Vânzarea produselor de pescuit este o afacere destul de specifică. Cererea consumatorilor pe acest segment de piata este formata de un anumit grup de cumparatori. Dacă poți profita de dragostea oamenilor pentru pescuit, afacerea va aduce profituri excelente. Instrucțiuni detaliate despre cum să deschideți un magazin de pescuit de la zero, propuse în acest articol, vor deveni un fel de ghid de acțiune pentru începători și îi vor ajuta să continue drumul direct către succes.

Înregistrarea activităților

Înainte de a deschide un magazin de articole de pescuit de la zero, trebuie să vă oficializați activitatea de afaceri. Fără un certificat de înregistrare a unui antreprenor individual sau SRL, nu veți putea încheia contracte cu furnizorii.

Dacă intenționați să deschideți un mic magazin de pescuit, tot ce trebuie să faceți este să înregistrați un antreprenor individual. Veți petrece 5 zile lucrătoare și aproximativ 800 de ruble pe documente. Regimul fiscal optim pentru o astfel de întreprindere comercială este un singur impozit, deoarece dimensiunea acestuia nu depinde de venituri, ci de suprafața podelei de vânzări.

Selectarea unei locații

Dacă decideți să deschideți un magazin de articole de pescuit, trebuie să țineți cont de faptul că cei mai mulți dintre viitorii dvs. clienți sunt bărbați, așa că este indicat ca acesta să fie situat în apropierea unei piețe auto sau în centrul orașului. O altă opțiune este un punct de vânzare cu amănuntul lângă drum la ieșirea din oraș. De asemenea, puteți închiria un mic departament sau o cameră separată într-un centru comercial.

Principalele cerințe pe care trebuie să le îndeplinească spațiile:

• Acces comod;
• Manevrabilitate bună;
• Disponibilitate de parcare.

Dacă vorbim de suprafață, cea mai bună opțiune este de 80-100 de metri pătrați. metri. Nu ar trebui să cumpărați o proprietate imediat, pentru că nu știți cum vor merge vânzările în viitor. Închirierea acestuia vă va oferi mobilitatea necesară.

Antreprenorii începători pun adesea întrebări despre acest segment de piață. Răspunsul este simplu - începeți cu comerțul cu vânzător ambulant pe piață și dezvoltați treptat afacerea dvs. De-a lungul timpului, când suma necesară este încasată, puteți închiria o tarabă mică în apropierea unei dealer auto sau a unei piețe. Aceasta este cea mai bună opțiune fără a investi capital mare în ea.

Depozitați echipamente

În ceea ce privește achiziționarea de echipamente, un magazin de pescuit nu este practic diferit de alte puncte de vânzare cu amănuntul. Pe lângă rafturile și rafturile obișnuite, trebuie să achiziționați suporturi speciale pentru undițe de pescuit și undițe de spinning. Pentru mărfuri mici - cârlige, momeli etc., veți avea nevoie de o vitrină închisă.

Pentru a vă da seama cât costă deschiderea unui magazin de pescuit de la zero, trebuie să calculați costurile achiziționării de bunuri și echipamente.

Pentru a lucra veți avea nevoie de:

1. Vitrină de sticlă închisă – 20 de mii de ruble;
2. Rafturi deschise - 15 mii de ruble;
3. Rafturi - 15 mii de ruble;
4. Raft pentru haine – 10 mii de ruble;
5. Suporturi pentru undițe – 8 mii de ruble;
6. Casa de marcat - 10 mii de ruble.

În general, va trebui să plătiți 78 de mii de ruble pentru achiziționarea de echipamente.

Personal

După cum am menționat mai sus, principalii cumpărători din magazinele de pescuit sunt reprezentanți ai sexului puternic, așa că este de dorit ca în spatele tejghelei să existe un bărbat care nu poate trăi fără pescuit. Câți oameni de vânzări sunt necesari depinde de dimensiunea magazinului și de orele de funcționare ale acestuia. De exemplu, dacă punctul dvs. de vânzare cu amănuntul are 40 mp. metri, va lucra șapte zile pe săptămână, puteți angaja doi vânzători care vor lucra în timpul săptămânii.

De asemenea, trebuie să angajezi un curățenie și un contabil. Dacă înțelegeți raportarea financiară, vă puteți face propria contabilitate. Dar nu uitați că va trebui să monitorizați constant funcționarea magazinului, să completați gama și să găsiți noi furnizori, așa că cel mai bine este să vă externalizați contabilitatea.

Gamă de produse

Atunci când se formează sortimentul unui magazin de pescuit, este necesar să se țină cont de zona acestuia. În primul rând, trebuie să achiziționați produse de care nu vă puteți lipsi atunci când pescuiți:

• Cârlige;
• Linia de pescuit;
• Momeli;
• Momeală;
• Lansete de spinning și multe altele.

Pentru a atrage mai mulți clienți, ar trebui să includeți și următoarele grupuri de produse în sortimentul dvs.:

• Îmbrăcăminte (lenjerie termică, haine de ploaie, camuflaje etc.);
• Mobilier (scaune pliante pentru pescari, scaune crap etc.);
• Barci;
• Corturi si saltele pneumatice;
• Bucate;
• Ochelari de soare, genți impermeabile și alte accesorii.

La început, numărul de articole din sortiment nu va depăși 7-8 mii. În doar 3-5 ani poate crește la 20 de mii. Nu cumpărați produse chinezești de calitate scăzută la prețuri mici. Pescarii adevărați cunosc bine mărcile, așa că nu vă vor vizita punctul de vânzare dacă faceți un sortiment de produse chinezești ieftine.

