Зөв танилцуулах жишээ. Миний тухай товч бөгөөд үзэсгэлэнтэй! Өөрийнхөө тухай өөрийгөө танилцуулах - дээж, бичих заавар

Хүмүүс өөрсдийнхөө тухай ихэнхдээ: нэр хүндтэй боловсролын байгууллагад ажилд орохдоо, ажилд орохдоо, найрсаг эсвэл албан бус уур амьсгалд, заримдаа тодорхой нэг агшин зуурын зорилгогүйгээр өөрсдийгөө хэлдэг. Ихэнхдээ өөрийгөө танилцуулах ажлыг амаар хийдэг; цөөн тохиолддог - хавтасны хуудас эсвэл санал асуулгын хэсэгт. Гэхдээ ямар ч тохиолдолд, танилцуулгын өмнө та эх текстийг бичих хэрэгтэй - үзэсгэлэнтэй, аль болох товч байдлаар бичих хэрэгтэй.

Өөртөө өндөр чанартай танилцуулга хийх нь илүү хэцүү зүйл биш боловч энэ нь илүү бүтээлч ажил гэдгийг санах хэрэгтэй. Зохиогч нь хэд хэдэн стандарт асуултуудад хариулт өгөөд зогсохгүй өөрийн хувийн шинж чанараа илчилж, түүний давуу талыг товч тайлбарлаж, үл тэвчих чадвартай сонсогчдод итгүүлэх болно. Доор та өөрийгөө танилцуулах, амжилттай ажиллуулах зарим жижиг жишээг тайлбарлах алхам алхмаар зааварчилгааг олох болно.

Өөрийгөө танилцуулах гэж юу вэ?

Нэрийг хэлж байгаачлан өөрийгөө танилцуулах (үүнийг авто танилцуулга гэж нэрлэж болно) гэдэг нь тухайн хүний \u200b\u200bөөрийгөө танилцуулах явдал юм. Илтгэлийн зохиогч нь зохиолчоор ажилладаг бөгөөд сонсогч эсвэл уншигчдад хүссэн сэтгэгдэл төрүүлэх болно гэж найдаж байна.

Өөрийгөө танилцуулах түр зуурын зорилгын талаар тодорхой хуваалт байхгүй байна. Өгүүллэг нь эхний хүн дээр явагддаг бөгөөд зарчмын хувьд сонсогч эсвэл уншигчдын хувийн шинж чанарт хамаарахгүй тул түүнийг дараахь байдлаар чиглүүлж болно.

тухайн хүнд - ажилд орох эсвэл хувь хүний \u200b\u200bоролдлого хийх үед;
цөөн хэдэн хүмүүсийн талаар - тайзнаас ярих эсвэл багийнхантай анх уулзах үед;
виртуал мэдээлэл хүлээн авагч дээр - хэрэв авто дүрсийг ирээдүйд шаардлагатай дүр төрхийг бий болгохоор бичсэн эсвэл нийтийн эзэмшлийн газарт байрлуулсан бол.

Сүүлийнх нь Интернетэд бизнес эсвэл албан бус харилцааны практикт ялангуяа үнэн байдаг. Тодорхой хувь хүн эсвэл бүлгийн анхаарлыг татах зорилго тавиагүй хүн бүхэнд ижил мэдээлэл илгээхээс жижиг жижиг танилцуулга хийж, нийгмийн сүлжээн дээр эсвэл мэргэжлийн сайтын профайл дээр байрлуулах нь илүү хялбар байдаг.

Би өөрөө өөрийгөө танилцуулах бичгээ хэзээ гаргах хэрэгтэй вэ?

Авто танилцуулгыг эмхэтгэх, явуулах шаардлагатай байж болох бүх тохиолдлыг жагсаах боломжгүй юм. Орчин үеийн амьдрал нь хэтэрхий хувьсах, урьдчилан тааварлах боломжгүй тул зөв үг хэллэггүйгээр гэнэт гарахгүй байхын тулд бүх нийтийн жижиг хоосон бичгийг урьдчилан бичих нь утгагүй юм.

Ихэнх тохиолдолд өөрийгөө танилцуулах шаардлагатай байдаг:

Нэр хүндтэй боловсролын байгууллагад элссэний дарааБайна. Ялангуяа дээд боловсролтой насанд хүрэгчдэд зориулсан бэлтгэл нь онцгой чухал юм. Элсэлтийн хороо нь сургуулийн төгсөгч эсвэл их сургуулиудад урьд нь гараа туршиж үзээгүй хүний \u200b\u200bхийсэн илтгэлд хэт их хатуу хандах нь магадлал багатай юм.
Ажилд орохдоо өргөдөл гаргахдааБайна. Дотоодын бодит байдал дээр нэлээд түгээмэл боловч Барууны орнуудад түгээмэл байдаг. Өргөдөл гаргагчийн байр сууриа илүү хариуцлагатай (төлсөн) байр суурь эзлэх тусам текст боловсруулахад илүү нухацтай хандах хэрэгтэй. Түүний хэв маяг нь компанийн профайл, түүний уламжлалаас хамаарна.
Шинэ багтай уулзахдааБайна. Энд өөрийгөө танилцуулахын тулд корпорацийн ёс зүй шаардагддаг бол зөвхөн одоогийн менежер, энгийн ажилтантай байх хэрэгтэй. Ихэнх тохиолдолд тоглолтыг хэлтэсээс, тайзан дээрээс эсвэл шууд ажлын байран дээрээс аман хэлбэрээр хийдэг. Дарга, ажилтан хоёулаа бусад хүмүүстэй харилцахдаа хүйтэн бизнесийн хэв маягийг ашиглах ёсгүй.
Зээлдүүлэгч эсвэл хөрөнгө оруулагч хайх үедБайна. Эхлэгч, туршлагатай бизнес эрхлэгчид үе үе зээлийн эх үүсвэр эсвэл ашиг олохын тулд өөр төсөлд хөрөнгө оруулахад бэлэн байгаа хүмүүсийг хайж олох хэрэгтэй. ирээдүйн бизнесийн түншүүд эсвэл зээлдүүлэгчдийг сонирхож үзэх нь төвөгтэй бизнес боловч нэлээд танил юм. Гэхдээ захидал бүхий чадварлаг авто танилцуулгыг бэлдэж дараа нь үр дүнтэй танилцуулах нь ямар ч чухал биш, илүү стандарт бус ажил юм. Ирээдүйн хөрөнгө оруулагчид болон зээлдүүлэгчидтэй ярих эсвэл бичихдээ тэдний урьд өмнө хийсэн арилжааны амжилтанд онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй, сайрхахаас бүү эргэлзээрэй: ихэнхдээ үзэгчдийн шийдвэр нь анхны сэтгэгдлээс хамаардаг.
Авах гэж оролдож байхдаахувийн болон нийтийн сангууд. Өмнөх нөхцөл байдлаас ялгаатай нь энэ нь зээл, хөрөнгө оруулалтын тухай биш, харин үнэгүй мөнгөн тарилга хийх хандив, хандив, буцалтгүй тусламж, тэтгэлэг гэх мэт зүйл биш юм. Шаардлагатай дүнг авахын тулд өргөдөл гаргагч эсвэл өргөдөл гаргагч нь хичээх хэрэгтэй бөгөөд авто танилцуулгыг зөвхөн сонирхолтой, мэдээллээр хангахаас гадна аль болох үнэмшилтэй болгодог.
Албан бус харилцаандБайна. Найз нөхдийн компанид өөрийгөө танилцуулах шаардлагагүй байдаг: тэр ч байтугай түүнийг авчирсан найз нөхөд нь багийнхаа шинэ хүмүүсийн талаар өөрсдийн санаа бодлоос илүү уран яруу ярих болно. Хэрэв танил бус эсвэл огт танил бус хүмүүсээс бүрддэг компанид хандах юм бол ажил, бизнесийн амжилтын тухай өгүүлэх бус, харин тэдний хувийн шинж чанарыг сонирхогчдод төвлөрүүлснээр өөрийнхөө тухай бага зэрэг ярих нь утгагүй юм. Албан бус нөхцөлд өөрийгөө танилцуулах нь ихэвчлэн ярианы хэлбэрээр явагддаг боловч хэрэв Интернетэд харилцаа холбоо эхэлсэн бол үүнийг бичиж болно.
Дэлхийн сүлжээнд холбогдож байхдааБайна. Хэрэв албан ёсны эсвэл үгүй \u200b\u200bхарилцан үйлчлэл нь эхэлсэн виртуал орчинд үргэлжлэх юм бол өөрсдийгөө танилцуулахыг хүссэн оролцогчид жижигхэн өөрийгөө танилцуулах бэлтгэл хийх хэрэгтэй. Дүрмээр бол текстийн хувилбар нь хангалттай, гэхдээ цаг хугацаа зөвшөөрдөг, техникийн боломж байгаа бол өөрийнхөө тухай жижиг мэдээллийн клип хийх нь хангалттай үндэслэл болно. Мэдээлэл нь нийтийн сүлжээнд байх ёстой бөгөөд ингэснээр хүн бүртэй танилцах боломжтой болно, эс тэгвээс зохиогч нь шуудангаар байнга оролцох шаардлагатай болдог бөгөөд энэ нь тийм ч тохиромжтой биш юм.

Авто танилцуулга бичих нь зүйтэй байсан өөр нэг нөхцөл бол сайн нэрийг сэргээж байна. Хүн гүтгэх, эсвэл өөрийнхөө болгоомжгүй үйлдлээс болж нэр хүнд нь унасан эсэх нь хамаагүй. юу болсныг засах хэрэгтэй бөгөөд аль болох хурдан сайжирна.

Авто танилцуулгын төрөл

Автомат танилцуулгын текст бичихээсээ өмнө анхаарлаа төвлөрүүлж шийдэх хэрэгтэй.

зорилтот үзэгчид;
танилцуулга зохион байгуулах нөхцөл байдал;
сонсогчдын тоо;
үзэгчдэд хүрэх арга зам;
эцсийн зорилго.

Өмнөх хэсгүүдэд эхний хоёр зүйлийг авч үзсэн болно. Өөрийгөө танилцуулах нь зохиогчийн хувьд хичнээн мэргэшсэн мэт санагдахаас үл хамааран шинжээч бүрээс үл хамааран үзэгчдэд чиглэсэн, нөхцөл байдалд бүрэн нийцэх ёстой бөгөөд эс тэгвээс бүх хүчин чармайлт үр ашиггүй болно.

Үзэгчдийн тооноос хамааран бүх илтгэлүүдийг дараахь байдлаар хуваана.

ХувийнБайна. Нэг буюу хэд хэдэн хүчтэй хүмүүст зориулагдсан. Текст ба танилцуулсан хүний \u200b\u200bтанилцуулга хоёулаа энэ жижиг бүлгийн анхаарлыг татахын тулд бүтэцтэй байх ёстой. Автомат танилцуулга нь хувийн давж заалдах хүсэлт, хоёр талдаа мэдэгдэж буй эсвэл нэгтгэсэн нөхцөл байдлын лавлагаа, хэрэв нөхцөл байдал зөвшөөрвөл албан бус эргэлтүүдийг агуулж болно.
ТанхимБайна. Энэ тохиолдолд үзэгчид гурваас арав хүртэл хүн байна. Автомат танилцуулгыг жижиг хэлбэрээр эсвэл оффисуудад хийдэг; бичгээр - корпорацийн чат дахь зорилтот шуудангаар эсвэл харилцаа холбоогоор. Хэдийгээр сайн бичигдсэн текст нь нэг буюу хэд хэдэн сонсогчдод хувийн мессежийг агуулж болох боловч та тэднийг авч явах ёсгүй, нийтлэг ашиг сонирхлын талаар ярих нь зүйтэй.
Олон нийтийнБайна. Өргөн, ялгаатай, сэтгэл хөдлөл муу хяналттай үзэгчдэд зориулагдсан. Илтгэгч (эсвэл зохиолч, хэрэв энэ нь автомат танилцуулга юм бол) ямар ч хамаагүй дэлгэрэнгүй мэдээлэл ярих эсвэл сонсогчдын хэн нэгэнтэй ярих ёсгүй - энэ бол цаг заваа үрэх явдал юм. Сонирхол, зөрчил, дутагдал, хүсэлтийг сонсогчид эсвэл уншигчдад аль болох тодорхой хүргэхийн тулд баримтанд шууд нэн даруй хандах нь зүйтэй.

Үзэгчидтэй харилцах замаар авто танилцуулгыг дараахь байдлаар хувааж болно.

Бичсэн - цаасан дээр эсвэл цахим баримт бичгийн хэлбэрээр боловсруулж, нэг буюу хэд хэдэн боломжит уншигчдад хүргэх;
Аман - Өөрийгөө танилцуулахыг хүссэн хүн өөрөө олон нийтэд ярьдаг.

Чухал ач холбогдолтой: Эхний сонголт бага хугацаа шаардагддаг боловч энэ нь санал хүсэлтийн хувьд тийм ч тохиромжтой биш юм. Хаяг хүлээн авагч руу илгээгдсэн эсвэл нийтийн домэйнд байрлуулсан текстийн зохиогч асуулт асуух, залруулга өгөхийг хүсч байгаа бүх хүнд нэн даруй хариу өгөх боломжгүй юм. Иймээс ашигтай саналыг алдах эсвэл тодорхой өдөөн хатгалгад хариу өгөх чадвараа алдах өндөр магадлалтай бөгөөд энэ нь эцэстээ зохиогчийн нэр хүндэд сөргөөр нөлөөлнө.

Эцсийн зорилгын дагуу танилцуулгыг дараахь байдлаар хуваана.

Дэмжих. Арилжааны үр нөлөө, биет болон биет бус ашиг тусын тулд бүтээгдсэн. Эдгээр нь боломжит хөрөнгө оруулагчид, зээлдүүлэгчид, хандивлагчид, филантропистууд болон бусад хүмүүст зохих хэмжээний мөнгөтэй, магадгүй тэдэнтэй салахад бэлэн байгаа хүмүүст хэлсэн үг юм. Сурталчилгааны танилцуулга бичихдээ хэрэв төсөл нь санхүүгийн шинж чанартай бол оюутнуудад ашиг олох (ирээдүйн орлогын нэг хэсэг эсвэл хүүтэй зээл хэлбэрээр буцааж олгох хэлбэрээр) эсвэл нийгэмд ач холбогдолтой үйлдэл хийх (аливаа сан, буяны байгууллага, тусламж хэрэгтэй байгаа тодорхой нэг хүнд туслах) боломжийг онцгой анхаарах хэрэгтэй. Байна. Хэрэв бид карьераа ахиулах эсвэл ажилд орох гэх мэт материаллаг бус ашиг тусын талаар ярих юм бол зөв сонголт хийсний дараа чадварлаг зорилготой мэргэжилтэн, ирээдүйтэй оюутан авах гэх мэтийг сонсогчид эсвэл уншигчдад ойлгуулах хэрэгтэй. Энэ нь өөрөө өөрийгөө танилцуулах зорилгоос хамаарна.
МэдээлэлБайна. Энэ нь зохиогчийн хувийн шинж чанар, сонирхол, зуршил, ач тусын талаархи чухал мэдээллийг нэг буюу хэд хэдэн уншигчдад (эсвэл сонсогчдод) хүргэх шаардлагатай үед үүсдэг. Ихэвчлэн тэтгэмж авахтай шууд холбоогүй баг эсвэл шинэ нийгмийн бүлэгтэй уулзахдаа мэдээллийн танилцуулгыг хийдэг. Текстийн арилжааны бүрэлдэхүүн хэсэгт анхаарлаа төвлөрүүлж чадахгүй тул тэдгээрийг нэгтгэх нь нэг талаас илүү хялбар байдаг; нөгөө талаас текст нь таны хүссэн зүйлийг хурдан гаргахад төвлөрдөггүй, харин урт хугацааны дулаан харилцаа тогтооход чиглэгддэг.

