Un manager de dezvoltare. Ce responsabilități presupune această poziție? Manager dezvoltare: cerințe și fișă post Cerințe manager dezvoltare

Un manager de dezvoltare a afacerii la o bancă este responsabil pentru promovarea serviciilor bancare și atragerea de noi clienți. Lista lui funcțională este foarte voluminoasă: trebuie să ai o minte analitică, abilități de vorbire în public, abilități de comunicare, mobilitate, să fii capabil să gestionezi oamenii și să stabilești contacte. Toate eforturile sale ar trebui să vizeze creșterea profitabilității afacerii, prin urmare, stabilirea de relații de înaltă calitate și pe termen lung cu partenerii este cheia unei activități lungi și de succes.

Un manager de dezvoltare a afacerii la o bancă trebuie să fie mereu la curent cu toate evenimentele care au loc în industria bancară pentru a le oferi clienților serviciile în timp util și a învinge concurenții. Găsește clienți în toate domeniile afacerilor bancare: segmentul corporate și salarizare, clienți VIP, creditare de consum și afaceri cu amănuntul.

Atragerea de noi clienți va dura până la 80% din timpul dvs. de lucru. Pentru serviciu, veți avea nevoie de o mașină personală pentru a fi la timp la toate întâlnirile programate și pentru a transporta toate obiectele necesare prezentărilor.

Lucrul ca manager de dezvoltare a afacerii într-o bancă vă va permite să aplicați experiența profesională în practică și să învățați vânzări și prezentări eficiente. Pentru performanțe și rezultate stabile, remunerația va fi ridicată și decentă.

Salariul unui manager de dezvoltare a afacerii într-o bancă.

Nivelul veniturilor depinde de vechimea în muncă, de experiență și de îndeplinirea sarcinilor atribuite. Salariul mediu în megaorașe poate varia între 40.000 și 80.000 de ruble. În alte regiuni – de la 25.000 de ruble. Se compune din:

Salariu – suma specificată în contractul de muncă. Aceasta este remunerația minimă pentru muncă.
Bonusurile sunt sume calculate pe baza volumului planurilor și sarcinilor finalizate. Mărimea acestuia poate varia, iar stabilitatea plăților depinde doar de munca de succes. Managementul decide să recompenseze un angajat pentru performanță bună, inițiativă și îndeplinirea de înaltă calitate a sarcinilor.
Compensații – plăți pentru asigurări de sănătate, comunicații mobile, asigurări de sănătate etc.

Cerințe pentru un manager de dezvoltare a afacerii într-o bancă:

Studii superioare sau superioare incomplete, de preferință într-o specialitate economică, financiară sau juridică.
Cunoașterea programelor de calculator și a editorilor. Managerul va trebui să facă frecvent prezentări care trebuie să fie structurate și formatate corespunzător, precum și să pregătească rapoarte pentru management. Cunoașterea programelor de birou (Word, Excel, Power Point, Outlook etc.) și a diverselor editori vă vor ajuta să pregătiți rapid și competent documentele.
Experiență în vânzări și în atragerea organizațiilor comerciale către cooperare. Deoarece nicio universitate nu predă tehnologii de vânzări, trebuie să obțineți cunoștințe în practică prin încercare și eroare. Un manager de dezvoltare a afacerii la o bancă va avea nevoie de această abilitate practică de a atrage organizații comerciale pentru parteneriate pentru a dezvolta cu succes o afacere bancară. De asemenea, este binevenit să ai propria bază de clienți cu care ai stabilit legături.
Abilitati de negociere cu oficiali de top al companiei si prezentari de succes. Managerul merge direct la șefii organizațiilor comerciale pentru a încheia acorduri de parteneriat cu aceștia. Lucrul important aici este să le anunțați că întâlnirea este cu adevărat importantă și utilă, și nu o pierdere de timp. Ca de obicei, nu va exista a doua șansă, așa că trebuie să depui toate eforturile pentru a câștiga clienții.
A avea o mașină personală. Managerul de dezvoltare nu are un teritoriu separat unde lucrează. Dacă este posibil, ar trebui să acopere cât mai multe companii situate în tot orașul. În acest caz, o mașină personală va servi ca un ajutor excelent pentru creșterea mobilității și a performanței academice, precum și pentru transportul dispozitivului necesar prezentărilor (afișe, material promoțional, laptop, standuri, proiector etc.)

