Mă bucur să vă revăd, prieteni. Serghei Ivanisov este în legătură cu un nou subiect de a face bani. Spuneți-mi, câți dintre voi credeți în integritatea licitațiilor care se presupune că sunt câștigate în mod corect de anumite companii care au ajuns să fie deținute de frații sau socrii unui mare de rang înalt? Asta e... Și marea majoritate nici nu cred.

Stii de ce? Pentru că la început, companiile tinere și experimentate, conduse nu de rudele cuiva, ci pur și simplu de antreprenori de succes, au crezut prea sincer în posibilitatea de a primi comenzi profitabile printr-o selecție competitivă corectă. Și atunci a apărut pentru mulți întrebarea: cum să faci bani pe licitații și achiziții publice, dacă totul a fost deja îngrijit și plătit?

Da, unii ofertanți și-au împărtășit impresiile că compania câștigătoare a abordat ofertantul de pe locul doi cu o ofertă de a renunța la câștiguri și, în consecință, la viitoarea activitate pentru o anumită sumă. Mai mult, organizatorii licitației au jurat că ofertanții nu pot cunoaște numele și contactele concurenților, deoarece toate informațiile sunt confidențiale și nu sunt publicate pe site.

Cum, atunci, putem explica conștientizarea câștigătorului care a decis să-și schimbe victoria? Și cum poți măsura nivelul de onestitate al organizatorilor? Imaginea s-a dovedit a fi de neinvidiat, dar nu totul este atât de rău în împărăția noastră duioasă. Vrei să demonstrez că a face bani pe licitații este încă posibil?

1. Cine sunt participanții?

Doar liderii de afaceri foarte neexperimentați sau foarte miopi, sau managerii foarte leneși, care nu sunt deloc îngrijorați de creșterea carierei lor, pot rata șansa de a intra pe piața contractelor guvernamentale. În rest, toți furnizorii de bunuri, servicii sau lucrări, și nu numai rezidenții Federației Ruse, pot participa la licitație.

Pentru a participa la licitație, este suficient să respectați formal cerințele comisiei de licitație (de exemplu, organizați rapid un SRL, după ce ați aflat despre loturile care sunt interesante pentru dvs.), depuneți o cerere electronică și pachetul necesar de documente.

Unele companii participă la licitații, concurând pentru servicii în care nu au nici cea mai mică experiență, pur și simplu stabilesc un preț minim și așteaptă rezultatul. Dacă câștigă, fie își reprofilează și oferă ei înșiși servicii, fie își revind drepturile câștigătoare unei alte companii. Dar nu în același mod ca cel descris mai sus, dar fac reclamă pe forumuri tematice, în comunități, pe site-uri web.

Există companii, să le numim în stilul Ostap Bender „Pentru achiziția de coarne și copite”, care participă la licitații nu pentru a dezvolta proiectul câștigat într-o afacere stabilă, ci doar pentru că știu să facă bani din licitatii.

Dacă ați văzut vreodată anunțuri pe forumuri de genul: „Vom câștiga licitația pentru tine”, acestea sunt acestea. Tovarășii știu pur și simplu să câștige licitații și, pentru o anumită taxă, vor câștiga ușor și cu plăcere pentru orice companie adevărată.

Pentru a restrânge oarecum refuzănii, comisiile de licitație introduc penalități și liste negre, dar asta nu sperie pe nimeni, din moment ce poți câștiga atât de mult de la proprii clienți, care nu sunt foarte experimentați în licitații, încât câștigurile vor acoperi toate amenzile.

2. Cum să înveți să câștigi singuri licitații

Dacă aveți îndoieli în mod constant cu privire la onestitatea organizatorilor de licitație, atunci doar așteptați până trece starea de neîncredere, nu, dar ce vă mai pot recomanda? Da, nu totul este atât de curat cu licitațiile pe cât ne-am dori, dar să refuzăm posibilitatea de a face bani din achizițiile guvernamentale și, în același timp, de a participa la procesul de umbrire a întreprinderilor mijlocii și mici și, în același timp, să folosim în continuare. procesul în beneficiul afacerii dvs. - pentru aceasta trebuie să fiți fie o persoană foarte încrezătoare în sine, fie foarte lipsită de inițiativă.

Pentru a-ți dezvolta cu succes afacerea sau a participa la licitații pentru alte companii pentru bani, trebuie să dobândești cel puțin cunoștințe de bază despre sistemul contractual pentru furnizarea de servicii și bunuri agențiilor guvernamentale și organizațiilor municipale. Dacă aveți cunoștințe, atunci puteți elimina riscurile și greșelile.

2.1. Vă rugăm să aveți răbdare și calm pentru a vă urmări cererea.

Din cauza neatenției sau dintr-un alt motiv, clientul face o greșeală. De exemplu, cea mai frecventă este discrepanța dintre costul total al unui produs și prețul pieței. Un antreprenor implicat în furnizarea unui anumit produs vede pe site-ul web o cerere pentru furnizarea a 1000 de unități pentru 2000 de ruble, iar pe piață costă 4 ruble individual. Astfel de condiții - lucrul în pierdere - nu se potrivesc antreprenorului și el nu consideră necesar să-și piardă timpul cu o concurență fără sens.

În același moment, un alt furnizor, bănuind o greșeală, îi cere solicitantului să explice prețul și în cele din urmă observă neconcordanța și corectează 1000 de unități de marfă cu 500. Însă până la acest moment, 85% dintre solicitanți au abandonat deja cererea.

