Un exemplu de auto-prezentare adecvată. Despre mine însumi și frumos! Prezentare de sine despre tine - mostre și instrucțiuni pentru scris

Oamenii trebuie să spună adesea despre ei înșiși: când intră în instituții de învățământ de prestigiu, în timp ce obțin un loc de muncă, într-o atmosferă prietenoasă sau informală și uneori fără un obiectiv momentan specific. Cel mai adesea, auto-prezentarea se realizează oral; mai rar - sub forma unei scrisori de întâmpinare sau a unei secțiuni din chestionar. În orice caz, înainte de prezentare, este necesar să scrieți textul sursă - frumos și cât mai scurt posibil.

Crearea unei prezentări de înaltă calitate a propriei persoane nu este mai dificilă, însă trebuie avut în vedere că aceasta este o muncă mai creativă. Autorul nu numai că va trebui să dea răspunsuri la o serie de întrebări standard, ci și să dezvăluie propria personalitate, să descrie pe scurt preferințele sale și să-i convingă pe ascultători de irezistibilitatea sa. Mai jos veți găsi instrucțiuni pas cu pas pentru scrierea unei auto-prezentări și câteva mici exemple de muncă de succes.

Ce este auto-prezentarea?

După cum îi spune și numele, auto-prezentarea (poate fi numită și auto-prezentare) este prezentarea unei persoane despre sine. Autorul prezentării acționează ca un povestitor, sperând să producă impresia dorită asupra ascultătorului sau cititorului.

Nu există diviziuni evidente cu privire la scopul temporar al auto-prezentării. Întrucât narațiunea este realizată la prima persoană și, în principiu, nu se aplică personalităților ascultătorilor sau cititorilor, ea poate fi orientată:

• pentru o singură persoană   - atunci când solicitați un loc de muncă sau încercări personalizate;
• pe câteva persoane specifice   - când vorbim de la scenă sau prima întâlnire cu echipa;
• pe destinatarii virtuali de informații   - dacă prezentarea automată este scrisă pentru a crea imaginea necesară în viitor sau este prezentată în domeniul public.

Aceasta din urmă este valabilă în special pentru practicarea comunicării de afaceri sau informale pe internet. Este mult mai ușor pentru o persoană care nu are scopul de a atrage atenția unei anumite persoane sau grupuri de a face o mică prezentare și de a o posta pe paginile sale pe rețelele de socializare sau în profilurile site-urilor specializate decât să trimită aceeași informație tuturor.

Când trebuie să scriu o auto-prezentare?

Este imposibil să enumerați toate cazurile în care poate fi necesar să compilați și să efectuați o prezentare automată. Viața modernă este prea variabilă și imprevizibilă și, prin urmare, pentru a nu rămâne dintr-o dată fără cuvintele potrivite, are sens să scrieți un mic semnal universal în avans.

Cel mai adesea, este necesară o auto-prezentare:

1. La admiterea într-o instituție de învățământ de prestigiu. Deosebit de importantă este pregătirea pentru adulții care au deja studii superioare. Este puțin probabil ca comisia de admitere să ia rigoare excesivă la prezentarea făcută de un absolvent școlar sau de o persoană care nu și-a încercat anterior mâna la universități.
2. Când candidați la un loc de muncă. De asemenea, destul de comun în realitățile interne, dar comun pentru țările occidentale. Cu cât este mai responsabil (și plătit) poziția pe care intenționează să ocupe solicitantul, cu atât este mai serios să abordați redactarea textului. Stilul său va depinde de profilul companiei și de tradițiile acesteia.
3. Când întâlnești o echipă nouă. Aici, pentru a vă prezenta, dacă etica corporativă o cere, va trebui să aveți doar managerul titular și un simplu angajat. Spectacolele în marea majoritate a cazurilor sunt realizate oral de la departament, de la scenă sau direct la locul de muncă. Atât șeful, cât și angajatul nu ar trebui să folosească stilul de afaceri rece atunci când comunică cu alte persoane.
4. Atunci când căutați creditori sau investitori. Din când în când, atât antreprenorii începători, cât și cei cu experiență trebuie să caute fonduri împrumutate sau persoane care sunt gata să investească într-un alt proiect pentru promisiunea în viitorul unei părți a profitului. capabil să intereseze viitorii parteneri de afaceri sau creditorii este o afacere complicată, dar destul de familiară. Dar să pregătești o auto-prezentare competentă într-o scrisoare și apoi să o prezinți în mod eficient este o sarcină nu mai puțin importantă și mult mai non-standard. Atunci când vorbim sau scriem viitorilor investitori și creditorilor, trebuie acordată o atenție deosebită succeselor lor comerciale anterioare, fără a ezita să se laude: de multe ori decizia publicului depinde de prima impresie.
5. Când încercați să obținețifonduri private sau publice. Spre deosebire de situația anterioară, nu este vorba despre împrumuturi sau investiții, ci despre injecții de numerar gratuite: donații, subvenții sau chiar burse. Pentru a obține suma necesară, solicitantul sau solicitantul va trebui să încerce din greu, făcând prezentarea automată nu numai fascinantă și informativă, ci și cât se poate de convingătoare.
6. În comunicarea informală. În compania prietenilor, este puțin probabil să fie nevoie de auto-prezentare: chiar și prietenii care l-au adus vorbește mult mai elocvent despre noul venit în echipă decât despre propria lor idee. Dar dacă vine vorba de o companie formată din persoane necunoscute sau complet necunoscute, are sens să povestești puțin despre tine, nu să fii dus cu o descriere a succesului la locul de muncă și în afaceri, ci prin concentrarea publicului pe aspecte interesante ale personalității lor. Prezentarea de sine într-un cadru informal este de obicei realizată sub forma unui discurs, deși dacă comunicarea a început pe internet, ea poate fi scrisă.
7. Când comunicați în rețeaua globală. Dacă interacțiunea, oficială sau nu, continuă în același mediu virtual unde a început, fiecare dintre participanții care doresc să se prezinte trebuie să pregătească o mică prezentare de sine. De regulă, o versiune text este suficientă, dar, dacă timpul permite și există capacități tehnice, va fi destul de rezonabil să înregistrați un mic clip informativ despre voi. Informațiile ar trebui să fie în domeniul public, astfel încât oricine să poată face cunoștință cu el - altfel, autorul va trebui să se angajeze constant în trimiteri, ceea ce nu este foarte convenabil.

O altă situație în care ar fi frumos să scrieți o prezentare automată este restabilirea unui nume bun. Nu contează dacă reputația unei persoane a suferit ca urmare a calomniilor sau a acțiunilor sale nepăsătoare; ceea ce s-a întâmplat trebuie corectat și cu atât mai devreme cu atât mai bine.

Soiuri de prezentări auto

Înainte de a începe să scrieți text pentru prezentare automată, ar trebui să vă decideți asupra atenției sale, având în vedere:

• publicul țintă;
• situația pentru care se desfășoară prezentarea;
• numărul ascultătorilor;
• mod de a ajunge la audiență;
• scopul final.

Primele două puncte au fost luate în considerare în secțiunile anterioare. Prezentarea de sine, oricât de specializată ar părea pentru autor și oricât de expert este compusă, ar trebui să fie strict orientată publicului și să corespundă complet situației - altfel toate eforturile vor fi pierdute.

În funcție de mărimea publicului, toate prezentările sunt împărțite în:

1. privat. Proiectat pentru unul sau mai mulți oameni mai ales puternici. Atât textul, cât și prezentarea persoanei prezentate trebuie să fie structurate astfel încât să atragă atenția acestui grup mic. O prezentare automată poate conține apeluri personale, trimiteri la circumstanțe cunoscute sau care unifică ambele părți și, dacă situația o permite, cifre de afaceri informale.
2. cameră. În acest caz, publicul este de la trei la zece persoane. Prezentarea automată în format oral se realizează în camere mici sau birouri; în scris - prin trimitere prin corespondență sau comunicare într-un chat corporativ. Deși un text bine scris poate conține în continuare mesaje personale unuia sau mai multor ascultători, nu trebuie să te lăsați îndepărtat de ei, precum și să discutați despre interese comune.
3. public. Proiectat pentru o audiență largă, eterogenă și slab controlată emoțional. Vorbitorul (sau autorul, dacă este vorba de o auto-prezentare scrisă) nu ar trebui să stea pe detalii irelevante sau să vorbească cu cineva din public - aceasta este o pierdere de timp. Cel mai bine este să apelați imediat la fapte, prezentând cât mai clar posibil ascultătorilor sau cititorilor interesele, plusurile, minusurile și solicitările acestora.

Prin modul de comunicare cu publicul, prezentarea automată poate fi împărțită în:

• scris   - întocmit pe hârtie sau sub forma unui document electronic, trimis unuia sau mai multor cititori potențiali;
• oral   - o persoană care vrea să se prezinte se adresează publicului însuși.

Este important: Deși prima opțiune implică mai puțin timp, nu este foarte convenabilă din punct de vedere al feedback-ului. Autorul textului trimis destinatarului sau postat pe domeniul public nu poate răspunde prompt oricui dorește să pună o întrebare sau să facă corecții. În consecință, este foarte probabil să ratați o ofertă profitabilă sau să pierdeți capacitatea de a răspunde unei provocări clare, care, în final, va afecta reputația autorului.

Conform obiectivului final, prezentările sunt împărțite în:

• Promovarea. Proiectat pentru efecte comerciale, beneficii corporale sau necorporale. Acestea includ discursuri către potențiali investitori, creditori, donatori, filantropi și alții care au suma potrivită de bani și, probabil, sunt gata să se despartă de aceasta. Când scrieți o prezentare promoțională, dacă proiectul are o natură financiară, ar trebui pus accentul pe posibilitatea studenților de a face profit (ca parte a unui venit viitor sau sub forma unui împrumut returnat cu dobândă) sau de a comite un act social semnificativ (pentru a ajuta orice fundație, organizație caritabilă sau o anumită persoană care are nevoie) . Dacă vorbim despre beneficii nemateriale, cum ar fi avansarea în carieră sau obținerea unui loc de muncă, trebuie să le lămuriți ascultătorilor sau cititorilor că, după ce au făcut alegerea corectă, vor primi un specialist cu intenție competentă, un student promițător, etc. - totul depinde de scopul auto-prezentării.
• informații. Este creat atunci când este necesar să transmită unuia sau mai multor cititori (sau ascultători) informații importante despre personalitatea, interesele, obiceiurile sau meritele autorului. De obicei, prezentările informaționale se desfășoară atunci când întâlnesc o echipă sau un nou grup social care nu este direct legat de obținerea de beneficii. Compunerea lor, pe de o parte, este mai ușoară, deoarece nu vă puteți concentra pe componenta comercială a textului; pe de altă parte, este mai dificil, deoarece textul nu este axat pe obținerea rapidă a ceea ce vrei, ci pe stabilirea relațiilor calde pe termen lung.

