Cum să ceri unui șef să crească salariile? Cum să ceri șefului tău o creștere: sfaturi

Conversația pe acest subiect nu îi place tuturor, fără excepție, liderii. Răspunsurile standard la solicitarea dvs. sunt de obicei „Avem o perioadă dificilă” și „Mă voi gândi la asta mâine”.

Lucrezi de multă vreme în companie, te prețuiesc, te iubesc și te respectă ... dar numai în cuvinte care, din păcate, nu adaugă greutate portofelului tău. Sau, dimpotrivă, lucrați de curând, dar ați arătat deja rezultate strălucitoare și nu doriți ca conducerea să devină obiceiul să vă bată pe umăr în loc să vă recompenseze pentru realizări și să spuneți: „Grozav, păstrați-o”. Pot fi multe motive, dar situația este aceeași: vă confruntați cu necesitatea de a cere o creștere a salariului, dar modestia naturală / incapacitatea de a conduce astfel de conversații / frica de refuz (subliniați ceea ce este necesar) vă împiedică să vă atingeți obiectivul. Ce să faci

Încercați o foaie de înșelătorie universală.

Ce să ceri?

Cel mai important lucru care ar trebui să fie prezent în solicitant (pe lângă farmecul personal și abilitățile profesionale) sunt argumente bune, pentru care ar trebui să plătească brusc mai mult decât până acum.

Principalele motive ale cererilor de majorare, care nu provoacă controverse în rândul experților de pe piața personalului, sunt două - „o creștere a volumului de muncă” și „o extindere a îndatoririlor oficiale”. Acestea sunt cele mai câștigătoare opțiuni atunci când puteți obține ceea ce doriți.

Argumente controversate

1 Salariu sub nivelul pieței
În principiu, puteți apela la faptul că piața vă va oferi mai mult. Dar pregătește-te imediat pentru această piață și pleacă, în cazul în care această remarcă nu este pe gustul liderului tău. În plus, trebuie avut în vedere faptul că atunci când ați primit un loc de muncă într-o companie, ați fost de acord cu acest salariu și știați pentru ce urmați.
Concluzie: argumentul nu este potrivit pentru toate cazurile, dar, de exemplu, pentru cei când ați obținut un loc de muncă într-o companie de mai mult timp, de atunci salariile specialiștilor din calificarea dvs. pe piață au crescut, dar nu și în compania dvs.
2 Pregătire avansată
Desigur, este foarte apreciat faptul că ai știut să folosești două aplicații de birou și acum lucrezi liber în patru, sau în loc să tradui texte cu un dicționar, ai învățat să produci o traducere literară de înaltă calitate fără un dicționar. Dar, în linii mari, conducerea nu-i pasă ce metode îndepliniți munca încredințată. Principalul lucru este că acesta să fie făcut la timp.
Concluzie: dacă utilizați noi abilități și cunoștințe pentru a îndeplini toate aceleași atribuții de serviciu, atunci rețineți că educația continuă este mai probabil să vă decoreze CV-ul, decât un monolog despre creșterea salariilor adresate conducerii.
3 Experiență îndelungată în companie
Loialitatea este o calitate minunată, dar ... stai de ani buni în companie pe aceeași poziție, ceea ce nu este cea cheie, dar ai solicitat o creștere chiar acum? Aparent, nu sunteți în special cotați pe piața muncii, de ce ar plăti o companie mai mult? Fiți mulțumit de ceea ce aveți.
Concluzie: cu siguranță, o experiență îndelungată într-o companie vă va oferi puncte suplimentare în ochii specialiștilor în domeniul resurselor umane, dacă mai decideți să schimbați locul de muncă.
4 Ofertă de la concurenți
O altă companie este gata să vă facă o ofertă, dar doriți să rămâneți în propria dvs. Această abordare poate funcționa, totuși, în primul rând, managerul tău poate considera o șantaj și, în al doilea rând, șeful tău va ști că te uiți deja la stânga.

Concluzie: cine va fi concediat din companie la primele note ale crizei?

Argumente nevalide

Este extrem de nerezonabil să construim o conversație despre majorarea salariilor pe baza unuia dintre următoarele motive:

1 "Ivanov lucrează în aceeași poziție ca mine, dar mai primește încă 10.000."
- Deci face de trei ori mai mult decât tine. Pe baza acestui lucru, salariul dvs. poate fi redus și!
2 "Am luat un împrumut auto, dar nu este nimic de dat înapoi."
- Dar nu am suficient pentru un bungalou în Goa! Poate mă poți împrumuta?
3 "Inflația în țară ..."
Dar cu asta - către Ministerul Finanțelor. Dacă crești salariile tuturor angajaților companiei în fiecare an, poți începe o afacere în întreaga lume!

Cum să întreb?

O cerere pentru majorarea salariilor este negocierea. Și, ca orice negocieri, necesită formularea unei sarcini de afaceri, pregătirea preliminară și deținerea de echipamente. Deci, ce trebuie făcut înainte de o convorbire decisivă?

