Авто тээврийн компанийн стратеги. Дүгнэлт: Ачааны тээврийн компанийн стратегийн удирдлага. Автотээврийн компани DalTrans OJSC-ийн стратегийн удирдлага


Мэдлэгийн баазад сайн бүтээлээ илгээх нь энгийн зүйл юм. Доорх маягтыг ашиглана уу

Мэдлэгийн баазыг сурч боловсрох, ажил хөдөлмөртөө ашигладаг оюутан, магистрант, залуу эрдэмтэд танд маш их талархах болно

Ижил төстэй баримтууд

    Ачаа тээвэрлэх хөдлөх бүрэлдэхүүний сонголт. Өсөлтийн хэтийн төлөв дээр үндэслэн хэрэглэгчийн сонирхлыг үнэлэх. Хэрэглэгчийн зах зээлийн сегментчилэл. Пүүсийн сурталчилгааны бодлого. Байгууллагын маркетингийн үйл ажиллагааны зохион байгуулалт ба менежментийн схем.

    2013 оны 10-р сарын 12-ны өдөр нэмсэн

    Зах зээлийн сегментчлэлийн гол шалгуур, шинж тэмдэг, байршил тогтоох стратеги. "Аякс-Реалт" ХХК-ийн эдийн засгийн үзүүлэлтүүдийн шинжилгээ ба Краснодар дахь үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлийн сегментчилэл. Маркетингийн үйл ажиллагааг сайжруулах арга хэмжээ боловсруулах.

    2013 оны 3-р сарын 11-ний өдөр нэмсэн

    Морьтон ба морин спорт үйлчилгээний байгууллагын маркетингийн төлөвлөгөө. Зах зээлийн сегментчилэл ба багтаамж. Байгууллагын үйлчилгээний нэр төрөл, үнийн бодлого, сурталчилгаа. Санхүүгийн зардал, үр дүнгийн үнэлгээ, нийт хөрөнгө оруулалт.

    диссертаци, 2012 оны 11-р сарын 25-нд нэмсэн

    Нэхмэл эдлэлийн зах зээлийн хөгжлийн чиг хандлагын дүн шинжилгээ, "Мелон Fashion Group" ХК-ийн үйл ажиллагааны хөгжлийн чиглэлийг нотлох. Макро ба микро орчны шинжилгээ. Зах зээлийн сегментчилэл. Аж ахуйн нэгжийн дүн шинжилгээний хураангуй. Маркетингийн ерөнхий стратегийг тодорхойлох.

    2011 оны 4-р сарын 08-ны өдөр нэмсэн

    Тээврийн үйлчилгээ эрхэлдэг аж ахуйн нэгжийг хөгжүүлэх маркетингийн стратегийн шинж чанарууд. Санхүүгийн зохион байгуулалт, орлого, тээврийн зардлын төлөвлөлт. Өрсөлдөх чадварыг хангах арга замыг боловсруулах. Аж ахуйн нэгжийн үнийн бодлого.

    2011 оны 01-р сарын 01-ний өдөр нэмсэн

    Үйлчлүүлэгчдийн хэрэгцээнд чиглэсэн компанид зориулсан маркетингийн стратеги боловсруулах. Зорилтот хэрэглэгчдийн зах зээлийг сегментчилэх үр нөлөө. Зах зээл дээрх байр сууриа бэхжүүлэхийн тулд өрсөлдөх давуу талыг бий болгож, бүтээгдэхүүний байршлыг тогтоох үйл явц.

    тест, 2015.03.18-нд нэмсэн

    Банкны үйлчилгээний өнөөгийн түвшинг судалж, эрэлтийг урьдчилан таамаглах. Санал болгож буй үйлчилгээний шинж чанар (зээл, хадгаламж, хөрөнгө оруулалт) -ын дагуу хэрэглэгчдийн бүлгүүдийн зах зээлийн сегментчилэл. Бүх хэрэглэгчдэд үйлчлэхэд анхаарлаа хандуулах.

    2011 оны 1-р сарын 13-ний өдөр нэмсэн

    Маркетингийн бодлогын үзэл баримтлал. Маркетингийн стратеги боловсруулах. Зах зээлийн судалгаа. Компанийн төлөв байдлын үнэлгээ. Өрсөлдөгчдийн дүн шинжилгээ ба аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөх чадвар. Зах зээлийн сегментчилэл ба зорилтот сегментийг сонгох, байршил тогтоох.

    диссертаци, 2013 оны 10-р сарын 15-ны өдөр нэмсэн

Мэдлэгийн баазад сайн бүтээлээ илгээх нь энгийн зүйл юм. Доорх маягтыг ашиглана уу

Мэдлэгийн баазыг сурч боловсрох, ажил хөдөлмөртөө ашигладаг оюутан, магистрант, залуу эрдэмтэд танд маш их талархах болно

Ижил төстэй баримтууд

    Гадаад, дотоод орчны хүчин зүйлийн нөлөөллийг үнэлэх үндсэн дээр аж ахуйн нэгжийг урт хугацаанд хөгжүүлэх үр дүнтэй стратеги боловсруулах. Үйл ажиллагааныхаа эдийн засгийн үзүүлэлт, өрсөлдөөний орчин, зах зээлийн нөхцөл байдал, маркетингийн чиг үүргийн шинжилгээ.

