Дэлгүүрт бараа эргэлтийн түвшин буурч байгаа нь эзнийг ихээхэн бухимдуулж болзошгүй баримт юм. Борлуулалтын эзлэхүүний үзүүлэлт буурч эхэлмэгц захиргаа нь байгалийн эргэлт хийх түвшинг хэрхэн нэмэгдүүлэх вэ гэсэн асуулт тавьдаг. Үүнийг хийх хэд хэдэн арга байдаг.

Эргэлт гэж юу вэ?

Эргэлтийг нэмэгдүүлэх арга замын талаар ярихаасаа өмнө энэ үзэл баримтлалын талаар товч тайлбар өгөх хэрэгтэй.

Үнэн хэрэгтээ эргэлт нь тодорхой хугацаанд зарагдсан барааны нийлбэр юм. Ихэнхдээ энэ ойлголт нь зарагдсан бүтээгдэхүүний нийт зардлыг тооцдог. Үүний дагуу дэлгүүрийн ашигт ажиллагаа буурснаар бараа эргэлтийн үзүүлэлт буурсан гэж хэлж болно.

Үүнд олон хүчин зүйл нөлөөлж болно.

• улс орны эдийн засгийн хямрал - дэлгүүрийн эзэн энэ хүчин зүйлд ямар нэгэн байдлаар нөлөөлж чадахгүй, зөвхөн нөхцөл байдалд дасан зохицох л үлдэх болно;
• хэт өндөр үнэтэй бараа - өрсөлдөгчид ижил төстэй бүтээгдэхүүнийг илүү хямд үнээр санал болгодог байж магадгүй тул олон үйлчлүүлэгчид илүү сайн санал хайхаар таныг орхисон;
• төрөл зүйл - Дүрмээр бол нэг салбарын дэлгүүрүүдэд төрөл зүйл нь нэг хэвийн байдаг тул үйлчлүүлэгчид гэртээ ойр байрлах эсвэл илүү таатай үнээр санал болгодог жижиглэн худалдааны цэгийг сонгох боломжтой;
• байршил - Таны дэлгүүр таны үйлчлүүлэгчдэд хүрэхэд хангалттай хол байж магадгүй юм.

Эдгээр нь дэлгүүрийн бараа эргэлтийн түвшинд шууд бус эсвэл шууд нөлөөлж болох хүчин зүйлүүд юм. Тэдний талаар мэдэх нь маш чухал юм. Хэрэв гаралтын эзэн эргэлтийн хэмжээ буурах гол шалтгааныг тодорхойлж чадвал нөхцөл байдалд нөлөөлөх, зөв \u200b\u200bчиглэлд өөрчлөх боломжтой болно.

Борлуулалтыг нэмэгдүүлэх арга замууд

Эргэлтийн түвшинг нэмэгдүүлэх нь нэгдмэл арга барил шаарддаг нэлээд төвөгтэй үйл явц юм. Эцсийн эцэст, янз бүрийн хүчин зүйлүүд нь өөр өөр үйлчлүүлэгчдийг өрсөлдөгч рүүгээ очиход хүргэж болзошгүй юм. Жишээлбэл, зарим үйлчлүүлэгчид үнийн түвшин таалагдахгүй байхад зарим нь үйлчилгээний чанар таалагдахгүй байх жишээтэй. Үүний дагуу нөхцөл байдлыг өөрчлөхийн тулд та бүх зүйлд нөлөөлөх ёстой.

Эргэлтийг нэмэгдүүлэх гол арга замуудыг авч үзье.

1. Төрлийг сайжруулах. Өнөөдөр өрсөлдөгчдөд байдаггүй бараа бүтээгдэхүүнийг зарж борлуулах дэлгүүр олоход маш хэцүү байдаг. Учир нь тэд нэг бүс нутагт ижил ханган нийлүүлэгчид юм. Тиймээс үйлчлүүлэгчдээ татахын тулд тэдэнд шинэ зүйл санал болгохыг хичээ. Энэ бол нэлээд төвөгтэй боловч маш үр дүнтэй арга юм. Таны үйлчлүүлэгчид юу хэрэгтэй байгааг сайн мэдэхгүй байна уу? Богино хэмжээний судалгаа явуулаарай - үйлчлүүлэгчиддээ ямар бүтээгдэхүүнийг сонирхож байгаагаа хэлээрэй.
2. Үйлчилгээний чанарыг сайжруулах. Үйлчлүүлэгч нь хамгийн дэлгэрэнгүй мэдээллийг өгөх зуур шаардлагатай бараа бүтээгдэхүүнийг түргэн шуурхай авчирсан дэлгүүрт эргэж ирэхдээ баяртай байх болно. Үүний зэрэгцээ, худалдагч нь шаардлагатай хэлтэсээ үзүүлж, санал болгож буй бүтээгдэхүүнийхээ талаар ярих боломжгүй байсан дэлгүүрт хэн ч ирэхийг хүсэхгүй байна. Мэргэшсэн ажилчид нь аливаа амжилттай бизнесийн чухал элементүүдийн нэг юм.
3. Дэлгүүрт бүтээгдэхүүн байрлуулахад анхаарлаа хандуулаарай. Худалдан авагчдад дэлгүүрээр хурдан шуурхай явж, хүссэн хэлтсээ олоход нь туслах үүднээс өрөөнд тэмдэг байрлуул. Үнэн хэрэгтээ олон зочид шаардлагатай хэлтэс эсвэл тодорхой ангиллын бүтээгдэхүүнийг хайж олоход цаг хугацаа зарцуулах ёстой байдаг нь таалагддаггүй явдал юм.
4. Шилэн дэлгэцийн хайрцгийг арилгах. Мэдээжийн хэрэг үнэт эдлэлийн дэлгүүрт тэд аюулгүй байдлын системийн нэг хэсэг болж, үнэтэй үнэт эдлэлийг хамгаалдаг тул зайлшгүй шаардлагатай байдаг. Гэсэн хэдий ч хувцас, гоо сайхан, дагалдах хэрэгслийн дэлгүүрт дэлгэцийн хайрцаг хийх шаардлагагүй. Хэрэв худалдан авагч дуртай зүйлээ гартаа авах боломжтой бол үүнийг анхаарч үзээрэй, худалдан авах магадлал мэдэгдэхүйц нэмэгддэг.
5. Манекенуудыг суулгаарай. Шинжээчдийн үзэж байгаагаар манекен дээр байрлуулсан зүйлийг илүү олон удаа худалдаж авдаг. Ийм бүтээгдэхүүн анхаарал татдаг. Хэрэв үйлчлүүлэгчид дэлгүүрт тодорхой зорилго тавиагүй бол манекен дээр байрлуулсан зүйл таалагдах магадлал өндөр байна.
6. Бүтээгдэхүүний байршлын талаар ярихдаа түүнийг бэлэн байлгахыг хичээ. Өөрөөр хэлбэл, дэлгүүрийн тавиур, тавиурууд хэт өндөр эсвэл бага байх ёсгүй. Нүдний түвшинд байрладаг шилдэг бүтээгдэхүүнийг борлуулах нь батлагдсан.
7. Хөнгөлөлтийн картыг санал болгож байна. Үйлчлүүлэгчид хямдралтай дэлгүүрт эргэж очих магадлал өндөр байдаг. Эцсийн эцэст хадгаламж нь танд өөр зүйл худалдаж авах боломжийг олгодог. Нэмж дурдахад хямдралын эзэд ихэвчлэн урамшуулал, танилцуулга, борлуулалт зохион байгуулж болно. Хөнгөлөлтийн картын давуу тал нь худалдан авагч үүнийг хүлээн авсны дараа богино хэмжээний анкет бөглөдөг явдал юм. Ялангуяа утасны дугаарыг зааж өгсөн болно. Худалдагч нь удахгүй болох урамшууллын талаар мэдээлэх боломжтой болно. Хэрэв та урамшуулал хийхээр төлөвлөж байгаа бол амралтын өмнө үүнийг зохион байгуулж үзээрэй - Дүрмээр бол ийм өдрүүдэд худалдан авагчид илүү их мөнгө зарцуулдаг. Ашигтай санал мэдээж анхаарал татах болно.
8. Орчин үеийн тоног төхөөрөмж ашиглах. Худалдааны талбайг сайтар ажигла - магадгүй зарим хэсэг нь харанхуй болсон, эсвэл эсрэгээрээ хэтэрхий тод гэрэлтүүлэгтэй юу? Энэ хоёр хүчин зүйл нь хүний \u200b\u200bсэтгэл хөдлөлд сөргөөр нөлөөлж, далд ухамсрын түвшинд тэрээр сөрөг мэдрэмж төрүүлдэг газраас зайлсхийхийг хичээдэг. Тиймээс сайн чанарын гэрэлтүүлэг ашигла. Киноны дууг мартаж болохгүй - хөнгөн хөгжим нь чимээгүй эсвэл тасралтгүй зар сурталчилгаанаас илүүтэйгээр үйлчлүүлэгчдэд илүү их таалагддаг.
9. Зар сурталчилгаа оруулах. Энгийн жишээ - хүн яг юу худалдаж авахаа мэдэхгүй дэлгүүрт орж ирсэн. Түүний зөвхөн хардаг зарыг ухамсаргүйгээр санах болно. Цонхыг хараад хүн зар сурталчилгааны бүтээгдэхүүнийг яг сонгож болно, яагаад гэвэл энэ нь танил юм шиг санагдах болно.

