Vânzări online de materiale de construcție: argumente pro și contra. spun participanții la piață. Vanzarea materialelor de constructii ca afacere. Cum să deschizi un magazin de materiale de construcție? Cum se vinde materiale de constructii

Articolul nostru de astăzi este despre cum să deschideți un magazin de materiale de construcție de la zero. Veți învăța cât de profitabilă este acest domeniu de afaceri și cum să obțineți succes rapid în antreprenoriat.

În fiecare an, numărul de clădiri noi crește rapid. În scurt timp, apar multe zone noi și zone rezidențiale. Desigur, pentru construcție va fi nevoie de o mare varietate de materiale, așa că putem concluziona că o afacere care vinde materiale de construcție este o afacere profitabilă și promițătoare.

Avantajele și dezavantajele unei afaceri de construcții

• Cerere mare pentru produs. Materialele de construcție sunt la mare căutare în orice regiune a țării. Popularitatea lor se datorează faptului că o persoană construiește sau repara ceva de-a lungul vieții. Pentru a face acest lucru, are nevoie de materiale, astfel încât cererea pentru acest produs nu numai că nu scade, ci și crește în fiecare an. Prin urmare, dacă vrei să-ți investești banii profitabil, atunci afacerea de construcții îți va oferi un venit stabil și profituri mari.
• Gamă de produse. Dacă credeți statisticile, atunci deschiderea unui mic magazin de hardware este o întreprindere fără speranță sortită eșecului. Chestia este că concurența în domeniul construcțiilor este destul de serioasă. Trebuie să lupți pentru clienți cu hipermarketuri mari de construcții care oferă o gamă largă de mărfuri și prețuri competitive. Prin urmare, pentru a interesa vizitatorii, este necesar să oferiți o mare varietate de mărfuri sau să decideți asupra formatului magazinului, de exemplu, să vindeți un anumit produs într-un sortiment mare.
• Servicii aditionale. Nu uitați că puteți obține profit nu numai din vânzarea de bunuri, ci și prin furnizarea de servicii suplimentare clienților. De exemplu, nu toți cumpărătorii au posibilitatea de a-și livra în mod independent achizițiile la destinație, iar materialele de construcție sunt bunuri destul de mari. Prin urmare, este necesar să se organizeze un serviciu de livrare. Puteți câștiga bani frumoși oferind acest serviciu.

Magazin de materiale de constructii: plan de afaceri

Ideea de afaceri aleasă necesită implementare competentă. Un plan de afaceri elaborat cu pricepere vă va ajuta în acest sens.

Planul de afaceri ar trebui să sublinieze profitabilitatea ideii, perioada de rambursare și profitul așteptat din afacere. După cum sa menționat mai sus, costul deschiderii unui magazin de hardware depinde de regiune și de volumele vânzărilor. Este dificil să indicați suma exactă, dar este de remarcat faptul că este puțin probabil să puteți deschide un magazin de hardware de la zero. Singura opțiune este să găsești un investitor care să fie dispus să-ți finanțeze proiectul. Dar găsirea unei persoane bogate care să creadă în succesul ideii tale este destul de dificilă, așa că poți conta pe această opțiune doar dacă ești specialist în acest domeniu de cunoaștere.

Înregistrarea unei întreprinderi care comercializează materiale de construcție

Dacă aveți capitalul de pornire necesar pentru a deschide o afacere, atunci puteți începe în siguranță să vă înregistrați activitățile.

În primul rând, merită să decideți asupra formei materiale și juridice a activității. Puteți alege una dintre două opțiuni: înregistrarea ca antreprenor individual sau înființarea unei persoane juridice - o societate cu răspundere limitată. Atunci când alegeți o formă de activitate, luați în considerare volumul investiției. Dacă intenționați să deschideți un mic magazin de hardware, vă puteți înregistra în siguranță ca antreprenor individual. Dacă organizați o afacere mare, deschideți un hipermarket sau o rețea de magazine de construcții, va trebui să vă înregistrați o persoană juridică (LLC).

După ce ați decis asupra formei de activitate, ar trebui să selectați codurile OKVED corespunzătoare. Cea mai convenabilă opțiune este să plătiți un singur impozit pe venitul imputat.

De asemenea, este necesar să se obțină autorizații pentru activități de la SES, pompierii, administrația orașului, camera de comerț și chiar un certificat de la poliția rutieră (în cazul parcării în incinta magazinului).

Colectarea și procesarea tuturor documentelor necesare este un proces destul de intensiv în muncă. Dacă nu înțelegeți problemele juridice, atunci încredințați această problemă unui avocat cu experiență.

Video pe tema

Locatie si inchiriere spatii

Profitul acestuia va depinde direct de alegerea corectă a locației magazinului. Prin urmare, este foarte important să alegeți o locație favorabilă în oraș. Alegeți zone aglomerate cu trafic intens. Este recomandabil să nu existe concurenți în apropiere.

Locuri destul de avantajoase pentru a deschide un magazin de hardware sunt zonele de clădiri noi, piața construcțiilor și zona industrială a orașului.

Nu există condiții speciale pentru spațiile magazinului. Principalul lucru este că este situat într-o clădire nerezidențială. De asemenea, este recomandabil să asigurați parcare și căi de acces convenabile pentru încărcarea și descărcarea mărfurilor în apropierea magazinului.

În funcție de volumul vânzărilor, alege o zonă potrivită pentru magazinul tău. După cum sa discutat mai sus, magazinele mici sunt neprofitabile, astfel încât suprafața spațiilor trebuie să fie de cel puțin 200 de metri pătrați. m. În ceea ce privește reparațiile, un interior scump, de designer, în acest caz, nu va afecta în niciun fel numărul de vânzări. Prin urmare, vă recomand să nu vă deranjați cu reparații costisitoare. Este suficient să îndepliniți cerințele minime: camera trebuie să fie curată, uscată, ordonată, cu o bună ventilație. În plus, serviciile de incendiu și sanitare au propriile cerințe pentru incintă, așa că va trebui să respectați toate standardele (ventilație, condiții de depozitare a mărfurilor etc.).

Format magazin

Înainte de a începe implementarea acestei idei de afaceri, ar trebui să vă decideți asupra formatului magazinului alegând direcția potrivită. Materialele de construcție sunt vândute în moduri diferite. Ele sunt vândute în mici puncte de vânzare cu amănuntul, în tarabe de pe piețele de construcții sau baze, în supermarketuri sau în puncte de vânzare cu profil îngust, specializate.