Өөрийнхөө тухай танилцуулга хэрхэн хийх вэ?

Эцсийн зорилго, үзэгчдийн хэмжээ, түүний найруулгаас үл хамааран зөв бичсэн, үзэсгэлэнтэй сайхан танилцуулсан текст нь долоон заавал үзэх жагсаалтаас бүрдэнэ. Тэдгээрийн агуулга, агуулгыг бараг ямар ч хязгаарлалтгүйгээр өөрчлөх боломжтой боловч хөрвүүлэгч нь аль ч хэсгийг үл тоомсорлохгүй байхыг зөвлөж байна - эс тэгвээс танилцуулга нь бүрэн бус эсвэл илэн далангүй мэт санагдах болно.

Аливаа өөрийгөө танилцуулах эхний блок бол танилцуулга юм.Үүний зорилго нь уншигчид эсвэл сонсогчдод ойрын хэдэн минутад харьцах болно. Энэ хэсэгт дараахь мэдээллийг оруулах ёстой.
- өргөдөл гаргагчийн овог, нэр, овог (эсвэл зүгээр нэр, овог нэр);
- цөөн хэдэн мэндчилгээний үгс;
- бүхэлд нь сонсогчдод эсвэл хэд хэдэн сонсогчдод тусад нь жижиг магтаал;
- зохиолчийн намтар түүхийн гол мэдээлэл: түүнийг хаана, хэзээ төрсөн, хаана ажиллаж, юу хийж, сонирхдог;
- зохиогч нь үзэгчдэд ханддаг зорилго: зээл авах, хөрөнгө оруулалт хийх, шинэ байр суурь, ажлын байр, суралцах, нөхөрлөл байгуулах хүсэл эрмэлзэл гэх мэт.
Хоёрдахь блок бол нэвтрүүлж буй үйл ажиллагааны төрөл юм. Эндээс та эхний хэсэгт дурдсан сэдвийг боловсруулж, уншигчид эсвэл сонсогчдод өөрсдийн мэргэжлийн үүрэг, ур чадварын талаар илүү дэлгэрэнгүй ярих болно. Хамгийн том алдаа бол одоо ажиллаж байсан эсвэл өнгөрсөн ажил олгогч, үйлчлүүлэгч эсвэл үйлчлүүлэгчдийнхээ талаар муу ярих болно. Энэ нь тус бүрийг нэг бүрчлэн асуух асуулт байсан ч үзэгчдийг амьдралынхаа асуудалд оролцуулахгүйгээр эелдэг, төвийг сахисан өнгө аясыг дагаж мөрдөх шаардлагатай. Та нарийн төвөгтэй байдал, ажлын аюул болон бусад сөрөг хүчин зүйлд анхаарлаа төвлөрүүлэх ёсгүй: уншигч эсвэл сонсогчдод илтгэгч хичнээн хариуцлагатай ханддагийг ойлгохын тулд илүү тохиромжтой аргыг хайж олох нь дээр. Хэрэв зорилтот үзэгчид нь мэргэжилтнүүдээс бүрдсэн бол таны ажлын үүргийн жагсаалтыг гаргахад хангалттай бөгөөд ингэснээр үүнийг уйтгартай болгодог. Хэрэв үгүй \u200b\u200bбол тэдгээрийг бас жагсааж бичээрэй, харин догол мөрийг товч тайлбараар оруулна уу.
Гурав дахь блок нь тайлбарлагчийн боловсрол юм. Тэр хаана суралцаж, тэр үед өөрийгөө танилцуулсан зохиолч нь ямар амжилтанд хүрсэн нь энгийн оюутнуудад ч гэсэн сонирхолтой байх болно, ажил олгогч ба хамт ажиллагсдыг ч дурьдаагүй. Сургуулиасаа үлгэр ярих нь утгагүй юм: гэрийн нөхцөлд тэд бүгд бараг адилхан бөгөөд "элит", энгийн гэж хуваах нь энгийн хурал юм. Гэхдээ түүхчдэд дээд боловсрол эзэмшсэн хүрээлэн, их сургууль аль хэдийн анхаарлаа хандуулах ёстой сэдэв болжээ. Өмнөх шигээ та сурахтай холбоотой сөрөг дурсамжид анхаарлаа төвлөрүүлж болохгүй. Тэд сонсогч эсвэл уншигчдад сонирхол багатай байдаг тул ямар ч семантик ачааг үүрдэггүй. Төрөл бүрийн тэмцээнд оролцох, спортын тэмцээнд шагнал хүртэх, эцэст нь сайн үнэлгээтэй диплом авах талаар дурдах нь илүү дээр байх. Хэрэв илтгэгч нь профайл дээр ажил хийдэг бол бакалаврын практикт гарсан амжилтын талаар ярих нь чухал байдаг: диплом авах баримтаас илүү чухал зүйл байдаг.
Дөрөв дэх блок бол ололт амжилт юм.Энд та урьд өмнө сурч байсан болон сурч байсан амжилтаа нэгтгэн дүгнэх, эсвэл нэмэлт баримт өгөх боломжтой. Тэд үзэгчдэд сонирхолтой байх ёстой, гэхдээ мэргэжлийн үйл ажиллагаатай холбоотой байх албагүй. Албан ёсны хэсэг гурав дахь блок дээр дууссан; Цааш нь зохиогч уншигчид эсвэл сонсогчидтойгоо үргэлжлүүлэн танилцсаар байна. Тэд спортын ялалт, томоохон бүтээлч төслүүдэд оролцох, эсвэл танилцуулж буй буяны сан байгуулах түүхээ үзэх боломжтой байх. За, хэрэв эдгээр түүхүүд сонирхол төрүүлэхгүй бол энэ нь хамаагүй, та авто танилцуулгын дараагийн хэсэгт очно уу.
Тав дахь блок нь хувь хүний \u200b\u200bчанарууд юм. Үзэгчидтэй чөлөөтэй харилцаа холбоог тасралтгүй үргэлжлүүлж, тайлбарлагч нь түүний зуршил, давуу байдал, давуу талуудтай танилцаж чаддаг, тэр ч байтугай энэ нь түүний нэр хүнд, дутагдалд хүргэхгүй бол.

Зөвлөмж: аливаа өөрийгөө танилцуулах нь (албан бус хүрээнд ч гэсэн) анхны танил хүмүүст зориулагдсан гэдгийг санаарай, та уншигч эсвэл сонсогчдод тэр даруй тэдний бүх нууцыг зориулах ёсгүй. Энэ нь аяга таваг угаах дургүй, эсвэл өмдийг хэрхэн төмрөөр мэддэгийг түүх сонирхогчдод сонирхох нь гарцаагүй юм. Гэхдээ үнэхээр чухал хязгаарлалтуудын тухай, жишээлбэл, Баасан гаригт холбоо барьж чадахгүй, эсвэл шатаар авирч чадахгүй байгаа нь энэ нь танилцуулгын сэдэвтэй холбоотой эсэхийг дурдах хэрэгтэй. Өмнөх тохиолдлуудын адил хүний \u200b\u200bхувьд эерэг тал дээр анхаарлаа төвлөрүүлэх хэрэгтэй: бүтээлч, мэргэжлийн, бие бялдар, оюуны чадамж, насанд хүрэгчдэд үл мэдэгдэх зүйлийг орхих болно. Та сайрхаж чадна, гол зүйл бол хэт их анхаарал хандуулахгүй байх бөгөөд уран зөгнөл гаргах, үнэхээр сэтгэл хөдлөм мэдээллийг үзэгчдэд хүргэх; дараа нь амжилтанд хүрэх баталгаатай болно.

Зургаа дахь блок нь үндсэн санааг дахин томъёолсон сэтгэлийн хямрал юм.
- ажил олгогч өөрт нь ямар гайхалтай мэргэжилтэн авах боломж байгааг дахин нэг удаа тодорхой болгох ёстой;
- элсэлтийн хороо - оюутны хувьд түүхч нь хэд хэдэн амжилтанд хүрсэн бөгөөд зүгээр л зүйрлэшгүй бөгөөд их сургуульд сайн нэр хүнд авчрах болно;
- хөрөнгө оруулагчид эсвэл зээлдүүлэгчид энэ бизнес нь үнэхээр ашигтай бөгөөд хэрэв тэд одоо хөрөнгө оруулах боломжийг татгалзвал ирээдүйд ийм шийдвэр алдагдсан ашиг, урам хугарах зүйл болж хувирна;
- зохиогчдын хүсэлтийг хүлээн зөвшөөрснөөр тэд тус бүрийн нэр хүндэд сөргөөр нөлөөлөхүйц сайн үйлс хийх болно;
- ирээдүйн найз нөхөд, найз нөхөд эсвэл тодорхойгүй (виртуал) үзэгчид бол зохиолч нь итгэмжит, хүндэтгэлтэй байх чадвартай, тааламжтай хүн бөгөөд багтай халуун дотно харилцаатай байхаас өөр аргагүй юм.
Долоо дахь блок нь эцсийн блок юм. Орчуулагч нь үзэгчидтэй баяртай гэж хэлээд түүнд дахин нэг магтаал хэлээд, үүссэн аливаа асуултанд хариулахад бэлэн гэдгээ дахин хэлэв. Харилцагчийнхаа мэдээллийг (захидлаар) өгөх, сонсогчид нь үйлчлүүлэгчидтэй хаана, хэрхэн холбоо тогтоохыг хэлэхэд (аман танилцуулгаар) дүгнэлт хийхэд таатай байх болно.

Өөрийнхөө тухай өөрийгөө танилцуулах - текст текст

Өөрийгөө танилцуулах эмхэтгэлийн дүрмийн талаархи мэдлэгийг олж авахын тулд шинэхэн зохиолч ажилд авах өргөдөл гаргах, хөрөнгө оруулагчидтай харилцах, холимог үзэгчидтэй танилцах гурван жижиг жишээнүүдтэй танилцахад тустай байх болно.

Жишээ №1

Сайн байцгаана уу Миний нэр Рыбаков Владимир Леонтьевич. Би өөрийнхөө тухай бага зэрэг ярих боломж олгосон бүх хүмүүст талархаж байна. Ийм таатай, чадварлаг үзэгчидтэй ярих нь миний хувьд нэр төрийн хэрэг. Би яагаад орчин үеийн технологийн хэлтсийн ахлах хөгжүүлэгч гэх албан тушаалд өргөдөл гаргасан талаар хэлье.

Би мэргэжлийн ур чадвар, хариуцлагаа эхэлнэ. Би цахим инженер, мэргэжлээрээ ажлын туршлагатай - 15-аас дээш жил ажилласан; сургуулиа төгсөөд шууд ажилд орсон. Үүрэг хариуцлага - цахим хэлхээг боловсруулах, харьяа байгууллагуудын төслийг шалгах, гадаад технологийг судлах, дасан зохицох, залуу мэргэжилтнүүдийг сургах. Ажиллаж байх хугацаанд тэрээр бүсийн арван, холбооны ач холбогдолтой хоёр тэмцээнд оролцсон. Надад захидал, шагнал, талархлын захидал бий.

Тэрээр Караганда хотын 23-р техникийн сургууль, Володарскийн нэрэмжит электроникийн их сургууль (Нижний Волочек) -д дараалан суралцсан. Эхний жилээс тэрээр олимпиад, их дээд сургуулиудын спортын тэмцээнд оролцсон. Би хүндэтгэлийн зэрэгтэй.

Би хоол хийх, цанаар гулгах дуртай. Би бүх нийтийн кондитерийн гэрчилгээтэй, холбогдох чиглэлээр спортын мастер цол хүртсэн.

Цуглуулсан, зохион байгуулалттай, өөртөө итгэлтэй. Би урт хугацааны төлөвлөлт хийх чадвартай. Сайн зохион байгуулагч гэдгээрээ урьд өмнөх ажлын санал зөвлөмжийг нотолсон болно. Миний бахархал бол 2015 оноос хойш үйл ажиллагаагаа явуулж буй "Бид чадахаас илүү тусламж" хувийн буяны сан байгуулсан явдал юм.

Миний нэрийг дэвшүүлээд өгөөч. Эерэг шийдвэр гарсан тохиолдолд та зохион байгуулалт, үйлдвэрлэлийн ур чадвартай, үнэнч шударга, чадварлаг ажилтан авна гэдэгт би итгэлтэй байна.

Би таны бүх асуултанд хариулахад баяртай байх болно. Анхаарал тавьсанд баярлалаа; Таны өмнө ярих сайхан байсан.

Жишээ №2

Үдээс хойш ноёд оо, хөрөнгө оруулагчид аа! Миний нэр Андрей Васильевич бөгөөд өнөөдөр би шинэ төслийн талаар танд хэлэх болно. Танил царайг дахин харах сайхан байна, тантай уулзах хүндэтгэлгүй байсан бүх хүмүүст, анхаарал хандсанд баярлалаа! Миний танилцуулах сэдэв бол алсын удирдлагад зориулж батарей үйлдвэрлэх явдал юм.

Одоо цэг дээр. Би сүүлийн таван жилийн хугацаанд телевизийн алсын зайнаас эрчим хүч хэмнэдэг өөрөө цэнэглэдэг батерейг сурталчилж ирсэн. Энэ хугацаанд амжилтанд хүрч, жижиг алдаа дутагдал гарч байсан. Гэсэн хэдий ч бид үйлдвэрлэл эрхэлж, өнгөрсөн жил улсын чанарын гэрчилгээ авсан.

Алсын удирдлагад зориулсан тусгай батерей үйлдвэрлэх санаа нь арваад жилийн өмнө Тесла институтэд сурч байх үеэр надад тохиолдсон юм. Миний бакалаврын дадлага энэ сэдэвт зориулагдсан бөгөөд хожим нь би дипломоо өөрөө хүндэтгэлтэй хамгаалсан.

Миний хувийн сонирхол нь миний мэргэжлийн сонирхолуудтай давхцаж байгаа нь ирээдүйд хүний \u200b\u200bамьдралыг хялбар, цэвэр байлгах шинэ эрчим хүч хэмнэх технологи нэвтрүүлэх явдал юм.

Хувийн чанарууд надад төслийг хөгжүүлэхэд тусалдаг: тэсвэр тэвчээр, ямар ч хамаагүй урагшлах чадвар. Би цагийн турш шинэ мэдээллийг боловсруулж, манай гарагийг улам ногоон, нийтлэг агаараа илүү тохь тухтай болгох технологийн схемүүдийг бодож үздэг.

Та хавсаргасан товхимолуудыг үзэж танилцаж болох шинэ төслийн санхүүжилтэд оролцохыг урьж байна. Та ажил эхлэхээс зургаан сарын дараа баталгаат хураамж авах бөгөөд ирээдүйд та бизнесийн хөгжилд дахин хөрөнгө оруулах боломжтой болно.

Анхаарал тавьсанд гүнээ талархаж байна. Хэрэв танд асуулт байвал асуугаарай; ухаалаг хүмүүстэй ярилцахдаа баяртай байна.

Жишээ №3

Бүгдээрээ сайн байцгаана уу! Намайг Алекс гэдэг, одоо би чиний багт орох болно. Бид танил бус хэвээр байгаа ч би чамайг хэдийнэ өрөвдөж, найз нөхөд болгоно гэдэгт эргэлзэхгүй байна. Үүний тулд би өөрийнхөө тухай бага зэрэг ярих болно.

Одоогийн байдлаар би Левковскийн зүрх судасны цахилгаан судлалын хүрээлэнд ажиллаж байна. Үүнээс өмнө тэрээр Самарагийн Төв Эмнэлгийн №1 эмнэлэгт эмчээр ажиллаж байсан бөгөөд дараа нь тус хотын Анагаах Ухааны Их сургуульд багшилжээ.

