Găsirea unui investitor pentru o afacere: unde să cauți investiții și cum să-ți vinzi ideea. Cum să cauți un investitor pentru a începe o afacere de la zero Companii de investiții care investesc în afaceri

Bună ziua, dragi cititori ai revistei financiare „site-ul”! Continuând subiectul investițiilor, vom lua în considerare problemele găsirii de investiții pentru o afacere, și anume unde și cum să găsești un investitor care să înceapă o afacere de la zero, ce să faci pentru a-l determina să accepte finanțarea unui proiect de afaceri etc. .

În acest articol vom acoperi:

• De ce sunt necesari investitori și cum să-i atrageți în mod corespunzător pentru a începe o afacere;
• Ce pași ar trebui să luați pentru a găsi un investitor de la zero;
• Ce reguli trebuie urmate atunci când căutați un investitor;
• La cine poți apela pentru ajutor în găsirea de investitori?

De asemenea, veți găsi răspunsuri la întrebările frecvente la sfârșitul postării.

Articolul va fi util absolut tuturor: ca oameni de afaceri aspiranți, și pentru cei care au deja unele experiență în dezvoltarea propriei afaceri. Articolul va atrage și pe cei interesați de teoria finanțelor și investițiilor.

Pentru a găsi informații utile despre atragerea investitorilor, citiți articolul nostru până la sfârșit.

Unde și cum să găsiți un investitor pentru a începe o afacere, ce să căutați atunci când căutați investitori pentru o afacere mică de la zero - veți afla despre toate acestea și multe altele mai târziu în articol

Indiferent de tipul de activitate, o afacere are nevoie de numerar. Dacă nu strângi capital, chiar și cel mai bun proiect se dezvoltă nu voi . Acest lucru amenință că afacerea va muri în etapa de planificare.

Trebuie înțeles că pentru dezvoltarea cu succes a antreprenoriatului este important să nu ratați momentul. Prin urmare, oamenii de afaceri, de regulă, nu au posibilitatea de a economisi bani. Există un risc mare ca, deși este posibilă colectarea sumei necesare, momentul să fie ratat, iar piața propusă să fie atacată de concurenți mai rapizi și mai întreprinzători.

În același timp, oamenii de afaceri începători nu ar trebui să fie stânjeniți de faptul că capitalul lor este insuficient. Chiar și companiile mari de succes, când tocmai și-au început activitățile, au folosit fonduri împrumutate.

Companii tinere cu perspective de dezvoltare de succes cel mai adesea simt o lipsă de fonduri. În același timp, au un număr mare de idei care necesită implementare.” Aici și acum ».

Până în prezent Găsirea investitorilor a devenit mult mai ușoară: creat în acest scop un număr mare de fonduri și companii care sunt de acord să-și transfere fondurile oamenilor de afaceri înființați.

Dar trebuie înțeles că nu toată lumea poate primi fonduri din fonduri. În primul rând, un om de afaceri va trebui să convingă investitorii să investească în proiectul său. Pentru a face acest lucru, va trebui nu numai să întocmiți un plan de afaceri, ci și să demonstrați că un anumit proiect de afaceri este mai interesant decât cel al concurenților și are, de asemenea, perspective mai bune.

Majoritatea investitorilor profesioniști au o experiență vastă în investiții. Prin urmare, ei determină cu ușurință acele proiecte în care cel mai bine este să investești pentru a obține un profit maxim.

Oamenii de afaceri trebuie să-și amintească așa fonduri, asa de investitori privați nu da bani pentru caritate. Se așteaptă de la proiectele în care investesc revenire maximă și rapidă.

Astfel, orice sursă de fonduri de investiții, fie ea bănci, fonduri sau alte companii nu emite fonduri fără confirmarea necesară. Puteți, desigur, să încercați să obțineți o subvenție. Cu toate acestea, companiile care le emit abordează și mai strict selecția solicitanților.

Ce să căutați atunci când atrageți investitori

2. Cum să atragi investitori – condiții necesare 📋

Scopul oricărui investitor este să mărească fondurile de care dispune. Majoritatea dintre ei știu că veniturile din depozitele bancare abia acoperă rata inflației. Prin urmare, astfel de investiții investitorilor complet nesatisfacut .

Investitorii se străduiesc să obțină un nivel de venit care nu numai că va compensa creșterea prețurilor, dar va asigura și o viață confortabilă.

Toate acestea explică de ce cei care au sume importante de bani caută astfel de companii pentru a investi în ele fonduri care să le poată asigura venituri suficiente.

Oamenii de afaceri începători, atunci când încep să caute un potențial investitor, ar trebui să-l perceapă nu ca creditor, ci ca partener. Se dovedește că omul de afaceri investește o idee în proiect, iar investitorul își investește banii. Prin urmare, o astfel de înțelegere ar trebui să fie benefică pentru ambele părți.

Majoritatea profesioniștilor sunt de acord cu asta cauta investitori– sarcina nu este atât de dificilă. Principalul lucru aici este să fii inteligent prezentați-vă ideea. De asemenea, va trebui să convingi proprietarul fondurilor că investiția în proiect va fi destul de promițătoare și va aduce venituri semnificative.

Când spuneți unui investitor despre un proiect, ar trebui să acoperiți cât mai detaliat următoarele subiecte:

• unicitatea și cererea pentru produsul/serviciul oferit pentru producție;
• mărimea investițiilor necesare;
• în ce interval de timp este planificată recuperarea investiției;
• nivelul așteptat al profitului;
• Care este rentabilitatea investiției garantată?

Dacă un om de afaceri caracterizează corect fiecare dintre aceste aspecte, șansele de a convinge investitorul că proiectul poate aduce cu adevărat profituri bune sunt va crește semnificativ. Ca urmare, investitorul va decide să aloce fonduri pentru aceasta.

3. Cum să găsești un investitor de la zero - un ghid pas cu pas pentru a găsi un investitor pentru o afacere 📝

Atunci când căutați un investitor, este important să acționați consecvent în conformitate cu recomandările elaborate de profesioniști. Prin urmare Veți putea obține succes în găsirea de investitori mai rapid.

În procesul de căutare a surselor de investiții, este important să se țină cont de interesele proprietarului fondurilor. Este important să înțelegeți că investitorii sunt ghidați de propriile interese comerciale atunci când fac investiții.

Potentialii investitori nu sunt interesat , cât de inovatoare va fi activitatea și dacă va aduce profit proprietarului afacerii. Ei sunt îngrijorați de creșterea, precum și de siguranța capitalului lor.

Pentru unii investitori nu e important idei de afaceri, deoarece sunt în căutarea unui venit pasiv, obosit să dezvolte activ o afacere. Au reușit deja să câștige capital inițial muncind din greu. Acum singura dorință a unor astfel de investitori este ca fondurile disponibile să facă profit și, în același timp, nu ar trebui să facă nimic.

În același timp, ei caută opțiuni de investiții care să aducă venituri mai mari decât investițiile tradiționale - , fonduri mutuale și instrumente financiare similare.

Instrucțiuni pas cu pas despre unde și cum să căutați un investitor pentru a începe o afacere

Prin urmare, atunci când căutați un investitor, este important să îl convingeți că pot obține un astfel de venit. Este de mare importanță să urmați instrucțiunile pas cu pas, pe care le vom descrie mai jos. Acest lucru va ajuta la creșterea șanselor de a găsi rapid și eficient fondurile necesare.

Pasul 1. Întocmirea unui plan de afaceri

În primul rând, atunci când aleg o investiție imobiliară, investitorii acordă atenție planului de afaceri. Trebuie să fie executat corespunzător, altfel probabilitatea de a primi fonduri poate dispărea.

Un plan de afaceri întocmit corespunzător trebuie să conțină următoarele informații:

• descrierea proiectului;
• calcularea sumei de bani necesare;
• analiza beneficiilor comerciale pe care le va primi investitorul;
• perioada de rambursare a proiectului, adică după ce perioadă de timp va fi primit primul venit;
• care sunt perspectivele de dezvoltare ulterioară a organizaţiei.

Totul ar trebui să inspire încredere– de la calitatea hârtiei pe care este tipărit documentul și a folderului în care este plasat, până la utilizarea unor editori grafici profesioniști la întocmirea diagramelor necesare.

Am scris mai detaliat într-o publicație separată.

Pasul 2. Alegerea unei forme adecvate de cooperare

Cooperarea dintre proprietarul unei afaceri și un investitor poate lua diferite forme. Este important să analizăm în prealabil care dintre ele poate fi cel mai eficient pentru o companie care caută fonduri.

Investitorii sunt de acord să furnizeze fonduri, primind venituri în următoarele moduri:

1. ca procent din suma investita;
2. ca procent din profit pe toată durata proiectului;
3. ca o pondere în afacere.

Proprietarul afacerii, după ce a decis ce opțiune este mai acceptabilă pentru el, trebuie să o indice în planul de afaceri. Cu toate acestea, este adesea dificil pentru un nou om de afaceri să găsească fondurile necesare.

Prin urmare, dacă un potențial investitor nu este de acord categoric cu modelul ales, dorind să folosească o altă opțiune pentru cooperare, ar trebui evaluat. De multe ori Este mai bine să fiți de acord cu condițiile investitorului decât să rămână fără bani.

Pasul 3. Cereți ajutorul oamenilor de afaceri experimentați

Antreprenorii aspiranți pot fi siguri: nimeni nu le va înțelege mai bine decât oamenii de afaceri cu experiență care lucrează cu succes în același domeniu de mult timp. Mulți dintre ei îi sfătuiesc de bunăvoie pe nou-veniți cum să procedeze. Acest lucru este valabil mai ales în cazurile în care când în viitor este posibilă o cooperare reciproc avantajoasă între ei.

Adesea, oamenii de afaceri experimentați îi iau pe noii veniți sub aripa lor: pot investi bani în ideile lor sau pot recomanda proiectul pentru investiție altor investitori. Chiar dacă acest lucru nu se întâmplă, este foarte posibil ca profesioniștii să ofere sfaturi și recomandări care vor ajuta în viitor.

Pasul #4. Negociere

Adesea, o decizie pozitivă din partea investitorilor de a investi într-un proiect determinate prin negocieri competente . Chiar și cei care se înțeleg ușor cu oamenii ar trebui să se pregătească cu atenție pentru întâlnire.

Va fi necesar nu numai să convingă un potențial investitor de perspectivele proiectului, ci și să răspundă la toate întrebările pe care le are. Prin urmare, este recomandabil să vă gândiți în avans la ce ar putea fi întrebat un om de afaceri și să pregătiți răspunsuri rezonabile.

De la prima întâlnire, investitorii se așteaptă de obicei la o prezentare competentă a proiectului, precum și la un plan de afaceri.

Ar fi util ca un om de afaceri să invite la negocieri un specialist care a participat la dezvoltarea proiectului. Este foarte posibil ca el să explice toate nuanțele proiectului mult mai competent, precum și să răspundă la orice întrebări care apar.

