Л.А. Элина, эдийн засагч нягтлан бодогч

Худалдагчаас худалдан авагчийн урамшуулал

OSN-ийн дагуу нийлүүлэх гэрээний нөхцлийг биелүүлэхийн тулд татвар, хураамжийн нягтлан бодох бүртгэлийн онцлог

Нийтлэлд дурдсан Сангийн яамны захидлуудыг дараахь байдлаар авч болно. ConsultantPlus системийн "Санхүү, боловсон хүчний зөвлөгөө" хэсэг

Ашгийн татварын зорилгоор барааны үнийг бууруулаагүй урамшууллыг худалдагч үйл ажиллагааны бус зардалд, худалдан авагч орлогод тооцдог. Ийм шимтгэл төлөх нь НӨАТ-ын тооцоонд нөлөөлөхгүй. Гэхдээ ийм урамшуулал нь дараагийн хүргэлтийн урьдчилгаа болж хувирвал байдал өөрчлөгдөнө.

Гэрээг судалж байна

Худалдагч бөөний худалдан авагчид (худалдааны байгууллага) урамшуулал олгохдоо ихэвчлэн:

• хэд хэдэн нөхцлийг биелүүлэхтэй холбоотой. Жишээлбэл, худалдан авагч нь худалдагчаас тодорхой хэмжээний бараа худалдаж авах ёстой;
• худалдан авагчийн данс руу шилжүүлсэн.

Бид чимэг хөнгөлөлтийн нягтлан бодох бүртгэл, татварын нягтлан бодох бүртгэлийн онцлогуудыг аль хэдийн авч үзсэн.

Яг энэ нөхцөл байдлыг бид авч үзэх болно.

Хэрэв гэрээнд урьд нь ачуулсан барааны үнийг шимтгэлийн хэмжээгээр (эсвэл бусад урамшууллын төлбөр) бууруулахаар заасан бол худалдагч болон худалдан авагч хоёулаа үүнийг чимэг хөнгөлөлттэй адил харгалзан үзэх ёстой. Мөн эсрэгээр: гэрээнд худалдан авагчид барааны үнийг бууруулахгүй чимэг хөнгөлөлт үзүүлдэг гэж заасан байсан ч барааны үнэд нөлөөлөхгүй урамшуулал гэж тусгах ёстой.

Урамшуулал олгох журам нь бараа нийлүүлэх гэрээнд заасан зүйлээс хамаарна.

• <если>Энэ нь худалдагч нь худалдан авагчид тодорхой хэмжээний шимтгэл төлөх үүрэгтэй нөхцөлийг шууд заасан бол худалдагч, худалдан авагч хоёулаа ийм шимтгэлийг автоматаар авах боломжтой;
• <если>Энэ нь урамшууллыг худалдан авагчид тусдаа баримт бичгийн үндсэн дээр (мэдэгдэл, худалдагчийн мэдэгдэл) өгдөг гэж заасан бол ийм баримт бичгийг бүрдүүлэх шаардлагатай болно. Жишээлбэл, урамшуулал олгох гэрээ нь иймэрхүү харагдаж болно.

2016 оны II улиралд "Синица" ХХК-ийн худалдан авагч 300,000 рублиас давсан үнээр худалдан авсан бараа бүтээгдэхүүнийхээ хэмжээг олж авсантай холбогдуулан. (НӨАТ-аас бусад), Худалдагч "Журавл" ХХК нь Худалдан авагчид худалдан авсан барааны үнийн дүнгийн 4% -ийн шимтгэлийг (НӨАТ-аас бусад) олгодог.

Жилийн хоёрдугаар хагаст худалдаж авсан барааны нийт өртөг (НӨАТ-аас бусад) 460,000 рубль байна.

Урамшууллын хэмжээ нь 18,400 рубль юм. (460,000 рубль х 4%), энэ нь ачуулсан барааны өртөгт нөлөөлөхгүй.

Шагналыг хуанлийн 10 хоногийн дотор Худалдан авагчийн данс руу шилжүүлэх ёстой.

Мөн шимтгэл төлөх нөхцөлийг гэрээний нэмэлт гэрээнд тусгаж болно.

