora;

Cu vânzătorul despre ghișeu, returnează vânzarea bunurilor lor după o anumită perioadă de timp, uneori destul de lungă. Astfel de achiziții sunt utilizate cel mai adesea în comerțul internațional și ajută la realizarea unui echilibru între exporturi și importuri. Acestea prevăd ca contrapartida exportatorului să cumpere de la importatorul de mărfuri în cadrul valorii exportului (de exemplu, în cuantumul unui anumit procent din valoarea contractului pentru furnizarea de bunuri). V.Z. se efectuează pe baza obligațiilor asumate de exportator ca condiții pentru vânzarea bunurilor sale către țara importatoare în vederea rambursării costurilor de plată a importurilor în cazul lipsei fondurilor valutare. Calcule conform V.Z. pot fi produse pentru fonduri proprii, pe baza unui împrumut sau sub formă de compensare. V.Z. prevede încheierea a două tranzacții de vânzare și cumpărare independente din punct de vedere juridic, dar de fapt interdependente. În felul său, este împărțit condiționat în două părți: încheierea contractului primar, care prevede ca vânzătorul să facă o contra-cumpărare de la cumpărător și contractul în sine cu toate obligațiile care decurg din acesta. Astfel, V.z. se întocmește prin două sau trei contracte de activitate economică externă.

Economie și drept: dicționar-referință. - M.: Universitate și școală. L. P. Kurakov, V. L. Kurakov, A. L. Kurakov. 2004 .

Vedeți ce este „MEETING PURCHASE” în \u200b\u200balte dicționare:

Achiziție contra Achiziționarea activă este o formă de contracombinare, care prevede obligațiile contra exportatorului de a cumpăra masă de mărfuri de la importator în cadrul valorii exportului. Achiziția contra-vânzări prevede încheierea a două ... Glosar de afaceri

ACHIZIȚIE DE ÎNTÂLNIRE - o formă de contracarare, o operațiune de tranzacționare în cadrul căreia cumpărătorul încheie un acord cu vânzătorul pe ghișeu, returnând vânzarea bunurilor sale după o anumită perioadă de timp, uneori destul de lungă. Astfel de achiziții sunt folosite mai des ... ... Enciclopedie juridică

ACHIZIȚIE DE ÎNTÂLNIRE - (contracumpărare e) o tranzacție în cadrul căreia vânzătorul livrează bunurile cumpărătorului în condiții comerciale normale și, în același timp, se angajează să cumpere bunuri de la el în valoare de un anumit procent din valoarea contractului principal ... Dicționar economic explicativ străin

Cumpărare contra - o operațiune în cadrul căreia vânzătorul se angajează să cumpere sau să asigure cumpărarea de către o terță parte a mărfurilor pentru suma convenită în contract (de obicei o parte din suma tranzacției). Spre deosebire de tranzacțiile de barter și compensare, în acest caz două ... ... Scurt dicționar de silvicultură de bază și termeni economici

contra-cumpărare de bunuri - Un fel de tranzacții de bart, deoarece nu prevede plăți directe între participanții săi în numerar. Totuși, o astfel de tranzacție nu prevede nici un schimb direct. În cazul unei tranzacții cu un partener străin, el se angajează ... ... Ghidul traducătorului tehnic

ÎNTÂLNIREA DE ACHIZIȚIE - ACHIZIȚIE DE ÎNTÂLNIRE ... Enciclopedie juridică

- (vezi CONTRA ACHIZIȚIE) ...

ACHIZIȚIE DE MARFURI, ÎNTÂLNIRE - un fel de tranzacții de barter, deoarece nu prevede plăți directe între participanții săi în numerar. Cu toate acestea, o astfel de tranzacție nu prevede nici un schimb direct. În cazul unei tranzacții cu un partener străin, el se angajează să ... ... Dicționar contabil mare

ÎNTÂLNIREA COMERȚULUI Enciclopedie juridică

Formular de comerț exterior; operațiuni de comerț exterior, contracte, tranzacții care prevăd obligații contrapartidare ale exportatorilor de a cumpăra bunuri de la importatori la valoarea totală sau parțială a valorii exportului (tranzacții de bart, contra achiziții); ... ... Dicționar enciclopedic de economie și drept

Achiziții contra

Achiziții contra (tranzacție reciprocă) - sunt tranzacții în care vânzătorul se angajează să contracareze achiziționarea de bunuri sau produse în țara cumpărătorului. O astfel de cumpărare nu poate fi efectuată neapărat de către partenerul însuși în această tranzacție; poate fi condiționată de achiziționarea de bunuri de la un terț cu care se vor face decontări în moneda locală.

Achizițiile contra-cumpărare sunt cea mai comună formă de contracarare, care permite partenerilor să fie suficient de flexibili pentru a-și îndeplini obligațiile, luând în considerare plata integrală sau parțială a bunurilor în numerar sau sub formă de mărfuri, compensând creanțele financiare fără a transfera fonduri valutare și realizând un echilibru în aprovizionarea reciprocă.

Principala diferență între cumpărături contra-compensație și compensații comerciale constă în faptul că plățile pentru achizițiile inițiale și contra-achiziții se fac independent unul de celălalt.

Achizițiile contra-cont se efectuează sub forma a două sau trei contracte conexe, conform cărora exportatorul se angajează să cumpere sau să asigure achiziția de către o terță parte (pe baza încheierii unui acord de schimbare cu ea) a bunurilor importatorului, care costă un anumit procent din propria sa aprovizionare.