Este atât de rău pentru cei care au rămas la licitație? Deloc! Cu cât concurența este mai mică, cu atât sunt mai mari șansele de câștig. Dar pentru a face acest lucru trebuie să urmați aplicația până la sfârșit.

2.2. Participarea la tranzacții suspect de profitabile

Nu întâmplător subliniez profitabilitatea excesiv de suspectă a aplicației: multe dintre ele au fost create special pentru compania „lor” și condițiile de acolo sunt adecvate. Ceea ce solicitantul nici nu ar îndrăzni să promită altor companii, solicitantul este gata să-și îndeplinească pentru „a lui” cu bucurie și exact conform condițiilor.

Nu ignora astfel de cereri. Folosind un exemplu, vă voi da o idee despre cum arată în general: proiectul postat conține o sumă de 10.000 de ruble, în timp ce prețul produsului, luând în considerare marja, nu poate depăși 2.000. Un astfel de preț Eticheta confundă ofertanții „nu noștri”, primul lucru pe care ei îl cred este: „Acesta, probabil doar un produs similar vizual, cu caracteristici mult superioare.”

Gândiți-vă ce doriți, dar asigurați-vă că verificați specificațiile tehnice. Dacă se potrivesc, atunci nu ezitați să aplicați. Dacă câștigați, veți folosi toate condițiile „ciocolată” oferite de solicitant - în timpul procesului de licitație și după finalizarea acestora, nimeni nu are dreptul să le schimbe.

2.3. Propria ta listă neagră

Dacă sunteți un vizitator frecvent al resurselor de licitație, nu puteți să nu observați care organizații se comportă necinstit și dau cereri acelorași oameni sau companii. Studiați astfel de modele ca timp de câțiva ani la rând două entități câștigă o licitație de la o companie: un anumit antreprenor individual O.P. Petrov și Peresvet LLC (numele și titlul sunt fictive, posibilele asemănări sunt accidentale), ale căror adrese juridice coincid.

Astfel de firme monogame ar trebui să fie cu siguranță în situația ta de urgență - nu vei câștiga de la ele.

2.4. Curaj și integritate

Principiul „Lasă-i să facă ce vor” în acest caz este nepotrivit și dăunător. Dacă observați încălcări evidente (data incorectă, model specific și producător), nu treceți și semnalați-le solicitantului - acesta este obligat să răspundă. În caz contrar - penalități de până la 100.000 de ruble.

Dacă metoda de mai sus nu a ajutat...

Poți să fii un fals doar în copilărie, când miza în jocuri nu este atât de serioasă... Iar să te plângi de contravenienți la FAS (ce abreviere potrivită, ține seama) este o modalitate de a-ți proteja drepturile. Dacă observați o încălcare a legii, plângeți la această agenție - Serviciul Federal Antimonopol - în cele mai multe cazuri, infractorii sunt pedepsiți, iar alții sunt descurajați. Doar activitate cu

Puteți, desigur, să continuați să credeți că totul a fost de mult divizat și cum să faci bani din licitații fără investiții Tweet

licitația este o procedură de piață familiară tuturor, un fel de competiție, pe baza rezultatelor căreia se determină o companie care îndeplinește pe deplin cerințele clientului. Această companie trebuie să fie pregătită să îndeplinească contractul nu numai cu cea mai înaltă calitate și rapiditate, ci și la un preț accesibil.

Desfășurarea licitațiilor are ca scop asigurarea faptului că antreprenorul și clientul se pot găsi cât mai curând posibil. Câștigarea unei licitații poate fi extrem de dificilă. În Europa și America de Nord, câștigarea licitațiilor este o abilitate de vânzări corporative extrem de valoroasă. Dacă vorbim de licitații organizate de organizații guvernamentale, atunci aproape toate procedurile sunt formalizate, așa că poate fi extrem de dificil să-ți prezinți propria companie în cea mai favorabilă lumină posibilă.

Condiții pentru câștigarea licitației

1. În primul rând, trebuie să studiați temeinic regulamentele (regulile) pentru desfășurarea unei anumite licitații. Aceasta este o etapă extrem de importantă. Prin participarea la o anumită licitație, potențialul contractant este de acord cu o serie de condiții propuse de client. Dacă un potențial contractant mai are întrebări după ce a studiat regulamentul de participare la licitație, trebuie să obțină răspunsuri la acestea cât mai curând posibil. În caz contrar, pot apărea probleme serioase în viitorul foarte apropiat.
2. Înainte de a trimite cererea, care trebuie completată corespunzător, trebuie să vă asigurați că toate resursele sunt disponibile. De obicei, implementarea unui proiect necesită mult efort. Destul de des, unele companii își supraestimează în mod semnificativ propriile puncte forte și, prin urmare, nu sunt capabile să facă față implementării licitației câștigate.
3. Este necesar să acordați cât mai multă atenție unui astfel de articol, cum ar fi completarea unei cereri, altfel chiar și cele mai mici erori pot fi considerate defecte grave. Acest lucru poate duce la refuzul clientului chiar și în timpul procesului de selecție. Este posibil să evitați o astfel de desfășurare neplăcută a evenimentelor numai dacă verificați toate documentele de cel puțin mai multe ori înainte de a depune o cerere.Este o documentație completată incorect, care în multe cazuri devine motivul refuzului. Unii participanți petrec mult timp cu propunerea în sine, dar pierd din vedere documentele. Drept urmare, ei nici măcar nu trec de preselecție. De aceea este atât de important să angajezi un avocat competent care să te ajute să întocmești toate documentele cât mai exact posibil.

documentația de licitație

Documentele de licitație sunt toate documentele necesare pentru depunerea unei oferte. Setul de documente variază în funcție de domeniul de activitate sau sectorul economiei. Dacă un participant la licitație dorește să-și mărească șansele de câștig, atunci trebuie să pregătească toate lucrările cu cel puțin 3 zile înainte de încheierea licitației. Numai în acest caz va putea elimina diverse erori.

