Top cele mai populare produse. Cele mai vândute produse din Rusia: statistici. Cum să identifici cererea viitoare și să analizezi cererea pentru perioada anterioară

Astăzi, popularitatea TOP printre proiectele antreprenoriale pentru începători este un magazin online. O schemă care pare ideală pentru cei care doresc să câștige bani, care conține un șablon gratuit care se găsește în, cel mai bine vândut produs și fluxul de numerar de la clienți recunoscători care se varsă în buzunarul omului de afaceri, este reclamă și discutată peste tot. Mulți oameni încearcă să înceapă să lucreze la el. Cu toate acestea, cu toate beneficiile sale aparente, nu dă efectul pe care îl promite.

Dar tranzacționarea printr-o platformă virtuală are multe avantaje:

te poți descurca cu un capital inițial minim;
nu este nevoie să rezolvi problemele cu un punct de vânzare cu amănuntul „adevărat”, adică să cauți și să închiriezi spații, să obții diverse autorizații pentru acesta, să îl repari și să îl înregistrezi;
un magazin online nu necesită angajarea de personal calificat numeros;
aici puteți aplica abordarea implementării în mod independent a ideii, care va da un început întregului proiect și va economisi bani;
atunci când utilizați platforma online, nu este nevoie să cumpărați bunuri și să le stocați într-un depozit;
acoperirea pieței nu se limitează la o anumită zonă și la un anumit număr de consumatori care pot vizita fizic magazinul; formatul vă permite să extindeți limitele și intervalul de timp de lucru.

Statisticile confirmă și perspectivele acestei direcții.

Comerțul pe internet în cifre: dinamica dezvoltării

Multe studii efectuate atât de organizațiile analitice internaționale, cât și de cele interne arată o creștere bruscă a ponderii comerțului online. Această creștere a început în 2009 și a fost catalizată de criza economică globală din 2008. Acest lucru a fost facilitat nu numai de faptul că nivelul în scădere a veniturilor i-a forțat pe oameni să caute opțiuni de economisire la cumpărături (după cum știți, magazinele online oferă prețuri mai mici în comparație cu magazinele „adevărate”), ci și de faptul că multe companii au transferat toate sau o parte din operațiunile lor de vânzare cu amănuntul în spațiu virtual, iar acest lucru le-a permis să economisească consumabile. Acesta din urmă, la rândul său, a făcut posibilă oferirea de prețuri competitive consumatorului final. Adică, un magazin online este un „cerc vicios” profitabil în care atât cumpărătorul, cât și vânzătorul au avantaje. Statisticile confirmă doar acest lucru:

în ultimii cinci ani, ritmul de dezvoltare a comerțului online a depășit semnificativ rata de creștere a comerțului global;
Se estimează că volumul vânzărilor de bunuri care utilizează acces la distanță va ajunge la 2,36 trilioane în 2017. dolari;
Numărul de persoane care folosesc internetul pentru a face cumpărături este în continuă creștere, depășind 1,321 milioane în 2016.

Tendințe similare sunt observate și în Rusia. În ciuda faptului că ponderea i/m în volumul total de vânzare cu amănuntul din Federația Rusă este foarte mică (aceștia reprezintă doar aproximativ 5% din toate vânzările cu amănuntul), aceasta este în continuă creștere. Și această creștere este foarte vizibilă, anual se ridică la aproape 25%. Adică, conform previziunilor, până în 2025 ar putea reprezenta aproape 10% din întreaga piață, iar acesta este un progres incredibil. Mai mulți factori contribuie la popularizarea comerțului electronic:

prețuri competitive;
ușurință în utilizare;
extinderea capacităților cumpărătorului în ceea ce privește utilizarea diferitelor sisteme de plată;
servicii conexe și îmbunătățirea acestora.

Cu toate acestea, dacă totul este atât de roz, de ce nu „strângem milioane” încă în comerțul electronic? La întrebarea dacă este posibil cu ajutorul lui i/m, se poate da doar un răspuns clar - nu. Și nu pentru că pentru a lansa un i/m ai nevoie de capital serios de start-up, ci pentru că acest concept este uneori perceput unilateral. Fără a investi timp și efort, niciun proiect nu poate fi realizat.

Pe de altă parte, cu o abordare competentă și o investiție a propriului timp, efort și, deși o sumă mică, dar totuși semnificativă, aceasta este o direcție promițătoare în retail.

Scurtă prezentare a comerțului online în Rusia

Statisticile interne confirmă ritmul ridicat de dezvoltare a comerțului electronic. Numai în 2013 (comparativ cu 2012), numărul i/m a crescut cu 20%. Din păcate, nu există date statistice până în prezent, dar previziunile din anii trecuți sugerau o tendință pozitivă puternică. Pe de altă parte, nu există informații despre acele proiecte care au fost închise sau „au murit în liniște”.

Astăzi, aproape o treime din populația țării noastre are deja experiență de cumpărături pe internet, mai mult de jumătate folosesc internetul și nu sunt împotriva „folosirii” acestuia pentru achiziționarea de bunuri.

Plățile în numerar sunt principala formă de plată în RuNet, urmate de carduri, apoi plățile offline și utilizarea sistemelor de plată electronice precum Yandex.Money.

În ceea ce privește structura produsului, piața online rusă diferă semnificativ de cea globală. Cardinal - în poziția de cărți electronice, discuri, muzică, filme și alte produse cu drepturi de autor. Dacă în alte țări este serios protejat de lege și consumatorul este obligat să plătească pentru acest gen de produs, atunci îl putem obține gratuit. Controlul drepturilor de autor în Federația Rusă nu este suficient de fiabil, atât de mult se află în domeniul public.

TOP cele mai vândute produse pe internet în Rusia

Între experți și calculele statistice obținute prin sondaje ale consumatorilor, pozițiile cu privire la problema construirii unui rating diferă. Merită să analizați mai multe poziții ale celor mai bine vândute produse online și să aflați cine are dreptate.

Electronică și tehnologie

Merită remarcat imediat că există diferențe mari în această nișă. Puteți selecta aparate electrocasnice mari și mici, precum și dispozitive electronice. În general, acest grup reprezintă aproape jumătate din totalul vânzărilor (44%) de pe Internet. Deoarece atât avantajele, cât și dezavantajele sunt similare, aici pot fi combinate mai multe subtipuri de bunuri. În diverse studii, li se acordă mai multe poziții de prim rang.

Sunt foarte populare aparatele electrocasnice mici, care pot include aparate de bucătărie, fiare de călcat, uscătoare de păr, aspiratoare, aparate de ras electric și altele asemenea. Ponderea acestor produse în numărul total de achiziții prin e-mail este de aproape 15%.

Există, de asemenea, o cerere mare online pentru electronice mici, care includ smartphone-uri, telefoane mobile, playere și camere. Există, de asemenea, computere și componente pentru ei.

Electrocasnice mari, mașini de spălat, frigidere, aparate de aer condiționat, hote etc. sunt de asemenea la cerere. În total, acestea reprezintă aproape 8% din achiziții.

Cererea este determinată de mai mulți factori:

prețul pe internet este întotdeauna mai ieftin decât în punctele de vânzare cu amănuntul staționare;
posibilitatea de a face cumpărături relaxate, fără efort;
poti alege cel mai bun model in functie de descrierile oferite, caracteristicile tehnice, fotografii, recenzii.

Nișa de produs pentru vânzător și avantajele sale:

marja mare vă permite să lucrați mai eficient, adică puteți câștiga mai mulți bani dintr-o singură operațiune, cheltuind mai puțin efort pentru aceasta;
justificarea raportului dintre costurile de livrare și prețul de achiziție - consumatorul acceptă mai ușor să cumpere.

Dezavantajele nișei pentru i/m:

concurență ridicată, adesea prea mare, care pur și simplu nu va permite unui nou venit să pătrundă în ea;
riscuri valutare masive - chiar și cu o diferență de timp de câteva zile din momentul achiziției și plății de către cumpărătorul final, puteți pierde o sumă semnificativă din cauza diferenței de cursuri;
pericolele potențiale ca modelele să devină învechite și o scădere bruscă a cererii pentru acestea;
necesitatea de a menține prețurile scăzute, ceea ce este adesea problematic pentru companiile mici;
nevoia de cunoaștere profundă a temei, un fel de „avansare”, când poți acoperi în detaliu orice detaliu tehnic pentru client;
riscul de returnare a produselor, necesitatea de a face față serviciului post-vânzare și probleme similare;
cooperarea cu serviciile de livrare care garantează siguranța și integritatea mărfurilor în tranzit.

Haine și pantofi

Conform statisticilor, această nișă de produse în comerțul online ocupă aproximativ 13% din structura vânzărilor. Principalul contingent de cumpărători sunt femei de diferite vârste. O afacere care oferă acest tip de produs trebuie să respecte mai multe reguli pentru a atrage un client:

calitate înaltă a mărfurilor și un producător de marcă binecunoscut;
navigare convenabilă în magazin;
fotografii excelente cu redarea corectă a culorilor și descrieri detaliate ale fiecărui model;
servicii de livrare a mai multor modele, montare „la fața locului”.