    2015 оны 12-р сарын 15-ны өдөр нэмсэн

    Байгууллагын үйл ажиллагааны стратегийн үзэл баримтлал, мөн чанар: маркетинг, үйлдвэрлэл, санхүүгийн, судалгаа шинжилгээний ажил. Компанийн ерөнхий шинж чанар "СКА-Сервис" ХХК. Байгууллагын өрсөлдөх орчныг үнэлэх, swot шинжилгээ хийх.

    хийсвэрлэлийг 2015.05.23-ны өдөр нэмсэн

    Өрсөлдөөний тухай ойлголтуудын талаар. Өрсөлдөх чадвартай аж ахуйн нэгжийн стратеги сонгох урьдчилсан нөхцөл. Бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгч, нийлүүлэгчийн шинж чанар. Өрсөлдөөний стратегийг бий болгох хандлагын талаар. Зах зээл дээрх өрсөлдөөнт тэмцлийн өнөөгийн стратеги.

    хураангуйг 2008.02.23-ны өдөр нэмсэн

    Орчин үеийн арилжааны байгууллагын нийт ашигт дүн шинжилгээ хийх эдийн засгийн агуулга, ач холбогдол, арга зүйн үндэс суурь. Байгууллагын цэвэр ашгийг бүрдүүлэх, хуваарилах шинжилгээ. SWOT-анализ ашиглан "Эгида" ХХК-ийн хөгжлийн стратеги боловсруулах.

    диссертаци, 2014 оны 09-р сарын 14-ний өдөр нэмсэн

    Аж ахуйн нэгжийг хөгжүүлэх стратеги боловсруулах, стратегийн менежментийг хэрэгжүүлэх ерөнхий зарчим. Стратеги төлөвлөлтийн үзэл баримтлал, зорилго, үе шат, төрлүүд. Стратеги төлөвлөгөөний бүтцийн ерөнхий дүр зураг. Эдийн засгийн стратеги сонгох хүчин зүйлүүд.

    хугацаат цаас, 2014 оны 12-р сарын 12-ны өдөр нэмсэн

    Салбарын хөрөнгө оруулалтын сонирхол, компанийн өрсөлдөх чадварын түвшингийн шинжилгээ. Стратегийн хувилбаруудын санхүүгийн үнэлгээ, компанийн ирээдүйн дүр төрхийг тодорхойлох. Маркетинг, зохион байгуулалт, технологийн хөгжлийн төлөвлөгөө боловсруулах.

    хийсвэр, 2011.07.07-нд нэмсэн

    Автотээврийн аж ахуйн нэгжийн техник, эдийн засгийн үзүүлэлтийг тодорхойлох. Материаллаг, хөдөлмөр, санхүүгийн эх үүсвэр дэх ATP-ийн хэрэгцээг тооцоолох. Маркетингийн стратегийг харгалзан үйлдвэрлэлийн зохион байгуулалтын төлөвлөгөөний оновчтой хувилбарыг үнэлэх.

    2012 оны 11-р сарын 12-ны өдөр нэмсэн

    Калининград мужийн жижиг бизнесийн төлөв байдлын шинж чанар. "Балтмэдэкспп" ХХК-ийн гадаад орчны тодорхойгүй байдлын нөхцөлд өрсөлдөх стратегийн хөгжлийн явц, үнэлгээний дүн шинжилгээ. Санхүү, эдийн засгийн үйл ажиллагаа, зорилгын модыг босгох.

    диссертаци, 2012 оны 11-р сарын 25-нд нэмсэн

Зорилго нь компаний зах зээлийн нөхцөл байдалд тогтворгүй дасан зохицох нөхцөлд маркетингийн стратеги боловсруулах зарчмуудыг судлах явдал юм.

Зорилтууд: 1. Маркетингийн стратеги боловсруулах үйл явцад нөлөөлөх хүчин зүйлийг тодорхойл.

    Компанийг хөгжүүлэх стратеги төлөвлөгөө боловсруулах үйл явцын бүтээлч загварыг боловсруулах.

Маркетингийн стратеги гэдэг нь давуу талыг зах зээлийн хамгийн бага хүчин зүйл дээр төвлөрүүлэхийг хэлдэг бөгөөд зайлшгүй шаардлагатай хоёр нөхцөл байдалд тулгуурладаг: үйлчлүүлэгчийн үүднээс стратегийн давуу тал, зах зээлийн таатай үнийн хэлбэрээр; пүүсийн стратегийн зорилго.

Портфолио аргын хувьд пүүсийг стратегийн бизнесийн нэгжүүдийн багц гэж үздэг.

    компанийн бүх үйл ажиллагаа;

    "бүтээгдэхүүн - зах зээл" гэсэн хослол;

    борлуулалт ба үйлчилгээний хэлтсийн бие даасан бие даасан төвүүд.