Investiții financiare

Am ajuns la cea mai importantă întrebare, cât costă deschiderea unui magazin de pescuit? Un astfel de startup va necesita investiții financiare mari din partea dvs. Cea mai mare cheltuială este prima achiziție de bunuri. Pentru a include bărci și motoare în gamă, veți avea nevoie de aproximativ 1 milion de ruble. Puteți acoperi o sumă mai mică dacă implementați acest lucru. Dar chiar și în acest caz, nu vă veți putea descurca cu 200-300 de mii de ruble, deoarece undițele de filare, îmbrăcămintea de camuflaj, corturile și alte produse de pescuit sunt destul de scumpe. Să calculăm câți bani este nevoie pentru a deschide un magazin de pescuit:

• Înregistrare - 20 de mii de ruble;
• Reparația și proiectarea spațiilor - 200 mii de ruble;
• Achiziționarea de echipamente - 150 mii de ruble;
• Prima achiziție de bunuri – 1 milion de ruble;
• Publicitate - 20 de mii de ruble;
• Cheltuieli neprevăzute - 110 mii de ruble.

În total, pentru a implementa acest lucru, veți avea nevoie de 1,5 milioane de ruble.

Dacă ești limitat în resurse financiare și te gândești la asta, deschide-ți propriul magazin online și începe să revânzi produse de pescuit de pe alte site-uri, de exemplu, de la furnizori chinezi. Aceasta este o opțiune excelentă pentru cei interesați de...

Profit

Acum să încercăm să ne dăm seama dacă este profitabil să deschidem un magazin de pescuit? Rentabilitatea unei astfel de afaceri depinde de numărul de clienți, de valoarea medie a achiziției și de markup-ul produsului. Cel mai important lucru în această chestiune este să alegeți o cale de mijloc. Un markup mic poate duce la pierderi, în timp ce un markup mare va speria clienții. Mărfurile ieftine, cum ar fi firul de pescuit, cârligele, momeala etc., pot fi vândute cu un markup de 100%. Pentru articolele mai scumpe, nu trebuie să adăugați mai mult de 50% la prețul de achiziție. În medie, markup-ul unui produs ar trebui să fie de aproximativ 65%. Dacă cumpărați bunuri în valoare de 1 milion de ruble, puteți câștiga 650 de mii de ruble din aceasta.

Este foarte dificil să calculați cu exactitate profitul pentru o lună sau un an, așa că să trecem la statistici. Conform celor mai recente cercetări, fiecare pescar pasionat cheltuiește aproximativ 6 mii de ruble pe an pentru hobby-ul său. Dacă 200 de mii de oameni locuiesc în orașul tău, 40 de mii dintre ei pot deveni clienții tăi. Să presupunem că există deja șase magazine de pescuit în oraș. Aceasta înseamnă că există aproximativ 6,5 mii de clienți per punct de vânzare. Fiecare dintre ei va face achiziții în valoare de 6 mii de ruble într-un an. Dacă efectuați calcule simple, puteți înțelege că un magazin de pescuit poate aduce un profit de până la 40 de milioane de ruble pe an. Este mai mult de 3 milioane pe lună.

Concurența pe acest segment de piață nu este prea mare, dar este încă prezentă. Dacă vrei ca afacerea ta să aducă profituri bune, înainte de a deschide un magazin de articole de pescuit de la zero, citește sfaturile antreprenorilor cu experiență care sunt implicați de mult timp în această afacere:

1. În fiecare oraș puteți găsi mai multe magazine standard care oferă o gamă largă de produse de pescuit. Pentru a atrage clienți la punctul dvs. de vânzare, trebuie să dezvoltați un concept original;
2. Este de dorit ca sortimentul magazinului să includă toate produsele noi care apar pe piață;
3. Nu lua un produs care se vinde prost, chiar daca furnizorul iti ofera preturi avantajoase;

* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

1.Rezumatul proiectului

Acest plan de afaceri discută un proiect de deschidere a unui magazin de vânzare cu amănuntul pentru produse pescărești într-un oraș cu o populație de 200 de mii de oameni. Sortimentul va include unelte de pescuit pentru principalele tipuri de pescuit. Suprafata outlet-ului va fi de 28 de metri patrati. metri. Scopul magazinului este de a satisface cererea populației locale pentru pescuit și produse conexe și de a crea un model de afaceri durabil, care să genereze profituri stabile de exploatare și nete.

Volumul investițiilor de pornire va fi de 1.312.900 de ruble. Sursa capitalului inițial o constituie fondurile proprii. Fondurile investite în deschidere se vor amortiza în al 2-lea an de funcționare (luna a 13-a). Rentabilitatea magazinului va fi de 10%. Calculele financiare ale planului de afaceri au fost făcute pentru o perioadă de trei ani de funcționare a magazinului. Faza de pre-deschidere va dura 2 luni.

2.Descrierea industriei și a companiei

Pescuitul este foarte popular în Rusia. Numărul pasionaților de pescuit este impresionant și se ridică la aproximativ 25 de milioane de oameni. Cererea de produse pescărești de la o astfel de masă de consumatori este enormă. Potrivit diverselor estimări, dimensiunea pieței uneltelor de pescuit din țara noastră variază de la 300 de milioane de dolari până la 1 miliard de dolari. Cea mai încăpătoare categorie, care reprezintă până la 60% din cifra de afaceri, este considerată a fi grupa de produse de bază, care include undițele, undițele de spinning și undițele de pescuit. Restul de 40% provin din consumabile și produse conexe pentru pescuit. Potrivit estimărilor Businesstat, în 2014, vânzările de undițe și undițe s-au ridicat la 10 milioane de unități. Piața produselor din pescuit este considerată a fi nesaturată în comparație cu alte țări occidentale, unde procentul populației care se bucură de pescuit poate ajunge până la 25% (SUA).

Acest proiect presupune deschiderea unui magazin de vânzare cu amănuntul pentru bunuri de pescuit într-un oraș cu o populație de 200 de mii de locuitori. Magazinul va ocupa o suprafață de 28 de metri pătrați. metri. Oferta magazinului va fi un sortiment universal pentru toate tipurile de pescuit, inclusiv pescuitul pe gheață de iarnă. Scopul punctului de desfacere va fi acela de a satisface cererea populației locale pentru pescuit și produse conexe și de a crea un model de afaceri stabil, care să aducă un profit net și operațional stabil.