Cum să faci o auto-prezentare despre tine?

Indiferent de obiectivul final, mărimea publicului și compoziția acestuia, textul scris corect și frumos auto-prezentare constă din șapte blocuri obligatorii. Conținutul și conținutul lor poate fi variat practic fără restricții, dar compilatorul este sfătuit să nu neglijeze niciuna dintre părți - altfel prezentările vor părea incomplete sau eșuate sincer.

1. Primul bloc al oricărei auto-prezentări este introducerea.Scopul său este de a arăta cititorilor sau ascultătorilor cu care se vor confrunta în următoarele minute. Secțiunea trebuie să includă următoarele date:
   • prenumele, prenumele, patronimicul (sau pur și simplu numele și patronimicul) solicitantului;
   • câteva cuvinte de bun venit;
   • un mic compliment pentru publicul în ansamblu sau pentru mai mulți ascultători separat;
   • principalele detalii ale biografiei povestitorului: unde și când s-a născut, a studiat, unde lucrează, ce face și interesează;
   • scopul cu care autorul se adresează publicului: obținerea unui împrumut, investiție, o poziție nouă, loc de muncă, studiu, intenția de a stabili relații de prietenie ș.a.
2. Al doilea bloc este tipul de activitate introdusă.   Aici puteți dezvolta tema prezentată în prima secțiune, spunând cititorilor sau ascultătorilor mai detaliat despre propriile îndatoriri și abilități profesionale. Cea mai gravă greșeală ar fi să vorbești prost despre angajatorii, clienții sau clienții tăi actuali sau trecuți. Chiar dacă este vorba despre fiecare dintre ei în parte, este necesar să respectăm un ton binevoitor sau neutru, fără a implica publicul în problemele lor de viață. Nu trebuie să vă concentrați pe complexitatea, pericolul muncii și alți factori negativi: este mai bine să găsiți modalități mai potrivite pentru a permite cititorilor sau ascultătorilor să înțeleagă cât de responsabil este vorbitorul. Dacă publicul țintă este format din specialiști, este suficient să vă enumerați responsabilitățile de serviciu, făcându-l cât mai plictisitor. Dacă nu, enumerați-le și ele, dar oferind fiecărui paragraf o scurtă explicație.
3. Al treilea bloc este educația naratorului.   Unde a studiat și ce succes reușește autorul auto-prezentării la acel moment, va fi interesant chiar și pentru studenții casual, fără să mai vorbim de angajatori și colegi. Nu are sens să începeți o poveste de la școală: în condițiile interne, toate sunt aproape aceleași, iar divizarea în „elită” și obișnuită este o convenție simplă. Dar institutul sau universitatea care i-a oferit povestitorului un învățământ superior este deja un subiect demn de atenție. Ca și înainte, nu trebuie să vă concentrați pe amintirile negative asociate învățării. Acestea interesează puțin ascultătorii sau cititorii și nu poartă nicio încărcare semantică. Ar fi mult mai bine să menționăm participarea la diverse competiții, premii la competiții sportive și, în final, obținerea unei diplome cu note bune. Dacă vorbitorul își ocupă un loc de muncă pe un profil, este important să povestești despre succesele obținute în practica universitară: acestea sunt adesea mai importante decât obținerea unei diplome.
4. Al patrulea bloc este realizările.Aici puteți fie să rezumați succesele descrise anterior în studiu și de lucru, sau să furnizați date suplimentare. Acestea ar trebui să fie interesante pentru public, dar nu neapărat legate de activitățile profesionale. Partea oficială s-a încheiat pe al treilea bloc; Mai departe, autorul continuă să ia cunoștință de cititori sau ascultători. Este foarte posibil să se bucure de povestea victoriilor sportive, participarea la proiecte creative majore sau crearea unei fundații caritabile care este prezentată. Ei bine, dacă aceste povești nu provoacă interes - nu contează, puteți trece la următoarea secțiune a prezentării auto.
5. Al cincilea bloc este calitățile personale.   Continuând comunicarea gratuită cu publicul, naratorul o poate familiariza cu obiceiurile, preferințele, punctele sale forte și chiar, dacă acest lucru nu dăunează reputației sale, lipsurilor sale.

consiliu: amintind că orice prezentare de sine (chiar și într-un cerc neoficial) este concepută pentru prima cunoaștere, nu trebuie să dedicați imediat cititorilor sau ascultătorilor toate secretele lor. Este puțin probabil să fie interesați de povestitorul care nu-i place să spele vasele sau care știe să fieră pantalonii mai bine decât oricine din zonă. Dar despre restricții cu adevărat importante, de exemplu, imposibilitatea de a fi contactat vineri sau de a urca pe scări, trebuie să menționați dacă acest lucru este legat de subiectul prezentării. Ca și în cazurile anterioare, ar trebui să ne concentrăm asupra aspectelor pozitive: abilitățile creative, profesionale, fizice sau intelectuale, lăsând la o parte nesemnificativul pentru un adult. Puteți să vă lăudați, principalul lucru este să nu vă lăsați prea îndepărtat și să fantaizați și să aduceți detalii cu adevărat interesante în audiență; atunci succesul este garantat.

1. Al șaselea bloc este o prezentare cu o reformulare a ideii principale:
   • angajatorul ar trebui să facă din nou clar faptul că un minunat specialist are ocazia de a angaja;
   • comitetul de admitere - că, în calitate de student, povestitorul, care deține deja o serie de realizări, va fi pur și simplu incomparabil și va aduce o reputație bună universității;
   • investitorilor sau creditorilor - că afacerea este într-adevăr profitabilă, iar dacă refuză acum oportunitatea de a investi în aceasta, în viitor, o astfel de decizie se va transforma în profituri pierdute și dezamăgiri;
   • la filantropi - că, de acord cu solicitarea autorului, vor realiza o faptă cu adevărat bună, care va afecta favorabil reputația fiecăruia dintre ei;
   • viitorii prieteni, prieteni sau o audiență nedeterminată (virtuală) că povestitorul este o persoană competentă și plăcută, care merită încredere și respect și nu are nimic împotriva relațiilor calde cu echipa.
2. Al șaptelea bloc este ultimul.   Naratorul ar trebui să-și ia rămas bun de la public, mulțumind-o cu un alt compliment și asigurându-se de disponibilitatea sa de a răspunde la orice întrebări apărute. Ar fi bine să concluzionăm dându-vă datele de contact (într-o scrisoare) sau spunând unde și modul în care ascultătorii pot comunica cu clientul (cu o prezentare orală).

Prezentare de sine despre tine - eșantion text

Pentru a vă face o idee despre regulile de întocmire a unei auto-prezentări, va fi util pentru un autor începător să se familiarizeze cu trei mici exemple: atunci când solicitați un loc de muncă, comunicarea cu investitorii și cunoașterea unui public mixt.

Exemplul nr. 1

Bine ai venit! Numele meu este Vladimir Leontievici Rybakov. Mulțumesc tuturor celor de aici pentru oportunitatea de a povesti puțin despre mine. Este o onoare pentru mine să vorbesc cu un public atât de plăcut și competent. Permiteți-mi să vă spun de ce solicit postul de dezvoltator senior al departamentului de tehnologii moderne.

Voi începe cu abilitățile și responsabilitățile mele profesionale. Sunt inginer electronic, experiență de muncă în specialitate - mai mult de cincisprezece ani; a primit un prim loc de muncă imediat după absolvire. Responsabilități - dezvoltarea circuitelor electronice, verificarea proiectelor subordonaților, studiul și adaptarea tehnologiilor străine și formarea tinerilor specialiști. În timpul activității sale, a participat la zece competiții de nivel regional și la două competiții de importanță federală. Am scrisori, premii și scrisori de mulțumire.

A studiat secvențial la școala tehnică №23 din Karaganda și la Universitatea de Electronică numită după Volodarsky (Nizhny Volochek). Din primul an a participat la olimpiade și competiții sportive intercolegiale. Am o diplomă de onoare.

Pasiunile mele sunt gătitul și schiul. Am un certificat de cofetărie universală, precum și titlul de maestru de sport în direcția relevantă.

Asamblat, organizat, încrezător. Am abilități de planificare pe termen lung. Un bun organizator, după cum reiese din scrisori de recomandare de la un loc de muncă anterior. Mândria mea este crearea unui fond de caritate privat „Ajutor, decât putem”, care funcționează din 2015.

Vă rugăm să luați în considerare candidatura mea. Vă asigur că, în cazul unei decizii pozitive, veți primi un angajat devotat și competent, cu abilități de organizare și producție.

Voi fi fericit să vă răspund la toate întrebările. Vă mulțumim pentru atenție; A fost frumos să vorbesc înaintea ta.

Exemplul nr. 2

Bună ziua, domnilor, investitori! Mă numesc Andrey Vasilievici, iar astăzi vă voi povesti despre noul meu proiect. Este plăcut să vezi din nou fețe cunoscute și tuturor celor care nu au avut onoarea să te întâlnească, multe mulțumiri pentru atenție! Subiectul prezentării mele este producția de baterii pentru telecomenzi.

Acum la obiect. În ultimii cinci ani promovez baterii cu auto-încărcare pentru economisirea energiei pentru telecomenzile televizate. În acest timp, au existat succese și mici eșecuri. Cu toate acestea, am reușit să stabilim producție și anul trecut am primit un certificat de calitate de stat.

Ideea de a produce baterii speciale pentru telecomenzi mi-a venit în timpul studiilor mele la Institutul Tesla, în urmă cu mai bine de zece ani. Practica mea de licență a fost dedicată acestui subiect, iar mai târziu - diploma în sine, pe care am apărat-o cu onoruri.

Interesele mele personale coincid cu interesele mele profesionale: aceasta este introducerea de noi tehnologii de economisire a energiei care vor face viața umană mai ușoară și mai curată în viitor.

Calitățile personale mă ajută și în dezvoltarea proiectului: perseverență și capacitatea de a merge mai departe, indiferent de situație. Procesez noi informații non-stop și mă gândesc la scheme tehnologice pentru a face planeta noastră mai verde, iar aerul nostru comun - mai plăcut.

Vă invit să participați la finanțarea noului meu proiect, cu care vă puteți familiariza consultând broșurile atașate. Veți primi o taxă garantată la șase luni de la început, iar în viitor veți putea investi din nou în dezvoltarea afacerilor.

Îți mulțumesc sincer pentru atenție. Dacă aveți întrebări, întrebați; fericit să vorbesc cu oameni deștepți.

Exemplul nr. 3

Salut tuturor! Numele meu este Alex, iar acum voi face parte din echipa ta. Încă nu suntem cunoscuți, dar simt deja simpatie pentru tine și nu am niciun dubiu că ne vom face prieteni. În acest scop, vă voi povesti puțin despre mine.