Cât de des trebuie să participați la licitații?

Doar participarea regulată la licitații poate oferi o oportunitate de a dobândi abilități și experiență valoroase. Va fi mai ușor să participați la licitație de fiecare dată. Experiența este cheia succesului în aproape orice afacere. După doar câteva luni de participare regulată la licitații, antreprenorul va învăța să întocmească rapid documentația și să pregătească o propunere mai bună și mai interesantă pentru un potențial client. Cel mai bine este să învățați cum să participați la licitații pentru comenzi minore care prezintă puțin interes pentru antreprenor. Vor fi un excelent „teren de testare” pentru a vă exersa toate abilitățile.

Reguli cheie pentru câștigarea unei licitații (folosind exemplul sectorului IT)

1. Prima etapă presupune găsirea angajaților care sunt cei mai potriviți pentru acest rol. Unii oameni nu știu să se înțeleagă cu alții. Problema este că mulți manageri numesc cei mai buni angajați pentru a fi responsabili pentru participarea la licitații, dar nu este un fapt că cel mai calificat programator va fi un negociator competent cu un potențial client. Uneori, companiile angajează în mod special un specialist calificat pentru doar câteva zile pentru a negocia cu un client important.
2. Ar trebui să fiți atenți la licitațiile care se desfășoară altfel decât altele. Dacă o propunere de licitație poate fi depusă doar în scris, atunci o astfel de ofertă nu poate fi în niciun fel numită corectă sau obiectivă. Cel mai probabil, câștigătorul unui astfel de concurs este desemnat în prealabil. Asta fac unele companii private fără scrupule și manageri corupți ai întreprinderilor de stat.
3. Principala întrebare care privește fiecare participant la licitație este ce informații trebuie colectate? Ar trebui să găsiți datele de contact ale celor care iau decizia finală, precum și ale celor responsabili cu derularea licitației. Apoi ar trebui să aflați structura competiției, precum și momentul luării deciziilor. N-ar strica să-ți studiezi și concurenții. Fiecare ofertant ar trebui să știe cât mai multe despre ceilalți. Acesta poate deveni un avantaj incontestabil care poate fi folosit pentru a câștiga. De asemenea, este necesar să se studieze experiența participanților la licitație din anii precedenți. Este posibil ca unii oameni să fie dispuși să-și împărtășească propriile experiențe. Aceste informații pot fi folosite pentru a vă crește șansele de câștig.
4. Participarea la licitațiile guvernamentale este un subiect separat de discuție. Astfel de competiții necesită conversații cu persoane responsabile. Cel mai adesea, angajații obișnuiți ai unei anumite întreprinderi sunt responsabili pentru desfășurarea licitațiilor de stat. Ei pot împărtăși informații utile care vă vor ajuta, de asemenea, să câștigați competiția. O atenție deosebită trebuie acordată factorilor de decizie. Ele pot fi influențate în multe feluri. Cel mai adesea, acest lucru necesită o conversație privată.
5. Unele licitații au loc în mai multe etape. În acest caz, este recomandat să rezervi cel puțin un mic procent pentru negociere, dar nici oferirea unui preț sub prețul pieței nu merită. Clienții obișnuiți pot afla despre acest lucru. În acest caz, participarea la licitație poate duce la cele mai imprevizibile consecințe.
6. Mulți clienți doresc să comunice personal cu un potențial interpret, motiv pentru care este atât de important să vă pregătiți discursul în avans. Aspectul nu este mai puțin important. Trebuie să fie destul de prezentabil.

Ajutor terță parte

Asistența unor specialiști calificați care pot crește șansele de succes la o licitație este deosebit de importantă pentru companiile care activează în sectorul IT. În ultimii ani, a existat un nivel extrem de ridicat de concurență în acest domeniu, așa că câștigarea unei licitații poate fi extrem de dificilă. Un serviciu precum suportul pentru licitații este o opțiune excelentă pentru companiile nou-în curs de dezvoltare. Scopul principal al acestui serviciu este de a crea toate condițiile necesare pentru ca clientul-participant să câștige licitația. Acest serviciu va fi deosebit de relevant dacă vorbim de o licitație deosebit de importantă. De asemenea, asistența terților poate fi solicitată de companiile care nu doresc să-și asume riscuri sau nu au experiență de participare la licitații.De obicei, cei mai calificați avocați oferă suport pentru licitații. Aceștia vor putea proteja compania de numeroase erori care ar putea afecta rezultatele competiției.

Cum să câștigi o licitație închisă

Licitațiile închise prezintă cel mai mare interes pentru companii. Acestea au loc de obicei după ce compania client a invitat cei mai buni (în opinia sa) participanți să participe în avans. Alegerea participanților poate depinde de caracteristici precum rating, reputație, experiență de lucru și multe altele. Din acest motiv, multe companii încearcă să dedice cât mai mult efort și atenție autopromovării în mass-media. Unele întreprinderi de stat și firme private participă adesea la expoziții de diferite tipuri. Toate acestea sunt făcute pentru a crește recunoașterea propriului nume și a mărcii. Numai companiile de renume și reputație sunt invitate să participe la licitații închise. De obicei, lista participanților la o licitație închisă nu este dezvăluită. Acest lucru se face pentru a preveni coluziunea între participanții la licitație. Doar 3-6 companii sunt invitate să participe la o astfel de licitație.