шимтгэлийн НӨАТ-ын бүртгэл

НӨАТ-ын зорилгоор шимтгэл зүйлийн 2.1-р зүйл. 154 ОХУ-ын Татварын хууль:

• худалдагчийн орлогыг бууруулдаггүй;
• худалдан авагчаас оруулсан НӨАТ-ын суутгалд нөлөөлөхгүй. Тиймээс өмнө нь бараа байршуулах үед суутгал авахаар хүлээн зөвшөөрөгдсөн НӨАТ-ыг сэргээх шаардлагагүй болно. Гэхдээ НӨАТ-ын татвар ногдох орлогод шимтгэлийн хэмжээг тусгах шаардлагагүй.

МЕНЕЖЕРТ АНХААРУУЛЖ БАЙНА

Урамшуулал олгох тухай гэрээ байгуулахдаа,тодорхой заасан байх ёстой Урамшуулал нь бүтээгдэхүүний үнийг өөрчилдөг үү?

Энэ дүрэм нь хүнсний болон хүнсний бус бүтээгдэхүүний борлуулалтад хамаарна.

Тиймээс урамшуулал олгохдоо дараахь зүйлийг хийх шаардлагагүй болно.

• нэхэмжлэх (бусад тээвэрлэлтийн баримт бичиг)-д өөрчлөлт оруулах;
• НӨАТ-ын нягтлан бодох бүртгэлийн аливаа баримт бичгийг бүрдүүлэх (жишээлбэл, нэхэмжлэх эсвэл тохируулгын нэхэмжлэх) Сангийн яамны 2013 оны 10 дугаар сарын 09-ний өдрийн 03-07-11/42059 тоот бичиг..

Хэрэв шимтгэлийг худалдан авагчид мөнгөөр ​​төлөөгүй, харин барааг цаашдын тээвэрлэлтийн төлбөрт тооцвол, өөрөөр хэлбэл энэ нь удахгүй хүргэлтийн урьдчилгаа төлбөр болно. Урлагийн 1-р зүйл. Урлагийн 154-р зүйлийн 4 дэх хэсэг. 164, дэд. 2 х 1 урлаг. 167 ОХУ-ын Татварын хууль; Сангийн яамны 2013 оны 7-р сарын 11-ний өдрийн 03-07-11/27047, 2012 оны 8-р сарын 31-ний өдрийн 03-07-15/118 тоот захидал.:

• худалдагч, худалдан авагч хоёр харилцан тооцоогоо адилхан ойлгохын тулд ийм тооцоог баримтжуулах нь дээр;
• худалдагч урьдчилгаа төлбөрт НӨАТ-ын урьдчилгааг 18/118 эсвэл 10/110 хувиар тооцож, урьдчилгаа нэхэмжлэх гаргаж, борлуулалтын дэвтэрт бүртгүүлж, ийм нэхэмжлэхийн хоёр дахь хувийг худалдан авагчид шилжүүлэх;
• Худалдан авагч нь урьдчилгаа шилжүүлгийн төлбөрийн даалгаваргүй тул ийм урьдчилгаа нэхэмжлэх дээр НӨАТ суутган авах боломжгүй. Урлагийн 12-р зүйл. 171 ОХУ-ын Татварын хууль.

Худалдагч шимтгэлийг хэрхэн тусгах вэ?

Хуримтлагдсан шимтгэл нь дараахь зардал юм.

• "ашигтай" татварын нягтлан бодох бүртгэлд - үйл ажиллагаа явуулдаггүй дэд хэсэг. Урлагийн 19.1-р зүйл. 265, дэд. 3-р зүйлийн 7 дахь хэсэг. 272 ОХУ-ын Татварын хууль; Сангийн яамны 2015 оны 4-р сарын 10-ны өдрийн 03-07-11/20448 тоот бичиг.;
• нягтлан бодох бүртгэлд - ердийн үйл ажиллагааны хувьд. Жишээлбэл, үүнийг борлуулалтын зардалд хамааруулж, ижил нэртэй 44-р дансанд тусгаж болно.

Зарим барааны борлуулалтын хөнгөлөлт, урамшууллын хууль ёсны талаархи маргааны талаар уншина уу.

Ийм зардлыг шимтгэл олгох тусдаа гэрээ эсвэл бусад баримт бичигт гарын үсэг зурсан өдөр эсвэл түүнийг автоматаар хуримтлуулах өдөр (хэрэв гэрээний нөхцөл нь тусдаа баримт бичиг бүрдүүлэх шаардлагагүй бол) хуримтлуулах аргыг ашиглан хүлээн зөвшөөрдөг. .