Би ч гэсэн үүнийг хугацаанд нь дуусгасан - дадлага хийсэн хүндэтгэл, цөөн хэдэн ачаар. Сурч байхдаа волейбол, гимнастикийн чиглэлээр их сургуулийн дундын тэмцээнд оролцсоноос гадна мэргэжлийн болон хүмүүнлэгийн чиглэлээр хэд хэдэн олимпиадад оролцсон.

Чөлөөт цагаараа би алхаж, сүлждэг. Би бас ном уншиж, сонгодог хөгжим сонсох дуртай. Би хобби дээрээ дор хаяж нэг мэдэгдэхүйц амжилтанд хүрсэн гэж хэлэхгүй; тэд надад зөвхөн баяр жаргал авчирдаг.

Миний өөртөө үнэлдэг гол чанар бол нөхөрсөг байдал юм. Богино үг хэлснийхээ дараа та үүнийг баттай хэлж чадна гэж найдаж байна.

Бид харилцан ярианы нийтлэг сэдвийг олж, нэг жилээс илүү хугацаанд харилцаатай байх болно гэдэгт би итгэлтэй байна. Намайг сонссонд маш их баярлалаа. Хэрэв танд ямар нэгэн асуулт байвал, чөлөөтэй байгаарай; Би шинэ найз нөхөдтэйгөө ярихдаа баяртай байх болно.

5-аас дээш настайдаа өөрийгөө хэрхэн танилцуулах вэ - видео

Дүгнэж хэлэхэд

Өөрийнхөө талаар өөрийгөө танилцуулахын тулд та түүний зорилгыг тодорхойлж, хэнд хандахаа шийдэх хэрэгтэй. Текст нь сонсогчдын хэмжээ, өгүүлэгчийн зорилго, түүний мэргэжлийн болон амьдралын туршлагаас хамаарна. Танилцуулга нь багтаамжтай, сэтгэл татам, үзэсгэлэнтэй, зөв \u200b\u200bбичсэн байх ёстой.

Аливаа авто танилцуулга нь танилцуулах хэсэг, түүний амжилт, хобби, амжилтын тухай өгүүлэл, зорилго, дүгнэлтээс бүрдэнэ. Өөрийнхөө тухай байнга ярих шаардлагатай тулгардаг хүн бүх нийтийн дээжийг урьдчилан бэлтгэхийг зөвлөж байна. Ирээдүйд тэдгээрийг одоогийн нөхцөл байдалд тохируулан чөлөөтэй өөрчилж болно.

Өөрийгөө танилцуулах ойлголтыг сонссон байх. Ярилцлагын үеэр өөрийгөө танилцуулах таны гадаад төрхөөс эхэлдэг. Тэд ингэж гайхах зүйл алга: “Тэд хувцастай мэндчилж, харинБайна. Энэ нь хараахан үг хэлээгүй байгаа юм шиг санагдаж байгаа боловч анхны сэтгэгдэл төрж байна. Таны гадаад төрх урагдах ёсгүй, энэ нь танд хандах ёстой. Яриатай байхын тулд ярилцлагад төвийг сахисан нь дээр. Хувцасны аливаа стандарт бус шийдвэр нь дараахь бодлыг төрүүлдэг. "Ямар нэг ааштай юм уу?"

Эхний уулзалт дээр ажил олгогч хамгийн гол зүйл болох таны ямар хүн бэ, чиний зан чанар, ярих, сонсох чадвараа үнэлэхийг хүсдэг. Ярилцлагад өөрийгөө танилцуулах бэлтгэлээ хийхдээ өөрийгөө товч бөгөөд үзэсгэлэнтэй хэлж, сонсогчдод асуулт тавихгүй байх, хамгийн чухал нь эргэлзээ төрүүлж байгаа нь таны санал болгож буй байр суурьт тохирсон гэдгээ хэлэх хэрэгтэй.

Хэрэв та анкетаа цахим шуудангаар илгээх юм бол ажилд өргөдөл гаргахдаа өргөдлийн маягтын хэлбэрээр өөрийгөө танилцуулах нь ажил олгогчоос үл анзаарагдахгүй байх шинж тэмдгийн ноцтой байгаагийн шинж юм.

Өөрийгөө хэрхэн зөв танилцуулах вэ?

Загварын диаграммыг авч үзье.

Энэ бол өөрийгөө танилцуулах ерөнхий бүтэц бөгөөд үүний дагуу та толгойгоо хугалалгүйгээр зохиож эхлэх боломжтой. Блок тус \u200b\u200bбүрийн өндөр нь өгүүллийн нийт хугацаан дахь хугацааг харуулдаг - блок хэдий чинээ нарийхан байх тусам түүх бага байх ёстой.

Өөрийгөө танилцуулах хугацаа

Өөрийгөө танилцуулах хамгийн оновчтой үргэлжлэх хугацаа нь 2 минут байх ёстой, гэхдээ заримдаа та 5-7 минутын турш найдвартай гүйлгэж болно, эдгээр 5-7 минутын агууламж ямар байх вэ? Хэрэв таны түүх үнэхээр сэтгэл хөдлөм бөгөөд таны авьяас чадварыг илчилсэн бол яагаад болохгүй гэж? Бусад тохиолдолд - товчхон, дээр дурдсан бүтцийн мөн чанарыг бүү орхи. Өөрийнхөө тухай товч бөгөөд үзэсгэлэнтэй, анхаарлаа хандуулаарай! Хэрэв өөрийгөө танилцуулах үйл ажиллагааг зөв хийсэн бол та 2 минутын дотор эцсийн хугацааг хүлээн авах бөгөөд ажил олгогч таны тухай бүрэн зургийг авах болно.

Өөрийгөө танилцуулах алдаа

Ярилцлагад оролцсон бүх нэр дэвшигчийн хийсэн гол алдаа бол тэднээс илүү сайн, илүү мэргэжлийн харагдахыг хүсэх явдал юм. Та өөрийнхөө тухай хүссэн бүх зүйлийнхээ талаар бодож, карьераа, мөн өөрчлөгдөөгүй өвөрмөц чанараа зурж чадна, гэхдээ энэ бүгдийг практик дээр батлах нь үр дүнд хүрэх боломжгүй юм. Энэ нь зөвхөн өөрийгөө танилцуулах нь илүү хурц бөгөөд үр дүнтэй байх тусам үзэгчдэд хариулах чадваргүй хариулт өгөх болно. Зөвхөн үнэн, цөөхөн хэдэн өнгө!

Өөр нэг алдаа бол хэт их сэтгэлийн хөдлөл юм. Дохио зангаа, дүр төрхийг бий болгодог өндөр нэр томъёоны тусламжтайгаар таны үнэ цэнийг ажил олгогчдод хүргэх хүсэл нь хамгийн сайн арга биш юм. Өөрийгөө танилцуулах нь тайван байдлаар, гэхдээ эерэг сэтгэлийн байдалд явагддаг - энэ нь таныг стресст тэсвэртэй, чухал бөгөөд үнэхээр хүмүүстэй ажиллахад чухал үүрэг гүйцэтгэдэг.

Худалдагчийн өөрийгөө танилцуулах. Жишээ

Үүний утгыг илүү сайн ойлгохын тулд өөрийгөө танилцуулах цөөн хэдэн жишээг харцгаая.

Өдрийн мэнд Миний нэр Иван Иванов. Би 31 настай, би гэр бүлтэй, хоёр хүүхэдтэй. Би Бизнесийн эдийн засгийн чиглэлээр их сургууль төгссөн. Би нэмэлт боловсрол эзэмшсэн - Бизнес технологийн дээд сургууль 2018 онд онц дүнтэй төгссөн.

Би карьераа худалдааны чиглэлээр эхэлсэн. Тэрээр электрон барааны дэлгүүрт борлуулалтын менежерээр ажилласан. Жилийн дараа, тэр компанид тэрээр борлуулалтын ахлах менежер, жилийн дараа хэрэглээний цахилгаан барааны газрын дарга байсан.

Миний ихэнх цагаа борлуулалтын зохион байгуулалт, боловсон хүчний менежментэд зарцуулсан. Бага хурал, илтгэлүүдэд оролцох, залуу мэргэжилтэн бэлтгэх, борлуулалтын хэлтсийн үр ашгийг дээшлүүлэх арга хэмжээ боловсруулах - энэ бүхэн миний үүрэг байсан. Би өөрийн ололт амжилтаа авч үзье: нэг цэгээс X. 21-д байрлах дилерийн сүлжээг хөгжүүлэх нь борлуулалтын зөв стратеги, ажилчдын сэдэл үүнд тусалсан. "Оны ажилтан" гэсэн шагналыг олон удаа хүртсэн.

Өнөөдөр би ITEX компанид төслийн менежерээр ажиллаж байна. Энэ албан тушаал надад боломжоо улам бүр хүрэхэд тусалсан. Сонирхолтой төслүүд, мэдээллийн технологийн салбарт шинэлэг зүйл борлуулах, сонирхолтой хүмүүстэй харилцах, өргөжүүлсэн чадварууд - энэ бүхэн надад шинэ менежментийн ур чадварыг хөгжүүлэх, мэргэжлийн хөгжлийн дараагийн алхамыг харахад тусалсан. Танай компаний "Зүүн бүсийн корпорацийн борлуулалтын дарга" гэсэн байр суурь.

Танай компани бол хямралын зах зээл дэх тогтвортой бүтэц бөгөөд тогтвортой байдал нь зөв тактикийн шинж тэмдэг бөгөөд туршлагатай, ухаалаг хүмүүс шийдвэр гаргадаг гэсэн үг юм. Би танай компанид туршлага олж авмаар байна. "Зүүн бүсийн корпорацийн борлуулалтын тэргүүн" гэдэг албан тушаалд би бусад компаниудад олж авсан мэдлэгээ бодитоор хэрэгжүүлэх, бизнесийн гүн гүнзгий үйл явцыг сайжруулах боломжтой болно. Эдгээр арга хэмжээ нь нэн даруй борлуулалтын өсөлт, компанийн хөгжилд шууд нөлөөлнө.

Борлуулалтын менежерийн бие даасан танилцуулгын энэ жишээ нь загвар ашиглан ярилцлагад хэрхэн бэлдэхээ тодорхой харуулж байна.

Өөрсдийн хүссэн дүр төрхийг бий болгох, танилцуулах үйл ажиллагааг шинжлэх ухааны янз бүрийн чиглэлээр судалж үздэг. Тэдгээрийн өөрийгөө танилцуулах талаархи ойлголт нь тодорхой шинж чанартай байдаг. Өөр өөр зохиогчдын бие даасан танилцуулгыг дараахь байдлаар үздэг.

- зорилгодоо хүрэхийн тулд бусад хүмүүстэй харилцах ажлыг зохион байгуулах хэрэгсэл (I. Хоффман);
- нийгмийн зан үйлийн хэлбэр (Ж. Тедеши, М. Райс);
- өөртөө итгэх итгэлийг хадгалах арга хэрэгсэл (B. Schlenker ба M. Weigold, M. Leary and R. Kowalski; D. Myers);
- "Би" болон өөртөө итгэх итгэлийн дүр төрхийг бүрдүүлэх арга хэрэгсэл (J. G. Mead and C. Cooley);
- өөрийгөө илэрхийлэх арга хэрэгсэл (Р.Баумистер, А.Стэйхилбер);
- Танин мэдэхүйн диссонансийг арилгах арга техник (Ф. Хайдер ба Л. Фестингер);
- амжилтанд хүрэх эсвэл зайлсхийх сэдлийг хэрэгжүүлэх арга хэмжээ (Р. Аркин, А.Шутц);
- Бусад хүмүүсийн үнэлгээг хүлээн авсны үр дүнд объектив өөрийгөө танин мэдэхүйн төлөв байдлыг бий болгох (Р. Уикланд);
- өөртөө анхаарлаа төвлөрүүлсний үр дүнд сэдэл нэмэгдсэний үр дагавар (Г. Глейтман);
- хувь хүн хоорондын харилцаанд эрх мэдэл хүсэх байгаагийн илрэл (I. Jones, T. Pittman);
- хувь хүний \u200b\u200bшинж чанар (A. Festinger, M. Scherier and A. Басс, M. Snyder);
- Итгэмжлэгдсэн харилцаа (Л. Б. Филонов) эсвэл харилцан харилцаа тогтоох шаардлагатай болсонтой холбогдуулан тэдний хувийн чанарыг танилцуулах (Р. Парфёнов);
- бусдын хандлагад нөлөөлөх (A. A. Bodalev), тодорхой зам дагуух түншийн ойлголтын чиглэл (Ю. С. Крижанская, В.П. Третьяков, Г. В. Бороздин);
- тодорхой сэтгэгдэл төрүүлэх, өөрсдийн зан төлөвийг зохицуулах (Ю. М. Жуков);
- сурталчилгааны үйл ажиллагаа (А. Н. Лебедев-Любимов).

Өөрийгөө танилцуулахдаа хамгийн их дурдсан судлаачдын нэг бол Америкийн социологич И.Хоффман юм. Түүний 1959 онд хэвлэгдсэн "Өдөр тутмын амьдралдаа бусдад өөрийгөө танилцуулах" бүтээл хэдэн арван жилийн турш өөрийгөө танилцуулах үзэгдлийн олон судлаачдад нэн чухал ач холбогдолтой байсан тул бид энэ талаар илүү дэлгэрэнгүй авч үзье.

I. Хоффманнын онол нь нийгмийн харилцан үйлчлэл, энэ харилцан үйлчлэлд гарсан сэтгэгдэлийг удирдахад зориулагдсан болно. "Нийгмийн жүжиг" гэсэн ойлголтыг танилцуулж, И.Хоффманн хүмүүсийн хоорондын зан үйлийг жүжигчид оролцдог жүжиг хэмээн тодорхойлжээ. Энэ үзүүлбэр дээр бид эдгээр дүрүүдэд бие биентэйгээ танилцах; өөрсдийгөө бид өөрсдөө мэддэг болно. Бидний өөрсдийн бүтээсэн дүрд бүтээгдсэн маск-зургууд нь бидний жинхэнэ мөн чанар болох бидний хүсдэг маск юм. Эцэст нь дүрд тоглох нь бидний хоёрдахь шинж чанар, хувь хүний \u200b\u200bсалшгүй хэсэг болж хувирдаг. Бид өөрсдийн маскыг санамсаргүйгээр сонгодоггүй, харин хэн болохыг хүсч байгаагаа хамгийн сайн илэрхийлдэг маскыг илүүд үздэг. Хоффман эхлээд "Би" гэсэн нэг хүний \u200b\u200bдотор байдаг гэсэн асуултыг дэвшүүлэв: "Би" - өөртөө болон "би" - бусад хүмүүсийн хувьд харилцан үйлчлэлд чиглэсэн зорилгод захирагддаг. Үүний дараа тэрээр шоронд эсвэл солиотой орогнол гэх мэт онцгой нөхцөл байдалд илэрдэг гурав дахь "Би" - "цэвэр" буюу "боловсруулагдаагүй" гэсэн дүгнэлтэд хүрсэн байна.

И.Хоффманын "Нүүр царай" (1955) бүтээлд бид "нүүр царайгаа" арчлах, арчлах стратеги тухай ярьж байна. Эдгээр нь бусдад тааламжтай сэтгэгдэл төрүүлэх, тааламжгүй байдлыг засах арга техникийг агуулдаг. Нийгмийн харилцаанд эдгээр хүчин чармайлт нь хүрээлэн буй хүмүүстэй хамтран ажиллахад чиглэгддэг. Энэ тохиолдолд "царай" ( Jace) нь зөвхөн хэсэгчлэн өөрийгөө харуулсан дүр төрх юм. Энэ ( нүүр царай) нь хувь хүний \u200b\u200bүзэж байгаагаар түүний тухай бусад хүмүүсийн дунд хөгжиж буй арга юм.