Responsabilitățile unui manager de dezvoltare a afacerii într-o bancă:

Dezvoltarea rețelei de parteneri a băncii. Pentru a se dezvolta, este necesar să atragem în mod constant noi clienți - cu cât sunt mai mulți, cu atât vânzările sunt mai mari. Nu uitați să lucrați cu partenerii existenți. Trebuie să vă amintiți în mod constant, să aduceți materiale promoționale, să vorbiți despre noi promoții sau produse. Dacă organizațiile comerciale se simt inutile, concurenții le pot ademeni.
Atrageți noi organizații comerciale. Comerțul se dezvoltă acum într-un ritm rapid, iar acest lucru contribuie la apariția de noi companii comerciale care doresc să-și vândă produsele cu ajutorul creditelor bancare. Adesea încep să coopereze cu multe bănci, dar acordă preferință uneia, așa că managerul de dezvoltare trebuie să-și exprime toate avantajele produselor lor pentru a primi cât mai mulți clienți de la aceste companii.
Plasați produsele publicitare ale băncii la punctele de vânzare. În magazinele cu amănuntul care vând bunuri sau servicii pe credit, ar trebui să existe întotdeauna material publicitar, care include pliante, broșuri, steaguri etc. Fluxul comercial al clienților este mai mare aici, astfel încât astfel de memento-uri vor atrage clienții către bancă.
Controlul si implementarea planului de vanzari in teritoriul controlat. Managerul monitorizează activitatea specialiștilor la fiecare punct de vânzare. Dacă brusc apare o scădere a vânzărilor, atunci el află care este motivul și îl rezolvă. Totodată, se lucrează cu conducerea organizației comerciale pentru menținerea unor bune relații și loialitate față de bancă.
Participarea la instruirea angajaților companiilor partenere. Nu este posibil peste tot și nu întotdeauna să plasați un angajat al băncii la un punct de vânzare cu amănuntul, astfel încât angajații organizației comerciale sunt implicați în întocmirea contractelor și vânzarea serviciilor bancare. Managerul învață principiile vânzării produselor de credit și completării cererilor. Angajații întocmesc contracte, care sunt apoi depuse la bancă. Volumul vânzărilor depinde de calitatea instruirii.
Intocmirea rapoartelor pentru conducerea superioara. Toată munca depusă și indicatorii atinși trebuie să fie documentați sub formă de rapoarte, astfel încât conducerea să poată trage o concluzie despre succesul managerului de dezvoltare a afacerii. Rapoartele sunt trimise electronic sau pe hârtie.

Profesia de manager de dezvoltare este pretențioasă și variată și include responsabilități aproape directoriale. Un specialist al acestui profil cercetează piața, participă la campanii de publicitate și implementare de programe de marketing, introduce produse noi pe piață, lucrează pentru reducerea costurilor și creșterea profitabilității activităților companiei etc. Pe scurt, un manager de dezvoltare este responsabil pentru rezolvarea problemelor strategice ale companiei.

Un manager care lucrează eficient poate ajunge rapid la rangul de director comercial (sau chiar director general).

Locuri de lucru

Poziția de manager de dezvoltare este indispensabilă în orice domeniu. Acest lucru se aplică atât sectorului de producție, cât și sectorului furnizării de servicii. Locuri de munca:

companii mijlocii si mari;
agenţii guvernamentale şi corporaţii.