Үзүүлсэн аргуудын аль нь ч дэлгүүрт бараа эргэлтийн түвшинг нэмэгдүүлэх боломжтой. Өмнө дурьдсанчлан хамгийн их үр дүнд хүрэхийн тулд та хэд хэдэн аргыг нэгэн зэрэг хэрэглэх хэрэгтэй.

"SHOPdaniel" аж ахуйн нэгжийн жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийг нэмэгдүүлэхэд чиглэсэн арга хэмжээ

Жижиглэн худалдааны эргэлтийг сайжруулах арга хэмжээ "SHOPdaniel" ХХБ

Шинжилгээний үр дүнд компани нь хөрвөх чадвартай, ашиг орлоготой ажилладаг, Омск хотод шинэ дэлгүүр нээх замаар үйл ажиллагаагаа өргөжүүлж, өргөжүүлж байгааг тэмдэглэж болно.

Аж ахуйн нэгжийг ахиулахын тулд дараахь зүйлийг хийх шаардлагатай байна.

Тодорхой төрлийн барааны худалдан авагчдын эрэлт хэрэгцээг судлах;

Хамгийн их эрэлт хэрэгцээтэй барааг тодорхойлж, энэ бүтээгдэхүүнийг нөгөөгөөс нь илүү худалдаж аваарай;

Ассортимент, удаан хөдөлгөөнтэй бараа, түүнчлэн эрэлт хэрэгцээтэй барааг хасах;

Нийлүүлэгчдийн зах зээлд дүн шинжилгээ хийх, тэдгээрийг "үнийн чанар", худалдааны тэмдэг, "нэмэлт үйлчилгээ", төлбөрийн арга, бүтээгдэхүүний өртөг, эрэлтэд нөлөөлөх бусад шинж чанараар үнэлэх;

Барааны эргэлтийн хэрэгжилтэд шуурхай дүн шинжилгээ хийх, цаг тухайд нь арилгах зорилгоор өөрчлөлтийн шалтгааныг тогтоох;

Хямдрал, сугалаа ашиглан худалдан авалтын үйл ажиллагааг идэвхжүүл.

Худалдааны зохион байгуулалт, үйлчлүүлэгчдэд үйлчлэх соёл нь ийм нөхцөлд ач холбогдолгүй юм.

Дэлгүүрт байх тав тухтай байдлыг хангах;

Эргэлтийн өсөлт нь бараа материалын агуулахад (агуулахад) багасч, үүний үр дүнд мөнгөн хэлбэрт шилжих хурд нэмэгдсэнтэй холбоотой юм. Худалдааны хэмжээ нэмэгдсэн нь дэлгүүрийн эргэлтийн үнэд эерэгээр нөлөөлсөн.

Дэлгүүр үр дүнтэй ажиллаж, бараа эргэлт нэмэгдэж, бараа борлуулагдаж, дэлгүүрүүд өргөжиж байгаа боловч үр ашгийг дээшлүүлж сурталчилгааны арга хэмжээ зохион байгуулах боломжтой - вэбсайт үүсгэх, утсаар мэдээлэл өгөх, сэтгүүл, сонин, шинэ бүтээгдэхүүний талаархи зар, үнийн өөрчлөлтийн талаар мэдээлэх.

Санал болгож буй үйл ажиллагааны үр дүнд бид жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийг нэмэгдүүлэхэд залуу, гарааны дэлгүүрт шаардлагатай нэг үйл явдлыг авч үзэх болно: сурталчилгааны кампанит ажил.

Санал болгож буй үйл явдлын үр нөлөө

Зар сурталчилгааны кампанит ажил эрхлэхийн тулд зар сурталчилгаагаа Из Рук в Руки, Проспект, Магадгүй, Бүгд таны төлөө гэх мэт сонинд байрлуулсан байх ёстой.Учир нь эдгээр нийтлэл нь хүн амын дунд илүү өргөн тархсан байдаг нь ТҮЦ борлуулагчдын статистик судалгаанаас харагдаж байна. Rospechat-ийн хувьцаа 55000-68000 хувь байдаг бөгөөд хамгийн их борлуулалттай байдаг. Мөн "Сонгох", "Мужийн" гэх мэт сэтгүүлд шинэ, залуучуудын сэтгүүл байдаг. Телевиз, радиогоор зар сурталчилгаа зохион байгуулж, олон тооны телевиз үзэгчдийн үздэг оройн нэвтрүүлгийг эдгээр зорилгоор сонго.

Худалдан авагчдын тоо нэмэгдсэнээр борлуулалт, эргэлт нэмэгдэх боловч өртөг нэмэгдэх болно. Нийт ашиг дээр үндэслэн зар сурталчилгааны зардал нэмэгдэх болно.

Дэлгүүрт зориулсан мэдээллийг илүү ашигтай байршуулах талаар авч үзье.

Дэлгүүрт зурагтаар сурталчилгаа хийх нь үнэтэй байх болно гэж дүгнэж болно. Дэлгүүр нь сонин, сэтгүүл дээр сурталчилгаа байрлуулахаас гадна баннер, самбар хийх боломжтой. Радио, утас, интернетийн сайт хямд үнэтэй. Залуучуудын дийлэнх нь (мөн манай дэлгүүрт ийм ангиллын хүмүүст зориулагдсан залуучуудын дэлгүүр байдаг) олон нийтийн сүлжээнд бүртгүүлдэг тул дэлгүүр ч үнэгүй бүртгүүлэх боломжтой. Тэнд та дэлгүүрт зочлох, тэдэнтэй харилцах, зураг дээрх зүйлсийг үзэх, худалдан авах боломжтой хүмүүсийг нэмж оруулах боломжтой. Хүмүүс өөрсдөө хүссэнээрээ зураг байршуулах боломжтой тул хэрэглэгчийн эрэлт хэрэгцээг хянах боломжтой. Хямдрал, шинэ бүтээгдэхүүний талаар мэдээлэл авах, хаяг, утасны дугаар, ажлын цагийн мэдээлэл гэх мэт. Хүмүүс сайтад боломжтой бүх мэдээллийг авах боломжтой. Та мөн утасны дугаар руу залгаж, юу сонирхож байгаагаа тодруулж болно. Дэлгүүрт ирж буй бүх дуудлага үнэгүй тул энэ нь хамгийн ашигтай шийдэл юм.

Өөрийгөө хүндэлдэг аливаа дэлгүүрт янз бүрийн товхимол, нэрийн хуудас, ухуулах хуудас байх ёстой. Хэвлэхэд нэг их зардал шаарддаггүй тул бас боломжтой. Гэхдээ сар бүр дэлгүүр Интернет ашигласны төлбөрийг төлөх ёстой бөгөөд зар сурталчилгаанд хэмнэсэн мөнгөний ачаар интернетийн төлбөр тийм ч өндөр биш байна. Бүтээгдэхүүний эргэлтийг сайжруулах хамгийн ашигтай арга хэмжээ бол интернет сайт үүсгэх, ухуулах хуудас дээр сурталчилгаа хийх, нэрийн хуудас бий болгох явдал гэж үзэж болно.

Дэлгүүрийн эргэлтийг сайжруулахын тулд та үйлчлүүлэгчдийн хүсэл сонирхлыг харгалзан үзэх хэрэгтэй. Дэлгүүрийн вэбсайт дээр та санал асуулга явуулж болно: дэлгүүрийн цонхон дээр ямар бүтээгдэхүүн үзэхийг хүсч байна. Мөн боломжит худалдан авагчид таалагдсан зүйлийнхээ зургийг байршуулж болох цомог үүсгээрэй. Бид энэ бүхнийг хянаж байдаг бөгөөд администратор нь удирдлагатайгаа хамт эрэлт хэрэгцээтэй байгаа зүйлсийн талаар хүсэлт гаргадаг. Мөн дэлгүүрт та үйлчлүүлэгчид захиалгаа үлдээх маягт үүсгэх боломжтой. Энэ аргаар бид эрэлт хэрэгцээтэй барааг шууд тодорхойлдог.