În prezent, lucrez la Institutul de Cercetări Cardioelectronice Levkovsky. Înainte de aceasta, el a fost medic în cadrul Spitalului Central Samara nr. 1, iar ulterior a predat la Universitatea Medicală din același oraș.

Am terminat-o și la timp - cu onoruri și câteva mulțumiri din partea stagiului. În timp ce studia, a participat la competiții interuniversitare în volei și gimnastică, precum și la mai multe olimpiade la disciplinele de specialitate și umanitare.

În timpul meu liber fac mersul și tricotatul. De asemenea, îmi place să citesc cărți și să ascult muzică clasică. Nu voi spune că am obținut un succes notabil în cel puțin unul dintre hobby-urile mele; doar îmi aduc plăcere.

Calitatea principală pe care o prețuiesc în mine este prietenia. Sper că imediat după sfârșitul scurtului meu discurs, veți putea să vă asigurați.

Sunt sigur că vom găsi subiecte comune pentru conversație și vom putea beneficia de comunicare mai mult de un an. Mulțumesc mult că m-ați ascultat. Dacă aveți întrebări, nu ezitați; Mă voi bucura să vorbesc cu prieteni noi.

Cum să vă prezentați la 5 cu un plus - videoclip

Pentru a rezuma

Pentru a face o auto-prezentare despre tine, trebuie să-i determini scopul și să decizi cui i se va adresa. Textul ar trebui să depindă de mărimea publicului, de intențiile naratorului, de experiența sa profesională și de viață. Prezentarea ar trebui să fie cuprinzătoare, fascinantă, scrisă frumos și corect.

Orice prezentare auto constă dintr-o parte introductivă, povestea autorului despre realizările, hobby-urile și succesele sale, declarația de scop și concluzia. O persoană care se confruntă adesea cu nevoia de a vorbi despre sine este recomandată să elaboreze în prealabil mai multe probe universale. În viitor, acestea pot fi modificate liber, adaptându-se la situația actuală.

Probabil ați auzit conceptul de auto-prezentare. Auto-prezentare la interviu   începe cu aspectul tău. Nu e de mirare că spun: „Sunt întâmpinați de haine, dar însoțiți de minte”. S-ar părea că nu s-a spus încă niciun cuvânt, dar deja prima impresie capătă contur. Aspectul tău nu trebuie rupt, ar trebui aruncat spre tine. Este mai bine să te îmbraci neutru pentru un interviu decât oarecum ciudat. Orice decizie non-standard în haine provoacă gânduri: - Un fel de excentric?

La prima întâlnire, angajatorul vrea să vadă principalul lucru - ce fel de persoană ești, tipul tău de personalitate, să evalueze capacitatea de a vorbi și de a asculta. Când pregătiți o auto-prezentare pentru un interviu, ar trebui să vă spuneți scurt și frumos, să spuneți astfel încât publicul să nu aibă întrebări și, cel mai important, îndoieli, că sunteți potrivit pentru poziția revendicat.

Dacă trimiteți CV-ul prin e-mail, prezentarea de sine în formularul de cerere atunci când solicitați un loc de muncă este un semn al gravității intențiilor dvs., care nu va trece neobservat de angajator.

Cum se face o prezentare corectă de sine?

Luați în considerare diagrama șablonului:

Aceasta este structura generală a auto-prezentării, conform căreia poți începe cu ușurință să o compui fără să-ți rup capul. Înălțimea fiecărui bloc indică ponderea de timp a poveștii în durata totală - cu cât blocul este mai îngust, cu atât mai puțin ar trebui să conțină povestea.

Durata auto-prezentării

Durata optimă de auto-prezentare ar trebui să fie de aproximativ 2 minute, dar uneori puteți să treceți în siguranță la toate 5-7, întrebarea este, care va fi conținutul acestor 5-7 minute? Dacă povestea ta este cu adevărat uluitoare și îți dezvăluie calitățile ingenioase, de ce nu? În alte cazuri - fiți pe scurt, nu lăsați esența structurii date mai sus. Pe scurt despre mine, frumos și la obiect! Dacă auto-prezentarea este alcătuită corect, veți respecta termenul limită în 2 minute, iar angajatorul va primi o imagine completă a dvs.

Erorile de auto-prezentare

Principala greșeală făcută de toți candidații la interviu este dorința de a apărea mai buni și mai profesioniști decât ei. Te poți gândi la orice vrei despre tine, îți poți picta cariera și calitățile tale unice de neînlocuit, dar să confirmi toate acestea în practică, ca urmare, va fi imposibil! Nu numai că, cu cât este mai luminoasă și mai eficientă prezentarea de sine, cu atât va ridica mai multe întrebări pentru public, la care nu puteți răspunde în mod competent, pentru că ați spus o minciună. Doar adevărul și foarte puține culori!

O altă greșeală este o supraabundență a emoțiilor. Nu este cea mai bună modalitate de a transmite valoarea angajatorului cu ajutorul unor fraze de înaltă calitate, care provoacă gesturi și aspect. Prezentarea de sine se face pe un ton calm, dar într-o dispoziție pozitivă - acest lucru vă caracterizează ca o persoană rezistentă la stres echilibrată, care este importantă și într-adevăr pentru lucrul cu oamenii.

Prezentarea de sine a vânzătorului. exemplu

Să ne uităm la câteva exemple de auto-prezentări pentru a-i înțelege mai bine sensul.

Bună după-amiază Ma numesc Ivan Ivanov. Am 31 de ani, sunt căsătorit, am doi copii. Am o diplomă universitară în economie de afaceri. Am o educație suplimentară - am absolvit Institutul de Tehnologii de Afaceri în 2018 cu onoruri.

Mi-am început cariera în domeniul comerțului. A lucrat ca manager de vânzări într-un magazin de electronice. Un an mai târziu, în aceeași companie, a ocupat funcția de senior manager de vânzări, iar un an mai târziu, funcția de șef al departamentului de electronice de consum.

Cea mai mare parte a timpului meu am fost petrecut în organizarea vânzărilor și managementul personalului. Participarea la conferințe și prezentări, pregătirea tinerilor specialiști, dezvoltarea de măsuri pentru îmbunătățirea eficienței departamentului de vânzări - toate acestea au fost responsabilitatea mea. Consider realizarea mea: dezvoltarea unei rețele de dealeri de la o priză la 21 în orașul X. Strategia de vânzare corectă și motivația personalului m-au ajutat în acest sens. A primit repetat premiul: „Angajat al anului”.

Astăzi sunt manager de proiect în cadrul companiei IT UNEX. Această poziție m-a ajutat să îmi ating potențialul și mai mult. Proiecte interesante, vânzarea de inovații în domeniul IT, comunicarea cu oameni interesanți, competențe extinse - toate acestea m-au ajutat să dezvolt noi abilități manageriale și să privesc următorul pas în dezvoltarea mea profesională - o poziție în compania dvs. „Șef de vânzări corporative în Regiunea de Est”

Compania dvs. este o structură stabilă pe o piață de criză, iar stabilitatea este un semn al tacticii corecte, ceea ce înseamnă că oameni experimentați și deștepți iau decizii. Aș dori să obțin experiență în compania ta. În funcția de „șef de vânzări corporative în regiunea de est”, voi putea realiza cunoștințele acumulate în alte companii și, eventual, să îmbunătățesc unele dintre procesele de afaceri adânc înrădăcinate. Aceste măsuri vor implica imediat creșterea vânzărilor și dezvoltarea companiei.

Acest exemplu de auto-prezentare a unui manager de vânzări arată clar modul în care vă puteți pregăti pentru un interviu folosind un șablon.

Formarea și prezentarea către alții a propriei imagini dorite este studiată în cadrul diferitelor domenii științifice. Înțelegerea auto-prezentării în ele are caracteristici pronunțate. Prezentarea de sine de către diferiți autori este considerată ca:

• - un mijloc de organizare a interacțiunii cu alte persoane pentru a-și atinge obiectivele (I. Hoffman);
• - o formă de comportament social (J. Tedeshi și M. Ries);
• - un mijloc de menținere a respectului de sine (B. Schlenker și M. Weigold, M. Leary și R. Kowalski; D. Myers);
• - un mijloc de formare a imaginii „eu” și a respectului de sine (J. G. Mead și C. Cooley);
• - mijloace de exprimare de sine (R. Baumeister și A. Steikhilber);
• - o tehnică de eliminare a disonanței cognitive (F. Hyder și L. Festinger);
• - implementarea motivației pentru realizarea sau evitarea eșecului (R. Arkin și A. Schutz);
• - crearea unei stări de conștientizare obiectivă de sine ca urmare a percepției evaluărilor altor oameni (R. Wickland);
• - consecința creșterii motivației ca urmare a concentrării atenției asupra sinelui (G. Gleitman);
• - o manifestare a dorinței de putere în relațiile interpersonale (I. Jones și T. Pittman);
• - trăsătură de personalitate (A. Festinger, M. Scherier și A. Bass, M. Snyder);
• - prezentarea calităților lor personale în legătură cu nevoia de relații de încredere (L. B. Filonov) sau pentru stabilirea interacțiunii (R. Parfyonov);
• - influența asupra atitudinii celorlalți (A. A. Bodalev), direcția de percepție a unui partener pe o anumită cale (Yu. S. Krizhanskaya și V. P. Tretyakov, G. V. Borozdin);
• - crearea unei anumite impresii și reglarea propriului comportament (Yu. M. Zhukov);
• - activități promoționale (A. N. Lebedev-Lyubimov).

Unul dintre cei mai citați cercetători în auto-prezentare este sociologul american I. Hoffmann. Lucrarea sa „Introduceți-vă în fața altora în viața de zi cu zi”, publicată în 1959, timp de câteva decenii, a fost extrem de semnificativă pentru mulți cercetători a fenomenului de auto-prezentare, așa că vom rezista mai detaliat la el.

Teoria lui I. Hoffmann este dedicată interacțiunii sociale și gestionării impresiei făcute în această interacțiune. Introducerea conceptului de „dramă socială”, I. Hoffmann a descris comportamentul interpersonal ca o reprezentație în care sunt implicați actorii. În această performanță ne cunoaștem în aceste roluri; în ele ne cunoaștem pe noi înșine. Imaginea de mască prezentată, pe care o creăm despre noi înșine, rolurile pe care le jucăm, sunt de asemenea măști ale adevăratului nostru eu - acel eu pe care vrem să-l avem. În final, jocul rolului devine a doua noastră natură și o parte integrantă a personalității. Ne alegem propria mască nu întâmplător, ci o preferăm pe cea care îl reprezintă cel mai bine pe cine vrem să fim. Hoffman a ridicat pentru prima dată problema existenței în cadrul aceleiași persoane a două „eu”: „Eu” - pentru mine și „Eu” - pentru alții, subordonați obiectivelor urmărite în interacțiune. Ulterior, a ajuns la concluzia că există și un al treilea „eu” - un „curat”, sau „neprocesat”, care se manifestă în situații extreme, cum ar fi într-o închisoare sau azil nebun.