Mulți oferă astăzi partenerilor lor exact acești termeni de cooperare. Făcând acest lucru, nu numai că își extind piețele de vânzare, dar îi ajută și să dezvolte și să crească volumele de vânzări.

Sfat: dacă decideți să începeți să vindeți produse din acest grup, nu creați doar o vitrină frumoasă, ci oferă și clienților oportunități maxime. Doar oferind clientului o garanție că va putea să încerce modelul care îi place din fotografie, să afle dacă se simte confortabil în el, dacă i se potrivește bine pe silueta sau pe picior și să-l returneze pe cel care nu îi place. potriviți, veți avea șansa să vă întoarceți din nou. Acesta va fi avantajul tău competitiv semnificativ pe piață.

Dezavantajele nișei:

sezonalitatea produsului;
trecătoarea tendințelor modei;
necesitatea de a obține fotografii de înaltă calitate de la producător sau furnizor;
complexitatea aspectelor organizatorice în activitățile de i/m (este necesară munca sincronă cu servicii profesionale de livrare, acorduri suplimentare cu furnizorii privind returnarea modelelor neachiziționate atunci când mai multe sunt trimise cumpărătorului pentru proba);
de multe ori este necesar să răscumpărați mărfuri pentru o anumită sumă minimă, iar acest lucru poate duce la „depozite” în depozit dacă produsele sunt puțin solicitate;
Trebuie să aveți gusturi, o înțelegere a tendințelor modei și o senzație pentru piață.

Sfat: dacă decideți să vă concentrați pe această nișă de produse, atunci acordați atenție cererii mari care există în orașele mici și zonele rurale, lipsite de mari centre comerciale și lanțuri de retail care oferă îmbrăcăminte de înaltă calitate și la modă. Articolele scumpe, cizmele și jachetele de iarnă, paltoanele din piele de oaie, pantofii demi-sezon și îmbrăcămintea exterioară merg bine aici. Deoarece există puține oferte „realizate”, cumpărătorii folosesc internetul, mai ales că încrederea în format a crescut în ultimii ani.

Piese auto

Aceste produse reprezintă aproape 10% din totalul vânzărilor electronice. Apropo, în ultimii ani, grupul a arătat o dinamică de creștere pozitivă, înlocuind produsele pentru copii. Caracteristici de nișă:

Există o serie lungă de articole care sunt greu de obținut. Aici nici măcar nu vorbim despre piese „originale” pentru mașini de import sau de epocă, pentru care cererea nu este foarte mare, ci despre acele lucruri care se folosesc peste tot, de exemplu, parasolare pentru lunetă. Este mult mai ușor pentru un șofer să găsească un astfel de produs într-un magazin online și să nu fie nevoit să călătorească în toate magazinele și piețele auto din oraș.
Specializare restrânsă. Folosind această abordare atunci când formați un sortiment, puteți conta nu numai pe un flux constant de clienți interesați, ci și pe optimizarea costurilor de publicitate.
Dimensiuni mici și greutatea multor piese auto, ceea ce face livrarea mai ușoară și mai ieftină.
În cele mai multe cazuri, nu este nevoie de service. Dacă acest lucru este necesar, atunci mulți producători au o rețea extinsă de centre unde va fi acceptat cardul de garanție emis în i/m dumneavoastră.

Cosmetice și parfumuri

Potrivit diverselor studii, acest grup se află pe locurile 6 și 8 în TOP 10 cele mai bine vândute produse prin internet. Cu toate acestea, aici există o nuanță - fiecare marcă necunoscută de produs trezește suspiciuni în rândul unui potențial cumpărător. Este mai bine să vă formați vitrina din produse de marcă care sunt bine cunoscute consumatorilor și sunt, de asemenea, larg reprezentate pe piață. Adică, oferind un preț mai mic decât punctele de vânzare cu amănuntul staționare și buticuri, oferiți clientului dumneavoastră posibilitatea de a achiziționa un parfum sau un produs cosmetic cu profit. Schema funcționează aproximativ astfel:

consumatorul a încercat deja crema, rujul, masca de păr, vrea să o cumpere din nou și primește un preț interesant de la tine;
sau a găsit în i/m un articol care a fost atractiv pentru el, a mers la magazin, a mirosit/a folosit o probă și l-a achiziționat online, economisind la achiziție.

În condițiile necesare și/m lucrează în această nișă:

design excelent vitrine, fotografii, descrieri competente;
respectarea termenelor de vânzare a produselor;
depozitarea corectă a produselor cosmetice dacă acestea trec printr-un depozit;
actualizarea obligatorie a sortimentului, completarea constantă cu produse noi și produse la modă.

Bunuri pentru casă și mobilier

Există, de asemenea, unele diferențe în opiniile experților cu privire la această poziție. Unii îl pun pe locul 4 și dau aproape 6% din piața online. Unii cred că mobila nu este deloc inclusă în TOP 10 din cauza faptului că cumpărătorii preferă cunoașterea personală tactilă a articolului pe care urmează să-l cumpere. Combinația ideală pentru acest tip de vânzări este prezența unui centru expozițional și a unui magazin online de unde poți plasa o comandă la un preț mai ieftin.

Cu subgrupul de bunuri de uz casnic, totul este puțin mai simplu. Alegerea lor nu trebuie să fie asociată cu necesitatea de a evalua vizual și „în viață” dimensiunile. De aceea sunt comandate online piese mici de mobilier si multe bunuri pentru casa si gradina.

De remarcat sunt articolele de interior din categoria exclusivă. O ramă de imagine lucrată manual, un panou de mozaic de perete, o masă de toaletă vintage - toate aceste lucruri sunt foarte scumpe, dar aproape întotdeauna își vor găsi cumpărătorul. Chiar și în vremuri de criză, nimeni nu anulează aniversările, sărbătorile sau cadourile. Și astfel de lucruri exclusiviste sunt cel mai bun cadou și sunt de obicei alese pe internet. În plus, concurența în acest segment este scăzută.

Sfat: dacă sunteți atras de nișa articolelor de interior exclusiviste, atunci ar trebui să începeți inițial să căutați furnizori de astfel de produse. Din acest punct trebuie să vă începeți proiectul.

Produse pentru copii și jucării

Acestui grup i se acorda 4% din piata online si locul 5 in TOP, desi, cel mai probabil, o astfel de evaluare este subiectiva. Cifrele se bazează pe sondaje ale utilizatorilor de internet, în care secțiunea transversală a publicului țintă nu a fost luată în considerare pe deplin. Părinții tineri, ocupați cu treburile casnice și îngrijirea bebelușului, vor prefera să comande bunurile necesare pe internet și nu vor pierde timp prețios în călătoriile de cumpărături. Cumpărăturile online nu numai că economisesc timp și bani, ci și efort. Prin urmare, bunurile pentru copii sunt din ce în ce mai mult achiziționate în i/m, iar cota de piață a acestei nișe este doar în creștere. Mai mult, vârsta părinților se află tocmai în limitele care coincid cu indicatorul celor mai activi utilizatori de internet.

Nuanțe importante pentru nișa i/m:

înaltă calitate a mărfurilor;
certificarea obligatorie a fiecărei unități de producție;
respectarea standardelor sanitare stabilite ale mărfurilor în sine, condițiilor de depozitare și livrare a acestora, ambalare etc.;
posibilitatea returnării unor articole din diverse motive;
comoditatea și versatilitatea plății și primirii mărfurilor.

CD-uri și cărți

Experții acordă doar 2% acestei nișe de produse. Lipsa protecției drepturilor de autor în țara noastră face ca o mare parte din această categorie să fie disponibilă fără plată. Deși situația se schimbă încet, și există din ce în ce mai puține servicii gratuite pentru descărcarea muzicii și a cărților. Poate că în viitor astfel de bunuri vor începe să fie achiziționate mai activ.

De asemenea, merită luat în considerare faptul că în regiunile și zonele îndepărtate de centru există o „foame de carte” și există încă o cerere constantă de suport de hârtie.

În plus, sunt achiziționate în mod activ literatură științifică și tehnică specială, materiale educaționale și cărți pentru copii. Alegând o direcție de această natură pentru afacerea dvs., puteți obține un flux constant de cumpărători.

De asemenea, este de remarcat faptul că profitul pe produsele de carte este destul de mare, iar toate dificultățile în organizarea livrării lipsesc. Acest produs este de dimensiuni mici, ușor, nu necesită ambalaj special (o cutie de carton destul de groasă de dimensiune adecvată) sau service. Iar returnările din această categorie sunt extrem de rare, singurul motiv fiind deteriorarea în timpul transportului, care este ușor de evitat.

Altele și caracteristicile sale

Aproape 4% din piața online este ocupată de categoria „altele”, sub care se ascund multe produse care sunt vândute cu succes și sunt la cerere constantă. Pentru mulți antreprenori începători care își caută nișa, acest lucru este de mare interes, deoarece originalitatea produsului poate atrage un potențial consumator, iar concurența va fi extrem de redusă.