Чухал арга хэмжээ бол ажилчид юм. Дэлгүүрийн өргөтгөл, үйлдвэрлэлийн хэмжээ нэмэгдсэний ачаар худалдан авалтын хэмжээ өсч, шинэ ажилчдыг орон тоогоор нэмэх шаардлагатай болжээ. Хөдөлмөрийн нөөцийг үр ашигтай ашиглах нь дэлгүүрийн ашиг нэмэгдэхийг баталгаажуулдаг.

Хүснэгт 6

Нэр үзүүлэлтүүд	хэмжилт	Үйл явдлыг хэрэгжүүлэхээс өмнө	Төлөвлөсөн өөрчлөлт	Арга хэмжээ хэрэгжүүлсний дараа	Гүйцэтгэл
Бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олох орлого
Бүрэн өртөг
Нэгжийн үнэ
Нэгжийн өртөг
Борлуулсан бүтээгдэхүүний хэмжээ
Бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олох ашиг
Бүтээгдэхүүний ашигт байдал
Борлуулалтын ашиг

Хүснэгтээс гаргасан тооцооноос харахад зар сурталчилгааны бодлоготой холбоотой нэмэлт зардлыг үйлдвэрлэлийн зардлыг 5% -иар нэмэгдүүлж, аж ахуйн нэгж үнийг 10% -иар өсгөх, энэ арга хэмжээг хэрэгжүүлсний дараа бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олох ашиг нэмэгдэх зар сурталчилгааны нэмэлт ажлуудыг аж ахуйн нэгжид явуулдаг болохыг харуулж байна. буюу 266.156 сая рубль. Нэгж нэгжийн үнийг 10% -иар өсгөснөөр байгууллага 5208.939 сая рублийн үйлдвэрлэлийн орлогыг авах бөгөөд энэ нь харьцуулах хугацаанд 10% -иар илүү байна. Энэ үеэр авч үзсэн гол үзүүлэлт бол нэгжийн үнэ өсөх нь ашигт ажиллагааны түвшинд эерэгээр нөлөөлөх болно.

Борлуулалтын ашиг нь төлөвлөсөн хугацаанд 3.9% -иар өсч 16.7%, бүтээгдэхүүний ашигт байдал 5.5% -иар өсч 20.1% -тай тэнцэх болно. Зар сурталчилгааны нэмэлт арга хэмжээг ашигласнаас эдийн засгийн үр нөлөө нь бүтээгдэхүүний ашигт ажиллагааны түвшний өсөлтийн 5.5% байх болно.

Маркет ХХК-ийн жижиглэнгийн эргэлтийг нэмэгдүүлэх арга замууд (Восход дэлгүүр)

Эргэлтийг урьдчилан тооцоолох нь түүний хэмжээг нэмэгдүүлэх арга замуудын нэг юм

Өмнөх бүлэгт байгууллагын бараа эргэлтэд дүн шинжилгээ хийж, эргэлтийн динамикт хувь хүний \u200b\u200bхүчин зүйлийн нөлөөллийг шинжилсэн болно. Гэсэн хэдий ч зах зээлийн эдийн засгийн нөхцөлд жижиглэн худалдааны байгууллагуудын үр дүнтэй үйл ажиллагаа нь төлөвлөлт, урьдчилсан таамаглалын бүрэн бүтэн байдал, чанараас хамаарна.

Боловсруулсан прогнозын бодит байдлыг нэмэгдүүлэхийн тулд шинжлэх ухааны алсын хараатай арга, зарчим, арга барилыг мэдэх шаардлагатай. Энэ нь нийгэмд болж буй үйл явдлын мөн чанарыг ойлгох, янз бүрийн нөхцөл байдалд магадлалын шийдвэр гаргахад тусалдаг.

Жижиглэн худалдааны байгууллагуудын үйл ажиллагааны үзүүлэлтийг урьдчилан таамаглахад бараг оролцдоггүй. Гэсэн хэдий ч зарим худалдааны байгууллагууд ойрын 2-3 жилийн урьдчилсан гүйцэтгэлийн үзүүлэлтийг боловсруулахыг оролдож байна. Ийм таамаглалыг боловсруулах зорилго нь дүрмийн дагуу ирэх хугацаанд хүлээгдэж буй ашгийн хэмжээг тодорхойлох явдал юм. Үүнээс гадна хийсэн тооцоо нь эдгээр худалдааны байгууллагуудын материал техникийн баазыг хөгжүүлэхэд шаардагдах санхүүжилтийн эх үүсвэрийг тодорхойлох боломжийг олгодог.

Урьдчилан таамаглах нь ирээдүйд дүн шинжилгээ хийж буй үзэгдэл (объект) -ийн төлөв байдлын төлөв байдлын талаархи шинжлэх ухааны үндэслэлтэй дүгнэлт юм.

Дээр дурдсан нь "Восход" дэлгүүрт (ХХК "Маркет") үйл ажиллагааг урьдчилан таамаглах ажлыг зохион байгуулж, тасралтгүй явуулах шаардлагатай байна. Энэ тохиолдолд урьдчилан таамаглах үйл ажиллагаанд дараахь төрлийн урьдчилсан таамаглалыг боловсруулах шаардлагатай байна.

дэлгүүрийн бүхэлдээ болон бүтээгдэхүүний бүлгүүдийн борлуулалтын таамаглал;

замын хөдөлгөөний урьдчилсан мэдээ: цаг хугацаагаар, өдрөөр;

шалгах дундаж урьдчилсан мэдээ;

арилжааны үйл ажиллагааны ашгийн урьдчилсан тооцоо;

бараа борлуулах зардлын урьдчилсан тооцоо;

эргэлт ба ашгийн урьдчилсан үзүүлэлтийг 1 кв. м талбай

Маркет ХХК-ийн үйл ажиллагааг урьдчилан таамаглах ажлыг зохион байгуулах, гүйцэтгэх үйл явцыг авч үзье (эргэлтийг нэмэгдүүлэх үүднээс авч үзье.

Эргэлтийн урьдчилсан тооцооны эхний өгөгдөл нь өмнөх тайлант үеийн борлуулалтын өгөгдөл байх ёстой. Урьдчилан таамаглах зорилгоор энэхүү мэдээллийг байгууллагын хувьд бүхэлд нь болон түүний хэлтэс, бүтээгдэхүүний бүлэг, барааны нэр (барааны зүйл) -ийн нэр томъёоны аль алинд нь ашиглах хэрэгтэй.

Үүнтэй холбогдуулан байгууллага нь компьютерын мэдээллийн сангийн менежментийн системийг ашиглан эргэлтийн бодит үзүүлэлтүүдийн мэдээллийн санг бүрдүүлж, хөтлөх шаардлагатай байна.

"Восход" дэлгүүрийн бараа эргэлтийн урьдчилсан тооцоог шинжлэх ухааны дэвшилтэт ололт, практик хөгжлийг ашиглан дараах дарааллаар хийх хэрэгтэй.

1. Худалдааны үйл ажиллагааны өмнөх хэд хэдэн үе (сар, улирал, жил) -ийн худалдааны эргэлтийн эдийн засгийн гүнзгий дүн шинжилгээг байгууллагуудын санхүүгийн эцсийн үр дүнтэй уялдуулан хийх;

2. Худалдааны хөгжлийн чиг хандлагыг ерөнхийдөө болон бүтээгдэхүүний бүлэг (бараа) -ын үнэлгээ;

3. Бүтээгдэхүүний эргэлтийн динамикийг бүхэлд нь, хэдэн жилийн турш хуваагдал, бүтээгдэхүүний бүлэг, барааны бие даасан зүйлсийн хүрээнд тооцоолох, судлах, өөрчлөлтийн шалтгааныг тодорхойлж, эдгээр үзүүлэлтийг урьдчилан таамаглах;

4. Барааны эргэлтийн ерөнхий түвшинд хүчин зүйлсийн нөлөөллийг үнэлэх тоон үнэлгээ, түүнчлэн Восход дэлгүүрийн одоогийн эргэлтэд нөлөөлж буй хүчин зүйлсийн урьдчилсан үнэлгээ. Үүний зэрэгцээ зөвхөн дотоод төдийгүй гадаад хүчин зүйлүүдэд ихээхэн анхаарал хандуулах хэрэгтэй.