Төсвийн ерөнхийлөн захирагчийн төлөвлөлтийн ажлууд нь пүүсийн хувьд уялдаа холбоотой ерөнхий багцыг бий болгох явдал юм: эрсдэл, боломж, хөгжлийн бүс.

Зорилго нь дараах байдалтай байна.

    компанийн зах зээл дээрх байр суурийг нарийвчлан ойлгох (компанийн бодит байдалд дүн шинжилгээ хийх);

    зорилго, зорилго, стратеги, үйл ажиллагааны цогц системийг тодорхойлох;

    хувийн төлөвлөгөөг хуваалцсан төлөвлөгөө болгон нэгтгэх.

Зорилгоос хамааран пүүсийн бүх нөөцөд дүн шинжилгээ хийж, үйл ажиллагааны салбар бүрийн ойлголтыг бий болгох боломжтой бөгөөд зах зээлийн бүтэц, хэрэглэгчид, зах зээлийн чадавхи, өрсөлдөөн болон бусад өөрчлөлтүүд нь маркетингийн орчин дахь өөрчлөлтүүд нь маш өөр байдаг.

Төсвийн ерөнхийлөн захиргааны дүн шинжилгээ хийж, үр дүнг нь урт хугацааны төлөвлөлтөд ашиглахын тулд та дараахь зүйлийг хийх ёстой.

    бизнесийн үйл ажиллагааны чиглэлийн талаархи ойлголттой байх, үйл ажиллагааныхаа тэргүүлэх чиглэл, төсвийн хуваарилалтыг тодорхойлох;

    хөрөнгө оруулалтыг чиглүүлэхийн тулд амжилтанд хүрэх амлалт өгдөг пүүсийн салбарыг мэддэг байх.

Төсвийн ерөнхийлөн захирагчийн шинжилгээний хүрээнд дараахь алхамуудыг хийх шаардлагатай байна.

    Пүүсийн стратегийн нэгжүүдийг тодорхойлж, зааглана.

    Стратегийн нэгж тус бүрийн зах зээлийн сонирхол, өрсөлдөх чадварыг тодорхойл.

    Стандарт стратегиас гарсан хазайлтыг тодорхойл.

Товлосон зорилтуудын шийдэл нь практик дээр хэрэгжүүлэх явдал юм

багцын шинжилгээ.

Пүүсийн стратегийн нэгжийг тодорхойлохдоо асуултанд хариулах нь дараахь зүйлд тусална.

    Пүүс нь тодорхой шалгуур (бүтээгдэхүүний чанар, үнэ, ашиг тустай байдал) -ын дагуу бүтээгдэхүүнтэй холбоотой талбаруудтай юу?

    Пүүсийн хувьд нэгэн төрлийн шинж чанартай (хэрэглэгчид, түгээлтийн систем, зах зээлийн бүтэц, ялангуяа зах зээлд нэвтрэх) шинж чанарууд байдаг уу?

    Пүүсийн хувьд нэгэн төрлийн, улмаар нэг төрлийн бус шинж чанарууд байдаг (үйлдвэрлэлийн үйл явц, судалгааны эрч хүч, тайлбарлах хэрэгцээ, зардлын бүтэц, санхүүгийн хэрэгцээ, хэмжээ буурах)?

Олж авсан мэдээллээр аль болох нэгэн төрлийн (нэгэн төрлийн) байгаа газрыг стратегийн нэгж болгон нэгтгэх шаардлагатай болно.

Илүү тохь тухтай байхын тулд стратегийн бүлгүүдийн бүх шинж чанарыг дэд бүлгүүдэд хувааж (бүтээгдэхүүний шинж чанар, зах зээлийн шинж чанар, үйлдвэрлэлийн шинж чанар, эдийн засгийн болон зардлын шинж чанар) хүснэгт хэлбэрээр толилуулах хэрэгтэй.

Зах зээлийн сонирхол татахуйц байдлыг тодорхойлохын тулд дараахь асуудлыг судална.

    зах зээлийн өсөлт ба хэмжээ (барааны хэмжээ, боломж, ханалтын зэрэг);

    зах зээлийн чанар (үйлдвэрлэлийн зохион байгуулалт, техникийн түвшин, ноу-хаугийн аюулгүй байдал, хөрөнгө оруулалтын өсөлт, хэрэглэгчийн бүтэц, тогтвортой байдал, нэвтрэх саад бэрхшээл, өрсөлдөөн гэх мэт);

    өрсөлдөөнтэй холбоотой нөхцөл байдал (өрсөлдөгчдийн үйл ажиллагааны бүтэц, эрч хүч, үнийн хязгаар, барааны эрэлт);

    маркетингийн орчны төлөв байдал (зах зээлийн нөхцөл байдал, инфляци, хууль эрх зүйн орчин, олон нийтийн санаа бодол, төрийн бодлого, экологи).

Төсвийн ерөнхийлөн захирагчийг бүрдүүлэхэд шаардагдах хоёрдахь бүрэлдэхүүн хэсэг нь өрсөлдөөн дэх байр суурь юм.