Căutați setarea

Trebuie să aflați care este practica creșterii salariilor în companie. Poate că este indexat o dată pe an tuturor angajaților, atunci manifestul dvs. individual nu poate fi înțeles. Sau compania a acceptat bonusuri nu pentru realizări, ci pentru servicii îndelungate și nu ați lucrat atât de mult. Și așa mai departe. De asemenea, trebuie să înțelegeți cine este responsabil pentru creșterea salariilor - șeful imediat sau șeful șefului dvs.? În ultimul caz, cel mai probabil va trebui să treci cererea prin intermediul managerului de linie și să speri pentru abilitățile de negociere ale șefului.

Alegeți momentul potrivit pentru o conversație

Principalul lucru este să nu începeți să vorbiți despre creșterea luni, când veniți la muncă și vineri, cu cinci minute înainte de încheierea zilei de lucru. Dar serios, ar trebui să alegeți momentul potrivit în care compania se descurcă bine cu profitul, un proiect a fost implementat, care este meritul dvs., a fost obținut un rezultat pozitiv, la care sunteți implicat. Un moment extrem de nefericit pentru o cerere de majorare va fi, de exemplu, momentul în care se efectuează un audit într-o companie, urmează un eveniment major, costurile sunt optimizate.

Pregătiți argumente și răspunsuri la obiecții

Argumentele au fost discutate mai sus. Răspunsurile la obiecții sunt un instrument din arsenalul unui specialist în vânzări care știe întotdeauna să răspundă la declarațiile unui potențial client din categoria „bunurile dvs. sunt prea scumpe” sau „de ce ar trebui să cumpăr un nou model de telefon chiar acum, vechiul meu încă funcționează”. Luați în considerare opțiunile pentru dezvoltarea dialogului și obiecția față de șef. Ce veți răspunde dacă spune că compania nu are bani acum, sau se oferă să amâne conversația până mai târziu?

Pregătiți-vă pentru retragere

Un „da” vesel nu este răspunsul pe care este mai probabil să îl auziți de la lider. Mai degrabă, va fi o variantă a temei „da, dar…”, „poate” sau „nu în momentul de față”. Fii pregătit pentru eșec și nu-l lua ca pe o înfrângere personală. Poate că șeful tău nu era pregătit pentru cerințele tale, iar când se va gândi la ele, va da un răspuns mai de dorit. Nu faceți presiune asupra liderului, solicitând o decizie imediată. Dă-i timp. Sarcina dvs. este să obțineți un răspuns specific, da sau nu, și justificarea acestuia. Dacă liderul nu este gata să răspundă imediat, ar trebui să-i spui cu delicatețe că vei veni pentru un răspuns ulterior și vei stabili o dată pentru a doua ședință. În această chestiune ar trebui să fie ferm! În caz contrar, este posibil să nu așteptați niciodată specificații.

Gândiți-vă un plan pentru acțiuni suplimentare

Este necesar în cazul în care, după toate zilele luate pentru reflecție, răspunsul final va suna ca „nu”. Un rezultat negativ este, de asemenea, un rezultat. După ce l-ai primit și după ce ai ascultat argumentele șefului, vei putea înțelege ce este mai bine să faci în viitor - încearcă să te întorci la conversație data viitoare și să-ți atingi obiectivul sau să cauți fericirea în altă parte.

Două situații tipice

Și acum vom lua în considerare două situații tipice când un angajat își propune să solicite o creștere și să solicite expertului nostru să le comenteze.

Cazul 1. Un angajat execută munci de rutină. Știe și își face bine treaba, dar, datorită particularităților poziției sale, munca sa nu implică obținerea unor rezultate semnificative. Cum să motivezi o cerere pentru o creștere a acestui caz?

Veți avea nevoie

-Notificarea,
-acordul adițional,
Nr. Comandă T-5,
- introducerea informațiilor într-un card personal și, dacă este necesar, în registrul de lucru.

Manual de instrucțiuni

A ridica salariu s-a justificat întocmirea unui număr de documente care guvernează orice modificări și, de asemenea, avertizarea salariatului în prealabil prin notificare împotriva semnăturii. Dacă pe lângă asta salariu este planificat schimbarea poziției sau a denumirii sale, în plus, instrucțiunile referitoare la acest subiect ar trebui să fie luate în considerare în numărul 72.1 din Codul Muncii al Federației Ruse.

Motiv pentru creștere salariu motive bune sau inflația poate servi. Faptele relevante pot fi utilizate pentru a indica cauza. Poate fi: pregătire avansată, obținerea unei diplome într-o instituție de învățământ superior, primirea de noi funcții relevante sau alte funcții relevante, experiență de muncă lungă și experiență. Dacă rațiunea pentru creștere salariu este necesar să se emită în temeiul articolului nr. 134 din Codul Muncii al Federației Ruse în legătură cu prețurile, se emite un ordin separat pentru fiecare angajat. Documentul indică motivul pentru care a crescut din cauza inflației și a procentului de indexare. creștere asistență monetară din acest motiv, nu puteți notifica angajatul și puteți produce unilateral și familiarizați pe toți cu acest fapt.

În toate cazurile, este emis ordinul formularului uniform T-5. Comanda indică de la ce dată și an care urmează să se ridice salariu, Numele angajatului, poziția, numărul unității structurale. Dacă în același timp cu creșterea conținutului monetar se modifică poziția sau taxele oficiale, acest lucru este indicat și în ordine.