Pasul #5. Încheierea unui acord

Etapa finală a negocierilor, dacă se ajunge la un acord, este semnarea unui acord de cooperare sau de investiții. Este important să studiezi cu atenție absolut toți termenii contractului întocmit, ar fi util să implici un avocat profesionist în acest proces.

Este important să vă asigurați că acordul prevede:

• durata cooperării;
• valoarea investiției;
• drepturi, precum și obligații ce revin părților.

În conformitate cu acordul, fondurile sunt transferate omului de afaceri în anumite condiții. Esența lor este acei bani trebuie investit în mod specific în implementarea proiectului .

Este important pentru investitor ca acordul semnat să excludă posibilitatea de a folosi fonduri dincolo de scopul propus, chiar și o parte din banii investiți. nu ar trebui merge la nevoi care nu sunt legate de implementarea proiectului.

Încheierea unui acord de investiții - eșantion

Un exemplu de acord de investiții poate fi descărcat de la linkul de mai jos:

(exemplu, mostră)

Astfel, este important să se păstreze o anumită consecvență în atragerea fondurilor investitorilor. Un om de afaceri ar trebui să urmeze instrucțiunile pas cu pas descrise mai sus. Atunci strângerea de fonduri va fi cât mai eficientă posibil.

Principalele modalități și unde puteți găsi investitori

4. Unde să găsești un investitor - 6 opțiuni pentru atragerea investițiilor 🔎💸

Am scris deja despre cât de important este să întocmești un plan de afaceri competent în prima etapă a căutării unui investitor. Cu toate acestea, nu toți oamenii de afaceri știu unde să caute pe cineva care va fi de acord să ofere fonduri pentru implementarea proiectului lor.

Cu toate acestea, există mai multe opțiuni și fiecare dintre ele merită o atenție deosebită din partea unui om de afaceri.

Opțiunea 1. Oameni apropiati

Găsirea de investitori care să finanțeze o afacere - nu este o sarcină ușoară. Prin urmare, este indicat să implicați cât mai multe rude și prieteni în acest proces. Această opțiune este ideală pentru cei care tocmai își încep propria afacere și nu au nici experiență, nici popularitate. Mai mult, împrumuturile de la rude și prieteni sunt mai puțin riscante.

În cazul în care proiectul nu necesită investiții inițiale mari, acesta poate fi oferit să fie finanțat de persoane apropiate pentru un procent mic, care va fi plătit în momentul în care afacerea devine profitabilă.

Opțiunea 2. Oameni de afaceri

În toate orașele (în special cele mari) există un număr mare de oameni de afaceri care au câștigat deja capital. Acum vor să primească venituri pasive prin investirea banilor într-o afacere profitabilă.

Este logic să apelezi la astfel de oameni de afaceri pentru a primi fonduri pentru a-și dezvolta propria afacere.

Cel mai adesea, comercianții emit bani conform uneia dintre cele 2 (două) scheme:

• sub forma unui împrumut cu plata dobânzii;
• ca o pondere într-un nou proiect de afaceri.

Trebuie înțeles că a doua metodă duce la o restrângere semnificativă a libertății de luare a deciziilor a unui om de afaceri novice. Prin urmare, ar trebui să vă gândiți de mai multe ori înainte de a alege această opțiune.

Opțiunea 3. Fonduri

O altă modalitate de a găsi investitori pentru o afacere este fondurile speciale - investitieȘi asistență pentru întreprinderile mici. Cu toate acestea, obținerea de fonduri de la astfel de companii poate fi dificilă.

Va trebui să dovediți că noul proiect de afaceri este suficient de viabil. De asemenea, trebuie avut în vedere faptul că un nou venit în domeniul antreprenoriatului trebuie să aibă fonduri proprii, pe care dorește să le investească în proiect alături de cei atrași. Prin urmare, fondurile sunt mai potrivite pentru cei care au deja o afacere existentă.

Deci decizia de a investi fonduri este pozitiv , va trebui să analizați activitățile curente ale companiei, precum și să formulați un plan pentru dezvoltarea ulterioară a acesteia.

Cei care caută un investitor ar trebui să analizeze și activitățile fondurilor guvernamentale. Adesea oferă fonduri celor mai promițătoare proiecte de afaceri, organizând concursuri în acest scop.

Opțiunea 4. Investiție de risc

Această opțiune este destul de răspândită în unele țări dezvoltate. Dacă doriți să atrageți bani într-o afacere cu ajutorul investițiilor de risc, trebuie să aveți în vedere că astfel de fonduri investesc doar în proiecte riscante cu perspective mari.

În acest caz, proiectele de afaceri sunt cel mai adesea finanțate sfera inovării , Științe , și tehnologii IT .

Mai rar, dar totuși, fondurile de risc sunt investite în comerț, precum și în sectorul serviciilor.

Am scris în detaliu despre investițiile de risc, în special despre ce există și ce fac, într-un articol separat.

Atunci când investesc într-o afacere, fondurile de risc doresc să primească venituri regulate. În acest scop, aceștia preiau o cotă din afacere. Mai mult decât atât, dețin o parte din companie de doar câțiva ani, după care o vând terților.

Opțiunea 5. Incubatoare de afaceri

Un incubator de afaceri este o platformă specială creată cu scopul de a implementa diverse proiecte de afaceri. Pentru a primi fonduri de investiții printr-un incubator, este important să întocmești un plan de afaceri competent.

În plus, va trebui să câștigi un concurs sau să treci cu succes un interviu special.

Opțiunea 6. Bănci

Dacă nu găsiți un investitor, puteți încerca să solicitați un cont bancar. Cu toate acestea, obținerea unei sume suficient de mare este adesea dificilă. Prin urmare, această metodă de căutare a unui investitor este potrivită atunci când când ai nevoie de o investiție mică.

Instituțiile de credit cer suficient de la debitorii potențiali cerințe ridicate. Pentru a primi bani, poate fi necesar să oferiți proprietăți ca garanție, garanți și să colectați o listă mare de diverse documente.

Dacă un solicitant de credit nu poate îndeplini cel puțin o cerință a instituției de credit, acesta nu va putea primi un credit.

Prin urmare, caut un investitor pentru afaceri– nu este o chestiune ușoară și destul de lungă. Prin urmare, un om de afaceri va avea nevoie de multă răbdare. Este important să se evalueze toate opțiunile posibile și să se analizeze riscurile emergente. Atunci poți fi sigur că căutarea ta va fi încununată de succes.

Există un articol pe site-ul nostru în care am vorbit despre unde și cum să întocmim corect un bilet la ordin - vă recomandăm să îl citiți.

Reguli de bază pentru găsirea investitorilor și investițiile acestora

5. 5 reguli importante pentru a găsi investitori 📌

În fiecare zi apar un număr mare de proiecte de afaceri diferite care necesită investiții de fonduri. Proprietarul unei idei nu are întotdeauna capitalul necesar. Cu toate acestea, majoritatea ideilor necesită pornire și dezvoltare rapidă. În acest sens, uriaș un număr de oameni de afaceri caută un investitor care să implementeze proiectul.

Adesea, acest proces este întârziat și adesea complet se termină cu eșec. Pentru a vă crește șansele de succes, este important să urmați 5 (cinci) reguli de bază. Ele permit oamenilor de afaceri să fie mai încrezători în găsirea unui investitor, precum și abordați procesul de selecție cu înțelepciune.

Regula #1. Căutarea ar trebui să înceapă cât mai devreme posibil

Fiecare om de afaceri trebuie să înțeleagă asta căutarea unui investitor este un proces lung. Trece mult timp din momentul în care încep și până la primirea fondurilor.

De aceea începe Ar trebui să cauți un investitor cât mai curând posibil. În mod ideal, acest lucru ar trebui făcut atunci când activitățile viitoare au fost planificate și, de asemenea, a devenit clar cum să se prezinte cel mai bine beneficiile proiectului potențialilor investitori.

Este important să înțelegeți că riscul investitorului este mai mare decât al proprietarului proiectului. Cel care investește bani în afaceri este cel care își riscă capitalul, pierderea de timp și reputația.

Prin urmare, are dreptul de a suspenda investirea fondurilor sau chiar negocierile dacă decide asta nivelul de risc este prea mare pentru el.

Mai mult, investitorii studiază de obicei cu atenție compania în care intenționează să investească bani. Ei analizează istoria companiei, succesele și eșecurile acesteia și perspectivele de dezvoltare ulterioară. Toate acestea duc la faptul că este mai bine să începeți să căutați un investitor în stadiile incipiente.

Fondurile proprii investite într-o afacere se epuizează de obicei foarte repede. Ca urmare, o creștere bruscă la începutul proiectului poate face loc unei scăderi chiar înainte de începerea încasărilor pentru investiții, iar această situație poate înstrăina majoritatea investitorilor.

Regula #2. Este important să colectați cât mai multe informații despre un potențial investitor

Cand cauti un investitor, nu este cea mai buna decizie sa cooperezi cu primul care isi ofera capitalul. Este necesar să se colecteze cât mai multe informații despre investitorul potențial.

În acest caz, ar trebui să aflați:

• în ce domenii investește de obicei;
• posibilele volume de fonduri investite;
• preferinţele investitorilor cu privire la metoda şi principiile cooperării.

Toate datele colectate ar trebui comparate cu dorințele omului de afaceri însuși. Ar trebui să cooperezi cu cel mai bun investitor. Aceasta înseamnă cel mai optim, nu cel mai mare și cel mai popular.

Este important să înțelegeți că orice interacțiune cu un investitor ar trebui să aibă loc sub forma unei cooperări reciproc avantajoase.

În același timp, atât omul de afaceri, cât și investitorul însuși trebuie să-și imagineze în ce stadiu de interacțiune se află, precum și ce se va întâmpla în continuare.

Un investitor bun, dacă știe de ce, va oferi asistență semnificativă în dezvoltarea proiectului. Una proastă va strica chiar și o idee grozavă.

La evaluarea sumei investiției, merita inteles, care, dacă este necesar, 50-100 de mii de dolari nu are rost să apelezi la cineva care în mod tradițional investește milioane. Același lucru se poate spune și în cazul invers: nu are rost să faci investiții mari către cineva care pur și simplu nu le are.

O cantitate mare de informații colectate poate face mai ușor pentru un om de afaceri să participe la procesul de negociere cu un investitor. Puteți gândi în prealabil un plan brut de negocieri și, de asemenea, puteți decide ce întrebări puteți adresa investitorului.

Mai mult, dacă există suficiente informații poate fi prezis, ce întrebări îi va pune proprietarul fondurilor omului de afaceri, si decide cum să le răspund. Informațiile despre investițiile anterioare ale unui investitor pot fi foarte utile în timpul negocierilor.

Chiar înainte de a se întâlni cu un investitor, un om de afaceri trebuie să decidă cum se va comporta în timpul procesului de negociere. Investitorul trebuie să creadă că un om de afaceri are nevoie nu doar de bani, ci de cooperare reciproc avantajoasă.

Dacă se stabilește un contact de înaltă calitate între părți, puteți fi sigur că interacțiunea va fi benefică pentru ambele părți.

