Majoritatea oamenilor de succes își abordează munca diferit decât alții. Aflați exact cum cred ei - și de ce funcționează.

Am fost destul de norocos să am întâlnit niște oameni incredibil de succes prin soartă. Indiferent de industrie sau profesie, toți împărtășesc opinii și convingeri similare.

Acestea sunt aceleași convingeri:

1. Timpul nu mă controlează. Gestionez timpul.

Termenele limită și intervalele de timp stabilesc limite dezirabile, dar de obicei nu sunt cea mai bună opțiune de planificare. O persoană obișnuită care are două săptămâni pentru a îndeplini o sarcină va depune, fără să-și dea seama, toate eforturile pentru a finaliza munca în exact două săptămâni.

Uită de termene limită, cel puțin ca o modalitate de a-ți gestiona activitățile. Sarcinile atribuite ar trebui să dureze atât cât este necesar. Faceți o regulă să faceți totul cât mai rapid și eficient posibil. Folosiți tot timpul „liber” rămas pentru a finaliza următoarele sarcini, nu mai puțin rapid și eficient.

Persoana obișnuită permite timp să-l controleze; în timp ce o persoană de succes își gestionează propriul timp.

2. Aleg oamenii care mă înconjoară.

Este adevărat că unii dintre angajații tăi îți strică viața? Și unii dintre clienții tăi sunt oameni incredibil de neplăcuți. La fel cum majoritatea prietenilor tăi sunt egoiști.

I-ai ales singur. Dacă oamenii din jurul tău te fac nefericit, nu e vina lor. Și în întregime și complet al tău. Sunt în viața ta profesională și personală doar pentru că tu însuți i-ai atras și le-ai permis să rămână.

Gândește-te la tipul de oameni cu care ai dori să lucrezi. Gândiți-vă la tipul de clienți pe care ați fi bucuroși să îi serviți. Gândește-te la prietenii cu care vrei să fii.

Atunci schimbă ceea ce faci și vei începe să atragi acești oameni în viața ta. Oamenii harnici vor să lucreze cu oameni harnici. Oamenii amabili sunt atrași de oameni buni. Angajații extraordinari vor să lucreze cu un management extraordinar.

Oamenii de succes atrag în mod natural oamenii de succes.

3. Nu trăiesc pe meritele trecute.

Realizările mele din trecut sunt în trecut. Fiecare dintre noi realizează ceva în fiecare zi. Și singura ta valoare măsurabilă este contribuția ta zilnică reală la atingerea obiectivelor tale.

Nu contează ce ai făcut în trecut. Indiferent cât de uimitoare ar fi realizările tale din trecut, amintește-ți că nu există nicio lucrare proastă în lume care să fie nedemnă de tine. Nu există locuri de muncă slab calificate, nici sarcini plictisitoare.

Oamenii extraordinar de succes nu se simt niciodată speciali decât atunci când culeg roadele muncii lor.

4. Experiența nu contează. Realizările sunt principalul lucru.

Ai 10 ani de experiență în web design. Wow. Nu-mi pasă de cât timp faci ceea ce faci. Anii de serviciu nu înseamnă nimic. Poți fi cel mai prost programator din lume cu zece ani de experiență.

Îmi pasă de ceea ce ați făcut: câte site-uri web ați construit, câte sisteme de server ați instalat, câte aplicații personalizate ați dezvoltat (și altele asemenea). Tot ce ai făcut contează.

Oamenii de succes nu au nevoie să se descrie folosind adjective exagerate, cum ar fi super-activ, inovator, motivat etc. Cel mai adesea, ei își descriu realizările într-un mod destul de modest.

5. Eșecul este o realizare, nu doar un accident.

Întrebați oamenii de ce au succes. Răspunsurile lor vor fi umplute cu pronume personale: eu, eu și uneori, în rare ocazii, noi.

Întrebați-i de ce au eșuat. Majoritatea vor răspunde așa cum ar face un copil: „Mi s-a rupt jucăria...” în loc de „Mi-am rupt jucăria”.

Vor spune că economia s-a prăbușit. Vor spune că piața nu era pregătită să accepte produsul lor. Vor spune că furnizorii lor i-au dezamăgit. Vor spune că cineva sau ceva este de vină, că motivul este cutare sau cutare.

Dar nu învățăm lecții atunci când transferăm responsabilitatea de la noi înșine pe altcineva.

În cazuri rare, ceva poate fi în afara controlului dvs. și circumstanțe dincolo de controlul dvs. vor cauza eșec. Dar de cele mai multe ori, tu ești motivul pentru care eșuezi. Și asta e bine. Fiecare om de succes a eșuat. De un număr mare de ori. Majoritatea dintre ei au eșuat de mai multe ori decât ai făcut-o tu. De aceea au succes acum.

Acceptați fiecare eșec: dețineți-l, învățați din el, asumați-vă întreaga responsabilitate pentru a vă asigura că veți realiza ceva nou data viitoare.

6. Voluntarii câștigă întotdeauna

De fiecare dată când ridici mâna și ieși din mulțime, devii capabil să faci mai mult.

Aceasta este cool. Făcând mai mult, te deschizi către oportunități: să înveți, să impresionezi, să dobândești abilități, să construiești noi relații. Practic, faci ceva mai mult decât faci în mod normal.

Succesul se bazează pe acțiune. Cu cât vă oferiți mai des voluntar serviciile, cu atât luați mai multe acțiuni. Oamenii de succes iau măsuri pentru a crea noi oportunități.

Oamenii extraordinar de succes merg mereu înainte.

7. Atâta timp cât sunt plătit, totul este în regulă.

Specializarea este bună. Concentrarea este bună. Este bine să-ți găsești nișa.

Generarea de venituri este grozavă.

Tot ceea ce clientul este dispus să vă plătească un preț rezonabil (desigur, în cadrul eticii, moralității și legii) sunteți obligat să faceți. Clienții dvs. doresc să primească livrare în afara teritoriului dvs. normal? Dacă sunt dispuși să plătească pentru asta, fă-o. Doresc să adăugați servicii pe care în mod normal nu le includeți în serviciul dvs.? Dacă sunt dispuși să plătească pentru asta, fă-o.

Producția dvs. este automatizată, dar clienții dvs. doresc să lucrați cu forță de muncă intensivă și să le faceți manual un produs la un preț bun? Suflecă-ți mânecile și apucă-te de treabă.

Făcând doar ceea ce vrei să faci, probabil vei putea construi o afacere bună. Dar dacă faci de bunăvoie ceea ce doresc clienții, cu siguranță vei construi o afacere de succes. Și dacă faci și mai mult decât ai promis, vei fi proprietarul unei afaceri incredibil de reușite.

Și comunicați cu clienții dvs....

8. Oamenii care mă plătesc au dreptul să-mi spună ce să fac.

În timpul programului de lucru, ar trebui să renunți la încrederea în sine, pretenția și dragostea de libertate. Păstrează-l pentru timpul tău liber.

Oamenii care vă plătesc bani (fie că sunt clienți sau angajați) au dreptul să vă spună ce să faceți și cum să faceți, până la cel mai mic detaliu.

În loc să vă plângeți și să nu fiți de acord, încercați să combinați ceea ce vă place să faceți cu ceea ce sunteți plătit și din care cereți rezultate.

După aceasta, probleme precum „controlul” și micro-managementul se vor transforma în probleme obișnuite care au o soluție.

9. Lucrul peste așteptări este un pustiu vast, nelocuit.

Fiecare persoană este gata să spună că face mai mult decât se așteaptă de la el. Dar în realitate este invers. Majoritatea oamenilor gândesc așa: „Stai o secundă... dacă nimeni nu a făcut-o încă... de ce să o fac?" si pleci calm.

Acesta este motivul pentru care munca peste așteptări este un loc destul de singuratic. Dar, pe de altă parte, acest tip de muncă este un loc cu un număr mare de oportunități.

Vino la muncă devreme. Termină mai târziu. Efectuați mai multe apeluri telefonice într-o zi. Trimite mai multe e-mailuri. Faceți mai multe cercetări. Asistați clientul în despachetarea sau descărcarea unui transport de marfă. Nu așteptați să fiți întrebați. Oferiți-l singur. Nu le spuneți angajaților ce să facă, ci arătați-le cum să o facă și să lucreze cu ei.

De fiecare dată când faci ceva, gândește-te la un pas suplimentar pe care îl poți face. Mai ales dacă alți oameni nu fac acest pas. Bineînțeles că nu va fi ușor. Dar astfel vei crea o diferență. Și în timp, ceea ce ai făcut îți va aduce un succes incredibil.

Clasa de master 2.

Bazele brandingului personal: Îmbunătățirea eficienței personale în afaceri

Nu-mi place să lupt, îmi place să câștig.

(Bernard Show)

Cum te numești? Acum accesați Yandex, Google sau orice alt motor de căutare pe care îl utilizați și introduceți numele și prenumele. Citește biografia celebrului tău omonim. Cum a obținut succesul? Ce? In ce domeniu? Ea te interesează? Acum spune-ți că vei deveni cel mai faimos purtător al acestei combinații de nume și prenume; Google te va cunoaște mai bine decât omonim. Nu degeaba părinții tăi ți-au dat acest nume și ți-au dat cu mândrie numele de familie. Ei contează pe tine. Și te bazezi pe tine. Nimeni altcineva. Totul în mâinile tale.

Am îndeplinit deja această sarcină pentru mine. Și știi ce s-a dovedit a fi? Nu există limită pentru perfecțiune. Întotdeauna există orizonturi neexplorate, vârfuri neatinse și adâncimi neexplorate. Viata merge mai departe.

S-ar putea să te gândești chiar acum:

"Ce nonsens? De ce să mă implic eu, o persoană normală, în toate aceste curse mitice stupide pentru faimă inutilă? Vreau doar să câștig 200 de dolari în plus, să cumpăr o mașină folosită și să mă căsătoresc...”

Și aceste obiective au, de asemenea, dreptul de a exista. Abia atunci acum îți pierzi timpul prețios, citești cartea greșită. Această clasă de master este pentru oamenii avansați, pentru cei care au un libido puternic (nu în ceea ce privește plăcerile sexuale, ci în ceea ce privește extinderea energiei lor în lume). Aceasta este pentru cei pentru care nu este suficient să construiască o casă, să crească un fiu și să planteze un copac. Acest lucru este pentru cei care sunt dornici să realizeze și să se dezvolte în mod constant și chiar, după ce au atins nerealistul, să se dezvolte în continuare.

Un prost știe doar o singură modalitate de a schimba ceva în lumea exterioară, o persoană inteligentă cunoaște mai multe moduri alternative, iar un înțelept schimbă ceva în sine, în lumea interioară. iar asta îl schimbă pe cel extern.

Convingerile

Credințele sunt ceea ce credem că este adevărat despre noi înșine și despre relațiile noastre cu lumea din jurul nostru.

Convingerile noastre determină ceea ce credem că este posibil, imposibil, necesar sau inevitabil.

Credințele sunt poziții puternice despre motive, semnificații și limite.

Credințele au două laturi. Ele ne permit să facem față unei varietăți uriașe de experiențe, ajutându-ne să răspundem rapid la ceea ce se întâmplă în viață. De asemenea, pot crea filtre care ne sunt dăunătoare, deoarece se bazează pe presupuneri greșite sau evaluări învechite care au fost cândva valoroase, dar nu mai sunt în concordanță cu personalitățile noastre mature.

Credințele se găsesc la diferite niveluri de conștiință. Cele mai profunde convingeri despre noi înșine și despre lume se formează de obicei devreme în viață. Ele sunt adesea uitate la nivel conștient, dar continuă să ne influențeze indirect și prin credințe secundare formate pe baza lor, prin răspunsuri emoționale și comportamentale care apar atunci când sunt activate.