În lucrarea lui I. Hoffman, intitulată „Face-work” (1955), vorbim despre strategii pentru menținerea și menținerea „feței lor”. Acestea includ tehnici pentru crearea unei impresii favorabile a altora și corectarea nefavorabilă. În interacțiunea socială, aceste eforturi vizează cooperarea cu oamenii din jur. În acest caz, „fața” ( Jace) este doar parțial o imagine a sinelui. Acesta ( față) este, de asemenea, modul în care, potrivit individului, se dezvoltă despre el printre alții.

În traducerile operelor lui Hoffmann în limba rusă, această „a doua imagine” este notată de termenul „imagine”. Imaginea despre sine și imaginea celorlalți se pot contrazice, de aceea, individul ar trebui să se străduiască să deghizeze ceea ce contrazice imaginea dorită.

În contextul studiului factorilor socio-psihologici de auto-prezentare, interesul nostru este de interes pentru noi, care este definit de I. Hoffman ca orice parte a spațiului, într-o oarecare măsură îngrădită cu bariere în percepție. În opinia sa, este convenabil să folosiți termenul „fațadă zonală”, denotând locul unde se desfășoară acțiunea.

Astfel, auto-prezentarea unei persoane în „fațada zonală” este o încercare de a crea impresia că comportamentul său respectă anumite standarde. Atunci când o activitate are loc în fața altora, unele aspecte ale acestei activități sunt accentuate, în timp ce altele sunt nivelate. Există, de asemenea, o "curte", "culise" - o zonă ascunsă în care nu puteți ascunde ceea ce este inacceptabil pe scenă. Aici actorul se poate relaxa, își poate pierde masca și iese din rol. De exemplu, unele femei se pot simți cu adevărat în largul lor doar în prezența prietenilor: trebuie întotdeauna să se prefacă că sunt bărbați. Persoanele de rang înalt ar trebui să aibă o zonă ascunsă pentru viața privată pentru a menține o aură de mister care poate fi distrusă prin manifestări informale în public. În fiecare strat social, se poate observa o tendință de separare a fațadei și a zonei ascunse. Fațada este, de obicei, spre deosebire de curte, bine decorată, întreținută curată și ordonată.

Există zone care pot fi utilizate atât ca fațadă, cât și ca zonă ascunsă, în funcție de timp și ocazie. De exemplu, dacă nu există vizitatori în birou, angajații își pot scoate jachete, pot dezlega legăturile și schimba glume. Ocazional, hârtia colorată ieftină este folosită în birouri pentru uz intern pentru a sublinia că aceasta este destinată numai uzului personal.

Putem distinge a treia zonă, desemnată zona îndepărtată. Aceasta nu este fațadă sau curte. Fațada și culisa servesc succesul unei spectacole, iar atunci când este menționată zona îndepărtată, vorbim despre o altă reprezentație. De exemplu, „tiranul” biroului poate fi soft cu temele. Concluzia este că individul joacă spectacole în fața diferitelor audiențe. Și el trebuie să controleze separarea strictă a membrilor unui public și al celuilalt. Gazda ospitalieră îl salută pe fiecare oaspete din sala din față și își demonstrează atitudinea specială în niciun caz în fața altor invitați.

Astfel, I. Hoffman distinge două zone limitate: zona de fațadă, unde are loc sau poate avea loc spectacolul și zona ascunsă de public. De regulă, dacă un observator aleator intră într-o zonă ascunsă pe neașteptate, „actorii” simt că sunt nevoiți să se sfâșie între două realități. Rezultatul acestui lucru este jenă.

În abordarea lui I. Hoffman, atenția este concentrată pe aspecte importante ale interacțiunii interpersonale în contextul managementului impresiilor - prezența unui obiectiv specific de prezentare a imaginii adecvate și conștientizarea unei persoane despre propria sa autenticitate în auto-prezentare.

Un aspect important în auto-prezentare, potrivit lui I. Hoffmann, este dramatizare.   Prezentând celorlalți, o persoană, de regulă, include anumite componente în jocul său, concepute pentru a arunca lumină și pentru a face fapte clare care înainte de aceasta nu erau înțelese pe deplin. El trebuie să-și mobilizeze activitatea astfel încât în \u200b\u200bprocesul de prezentare să exprime ceea ce dorește să transmită publicului. În fiecare moment în timp, el trebuie să fie sigur că publicul crede în sinceritatea sa.

Apărând în fața altor persoane pentru care o persoană este interesată (de public), el trebuie să își mobilizeze activitatea pentru a face impresia corectă. Aceasta se face:

• - să provoace reacția dorită;
• - să apară „chiar fața”;
• - pentru că publicul se așteaptă la acest lucru de la un reprezentant al acestui grup;
• - pentru că necesită un rol social;
• - pentru că altfel riscă să fie înțeles greșit, de ce situația în ansamblu se va schimba;
• - să vină la „înțelegere” și să-și atingă astfel obiectivele.

Este de remarcat faptul că construcțiile socio-dramatice ale lui I. Hoffmann au fost criticate pentru exagerarea influenței rolurilor sociale, precum și pentru exagerarea caracterului manipulator al interacțiunilor. În ciuda acestui fapt, au servit ca temelie a multor lucrări. Cercetătorii moderni identifică mai multe direcții teoretice în studiul auto-prezentării, exprimării de sine și a altor fenomene asociate cu auto-prezentarea personalității.

Conform lui I. Hoffmann, auto-prezentarea este formată din trei componente:

• - cel care se auto-prezintă (conștientizarea obiectivelor auto-prezentării, adecvarea stimei de sine, încredere);
• - Goth, căruia se auto-prezintă (starea lui de spirit, starea de spirit);
• - ceea ce este prezentat de sine.

În același timp, autorul scoate în evidență erorile de auto-prezentare: 1) pierderea controlului muscular asupra corpului său (tuse, strănut etc.); 2) o demonstrație de nesimțire, „redare”; 3) dezvoltarea necorespunzătoare a întregului proces de auto-prezentare (inadecvarea situației).

În lucrările lui A. A. Bodalev, consacrat studierii particularităților de percepție și înțelegere a unei persoane de către o persoană, în timpul formării unei prime impresii, o persoană care se reprezintă pe sine se comportă ca obiect de cunoaștere pentru alte persoane. Abilitatea gnostică este inerentă unei persoane ca subiect, atunci când arată orice relație (de exemplu, interes) cu ceilalți participanți la comunicare, dorința de a cunoaște partenerii de comunicare. Dar, în același timp, pentru partenerii săi de comunicare, omul este și un obiect de cunoaștere. O persoană care are rolul unui obiect de cunoaștere provoacă o anumită atitudine în rândul persoanelor care îl cunosc. Subliniind poziția „duală”, pasiv-activă a unei persoane în procesul de comunicare, se poate remarca faptul că comportamentul său afectează atitudinea celorlalți din jurul său, deoarece el însuși este capabil să „creeze lumea” și să influențeze activ cursul comunicării. La rândul său, standardele de evaluare, stereotipurile și atitudinile celor din jurul lor, fiind actualizate atunci când interacționează cu persoana evaluată, determină în mare măsură unicitatea impresiei pe care o provoacă această persoană. Un om, care nu este doar un subiect, ci și un obiect al cunoașterii, apare în fața oamenilor care îl percep ca individ, ca personalitate, ca individ.

La rândul său, Yu. M. Zhukov în cartea „Eficiența comunicării de afaceri” ia în considerare procesul de auto-prezentare în contextul comunicării de afaceri și, împreună cu regulile etichetei comunicative și coordonării interacțiunii, conturează regulile de auto-prezentare. Depunere de sine - O abilitate comunicativă importantă, manifestată în comunicarea de afaceri, ale cărei reguli trebuie învățate.

Conform opiniilor lui Zhukov, auto-prezentarea îndeplinește cel puțin două funcții: crearea unei anumite impresii asupra altora și reglarea propriului comportament în situații critice. Autorul a evidențiat și el reguli de autoservire   - tehnici de comunicare utilizate pentru obținerea efectelor dorite în procesul de comunicare socială:

• - reguli pentru compunerea textului mesajului;
• - tehnici retorice;
• - regulile organizării spațio-temporale a comunicării;
• - metode de utilizare a expresiilor faciale și pantomimice, mijloace non-verbale în comunicare etc.

Ca tehnică de autoservire, dar pentru Zhukov, putem desemna alegerea în procesul de auto-prezentare a unei anumite imagini în spațiul a patru dicotomii:

• 1) dominare - subdominanta (pozitiile "Copil", "Parinte", "Adult");
• 2) contact - distanță (deschidere la contact social);
• 3) prietenie - ostilitate (percepție pozitivă sau negativă a interlocutorului);
• 4) activitate - pasivitate (rolul conducătorului sau sclavului într-o situație de comunicare).

O revizuire a strategiilor, tehnicilor, tehnicilor și metodelor auto-prezentării străine și interne ne permite să concluzionăm că, în general, recomandările propuse pentru formarea unei impresii pot fi împărțite în două grupuri. Criteriul de separare este metoda propusă de organizare a comportamentului comunicatorului.

Acest grup include strategii de auto-prezentare a lui I. Jones și T. Pittman. În acest caz, comunicatorul este invitat să aleagă mai întâi tipul de persoană care pare fermecător, sau competent, sau periculos, sau care are nevoie de sprijin. Apoi, folosind experiența de viață, ar trebui să încercați să recreați această imagine (jucați un rol) folosind tehnici și tehnici speciale: flatare, lăudărit, amenințări, suplicare etc. Se dovedește că imaginea auto-prezentării este aleasă într-un context social, iar tehnicile comunicative din experiența de zi cu zi devin sursa întruchipării sale.

Același grup include strategii de autostrică (Tys, Jones și Berglas) și laude pentru executarea adversarului (Sheppard și Arkin), precum și tehnicile de gestionare a impresiilor lui R. Cialdini, deoarece implică crearea unei noi imagini despre sine sau adversar, diferită de cea care este în realitate.

Acest grup include, de asemenea, dicotomii dezvoltate de Yu. M. Zhukov. Alegând un punct în spațiul comunicativ în patru dimensiuni, subiectul, de fapt, trebuie să aleagă un mod de auto-prezentare, de exemplu, „dominant, îndepărtat, ostil, activ” sau „dominant, de contact, prietenos, activ” și să-și construiască comportamentul pe baza cerințelor imaginii.

Acest grup include tehnici de autoservire de G. V. Borozdina, care se concentrează pe obiectivele auto-prezentării în comunicare și interacțiune. G. V. Borozdin vorbește despre auto-prezentare despre gestionarea atenției destinatarului cu scopul de a-l accentua pe anumite trăsături ale aspectului, comportament în situații care „declanșează” mecanismele percepției sociale.