1. Magazin mic de materiale de constructii. Suprafața totală a acestei prize este de 20-50 mp. m. Desigur, este imposibil să plasați un sortiment mare de mărfuri într-o astfel de cameră, așa că este mai bine să vă concentrați pe un singur lucru. De exemplu, puteți vinde vopsea sau tapet, gips-carton sau parchet.
2. Magazine mari cu o suprafață totală de aproximativ 150-200 mp. m. Într-o astfel de cameră este deja posibil să plasați un mic sortiment de mărfuri. Veți putea face schimb de mai multe tipuri de materiale de construcție în același timp. Aceasta ar putea fi aceeași vopsea, tapet, lipici, parchet, gresie, țevi și multe altele. Totul depinde de concurență și cererea pentru produs. Ar trebui să analizați aceste nuanțe înainte de a vă decide asupra sortimentului magazinului dvs. de hardware.
3. Supermarketuri de constructii. Suprafața acestor puncte de vânzare cu amănuntul este de la 1000 mp. m. În astfel de magazine, clienților li se oferă posibilitatea de a alege tot ce au nevoie pentru construcție și renovare într-un singur loc. O gamă largă, prețuri și promoții favorabile atrag un număr mare de oameni, așa că acest format de afaceri este considerat cel mai de succes. Singurul negativ este investiția financiară mare. Deschiderea unui supermarket de construcții necesită o mulțime de bani, așa că, de regulă, există mai mulți proprietari de astfel de puncte de vânzare simultan.
4. Magazin-depozit. Acest format de afaceri constă în închirierea a două spații separate. Primul este depozitul în care este depozitată cea mai mare parte a mărfurilor. Iar al doilea departament este o zonă de vânzări pentru clienți, unde toată gama de produse este expusă în cantități mici. Acest format de afaceri este destul de profitabil deoarece nu trebuie să echipați o zonă mare de vânzări sau să angajați mult personal. 2-3 consultanti de vanzari, mai multi incarcatori si paznici vor fi de ajuns.

Echipamente depozit materiale de constructii

Nu aveți nevoie de niciun echipament special scump pentru magazin. Prin urmare, acest articol nu va fi prea costisitor pentru dvs. financiar.

Echipament necesar pentru un magazin de hardware

• Vitrine și rafturi pentru expunerea mărfurilor;
• Dulapuri cu uși din sticlă;
• Plase de vânzare cu amănuntul pentru agățarea mărfurilor pe pereți;
• Masa de ambalare;
• Loc dotat pentru casier si asistent vanzari (masa, scaune, casa de marcat);
• Cărucioare și coșuri de cumpărături.

Sortiment de magazine de constructii

După cum am menționat mai sus, sortimentul depinde de zona magazinului. Prin urmare, în primul rând, decideți cu privire la formatul punctului dvs. de desfacere și, după aceea, începeți să cumpărați bunuri pentru vânzare.

Grupuri de produse standard pentru un magazin de hardware:

• Tapet și lipici. Dacă vindeți acest produs, atunci sortimentul ar trebui să fie suficient de mare, după cum se spune, pentru fiecare gust. Astăzi, varietatea de imagini de fundal este plăcută; puteți alege dintre tapeturi din hârtie, vinil, lavabile și din material textil original.
• Amestecuri uscate pentru constructii (nisip, ciment, gips);
• Produse de vopsea și lacuri (pentru lucrări exterioare și interioare);
• Acoperiri partiale (placi, laminat, gresie, linoleum, mocheta, parchet);
• Instalatii sanitare (chiuvete, toalete, dusuri, hidrobox, robinete, baterii, mobilier de baie si multe altele);
• Uși (interior, intrare, din materiale - lemn, sticlă, sau o opțiune economică din fibră);
• Echipamente electrice (lumini, lămpi, candelabre, felinare, fire, LED-uri);
• Instrumente de construcție.

În general, o gamă largă de mărfuri poate fi amplasată într-o zonă mare. Dacă suprafața magazinului este mică, acordați preferință vânzării unui anumit grup de mărfuri.

Furnizori

Pentru orice antreprenor, găsirea furnizorilor este o sarcină foarte responsabilă. La urma urmei, prețul cu ridicata al produsului, calitatea acestuia și profitul de afaceri depind de acest lucru.

Puteți găsi furnizori buni în orașul dvs. sau prin internet. Cea mai profitabilă opțiune este cooperarea cu producătorii de materiale de construcție și achiziționarea directă a bunurilor.

Personal angajat

Numărul vânzărilor și, în consecință, profiturile vor depinde de munca angajaților magazinului. Prin urmare, găsirea lucrătorilor cu experiență și responsabilitate este o chestiune foarte importantă.

Un consultant de vânzări trebuie să aibă toate informațiile despre un produs, să poată comunica cu clienții și să ofere cu pricepere și discret asistență în alegerea unui produs. Este recomandabil ca fiecare departament să aibă propriul său consultant de vânzări, care este competent în acest domeniu de cunoaștere.

Salariile angajaților ar trebui să fie stimulative, nu fixe. În acest fel, te vei proteja de oamenii leneși care merg la muncă exact așa. Un angajat al cărui salariu depinde de volumele vânzărilor va lucra de multe ori mai mult.

Video pe tema

Cât costă deschiderea unui magazin de materiale de construcții?

După cum arată practica antreprenorilor cu experiență, deschiderea unui mic stand de construcții cu o suprafață de până la 50 de metri pătrați vă va costa 400-500 de mii de ruble. O mică parte din această sumă va fi cheltuită pentru închirierea spațiilor, iar cea mai mare parte pentru achiziționarea de bunuri. În medie, markup pentru materialele de construcție este de 20-30%, ceea ce nu este atât de mult. În plus, mai trebuie să plătiți salarii angajaților, să cumpărați un nou lot de bunuri și să plătiți taxe. Drept urmare, profitul net în primele etape este minim. Prin urmare, deschiderea unui mic magazin de feronerie este profitabilă doar dacă achiziționați bunuri la prețuri mici și posibilitatea de markup de peste 30%. În caz contrar, nu are rost să facem schimb de materiale de construcție.

Pentru a deschide un supermarket de construcții, aveți nevoie de o sumă destul de mare de bani, de la 3 milioane de ruble sau mai mult. Însă, în ciuda investițiilor destul de substanțiale, amortizarea outlet-ului este destul de rapidă. Prin urmare, dacă ai bani, atunci investirea lor în afacerea de construcții este destul de profitabilă.

Campanie publicitara

Deschiderea unui magazin de hardware nu este cel mai important lucru; important este să atragi cumpărători către outlet. Cum să o facă?

Atragerea cumpărătorilor este o nuanță importantă, fără de care nu veți vedea profit. Prin urmare, nu ar trebui să vă zgarciți la publicitate, să angajați specialiști competenți în acest domeniu și rezultatul nu va întârzia să apară.

• Publicitate în jurul orașului. Afișe, bannere, reclame, pliante, toate acestea atrag atenția oamenilor. Prin urmare, utilizați toate metodele de promovare posibile.
• publicitate pe internet. Creați un site web pentru magazinul dvs. de hardware, unde vor fi disponibile toate informațiile despre gama de produse, numerele de contact și adresa, precum și posibilitatea de a cumpăra bunuri online.

Cititorul nostru Vlad Petrov ne-a transmis povestea sa despre cum a dezvoltat o afacere en-gros legată de vânzarea materialelor de construcție și a solului. Îi dăm microfonul.

Povestea a început în 2013. Mă gândeam în permanență la tot felul de idei de afaceri, chiar dacă lucram într-o fabrică la acea vreme. Aparent, cărțile lui Robert Kiyosaki au avut o influență foarte puternică asupra mea. Nu aveam de gând să renunț, am încercat diverse proiecte, dar totul a fost frivol, m-am plictisit repede și am trecut din nou la căutarea unui nou „secret al succesului”.