Cum să câștigi o licitație deschisă

În acest caz, clientul este bucuros să accepte orice ofertant. Din acest motiv, informațiile despre o astfel de licitație sunt difuzate prin mass-media, site-uri web oficiale, comunități de pe rețelele de socializare, buletine informative și așa mai departe. Același lucru este valabil și pentru documentația de concurs. Ar trebui să conțină toate informațiile importante despre evenimentul viitor. Acest tip de licitare permite participanților să-și studieze concurenții. Aceasta este o experiență foarte valoroasă, care poate fi folosită pentru o varietate de scopuri. În sectorul IT, acest lucru este extrem de important, deoarece multe companii nu sunt bine conștiente de avantajele și dezavantajele concurenților lor.

Licitații specializate

Astfel de licitații prezintă un interes deosebit pentru companiile care au fost selectate de organizatorii licitațiilor. Probabilitatea de a câștiga la o astfel de licitație este mai mare decât la o licitație deschisă obișnuită. De obicei, participarea la astfel de licitații este strict limitată de orice reguli. Cel mai adesea vorbim despre cetățenii unui anumit stat.

Cum să câștigi o licitație guvernamentală

Este important de reținut că licitațiile comerciale diferă foarte mult de licitațiile guvernamentale în ceea ce privește costul. De exemplu, companiile private sunt adesea extrem de neglijente în pregătirea documentației de licitație. Acest lucru poate duce la „comercianții privați” să adauge coeficienți pentru așa-numitele „cheltuieli neprevăzute”. În unele cazuri, acest lucru are un impact semnificativ asupra prețului. Dacă vorbim despre licitații guvernamentale, atunci astfel de libertăți cu acestea sunt pur și simplu inacceptabile.

La ce ar trebui să fii atent pentru a-ți crește șansele de a câștiga licitația

• Documente oficiale despre companie. De obicei, toate documentele despre interpret sunt verificate cu cea mai mare atenție. Aceasta se face de către serviciul de securitate (dacă vorbim de un client mare). Acesta este motivul pentru care este atât de important să furnizați doar informații verificate și valide. Dacă frauda este descoperită în etapa de verificare, atunci nu se va vorbi de vreo victorie.
• Având experiență. Nimănui nu-i place să angajeze companii care nu au o experiență vastă pentru muncă serioasă. Puteți câștiga experiență de lucru chiar și cu proiecte mici.
• Disponibilitatea recomandărilor de la alți clienți. Acest lucru va fi deosebit de important dacă aceștia sunt clienți celebri și reputați. Opinia lor este valoroasă, așa că o recenzie pozitivă de la un astfel de client va fi utilă. Acesta va fi un alt argument convingător în favoarea companiei.
• Disponibilitatea specialiștilor calificați și a resurselor adecvate. Va fi ciudat dacă o companie care nu are un singur designer sau programator în personal își va asuma dezvoltarea unui joc pe calculator.
• Portofoliu de proiecte similare. Acesta este un avantaj extrem de important care nu trebuie subestimat.
• Fără datorii. Orice datorie este întotdeauna un dezavantaj care descurajează cooperarea.
• Situație financiară stabilă. Dacă echipa întâmpină în mod regulat întârzieri ale salariilor, atunci va fi firesc dacă angajații nu lucrează suficient de eficient.

Cea mai importantă etapă este prezentarea

Cel mai adesea, după ce aplicația a fost recunoscută de organizatorii competiției ca fiind demnă de atenție, compania este invitată la o întâlnire personală cu clientul. Etapa de prezentare poate fi numită cheie. Trebuie să pregătiți în avans diapozitive, text și multe altele. Prezentarea nu trebuie să fie niciodată prea lungă sau uscată. Există o părere că câștigarea unei licitații este imposibilă fără „conexiuni”. De fapt, acest lucru nu este adevărat. Cel mai adesea, clienții acordă atenție costului serviciilor, reputației companiei și experienței de lucru. Este suficient să petreceți puțin timp și efort pentru a vă pregăti în avans pentru licitație. Atunci șansele de câștig vor fi mult mai mari. Noroc!

Buna ziua. Numele meu este Alexandru. Sunt implicat în antreprenoriat din 2013. În acest timp, am încercat în diverse domenii de afaceri.

Acum vom vorbi despre o sursă stabilă de venit care ar putea fi inventată - achizițiile publice conform Legii federale nr. 44. Voi vorbi doar despre cum să faci bani pe licitații.

Alegerea a căzut în acest domeniu din următoarele motive:

• prag de intrare scăzut pe baza documentelor;
• costuri minime de pornire;
• marjă mare pe comandă.

Iau parte la tranzacționare electronică ca consultant. Așa că am ajutat un client să câștige 2 licitații în valoare de peste 12 milioane pentru imobiliare.

Reguli pentru achizițiile publice

Procedura este destul de simplă și este reglementată de Legea federală nr. 44. Regulile evenimentului sunt următoarele:

• stabilim tipul de ocupatie;
• achiziționăm software pentru căutarea ofertelor;
• Detectăm cererile solicitate de cotații;
• Efectuăm calcule preliminare;
• daca marja este favorabila, pregatim actele necesare;
• Depunem documente, așteptăm deschiderea plicurilor și anunțarea rezultatelor comisiei;
• după aprobare, semnăm contractul;
• livrăm un produs sau serviciu;
• semnăm facturi și așa mai departe, primim bani.

Dificultăți ale proiectului

La prima vedere, toate etapele achizițiilor pentru nevoile guvernamentale par simple. În realitate, există mai multe capcane. Să trecem prin fiecare punct.