Credințele sunt generalizări. Sunt evaluări formate în raport cu unele dovezi, la care se pot adăuga diverse motive – precum experiențe formative sau credințe anterioare. Convingerile susțin valorile în viață. Credințele noastre au efecte comportamentale și fiziologice.

Iată câțiva indicatori că credințele sunt activate în experiența umană:

Răspunsuri fiziologice care indică implicarea emoțională și activarea sistemului nervos autonom. (Modificări în culoarea pielii, respirație, activitatea inimii, puterea emoțională a vocii, ton, tempo, volum.)

Operatori de limbaj modal care vorbesc despre posibilitate, necesitate, numere universale, relații cauză-efect, echivalent complex etc.

CREDINțele

Ești doar ceea ce crezi că ești. Nici mai mult nici mai puțin. Luați un pix și o foaie de hârtie, așezați-vă și scrieți: „Sunt...”

Sunt bărbat. Om de afaceri. Proprietar al unei afaceri de construcții. soț. fiule. Tată. Şeful. Atlet. Un amant bun. Un prieten adevărat. Veselchak. unica companiei. Vânător. Călător. gurmand.

* Sunt blond. nepoata. fiica tatălui. Lucru mic. Ratat. Timid. etc.

Toate aceste definiții fac parte din personalitatea ta.

Asociați cu descrierea. Încearcă-l pe tine.

Luați această activitate în serios și sincer. Funcționează.

Odată, când făceam acest exercițiu pentru prima dată, am vrut să fiu original și am scris:

„Sunt sânge, durere, lacrimi, țipăt, sticlă, rană, poet, suflet...”

Un scriitor este durerea tuturor, chiar dacă toată lumea nu are nevoie de el.

Și apoi am ieșit în stradă pentru a deveni părțile mele de personalitate și pentru a dansa dansul șaman al „eu-ului meu”. Mi-am scos pantofii ca să pot simți pământul cu picioarele goale și să pot absorbi energia naturii. Era primăvară. Mai. Pământul era cald. Am dansat, supunându-mă muzicii interioare a sufletului și a trupului meu și nu am observat deloc cum mi-am tăiat piciorul cu o bucată de sticlă care venise de nicăieri în iarbă. Ea a tipat. Rana era profundă și dureroasă. Am strigat de resentimente și am mers cu greu spre casă pentru a spăla rana și a-mi banda piciorul.

Așa că nu crede în magia cuvintelor după asta.

Ai scris? Acum lăsați hârtia jos pentru câteva minute... Și familiarizați-vă cu convingerile de bază ale NLP, după care vă puteți analiza și reconsidera atitudinea față de „eu”.

CREDINȚE-ASERȚII

O parte centrală a tehnicilor și instrumentelor NLP este manipularea mai multor niveluri, în special a celor care includ credințe, valori și identificare.

Convingerile sunt generalizări ale relațiilor dintre lucruri și evenimente pe care le percepem în mediul nostru. De exemplu:

Dumnezeu există, iar Dumnezeu este Iubire;

Pamantul este rotund;

Focul arde;

Lămâia este acru;

Soțul este capul, iar soția este gâtul;

Părinții își iubesc întotdeauna copiii;

Banii merg la bani;

Prinții nu sunt aduși în magazinul nostru general;

O fată poate părăsi satul, dar satul nu o poate părăsi niciodată;

O femeie nu poate fi atât frumoasă, cât și deșteaptă în același timp;

Oamenii de afaceri nu au timp de sex;

Bogații plâng și ei;

Nu vei deveni general, pentru că generalul are proprii lui copii;

O soție nu ar trebui să câștige mai mult decât soțul ei etc.

Convingerile sunt adesea afirmații despre cauză, efect sau condiții limitative. Credințele, preluate prin credință sau testate de experiența de viață, ne modelează înțelegerea lumii. Ei conduc lumea noastră în stereotipuri, standarde și cadre. Dar lumea, de fapt, este mult mai bogată și mai variată decât zeci și sute de credințele și afirmațiile noastre. Și totuși ne construim viața în funcție de credințele alese. Dar uneori acceptăm în lumea noastră credințe care sunt departe de a fi cele mai eficiente și uneori chiar ne împiedică dezvoltarea. Ei bine, cum vă poate ajuta personal credința: „Toți bărbații sunt capre și femeile sunt proaste”? Da, nimic, dar vei atrage numai capre și proști în viața ta pentru a-ți „hrăni” credința „adevărată”.

În principiu, orice credință este limitativă. Ne limitează înțelegerea lumii. Dar, printre credințele limitative, se numără cele care ne încetinesc mișcarea înainte și sunt cele care ne stimulează.

Noi credințe - convingerile unei persoane de succes

Ce să fac? Cum să crești eficiența personală prin credințe? În NLP există o duzină sau două afirmații de bază axiome. Îți sugerez să crezi în ele.

1. Harta nu este teritoriul.

Dacă luăm acest lucru la propriu, atunci nicio hartă nu corespunde 100% teritoriului pe care ar trebui să-l reprezinte. De exemplu, navigatorul din mașina mea îmi cere adesea să conduc printr-o clădire de birouri care a fost construită recent pe locul unui drum. Doar că harta încorporată în creierul electronic nu coincide cu realitatea, care a reușit să se schimbe. Îți amintește asta de ceva?

Dar părinții care, deși sunt mândri de experiența lor de viață, nu pot trimite un e-mail sau nu pot primi un fax?

Pur și simplu, ceea ce gândim și știm despre lumea din jurul nostru nu reflectă cu exactitate realitatea. Lumea în NLP se numește teritoriu și fiecare persoană își creează o „hartă a lumii” individuală în capul său. Ca gluma în care un elefant scapă de la grădina zoologică, iar a doua zi dimineața sună apelul la 911.

„Vino repede, un monstru uriaș cenușiu s-a urcat în grădina mea și scoate napi din pământ cu coada!”

- Și ce îi face?

- Oh, nu o sa crezi!

Cu alte cuvinte, o „hartă” reprezintă credințe și credințe bazate pe o percepție extrem de subiectivă a realității. La urma urmei, toți oamenii sunt diferiți, ceea ce înseamnă că au gusturi, preferințe, dorințe și planuri diferite. Ceea ce este bun pentru un rus este moartea pentru un german.

În primul rând, harta nu este un teritoriu și, în al doilea rând, nu corespunde altor hărți.

La programare, medicul psihiatru îi arată pacientului o foaie pe care este desenat un triunghi și îi cere pacientului să spună ce vede.

- Ei bine, e destul de simplu, doctore! - raspunde pacientul. - Aceasta este o casă în care doi oameni fac dragoste.

- Hm. Interesant. Si ce-i aia? – întreabă doctorul, arătând pătratul.

„Și acesta este un pat pe care doi oameni fac dragoste.”

- Foarte interesant. Ce crezi că este asta? – întreabă doctorul, arătând cercul.

- Și acesta este un bazin în care doi oameni fac dragoste.

- Ei bine, ce este asta? – Doctorul arată o foaie cu imaginea unui zig-zag.

- Doctore! Ești doar un maniac sexual!

La ce folosește această credință? Dacă crezi asta, atunci poți în sfârșit să nu fii surprins că nu toate opiniile, dorințele și planurile altor oameni coincid cu ale tale. Vă puteți da seama că, odată cu primirea de noi date, viziunea dvs. asupra lumii se va schimba, iar acest lucru este normal. Puteți chiar să recunoașteți că în unele zone „credințele tale imuabile” se pot schimba în sens opus și nu este nimic greșit în asta.

Dale Carnegie a spus: „Îmi plac căpșunile și smântâna, iar peștii iubesc un vierme, așa că atunci când merg la pescuit, iau un vierme, nu căpșuni și smântână”. Dacă vrem să înțelegem alți oameni, atunci trebuie să încetăm să evaluăm lumea doar pe baza „hărții” noastre. Apropo, nu ar trebui să fii surprins, îngrijorat sau indignat dacă „harta lumii” tale nu coincide cu „harta” altei persoane. Este mai bine să tratați acest fapt cu interes și înțelegere. Celălalt vede și percepe totul altfel decât tine. Curios de ce? O poziție de interes oferă o oportunitate de a învăța ceva nou și, poate, în loc de resentimente, de a găsi înțelegere. Poate fi deosebit de surprinzător să vedem la o altă persoană o reflectare a propriei „hărți”, a propriilor neajunsuri, a modului de a reacționa la diverse situații dificile: în ciuda tuturor diferențelor, suntem asemănători.

2. Universul este un mediu prietenos, bogat în resurse.

Învață să privești cu toți ochii pentru a vedea bogăția acestei lumi. În caz contrar, se va dovedi ca în gluma despre Marele Potop.

În timpul Marelui Potop, a început să plouă, iar Noe era deja închis în chivotul său. Restul evreilor au început să construiască bărci. Toată lumea construiește, dar Chaim nu construiește. Chaim se roagă. Și apa continuă să vină. Apa este deja până la genunchi. O barcă plutește până la Haim și ei îi spun: „Haim, intră în barca noastră, altfel te vei îneca”. Și el răspunde: „Nu este nevoie, Dumnezeul meu mă va mântui”. Apa este până la talie. A doua barcă se apropie. „Chaim, urcă-te în barcă, altfel te vei îneca.” Și el din nou: „Nu este nevoie, Dumnezeul meu mă va mântui”. Apa iti ajunge pana la gat. A treia barcă vine și totul se repetă din nou. În general, Chaim s-a înecat. Vine la Dumnezeu și spune: „M-am rugat așa, așa m-am rugat! De ce nu m-ai salvat?” Și Dumnezeu răspunde: „Idiotule! Ți-am trimis TREI BĂRCI!!!”

Aceasta este o metaforă că lumea are suficient tot ce este necesar pentru mântuire și o viață fericită. Viața ne oferă constant cadouri, ne oferă a doua și a treia șansă, dar dacă le folosim sau le acceptăm este o altă întrebare. Ține minte: ceea ce crezi despre lume astăzi, ți-l va trimite mâine! Gandeste pozitiv.

3. Fiecare persoană are toate resursele necesare.

Dorinta – mii de posibilitati. Există mii de motive pentru reticență.

Oamenii de știință de la Universitatea Ahvord au descoperit un model interesant. Dacă pui o sută de kilograme de bani într-un rucsac, acesta va cântări mai puțin de douăzeci de kilograme de cuie. Chiar și femeile și copiii ridică un astfel de rucsac.

Terry Rossio, scenarist de la Hollywood (Trilogia Piraților din Caraibe, Déjà Vu, Shrek, Masca lui Zorro, Legenda lui Zorro) în eseul său „Fără dreptul de corespondență” spune:

- Concentrați-vă pe practică. Scriitorii răi se opresc prea devreme.

Să ne întoarcem puțin înapoi. Singura calitate care distinge un scenarist de restul este refuzul de a se opri. Unii oameni renunță când își dau seama că scrisul este dificil. Scenariul continuă să se lupte.

Când mă așez și văd o foaie goală de hârtie în fața mea, completarea ei cu text este la fel de dificilă pentru mine ca și pentru orice altă persoană. „Non-scenarist” se uită la foaia goală și spune: „Bine, să mergem. Mă duc să fac altceva.” În cazuri extreme, el poate scrie câteva propoziții. Ce fac.

Desigur, se dovedește că aceste propuneri nu sunt bune. „Non-scenarist” începe să devină nervos, renunță și renunță la această activitate. Și eu sunt nervos, dar continui să lucrez, încercând să îmbunătățesc textul. Oricine este gata să lupte poate scrie, mi se pare. Persistența se aplică absolut oricărei afaceri și abilități.