Există multe exemple în istorie care cu relații bune între om de afaceri și investitor chiar dacă au existat erori și mici erori, acestea au fost totuși furnizate. În cele din urmă, succesul a fost obținut în activitate.

Regula #3. Valoarea investiției trebuie planificată cu atenție

Un om de afaceri trebuie să-și amintească că trebuie indicată suma investiției în special în cifre, nu un interval. Un investitor va refuza aproape sigur să investească dacă i se cere o sumă de la 100 la 200 de mii de dolari.

În acest caz, proprietarul fondurilor poate avea un număr mare de întrebări, care aproape sigur vor duce negocierile într-o fundătură.

Un om de afaceri trebuie să spună investitorului o anumită sumă , care ar trebui să fie rezonabil. Mărimea investiției trebuie să țină cont de toate scenariile posibile care ar putea determina apariția intervalului.

Regula #4. Concentrați-vă pe obiective

Atunci când dezvoltați obiective de dezvoltare a companiei pentru care trebuie să strângeți fonduri, nu le folosiți prea mult se globaliza.

Ideile prea mari, precum și dorința de a acoperi un număr mare de probleme, de obicei îi fac pe investitori să se îndoiască că este posibil să le implementeze cu succes.

Prin urmare, obiectivele pe care și le stabilește un om de afaceri trebuie fi cât se poate de specific . Ele trebuie să fie limitate atât de capacități, cât și de nevoi. Obiectivele unui om de afaceri ar trebui specificate chiar înainte de a găsi un investitor.

Chiar și în cazurile în care în viitor este planificată dezvoltarea proiectului la scară globală, nu ar trebui să descrieți imediat această idee la nivel global. Astfel de interpretări resping de obicei investitorii.

Cei care au experiență în investiții, precum și în dezvoltarea proiectelor de afaceri, sunt de acord cu opinia că, odată cu globalizarea, forțele și resursele sunt dispersate, dar eficiența corespunzătoare nu se atinge.

Prin urmare, un investitor ar trebui să fie căutat sub rezolvarea unor probleme specificeȘi probleme de afaceri.

Regula #5. Ar trebui să fii cât mai sincer și deschis posibil

În procesul de negociere și, ulterior, atunci când întocmește rapoarte, un om de afaceri nu ar trebui minciunăȘi reține.

În procesul de desfășurare a afacerilor, este destul de normal să se abată de la planul inițial, dar astfel de fapte nu poate fi ascuns de investitor . Are dreptul de a fi la curent cu situația actuală.

În același timp, este important să se explice investitorului motivele abaterii de la plan, la ce poate duce aceasta și cum se plănuiește să se continue.

Respectarea tuturor regulilor de mai sus crește șansele ca un investitor bun să fie găsit. Și tocmai aceasta este cheia unui început de succes al oricărei activități.

6. Oferirea de asistență profesională în găsirea de investitori 📎

Cei care nu reușesc să găsească singuri un investitor pentru afacerea lor pot apela la ajutor profesionist.

Există platforme speciale pe Internet care îi ajută nu doar pe cei care doresc să investească, ci și pe cei care caută capital să își dezvolte activitățile.

Cele mai cunoscute site-uri în limba rusă sunt 2 (două) site-uri:

1) EASTWESTGROUP

Specializarea resursei este cautare investitii pentru investitii atât în ​​afacerile operaționale, cât și în cele aflate sub control. Pentru a utiliza serviciile, trebuie doar să vă înregistrați și apoi să contactați cei care furnizează fondurile. Resursa vă permite să economisiți nu numai timp, ci și energie.

Specialiștii companiei efectuează analize de afaceri, după care se determină punctele sale forte. Acest lucru este făcut absolut gratuitși ajută la atragerea investitorilor. Resursa investește de mai bine de zece ani.

Înregistrându-se pe site, un om de afaceri ia legătura cu câteva zeci de investitori deodată. Acest lucru crește semnificativ șansele de a primi fonduri. Costul serviciului de căutare a investitorilor este calculat individual pentru fiecare utilizator. Cu toate acestea, nu trebuie să plătiți nimic până când nu primiți fondurile.

Utilizarea serviciilor site-ului este foarte simplă. Doar parcurgeți câțiva pași:

• depune cererea ta;
• obțineți o consultație gratuită de la un angajat al companiei;
• semnează un acord cu societatea privind prestarea de servicii intermediare;
• resursa însăși conduce negocieri cu investitorul;
• un om de afaceri încheie o afacere reciproc avantajoasă cu un investitor.

2) Start2Up

Această resursă este un fel de buletin pe care se postează propunerile investitorilor, antreprenori, startuperii caută parteneri de afaceri.

Datorită site-ului, cei care au fonduri pot găsi unde să le investească. Totodată, oamenii de afaceri în devenire au posibilitatea să încheie un acord cu investitorii care sunt gata să-și susțină proiectul.

Toate reclamele postate pe site sunt împărțite în grupe în funcție de regiune, precum și de domeniul de activitate.

Cele mai populare domenii de afaceri de aici sunt:

• Internet;
• tehnologii IT;
• educaţie;
• artă, precum și cultură;
• știința;
• imobiliare.

Există și alte domenii de activitate promițătoare.

Printre utilizatorii site-ului se numără sute de oameni de afaceri și investitori. Aceștia sunt oameni nu numai din Rusia, ci și din Belarus, precum și dintr-o serie de țări europene. Prin urmare, șansele celor care se înregistrează pe site să găsească un investitor cresc semnificativ.

Site-ul conține câteva sute de oferte cumpără un startup, investiți fonduri în diferite domenii de activitate, și îmbunătățirea instalațiilor de producție existente.

În plus, cu ajutorul proiectului este posibil să cumpărați sau să vindeți proprietatea unor companii gata făcute. Puteți urmări știrile portalului folosind grupul de Facebook.

Astfel, cei cărora le este greu să găsească un investitor pentru proiectul lor pot apela la resurse populare de pe Internet pentru ajutor.

Nu uitați și de crowdfunding-ul site-ului. Datorită (un tip de crowdfunding), este posibil și atragerea de capital de la participanții interesați la platformă pentru o cotă într-un startup.

7. Răspunsuri la întrebările frecvente 📑

Tema găsirii investitorilor este destul de complexă. Prin urmare, oamenii de afaceri au un număr mare de întrebări în acest sens. Publicația nu ar fi completă dacă nu am răspunde la întrebările cele mai frecvent întâlnite.

Întrebarea 1. De unde pot obține bani pentru afacerea mea?

Găsirea banilor pentru a dezvolta o afacere poate fi o sarcină descurajantă pentru orice antreprenor aspirant. Acest lucru se referă în special la formarea și mai departe dezvoltarea startup-urilor. Dezvoltați orice proiect de afaceri fără a strânge fonduri practic imposibil. Am scris despre ce etape ar trebui să treacă, cum să atragă bani etc., într-un articol separat.

Fiecare antreprenor aspirant își caută propriile opțiuni pentru a găsi un investitor. De aceea este atât de important să reconsiderați modul în care puteți găsi fonduri.

Metoda 1. Acumulați

Această opțiune este cea mai simplă. După ce a acumulat bani, antreprenorul nu va deveni dependent financiar de alți oameni; va putea conduce afacerea complet independent, fără a raporta nimănui și fără a oferi nimănui o parte din profit.

În același timp, pentru a economisi bani, ai nevoie doar de mare dorinta, precum și financiar auto-disciplina. Este suficient să-ți optimizezi propriile cheltuieli pentru a începe să economisești bani. Cu diligența, deja pt 6-12 luni poți strânge o sumă importantă de bani.

Această opțiune este potrivită pentru cei care știu să economisească. Dacă reușiți să economisiți pentru o achiziție majoră sau o vacanță, probabil că această metodă de a găsi fonduri vi se va potrivi. Mai mult, această opțiune te ajută să înveți o atitudine optimă față de bani, ceea ce cu siguranță va fi de folos în viitor atunci când implementezi un proiect de afaceri.

Metoda 2. Luați un împrumut

Acei oameni de afaceri care au o bună înțelegere a regulilor disciplinei financiare s-ar putea bine a lua un credit bancar pentru desfasurarea activitatilor.

Pericolul acestei metode este că chiar la începutul afacerii, companiile operează aproape întotdeauna în pragul pierderii. Prin urmare, există o mare probabilitate ca pur și simplu să nu fie nimic care să plătească împrumutul.

Această metodă este potrivită doar pentru cei care au încredere că afacerea va deveni profitabilă chiar înainte de începerea plăților împrumutului. Merită să înțelegem că instituțiile de credit startup-urile investesc rar. Mult mai des acordă împrumuturi pentru dezvoltarea unei afaceri existente. Cu toate acestea, decizia este întotdeauna luată individual.

Un om de afaceri ar trebui să țină cont cu siguranță că interesul este în majoritatea cazurilor cel putin 15%. În plus, este important să contactați băncile cu o bună reputație.

Pentru a simplifica sarcina oamenilor de afaceri, tabelul prezintă cele mai bune bănci pentru întreprinderile mici și mijlocii.

Metoda 3. Subvenții guvernamentale

Statul încearcă sprijină activ întreprinderile mici. Orice antreprenor aspirant poate participa la concursuri pentru subvenții.

Dacă doriți, puteți contacta Centrul de ocupare a forței de muncă pentru a primi o bursă de muncă independentă. Suma pentru acest program variază în funcție de regiune, dar este în medie 90-100 mii de ruble.

În plus, în țară au fost create așa-numitele incubatoare (cel mai adesea pe baza celor mai mari instituții de învățământ superior care predau disciplina „economie”).

Astfel de structuri sunt finanțate de la buget. Scopul unor astfel de organizații este de a crea condiții favorabile pentru dezvoltarea afacerii.

Metoda 4. Oameni apropiați

Această opțiune poate fi considerată o ultimă soluție, deoarece a face afaceri cu rudele și prietenii poate fi foarte dificil. Nimănui nu-i place să-și dea banii, așa că chiar și oamenii apropiați ar trebui să fie interesați. Le poți oferi o cotă în afacere.

Există și avantaje ale acestei metode de strângere de fonduri. În primul rând, este mai ușor să fiți de acord cu cei dragi cu privire la momentul returnării banilor. În al doilea rând, primirea fondurilor este mult mai rapidă, deoarece nu trebuie să colectați un număr mare de documente și, de asemenea, să așteptați o decizie de la terți.

Metoda 5. Investitori privați

În unele cazuri, pur și simplu nu există alte opțiuni în afară de a împrumuta bani de la investitori privați. Puteți obține fonduri de la investitori privați destul de ușor rapid și fără probleme inutile.

Majoritatea orașelor mari au site-uri de internet care postează reclame relevante. În același timp, pentru a obține un împrumut este suficient confirmați-vă identitatea și scrieți o chitanță. Unii investitori privați solicită obligatoriu legalizarea acestui document.

Intrebarea 2. De unde să începi să cauți un investitor pentru o afacere mică?

Există mai mulți pași de bază care vor ajuta un investitor începător să navigheze în procesul de găsire a unui investitor.