Хоффманы бүтээлүүдийг орос хэл рүү орчуулахдаа энэхүү "хоёр дахь дүрс" -ийг "дүрс" гэсэн нэр томъёогоор тэмдэглэсэн байдаг. Өөрийгөө болон бусдын дүр төрх нь хоорондоо зөрчилдөж болзошгүй тул хувь хүн хүссэн дүр төрхтэй зөрчилдөж буй зүйлийг өөрөөр будахыг хичээх хэрэгтэй.

Өөрийгөө танилцуулах нийгэм-сэтгэлзүйн хүчин зүйлийг судлах үүднээс "бүс" гэсэн нэр томъёо нь манай орон зайн аль ч хэсэг болох ойлголтод саад бэрхшээлтэй тулгарч байдаг. Түүний бодлоор, үйл ажиллагаа явагдах газрыг зааж, "бүсийн фасад" гэсэн нэр томъёог ашиглах нь тохиромжтой юм.

Тиймээс, "бүсийн нүүрэн" хэсэгт өөрийгөө танилцуулах нь түүний зан байдал тодорхой стандартад нийцсэн гэсэн сэтгэгдэл төрүүлэх оролдлого юм. Зарим үйл ажиллагаа бусдын өмнө тохиолдоход энэ үйл ажиллагааны зарим талыг онцолж байхад зарим хэсгийг нь тэгшлэнэ. Тайзан дээр хүлээн зөвшөөрөгдөөгүй зүйлийг нууж чаддаггүй "арын цэцэрлэг", "арын тайз" гэж бий. Энд жүжигчин тайвширч, маскаа алдаж, дүрээс гарах боломжтой. Жишээлбэл, зарим эмэгтэйчүүд зөвхөн найз нөхдийнхөө дэргэд үнэхээр амар амгаланг мэдэрч чаддаг: тэд үргэлж эр хүн мэт харагддаг. Өндөр албан тушаал хашдаг хүмүүс олон нийтэд албан бус илрэлээр устаж болох нууцлаг аураг хадгалахын тулд хувийн амьдралд нууцлагдсан бүстэй байх ёстой. Нийгмийн давхарга бүрт фасад ба далд бүсийг салгах хандлага ажиглагдаж байна. Гаднах фасад нь ихэвчлэн арын хашаанаас ялгаатай нь сайн чимэглэсэн, цэвэрхэн, цэвэрхэн байр суурьтай байдаг.

Цаг хугацаа, тохиолдлоос хамааран фасад, далд бүс болгон ашиглах боломжтой хэсгүүд байдаг. Жишээлбэл, оффис дээр зочид ирэхгүй бол ажилтнууд хүрэмээ тайлж, зангиагаа тайлж, онигоо солилцож болно. Заримдаа хямдхан өнгөт цаасыг зөвхөн хувийн хэрэгцээнд зориулан ашигладаг дотоод хэрэглээнд ашигладаг.

Бид гуравдахь бүсийг алс бүс гэж тодорхойлж чадна. Энэ бол фасад эсвэл арын талбай биш. Гадна чимэглэл болон арын тайз нь нэг үзүүлбэрийн амжилтанд үйлчилдэг бөгөөд алс бүсийг дурдахад бид өөр нэг үзүүлбэрийн тухай ярьж байна. Жишээлбэл, оффисын "дарангуйлагч" гэрийн даалгавраар зөөлөн байж болно. Доод тал нь хувь хүн өөр өөр үзэгчдийн өмнө тоглодог. Мөн тэрээр нэг болон бусад үзэгчдийн хатуу тусгаарлалтыг хянах ёстой. Зочломтгой эзэгтэй зочин бүрийг урд танхимд угтаж, бусад зочдын өмнө ямар ч тохиолдолд түүний онцгой хандлагыг харуулдаг.

Ийнхүү И.Хоффман нь хязгаарлагдмал хоёр бүсийг ялгаж үздэг: фасадын бүс, үзүүлбэр болох эсвэл болдог газар, үзэгчдийн далд бүс. Дүрмээр бол, санамсаргүй ажиглагч гэнэт далд бүсэд орж ирвэл "жүжигчид" хоёр бодит байдлын хооронд нулимс цийлэгнэдэг гэж үздэг. Үүний үр дүн бол ичмээр юм.

I. Хоффманы хандлагад сэтгэл хөдлөлийн менежментийн хүрээнд хувь хүн хоорондын харилцааны чухал талууд дээр анхаарлаа төвлөрүүлдэг. Энэ нь зохих дүр төрхийг танилцуулах тодорхой зорилго, өөрийгөө танилцуулахдаа өөрийгөө итгэмээргүй байдлын талаархи мэдлэгийг агуулсан байдаг.

I. Hoffmann-ийн үзэж байгаагаар өөрийгөө танилцуулах чухал тал нь юм драматик. Бусдад танилцуулахдаа хүн дүрмээр бол түүний тоглоомонд тодорхой бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг багтаасан байдаг бөгөөд тэр үед бүрэн ойлгогдоогүй байсан баримтыг тодорхой болгож өгдөг. Тэрбээр илтгэл тавих үеэр өөрийн хүссэн зүйлийг олон нийтэд хүргэхийн тулд түүний үйл ажиллагааг дайчлах ёстой. Цаг мөч бүрт түүний үзэгчид түүний чин сэтгэлд итгэдэг гэдэгт итгэлтэй байх хэрэгтэй.

Хүн сонирхож буй бусад хүмүүсийн өмнө (үзэгчидээр) гарч ирэхдээ зөв сэтгэгдэл төрүүлэхийн тулд түүний үйл ажиллагааг дайчлах ёстой. Үүнийг хийсэн.

- хүссэн урвалыг өдөөх;
- "маш царай" гарч ирэх;
- үзэгчид энэ бүлгийн төлөөлөгчөөс үүнийг хүлээж байгаа тул;
- нийгмийн үүрэг шаарддаг тул;
- өөрөөр тэр буруу ойлгогдох эрсдэлтэй тул нөхцөл байдал бүхэлдээ өөрчлөгдөх болно.
- "ойлголцох", ингэснээр зорилгодоо хүрэх.

I. Hoffmann-ийн нийгэм-драмын бүтээн байгуулалтууд нь нийгмийн гүйцэтгэх үүргийн нөлөөллийг хэтрүүлсэн, мөн харилцан үйлчлэлийн шинж чанарыг хэтрүүлсэн гэж шүүмжилж байсныг тэмдэглэх нь зүйтэй. Гэсэн хэдий ч тэд олон бүтээлийн үндэс суурь болсон юм. Орчин үеийн судлаачид хувь хүний \u200b\u200bөөрийгөө танилцуулахтай холбоотой өөрийгөө танилцуулах, өөрийгөө илэрхийлэх болон бусад үзэгдлийг судлах хэд хэдэн онолын чиглэлийг тодорхойлдог.

И.Хоффманы хэлснээр өөрийгөө танилцуулах нь гурван бүрэлдэхүүн хэсгээс бүрдэнэ.

- өөрийгөө танилцуулж буй хүн (өөрийгөө танилцуулах зорилгын талаархи мэдлэг, өөрийгөө үнэлэх хангалттай байдал, өөртөө итгэх итгэл);
- Гот, тэд өөрсдийгөө танилцуулж байгаа хүмүүс (түүний сэтгэлийн байдал, сэтгэлийн байдал);
- өөрөө танилцуулсан зүйл.

Үүний зэрэгцээ зохиогч өөрийгөө танилцуулахтай холбоотой алдаануудыг онцолсон: 1) түүний бие махбодийн булчингийн хяналтыг алдах (ханиалгах, найтаах гэх мэт); 2) үл ойлголцлын жагсаал, "дахин тоглох"; 3) өөрийгөө танилцуулах бүх үйл явцыг зохисгүй хөгжүүлэх (нөхцөл байдал хангалтгүй).

Хүний ойлголт, ойлголтын өвөрмөц байдлыг судлахад зориулагдсан А. А. Бодалевын бүтээлүүдэд анхны сэтгэгдэл бий болох үед өөрийгөө төлөөлж буй хүн бусад хүмүүсийн танин мэдэхүйн объект болж ажилладаг. Гностик чадвар нь харилцааны бусад оролцогчидтой харилцаа холбоо (жишээ нь, сонирхол), харилцааны хамтрагчаа мэдэх хүсэл эрмэлзлийг харуулсан тохиолдолд субьект болох хувь хүний \u200b\u200bонцлог шинж юм. Гэхдээ үүнтэй зэрэгцэн түүний харилцааны түншүүдийн хувьд эр хүн бас мэдлэгийн объект юм. Танин мэдэхүйн объект үүрэг гүйцэтгэдэг хүн түүнийг мэддэг хүмүүсийн дунд тодорхой хандлагыг бий болгодог. Харилцааны үйл явцад хүний \u200b\u200b"хос", идэвхгүй идэвхтэй байр суурийг онцолж хэлэхэд түүний зан авир нь хүрээлэн буй орчны бусад хүмүүсийн хандлагад нөлөөлдөг болохыг тэмдэглэж болно. Учир нь тэр өөрөө "ертөнцийг бий болгож", харилцааны үйл явцад идэвхтэй нөлөөлдөг. Энэ нь эргээд үнэлэгдэж буй хүнтэй харьцахдаа үнэлгээний стандарт, хэвшмэл ойлголт, хандлага нь шинэчлэгдэж байгаа нь тухайн хүн тэдэнд өгсөн сэтгэгдэлийн өвөрмөц байдлыг тодорхойлдог. Зөвхөн субьект төдийгүй мэдлэгийн объект болох хүн түүнийг хувь хүн, хувь хүн, хувь хүн гэж хүлээн зөвшөөрдөг хүмүүсийн өмнө гарч ирдэг.

Хариуд нь Ю.М.Жуков "Бизнесийн харилцааны үр ашиг" номонд өөрийгөө танилцуулах үйл явцыг бизнесийн харилцааны хүрээнд авч үзэх ба харилцааны ёс зүй, харилцан уялдааг зохицуулах дүрмийн дагуу өөрийгөө танилцуулах дүрмийг нарийвчлан бичсэн болно. Өөрийгөө бөглөх - Бизнесийн харилцаанд илэрсэн харилцааны чухал ур чадвар, дүрмийг сурч мэдэх ёстой.

Жуковын үзэж байгаагаар өөрийгөө танилцуулах нь дор хаяж хоёр үүргийг гүйцэтгэдэг: бусдад тодорхой сэтгэгдэл төрүүлэх, эгзэгтэй нөхцөл байдалд өөрийн зан байдлыг зохицуулах. Зохиолч мөн онцолжээ өөртөө үйлчлэх журам - нийгмийн харилцааны үйл явцад хүссэн үр дүнд хүрэхэд ашигладаг харилцааны арга техник:

- Зурвасын текстийг боловсруулах дүрэм;
- риторик техник;
- орон зайн түр зуурын харилцааны зохион байгуулалтын дүрмийг;
- нүүрний хувирал, пантомимик аргыг ашиглах, харилцаанд аман бус арга хэрэгсэл гэх мэт.

Өөртөө үйлчлэх техникийн хувьд, гэхдээ Жуковын хувьд бид дөрвөн зураасны орон зайд тодорхой дүр зургийг өөрийгөө танилцуулах үйл явцыг сонгож болно.

1) давамгайлал - дэд домайн ("Хүүхэд", "Эцэг эх", "Насанд хүрэгчдийн" гэсэн байр суурь);
2) холбоо барих - зай (нийгмийн харилцаанд нээлттэй байх);
3) нөхөрсөг байдал - дайсагнал (харилцан ярианы эерэг эсвэл сөрөг ойлголт);
4) үйл ажиллагаа - идэвхгүй байдал (харилцааны нөхцөлд удирдагч эсвэл боолын үүрэг).

Өөрийгөө танилцуулах гадаад, дотоодын стратеги, арга техник, арга техник, аргачлалыг тоймлон үзэх нь ерөнхийдөө сэтгэгдлийг бий болгох санал болгож буй зөвлөмжийг хоёр бүлэгт хувааж болно гэсэн дүгнэлтэд хүрлээ. Тусгаарлах шалгуур бол харилцаа холбооны зан үйлийг зохион байгуулах санал болгож буй арга юм.

Энэ бүлэгт И.Жонс, Т.Питтман нарын өөрийгөө танилцуулах стратегиуд багтдаг. Энэ тохиолдолд харилцаа холбооны ажилтан эхлээд дур булаам, чадварлаг, аюултай, эсвэл тусламж хэрэгтэй байгаа хүмүүсийг сонгохыг уриалж байна. Дараа нь амьдралын туршлагаа ашиглан тусгай техник, арга хэрэгслийг ашиглан дүр төрхийг (дүрд тоглох) дахин хийхийг хичээх хэрэгтэй: зусардах, бардамнах, заналхийлэх, гуйлах гэх мэт. Өөрийгөө танилцуулах дүр төрхийг нийгмийн хүрээнд сонгон авч, өдөр тутмын туршлагаас харилцаа холбооны арга техник нь түүний хэрэгжилтийн эх сурвалж болж хувирдаг.

Энэ бүлэгт биеэ даван туулах стратеги (Тайс, Жонс, Берглас), өрсөлдөгчөө (Шеппард, Аркин) цаазаар авахуулах магтаал, Р.Сиалдини нь сэтгэгдэл эсвэл өөрийгөө эсвэл өрсөлдөгчийнхөө шинэ дүр төрхийг бий болгоход оролцдог. бодит байдал дээр.

Энэ бүлэгт мөн Ю.М.Жуковын боловсруулсан дикотоми багтдаг. Дөрвөн хэмжээст харилцаа холбооны орон зайд цэг сонгох нь тухайн сэдэв нь өөрийгөө илэрхийлэх аргыг, жишээлбэл, "давамгайлсан, алслагдсан, дайсагналтай, идэвхтэй" эсвэл "давамгайлсан, холбоо барих, найрсаг, идэвхтэй" байх ёстой.

Энэ бүлэгт харилцаа холбоо, харилцан үйлчлэл дэх өөрийгөө танилцуулах зорилгод чиглэсэн G.V.Borozdina-ийн өөртөө үйлчлэх арга техникүүд багтдаг. G.V. Borozdin өөрийгөө танилцуулах нь нийгмийн ойлголтын механизмыг "өдөөдөг" нөхцөл байдал, гадаад төрх байдал, зан үйлийн онцлог шинж чанарууд дээр үүнийг онцлон тэмдэглэх зорилгоор хүлээн авагчийн анхаарлыг төвлөрүүлдэг гэж үздэг.

Арга тус бүр нь тодорхой шинж чанаруудыг хуваарилах, хүлээн авагчийн анхаарлыг өөртөө татахын тулд гадаад төрх байдал, зан төлөвт нь оруулах явдал юм. Шинж тэмдгүүдийг (давуу байдал, сэтгэл татам байдал, хандлага, төлөв байдал, зан үйлийн шалтгаан) тусад нь боловсруулж, зан төлөвт тусгаж, нэгтгэн дүгнэхэд, бодит техникийг бий болгодог бөгөөд энэ нь өөртөө байгаа сэтгэгдэлээ хянах арга юм.