Ca formă juridică va fi ales întreprinzător individual. UTII este preferat ca sistem de impozitare. Cod OKVED - 52.48.23 „Comerț cu amănuntul cu articole sportive, echipamente de pescuit, echipamente de camping, bărci și biciclete.” Responsabilitățile pentru administrarea magazinului vor fi asumate de un antreprenor individual. Doi consultanți de vânzări îi vor fi direct subordonați.

3.Descrierea mărfurilor

Sortimentul magazinului de pescuit va include undițe, undițe pentru spinning, mulinete, consumabile pentru echipamente - fire de pescuit, șnururi, flotoare, cârlige, linguri, precum și produse (echipamente) conexe de la mărci populare japoneze, europene și autohtone. Magazinul de pescuit va funcționa pe segmentul de preț mediu. Markup-ul va fi setat la 79%. Sortimentul va include și un număr mic de produse aparținând categoriilor și mărcilor de elită. Cecul mediu va fi de 600 de ruble. În tabel. 1 arată prețurile pentru principalele grupe de produse.

Tabelul 1. Lista mărfurilor

	Nume	Descriere		Cost, freacă.
Undite
	Tije bolognese		Lansete Bologna Aiko, Daiwa, Maximus, Shimano, Volgar, Volzhanka
	Tije de chibrit		Lansete de meci Cormoran, Daiwa, Maximus, Shimano
	Lansete de zbor		Lansete de zbor Daiwa, KOLA, Maximus, Shimano, Volgar, Volzhanka
Pescuit la spinning
			Spinners ACME, Daiwa, Forest, Halco, Mepps,
	Bombardele		Bombardele
			Wobblers Deps, Duel, DUO, Evergreen, Hump, Ima, Imakatsu, Jackall, Jackson, Lucky Craft, Major Craft, Megabass, OSP, Pontoon 21, Rapala, Salmo, SERT, Tsunekichi, Tsirubito, Zirbaits
			Seturi de jigger, pachete de 3 buc. (Cormoran, Gamakatsu, Saturn)
	Momeli moi		Momeli din silicon moale Bait Breath, Berkley, Big Bite Baits, C’ultiva, Keitech, Fox Rage, Gambler, Lunker City, Manz, Megabass, Pontoon 21, Reins, Sawamura
	Tije de filare		Lansete spinning AIKO, APIA, Banax, Cormoran, Black Hole, Daiwa, Gamakatsu, Kola, Major Craft, Maximus, Megabass, Pontoon 21, Shimano, St. Croix., Talon, Trabucco, Volzhanka
	Cheburashki		Plănuțe cu urechi (Cheburashka)
Mulinete
			Mulinete ABU Garcia, Banax, Cormoran, Daiwa, Mitchell, Ryobi, Shimano, alte mulinete cu inerție
	Lubrifianți pentru bobine		Spray de curatare, lubrifianti pentru role
Cârlige
	Cârlige simple		Cârlige cu ghimpa, fără ghimpa, cu pivotant, cu mustață etc.
	Cârlige duble		Cârlige duble
	Cârlige pentru tee		Cârlige pentru tee
	Cârlige offset		Cârlige duble curbate
Plutitoare
	Plutitoare		Plutitoare
Linia de pescuit
	Linie monofilament		Linie monofilament
	Snururi împletite		Snururi împletite
	Linie de fluorocarbon		Linie de fluorocarbon
Hrănitor
	Hrănitori		Hrănitor
	Tije de alimentare		Lansete pentru alimentator Balzer, Black Hole, Cormoran, Daiwa, Nautilus, Shimano, Volzhanka
	Top alimentator		Top alimentator
Alt echipament
	Inele de înfășurare		Inele de înfășurare
	Pivoare și elemente de fixare		Pivoare și elemente de fixare
	Alarme de mușcătură		Alarme de mușcătură
	Hrănitori		Alimentatoare cu metode
Pescuitul de iarnă
	Echilibratoare		Echilibratoare
	Șuruburi pentru gheață		Șuruburi pentru gheață
Echipament de pescuit
			Cutii de pescuit
	Plase de aterizare		Plase de aterizare
	Prinderi de pește		Prinderi de pește
Momeli
			Boilies, amestecuri de momeală

Puteți plasa o comandă pentru un anumit produs fără a părăsi acasă - folosind site-ul oficial. Livrare în oraș de la 2000 de ruble. vor fi produse gratuit.

4.Vânzări și marketing

În vânzările cu amănuntul de bunuri de pescuit, există câteva caracteristici care trebuie luate în considerare la efectuarea calculelor și formarea unui sortiment. Unul dintre factori este sezonalitatea. Cele mai profitabile luni pentru tranzacționare sunt mai, când crește cererea de undițe de pescuit de vară, undițe de spinning etc., precum și decembrie, când crește vânzările de unelte de iarnă. În acest sens, cel mai bun moment pentru a deschide un magazin pare să fie cu 1-2 luni înainte de începerea noului sezon. La deschiderea unui magazin vor fi luate în considerare și condițiile pieței. La momentul redactării planului de afaceri, acesta nu este cel mai favorabil. Din 2014, vânzările de produse pescărești au scăzut, din mai multe motive. În primul rând, uneltele de pescuit nu sunt o marfă esențială, astfel încât nivelul cererii este foarte dependent de puterea de cumpărare a populației, care a scăzut considerabil de la sfârșitul anului 2014. În special, conform previziunilor BusinesStat, vânzările de undițe de pescuit în 2016 în termeni fizici vor scădea la 8 milioane de unități de la 10 milioane în 2014. În al doilea rând, volumul vânzărilor este afectat de creșterea prețurilor. Produsele importate devin din ce în ce mai scumpe din cauza creșterii cursurilor de schimb. În astfel de condiții, sunt solicitate opțiuni de echipamente mai ieftine, care vor sta la baza sortimentului magazinului. Cu toate acestea, experții din industrie nu recomandă excluderea completă a produselor scumpe de înaltă calitate din sortiment. Printre pescarii autohtoni există încă o dragoste pentru unelte de înaltă calitate, care uneori este cu un ordin de mărime mai mare decât își poate permite pescarul. Rușii manifestă cel mai mare interes pentru mărcile japoneze, urmate de mărcile americane și europene. Există potențial de dezvoltare într-un anumit oraș. Având în vedere că aproximativ 10% din populația țării este angajată în pescuit (conform altor surse, fiecare al șaselea bărbat adult este pasionat de pescuit), cel puțin 10-20 de mii de pescari locuiesc într-un oraș cu o populație de 200 de mii de oameni. Având în vedere că cheltuielile medii pentru echipamentele de pescuit sunt de 4.500 de ruble pe an, capacitatea pieței va fi de aproximativ 90 de milioane de ruble. În același timp, aproximativ 35-40% din piața orașului rămâne neacoperită.