Dacă nu sunteți foarte atras de oportunitate, dar doriți să vă încercați în tranzacționarea online, atunci acordați atenție următoarelor grupuri de produse:

Bijuterii de autor și bijuterii. Prin încheierea unui acord de cooperare cu meșteri, le puteți vinde produsele. Condițiile de primire a veniturilor pot fi diferite - fie o marjă de tranzacționare, fie o achiziție la un preț cu ridicata, fie un format.
Suveniruri și cadouri. Există, de asemenea, lucruri interesante aici, care sunt originale, lucrate manual, meșteșuguri populare și artizani. Sunt unici și mereu căutați. Acestea nu sunt produse utilizate pe scară largă, așa că abordarea implementării lor trebuie să fie originală, la fel ca și campaniile publicitare. Găsirea unor astfel de produse în realitate necesită mult timp, așa că potențialii cumpărători preferă să le caute pe Internet.
Articole din piele, curele, portofele, genți, poșete lucrate manual. Găsirea lor la câțiva pași este problematică, dar cumpărarea lor de pe Internet este convenabilă. Aici nu sunt necesare armături; puteți alege un articol pe baza fotografiei. Popularitatea produsului este la un nivel ridicat, iar cei cu astfel de produse au nevoie doar de o campanie de publicitate bine construită.
Bunuri pentru animale de companie. Așternut, mâncare, lese, îmbrăcăminte pentru câini, gulere și multe altele. Internetul este mai convenabil pentru cumpărătorii acestui tip de produse datorită mai multor criterii: prețuri mai mici, livrare gratuită la ușă (nu trebuie să „trăgeți” pungi grele, deoarece de multe ori trebuie să achiziționați pachete de câteva kilograme deodată ), nu există întotdeauna un magazin specializat în apropiere cu produsul necesar și este incomod să călătoriți la jumătatea orașului pentru a obține alimentele necesare.
Obiecte de colecție și hobby-uri. Un subiect uriaș separat, cu un număr incredibil de mare de poziții posibile. Aici este necesar să înțelegem că comerțul în acest grup de produse necesită din partea proprietarului și a personalului său pasiune pentru subiectul vânzării, cunoaștere profundă a subiectului și dăruire deplină. Printre dezavantajele nișei se numără un număr limitat de cumpărători, dar acest lucru se poate transforma într-un avantaj dacă vânzătorul se dovedește pozitiv și are solicitări repetate constante. Unul dintre avantajele incontestabile este că o persoană pasionată își va plăti hobby-ul într-o situație de criză, adică acest factor nu va afecta foarte mult profitabilitatea magazinului online.
Bunuri pentru turism si recreere. Această nișă se suprapune ușor cu cea anterioară; pasiunea oamenilor joacă și aici un rol important, deși multe dintre mărfurile de pe piață sunt importate, ceea ce înseamnă că există riscuri valutare. Pe de altă parte, recreerea în aer liber câștigă din ce în ce mai mult popularitate, iar cererea pentru nișa de produse este în creștere.
Produse intime și mărfuri din sex shop-uri. Anonimul este foarte apreciat în această categorie. De acord, este mult mai ușor pentru un client să se ascundă în spatele unui e-mail și al unei porecli decât să intre într-un butic adevărat și să aleagă ceva „căpșuni”. Un astfel de produs își va găsi întotdeauna cumpărătorul, deoarece jucăriile sexuale și produsele intime sunt deja un atribut integral al vieții noastre. Și vor plăti întotdeauna pentru plăcere. Și aceasta este deja o perspectivă semnificativă pentru dezvoltare.

Atunci când alegeți o gamă de produse, bazați-vă pe cunoștințele dvs. Este imposibil să vinzi cu succes tablete sau piese auto fără a înțelege complet ce este scris în fișa tehnică sau fără nicio idee despre cum diferă un model de router de altul.
Atunci când decideți asupra unei nișe, luați în considerare preferințele dvs. Orice eșec, muncă de rutină sau oboseală poate fi depășită doar dacă îți place cu adevărat produsul pe care îl oferi clienților tăi. În caz contrar, proiectul tău va fi cu siguranță sortit eșecului.
Concentrați-vă pe crearea unui serviciu de însoțire care poate face orice achiziție din magazinul dvs. cât mai convenabilă pentru cumpărător. Numai atunci poți conta pe feedback pozitiv și pe returnarea clienților.
Viitorul comerțului electronic nu aparține doar capitalelor și megalopolurilor. Formatul se deplasează încet în regiuni, captând orașe mici și zone rurale. Oferă-i clientului de acolo ceea ce are nevoie pe care nu-l poate cumpăra în magazinele din apropiere. Astfel poți cuceri această piață.

Ce să vinzi într-un magazin online: TOP 5 categorii de produse din Federația Rusă + studierea cererii și alegerea unei nișe + 5 sfaturi de la experți în vânzări + 4 pași pentru a începe vânzările.

Popularitatea internetului în ultimii ani a trecut pur și simplu pe acoperiș! Petrecem mult timp în fața monitorului computerului și a altor gadget-uri.

Majoritatea oamenilor pur și simplu se relaxează: vizionează filme, ascultă muzică, discută cu prietenii.

Pentru alții, World Wide Web a devenit un loc de muncă care aduce venituri excelente.

Există multe opțiuni, dar majoritatea oamenilor de pe internet sunt implicați în vânzări.

Ce să vinzi într-un magazin online pentru a obține un venit real? Și cum să construiești o afacere de succes pe asta?

Ce să vinzi într-un magazin online: evaluarea produselor populare

Primul pas este să studiezi statisticile produselor care sunt cel mai des achiziționate în magazinele online.

Statisticile arată că cele mai populare sunt companiile care vând proprietăți imobiliare, precum și magazinele de îmbrăcăminte, încălțăminte și accesorii pentru copii.

Desigur, lucrul cu imobiliare este un domeniu pentru specialiști și proprietari de capital investițional mare. Dar vânzarea suvenirurilor sau hainelor pentru femei este o activitate disponibilă oricui are internet.

Când abia începi să „explorezi” domeniul magazinelor online, cel mai bine este să începi să vinzi un singur tip de produs.

Va fi mai ușor și mai interesant dacă alegi o industrie mai apropiată de tipul tău de activitate sau de stilul tău de viață. De exemplu, tinerele mame vor fi interesate să vândă îmbrăcăminte sau jucării pentru copii.

Ce categorii de mărfuri sunt mai profitabile de vândut într-un magazin online?

Un om de afaceri începător ar trebui să direcționeze vânzările către orașul și regiunea natală.

Gândește-te la ceea ce lipsesc oamenilor. Este posibil să nu aveți un magazin bun de îmbrăcăminte sport sau de articole pentru exterior în zona dvs.

Umblă prin supermarketuri, studiază sortimentul, intervievează oamenii (și cel puțin vecinii tăi), ascultă-le părerile.

Produsele pe care doriți să le vindeți clienților trebuie să fie solicitate, să fie relevante astăzi și să aibă un public țintă în regiunea dvs.

Să presupunem că vă decideți să vindeți suveniruri, dar există deja un magazin similar în oraș. Este puțin probabil ca în acest caz să comande produse de la dvs. La urma urmei, într-un magazin online este imposibil să atingi un lucru sau să-i studiezi avantajele și dezavantajele.

Pe de altă parte, dacă prețul este cu un ordin de mărime mai mic, atunci cumpărătorii pot face o alegere în favoarea dvs.

Deci, ce să vinzi într-un magazin online?

Imobiliare.
Haine și pantofi.
Bunuri pentru copii.
Aparate digitale si electrocasnice.
Recreere și sport.

Acestea sunt cele mai populare grupuri de produse astăzi în toată Rusia.

Pentru a decide exact ce doriți să faceți, trebuie să luați în considerare fiecare opțiune separat.

Numarul 1. Proprietate de vanzare.

O idee foarte profitabilă este crearea unui site web despre imobiliare. Această categorie include vânzarea de mașini, apartamente, case, terenuri etc.

Desigur, pentru acest tip de angajare este bine să ai experiență ca agent imobiliar sau măcar o înțelegere de bază a acestei profesii.

Deoarece prețul pentru această categorie de mărfuri este mare, proprietarul unui astfel de proiect de internet va avea venituri considerabile.

Un birou imobiliar care operează online plasează toate reclamele pentru vânzarea sau cumpărarea de bunuri imobiliare, cel mai adesea gratuit. Veniturile vor fi acumulate proprietarului din plasarea produselor conexe și, cel mai important, din tranzacțiile finalizate.

Îți poți crește profitul dacă angajezi 1-2 agenți imobiliari în mini-personalul tău, care vor putea vizita site-uri imobiliare și vor putea vinde proprietăți imobiliare.

Pe lângă site-ul web, puteți crea și pagini pe rețelele de socializare pentru a vă crește acoperirea potențialilor clienți.

nr. 2. Magazin online de haine si incaltaminte.

Din ce în ce mai mult, oamenii au început să comande haine și pantofi prin internet. Puteți găsi multe modele diferite online la un preț mai mic decât în magazinele obișnuite.

Există riscul de a face o greșeală cu dimensiunea sau de a întâlni un serviciu de proastă calitate în magazinul online. Cu toate acestea, oamenii continuă să cumpere lucruri noi online.

Dacă decideți să începeți să vindeți haine, atunci decideți-vă grupul țintă. Poate doriți să vindeți îmbrăcăminte pentru bărbați sau îmbrăcăminte pentru femei curbate.