Departamentul de contabilitate este notificat cu privire la angajarea schimbării salariu.

Dacă creșterea salariu pentru a solicita un angajat, este necesar să prezentați angajatorului un argument convingător și motivat. Motiv pentru a crește salariu poate servi: experiență îndelungată la întreprinderea dată, nivel de pregătire profesională și merite personale, creștere a prețurilor la bunurile de consum, pregătire avansată sau obținerea unei diplome.

În toate cazurile, cererea unei creșteri salariu trebuie să contactați șeful unității structurale sau supraveghetorul imediat.

Videoclipuri conexe

Articol aferent

surse:

cum să justifice o creștere a salariilor

Mai devreme sau mai târziu, problema creșterii salariului trebuie ridicată de un angajat cu valoare pentru companie. Rezultatul său depinde în mare măsură de modul în care angajatul selectează în mod competent argumentele și timpul pentru a discuta o problemă atât de importantă.

Veți avea nevoie

- cunoașterea situației pe piața forței de muncă din industria dvs.;
- argumente în favoarea eficienței dvs. pentru companie și a capacității de creștere a acesteia cu creșterea salariului;
- O relație bună cu șeful și un moment bun pentru a vorbi.

Manual de instrucțiuni

O garanție importantă a unei conversații concepute ar trebui să fie un moment bine ales pentru acest lucru. Șeful ar trebui să aibă o dispoziție bună, este de dorit ca conversația dvs. să nu fie întreruptă de colegi, distragându-vă pe voi sau șeful de la probleme urgente.

Momentul ideal pentru acest lucru este după-amiaza: lichidul de dimineață a fost deja rachetat, dar a mâncat deja și este mulțumit de viață.

Și mai bine, dacă cu o zi înainte ai reușit să finalizezi cu succes, faceți față sarcinii dificile care vi s-au atribuit. Meritele tind să fie uitate rapid, așa că profitați de moment.

O bună sursă de argumente în favoarea ta poate fi studiul realităților de piață din industria ta. Chiar dacă nu veți pleca, nu va fi inutil să răspundeți la mai multe posturi vacante pentru un specialist de nivelul dvs., în vizită, dacă sunteți invitați.

Dacă în timpul recunoașterii în luptă veți obține o ofertă cu condiții mai bune, aceasta va servi drept argument suplimentar în conversație și ca aerodrom alternativ în cazul unui sfârșit nereușit.

În timpul conversației, încercați să nu vă referiți la circumstanțele personale: nimănui, dar vă pasă de ele. Dacă le menționați, atunci în ultimul rând, mai ales dacă șeful este deja în cunoștință.

Concentrați-vă asupra avantajelor pe care le aduce compania, cât de eficient puteți atunci când obțineți ceea ce doriți, și nu uitați să vă referiți la situația de pe piață.

Dacă reprezentați valoare și argumentele dvs. nu se bazează pe un loc gol, este foarte probabil o soluție acceptabilă reciproc.

Videoclipuri conexe

Mulți angajatori stimulează lucrătorii prin creșterea salariilor. În unele cazuri, aceasta este pur și simplu opțională. De exemplu, conform Codului Muncii al Federației Ruse, mărimea salariilor nu poate fi mai mică decât nivelul de subzistență, care crește de la an la an. Creșterea unui salariu este necesară executarea corectă a tuturor documentelor.

Manual de instrucțiuni

În cazul în care salariul crește, atunci acesta este realizat, ca o altă modificare a condițiilor contractului de muncă. Trebuie să obțineți consimțământul de la angajatul însuși, apoi pe baza acestei comenzi (ordine) pentru a crește plata către acest angajat.

Apoi, pe baza comenzii, întocmește un acord suplimentar la contract, în care se indică valoarea salariilor. Acest document trebuie semnat de către șeful organizației și de către angajat însuși.

În cazul în care salariile sunt majorate în același timp pentru toți angajații, este recomandabil să se elaboreze un „Regulament privind remunerarea”. Scrieți în ea posibilitatea indexării salariilor. Angajații trebuie să semneze acest document la admiterea la. În acest caz, nu sunt necesare acorduri suplimentare pentru contract. Este suficient să întocmiți o comandă de creștere a salariilor, pe care managerul trebuie să o aprobe.

Sfaturi utile

Amintiți-vă că creșterea salariilor, nu vă puteți ghida după preferințele personale. De exemplu, dacă măriți salariul contabilului șef adjunct, atunci nu este indicat să lăsați plata anterioară către contabilul șef.

surse:

cum să aranjați o creștere a salariilor

creștere a prețurilor, în special pentru alimente, medicamente și locuințe, a lovit cetățenii ruși. Justificați creșterea a prețurilor în era crizei financiare globale și a schimbărilor majore în economiile multor țări, este destul de ușor.

Manual de instrucțiuni

Vă rugăm să rețineți că orice persoană slabă sau în curs de dezvoltare este supusă atât influențelor externe cât și interne. Chiar și fără a suferi presiuni grave din cauza crizelor economice globale, ea nu este în măsură să asigure pe deplin o viață decentă pentru cetățenii săi. Este demn de remarcat dependența excesivă a creșterii economice a Rusiei de volumul exporturilor de energie și materii prime, ceea ce reprezintă un dezavantaj al economiei ruse. Însă țara nu este doar economia, ci și politica, baza legislativă reală și ramura executivă.