Care este beneficiul acestei convingeri? Amintește-ți că ești o persoană creativă: dacă vrei, creezi, dacă vrei, creezi.

Deci, realizați că fiecare persoană are o resursă interioară. Cele mai mari resurse din viața ta sunt oamenii. Dar există și mai mult o resursă importantă inepuizabilă care este mereu cu tine ești tu însuți. Și poți să te dezvolți, să schimbi, să îmbunătățești... Acum, dacă ai putea plăti pentru că lucrezi pe tine...

Și acum, când te întreabă: „Poți cânta la vioară?” – nu te grăbi să răspunzi „Nu”. Este mai bine să spui: „Nu știu, nu am încercat!” Oferă-i celui care a întrebat (și și ție!) ocazia de a crede în abilitățile tale.

4. Conștiința și corpul sunt vase comunicante.

Corpul nu minte. Ne vorbește în limbajul durerii și al bucuriei. Dacă sufletul tău se simte bine, energia apare imediat în corpul tău, ceea ce înseamnă sănătate. Într-un corp sănătos minte sănătoasă. Este adevărat și contrariul. Pe scurt, psihicul și corpul sunt părți ale aceluiași sistem cibernetic.

Ca într-o glumă.

— De ce bei atât de mult?

- Pentru că ne întâlnim rar.

– De ce te întâlnești rar?

– Pentru că atunci când ne întâlnim, bem mult.

Ceea ce te gândești astăzi se va întâmpla mâine. Și tu vei intra în această situație. Cu alte cuvinte, corpul tău va face ceea ce mintea ta (sau lipsa acestuia) îi spune să facă. Ca și în cântecul grupului Nautilus Pompilius: „Și capul tău este întotdeauna responsabil pentru locul în care se află fundul tău”.

„Urmăriți-vă corpul dacă doriți ca mintea să funcționeze corect”, a spus Descartes.

Cum poate și ar trebui să fie folosită această declarație?

De exemplu, puteți acorda mai multă atenție comunicării nonverbale. Cuvintele rostite reprezintă doar 20% din informațiile despre situație, restul de 80% pot fi obținute prin observarea atentă a interlocutorului. Principalul lucru rămâne întotdeauna nespus.

Corpul vorbește constant, dar cuvintele sunt doar una dintre modalitățile de comunicare posibile, dar nu și cele mai importante. Corpul, expresiile faciale, gesturile comunică chiar ceea ce interlocutorul încearcă să ascundă prin cuvinte.. La urma urmei, corpul și conștiința sunt un singur sistem, așa că dacă există niște gânduri în cap, dar se spune ceva complet diferit, atunci sistemul își pierde armonia (congruența), ceea ce devine vizibil. În NLP aceasta se numește incongruență.

5. Nimeni nu are adevărul suprem.

Acest gând este în același timp liniștitor și derutant. Pe de o parte, există întotdeauna un loc pentru faptele eroice în viață. Pe de altă parte, aisbergul se poate răsturna, iar tot ceea ce a fost considerat „bun” va deveni „rău” mâine.

- Cine eşti tu?

- Sunt o zână bună!

- De ce cu un topor?

– Vezi cât de puțin știi despre zânele bune!

Cum poate ajuta o astfel de credință? Relaxează-te și începe să te distrezi. Permite-ți să fii în fluxul vieții. Fii un observator, nu un făcător. Nu poți vedea dincolo de nas. Dar Universul poate. Uneori, ea vă trimite necazuri minore pentru a vă proteja de dezastre majore. În plus, tot ceea ce nu ne omoară ne face mai puternici.

6. Toate experiențele noastre de viață sunt codificate în sistemul nervos.

Dacă o pisică s-a așezat odată pe o sobă încinsă și s-a ars, atunci acum va evita orice sobe, inclusiv cele reci. Memoria și imaginația au aceleași circuite neuronale.

7. Experiența subiectivă constă în imagini vizuale, sunete, sentimente, gusturi și mirosuri...

Pentru a evita greșelile, trebuie să câștigi experiență; Pentru a câștiga experiență, trebuie să faci greșeli.

8. Sensul comunicării este reacția pe care o evocă.

– De ce există o iarnă atât de fără zăpadă?

- Deci există o criză financiară. Fara bani pentru zapada...

Scopul comunicării constă în răspunsul evocat, nu în ceea ce se dorește a fi comunicat. Cum să înțelegi asta?

E simplu. Ca într-o glumă.

- Doctore, mă doare capul.

- Și nu pretind nimic.

Deoarece fiecare persoană percepe totul foarte subiectiv, fiți pregătiți pentru faptul că mesajul dvs. poate să nu fie înțeles deloc în modul în care ați dori. Prin urmare, reacția la cuvinte este mult mai importantă decât ceea ce vrei să comunici, pentru că vorbești pentru ca celălalt să facă ceva, să simtă ceva, altfel – de ce? Poți avea cele mai multe intenții pozitive, dar dacă acestea sunt percepute incorect de o altă persoană, atunci ar fi trebuit să-ți exprimi intențiile bune în mod diferit. Sensul comunicării constă în răspunsul evocat. Dacă vrei să ai o conversație cu cineva, atunci este important să te gândești la modul în care acesta va percepe cuvintele și sugestiile tale. Aceasta este esența conversației și influenței de succes.

9. Nu există victorii și înfrângeri - există doar feedback din lume.

Edison a avut nevoie de 2.000 de experimente pentru a crea un bec! La o conferință de presă despre noua invenție, un jurnalist a întrebat:

- Spuneți-mi, domnule Edison, cum este să eșuați de două mii de ori la rând încercând să creați un bec?

„Nu am făcut greșeli de două mii de ori când am creat acest bec.” „Am descoperit o mie nouă sute nouăzeci și nouă de moduri de a NU face un bec”, a răspuns omul de știință.

Ce rezultă din asta? Concluzie foarte simpla: succesul este o mișcare de la eșec la eșec, fără pierderea optimismului.

Lasă cuvintele lui Edison să fie motto-ul tău: „Orice încercare nereușită este un pas înainte!” Nu vă fie frică de eșecuri și defecțiuni! Nu există niciunul dintre ei! Există doar o experiență personală unică.

Nu a funcționat! Nu stiu cum! Din nou dor! Ai auzit? Cât de des spui asta despre tine?

Nu există așa ceva de genul „nu a funcționat”. Uneori „iese”, dar nu ceea ce ți-ai dorit. Dacă faci ceva și nu ești mulțumit de rezultat, încearcă să o faci altfel pentru a obține ceea ce îți dorești. Nu a mai funcționat? Încearcă altă cale!

Crede-mă, lipsa de muncă are un efect negativ asupra vacanței tale. Iar lipsa de tensiune în circumvoluțiile creierului are un efect rău asupra tuturor.

10. Orice comportament este o alegere a celei mai bune opțiuni disponibile acum.

De multe ori oamenii trebuie să aleagă între rău sau foarte rău.

– Lucy, de ce te întâlnești cu Pavel? E înfricoșător!

– De ce să mă întâlnesc cu Ivan? E prost!

În general, aceasta nu este deloc o alegere, este o dilemă, iar alegerea este atunci când cu cât mai multe opțiuni, cu atât mai bine.

Și de îndată ce un candidat demn apare în cercul lui Lyudmila, ea îl va alege cu siguranță. Între timp, îl preferă pe înfricoșătorul Pavel prostului Ivan, deoarece în „harta” ei inteligența este apreciată mai mult decât frumusețea.

În orice situație, fiecare persoană face cea mai bună alegere.

Cum poate fi util acest lucru? Nu vă reproșați deciziile voastre, amintiți-vă că oricare dintre ele în momentul adopției era singura corectă. Și amintiți-vă că șeful este întotdeauna mai rapid: în timp ce vă gândiți la o decizie bună, el ia deja una proastă.

11. În spatele fiecărui comportament se află o intenție pozitivă.

Un expert este o persoană care evită micile greșeli pe drumul către un eșec monumental.

Dacă observați vreun comportament nepotrivit (în opinia dvs.!) al altei persoane, fiți siguri că chiar și există o intenție pozitivă în el. Dacă partenerul tău te înșală, crede-mă, nu vrea să te rănească, vrea doar să facă bine pentru el însuși! Gândește-te la asta în timpul tău liber.

O fată super sexy intră în magazin. Vânzătorul a înghețat de încântare.

– Cât costă această țesătură?

„Un sărut pe metru”, răspunde vânzătorul.

„Voi face cinci metri”, spune fata și, deschizând ușa magazinului, exclamă: „Leshik!” Plănuiește-te cu tânărul!

Gândiți-vă la intențiile pozitive ale eroinei glumei?

12. În interacțiunea umană, cel care manifestă cea mai mare flexibilitate și varietate în comportament are cea mai mare influență asupra rezultatului.

Doi șoferi lucrau la un depozit auto. Mai mult, aveau un lucru în comun: amândoi le plăcea să bea. Dar dintr-un motiv oarecare, cel mai tânăr a avut întotdeauna un accident când se îmbăta. Și al doilea - cel puțin henna. Să conduc în stare de ebrietate nu era mai rău decât treaz. Ei bine, tânărul era plin de curiozitate: cum ar putea fi asta? Așa că se apropie de bătrân și îl întreabă:

„Învață-mă cum conduci atât de bine, deși ești complet beat?”

- Voi fi bucuros să te învăț! Mai întâi, hai să bem ceva! Câte luni sunt acum pe cer?

- Puțini! Mai trebuie să bea. Câte luni sunt acum pe cer?

- Puțini! Mai mult! Acum cât? Trei? Exact ce ai nevoie! Urcă-te în mașină, hai să mergem!

Ei conduc, cel mai mare conduce, mașina ia viteză.

- Uite, sunt trei stâlpi în față. La mijloc este cel adevărat. Să mergem în jur! În continuare, vezi tu, sunt trei câini. Cel din mijloc este real. Să mergem în jur! Acum sunt trei paznici. Există unul adevărat la mijloc - hai să ocolim! Asa de. Sunt trei fântâni. La mijloc este cel adevărat. Să mergem în jur!

- Înțeleg totul, acum lasă-mă să conduc mașina!

- Iată trei bătrâne. Există unul adevărat la mijloc - hai să ocolim! Clasă! Iată trei poduri. Există unul adevărat la mijloc - hai să ocolim!

Da... Și de ce? Nu a existat flexibilitate în model! În loc de model, avem un șablon natural! Gândirea după un șablon este cel mai sigur mod de a eșua.

Dacă știi exact ce este „bun” și ce este „rău”, cum ar trebui să se comporte o femeie decentă, soție și mamă a doi copii, dacă ai principii de nezdruncinat, atunci cel mai probabil te găsești adesea într-o situație similară cu următoarea gluma .

- Fată, te rog, un tub de lipici Moment.

- Consumator de substanțe, sau ce?!

- Nu, pantoful meu este rupt.

– Crezi că dacă adulmeci, pantofii tăi vor deveni mai intacți?

Cum arată un model de comportament eficient (flexibil)? Ca într-o glumă.

Moishe a cumpărat un măgar de la un țăran bătrân cu o sută de ruble.

Ţăranul urma să-i aducă a doua zi măgarul.

Țăranul a venit conform acordului, dar fără măgar.

- Îmi pare rău, dar măgarul e mort.

- Ei bine, atunci întoarce-mi suta de ruble.

- Nu pot, le-am cheltuit deja.

- Bine, atunci lasă-mi măgarul.

- Dar ce vei face cu el?

- O să joc la loterie.

– Dar nu poți juca un măgar mort la loterie!.. O lună mai târziu, țăranul l-a întâlnit pe Moishe:

-Ce s-a întâmplat cu măgarul acela mort?

„L-am jucat așa cum am spus.” Am vândut cinci sute de bilete de loterie pentru două ruble și am primit 898 de ruble în profit.