Începătorii cred că tot ce au de făcut este să vândă gadgeturi și totul va fi bine. Totuși, am venit din partea cealaltă. A început să determine cererea. Programul tenderplan.ru a ajutat în acest sens. A fost suficient să selectezi o regiune, să filtrezi cererile de cotații și apoi să studiezi achizițiile angajaților din sectorul public și agențiilor guvernamentale.

Apoi am calculat marginalitatea și reducerea medie a contractelor pentru fiecare categorie de produse. Apoi am început să procesez licitații. Acest lucru mi-a permis să furnizez alte câteva produse în plus față de gadgeturi.

Vorbesc despre pregătirea documentelor pentru achizițiile guvernamentale de bunuri și servicii în tutorialul meu video.

Pentru mine personal, așteptarea deschiderii plicurilor este un pas important. Aici sunt posibile diferite acțiuni cu rezultate de tranzacționare. Conform Legii 44, dumneavoastră sau reprezentantul dumneavoastră aveți dreptul să fiți prezent la autopsie și să monitorizați procesul. Au fost cazuri când nu am venit la întâlnire și am pierdut 2-3 ruble din cea mai bună sumă.

Câștigul la preț nu poate garanta încheierea 100% a contractului. Este probabil să existe numeroase erori în procesul de documentare, care pot fi cele mai banale. Dacă ați reușit să câștigați și să-l afișați și pe portalul oficial de achiziții publice zakupki.gov.ru, atunci luați în considerare că problema este pe jumătate finalizată.

Perioada de incheiere a contractului este de 7 zile. Se acordă o săptămână pentru a începe contestarea rezultatelor cu un alt furnizor. Consecințele acestui proces nu sunt critice, maximul sunt riscurile reputaționale.

Ultima etapă a ordinului guvernamental este așteptarea fondurilor. Acest lucru durează de obicei până la 30 de zile, totul depinde de termenii contractului.

Aceasta încheie procedura.

Ajutor pentru începători

Pentru începătorii care nu înțeleg ordinele guvernamentale, am înregistrat asistență pentru participarea la licitații pe video și am comentat fiecare pas. Dar trebuia testat.

Am furnizat apoi fișierele persoanei pentru a urma instrucțiunile din videoclip. Rezultatul a fost excelent. Elevul a studiat materialele, a pus întrebări și a pregătit un set de documente. Am făcut modificări minore dacă a fost nevoie.

Puteți urmări lecțiile mele despre cum să câștig bani din achizițiile publice aici – https://www.youtube.com/playlist?list=PLZf-8qNgZzYVkv

1. Faceți mai multe licitații, apoi găsiți oameni de la distanță în centrul Rusiei pentru 15.000.
2. Studiază legea. Majoritatea întrebărilor vor dispărea.
3. Clienților nu le place să se ocupe cu întârzierea plăților, mai ales cu sume mici. În cazul cotațiilor, sumele sunt mici.
4. Dacă vă confruntați cu o revendicare, atunci nu vă blocați. Plătește și mergi mai departe. Nu vei intra în instanță sau în registrul persoanelor fără scrupule.
5. Am căutat furnizori prin internet, pentru că trăiesc departe de civilizație. Căutarea a fost efectuată folosind interogări cheie, de exemplu, „caiete cu ridicata”.
6. Încercați să fiți mereu prezent la deschiderea plicurilor. Astfel poți controla procesul și îi poți cunoaște pe cei responsabili cu achizițiile din companie. Acest lucru vă va permite să găsiți clienți obișnuiți fără a licita.

Capital de pornire și documente

Am folosit o perioadă de timp un card de credit de 150.000, cu o perioadă de grație de 2 luni. A fost suficient. Totuși, aici ar trebui să luați cele mai marginale proiecte. Prin urmare, atunci când răspundeți la întrebarea: este posibil ca un începător să câștige bani din achizițiile publice, merită să spuneți un „da” încrezător.

Pentru a furniza un flux cu participare zilnică, trebuie să aveți 500.000 de ruble. Pentru munca activă trebuie să existe cel puțin două milioane. Acest lucru este necesar doar pentru a solicita oferte.

Studiați cu atenție partea tehnică a lucrărilor trimise. Ar fi păcat să pierzi un contract profitabil din cauza cuvântului suplimentar „nu mai puțin”.

Nu trebuie să achiziționați o licență de produs dacă vindeți produse fără licență. Cu toate acestea, odată cu tendințele recente, au apărut restricții privind livrările de import.

Uneori, hârtiile indică faptul că există o reducere de 10% la un astfel de produs. Deci, dacă câștigați o ofertă pentru un produs importat pentru 90 de mii de ruble, veți pierde încă 10% sau 9 mii de ruble.

În cazul produselor din Federația Rusă, este suficient să furnizați o notificare din partea producătorului care confirmă producția în Federația Rusă.

OKVED și EPC - ce formă de impozitare să alegeți

Dacă sunteți angajat în comerț, atunci indicați comerțul cu ridicata și cu amănuntul. La fel ca și în cazul afacerilor obișnuite în domeniul achizițiilor publice. Dacă nu plătiți TVA, atunci nu trebuie să vă faceți griji.

Cum poți câștiga o licitație?

Participarea la o licitație este o experiență foarte importantă pentru fiecare participant. Este clar că vrei cu adevărat să câștigi, pentru că s-au cheltuit timp, efort și bani. Deci întrebarea cum să câștigi o licitație rămâne extrem de relevantă. Chiar și în ciuda respectării perfecte a cerințelor clientului, nu este întotdeauna posibil să câștigi. Există cazuri în care clientul cunoaște în mod evident câștigătorul licitației sale, dar deține în continuare concursul „pentru spectacol”.