    зах зээлийн харьцангуй байр суурь (санхүү, зах зээлийн хувь хэмжээ, ашигт байдал, эрсдэл, маркетингийн боломж);

    үйлдвэрлэлийн харьцангуй боломж (технологийн хөдөлгөөн, газарзүйн давуу тал, эдийн засгийн аюулгүй байдал; эрчим хүч, түүхий эдээр хангах);

    харьцангуй R&D боломж (судалгааны түвшин, инновацийн боломж, тасралтгүй байдал);

    менежер ба ажилчдын харьцангуй мэргэшил (мэргэжлийн ур чадвар, инновацийн уур амьсгал, менежментийн чанар, ашиг орлого, хамтын ажиллагаа).

Сургалтын дэд бүлэг тус бүрт ATP болон тодорхой тээврийн үйлчилгээг сонгосон болно. Дараа нь маркетингийн судалгаа хийдэг. Урьдчилсан мэдээллийн үр дүнг хүснэгтэд үзүүлэв. Эдгээр хүснэгтүүдийг магадлалын онол, математик статистикийн аргуудыг ашиглан боловсруулдаг.

Хэрэв бодит багц нь мэдээлэл хүлээн авах үеийн аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны чиглэлүүдийн талаархи ойлголтыг өгдөг бол зорилтот багц нь пүүсийн стратегийн нэгжүүдийн төлөвлөсөн стратегиудын тухай юм.

Үйл ажиллагааны тус тусын чиглэлийг ялгавартай судлах нь (портфолионы аргын гол үүрэг) нь янз бүрийн стратегийн нэгжүүдийн зах зээлийн үйл ажиллагааны ялгавартай стратеги боловсруулах боломжийг олгодог. Хүснэгт 6.1 Сонгодог стандарт стратегийг матриц ашиглан харуулав.

Хүснэгт 6.1 Есөн талбар бүхий сонгодог матриц

Үндсэндээ гурван үндсэн чиглэлийг бүрдүүлж болно.

    доромжлох стратеги (хөрөнгө оруулалт);

    батлан \u200b\u200bхамгаалах стратеги (байр сууриа хадгалах);

    хөрөнгө оруулалтын стратеги (татан буулгах, татан буулгах).

Пүүсийн бодлогыг хэрэгжүүлэх арга хэмжээг авч үзье

стратегийн янз бүрийн хувилбарууд.

Маркетинг нь аж ахуйн нэгжийн бүхий л үндсэн талыг удирдах үйл явц юм. Энэ нь тодорхой аж ахуйн нэгжийн хамгийн оновчтой менежментийн шийдвэрийг бүрдүүлэх, үйл ажиллагааны янз бүрийн чиглэлийг уялдуулах, энэ үйл ажиллагааны эцсийн үр дүнгийн өндөр үр ашгийг хангахад зориулагдсан болно.

Аж ахуйн нэгжийн маркетингийн үйл ажиллагаанд нөлөөлөх дараахь хүчин зүйлийг тодорхойлсон болно.

Ерөнхий (аливаа бүтээгдэхүүний зах зээлийн багтаамжийг тодорхойлох)

1. Нийгэм-эдийн засгийн хүчин зүйлс

2. Бүтээгдэхүүний санал болгож буй хэмжээ, бүтэц

3. Барааны нэр төрөл, чанар

4. Экспорт, импортын хэмжээ.

5. Хүн амын худалдан авах чадвар

6. Хүн ам

7. Барааны үнийн түвшин ба харилцан хамаарал

8. Зах зээлийн ханалтын зэрэг

9. Зах зээлийн газарзүйн байршил

10. Борлуулалт, худалдаа, үйлчилгээний сүлжээний байдал.

Тодорхой (хувь хүний \u200b\u200bбарааны зах зээлийн хөгжлийг тодорхойлох)

1) Байгалийн ба цаг уурын нөхцөл байдал

2) Загварын өөрчлөлт

3) Үндэсний болон өдөр тутмын уламжлал

4) Бүс нутгийн аюулгүй байдлын хүрсэн түвшин

Зах зээлийн судалгааны явцад хүчин зүйлийн тогтолцооны үйл ажиллагааны механизмыг тодорхойлж, тухайн бүтээгдэхүүний тодорхой зах зээлийн эрэлтийн хэмжээ, бүтцэд үзүүлэх нөлөөллийн зэргийг үнэлэх шаардлагатай байна.

Тодорхой зах зээлийн хөгжлийн хэтийн төлөвийг тодорхойлохдоо нийгэм, эдийн засгийн бусад таамаглалаас тусад нь хийх боломжгүй юм. Олон тооны хүчин зүйлсийн нөлөөнд зах зээлийн хөгжлийн хэд хэдэн загварыг бий болгож, оновчтой хувилбарыг олохыг шаарддаг. Түүхий эдийн зах зээлийн чадавхийг урьдчилан таамаглахын тулд нэгтгэх ямар түвшинд байгааг тодорхой тодорхойлох шаардлагатай байна. Нэгтгэх (нэгтгэх) зэрэг нь урьдчилан таамаглах, төлөвлөх зэргээс хамаарна.

Урьдчилан таамаглах хэд хэдэн төрөл байдаг.