Pasul 1: Realizarea unui plan

Un om de afaceri trebuie să dezvolte un plan de afaceri de înaltă calitate, pe care îl va folosi ca prezentare pentru oamenii care investesc bani în afacere. Este planul care va ajuta să convingă investitorul că proiectul omului de afaceri este capabil să genereze profituri semnificative.

Important astfel încât planul de afaceri să conțină nu numai o descriere a companiei în sine, ci și un studiu al poziției acesteia pe piață, precum și perspective de dezvoltare ulterioară.

Pasul 2. Alegeți o schemă de investiții

Există mai multe opțiuni posibile pentru strângerea de fonduri. Investitorii pot cumpăra echipamente noi, prin acordarea unui împrumut la anumite rate ale dobânzii. Alții investesc, exigenți în schimbul unei cote în societate .

În orice caz, un om de afaceri ar trebui să decidă în prealabil care dintre scheme este cel mai potrivit pentru el. Ar fi util să indicați acest lucru în planul de afaceri propriu-zis.

Pasul 3. Ajutor de la profesioniști

Oamenii de afaceri cu experiență pot oferi sfaturi valoroase atât cu privire la strângerea de fonduri, cât și la conducerea unei afaceri.

Pasul 4. Căutați resurse online despre investiții

Există site-uri pe Internet care vă permit să prezentați proiecte business angels. După ce postează informații despre ei înșiși pe astfel de resurse, oamenii de afaceri constată adesea o creștere a numărului de oferte de la investitori.

Întrebarea 3. Caut un investitor pentru a începe o afacere de la zero/într-o afacere existentă. Pe ce portaluri/site-uri și forumuri ar trebui să mă uit?

Resurse populare de internet (site-uri web, forumuri, portaluri) pentru căutarea investitorilor

Dezvoltarea tehnologiilor Internet a făcut posibilă simplificarea semnificativă a procedurii de găsire a investitorilor. Există un număr destul de mare de resurse de Internet care ajută în această sarcină dificilă.

Iată cele mai populare:

1. Starttrack.ru este un portal popular de căutare a investitorilor. Există posibilitatea de a posta informații despre proiectul dvs. de afaceri. Dacă va trece de aprobare, șansele de a atrage investitori vor crește semnificativ.
2. Ventureclub.ru– o resursă care vă permite să găsiți investitori destul de mari.
3. Napartner.ru- este un buletin obișnuit pe care investitorii postează informații despre ei înșiși.
4. Mypio.ru– aici puteți plasa informații despre proiectul dvs. de afaceri. Reclamele de pe acest portal sunt vizualizate zilnic de un număr mare de investitori.
5. Startuppoint.ru– un proiect cu un număr mare de propuneri din partea investitorilor. Dacă astăzi nu există o opțiune potrivită aici, este destul de posibil să postați informații despre proiect pentru vizualizare de către potențialii investitori.

Întrebarea 4. Unde să cauți un investitor pentru un startup sau cum să găsești un investitor care să implementeze o idee?

Un om de afaceri trebuie să-și amintească că cel mai potrivit loc pentru a căuta un investitor este acolo unde se adună numărul maxim al acestora. Poate fi diverse expozitii, și evenimente de prezentare. În cadrul unor astfel de evenimente, de obicei sunt organizate mese rotunde ale proprietarilor de bani în care puteți face cunoștință cu viitorul investitor. Această opțiune este însă destul de simplă eficacitatea sa este foarte discutabilă. Astfel de evenimente au loc extrem de rar; aici se întâmplă și întâlnirea cu persoana potrivită nu este usor.

O altă opțiune ușoară– investiția într-un nou proiect de afaceri prin deturnarea de fonduri de la unul vechi, deja dezvoltat. Desigur, această metodă este inacceptabilă pentru antreprenorii începători.

Puteți găsi investitori privați pe diverse resurse de pe Internet. Puteți găsi un număr mare de propuneri de investiții în afaceri. Dar nu uita că zonele cu acumulare mare de fonduri sunt infestate cu un număr mare de escroci. Adesea, oamenilor de afaceri li se oferă să contribuie cu o anumită sumă de bani pentru a începe să investească sub diverse pretexte.

Este considerată o modalitate bună de a atrage investiții asistență broker de investiții. Pentru un mic comision, omul de afaceri transferă grijile de a găsi un investitor pe umerii altcuiva. În acest caz, va trebui să plătiți numai la emiterea fondurilor.

Ajutorul business angels este adesea considerat eficient.. Cu toate acestea, astăzi sunt prea puține pentru un număr mare de solicitanți. În plus, ei cer adesea o cotă semnificativă în afacerea creată.

Incubatoare nu au scopul de a investi în proiecte. Sunt create pentru a oferi afacerilor condiții optime de dezvoltare.

Întrebarea 5. Cum se caută investitori străini? Unde găsiți investitori străini care să dea bani?

În prezent, există mai multe modalități de a găsi un investitor străin care este interesat de afacerea dvs.:

1. Utilizarea serviciilor de intermediar ale structurilor comerciale publice sau private în căutarea propunerilor de investiții;
2. Prin postarea de informații despre un proiect (startup, idee) pe site-uri specializate (baze de date de proiecte de investiții);
3. Participarea la diferite expoziții și târguri de specialitate.

Multe agenții diferite operează cu succes pe piața de investiții și oferă servicii profesionale pentru găsirea de investitori străini. Este important ca potențialii investitori străini să vadă perspectivele proiectului dvs. de afaceri.

8. Concluzie + video pe tema 🎥

Dacă ai citit publicația până la sfârșit, fii sigur că ai primit suficiente informații pentru a atrage un investitor. Este important să rețineți că acest proces nu este ușor și necesită o pregătire de înaltă calitate.

Un om de afaceri trebuie să-și amintească că, chiar dacă găsește fonduri suficiente, nu există nicio garanție că proiectul va avea succes.

Găsirea unui investitor este doar etapa inițială, o mică parte dintr-o călătorie lungă și dificilă.

După ce a cheltuit bani, un om de afaceri trebuie să depună toate eforturile pentru a obține profitul dorit din ei.

În concluzie, vă sugerăm să urmăriți un videoclip de la Stolitsa FM - Unde și cum să căutați investiții în afaceri?

Și, de asemenea, un webinar interesant „Cum să atrageți investiții în afaceri” de la Camera de Comerț și Industrie a Federației Ruse

Echipa revistei site-ului vă urează mult succes și succes în atragerea unui investitor bun și, bineînțeles, succes în dezvoltarea ulterioară a afacerii dumneavoastră. Dacă aveți comentarii sau întrebări pe această temă, vă rugăm să le întrebați în comentariile de mai jos.

Articolul a fost scris de un antreprenor cu experiență care are experiență în atragerea de investiții în propriile proiecte inovatoare și startup-uri terțe, colaborând cu companii precum IC Finam, SBAR, Private Capital etc.

În primul rând, o introducere mică, dar foarte importantă:

Găsirea unui investitor dispus să investească bani într-o afacere nouă este atât simplă, cât și dificilă. Vă voi spune mai jos cum să-l găsiți, dar mai întâi vreau să vă întreb: „De ce doriți să atrageți un investitor în propria afacere?”

Nu, nu resping un institut atât de important și util pentru o afacere start-up ca „Investitor”. În cele mai multe cazuri, fără un investitor și atragerea de bani de la terți, o afacere pur și simplu nu poate fi creată și lansată.

Te intreb despre altceva:

„V-au epuizat toate resursele?”
„Afacerea ta are nevoie deloc de un investitor?”

Ești sigur că proiectul tău are nevoie de el? Crezi că un investitor este pură „ciocolată” și mană din rai? gresesti?

Pentru a înțelege mai bine aceste probleme dificile, vă sugerez să citiți mai întâi și fără greș aceste articole:

Articol: „Un startup are întotdeauna nevoie de un investitor cu bani?”
Articol: „Investind într-un startup, ce probleme ar putea fi?”
Articol: „Găsirea unui investitor pentru un startup sau de ce investitorul spune „nu”?

De unde să începi să cauți un investitor pentru o afacere?

Ai nevoie de un investitor pentru a începe o afacere, dar nu știi unde să găsești unul? Să începem cu asta.

În primul rând, vreau să spun cel mai corect și cel mai banal lucru: „Pentru a crea o afacere, un investitor poate fi găsit oriunde.” Pretutindeni. La fiecare pas. Chiar și întinzând mâna, poți simți „umărul puternic al unui prieten” care poate deveni investitor în noul tău proiect.

Prin urmare, pentru cei care caută un investitor pentru o afacere înființată, este mai important să înțeleagă nu unde să caute, ci cum să arate și, cel mai important, cum să convingi o persoană sau un grup de oameni să investească în tine. Afaceri.

Găsirea unui investitor nu este o problemă, problema este să-l faci partener.

Mai jos vom analiza cele mai multe dintre posibilele „locuri” în care poți și ar trebui să cauți un investitor, iar acum voi încerca să-ți concentrez atenția asupra unuia dintre cele mai importante puncte - pregătirea pentru a căuta un viitor investitor.

De mulți ani, circulă pe internet o poveste despre cum cineva a intrat într-un lift și, literalmente, în două minute, vorbind despre proiectul său, a primit aproape milioane de dolari de la un investitor.

Recunosc pe deplin că aceasta este o poveste adevărată. Nu știi niciodată câți oameni săraci și bogați rătăcesc prin lume.

Poate cineva a căzut în asta. Dar în viață totul este mult mai complicat și nu vei putea găsi un investitor „din cutie” fără pregătire.

Pentru a înțelege de ce, te voi întreba: „Ești gata să dai unui străin cele 25.000 de ruble câștigate cu greu. pur și simplu pentru că promite munți de aur”? Cred că nu.

Vei studia oferta, promisiunile etc. De ce atunci mulți dintre cei care caută bani pentru un proiect cred că acești bani pot fi găsiți fără o pregătire atentă?

Pentru a gasi bani seriosi pentru un proiect serios, minimul pe care ar trebui sa il ai la indemana este un plan de afaceri pentru viitorul proiect si prezentarea acestuia cu prevederi privind beneficiile primite de un eventual investitor.

Un plan de afaceri poate fi înlocuit cu un studiu de fezabilitate (studiu de fezabilitate), dar este mai bine să aveți un plan de afaceri complet. Cu toate acestea, atunci investitorul potrivit va cere un astfel de plan de afaceri pentru a-și proteja cât mai mult banii.

După ce a citit pe Wikipedia și a înțeles ce este un business angel, un solicitant de investiții se poate pregăti (prin crearea unui plan de afaceri și prezentare) și poate contacta direct cea mai serioasă organizație din Rusia care ajută la atragerea de bani de la investitorii privați către afaceri - „SBAR” (Comunitatea de Business Angels din Rusia) . Există și alte comunități similare, dar vă sfătuiesc să le contactați mai întâi.

Cert este că acum câțiva ani am promovat una dintre invențiile mele prin SBAR.

Privind în perspectivă, vreau să spun că proiectul meu nu a primit niciodată investițiile necesare.