Gândiți-vă la faptul că experții Institutului de Prognoză Economică al Academiei Ruse de Științe (INP RAS) au crezut că în 2011 lumea a prețurilorprețurile petrolului vor crește, asigurând o creștere economică și o inflație mai mică. Cu un nivel prognozat de 7,8%, de fapt, acesta a scăzut la 6,1%. Având în vedere a doua val iminentă a crizei globale, este în general dificil de prevăzut, deși OPEC așteaptă anumite niveluri a prețurilor pe „aur negru” până în 2035. În ciuda tuturor criticilor și informațiilor adresate conducerii țării, merită să ai încredere și să te bazezi pe experiența de bun-simț, economică și juridică a conducătorilor de stat.

creștere a prețurilor pentru produse și servicii în condițiile actuale se datorează parțial monopolizării piețelor din industriile individuale și dependenței de importuri. Companiile de lucru, ghidate numai de propriul lor beneficiu, neavând o concurență decentă, stabilesc un aspect speculativ a prețurilors. În ciuda diverselor măsuri luate de guvernul rus pentru a le controla și a decesului produselor agricole într-o serie de zone din cauza secetei anormale din 2010, cetățenii au fost nevoiți să simtă creștere a prețurilor.

Creștere ușor de explicat a prețurilor activitățile speculatorilor obișnuiți. După ce au stabilit lanțuri de vânzare cu amănuntul, ele dictează a prețurilornu le veți coborî, așa cum cer legile economice normale. Oamenii de afaceri fără scrupule se așteaptă la șocuri inflaționiste suplimentare și intenționează să umfle profituri. În această situație, producătorul agricol se confruntă cu o încălcare clară a intereselor sale din partea comerțului. Tranzacționare nerezonabilă și nemotivată a prețurilorki duce la o distribuție neloială a profiturilor între producător, procesator și vânzător. Astfel, toate costurile suportate sunt compensate de o creștere a prețurilors pe produse și sunt transferate cu ușurință consumatorului. În primul rând, această situație se dezvoltă în jurul combustibilului, alimentelor și medicamentelor.

Videoclipuri conexe

În procesul relațiilor de muncă cu angajații, unii angajatori cresc salariile. Acest lucru se realizează, de exemplu, la obținerea unui grad, studii superioare sau pur și simplu pentru a îmbunătăți productivitatea muncii. Într-un fel sau altul, aceste acțiuni trebuie executate corect.

Manual de instrucțiuni

creștere salariu - modificarea uneia dintre condițiile contractului de muncă. Prin urmare, în primul rând, cu două luni înainte de finalizarea faptului, anunțați angajatul despre acțiuni suplimentare - trimiteți-i un anunț scris. În document, indicați motivul creșterii, data intrării în vigoare și mărimea salariului. Pe acest document, angajatul trebuie să pună data semnării și semnătura acestuia, ceea ce va însemna acordul său cu informațiile de mai sus.

Faceți o comandă pentru creșterea salariului. Nu există o formă unificată pentru acest document administrativ, deci dezvoltă-l singur și aprobă-l în politica contabilă. Asigurați-vă că indicați în ordine motivul creșterii salariilor (de exemplu, în legătură cu o creștere a nivelului), numele poziției angajatului și numele complet al acestuia, precum și mărimea salariului și data la care comanda produce efecte. Semnați documentul administrativ, stabiliți data pregătirii și dați-l angajatului pentru revizuire.

De exemplu, pentru persoanele cu venituri mari este mai ușor să rezolve problema acută a locuințelor decât pentru cei ale căror salarii le permit să cheltuiască doar un salariu de viață. În urmărirea securității materiale a mărfurilor, oamenii tind să cadă în comportament. Se dovedește că o persoană devine dependentă de munca care promite independență financiară. Astfel, munca care aduce un venit mic face mai mult timp să câștigi și să acumulezi bani decât munca cu venituri mari.

Deci, o persoană devine dependentă de un loc de muncă bine plătit, pentru că nu îndrăznește să-l schimbe într-un tip de activitate care i-ar aduce satisfacție morală, dar ar fi plătită mai puțin. Se teme de schimbări, pentru că, în caz contrar, va trebui să renunțe la stilul său de viață obișnuit și să satisfacă toate nevoile. Cu toate acestea, un loc de muncă preferat în acest caz va necesita mai puțin stres și revenire decât o poziție care, în afară de câștig, nu aduce satisfacție și beneficii.

Beneficiile jobului preferat

Psihologii au dovedit că munca pe care o persoană se forțează să lucreze crește riscul de a dezvolta tulburări neuropsihiatrice și boli de inimă. Acest lucru se explică prin faptul că dezacordul intern și contradicțiile care îi provoacă activitatea, declanșează mecanismele de distrugere în organism. Protestul intern al angajatului împotriva îndatoririlor sale îl face constant și, ca urmare, provoacă depresie.