Fiecare dintre aceste tehnici implică alocarea anumitor caracteristici și aducerea lor la aspectul sau comportamentul lor pentru a atrage atenția destinatarului asupra lor. Semnele (superioritatea, atractivitatea, atitudinea, starea și cauzele comportamentului) sunt elaborate și introduse în comportament separat și, rezumând, creează tehnica propriu-zisă, care este un mod de control al impresiei despre sine.

În ceea ce privește clasificarea auto-prezentărilor, merită menționate diferitele sale tipuri. Așadar, R. Arkin și A. Schutz, considerând auto-prezentarea ca o realizare comportamentală a motivației de a obține sau de a evita eșecul, disting prin prezentarea acestui criteriu „dobândirea” și „protectoare”. O auto-prezentare „dobânditoare” exprimă motivația realizării. Se caracterizează prin alegerea rolurilor și sarcinilor adecvate (corespunzătoare statutului social, educației etc.), alegerea mediului social corespunzător nivelului de identificare a subiectului (o persoană comunică cu semenii săi). Auto-prezentarea „protectoare” este o manifestare comportamentală a motivației pentru evitarea eșecului. Cel mai adesea nu este recunoscută. O persoană alege un mediu inadecvat pentru rezolvarea problemelor: fie cu cerințe subestimate, fie cu exorbitant de ridicate (auto-prezentări aventuroase).

Sunt prezentate, de asemenea, auto-prezentări orale și scrise (de exemplu, CV-uri).

Exemplul 3.21

Reluați structura. "

• - bloc socio-demografic;
• - educație;
• - experiență de muncă (cunoștințe, abilități);
• - cunoașterea limbii engleze și a programelor de calculator specializate.

Rezumatul ar trebui să fie informativ, dar concis, nu să se transforme într-o declarație de autobiografie. Enumerarea calităților personale este mai bine să omitem.

În activitatea lor, I. Jones și T. Pittman au sugerat că prezentările de sine se bazează pe dorința de a se extinde și menține influența în relațiile interpersonale, adică. dorință de putere. Identifică cinci strategii pentru obținerea puterii (tabelul 3.3.).

Se numește prima strategie de auto-prezentare încercând să mulțumesc (lingușitor). Încercarea de a face plăcere este o încercare de a vă prezenta la fel de atractiv în ochii celorlalți. Potrivit autorilor, cel care încearcă să mulțumească trebuie să ascundă scopul real al activității sale, sau atinge efectul opus. Există mai multe moduri de bază prin care o persoană poate încerca să atingă obiectivul de a arăta de dorit pentru ceilalți.

Prima modalitate este pur și simplu să fim de acord cu ceea ce obiectul gândește și afirmă. Al doilea mod este de a lăuda demnitatea și personalitatea obiectului. A treia cale este să favorizezi pe cineva care trebuie să fie plăcut.

Dar, după cum notează autorii, aceste strategii necesită subtilitate. Dacă sunt utilizate ușor, ele dau intenția subiectului. În plus, ele pot provoca probleme suplimentare. Este mai ușor să înșeli un obiect care trebuie să fie plăcut decât observatorii, deoarece oamenii, de regulă, au o atitudine pozitivă față de ei înșiși și de judecățile lor. Oamenii cred că opiniile lor sunt adevărate, nu prea suspectează cei care sunt de acord cu ei. Dar acest lucru nu se aplică străinilor care au propriile lor seturi de judecată. Prin urmare, o persoană care se străduiește să-și mărească poziția în ochii obiectului și, în același timp, își reduce poziția în ochii observatorilor. Următoarele situații pot servi ca exemplu: a) un tânăr vrea să facă plăcere unei fete, iar mama ei vede situația în lumină neagră; b) fata decide cu orice preț să obțină locația tânărului pe care l-a ales, iar prietenii săi nu aprobă această aliniere a lucrurilor.

Promovare de sine (auto-promovare) este o altă strategie de auto-prezentare, oarecum similară cu cea anterioară. Cu toate acestea, dacă efortul de a face plăcere este o încercare de a arăta atractiv, atunci persoana care se promovează se încearcă să pară competentă. De exemplu, un candidat pentru o funcție vacantă poate alege să-și demonstreze atractivitatea sau poate să-și arate competența. Încercarea să placă este o strategie al cărei obiectiv este să trezească simpatie, în timp ce auto-promovarea are ca scop dobândirea respectului din partea celorlalți oameni. Cel mai eficient mod de a vă promova este să vă demonstrați cunoștințele și abilitățile.

A treia strategie pentru obținerea puterii este intimidare (intimidare). Intimidarea ar trebui să încerce să convingă obiectul că este potențial periculos, adică. poate și va fi cauza unor probleme dacă obiectul refuză să facă ceea ce i se cere. Aceasta este, de asemenea, o strategie periculoasă. În primul rând, o persoană intimidantă poate părea nepoliticos. Și, în al doilea rând, oamenilor nu îi plac pe cei care îi intimidează și comunică cu ei din motive serioase.

A patra strategie pentru obținerea influenței interpersonale este explicație prin exemplu (exemplificare). Persoana care alege această strategie trebuie să convingă obiectul că poate servi ca exemplu de onestitate sau demnitate morală. Astfel, a fi un exemplu este angajat într-un sentiment de auto-promovare. Totuși, cel care se auto-promovează demonstrează competență, în timp ce cel care explică sine demonstrează semnificația personalității sale. Această strategie este, de asemenea, periculoasă. Un exemplu de angajat riscă să se deschidă obiectul: de fapt, nu este ceea ce încearcă să demonstreze.

A cincea strategie este o pledoarie (implorare), o demonstrație de slăbiciune și dependență. Rugăciunea funcționează deoarece norma este răspândită în cultura occidentală - pentru a avea grijă de o persoană nevoiașă. Dar suplicarea nu garantează întotdeauna succesul, în plus, slăbiciunea nu este întotdeauna atractivă.

Se numește o tehnică legată de rugăciune care vizează atragerea atenției samozatrudneniem (auto- dezavantajarea). Se crede că o persoană încearcă să evite interferențele și dificultățile. Există însă circumstanțe când el le poate căuta. De exemplu, dacă trebuie să fie evaluat la rezolvarea unei anumite sarcini și nu este sigur că este capabil să o îndeplinească bine. Auto-dificultatea are două avantaje: 1) dacă o persoană eșuează, aceasta îi va oferi o justificare; 2) dacă o persoană câștigă, aceasta îi va crește succesul. Unii oameni intervin din diferite motive. Persoanele cu stimă de sine ridicată își pot spori realizările, iar persoanele cu o stimă de sine scăzută pot folosi această strategie pentru a se proteja de înfrângere (de exemplu, acesta este motivul pentru care oamenii beau adesea).

Tabelul 3.3

Strategii și tehnici de auto-prezentare de I. Jones și T. Pittman

strategie
Încercați să vă placă ( lingușitor)	Consimțământ expres. A flata. A favoriza	Sună atractiv ( puterea farmecului)
	Brag. Demonstrați cunoștințe. Demonstrați abilități	Sunet competent ( autoritate expertă)
intimidare (intimidare)	Faceți cereri. Probleme amenințate	Par periculos ( puterea fricii)
clarificare un exemplu (exemplificare)	Brag. Arătați-vă virtuțile	Se pare demn de imitație ( putere de mentor)
(implorare)	Demonstrați slăbiciune și dependență (greutăți de sine - auto-handicapante)	Par slab ( puterea compasiunii)

În lucrarea lui S. R. Panteleev și E. M. Zimacheva, subiectul este descris pentru subiect pentru a furniza informații despre sine: „contrabandă”, „reflectorizant”, „autoincriminator”, „respingere de auto-justificare”. Se disting formele corespunzătoare de prezentare a imaginii „eu” și auto-relații, diferind în conținutul psihologic și gradul de eficiență al transmiterii „I” către alții. E. M. Zimacheva descrie cinci forme de bază ale auto-prezentării verbale: 1) „auto-promovare socială”, care vizează îmbunătățirea dezirabilității sociale a imaginii „eu” în ochii celorlalți; 2) „autoaprobare nereflectantă” - eforturile subiectului sunt îndreptate spre lauda de sine și discreditarea celorlalți cu prevalența abordării evaluative, la conținutul informațiilor despre sine; 3) „iubirea de auto-flagelare” - accentuând dificultățile, problemele și apelul la ajutor; 4) „autoapărarea” este asociată cu nemulțumirea ascunsă cu sine când este iritat împotriva celorlalți; 5) „consecvența imaginii Sinelui”.

Există și alte tipologii de auto-prezentare. De exemplu, V.V. Khoroshikh distinge următoarele tipuri pereche de auto-prezentare verbală.

• 1. În dorința de a obține aprobarea socială sau de a evita pierderi semnificative în aprobarea socială, se evidențiază un stil natural - protector de auto-prezentare (naturalul este caracterizat prin participarea mai deplină la interacțiuni sociale, de protecție - prin comportament care vizează evitarea atenției, este asociat cu acțiuni care limitează sau reduc participarea la interacțiuni sociale)
• 2. Conform conștientizării acțiunilor subiectului: conștient (controlat) - auto-prezentare inconștientă („automată”) (în funcție de semnificația prezentării pentru subiect sau obstacolul în calea autoidentificării dorite)
• 3. În funcție de condițiile auto-prezentării: directă - indirectă prezentare de sine (directă este caracterizată de interacțiunea subiect-obiect, indirectă este caracterizată de interacțiunea subiect-obiect-subiect).
• 4. Prin metoda de prezentare a informațiilor: directă - auto-prezentare indirectă (directă - prezentarea informațiilor despre sine, indirect - despre subiecții și obiectele cu care este conectată indirect).

De succes - dăruirea de sine eșuată iese în evidență. Principalii factori pentru succesul auto-prezentării sunt determinate de caracteristicile care reflectă caracteristicile interacțiunii socio-psihologice a unei persoane cu lumea oamenilor: activitatea socială, necesitatea identificării cu grupul și sociabilitatea.

De ce postarea se numește auto-prezentare a personalității? În primul rând, pentru că vom vorbi în mod special despre prezentarea dvs. ca persoană, individ cu alte persoane (adică vom prezenta exact personajul și tot ceea ce este cu el, și nu altceva). În al doilea rând, cuvintele „auto-prezentare a personalității” sunt acum folosite pentru a plasa și nu pentru a loca. Așadar, ar fi util să aruncăm lumină pur și simplu privind lucrurile în mod sensibil. Asta vom face.

Deci, ce este auto-prezentarea personalității? Ceea ce este clar. Și ce legătură are personalitatea? Mulți „psihologi” (cu citate mari, mari) nu încearcă nici măcar să separe doar auto-prezentarea de prezentarea personalității, ca și cum cuvântul care se califică nu schimbă nimic. Deci, dacă pe rafturi:

Prezentarea de sine este un concept general, este orice reprezentare a sinelui la ceilalți.