Dar comunicarea cu reprezentanții SBAR, managerii săi care pregătesc proiecte pentru sesiunea de investiții și cu acei investitori care au fost găsiți cu ajutorul lor, mi-a limpezit „pentru totdeauna” mintea în ceea ce privește inovația mea.

Și înțelegerea afacerilor inovatoare în general.

Da, nu am primit investiții în proiect cu ajutorul SBAR, dar cunoștințele și experiența pe care le-am dobândit prin promovarea proiectului cu ajutorul lor m-au ajutat să obțin investiții pentru un alt proiect rapid și confortabil. „Nu există prea multe cunoștințe, la fel ca banii.”

Apropo, mi-am propus proiectul Rețelei Naționale a Business Angels „Private Capital” din Moscova. Acolo proiectul meu a fost imediat respins. Dar nu m-am supărat și am continuat căutarea.

Iată ceea ce vă doresc: nu vă pierdeți inima când sunteți respins și continuați să căutați un investitor.) În general, dacă sunteți respins din nou, acest lucru nu înseamnă că proiectul dvs. este rău. Poate că nu va fi revoluționar și nu va schimba lumea, dar cu cât o împingi mai tare, cu atât ai mai multe șanse să reușești.

De unde și cum să obțineți bani pentru un startup

Acest videoclip explică: Legendarul antreprenor rus de internet Anton Nosik ne împărtășește gândurile și cele mai bune practici despre cum și unde să-ți cauți investitorii și cum să nu faci o greșeală.

Unde găsiți investitori pentru o afacere online?

În zilele noastre, pe internet puteți vedea adesea reclame ca aceasta: „Se caută un investitor într-o afacere mică”. Pe panouri de mesaje, resurse speciale pentru antreprenori și inovatori aspiranți.

De asemenea, puteți profita de această oportunitate și trimite anunțul dvs. Poate așa îți vei găsi investitorul, dar șansele de succes vor fi minime. Cel mai bine este să contactați investitorii direct.

Ce vreau să spun când spun: vizat. Aceasta înseamnă că trebuie să pregătiți, să culegeți o listă a acelor resurse de internet prin care puteți contacta viitorii și adevărații investitori.

Știți de ce este necesar să contactați direct investitorii? Voi încerca să explic pe baza propriei mele experiențe. În urmă cu câțiva ani, am decis să-mi creez propria bază extinsă de resurse unde să pot face publicitate pentru investiții într-un proiect foarte interesant.

Am abordat colectarea datelor cu toată responsabilitatea și în decurs de o lună am adunat tot ce se putea găsi pe RuNet la acel moment. Inclusiv fondurile de investiții străine. Canotaj, după cum se spune, tot ceea ce a atras atenția și abia „se mișca”.

Care a fost rezultatul după ce am trimis propunerea mea către toate aceste fonduri, comunități, centre, parcuri tehnologice etc.?

Zero! Pur și virgin!

Rusia și Ucraina reprezintă primul pas pentru a începe o afacere de succes cu un început ușor și simplu.

Atunci când luați o decizie de achiziție a unei francize, trebuie să consultați recomandările profesionale din această secțiune:

Puteți citi despre cele mai recente știri și tendințe în afacerile de franciză

Știți de la cine am primit răspunsuri „încurajatoare” și oferte de investiții? De la cei care au prestat servicii plătite pentru găsirea de investiții. De exemplu: „Ai un proiect minunat, cu ajutorul nostru vei schimba lumea cu ideea ta... dar mai întâi trebuie să plătim a N-a sumă de bani.” Tot clar?

Nu-ți pierde timpul cu astfel de bătăi de cap. Nu, nu neg că pe astfel de forumuri, forumuri etc. îți poți găsi investitorul. Acest lucru este posibil, dar șansele sunt mici.

Majoritatea „investitorilor” pe astfel de resurse sunt aceia care nu au bani, dar vor să te înșele prostește din bani. Și sunt înșelați. Și cum trișează!

De ce vorbesc totul despre lucruri triste!

Căutați bani pentru un proiect servicii de investiții colective. În opinia mea, astăzi cele mai bune platforme de crowdfunding din Rusia sunt următoarele resurse:

• boomstarter.ru
• planeta.ru

Dacă afacerea dvs. este creată pe baza unei idei inovatoare, atunci vă sfătuiesc să contactați Fundația Skolkovo https://community.sk.ru/news/ sau Tehnoparcul „Strogino”. Acestea sunt structuri de stat sau aproape de stat, nu este ușor să intri în ele, dar se poate.

Un exemplu de astfel de „hit” poate fi: Project Corteos și proiect „Pe Veliki”.

Lucrează productiv în Rusia Tur al startup-urilor din Rusia. Acesta este cel mai lung tur al regiunilor realizat de experți de top din instituțiile ruse de dezvoltare, cu participarea fondurilor de risc și a marilor corporații. Poate că afacerea ta sau inovația ta va fi de interes pentru o mare corporație și îi va oferi investiții?

Am dat de curând peste o ofertă de la creatorii serviciului City of Money. City of Money este o platformă online pentru împrumuturi pentru afaceri și investiții. Nu vreau să dau un link, nu l-am folosit eu însumi, îl găsesc și îl caut pe google, dar așa cum se spune pe site-ul lor, aceasta este o platformă în care investitorii și debitorii se pot contacta direct, fără intermediari.

Ei bine, cel mai probabil este să luați bani de la bancă. Fie în cadrul unui program de asistență pentru start-up, de exemplu de la Sberbank, fie sub forma unui împrumut de consum. Mulți antreprenori aspiranți au început astfel. Au luat bani de la bancă sub formă de împrumut de consum și și-au început propria afacere. Mulți oameni au reușit.

Principalul lucru este să găsești un investitor

Acest videoclip explică: Un interviu cu creatorul legendarului magazin online Ozon, Alexander Egorov, în care vorbește despre dificultățile de a găsi investiții și relațiile dificile cu investitorii care au dus la vânzarea afacerii.

Investitori pentru afaceri în Moscova

Reclame precum: „Se caută investitori pentru a dezvolta o afacere la Moscova” sau: „Se caută un investitor pentru o afacere în Ucraina”, în opinia mea, sunt incorecte.

În primul caz, nu este deosebit de important pentru investitorul în care se află afacerea creată pe baza unei tehnologii sau idei revoluționare, iar în al doilea, nu are sens să cauți un investitor în Ucraina în timpul nostru (evenimente politice cunoscute) . Ce investitor serios ar investi bani într-o afacere care operează într-o țară cu o economie în declin?

Să ne concentrăm pe găsirea unui investitor la Moscova. Eu personal nu aș face nicio distincție în ceea ce privește locația geografică a investitorului, dar dacă aș face-o, aș apela la resurse precum „Clubul managerilor – E-executiv”. Stii de ce? Da, pentru că 90% dintre cei care se amestecă acolo sunt manageri de la Moscova care au bani.

Mai mult, sunt mulți manageri cu bani care sunt deja „copți” pentru propria lor afacere. Înțelegi? Există bani, există dorința de a crea o afacere, există experiență, dar nu există timp pentru a te dedica pe deplin unei noi afaceri.

Nu toată lumea este pregătită să părăsească postul de director general al unei companii petroliere, chiar și de dragul propriei afaceri. Ieșire: găsește un generator de idei cu capul întâi, investește bani în el, în echipa sa și în ideea lui și toată lumea va fi în ciocolată.

Aceasta este educațională: strategie pentru startup-uri

Acest videoclip explică: Un discurs foarte interesant și original al lui Yuri Lifshits, care poate fi intitulat cu umor: „Un startup nu este toată viața.” Yuri spune cum să organizezi și să construiești corect o strategie de pornire care va fi cheia succesului tău.

Un investitor caută proiecte de afaceri și... nu găsește unul potrivit

90% dintre proiectele noi de creare de afaceri nu primesc investiții pentru că de vină este inițiatorul afacerii. Principala lui vină este că fie subliniază incorect planul de afaceri pentru investitor, fie creează incorect prezentarea proiectului.

Aici trebuie să înțelegeți cel mai important lucru - cum consideră investitorul aplicațiile.

În 95 de cazuri din 100, investitorul vede doar principalii indicatori furnizați de inițiatorul proiectului:

• dacă este mulțumit de performanța financiară a proiectului;
• perioada de rambursare a proiectului;
• riscurile proiectului;
• și opțiuni pentru ieșirea din proiect.

Investitorul va citi și va lua în considerare indicatorii rămași doar atunci când este interesat de punctele pe care le-am enumerat mai sus. Mulți oameni sunt încă interesați să aibă o echipă de proiect, dar acesta nu este un punct atât de important în opinia mea. Sau mai degrabă important, dar mai târziu.

Vă voi spune cum a fost luat în considerare unul dintre proiectele noastre IC „Finam”. Privind în viitor, voi spune că eu și partenerul meu am trișat puțin când am creat prezentarea. Știind dinainte că vom trimite prezentarea noastră către Finam, ne-am pregătit cu grijă.

După ce am aflat în ce proiecte investește acest fond, respectat în Rusia, am găsit „trăsături” comune inerente proiectului nostru și proiectelor în care fondul a investit deja. Și aceste „trăsături” și trăsături au fost subliniate în mod deosebit în prezentarea lor.

Puteți studia numeroasele experiențe ale altor antreprenori care și-au creat propria afacere de succes în franciză în secțiunea site-ului nostru:

Cel mai de succes și mai informativ caz, potrivit editorilor portalului Russtarup:

Este prezentată o experiență interesantă de creare a unei afaceri în cadrul unui program de franciză

„Focus” a trecut și am fost invitați la o conversație. Am înșelat fondul sau nu? Nu, bineînțeles că nu, doar ne-am făcut prezentarea corect. Ne-a ajutat asta până la urmă? Nu. Finam nu a finanțat proiectul nostru.

Dar am găsit investiții în altă parte și de la alți investitori, spunând că proiectul nostru a primit recenzii foarte bune în Finam.

Acum să vorbim despre cum să elaborăm un plan de afaceri, un exemplu al cărui exemplu va satisface pe toată lumea. Sau, mai degrabă, despre micile trăsături ale unei astfel de compoziții. Ca să spun așa: „Un plan de afaceri pentru un investitor, un exemplu din viața mea.”

Ceea ce scrieți ca: „Proiectul va câștiga până la 100 de milioane de dolari pe an în doi ani” nu interesează în mod deosebit nimănui. În practica mea, orice aplicații de acest tip sunt verificate foarte repede.

Principalul lucru care trebuie subliniat într-un plan de afaceri este să abordați cu atenție și responsabilitate crearea de puncte:

• ce probleme rezolvă proiectul pentru oameni?
• riscurile proiectului;
• opțiuni pentru ieșirea investitorilor din proiect.

Când descrieți riscurile proiectului, trebuie să înțelegeți clar ce riscuri le poate întâmpina propunerea dumneavoastră în timpul implementării sale și în viitor. Inclusiv riscurile competitive și riscurile numite forță majoră.