Шинжилгээний практик нь худалдааны байгууллагуудын үйл ажиллагааг урьдчилан таамаглах, төлөвлөх арга зүйн хандлага бараг ялгаагүй байгааг харуулж байна. ...

Восход дэлгүүрийн бараа эргэлтийг урьдчилан таамаглахдаа субьектив (шинжээчийн дүгнэлт) ба объектив (эдийн засаг, математикийн тооцоо) элементүүдийг багтаасан байх ёстой.

Урьдчилан тооцоолох үйл ажиллагаа нь урт, дунд, богино хугацааны урьдчилсан мэдээг нэгтгэх ёстой.

Урт болон дунд хугацааны урьдчилсан таамаглал нь стратегийн шийдвэр, богино хугацааны таамаглал - компанийн тактиктай холбоотой байх ёстой.

Урьдчилан таамаглал боловсруулахдаа янз бүрийн төвөгтэй асуудлуудыг шийдвэрлэх, тооцооллын нарийвчлалыг нэмэгдүүлэх зорилгоор урьдчилан таамаглах энгийн, нарийн төвөгтэй аргуудыг ашиглах шаардлагатай байдаг, учир нь эдгээр аргуудын аль нь ч зах зээлийн хөгжлийн бүх параметр, талыг бүрэн харгалзан үздэггүй.

Жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн урьдчилсан тооцоо, төлөвлөлтийг дараахь аргуудыг ашиглан гүйцэтгэнэ.

техник, эдийн засгийн тооцооны арга,

туршилтын болон статистикийн арга;

эдийн засаг, математикийн загварчлал;

оновчлолын загвар байгуулах арга.

Урьдчилан таамаглахдаа худалдааны түвшинд нөлөөлж буй олон хүчин зүйлийн нөлөөг харгалзан үзэх шаардлагатай.

Восход дэлгүүрийн эргэлтийг хөгжүүлэх урьдчилсан мэдээний эмхэтгэлийг үзүүлэлтийн дээд ба доод хязгаарыг харгалзан үзэх ёстой.

Хамгийн бага хил хязгаар нь эргэлтийн цаашдын түвшинг зохистой гэж үзэх боломжгүй доод хязгаар гэж ойлгодог бөгөөд энэ нь байгууллагын санхүүгийн байдал муудах, бараа нийлүүлэхэд бэрхшээлтэй болох, үйлчилгээний соёл буурах, ажилтнуудын шилжилт хөдөлгөөн гэх мэт болно.

Эргэлтийн түвшинг хязгаарлах хамгийн дээд хязгаар нь худалдааны байгууллагад байгаа материал, хөдөлмөр, санхүү, мэдээлэл болон бусад төрлийн нөөцийн хамгийн их үр ашгийг хүртэх боломжийг хангаж өгдөг. Эргэлтийн оновчтой түвшний гадаад руу шилжих нь байгууллагын эдийн засгийн үйл ажиллагааны үр ашгийг бууруулахад хүргэдэг.

Восход дэлгүүрийн жижиглэнгийн худалдааны (борлуулалт) төлөвлөсөн хэмжээг тооцоолох технологи нь гурван үе шаттай байх ёстой.

Эхний үе шатанд шаардагдах ашгийг тодорхойлдог бөгөөд энэ нь байгууллагын мэдэлд үлдэх бөгөөд байгууллагын үйлдвэрлэл, нийгмийн хөгжлийн хөтөлбөрийг хэрэгжүүлэх, өмчлөгчийн ашиг сонирхлыг хангахад чиглэгддэг. Одоогийн журмын дагуу цэвэр ашгийг хуваарилах хамгийн чухал чиглэлүүд нь (урьдчилсан тооцоог аж ахуйн нэгжийн эдгээр зардлын бодит хэрэгцээг харгалзан мэргэжилтнүүд хийдэг):

үндсэн хөрөнгийн өсөлтийг санхүүжүүлэх (материал, техникийн баазыг хөгжүүлэх);

өөрийн эргэлтийн хөрөнгийн өсөлтийг санхүүжүүлэх (өөрийн эргэлтийн хөрөнгө, үүнд бараа материалд оруулсан хөрөнгө);

санхүүгийн нөөцийг бүрдүүлэх;

банкууд болон бусад зээлдүүлэгчдээс урт болон дунд хугацааны зээлийн эргэн төлөлт, тэдгээрийн хүүгийн төлбөр;

үнэт цаас худалдан авах;

цэвэр ашгаас хийсэн татвар болон бусад суутгалын төлбөр:

нийгмийн хөгжлийг хэрэгжүүлэх, ажлын хамт олныг урамшуулах гэх мэт. доктор.

Хоёр дахь шатанд ашгийн тооцоолсон хэрэгцээг төлөвлөсөн үйл ажиллагааны хэмжээтэй уялдуулах шаардлагатай байна. Эдгээр зорилгоор нийт орлогын шаардагдах хэмжээ, борлуулалтын зардлын зөвшөөрөгдөх түвшинг тэдгээрийн найдвартай байдал, оновчтой байдлын шинжээчийн үнэлгээг харгалзан тооцоонд зориулж өмнөх суурь үеийн давамгайлсан дүнгийн өгөгдлийг ашиглан тодорхойлно. Эдгээр тооцоог нэмэлт аргаар тодорхойлсон борлуулалтын хэмжээ (хүн амын худалдан авах сан, борлуулсан барааны эрэлт, түүхий эдийн нөөц гэх мэт) дээр үндэслэн тодорхойлсон борлуулалтын хэмжээтэй харьцуулах замаар баталгаажуулах замаар нэмж оруулахыг зөвлөж байна.

Байгууллагын хувьд эргэлт огцом өсөхийг шаардсан бодит бус өндөр үр дүнг олж авахдаа эргэлтийн бүтэц, худалдааны тэмдэгтийн хэмжээ, борлуулалтын өртөг, зээлийн эх үүсвэрийн эзэдтэй оновчтой харилцаа холбоо тогтоох, борлуулалт, нийт орлого хоёрын хоорондох тэнцвэрийг хангах боломжтой. болон үнэт цаас худалдан авах гэх мэт.

Хэрэв ашгийн хэрэгцээнд үндэслэн эргэлтийн тооцоот хэмжээ нь байгууллагын чадавхаас доогуур байвал борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэх, үйл ажиллагааг төрөлжүүлэх арга хэмжээ авах шаардлагатай байна. Үгүй бол дампууралд хүргэж болзошгүй нөхцөл байдал үүсч болзошгүй тул байгууллагыг хөгжүүлэх сонирхол нь түншүүд (банк, ханган нийлүүлэгчид, ажилчид) болон өмчлөгчдийн аль аль нь буурдаг.

Гуравдугаар шатанд, бараа бүтээгдэхүүний эргэлтийн хэмжээ, түүний бүтцийг худалдан авах сан, хүн амын эрэлттэй уялдуулж шаардлагатай зохицуулалтыг хийсний дараа байгууллагын эдийн засаг, санхүүгийн үйл ажиллагааны бусад бүх үзүүлэлтийг тооцдог (түүхий эдийн нийлүүлэлтийн хэмжээ, бүтэц, нийт орлого, борлуулалтын зардал, санхүүгийн төлөвлөгөө, шаардлагатай ажилчдын тоо , зээлийн хэрэгцээ гэх мэт).

Үүний үр дүнд бид дараахь зүйлийг олж авна.

21.944 + 0.709t.

Тиймээс эргэлтийн урьдчилсан хугацаанаас хамаарах шугаман хамаарлыг гарсан томъёогоор илэрхийлнэ. Дараа нь олж авсан утгыг ашиглан бид тэгшлэгдсэн худалдааны эргэлтийг тооцоолж, олж авсан өгөгдлөө Хүснэгт 3.1.1-ийн 6-р баганад оруулна

Хүснэгт 3.1.1 Муруйн тэгшитгэлийн параметрүүдийн тооцоо

	Түүхий эдийн эргэлт, сая рубль RF

1-р параметрээс харахад t 1-ээс t n хүртэлх хугацаанд худалдааны эргэлт 0.709 сая рубльтэй тэнцэхүйц хэмжээгээр өссөн байна. Хэрэв бид эргэлт цаашид ийм байдлаар өсөх болно гэж үзвэл ирэх саруудад түүний ойролцоогоор нэмэгдэхийг таамаглах боломжтой юм. Тиймээс эргэлт нь дараахь хэмжээтэй тэнцүү байх болно.