- Deci, nimeni nu a obiectat?

- Doar tipul care a câștigat măgarul... Ei bine, tocmai i-am dat înapoi cele două ruble!

13. Dacă nu știi unde mergi, atunci poți ajunge într-o fundătură.

Sarcina trebuie să fie clar formulată și clar vizualizată. În caz contrar, Universul îți va oferi în mod constant opțiuni nepotrivite. Și apoi vine procesul de atingere a scopului.

Procesul de atingere a unui obiectiv este comparabil cu construirea unui pod peste un abis. Odată ce ați definit clar sarcina, procesul trece în etapa de implementare. Multe mici rezultate pe care le obțineți pe măsură ce vă deplasați pe calea aleasă - unele achiziții, noi abilități, poate noi dispoziții - sunt toate mult mai puțin semnificative decât obiectivul final. Dar pe parcurs, apar diverse schimbări în comportamentul, gândurile și dispozițiile tale. Toate vor necesita determinare și energie. Trebuie să vrei cu adevărat să treci într-o nouă stare, altfel nu vei putea depăși dificultățile și obstacolele pe care le întâlnești.

14. Dacă încă nu ai obținut rezultatul dorit, atunci fă ceva diferit, diferit, într-un mod nou, cu oameni noi.

Un lucru este ca o mașină: de la sine se va deplasa doar în jos. Orice altceva necesită efort. Într-una din cărțile lui R. Bach se spune: „Fiecare problemă îți este dată în același timp cu posibilitatea de a o rezolva”.

15. Orice este posibil.

Credința mea preferată. Cel mai prudent lucru de făcut este să visezi la imposibil. Stabiliți obiective globale - sunt mai greu de ratat. Niciodata, niciodata sa nu te multumesti cu putin! Nu numai că ar trebui să existe un rezultat, ci ar trebui să fie puternic și ușor de observat, iar atingerea acestuia ar trebui să fie distractivă.

Epictet a spus: „Dacă vrei ceva bun, ia-l de la tine”.

F. Tyuchev are următoarele rânduri: „Numai știi să trăiești în tine, există o lume întreagă în sufletul tău”.

Despre ce vorbeau acești oameni talentați? Cred că toată lumea are resursa pentru a atinge orice obiectiv. Nu mai aștepta cadouri de la viață, le oferă celor care nu așteaptă sau cer, ci pur și simplu trăiesc bine, mizând în primul rând pe ei înșiși, dar și fără a refuza ajutorul Universului prietenos.

16. În orice sistem există un element căruia nimeni nu-i acordă atenție, dar poți fi atent și atunci vei dobândi controlul complet asupra sistemului.

Cum se aplică această credință în afaceri? Da, foarte simplu. Îți voi spune o poveste.

Anglia. Angajații grădinii zoologice municipale l-au întâmpinat pe prietenosul paznic de la parcarea de 105 locuri în fiecare zi, când au ajuns la serviciu. Taxa de parcare era de 1 lire sterline, dar existau și locuri VIP la 5 lire sterline. Seara, paznicul i-a văzut pe toți plecați și a închis parcarea. Se distingea prin curatenie si un minunat simt al umorului.

Într-o dimineață, angajații au fost destul de nedumeriți când nu l-au văzut la locul lui obișnuit. Am sunat la primărie pentru a afla ce s-a întâmplat cu angajatul lor disciplinat. La care am primit răspuns că asta nu era în personal... Și păzea parcarea de mai bine de 23 de ani.

17. Să te simți bine fără niciun motiv este un lucru bun.

Anterior, te simțeai prost pentru că ai vrut să te schimbi, dar nu ai putut. Acum, dacă nu te schimbi, lucrurile se vor înrăutăți mult pentru tine.

Omul este cea mai bună plantă chimică din lume, iar orice stare (de la dragoste la ură) este chimie internă. Prin urmare, orice stare (de preferință plăcută) poate și ar trebui să fie controlată, programată și obținută fără influența factorilor externi.

Principala întrebare a NLP este cât de mult te poți distra făcând asta sau asta. Cu cât procesul de realizare este mai plăcut, cu atât corpul este mai vesel, cu atât ești mai congruent cu tine însuți și cu lumea din jurul tău, cu atât ești mai aproape de armonia cu Universul, cu atât te dizolvi mai mult în el și cu atât ai mai mult succes. toate zonele.

18. Trăiește ceea ce faci.

Fă ceea ce îți place pentru ca și altora să le placă.

Luați-vă frica și rotiți-o în direcția opusă. Încearcă acest model pe toate fobiile și problemele.

20. Nu contează dacă ceva poate fi explicat. Ceea ce contează este dacă funcționează sau nu.

O potcoavă atârnată de perete aduce fericire chiar și celor care nu cred în ea. Dumnezeu îi ajută chiar și pe cei care nu sunt puternici în credință. NLP funcționează chiar dacă nu l-ați studiat niciodată.

Acum, pe baza noilor convingeri care stau la baza vieții tale, începe să construiești succesul. Crede-mă, aceasta este o activitate al naibii de interesantă.

Adaugă în mod independent la lista de convingeri pozitive care, ca un cântec, „te ajută să construiești și să trăiești”.

De unde pot obține noi convingeri pozitive? Pretutindeni! În aforismele, acțiunile, cuvintele și gândurile altor oameni care ți se par ca ale tale.

Tine minte: esti doar ceea ce crezi despre tine. Lumea este doar ceea ce crezi tu despre ea. Nici mai mult nici mai puțin. Gândește-te mai bine la tine și la lume și totul se va îmbunătăți. Acum ia un pix și o bucată de hârtie, așează-te și scrie: „Eu sunt acesta...” și „Lumea este...” Lasă descrierea ta să adauge culori strălucitoare. Nu-ți fie teamă că te va acuza cineva, o persoană obiectivă, ironică, inteligentă, sănătoasă și sobră, de naivitate, optimism excesiv și copilărie. Nimeni nu te obligă să mergi pe stradă cu un banner care spune „Sunt mulțumit de aspectul meu!” sau „Universul este un sistem prietenos”. Doar să știi în tine că nimic nu este imposibil pentru o persoană cu inteligență, că ești sprijin și sprijin pentru tine și pentru cei dragi, că dacă zâmbești lumii, cu siguranță va zâmbi înapoi, pentru că atunci când tot răul este în urmă, doar bine ramane.

Fă-ți propria listă de convingeri pozitive care te vor propulsa către succes. Top 100!

Cartografia și istoria părților personalității

Este gata lista ta „eu”? Câte posturi are? Cinci? Douăzeci? Fiecare poziție este egală cu ambiția ta, care se extinde la o anumită parte a vieții, la una dintre sferele de influență. Fiecare poziție face parte din personalitatea ta. Și acum vom crea o „hartă” a personalității tale.

Ideea din spatele acestui model este să folosești un șablon pentru a te familiariza cu părțile personalității tale și pentru a le face să funcționeze mai degrabă pentru tine decât împotriva ta.

Deci, să presupunem că harta arată așa.

Sunt bărbat, am 36 de ani, sunt Sergey, om de afaceri (producător de produse), coordonator, creator, provocator, negociator cu experiență, șef, soț, tată, fiu, amant, vânător, suflet al companiei.

Acum, pentru fiecare parte a personalității de care aveți nevoie pentru a colecta un dosar, întocmește un dosar personal cu un număr. Pentru a compila acest dosar, trebuie să efectuați observații pe teren și să treceți „teste”. Luați o poziție confortabilă, gândiți-vă la cum arată cutare sau cutare parte a personalității voastre, cum se manifestă în viață, ce simțiți și gândiți, asociați-vă cu partea voastră din personalitatea voastră, deveniți-o, lăsați-o să vă umple întreaga ființă. Înregistrați-vă observațiile în scris. Fișele de cartografie pe care le colectați vor forma o modelare externă completă a personalității și vă vor ajuta să vă imaginați clar interacțiunea părților, cum se ajută reciproc și, poate, cum interferează. După ce te-ai dezasamblat în părți și l-ai pus în bucăți, vei putea în sfârșit să înțelegi mecanismul cu numele de cod „Eu” și să înțelegi cum funcționează acest colos. Cei care sunt deosebit de harnici și perseverenți vor putea să depaneze mecanismul „Eului” lor și să-l facă mai eficient.

Să începem cu maparea individuală folosind mai multe părți ca exemplu.

PROBLEMA PERSONALĂ Nr. 1

Numele piesei: Provocator.

Funcții. Stimulez și aplic idei noi în fiecare domeniu al vieții.

Relația cu alte părți. Mă întâlnesc cu coordonatorul și partea creativă și găsesc constant noi dificultăți (sarcini, întrebări) pentru mine.

Imagine. Această piesă arată ca o maimuță strălucitoare și jucăușă care sare din copac în copac și încurajează alte maimuțe să facă activități.

Sistem reprezentativ de frunte. Design vizual.

Submodalitate.(Vis.) Luminozitate, distanță, în colțul din dreapta sus cu pâlpâire.

Strategii de conducere. Mă uit la oameni creativi strălucitori. Îi ascult și încerc să-i cunosc personal. Le arăt proiectele anterioare și le spun ce vreau să găsesc în prezent. Eu, creatorul și eu, coordonatorul, putem face ceva și decidem colectiv să o facem și ne asumăm responsabilitatea pentru rezultat.

Fiziologie. Coloana vertebrală este dreaptă, capul este ridicat, dar relaxat. Mișcări viguroase ale brațelor și ale capului. Întregul corp este angajat în mișcare pentru a ancora mișcarea fizică în zona pelviană. Greutatea este distribuită pe ambele picioare; toate mișcările se nasc în zona pelviană. Respirația este ridicată și superficială, spre deosebire de a-ți ține respirația atunci când testezi idei.

Încredere în sine, abilități, muncă asiduă, atenție la detalii.

Motto. Fiecare problemă nouă este o nouă provocare. Ia inițiativă. Fă-o. Rezultatele contează. Creez o lume mai bună pentru nepoții mei. Provocatorii sunt creatorii istoriei.

PROBLEMA PERSONALĂ Nr. 2

Numele piesei. Producator de produse.

Funcții. Făcând produsele noastre să corespundă nevoilor clienților.

Imagine. Această parte arată ca înțepătura unei albine care bâzâie de idei.

Cele mai valoroase criterii. Calitatea produsului, satisfacția clientului.

Relația cu alte părți. Producătorul de produs interacționează în mod constant cu șeful, se consultă cu un negociator experimentat și este inspirat de creator. Împreună, aceste părți funcționează pentru a ne asigura că înțelegem scopul produselor noastre.

Strategie de conducere. Trecerea în revistă a produselor similare din lume și, pe baza acesteia, îmbunătățirea noastră în comparație cu altele. Trecerea în revistă a tuturor posibilităților, indiferent de imposibilitatea utilizării și încercările de utilizare a acestora.

Sistem reprezentativ de frunte(Vis.) Revizuire constantă a produselor similare. (Aud.) Urechile sunt deschise la idei noi.

Submodalitate. Observarea și crearea de imagini mari.

Fiziologie. Condițiile de muncă afectează sănătatea companiei.

Cele mai valoroase criterii. Oportunități: cercetarea potențialului întregului personal al companiei.

Motto. Suntem o lumină călăuzitoare pentru concurenți.

CARTOGRAFIE DE PERSONALITATE: ȘABLON

Completează chestionare pentru fiecare parte a personalității tale.

PROFIL PERSONAL Nr....

Numele piesei:

Functii:

Imagine:

Relația cu alte părți:

Sistem reprezentativ principal:

Submodalitate:

Strategia de conducere:

Fiziologie:

respiratie -

Cele mai valoroase criterii:

Motto (misiune, credințe):

Odată ce maparea personalității tale a fost finalizată, efectuează tehnica NLP „Vorbește cu părți ale personalității tale”.