Când descrieți opțiunile pentru ca un investitor să părăsească un proiect, trebuie să scrieți clar cu ce sunteți de acord în construirea unei relații cu investitorul. Aici trebuie să înțelegeți principalul lucru - un investitor care investește într-un proiect vrea să câștige bani. Face un profit. Se doresc profituri explozive.

Toate celelalte motive care sunt importante pentru tine personal, de exemplu, să creezi o afacere unică, să fii primul în industrie, să-i demonstrezi ceva soției tale... investitorului nu-i pasă deloc.

Prin urmare, el trebuie să înțeleagă clar cum și când își va putea vinde partea din afacerea creată.

Instrucțiuni pas cu pas și capcane

Găsirea unui investitor: de unde să începem?

Anna Sokolova

Am făcut deja selecții detaliate despre unde să mergem pentru un startup cu o idee goală și de unde să obținem bani pentru afaceri în diverse nișe, dar acest lucru nu a oprit fluxul de întrebări de la nou-veniți. De data aceasta am combinat materialele de instruire Rusbase într-un singur lanț logic pentru a-i ghida chiar și pe începători.

De unde să începi să cauți investiții? Oamenii care ne pun această întrebare sunt de obicei la stadiul de idee. Pentru a atrage investiții, ei vor trebui să treacă printr-o călătorie lungă și intensivă în muncă: să dezvolte temeinic o idee, să studieze concurenții, să formeze o echipă, să creeze un prototip funcțional al unui produs, să facă o prezentare competentă, să se înregistreze în serviciile online pentru a găsi un investitor, treceți la un accelerator, participați la competiții, faceți cunoștințe la evenimente, găsiți potențiali investitori și scrieți-le o mulțime de scrisori, citiți presa de specialitate și încercați să intrați pe paginile acesteia.

Unele puncte de aici sunt opționale, unii oameni se descurcă fără ele, dar algoritmul general este următorul. Trecerea acestuia în sine nu garantează atragerea investițiilor - totul depinde de tine și de produsul tău. Dar fără o prezentare și o înțelegere a pieței de investiții, cu siguranță nu o veți vedea.

Ce să faci cu ideea?

Rezolvă! Ideea ta genială nu are valoare până când începe să atragă un public și să câștige bani. Fără un prototip funcțional și o echipă, investitorii nici măcar nu te vor asculta - decât dacă, desigur, ești deja cunoscut pe piață ca un antreprenor de succes în serie. Investind într-o idee, un investitor riscă nu doar banii, ci și reputația sa. Pentru a vă dovedi capacitatea de a conduce o afacere, trebuie să găsiți în mod independent cel puțin resursele minime pentru a crea un produs.

Adesea, startuperilor le este frică să spună experților despre ideea lor genială, crezând că va fi furată. De fapt, o idee nu are valoare până când este implementată. Acest adevăr simplu este reflectat în al cincilea paragraf al articolului 1259 din Codul civil al Federației Ruse: dreptul de autor nu se aplică ideilor, conceptelor, principiilor, metodelor, proceselor, sistemelor, metodelor, soluțiilor la probleme tehnice, organizatorice sau de altă natură, descoperiri. , fapte, limbaje de programare. Puteți asigura drepturi intelectuale numai pentru tehnologie, design unic și software. Aflați mai multe despre opțiunile dvs. de protecție a drepturilor de autor.

Mai mult decât atât, aproape întotdeauna ideea se dovedește a nu fi nouă dacă studiezi temeinic piața. Chiar dacă produsul este unic, de obicei puteți găsi produse înlocuitoare, deși cu proprietăți diferite. Un investitor nu va crede niciodată că nu aveți concurenți deloc. Va crede că nu ai sondat bine apele și că nu ar trebui să ți se dea bani.

Înainte de a aborda capitaliștii de risc, trebuie să înțelegeți diferența dintre un startup și o afacere mică. În conștiința publică, cuvântul „startup” înseamnă adesea stadiul inițial al dezvoltării afacerii. De fapt, acesta este un tip special de întreprindere care implică inovație de produs, ambiții globale și creștere rapidă. Dacă vrei să deschizi o afacere tradițională (de exemplu, un atelier sau o tarabă de flori), atunci vei avea diferiți investitori și o strategie diferită. Investitorii de risc preferă în continuare proiectele legate de IT și inovare.

Unde să cauți o echipă?

Pentru a atrage chiar și o fracțiune din atenția unui investitor, aveți nevoie de un prototip funcțional și de o echipă. Este dificil să creezi un produs singur, așa că trebuie să încerci să infectezi pe altcineva cu ideea ta.

Antreprenorii cu experiență sfătuiesc să atrageți oameni cu gânduri similare la evenimentele de pornire. Mai ales la hackathonuri, unde poți vedea o persoană în acțiune. Puteți căuta co-fondatori competenți folosind servicii speciale - de exemplu, pe site-ul CoFoundIt.ru, care a lansat recent IIDF (baza este formată din absolvenți ai acceleratorului). De asemenea, puteți oricând să faceți întrebări de la prieteni sau să suni pe rețelele de socializare, dar în acest caz există mai puține șanse de a atrage un specialist cu experiență.

Mai multe informații despre formarea echipei pot fi găsite aici:

Dacă ai deja un MVP

Un prototip funcțional nu este ca o pagină de destinație cu formulare goale. În etapa de căutare a investițiilor, aceasta ar trebui să fie deja testată de potențiali clienți. De asemenea, trebuie să veniți cu și să puteți explica clar un model de afaceri - cum veți câștiga bani pe unitate de produs.

Dacă cunoștințele teoretice nu v-au ajutat să înțelegeți ideea, MVP-ul și strategia de monetizare, puteți apela la specialiști în dezvoltare de produse. De exemplu, acest lucru este realizat de compania Create, ale cărei servicii vă vor costa de la 150 de mii la 1 milion de ruble, în funcție de cantitatea de muncă.

Ei bine, dacă aveți un prototip funcțional, puteți începe să căutați un investitor. Pentru a face acest lucru, veți avea nevoie de o prezentare atentă și convingătoare, care va deveni baza pentru prezentarea dvs.

Dar înainte de a te scufunda în complexitatea creării diapozitivelor perfecte, ar trebui să te gândești bine: chiar ai nevoie de un investitor? Este important să înțelegeți că investiția nu este un panaceu. Afacerile nu se construiesc pe ei, ci pe clienți și vânzări. Dacă nu este cazul, atunci niciun investitor nu vă va ajuta. Cel mai bine este să atragi investiții pentru a crește vânzările, deoarece esența unui startup este creșterea rapidă. Dacă te dezvolți bine, investitorii vor veni ei înșiși la tine, vei vedea.

Deci, uneori, pur și simplu nu aveți nevoie de un investitor. Unii startup-uri reușesc, în general, să dezvolte o companie doar cu banii lor - acest lucru se numește bootstrapping, care se traduce din engleză prin strângerea curelei. Și această abordare are o mulțime de avantaje - de exemplu, libertate completă de luare a deciziilor și dezvoltarea serioasă a abilităților antreprenoriale.

În plus, există sute de servicii gratuite sau ieftine pe Internet care vă vor economisi bani, efort și timp atunci când rezolvați diverse probleme de afaceri.

Cum să faci o prezentare pentru un startup?

Investitorii sunt sortiți să urmărească sute de prezentări pe an - respectă-le timpul. Prezentarea trebuie să fie concisă și bine structurată, adică să conțină informații vizuale despre echipă, produs, piață, audiență, model de afaceri și capitalizare.

Citiți despre regulile pentru crearea unei prezentări de succes aici:

Dacă tot nu poți combina aceste sfaturi și șabloanele noastre gratuite într-o prezentare de înaltă calitate, poți.

Dar diapozitivele frumoase și clare nu sunt suficiente pentru investitori - ei vor să audă despre bani și profiturile lor. Pentru a vă pregăti în avans pentru întrebări dificile, citiți mai întâi aceste materiale:

Căutați investiții prin bazele de date de pornire

Când ai deja un produs și linii clare ale proiectului (care sunt subliniate în prezentare), te poți înregistra la serviciile online de căutare a investițiilor. Investitorii caută acolo proiecte în nișele de care au nevoie. Postarea în bazele de date de pornire este de obicei gratuită, dar proiectele sunt supuse moderației, a cărei severitate depinde de politica resursei.

• Rusbase Pipeline adaugă startup-uri doar dacă există un prototip funcțional și semne de cerere (în prezent avem aproximativ 350 de proiecte în baza noastră de date), investitori - doar dacă sunt gata să investească cel puțin 50 de mii de dolari într-un singur proiect (lista lor depășește 200 de nume) .
• StartTrack este o platformă de crowdinvesting de la IIDF care ajută investitorii să încheie tranzacții comune. Un startup trebuie să plătească un comision pentru a atrage investiții. În momentul de față există 725 de investitori și 37 de proiecte în baza de date StartTrack. Acest raport sugerează că cerințele site-ului pentru startup-uri sunt destul de ridicate.
• Spark este un serviciu pentru găsirea unui investitor care s-a recalificat ca mulțime de proiecte tehnologice (similar cu Habr), unde puteți împărtăși experiențe și postați posturi vacante. Există 4249 de proiecte în baza de date, dintre care 1329 caută investiții.
• Napartner este unul dintre primele burse de startup de pe piața rusă. După cum se indică pe site, există 1.139 de investitori înregistrați, 9.892 „inovatori” și 456 de proiecte care caută investiții. Există, de asemenea, o secțiune pentru vânzarea afacerilor gata făcute și o secțiune de posturi vacante.
• Askcap este probabil cea mai mare bază de date de startup din Rusia. Conform informațiilor proprii ale proiectului, site-ul conține profile a 5.410 de proiecte, dintre care majoritatea sunt disponibile doar utilizatorilor autorizați. 163 de parteneri lucrează cu Askcap - fonduri de risc, incubatoare, acceleratoare și parcuri tehnologice.
• AngelList este cel mai important serviciu din lume pentru găsirea de startup-uri și investiții, care a generat multe clone (ale noastre sunt enumerate mai sus). Baza de date include 1.589 de startup-uri și 378 de investitori din Rusia. AngelList oferă oportunități de co-investiție în proiecte, postarea posturilor vacante și CV-urile.

Participarea la concursuri și alte evenimente

Competițiile ajută la obținerea unei experiențe competitive valoroase și, dacă câștigați, un grant și atenția investitorilor (inclusiv prin raportarea publicațiilor în mass-media). În Rusia și în străinătate, competiții, hackathon-uri și programe educaționale gratuite pentru debutanți sunt organizate în mod regulat - este convenabil să urmăriți acest flux de oportunități cu eticheta noastră.

De asemenea, poate fi util să mergeți la evenimente din industrie, mai ales dacă sunteți nou în scena de risc. Acolo puteți asculta antreprenori de succes în tehnologie, puteți întâlni potențiali investitori, puteți surprinde principalele tendințe, puteți vorbi despre proiectul dvs. și puteți obține feedback. Bineînțeles, este nevoie de moderație în orice – conexiunile și petrecerile singure nu pot promova un proiect. Colectăm principalele evenimente ale industriei startup-urilor în secțiunea „Calendarul antreprenorilor”.