2007 оны 10-р сард:

t y10 \u003d 21.994 + 0.709 * 10 \u003d 25.539 сая рубль. RF;

2007 оны 11-р сард:

t y11 \u003d 21.994 + 0.709 * 11 \u003d 26.248 сая рубль. RF;

2007 оны 12-р сард:

t y12 \u003d 21.994 + 0.709 * 12 \u003d 26.957 сая рубль. RF.

Нэг эсвэл өөр тэгшитгэлийн дагуу эргэлтийн хэмжээ, түүний экстраполяцийн өөрчлөлтийн олж авсан онолын тогтмол байдлын зөвийг бодит эргэлтийн квадратуудын нийлбэрээс хамааруулан тодорхойлно.

Тиймээс бодит эргэлтийн тэгшитгэсэн квадратуудын нийлбэр нь тэгшлэгдсэн хэмжээнээс 1.29, стандарт хазайлт 5.87% байна.

Нэмж дурдахад, худалдааны эргэлтийн үйл явцыг шугаман бус аргаар хөгжүүлэхэд экстраполяцийг хоёрдахь дарааллын парабол ашиглан хийж болно (томъёо (24) - (30)). бид олж авсан өгөгдлийг хүснэгт 3.1.2-т нэгтгэн дүгнэх болно.

Хүснэгт 3.1.2 Параболагийн тэгшитгэлийн параметрүүдийн тооцоо

	Түүхий эдийн эргэлт, сая рубль RF						Шулуун шугамаар тэгшитгэсэн эргэлт,	Тохирсон хэмжээнээс бодит утгын хазайлт, (y-)

Үүний үр дүнд бид дараахь зүйлийг олж авна.

9а 0 + 60a 2 \u003d 197.944;

60a 1 \u003d 42.511;

60a 0 + 708a 2 \u003d 27079.

a 0 \u003d - 534.486;

254.560 + 0.709t + 41.483t 2 (31).

Тиймээс эргэлтийн урьдчилсан хугацаанаас хамаарах шугаман хамаарлыг гарсан томъёогоор илэрхийлнэ. Дараа нь олж авсан утгыг ашиглан бид тэгшитгэсэн худалдааны эргэлтийг тооцоолж, олж авсан мэдээллээ Хүснэгт 3.1.2-ийн 8-р баганад оруулна

Хүснэгт 3.1 2-т дурдсан мэдээллээс харахад авч үзэж байгаа тохиолдолд энэ арга нь дэлгүүрийн эргэлтийг урьдчилан таамаглахад тохиромжгүй, яагаад гэвэл эргэлтийн үнэ цэнэ сөрөг байж болохгүй.

Гурав дахь прогнозын арга нь LGRFPRIBL функцийг ашиглан Microsoft Excel хүснэгтийн тусламжтайгаар хэрэгжих боломжтой юм.

Үүнийг хийхийн тулд бид дүн шинжилгээ хийсэн бүх хугацаанд эргэлтийн үнийн дүнгийн эхний мэдээллийг 9 сарын дотор оруулна. 2006 ба 9 сар 2007, үүнээс гадна тасралтгүй цуврал утгыг бий болгохын тулд 4-р улирлын эргэлтийн мэдээллийг нэмж оруулах болно. 2006 он (Хүснэгт 3.1 3).

Хүснэгт 3.1.3 LGRFPRIBL функцийг ашиглан эргэлтийн урьдчилсан тооцоо

	Сар жил	Бодит эргэлт, мянган рубль	Тэнцүү эргэлт, мянган рубль
	2006 оны 1-р сар - холбоос байхгүй
	2006 оны 2-р сар
	2006 оны 4-р сар
	2006 оны 8-р сар
	2006 оны 9-р сар
	2006 оны 10-р сар
	2006 оны 11-р сар
	Арванхоёрдугаар сар 2006
	2007 оны 1-р сар
	2007 оны 2-р сар
	2007 оны 4-р сар
	2007 оны 8-р сар
	2007 оны 9-р сар

Жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийг шинжлэх, түүний ашиг орлогыг нэмэгдүүлэх боломжийг судлах зорилгоор явуулдаг. Хүрсэн үр дүнгийн үнэлгээ нь жижиглэн худалдааны байгууллагыг төлөвлөх үндэс суурь болно.

Жижиглэнгийн худалдааны эргэлт нь статистик үзүүлэлт бол хүн амд бараа борлуулах хэмжээг харуулдаг. "Петр Хаус" ХХК-ийн жижиглэн худалдааны борлуулалтын динамикийн шинжилгээг Хүснэгт 5-т үзүүлсэн 2007, 2008 оны "Жижиглэн худалдааны орлого" дэд дансны 90.1 дэд дансны өгөгдлийг үндэслэн авч үзэв.

Хүснэгт 5. "Петр Хаус" ХХК-ийн 2007-2008 оны жижиглэнгийн худалдааны динамик.

2008 оны 1-р улирлын жижиглэнгийн худалдааны эргэлт 2007 оны холбогдох улиралтай харьцуулахад 4.533 мянган рублиэр нэмэгдэв. буюу 167.89% -иар өсч, 7.233 мянган рубль болжээ. 2008 оны 1-р улиралд борлуулалт хийгдэж байгаа боловч ариун цэврийн тоног төхөөрөмжийн эрэлтийн огцом тэсрэлт ажиглагдахгүй байгааг тэмдэглэх нь зүйтэй. Энэ нь Усть-Ишим болон Омск мужийн халаалтын улирал дуусаагүй байгаатай холбоотой бөгөөд нийтлэг ойлголтоор бол энэ бол өвөл, хаврын амралтын цаг үе юм.

Жижиглэнгийн худалдааны эргэлт 2008 оны 2-р улиралд 241.98% буюу 9,800 мянган рублиэр өссөн байна. 2007 оны 2-р улиралтай харьцуулахад 13 850 мянган рубль байв. Хоёр жилийн улирлын хоёрдугаар улирал нь борлуулалтаараа тэргүүлэгч биш боловч 2-р улирлын эцсээр эдгээр бүтээгдэхүүний эрэлт бага зэрэг нэмэгдэх нь аж ахуйн нэгжүүдийн амралтын улирал эхэлсэнтэй холбоотой байж болох юм.

Жижиглэнгийн худалдааны эргэлт 2008 оны 3-р улиралд 29.220 мянган рублиэр өссөн байна. 2007 оны 3-р улиралтай харьцуулахад 259.71% -иар 40 471 мянган рубль байна. Эдгээр бүтээгдэхүүний борлуулалтаар 2008 оны 3-р улирал яг тэргүүлж байгааг тэмдэглэх нь зүйтэй бөгөөд энэ үед халаалтын системийн өвлийн улирлын бэлтгэл ажил явагдаж байгаатай холбоотой юм.

2008 оны 4-р улирлын жижиглэнгийн худалдааны эргэлт мөн 10,886 мянган рублиэр өссөн байна. эсвэл 2007 оны холбогдох улиралтай харьцуулахад 241.86% -иар өсч, 15 387 мянган рубль болжээ. Энэ үе нь бараа бүтээгдэхүүний эрэлт нэмэгдсэнтэй холбоотой боловч 4-р улирлын эцэс гэхэд эргэлт буурч байгааг тэмдэглэх нь зүйтэй.

Гүйцэтгэсэн судалгааг Зураг дээр графикаар толилуулав. 6.

Зураг:

Жижиглэн худалдааны эргэлтэд дүн шинжилгээ хийх явцад жижиглэнгийн худалдааны төлөвлөгөөний биелэлтийн шинж чанар, түүний хэмнэлийг өгч, эргэлтийг нэмэгдүүлэх, худалдааны үйлчилгээний чанарыг сайжруулах үзүүлэлтүүдийг үндэслэн үзүүлэлтийн системийг ашигласан болно.

Петр Хаус ХХК-ийн жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийг улирлаар хөгжүүлэх хэмнэлийг Хүснэгт 6-ийн өгөгдөлд үндэслэн авч үзэв.