În favoarea unei poziții cu salarii mici, care aduce satisfacție morală unei persoane, trebuie notate o serie de avantaje. Fiind angajată într-un lucru preferat, o persoană se bucură și se bucură. Munca preferată ajută la realizarea talentelor și abilităților, la menținerea sănătății mintale, pe ea realizările și succesele sunt mai ușoare pentru o persoană.

admin

Aproape toată lumea din viață a avut o astfel de situație când a vrut să obțină mai mult pentru munca lor decât de obicei. Îți vezi propriul potențial, lucrezi în transpirația feței tale, iar șefii nu observă eforturile tale și nu distingi aceiași muncitori grei de mulțime. Ne este frică să mergem la bucătar și să vorbim despre creșterea salariilor. Există o mulțime de scuze: „oricum nu va funcționa”, „Vasya nu a fost ridicat și nu mă vor ridica”, „un titmouse în mâini este mai bun decât o macara pe cer”, etc. Teama este de vină pentru tot. Ne este frică să nu fim înțeleși, ridiculizați, frică de pedeapsă. Dar dacă ai decis totuși să faci acest pas, atunci gândește clar printr-o strategie de comportament în comunicare cu șeful.

analiza

Fa-ti timp pentru a alerga la bucatar cu pledoarii pentru o crestere.

Ce este necesar pentru acest lucru:

Rezumat, imaginați-vă în locul șefului, astfel încât gândurile voastre să fie obiective.
Evaluează-ți abilitățile profesionale și nivelul salariului.
Comparați-vă abilitățile cu abilitățile colegilor de aceeași specialitate și categorie.
Pe site-urile specializate, căutați datele salariale pentru poziția dvs. și determinați, întocmiți statistici, analizați dacă veniturile dvs. sunt cu adevărat mai mici decât media pentru oraș sau regiune.

Pentru a face o impresie corectă asupra managementului, merită să aveți grijă de fapte specifice, susținute de date de pe internet sau de pe site-urile oficiale conform datelor statistice, unde șeful poate vedea clar imaginea care s-a dezvoltat pe piața muncii. Rugăciunile pentru o situație de viață dificilă, „șapte pe bănci” și un soț alcoolic este puțin probabil să facă impresia corectă, așa că nu veți aștepta o creștere în acest caz.

Următorul pas: scrieți pe hârtie propriile merite pentru întreprindere. Poate că ai făcut recent o propunere sensibilă care sporește profiturile sau chiar tu ai redactat bugetul companiei pentru o lungă perioadă de timp, ai făcut o afacere profitabilă. Susțineți cuvintele cu numere specifice: în ce procent a crescut veniturile firmei, câte persoane au fost economisite pentru a îndeplini în continuare sarcini de producție, câți ani este planificat să îndeplinească contractul de stat etc.

Apoi, definiți-vă clar calitățile. Dar expresii de genul: rezistente la stres, non-conflicte, disciplinate sunt cu greu potrivite pentru un astfel de caz. Din nou, construiți-vă pe poziția dvs., pe abilitățile profesionale. Poate că recent ai primit o educație suplimentară, despre care șeful nu știe încă. Sau doriți să vă îmbunătățiți abilitățile. Acest lucru ar trebui să știe mai întâi șefii. Atunci se va gândi la valoarea șederii dvs. în companie și, ca urmare, va consolida cooperarea prin creșterea salariilor.

După cele de mai sus, începeți monitorizarea în mass-media: internet, ziare, etc. La întreprinderi, salariile pentru o poziție diferă. Totul depinde de statutul companiei și de valoarea angajaților. Încercați să comparați toate momentele și să calculați ce sumă puteți obține de fapt pentru a crește.

În ce formă să faceți o cerere de majorare

Pentru ca solicitarea dvs. să reușească, este mai bine să combinați influența orală asupra șefului și scrisul. Spuneți verbal punctele principale, cererea clar formulată, suma. Într-o scrisoare, notează toate datele pe care le-ai studiat, calculate, avantajele, realizările tale.

Este mai bine ca acestea să fie liste numerotate separate, deci informațiile sunt percepute mai ușor.

De ce scrierea este mai eficientă:

Vorbind oral, din entuziasm poți uita jumătate din ceea ce aveai de gând să spui atâta timp.
Într-o conversație orală, bucătarul va uita, cel mai probabil, cea mai mare parte din ceea ce difuzați de atâta timp. Dar ai nevoie de un hit 100% asupra țintei.
Dacă ați început această conversație cu mult timp în urmă, din numeroasele emoții și griji pe care pur și simplu nu le puteți reține și spune prea multe, fiți nepoliticos cu persoana cu care vorbiți.

Schiță de scriere

În primul rând: abordarea corectă a liderului. În timpul lucrului, ați fost deja capabil să îi studiați punctele forte și punctele slabe, caracteristicile pozitive. Indicați-i într-o scrisoare, scrieți despre importanța șefului dvs. pentru companie, pentru angajați, ce respect îi provoacă din partea subordonaților.

Al doilea: teză solidă și teză de dorințe.

Al treilea: enumerați factorii, faptele, virtuțile, privilegiile, numerele.