Căutare activă a unui investitor

Dacă nu ați găsit un investitor la evenimente, puteți încerca să scrieți la fonduri de risc. Încercați - deoarece contactele reci și calde nu funcționează bine în astfel de chestiuni, cel mai eficient mijloc a fost și va fi întotdeauna cunoștințele personale.

Înainte de a scrie o scrisoare unui investitor, este esențial să vă asigurați că proiectul dvs. corespunde preferințelor acestuia. Fondurile indică de obicei pe site-urile lor nișe și etapele startup-urilor de care sunt interesate. Dacă nu, atunci mai poți ghici despre asta din lista companiilor din portofoliu (care ar trebui studiată în orice caz). Pentru a întocmi o listă de fonduri la care puteți trimite proiectul dvs. spre considerare, puteți utiliza baza noastră de date de investitori - există filtre convenabile în funcție de nișă și etapă.

Ce să scrii unui investitor? Înainte de a vă așeza să scrieți, trebuie să studiați cu atenție site-ul web al fundației. Trimiterile de la fani către investitori nu au funcționat niciodată. De asemenea, în niciun caz nu trebuie să scrieți din căsuța poștală a altcuiva. Pentru a nu rămâne fără răspuns, trebuie să formulezi cu acuratețe subiectul scrisorii, să te prezinți în mod adecvat pe tine și pe proiect (și da, cereți unui prieten alfabetizat să corecteze textul pentru erori) și să explicați de ce startup-ul dvs. este relevant pentru fondul (de exemplu, este similar sau completează unul dintre proiectele din portofoliu). Dacă scrisoarea constă doar dintr-un link către prezentarea atașată, pur și simplu nu va fi deschisă.

Citiți mai multe despre asta aici:

De ce sa merg la acceleratoare?

Acceleratoarele sunt programe educaționale intensive, cu normă întreagă (care durează de obicei câteva luni) care ajută proiectele aflate în stadiu incipient să crească până la punctul de a primi prima investiție. Aceasta este o opțiune grozavă pentru cei care nu pot găsi ei înșiși un investitor.

Acceleratorii percep de obicei 3–7% din companie pentru serviciile lor, așa că sunt interesați să găsească investitori pentru ei, pentru a-și recupera costurile cu o ieșire cu succes. Există destui acceleratoare în Rusia; pentru a-l alege pe cel optim, trebuie să vă uitați la cerințele sale în funcție de etapă și nișă, precum și de soarta absolvenților.

Cele mai active de pe piață sunt:

• Acceleratorul IIDF selectează echipe cu experiență de cel puțin 2 persoane, cu entitate juridică, model de afaceri, un volum de piață de cel puțin 10 milioane USD și posibilitatea de monetizare în timpul accelerării. Lista absolvenților poate fi vizualizată.
• Aici .

Startup PR în mass-media

Pentru a înțelege mai bine piața, merită cu siguranță să vă abonați la mass-media tematice - Rusbase, vc.ru, Firrma, Roem și „Secretul firmei”. Când înțelegeți temeinic titlurile și formatele lor, puteți încerca să intrați pe paginile acestor media. Când este implementat corect, acesta este o modalitate bună de a atrage atenția investitorilor și a publicului.

Dar există și capcane - de exemplu, nu ar trebui să intri în presă cu un produs brut sau cu o lipsă de competență (cititorii vor observa imediat acest lucru). Dar când vei crește, jurnaliștii vor veni la tine ei înșiși (ca investitorii).

Citiți despre cum să ajungeți la un jurnalist și să nu aveți probleme aici:

Nu uitați că niciun fel de PR sau investiție nu vă poate înlocui afacerea cu un produs de calitate de care oamenii au nevoie.

Ce atrage investiții în afaceri? Ce proiecte de afaceri (startu-uri) sunt de interes pentru investitori? Cum să investești într-o mică afacere sau producție?

Salutare tuturor celor care au vizitat site-ul revistei online HeatherBeaver! Denis Kuderin, expert în investiții, vă ține legătura.

Tema noii publicații este investițiile în afaceri. Articolul va fi de interes atât pentru oamenii de afaceri începători, cât și pentru cei care și-au încercat deja antreprenoriat.

Scopul pe termen lung al oricărei afaceri este de a primi un venit stabil, în creștere și de a avea o dezvoltare continuă.

Vrei să știi cum să obții asta? Atunci - mergeți înainte!

1. De ce merită să investești într-o afacere?

Investițiile inteligente în afaceri sunt cheia unui viitor confortabil. Investițiile de succes creează venituri pasive - acest tip de venit vă eliberează timp și vă oferă independență financiară.

Marea majoritate a rezidenților ruși (precum și cetățenii altor state care au făcut parte odată din URSS) au o idee fundamental greșită despre investițiile profitabile pe termen lung.

Mulți oameni cred că investițiile financiare promițătoare sunt disponibile doar pentru cei bogați, de succes și talentați. Alții consideră că deținerea unei afaceri este un risc nejustificat, mai ales în condițiile unei crize economice permanente.

Cu astfel de opinii, oamenii își trăiesc întreaga viață, neputând scăpa de strânsoarea muncii grele și de cercul vicios al trăirii de la un salariu la altul.

Schimbându-ne ideile despre esența și sensul investițiilor monetare, ne putem schimba nu numai propriul statut financiar, ci și destinul. Libertatea (inclusiv libertatea financiară) este, în primul rând, o stare internă și abia apoi - restaurante scumpe, călătorii, iahturi și mașini de lux.

Oricine poate realiza toate acestea dacă are dorința. Dacă vrei să devii liber, schimbă vectorul gândirii tale: ocupă-te activ activitate economică - începe să lucrezi pentru tine.

Investițiile în afaceri personale sunt:

• câștigurile, care, pe măsură ce se dezvoltă, depind din ce în ce mai puțin de costurile forței de muncă;
• încredere în viitor;
• ocazia de a realiza cele mai îndrăznețe idei și planuri.

Tehnologiile moderne de investiții vă permit să vă începeți propria afacere cu capital minim. De asemenea, nu sunt necesare cunoștințe speciale - există multe domenii de afaceri care nu necesită educație de economist.

2. Cele mai bune investiții în startup-uri – 5 opțiuni dovedite

Opțiunea 2. Producție

Atunci când aleg investiții în producția finită, investitorii ar trebui să fie ghidați de nivelul de profitabilitate al întreprinderii, de competitivitatea acesteia și de posibilele riscuri de pierdere a fondurilor.

Este important ca produsele companiei în care investiți să aibă o cerere stabilă pe piață. Momentul rotației de capital este, de asemenea, important.

Începerea unei afaceri necesită în multe cazuri atragerea de investiții semnificative. Capitalul adecvat poate juca un rol decisiv în introducerea în timp util a unui startup pe o piață promițătoare, îmbunătățirea recunoașterii acestuia în segment, extinderea geografiei sale și modernizarea producției. Unde poți găsi cu adevărat un investitor? Cum să construiești o relație de încredere cu el?

În ce scop caută un investitor?

Înainte de a pune întrebarea unde să găsiți investitori, trebuie să decideți în ce scop ar trebui efectuată căutarea partenerilor. De regulă, această problemă este rezolvată de proprietarul unei întreprinderi comerciale. Are nevoie de asistența investitorului din cauza disponibilității fondurilor insuficiente la dispoziția sa personală pentru a implementa pe deplin proiectul de afaceri. Un investitor poate fi interesat și să ofere suma necesară de finanțare pentru a beneficia ulterior de creșterea cifrei de afaceri a companiei.

Care sunt mecanismele de construire a relațiilor cu investitorii?

De asemenea, înainte de a se gândi unde să găsească investitori, un antreprenor trebuie să decidă asupra mecanismelor dorite pentru construirea relațiilor cu un partener. Pot fi mai multe dintre acestea.

În primul rând, relația dintre un antreprenor și un partener care este dispus să ofere finanțare poate constitui o investiție directă. Acest mecanism presupune furnizarea de fonduri companiei în schimbul participării partenerului la conducerea directă a organizației și la determinarea strategiei de dezvoltare a afacerii.

În al doilea rând, finanțarea poate fi obținută în condiții de investiții de portofoliu. Acest mecanism presupune că un partener, investind bani în dezvoltarea afacerii, dobândește simultan o cotă-parte din proprietatea companiei. În primul caz, beneficiul investitorului este de a participa la conducerea unei întreprinderi potențial mari și de a deveni un membru influent al comunității de afaceri. În al doilea, partenerul, dacă compania crește, are ocazia de a-și crește semnificativ capitalul.

Ce tipuri de investitori există?

O altă nuanță pe care un antreprenor trebuie să o studieze înainte de a decide unde să găsească investitori este să ia în considerare specificul activităților partenerilor care sunt gata să investească în alte afaceri. Subiecții care devin participanți la raporturile juridice relevante pot fi reprezentați de: persoane fizice, organizații. Ambii, la rândul lor, sunt clasificați în investitori de risc și cei care sunt gata să investească în proiecte fundamentale. Investitorii pot fi, de asemenea, ruși și străini.

Un alt criteriu de clasificare a entităților implicate în relații juridice cu întreprinderile pe probleme de finanțare este gradul de participare a statului. Există agenții guvernamentale, cel mai adesea fundații, care ajută companiile să strângă fonduri sau le furnizează. Există companii complet private.

Crowdfunding

Există o categorie specială de raporturi juridice în domeniul investițiilor – crowdfunding. Acest termen corespunde mecanismului mijloacelor de afaceri de către un număr mare de persoane - grupuri sociale individuale sau reprezentând societatea în ansamblu. De regulă, investitorii care oferă fonduri antreprenorilor prin crowdfunding nu le impun nicio obligație în ceea ce privește schimbul unei cote în afaceri sau participarea la conducerea companiei. Această caracteristică predetermina marea popularitate a raporturilor juridice corespunzătoare. Mulți antreprenori, atunci când se gândesc unde să găsească investitori, apelează în primul rând la crowdfunding.

Ce ar putea interesa un investitor?

Să luăm acum în considerare o serie de nuanțe practice care caracterizează relația dintre antreprenori și parteneri în ceea ce privește finanțarea afacerilor. Așadar, înainte de a vă gândi unde să găsiți un investitor pentru un proiect, ar trebui să acordați atenție unui astfel de aspect precum atractivitatea proiectului de afaceri - acelor indicatori cărora un potențial partener va acorda atenție atunci când decide să investească bani în companie. Care anume?

În primul rând, aceasta este prezența unei piețe suficient de mari pentru vânzarea bunurilor și serviciilor pe care compania le produce. Al doilea indicator este dinamica dezvoltării industriei. Investitorul este interesat să se asigure că produsul produs de companie este solicitat pe piață de mult timp. Dacă dinamica dezvoltării industriei în care operează întreprinderea este destul de ridicată, atunci partenerul trebuie să se asigure că antreprenorul poate asigura eliberarea în timp util a mărfurilor care nu sunt inferioare produselor întreprinderilor concurente.