Reguli de participare la licitație

Prin participarea la licitație, sunteți de acord cu toate condițiile prezentate de client și vă obligați să respectați toate regulile licitației.

• Prin depunerea unei cereri (ea trebuie completată întocmai conform instrucțiunilor organizatorului licitației), confirmi că ai toate resursele care vor fi necesare dacă câștigi și semnezi contractul.
• Responsabilitatea pentru completarea cererii cade pe umerii dumneavoastră. Orice erori sau nuanțe minore care nu îndeplinesc cerințele clientului pot fi considerate defecte grave - vi se poate refuza participarea la licitație chiar și în timpul procesului de preselecție.

Dacă ești chinuit de întrebarea cum să câștigi o licitație, atunci primul pas spre câștig este executarea corectă a documentației de licitație. Există cazuri în care un participant a acordat multă atenție propunerii în sine (dezvoltarea, proiectarea acesteia), dar a pierdut din vedere documentația de licitație, drept urmare selecția preliminară nu a venit.

Documentatia licitatiei

Ce este nevoie pentru a câștiga licitații? În primul rând, documentație corect compilată și executată, care permite clientului să vă evalueze parțial și capacitatea dumneavoastră de lucru. Condițiile de depunere a unei cereri și documentația care trebuie atașată acesteia sunt de obicei convenite în prealabil. Conceptul de „documentație de licitație” include un număr mare de lucrări, prin urmare, dacă ați primit o invitație de a participa la o licitație prea târziu, este mai bine să nu vă ocupați deloc de documente - există un risc mare de a pierde timp și bani. .

Documentația variază în funcție de industria în care se desfășoară licitația și de cerințele clientului. Este important să furnizați organizatorului licitației documentele la timp și cu maximă acuratețe.

Asigurați-vă că acordați atenție termenelor de depunere a documentelor - nu numai data, ci și ora. Este recomandabil să pregătiți documentația cu 3 zile mai devreme decât data convenită, deoarece va trebui cu siguranță să fie verificată de două ori.

Asistența în câștigarea licitațiilor este oferită de firme specializate în pregătirea documentației. Aceste companii lucrează cu specialiști care pot oferi asistență cu adevărat semnificativă și pot preveni greșelile în timpul pregătirii documentației.

Pachetul de documente necesare pentru a participa la licitație:

1. Cerere certificată de proprietarul întreprinderii/societății.
2. Declarație cu prezentarea companiei însoțitoare.
3. Lista documentelor furnizate.
4. Copii ale documentației constitutive ale persoanei juridice și ale statutului.
5. Certificate de înregistrare de stat.
6. Copii legalizate ale institutului de cercetare.
7. Extras din Registrul unificat de stat al persoanelor juridice (prescriptie – cel mult 15 zile).
8. Lista persoanelor care reprezintă societatea.
9. O copie a ordinului de atribuire a atribuțiilor contabilului șef.
10. Certificat din care să rezulte că nu există datorii fiscale.
11. Declarațiile fiscale financiare ale companiei, certificate de un inspector fiscal, pentru cele trei perioade anterioare de raportare.

Specialistul care furnizează serviciul se ocupă de o gamă largă de servicii: de la analiza documentelor pentru depunerea unei cereri până la monitorizarea îndeplinirii obligațiilor din contract.

Cum să câștigi o licitație în stadiul depunerii documentelor?

Având în vedere că selecția preliminară a candidaților începe cu depunerea unei cereri, trebuie să vă pregătiți pentru faptul că cea mai mică greșeală în pregătirea documentației vă poate priva de șansa de a participa la concurs. Prin urmare, fiți atenți la sfaturile de mai jos:

1. Semnează documentele cu cerneală albastră și asigură-te că semnătura ta este lizibilă.
2. Utilizați tabele și grafice.
3. Stabiliți o relație bună cu clientul dumneavoastră – sunați, clarificând anumite puncte pe care nu le înțelegeți, apoi, după ce ați vorbit la telefon, trimiteți o scrisoare prin care îi mulțumiți pentru informațiile furnizate și rețineți că așteptați semnarea contractului.
4. Clienții sunt de obicei sceptici, așa că oferirea unei garanții este o idee bună.
5. Arătați că sunteți un profesionist în domeniul dvs.
6. Utilizați fonturi clare atunci când pregătiți documentația.
7. În oferta dumneavoastră, concentrați-vă pe prețul scăzut, calitatea și condițiile produsului sau serviciului. De asemenea, este necesar să aveți o bună reputație - clienții îi acordă întotdeauna o atenție deosebită.
8. Capacitățile dumneavoastră trebuie să îndeplinească pe deplin cerințele prezentate de client. Dacă câștigați, dar nu puteți îndeplini termenii contractului, atunci nu se poate vorbi de nicio cooperare.
9. Dacă ați câștigat deja o dată, atunci nu fiți atât de sigur că vă așteaptă un câștig și aici - în competiție, fiecare participant are șanse egale de câștig.

Amintiți-vă că participarea joacă un rol important. Chiar dacă nu ai câștigat, ar trebui să știi că data viitoare totul se va rezolva cu siguranță. Pentru a evita o altă greșeală, puteți solicita ajutor de la o persoană care știe să câștige licitații, având experiență similară.