Худалдах боломжтой (6 сар хүртэл)

Богино хугацааны (2 жил хүртэл)

Дунд хугацаа (5 хүртэл жил)

Урт хугацааны (10 хүртэл жил)

Амласан (10-аас дээш жил)

Нарийвчилсан төлөвлөлт нь компанид хүрээлэн буй орчны өөрчлөлтийг урьдчилан харж, хариу арга хэмжээ авах, урьдчилан таамаглаагүй нөхцөл байдалд үргэлж бэлэн байхад тусалдаг. Амжилтанд хүрсэн компаниуд төлөвлөгөөний дагуу ажилладаг боловч энэ нь бизнес эрхлэх санаачлагыг хязгаарлахгүй байхаар хийгдсэн байдаг.

Ихэвчлэн компаниуд жилийн, урт хугацааны, стратеги төлөвлөгөө гаргадаг.

Жилийн төлөвлөгөө гэдэг нь өнөөгийн нөхцөл байдал, компанийн зорилго, ирэх жилийн стратеги, үйл ажиллагааны хөтөлбөр, төсөв, хяналтын хэлбэрийг тодорхойлсон богино хугацааны төлөвлөгөө юм.

Урт хугацааны төлөвлөгөөнд ойрын хэдэн жилийн хугацаанд байгууллагад нөлөөлөх гол хүчин зүйл, хүчийг тодорхойлсон болно. Энэ нь урт хугацааны зорилго, түүнд хүрэхэд ашиглагдах маркетингийн гол стратегиудыг багтаасан бөгөөд шаардлагатай нөөцийг тодорхойлдог. Энэхүү урт хугацааны төлөвлөгөөг жил бүр гарсан өөрчлөлтийн дагуу тохируулга хийх зорилгоор шинэчлэн боловсруулдаг. Жилийн болон урт хугацааны төлөвлөгөө нь компанийн одоогийн үйл ажиллагаатай холбоотой бөгөөд түүнийг хэрэгжүүлэхэд тусалдаг

Компаниуд байнга өөрчлөгдөж байдаг салбарт боломжуудыг ашиглахад нь туслах зорилгоор стратеги төлөвлөгөө боловсруулдаг. Энэ нь нэг талаас компанийн зорилго, чадавхи, нөгөө талаас өөрчлөгдөж буй зах зээлийн боломжуудын хоорондох стратегийн уялдаа холбоог тогтоох, хадгалах үйл явц юм.

Стратегийн төлөвлөлт нь компанийн бусад төрлийн төлөвлөлтийн үндэс суурь болно. Энэ нь компанийн дэлхийн зорилго, эрхэм зорилгыг тодорхойлохоос эхэлдэг. Дараа нь илүү тодорхой зорилго тавьдаг. Үүний тулд байгууллагын дотоод орчин, өрсөлдөгчид, зах зээлийн нөхцөл байдал, компанийн ажилд нөлөөлөх бүх талаар бүрэн мэдээлэл цуглуулдаг. SWOT шинжилгээ хийсний дараа компанийн давуу болон сул талууд, тулгарах боломж, аюул заналын талаар дэлгэрэнгүй тайлан гаргадаг. Ахлах удирдлага дараа нь ямар тодорхой үйл ажиллагаа, бүтээгдэхүүнтэй харьцах, тус бүрт нь ямар дэмжлэг үзүүлэх ёстойг шийддэг. Эргээд тодорхой бүтээгдэхүүн, үйл ажиллагааны төрлийг хариуцдаг хэлтэс бүр нь компанийн ерөнхий төлөвлөгөөний дагуу өөрийн нарийвчилсан маркетинг болон бусад төлөвлөгөөг боловсруулж байх ёстой. Тиймээс маркетингийн төлөвлөлтийг тодорхой төрлийн үйл ажиллагаа, бүтээгдэхүүний ангилал, зах зээлийг хариуцдаг хэлтсийн түвшинд явуулдаг. Энэ нь маркетингийн янз бүрийн нөхцөл байдлыг нарийвчлан төлөвлөх замаар стратегийн төлөвлөлтийг хөнгөвчилдөг. Төлөвлөлтийн үйл явц нь дүн шинжилгээ, төлөвлөлт, хэрэгжилт, хяналт гэсэн дөрвөн үе шатыг хамардаг.

Төлөвлөлтийн үйл явц нь компаний үйл ажиллагааны байдалд бүрэн дүн шинжилгээ хийхээс эхэлдэг. Компани нь үйл ажиллагаа явуулж буй орчиндоо дүн шинжилгээ хийж, боломжийг тодорхойлж, аюул заналхийллээс зайлсхийх ёстой. Маркетингийн үйл ажиллагаа явуулж, хэрэгжүүлж буй байгууллагын давуу болон сул талуудын талаар дүн шинжилгээ хийж, тэдний сурталчилж буй боломжийг тодорхойлох шаардлагатай. Шинжилгээ нь дараагийн алхам бүрийг шаардлагатай мэдээллээр хангаж өгдөг.