Хүснэгт 6. "Петр Хаус" ХХК-ийн жижиглэнгийн эргэлт 2007-2008 оны улирлаар

Шинжилгээгээр Петр Хаус ХХК-ийн жижиглэнгийн худалдааны эргэлт 2007, 2008 онуудад улирлаар хөгжсөн нь тогтоогдоогүй байна: 3-р улирал хамгийн хүчтэй, эхнийх нь хамгийн бага стресстэй байсан. Худалдааны эргэлтийн хамгийн бага өсөлтийг 1-р улиралд (267.89%), хамгийн өндөр түвшинг 3-р улиралд (359.71%) олсон байна. Жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийг улирлаар жигд бус хөгжүүлэх нь улирлын эргэлтийн жилийн эргэлтийн эзлэхүүний улирал бүрийн эзлэх хувь өөрчлөгдөхөд хүргэсэн. Тэгэхээр 2008 оны 1-р улиралд эргэлтийн эзлэх хувь 2007 онтой харьцуулахад 2.6% -иар буурсан бол 2008 оны 3-р улиралд эргэлтийн эзлэх хувь 2007 онтой харьцуулахад 2.6% -иар өссөн бол 2-р эргэлтийн эзлэх хувь 2008 оны 4-р улирал 2007 оны харгалзах улиралтай харьцуулахад түвшинд байна.

Тиймээс аж ахуйн нэгжийн бараа эргэлтийг оны дөрөвний нэгээр жигд бус хуваарилж, жигд бус боловсруулсан болно.

2007-2008 онуудад "Петр Хаус" ХХК-ийн эргэлт илүү жигд бус хөгжлийг авчээ. (Хүснэгт 7, Зураг 7 ба 8).

Жижиглэнгийн худалдааны өсөлтийн сараар хэлбэлзэх хүрээ улирлынхаас ч илүү байна. Эргэлтийн өсөлтийн хурд нь 2008 оны 263.65% (2-р сар) -аас 483.91% (6-р сар) хооронд хэлбэлздэг.

Хүснэгт 7. "Петр Хаус" ХХК-ийн жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн хэмнэлийг 2007-2008 оны саруудаар

Улирал			Нийлбэр дэх хазайлт (+, -)	2008 оноос% 2007 он хүртэл
хэмжээ, мянган рубль	хувийн жин,%	хэмжээ, мянган рубль	хувийн жин,%
1 улирлын нийт дүн
2-р улирлын нийт дүн
9-р сар
3-р улирлын нийт дүн
4-р улирлын нийт дүн

Зураг:

Улирал бүрийн борлуулалтын хамгийн завгүй үе бол улирлын сүүлийн сарууд юм. Жишээлбэл, 2008 оны 1-р улирлын эргэлтийн өсөлт 2007 оны 1-р улиралтай харьцуулбал 267.89%, 3-р сард 273.23% байна. Хоёрдугаар улиралд - 341.98% ба зургадугаар сард 483.91%, гуравдугаар улиралд - 359.71%, есдүгээр сард - 401.93%, дөрөвдүгээр улиралд - 341.86%, арванхоёрдугаар сард - 464. 29%.

Улирлын сүүлийн саруудын ажлын энэ хурцадмал байдал нь худалдан авагчдын барааны эрэлт хэрэгцээг жигд бус хангаж өгдөг. Үүний шалтгаан нь бараа бүтээгдэхүүний хангамж, худалдааны зохион байгуулалт, сурталчилгаа гэх мэт дутагдал байв.

Зураг:

Петр Хаус ХХК-ийн 2007-2008 оны жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн динамик байдалд хийсэн дүн шинжилгээг нэгтгэн дүгнэж үзвэл, ариун цэврийн хэрэгслийн борлуулалт нь хянагдаж буй хугацаанд нэмэгдэж байгаа боловч намрын саруудад энэ бүлгийн барааны эрэлт мэдэгдэхүйц нэмэгдэж байгааг тэмдэглэж байгаа нь эдгээр бүтээгдэхүүний улирлын шинж чанарыг нотолж байна.

Петр Хаус ХХК-д бүтээгдэхүүний нэр төрөл нэлээд өргөн бөгөөд дараахь бүтээгдэхүүний бүлгүүдээр төлөөлдөг: халаалтын радиатор ба тэдгээрийн эд анги, хавхлага, хавчаар холбох хэрэгсэл, металл хуванцар хоолой ба арматур, бөмбөлөг хавхлага, бүрхүүл, гал тогооны өрөө, ариун цэврийн хэрэгсэл, холигч, хоолой. , дотоод бохирын системд зориулсан полипропиленээр хийсэн хоолой ба арматур, полипропилен хоолой ба арматур, металл хуванцар хоолой ба арматур гэх мэт. Барааг илүү нарийвчлан судлахын тулд OOO Petr House 2007, 2008 оны түүхий эдийн бүлгүүдээр жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн динамикт дүн шинжилгээ хийв. Хүснэгт 8.

Хүснэгт 8. "Петр Хаус" ХХК-ийн түүхий эдийн бүлгүүдээр жижиглэн худалдааны эргэлтийн 2007-2008 оны динамик.

Төрөлжсөн жагсаалт			Хазайлт
					өсөлтийн хувь, %
Хаалттай хавхлаг, хоолой, шахах ба урсгалтай холбох хэрэгсэл
Тогоочийн бүрээс
Холигч
Хүчитгэсэн хуванцар хоолой
Дотоодын бохир усны системд зориулсан полипропилен хоолой ба холбох хэрэгсэл
Полипропилен хоолой ба холбох хэрэгсэл
Гал тогооны угаалтуур
Ариун цэврийн хэрэгсэл
Халаалтын радиаторууд
Бөмбөлөг хавхлаг

Үүний зэрэгцээ түүхий эдийн бүлгүүдийн бараа эргэлтийн өсөлтийн хурд мэдэгдэхүйц өссөн бөгөөд энэ нь 2008 онд "Петр Хаус" ХХК өөр дэлгүүр нэмж нээсэн болохыг харуулж байна. Петр Хаус ХХК-ийн удирдлага худалдан авагчдын тодорхой бараа, бүтээгдэхүүний бүлгүүдийн эрэлт хэрэгцээг хангахад анхаарч ажилладаг. Хавхлага, хоолой, хавчаар, утас холбох хэрэгсэл зэрэг бүтээгдэхүүний бүлгүүдийн эргэлтийн биет хэмжээ (зарагдсан барааны тоо) 2007 онд 19% байсан бол 2008 онд 15%, гал тогооны бүрээс 2007 онд 2% -иар буурсан байна. 2008 онд 0.5%, холигч - 2007 онд 3% -иас 2008 онд 1%, металл хуванцар хоолой - 2007 онд 23% -иас 2008 онд 20%, гал тогооны угаалтуур - 2007 онд 0.6%, 2008 онд 0.5%, халаалтын радиаторууд - 2007 оны 35.4% -иас 2008 онд 29%, бусад түүхий эдийн бүлгүүдэд худалдааны биет хэмжээ өссөн байна.

Барааг цаг тухайд нь жигд нийлүүлж байгаа нь бараа эргэлтийн төлөвлөгөөг амжилттай биелүүлж, динамикийн өндөр өсөлтийг баталгаажуулдаг. ХХК "Петр Хаус" нь 2008 оны бараа эргэлтийн төлөвлөгөөгөө (Хүснэгт 5) 1-ээс бусад бүх улиралд биелүүлсэн бөгөөд үүний үр дүнд байгууллагын төлөвлөгөөг бүхэлд нь 1.2% -иар хэтрүүлсэн байна. Үүнтэй холбогдуулан жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн өсөлт 54,439 мянган рубль болжээ.

"Петр Хаус" ХХК-ийн эргэлтийн хөгжлийн жигд байдлыг тодорхойлохын тулд төлөвлөгөөг 2008 оны 4-р улиралд багтаан хэрэгжүүлэх хуваарь гаргав (Зураг 9).

Зураг:

Ритмийн коэффициентийг тодорхойлсон бөгөөд үүнийг жижиглэнгийн худалдааны төлөвлөгөөг биелүүлсэн хугацааны тоог нийт хугацааны тоонд харьцуулсан харьцаагаар тооцно.

K хэмнэл \u003d 3/4 \u003d 0.75,

өөрөөр хэлбэл, Петр Хаус ХХК-ийн 2008 оны жижиглэнгийн худалдааны төлөвлөгөөний биелэлт 75% хэмнэлтэй байв.

Нийлүүлэгчдийн буруугаас болж тогтмол бус хүргэлт гарсан тохиолдолд агуулахад нөөц нөөц бүрдүүлэх, ханган нийлүүлэгчдэд нөлөөлөх зохих арга хэмжээг авах шаардлагатай байна.

Төлөвлөгөөний хэрэгжилт, жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн динамик нь гурван үндсэн хүчин зүйлээс хамаарна.

түүхий эдийн нөөцийн олдоц, хуваарилалт, ашиглалтын зөв байдал;

борлуулалтын ажилчдын хөдөлмөрийн нөөц ба хөдөлмөрийн үр ашиг;

худалдааны материаллаг баазын ашиглалтын байдал, хөгжил, үр ашиг.