Pași către victorie

Dacă decideți să participați la licitații, atunci faceți-o în mod regulat sau deloc, altfel nu va exista întoarcere și veți pierde doar timp prețios. Participarea constantă la licitații oferă o oportunitate de a dobândi abilitățile necesare, care vor ajuta de fiecare dată la pregătirea întregii documentații și la pregătirea propunerilor mai eficient și mai rapid. Primul lucru de luat în considerare este că experiența contează. Încercați să învățați cum să licitați pentru așa-numitele „pisici” - comenzi neesențiale care nu sunt atât de importante în cariera dvs., dar care pot servi drept o școală excelentă.

Licitații: cum poți câștiga?

1. Pentru început, selectați angajații care pot participa la pregătirea competiției în mod independent, fără a distrage atenția managerului.
2. Când propunerile de licitație pot fi acceptate doar în scris, fără posibilitatea unei conversații față în față, aveți grijă - oferta poate să nu fie corectă.
3. Ce informații ar trebui să colectați? Aflați informațiile de contact ale acelor factori de decizie și ale celor responsabili de licitație. Aflați structura competiției actuale, momentul luării deciziilor, precum și avantajele și dezavantajele participanților. Ceea ce necesită atenție sunt cerințele pentru documentația licitației, datele importante ale organizatorilor licitației (puteți felicita unul dintre organizatori cu ocazia aniversării nunții sau a unui copil), luați în considerare experiența anterioară.
4. Cum să câștigi o licitație guvernamentală? O astfel de licitare necesită o conversație cu decidentul - angajații obișnuiți care pot răspunde la întrebările care li se adresează nu ar trebui să vă intereseze, deoarece nu joacă niciun rol în determinarea câștigătorului.
5. Dacă această licitație presupune mai multe etape, puteți rezerva un mic procent pentru negociere.
6. Nu ar trebui să oferiți un preț mai mic decât prețul dvs. obișnuit - clienții dvs. pot afla despre acest lucru.
7. Asigurați-vă că vă pregătiți pentru participarea „în direct” la licitație - lucrați la discursul dvs., faceți-vă prezentabil.
8. Pentru a înțelege cum să câștigi o licitație, pune-te în locul clientului.

Șansele dvs. de câștig vor crește semnificativ dacă contactați profesioniștii noștri.

Baza competitivității, în special pentru întreprinderile mici și mijlocii, este prezența diferitelor piețe și platforme de tranzacționare, lucrând pe care un antreprenor își poate realiza planurile comerciale. În mare măsură, în acest sistem de piață, mult depinde de stat, care acționează nu numai ca arbitru și reglementator al regulilor jocului pe piețe, ci și participă activ ca agent comercial.

În acest caz, vorbim despre un sistem de achiziții publice și contracte, a cărui bază este participarea competitivă a producătorilor de produse și/sau a furnizorilor de servicii pentru nevoile guvernamentale. Sistemul de achiziții publice în sine are o istorie destul de lungă și, de exemplu, în Rusia a fost început de Petru cel Mare, care a atras proprietarii de fabrici și comercianți pentru a dezvolta infrastructura militară și guvernamentală (aici merită să ne amintim, de exemplu, Demidov, Riabushinsky sau familia Naryshkin).

Cu toate acestea, cu toate pretențiile sale de participare echitabilă la astfel de competiții și onestitatea identificării câștigătorilor în diferite etape ale dezvoltării sistemului de achiziții publice, există nuanțe subiective și obiective, ignorarea cărora poate face ca așteptările antreprenorilor să primească în zadar. prețuitul lor contract guvernamental.

Acest articol va vorbi despre acele metode și metode destul de simple care pot ajuta un antreprenor să lucreze activ pe piața contractelor de stat (municipale) și să câștige în concursuri și licitații care au caracteristici destul de specifice.

Sistemul de achiziții publice - există întotdeauna posibilitatea de a obține contractul dorit

Pentru a deveni cu adevărat un jucător activ pe piața achizițiilor publice, licitațiilor și licitațiilor, un antreprenor care dorește să participe la acestea trebuie să înțeleagă clar:

• întregul sistem de licitație și admitere la acestea,
• pe ce bază legală este construit acest sistem (vezi)
• ce criterii se aplică pentru selectarea participanților și câștigătorilor?
• modul de utilizare a tehnologiilor competitive
• cum să faci apel în instanță împotriva diverselor nedreptăți, de la care niciun sistem nu este imun, unde există interese comerciale ale diverșilor jucători

Din punct de vedere pur practic, participarea la licitație competitivă în sistemul de achiziții publice poate fi implementată prin forme precum:

1. concurs deschis
2. cerere de cotatie

Toate tipurile de selecție competitivă a executorilor contractelor de stat sau municipale constituie un singur, așa-numitul Sistem Federal de Contracte (FCS), al cărui temei legal sunt reglementări precum 223-FZ, 9 4-FZ și alte reglementări ale Guvernului. a Federației Ruse. Licitațiile și procedurile direct competitive au loc pe platforme speciale de tranzacționare cu licitații, de exemplu, cum ar fi Sberbank-AST, EETP, AGZRT, RTS-tender și MICEX ETP „Achiziții publice”.

Pentru a deveni participant la astfel de competiții, un antreprenor trebuie să obțină acreditarea corespunzătoare, o semnătură digitală electronică (semnătură digitală electronică) și să îndeplinească alte formalități simple. Totuși, întregul secret al succesului la participarea la licitație competitivă constă, în primul rând, în a cunoaște ce cerințe trebuie respectate atunci când se desfășoară licitația în sine, completarea documentației și interacțiunea atât cu clientul, cât și cu operatorul site-ului de licitație.