Magazinul va fi amplasat intr-o zona usor vizibila, pe prima linie de case. Semnul va fi ușor de citit și va clarifica faptul că punctul de vânzare este un magazin de pescuit. Pe lângă semnul extern de pe fațadă, magazinul va folosi următoarele instrumente pentru a atrage clienți:

Mentinerea unui site web cu un catalog de produse vandute;

Participarea la evenimente de parteneriat și sponsorizare;

Produse tipărite (cataloage, cărți de vizită, broșuri).

Participarea la evenimente de sponsorizare. De exemplu, în competițiile de pescuit sportiv din oraș.

5.Planul de producție

Magazinul va fi situat într-un oraș cu o populație de 200 de mii de locuitori, pe una dintre străzile aglomerate ale orașului care duc direct la ieșire. Această locație este avantajoasă datorită traficului mare de pietoni și vehicule. Există o „traseu de pescuit” în această direcție: în weekend, un număr mare de orășeni merg în apele țării din apropiere.

Pentru organizarea unui magazin se va lua spre inchiriere pe termen lung un local cu o suprafata de 28 de metri patrati. metri. Sediul va necesita reparații parțiale, al căror cost va fi de 100.000 de ruble. În plus, va trebui să achiziționați echipamente comerciale - rafturi, vitrine etc. Împreună cu echipamentele de alarmă și semnalizare, cheltuielile pentru echipamente se vor ridica la 177,9 mii de ruble. (costurile detaliate pentru echipamente sunt date în Tabelul 2).

Tabelul 2. Costurile echipamentelor

	Nume	preț, freacă.	Cantitate, buc.	Cost, freacă.
	Ghișeu comercial cu vitrină
	Suport de perete
	Suport undiță
	Echipamente de iluminat
	Alarma de securitate+instalare
	Echipament de casa de marcat
	Mobila casa de marcat
Total:				177 900

Deoarece magazinul va vinde un sortiment specializat, principalele cerințe pentru consultanții de vânzări vor fi capacitatea de a înțelege complexitățile lumii pescuitului. Vânzătorii care sunt dornici să pescuiască ei înșiși și sunt capabili să discute substanțial cu clienții vor fi angajați. Se vor acorda prioritate candidaților cu experiență în vânzări în magazine de pescuit, magazine de turism, magazine de articole sportive și unități similare. De asemenea, la angajare, vor fi importante calități precum politețea, abilitățile de comunicare și capacitatea de a găsi un limbaj comun cu clientul. Programul de lucru al vanzatorilor este de 2/2 schimburi. Ca stimulent pentru vânzători, va fi introdus un sistem de remunerare „salariu + procent din vânzări”.

Tabelul 3. Fondul de personal și salarizare

Cu o factură medie de 600 de ruble. și 25 de clienți pe zi, veniturile magazinului vor fi de aproximativ 450.000 de mii de ruble, în timp ce profitul net va depăși 90 de mii de ruble. În timpul sezonului (mai-septembrie, decembrie) profitul poate ajunge la 170-200 mii de ruble. cu o cifră de afaceri de 640-730 mii de ruble Costurile perioadei principale vor include o parte variabilă (achiziții de produse) și o parte constantă. Acesta din urmă include plata salariilor (inclusiv deduceri - 52 mii de ruble + procent din vânzări), chiria (28 mii de ruble la rata de 1 mie de ruble), precum și contabilitate, costuri de publicitate, transport, utilități și multe altele.

6.Planul organizatoric

Etapa de pregătire înainte de începerea vânzărilor este planificată să fie finalizată în termen de 2 luni. Toate problemele organizatorice din faza de lansare și în perioada principală vor fi preluate de un antreprenor individual. În timpul operațiunii, va acționa ca director și director de magazin. El va fi responsabil cu organizarea achizițiilor, promovarea marketingului, angajarea și concedierea personalului. Responsabilitățile pentru procesul de vânzări și consultarea clienților vor fi atribuite consultanților de vânzări.

7.Planul financiar

Costurile perioadei pregătitoare vor include 6 elemente de cheltuieli și se vor ridica la 1.312.900 RUB. (vezi Tabelul 4). Anexa 1 prezintă indicatorii financiari pentru o perioadă de trei ani de funcționare a magazinului. Condiții care au fost luate în considerare în calcule: volumul de vânzări planificat de 456.000 de ruble. pe lună (cu o rată de 25 de controale medii pe zi în valoare de 600 de ruble), atingând volumul de vânzări planificat până în a 3-a lună de funcționare, creșterea sezonieră a veniturilor în mai-septembrie și decembrie (primul an de funcționare - până la 20%, al doilea an de funcționare - până la 40%, al treilea an de funcționare - până la 60%), începe vânzările - martie.

Tabelul 4. Costuri de investiție

	Element de cost	Cantitate, frecați.
Investiții în imobiliare
	Renovarea camerei
Echipamentul camerei
	Achizitie de echipamente
Active necorporale
	Crearea site-ului web
	Proceduri de înregistrare, coordonare cu agențiile guvernamentale
Capital de rulment
	Capital de rulment
	Începe conținutul produsului
Total:		1 312 900

8.Evaluarea eficacității proiectului

Eficiența magazinului este confirmată de indicatorii calculați (vezi Tabelul 5). Investiția inițială cu un flux mediu de clienți se va amortiza până în a 13-a lună de funcționare, în timp ce rentabilitatea vânzărilor va fi de 10%.