Aceste idei mi-au stat în cap, din când în când le-am discutat cu diverși cunoscuți. Următoarea mea idee a fost să încep să decorez localul - să angajez meșteri și să preiau comenzi. Deși, nu m-am ocupat niciodată de acest domeniu - doar m-am gândit că această idee este de înțeles, ceea ce înseamnă că a fost mai ușor de implementat.

Și apoi, într-o zi, mi-am întâlnit prietenul, pe care nu îl mai văzusem de câteva luni. Am vorbit despre asta și asta și i-am sugerat să înceapă genul acesta de afaceri. Mi-a spus că el însuși nu înțelege cu adevărat acest proces și nu vrea să se implice în el. Dar, în schimb, mi-a sugerat să intru în transportul de marfă, lucru pe care îl face el însuși.

Știam că duce un fel de pământ, dar nu l-am întrebat niciodată ce este. El și-a prezentat imediat activitățile și ne-a invitat să ne alăturăm. Nu m-am decis imediat să fac un astfel de pas, dar ideea mi-a pătruns în suflet.

La început, am început să mă conectez la această afacere în timpul meu liber - seara am postat reclame pe internet pe panouri gratuite și am sunat firme de construcții de la DoubleGis.

Desigur, banii mari nu ar putea veni cu această abordare - pentru a câștiga bani în mod corespunzător, trebuie să fii cufundat corespunzător în activități. Prin urmare, după ceva timp, m-am cufundat din nou în rutina fabricii, am abandonat căutarea clienților și am lucrat ca de obicei.

Am citit cuvintele corecte în câteva cărți de la diferiți antrenori de afaceri: până când o persoană are nevoie disperată să câștige bani, nu va ridica un deget. Nu știu cum este pentru nimeni, dar acesta a fost doar cazul meu.

Încă nu am putut găsi o fată cu care aș vrea să construiesc o relație serioasă - am întâlnit oameni în stânga și în dreapta - pe stradă, în parcuri și în companii generale, dar nu a ieșit, chiar dacă ai crapat. Dar într-o bună zi am găsit în sfârșit o astfel de fată și era pe cale să mă căsătoresc.

Dar salariul de la fabrică cu siguranță nu ar fi suficient pentru a asigura o familie. Așa că l-am sunat pe prietenul meu și l-am întrebat dacă oferta lui este încă valabilă. El a spus da. Astfel a început o nouă etapă în viața mea.

Am început să lucrăm iarna, în fiecare zi veneam la apartamentul pe care îl închiria prietenul meu, sunau clienții, puneau reclame, uneori, învingând frica, mergeam pe șantiere, discutam cu maiștri și contactam furnizorii.

Primele două luni, desigur, au fost puțin dificile - au fost o mulțime de apeluri, nu a fost de folos, eu, de regulă, am auzit același lucru - „apelați înapoi în primăvară” sau „trimite o ofertă comercială prin Poștă."

Ei bine, acesta nu a fost un motiv să renunț – mi-am propus să lucrez aici cel puțin șase luni, ca să pot vorbi despre ceva. Și chiar nu voiam să mă întorc la fabrică.

Mai aproape de februarie, situația a început să se îmbunătățească - primul flux subțire de clienți a început să curgă. Am câștigat deja bani pentru februarie 26 de mii de ruble- mai mult decât la fabrică. „Ei bine, nu-i rău pentru luna de iarnă”, m-am gândit. Eh, aș fi vrut să știu ce se va întâmpla în martie...

Martie s-a dovedit a fi fierbinte - aplicațiile s-au turnat ca dintr-un corn de abundență - oamenii au răspuns la ofertele mele comerciale, au sunat prin reclame, unii chiar au cumpărat ceva pe loc - în timpul primului meu apel la ei.

Când la sfârșitul lunii martie am calculat cât am câștigat, cifra s-a dovedit a fi interesantă - 111 mii. De 7 ori mai mult decât la fabrică - nu-i rău, nu?

Desigur, nu toate lunile au fost atât de reușite, dar totuși, în medie, venitul meu a crescut de 4 ori față de anul trecut - și acesta este doar începutul. A fost o senzație plăcută când am negociat îndelung, am convenit prețul cu toată lumea, iar la final, mașini cu nisip zburau toată ziua la șantier.

Analizând anul meu de muncă într-o astfel de afacere, am ajuns la concluzia că principala metodă de recrutare a unei baze de clienți este apelarea la rece. Concurența într-o astfel de afacere nu este rea, așa că directorii de companii și furnizori stau rar la telefon și caută cine le va aduce piatră zdrobită - există deja o coadă de companii gata să transporte materiale la ei.

Tururile șantierelor sunt și ele foarte utile - am fost odată la un șantier și am cerut maistrului numărul directorului adjunct al companiei de dezvoltare. Ei închiriază în principal spații și construiesc rar, așa că nu aș găsi o astfel de companie într-un catalog de firme de construcții. Și doar pentru acest șantier, le-am adus aproximativ 1.500 de tone de nisip și piatră zdrobită și am îndepărtat 1.000 de metri cubi de pământ și deșeurile de construcții din ele. Prin urmare, ocolirile nu pot fi neglijate.

Cu toate acestea, reclamele nu pot fi reduse - nu numai că există comercianți privați care aduc mai mult de 5.000 de ruble dintr-o tranzacție, dar companiile de construcții sună uneori. Acest lucru se întâmplă atunci când au nevoie de un fel de produs rar - plăci de drum sau pământ uzate, sau când obiectul este situat departe în afara orașului, iar răspândirea prețurilor pentru livrarea la acea adresă poate fi foarte mare - este logic să comparăm furnizorii.

Așa că, pe baza reclamelor, am găsit 3 clienți mari; unul a fost aprovizionat cu aproximativ 800 de tone de nisip și piatră zdrobită pe parcursul unui an, iar încă doi au fost aprovizionați cu pământ și piatră zdrobită. Prin urmare, utilizați toate metodele de lucru pentru a găsi clienți și nu reduceți nimic.

Nu cu mult timp în urmă, mi-a venit un gând - de ce să nu-i ajut pe alții și să-i ajut pe oameni să câștige aceiași bani ca mine?

Dacă credeți că sunt antreprenori cu experiență, deschiderea unui mic punct de vânzare cu amănuntul în această zonă va aduce proprietarului său mai multe pierderi decât profituri. Motivul acestei concluzii constă în faptul că costurile cu închirierea unei zone comerciale și a unui depozit, salariile, taxele și utilitățile iau aproape tot profitul și nu dau oportunitatea de dezvoltare a afacerii.

Este cu adevărat imposibil ca un antreprenor care dorește să deschidă un mic magazin de materiale de construcție fără investiții semnificative să creeze o afacere profitabilă? Să ne dăm seama.

De obicei, în căutarea materialelor pentru reparații și construcții, un potențial cumpărător este înclinat să meargă la un centru mare de construcții, a cărui suprafață poate fi de 1000 sau chiar 2000 mp. Motivul pentru aceasta este mai mulți factori: capacitatea de a cumpăra tot ceea ce aveți nevoie într-un singur loc, o gamă largă și primirea unei consultații gratuite cu un specialist dacă apar întrebări.