Prezentarea de sine a unei persoane este deja un tip special de auto-prezentare, care este necesar în cazurile în care alții sunt interesați de personalitatea noastră (adică caracterul, atitudinile de bază ale vieții, scopurile, credințele, idealurile). Și acest lucru este de obicei necesar în cazurile în care ne punem în valoare interlocutorul și așteptăm cu nerăbdare o lungă cunoaștere și cooperare.

De parcă ai rezolvat-o? Apoi trecem la principalul lucru - cum să realizăm o auto-prezentare eficientă a unei personalități?

Sfaturile care sunt de obicei pentru a realiza o auto-prezentare personală se referă la tehnici simple și nu foarte eficiente, care au fost descrise în. În cazul auto-prezentării personalității, astfel de tehnici nu funcționează în general. Deoarece sunt construite pe manipulările celorlalți și în niciun fel nu au legătură cu personajul tău, tot ceea ce este inclus în „personalitatea”.

Ce trebuie să vă amintiți atunci când vă prezentați personalitatea unei personalități?

1. Este mai bine să uitați o dată pentru totdeauna despre metodele brute de manipulare.

Oamenii încă își dau seama ce anume. Manipulat constant este fie foarte dificil, fie aproape imposibil.

2. Auto-prezentarea dvs. nu ar trebui să vă înfrumusețeze personalitatea - ci trebuie să serviți doar în lumina potrivită.

Motivele sunt similare.

3. Trebuie să prezentați exact calitățile personale, profunde.

De ce? Pentru că veți fi în continuare evaluați exact de ei. Nu după nivelul abilităților de comunicare, ci prin faptul că sunteți amabil sau invers, persistent sau slab dorit, trăiește în armonie cu tine sau nu. Este bine dacă oamenii din jurul tău au imediat o idee adevărată a personalității tale - astfel încât mai târziu nu vor fi neînțelegeri și dezamăgiri în tine.

4. Paragraful anterior, așa cum era, nu lasă loc pentru a vă prezenta. Dar nu este așa. Amintiți-vă încă o regulă - funcționează. Prezentați-vă calitățile personale trebuie să fie sincere, dar prin prisma caracteristicilor interlocutorului (interlocutorilor). Sarcina ta este să găsești „punctele de intersecție” dintre personalitățile tale și să le subliniezi discret.

Nu există nicio contradicție. O personalitate poate fi percepută foarte diferit în funcție de cine este percepută. Ei bine, într-un mod simplu: unii vor considera o persoană bună ca fiind amabilă și bună, în timp ce alții vor considera că bunăvoința sa este vulgaritatea. Este clar? Prin urmare, în prezentarea dvs. de sine, concentrați-vă pe acele calități ale interlocutorului (audienței) care sunt similare cu ale dvs. și vă vor ajuta interlocutorul să vă înțeleagă mai bine.

Astfel de „puncte de intersecție” în comunicare pot fi descrise ca modalități complet directe și simple (oh, ador comanda! - îndreptându-mă către un desktop ordonat al unui coleg) și mai elegante și discrete, pe care intuiția ar trebui să le spună în timpul conversației.

5. Fii cât se poate de deschis, astfel încât cei pentru care conduci o auto-prezentare a personalității tale, să-ți simtă dispoziția și să-ți poată aprecia sinceritatea. Acest lucru este foarte important! Încrederea este aproape baza oricărei auto-prezentări.

Aspectul socio-perceptiv al cogniției sociale.
Lectură 2. Auto-prezentarea personalității

1. 
   Fenomenul auto-prezentării. Abordări teoretice ale studiului auto-prezentării personalității.

2. Motivele auto-prezentării.

3. Strategii și tehnici de auto-prezentare.

1. Fenomenul de auto-prezentare a personalității
Nu o singură interacțiune socială nu este completă fără prezentarea de sine, a calităților personale sau profesionale. Mai mult, auto-prezentarea este o parte integrantă a naturii umane.

Cunoscutul cercetător american al fenomenului de auto-prezentare B. Schlenker notează că „în urmă cu douăzeci și cinci de ani, termenul„ auto-prezentare ”nu a putut fi găsit în indexurile cercetării socio-psihologice” (2003), dar deja în anii ’80. auto-prezentarea devine un subiect de cercetare nu numai în psihologia socială, ci și în psihologie consultativă și clinică, marketing, comportament organizațional și management.

Prezentarea de sine în psihologia socială modernă este înțelesă ca procesul de prezentare conștientă sau inconștientă, intenționată sau spontană a anumitor aspecte ale propriului sine cu ceilalți, efectuat în timpul interacțiunii dintre oameni.

Următoarele sinonime ale auto-prezentării sunt adesea găsite în literatura de specialitate: managementul impresiei, auto-prezentare și auto-prezentare.

Deci, în „Atlasul psihologic al comportamentului uman” (R. Chaldini, D. Kenrick, S. Neuberg), auto-prezentarea este definită drept „procesul prin care încercăm să controlăm impresiile pe care le au alți oameni despre noi; un sinonim - gestionarea impresiei de sine ".

V. A. Yanchuk, referindu-se la enciclopedia psihologiei sociale, remarcă faptul că auto-prezentarea acționează ca o subcategorie a managementului impresiilor asociate procesului mai larg de control și reglementare a informațiilor despre alte persoane, despre obiecte și evenimente.

Pentru lucrările casnice (unde acest fenomen a devenit un subiect independent de cercetare abia la sfârșitul anilor 1990 și începutul anilor 2000), utilizarea conceptelor „ dăruirea de sine ”și„ prezentarea de sine».

Având în vedere relația dintre conceptele de „auto-prezentare” cu conceptele de „auto-prezentare” și „auto-prezentare”, O. A. Pikuleva observă că toate cele trei concepte sunt derivate din traducerea din engleză în rusă a termenului de auto-prezentare. Analiza lexico-semantică a cuvântului auto-prezentare (din engleza auto-prezentare - „auto” și „prezentare, prezentare”), arată că sunt identice și pot fi folosite ca sinonime.

Psihologia socială modernă, deși are o gamă destul de largă de abordări teoretice ale auto-prezentării, cu toate acestea, fiecare consideră acest fenomen din propria sa perspectivă specifică.

Baza teoretică pentru dezvoltarea cercetării despre auto-prezentare a fost activitatea reprezentanților interacționismului simbolic. Prima analiză socio-psihologică sistematică a mecanismelor de auto-prezentare este prezentată în lucrarea cunoscută din „Prezentarea sinelui în viața de zi cu zi” a lui I. Hoffman, extrase din care sunt publicate în limba rusă sub titlul „Introducere în sine pentru alții în viața de zi cu zi” (1984). El este „tatăl” termenului „auto-prezentare” (auto-prezentare) și autorul conceptului de dramă socială - de fapt, singurul concept teoretic al auto-prezentării personale.

În lucrările sale, el a folosit o abordare dramatică și, în consecință, terminologia teatrală: interacțiunea socială este văzută ca un spectacol, participanții ca actori. I. Hoffman credea că la o persoană există mai multe „eu” („eu” - pentru mine, „eu” - pentru alții și „eu” - „pur”, care se manifestă în situații extreme).

În prezența altor persoane (în procesul de comunicare), o persoană își prezintă „sinele public”, folosind „prim-planul” pentru aceasta; în singurătate sau într-un cerc de oameni apropiați, el este „în spatele perdelelor”, astfel încât nevoia unui „eu public” dispare, iar individul își poate manifesta „adevăratul sine”.

Potrivit lui E. Hoffman, indiferent de intenția specifică, individul ( „Interpretul rolului”)   interesat să controleze comportamentul celorlalți, răspunsul acestora la acțiunile sale. Un astfel de control este posibil în principal prin influențarea „determinării” lor a situației. O persoană poate influența „definirea unei situații”, oferindu-se astfel încât alții să acționeze în mod voluntar în conformitate cu propriile sale planuri.

Pentru ca interacțiunea să fie eficientă, o persoană trebuie să fie capabilă să identifice un context situațional și să aleagă rolul potrivit din repertoriul rolului său. De exemplu, dacă o persoană cu un statut înalt se așteaptă să fie tratată cu respect, nu este suficient pentru el să aibă pur și simplu un statut înalt. De asemenea, el trebuie să-și joace rolul îmbrăcându-se în consecință, comunicând cu anumite persoane, stabilind o distanță adecvată cu persoane cu un statut inferior, etc. De îndată ce identitatea dorită este stabilită, fiecare dintre participanții la interacțiune își asumă obligații morale de a se comporta în conformitate cu identitatea aleasă (regula stimei de sine - pentru a păstra propria față) și, în același timp, acceptă identitatea celuilalt participant la interacțiune (regula tactului - pentru a păstra fața celuilalt).

Astfel, auto-prezentarea permite participanților să decidă unul pe celălalt și să stabilească o interacțiune eficientă.
În teoria auto-prezentării, I. Hoffmann este considerat ca unul dintre semnificativi problema de sinceritate a subiectului în procesul de management este impresionantămÂNĂ.   În conformitate cu faptul că subiect principal de analiză   pentru I. Hoffman este definiția situației, el numește „cinicii” acelor interpreți care nu au credință în propriile acțiuni și arată, de asemenea, indiferență față de ceea ce cred audiența lor. „Sincere” sunt acei interpreți care creează în audiență o anumită imagine adecvată a lor și a situației.

Cercetătorii au rezolvat negativ problema sincerității subiectului autoprezentării în psihologia socială după I. Hoffmann pentru o lungă perioadă de timp, dar teoriile moderne pornesc de la faptul că, în majoritatea cazurilor, subiectul este înclinat să prezinte imagini reale, nu false, ale imaginii de sine, alegând una sau alta imagine în conformitate cu cu o situație specifică.

Clasificarea auto-prezentării .

1. Conform conștientizării acțiunilor subiectului B. Schlenker și M. Weigold disting - percepută(Controlată)   și inconștient („automat”)   auto-prezentare.

Majoritatea cercetătorilor care lucrează în această direcție sunt de părere că auto-prezentarea este un comportament intenționat și conștient, menit să creeze o anumită impresie printre alții.

recunoaște sau auto-prezentarea controlată este folosită atunci când prezentarea de sine către ceilalți este foarte semnificativă pentru persoană, întrucât poate atrage câștiguri sau pierderi potențiale mari și, de asemenea, dacă persoana anticipează obstacolele autoidentificării dorite, se teme să fie percepută ca nesimțită.

inconștientAuto-prezentarea („automată”) se caracterizează prin mai multe auto-descrieri pozitive. (automat zâmbim, dăm din cap, ne punem în ordine).

Se observă că sunt încrezători în exprimarea deliberată și, prin urmare, conștientă a impresiei dorite prin mijloace verbale și non-verbale.