Худалдааг амжилттай хөгжүүлэх гол хүчин зүйл бол түүхий эдийн нөөцийг зохистой ашиглах явдал юм. Юун түрүүнд түүхий эдийн нөөц нь төлөвлөгөөг амжилттай биелүүлж, жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн хөгжлийн динамик байдал, хэрэглэгчийн бие даасан бараа бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээг хэрхэн хангаж байгааг шалгаж үзэв. Жижиглэнгийн эргэлт нь бараа хүлээн авах, бараа материалын төлөв байдлаас хамаарна.

Худалдааны аж ахуйн нэгжийн түүхий эдийн нөөцийн шинжилгээг түүхий эдийн тэнцэлд харуулав. Үүнээс гадна бүх үзүүлэлтийг жижиглэнгийн үнээр тооцсон барааны үлдэгдэлд тусгадаг.

ХХК "Петр Хаус" нь барааны хөдөлгөөний талаархи дараахь өгөгдөлтэй байна (Хүснэгт 9).

Жилийн эхээр бараа материалын илүүдэл (+90.4 мянган рубль), бараа хүлээн авах төлөвлөгөө хэтрүүлсэн (+2324 мянган рубль) зэргээс шалтгаалан жижиглэн худалдааны эргэлт төлөвлөгөөтэй харьцуулахад өссөн байна. 2008 оны сүүлчээр бараа материалын өсөлтөөс болж эргэлтийг нэмэгдүүлэх боломж буурсан (- 422.4 мянган рубль). 2007 онтой харьцуулбал бараа бүтээгдэхүүний хүлээн авалт нэмэгдсэнээс (+59892 мянган рубль) худалдааны хэмжээ өссөн байна. 2008 оны сүүлчээр бараа материалын өсөлтийн үр дүнд динамик дахь эргэлтийн өсөлтийн боломж буурсан (- 5383 мянган рубль).

Хүснэгт 9. "Петр Хаус" ХХК-ийн 2007-2008 оны барааны үлдэгдэл

Аж ахуйн нэгжид нэвтэрч буй түүхий эдийн нөөцийг ашиглах сул тал бол эргэлтэд бүрэн оролцоогүй явдал бөгөөд энэ нь бараа бүтээгдэхүүнийг дэлгүүрт өндөр үнээр хүргэж өгсний үр дүнд худалдан авагчдын эрэлт буурч, дэлгүүртэй холбоотой ханган нийлүүлэгчид барааг ачилтын хэмнэлийг гэрээний үүргийн дагуу зөрчсөн болно. 2008 оны сүүлээр дэлгүүрт илүүдэл хэмжээгээр орж ирсэн барааны нэг хэсэг нь дэлгүүрийн барааны үлдэгдэл дээр тогтсон нь бараа материалын эргэлт удааширахад хүргэсэн.

Дипломын ажилд түүхий эдийн нөөцийг ашиглах үр ашиг, түүний хуваарилалтын зөв байдлыг судлав. Түүхий эдийн нөөцийн ашиглалтын үр ашгийг үнэлэх гол үзүүлэлт бол нэг рублийн түүхий эдийн нөөцийн түүхий эдийн эргэлтийн хэмжээ юм.

Эдгээр. \u003d Р / (Зн + П - Зк), (4)

энэ нөхөр хаана байна. - түүхий эдийн нөөцийн рубль тутамд хэдэн рублийн худалдааны эргэлт байгааг харуулсан,

Z n. - тайлант хугацааны эхэнд түүхий эдийн нөөц;

З к. - тайлант хугацааны эцэст түүхий эдийн нөөц;

P - тайлант хугацаанд бараа ирсэн.

"Петр Хаус" ХХК-ийн хувьд түүхий эдийн нөөцийн үр ашгийн үзүүлэлт нь:

1) 2007 оны хувьд. \u003d 22502 / (1160.4+ 22432 - 1090.4) \u003d 1.00 рубль.

2) 2008 он. Энэхүү түүхий эдийн төлөвлөгөө \u003d 76000 / (1000+ 80,000 - 6051) \u003d 1,01 рубль.

3) 2008 оны хувьд. Энэ барааны баримт \u003d 76941 / (1090.4+ 82324 - 6473.4) \u003d 1.00 рубль.

Жижиглэнгийн эргэлтэд дүн шинжилгээ хийхэд чухал үзүүлэлт бол эргэлт юм. Гүйлгээ гэдэг нь бараа хүлээн авсан өдрөөс эхлэн борлуулагдах хүртэлх хугацаанд бараа эргэлт хийх хугацаа, бараа эргэлтийн түвшинг хэлнэ.

Өдрийн эргэлтийг (бараа эргэлтийн хугацаа) дараахь томъёоны дагуу бараа материалын дундаж эргэлт, өгөгдлийг үндэслэн тодорхойлно.

T өдөр \u003d (Z cf. x D) / R, (5)

хаана T d. - хоногийн эргэлт;

Р - судлагдсан хугацааны жижиглэнгийн худалдаа;

1) 2007 оны хоногийн эргэлт T хоног байв. \u003d (942х365) / 22502 \u003d 15 хоног.

2) 2008 оны хоногийн эргэлт T хоног байв. \u003d (5789х365) / 76941 \u003d 27 хоног.

2007 онтой харьцуулбал Питер Хаус ХХК-ийн эргэлт 12 хоногоор удааширсан нь хүн амын худалдан авах чадвар буурснаас дэлгүүрүүд хэт их нөөцлөхөд хүргэсэн.

Эргэлтийн тооны эргэлтийг (барааны эргэлтийн хурд) дараахь томъёогоор тооцоолж болно.

T боть \u003d R / W cf эсвэл T тухай. \u003d D / T өдөр., (6)

хаана T тухай. - эргэлтүүдийн тооны эргэлт (барааны эргэлтийн хурд);

T өдөр - хоногийн эргэлт;

D - дүн шинжилгээ хийсэн хугацааны хоногийн тоо (жил - 365 хоног, улирал - 90 ба сар - 30 хоног);

Р - судлагдсан хугацааны жижиглэнгийн худалдаа;

Лхагва - дундаж бараа материал.

"Петр Хаус" ХХК-ийн хувьд барааны эргэлтийн хэмжээ нь (эргэлтэнд) байсан:

үнэндээ 2007 оны 22502/942 \u003d 24 эргэлт;

2008 оны хувьд 365/27 \u003d 13.5 эргэлт.

Улмаар 2008 онд бараа материалын нөөц 13.5 удаа шинэчлэгдсэн бол 2007 онд 24 эргэлт хийсэн байна. Динамикаар барааны эргэлт 10.5 эргэлтээр удааширсан.

"Петр Хаус" ХХК-ийн жижиглэн худалдааны эргэлтийг амжилттай хөгжүүлэх хүчин зүйлсийн нэг бол хөдөлмөрийн нөөцийн хүртээмж, борлуулалтын ажилчдын ажлын үр ашиг юм.

2007-2008 онуудад "Петр Хаус" ХХК-ийн хөдөлмөр эрхлэлтэд үзүүлэх үзүүлэлтүүдийн нөлөөллийг тодорхойлох. жижиглэнгийн худалдааг хөгжүүлэх зорилгоор энэхүү үзүүлэлтэд дүн шинжилгээ хийсэн болно (Хүснэгт 10).

Хүснэгт 10. "Петр Хаус" ХХК-ийн 2007-2008 оны хөдөлмөрийн үзүүлэлтүүдийн шинжилгээ.