Урамшуулал олгох нь хуульд харшлах тохиолдолд байцаагчид тодорхой хязгаарлалт тавьдаг. Тухайлбал, Сангийн яам тамхи худалдан авахад төлсөн шимтгэлийг татварын зардалд тооцохыг эсэргүүцэж байна. Сангийн яамны 2016 оны 1-р сарын 15-ны өдрийн 03-03-06/1/831 тоот бичиг. Тиймээс хэрэв та худалдан авагчдад зориулсан хууль бус урамшууллыг зардлаа оруулбал байцаагч нартай маргаан үүсгэх боломжтой.

Жишээ. Худалдагчийн урамшууллын тусгал

/нөхцөл/ 2-р улирлын үр дүнд (2016 оны 7-р сарын 11) худалдагч Журавл ХХК нь худалдааны байгууллагад Синица ХХК-д 2016 оны 2-р улиралд 18,400 рубльтэй тэнцэх хэмжээний худалдан авалт хийсэн урамшуулал олгосон. Шимтгэлийг 2016 оны 7-р сарын 15-ны өдөр худалдан авагчийн данс руу шилжүүлсэн.

/ шийдэл /Худалдагч нягтлан бодох бүртгэлд дараах бичилтүүдийг хийсэн.

Хэрэв урамшууллыг ирээдүйн нийлүүлэлтээс нөхсөн бол сүүлийн бичилт хийх шаардлагагүй, харин урьдчилгаа төлбөрт НӨАТ ногдуулахын тулд бичилт хийх шаардлагатай болно.

Худалдан авагч шимтгэлийг хэрхэн тооцох вэ?

Татварын нягтлан бодох бүртгэлдХудалдан авагчийн хувьд бүх зүйл энгийн байдаг: тэрээр үйл ажиллагааны бус орлого х дахь шимтгэлийн хэмжээг харгалзан үздэг 8-р зүйл. 250 ОХУ-ын Татварын хууль; Сангийн яамны 2012 оны 9-р сарын 27-ны өдрийн 03-03-06/1/506 тоот, 2010 оны 5-р сарын 7-ны өдрийн 03-03-06/1/316 тоот захидал; Москвагийн Холбооны татварын алба 2010 оны 03-р сарын 05-ны өдрийн № 16-15/023302@. Ийм орлогыг худалдагчаас урамшуулал олгосон өдөр тусгах ёстой. Өөрөөр хэлбэл, урамшуулал олгосон баримт бичгийн өдөр эсвэл гэрээнд заасан өдөр (хэрэв түүний нөхцлийн дагуу урамшууллыг автоматаар олгох ёстой бол) Урлагийн 1-р зүйл. ОХУ-ын Татварын хуулийн 271.

Татварын нягтлан бодох бүртгэлд өмнө нь хүлээн авсан барааны өртгийг дахин тооцоолох шаардлагагүй.

Бас энд нягтлан бодох бүртгэлдсонголтууд боломжтой.

СОНГОЛТ 1.Татвар, нягтлан бодох бүртгэлийн ялгаанаас зайлсхийж, урамшууллыг бие даасан бусад орлого гэж үз.

СОНГОЛТ 2.Гэрээгээр бараа худалдан авах зардлыг урамшууллын хэмжээгээр бууруулах. Энэ арга нь эрх зүйн хэлбэрээс эдийн засгийн агуулгын тэргүүлэх зарчимд суурилдаг. зүйл 6 "BMC" NRBU "BMC" сангийн 2013 оны 1-р сарын 25-ны өдрийн 15/2013-KPT-ийн тайлбар. Эцсийн эцэст, урамшуулал авах нь бараа худалдан авахтай салшгүй холбоотой бол эдгээр барааны өртөгийг бууруулах ёстой - чимэг хөнгөлөлт гэх мэт. Гэсэн хэдий ч өмнө нь суутгал хийхээр хүлээн зөвшөөрсөн орцын НӨАТ-ын хэмжээг тохируулах шаардлагагүй.

Худалдан авагч чимэг хөнгөлөлтийг хэрхэн бүртгэж болох талаар уншина уу:

Хэрэв та 2-р сонголтыг дагаж мөрдвөл нягтлан бодох бүртгэл болон татварын нягтлан бодох бүртгэлийн хооронд ялгаа гарч болзошгүй. Энэ нь та PBU 18/02 дүрмийн дагуу бичлэг хийх шаардлагатай болно гэсэн үг юм.

Жишээ. Худалдан авагчийн хураамжийн бүртгэл

/нөхцөл/Өмнөх жишээний нөхцлүүдийг ашиглаад нэмж оруулъя.