CONVERSAȚIE CU PĂRȚI DE PERSONALITATE

Stai pe spate, relaxează-te. Imaginați-vă în pădure în jurul unui incendiu, unde v-ați adunat cu prieteni buni, buni și vechi. Acestea sunt părțile personalității tale. Buștenii uscati trosnesc în foc. Părți ale personalității vorbesc amiabil între ele. Nimeni nu întrerupe pe nimeni pentru că fiecare parte merită respectul cuvenit. Dacă părțile sunt în armonie între ele, atunci personalitatea ta este în armonie. Are succes în toate domeniile. Dar de îndată ce ceva nu merge bine, de îndată ce te îmbolnăvești, înseamnă un singur lucru - o parte a personalității tale trâmbițează despre probleme, semnalează. Trebuie să te oprești în cursa frenetică pentru succes, să te întorci la focul interior - focul inimii și să ai o discuție inimă la inimă cu părți ale personalității tale. Cu siguranță vă vor sugera cea mai bună soluție și vă vor ajuta să faceți singura alegere corectă. Fiecare parte a personalității trebuie ascultată cu atenție și mulțumită pentru sfat. Și acum, când ești lângă foc, mulțumește-ți părțile, pentru că sunt puzzle-uri în mozaicul personalității. Nu te plânge de ei, poate că nici ei nu au fost foarte norocoși să te aibă. Fiți recunoscători unul altuia pentru că vă aveți unul pe celălalt.

Concluzii.

1. Toate părțile merită atenție și respect.

2. Toate părțile au o intenție pozitivă.

3. Ușa inimii tale ar trebui să fie întotdeauna deschisă pentru a primi recomandări de la părți și pentru a auzi plângerile și sugestiile acestora.

4. Chiar și cea mai mică plângere este relevantă.

5. Părțile prosperă atunci când sunt atribuite sarcini, când sunt ascultate, când li se vorbește politicos.

6. Părțile sunt mutate și îndepărtate, dar nu sunt niciodată distruse.

7. Piesele trebuie actualizate în mod constant și menținute la zi. Ei trebuie să fie abordați pentru ajutor și sfaturi, astfel încât să se simtă importanți și să fie în permanență pe picioarele lor.

8. Întâlnește-te cu unitățile conform programului, nu întârzia.

9. Aveți încredere (delegați autoritatea) părților pentru a-și îndeplini funcțiile în modul preferat.

10. Introduceți piesele atunci când este necesar, în mod corespunzător și într-un mod ecologic.

Bazează-te pe poveștile de succes

Terry Rossio, un scenarist celebru de la Hollywood, spune:

– Am un prieten scenarist care devine deprimat de filmele bune. El observă cât de mult munca lui este inferioară calitativ față de ceea ce vede pe ecran și, firesc, se simte ca un ratat. Apoi se trezește într-un film teribil și părăsește cinematograful, pregătit pentru fapte eroice. „Nu pot să cred că au filmat asta! - el spune. „Am ceva la care să sper.”

Acesta este un sentiment pe care scenariștii aspiranți îl experimentează adesea atunci când își evaluează munca. „Nu este un scenariu grozav”, cred ei, „dar mai bine decât jumătate din prostiile pe care le fac”.

Un alt scenarist de la Hollywood, Ted Elliott, vorbește despre dezavantajele acestei abordări:

– Privind filme prostii și încercând să scriu puțin mai bine – ăsta este într-adevăr un obiectiv? Scenariul „puțin mai bun decât prostiile” nu merită efortul tău. Și nici nu înseamnă o mutare strategică în carieră. Este mai bine să te inspiri din clasici și să te concentrezi pe nivelul lui, chiar dacă nu va fi atins niciodată.

Cunosc mulți oameni cărora le place să privească înapoi la învinși și, din cauza greșelilor lor, se ridică în ochii lor.

Soții le spun soțiilor lor:

„Nu numai că nu beau ca vecinul meu, dar nici nu te lovesc ca Mishka Svetka.” Și când aduc bani acasă, sunt practic un prinț de peste mări! Nu sunt suficienți bani pentru tine? Așa că ieși și câștigă mai mult! Ksenia Sobchak, apropo, nu se plânge, ea se ară. Și Iulia Timoșenko de asemenea.

În practică există standarde duble. Pe alții îi măsurăm după scorul Hamburg. Și ne apropiem de noi înșine cu o riglă milimetrică. Și se pare că participăm personal la Jocurile Paralimpice, pentru că există concesii pentru noi peste tot.

Vă spun: alegeți îndrumări serioase. Bazează-te pe poveștile de succes, nu pe eșecuri. De unde poți găsi astfel de povești? În jurul tău.

Mătușa mea a murit la 48 de ani din cauza complicațiilor diabetului: rinichii i-au cedat, inima i s-a oprit. Și înainte de asta, ea, complet oarbă, zveltă și frumoasă, ca o căprioară de munte, veselă, viață incredibil de iubitoare, a condus un cor pentru nevăzători, a fost solistă în el, și-a schimbat patru soți și nimeni nu știa cu ce dificultate fiecare pas i-a fost dat, cât de mult efort este acest radiant, nevăzând nimic arata.

Probabil că există multe povești similare lângă tine. Trebuie doar să reglați unghiul de vedere. Între timp, te voi ajuta. Vă voi spune despre unii oameni care nu cunosc cuvintele „nu pot” și „nu merge”.

Lasă aceste povești să demonstreze că cuvântul „imposibil” nu există! Sunt un adevărat hack la vechile convingeri limitative! Aceasta este o extindere a orizontului de percepție a lumii. Acestea sunt exemple inspiratoare din viețile unor bărbați și femei uimitoare, oameni de afaceri și șomeri, bogați și săraci, povești ale unor oameni celebri și ale celor care realizează în liniște ceva extraordinar etc. te fac să crești. Te îndoiești de abilitățile tale? Degeaba! Aflați cum au obținut alții succes, credeți-mă: dacă cineva o poate face, puteți și voi!

Andrei Krylkov a învins paralizia cerebrală cu ajutorul culturismului.

Un tânăr de 24 de ani din satul Koltogan, regiunea Kazahstanului de Sud, este o persoană cu dizabilități din grupul I; medicii l-au diagnosticat cu paralizie cerebrală la vârsta de 3 ani. Medicii au avertizat părinții că copilul va trăi un an sau doi. Andrei a supraviețuit, dar a început să meargă abia la vârsta de 5 ani, iar apoi datorită mamei sale, care l-a învățat după metoda lui Valentin Dikul. La 18 ani, viața i s-a dat peste cap, tipul a decis să se schimbe și s-a apucat în serios de sport. La al XX-lea Campionat din Kazahstan la culturism, fitness și fitness corporal, Andrei Krylkov a câștigat aurul.

Pensionarul a câștigat la bursă 500 de mii de euro.

Are 83 de ani și locuiește în orășelul Giessen, într-un apartament mic mobilat cu mobilier de modă veche. Există suc de coacăze negre în frigider, iar fotografii îngălbenite ale rudelor decedate sau despărțite atârnă pe pereți. Un portret ideal al unei femei germane obișnuite de vârsta ei, dacă nu pentru un „dar”. Doamna Mootz este unul dintre cei mai de succes speculatori de acțiuni privați din Germania. În opt ani, un singur pensionar a reușit să câștige 500 de mii de euro la bursă și nu se va opri aici.

Mark Goffeny cântă la chitară...

Milioane de oameni nu își realizează niciodată visul de a învăța să cânte la chitară. Cauză? Cel mai probabil, nu ai destulă răbdare. Răbdarea lui Mark Goffeny pare să fie în regulă. În fanfara școlii, a început să cânte la trombon, a trecut treptat la chitară, a lansat un album solo și mai târziu a devenit liderul grupului „Big Toe”, unde cântă și cântă. Nimic special? Poate, dar. Există un mic detaliu - adevărul este că Mark s-a născut fără brațe... Se joacă cu picioarele.

Există întotdeauna un loc în viață... pentru maternitate.

În urmă cu douăzeci de ani, era o tânără și frumoasă profesoară de matematică. Ea a predat pentru mine în micul oraș Polesie Pinsk. Bine dispus. Necăsătorit. Inna Vitalievna Boreysha. Au trecut 20 de ani. Dar ea nu s-a căsătorit niciodată. Negandu-si totul, si-a construit un apartament cu doua camere in Minsk, fara sa discute nimic cu colegii, a renuntat la scoala si s-a mutat la Minsk la varsta de 45 de ani... insarcinata. A născut o fată frumoasă, Arina. Și la 47 de ani s-a întors la școală pentru a preda matematică.

Adidașii au devenit patine cu rotile.

Ideea de a combina adidași obișnuiți și patine cu rotile l-a făcut pe Roger Adams milionar. Prima pereche de adidași cu role au fost fabricate într-un garaj și, până în prezent, au fost vândute peste 12 milioane de perechi de adidași uimitori, evaluați la peste 30 de milioane de dolari. Puteți cumpăra adidași cu role în 50 de țări din întreaga lume; vânzările anuale cresc cu 50-60%.

Dacă soarta îți dă o lămâie, fă limonadă din ea.

Ei pot fi dați în siguranță ca exemplu pentru toți cei care sunt disperați și și-au pierdut speranța. „Dacă ai probleme grave de sănătate, asta nu înseamnă că totul s-a terminat”, spun Gennady Markov și Olga Yusova, o familie tânără din Kondopoga. Olga nu are mână, Gennady le are pe amândouă. Dar acest lucru nu interferează deloc cu viața, ei spun: „Putem face totul”. Este greu de crezut, dar când vezi cum șeful familiei înșurubează cu ușurință cu un burghiu electric, iar Olga își schimbă cu ușurință hainele pentru fiica ei de opt luni, începi să te gândești: imposibilul devine încă posibil. Principalul lucru este să-l dorești, spun ei în această familie, și totul se va rezolva. Dacă soarta ți-a dat o lămâie.

Randy Pausch: „Ultima prelegere”.

Medicii au spus că mai are doar câteva luni de trăit. Nu se poate face nimic în privința asta - cancer. Și în loc să devină descurajat și să se plângă de soartă, profesorul universitar Randy Pausch a început să se pregătească pentru ultima sa prelegere din viața sa. Bineînțeles, ar fi putut să-și petreacă acele două zile alături de copiii săi mici și de soția lui zdrobită. Dar a vrut să lase ceva în urmă copiilor săi, mai important decât o casă și o voință materială. El a vrut să le lase o voință spirituală. El a aranjat ca această prelegere să fie înregistrată pe video. Despre ce putem vorbi într-o astfel de situație?

În ultimul său discurs, profesorul Randy Pausch nu vorbește despre moarte, ci despre viață și visele copilăriei. Acest testament este un adevărat imn la iubirea de viață pe care toată lumea ar trebui să-l audă. După moartea lui Randy, a fost publicată cartea „The Last Lecture”. A devenit un bestseller, a fost tradus în multe limbi ale lumii și, desigur, le-a adus moștenitorilor săi o avere decentă...

Povestea de succes a oricărei afaceri începe cu povestea de succes a unei anumite persoane! Si nimic altceva. Știu adevărul. Toate adevărurile vechi dispar! Poți și tu!

Succesul începe cu a crede în tine

Vă pot spune multe povești amuzante și triste despre ce este un început scăzut și despre oameni care au încercat să-mi submineze încrederea în sine din invidie, pur și simplu pentru că erau prea leneși să lucreze pe ei înșiși, dar eu nu era prea leneș. De mai multe ori am avut dureri, uneori mi-au cedat mâinile, am plâns de neputință, ghemuit sub birou; Eram lipsit de somn catastrofal și mă plimbam ca un somnambul, dar tot timpul am repetat aceeași mantră: „ În general, este neobișnuit ca oamenii să zboare, dar VREAU!»