Există însă și cazuri în care cumpărătorul este mai probabil să meargă la un mic pavilion de construcții: colectarea materialelor care s-au epuizat în timpul renovărilor, achiziționarea unei cantități mici de materiale de construcție pentru reparații cosmetice, locația este aproape de casă.

Momentul care determina profitabilitatea unei afaceri este alegerea unei locatii avantajoase pentru vanzari. În timp ce marii vânzători sunt nevoiți să-și vândă bunurile la marginea orașului, vă puteți extinde afacerea într-o clădire rezidențială, un centru comercial sau o piață locală.

Cum să alegeți și să pregătiți spațiile potrivite pentru un magazin

De unde să începeți să obțineți materiale de construcție de la zero? Pentru a deschide un punct profitabil pentru vânzarea materialelor de construcție și finisare, experții recomandă să acordați atenție etajul 1 al unei clădiri rezidențiale din apropierea clădirilor noi sau a unei piețe de construcții situate în interiorul orașului.

Când deschideți o astfel de afacere într-o clădire rezidențială, asigurați-vă că există o ieșire de urgență în incintă - aceasta va fi necesară pentru a trece o inspecție de siguranță la incendiu. Dacă apartamentul este situat într-o clădire rezidențială, pentru a procesa documente și a desfășura legal comerț, va trebui să îl scoateți din fondul locativ.

Rentabilitatea afacerii tale va crește semnificativ dacă deții spațiul comercial, dar antreprenorii nu recomandă să te grăbești în acest lucru și să lucrezi în spații închiriate în primii 2 ani.

Dacă la scurt timp după deschidere, descoperiți că acest loc nu este profitabil lună de lună, atunci nu vă va fi greu să părăsiți pur și simplu acest punct de desfacere, fără a fi nevoie de vânzarea ulterioară a imobilelor.

Dacă alegi o piață de construcții, înainte de a cumpăra produse și de a închiria spații, plimbă-te prin pavilioane, studiază ce vând viitorii tăi concurenți și la ce preț.

Tine minte: vei fi de cel mai mare interes pentru cumparator doar daca vei oferi un produs unic care nu este pe piata, sau acelasi, dar la un pret mai atractiv.

Decorarea unui magazin de materiale de constructii

Când pregătiți o zonă comercială și de depozit, nu este nevoie de materiale scumpe de finisare. Camera finisată trebuie să fie luminoasă, curată și uscată. Faceți reparații cosmetice ieftine și aveți grijă de o bună ventilație. Acesta este tot ceea ce este necesar de la sediul pentru vânzările de succes ale afacerii tale. Pentru a pregăti locația veți avea nevoie în medie de 6.000 USD – 9.000 USD.

Echipamente pentru un magazin de materiale de constructii

Pentru a face schimb de materiale de construcție, va trebui să achiziționați o casă de marcat, precum și ghișee, vitrine și rafturi care vă vor ajuta la afișarea materialelor de finisare. Organizați iluminatul pe rafturi astfel încât să creați o oportunitate de a vedea clar produsele oferite.

Dacă afacerea dvs. vinde unelte electrice, asigurați-vă că vă echipați vitrinele cu mai multe prize.

Înregistrarea unei întreprinderi care comercializează materiale de construcție

Vânzarea materialelor de construcție, ca orice afacere, necesită preînregistrare la autoritățile fiscale și de pensii. Pentru un pavilion mic, înregistrarea ca antreprenor individual este suficientă; acest lucru va ajuta la economisirea semnificativă a taxelor.

coduri OKVED Pentru a înregistra astfel de activități, ei prezintă o listă impresionantă, în funcție de prezența sau absența unei platforme de tranzacționare pe Internet, livrarea prin curier și alte specificități. Codul principal de care veți avea nevoie la înregistrare este 47.52 Comerț cu amănuntul cu feronerie, vopsele și lacuri și sticlă în magazine specializate.

Ce documente sunt necesare pentru a deschide un magazin de materiale de construcții?

Materialele de construcție nu pot fi obținute fără trecerea inspecțiilor și a documentelor. Va trebui să obțineți un permis și un brevet pentru comerț. Ce este necesar pentru obținerea unui permis: următoarele documente trebuie depuse la departamentul de comerț al administrației orașului:

1. Concluzie din inspecția la incendiu și SES;
2. O copie certificată a documentelor care confirmă înregistrarea dumneavoastră ca persoană juridică sau întreprinzător individual;
3. Contract de închiriere sau documente care confirmă proprietatea spațiilor comerciale și de depozitare;
4. Certificat de inregistrare la fisc;
5. Document privind calificările sau studiile fondatorului;
6. Informații despre programul de funcționare al întreprinderii.

În ceea ce privește brevetul comercial, acesta poate fi obținut de la fisc. Când solicitați un brevet, veți parcurge procedura de înregistrare a unei case de marcat. Toate aceste activități pot dura de la două săptămâni la câteva luni, iar costul de înregistrare și pregătire a tuturor documentelor necesare începerii activităților va fi de aproximativ 300 USD.

Sortiment de magazine de constructii

Atunci când alegeți un sortiment pentru organizația dvs., este foarte important să puneți la dispoziție cumpărătorului produse de diferite categorii de preț. De regulă, cel puțin două treimi din produse sunt prezentate în segmentul de preț mediu și o treime rămâne pentru reprezentanții ieftini și scumpi.

Sortimentul platformei de tranzacționare poate consta din următoarele produse de construcție:

• Vopsele, lacuri;
• Ciment;
• Ţiglă;
• Tapet;
• Plinte;
• Scule electrice manuale;
• Accesorii de constructii;
• Gips;
• Parchet, linoleum, laminat;
• Podele autonivelante;
• Diverse grunduri;
• Spatule, perii, role etc.;
• gips-carton;
• Lipici;
• Amestecuri de construcție etc.

Personal magazin materiale de constructii

Pentru a deschide un magazin de materiale de construcție, proprietarii se limitează de obicei la angajarea unui singur vânzător sau, pentru a economisi bani, stau ei înșiși în spatele ghișeului.

Un vânzător care lucrează ca persoană unică trebuie să aibă cunoștințe suficiente în domeniul construcțiilor, proiectării și arhitecturii, precum și o bună cunoaștere a gamei, scopului și caracteristicilor fiecărui articol de marfă.

Dacă ai în spatele ghișeului o persoană cu experiență și cunoștințe, vânzările organizației tale vor fi cu 30% mai mari decât altfel, așa că este recomandat să iei acest moment cu mare responsabilitate și atenție.

Rentabilitatea unui magazin de hardware

Să calculăm profitabilitatea și să aflăm cât costă deschiderea materialelor de construcție cu o suprafață de aproximativ 100 mp.

Investiții:

• Achiziționarea de bunuri de vânzare – 10.000 USD;
• Înregistrare, inspecții și acte – 300 USD;
• Reparații cosmetice, pregătirea zonei de comerț și depozit pentru lucru – 8.000 dolari;
• Achiziționarea de rafturi și casă de marcat – 7.000 USD.

Total: 25.300 USD.

Cheltuieli lunare:

• Chirie, utilități – 560 USD;
• Reaprovizionarea bunurilor - 4.000 USD;
• Salariu vânzătorului – 280 USD;
• Contabilitate – 80 $;
• Taxe – 130 USD.