Istoria profesiei

Dezvoltarea treptată a tehnologiei în lume a căpătat un caracter foarte agresiv în secolul al XX-lea și, mai ales, în a doua jumătate a acestuia. Dezvoltarea transporturilor, comunicațiilor, ingineriei mecanice, media și simplificarea comerțului internațional au creat noi provocări pentru afaceri.

Piața muncii necesita un număr mare de directori și manageri la diferite niveluri - directori de vânzări, specialiști în dezvoltarea afacerilor, manageri de calitate, manageri de publicitate, manageri pentru lucrul cu angrosisti și parteneri străini.

Responsabilitatile unui manager de dezvoltare

Responsabilitățile managerului de dezvoltare sunt următoarele:

căutarea și atragerea clienților;
negocieri, consultatii, incheiere de contracte cu clientii;
controlul marketingului și publicității partenerilor și dealerilor;
monitorizarea competitorilor (preturi, sortiment, activitati de publicitate);
realizarea de rapoarte privind rezultatele cercetării;
deschiderea de noi puncte de vânzare ale companiei și monitorizarea activităților acestora.

Responsabilitățile managerului de dezvoltare pot include, de asemenea:

participarea la expoziții și conferințe;
instruirea vânzătorilor din magazine și a personalului distribuitorilor.

Cerințe pentru un manager de dezvoltare

Cerințe de bază pentru un manager de dezvoltare:

experiență de lucru mai mare de 1 an;
studii superioare (uneori incomplete);
Cunoștințe PC: MS Office, 1C, Power Point, Excel.

Deseori sunt necesare cunoaștere fluentă a limbii engleze și o mașină.

Exemplu de CV pentru managerul de dezvoltare

Cum să devii manager de dezvoltare

Pentru a deveni manager de dezvoltare, este suficient să ai studii superioare – fie economice, fie legate de domeniul de activitate al companiei. De exemplu, o educație în construcții ar fi potrivită într-o companie de construcții.

Pe lângă diploma și cunoștințele dobândite la universitate, veți avea nevoie de experiență de lucru (de preferință în vânzări, publicitate, marketing sau în domeniul de activitate al companiei).

Salariu manager de dezvoltare

Salariul unui manager de dezvoltare depinde în mare măsură de experiența de lucru și de dezvoltarea abilităților profesionale. Specialiștii cu mai mult de un an de experiență pot conta pe 30-60 de mii de ruble pe lună. Specialiștii cu mai mult de 3 ani de experiență și experiență de management câștigă 50 - 150 de mii de ruble pe lună. Salariul mediu al unui manager de dezvoltare este de 40 de mii de ruble pe lună.

Unde să te antrenezi

Pe lângă studiile superioare, există pe piață o serie de formare pe termen scurt, care durează de obicei de la o săptămână la un an.

Academia Interregională de Construcții și Complex Industrial și cursurile acesteia în direcția „”.

Institutul de Educație Profesională „IPO” vă invită să urmați cursuri la distanță în direcția „” (există opțiunile 256, 512 și 1024 de ore academice) pentru a primi o diplomă sau un certificat eliberat de stat. Am instruit peste 8.000 de absolvenți din aproape 200 de orașe. Puteți urma cursuri externe și puteți primi rate fără dobândă.

Vă vom spune ce face un manager de dezvoltare și ce responsabilități are. Să luăm în considerare punctele fișei postului, metodele de pregătire și motivare. Bonus - mostre de documente.

Din articol vei afla:

Materiale conexe:

O companie are nevoie de un manager de dezvoltare?

Poziția de „manager de dezvoltare” este disponibilă în aproape orice organizație mijlocie. Un astfel de angajat, de regulă, studiază piața și perspectivele dezvoltării acesteia. Denumirea funcției " Manager de dezvoltare„poate în serviciul HR. Dar nu orice organizație are o fișă de post pentru un manager de dezvoltare.