Și principalul lucru în lupta pentru supraviețuire în Rusia modernă și în alte țări în care a trebuit să trăiesc și să muncesc au fost emoțiile pozitive, dispoziția de a câștiga, încrederea în forțele mele și înțelegerea că merit ceva, pentru că nu pot fi oprit, Nu pot decât să ajut.

Vă spun un caz. Nu se știe dacă aceasta este ficțiune sau realitate, dar odată ca niciodată unul dintre primii deținători ai Ordinului Steagul Roșu, la o întâlnire cu doi poeți celebri, a început să se laude cu ei cu premiul său: „Sunt doar cinci oameni ca mine în toată țara!” Vladimir Mayakovsky a replicat instantaneu: „Sunt poet! Există doar unul ca mine!” Și amândoi s-au uitat triumfător la Velimir Hlebnikov, care stătea lângă el, care, logic, nu mai avea nimic de spus... Și Hlebnikov s-a gândit și a spus foarte trist: „Dar nu există oameni ca mine deloc...”

Deci, prețul unei persoane... Aceasta este o întrebare foarte serioasă! La urma urmei, nu-ți poți imagina nimic, dar gândește-te mult la tine. Sau poți fi un muncitor umil - Papa Carlo și cu mâinile caloase creează succes altor oameni, rămânând în umbră.

Dar sunt sigur că Dacă muncești din greu pentru tine, te respecti, prețuiești timpul tău și te străduiești pentru noi cunoștințe, înălțimi și realizări, fără să te oprești niciodată acolo, atunci prețul tău va crește.

Alege doar o zonă în care să-ți aplici talentele, activitățile tale și încearcă, urmând exemplele și standardele din acest domeniu, să devii Primus inter pares - primul între egali.

Iată o evaluare a muncii tale, un vector pe drumul către visul tău!

Este complicat. Stiu asta. Dar nu știu altă cale. Nu, desigur că există. Succesul poate fi obținut nu numai cu propria muncă, ci și cu ajutorul banilor unui tată sau iubit bogat, cu ajutorul conexiunilor sau intrigilor mamei tale. Viața nu este un lucru foarte corect. Cine ți-a spus că îi pune pe toți la locul lor? Nimic de genul asta! Îi aruncă pe toată lumea oriunde și ori de câte ori este nevoie. Factorul aleatoriu este foarte important! Poți, desigur, să intri în rai pe umerii altcuiva. Dar, în același timp, mai trebuie să faci măcar ceva, ca în gluma despre bătrânul evreu care i-a cerut lui Dumnezeu avere. Am întrebat, m-am rugat și nu am făcut nimic altceva. Într-o zi, Dumnezeu nu a putut să suporte și a strigat:

- Ei bine, cumpără măcar un bilet de loterie!

Ințelege asta succesul nu apare din senin! Nu am avut niciodată un tată bogat sau legături ale mamei mele, așa că nu pot decât să-ți ofer cea mai șerpuitoare și mai spinoasă cale către faimă - muncă și încredere în tine!

Oameni de succes și eșecuri: diferențe principale

Știi cum să cumperi un avion?

Un om de afaceri respectabil pe care îl cunosc, care, apropo, și-a cumpărat recent un avion personal, spune că toți oamenii visează să devină bogați. Dar cei mai mulți dintre noi își doresc acest lucru în mod ipotetic, în principiu, iar unii își imaginează clar obiectivele și realizarea pas cu pas. Și atunci cumpărarea unui avion nu devine mai dificilă decât găsirea cizmelor potrivite. Trebuie doar să înțelegeți gama de modele, să aflați prețul de piață al modelului care vă place, apoi să vă decideți asupra intervalului de timp în care puteți câștiga suma necesară, să vă decideți asupra parcării etc.

Nimeni nu poate lucra mai mult de douăzeci și patru de ore pe zi, dar cineva poate lucra mult mai eficient decât tine. Asta înseamnă să câștigi mult mai mult... Nimeni nu poate munci mai mult de douăzeci și patru de ore pe zi, dar cineva îi poate obliga pe alții să lucreze pentru ei înșiși.

Dacă faci întotdeauna ceea ce ai făcut întotdeauna, atunci vei obține întotdeauna ceea ce ai obținut întotdeauna. Dacă ceea ce faci nu funcționează, fă altceva.. Cu cât alegerea este mai largă, cu atât sunt mai mari șansele de succes.

Bazele brandingului personal

Cum arată o persoană de succes? Care sunt trăsăturile unui lider carismatic? Unde este îngropat câinele succesului? Cum să-ți dezvolți încrederea în tine și să-i convingi pe alții că ai dreptate? Cum să înveți să întorci capetele celor din jurul tău și să spargi capetele celor care te jignesc?

Fiecare om este un proiect. Acesta este un brand. Chiar și vânzătoarea nepoliticosă de la magazinul de legume. Aceasta este o marcă atât de proastă. Dar ea a lucrat la asta. Douăzeci de ani de muncă minuțioasă. Și ce sa întâmplat a fost ceea ce s-a întâmplat. Alla Pugacheva este un brand. Putin este un brand. Medvedev este un brand. Sarkozy este un brand. Pușkin este un brand. Suvorov... Chiar și Ksenia Sobchak.

Ce este un brand și de ce are nevoie fiecare persoană de el? Un brand este opinia pe care ti-ai creat-o despre tine in ochii celorlalti. Opinia este un mit. Un colos cu picioare de lut sau beton armat este succesul tău. Ai nevoie de o marcă pentru a te vinde. Este nevoie de un brand bun pentru a se vinde mai scump decât produse similare. La urma urmei, printre sortimentul de pe piața de bunuri și servicii, de cele mai multe ori nu ești singura sau unică ofertă. Dar vrei să te cumpere (ca partener de afaceri, ca prieten și interlocutor, nu știi niciodată cum...). Pentru a te vinde profitabil, va trebui să încerci.

Salust a spus: „Un mit este ceva care nu a fost niciodată, nu va fi niciodată, dar există întotdeauna”. Un mitologem este o imagine a unui „eu” de succes pentru care o persoană tinde și pe care dorește să-l consolideze în mintea oamenilor din jurul său.

Indiferent de domeniul în care alegi să-ți folosești talentele, trebuie să creezi un mit despre tine.

De ce are nevoie o persoană de un mit? Ceea ce credem devine realitate. Aceasta înseamnă că, creând un mit despre noi înșine, ne apropiem de ideal..

O persoană de succes este un proiect. Și la fel cum este scris un plan de afaceri pentru fiecare afacere nouă, așa pentru a crea o personalitate de succes ai nevoie de un astfel de plan, un plan scris conform legilor creării unui brand. A da impresia unei persoane de succes, muncitoare, creativă, într-un cuvânt, o persoană ideală înseamnă a fi una!

La cursurile de bază despre brandingul personal, sunt adesea întrebat:

– Pe lângă nume, marca se caracterizează printr-un semn grafic unic (logo) – cum se aplică acest lucru unei persoane? Sau numele este semnul unei persoane-marcă?

– Sigla lui Semenovici sunt sânii ei. Masha Malinovskaya - buze. Sharapova - gemetele ei pe terenul de tenis - un logo auditiv (cum ar fi tonul de apel semnatura Motorola). Vorbitorul lui Jirinovski este logo-ul lui. Fundul lui Jennifer Lopez este logo-ul ei. Căutați punctul culminant! Acesta va deveni logo-ul mărcii dvs.

Și nu confunda un logo cu o marcă. Un brand este ceea ce cred alții despre noi. Iar logo-ul este o expresie vizuală (auditivă) a „relexelor” noastre. Și ceea ce FACEM ne permite să ne creăm o părere despre noi, adică un mit, un brand.

POZIȚIONAREA MARCILOR

Permiteți-mi să vă dau câteva exemple.

Mama a adus copilul să se înscrie la școală. L-am intrebat:

- Cum te numești?

— Gleb Ivanovici, răspunse băiatul.

După 10 ani, Gleb Ivanovich (nu l-au numit altceva) a absolvit școala. 15 ani mai târziu a fost la conducerea unei mari agenții guvernamentale.

20 de ani. Minnesota. Senatorul Magnus Johnson a dat buzna în caseta de presă și a țipat la știri. Jurnaliştii au fost de acord: niciodată, în niciun fel (fie bun sau rău) să-i menţioneze numele în publicaţii. Nimeni nu a mai auzit vreodată de o astfel de politică.

Sfârșitul anilor 80, începutul anilor 90. Vladimir Jirinovski. O imagine corect formată îi permite nu numai să țipe, ci și să arunce apă în chipul colegilor (sau adversarilor). Puțini politicieni sunt cunoscuți de o gamă atât de largă de oameni precum Vladimir Volfovici.

Anatoly scrie poezie erotică frumoasă. Mai mult, cele non-triviale. Ar putea fi la modă și faimos și poate chiar bogat. Dar nu le arată nimănui.

Să presupunem că vrei să câștigi alegerile prezidențiale. Prima și necesară condiție este poziționarea personajului tău umil. Ce diferențiază un obiect poziționat de unul nepoziționat? Obiectul nepoziţionat este necunoscut. Noutatea și incomprehensibilitatea lui provoacă o reacție de respingere sau frică: ce este aceasta? Cum poate asta să mă amenințe? Un obiect poziționat evocă un răspuns de recunoaștere. Poți să tratezi un artist bine sau prost, să râzi de un politician sau de un partid, dar își vor găsi adepți, se va vorbi despre ei, vor fi asistați la concertele lor.

Poziționarea se referă în primul rând la răspunsul la următoarele întrebări:

Ce este?

De ce îți amintește ACEST?

Cum arată cunoscutul ACEST?

Cine folosește ASTA?

În ce constă ACEST?

Cum să-l folosească?

Pentru ce este?

Cum este ACESTA diferită de alta similară?

Ce poate ASTA înlocui?

Care sunt rezultatele utilizării ACESTUI?

De ce este ASTA mai bun decât concurența?

Ai vrea să vorbim despre ASTA? La care? Când?

Cum este ACEST perceput de oameni semnificativ pentru mine?

Vrei să ai ASTA?

Fiecare companie, fiecare produs, fiecare produs, fiecare persoană (pe scurt, fiecare brand) are o poveste. Ea poate sărbători o aniversare și să organizeze o sărbătoare a mărcii sale. Poate avea originea într-un garaj, unde asamblarea unui produs nou începe din piese corespunzătoare. Această poveste poate fi chiar inventată, atâta timp cât este bine spusă.

Un brand fără istorie nu este credibil. Istoria dă soliditate, soliditate, fiabilitate. Contribuie la personalizarea brandului, îl face mai clar, facilitând dialogul între el însuși și consumator. O poveste bine povestită este repovestită membrilor familiei, colegilor, vecinilor de acasă, în căsuța de la țară, în garaj.

MODEL DE CREARE BRAND

1. Determină-ți publicul țintă.

Un brand nu poate exista de unul singur. Are nevoie de consumatori. Cui îi este destinat basmul tău? Pentru sef? Partener de afaceri? Cititori? Iubit? Părinţi?

Pentru fiecare public vă veți țese propria dantelă de fabule, dar amintiți-vă că, în general, toate aceste povești ar trebui să formeze o singură lucrare - colecția „O mie și una de nopți”.

2. Adunați informații despre produse similare.

Întrebați-vă prietena cum și-a implorat soțul pentru o haină de nurcă. Scoateți modelul de succes de la ea și începeți să jucați!