Următorul pas este încheierea unui acord cu furnizorul. Pe parcursul cooperării, el vă va trimite fotografii din colecție, pe care le veți posta pe pagina dvs. pe rețelele de socializare sau pe site.

Vă reamintim! Analizați politica de prețuri a altor magazine online, precum și a piețelor de îmbrăcăminte. Prețul dvs. ar trebui să fie puțin mai mic decât concurenții dvs., dar ar trebui să obțineți totuși profit.

Numarul 3. Bunuri pentru copii.

Mamele tinere pur și simplu nu au timp suficient pentru a merge la cumpărături pentru a cumpăra haine sau jucării pentru copilul lor. Ei apelează la aceleași magazine online pentru ajutor.

Dacă aveți copii, puteți vinde articolele uzate ale bebelușului împreună cu produse noi. Magazinele online de second hand au devenit deosebit de populare în ultimii ani din cauza crizei din țară.

Puteți recruta prieteni și rude la vânzări, care în acest fel se pot ajuta pe ei înșiși și pe tine (de exemplu, cu condiția de a vinde „la un procent”).

nr. 4. Aparate digitale si electrocasnice.

Pe Internet găsiți multe oferte de vânzare de electrocasnice digitale și de uz casnic. Există multă concurență, dar și profiturile vor fi mari.

Pentru a deveni lider în vânzările de echipamente, trebuie să aloci mult timp și resurse proprii.

Deschiderea unui astfel de proiect nu va fi ușoară. Este imperativ să angajați un consultant care să cunoască toate nuanțele vânzărilor de echipamente și să înțeleagă inovațiile tehnice.

El trebuie să fie mereu în contact și să poată răspunde la toate întrebările clienților.

Din cauza pieței suprasaturate a aparatelor digitale și de uz casnic, este nerealist să devii rapid un antreprenor de succes.

nr. 5. Recreere și sport.

Produsele pentru recreere activă și sport sunt populare. De regulă, produsele din această categorie sunt mult mai ieftine pe internet decât în magazinele obișnuite.

În ceea ce privește orașele de provincie, adesea le lipsesc articolele sportive și produsele recreative de înaltă calitate.

Într-o astfel de zonă, dacă potențialii cumpărători au posibilitatea de a achiziționa produse similare, deschiderea unui magazin online specializat va fi foarte utilă.

De unde să începi să vinzi online?

De obicei, fluxul de lucru arată astfel:

Cauți un furnizor bun care să furnizeze produse în vrac la cel mai mic preț.
Creați-vă propriul magazin online bazat pe rețelele sociale, platformele de tranzacționare sau ca site separat.
În continuare, veți afișa produsul pe site cu un preț „umflat”. Această diferență de cost va fi venitul magazinului.
După ce afacerea dvs. începe să se dezvolte, puteți adăuga alte categorii de produse la sortimentul dvs. (de exemplu, accesoriile vor fi un „lot” bun pentru îmbrăcămintea pentru femei).

Notă! Înainte de a crește prețul, studiază politicile concurenților tăi.
Pentru a atrage cumpărători, este important ca prețul tău pentru același produs să fie puțin mai mic decât cel al „rivalilor tăi”.
Reducerea costului chiar și cu 5-10 ruble poate face diferența.

De multe ori oamenii, visând la câți bani vor câștiga, deschid o afacere fără un plan de afaceri. Aceasta este o mare greșeală!

Un plan de dezvoltare a afacerii bine întocmit este cheia succesului, chiar dacă vrei doar să vinzi bijuterii online.

Structura aproximativă a creării unui plan de afaceri arată astfel:

Dacă după câteva luni de funcționare afacerea nu este profitabilă, gândiți-vă unde ați făcut o greșeală. Poate că a existat o campanie de publicitate proastă sau gama dvs. de produse pur și simplu nu este potrivită pentru vânzare într-o anumită regiune.

Pentru a elabora un plan de afaceri, precum și pentru a determina vectorul de dezvoltare al magazinului dvs. online, răspundeți-vă la următoarele întrebări:

Întrebare	Răspuns
Cât va trebui să investești în proiect?	Decideți câți bani aveți. Nu vei putea deschide un magazin fără bani. Trebuie să petreci primele luni cumpărând produse + creând și promovând un site web. Numai după ce „lucrurile merg bine” vei putea să faci profit și să-l folosești pentru a-ți dezvolta afacerea.
Unde intenționați să vă vindeți produsele?	Decideți singur cu ce regiuni ale țării sau poate din lume sperați să cooperați. Este mai bine să începeți cu orașul și centrul regional, apoi să extindeți și să vindeți produse în toată Federația Rusă + în străinătate.
Ai experienta in vanzari sau in promovarea site-ului?	Dacă ești nou în acest domeniu, nu-ți face griji. Există multe lecții și seminarii utile pe Internet care vă vor ajuta să înțelegeți elementele de bază ale tranzacționării online.
Va exista cerere pentru produs?	Analizați evaluările produselor care sunt vândute prin World Wide Web. Este mai bine să nu-ți asumi riscuri, ci să urmezi o cale dovedită (cel puțin atunci când aceasta este prima ta afacere și nu există idei unice).
Dar livrarea?	Decideți cum veți trimite pachetele clienților. Acesta este unul dintre cele mai importante puncte pentru orice magazin online.

Ce să vinzi într-un magazin online pentru a-ți face afacerea profitabilă?

Atunci când alegeți produse care sunt profitabile pentru vânzare, să apelăm la 5 sfaturi de la proprietarii de magazine online de succes:

Dacă aveți un buget limitat, este mai bine să vindeți produse ieftine.

Este nevoie de mai puțin + vor fi ieftine de expediat cumpărătorului.

Merită să comparați politicile de prețuri ale magazinelor și piețelor online din regiunea dvs.

Fiecare vânzător înțelege: un client de pe Internet caută ceva mai ieftin decât într-un magazin obișnuit.

În timpul unei crize, merită să vinzi produse cu preț mediu într-un magazin online.

La urma urmei, cei care au bani vor cumpăra orice într-un butic scump. Oamenii cu venituri medii (sunt mult mai multi la noi) vor cauta de unde sa cumpere mai ieftin.

Cel mai bine este să vinzi produse pe care le înțelegi.

Dacă puteți oferi cu ușurință sfaturi clienților dvs., acesta va fi un avantaj competitiv semnificativ.

Dacă magazinul dvs. online vinde numai într-o anumită regiune, atunci efectuați un sondaj pe tema: „Ce nu poate fi cumpărat în orașul nostru?”

Pe baza rezultatelor unui sondaj de oameni, adăugați la gama dvs. de produse acele produse pe care mulți potențiali clienți din orașul dvs. le caută.

Dacă decideți să deschideți un magazin pe internet, atunci nu ezitați să luați măsuri. Nu vă fie teamă că există deja o mulțime de proiecte online.

Statisticile confirmă că numărul cumpărătorilor online din lume este doar în creștere, așa că există și va fi cerere.

Cât de mult poți câștiga din vânzări printr-un magazin online?

Este dificil să numești o anumită cifră pe care o vei primi din magazinul tău online.

Venitul depinde de următorii factori:

Scara proiectului.

Cu cât sortimentul este mai mare, cu atât veniturile sunt mai mari.

Aportul de fonduri proprii la afacere.

A deține propria afacere este întotdeauna un risc. Se întâmplă ca un antreprenor să investească o sumă mare, dar ideea de afaceri „se stinge”.

Este mai bine să nu acționați atât de imprudent în etapa inițială a deschiderii unui magazin online. Dezvoltați treptat proiectul.

Traficul pe site.

Din păcate, multora le este încă frică să comande online, mai ales în magazinele noi. Conform statisticilor, din 500 de persoane care au vizitat site-ul, 1-2 persoane fac o achiziție.

Un lucru este să răspunzi la întrebare ce să vinzi într-un magazin online, iar un alt lucru este să faci să apară cumpărătorii.

Ce este mai bine să vinzi într-un magazin online?

Aflați ce este la cerere chiar acum:

În stadiul inițial, în medie, câștigurile vor fi de 5.000-7.000 de ruble. Proiectele de succes care rulează de ani de zile pot genera deja profituri de milioane, dar acest lucru necesită multă muncă și investiții de efort și bani.

Fiecare persoană s-a gândit să-și creeze propria afacere cel puțin o dată în viață. Unii oameni își implementează cu succes ideile, în timp ce alții stau într-un loc de muncă care nu le place, visând la propria lor afacere. Înainte de a începe propria afacere, trebuie să aflați ce produse sunt la mare căutare în acest moment.

Ce produse sunt achiziționate mai des?

Pentru ca o idee de afaceri să răspundă și să devină solicitată, trebuie să alegeți produsul vândut sau serviciul furnizat care este achiziționat cel mai des. Care sunt cele mai solicitate?

Tehnică

În vremurile moderne, este dificil să-ți imaginezi viața fără utilizarea telefoanelor mobile, computerelor, mașinilor de spălat, televizoarelor și a multor alte tipuri de echipamente. Orice echipament eșuează mai devreme sau mai târziu, trebuie să obțineți unul nou. În fiecare zi în Rusia se creează noi familii, se achiziționează apartamente, a căror îmbunătățire necesită echipamente.