Өөрийгөө танилцуулах ангиллын талаар ярихдаа түүний төрөл бүрийн төрлийг дурдах нь зүйтэй. Тиймээс Р. Аркин, А.Шутц өөрийгөө танилцуулах нь амжилтанд хүрэх эсвэл зайлсхийх сэдлийг бий болгох зан үйл гэж үздэг тул өөрийгөө "олж авах" ба "хамгаалах" танилцуулгыг энэ шалгуураар ялгадаг. Өөрийгөө танилцуулах нь "амжилтанд хүрэх" сэдлийг илэрхийлдэг. Энэ нь зохих үүрэг, даалгаврыг сонгох (нийгмийн байдал, боловсрол гэх мэтэд хамаарах), тухайн субъектийг таних түвшинд харуулсан нийгмийн орчныг сонгох (хүн үе тэнгийнхэнтэйгээ харилцдаг) онцлог шинж чанартай байдаг. "Хамгаалах" өөрийгөө танилцуулах нь бүтэлгүйтэхээс зайлсхийх сэдэл төрхийг илэрхийлдэг зан үйл юм. Түүнийг ихэвчлэн хүлээн зөвшөөрдөггүй. Хүн аливаа асуудлыг шийдвэрлэхэд хангалтгүй орчинг сонгодог: дутуу үнэлэгдсэн, эсвэл хэт өндөр (адал явдалтай өөрийгөө танилцуулах).

Амаар ба бичгээр (жишээлбэл, анкет) өөрийгөө танилцуулах нь ч ялгагдана.

Жишээ 3.21

Бүтэцийг үргэлжлүүлье. "

- нийгэм-хүн ам зүйн блок;
- боловсрол;
- ажлын туршлага (мэдлэг, чадвар);
- Англи хэлний болон тусгай компьютерийн програмын талаархи мэдлэг.

Хураангуй нь мэдээллийн хувьд товч бөгөөд товч бөгөөд намтартай намтар болгож болохгүй. Хувийн чанарыг тоолох нь орхигдох нь дээр.

Тэдний ажилд И.Жонс, Т.Питтман нар өөрийгөө танилцуулах нь хувь хүн хоорондын харилцаанд нөлөөллийг өргөжүүлэх, хадгалах хүсэл эрмэлзэл дээр суурилдаг гэж үздэг. эрх мэдэлтэй болох хүсэл. Тэд хүчийг олж авах таван стратегиудыг тодорхойлдог (Хүснэгт 3.3).

Эхний өөрийгөө танилцуулах стратеги гэж нэрлэдэг таалагдах гэж хичээж байна (урам зориггүй) Таалагдах гэж хичээх нь өөрийгөө бусдын нүдэнд тааламжтай байдлаар харуулах гэсэн оролдлого юм. Зохиогчдын үзэж байгаагаар тааламжтай байхыг хичээдэг хүн түүний үйл ажиллагааны жинхэнэ зорилгыг нуун дарагдуулах ёстой эсвэл тэр эсрэгээрээ үр дүнд хүрдэг. Хүн бусдад таалагдах гэсэн зорилгодоо хүрэхийн тулд хичээх хэд хэдэн үндсэн арга байдаг.

Эхний арга бол объект юу бодож, баталж буйг хүлээн зөвшөөрөх явдал юм. Хоёрдахь арга нь тухайн объектын нэр төр, зан чанарыг магтан дуулах явдал юм. Гурав дахь арга бол таалагдах ёстой хүнд таалагдах явдал юм.

Гэхдээ зохиогчдын хэлснээр эдгээр стратеги нь нарийн шинж чанарыг шаарддаг. Хэрэв хөнгөн хэрэглэвэл сэдвийнхээ санааг гаргаж өгдөг. Үүнээс гадна тэд нэмэлт бэрхшээл үүсгэж болно. Хүмүүс ажиглалтаас илүү таалагдах ёстой зүйлийг хуурч мэхлэх нь илүү хялбар байдаг, учир нь хүмүүс, дүрмээр бол өөрсдийгөө болон шүүгчид эерэг хандлагатай байдаг. Хүмүүс тэдний үзэл бодол үнэн гэдэгт итгэдэг, тэдэнтэй санал нэг байгаа хүмүүст тийм ч их сэжигтэй байдаггүй. Гэхдээ энэ нь өөр өөрсдийн гэсэн дүгнэлттэй гадны хүмүүст хамаарахгүй. Тиймээс, тааламжтай байхыг хичээдэг хүн объектын нүдэн дэх байр сууриа нэмэгдүүлж, ажиглагчдын нүдэн дээр байр сууриа бууруулдаг. Дараахь нөхцөл байдлыг жишээ болгож болно: а) залуу эр охинд таалагдахыг хүсдэг бол ээж нь нөхцөл байдлыг хар гэрэлд хардаг; б) охин сонгосон залуугийнхаа байршлыг олохын тулд ямар ч зардлаар шийддэг бөгөөд найзууд нь энэ зохицуулалтыг зөвшөөрдөггүй.

Өөрийгөө сурталчлах (өөрийгөө сурталчлах) нь өөрийгөө танилцуулах өөр стратеги бөгөөд өмнөхтэй яг ижил төстэй юм. Гэсэн хэдий ч хэрэв та сэтгэл хангалуун байхыг хичээвэл сэтгэл татам харагдахыг хичээдэг бол өөрийгөө сурталчилж буй хүн чадварлаг харагдахыг хичээдэг. Жишээлбэл, сул орон тоонд нэр дэвшигч өөрийн сонирхол татахуйц байдлыг сонгох эсвэл өрсөлдөх чадвараа харуулах боломжтой. Өөрийгөө сурталчлах нь бусад хүмүүсийн хүндэтгэлийг олж авахад чиглэгддэг. Өөрийгөө сурталчлах хамгийн үр дүнтэй арга бол мэдлэг, чадвараа харуулах явдал юм.

Эрх мэдэл олж авах гурав дахь стратеги бол дээрэлхэх (айлган сүрдүүлэх) Зориулсан зүйл нь энэ зүйлийг аюултай гэж итгүүлэхийг хичээх хэрэгтэй. Хэрэв тухайн объект шаардагдах зүйлийг хийхээс татгалзвал энэ нь бэрхшээлийн шалтгаан болж болох бөгөөд энэ нь байж болно. Энэ бол бас аюултай стратеги юм. Нэгдүгээрт, айлган сүрдүүлж байгаа хүн бүдүүлэг харагдаж магадгүй юм. Хоёрдугаарт, хүмүүс тэднийг айлган сүрдүүлж байгаа хүмүүст дургүй бөгөөд тэд ноцтой шалтгаанаар тэдэнтэй харьцдаг.

Хувь хүн хоорондын нөлөөлөлд хүрэх дөрөв дэх стратеги бол энэ юм жишээгээр тайлбарлах (жишээ) Энэ стратегийг сонгосон хүн объектыг үлгэр жишээ, шударга ёс эсвэл ёс суртахууны нэр хүндтэй болгож чадна гэдэгт итгүүлэх ёстой. Тиймээс үлгэр дуурайлтай байх нь өөрийгөө сурталчлах мэдрэмжтэй холбоотой байдаг. Гэсэн хэдий ч өөрийгөө сурталчлан таниулах нь чадвар чадварыг илтгэдэг бол өөрийгөө тайлбарлах нь түүний зан чанарын ач холбогдлыг харуулдаг. Энэ стратеги нь бас аюултай юм. Ажилчдын жишээ нь объект нээгдэх эрсдэлтэй байдаг: үнэндээ энэ нь харуулахыг зорьж байгаа зүйл биш юм.

Тав дахь стратеги нь гуйж байна (гуйлт), сул дорой байдал, хамаарлыг харуулсан жагсаал. Өрнөдийн соёлд түгээмэл байдаг - тусламж хэрэгтэй хүмүүсийг халамжилдаг тул залбирал ажилладаг. Гэхдээ залбирал нь амжилтанд үргэлж баталгаа өгдөггүй, үүнээс гадна сул тал үргэлж сэтгэл татам байдаггүй.

Анхаарал татах зорилготой залбиралтай холбоотой техникийг дууддаг өөртөө хэцүү байдал (бие даасан) Энэ нь хүн хөндлөнгийн оролцоо, бэрхшээлээс зайлсхийхийг хичээдэг гэж үздэг. Гэхдээ тэр тэднийг хайж олох нөхцөл байдал байдаг. Жишээлбэл, хэрэв тэр тодорхой ажлыг шийдэх үед түүнийг үнэлэх шаардлагатай бол тэр үүнийг сайн хийж чадна гэдэгт эргэлзэхгүй байна. Өөртөө бэрхшээлтэй байх нь хоёр давуу талтай: 1) хэрэв хүн бүтэлгүйтвэл энэ нь түүнд үндэслэл өгөх болно; 2) хэрэв хүн ялвал энэ нь түүний амжилтыг нэмэгдүүлэх болно. Зарим хүмүүс өөрсдөө янз бүрийн шалтгаанаар саад болдог. Өөрийгөө өндөр үнэлдэг хүмүүс амжилтаа ахиулж чаддаг бөгөөд өөрийгөө үнэлэх чадвар багатай хүмүүс энэ стратегиа ашиглан өөрийгөө ялагдалаас хамгаалах боломжтой (жишээлбэл, энэ нь хүмүүс ихэвчлэн уудаг шалтгаан юм).

Хүснэгт 3.3

I. Jones, T. Pittman-ийн өөрийгөө танилцуулах стратеги, арга техник

Стратеги
Таалагдахыг хичээсэн ( урам зориггүй)	Зөвшөөрлийг илэрхийлнэ. Зусардах гэж. Тааламжтай байхын тулд	Сонирхолтой сонсогдож байна ( увдис хүч)
	Магтах. Мэдлэг үзүүлэх. Ур чадварыг харуулах	Чадалтай гэж бодож байна ( шинжээчийн эрх мэдэл)
Дээрэлхэх (айлган сүрдүүлэх)	Шаардлагатай болгох. Санаа зовоож байна	Аюултай санагдаж байна ( айдас хүч)
Тайлбар жишээ (жишээ)	Магтах. Өөрийнхөө буяныг харуул	Дуурайх нь зохистой мэт санагдах ( зөвлөгчдийн хүч)
(гуйлт)	Сул дорой байдал, хараат байдлаа харуулах (өөртөө хэцүү байдал - бие даасан)	Сул байна уу? нигүүлслийн хүч)

С.Р.Пантелеев, Е.М.Зимачев нарын бүтээлд тухайн сэдвээр өөрийнхөө тухай мэдээлэл өгөх тодорхой аргуудыг тодорхойлсон байдаг: "инээмсэглэл", "эргэцүүлэн бодох", "өөрийгөө буруутгах", "өөрийгөө зөвтгөхөөс татгалзах". Сэтгэлзүйн агуулга, бусдад хооллох "Би" -ийн үр нөлөөгийн түвшингээс ялгаатай "Би" ба бие даасан харилцааны дүр төрхийг танилцуулах зохих хэлбэрүүдийг тодруулсан болно. Е.М.Зимачева аман танилцуулгын таван үндсэн хэлбэрийг тодорхойлсон байдаг: 1) "би" дүр төрхийг бусдын нүдэнд харуулах хүслийг дээшлүүлэхэд чиглэсэн "нийгмийн өөрийгөө сурталчлах"; 2) "тусгалгүй өөрийгөө батлах" - субьектийн хүчин чармайлт нь өөрийгөө үнэлэх, бусдын нэр төрийг гутаан доромжлох, өөрийгөө үнэлэх мэдээллийн агуулгад чиглүүлэхэд чиглэгддэг; 3) "өөрийгөө дайчлах дуртай" - бэрхшээл, бэрхшээл, тусламж хүсэхийг онцлон тэмдэглэдэг; 4) "өөрийгөө хамгаалах" нь бусад хүмүүсийн уур хилэнг цочроох үед өөртөө сэтгэл хангалуун бус байгаатай холбоотой; 5) "Өөрийнхөө дүр төрхийг нийцүүлэх."

Өөрийгөө танилцуулах өөр хэлбэрүүд байдаг. Жишээлбэл, В.В.Хороших нь аман танилцуулгын дараах хос төрлийг ялгадаг.

1. Нийгмийн баталгааг олж авах эсвэл нийгмийн баталгаанд ихээхэн алдагдал гарахаас зайлсхийх хүсэл эрмэлзэлтэй үед өөрийгөө хамгаалах байгалийн хэв маягийг тодотгож өгдөг (байгалийн байдал нь нийгмийн харилцаанд илүү идэвхтэй оролцох, хамгаалалт - анхаарал татахаас зайлсхийх зорилготой зан авираар тодорхойлогддог бөгөөд энэ нь оролцоог хязгаарлаж, бууруулж буй үйлдэлтэй холбоотой байдаг. нийгмийн харилцаа)
2. Субьектын үйл ажиллагааны талаархи ухамсарлалын дагуу: ухамсартай (хяналттай) - ухаангүй ("автомат") өөрийгөө танилцуулах (тухайн сэдвийг танилцуулахын ач холбогдлоос эсвэл хүссэн өөрийгөө танихад саад болж буй байдлаас хамаарна).
3. Өөрийгөө танилцуулах нөхцлөөс хамааран: шууд - шууд бус өөрийгөө танилцуулах (шууд зүйл нь субьект-обьектийн харилцан үйлчлэлээр, шууд бус нь субьект-объект-харилцан үйлчлэлээр тодорхойлогддог).
4. Мэдээлэл өгөх аргын дагуу: шууд - шууд бус өөрийгөө танилцуулах (шууд - шууд бусаар өөрийнхөө тухай мэдээлэл, шууд бус - энэ нь шууд бусаар холбогдсон субьектууд, обьектуудын тухай мэдээллийг танилцуулах).

Амжилтанд хүрсэн - амжилтанд хүрээгүй өөрийгөө өгөх чадвар нь бас онцлог юм. Өөрийгөө танилцуулах амжилтанд хүргэх гол хүчин зүйлүүд нь дэлхийн ертөнцтэй хүмүүсийн нийгэм-сэтгэлзүйн харилцан үйлчлэлийн шинж чанарыг тусгасан шинж чанаруудаар тодорхойлогддог: нийгмийн үйл ажиллагаа, бүлэгтэй таних хэрэгцээ, нийгэмшил.

Энэ бичлэгийг яагаад хувь хүний \u200b\u200bөөрийгөө танилцуулах гэж нэрлэдэг вэ? Нэгдүгээрт, бид таныг өөр хүн, хувь хүн болгон танилцуулах талаар тусгайлан ярилцах болно (өөрөөр хэлбэл бид түүний зан чанар, түүнтэй хамт байгаа бүх зүйлийг яг тэр хэмжээгээр нь харуулах болно, өөр зүйл биш). Хоёрдугаарт, "хувь хүний \u200b\u200bөөрийгөө танилцуулах" гэсэн үгсийг одоо байрлуулах биш байрлуулахад ашигладаг болсон. Тиймээс аливаа зүйлийг мэдрэмтгий байдлаар харах замаар тэдэнд гэрэл гэгээтэй байх нь ашигтай байх болно. Үүнийг бид хийх болно.

Тэгэхээр хувь хүний \u200b\u200bөөрийгөө танилцуулах нь юу вэ? Юу нь тодорхой байна. Хувь хүний \u200b\u200bонцлог нь үүнтэй ямар холбоотой байх ёстой вэ? Олон тооны "сэтгэл судлаачид" (том, том ишлэлээр) зөвхөн өөрийгөө танилцуулах чанарыг хувийн танилцуулгаас салгахыг хичээдэггүй, яг тохирох үг нь юу ч өөрчлөхгүй юм шиг. Тиймээс, тавиурын тавиур дээр байвал:

Өөрийгөө танилцуулах нь ерөнхий ойлголт бөгөөд өөрийгөө бусдад илэрхийлэх аливаа илэрхийлэл юм.

Хүний өөрийгөө танилцуулах нь аль хэдийн өөрийгөө танилцуулах онцгой хэлбэр бөгөөд энэ нь бусад хүмүүс бидний хувийн шинж чанарыг (өөрөөр хэлбэл зан чанар, амьдралын үндсэн хандлага, зорилго, итгэл үнэмшил, үзэл санаа) сонирхож буй тохиолдолд зайлшгүй шаардлагатай байдаг. Энэ нь ихэвчлэн бидний ярилцлагыг үнэлж, урт удаан хугацааны танил, хамтын ажиллагааг хүлээж байгаа тохиолдолд шаардлагатай байдаг.