Үзүүлэлтүүд			Хазайлт
	Үнэмлэхүй (+, -)	Өсөлтийн хувь, %
Жижиглэнгийн эргэлт, мянган рубль:
Борлуулалтын ажилчдын дундаж тоо - нийт, хүмүүс
орно. худалдагч
Нийт ажилчдын тоонд худалдагчдын эзлэх хувь,%
Нэг борлуулагчид ногдох жилийн дундаж бүтээгдэхүүн, мянган рубль:
Нэг худалдагчид ногдох жилийн дундаж бүтээгдэхүүн, мянган рубль
Хөдөлмөрийн бүтээмжийн өсөлтөөс шалтгаалан эргэлтийн өсөлт,%

Петр Хаус ХХК-ийн нэг борлуулагчид ногдох жилийн дундаж бүтээгдэхүүн 2007 онд 775.9 мянган рубль, 2008 онд 1148.4 мянган рубль, өсөлт 372.5 мянган рубль, өсөлтийн хурд 148% байв. Хөдөлмөрийн бүтээмжийн өсөлтөөс шалтгаалан худалдааны эргэлтийн өсөлтийн хэмжээг 9312.5 мянган рубль буюу худалдааны эргэлтийн нийт өсөлтийн 17.1% -иар олж авсан болно. 2008 онд жижиглэнгийн худалдааны хэмжээ өөрчлөгдөхөд борлуулагчдын тоо 2007 онтой харьцуулахад долоон хүнээр нэмэгдсэн нь нөлөөлжээ. Худалдагчдын тоо нэмэгдсэнтэй холбогдуулан 12.792.5 мянган рубль (+7 хүн X 1827.5 мянган рубль) буюу нийт бараа эргэлтийн 23.5% -тай тэнцэх хэмжээний жижиглэнгийн худалдааны эргэлт олж авав. Хөдөлмөрийн бүтээмжийн өсөлтөөс болж жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн 83.9% -ийг авсан нь 45.674 мянган рубль болжээ.

Аж ахуйн нэгжийн материал техникийн баазыг ашиглах үр ашиг нь жижиглэнгийн худалдааны динамикт ихээхэн нөлөөлдөг (Хүснэгт 11).

Хүснэгт 11. 2007-2008 онуудад "Петр Хаус" ХХК-ийн материал техникийн баазыг ашиглах үр ашгийн үзүүлэлтүүд.

2008 онд шинэ дэлгүүр нээгдэж, бараагаа оновчтой байрлуулснаар тус дэлгүүрийн борлуулалтын хэмжээ нэмэгдсэн. Энэ өсөлт 200 хавтгай дөрвөлжин метр байв.

Жилд ажлын өдрийн тоо 2007 онд 320 хоног байсан бол 2008 онд 324 өдөр болж нэмэгдсэн. Жижиглэнгийн худалдааны нэг метр квадрат метр тутамд ногдох гарц нь 2007 онд 18.17 рубль байсан бол 2008 онд 39.65 рубль болж, 21.48 рубль нэмэгджээ. Энэ нь жижиглэн худалдааны талбайг ашиглах үр ашиг нэмэгдсэнийг харуулж байна.

Петр Хаус ХХК-ийн 2008 оны жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн үзүүлэлтийн цогц шинжилгээг Хавсралт 28-т үзүүлэв.

2008 онд Петр Хаус ХХК-ийн жижиглэнгийн эргэлт 76.941 мянган рубльтэй тэнцэж, төлөвлөгөөнөөс илүү хэмжээгээр 941 мянган рублийн бараа зарагдсан байна. Энэ нь төлөвлөсөн барааг 2324 мянган рублиэр хэтрүүлэн авсны үр дүнд болсон юм. Зарим бараа зарагдаагүй тул 422.4 мянган рублийн илүүдэл хувьцаа үүсэхэд хүргэсэн.

2-р дэлгүүрийн хувьд жижиглэнгийн худалдааны төлөвлөгөө 685 мянган рублиэр биелэгдээгүй бөгөөд үүнд орлогын төлөвлөгөөг 1860,7 мянган рублиэр биелүүлээгүй, үүнээс гадна хүн амын эрэлт хэрэгцээтэй нийцэхгүй байгаагаас дэлгүүрт байгаа бараа материал оролцоогүй нь нөлөөлжээ.

3-р дэлгүүрт 2427.1 мянган рублийн бараа хүлээн авахаар төлөвлөсөн хэмжээнээс илүү гарсан байна. жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн төлөвлөгөөг давуулан биелүүлэхэд хувь нэмэр оруулсан бөгөөд үүнээс гадна 2008 оны эцэст стандартын хэмжээнээс доогуур байсан бараа бүтээгдэхүүний нөөцийн зардлаар худалдаа эрхэлж байсан. Эдгээр хүчин зүйлүүд нь жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийг төлөвлөгөөтэй харьцуулахад 979 мянган рублиэр нэмэгдүүлжээ.

Петр Хаус ХХК-ийн жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийг оновчтой болгохын тулд жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн үйл ажиллагааны дүн шинжилгээ хийхийг зөвлөж байна. Төлөвлөгөөний хэрэгжилт, Петр Хаус ХХК-ийн жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн динамик үйл ажиллагаанд дүн шинжилгээ хийх ажлыг зөвхөн хувийн дэлгүүрүүд төдийгүй бүх байгууллагад төдийгүй хэлтэс, тасгуудад өдөр бүр хийх ёстой бөгөөд ийм дүн шинжилгээ хийх нь хэмнэлттэй худалдааны үйл ажиллагааг хангах, жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийг амжилттай хөгжүүлэх, өндөр хэрэглэгчийн үйлчилгээний чанар.

Мэдлэгийн баазад сайн бүтээлээ илгээх нь энгийн зүйл юм. Доорх маягтыг ашиглана уу

Мэдлэгийн баазыг хичээл, ажилдаа ашиглаж буй оюутнууд, аспирантууд, залуу эрдэмтэд танд маш их талархах болно.

Ижил төстэй баримтууд

Худалдааны байгууллагын жижиглэн худалдааны эргэлтийн эдийн засгийн мөн чанар, бүтэц, бүтэц, түүний гадаад, дотоод хүчин зүйлс. Жижиглэнгийн худалдааны эдийн засгийн шинжилгээ хийх арга зүй. Эргэлтийг урьдчилан тооцоолох нь түүний хэмжээг нэмэгдүүлэх арга зам юм.

хугацаат цаас, 2011/05/11 нэмсэн


Жижиглэн худалдааны эргэлтийн үзэл баримтлал, бүтэц, үнэ цэнэ, түүнчлэн түүний үнэ цэнийг тодорхойлдог үзүүлэлт, хүчин зүйлсийн систем. "Амира" ХХК-ийн үйл ажиллагааны зохион байгуулалт, эдийн засгийн шинж чанарууд. Аж ахуйн нэгжийн жижиглэнгийн худалдааны эргэлтэд дүн шинжилгээ хийх, төлөвлөх.

хугацаат цаас, 2010 оны 12-р сарын 13-нд нэмсэн


Жижиглэнгийн худалдааны утга, мөн чанар, найрлага. Жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн хэмжээ, бүтцэд нөлөөлөх гол хүчин зүйлүүд. "SHOPdaniel" FE-ийн жишээн дээр дэлгүүрийн жижиглэнгийн худалдааны эргэлтэд дүн шинжилгээ хийх. Үйл ажиллагааны эдийн засгийн үндсэн үзүүлэлтүүдийн динамик.

2014 оны 10-р сарын 30-ны өдөр нэмсэн


Аж ахуйн нэгжийн жижиглэн худалдааны эргэлтийн ангилал ба түүний төрлүүдийн шинж чанар. Sportmaster дэлгүүрийн жишээн дээр жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн бүтэц, бүрэлдэхүүнд дүн шинжилгээ хийх. Худалдааны үйл ажиллагааны тодорхойлолт, эргэлтийг нэмэгдүүлэх арга хэмжээ боловсруулах.

2016 оны 2-р сарын 12-ны өдөр нэмсэн


Зах зээлийн эдийн засгийн нөхцөлд жижиглэнгийн худалдааны шинжилгээний ажлууд. Жижиглэн худалдааны стратегийн зохицуулалтын загварууд. "Таны төлөө" ХХК-ийн жижиглэнгийн худалдааны нийт эргэлтийн эдийн засгийн үйл ажиллагааны товч тодорхойлолт ба хүчин зүйлийн шинжилгээ.

2011 оны 05-р сарын 13-ны өдөр нэмсэн


Маркет ХХК (Восход дэлгүүр) -ийн жишээн дээр жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн мөн чанар, борлуулалтыг нэмэгдүүлэх механизмыг хөгжүүлэх. Эргэлтийг урьдчилан тооцоолох нь түүний хэмжээг нэмэгдүүлэх арга юм. Худалдааны хэмжээ дээр тодорхой төрлийн нөөцийн нөлөө.

дипломын ажил, 2009 оны 10-р сарын 07-ны өдөр нэмсэн


Түүхий эд, мөнгөний солилцооны үйл явцад арилжааны үйл ажиллагааны үүрэг. Бөөний болон жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн статистик үзүүлэлтүүдийн систем, түүний талаарх статистик мэдээллийн эх үүсвэр. Компанийн эргэлтийн динамикт үнийн хүчин зүйл, борлуулалтын хэмжээ нөлөөлөх.

дипломын ажил, 2015.06.07-нд нэмсэн