Total: 5.050 USD.

Profit:

Vom lua în considerare profitul pe baza marjei comerciale - 45%.

Costul materialelor de construcție vândute pentru luna este de 4.000 USD.
Profit lunar – 5.800 USD.
Profit brut – 750 USD.

Astfel, cu vânzări regulate de cel puțin 40% din stocul total de mărfuri lunar, investițiile realizate se vor amortiza în 3 - 3,5 ani de funcționare.

Vorbind despre cum să deschideți un magazin de hardware de la zero și să îl faceți profitabil, este util să cunoașteți câteva dintre antreprenorii cu experiență:

1. Produse de grup. Locația contează foarte mult. Este important aici ca cumpărătorul să se familiarizeze cu toate produsele dintr-o categorie într-un singur loc. De asemenea, distribuiți produsele în funcție de scopul propus. Lăsați periile și rolele să stea lângă produsele de vopsea, iar șuruburile și cheile lângă șurubelnițe;
2. Mostre. Fiecare produs, care are o gamă largă de culori și texturi, ar trebui să aibă un catalog de mostre care pot fi examinate și atinse. Plasați mostre în funcție de schema de culori și indicați numărul articolului pentru fiecare articol;
3. Acces. Oferiți clienților posibilitatea de a porni și de a vedea cum funcționează un burghiu sau orice altă unealtă electrică. Acces deschis la produsele dvs.;
4. Nu te opri la o singură priză. Un mic pavilion nu va putea genera un venit suficient de mare și stabil. Prin dezvoltarea și deschiderea de noi puncte, vă puteți proteja afacerea de creșterile bruște ale cererii și vă puteți crește semnificativ veniturile.
5. Ceva despre care cumpărătorul poate uita. Consumabilele mici, cum ar fi becurile și bateriile, sunt cel mai bine plasate lângă casa de marcat. Cumpărătorul își va aminti cu siguranță că a dorit să le cumpere în timp ce aștepta plata sau rândul lui.

În acest articol am dat recomandări cu privire la materialele de construcție. Calculele și experiența antreprenorilor în acest domeniu au arătat că, în anumite circumstanțe, această întreprindere poate fi cu adevărat profitabilă și eficientă.

În orice localitate din Rusia există și va exista întotdeauna o nevoie de construcție de facilități în diverse scopuri. Și în timp se deteriorează și necesită reparații. Aceasta înseamnă că nu ne putem lipsi de materiale de construcție și finisare în viața noastră. De aici concluzia - vânzarea unor astfel de bunuri este o afacere populară și profitabilă.

Reconomica Astăzi voi împărtăși cu voi, dragi cititori, experiența unui antreprenor de succes care a combinat producția de materiale de construcție cu vânzarea nu numai a produselor sale, ci și a produselor similare de la alte companii.

Instrumentul principal pentru dezvoltarea acestei afaceri a fost organizarea unui birou pentru primirea comenzilor de la consumatori pentru bunuri similare. Veți afla despre aspectele pozitive și negative, despre beneficiile primite și despre perspectivele afacerii specificate.

Salutari. Numele meu este Mark. Am 37 de ani. Sunt din Astrakhan. Acum vand gresie, faianta, mozaicuri decorative si multe alte produse conexe pentru constructii, renovari si decoratiuni interioare.

Nu am un magazin, ci un birou pentru primirea comenzilor. Cifra de afaceri comercială variază de la unu și jumătate la două milioane de ruble pe lună, din martie până în noiembrie inclusiv.

Vânzările încep cu debutul sezonului de construcție și până la sfârșitul acestuia. Vă voi spune pe scurt cum am ajuns la acest tip de activitate.

Primii mei pași în domeniul construcțiilor

Totul a început cu producția de plăci de pavaj; am organizat această afacere în 2014.

Producția de plăci de pavaj.

Lucrurile nu mergeau bine cu producția. Erau doar suficienți bani pentru a închiria spații, a plăti personalul și a plăti impozite.

La început am lucrat practic fără profit. Au existat comenzi în mod constant, dar era aproape imposibil să faci bani cu ele.

Era nevoie de creșterea volumelor de producție și de a ajunge la clienți serioși. Acest pas a necesitat investiții uriașe în producție. Nu existau astfel de oportunități.

Alegerea direcției de dezvoltare ulterioară a afacerii

Calea ulterioară a dezvoltării afacerii a fost vagă. Era necesar fie să se decidă urgent ceva, fie să se oprească activitățile de afaceri.

Cum a venit ideea

Un cunoscut de-al meu lucra la acea vreme într-o funcție de conducere într-o firmă de producție specializată în fabricarea de cărămizi și produse din beton. El a sugerat căi de dezvoltare ulterioară.

Găsiți modalități de a vă promova afacerea

Am crezut că producția s-a construit mai întâi, iar apoi mărfurile produse au fost vândute, iar afacerea a înflorit. Poate că asta se întâmplă pe hârtie, în planuri de afaceri fantastice, dar nu în realitate. În primul rând, trebuie să tranzacționați bunurile altcuiva și să vă completați baza de clienți, iar atunci când apare o cerere stabilă, vă puteți deschide propria producție dacă este profitabilă.

Deschiderea fără cunoștințe și experiență de piață este o cale către eșec.

Dovadă în acest sens sunt numeroasele mici afaceri care s-au deschis și s-au închis, acumulând datorii mari.

Primele greseli

Așa am fost și eu. Am citit un plan de afaceri amator pe o rețea de socializare. Totul părea ușor și simplu. Dar, de fapt, aproape că își luase rămas bun de la banii investiți și era gata să-și vândă mașina pentru a plăti datoriile acumulate.

Afacerile sunt o știință și un mod de viață. Acest meșteșug poate fi stăpânit. Principalul lucru este să stabiliți obiectivul corect și să găsiți o cale scurtă către acesta.

Inițial am vrut să încerc ceva cu care nu eram familiarizat. Afacerile nu tolerează amatorismul. Mai ales în sectorul de producție. A durat mult și greu să ieșim din situația actuală. Este foarte bine că am găsit o persoană cu experiență care mi-a spus ce să fac în continuare.

Etapele deschiderii si dezvoltarii unui birou de vanzari

Alegerea unei locații de vânzare cu amănuntul și scopul acesteia

Chiar dacă nu există nimeni care să stea acolo, biroul de vânzări ar trebui să aibă în vedere:

• primi clienti;
• produse prezente;
• încheie contracte.

Conditii de inchiriere a spatiului

Era loc liber pe teritoriul unde am închiriat atelierul de producție. Suprafața sa a fost de 150 m², costul de închiriere a fost de 15 mii de ruble. pe luna, fara utilitati. Valoarea totală a plăților a fost de aproximativ 18 mii de ruble. pe luna. Am făcut acest pas fără tragere de inimă.

Dotarea biroului cu tot ce ai nevoie

Pentru tranzacționare cu drepturi depline, veți avea nevoie de:

• mobila;
• rafturi;
• calculator;
• Imprimanta;
• diverse articole de papetărie.

Am cheltuit 70 de mii de ruble pe mobilier și echipamente pentru birou.