3. Găsiți-vă USP-ul.

Care este propunerea ta unică de vânzare? Ce este mai bun la CV-ul tău? De ce ar trebui să vi se ofere postul de șef al departamentului de distribuție? Ce cunoștințe și abilități specifice, sau mai bine zis, unice (!) aveți?

Vino cu el și convinge-i pe alții de el!

4. Atașați pozitivitate.

Când vorbești despre tine, zâmbește, radiază energie pozitivă, vorbește fapte, dar pictează-le în culorile curcubeului. Mulțumim tuturor celor care v-au ajutat în vreun fel să vă promovați marca. „Mulțumesc” este cuvântul magic. Deschide adesea cele mai blindate uși.

5. Deveniți eroul glumelor.

Simțiți-vă liber să inventați bârfe despre dvs., să creați legende și să compuneți pilde. Să existe un bâzâit constant în jurul numelui tău. Zgomotul pentru o stea este ca apa pentru plante.

Dar hype-ul din jurul numelui tău nu ar trebui să-ți submineze autoritatea. Iar o glumă nouă despre tine nu ar trebui să sune așa: „O companie de renume are nevoie urgent de un pumn pentru închiriere”. Dacă nu există vești bune, nu dați vești proaste tuturor.

6. Creați mituri de necontestat.

Nu vă construiți niciodată brandul pe minciuni pure. Nu va rezista mult. Acesta este un colos cu picioare de lut. De ce să inventezi ceva care nu există, dacă poți să te aprofundezi în faptele biografiei tale reale și pur și simplu să dai acestor evenimente un pic mai multă semnificație, să lacuiești realitatea?

7. Formați un grup de sprijin.

Lăsați informațiile către public să vină de la presupuse persoane „neinteresate”.

Lasă-i pe alții să vorbească despre talentele tale, despre caracterul tău de neînlocuit și despre necesitatea ta. Trebuie doar să te conformezi - asta este deja mult.

8. Conectați-vă la valul de predicții care se împlinesc pe sine.

Treptat vei depune din ce în ce mai puțin efort pentru a-ți susține mitul. Încetul cu încetul, va începe să lucreze pentru tine și pentru el însuși. Și tot ce trebuie să faci este să ții degetul pe puls și să schimbi cursul mișcării în timp.

PUNCTE DE SUPORT

În construirea mărcii dvs., cu siguranță va trebui să vă bazați pe puncte de suport. Acordați atenție domeniilor și aptitudinilor importante pe care trebuie să le dobândiți urgent:

1. Determinare.

2. Încrederea în sine.

3. Independenta si dorinta de a-si asuma responsabilitatea. Creativitate. Curaj. Capacitatea de a-și asuma riscuri și, la fel de important, de a calcula riscuri.

4. Abilitatea de a gândi strategic. Este important să înțelegi ce consecințe pot avea acțiunile tale nu doar mâine, ci și peste zece ani, pentru a simți tendințele generale ale vieții în general.

5. Dorința de a vă extinde capacitățile, convingerile, harta realității. Abilitatea de a fi flexibil.

6. Atitudine atentă la sănătate. Forma fizică excelentă vă ajută să vă mențineți mintea ascuțită și percepțiile proaspete.

7. Abordare creativă în orice! Abilitatea de a stabili în mod independent sarcini creative pentru tine și pentru alți oameni și de a le rezolva. Căutați soluții unice.

AVERTIZĂRI ȘI CONTRAINDICAȚII

Când îți construiești propriul mit, fii consecvent. Când te poziționezi ca o persoană bogată, concentrează-te pe accesorii - nu-ți permite să porți pantofi ieftini, o geantă și un ceas. Poziționați-vă ca intelectual, puneți corect accente și pronunțați cuvintele în conformitate cu regulile limbii ruse, ascultați știrile, urmăriți programe educaționale și citiți articole analitice. Dacă nu ai nimic de spus, este mai bine să taci cu aerul unui expert.

Mitul trebuie să fie consecvent. Gândiți-vă la faptul că masca crește până la față. La început tragi pătura peste tine, apoi te sufoci sub ea, dar nu te poți elibera, pentru că după ceva timp un mit construit cu succes va începe să te controleze. Poate că Valeri Leontiev nu mai vrea să cânte. Dar cine îi va permite să facă altceva? Chiar și cu banii lui. Dacă nu te pensionezi și călătorești prin lume. Dar faima este un medicament atât de puternic încât este aproape imposibil să renunți voluntar.

Dacă odată modelezi o formă de succes pentru conținutul tău interior, va trebui să devii o persoană destul de conservatoare și să nu schimbi stilul propriei tale vieți. Pentru că principalul lucru este că costumul se potrivește.

Ca rezultat al cercetării asupra comportamentului oamenilor de succes, au fost identificate 9 credințe de bază NLP, posesoare de care puteți obține rezultate mult mai mari într-un anumit domeniu.

Se spune că ceea ce crede o persoană se împlinește, ceea ce se întâmplă, se dovedește, ceea ce ai timp, vei avea timp. Oamenii de succes sunt definiți prin ceea ce cred ei. Acest lucru îi ajută să-și atingă obiectivele.

Să ne familiarizăm cu credințele, să ne dăm seama ce oferă acestea și în ce domeniu sunt aplicate.

1. Comunicare = Manipulare

Acei oameni care sunt convinși că prin comunicare pot obține un comportament diferit față de o persoană, au mai mult succes. Ei știu să stabilească scopul comunicării, astfel încât celălalt să facă ceva, sau să-i transmită informații pentru ca acesta să înțeleagă.

În timpul oricărei comunicări, îți influențezi interlocutorul, comportamentul, gândurile, deciziile lui. Influența și manipularea sunt același concept. Astfel, influențezi interlocutorul, îi influențezi comportamentul și acțiunile sale. Același lucru este valabil și în direcția opusă. De cele mai multe ori, acest lucru funcționează inconștient. Dar puteți gestiona acest proces astfel încât comunicarea să se dezvolte așa cum doriți.

Ce oferă această credință? Persoanele cu această credință știu să negocieze și să obțină rezultatul dorit.

2. Harta nu este teritoriul

Cei mai de succes oameni văd munca și viața altfel decât majoritatea dintre noi. Cum și de ce văd lumea altfel? Iată nouă convingeri cheie care ridică oamenii de succes deasupra celorlalți. Totul pare simplu, dar ești gata să trăiești așa?

Jeff Hayden, așa cum scrie în articolul său Inc.com, a avut norocul să se asocieze cu niște oameni uimitor de succes. Indiferent de profesiile și industriile lor, toți au convingeri și opinii similare. Iată cele nouă principale:

1. Nu este timpul care mă domnește, ci eu care domnesc peste timp.

Termenele limită și tot felul de termene limită eficientizează munca, dar nu întotdeauna în bine. Ce face o persoană obișnuită când i se acordă două săptămâni pentru a îndeplini o sarcină? Își aranjează instinctiv programul în așa fel încât să poată îndeplini sarcina în două săptămâni.
Uită de termene limită. În orice caz, nu vă forțați activitatea în termene limită. Fă ceva exact atâta timp cât are sens. Faceți totul cât de repede și eficient puteți. Și apoi folosiți timpul eliberat pentru a finaliza sarcinile rămase sau suplimentare la fel de rapid și eficient.

1. Sunt înconjurat de oameni pe care i-am ales eu
   Unii angajați te înnebunesc. Unii clienți sunt dezgustați. Unii prieteni sunt monstruos de egoiști.
   I-ai ales tu. Dacă vreunul dintre ei te enervează, nu este vina lor. E vina ta. Au ajuns în viața ta profesională sau personală pentru că i-ai lăsat să intre și le-ai permis să rămână.
   Gândiți-vă la ce tip de oameni vă simțiți confortabil să lucrați? Cu ce ​​fel de clienți este plăcut de tratat? Cu ce ​​fel de oameni ar trebui să fii prieten?
   Și apoi schimbă ceva despre tine pentru a atrage oamenii potriviți. Muncitorii din greu vor să comunice cu muncitori grei. Succes cu succes. Amabil cu amabil. Angajații mari doresc să lucreze cu șefi grozavi.
2. Nu trăiesc niciodată după meritele trecute
   Singura măsură tangibilă a valorii tale este contribuția pe care o faci în fiecare zi.
   Indiferent cât de deosebite ar fi realizările tale din trecut, nu ar trebui să-ți fie frică să-ți sufleci mânecile și să asumi munca grea și grea. Nicio slujbă nu este prea murdară pentru tine, nicio sarcină nu este prea plictisitoare sau nedemnă de calificările tale.
   Oamenii mari nu se simt niciodată îndreptățiți la nimic în afară de fructele muncii lor.
3. Realizările sunt mai importante decât experiența
   Sunteți în afacerea de web design de zece ani? Grozav. Dar cui îi pasă cât timp petreci afacerii tale?! Anii nu spun absolut nimic. S-ar putea să fi fost cea mai proastă persoană din afaceri în ultimii zece ani.
   Ceea ce este mult mai important este ceea ce ai realizat. Câte site-uri web ați creat? Câte sisteme interne ai instalat? Câte aplicații sunt personalizate pentru client? Singurul lucru care contează este ce ai făcut.
   Oamenii de succes nu se descriu pe ei înșiși cu adjective strălucitoare precum „cine își iubește meseria”, „inventiv”, „intenționat”. Pur și simplu spun, într-un mod cât mai umil posibil, ce au făcut.
4. Eșecul face parte din călătoria mea, nu doar un accident
   Întrebați oamenii cum au avut succes. Răspunsurile vor include pronumele „eu” și ocazional „noi”.
   Întrebați oamenii de ce eșuează. Majoritatea, ca și copiii, se distanțează instinctiv de eșec. Răspunsurile lor sunt „jucăria mea s-a rupt” mai degrabă decât „mi-am rupt jucăria”. În limbajul adulților sună așa: „economia era pe stânci”, „piața nu era pregătită”, „furnizorii ne-au dezamăgit”.
   Referindu-ne la alții, nu învățăm din propriile greșeli.
   Uneori, motive independente de controlul nostru duc la eșec. Dar cel mai adesea motivul constă în noi înșine. Și asta e în regulă. Fiecare om de succes a experimentat un eșec. De multe ori. Mulți oameni de succes au făcut mai multe greșeli decât tine. De aceea au succes.
   Acceptați fiecare eșec: învățați din eșec, învățați lecția și asumați-vă întreaga responsabilitate pentru a vă asigura că lucrurile vor fi diferit data viitoare.
5. Voluntarii câștigă întotdeauna

De fiecare dată când ridici mâna, ești în căutarea unui nou loc de muncă.
Aceasta este cool. Când faci o mulțime de lucruri, ai ocazia să înveți ceva nou, să impresionezi oamenii potriviți, să-ți îmbunătățești abilitățile, să faci noi contacte. Fă ceva ce nu se putea face înainte.
Succesul se bazează pe acțiune. Cu cât faci voluntariat mai des, cu atât ai mai multe oportunități de a acționa. Asta fac oamenii de succes - ieși din mulțime pentru a obține oportunități.

1. Atâta timp cât sunt plătit pentru asta, e bine
   Specializarea în ceva este bine. Concentrarea pe ceva este bine. Căutarea nișelor este de asemenea bună. Generarea de venituri este grozavă.
   Orice lucru pentru care clientul este dispus să plătească un preț rezonabil (dar care rămâne etic, moral și legal) ar trebui făcut. Clientul dorește livrarea într-un loc neobișnuit pentru dvs.? Dacă plătești în plus, atunci fă-o. Clientul își dorește serviciul de obicei nu oferi? Dacă plătești în plus, atunci fă-o. Ești high tech un magazin în care totul este automatizat, dar clientul dorește ca angajații să lucreze manual? Taci, fă-ți treaba și fii plătit.
   Dacă faci doar ceea ce îți place, s-ar putea să construiești o afacere bună. Dacă faci ceea ce dorește clientul, vei deveni proprietarul unei afaceri de succes.
   Ești gata să faci și mai mult? Atunci vei avea o afacere remarcabilă.
2. Oamenii care mă plătesc au dreptul să-mi spună ce să fac.