Cel mai adesea, un acord este însoțit de trei contracte interdependente:

1. Un contract de cumpărare și vânzare semnat de exportator și importator, care acoperă toate condițiile tranzacției de export, inclusiv condițiile de plată. Pentru a asigura financiar contracumpărările, importatorul solicită exportatorului să furnizeze, împreună cu documentele de plată, o garanție bancară pentru îndeplinirea corectă a obligațiilor pentru contra livrări.

2. Contract de bază (cadru) sau umbrelă (umbrelă), care este o anexă la contractul de cumpărare și vânzare, conform căruia exportatorul se angajează, nu mai târziu de perioada specificată, să cumpere bunuri sau servicii de la importator (sau de la o parte desemnată de acesta) pentru o sumă echivalentă total sau parțial cu valoarea exportului. Pentru a-și proteja interesele, importatorul stabilește lista mărfurilor contra-livrare, principalele caracteristici ale acestora, prețurile sau metodele de determinare

3. Un contract individual de cumpărare, care este semnat nu mai târziu de termenul specificat în contractul de bază pentru a îndeplini obligațiile de contra-cumpărare incluse în contractul de bază.

Dacă contracumpărările sunt formalizate în două contracte (un contract de vânzare și un contract individual), atunci contractul de cumpărare și vânzare conține condițiile livrării inițiale și obligațiile de contracumpărare. Contractul prevede că importatorul va plăti întreaga valoare a mărfii pe baza documentelor care confirmă livrarea, iar exportatorul se obligă să cumpere contraproduse pentru tot sau o parte din valoarea contractului de export, nu mai târziu de ora specificată. Al doilea contract individual constă în îndeplinirea obligațiilor de cumpărare cuprinse în primul contract.

Multe țări din Asia de Sud-Est, Africa și America de Sud au stabilit legal contra-cumpărarea obligatorie pentru importurile în aceste țări.

Achiziții în avans

Achizițiile în avans sau în avans sunt un tip de contorachiziții. Aceste operațiuni prevăd încheierea contractului principal, conform căruia importatorul plătește aproximativ 50% din valoarea mărfurilor livrate în numerar, iar alte 50% - prin contra-livrare a mărfii, dar el efectuează această contra-livrare în avans, în avans, adică la livrarea principală.

Achizițiile în avans permit exportatorului să primească mai întâi, de exemplu, materiale, componente (contra livrare), apoi să fabrice mărfurile și să efectueze livrări de export.

Contractele pentru livrarea principală și pentru livrarea preliminară sunt interconectate în așa fel încât sfârșitul îndeplinirii obligațiilor pentru livrarea contraîn avans a bunurilor este începutul îndeplinirii obligațiilor pentru livrarea principală.

Exportatorul își protejează interesele prin includerea în contractul principal a obligației importatorului de a furniza garanții financiare pentru îndeplinirea contra-livrărilor (garanții bancare, scrisori de credit de rezervă). Importatorul își protejează interesele prin faptul că livrările anticipate de mărfuri în temeiul unui contract suplimentar se efectuează numai împotriva unei garanții bancare a îndeplinirii corespunzătoare a obligațiilor pentru întreaga sumă a livrărilor anticipate.

În unele cazuri, setul de articole furnizate prin achiziții în avans poate fi arbitrar. O parte interesată să-și vândă bunurile unui partener cumpără mai întâi niște bunuri de la acesta, după care își livrează bunurile pentru această sumă.

Acordul „Offset” sau acordul domnilor

Aceste acorduri nu prevăd formalizarea legală, adică sunt un fel de acorduri „domnilor”. Acest lucru înseamnă că, deși acordurile de acest fel nu conțin obligația unui exportator care este obligatorie din punct de vedere juridic în ceea ce privește contra-cumpărarea, acestea stipulează că exportatorul este de acord să cumpere bunuri de la importator într-o cantitate nespecificată, iar această parte din oferta de export depășește adesea 100%. Gama de produse furnizate în temeiul acestor acorduri nu este arbitrară.

Acordurile de compensare sunt asociate cu programe costisitoare de achiziții publice pentru echipamente militare, aeronave și echipamente pentru centrale nucleare.

Acorduri de schimb sau acorduri cu transferul de obligații financiare

1. Să elibereze exportatorul de HIV de nevoia de a vinde bunuri inutile, care sunt cumpărate în schimb.

2. Echilibrarea comerțului dintre două țări care au acorduri de compensare bilaterale.

Astfel, operațiunile de tip „switch” sunt operațiuni de reexport pur financiar, al căror sens este de a elibera compania de a crea propria divizie de vânzări pentru a vinde bunuri care nu corespund profilului său principal.

Operațiunile de tip „comutator” nu sunt o formă independentă de comerț și, prin urmare, sunt utilizate în combinație cu alte operațiuni de contracarare (cu excepția barterului).

În tranzacțiile comerciale discutate mai sus, nu există o singură legătură tehnologică sau de producție între bunurile care sunt schimbate între contrapartide. Conținutul de mărfuri al contra-livrărilor nu a fost în niciun fel legat de specificul bunurilor de export inițiale și a depins de factori pur de piață. Următoarele operațiuni pentru achiziționarea de produse învechite, livrări pentru asamblare și operațiuni de taxare a materiilor prime creează condițiile prealabile pentru apariția unor legături stabile pe termen lung între parteneri.