Mobilierul era cel mai ieftin. În acest preț era inclusă și imprimanta; computerul trebuia adus de acasă. Spațiul de vânzare cu amănuntul era mare, dar nu existau alte opțiuni.

Înființarea unui birou cu drepturi depline este costisitoare.

Ulterior, spațiul acestui birou a devenit insuficient.

Metode de afișare a produselor pe etajul de vânzări

Primul lucru pe care l-am făcut a fost să-mi expun produsele. Deoarece era mult spațiu, am așezat plăcile de pavaj în tot felul de moduri. El a combinat două și chiar patru culori diferite de plăci ale aceluiași model, care ar putea fi așezate în scheme de culori diferite.

Afișarea mostrelor de plăci de pavaj este un atribut necesar de vânzări.

Astfel, nu mi-am putut arăta produsele într-un mediu de atelier.

Extinderea gamei de materiale de constructii

Așa că am devenit reprezentantul unei mini-fabrici de producție de materiale de construcție.

În zona de vânzări a expus cărămizile realizate de ei, și a amplasat cataloage cu restul produselor, care, din cauza dimensiunilor mari, nu puteau fi amplasate în birou.

Expunerea mostrelor de caramizi si alte produse in biroul de vanzari.

Am plasat mostre de plăci de podea și blocuri de fundație lângă porțile atelierului meu.

Activitati de promovare a produselor

Următoarea întrebare a vizat suportul informațional pentru comerț - marketing.

Biroul era situat pe carosabil. Administrația a permis amplasarea de bannere publicitare pe clădire. Am făcut două bannere care măsoară 1 pe 4 metri pentru a atârna pe diferite laturi ale clădirii. Costul lor a fost de 8 mii de ruble.

Și au făcut și un stand la distanță, care era amplasat în fața intrării în clădire. Prețul său a fost de 2 mii de ruble.

De la 4 mii la 7 mii de ruble au fost cheltuite pentru promovarea produselor în Avito, ziare, realizarea de pliante și cărți de vizită. pe luna.

Cum să câștigi bani vânzând produse de construcții de la companii terțe

Ca urmare a cererii crescute pentru produsele lor și a incapacității de a satisface nevoile consumatorilor cu capacitățile de producție disponibile, a fost necesar să se ia urgent o decizie.

Motive pentru a apela la alți producători

Nu erau bani pentru a extinde producția și nu am vrut cu adevărat să o măresc.

În sezonul cald, era încă posibil să se plătească chiria, dar iarna, când aproape nu există comenzi și spațiile de producție trebuie încălzite, costul chiriei a fost semnificativ mai accesibil.

Soluția a fost negocierea vânzării de gresie de la alți producători .

Avantajele mele atunci când îmi aleg un partener

Pe piața modernă, problema oricărui producător este vânzarea produselor. Într-un astfel de mediu, cu concurență acerbă, producătorii care nu au propriile canale de vânzare devin ostatici ai vânzătorilor.

Dacă am un client bun, atunci compania oferă un preț minim cu ridicata pentru produse.

Un producător de mărfuri are întotdeauna nevoie de fonduri - acestea sunt datorii la salarii, chirie, datorii pentru materiile prime furnizate sau o persoană are pur și simplu un împrumut de la o bancă.

Producătorul este întotdeauna fericit să vândă, chiar și cu un markup minim pe produs. Am profitat de această situație.

Foarte des câștiga mai mult din vânzări decât producătorul.

Schimbările pozitive în afaceri oferă un impuls pentru creșterea în continuare

Când organizați orice afacere, este necesară o mișcare constantă înainte. În caz contrar - stagnare.

Progrese semnificative în comerț după încheierea acordului de parteneriat

Găsirea unui producător cu care să colaborezi s-a dovedit a fi ușoară. Cu el a fost semnat un acord. Lista de produse prezentate a depășit cu mult producția mea de produse. Un sfert din sală era ocupat de o expoziție a produselor lor.

Am început să caut furnizori care să ofere gratuit mostre de expoziție, standuri, cataloage și alte produse promoționale.

Găsirea unor noi modalități de creștere a vânzărilor

Și a apărut și un anumit stil de lucru în astfel de licitații. Era necesar ca producatorul sau comerciantul cu ridicata ale carui produse le reprezint sa elibereze marfa din depozit la pretul de vanzare in biroul lor.

Nu toată lumea a fost de acord cu o astfel de cooperare, dar totuși au existat antreprenori care au vrut să se extindă. Au avut si conditii – daca le reprezint sortimentul, atunci nu mai lucrez cu nimeni.

Eșantioane de produse din beton armat într-o zonă deschisă.

Optimizarea spațiului comercial

Piața comercială a început să se umple cu mostre de diverse mărfuri. Apoi a împărțit zonele comerciale. Pe locul de producție a amplasat cele mai mari exemplare - produse din beton armat.

Mostre de acoperiș.

Lor li s-au alăturat mostre de cherestea, acoperișuri, plasă, produse metalice - tot ce ține de construcții.

Mostre de metal laminat.

Am împărțit spațiul de birou în trei părți - un birou și două holuri. Prima sală a servit pentru expunerea produselor pentru construcții și amenajare a teritoriului, cea de-a doua sală a prezentat materiale pentru finisarea încăperilor și băilor.

Zona de vanzare cu mostre de materiale de finisare.

Am umplut spațiile goale din platformele de tranzacționare cu bunuri care se potrivesc cu tema. De exemplu, podeaua de vânzări a fost completată cu două standuri - unul cu iluminare LED, al doilea reprezentând producătorii de piscine pentru terenuri personale, saune și băi.

Eșecurile temporare sunt inevitabile

Nu toate pozițiile au fost profitabile. Unele bunuri sau servicii nu au fost niciodată vândute. De exemplu, nu am acceptat niciodată o comandă de a face o piscină sau o fântână. Mozaicele pentru băi s-au vândut foarte slab și au ocupat mult spațiu, dar standurile luminoase și frumoase cu astfel de mostre au avut o influență pozitivă asupra cumpărătorilor.

Nu totul este la reducere, dar unele produse creează o atmosferă bună la nivelul vânzărilor.

Cât aduce comerțul cu materiale de construcții?

Vă voi spune pe scurt despre profitul obținut din vânzarea materialelor de construcție și finisare.

Sumele alocațiilor pentru mărfuri

Am mărit mărfurile vândute cu 10 până la 30%. Marja cea mai mare este pentru plăcile de pavaj și materialele de construcție.

De asemenea, funcționează bine plăcile, gresia porțelană, gresia și blaturile din piatră naturală. Marajul mediu a fost de 20%.

De ce depinde venitul?

Dacă cifra de afaceri care trece prin biroul meu s-a ridicat la 1 milion de ruble, atunci mai am aproximativ 200 de mii de ruble în profit.

De acolo se scad taxele, deducerile, chiria, cheltuielile de publicitate si salariul vanzatorului si contabilului.

Jumătate din această sumă rămâne. Dacă în vârful sezonului reușiți să vindeți 2-3 milioane de ruble, atunci costurile sunt aceleași, iar profitul crește. Mi-am scris cifra de afaceri mai sus. Nu este greu să calculez cât îmi aduce afacerea în net.