"Синица" ХХК-ийн худалдааны байгууллага нь нягтлан бодох бүртгэлийн бодлогодоо нийлүүлсэн барааны үнийг бууруулаагүй урамшууллыг нягтлан бодох бүртгэлд бие даасан бусад орлого болгон тооцдог болохыг тогтоосон.

/ шийдэл /Худалдан авагч нь урамшуулал хүлээн авснаа дараах байдлаар тусгана.

Шагнал бол шагнал биш байхад

Хэрэв бараа нийлүүлэх гэрээ нь худалдагчаас шимтгэл, урамшуулал төлдөг аливаа үйлчилгээг худалдан авагчаас худалдагчид үзүүлэхийг заасан бусад гэрээний элементүүдийг агуулсан бол ийм хураамжийн татвар ногдуулах журам огт өөр болохыг анхаарна уу. . Ийм шимтгэлийг худалдан авагчаас худалдагчид үзүүлсэн үйлчилгээний төлбөр гэж яг нарийн тооцох ёстой. Мөн үйлчилгээ үзүүлсэн худалдан авагч нь үйлчилгээ үзүүлсэн өдрөөс хойш хуанлийн 5 хоногийн дотор нэхэмжлэл гаргах ёстой.

бүлгийн заалтыг хэрэглэх журам. ОХУ-ын Татварын хуулийн 21-т бараа худалдагчаас тодорхой хэмжээний худалдан авалт хийснийхээ төлөө худалдан авагчид төлсөн урамшуулал (шагнал) -тай холбоотой.