2. Conform criteriului interacțiunii reale determinați direct   prezentarea de sine (interacțiunea subiect-subiect) și mediată   prezentare de sine (interacțiune subiect-obiect-subiect).

Prezentarea de sine directă implică un contact direct al individului cu publicul țintă și este strâns legată de conceptul de comportament social.

Când studiați caracteristicile mediată   auto-prezentare, s-a acordat o atenție deosebită identificării criteriilor pentru productivitatea anunțurilor de căsătorie, precum și originalității auto-prezentării persoanelor singure.

3. Prin metoda de prezentare a informațiilor alocate drept   și indirectauto-prezentare. drept   prezentarea de sine presupune prezentarea de către subiect a informațiilor despre el însuși. Acest tip de auto-prezentare este aproape de un astfel de fenomen ca auto-dezvăluirea, care este înțeles ca procesul de dezvăluire voluntară și conștientă a informațiilor personale fiabile, importante și încă nevăzute. Cu toate acestea, auto-prezentarea directă nu poate fi echivalată cu auto-dezvăluirea, deoarece acest tip implică nu numai prezentarea informațiilor despre tine conținut intim.

indirect   sapopresentarea presupune prezentarea informațiilor nu despre subiectul însuși, ci despre alți subiecți sau obiecte cu care persoana este conectată în moduri foarte îndepărtate și nesemnificative.

Mecanismul funcționării auto-prezentării indirecte este principiul asocierii descris de R. Chaldini. „Prin demonstrarea asociațiilor pozitive și ascunderea celor negative, încercăm să ne asigurăm că persoanele care ne urmăresc ne tratează mai favorabil și simt o mare simpatie pentru noi.” Mijloacele de auto-prezentare indirectă, pe lângă asocierile verbale ale subiectului cu membrii de succes ai societății (inclusiv prin utilizarea pronumelor adecvate), pot fi îmbrăcăminte, orice semne distinctive.

Dorința de a se distanța de evenimentele neplăcute, de a sublinia deficiențele celor pentru care personalitatea este negativă, sunt și manifestări ale auto-prezentării indirecte.

1. 
   Pe baza - dorința de a obține aprobarea socială sau de a evita pierderi semnificative în aprobarea socială - subliniază auto-prezentarea natural   și protecție   stil.

natural   Stilul de auto-prezentare este caracterizat prin participarea activă a individului la interacțiunea socială, care se exprimă în inițierea unei conversații, în prezentarea unor calități speciale, flatante, înfrumusețante ale subiectului. Conform lui B. Schlenker și M. Weigold, oamenii folosesc stilul natural de auto-prezentare atunci când sunt încrezători în capacitatea lor de a face o impresie favorabilă. Acest stil de auto-prezentare este asociat cu caracteristici precum stima de sine ridicată, sentimentul de control personal, încrederea în sine, anxietatea socială scăzută.

E. Weinstein a arătat că stilul natural de auto-prezentare se bazează pe dobândirea timpurie a copilului de următoarele abilități: capacitatea de a-și asuma empatic rolul altuia, ceea ce implică capacitatea de a prezice reacțiile celorlalți ca răspuns la diverse manifestări de auto-prezentare; un repertoriu larg și flexibil de tactici de comportament; prezența resurselor intrapersonale pentru a determina oportunitatea utilizării anumitor tactici comportamentale. Absența sau subdezvoltarea oricăreia dintre aceste componente face puțin posibilă prezentarea naturală.

de protecțiestilul este caracterizat printr-un comportament „defensiv” și este asociat cu acțiuni care limitează sau reduc participarea la interacțiunile sociale (o manifestare rară a inițiativei în stabilirea contactului; evitarea problemelor care pot detecta ignorarea sau producerea dezacordului; mai puțin auto-dezvăluire), precum și o auto-prezentare prudentă, restrânsă, destinată pentru a evita atenția. Potrivit lui B. Shlenker și M. Weigold, persoanele cu respect de sine scăzut, frică ridicată de aprecieri negative, anxioase social, timide, deprimate sunt mai predispuse decât alții să folosească un stil protector de auto-prezentare.
2. Motive pentru auto-prezentare
I. Hoffman a subliniat că, în prezența altor persoane, subiectul are întotdeauna multe motive pentru a controla impresia pe care o face. DAR ca fundament motivațional al managementului impresiei I. Hoffman a determinat dorința unei persoane de a primi aprobarea socială și atingerea obiectivelor sociale semnificative.

Cu toate acestea, I. Hoffmann nu a fost interesat de o analiză detaliată a acestor motive și abia mai târziu în psihologia socială americană problemă motauto ivatsii   a devenit unul dintre punctele cheie în dezvoltarea acestei probleme. Cu toate acestea, nu există un consens în determinarea motivelor de bază pentru gestionarea impresiei.

1. Este tradițional ca tradiția americană să considere auto-prezentarea ca un comportament demonstrativ, care are ca scop crearea unei anumite impresii asupra destinatarului pentru a obține un rezultat specific.

Astfel, E. Jones și T. Pittman cred că auto-prezentarea se bazează pe dorința de a se extinde și menține influența în relațiile interpersonale. În opinia lor, auto-prezentarea este un proces pe deplin conștient și un comportament construit în mod conștient pentru a obține puterea și controlul asupra mediului.

2. Cercetătorii care lucrează într-o tradiție interacționistă consideră că prezentarea de sine este un mijloc de formare a imaginii-Sinelui și a stimei de sine. G. Mead și C. Cooley au susținut ideea că, în interacțiunea socială, o persoană demonstrează diverse fețe sociale în fața diverșilor parteneri pentru a se prezenta în cel mai profitabil mod și a face cea mai bună impresie, apoi pentru a-și forma propria imagine despre sine, reflectând opiniile și comportamentul celorlalți.

Întrucât respectul de sine și imaginea individului depind direct de evaluările și atitudinile celorlalți, auto-prezentarea devine o modalitate eficientă de a influența opiniile celorlalți și, prin urmare, prin reflecția lor asupra imaginii de sine, care stă la baza respectului de sine. Astfel, gestionând impresiile pe care le fac alții despre noi, ne putem gestiona propriile impresii despre noi înșine.

În teoria sa despre percepția de sine, D. Boehm susține că auto-prezentarea poate influența și mai direct imaginea „eu” a unei persoane. În conformitate cu conceptul procesului de auto-percepție, pot exista momente în care oamenii își servesc drept audiență proprie - când se demonstrează nu numai față de ceilalți, ci și pentru ei înșiși.

Opiniile similare cu privire la auto-prezentare sunt deținute de B. Schlenker și M. Weigold, precum și de M. Leary și R. Kowalski, care consideră că este caracteristic, intenționat sau neintenționat, ca un individ să se străduiască să prezinte imaginea dorită despre sine atât în \u200b\u200bochii celorlalți, cât și în ochii săi. O persoană se apără, face scuze, încearcă să se scuze pentru a confirma imaginea dorită I și pentru a susține stima de sine. În situații familiare, acest lucru se întâmplă fără efort conștient. În situații necunoscute, are loc o organizare deliberată, pe care M Leary și R. Kowalski o numesc „frumoase” (adonizarea - de la Adonis), deoarece într-o situație necunoscută, mai complexă, devine deosebit de importantă pentru o persoană să facă o impresie favorabilă.

Un mijloc de menținere a respectului de sine excesiv are în vedere prezentarea de sine și D. Myers. În manualul său de Psihologie socială, el dedică un capitol special auto-prezentării, unde exprimă o judecată conform căreia majoritatea oamenilor au o atitudine favorabilă și optimistă față de ei înșiși, adică: stima de sine la majoritatea oamenilor este supraevaluată. O astfel de stimă de sine supraestimată trebuie menținută, de unde și dorința de a face plăcere, de a face o impresie, care se manifestă într-un comportament special, de joc (comportament - prezentare de sine). Dorința de a se arăta în cel mai bun mod, pentru a fi perceput pozitiv de ceilalți, afectează, la rândul său, respectul de sine și stima de sine.

Se știe că prezentarea de sine fără succes amenință conceptul de sine și stima de sine. Teama că prezentarea de sine va eșua se numește anxietate socială.

3. Creatorii teoriilor echilibrului cognitiv (F. Hyder, L. Festinger) văd funcția de auto-prezentare în menținerea unității cognitive a imaginii-Sinelui și a stimei de sine și consideră auto-prezentarea ca una dintre modalitățile de a elimina disonanța. Pentru a asigura coerența, o persoană poate folosi astfel de metode: de exemplu, denaturează opiniile celorlalți despre sine, aducându-le mai aproape de propria sa stimă de sine sau se concentrează pe oameni ale căror relații ajută la menținerea „imaginii despre mine” familiare. În mod intenționat sau neintenționat, un individ se poate comporta în așa fel încât să provoace, printre altele, un răspuns care să corespundă ideii sale despre sine etc. Aceste metode în mare parte inconștiente permit individului să mențină un anumit nivel de respect de sine și să mențină unitatea „imaginii Sinelui”.

4. Există încercări de a considera auto-prezentarea ca o realizare comportamentală a motivației. De exemplu, R. Arkin și A. Schutz văd în auto-prezentare realizarea motivației pentru realizarea sau evitarea eșecurilor și se disting prin acest semn dobândirea și auto-prezentarea protectoare.

Dobândirea auto-prezentării exprimă motivația realizării. Se caracterizează prin alegerea rolurilor și sarcinilor adecvate (corespunzătoare statutului social, educației etc.), alegerea mediului social corespunzător nivelului de identificare a subiectului (o persoană comunică cu semenii săi).

Auto-prezentarea de protecție este o manifestare comportamentală a motivației pentru evitarea eșecului. Cel mai adesea nu este recunoscută. O persoană alege un mediu inadecvat pentru rezolvarea problemelor: fie cu cerințe subestimate, fie cu exorbitant de ridicate (auto-prezentare aventuroasă).

5) O serie de studii se bazează pe presupunerea că auto-prezentarea este o trăsătură de personalitate. A. Fenigstein, M. Scheyer și A. Bass au numit această proprietate conștientizarea de sine, iar M. Snyder - auto-reflecție.

Mark Snyder, dezvoltând principalele puncte ale abordării Hoffman, a sugerat ca unii oameni să controleze impresia despre ei înșiși, în timp ce alții nu. Unii oameni își controlează comportamentul, acordând atenție „I” lor interior (real), alții acordă atenție impresiei pe care o creează cu ceilalți. M. Snyder a chemat persoanele care acordă o atenție deosebită impresiei pe care o fac asupra celorlalți, predispuse la auto-monitorizare (auto-monitoare).

Pentru a dovedi că auto-monitorizarea este o calitate importantă care distinge oamenii de ceilalți, M. Snyder a prezentat patruzeci și una de declarații de auto-descriere legate de cele cinci moduri în care, în opinia sa, persoanele cu o rată ridicată de auto-monitorizare diferă de persoanele cu o rată scăzută.