SWOT шинжилгээ нь пүүсийн авч үзсэн SBU-тай холбоотой хүч чадал, сул тал хүчин зүйл, мөн тухайн зах зээлийн холбогдох сегментэд үйл ажиллагаа нээгдэхтэй холбогдуулан пүүсийн боломж, заналхийллийг судлахыг хэлнэ. SWOT шинжилгээг өнгөрсөн үйл ажиллагааны дүн шинжилгээгээр (хэрэв байгаа бол) нөхөж өгдөг бөгөөд энэ нь одоо байгаа стратегийг бий болгож, нөхцөл байдлын хөгжлийн чиг хандлагыг илрүүлэх боломжийг олгодог. SWOT шинжилгээ нь тодорхой арга техник гэхээсээ илүү үзэл баримтлалын хандлагыг илэрхийлдэг. Хэрэв та үүнийг бодит арга зүй болгон өргөжүүлэх гэж оролдвол пүүсийн эдийн засгийн болон зохион байгуулалтын сонгодог шинжилгээний үр дүн, стратеги төлөвлөлтийн хүрээнд боловсруулсан арга барил, жишээлбэл, М.Портерийн өрсөлдөөнт дүн шинжилгээ, мөн аналитик маркетингийн үзэл баримтлал, хамгийн түрүүнд зах зээлийн сегментчиллийг ашиглах шаардлагатай болно.

SWOT шинжилгээний үе шатанд үнэлгээ авах нь стратеги сэтгэлгээний явцад тулгарч буй асуудлуудын жагсаалтыг боловсруулж, стратеги үзэл баримтлалын анхны хувилбарыг боловсруулахад тусалдаг бөгөөд энэ нь эргээд гол асуудал, стратегийн үзэл баримтлалыг сонгоход чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Энэ үе шатыг албан ёсны болгоход хэцүү байдаг. Энд гол хандлагууд нь эрэмбэлэх, нөхдийн тойм юм.

Стратегийн төлөвлөгөөнд аж ахуйн нэгжийн эрхэм зорилго багтдаг. Эрхэм зорилго нь компанийн гол зорилгыг тодорхойлдог. Пүүс нь ихэвчлэн үүсгэн байгуулагчийн тогтоосон тодорхой даалгаврын дагуу бизнес эрхэлдэг. Гэсэн хэдий ч цаг хугацаа өнгөрөх тусам компани нь шинэ бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэж, шинэ зах зээлийг байлдан дагуулснаар эрхэм зорилго аажмаар устаж үгүй \u200b\u200bболдог. Эрхэм зорилго нь тодорхой хэвээр байж болох ч зарим менежерүүд үүнийг мартдаг.

Өрсөлдөөний давуу талыг олж авах ерөнхий стратегийг сонгосны дараа компани нь маркетингийн цогцолборыг нарийвчлан төлөвлөх ажлыг эхлүүлж болно. Маркетингийн цогцолбор бол орчин үеийн маркетингийн гол ойлголтуудын нэг юм. Маркетингийн холимог нь зорилтот зах зээлээс хүссэн хариу үйлдлийг бий болгоход хамтдаа ашиглагддаг хянагдах боломжтой маркетингийн хэрэгслийн цуглуулга юм. Маркетингийн холимог нь бүтээгдэхүүнийхээ эрэлтэд нөлөөлөхийн тулд компанийн хийж чадах бүх зүйлийг багтаасан болно. Олон боломжийг хувьсагч гэсэн дөрвөн бүлэгт хувааж болно: бүтээгдэхүүн, үнэ, түгээх арга, бүтээгдэхүүний сурталчилгаа.

Бүтээгдэхүүн гэдэг нь тухайн бүтээгдэхүүн болон тухайн компанийн зорилтот зах зээлд санал болгож буй бүх төрлийн үйлчилгээний тасралтгүй нэгдмэл байдал биш юм.

Үнэ гэдэг нь тухайн зүйлийг авахын тулд худалдан авагчдын төлөх ёстой мөнгөний хэмжээ юм.

Түгээх аргад тухайн бүтээгдэхүүнийг зорилтот хэрэглэгчдэд хүргэх боломжтой аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаа орно.

Сурталчилгааны арга техник нь компаниуд тухайн бүтээгдэхүүний давуу талыг сурталчлах, зорилтот хэрэглэгчдэд үүнийг худалдаж авахыг ойлгуулах үйл ажиллагаа юм.

Тиймээс сайн стратеги төлөвлөх нь амжилттай маркетинг хийх замын эхлэл юм. Маркетингийн хамгийн гайхалтай стратеги нь компани нь түүнийг зохих ёсоор нь хэрэгжүүлж чадахгүй бол үнэ цэнэгүй болно. Маркетингийн хэрэгжилт гэдэг нь маркетингийн стратеги, төлөвлөгөөг стратегийн зорилгод хүрэхэд чиглэсэн маркетингийн үйл ажиллагаа болгон өөрчлөх үйл явц юм. Хэрэгжилт нь маркетингийн төлөвлөгөөг үр дүнтэй хэрэгжүүлэх өдөр тутмын, сарын ажлаас бүрдэнэ.