Alege momentul potrivit

Când punctele anterioare sunt îndeplinite, scrisoarea este întocmită, trebuie să alegeți momentul și locul potrivit pentru o conversație cu șeful.

Dacă în acest moment compania nu are cele mai bune perioade, atunci cererea dvs. nu va reuși. În această perioadă, toate forțele muncitorilor au ca scop ieșirea din groapă și a sta pe picioare. Prin urmare, este mai bine să aștepți vremurile grele și să aștepți până când compania înflorește.

Prima jumătate a zilei nu este potrivită pentru astfel de discuții despre creșterea salariilor. Mai ales dacă este luni dimineața, când sarcinile de lucru sunt distribuite timp de o săptămână, șeful este ocupat să rezolve problemele actuale. Cel mai bun moment este după prânz. Mâncarea ne face mai amabili. Pe stomacul plin, nervii se calmează, starea de spirit crește.

Înainte de a merge la șef, asigurați-vă că este de bună dispoziție. Aflați de la colegii care au reușit deja să discute cu el dacă au existat momente neplăcute, certuri, țipete.

Nu-l prindeți pe bucătar pe hol. În primul rând, este puțin probabil să înțeleagă ceva și nu-l înțelege în mod corespunzător și, în al doilea rând, este incomod: cineva poate auzi conversația, bârfele neplăcute și bârfele vor merge.

Dacă se apropie sărbătorile, atunci într-un cadru informal, veți putea „arunca o momeală” șefului vostru, iar după ce evenimentele vor fi finalizate a doua zi, aduceți scrisoarea pe care ați pregătit-o în avans, în timp ce amintiți-vă șefului despre fraza dvs. de ieri.

Despre ce nu trebuie să vorbească șeful

Există câteva puncte care nu ar trebui menționate în niciun caz într-o conversație despre creșterea salariilor cu conducerea:

Dacă aveți împrumuturi, datorii mari, cheltuieli pentru medicamente sau electrocasnice necesare, acesta nu este un motiv pentru care șeful să dedice detalii.
Reclamații cu privire la situația financiară dificilă.
Colegii care au fost deja promovați.
Șantaj cu impact fizic, rezilierea contractelor care au fost deja încheiate în alte moduri.
Raportați amenințarea de a părăsi compania în caz de defecțiune.

Toate acestea vor afecta negativ părerea șefului despre tine. Există posibilitatea ca el să nu-ți arate atitudinea negativă imediat, dar mai târziu va dori să te testeze pentru forță, oferind tot mai multe sarcini pentru muncă, pe care, cel mai probabil, nu le vei putea finaliza. Ceea ce duce la concediere.

O conversație corect construită va duce cu siguranță la rezultate pozitive. Creșterea poate să nu urmeze imediat, dar după un timp. Șeful va face o notă pentru el însuși, iar când va veni momentul potrivit, îi va mulțumi financiar pentru serviciile acordate întreprinderii.

apariție

Este necesar să ne pregătim pentru o conversație nu numai prin construirea corectă a unui discurs, ci și prin considerarea unui aspect impecabil.

Dacă compania dvs. nu are un cod vestimentar, astăzi este momentul să purtați un costum oficial.

Pentru femei, se vor potrivi sau ușor mai jos, partea superioară este o bluză. Nu este necesar să alegeți un standard: vârf alb, fund negru, dar nu merită să șocați cu o colorare militară. Rămâneți la curent cu două culori strălucitoare contrastante, precum o fustă bleumarin. Luați-vă părul într-o coafură elegantă. , fără accente inutile.

Dacă imaginea dvs. este fundamental diferită de cea de zi cu zi, este mai bine să nu veniți imediat. Pregătiți-vă colegii și conducerea, începeți să vă îmbrăcați în acest fel cu cel puțin o săptămână înainte de ziua X planificată.

întâlnire

Deci, ai venit la șef să vorbești cu el despre creșterea salariului. Există câteva nuanțe care vor ajuta la crearea unei conversații competente.

Pentru început, nu uitați că niciun singur lider nu va fi condus atunci când va auzi astfel de fraze: „Aș dori să vorbesc despre creșterea salariilor”, „salariul meu este mai mic decât restul” și tot felul de lucruri. Abordează problema în mod subtil. Începeți povestea dvs. despre indexarea prețurilor și, în consecință, salariul.

Chiar dacă lucrați cu adevărat seara, în weekend, acest lucru nu înseamnă că doar voi sunteți demni de recompense și laude.

Conversația ar trebui să curgă calm și rezonabil, fără urlete, indignare și lovituri de pumn în masă. În caz contrar, în cel mai bun caz, șeful te va alunga din birou, în cel mai rău caz - de la muncă.

Nu uitați să spuneți că capacitatea de muncă și dorința de a vă dovedi în viitor depind direct de creșterea nivelului de venit. Dați motive clare pe care le-ați făcut deja pentru companie, prin cât au crescut indicatorii de performanță ai întreprinderii.

Dacă vi s-a refuzat o majorare, nu vă descurajați, dar continuați să arătați rezultate bune la locul de muncă. Într-o zi, liderul va discerne în tine un angajat cu adevărat valoros.