Үүнийг цэгцэлсэн үү? Дараа нь бид гол зүйл рүү шилжих болно - хувь хүний \u200b\u200bөөрийгөө үр дүнтэй танилцуулах ажлыг хэрхэн хийх вэ?

Хувийн танилцуулгыг хийхдээ ихэвчлэн өгөх зөвлөмжүүд дээр тайлбарласан энгийн бөгөөд тийм ч үр дүнтэй арга биш юм. Хувь хүний \u200b\u200bхувийн танилцуулгын хувьд ийм техник нь ерөнхийдөө ажиллахгүй байна. Эдгээр нь бусдын хуурамчаар бүтээгддэг бөгөөд таны зан авиртай ямар ч холбоогүй байдаг.

Хувийн шинж чанараа өөрийгөө танилцуулахдаа юуг санах хэрэгтэй вэ?

1. Зохицуулалтын бүдүүлэг аргуудыг нэг удаа, бүрмөсөн мартсан нь дээр.

Хүмүүс юу болохыг одоо ч ойлгодог. Тогтмол удирдах нь маш хэцүү эсвэл бараг боломжгүй юм.

2. Таны өөрийгөө танилцуулах нь таны хувийн зан чанарыг өөртөө шингээх ёсгүй - зүгээр л зөв гэрэлд үйлчил.

Шалтгаан нь төстэй байна.

3. Та өөрийн хувийн, гүн чанарыг нарийн зааж өгөх ёстой.

Яагаад вэ? Учир нь та тэдгээрийг яг нарийн үнэлэх болно. Харилцааны чадварын түвшингээс биш, та эелдэг, эсвэл эсрэгээр, тууштай эсвэл сул хүсэл зоригтой, өөртэйгээ зохицон амьдардаг эсэхээс үл хамаарна. Таны эргэн тойронд байгаа хүмүүс таны хувийн шинж чанаруудыг тэр даруй олж мэдсэн бол сайн байна. Ингэснээр дараа нь танд үл ойлголцол, сэтгэл гонсойлгохгүй болно.

4. Өмнөх догол мөр нь яг өөрийгөө танилцуулах зай үлдээгээгүй. Гэхдээ энэ нь тийм биш юм. Өөр нэг дүрмийг санаарай - энэ нь ажиллана. Таны хувийн чанарыг танилцуулах нь чин сэтгэлээсээ шаардагдах боловч ярилцагчийнхаа (ярилцагчдын) онцлог шинж чанарыг харгалзан үзэх шаардлагатай. Таны даалгавар бол хувь хүний \u200b\u200bхоорондын "огтлолцох цэг" -ийг хайж олох, тэднийг саадгүйгээр онцлон тэмдэглэх явдал юм.

Эсрэг заалт байхгүй. Хувь хүнийг өөрөөр нь хүлээн авч байгаагаас нь хамааран маш өөрөөр хүлээн зөвшөөрч болно. Энгийнээр хэлэхэд: зарим нь сайн хүнийг эелдэг, сайн хүн гэж үздэг бол зарим нь түүний сайн сайхан сэтгэл нь бүдүүлэг гэж үздэг. Зүгээр үү? Тиймээс, өөрийгөө танилцуулахдаа ярилцлагчийн (үзэгчид) таныхтай ижил төстэй шинж чанарууд дээр анхаарлаа төвлөрүүл, ярилцагч таныг илүү сайн ойлгоход тусална.

Харилцааны ийм "огтлолцох цэг" -ийг шууд бөгөөд энгийн байдлаар дүрсэлж болно (өө, би захиалгад дуртай! - хамтлагийнхаа ширээний эмх цэгцийг зааж өгсөн), илүү дэгжин, анхааралгүй байх нь ярианы явцад танд хэлэх ёстой.

5. Өөрийнхөө хувийн танилцуулгыг хийдэг хүмүүст сэтгэлийн хөдлөлөө мэдрэх, чин сэтгэлээсээ талархах үүднээс аль болох нээлттэй бай. Энэ бол үнэхээр чухал! Итгэлцэл бол аливаа өөрийгөө танилцуулах бараг л үндэс суурь юм.

Нийгмийн танин мэдэхүйн үзэл баримтлалын тал.
Лекц 2. Хувь хүний \u200b\u200bхувийн танилцуулга

Өөрийгөө танилцуулах үзэгдэл. Хувь хүний \u200b\u200bхувийн танилцуулгыг судлах онолын хандлага.

2. Өөрийгөө танилцуулах сэдэл.

3. Өөрийгөө танилцуулах стратеги, арга техник.

1. Хувь хүний \u200b\u200bөөрийгөө танилцуулах үзэгдэл
Ганц нэг нийгмийн харилцан үйлчлэл нь өөрийгөө танилцуулах, хувь хүний \u200b\u200bэсвэл мэргэжлийн чанарыг танилцуулахгүйгээр бүрэн гүйцэд биш юм. Түүнээс гадна өөрийгөө танилцуулах нь хүний \u200b\u200bмөн чанарын салшгүй хэсэг юм.

Өөрийгөө танилцуулах үзэгдлийн талаархи Америкийн нэрт судлаач Б.Шленкер хэлэхдээ "хорин таван жилийн өмнө" өөрийгөө танилцуулах "гэсэн нэр томъёог нийгэм-сэтгэлзүйн судалгааны индексүүдээс олж чадахгүй байсан (2003) боловч 1980-аад онд бий болжээ. өөрийгөө танилцуулах нь зөвхөн нийгмийн сэтгэл зүйд төдийгүй зөвлөх, клиник сэтгэл судлал, маркетинг, байгууллагын зан байдал, менежментийн судалгааны сэдэв болж байна.

Орчин үеийн нийгмийн сэтгэл судлал дахь өөрийгөө танилцуулах нь хүмүүсийн хоорондох харилцан үйлчлэлийн явцад явагддаг, өөрийгөө тодорхойлох тодорхой зүйлийг бусдад ухамсартай, эсвэл ухамсаргүй, зорилготой эсвэл аяндаа танилцуулах үйл явц гэж ойлгодог.

Өөрийгөө танилцуулах дараах синонимууд уран зохиол дээр ихэвчлэн гардаг. сэтгэгдэл удирдах, өөрийгөө танилцуулах, өөрийгөө танилцуулах.

Тиймээс, "Хүний зан байдлын сэтгэлзүйн атлас" (Р. Чалдини, Д.Кенрик, С. Нойберг) өөрийгөө танилцуулах нь "бусад хүмүүсийн бидний талаархи сэтгэгдэлийг хянах гэж оролддог үйл явц; синоним - өөрийгөө хянах мэдрэмжийг удирдах. "

Нийгмийн сэтгэл судлалын нэвтэрхий толь бичигт дурдсан В. А. Янчук өөрийгөө танилцуулах нь бусад хүмүүсээс, объект, үйл явдлын талаархи мэдээллийг хянах, зохицуулах өргөн үйл явцтай холбоотой сэтгэгдлийг удирдах дэд зүйл болно гэж тэмдэглэжээ.

Гэр ахуйн ажилд (энэ үзэгдэл нь зөвхөн 1990-ээд оны сүүл ба 2000-аад оны эхэн үед бие даасан судалгааны сэдэв болсон газар) бүтээлийн тухай ойлголтыг ашиглах өөрийгөө өгөх "ба" өөрийгөө танилцуулах».

"Өөрийгөө танилцуулах" гэсэн ойлголтуудын "өөрийгөө танилцуулах" ба "өөрийгөө танилцуулах" гэсэн ойлголтуудын хоорондын уялдаа холбоог харгалзан О. А.Пикулева энэ гурван ойлголтыг англи хэлнээс Орос хэл дээр өөрийгөө танилцуулах нэр томъёоны орчуулгаас гаргаж авсан гэж тэмдэглэв Өөрийгөө танилцуулах үгийн лексико-семантик дүн шинжилгээ (англи хэл дээр өөрийгөө танилцуулах - "өөрийгөө" ба "танилцуулга, танилцуулга" гэх мэт) нь ижил төстэй бөгөөд ижил утгатай болохыг ашиглаж байгааг харуулж байна.

Орчин үеийн нийгмийн сэтгэл зүй нь хэдийгээр өөрийгөө танилцуулах онолын хувьд нэлээд өргөн хүрээтэй боловч тус бүр энэ үзэгдлийг өөрийн онцлог талаас нь авч үздэг.

Өөрийгөө танилцуулах судалгааг хөгжүүлэх онолын үндэс нь бэлгэдлийн харилцан үйлчлэлийн төлөөлөгчийн ажил байв. Өөрийгөө танилцуулах механизмыг системчилэн судалсан анхны системийг И.Хоффманы "Өдөр тутмын амьдрал дахь өөрийгөө танилцуулах нь" нэртэй бүтээлээс толилуулж байна. "Өдөр тутмын амьдралдаа өөрийгөө бусдад танилцуулах" (1984) нэртэй орос хэл дээр хэвлэгдсэн энэ хэсгээс. Тэр бол "өөрийгөө танилцуулах" (өөрийгөө танилцуулах) гэсэн нэр томъёоны "эцэг" бөгөөд нийгмийн жүжгийн үзэл баримтлалын зохиогч юм. Үнэндээ хүний \u200b\u200bөөрийгөө танилцуулах цорын ганц онолын ойлголт юм.

Тэрбээр бүтээлүүддээ драмын арга барилыг ашигласан бөгөөд үүний дагуу театрын нэр томъёо: нийгмийн харилцан үйлчлэл нь үзүүлбэр, оролцогчид жүжигчин гэж үздэг. I. Хоффман нэг хүнд хэд хэдэн "би" байдаг ("би" - өөртөө, "би" - бусад хүмүүст, "би" - "цэвэр", энэ нь онцгой нөхцөл байдалд илэрдэг) гэдэгт итгэдэг.

Бусад хүмүүсийн дэргэд (харилцааны явцад) хүн өөрийн "олон нийтийн өөрийгөө" танилцуулж, үүнд зориулж "урд талын" хэсгийг ашигладаг; тэр ганцаараа эсвэл ойр дотны хүмүүсийн хүрээлэлд байдаг тул "хөшигний ард" байдаг тул "олон нийтийн өөртөө" байх шаардлага алга болж, хувь хүн "жинхэнэ өөрийгөө" илэрхийлж чадна.

Э.Хоффманы хэлснээр тодорхой зорилгоос үл хамааран тухайн хүн ( "Дүрд гүйцэтгэгч") бусдын зан байдлыг хянах, түүний үйлдэлд хариу үйлдэл үзүүлэх сонирхолтой. Нөхцөл байдлыг "тодорхойлох" -д нөлөөлөх замаар эдгээр хяналтыг ихэвчлэн хийх боломжтой. Хувь хүн "нөхцөл байдлын тодорхойлолт" -д нөлөөлж, бусдын өөрийн төлөвлөгөөний дагуу сайн дураараа үйлддэг.

Харилцааг үр дүнтэй болгохын тулд хүн нөхцөл байдлын нөхцөл байдлыг тодорхойлж, дүрийнхээ репертуараас зөв дүрийг сонгох чадвартай байх ёстой. Жишээлбэл, өндөр статустай хүн хүндэтгэлтэй хандана гэж найдаж байгаа бол түүний хувьд зүгээр л өндөр статустай байх нь хангалтгүй юм. Тэрбээр дүрээ зохих ёсоор хувцаслах, тодорхой хүмүүстэй харилцах, доод түвшний хүмүүстэй зохих зай тогтоох, гэх мэтээр гүйцэтгэх ёстой. Хүссэн таних тэмдэг тогтоогдсон даруйд харилцан үйлчлэлд оролцогч бүр сонгосон зан төлөвийн дагуу биеэ авч явах ёс суртахууны үүрэг хүлээдэг (өөрийгөө үнэлэх дүрэм - өөрийгөө царай төрхтэй байлгах), үүнтэй зэрэгцэн харилцан үйлчлэлд оролцож буй бусад оролцогчийн хувийн байдлыг хүлээн зөвшөөрдөг (эелдэг байдлын дүрм - нөгөө хүний \u200b\u200bнүүр царайг хадгалах).

Тиймээс өөрийгөө танилцуулах нь оролцогчид бие биенээ шийдэж, үр дүнтэй харилцан үйлчлэлийг бий болгох боломжийг олгодог.
Өөрийгөө танилцуулах онолын хувьд И. Хоффманн чухал ач холбогдолтой зүйлсийн нэг гэж үздэг менежментийн үйл явц дахь субъектийн чин сэтгэлийн асуудал сэтгэл хөдлөм юмeniyom. Үүний дагуу шинжилгээний гол сэдэв түүний хувьд И.Хоффман бол нөхцөл байдлын тодорхойлолт, тэр өөрийн хийсэн үйлдэлдээ итгэдэггүй жүжигчдийг "цоглог" гэж нэрлэдэг, мөн үзэгчид итгэдэг зүйлдээ хайхрамжгүй ханддаг. “Хүндэтгэсэн” бол эдгээр нь үзэгчдэд өөрсдийгөө болон нөхцөл байдлын талаар тодорхой дүр төрхийг бий болгодог жүжигчид юм.

Судлаачид Нийгмийн сэтгэл судлал дахь өөрийгөө танилцуулах сэдэвийн чин сэтгэлийн тухай асуудлыг удаан хугацааны туршид сөрөг байдлаар шийдвэрлэж ирсэн боловч орчин үеийн онолууд ихэнх тохиолдолд тухайн сэдэв нь жинхэнэ, хуурамч биш, өөрийнхөө дүр төрхийг танилцуулж, нэг эсвэл өөр дүр төрхийг сонгон авах хандлагатай байдаг. тодорхой нөхцөл байдалд.

Өөрийгөө танилцуулах ангилал .

1. Субьектийн үйл ажиллагааны талаархи мэдлэгийн дагуу Б.Шленкер, М.Вейголд нар ялгаж үздэг. мэдэж байна(хяналттай) ба ухаангүй ("автомат") өөрийгөө танилцуулах.

Энэ чиглэлээр ажилладаг судлаачдын ихэнх нь өөрийгөө танилцуулах нь бусдын дунд тодорхой сэтгэгдэл төрүүлэх зорилготой санаатай, ухамсартай зан үйл гэж үздэг.

Ухамсартай эсвэл өөрийгөө хянах өөрийгөө танилцуулах нь бусдад өөрийгөө танилцуулах нь тухайн хүний \u200b\u200bхувьд маш их ач холбогдолтой байх үед ашиглагддаг, учир нь энэ нь их хэмжээний ашиг, алдагдалд хүргэж болзошгүй бөгөөд хэрэв хүн өөрийгөө танихыг хүсч буй саад тотгорыг урьдчилан мэдвэл түүнийг өөрийгөө хоёрдмол гэж хүлээн зөвшөөрөхөөс айдаг.

Ухаангүй("Автомат") өөрийгөө танилцуулах нь илүү эерэг тодорхойлолтоор тодорхойлогддог. (бид автоматаар инээмсэглэж, толгой дохиод, эмх цэгцтэй байдаг).

Тэд санаатайгаар итгэж, улмаар хүссэн сэтгэгдэлээ амаар болон аман бус аргаар илэрхийлэх болно гэж тэмдэглэжээ.

2. Бодит харилцан үйлчлэлийн шалгуурын дагуу тодорхойлно шууд өөрийгөө танилцуулах (субьектийн харилцан үйлчлэл) ба шууд бус өөрийгөө танилцуулах (сэдэв-обьект-субьектийн харилцан үйлчлэл).