De ce nu toate companiile au o poziție:

În locul postului de manager de dezvoltare, există postul de manager de training și dezvoltare, manager de training. Acest specialist este angajat în funcții similare - formarea și dezvoltarea eficienței personale a angajaților.
Unele servicii de resurse umane folosesc universal specialişti care se ocupă de toate problemele de HR.

Din aceste motive, nu peste tot există un manager de dezvoltare. În plus, există o poziție similară - manager de dezvoltare corporativă. Cu toate acestea, funcționalitatea diferă semnificativ. Acest specialist lucrează într-un departament care se ocupă de dezvoltarea afacerii și suport pentru tranzacții.

Utilizați serviciul pentru a crea un anunț de angajare pentru „manager de dezvoltare a personalului”

Responsabilitățile unui manager de dezvoltare HR

Managerul de dezvoltare îndeplinește atribuțiile care îi sunt atribuite de către manager. De regulă, acestea sunt prescrise în fișa postului sau în contractul de muncă. Lista funcțiilor depinde direct de sfera activităților organizației, de stadiul dezvoltării acesteia și de obiectivele acesteia.

Ce face un manager de dezvoltare: responsabilități
Planificarea și reglementarea tuturor aspectelor domeniului „Pregătirea și dezvoltarea personalului”.	identificarea nevoilor de formare; dezvoltarea sau modificarea programelor educaționale; pregătirea unui pachet de materiale de instruire (fișe, materiale didactice pentru formatori, teste și sarcini practice, materiale audio și video etc.); editarea manualelor existente, a programelor educaționale; dezvoltarea tehnologiei de instruire și transmiterea tehnologiei către mentori și manageri.
Monitorizarea implementării programelor educaționale în organizație	dezvoltare curriculum, teme de formare; identificarea eficacității formatorilor și a pregătirii pe care o desfășoară; consultarea mentorilor și managerilor pe probleme de formare a angajaților; elaborarea unui buget pentru formarea personalului; testarea profesională a solicitanților și a nou-veniților; analiza costurilor de formare.

În unele companii, responsabilitățile managerului de dezvoltare includ și desfășurarea de formare în scopul dezvoltării personalului. În acest caz, participă activ la pregătirea personalului, elaborează programe, ține prelegeri, traininguri, seminarii și cursuri de master.

Formulare gata pentru anunțarea postului vacant „manager de dezvoltare a personalului”: o foaie de cheat pentru HR

Descărcați fișa de cheat

Ce puncte conține fișa postului unui manager de dezvoltare?

Pe lângă responsabilitățile enumerate mai sus, fișa postului unui manager de dezvoltare a personalului conține și alte câteva secțiuni. De exemplu, secțiunile „Dispoziții generale”, „Drepturi”, „Responsabilitate”. Să le dezvăluim conținutul.

Capitol
Dispoziții generale	Secțiunea explică următoarele puncte: din ce categorie de angajati apartine postul de „manager de dezvoltare personal” (specialist)? cine numește și demite (Director HR); cui raportează (director HR); care înlocuiește în absență (o persoană desemnată în conformitate cu procedura stabilită); ce fel de educație și experiență de muncă ar trebui să aveți (superior psihologic sau pedagogic, experiență de cel puțin un an); ce trebuie să știți (legislația muncii, legislația în domeniul formării și profilul companiei etc.); ceea ce îi ghidează activitățile.
	Secțiunea conține informații despre ce drepturi are administratorul și în ce măsură le poate exercita: dreptul de a avea acces și de a se familiariza cu proiectele de decizii de management în domeniul lor de activitate; dreptul de a solicita informații din competența dumneavoastră de la managerii și specialiștii altor departamente (personal sau la instrucțiunile directorului de resurse umane); dreptul de a prezenta propuneri de îmbunătățire a muncii cuiva spre discuții cu directorul de resurse umane; dreptul de a raporta deficiențele identificate în timpul lucrului către supervizorul dumneavoastră imediat și de a face propuneri pentru eliminarea acestora.
Responsabilitate	Secțiunea descifrează limitele de responsabilitate ale unui specialist în cadrul legislației ruse și pe baza standardelor existente în companie, stabilite în reglementările locale: pentru neîndeplinirea sau îndeplinirea defectuoasă a atribuțiilor lor oficiale; pentru încălcări ale legii; pentru cauzarea de prejudicii proprietatii organizatiei.