28 decembrie 2013, ora 16:29

Publicația Forbes despre 10 greșeli majore comise de angajații care au decis să solicite o majorare de salariu.

1. Cereți o creștere în timpul reducerilor bugetului companiei

Dacă oamenii își strâng centurile peste tot în companie, va fi cel puțin o prostie să mergeți la autorități cu o cerere de salarii mai mari.

Cu toate acestea, Helmann consideră că problema creșterii poate fi pusă în continuare dacă există dovezi că sunteți neplătit în comparație cu alți angajați ai companiei și industriei în ansamblu. Instructorul vă sfătuiește să spuneți ceva de genul:„Sunt conștient de reducerile bugetare, dar sunt de asemenea conștient că primesc mai puțini bani decât alții . Nu știu ce veți spune despre asta, poate ar trebui să revenim la conversație în șase luni“. Helmann asigură că a întâlnit cazuri în care o companie și-a redus poziția pentru a păstra angajați valoroși.

2. Pentru a solicita promoții fără a susține solicitarea cu rezultate

„Încerci să-i arăți șefului tău că valoarea ta pe bursa de muncă este mai mare decât ceea ce îți plătește. Dar nu puteți solicita o creștere dacă o înșurubați ”, spune Hellmann. Un moment bun pentru a vorbi despre creștere este momentul în care performanța maximă.

3. Începeți o conversație despre o creștere când șeful are multe de făcut.

Când șeful este deja încărcat până la limită, este posibil ca o solicitare de majorare a salariilor să devină o durere de cap suplimentară pentru el și nu o sarcină, a cărei soluție o va lua cu bucurie. Ar trebui să prindeți momentul în care șeful nu este atât de ocupat și de bună dispoziție. Astfel de lucruri pot părea nesemnificative, dar dacă sunt subestimate, rezultatul poate fi dezastruos.

4. Plângeți și plângeți

Autoritățile nu sunt interesate de faptul că a trecut mult timp de la ultima promovare a angajatului lor, că are multe responsabilități etc. „Când mizezi pe o creștere, faptele sunt principalul tău aliat. Trebuie să arăți convingător. Nu este vorba despre „eu, eu, eu”. Este că „Aceasta este situația. Nimic personal, spune Helmann.

Argumentele dvs. ar trebui să se bazeze pe ce rezultate ați obținut în munca dvs. și ce salariu este potrivit pentru ei.

5. Folosește viața personală ca argument pentru a îmbunătăți

Un plus în familie, o ipotecă pentru locuințe, o lipsă de fonduri pentru călătorii - toate acestea nu sunt motive demne de a adăuga un salariu. Ideea unei lumi în care creșterile apar în funcție de stilul de viață sau bugetul este ridicolă, și așa reacționează autoritățile la acest aspect.

6. Comportă-te ca și cum te-ai ridica în buzunar

Puțini angajați strălucesc pentru că și-au îndeplinit îndatoririle directe tot anul. Acesta este un minim care nu este demn de promovare.

Trebuie să analizați realizările din ultimele câteva luni sau în ultimul an, astfel încât argumentele dvs. să se bazeze pe depășirea așteptărilor sau pe o povară mai mare decât angajatul mediu.

7. Comportează sfidător

Când vine vorba de promovare, unii sunt jigniți că nu obțin ceea ce merită și apoi, cu brațele încrucișate, spun: „Ce poți face despre asta?” Este mai bine să oferiți indicatorii de performanță, să arătați nivelul salariului mediu pe piață, comparabil cu eforturile depuse și abia apoi puneți întrebarea: „Ce puteți face cu asta?”

În timpul negocierilor, este important să menționăm cât de mult îți place să lucrezi în companie, ce oportunități de creștere oferă, etc. Se poate menționa că un specialist la nivel înalt care va atrage clienți noi către companie nu este suficient pentru poziția propusă.

8. Porniți o conversație despre creștere cu o anumită sumă

Dacă în timpul unei conversații, managerul încă întreabă despre salariul dorit, merită să vă prezentați o cifră care depășește propriile așteptări. Principalul lucru este ca angajatul să nu fie considerat nebun.

9. Amenințat pentru a schimba locurile de muncă, dacă nu este pregătit pentru aceasta

Ofertele terților de la alți angajatori reprezintă un cip de negociere în negocierile de promovare. Unii directori echivalează asemenea argumente cu un pistol de templu. Un astfel de șef poate să nu îi placă faptul că un angajat intervievat în spatele său, îndoindu-se de loialitatea acestuia și va decide cu privire la concediere. Pe de altă parte, dacă angajatul are o relație bună cu șeful, ofertele de la concurenți vor demonstra perfect valoarea salariatului pe bursa de muncă.

„Trebuie să fiți sigur că sunteți într-o poziție bună la locul de muncă înainte de a face acest lucru,” avertizează Hellmann, „s-ar putea să nu creadă bluful vostru.”