Шууд өөрийгөө танилцуулах нь тухайн хүнийг зорилтот үзэгчидтэй шууд холбож үзэх бөгөөд нийгмийн зан үйлийн үзэл баримтлалтай нягт холбоотой байдаг.

Онцлог шинж чанарыг судлахдаа шууд бус өөрийгөө танилцуулахдаа гэрлэлтийн зар сурталчилгааны бүтээмжийн шалгуур, ганц бие хүмүүсийн өөрийгөө танилцуулах өвөрмөц байдлыг тодорхойлоход онцгой анхаарал хандуулсан.

3. Мэдээллийг танилцуулах аргаар хуваарилна шууд ба шууд бусөөрийгөө танилцуулах. Шууд өөрийгөө танилцуулах нь өөрөө өөрийнхөө тухай мэдээллийн сэдвээр танилцуулах үйл ажиллагааг хамардаг. Өөрийгөө танилцуулах энэ хэлбэр нь өөрийгөө нээлттэй болгох гэх мэт үзэгдэлтэй ойрхон бөгөөд энэ нь найдвартай, чухал хувийн, одоо болтол ил тод мэдээллүүдийг сайн дурын болон ухамсартайгаар задлах үйл явц гэж ойлгогддог. Гэсэн хэдий ч шууд өөрийгөө танилцуулах нь өөрийгөө задруулахтай тэнцэх боломжгүй юм. дотно агуулга.

Шууд бус sapopresentation нь тухайн сэдвийн талаар бус харин тухайн хүн маш хол, ач холбогдолгүй холбогдсон бусад сэдэв эсвэл объектын тухай мэдээллийг танилцуулахыг хамардаг.

Шууд бус өөрийгөө танилцуулах үйл ажиллагааны механизм нь Р.Чалдиний тайлбарласан холболтын зарчим юм. "Эерэг холбоог үзүүлж, сөрөг талыг нууж, биднийг ажиглаж буй хүмүүсийг илүү эелдэг харьцаатай болгохыг хичээдэг." Шууд бус өөрийгөө танилцуулах арга хэрэгсэл нь тухайн нийгмийн амжилттай гишүүдтэй тухайн сэдвийг амаар холбож өгдөг (үүнд зохих үгийг ашиглах замаар орно), хувцас, ямар ч онцлог шинж тэмдэг байж болно.

Тааламжгүй үйл явдлаас өөрийгөө хол байлгах, зан чанар нь сөрөг байгаа хүмүүсийн дутагдлыг онцлон тэмдэглэх хүсэл нь шууд бус өөрийгөө танилцуулж буйн илрэл юм.

Үүний үндсэн дээр - нийгмийн баталгааг олж авах эсвэл нийгмийн баталгаанд ихээхэн алдагдал хүлээхгүй байх хүсэл эрмэлзэл - өөрийгөө танилцуулахыг онцлон тэмдэглэ байгалийн ба хамгаалалттай хэв маяг.

Байгалийн Өөрийгөө танилцуулах хэв маяг нь тухайн харилцан ярианы санаачлагыг илэрхийлэх, онцгой, зусардах, гоёл чимэглэлийн сэдвийг илэрхийлэх замаар нийгмийн харилцан үйлчлэлд хувь хүний \u200b\u200bидэвхтэй оролцоотойгоор тодорхойлогддог. Б.Шленкер, М.Вейголд нарын хэлснээр хүмүүс тааламжтай сэтгэгдэл төрүүлэх чадвартай гэдэгтээ итгэлтэй байх үедээ өөрийгөө танилцуулах байгалийн хэв маягийг ашигладаг. Өөрийгөө танилцуулах энэ хэв маяг нь өөрийгөө өндөр үнэлэх чадвар, хувийн хяналт, өөртөө итгэх итгэл, нийгмийн сэтгэлийн түгшүүр зэрэг шинж чанаруудтай холбоотой байдаг.

Э.Вейнштейн өөрийгөө танилцуулах байгалийн хэв маяг нь хүүхэд дараахь чадварыг эрт эзэмшихэд суурилдаг болохыг харуулж байна: бусдын үүрэг ролийг ухамсартайгаар мэдрэх чадвар нь өөрийгөө танилцуулах янз бүрийн илрэлүүдийн хариуд бусдын урвалыг урьдчилан таамаглах чадварыг илтгэдэг; зан үйлийн тактикийн өргөн, уян хатан репертуар; тодорхой зан үйлийн тактикийг ашиглах нь зохимжтой байдлыг тодорхойлох дотоод орчны эх үүсвэр байгаа эсэх. Эдгээр бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн аль нэг нь байхгүй эсвэл хөгжөөгүй байгаа нь байгалийн өөрийгөө танилцуулах боломжгүй болгодог.

Хамгаалалттайхэв маяг нь "хамгаалалттай" зан авираар тодорхойлогддог бөгөөд нийгмийн харилцаанд оролцоог хязгаарладаг эсвэл багасгасан үйлдлүүдтэй холбоотой байдаг (харилцаа холбоо тогтоох санаачлагын ховор илрэл; үл тоомсорлох эсвэл үл ойлголцол үүсгэж болзошгүй асуудлаас зайлсхийх; өөрийгөө илчлэх чадвар бага), мөн өөрийгөө болгоомжтой, өөрийгөө илтгэх зорилготой анхаарлаа хандуулахгүйн тулд. Б.Шленкер, М.Вейголд нарын үзэж байгаагаар өөрийгөө үнэлэх чадвар багатай, сөрөг үнэлгээ өгөхөөс айдаг, нийгмийн санаа зовдог, ичимхий, сэтгэлээр унасан хүмүүс бусадтай харьцуулахад өөрийгөө танилцуулах хамгаалалтын хэв маягийг ашиглах магадлал өндөр байдаг.
2. Өөрийгөө танилцуулах сэдэл
I. Хоффман бусад хүмүүсийн дэргэд сэдэв нь түүний сэтгэгдэлийг хянахын тулд үргэлж олон сэдэлтэй байдаг гэдгийг тэмдэглэв. Гэхдээ сэтгэгдлийг удирдах сэдэл болгож Х. Хоффман нийгмийн баталгааг авах, нийгмийн чухал зорилтуудад хүрэх хүсэл эрмэлзлийг тодорхойлжээ.

Гэсэн хэдий ч, I. Хоффманн эдгээр сэдлийг нарийвчлан судлах сонирхолгүй байсан бөгөөд хожим нь Америкийн нийгмийн сэтгэл судлалд гарсан юм асуудал мотөөрийгөө танилцуулах энэ асуудлыг боловсруулах гол цэгүүдийн нэг болсон. Гэсэн хэдий ч сэтгэгдлийг удирдах үндсэн сэдвийг тодорхойлох талаар зөвшилцөл байдаггүй.

1. Америкийн уламжлал ёсоор өөрийгөө танилцуулах нь тодорхой үр дүнд хүрэхийн тулд хүлээн авагч дээр тодорхой сэтгэгдэл төрүүлэхэд чиглэсэн үзүүлэн зан үйл гэж тооцогддог.

Тиймээс Э.Жонс, Т.Питтман өөрийгөө танилцуулах нь хүн хоорондын харилцаанд нөлөөллийг өргөжүүлэх, хадгалах хүсэл эрмэлзэл дээр суурилдаг гэж үздэг. Тэдний үзэж байгаагаар өөрийгөө танилцуулах нь бүрэн ухамсартай үйл явц бөгөөд хүрээлэн буй орчныг хянах, хянах чадварыг бий болгох ухамсартай зан үйл юм.

2. Интерактивист уламжлалаар ажилладаг судлаачид өөрийгөө танилцуулах нь дүр төрх, өөрийгөө үнэлэх чадварыг бий болгох хэрэгсэл гэж үздэг. Г.Мэд, С.Кули нар нийгмийн харилцаанд хүн өөрийгөө хамгийн ашигтай байдлаар танилцуулж, хамгийн сайн сэтгэгдэл төрүүлэхийн тулд нийгмийн янз бүрийн царайг янз бүрийн түншүүддээ харуулж, дараа нь өөрийнхөө дүр төрхийг бий болгож, бусдын санаа бодол, зан байдлыг илэрхийлдэг гэсэн санааг дэмжиж байсан.

Өөрийгөө үнэлэх байдал, хувь хүний \u200b\u200bдүр төрх нь бусдын үнэлэмж, хандлагаас шууд хамаардаг тул өөрийгөө танилцуулах нь бусдын үзэл бодолд нөлөөлөх үр дүнтэй арга болж, улмаар өөрийгөө үнэлэх үнэлэмжийн суурь болох өөрийн дүр төрхөөр илэрхийлэгддэг. Тиймээс бусад хүмүүсийн талаархи сэтгэгдлийг удирдах замаар бид өөрсдийнхөө сэтгэгдэлийг удирдах боломжтой болно.

Өөрийгөө танин мэдүүлэх онолын хувьд Д.Бехм өөрийгөө танилцуулах нь тухайн хүний \u200b\u200b“би” дүр төрхт шууд нөлөөлдөг гэж үздэг. Өөрийгөө танин мэдэх үйл явцын тухай ойлголтын дагуу хүмүүс өөрсдийгөө бусдад төдийгүй өөрсдийгөө харуулдаг хүмүүс байдаг.

Өөрийгөө танилцуулахтай ижил төстэй үзэл бодлыг Б.Шленкер, М.Вейголд нар, мөн М.Лири, Р.Ковальски нар үүнийг хувийн шинжтэй, санаатай эсвэл санамсаргүй байдлаар ашигладаг гэж үздэг бөгөөд хувь хүн өөрийн хүссэн дүр төрхийг бусдын нүдэн дээр, өөрийн нүдээр харуулахыг хичээдэг. Хүн өөрийгөө өмгөөлж, шалтаг тоочиж, хүссэн зураг-I-ийг бататгах, өөрийгөө үнэлэх чадварыг дэмжихийн тулд өөрийгөө шалтаглахыг хичээдэг. Танил нөхцөл байдалд энэ нь ухамсартай хүчин чармайлтгүйгээр тохиолддог. Танихгүй нөхцөл байдалд зориуд тайз хийх нь М Лири, Р.Ковальски нар "үзэсгэлэнтэй" гэж нэрлэдэг (adonation - Adonis-аас), учир нь танил бус, илүү төвөгтэй нөхцөлд хүнд таатай сэтгэгдэл төрүүлэх нь онцгой чухал болдог.

Хэт их өөрийгөө үнэлэх чадварыг хадгалах нэг арга нь өөрийгөө танилцуулах, Д.Майерсыг авч үздэг. Нийгмийн сэтгэл судлалын сурах бичигт тэрээр өөрийгөө танилцуулах тусгай бүлэгт зориулан ихэнх хүмүүсийн өөрсдөд нь тааламжтай, өөдрөг хандлагатай байдаг гэсэн дүгнэлтийг илэрхийлсэн байдаг. ихэнх хүмүүст өөрийгөө үнэлэх үнэлэмж хэт өндөр байдаг. Ийм хэт үнэлэгдсэн өөрийгөө үнэлэх үнэлэмжийг дэмжих ёстой бөгөөд ингэснээр таалагдах хүслийг төрүүлж, бусдад онцгой байдлаар илэрдэг сэтгэгдэл төрүүлэх (зан гаргах - өөрийгөө танилцуулах). Өөрийгөө хамгийн сайн байдлаар харуулах, бусдын эерэгээр хүлээн зөвшөөрөх хүсэл эрмэлзэл нь өөртөө итгэх итгэл, өөрийгөө үнэлэх үнэлэмжид нөлөөлдөг.

Амжилттай өөрийгөө танилцуулах нь өөрийгөө хөгжүүлэх үзэл баримтлал, өөрийгөө үнэлэх байдалд заналхийлж буйг мэддэг. Өөрийгөө танилцуулах нь бүтэлгүйтэх болно гэсэн айдсыг нийгмийн түгшүүр гэж нэрлэдэг.

3. Танин мэдэхүйн балансын онолыг зохиогчид (Ф.Хайдер, Л.Фестингер) нь өөрийгөө танилцуулах функцийг Зураг-Өөртөө болон өөрийгөө үнэлэх байдлын танин мэдэхүйн эв нэгдлийг хадгалахад чиглэдэг бөгөөд өөрийгөө танилцуулах нь диссонсоны арилгах арга зам гэж үздэг. Уялдаа холбоог хангахын тулд хүн ийм аргыг ашиглаж болно: жишээлбэл, өөрийнхөө тухай бусдын үзэл бодлыг гажуудуулж, өөрийгөө өөртөө итгэх итгэлдээ ойртуулж эсвэл харилцаа нь танил "би" дүр төрхийг хадгалахад тусалдаг хүмүүст төвлөрдөг. Хүн санаатай эсвэл санамсаргүй байдлаар бусдын дунд хариу үйлдэл үзүүлэх, өөрийнх нь үзэл санаанд нийцсэн байдлаар биеэ авч явах чадвартай байдаг. Эдгээр ихэнхдээ ухамсаргүй аргууд нь тухайн хүн өөрийгөө өөртөө итгэх итгэлийг тодорхой түвшинд байлгах, "Өөрийгөө дүр төрх" -ийн нэгдмэл байдлыг хадгалах боломжийг олгодог.

4. Өөрийгөө танилцуулахыг сэдэл төрүүлэх зан үйлийн бодит байдал гэж үзэх оролдлогууд байдаг. Жишээлбэл, Р.Аркин, А.Шутц нар өөрийгөө танилцуулахдаа алдаа дутагдалд хүрэх эсвэл зайлсхийх сэдлийг ухамсарлаж, энэ тэмдгээр ялгаж үздэг. өөрийгөө танилцуулах, хамгаалах.

Өөрийгөө танилцуулах нь амжилтанд хүрэх сэдлийг илэрхийлдэг. Энэ нь зохих үүрэг, даалгаврыг сонгох (нийгмийн байдал, боловсрол гэх мэтэд хамаарах), тухайн субъектийг таних түвшинд харуулсан нийгмийн орчныг сонгох (хүн үе тэнгийнхэнтэйгээ харилцдаг) онцлог шинж чанартай байдаг.

Хамгаалах өөрийгөө танилцуулах нь бүтэлгүйтэхээс зайлсхийх сэдэл төрхийг илэрхийлдэг зан үйл юм. Түүнийг ихэвчлэн хүлээн зөвшөөрдөггүй. Хүн аливаа асуудлыг шийдвэрлэхэд хангалтгүй орчинг сонгодог: дутуу үнэлэгдсэн, эсвэл хэт өндөр (адал явдалтай өөрийгөө танилцуулах).

5) Өөрийгөө танилцуулах нь хувь хүний \u200b\u200bшинж чанар гэж таамаглал дээр үндэслэн хэд хэдэн судалгаа хийсэн. A. Fenigstein, M. Scheyer, A. Басс нар энэ өмчийг өөрийн ухамсарлах чадвар гэж нэрлэдэг бөгөөд М.Снайдер бол өөрийгөө эргэцүүлэн бодох явдал юм.

Марк Снайдер Хоффман аргын гол санааг боловсруулж, зарим хүмүүс өөрсдийн сэтгэгдэлийг хянахыг санал болгодог бол зарим нь тийм биш юм. Зарим хүмүүс тэдний зан авирыг хянаж, тэдний дотоод (жинхэнэ) "би" -ийг анхаарч үздэг бол бусад нь бусадтайгаа хамт бүтээх сэтгэгдэлдээ анхаардаг. М.Снайдер өөрийгөө хянах чадвартай (өөрийгөө хянах чадвартай) бусдад сэтгэгдэл төрүүлэхэд ихээхэн анхаарал хандуулдаг хүмүүсийг дууджээ.