Managerul departamentului de dezvoltare poate îndeplini funcții suplimentare, de exemplu, lucru cu normă parțială. În acest caz, el trebuie să se ghideze după informațiile care se reflectă în ambele fișe de post și să aibă cunoștințele necesare. Găsirea unui astfel de specialist necesită mai mult timp.

HR cheat sheet: cum să reformulați cerințele complicate, astfel încât acestea să atragă candidații țintă

Descărcați fișa de cheat completă

Training manager de dezvoltare

Dezvoltarea profesională a unui manager de dezvoltare a personalului este în mare măsură munca specialistului însuși. În cadrul programelor educaționale implementate de companie, acest angajat își poate planifica propria dezvoltare profesională. Formarea managerilor de dezvoltare a personalului are loc:

pe cursuri de perfectionareîn direcția „Sisteme de formare corporativă”;
la seminarii de proprietate și training-uri privind tehnologiile de formare corporativă
în procesul de autoeducare ( studiul literaturii, periodice de profil corespunzător);
prin promovarea examenelor de calificare pentru managerii de resurse umane și formatori.

Directorul de resurse umane sau alt angajat de resurse umane este responsabil pentru identificarea nevoilor de instruire ale managerilor de dezvoltare. Nu ar trebui să-i trimiteți prea des la cursuri, deoarece acest lucru duce la costuri nerezonabile cu materiale. În plus, revizuiți programul de formare - faceți-l interesant și atractiv.

Cum să motivezi un manager de dezvoltare a personalului

Să enumerăm cele mai comune metode de motivare care sunt aplicabile pentru această categorie de specialiști în aproape orice companie mai mult sau mai puțin mare:

rotație sau deplasare dintr-o zonă de lucru în HR la alta (de exemplu, de la poziția de manager de dezvoltare la poziția de manager de recrutare);
aprofundarea specializării (de exemplu, studierea tuturor aspectelor de lucru cu personalul din orice departament);
cresterea nivelului profesional, gradului (daca firma le are);
rotație la altă unitate, dacă există studii adecvate;
dreptul de a susține prelegeri în numele companiei pe intranet și rețelele sociale;
schema individuală de motivare materială (pachet social extins, bonusuri, bonusuri etc.).

Întocmește o schemă individuală a motivației materiale. Încurajați managerul de dezvoltare HR să lucreze activ cu un pachet extins de beneficii, bonusuri, bonusuri și multe altele. Setează-ți salariul astfel încât să nu fie mai mic decât cel al concurenților tăi.

Universităților rusești le lipsește complet un program de formare a oamenilor de afaceri eficienți. Există discipline separate - bancar, contabilitate - dar cunoștințele pe care absolvenții le primesc la universitate nu sunt suficiente. Astfel, profesorii nu predau deloc o astfel de profesie care este solicitată astăzi ca manager de dezvoltare.

Cine e?

Sarcina unui manager de dezvoltare este de a sprijini o companie, o organizație sau o instituție individuală. Sarcina principală este să se asigure că întreprinderea în care lucrează acest specialist nu se „împiedecă” în condiții de concurență dură și cuprinzătoare și nu este forțată să părăsească piața internă în care a lucrat. În cel mai bun caz, ar urma o fuziune cu unul dintre concurenți; în cel mai rău caz, ar merge „la zero” și ar părăsi „arena”. Ceea ce este nevoie aici este o persoană sau un grup de persoane competente în probleme de dezvoltare ulterioară. Un astfel de specialist ajută compania să-și consolideze poziția pe piață prin colaborarea îmbunătățită cu lanțurile de retail și furnizorii, creșterea volumelor de vânzări și depășirea planurilor inițiale.