10. Resentă negarea

Nu vă jigniți fără să obțineți ceea ce doriți. În final, va face mai multe daune lucrătorului însuși. „50% din succesul dvs. în carieră depinde de cât de bine lucrați, restul de 50% de relații”, spune Hellmann. Întotdeauna este în interesul tău să păstrezi o relație bună, chiar dacă ai fost tratat în mod nedrept. Dacă ați făcut asta, trageți concluzii, dar nu ardeți poduri. ”

Merită să știți ce trebuie făcut pentru a avansa o carieră. Trebuie să aflați obiective specifice, realizabile și apoi oferiți-vă să reveniți la conversație după șase luni. Până la acel moment, este necesar să se demonstreze îndeplinirea sau îndeplinirea excesivă a sarcinilor stabilite, primind astfel un argument serios în mâini pentru promovare și salariu.

Lucrezi în companie de mai bine de un an. Obiectivele atinse, clienții și clienții mulțumiți, sarcini noi - numai acest lucru nu afectează salariile. Uitați de cuvintele lui Bulgakov: „Nu cereți niciodată nimic. Ei înșiși vor veni și ei înșiși vor da totul. ” Dacă sperați la o conexiune telepatică cu liderul, fiți pregătiți ca bugetul pentru majorarea salariilor să se îndrepte către colegi mai persistenți și vorbitori.

Vorbind despre creșterea salariilor este îngrijit și precis.

„Am fost programat să mă întâlnesc cu S. - un analist al uneia dintre echipe. A venit la noi în urmă cu opt luni ”, spune managerul HR al companiei IT. - Faceți față lucrărilor, dar nu mai mult. Nu voiam să-mi asum sarcini noi, nu m-am dus la traininguri interne, am refuzat să-mi ajut colegii. Și a început cu faptul că timpul a trecut și se așteaptă la creșterea salariilor.

„Indexare” - așa a fost el. Sunt în continuare surprins că oamenii așteaptă o creștere pur și simplu pentru durata lor de serviciu, fără a depune eforturi în acest sens. ”

Cum să nu ceri o creștere

Șantaj: „Fie îmi plătești N, fie plec”. Acesta va funcționa cel mult o dată și veți intra automat în candidații pentru separare.

Caprice: „Lucrez de trei ani, unde este câștigul meu?” Plătesc pentru rezultat, nu pentru timp. Dacă nu există niciun beneficiu tangibil, poziția dvs. poate fi optimizată.

Zvonuri și bârfe: „De ce l-au ridicat pe Ivanov, dar nu?” Deseori bonusurile și salariile fac parte dintr-un secret comercial pe care angajații nu ar trebui să-l dezvăluie.

Pacat: ai o ipoteca, o sotie insarcinata, parinti batrani ... Compania angajeaza profesionalismul tau, nu situatia ta personala.

Ochii închiși: au tăiat departamentul vecin, au redus cheltuielile și iată-vă cu creșterea ta. Atenție: puteți cădea sub mâna fierbinte!

Cum să ceri o creștere

După evaluarea, rezumarea, încheierea unei tranzacții majore: „Uite, depășesc constant planul cu 20%” sau „În acest an am propus o schemă de optimizare fiscală care ne-a salvat N ruble.”

La atribuirea de noi sarcini: „Sunt gata să iau un alt proiect. Dar să revizuim nivelul salariului meu, deoarece acest lucru îmi va crește volumul de muncă cu 30%. ”

La promovare: „Vreau să clarific modul în care se vor modifica veniturile mele în timpul tranziției”.

Cel mai bun moment pentru o astfel de conversație este trimestrul 3-4, deoarece există planificări bugetare pentru anul viitor.

Dacă ședința s-a încheiat în eșec, asigurați-vă că specificați: ce puteți face pentru a vă mări salariile? Precizați datele când va fi posibil să reveniți la această problemă.

Oferte de piata

Ați decis pentru o căutare activă de locuri de muncă. Ce să faci pentru a-ți mări veniturile când treci de la o companie la alta?

Explorați piața: parcurgeți mai multe interviuri, discutați cu un reprezentant al unei agenții de recrutare.
Consultați un rezumat al profesioniștilor înrudiți. Pentru a înțelege „dopul” pieței, trebuie să arătați cel puțin 50-100 de reluări.
Luați în considerare două sau mai multe oferte de muncă: deci eliminați stresul intern „nu vor lua, nu vor alege” și veți negocia calm salariile.
Nu acceptați prima ofertă de muncă. Dacă suma propusă este mai mică decât vă așteptați, fiți corect, dar fiți convingători: „Sunt foarte interesat de propunerea dvs., dar sincer, mă așteptam la o ofertă în zonă ... ruble. Acum trec printr-un concurs în alte două locuri și acolo primesc mai mulți bani. Este posibil să modificăm nivelul venitului? ”
Puneți întrebări și evaluați oferta în mod cuprinzător. Uneori, o diferență în nivelul salariilor de câteva mii este compensată de sporturile corporative, cursuri de limbi străine, mese de birou și asigurare medicală voluntară pentru membrii familiei. Verificați despre pachetul de compensare pentru a lua o decizie în cunoștință de cauză.

Problema veniturilor este una delicată și dificil de discutat. Dar el este cel care afectează calitatea vieții tale. Crește-ți abilitatea unor astfel de negocieri: va funcționa pentru tine pe parcursul carierei tale! Pentru a înțelege tactica negocierilor și complexitatea căutării de locuri de muncă va ajuta "