Tabel 5. Indicatori de performanță ai proiectului

9.Riscuri și garanții

Organizarea unei afaceri pentru vânzarea cu amănuntul a bunurilor de pescuit este bine stăpânită; există multe exemple de construire a schemelor stabile și funcționale. Caracteristicile unui magazin de pescuit ca proiect includ un nivel scăzut al investițiilor de pornire și o rentabilitate rapidă a investiției, luând în considerare mai mulți factori: o locație bună, un sortiment bine format și o politică inteligentă de prețuri. Toți acești factori vor fi luați în considerare la organizarea unei afaceri, drept urmare riscurile deschiderii unui magazin și asigurării profitabilității pot fi numite scăzute. În tabel. 6 indică principalele riscuri și oferă măsuri de prevenire.

Tabelul 6. Evaluarea riscurilor proiectului și măsurile de prevenire a apariției acestora sau a consecințelor acestora

	Risc	Probabilitatea de a avea loc	Severitatea consecințelor	Măsuri de prevenire
	Rentabilitatea scăzută a magazinului			Alegerea unei locații pe jos, a unui sortiment universal, a unei politici adecvate de prețuri, utilizarea reclamei, angajarea de personal profesionist
	Scăderea puterii de cumpărare a populației			Alegerea segmentelor de preț ieftine și medii, achiziționarea celor mai populare mărfuri, lucrul la creșterea fidelității clienților
	„Suprastoc”, articole de produs moarte			Analiza vanzarilor, variatia sortimentului, reduceri la articolele nevandute
	Cresterea chiriei			Încheierea unui contract de închiriere pe termen lung cu o rată fixă ​​în ruble, specificând cu atenție condițiile de plată
	O creștere bruscă a numărului de concurenți			Revizuirea prețurilor pentru articolele disponibile de la concurenți, atenție sporită acordată serviciului, păstrarea clienților obișnuiți cu programe de loialitate
	Scăderea cererii din cauza sezonului și a condițiilor meteo			Reduceri în afara sezonului, promovare a vânzărilor folosind instrumente de marketing

2114 de oameni studiază astăzi această afacere.

În 30 de zile, această afacere a fost vizualizată de 144.170 de ori.

Calculator pentru calcularea profitabilității acestei afaceri

Un magazin pentru pescari este o afacere destul de specifică. Dacă sunteți un antreprenor privat și nu înțelegeți nimic despre această chestiune, este mai bine să abandonați imediat o astfel de idee și să deschideți, de exemplu, sau. În rest, este indicat să găsești pe cineva care știe multe despre pescuit și care te poate aduce la curent. Având anumite cunoștințe și experiență, cu o investiție de 2,5–3 milioane de ruble, puteți ajunge la rentabilitate în 7–8 luni.

Concept unic

Înainte de a deschide un magazin de pescuit de la zero, trebuie să studiezi punctele de vânzare ale concurenților care își desfășoară activitatea în zona ta. Deoarece uneltele de pescuit nu sunt un produs esențial, alegeți un concept original pentru el. Priza dvs. nu ar trebui să fie asemănătoare cu altele. Numai în acest caz va atrage atenția cumpărătorilor.

Pentru comerțul cu bunuri de pescuit, puteți alege una dintre direcțiile:

1. Profil;
2. Marca;
3. Multidisciplinar;

Cea mai populară, ultima opțiune, deoarece oamenii sunt întotdeauna atrași de prețuri mici și de o selecție largă. Dar dacă astfel de puncte de vânzare cu amănuntul funcționează deja în zona ta, nu ar trebui să pariezi pe el.

Echipament și locație

Întrucât 99% dintre cumpărătorii din magazinele de pescuit sunt bărbați, aceștia ar trebui să fie deschisi în apropierea piețelor din oraș sau aproape de automobile sau. Cea mai bună opțiune este un magazin la periferia orașului. Vă puteți consulta cu pescari pasionați despre cum să deschideți un magazin de pescuit. Ele vă vor ajuta să alegeți produse populare și să creați un sortiment.

Dacă planul de afaceri al unui magazin de pescuit prevede prețuri mici, atunci vor exista o mulțime de bunuri. Prin urmare, trebuie să alegeți o cameră spațioasă pentru magazin, cu o suprafață de 80 de metri pătrați. metri. Este recomandabil să împărțiți zona de cumpărături în două părți. Datorită acestui fapt, clienții pot alege cu ușurință produsul de care au nevoie.

Pe primul loc în cameră:

• Linii de pescuit;
• Undite;
• Momeli.

Al doilea hala poate fi folosit pentru vanzari:

• Corturi pentru odihna;
• Barci de cauciuc;
• Saci de dormit;
• Rucsacuri;
• Haine si incaltaminte pentru pescuit.
• Nu uitați să luați în considerare că veți avea nevoie și de spațiu de depozitare.

Gamă

Înainte de a deschide un magazin de pescuit, trebuie să înțelegeți natura ciclică a vânzărilor. Pescarii cu experiență își actualizează echipamentul de câteva ori pe an. Dacă oferiți publicitate eficientă, afluxul de cumpărători va fi constant.

Puteți face schimb doar de echipamente de la mărci cunoscute. Pentru a vă extinde gama, utilizați produse chinezești ieftine. Există întotdeauna o cerere crescută pentru bunuri ieftine. Raportul dintre produsele de marcă și cele chinezești ar trebui să fie de 50:50.

Înregistrare

Înainte de a deschide un magazin de pescuit, trebuie să vă înregistrați oficial afacerea. Alegeți sistemul de impozitare adecvat și obțineți, de asemenea, toate permisele și certificatele necesare pentru a desfășura astfel de activități.