Se pare că opțiunea pentru afaceri este pur și simplu ideală. Această opinie este eronată, deoarece o astfel de afacere are dezavantaje semnificative. În primul rând, achiziționarea de echipamente și închirierea spațiilor vor necesita un capital de pornire uriaș; în al doilea rând, echipamentele sunt actualizate în mod constant, sunt lansate modele noi, iar cele vechi pe care le-ați achiziționat deja devin inutile pentru oricine.

Alimente

Deschiderea unui magazin alimentar este considerată cea mai profitabilă opțiune. Oamenii au cumpărat întotdeauna și vor continua să cumpere hrana de care au nevoie pentru a trăi. Magazinele alimentare din orașele rusești sunt situate la fiecare colț, astfel încât singurul dezavantaj al unui magazin alimentar este concurența ridicată.

Birou

Această categorie este și una dintre cele necesare. Ce produse sunt la mare căutare mai aproape de anul școlar? Desigur, papetărie. Când deschideți o afacere cu, puteți oferi un serviciu de tipărire a textelor și copiere a fotografiilor sau documentelor.

Produse chimice de uz casnic

Ce produse sunt cele mai solicitate în Rusia? Acestea sunt produse chimice de uz casnic care sunt achiziționate în fiecare zi, pentru că este destul de dificil să-ți imaginezi viața fără să folosești săpun, șampoane și produse de curățare.

Articole sportive

Astăzi a devenit foarte la modă să nu ai obiceiuri proaste, să faci sport și să menții un stil de viață sănătos. În legătură cu această modă, au devenit solicitate produsele destinate sportului. Pentru o afacere înființată, nu este deloc necesar să achiziționați echipamente scumpe de exerciții; în primul rând, vă puteți descurca cu alte articole. De exemplu: săriți frânghii, gantere, frânghii, mingi, fitballs și cercuri.

Florarii

Fiecare zi este o sărbătoare pentru cineva. Cineva sărbătorește o zi de naștere, cineva o nuntă sau orice altă sărbătoare. De regulă, florile vor fi necesare pentru orice sărbătoare sau eveniment. Nici măcar o singură înmormântare nu a avut loc fără participarea florilor. are profitul ei în fiecare zi. După cum știți, prețul unui buchet depășește costul său de mai multe ori, ceea ce înseamnă că pierderile mici sub formă de plante ofilite se vor plăti de la sine în orice caz.

Servicii funerare

Din păcate, câteva sute de oameni mor în fiecare zi în Rusia. Serviciile funerare sunt considerate cea mai profitabilă afacere și sunt solicitate în fiecare zi. Pe lângă serviciile funerare oferite, antreprenorii vând adesea coroane de flori, sicrie și așa mai departe. Dezavantajul acestei afaceri este concurența enormă.

Odată ce ați decis ce produse sunt la mare căutare, trebuie să calculați costurile și să cumpărați bunuri pentru afacere. Nu este nevoie să achiziționați o cantitate mare de bunuri simultan; pentru prima dată, ar trebui să vă limitați la o cantitate minimă. Dacă nu ați găsit o categorie care să vi se potrivească printre lista de mai sus, să ne uităm la ce produs este la mare căutare pe piață pe lângă cele principale.

La prima vedere, se pare că tranzacționarea este cel mai popular tip de afacere și o sursă de profituri mari chiar și pentru începători. Și experții confirmă această opinie. Cu toate acestea, atunci când deschideți un magazin sau o altă întreprindere implicată în comerț, mai întâi trebuie să vă dați seama care produse sunt în prezent la cea mai mare cerere în rândul consumatorilor pentru a alege o nișă de piață profitabilă și pentru a reduce riscurile în etapa inițială a activității companiei.

5 moduri de a afla care produs este cel mai solicitat

Există mai multe modalități încercate și adevărate de a cerceta cererea de produse. Cel mai bine este să combinați mai multe dintre aceste metode, astfel încât analiza cererii pieței să fie multifațetă și aprofundată.

Yandex Wordstat.

Wordstat.yandex.ru este cel mai simplu și mai accesibil mod pentru toată lumea de a studia cererea de bunuri și este, de asemenea, gratuit. Căutarea cuvintelor cheie legate de produsul dvs. va afișa statistici lunare de căutare. Majoritatea oamenilor din zilele noastre fac achiziții de lucruri de care sunt interesați prin Internet, iar statisticile motoarelor de căutare sunt un indicator complet de încredere al cererii pe piață a unui anumit produs.

Pe de o parte, lipsa cererilor pentru produsul dvs. nu este cel mai optimist semn. Cu toate acestea, un număr mare de solicitări – peste 1000 – nu poate garanta nici o cerere mare pentru un anumit produs, așa că ar fi indicat să se efectueze alte studii.

Trenduri Google.

Un alt instrument pentru studierea cererii pentru un anumit produs este Google Trends sau Google Trends. Dacă aveți deja o idee de afaceri pentru a vinde un produs, puteți utiliza acest serviciu pentru a vizualiza statisticile de căutare a cuvintelor cheie din ultimii cinci ani.

Publicitate contextuală.

Primele două instrumente vă permit să estimați frecvența căutărilor pentru produsul dvs. pe Internet, iar publicitatea contextuală face posibilă studierea cererii pentru acesta. Utilizatorilor le place magazinul dvs. online, sunt oamenii dispuși să-și cheltuiască banii pe el, sunt mulțumiți de condiții și preț?

Înainte de a lansa un proiect de afaceri (fie că este vorba despre deschiderea unui magazin sau scrierea unei cărți), vă puteți face o idee despre rentabilitatea acestuia făcând o pagină de destinație cu toate informațiile de bază și un buton „Cumpărați” și creând o campanie în Google AdWords sau Yandex.Direct. Aceste servicii de publicitate contextuală funcționează într-un mod similar și pot fi utilizate pentru a evalua perspectivele cererii pentru un produs. Prin crearea de reclame pe baza cuvintelor cheie sau alți parametri și plătind pentru afișarea acestora (bugetul minim al campaniei începe de la 300 de ruble), puteți înțelege câte persoane sunt cu adevărat interesate să achiziționeze produsul dvs.

Analiza concurenței.
Când studiați cererea de care se bucură produse similare în magazinele concurenților, acordați atenție următoarelor puncte:

Precomenzi.

Precomenzile sunt o metodă complet acceptabilă de estimare a cererii de care se va bucura un produs chiar înainte de producerea primului său lot. Creați un site web dedicat viitorului dvs. produs și atrageți utilizatori către acesta. Rețineți că articolul nu este încă în stoc, dar ar trebui să fie disponibil în curând și indicați data aproximativă. Pe baza numărului de precomenzi, se poate aprecia cât de populară va fi și dacă există vreun punct în lansarea sa, costurile echipamentelor, producției și livrării.

Chiar dacă există puține precomenzi și considerați că ideea dvs. de afaceri este nepromițătoare, puteți pur și simplu să returnați banii oamenilor pentru bunuri.

Pe lângă studierea cererii, precomenzile permit antreprenorului să rezolve alte probleme:

Primiți fonduri suplimentare care pot fi investite în producția de bunuri sau în achiziționarea de echipamente și stocuri.

Înțelegeți la ce scară trebuie produs produsul, astfel încât să fie solicitat și să nu devină învechit (ceea ce înseamnă că puteți estima cantitatea de stoc, dimensiunea depozitului etc. care va fi necesară până la momentul în care mărfurile vor începe să fie expediate iar comenzile sunt acceptate).

Ce produse sunt solicitate în 2017

Dacă creezi o afacere legată de vânzarea de mărfuri, în primul rând, află ce produse sunt solicitate în 2017. Cel mai bine este să vă specializați într-un sortiment deja familiar, pentru a nu studia caracteristicile produselor de la zero.

Deci, ce bunuri sunt acum cele mai solicitate în Rusia? Cercetarea sociologică de piață ne spune că în primul rând este vorba despre produsele alimentare. De exemplu, un produs atât de popular precum maioneza, folosit de majoritatea oamenilor pentru a condimenta preparatele gata preparate sau ca ingredient. Va fi prezent în coșurile multor clienți, și din ce în ce mai mulți.

Statisticile privind produsele nealimentare au înregistrat o creștere a cererii de electrocasnice și electronice la sfârșitul anului trecut. Adică, în momentul de față, fiecare familie rusă are mai multe calculatoare și vreo două-trei televizoare. Acest lucru înseamnă că anul acesta nu are rost să ne așteptăm că aceste bunuri vor avea o cerere la fel de mare - nevoia pentru ele este aproape de saturație.

Cererea cumpărătorilor pentru echipamente de construcții, materiale și mașini este, de asemenea, în scădere. O situație similară se observă și pe piața autoturismelor.

Situația cu echipamentele industriale este ceva mai complicată. Profiturile multor întreprinderi au scăzut, iar managementul lor economisește în mod activ bani, ceea ce înseamnă că sunt mai puțin probabil să-i cheltuiască pentru achiziționarea de echipamente noi. Cu toate acestea, în momentele de recesiune economică, producția de criză începe să se dezvolte activ, se deschid noi fabrici și fabrici care au nevoie de echipamente de înaltă calitate pentru producția de produse.