Өөрийгөө хянах нь хүмүүсийг бие биеэсээ ялгаж салгаж байдаг чухал чанар гэдгийг батлахын тулд М.Снайдер түүний бодлоор өөрийгөө хянах өндөр түвшинтэй хүмүүс доогуур түвшний хүмүүсээс ялгаатай гэсэн таван аргаар холбоотой дөчин нэг тайлбарыг гаргаж ирэв.

Өөртөө хяналт тавих өндөр түвшинтэй хүмүүсээс харьцангуй бага ялгаа байдаг

Өөрийгөө хянах өндөр түвшин	Өөрийгөө хянах түвшин бага
1. Өөрийгөө танилцуулах нийгмийн хамаарлыг сонирхож үзээрэй	1. Бусад хүмүүсийн бодож байгаагаар тэдний зан авирыг тааруулах сонирхолгүй болно.
2. Бусад хүмүүсийн хийж буй зүйлд анхаарлаа хандуулж, өөрсдийн үзэл бодлоо илэрхийлэх гарын авлага болно	2. Тэдний дотоод "би" -д анхааралтай хандах; бусад хүмүүс юу хийхээ сонирхдоггүй
3. Өөрийгөө илэрхийлэх чадвартай байх	3. Өөрийгөө илэрхийлэхийг удирдах сонирхолгүй
4. Нийгмийн нөхцөл байдалд өөрийгөө илэрхийлэхэд бэлэн байх	4. Нийгмийн нөхцөл байдалд өөрсдийнхөө илэрхийлэлийг хянахад бэлэн биш байна
5. Нөхцөл байдлаас нөхцөл байдал хүртэл өөрсдийгөө танилцуулахдаа санал нийлэхгүй байх	5. Нөхцөл байдлаас нөхцөл байдал хүртэл өөрийгөө танилцуулахдаа тууштай байх

Эдгээр мэдэгдлүүд дээр үндэслэн М.Снайдер хорин таван цэгээс бүрдсэн Өөрийгөө хянах хэмжүүрийг бий болгосон. Энэ масштабын дүн шинжилгээ нь маш найдвартай, хүчин төгөлдөр болохыг харуулж байна.

Өөрийгөө хянах өндөр түвшинтэй хүмүүс хүссэн болон жинхэнэ өөрийгөө танилцуулах хооронд өндөр харилцаатай байдаг, учир нь гадаад төрхийг нь тусгах чадвартай, үзэгчдийн урвалын зөрүүг тэмдэглэж чаддаг. Тэдний бусад онцлог шинж чанар нь өөрчлөгдөж буй нөхцөл байдлаас шалтгаалан уян хатан байдал ба хувирах чадвар юм. (Хамелеонууд). Тэд бусдаас зан авирыг урьдчилан таамаглах чадваргүй өндөр түвшинд тодорхойлогддог нь эргэлзээгүй.

Өөртөө хяналт тавих түвшин багатай хүмүүс илүү байгалийн, урьдчилан таамаглах боломжтой байдаг тэдний танилцуулга нь тэдний үнэнч сэтгэлийн байдлыг илэрхийлнэ.

Дараачийн судалгаагаар өөрийгөө хянах түвшин бага хүмүүстэй харьцуулахад өөрийгөө хянах өндөр түвшинтэй хүмүүс батлагдсан болно.

социологийн зорилгоор илүү тохиромжтой;
үзэгчдийн үзэл бодолд илүү сайн дасан зохицох;
шийдвэр гаргахад тэдний үнэн хандлагыг сонирхох сонирхол бага;
олон төрлийн үйл ажиллагаанд олон найз нөхөд, танилуудтай болох;
бие махбодийн сэтгэл татам байдлыг (гадаад үзэмж) илүү их сонирхдог.

3. Өөрийгөө танилцуулах стратеги, тактик
Өөрийгөө танилцуулах стратеги - бусдын нүдэнд тодорхой дүр төрхийг бий болгоход чиглэсэн, цаг хугацаа, орон зайд хуваагддаг зан үйлийн багц.

Өөрийгөө танилцуулах тактик бол сонгосон стратеги хэрэгжүүлэх тодорхой техник юм. Өөрийгөө танилцуулах тактик нь богино хугацааны үзэгдэл бөгөөд амьдралын тодорхой нөхцөл байдалд хүссэн сэтгэгдэлийг бий болгоход чиглэгддэг.

Өөрийгөө танилцуулах стратеги нь олон тусдаа тактикуудыг агуулж болно.

1982 онд Э.Жонс, Т.Питтман нар өөрийгөө танилцуулах стратегийн анхны ангиллын нэгийг бүтээжээ.

Хувь хүн хоорондын харилцаанд эрх мэдэл хүсэх хүсэл зоригийн бодит байдлын талаар өөрийгөө танилцуулах талаар ойлголттой болно. Тэд таван "хүч" -ийг ялгаж, түүнд хүрэх таван стратеги санал болгов.

Ялангуяа, дараахь зүйлийг анхаарч үзээрэй.

бусдын нүдэнд тааламжтай харагдах гэж оролдох;
өөрийгөө хүчирхэг, болзошгүй аюултай гэж танилцуулахыг айлган сүрдүүлэх стратеги;
гуйлтын стратеги, өөрөөр хэлбэл үзэгчдийг өрөвдөх сэтгэлийн үүднээс өөрийгөө сул дорой, хамгаалалтгүй гэж танилцуулах;
үлгэр жишээ стратеги, өөрөөр хэлбэл хүний \u200b\u200bхувийн шинж чанар, ач холбогдлыг харуулахын тулд өөрийгөө ёс суртахууны хувьд тогтвортой гэж танилцуулах явдал юм.
бусад хүмүүсийн хүндэтгэлийг олж авахын тулд чадварлаг харагдахыг хичээдэг өөрийгөө сурталчилах стратеги.

А.Шутцын хэрэгжүүлсэн өөрийгөө танилцуулах стратегиудын хамгийн нарийвчилсан ангилал , энэ асуудалд зориулагдсан их хэмжээний уран зохиолыг нэгтгэн дүгнэх үндсэн дээр тактик болон өөрийгөө танилцуулах стратеги ангилах шалгуурыг тусгасан болно. А.Шутцын санал болгосон ангилалд өөрийгөө танилцуулах дөрвөн хэв маяг: нааштай ( нааштай ), түрэмгий ( доромжилсон ), хамгаалах ( хамгаалалттай ) ба шалтаг хийх хамгаалалттай ) Энэ ангиллыг хоёр хувьсагчийн дүн шинжилгээнд үндэслэв. 1) өөрийгөө танилцуулах тэргүүлэх сэдэл ("сайхан харагдах" хүсэл, өөрөөр хэлбэл нийгмийн баталгааг авах - "муу харагдахгүй байх" эсвэл нийгмийн баталгаанд ихээхэн алдагдал хүлээхээс зайлсхийх хүсэл); 2) өөрийгөө танилцуулах зан үйлийн идэвх, идэвхгүй байдал.

Өөрийгөө баталгаатай танилцуулах, А.Шутцын үзэж байгаагаар идэвхтэй, гэхдээ өөртөө тааламжтай сэтгэгдэл төрүүлэх гэсэн түрэмгий оролдлогуудыг санал болгодог. Өөрийгөө баталгаатай танилцуулах үйл явцад хүмүүс тухайн нөхцөл байдалд тэдэнд таалагдах шинж чанаруудыг харуулдаг. Өөрийгөө баталгаатай танилцуулах нь өөрийгөө сурталчлах стратеги, үлгэр жишээ зан байдал, хүч чадал, хүч чадлыг харуулах, тодорхой бүлэгтэй таних стратеги орно. Хүч чадлаа харуулах стратеги нь айдас төрүүлэхэд чиглэгддэггүй, харин өөрийгөө танилцуулах сэдэв нь амлалтаа биелүүлж, шаардлагыг биелүүлэх чадвартай гэдэгт зорилтот хүнийг итгүүлэх хэрэгтэй.

Гарчиг түрэмгий өөрийгөө танилцуулах хүссэн дүрсийг үзүүлэх түрэмгий аргыг ашигладаг. Өөрийгөө танилцуулах энэ хэв маяг нь өндөр үйл ажиллагаа, нийгмийн баталгааг авах хүсэлтэйгээр тодорхойлогддог. А.Шутцын хэлснээр өөрийгөө танилцуулах энэ хэв маягийг хэрэгжүүлэх арга зам бол сөрөг хүчнийг сулруулах стратеги (уур уцаартай, шүүмжлэлийн үнэлгээ), "шүүмжлэгчийг шүүмжлэх" стратеги (шүүмжлэлтэй асуулт асуух эсвэл шүүмжлэл бичихэд чиглэсэн шүүмжлэл) ба хүсэл эрмэлзлийг илэрхийлдэг "хэлэлцүүлгийн сэдвийг хязгаарлах" стратеги юм. хэлэлцүүлгийн сэдвийг өөрчлөх.

Хамгаалах өөрийгөө танилцуулах сөрөг сэтгэгдэлээс зайлсхийх гэсэн "идэвхгүй" хүслийг агуулдаг. Олон нийтийн анхаарлыг татахаас зайлсхийх, өөрийгөө ил тод мэдээлэх, өөрийгөө тодорхойлон тайлбарлах, хүний \u200b\u200bчадварыг анхаарч үзэхгүй байх, нийгмийн харилцааг багасгах, чимээгүй, найрсаг, идэвхгүй байх хүсэл эрмэлзлийг тусгах - ийм зан чанарыг өөрийгөө танилцуулах хамгаалалт гэж ангилж болно.

Жинхэнэ өөрийгөө танилцуулах үйл ажиллагаа, нийгмийн баталгаанд ихээхэн алдагдал гарахаас зайлсхийх хүсэл тэмүүллээр тодорхойлогддог. Өөрийгөө зөвтгөж буй өөрийгөө танилцуулах хөтөлбөрийг хэрэгжүүлэхэд А.Шутц: сөрөг үйл ажиллагааны стратеги ("Юу ч болоогүй, ямар ч аймшигтай зүйл тохиолдоогүй"), гол үйл явдлууд нь явагдсан гэж үзсэн, мөн түүнийг сөрөг үнэлгээ хийгээгүй гэдгээ нотлох баримталдаг стратеги юм. ("Тийм биш байсан"). Үүнд уучлалт гуйх ("би юу ч хийж чадахгүй байсан"), сөрөг үйл явдлыг хүлээн зөвшөөрөх, зайлшгүй эсвэл хууль ёсны гэж мэдэгдсэн шалтгааныг багтаасан болно ("Зөв байсан", "Үүнийг хийх шаардлагатай байсан"), мөн Сөрөг үйл явдлын төлөө бүх хариуцлагыг хүлээхийг харуулсан концессын стратеги нь иймэрхүү үйлдлүүд цаашид давтагдахгүй гэж амлаж байна. А.Шутцын ангилал нь өөрийгөө танилцуулах олон янзын хэлбэр, хэлбэрийн талаархи хамгийн цогц, системтэй, утга учиртай санааг олж авах боломжийг олгодог.
Р. Барон сэтгэгдлийн удирдлага нь олон янзын хэлбэрийг авдаг гэж үздэг. Гэсэн хэдий ч тэдгээрийн ихэнх нь хоёр үндсэн ангилалд багтдаг: өөрсдийн байр сууриа бэхжүүлэх, ярилцагчийн байр суурийг бэхжүүлэх - бидний сонирхлыг татдаг сонирхолтой хүн бидний дэргэд байхад тав тухтай байлгахыг хичээдэг.

Арматурын тактикийн тодорхой төрлүүд өөрсдийн гадаад төрхийг сайжруулах арга хэмжээг багтаана. Үүнийг өөрчлөх замаар хүрч болно хувцас, хувийн арчилгаа (гоо сайхан, загварлаг үс засалт, үнэртэй ус хэрэглэх) болон аман бус дохиог зориудаар ашиглахБайна. Судалгааны мэдээлэлээс харахад эдгээр бүх тактикууд дор хаяж тодорхой нөхцөлд ажилладаг.

Хамгийн чухал тактикуудын дотроос ярилцлагчийн байр сууриа бэхжүүлэх нь ялгардаг - магтаал, тайтгарал (биднийг сонирхдог хүнийг магтаж байхад бид түүнийг хүндэлдэггүй ч гэсэн); энэ хүний \u200b\u200bсаналтай тохирч байгаагаа илэрхийлэх; түүний сонирхлыг өндөр төвшний илрэл (бид түүний үг бүрийг барьж авдаг); түүний хувьд хувийн тус болох жижиг зөвлөгөө, санал хүсэлт гаргах; түүнд өрөвдөх сэтгэлийн үг хэллэг болон аман бус хэлбэрээр илэрхийлэх.

Р.Киалдини тактикийг эерэг өөрийгөө танилцуулах хамгийн алдартай тактик гэж үздэг. туссан алдар суугийн таашаал , тэр нь өндөр статустай эсвэл үйл явдалтай амжилттай хүмүүстэй холбогдсон гэдгээ харуулах үйл явц гэж тодорхойлсон юм.

Судалгааны стратеги ба хувь хүний \u200b\u200bөөрийгөө танилцуулах тактик дотоодын нийгмийн сэтгэл зүйдолон биш юм.

Судалгаанд Э. А.Соколова-Бауш өөрөө өөрийгөө танилцуулах арга техник, стратеги судлах шинэ хандлагыг санал болгож байна. Тэрээр одоо байгаа болон алдартай харилцааны арга барилыг өөрийгөө танилцуулах арга хэрэгсэл гэж үздэг. E. A. Sokolova-Bausch-ийн аман бус харилцааны арга техникийг тодорхойлсон бөгөөд энэ нь харилцаа холбоо, хүлээн авагчийн тааламжтай, тааламжгүй сэтгэгдэлийг бий болгоход үр дүнтэй нөлөөлдөг. Тиймээс харилцаа холбооны түншийн дүр төрх, хөдөлгөөн, нүүрний илэрхийлэлийг “толин тусгал хийх” үгийн бус аргыг ашиглан харилцаа холбоо нь ихэнхдээ өөрийнхөө тухай (“харилцаанд соёлтой хүн” гэх мэт) таатай сэтгэгдэл төрүүлдэг. Хүлээн авагч нь ихэвчлэн ярилцагчийн амьсгалд тохируулан тааламжтай сэтгэгдэл төрүүлдэг (анхааралтай, ойлгомжтой сонсогчдын сэтгэгдэл). Э.А.Соколова-Бауш нь өөрийгөө танилцуулах арга техникийн талаархи үндэслэлийн логикийг танилцуулж, харилцааны техник, үр дүнтэй харилцааны дүрмүүд, өөрийгөө танилцуулах арга техник, илэрхийлэлтэй зан, харилцааны үр ашиг, сэтгэгдэл, харилцаа холбооны чадвар зэргийг нийтлэг систем болгон холбодог.

Н.А.Федорова гэж үздэг аман арга өөрийгөө танилцуулах (текст ба риторик аргыг зохион байгуулах аргуудыг багтаасан) ба хувиралгүйn техник Үүнд: гадаад байдал, хувцаслалт, ааш зан, засал чимэглэл, үг хэллэг, хэв маяг, нүүрний хувирал, дохио зангаа, зан үйлийн арга. Шалгуураар Н.А.Федоровын өөрийгөө танилцуулах сэдэв нь тухайн субьект өөрийгөө танилцуулахдаа бусад хүмүүс эсвэл үзэгдлийн талаархи мэдээллийг ашиглах үед шууд бус техникийг ашиглах, шууд бус арга техник ашиглахад шууд техникийн хооронд ялгаж өгдөг.

Тиймээс өөрийгөө танилцуулах нь хүний \u200b\u200bдотоод ертөнц ба бусад хүмүүсийн гаднах ертөнцийн хооронд зуучлагч юм. энэ нь танилцуулах арга хэрэгсэл юм