Pentru a evita orice probleme, ar trebui să:

• Înregistrați un antreprenor individual. Desigur, puteți deschide o altă formă de întreprindere, de exemplu, un SRL, dar pentru acest caz, un antreprenor individual este opțiunea ideală;
• Deschide un cont bancar. Este folosit pentru toate raportările către biroul fiscal. Conturile personale nu pot fi folosite pentru proiecte de afaceri.
• Obțineți coduri speciale de la departamentul de statistică.
• Alegeți o cameră.

Selectarea personalului

Oamenii nu vin la un magazin de pescuit ca să cumpere repede ceva și să plece. Acesta este un fel de club de interese, așa că cumpărătorii au nevoie de sfaturi practice de la un vânzător cu experiență. Vor cumpăra, fără îndoială, o lingură care, conform poveștilor sale, era folosită pentru a prinde un crap de 15 kilograme. Prin urmare, trebuie să angajați doar fani adevărați de pescuit care au o experiență vastă și anumite abilități în această problemă.

Mulți oameni sunt interesați dacă este profitabil să deschideți un magazin de pescuit? Da, este profitabil, dar numai dacă angajează vânzători cu experiență care să-ți spună totul despre produs.

Este indicat să faceți două ture, în care vor lucra doi vânzători. Ar trebui să ajute clientul să facă o alegere, să cunoască întreaga gamă și să fie plăcut să comunice cu. Pentru a menține vânzătorii interesați de creșterea vânzărilor, recompensați-i mai des cu bonusuri.

În plus, pentru a deschide un punct de vânzare cu amănuntul trebuie să angajezi un manager cu experiență și un contabil bun. Încredințați-vă afacerile numai unor oameni cu cunoștințe care înțeleg toate complexitățile lucrului cu clienții și păstrării înregistrărilor.

Puncte importante de producție

Desigur, în orice magazin, cel mai important este produsul. Dar, de asemenea, merită să ne amintim că punctul de vânzare cu amănuntul trebuie să fie pregătit pentru deschidere. Este necesară renovarea sediului și instalarea tuturor echipamentelor necesare.

Este important să alegeți cutiile și rafturile potrivite pe care vor fi așezate echipamentele și vor fi aranjate uneltele de pescuit. Va trebui sa cumperi tejghele speciale si vitrine cu numeroase sertare in care sa iti poti aseza toate accesoriile de pescuit.

Capital de pornire

Acum trebuie să vă ocupați de problema financiară.

Cât costă deschiderea unui magazin de pescuit poate fi calculat luând în considerare următoarele cheltuieli:

• Închirierea spațiilor;
• Reparație;
• Echipamente pentru magazine de vânzare cu amănuntul;
• Achizitie de bunuri;
• Publicitate.

Va trebui să cheltuiți aproximativ 850 de mii de ruble pentru a deschide. Deoarece comerțul cu unelte de pescuit este o afacere destul de profitabilă, veți returna capitalul inițial în cel mai scurt timp posibil, literalmente în 3-4 luni.

Video pe tema

Rezuma

Este destul de greu de spus câți bani ar trebui investiți în această afacere. Prin urmare, este imposibil să răspundeți cu exactitate la întrebarea cum să deschideți un magazin de articole de pescuit de la zero. Depinde de situația specifică și de cazul specific. Prin urmare, este necesar să se elaboreze un plan de afaceri individual pentru fiecare punct de vânzare.

În ciuda faptului că există o cerere constantă pentru un astfel de produs, pentru a obține un profit bun, trebuie să vă iubiți cu adevărat afacerea și să vă investiți tot sufletul. Principalul dezavantaj al comerțului cu unelte de pescuit este sezonalitatea. Înainte de a începe o astfel de afacere, trebuie să te gândești cu atenție la toate și să studiezi cu atenție piața. Numai așa poți obține succesul.

Bună prieteni.

Aș dori să îmbogățesc blogul moneymaker-ului cu un alt articol util, ca întotdeauna, pe subiecte comerciale. S-a gândit cineva care citește asta serios cum să deschizi un magazin de pescuit de la zero? A considerat cineva această nișă ca fiind proprie, a calculat investițiile și rambursarea, perspectivele reale pentru comercializarea echipamentelor de pescuit?

Trebuie să precizez faptul că, cu o organizare adecvată, vânzările oricărui produs vor aduce profit. Și cele de pescuit, inclusiv, în ciuda specificului lor și care nu aparțin grupului de utilizare pe scară largă a consumatorilor.

Caracteristicile unui magazin de pescuit

Trebuie să avertizez imediat oamenii de afaceri din mediul rural că acest tip de afaceri este potrivit doar pentru orașele mari. Nici cel mai pasionat pescar din zona periferiei, care știe totul despre pescuit și știe să deschidă un magazin de pescuit, nu va putea atinge numărul de clienți necesar unui astfel de punct de vânzare cu amănuntul.

Dar dacă un magazin de pescuit este visul vieții tale, iar orașul este departe, există o opțiune de tranzacționare online. În condițiile actuale de „internetizare” a vânzărilor, acest lucru este de succes.

Una dintre caracteristicile unui magazin de pescuit este capacitatea de a organiza un format non-standard. De exemplu, un magazin-club. Dacă proprietarul însuși nu este indiferent față de pescuit, el, pe lângă vânzarea de accesorii, undițe și cârlige, poate organiza periodic excursii colective de pescuit, poate livra reviste tematice despre pescuit clienților obișnuiți și poate preda arta pescuitului începătorilor. Și în timpul evenimentelor, demonstrați și testați echipamente noi sau produse conexe din magazin.

Locatie convenabila

Primul lucru care este necesar pentru vânzările de succes într-un magazin de pescuit este „prinderea” clienților. Ținând cont de faptul că marea majoritate a clienților țintă sunt bărbați, se obișnuiește să se organizeze magazine cu o zonă de pescuit în apropierea piețelor auto, a piețelor orașului și la periferia orașului.

Nu subestimați magazinele din afara orașului - dacă formați un sortiment conform principiului „trebuie să cumpărați mai mult, altfel ați uitat”, puteți conta pe un venit foarte mare.