Se preconizează o creștere clară a cererii în segmentul comerțului cu echipamente uzate. La mare căutare vor fi și serviciile companiilor specializate în repararea, diagnosticarea și întreținerea diverselor echipamente. Centrele de service auto și dealerii de piese de schimb ieftine și de înaltă calitate se pot baza și pe o cerere mare, deoarece mulți cetățeni nu își pot permite acum să cumpere o mașină nouă, iar cea veche are nevoie de reparații și înlocuirea frecventă a componentelor.

În ceea ce privește produsele auto, în 2017, este așteptată cerere activă pentru esențiale - ulei, antigel etc.; produse mai scumpe și nu atât de necesare - cosmetice auto, accesorii - vor fi la cerere extrem de scăzută, adunând praful pe rafturile depozitelor și magazinelor.

Adică, potrivit analiștilor, cea mai mare cerere din Rusia în 2017 va fi pentru produse alimentare, băuturi alcoolice, îmbrăcăminte și încălțăminte (atât pentru adulți, cât și pentru copii) în segmentul de prețuri mici. Consumatorii preferă, de asemenea, servicii mai ieftine. Cheltuielile în vacanță continuă să fie o cheltuială serioasă pentru cetățeni, iar serviciile turistice vor fi solicitate ca de obicei.

Cu toate acestea, bunuri precum bijuterii și aurul, care nu pot fi numite ieftine, precum și serviciile scumpe pot fi, de asemenea, la vârful cererii, în mod destul de ciudat. Pentru cetățenii bogați, criza economică, scăderea rublei și alte probleme conexe sunt de puțină importanță și aproape că nu au niciun efect asupra obiceiurilor lor de consum. În plus, tot mai mulți oameni, în special cei bogați, caută să-și retragă bunurile în străinătate sau cel puțin să păstreze economiile în valută.

Dar criza lovește mai întâi segmentul de preț mediu, iar această tendință va continua și în 2017. Publicul țintă pentru care este concepută își schimbă obiceiurile și trece la bunuri și servicii mai prietenoase cu bugetul, iar companiile care vând produse la prețuri medii. continua sa piarda clienti.

Prin urmare, pentru a rezuma cele spuse, observăm că, în 2017, cele mai promițătoare două domenii de comerț: oferta de bunuri ieftine care sunt întotdeauna la cerere (de regulă, acestea sunt produse din China) și segmentul de lux, servind nevoile oamenilor bogați. Rețineți că segmentul de comerț cu preț scăzut este caracterizat de concurență ridicată, astfel încât calitatea mărfurilor pe care urmează să le vindeți trebuie să fie cel puțin la un nivel mediu, astfel încât cumpărătorii să fie interesați de acestea.

Ce produs este solicitat în Rusia

Cele mai populare produse sunt împărțite în mai multe grupuri principale.

Alimente

Oamenii vor avea întotdeauna nevoie de nutriție, iar perioadele de criză nu fac excepție. Maximul pe care îl pot face pentru a economisi din alimente este să-și reconsidere dieta obișnuită. Prin urmare, experții prezic în unanimitate cererea mare de alimente în Rusia în acest an.

Mai mult, cererea principală va fi pentru mărfuri, inclusiv produse alimentare, care devin din ce în ce mai scumpe sau s-ar putea scumpi în curând: populația se aprovizionează cu ele pentru utilizare ulterioară, ceea ce asigură venituri mari vânzătorilor (și unii oameni de afaceri profită de acest model, creând în mod deliberat o agitație în jurul bunurilor lor).

Pânză

Îmbrăcămintea, ca și mâncarea, este, de asemenea, o nevoie umană de bază. Adevărat, criza a schimbat semnificativ preferințele cumpărătorilor: mulți dintre cei care s-au îmbrăcat în magazine și buticuri de lux au trecut acum la opțiuni mai prietenoase cu bugetul pentru achiziționarea de haine, pantofi și accesorii.

Oamenii de afaceri cu experiență, care monitorizează în mod constant ce grupuri de mărfuri sunt în mod special solicitate la un moment dat, schimbă rapid sortimentul magazinelor lor, adăugând articole de sezon și având întotdeauna la vânzare modele mai ieftine și mai populare. Vânzările sunt o altă metodă de stimulare a cererii consumatorilor.

Brandurile puțin cunoscute și noi, specializate în producția de îmbrăcăminte ieftine, dar de înaltă calitate, câștigă o popularitate din ce în ce mai mare. Magazinele de îmbrăcăminte second-hand, centrele de stoc și discounterii continuă să fie de asemenea la cerere.

Rechizite de igienă

Pe segmentul FMCG, cele mai căutate sunt în prezent următoarele produse legate de produse de igienă: periuțe și paste de dinți, deodorante și antiperspirante, șampoane și balsamuri de păr, geluri de duș, cosmetice decorative și de îngrijire corporală, detergenți și pudre de spălat etc. preferă din ce în ce mai mult produsele mai ieftine, iar acestea sunt fie produse ale unor mărci puțin cunoscute, fie linii de cosmetice ieftine, fie soluții „2 în 1” (de exemplu, șampon și balsam, cremă universală pentru față și corp). Este recomandabil să le includeți în sortimentul unui punct de vânzare cu amănuntul, deoarece aceste produse au o cerere mare și stabilă și să încercați să optimizați costurile de achiziție a mărfurilor căutând furnizori cu condiții mai favorabile.

Produse de uz casnic

Din cauza crizei, rușii au redus semnificativ cheltuielile pentru divertisment, preferând să gătească în propria bucătărie decât să viziteze un restaurant sau un bar. Acest lucru a afectat unitățile de catering și companiile implicate în livrarea la domiciliu a mâncărurilor gata preparate.

Există însă și oameni pur și simplu pasionați de gătit, iubesc să gătească și o vor face mereu, în ciuda oricăror vicisitudințe economice. Ei reprezintă aproximativ 19% din populația totală. Aceștia susțin cererea de ingrediente și semifabricate necesare pentru prepararea mâncărurilor gourmet, iar primul factor – ieșirea consumatorilor din cafenele și restaurante – nu a făcut decât să crească această cerere.

Această tendință se remarcă, de exemplu, în comerțul cu produse de panificație: în ultimul an, consumul de produse de panificație gata preparate a scăzut semnificativ, dar vânzările de componente de panificație au crescut cu 15%. Există toate motivele să presupunem că aceste produse vor continua să fie la cerere.

Medicamente

Preparatele medicale constituie un grup special de bunuri; cererea pentru ele are propriile modele. Acestea sunt bunuri esențiale, iar volumele lor de vânzări rămân aproximativ la același nivel, indiferent de fluctuațiile valutare și de alți factori economici. De asemenea, nu există sezonalitate în acest segment de piață, deoarece medicamentele sunt întotdeauna necesare urgent.

Pentru ca o afacere de vânzare de medicamente să aibă succes, trebuie să analizați structura de piață existentă și să aflați ce medicamente sunt solicitate și în ce cantități sunt consumate, apoi să dezvoltați o idee de afaceri unică. Dacă farmacia dvs. este semnificativ diferită de întreprinderile concurente și are o specializare restrânsă (de exemplu, o farmacie de clasă economică sau care vinde numai medicamente rusești), acest lucru atrage cumpărători pentru care alegerea constantă între un număr mare de oferte similare este stresantă și o problemă. .

Produse agricole

Sociologii au remarcat o scădere bruscă a numărului de cumpărători ai lanțurilor de supermarketuri în 2016. Acest lucru se poate explica prin faptul că oamenii preferă piețele magazinelor, unde aceleași mărfuri sunt mai ieftine, nu sunt inferioare ca calitate față de cele din magazine și, în plus, poți fi sigur de naturalețea lor. După ce sancțiunile din Rusia au redus numărul de produse din carne, fructe și legume străine, această nișă de piață a început să fie umplută cu produse agricole produse la nivel local, care s-au dovedit a fi de o calitate mai bună decât mărfurile similare produse în masă. Așadar, produsele alimentare din fermă sunt în creștere în rândul cumpărătorilor.

Țigări și produse alcoolice

În timpul unei crize, cererea pentru unele bunuri scade, altele sunt înlocuite cu analogi mai ieftini, rezervele financiare ale cetățenilor sunt reduse, iar calitatea vieții populației în ansamblu scade încet. Cu toate acestea, există bunuri pentru care dinamica cererii nu se încadrează în tipare generale și adesea chiar le contrazice. Acestea includ băuturi alcoolice și produse din tutun.

S-ar părea că oamenii economisesc la orice, inclusiv la hârtie igienică, dar, în același timp, în timpul crizei, există o cerere crescută de alcool – atât pentru consumul casnic, cât și în baruri și alte unități de băut. Este mult mai probabil ca un cumpărător să aleagă o lichior mai ieftină în locul coniacului scump cu care este obișnuit decât să renunțe cu totul la băutură. Este cam la fel și cu țigările.

Alcoolul scump, de înaltă calitate, devine apanajul oamenilor bogați. Cu toate acestea, produsele alcoolice din segmentul de preț mediu și scăzut sunt, de asemenea, la cerere, și chiar mai mult decât înainte de criză, ceea ce ne permite să punem aceste băuturi la egalitate cu grupuri de produse atât de populare precum alimente, îmbrăcăminte și medicamente.