Чөлөөт зах зээлийн харилцааг хөгжүүлэх, тэдгээрийг байнга, тасралтгүй сайжруулах нь авто тээврийн аж ахуйн нэгжүүдэд стратеги төлөвлөлт, үйлдвэрлэлийн хэмжээ өсөх чухал урьдчилсан нөхцөл байв.

"Стратеги" гэдэг үг орчин үеийн хяналтын онолд цэргийн шинжлэх ухаанаас гарч ирсэн (stratos - цэргүүд ба өмнө нь хар тугалга). Цэргийн салбарт стратегийг дээрээс тавьсан зорилгод үндэслэн тодорхойлдог бөгөөд түүнд хүрэх арга замыг тодорхойлоход оршино.

Компанийн стратеги нь менежментийн шийдвэр гаргадаг компанийн урт хугацааны зорилгод хүрэхтэй холбоотой хөгжлийн ерөнхий ирээдүйтэй чиглэл юм. Стратеги нь эрхэм зорилгоо биелүүлэх, аж ахуйн нэгжийн зорилгод хүрэх, үйл ажиллагааны хэлбэр, арга хэлбэрийг тодорхойлох, зорилгодоо хүрэх арга замыг тодорхойлох хэрэгсэл болдог. Стратеги нь аж ахуйн нэгжийн талбайн хооронд нөөцийг хуваарилах дарааллыг бий болгох үндэс суурь юм.

Урт хугацааны үйл ажиллагааны стратеги байгаа нь тээврийн компанид одоогийн үйл ажиллагаандаа чиглэсэн шийдвэр гаргах боломжийг олгодог.

Стратегийн төлөвлөлт гэдэг нь зам тээврийн үйлчилгээний компанийн стратегийг тодорхойлох, түүний зам тээврийн үйлчилгээний зах зээл дэх стратегийн байр суурийг шинжлэх, хүрээлэн буй орчны гадаад, гадаад хүчин зүйлийг судлах, өрсөлдөх давуу талаа олж авах, хадгалах, хөгжүүлэх, хөрөнгөжүүлэхэд чиглэсэн үйл ажиллагааг боловсруулах замаар тодорхойлох үйл явц юм.

Стратегийн төлөвлөлт нь одоо байгаа болон ирээдүйн бэрхшээлийг ойлгох, нөхцөл байдлын хөгжлийг албан ёсоор урьдчилан таамаглах, боломжит чадавхийг үнэлэхэд үндэслэн авто тээврийн аж ахуйн нэгжүүдийн ашигт ажиллагааны стратегийг нотлох цорын ганц арга зам юм шиг санагдаж байна.

Зам тээврийн компанийн стратеги төлөвлөлтийн үйл явцад дотоод болон гадаад хүчин зүйл нөлөөлдөг. Дотоод хүчин зүйлүүдэд дараахь зүйлс орно.

  • - тээврийн менежментийн системийн мөн чанар;
  • - тээврийн үйл явцад өрсөлдөх хүчин зүйл байгаа эсэх;
  • - ачаа хүргэх зардал, цаг хугацаа;
  • - ачаа хүргэх чанар;
  • - нэмэлт санхүүгийн эх үүсвэр татах чадвар;
  • - аж ахуйн нэгжийн менежментийн бизнес эрхлэх чадвар.

Гадаад хүчин зүйлүүдэд дараахь зүйлс орно.

  • - өрсөлдөгчдийн тээврийн үйлчилгээний тарифын үзүүлэлтийн харьцаа;
  • - өрсөлдөгчдийн тээврийн үйлчилгээний техникийн шинж чанарын давуу ба сул талууд;
  • - өрсөлдөгчдийн маркетингийн бодлогын давуу ба сул талууд;
  • - үйлчлүүлэгчдийн алслагдсан байдал;
  • - үйлчлүүлэгчдийн төлбөрийн чадвар;
  • - үйлчлүүлэгчдийн дэвшилтэт байдлын зэрэг;
  • - татварын систем;
  • - тарифын түвшин;
  • - лиценз олгох;
  • - хөрөнгө оруулалтын бодлого.

Стратегийн төлөвлөлтөд авто тээврийн дараахь онцлог шинжийг харгалзан үзэх шаардлагатай.

  • - тээврийн үйлчилгээний харилцааны функцээр тодорхойлогддог авто тээврийн нийгэм, эдийн засгийн өндөр ач холбогдол;
  • - улсын, орон нутгийн, харьяа газрын тээврийн байгууллагууд болон хувийн авто тээвэрлэгчдийн үйл ажиллагаанаас үүдэн авто тээврийн үйлчилгээний зах зээл дээр томоохон өрсөлдөөн бий болсон;
  • - тээврийн байгууллагуудын гаднах тээврийн үйл явцын улмаас үйлчилгээ үзүүлэх эрсдлийн зэрэг нэмэгдэх, үүнээс болж барааны даатгал, тээвэрлэгчийн хариуцлага шаардагдана.

Стратегийн төлөвлөлтийн алгоритмыг дараахь үе шаттайгаар төлөөлж болно.