Campanie de publicitate - constant

La deschiderea unui magazin de pescuit, cele mai mari articole de cheltuieli sunt achiziționarea de bunuri și promovarea publicitară a magazinului.

Având în vedere caracterul sezonier al produsului și frecvența medie a pescarilor care actualizează echipamentul de 1-2 ori pe an, nevoia de a atrage noi clienți este întotdeauna relevantă. Aceasta înseamnă că necesitatea unei reclame constante a unui magazin de pescuit este de asemenea relevantă.

Spune și anunță despre magazinul tău oriunde este posibil: în publicații tipărite și online, pe forumuri și panouri de mesaje, distribuie pliante și organizează evenimente interesante (menționate mai sus). Scopul tău este să te asiguri că magazinul este întotdeauna binecunoscut și recunoscut.

O altă modalitate de promovare este crearea unui concept unic. Înainte de a cumpăra produse de pescuit de la zero, familiarizați-vă cu principiul de funcționare și sortimentul de magazine de pescuit cele mai apropiate de dvs. Nu are rost să deschidem „la fel”, deoarece bunurile de pescuit nu sunt produse esențiale. Este dificil să dezvolți un concept complet nou pe acest segment, dar dacă te gândești bine, poți oferi cumpărătorului ceva ce concurenții nu au.

Acum - despre cantitatea de mărfuri. Numărul minim de poziții la lansarea unui magazin este de 7-8 mii. În viitor, îl puteți crește la 20 de mii (vorbesc despre viitorul previzibil - 2-3 luni de tranzacționare).

Atunci când cumpărați bunuri, țineți cont de faptul că dispozitivele mici de pescuit sunt destul de scumpe. Prin urmare, nu fi surprins că ai cheltuit mulți bani, dar produsul ocupă doar câteva rafturi.

Personalul magazinului de pescuit

Un magazin cu sortiment de pescuit nu este un loc în care un cumpărător vine să cumpere rapid lucrul necesar și să plece la fel de repede. Iar pescarii nu sunt acei oameni obișnuiți să facă cumpărături în tăcere.

Ei trebuie să știe totul exact, până la cel mai mic detaliu, atât despre o lingură mică, cât și despre o barcă mare. Prin urmare, este destul de rezonabil ca în astfel de magazine consultările să escaladeze la nivelul poveștilor de pescuit, iar achiziția poate dura de la o oră sau mai mult.

Acum întrebarea este: poate să reziste măcar o domnișoară cu picioare lungi la o temă atât de pur masculină? Va putea o femeie să-i spună în detaliu unui pescar cu experiență (sau fără experiență) despre toate complexitățile celor mai recente unelte? Va avea răbdarea să asculte mai multe povești lungi la rând?

Vânzătoarele, de regulă, nu se înțeleg în magazinele cu un sortiment pur masculin. Când recrutați personal pentru un magazin de pescuit, utilizați următoarele sfaturi:

1. Asumă-ți acest rol dacă te pricepi la pescuit.
2. Angajați bărbați al căror hobby este pescuitul (este ideal).
3. Aflați nuanțele despre cum să deschideți un magazin online de pescuit (puteți recruta fete care înțeleg produsul; nu vor trebui să asculte povești pe internet).

Gamă

Cel mai popular produs din segmentul echipamentelor de pescuit sunt așa-numitele consumabile: șireturi, flotoare, momeli, dozele, momeli cu linguriță. Acest produs trebuie să fie întotdeauna prezent în depozit în cantitatea necesară - reprezintă o treime din cifra de afaceri a magazinului.

Oferiți fie accesorii și accesorii de marcă dacă magazinul este situat în centrul orașului și pretinde că este oarecum la modă, fie produse chinezești la buget dacă magazinul se află într-un cartier.

Produse înrudite: există două categorii – mici (vase, plase, îmbrăcăminte, huse undițe, genți și rucsacuri) și mari (bărci, corturi, saci de dormit). Este rezonabil să împărțiți secțiunea de produse conexe în subsecțiuni - pentru sortimente mici și mari.

De unde să cumpăr bunuri?

Aceasta este o întrebare foarte dificilă la care nu pot da un răspuns specific, deoarece depinde în principal de locul în care locuiți.

Puteți căuta furnizori fie folosind internetul, fie va trebui să întrebați pe proprietarii existenți ai magazinelor de pescuit.

În ambele cazuri, răspunsul la această întrebare poate fi obținut rapid și ușor, deoarece acum există mai mulți producători decât magazine.

Rambursare și profit

Totul depinde de situația economică generală - conform statisticilor, în timpul recesiunilor, vânzările în magazinele cu un anumit sortiment pot scădea la jumătate.

Aproximativ o cincime din toți bărbații care trăiesc în Rusia numesc pescuitul drept hobby. Acest hobby poate deveni sfera unui proiect de afaceri de succes. Pentru a face acest lucru, trebuie doar să deschideți un magazin de pescuit. O astfel de întreprindere necesită un interes personal profund și poate oferi profituri destul de mari.

Specificul direcției

Vânzarea de accesorii de pescuit are o serie de caracteristici unice care disting acest tip de afaceri de alte întreprinderi comerciale:

• Pescuitul necesită cunoștințe și experiență specifice. Doar o persoană pasionată de pescuit poate naviga în mod adecvat în varietatea uriașă de unelte, consumabile și produse conexe. Daca nu exista experienta personala, poti implica in proiect un consultant, instruindu-l sa formeze un sortiment, care va creste costurile, dar in rest nu are rost sa stapanesti aceasta afacere;
• Pescuitul este sezonier. Pescuitul de iarnă și de vară necesită echipamente diferite, așa că trebuie să schimbați periodic gama de mărfuri în conformitate cu perioada din an care se apropie;
• Înșiși potențialii cumpărători vor fi bucuroși să vă spună exact ce produse au nevoie. Aceste informații utile pentru afaceri pot fi culese din forumurile locale de pescuit sau din comunitățile de pe rețelele sociale;
• Un magazin de pescuit trebuie să satisfacă simultan și complet nevoile actuale ale clientului local. Pescarii preferă să cumpere tot ce au nevoie într-un singur loc;
• Multe accesorii de pescuit sunt foarte compacte. Un produs în valoare de câteva mii de ruble poate încăpea cu ușurință în 1-2 cutii mici. Pentru a crea un sortiment cu adevărat bogat al unei întreprinderi comerciale, sunt necesare sume mari de bani;
• Toate tipurile de echipamente de pescuit și produse conexe nu sunt articole esențiale. Unele dintre ele, precum și cele mai scumpe, au o durată de viață lungă și sunt achiziționate la fiecare câțiva ani când echipamentele vechi se defectează. Cele mai ieftine mărfuri sunt achiziționate mult mai des, dar nu sunt capabile să ofere suficient și nu ar trebui să fie baza sortimentului. În acest sens, evaluarea capacității pieței locale este de o importanță esențială.