Lucrat manual

Fabricarea de produse handmade, sau handmade, câștigă rapid popularitate în rândul consumatorilor ruși și este în creștere. Acest lucru este valabil mai ales pentru produse precum:

Tablouri, în special în stil abstract (conținând pete de forme neclare, stropi, puncte, joc de culori și forme geometrice, dar fără un complot evident). Sunt folosite ca decorațiuni interioare și sunt achiziționate atât pentru apartamente private, cât și pentru birourile corporative.

Îmbrăcăminte, accesorii și textile de interior, croșetate sau tricotate - șosete neobișnuite, pălării, eșarfe, pulovere, șervețele, cuverturi de pat etc.

Jucării pentru copii din materiale naturale - lemn, pâslă, țesături din bumbac și lână etc.

Genți, brățări și alte accesorii pentru femei din piele și piele intoarsa. Principalul lucru pentru astfel de produse este designul original, execuția îngrijită și materiale și fitinguri de înaltă calitate.

Ceramica lucrata manual. Ceramica poate fi nu numai un hobby, ci și o afacere privată profitabilă dacă faceți lucruri cu adevărat neobișnuite și de înaltă calitate - vase și recipiente pentru obiecte mici, bijuterii, figurine și alte suveniruri.

Bijuterii exclusiviste. Este solicitat chiar și în timpul unei crize. Mulți meșteri sunt angajați în producția de astfel de lucruri, așa că este extrem de important să alegeți cu înțelepciune nișa de piață și să vă faceți produsele memorabile.

Haine de designer. Consumatorii, sătui de monotonia hainelor din magazine, apelează din ce în ce mai mult la serviciile croitoreselor sau cumpără articole originale de designer de la creatorii de modă. Pe lângă creativitate, calitatea manoperei și materialele folosite sunt foarte importante pentru astfel de produse.

Puteți obține idei de artizanat atât din tendințele modei, cât și din folclorul național și artele și meșteșugurile tradiționale. Produsele în stil handmade nu numai că există într-un singur exemplar, ci poartă și o bucată din sufletul maestrului. Aceasta explică cererea mare pentru ele.

Produse antistres

Stresul este un însoțitor constant pentru locuitorii orașelor mari. Nu este surprinzător faptul că produsele concepute pentru a elimina stresul și relaxarea sunt la mare căutare în rândul populației ruse. Gama de produse și servicii antistres este foarte largă și este în continuă creștere, pentru că oamenii inventează constant noi modalități de a scăpa de stres. Jucăriile și suvenirurile antistres, cafenelele speciale cu o atmosferă specială, uleiurile aromate și diverse tipuri de produse cosmetice care ajută la scăderea stresului și ameliorarea tensiunii nervoase sunt printre cele mai promițătoare idei de afaceri.

Pachete turistice

Pe lângă serviciile antistres, turismul este la mare căutare în țara noastră. Concurența în domeniul turismului este enormă și, deși serviciile touroperatorilor sunt la cerere stabilă, aceasta nu depășește oferta.

Serviciile de turism pot acționa ca bunuri, deoarece pot fi comercializate oriunde și nu sunt legate de locul de producție.

Criza a dat naștere unei tendințe de abandonare a călătoriilor costisitoare în stațiuni străine renumite în favoarea turismului din țară. O afacere de turism axată pe această zonă poate deveni foarte profitabilă dacă este bine organizată.

Ce mărfuri din China sunt solicitate astăzi?

Comerțul cu mărfuri chinezești este unul dintre cele mai promițătoare și mai profitabile domenii de afaceri. Există o serie de motive pentru aceasta:

bunurile din China sunt la cerere în rândul populației ruse și cuceresc din ce în ce mai mult piețele europene și americane;

costul unor astfel de produse este scăzut record;

În acest caz, orice markup poate fi setat - la cererea vânzătorului și în funcție de timpul petrecut de acesta;

o afacere legată de comerțul cu mărfuri chinezești este ușor de înființat, toate schemele de vânzări și logistică au fost deja testate și testate de multe ori de către alți antreprenori, iar ulterior va fi posibil să se dedice doar câteva ore pe zi acestei afaceri pentru pentru a primi un venit stabil;

gama de astfel de produse este pur și simplu uriașă;

Calitatea mărfurilor produse din China s-a îmbunătățit semnificativ în ultimii ani.

Tendința acum este de a dezvolta și implementa metode și instrumente care servesc altor tehnologii. Următoarele produse sunt deosebit de solicitate:

1. Baterii portabile.

Aceste dispozitive mici s-au dovedit a fi exact ceea ce aveau cu disperare nevoie proprietarii de telefoane mobile și tablete. Prin urmare, bateriile portabile, sau băncile de energie, sunt acum la vârf de popularitate și sunt la mare căutare.

2. Monopode.

Un baston telescopic cu suport pentru telefon, sau selfie stick, a devenit un bestseller după o campanie publicitară bine organizată.

3. Mărci contrafăcute.

Industria chineză este renumită pentru capacitatea sa de a copia produse de la alți producători (în primul rând mărci mari, celebre, ale căror produse sunt întotdeauna la cerere în rândul cumpărătorilor și pot fi vândute la prețuri mari). Trebuie remarcat faptul că, pe măsură ce astfel de industrii se dezvoltă, calitatea produselor lor devine din ce în ce mai bună și este aproape la fel de bună ca cea originală.

Ce mărci de îmbrăcăminte poartă majoritatea dintre noi în fiecare zi? Nike, Adidas, Versace, Calvin Klein, Lacoste? Dacă te uiți la asta, aceste haine cu logo-uri ale unor branduri celebre - femei, copii, bărbați, sport, business și casual - sunt în principal de origine chineză. Cel puțin jumătate din populația țării are astfel de articole în garderoba și le poartă activ, bucurându-se de un chilipir.

A cumpăra articole originale de la branduri de top nu este o plăcere ieftină, iar moda se schimbă atât de repede încât trebuie să cumperi ceva nou tot timpul. Prin urmare, versiunile chinezești de haine, pantofi, genți, ceasuri și alte accesorii sunt la mare căutare și puțini oameni le pasă de autenticitatea mărcii.

4. bibelouri.

Acestea sunt produse care trezesc emoții puternice, dar nu au nicio aplicație practică. Asemenea jucării amuzante precum peștii robotici, animalele moi Ferbie, pufoșii săritori, hamsterii vorbitori, brelocurile în formă de iepuri sunt căutate nu numai în rândul copiilor, ci și în rândul adulților, deoarece aceste produse arată drăguț și amuzant și oferă pozitivitate și bucurie. .

5. E-Sigs.

Acesta este un nou dispozitiv de fumat care a devenit instantaneu la modă și acum este la mare căutare în rândul tinerilor. Publicitatea asigură extinderea acestei cereri, transformând țigara electronică într-un accesoriu elegant și un atribut familiar al unei persoane moderne. Această tendință are toate șansele să devină de lungă durată, deoarece dispozitivele electronice de fumat cu vapori sunt mult mai puțin dăunătoare pentru sănătatea umană decât țigările și țigările obișnuite cu nicotină, iar pentru cei care se lasă de fumat, aceasta este o adevărată mană divină.

6. Valgus Pro.

Vânzătorii acestui dispozitiv simplu realizează profituri uriașe, deoarece bunurile de pe picioare numite „deformitate valgus” provoacă disconfort unui număr mare de oameni, iar chinezii oferă o soluție convenabilă și ieftină la această problemă dureroasă.

7. Fiare ondulate.

Cererea de vârf a consumatorilor pentru ondulatori de păr profesionale are loc în zilele pre-sărbătoare dinainte de 14 februarie și 8 martie, dar pe tot restul anului acestea sunt achiziționate cu mare drag. Acest dispozitiv este un cadou minunat pentru femeile de toate vârstele, deoarece vă permite să vă oferiți rapid și independent, fără ajutorul unui coafor, o permanentă și stil elegant.

8. Încălzitor de apă instantaneu.

Această invenție este departe de a fi nouă, dar datorită prețului scăzut și designului său convenabil, este foarte populară, mai ales vara, în perioada de întreruperi în masă a apei calde. Cea mai mare cerere este pentru încălzitoarele cu flux direct montate direct pe robinet.

9. Masuri de siguranta.

Acestea includ pistoale asomatoare (sub formă de ruj sau lanternă) și cuțite pliante deghizate în card de credit sau centură (Grizzly, Card Sharp).

10. Furtun de acordeon.

Astfel de furtunuri se pliază perfect și sunt foarte compacte atunci când nu sunt folosite, iar sub presiunea apei se întind în lungime. Sunt mult mai convenabil de depozitat decât furtunurile tradiționale de grădină, așa că în timpul „sezonului de vară” furtunurile de acordeon sunt la cerere constantă în magazinele online (cu toate acestea, un anumit număr dintre ele sunt achiziționate și în extrasezon).

11. Dispozitive multifuncționale.

12. ceai chinezesc.

Spre deosebire de ceaiul negru, care are plantații în multe părți ale lumii, soiuri precum oolong și unele soiuri de ceai verde cresc și sunt colectate doar în China. Aceste soiuri sunt la mare căutare în rândul cunoscătorilor, așa că organizarea vânzării lor într-un magazin online este o idee de afaceri destul de promițătoare.