Dar nu uitați că ianuarie și februarie sunt luni aproape fără venituri. Cu toate acestea, banii trebuie plătiți pentru chirie, iar angajații întreprinderii trebuie să primească salarii. Și pentru asta trebuie să muncești din greu în timpul sezonului aglomerat.

Metoda mea de tranzacționare

Unii, după ce au citit articolul, pot crede că sunt un speculator obișnuit, iar cumpărătorii nu primesc nimic atunci când cumpără mărfuri prin biroul meu de vânzări. Dacă ar fi așa, atunci clienții nu ar veni aici.

Consultarea clienților cu privire la produse

Mi-am propus să sfătuiesc consumatorii cu privire la caracteristicile materialelor de construcție pe care le-au achiziționat. În plus, nu a acceptat spre vânzare mărfuri de calitate scăzută.

Consumatorii nu aveau nevoie să alerge după vânzători și să ceară sfaturi analfabete despre produsul pe care îl vindeam, deoarece știam totul și puteam răspunde la întrebările clienților.

Aplicarea software-ului

De asemenea, a stăpânit modelarea 3D pe computer și a realizat proiecte de renovare a camerelor gratuit, calculând materialele folosite.

De exemplu, programul a calculat cu precizie cantitatea de gresie pentru o baie, iar clienții nu au fost nevoiți să achiziționeze material suplimentar, cum ar fi gresie și lipici.

Serviciu de proiectare

Agentul meu de vânzări a oferit și servicii de design și i-a ajutat pe cumpărători să decidă asupra culorilor, dimensiunilor și opțiunilor de finisare.

Este o muncă foarte grea.

O reputație impecabilă a unui om de afaceri este o componentă importantă a unei afaceri de succes.

Un alt avantaj este reputația. În trei ani de muncă nu am dezamăgit pe nimeni, așa că consumatorii angro au stabilit relații de afaceri cu mine.

S-ar părea că firmele de construcții pot merge singure la fabricile de producție și pot cumpăra bunuri în cantități mari.

Dar, se pare, există probleme care împiedică astfel de acțiuni.

Când cuvintele nu diferă de fapte, aceasta este o reputație care dă și roade.

1 0 0

Buna ziua! Am primit un loc de muncă într-o companie care se ocupă de construcția și vânzarea de materiale de construcție. Compartimentul pentru implementarea proiectelor sportive - construirea stadioanelor și complexelor sportive, reconstrucția instalațiilor sportive, renovarea sălilor de sport din școli, construcția terenurilor de tenis.

Există o grămadă de materiale diferite (pardoseli pentru sport).

În consecință, clienții pot fi: cluburi de fitness
scoli
fotbal și alte cluburi
firme de constructii care doresc sa construiasca un teren de sport in dreptul unui ansamblu rezidential

Cum să ajungeți în mod competent la fiecare dintre acești clienți?
De exemplu, puteți suna direct cluburile de fitness și vorbiți cu directorul departamentului comercial
Dar școlile? (Înțeleg că este necesar să se acționeze prin direcțiile raionale de învățământ, întrucât școlile în sine nu decid nimic) dar cum?

Cum pot afla despre școli și centre de sănătate în construcție? (bazele de date plătite nu contează)
În general, voi asculta orice sfat pe care îl aveți. Mulţumesc anticipat
...

2 0 0

3 0 0

În fiecare an, după lucrările de demolare și renovare, se aruncă aproximativ 90 de milioane de tone de materiale, dintre care aproximativ 13 milioane de tone pot fi refolosite. De exemplu, autorii proiectului BuilderScrap au creat un site web gratuit care le permite constructorilor să găsească clienți pentru materialele de construcție uzate.

Ideea de construcție a unei afaceri pe un site web este de a găsi un client pentru acest material. După înregistrarea unei firme de construcții, pe site este postată o listă cu bunurile care urmează să fie vândute. Această listă ar trebui să includă diferite materiale de construcție. De exemplu, pardoseli, grinzi, rame de ferestre, uși, mobilier de birou, tocuri de uși. Cumpărătorii, după ce au găsit materialul dorit, au posibilitatea de a contacta compania prin intermediul site-ului.

După finalizarea tranzacției, materialele de construcție sunt livrate clientului, iar compania este scoasă de pe șantier. Această idee este benefică pentru cumpărător, deoarece îl scutește de costuri inutile. Vânzătorilor li se oferă posibilitatea de a obține venituri suplimentare. Această idee de construcție este valoroasă pentru protecția mediului deoarece...

4 0 0

Deci, după ce ați decis să începeți sau să vă dezvoltați afacerea în direcția depozitării materialelor de construcție, trebuie să luați în considerare o serie de anumite nuanțe. În primul rând, este important dacă problema modului de organizare a unui depozit este primordială și, prin urmare, dacă există fonduri suficiente pentru a realiza un astfel de proiect. În al doilea rând, este foarte important dacă crearea unui depozit este o completare la o afacere deja existentă și în expansiune, sau dacă afacerea cu depozit va fi fondată de la zero.

Principalele întrebări cu privire la modul de deschidere a unui depozit sunt, desigur, cumpărarea sau închirierea spațiilor, precum și unde să găsești potențiali clienți interesați de servicii de depozitare a materialelor de construcție. Chiar dacă există o sumă destul de mare de bani pe care intenționați să o investiți în incinta în care va fi amplasat depozitul, nu ar trebui să cheltuiți suma maximă. Cel mai bine este să te gândești dacă închirierea ar fi mai profitabilă. Acest lucru se poate face calculând rambursarea acestui...

5 0 0

În legătură cu agravarea construcțiilor „cronice”, comerțul cu materiale de construcții a crescut din nou la vârful relevanței. În general, putem spune că acesta este un subiect etern, pentru că într-o măsură sau alta se construiesc în mod constant oameni.

Puteți comercializa materiale de construcție în două direcții principale:

Comert cu ridicata, care vizeaza firme de constructii, dezvoltatori; în retail, pentru consumatorul de masă.

În primul caz, cel mai bine este să organizați un magazin de depozit, un magazin online, iar în al doilea, orice punct de vânzare cu amănuntul.

În general, comerțul cu materiale de construcții nu este practic supus sezonalității - scăderile vânzărilor sunt observate doar în perioadele de instabilitate economică.

În restul timpului, construcția este în plină desfășurare, iar pentru aceasta sunt necesare materiale de construcție.

Lista lucrărilor include implementarea programelor de stat pentru locuințe la prețuri accesibile, dezvoltări individuale și construcție de bunuri imobiliare nerezidențiale, precum și numeroase lucrări de reamenajare și reparații...

6 0 0

Afacerea online fără investiții este o idee care atrage mulți antreprenori începători (și nu doar începători!). În același timp, astfel de activități vor fi cu adevărat eficiente și profitabile doar dacă vorbim despre vânzarea unui produs sau serviciu real. Offline, o astfel de tranzacționare este de cele mai multe ori imposibilă fără investiții semnificative, dar, din fericire, pe internet acum este posibil să începeți activități comerciale fără investiții - doar cu un site de vânzare și puțină răbdare.