La serviciu, păstrează-ți insolența, impozitatea și dorința de a-ți menține independența pentru tine. Toate acestea sunt mai potrivite pentru timpul liber de la serviciu.
Oricine te plătește, fie că este un client sau un angajator, merită dreptul de a dicta ce faci și cum o faci. Până la cele mai mici detalii.
Nu te plânge, ci încearcă să găsești un echilibru între ceea ce îți place și ceea ce îți doresc cei care plătesc.
Control în timp și micromanagement vi se va părea o problemă exagerată.

1. Extra Mile este un pustiu vast și pustiu
   Aproape toți oamenii sunt siguri că muncesc mai mult decât alții. De asemenea, ei spun că fac „mila în plus”. De fapt, de multe ori nu este cazul. Când oamenii trec pragul „milelor suplimentare”, ei văd că nu este nimeni acolo și se întreabă: „Dacă nu este nimeni aici, de ce să mă deranjez?” Și ei pleacă.
   Acesta este motivul pentru care kilometrul suplimentar este un loc atât de singuratic. Acesta este și motivul pentru care există atât de multe oportunități acolo.
   Vino devreme. Pleacă mai târziu. Efectuați un apel suplimentar. Trimiteți un e-mail de urmărire. Fă-ți timp pentru a face studii de piață suplimentare. Ajutați clientul să împacheteze și să despacheteze încărcătura. Nu așteptați să vi se ceară să faceți asta. Nu le spuneți doar angajaților ce să facă, ci arătați-le cum să o facă. Lucrați cot la cot cu subalternii dvs.
   De fiecare dată când faci ceva, gândește-te la ce pas în plus poți face. Mai ales dacă alți oameni fac acest pas nu se angajează.
   Bineînțeles că este dificil. Dar așa vei deveni diferit. Și după ceva timp, aceste convingeri sunt cele care vă vor face un succes incredibil.

Alexandru Shenaev

Convingerile- acestea sunt viziuni stabile despre lume, idealuri și principii, precum și dorința de a le aduce la viață prin acțiunile și faptele cuiva. Fiecare persoană are propriul set de convingeri. A primit-o ca urmare a experienței prin care a trecut. Este clar că oamenii de succes și bogați au un set complet diferit de convingeri față de ceilalți. Datorită acestor convingeri, ei reușesc să-și atingă în mod constant obiectivele. Așa că haideți să ne dăm seama care sunt aceste convingeri și sunt sigur că respectarea lor va permite oricărei persoane să-și atingă aspirațiile.

9 convingeri ale oamenilor de succes

Formula pentru succes

Succesul nu vine de la sine. Dacă o persoană a obținut rezultate remarcabile, își datorează acest lucru numai lui. Desigur, uneori o coincidență norocoasă sau avantaje care nu depind de voința noastră ajută. Dar cel mai adesea succesul este asigurat de eforturile persoanei însuși, calitățile sale intelectuale și voinice.

Dacă analizezi convingerile unui număr mare de oameni de succes, vei descoperi că, în multe privințe, abordările lor față de muncă coincid. Și, în același timp, diferă semnificativ de modul de muncă al majorității oamenilor obișnuiți, care, chiar dacă și-ar dori, nu pot fi numiți de succes. Evidențiind trăsăturile comune în practicile de lucru ale celor de la care luăm exemplul nostru, putem crea un fel de formulă pentru succes. Deci, în ce constă formula pentru realizări și victorii?

Timpul nu mă controlează, dar eu îl controlez

Este necesară planificarea și stabilirea unui interval de timp pentru finalizarea lucrărilor. Dar doar ca ghid. O persoană obișnuită, căruia i se acordă un anumit timp pentru a-și îndeplini sarcina, va încerca doar să respecte termenul limită, fără a se strădui în mod special să-l termine mai devreme.

O persoană care lucrează cu succes își îndeplinește sarcina cât mai repede posibil. Își dedică tot timpul și energia pentru atingerea obiectivului cât mai repede posibil. Timpul eliberat este acordat altor lucrări și, ca urmare, numărul problemelor rezolvate crește semnificativ. Prin eforturile și voința sa, o persoană, parcă, încetinește curgerea timpului și îl controlează.

Îmi creez propriul mediu

Relațiile noastre cu ceilalți (colegi, subordonați) depind în mare măsură de cum sunt ei. Nu, desigur, și de la noi. Dar dacă privești lucrurile cu sobru, atunci există oameni cu care, oricât de mult ți-ai dori, este imposibil să stabilești contacte bune de afaceri. Deci, modelând mediul nostru, determinăm astfel natura relațiilor noastre cu oamenii.

Daca cercul tau social este format din pesimisti si brawlers, cei numiti troli, sansele de a lucra cu succes cu ei vor fi reduse. Aproape sigur vei fi cufundat în eșecuri și certuri. Dacă ești înconjurat de oameni prietenoși, pozitivi și pasionați de munca ta, relația ta cu aceștia și rezultatul activităților tale vor fi complet diferite.

Dar asta nu înseamnă deloc că ai dreptul să dai vina pe mediu pentru eșec. Faptul că s-a dovedit a fi așa este vina ta și a nimănui altcuiva. Ai intrat într-o relație cu ei, i-ai adus în cercul tău și le-ai permis să rămână aproape de tine. Prin urmare, ești responsabil pentru asta. Mai mult, acest lucru se aplică nu numai sferei de producție, ci și celei personale.

Încerca intră în relații doar cu oameni demni – prietenoși, decente, inteligenți. În plus, nu este deloc dificil să faci asta. Oamenii harnici și amabili sunt atrași de oameni ca ei. Angajații creativi doresc să lucreze cu un lider creativ care le înțelege și apreciază interesele.

Încercați să vă amintiți mai rar realizările din trecut

Este plăcut să ne amintim realizările anterioare, dar nu există prea multe beneficii de pe urma lor. Oricât de mari ar fi meritele noastre trecute, trebuie să trăim în prezent, iar el îi dictează condițiile. Trebuie să faci munca de care este nevoie astăzi, chiar dacă pare că nu corespunde prea bine cu statutul pe care îl aveai înainte. Un sentiment de specialitate și conștientizarea realizărilor trecute pot interfera cu succesul în prezent., așa că uită de ei.

Nu istoricul sau experiența este importantă, ci realizările reale

Ai absolvit Oxford? Ai o vastă experiență ca manager? Ați lucrat ca programator timp de 10 ani într-o cunoscută companie de IT? Acest lucru este, desigur, interesant, dar nimic mai mult. Este important ceea ce ai realizat în mod specific. Câte și ce aplicații au fost dezvoltate, ce indicatori economici au fost atinși ca manager de companie etc.

Cineva care este cu adevărat eficient și de succes nu trebuie să se caracterizeze ca fiind super-activ, super-creativ, având o experiență vastă și așa mai departe. Faptele și realizările sale practice vorbesc pentru el.

La fel ca și succesul, este și eșecul al nostru"merit"

Succesul este doar meritul meu; eșecul sunt mașinațiunile concurenților, o coincidență nefericită a circumstanțelor, ingratitudinea și necinstea oamenilor și așa mai departe. Cam așa își evaluează majoritatea oamenilor activitățile. Și această abordare este absolut greșită.

Când căutăm motive pentru eșec în ceva extern, ne lipsim de posibilitatea de a scăpa de neajunsurile noastre și de a corecta situația. De fapt, nu există nimic de care să scapi. Nu e vina mea. Piața s-a dovedit a nu fi pregătită să accepte produsele mele..., a început o criză globală..., furnizorii au eșuat..., oamenii au fost necinstiți... și așa mai departe.

Desigur, ceva nefericit se poate întâmpla și din circumstanțe externe. Dar cel mai adesea Motivul eșecului unei persoane constă în propriul său comportament. A înțelege acest lucru și a trage concluzia corectă înseamnă să te salvezi de asta în viitor.

Majoritatea oamenilor de succes au eșuat, uneori chiar catastrofal. Dar nu i-au învinovățit pe alții pentru asta, au făcut concluziile corecte, și-au schimbat comportamentul și au obținut succes. Trebuie să vă asumați responsabilitatea pentru eșecuri, să corectați situația și să continuați să lucrați cu aceeași tenacitate. Și atunci succesul nu va întârzia să ajungă.

Inițiativa decide totul

Voluntarii transformă lumea. Cei care, ca răspuns la o invitație a soartei sau a unor anumiți oameni, ridică mâna și părăsesc mulțimea, spunând: „O voi face”.

Inițiativa și energia sunt ceea ce distinge oamenii de succes de oamenii obișnuiți.. Primii sunt înaintea evenimentelor, cei din urmă nu pot să țină mereu pasul cu ele.

Voi face orice muncă pentru care sunt plătit cu bani decent

Dorinta si cerinta clientului care plateste lucrarea trebuie indeplinita. Aceasta este una dintre principalele condiții pentru o activitate de succes.

Doresc clienții să primească mărfuri într-un loc care nu este teritoriul activității dumneavoastră? Bine, voi livra marfa unde doriți. Un client dorește să primească un serviciu care nu se află pe lista dvs. de activități? Bine, vei obține ceea ce vrei. Consumatorul a dorit mai degrabă un produs realizat manual decât unul realizat la mașină? Ei bine, dacă este dispus să plătească un preț superior, îl va primi.

Nu există o muncă proastă, neprestigioasă sau nedemnă. Daca se plateste in functie de munca pusa in ea, trebuie facuta. Dacă vrei să ai succes, trebuie să renunți la încrederea în sine excesivă, la pretențiile umflate, la mândria prea sensibilă și la iubirea nestăpânită de libertate. Toate acestea ar trebui lăsate pentru timpul liber, când nu îți faci treaba. În timpul lucrării în sine, trebuie să faceți ceea ce are nevoie clientul. Cu condiția, desigur, să-ți plătească bine munca.

Dacă ceva necesar nu se încadrează în aria ta de competență, extinde-l, depășește sfera activităților tale și stăpânește un produs nou. Refuzul muncii, invocând imposibilitatea de a o finaliza, este cel mai simplu lucru. Disponibilitatea de a-și asuma responsabilitatea pentru o nouă sarcină și de a găsi o modalitate de a finaliza o sarcină mai complexă este un semn al unei persoane de succes.

Lucrarea trebuie să fie redundantă în raport cu ceea ce se cere

Cei mai mulți dintre noi cred că atunci când își fac treaba, fac destule. Chiar mai mult decât ceea ce este necesar. Dar, de fapt, în cele mai multe cazuri ne îndeplinim responsabilitățile.

Lucrul dincolo de ceea ce se așteaptă și se cere este un domeniu uriaș de activitate, prin care poți îmbunătăți radical rezultatul. Depășirea granițelor stabilite, extinderea lor constantă și disponibilitatea de a face muncă suplimentară este ceea ce distinge oamenii de succes de cei care nu sunt atât de reușiți.

Vino la muncă puțin mai devreme decât este necesar și pleacă puțin mai târziu. Și vei face mult mai mult decât dacă lucrezi de la apel la apel. Dacă este posibil să vă depășiți îndatoririle, ajutați la descărcarea mărfurilor, la despachetarea acestora etc. - Fă-o. Nu astepta sa fii intrebat, ofera-ti serviciile. Când rezolvați o problemă, faceți puțin mai mult decât este necesar, iar în timp va da roade cu siguranță.