Mai simplu spus, un manager de dezvoltare este o mână de ajutor, utilă chiar și pentru conducerea superioară, indiferent cât de „pumplă” și de educați sunt membrii săi. Aceasta este persoana responsabilă cu dezvoltarea strategiei companiei.

Este util ca directorul - sau chiar fondatorul - oricarei companii sa profite de ajutorul extern care i-ar sprijini intr-o perioada dificila.

Avantaje și dezavantaje

Responsabilități și funcții

Responsabilitățile postului unui manager de dezvoltare pentru o companie care vizează succesul și profitabilitatea ridicată sunt următoarele.

Creare si intretinere conceptul total de promovare si dezvoltare a companiei.
Creare propuneri eficiente pentru a aduce activitățile companiei la un alt nivel, aducându-le în atenția managerilor superiori.
Stăpânirea altor domenii de activitate ale unei anumite companii cu care ea nu se ocupase anterior.
Crearea de cursuri, planuri de pregătire nouă a angajaților existenți ai întreprinderii. Această formare are ca scop îmbunătățirea în continuare a profesionalismului acestora.
Analiza regulată a muncii dvs., Formarea raportării către managerii superiori.
Analiza informațiilor de raportare– dacă este necesar, vă permite să schimbați planurile de viitor ale companiei.
Creare și modificare în timp util planuri de reorganizare a companiei– în cazul în care această companie este amenințată din partea concurenților.
Prezentări de produse noiși mijloace actualizate pentru producerea acestora.
Atragerea de noi cumpărători de bunuri și servicii, a cărei sursă este această companie.

Nicio companie nu va putea funcționa pe deplin și atinge noi obiective dacă nu are un lider extrem de activ și extrem de responsabil. Datorită unui astfel de sprijin, este posibilă o creștere cuprinzătoare a indicatorilor săi.

Drepturi și responsabilități

Fiecare angajat al unei companii individuale are o sferă de drepturi și un nivel semnificativ de responsabilitate. Printre acești angajați se numără și un manager de dezvoltare. El are dreptul la următoarele.

Obțineți acces în timp util la documentație, fără de care ar fi imposibil să se evalueze situația actuală în aceeași companie - și, de asemenea, să se ia măsurile corespunzătoare în cazul în care această situație amenință să scape de sub control.
Rămâneți la curent cu soluțiile și metodele la care aderă liderii.
Sugerați mișcări specifice și eficiente, contribuind la îmbunătățirea organizării afacerilor regionale.
Încurajează subordonații și conducerea către o cooperare reciproc avantajoasă, atunci când există o nevoie urgentă de a îmbunătăți starea actuală a lucrurilor în companie.
Actualizați în timp util subordonații cu privire la schimbarea responsabilităților controlează aceeași execuție la timp.
Participați la negocierile cu contrapărțile privind problemele și obiectivele cheie, ceea ce poate afecta activitatea viitoare a companiei.
Semnează contracte și comenzi fără a depăși propria ta conștiință.

Dacă managerul de dezvoltare este familiarizat și este de acord cu drepturile și responsabilitățile sale, i se spun cerințele de bază pentru calitatea muncii.

Potrivirea incompletă a locurilor de muncă prezintă un risc ridicat pentru angajarea viitoare. Dacă apar daune din vina managerului de dezvoltare, această persoană va despăgubi pentru aceasta. În cazuri speciale se aplică nu numai răspunderea disciplinară, ci și administrativă. În cazul în care acțiunile managerului au cauzat pagube proprietății, moartea oricăreia dintre persoanele care acționează în afacerea generală, este posibilă urmărirea penală. Atenția și atenția chiar și în lucrurile mărunte este totul pentru tine.

Cerințe

Cerințele pentru un manager de dezvoltare - ca și atunci când angajează orice alt interpret - sunt delimitate și în același timp interdependente.