De fapt, nivelul concurenței este și un indicator important pentru un investitor. În același timp, un nivel ridicat poate fi mai de preferat pentru unii parteneri, în timp ce scăzut pentru alții. În primul caz, investitorul și antreprenorul pot profita de prezența unei cereri destul de stabile pentru produsul produs și pot contracara concurenții datorită calității mai mari sau prețului mai mic al produselor furnizate pe piață. Concurența scăzută este atractivă din punct de vedere al rentabilității companiei. Desigur, cu condiția să existe cerere pentru bunurile produse de companie.

Un alt criteriu important pentru ca un investitor să ia o decizie pozitivă în ceea ce privește finanțarea proiectelor este valabilitatea planului de afaceri. Piața poate avea cele mai favorabile condiții, niveluri optime de cerere și concurență, dar dacă antreprenorul nu oferă un plan în conformitate cu care firma să profite de aceste avantaje, investitorul poate pune la îndoială perspectivele de finanțare a companiei.

Următorul factor în care un partener ia o decizie pozitivă asupra unui proiect este competența echipei cu care lucrează proprietarul afacerii. Sau cel personal. Situația pieței poate fi optimă, planul de afaceri poate fi elaborat în detaliu, dar implementarea nu va fi la cel mai înalt nivel datorită faptului că va fi realizată de persoane neinstruite.

Aceștia sunt principalii factori pe care un antreprenor ar trebui să ia în considerare înainte de a se gândi unde să găsească un investitor pentru un proiect. Dacă a rezolvat cu succes această problemă, puteți trece la luarea în considerare a mecanismelor specifice pentru găsirea unui partener. Unde să găsești un investitor pentru un startup al unei întreprinderi mijlocii sau mari din Rusia?

Cum să găsești un investitor pentru un startup?

Să începem cu specificul găsirii de parteneri pentru un fondator de startup. Valoarea principală a tipului corespunzător de afaceri este o idee promițătoare. De regulă, se caracterizează prin originalitate și diferență cu majoritatea celorlalte concepte. Un alt criteriu semnificativ de evaluare a perspectivelor unui startup este absența afacerilor existente în segmentul corespunzător în toată țara sau într-o anumită regiune.

Se întâmplă ca un antreprenor care rezolvă problema unde să găsească un investitor la Moscova să decidă totuși să treacă la una dintre piețele din entitățile constitutive ale Federației Ruse, deoarece concurenții pot opera deja în capitala Rusiei. În timp ce în regiuni afaceri similare nu vor fi foarte dezvoltate sau vor lipsi complet ca entități economice.

Mai sus am examinat principalele mecanisme de atragere a investițiilor. Dacă întrebarea este unde să găsești un investitor pentru un startup, atunci schemele optime în acest caz ar fi: atragerea de crowdfunding. Avantajul ambelor mecanisme este absența unor riscuri mari pentru antreprenor. Adevărat, în cazul proiectelor de risc, proprietarul afacerii în cele mai multe cazuri trebuie să renunțe la o cotă-parte din proprietatea companiei - tipul de finanțare în cauză se încadrează în categoria investițiilor de portofoliu. Cu toate acestea, în acest caz, partenerul, de regulă, suportă cea mai mare parte a cheltuielilor necesare pentru. Avantajele crowdfunding-ului sunt, de asemenea, evidente - aceasta este oportunitatea de a atrage o sumă mare de fonduri în absența obligațiilor față de investitori în majoritatea cazuri.

Unde puteți găsi un investitor care este gata să investească într-un startup în cadrul unei scheme sau alteia?

Dacă vorbim de proiecte de risc, există un număr mare de fonduri specializate care sunt implicate activ în relațiile juridice relevante. Ele există atât în ​​Federația Rusă, cât și în străinătate și sunt reprezentate atât de structuri publice, cât și private. Uneori este suficient doar să găsiți un proiect de risc sau un fond de risc adecvat și apoi să vă familiarizați cu propunerile companiilor relevante cu privire la perspectivele de parteneriat cu organizații private.

Cum să găsești investitori și unde să-i cauți atunci când vine vorba de crowdfunding? Acest format de relații juridice este aproape în întregime online. Există o serie dintre cele mai mari - atât rusești, cât și străine. Utilizarea lor este destul de simplă, dar este important să creați o descriere competentă a proiectului de afaceri și să le spuneți potențialilor investitori despre avantajele acestuia.

Cum să cauți un investitor pentru o afacere mică?

Să ne gândim acum unde să găsim un investitor pentru o afacere mică. Acest format al activității întreprinderii presupune că compania nu este un startup, ci o afacere deja funcțională, cu o cifră de afaceri mai mult sau mai puțin acceptabilă. Se caută investiții în acest caz pentru extinderea sau modernizarea producției, desfășurarea unei campanii de marketing de amploare în scopul creșterii gradului de conștientizare a mărcii în regiune, țară sau străinătate. De regulă, întreprinderile mici sunt finanțate cu participarea investitorilor specializați în construirea de parteneriate fundamentale cu firme private.

Investițiile de risc permit un scenariu în care partenerul, în principiu, nu va putea returna propriile investiții, deoarece afacerea va fi neprofitabilă. La rândul său, un parteneriat fundamental presupune că investitorul va putea să asigure cel puțin o rentabilitate zero a investițiilor sale și, în viitor, să mărească semnificativ capitalul prin creșterea întreprinderii.

Unde să găsești un investitor pentru o afacere mică? Astfel de probleme, de regulă, sunt rezolvate în timpul întâlnirilor personale dintre antreprenori și potențiali parteneri care sunt gata să investească bani în dezvoltarea companiei. Ele pot fi organizate în cadrul unor evenimente specializate - conferințe de afaceri, mese rotunde, prezentări. Este posibil ca un antreprenor și un investitor să comunice într-un cadru informal, de exemplu la o petrecere corporativă la care au fost invitați. Investițiile fundamentale sunt un tip de activitate comun în rândul fondurilor financiare. Informații despre ele pot fi găsite și în motoarele de căutare.

Cum să găsești un investitor pentru o întreprindere medie sau mare?

Unde pot găsi un investitor pentru o afacere care este o întreprindere medie sau mare? Este de remarcat faptul că o companie stabilită la scară largă, cel puțin clasificată ca o afacere mijlocie, de regulă, este în sine un obiect de investiții de dorit pentru un finanțator cu experiență, deoarece este o afacere profitabilă în exploatare. Prin urmare, este posibil să nu fiți nevoit să căutați un partener dispus să investească bani în companie dacă aceasta îndeplinește criteriile unei întreprinderi mari.

Cu toate acestea, o altă întrebare poate fi relevantă - unde să găsiți un investitor privat care ar fi un partener de încredere, gata să construiască un dialog constructiv pe probleme de dezvoltare a afacerilor. Se rezolvă, de regulă, pe căi nepublice - prin comunicarea cu marii finanțatori în cadrul canalelor private. Dar în unele cazuri, este posibil să găsești un investitor la evenimente mari, mai ales dacă vorbim, de exemplu, de expoziții internaționale. Perspectivele de a construi relații cu partenerii depind în mare măsură de domeniul de afaceri.

Astfel, rezolvarea întrebării „unde să găsești un investitor pentru construcții” poate diferi semnificativ de o astfel de sarcină precum găsirea unui partener în domeniul tehnologiei informației. Afacerile în construcții și IT sunt domenii cu profitabilitate și dinamică de dezvoltare diferită. Fiecare dintre ele necesită competențe speciale pentru investitori atunci când evaluează perspectivele de a investi într-o anumită companie. Dar, desigur, există finanțatori care sunt la fel de versați atât în ​​construcții, cât și în tehnologia informației. Astfel, strategia de căutare a investițiilor depinde în mare măsură de mărimea companiei, precum și de sectorul economiei în care este reprezentată compania. Pentru startup-uri, o abordare va fi mai justificată, iar pentru întreprinderile mici, firmele mijlocii și mari, alte strategii.

De asemenea, va fi util să luăm în considerare o serie de recomandări pentru antreprenorii care decid să găsească un investitor și să stabilească o relație de încredere cu acesta. Să studiem acele strategii care pot fi caracterizate drept universale, suficient de potrivite pentru o afacere de orice dimensiune - startup, întreprindere mică, mijlocie sau mare.

Cum să găsești un investitor și să stabilești o relație cu el: recomandări

De fapt, este util să cauți un investitor în acele medii sociale în care comunică persoanele implicate în activități apropiate de profilul companiei. Acolo unde găsirea unui investitor privat pentru construcții nu este o problemă, poate fi destul de dificil să stabiliți interacțiune cu o persoană care ar putea fi interesată de domeniul vânzărilor. Investiția eficientă este în mare măsură rezultatul unei competențe ridicate, cel mai adesea realizată în cadrul specializării înguste a finanțatorului.

Experții în investiții îi sfătuiesc pe proprietarii de companii să spună mai întâi potențialilor parteneri ce alte surse de finanțare se așteaptă să fie utilizate și care este disponibilitatea lor reală. Această abordare va permite investitorului să-și înțeleagă propriul rol în relațiile cu afacerea și să-și evalueze disponibilitatea de a se conforma acestuia. Deci, dacă compania folosește și fonduri de credit, atunci proprietarul ei poate să-i explice partenerului că poate conta pe o cotă mai mică în afacere decât dacă investitorul ar finanța proiectul individual.

O altă nuanță importantă este discutarea condițiilor de modificare a acordurilor la care s-a ajuns inițial. Se poate dovedi că, pe parcursul dezvoltării, proiectul va începe să prezinte o profitabilitate mai mare sau mai mică (sau o dinamică a rentabilității investiției) decât se așteaptă de proprietarul afacerii sau de investitor, drept urmare ar putea fi de preferat ca aceștia să se schimbe. ordinea participării proprii la activitățile companiei.

Un antreprenor ar trebui să discute cu partenerul său procedura de raportare pentru anumite tranzacții comerciale și componența acesteia. Unii investitori solicită întocmirea doar a documentației contabile de tipul adecvat, în timp ce alții preferă să primească și aceste nuanțe.Este util să se clarifice aceste nuanțe încă din primele etape ale parteneriatului.

Prin urmare, este important nu numai unde să găsești un investitor în afaceri, ci și cum să stabilești un parteneriat pe termen lung cu acesta. Un nivel ridicat de competență în antreprenoriat este întotdeauna apreciat. Prin urmare, investitorii vor fi, de asemenea, interesați să construiască un parteneriat eficient. Trebuie să poți să-l asculți și să ții cont de interesele pe care le exprimă.

rezumat

Deci, ne-am uitat la întrebarea unde să găsim un investitor privat real. Rezolvarea sa de succes depinde de amploarea activităților companiei, de amploarea acesteia, de nivelul de competență al antreprenorului și de specialiștii pe care îi atrage. Un rol important îl au alte condiții de finanțare ale companiei, precum și disponibilitatea proprietarului acesteia, dacă este cazul, de a revizui acordurile încheiate cu investitorul în vederea construirii unor parteneriate pe termen lung.