Calculul capacității pieței

Pentru a calcula numărul de potențiali cumpărători, se poate folosi următoarea formulă:

Populația X Proporția bărbaților(media națională - 0,48) x 20 % (procentul aproximativ de persoane care sunt interesate de pescuit)

Pentru un oraș cu o populație de 500.000 de locuitori, numărul potențialilor cumpărători va fi:

500.000 de persoane x 0,48 x 20% = 48.000 de persoane.

Este dificil de calculat capacitatea pieței, deoarece întreaga gamă de produse de pescuit variază semnificativ în preț. În acest sens, atunci când rezolvați probleme practice de afaceri, trebuie să vă concentrați pe valorile aproximative ale numărului de potențiali cumpărători, valoarea facturii medii și alte caracteristici locale.

Suma minimă de achiziție poate fi de aproximativ 50 de ruble (1-2 cârlige sau o cantitate mică de momeală vie), iar cea maximă poate ajunge la câteva sute de mii de ruble (de exemplu, dacă achiziționați o barcă de cauciuc și un motor exterior). În același timp, prețul unei lansete universale de filare de calitate medie este de aproximativ 5.000 de ruble.

Venitul întreprinderii este influențat și de puterea de cumpărare a populației locale. În regiunile bogate, sunt solicitate mărfuri de segment premium, în timp ce în regiunile sărace, pescarii își permit doar echipamentul minim necesar, iar unele dintre echipamente sunt realizate independent. Preferințele cumpărătorilor sunt, de asemenea, influențate de fauna acvatică locală. Pentru a prinde anumite tipuri de pești aveți nevoie de unelte speciale.

Dezvoltarea unei strategii de afaceri (plan de afaceri)

Înainte de a deschide un magazin de pescuit, trebuie să studiați temeinic condițiile locale. Cea mai simplă modalitate de a structura informațiile este întocmirea unui plan de afaceri. Acest document ar trebui să ofere răspunsuri clare și detaliate la următoarele întrebări:

1. Ce scopuri și obiective urmărește întreprinderea? Deschiderea unui magazin de pescuit poate deveni principala sursă de venit sau o direcție experimentală pentru o afacere existentă.
2. Care sunt cele mai promițătoare tendințe de dezvoltare a industriei? Pescuitul este un hobby conservator. Echipamentul folosit cu aproximativ 100 de ani în urmă nu este în mod fundamental foarte diferit de omologii săi moderni. Cu toate acestea, nu trebuie să ne gândim că industria stă pe loc și nu extinde gama. Sunt introduse materiale mai ușoare și mai rezistente. Sunt dezvoltate tendințe înrudite care fac procesul de pescuit în sine mai confortabil în ansamblu, de exemplu, sunt dezvoltate dispozitive care fac posibilă determinarea locației băncilor de pești și a îmbrăcămintei speciale. Chiar dacă cumpărătorul își poate permite doar mărfuri ieftine, va aprecia că i se oferă produse moderne și de înaltă calitate.
3. Care este capacitatea pieței locale și numărul de potențiali cumpărători? Un magazin de pescuit ca afacere trebuie să facă profit. Un venit stabil este puțin probabil în așezările mici, cu un nivel de trai scăzut și situate departe de corpurile naturale de apă.
4. Care sunt pozițiile concurenților? Este ideal ca o afacere să aibă o poziție de monopol pe piața locală, dar în practică astfel de condiții apar rar. Dacă unul sau mai multe puncte de vânzare cu amănuntul cu o gamă similară de produse operează deja într-o localitate, trebuie să evaluați cota de piață posibilă disponibilă, precum și să analizați punctele slabe ale concurenților. În cazurile în care există o ofertă în exces clar, doar un proiect de afaceri complet unic poate aduce profituri stabile, de exemplu, vânzarea exclusivă de produse premium sau produse de la un producător binecunoscut - un lider în industrie.
5. Care sunt perspectivele de viitor ale proiectului? Ca orice afacere, un magazin de pescuit are nevoie de o dezvoltare treptată. Pentru un proiect mic, zonele promițătoare includ extinderea spațiului de vânzare cu amănuntul, gama de produse și dezvoltarea zonelor conexe (vânzarea de bunuri pentru turism, vânătoare, activități în aer liber). Atunci când se creează întreprinderi mai mari, deja în stadiile incipiente este necesar să se analizeze perspectivele de extindere a rețelei de retail - deschiderea de noi filiale în alte zone ale orașului sau așezările din apropiere. În acest caz, este necesar să se formeze un stil individual bine-cunoscut al companiei încă de la început.
6. Care sunt riscurile și strategiile de ieșire? Este necesar să anticipăm eventualele dificultăți din timp și să lăsați căi de retragere. Deci, dacă în oraș funcționează deja puncte de vânzare cu amănuntul similare, dar nu aduc profituri mari, există posibilitatea ca populația locală să nu fie foarte interesată de pescuit sau ca concurenții să fi ales o strategie fundamental greșită. În acest caz, puteți încerca să deschideți un mic punct de vânzare cu amănuntul cu cea mai populară gamă de produse. Dacă după 6-8 luni perspectivele afacerii sunt încă neclare, închiderea afacerii va avea ca rezultat pierderi minime.