Calitati

Calitățile personale și profesionale ale unui manager de dezvoltare sunt următoarele.

Încredere în sineși rezistență la stres crescut.
Abilitati de lider si organizator. Aceștia joacă un rol în stabilirea dacă restul angajaților îl vor urma pe noul lider și dacă vor coopera cu el încă din prima zi.
Cunoașterea psihologiei comunicării în afaceri si comportament in echipa de lucru, colectiv.
Abilități de vorbitor. Oricine poate stăpâni această abilitate - trebuie doar să exersezi mai des și să fii activ. Oratoria vă va ajuta să faceți o prezentare mai convingătoare a unui anumit discurs, raport și propunere financiară.
Planificare rațională și îmbunătățită a programului de lucru. Reducerea timpului pentru acțiunile și etapele de rutină „de hârtie”, dedicând mai mult timp muncii organizaționale. Întocmirea unui plan eficient și clar al sarcinilor care urmează să fie rezolvate a doua zi - această comandă nu vă va permite să pierdeți din vedere cele mai importante etape și să pierdeți timp suplimentar.
Abordare individuală față de fiecare coleg și partener– în numele realizării rapide a obiectivelor comune.
Gândire critică și strategică, capacitatea de a calcula situația cu câteva mișcări înainte.
Usor de invatat. Situația se schimbă în fiecare zi. Este necesar să fii conștient de multe abordări, care urmează să îți permită să ieși cu demnitate chiar și din situația cea mai, la prima vedere, pierzătoare. Lucrul cu un flux continuu de informații care poate ajuta. Fiecare incident sau eveniment dintre concurenți este un fel de semnal de tranzacționare. Comercianții de acțiuni, de exemplu, sunt foarte conștienți de acest lucru - și îl pot explica și să-l susțină cu exemple specifice din trecutul recent.

Deținerea acestor calități nu este suficientă. Este nevoie de practică și experiență.

Aptitudini

Activitățile unui manager de dezvoltare includ următoarele abilități.

Deţinere cunoasterea circulatiei documentelorși producerea de cutii.
Studii superioare ca economist. Fără ea, ești garantat că nu vei fi angajat nu doar ca manager de dezvoltare, ci și ca alt angajat acolo unde este necesar.
Abilitatea de a înțelege legislația actuală și în schimbare– partea direct legată de afaceri și antreprenoriat are o importanță deosebită. Dacă ai fost antreprenor privat înainte, atunci știi deja multe; aici îți va fi mult mai ușor.
Poate fi necesară cunoașterea avansată sau fluentă a limbii engleze vorbite. Nu toți partenerii companiei sunt din Rusia. Dacă aceasta este, de exemplu, o companie IT sau o filială a unei companii străine, de multe ori intri în contact cu noi colegi străini.
cunostinte PC– în special, programe Microsoft Word/Excel, lucru cu software 1C și prezentări în format Power Point. Dacă munca dvs. este organizată de pe o tabletă (adesea de la distanță, inclusiv în timpul călătoriei), atunci platforma iOS (sau Android) va necesita versiunile corespunzătoare ale acestor programe. Sunt necesare o tastatură, un mouse și un stylus fără fir - va trebui, de asemenea, să lucrați activ cu ele.
Lucrul cu o imprimantă, scaner, fax, copiator. Poate fi necesar să utilizați un PBX.
Conducerea unui autoturism – cel puțin categoria B (transport persoane). Intenționați să vă întâlniți cu parteneri și nu doar să negociați cu ei de la distanță, iar ajungerea la ei cu transportul public nu este întotdeauna corectă. Este un semn bun dacă vi se oferă una dintre mașinile companiei. Nu este necesar să ai o mașină personală. Dar unele companii pot solicita o mașină proprie, funcțională, pregătită pentru călătorie într-o zonă (sau regiune) învecinată.