Cinci diferențe între persoanele cu rate mari de auto-monitorizare în raport cu persoanele cu rate mici

Nivel ridicat de auto-monitorizare	Nivel scăzut de auto-monitorizare
1. Interesat de relevanța socială a auto-prezentării lor	1. Nu este interesat să corespundă comportamentului lor cu ceea ce cred ceilalți.
2. Atent la ceea ce fac ceilalți, ca ghid pentru propria exprimare	2. Atent la „eu” interior; nu este interesat de ceea ce fac alții
3. Capabil să-și controleze auto-exprimarea	3. Nu este interesat să-și gestioneze auto-exprimarea
4. Gata să vă gestionați expresia de sine în situații sociale	4. Nu este pregătit să-și controleze autoexprimarea în situații sociale
5. Nu sunteți de acord în auto-prezentarea lor din situație în situație	5. Consistență în auto-prezentarea lor de la situație la situație

Pe baza acestor afirmații, M. Snyder a creat Scala de auto-monitorizare, formată din douăzeci și cinci de puncte. Analiza acestei scări a arătat că este foarte fiabilă și validă.

Persoanele cu o rată mare de auto-monitorizare sunt caracterizate printr-o corespondență ridicată între dorința și autoprezentarea reală, deoarece au capacitatea de a reflecta aspectul exterior și pot înregistra o nepotrivire în reacțiile publicului. Cealaltă caracteristică a acestora este flexibilitatea și transformabilitatea în funcție de circumstanțe în schimbare. (Cameleoni). Fără îndoială, ele se caracterizează printr-un nivel ridicat de imprevizibilitate în comportament din partea celorlalți.

Persoanele cu rate de auto-monitorizare scăzute sunt mai naturale și previzibile prezentarea lor reflectă dispozițiile lor cu adevărat durabile.

Studiile ulterioare au confirmat că persoanele cu o rată mare de auto-monitorizare în comparație cu persoanele cu o rată scăzută de auto-monitorizare:

• 
  mai potrivit pentru scopuri sociologice;
• 
  adaptați-vă mai bine la opiniile publicului;
• 
  mai puțin interesați de adevăratele lor atitudini în luarea deciziilor;
• 
  au mulți prieteni și cunoscuți pentru diverse activități;
• 
  mai interesat de atractivitatea fizică (aspect).

3. Strategii și tactici de auto-prezentare
Strategia de auto-prezentare - un ansamblu de acte comportamentale ale individului, împărțite în timp și spațiu, menite să creeze o anumită imagine în ochii celorlalți.

Tactica de auto-prezentare este o anumită tehnică cu care este implementată strategia aleasă. Tactica de auto-prezentare este un fenomen pe termen scurt și are ca scop crearea impresiei dorite într-o anumită situație de viață.

O strategie de auto-prezentare poate include multe tactici separate.

E. Jones și T. Pittman, în 1982, au creat una dintre primele clasificări ale strategiilor de auto-prezentare.

Înțelegerea auto-prezentării realizării comportamentale a dorinței de putere în relațiile interpersonale. Ele desemnează cinci „tipuri” de putere și propun, respectiv, cinci strategii pentru realizarea acesteia.

În special, evidențiați:

• 
  strategia de „încercare a mulțumi”, care presupune încercarea de a vă prezenta la fel de atractiv în ochii celorlalți;
• 
  strategie de intimidare care implică prezentarea de sine ca o persoană imperioasă, potențial periculoasă;
• 
  o strategie de pledoarie, adică prezentarea pe sine ca fiind slabă și fără apărare pentru a trezi simpatie din public;
• 
  o strategie exemplară, adică prezentarea de sine ca fiind susținută moral pentru a demonstra importanța personalității și
• 
  strategie de auto-promovare, care presupune încercarea de a părea competentă pentru a câștiga respect din partea celorlalți oameni.

Cea mai detaliată clasificare a strategiilor de auto-prezentare implementate de A. Schutz ,   care, pe baza unei generalizări a unei cantități mari de literatură dedicată acestei probleme, și-a desemnat propriile criterii pentru clasificarea tacticii și a strategiilor de auto-prezentare. În clasificarea propusă de A. Schutz, patru stiluri de auto-prezentare:   încrezut ( încrezut ),   agresiv ( ofensivă ),   protectoare ( de protecție ) și a face scuze ( defensiv ). Această clasificare se bazează pe o analiză a două variabile: 1) motivele de conducere pentru auto-prezentare (dorința de a „arăta bine”, adică de a obține aprobarea socială - dorința de a „nu arăta rău” sau de a evita pierderi semnificative în aprobarea socială); 2) activitatea sau pasivitatea comportamentului de auto-prezentare.

Auto-prezentare asertivă,   conform A. Schutz, sugerează încercări active, dar nu agresive de a forma o impresie favorabilă despre sine. În procesul de auto-prezentare afirmativă, oamenii prezintă trăsături care sunt de dorit pentru ei într-o situație dată. Auto-prezentarea asertivă include strategii de auto-promovare, un comportament exemplar, o demonstrație de forță și putere și o strategie de identificare cu un grup specific. Strategia de a demonstra puterea nu are ca scop crearea fricii, ci trebuie să convingă persoana vizată că subiectul auto-prezentării este capabil să îndeplinească promisiuni și să îndeplinească cerințele.

Subiect cu auto-prezentare agresivă   folosește un mod agresiv de prezentare a imaginii dorite. Acest stil de auto-prezentare se caracterizează printr-un nivel ridicat de activitate și dorința de a primi aprobare socială. Potrivit lui A. Schutz, modalitățile de implementare a acestui stil de auto-prezentare sunt strategia de a reduce opoziția (ironie, aprecieri critice), strategia de „a critica criticul” (critica îndreptată spre a pune o întrebare critică sau a face comentarii critice) și strategia de „limitare a subiectului discuției”, ceea ce implică aspirația schimba subiectul discuției.

Auto-prezentare protectoare include o dorință „pasivă” de a evita o impresie negativă. Evitarea atenției publice, minimă auto-dezvăluire, o descriere atentă de sine, reflectând dorința de a nu atrage atenția asupra abilităților unuia, minimizarea interacțiunilor sociale, dorința de a rămâne tăcut, prietenos, dar interacțiune pasivă - un astfel de comportament poate fi clasificat ca o auto-prezentare protectoare.

Prezentarea de sine adevărată   caracterizat prin activitate și dorința de a evita pierderi semnificative în aprobarea socială. La strategiile care implementează auto-prezentarea care se justifică, A. Schutz se referă la: strategia de negare („Nu s-a întâmplat nimic, nu s-a întâmplat nimic groaznic”), strategia de reorientare, care presupune acordul că principalele evenimente au avut loc și dovedind că nu au fost evaluate negativ („Nu a fost așa”). Aceasta poate include, de asemenea, scuze („nu am putut face nimic”), scuze care implică recunoașterea unui eveniment negativ și afirmația că a fost inevitabil sau legal („A fost corect”, „A fost necesar să fac acest lucru”), și strategia concesiunilor, care presupune acceptarea tuturor responsabilităților pentru evenimente negative, o demonstrație de remușcare, promite că astfel de acțiuni nu vor mai fi repetate. Clasificarea lui A. Schutz vă permite să obțineți cea mai holistică, sistemică, semnificativă idee despre tipurile și formele diverse de manifestare a auto-prezentării.
R. Baron susține că managementul impresiilor ia multe forme diferite. Cu toate acestea, majoritatea se încadrează în două categorii principale: consolidarea propriei poziții - încercarea de a ne păstra propria imagine și consolidarea poziției interlocutorului - încercarea de a face persoana care ne interesează să se simtă confortabilă în prezența noastră.

Tipuri specifice de tactici de armare   include acțiuni pentru îmbunătățirea propriului aspect. Acest lucru se poate realiza modificând îmbrăcăminte, îngrijire personală (cosmetice, coafuri elegante, utilizarea parfumurilor) și utilizarea deliberată a semnalelor non-verbale. Datele cercetărilor arată că toate aceste tactici funcționează, cel puțin în anumite condiții.

Printre cele mai importante tactici, se remarcă întărirea poziției interlocutorului - complimente și măgulire (atunci când facem dușuri laude asupra unei persoane de care suntem interesați, chiar dacă nu le merită); exprimarea de acord cu opinia acestei persoane; manifestarea unui nivel ridicat de interes pentru el (îi prindem fiecare cuvânt); mici favoruri pentru el personal; cereri de sfaturi sau feedback; expresie de simpatie pentru el în mod verbal sau nonverbal.

R. Cialdini consideră că tactica este cea mai cunoscută tactică de auto-prezentare pozitivă. plăceri de glorie reflectată ,   pe care îl definește ca un proces de a demonstra legătura sa cu oameni de succes cu statut sau evenimente ridicate.

Strategii de cercetare și tactici de auto-prezentare a personalității   în psihologia socială internănu prea numeroase.

În studii E. A. Sokolova-Bausch propune o nouă abordare a studiului tehnicilor și strategiilor de auto-prezentare. Ea consideră tehnicile de comunicare existente și cunoscute ca tehnici de auto-prezentare. E. A. Sokolova-Bausch tehnici de comunicare non-verbală au fost identificate care influențează eficient formarea de impresii favorabile și nefavorabile ale comunicatorului și ale destinatarului. Așadar, folosind tehnica non-verbală de „oglindire” a pozelor, mișcărilor și expresiilor faciale ale unui partener de comunicare, cel mai adesea comunicatorul formează o impresie favorabilă despre sine (impresia unei „persoane cultivate în comunicare”). Cel mai adesea destinatarul face o impresie favorabilă (impresia unui ascultător atent și înțelegător), adaptându-se respirației interlocutorului. EA Sokolova-Bausch prezintă logica raționării despre tehnicile de auto-prezentare, care conectează concepte precum tehnici de comunicare, reguli de comunicare eficiente, tehnici de auto-prezentare, comportament expresiv, eficiență de comunicare, impresie și competență comunicativă într-un sistem comun.

N. A. Fedorova consideră tehnici verbale   auto-prezentare (include modalități de organizare a textului și tehnici retorice) și neverbaln tehnici   care includ: aspect, îmbrăcăminte, comportament, decor, maniere de vorbire, posturi, expresii faciale, gesturi, tehnici comportamentale. Conform criteriului, subiectul de auto-prezentare al lui N. A. Fedorov distinge între tehnicile directe atunci când subiectul folosește informații despre el însuși pentru auto-prezentare și tehnici indirecte când subiectul folosește informații despre alte persoane sau fenomene pentru auto-prezentare.

Deci, auto-prezentarea este un fel de pod, un mediator între lumea interioară a omului și lumea exterioară a altor oameni; acest mijloc de prezentare