Un magazin partener pentru materiale de construcție și planuri de case poate ajuta în acest sens - o afacere gata făcută pe Internet la care se poate conecta oricine. Această oportunitate este oferită de serviciul programului de afiliere „Business Motor” și compania „Teplo Doma”.

Ce înseamnă o afacere online care vinde materiale de construcție?

Schema de lucru în acest caz este destul de simplă:

Partenerul se înregistrează pe serviciul programului de afiliere Business Motor. Înregistrare...

7 0 0

Este puțin probabil să vă înșelați cu privire la nivelul concurenței de pe piața materialelor de construcție în prezent. Antreprenorii și companiile se luptă cu „colegii” în moduri diferite. Cineva reduce prețurile, scapă, altul oferă o caracteristică exclusivă, iar un al treilea își promovează site-ul web în speranța de a-și găsi clienți acolo. Toate metodele au dreptul la viață.

Oferta comerciala pentru materiale de constructii: exista vreun beneficiu?

Astăzi vom vorbi despre acei proprietari de afaceri de construcții care încearcă să atragă clienți suplimentari prin trimiterea de oferte comerciale pentru materiale de construcție.

Există vreun beneficiu din astfel de mesaje? Mânca. Și poți „prinde” un număr decent de clienți noi, dar cu două condiții.

În primul rând: propunerea dumneavoastră comercială pentru furnizarea de materiale de construcție sau altceva trebuie să atragă un potențial client. De la primele rânduri.

8 0 0

Cum poate un manager de vânzări să găsească clienți?

Cea mai importantă formulă pentru succes este a ști cum să tratezi oamenii

Theodore Roosevelt

„Nu învățați trucurile meseriei - învățați meseria”, spune înțelepciunea populară. Da, piața modernă de tranzacționare se dezvoltă conform unor legi stricte ale concurenței, iar pentru a rămâne pe linia de plutire, companiile trebuie să folosească diferite metode de lucru, de exemplu, metode de atragere de noi clienți.

Toată lumea înțelege că nu va veni de la sine. Rezultă că, pentru creșterea și supraviețuirea companiei, căutarea trebuie să fie efectuată în mod regulat și să nu fie un eveniment unic.

Ce ar trebui să știe un manager despre clienții săi?

Găsirea și atragerea clienților pentru un manager de vânzări devine una dintre sarcinile principale ale jobului. Cu o abordare activă și creativă, acest lucru nu este deloc dificil și destul de fezabil. În primul rând, întreaga bază de clienți trebuie împărțită în patru grupuri:

Clienți neinteresați. Clienti asteptati. ...

9 0 0

10 0 0

Vadim, imaginea pur și simplu nu se adună în capul meu.

Opțiuni.

1. Managerul avea nevoie de un manager experimentat care să poată ridica în mod independent direcția de îndoire. Te-ai înscris pentru asta. Și au reușit să-l convingă că nu aveți experiență în special în vânzarea cimentului, dar aveți un potențial mare! De fapt, se dovedește a fi nimic. L-ai indus în eroare. Aşteptările lui au fost înşelate.
Îți lipsesc competențele de bază în acest domeniu. Care sunt foarte greu de cumpărat în câteva luni. Aceste competențe sunt cele care disting un începător de un vânzător cu experiență. Există un motiv pentru care managerii cu experiență sunt plătiți de 3-5 ori mai mult decât cei noi. Ce îmi recomandați? Aștepți aici să te sfătuiască cineva: fă-o o dată, fă-o de două ori, fă-o de trei ori. Cel mai probabil acest lucru nu se va întâmpla, deoarece în FIECARE situație specifică este necesar să se facă diferit. Și este nevoie de mult timp pentru a-ți da seama exact de situația ta.

2. Managerul nu înțelege cum se construiesc vânzările. În mintea lui există o masă, un scaun, un telefon și un computer...

11 0 0

Conform unei tradiții de lungă durată, ucrainenii își renovează apartamentele vara, iar meșteri experimentați încep să caute clienți în primăvară. Sezonul de reparații durează pe toată perioada caldă a anului și se diminuează doar în octombrie-noiembrie, în funcție de vreme. Deși lucrări minore de finisare și reparații la instalații sanitare pot fi efectuate pe tot parcursul anului.

Astăzi am decis să ne dăm seama ce lucrări de reparații sunt cele mai solicitate în această vară, unde să căutați clienți, cum să vă protejați atunci când efectuați plăți și cum puteți câștiga bani în plus.

CE S-A SCHIMBAT DIN VARA ANTRECĂ

Anul trecut practic nu a fost de lucru. Oamenii nu s-au grăbit să-și investească economiile în renovarea majoră a casei, preferând să aștepte vremurile dificile cu o „rezervă”. Chiar și meșteșugarii cu experiență, care lucrau în echipe de reparații de mulți ani, făceau meserii ciudate.

Dar au existat multe oferte pentru muncitorii în vizită care se adună la „bursa de muncă” din construcții de la stația de metrou Vokzalnaya sau la intrarea în Piața Tapetului. Incercand...

12 0 0

Sarcina numărul unu pentru majoritatea șefilor departamentelor de vânzări și a managerilor de vânzări care lucrează cu clienți corporativi este căutarea activă a clienților noi. Și, în consecință, pentru a rezolva această problemă este necesar să colectăm în mod constant informații despre organizațiile promițătoare.

Ce metode de a găsi clienți folosiți?

Enumerăm principalele surse de informații despre potențiali clienți:

1. Directoare gratuite cu informații despre afaceri. În acest grup includem resurse de informații din toată Rusia Pagini galbene (www.enironavigator.ru, www.yp.ru, Yandex.Addresses, www.yellowpages.ru), Adresa comercială (www.euroaddress.ru), Allinform (www. allinform .ru). Paginile galbene ale Rusiei (www.yellowpagesrussia.ru). Adresat.com (www.adresat.com), DoubleGIS (www.2gis.ru), precum și regionale.

2. Platformele electronice de tranzacționare pot fi împărțite în universale (multi-industrie), industrie și produs. Exemple de tranzacționare electronică universală (multi-industrială)...

13 0 0

Munca traducătorilor a fost întotdeauna relevantă. Și în lumea modernă, unde granițele dintre țări sunt din ce în ce mai puțin vizibile, iar oamenii călătoresc din ce în ce mai mult, fie că este vorba de călătorii de afaceri sau de agrement, serviciile traducătorilor sunt mai solicitate ca niciodată. Totul se schimbă și odată cu dezvoltarea noilor tehnologii informaționale, cererea de servicii de dactilografiere crește.

La urma urmei, acest lucru este relevant pentru toată lumea, de la studenții obișnuiți la companii de renume. În același timp, concurența pe piață pentru aceste servicii este foarte mare. Prin urmare, în căutarea clienților, este important să folosiți toate metodele moderne, dintre care una este plasarea reclamelor în publicațiile online și pe site-urile de publicitate.

Publicăm o reclamă pentru servicii de traducere și dactilografiere

Primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să plasați o reclamă despre serviciu pe site-ul web RIA.com și să-l promovați pentru căutare. Pentru a face acest lucru, completăm cât mai multe câmpuri în anunț, dar în descriere indicăm doar cele mai importante informații.

Formulați clar gama de servicii pe care le furnizați (traducere, dactilografiere...

14 0 0