Pentru a câștiga un concurs de achiziții publice, trebuie să cunoașteți nu numai cerințele formale pentru una sau alta parte a procedurilor de concurs, ci și cum să evitați greșelile care ar putea anula toate eforturile antreprenorului.

Astfel de factori critici și erori (cele mai tipice în practică) includ următoarele:

1. Completarea corectă a cererii de concurs. Ceea ce se înțelege aici este, în special, un astfel de moment în care, de exemplu, clientul la o licitație stabilește cerințe specifice pentru bunurile care sunt furnizate, caracteristicile licențelor, tipurile de angajați etc. Participantul se limitează de obicei la un simplu consimțământ fără a specifica ce poate face în fiecare punct al cererii depuse. După cum arată practica, astfel de cereri nu sunt acceptate pentru a fi luate în considerare deja în prima etapă a competiției
2. A doua greșeală semnificativă a multor antreprenori este insuficientă specificarea în aplicațiile lor a proprietăților și caracteristicilor bunurilor furnizate. De exemplu, un client declară într-o cerere că trebuie să furnizeze cherestea de pin cu dimensiuni de 200 mm x 100 mm x 5000 mm. Participantul se limitează la a indica în cererea de concurs că cheresteaua este pur și simplu din pin. Adică totul trebuie să fie exact ca în documentația pentru procedura de tranzacționare.
3. O altă greșeală care apare des este aceea că concurentul nu își evaluează în mod adecvat șansele pentru a primi o comandă sau pur și simplu nu îndeplinește cerințele. De exemplu, pentru a instala sisteme de alarmă de incendiu, antreprenorul trebuie să aibă licențele corespunzătoare de la Ministerul Situațiilor de Urgență și Rostechnadzor. Absența unor astfel de licențe, chiar și de la participantul câștigător la concurs, va constitui în cele din urmă motiv de anulare a rezultatelor licitației. Prin urmare, înainte de a participa la o competiție, în special la cele legate de domenii de activitate în care există o anumită reglementare și supraveghere de stat, trebuie să citiți cu atenție cererea și să vă corelați dorințele cu posibilitățile.
4. Conform legislației care reglementează achizițiile publice, atunci când participă la o procedură precum licitațiile electronice, participantul furnizează două secțiuni din propunerea sa., iar în prima secțiune, participantul trebuie să indice producătorul sau locul de origine al mărfurilor în legătură cu mărfurile. Și, de asemenea, furnizați copii scanate ale certificatelor, certificatelor veterinare etc. Unii solicitanți uită de acest punct important și chiar confundă adesea numele producătorului cu o marcă sau o marcă. O astfel de propunere este în mod clar supusă respingerii de către client.
5. La depunerea unei cereri de participare la licitație competitivă, participantul este obligat să prezinte garanții bancare, care sunt date de banca contrapartidă a antreprenorului. Aici trebuie să fii foarte atent, mai ales în ceea ce privește cuantumul și durata garanției emise. Nerespectarea chiar și a celui mai mic punct al garanției emise atrage excluderea din procedurile competitive. De asemenea, trebuie avut în vedere, de exemplu, că o garanție emisă unei companii „mamă” sau nominalizate nu se extinde și asupra altor companii afiliate, chiar dacă acestea sunt în cele din urmă deținute de același proprietar.
6. Când participați la o licitație care are un formular de cerere de ofertă, adesea mulți participanți, în special cei care fac acest lucru pentru prima dată, uită sau pur și simplu nu știu despre termenele limită de depunere a notificărilor sau cererilor. De exemplu, un anunț de ofertă trebuie plasat de către client cu cel puțin 4 zile lucrătoare înainte de termenul limită de depunere a propunerilor. Practica arată că cel mai adesea se folosește o cotație de până la 250 de mii, iar o astfel de cotație este plasată pentru o perioadă de cel puțin 4 zile. Este pe site-ul platformei electronice de licitație timp de 4 zile și nici o zi mai mult. Nimeni nu anunță potențialii participanți cu privire la achiziție, așa că trebuie să monitorizați în mod regulat noile achiziții pentru a nu rata o oportunitate bună de a câștiga bani.
7. După ce participantul este declarat câștigător, în termenul stabilit de lege, acesta trebuie să transmită clientului un proiect de contract semnat din partea sa. Dacă un astfel de proiect nu este direcționat de către participant, atunci acesta poate fi recunoscut ca a susținut contractul. Și acest lucru amenință să fie inclus în registrul furnizorilor fără scrupule și excluderea de la participarea ulterioară la achiziții. FCC funcționează pe baza unor proceduri și reglementări tehnice strict definite, care stipulează toate acțiunile participanților, fie el Client sau furnizor, termene limită, reglementări, acțiuni într-un anumit caz și multe altele.

Prin urmare, după ce a câștigat o competiție, un antreprenor nu ar trebui să se relaxeze și să cadă în euforia succesului, ci ar trebui să se concentreze pe a aduce întreaga chestiune la concluzia sa logică.

Concluzie

În concluzie, mai trebuie adăugat că achizițiile publice, cum să câștigi în care a fost subliniat pe scurt în acest articol, nu se limitează, desigur, doar la aspecte legate de licitațiile și licitațiile în sine. Un antreprenor care dorește să-și construiască propria afacere sau o parte din ea prin contracte guvernamentale trebuie să aibă un sistem de flux de documente funcțional (astfel încât, de exemplu, să nu existe licențe expirate, certificate de fitness etc.). De asemenea, nu ar strica să existe specialiști în personalul companiei (sau în condițiile contractuale) care să se ocupe de acest lucru în mod constant și să înțeleagă temeinic toate problemele.