  • - зорилго тавих;
  • - стратегийн шинжилгээ;
  • - стратегийн урьдчилсан мэдээ;
  • - стратегийн үндэслэл;
  • - бизнесийн төсөл боловсруулах.

Стратеги боловсруулах үйл явц нь дараахь ажлуудыг шийдвэрлэхэд оршино: ерөнхий стратегийг тодорхойлох, өрсөлдөөний стратегийг тодруулах, аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны стратегийг тодруулах.

Янз бүрийн хувилбарууд нийтлэг стратегиуд тогтвортой байдал, өсөлт, бууралт гэсэн гурван үндсэн төрөлд хувааж болно.

  • 1. Тогтвортой байдлын стратеги - аж ахуйн нэгжийн одоо байгаа чиглэлийг дэмжих.
  • 2. Өсөлтийн стратеги - шинэ зах зээлд нэвтрэх, өрсөлдөгч компаниудыг олж авах, мөн хамтарсан үйлдвэр байгуулах замаар хэрэгжүүлж болох байгууллагын өргөтгөл.
  • 3. Байгууллагын оршин тогтнох асуудалд эрсдэлтэй үед цомхотгол хийх стратегийг ашигладаг. Түүний сортууд нь:
    • - Эргэлтийн стратеги (ашиггүй бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхээс татгалзах, илүүдэл хөдөлмөр, түгээх суваг муу ажилладаг, нөөцийг ашиглах үр дүнтэй арга замыг эрэлхийлэх);
    • - тусгаарлах стратеги (хэд хэдэн төрлийн бизнес эрхэлдэг бол тэдгээрийн аль нэг нь муу ажилладаг бол үүнийг орхисон);
    • - татан буулгах стратеги (аж ахуйн нэгжийн хөрөнгийг худалдах).

Байгууллага нь стратегийн төрлүүдийн аль нэгийг сонгож, янз бүрийн төрлийн хослолуудыг ашиглаж болно (энэ нь том, төрөлжсөн компаниудын хувьд түгээмэл байдаг).

Өрсөлдөөний стратеги өрсөлдөөний давуу талыг олж авах зорилготой. Энэ нь үйлдвэрлэлийн өртөг, өвөрмөц шинж чанартай бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, бүтээгдэхүүний борлуулалтыг зах зээлийн аль нэг хэсэгт төвлөрүүлэхэд хамгийн сайн гүйцэтгэлтэй байх ёстой.

Үйл ажиллагааны стратеги аж ахуйн нэгжийн үйлдвэрлэл, эдийн засаг, санхүүгийн үйл ажиллагааны бүхий л чиглэлээр үйл ажиллагаа орно.

Төрөлжүүлэх стратеги үйлдвэрлэл нь мөнгөн капиталыг төрөлжүүлэх (капиталын алдагдал эсвэл үүнээс олох орлогын эрсдлийг бууруулах зорилгоор тэдгээрийг янз бүрийн хөрөнгө оруулалтын объектуудад хуваарилах), гадаад валютын нөөц гэх мэт төрөлжүүлэлтийг хангаж өгдөг.

Нийтийн тээврийн үйлчилгээ эрхэлдэг аж ахуйн нэгжүүд, ялангуяа ачаа тээврийн үйлчилгээ эрхэлдэг компаниуд тээврийн үйлчилгээний үнэ өндөр байгаа тул бусад тээвэрлэгчидтэй өрсөлдөх чадварыг бараг тэсвэрлэж чаддаггүй. Бараа бүтээгдэхүүний тээвэрлэлтийг голчлон байнгын үйлчлүүлэгчдэд үйлчилдэг нийгмийн ач холбогдол бүхий бараа бүтээгдэхүүнийг бага ашиг бүхий масс тээврийн зах зээл дээр явуулдаг. Ашиг багатай, үйлдвэрлэлийн өртөг өндөр байгаа нь хөдлөх бүрэлдэхүүнийг шинэчлэх, тээврийн үйлчилгээний зах зээлийн илүү ашигтай хэсгүүдэд нэвтрэх боломжгүй болгодог. Ихэнх тохиолдолд тээврийн компаниудын удирдлага нь урт хугацааны зорилго тавьдаггүй. Зам тээврийн аж ахуйн нэгжүүд хөгжлийн үндсэн (суурь) стратегиудыг бага хэмжээгээр, их хэмжээгээр үйл ажиллагааны болон бизнесийн (өрсөлдөх чадвартай) стратегиудыг ашигладаг.

Практикт стратеги төлөвлөлтийн гүйцэтгэх үүргийг дутуу үнэлэх нь АТУ-ийн хямралын төлөв байдлын гол шалтгаануудын нэг болдог.

Тээврийн салбарыг хөгжүүлэх нэгдсэн стратеги хэрэгжүүлэх ажлыг тээврийн асуудлыг шийдвэрлэх арга зам болгон сонгов. Одоогийн байдлаар ОХУ-ын тээврийн системийг хөгжүүлэх үндсэн хөтөлбөрийн баримт бичиг нь "ОХУ-ын 2020 он хүртэлх тээврийн стратеги" юм.