Dacă ați trecut de această verificare completă, angajatorul vă va acorda aprobarea pentru a conduce afacerile companiei și vă va oferi asistență activă.

Manager de dezvoltare a afacerii: responsabilități cheie

Succesul și prosperitatea oricărei afaceri depind direct de dezvoltarea acesteia. Atâta timp cât are perspective și oportunități de creștere, va crește și va aduce din ce în ce mai multe venituri. Înțelegând aceste tendințe, managerii de proiect au nevoie de angajați care nu doar să vadă aceste perspective, ci și să implementeze acțiuni sistematice care să ducă la succes. Un specialist al acestui profil este un manager de dezvoltare.

Caracteristicile profesiei: avantaje

Profesia de manager de dezvoltare este relativ nouă, dar destul de solicitată și bine plătită. Principalele sale avantaje sunt că oferă o poziție înaltă în societate, o platformă pentru auto-dezvoltare și auto-realizare și, desigur, respect de sine. Oferă, de asemenea, oportunitatea de a obține venituri nelimitate, în timp ce îți realizezi cele mai nebunești idei și vise.

Minusuri

Profesia de „business development manager” are și dezavantaje - inițial este dificil să obții un loc de muncă fără experiență, programul de lucru poate fi neregulat, weekend-urile și vacanțele se pot transforma în zile de lucru și uneori va trebui să mergi în călătorii de afaceri. Ca urmare, familia managerului va lipsi în mod cronic de atenție (dacă are vreo viață personală). Totuși, această profesie poate deveni o rampă de lansare de la o poziție joasă în societate la una medie sau chiar înaltă fără a fi nevoie să-ți deschizi propria afacere.

Ce calități ar trebui să aibă un manager de dezvoltare?

Un manager este în primul rând un lider, un manager. El trebuie să aibă abilități de conducere: organizează evenimente, administrează oameni, conduce negocieri de afaceri. El trebuie să aibă gândire strategică, să fie un bun antrenor și psiholog, să fie hotărâtor, încrezător în sine (dar nu prea încrezător) și să aibă rezistență la stres. De asemenea, trebuie să fie expert în noile tehnologii, pentru că va avea nevoie cu siguranță de priceperea de a crea prezentări, ca să nu mai vorbim de capacitatea de a menține în mod competent documentația de afaceri, de a întocmi planuri și rapoarte. Cunoașterea limbilor străine la un nivel înalt și disponibilitatea unei mașini sunt binevenite.

Responsabilitatile locului de munca

Descrierea postului unui manager de dezvoltare poate diferi de la fiecare companie specifică. Dar fiecare dintre ele conține aproximativ următoarele responsabilități generale:

Managerul de dezvoltare trebuie să aibă studii superioare în psihologie, pedagogie sau marketing.
El trebuie să cunoască normele legislației, bazele economiei, sociologiei, organizarea muncii și regulile de păstrare a evidenței afacerilor.
El trebuie să cunoască fluent cunoștințe de calculator.
El trebuie să fie capabil să dezvolte traininguri tematice pentru a pregăti angajații pentru a le îmbunătăți performanța.
De asemenea, trebuie să fie capabil să dezvolte, să pregătească sau să adapteze produse de formare în conformitate cu direcția de dezvoltare a afacerii.
Managerul de dezvoltare este, de asemenea, obligat să analizeze rezultatele muncii sale, să țină evidențe și să furnizeze rapoarte unui manager superior pentru recalificarea personalului.
El trebuie să evalueze corect nevoia de pregătire a personalului și să poată întocmi o estimare.
Managerul trebuie să știe să mențină o bază de date a angajaților cu un plan de dezvoltare și dezvoltare în carieră.

După cum putem vedea, responsabilitățile unui manager de dezvoltare sunt extinse. Dar dacă ai planuri ambițioase, educație economică și psihologică, înveți repede și îi poți învăța pe alții, atunci de ce să nu încerci și tu în acest domeniu?