13. Bunuri de unica folosinta.

Acestea includ multe bunuri de uz casnic chinezești din segmentul FMCG, al căror cost este extrem de scăzut, dar magazinele online le revin cu mult mai mult. Acest lucru se potrivește destul de bine cumpărătorilor, deoarece pur și simplu nu au idee despre prețul real al unor astfel de bunuri. De exemplu, acestea sunt papuci de casă, textile și lenjerie de pat (cearșafuri, prosoape), tampoane de bumbac, șervețele și produse de igienă, vase (în mare parte din plastic) etc.

14. Instrument de putere.

Mărcile din acest domeniu, cum ar fi Makita, Bosh, deWalt sunt căutate și populare pe merit în rândul jumătății masculine a populației ruse. Produsele multora dintre ele - rindele electrice, șurubelnițe fără fir și chiar mașini cu ferăstrău multiplu și generatoare electrice - sunt copiate de producătorii chinezi cu rezultate foarte bune, iar costul lor este de două până la trei ori mai mic decât produsele originale ale oricăreia dintre aceste mărci. .

15. Transport ieftin.

Această categorie include vehicule precum bicicletele, ATV-urile și motocicletele. În mod oficial, multe mărci populare de biciclete - Navigator, Stels, STARK - sunt rusești, dar, de fapt, în Rusia sunt asamblate doar din componente gata făcute furnizate de fabrici chineze. Apropo, pe lângă producția de piese, componente, elemente de fixare și piese de schimb pentru „cai de fier”, China are și propriile mărci naționale care produc biciclete și mopede de bună calitate - la urma urmei, aceste vehicule sunt la mare căutare în rândul chinezi. înșiși.

Evaluarea piețelor de mărfuri de comerț exterior în creștere „TOP-200 cele mai bune mărfuri pentru import și export”, pregătită de specialiști, vă va ajuta să aflați ce bunuri sunt solicitate în 2017 Compania de informare si analiza "VVS". Compania noastra este una dintre cele care a stat la originile afacerii de prelucrare si adaptare a statisticilor de piata colectate de departamentele federale. Principalele categorii de clienți: exportatori, importatori, producători, participanți pe piețele de mărfuri și afaceri de servicii B2B.

vehicule comerciale și echipamente speciale;

industria sticlei;

industria chimică și petrochimică;

Materiale de construcție;

Echipament medical;

industria alimentară;

producția de hrană pentru animale;

inginerie electrică și altele.

Calitatea în afacerea noastră este, în primul rând, acuratețea și caracterul complet al informațiilor. Când iei o decizie bazată pe date, adică incorecte, cât de mult va valorifica pierderea ta? Atunci când luați decizii strategice importante, este necesar să ne bazați doar pe informații statistice de încredere. Dar cum poți fi sigur că aceste informații sunt de încredere? Puteți verifica asta! Și vă vom oferi această oportunitate.

Principalele avantaje competitive ale companiei noastre sunt:

Precizia datelor. Selecția preliminară a bunurilor de comerț exterior, a căror analiză este efectuată în raport, coincide în mod clar cu subiectul solicitării clientului. Nimic de prisos și nimic lipsă. Drept urmare, primim calcule precise ale indicatorilor de piață și ale cotelor de piață ale participanților.

Întocmirea rapoartelor la cheie și ușurința în lucrul cu acestea. Informațiile sunt rapid percepute, deoarece tabelele și graficele sunt simple și ușor de înțeles. Datele agregate despre participanții de pe piață sunt compilate în evaluările participanților, iar cotele de piață sunt calculate. Ca urmare, timpul petrecut pentru studierea informațiilor este redus și este posibil să treceți imediat la luarea deciziilor care sunt „la suprafață”.

Clientul are posibilitatea de a primi o parte din date gratuit sub forma unei evaluări preliminare exprese a nișei de piață. Acest lucru vă ajută să navigați în situație și să decideți dacă merită să studiați mai profund.

Nu vorbim doar despre nișa de piață a clientului, dar sugerăm și cele mai apropiate nișe. Vă oferim posibilitatea de a găsi o soluție la timp - să nu vă limitați la produsul dvs., ci să descoperiți noi nișe profitabile.

Consultanță profesională cu managerii noștri din industrie în toate etapele tranzacției. Suntem creatorii acestei nișe de analiză export-import bazată pe statistici vamale; cei aproape 20 de ani de experiență sunt cheia unei cooperări eficiente.

Secolul 21 este un moment al tehnologiilor în dezvoltare rapidă și al celor mai sălbatice dorințe realizate în viața de zi cu zi. Pe fondul schimbărilor generale, procesul de cumpărături nu a putut rămâne același. O parte echitabilă a vânzărilor s-a mutat de pe piețele din Odessa Privoz și din Moscova Cherkesovsky pe internet. Și acolo unde apare un cumpărător, apare rapid un vânzător. Dacă ai de gând să începi să vinzi online de mâine sau să-ți îmbunătățești magazinul online existent, această serie de articole este doar pentru tine.

Ce este profitabil să vinzi online?

Când vă creați propriul magazin online, în primul rând, trebuie să vă dați seama ce este profitabil să vindeți online? Vom discuta despre cum să evaluăm cererea pentru un anumit produs în acest articol.

Fiecare proiect serios, pe lângă idee, se bazează pe analiza cererii utilizatorilor. Publicul tău țintă este pregătit să-ți cumpere curele și costumele de baie frumoase? Sau este mai înțelept să schimbăm haine de nurcă și ceasuri chinezești în acest sezon?

Evaluare de marketing

Există multe instrumente pe Internet pentru evaluarea de marketing a unei anumite interogări de căutare (o expresie pe care un potențial cumpărător o introduce în bara de căutare).

Una dintre cele mai ușoare modalități este de a analiza statisticile interogărilor Yandex Wordstat.

Aici veți vedea numerele exacte pentru fiecare interogare de căutare. Este ușor de înțeles că, cu cât mai mulți oameni sunt interesați de produsul tău, cu atât este mai mare cererea pentru acesta.

O altă modalitate eficientă de a evalua cererea utilizatorilor este statisticile din magazinele online cu mai multe profiluri. Dacă te uiți atent la el, vei observa că unele produse sunt achiziționate mult mai rar decât altele. Acest lucru este explicat simplu - există lucruri pe care un potențial cumpărător trebuie neapărat să le atingă. De exemplu, pizza este adesea comandată online, dar mielul pentru pilaf nu este aproape niciodată comandat.

Este dificil pentru utilizatorul obișnuit să-și imagineze procesul de alegere a multor produse fără a atinge, a mirosi și, uneori, a încerca produsul. Imaginile luminoase și descrierile suculente ale produselor nu pot înlocui întotdeauna senzațiile tactile, gustative și alte senzații pentru un potențial cumpărător.

Cum se determină marginea?

Conform statisticilor, cel mai adesea oamenii cumpără cărți de pe Internet. Acest lucru se explică printr-o diferență semnificativă de preț pentru aceleași publicații, cu absolut același conținut text.

În mod tradițional, electronicele, computerele și aparatele de uz casnic, piesele auto și alte produse sunt, de asemenea, la mare căutare, a căror calitate poate fi comparată prin caracteristicile tehnice, fiabilitatea producătorului și recenziile de pe site.

Dintre bunurile de larg consum, produse chimice de uz casnic (scutece, praf de spălat etc.), parfumuri și produse cosmetice de la mărci de încredere sunt adesea comandate pe internet.

Pânză

În ciuda „reducerilor fără precedent” (unele magazine online dețin promoții în timpul cărora puteți cumpăra articole vestimentare de 10 ori mai ieftine decât valoarea de piață), condițiile de livrare bonus și alte trucuri de marketing menite să atragă potențiali cumpărători, îmbrăcămintea pentru adulți nu este inclusă în TOP - 10 cele mai cumpărate produse. Cred că tu însuți știi foarte bine motivul - trebuie să încerci hainele. Ceea ce arată grozav în imagine poate să nu se potrivească deloc cu silueta ta.

Totuși, acest lucru nu îi împiedică pe proprietarii magazinelor de îmbrăcăminte online TOP să primească profituri fabuloase.

Magazine online pentru copii

Lucrurile stau cu totul altfel în nișa de îmbrăcăminte pentru copii. Ea, alături de cărucioare, pătuțuri și alte atribute ale unei camere pentru copii, este inclusă cu încredere în TOP 5 cele mai achiziționate articole de pe Internet.

Și având în vedere că un cărucior sau noptieră pentru camera unui copil costă până la 3 duzini (sau chiar 3 sute) de cărți, vânzarea articolelor pentru copii pe Internet este considerată o afacere foarte profitabilă.

Cu toate acestea, tranzacționarea pe Internet este profitabilă pentru aproape toată lumea. Costurile scăzute ale afacerii în comparație cu analogii offline și posibilitatea unei porniri rapide au un impact.

Capacitatea de a dezvolta independent o strategie de promovare, înțelegerea unde este profitabil să obțineți mărfuri pentru un magazin online și profituri serioase din proiecte de succes fac din crearea unui magazin de vânzare un proiect foarte promițător.

Încearcă-l chiar acum și norocul să fie mereu cu tine!