Дэлгүүрт дараа нь борлуулах зорилгоор ханган нийлүүлэгчдээс бүтээгдэхүүн худалдаж авахдаа худалдан авагч нь ханган нийлүүлэгч нь нэмэлт үүрэг хүлээхийг шаарддаг бөгөөд үүний гол зүйл бол тодорхой хэмжээний худалдан авалтад хүрэхийн тулд худалдан авагчид урамшуулал, хангамжийн нөхөн төлбөрийг төлөх явдал юм. Нийлүүлэгчийн бүтээгдэхүүнийг сурталчлахтай холбоотой төрөл бүрийн маркетингийн үйлчилгээ, түүний зах зээлд танигдлыг нэмэгдүүлэх. Ийм үйлчилгээг худалдан авагч нийлүүлэгчид нийлүүлэх гэрээний дагуу эсвэл нийлүүлэлтийн гэрээнд гарын үсэг зурахтай зэрэгцэн байгуулахыг санал болгосон тусдаа гэрээний үндсэн дээр гүйцэтгэдэг.
Маркетингийн үйлчилгээг тусдаа гэрээнд оруулахдаа худалдан авагч нь Урлагийн 1-р зүйлд заасны дагуу ханган нийлүүлэгчээс татгалзах эрхтэй байх эрсдэлтэй. ОХУ-ын Иргэний хуулийн 782. Иймд нийлүүлэлтийн гэрээ нь худалдан авагчийн санаачилгаар шүүхээс гадуур нэг талын гэрээг цуцлах үндэслэл болгон энэ нөхцөл байдлыг зааж өгөх ёстой бөгөөд энэ нь ханган нийлүүлэгчийг маркетингийн үйлчилгээ үзүүлэх гэрээнээс татгалзахаас сэргийлнэ. Сүүлийн гэрээнд, үүнээс гадна худалдан авагчийн ашиг сонирхлын үүднээс ханган нийлүүлэгч (захиалагч) заасан гэрээнээс татгалзвал худалдан авагчид тодорхой хэмжээний мөнгө төлөх үүрэгтэй, жишээлбэл, үзүүлж буй үйлчилгээний төлбөрийг сар, улирал тутам төлөх хэлбэр (ОХУ-ын Дээд Арбитрын шүүхийн 2014 оны 3-р сарын 14-ний өдрийн N 16-р тогтоол).
Худалдан авагч нь нийлүүлэгчид маркетингийн үйлчилгээ үзүүлэх нөхцөлийг нийлүүлэх гэрээнд холимог гэрээний нэг хэсэг болгон оруулахыг зөвлөж байна (ОХУ-ын Иргэний хуулийн 421 дүгээр зүйлийн 3 дахь хэсэг). талуудын тохиролцоогоор эсхүл хүчинтэй байх хугацаа дууссаны дараа буюу нийлүүлэлтийн гэрээнд зааснаас бусад үндэслэлээр цуцлах. Энэ тохиолдолд талууд хоорондоо нягт уялдаатай нэг багц үүргийг багтаасан холимог гэрээ байгуулсан тул худалдан авагч нь нэг талын татгалзах эрхээ хэрэгжүүлэх боломжгүй болно, учир нь үүнийг бие даан ашиглах боломжгүй болно. энэхүү холимог гэрээний мөн чанарыг харгалзан үзэх.
Орлогын татварыг тооцохдоо маркетингийн үйлчилгээний хөлсийг худалдан авагчийн орлого, нийлүүлэгчийн зардлын нэг хэсэг болгон тооцдог. Маркетингийн үйлчилгээ үзүүлэх нь борлуулалт тул нийлүүлэгчийн НӨАТ-ын баазыг тооцохдоо цалингийн хэмжээг харгалзан үзэж, худалдан авагч суутгал авахаар хүлээн зөвшөөрдөг (ОХУ-ын Холбооны татварын албаны Москва дахь 2010 оны 4-р сарын 06-ны өдрийн захидал). 16-15/035737).
Худалдан авагч нь нийлүүлэгчээс маркетингийн үйлчилгээ үзүүлсний төлбөрийг авахаас гадна нийлүүлэлтийн гэрээний нөхцлийн талаар ярилцахдаа ихэвчлэн тодорхой хэмжээний худалдан авалтад хүрэхийн тулд урамшуулал олгох заалтыг оруулахыг шаарддаг. Худалдан авсан бүтээгдэхүүний тоо хэмжээ буюу нийт өртөг, худалдагчтай нийлүүлэлтийн гэрээ байгуулсан, түгээлтийн сүлжээний шинээр нээгдсэн дэлгүүрүүдэд бараа нийлүүлэх, дэлгүүрийн нэр төрөлд бараа бүтээгдэхүүнийг оруулах гэх мэт.
Нийлүүлэгч нь худалдан авагчийн ашиг тусын тулд шимтгэл төлөхтэй холбоотой нийлүүлэлтийн гэрээний заалтыг хуульд шууд заагаагүй боловч түүнтэй харшлахгүй, гэрээний эрх чөлөөний зарчмын дагуу зөвшөөрөгдсөн гэж хүлээн зөвшөөрсөн (Тогтоол). Хойд Кавказын Холбооны монополийн эсрэг албаны 2013 оны 6-р сарын 21-ний өдрийн А32-35643/2011 тоот тохиолдолд).
Шимтгэлийг нийлүүлэгч нь нийлүүлэлтийн гэрээнд заасан журмаар, нөхцлийн дагуу худалдан авагчид төлнө. Үүнийг, ялангуяа хүрсэн худалдан авалтын тодорхой хувь, тодорхой хугацаанд худалдаж авсан барааны нийт өртөг гэх мэт хэлбэрээр тодорхойлж болно (Төв дүүргийн Холбооны монополийн эсрэг албаны тогтоол. 2009 оны 5 дугаар сарын 22-ны өдрийн А68-7374/08-288/ 17 дугаартай хэрэг).
Талууд тохиролцсон шимтгэлийг ханган нийлүүлэгчээс худалдан авагчийн талд төлөх, мөн худалдан авагч нь түүнд төлөх шимтгэлийн хэмжээг нийлүүлэгчид төлөх ёстой мөнгөнөөс суутган авах эрхийн талаар тохиролцож болно. тээвэрлэсэн бараа, энэ нь хуульд харшлаагүй бөгөөд талуудын үүргийг холбогдох хэсэгт дуусгавар болгож байна (Хойд Кавказын дүүргийн Арбитрын шүүхийн 2014 оны 11-р сарын 20-ны өдрийн А32-27972/2013 дугаартай тогтоол).
Нийлүүлэлтийн гэрээнд ханган нийлүүлэгчийн төлсөн дүн эсвэл худалдан авагчаас худалдан авсан барааны төлөө нийлүүлэгчид төлөх мөнгөнөөс бүрдэх баталгаа (баталгаа, даатгал) төлбөрийг тусгаж болно. худалдан авагчийн өмнө хүлээсэн бүх үүргийнхээ тухай (Москва дүүргийн Холбооны монополийн эсрэг албаны тогтоол 03.12.2009 N KG-A40/12506-09).
Сүүлийнх нь барьцааны мөнгөнөөс өөрт ноогдох аливаа дүнгээс хасалт хийх эрхтэй - буцаасан барааны буцаан олгогдох хураамжаас эхлээд янз бүрийн зөрчлийн улмаас тогтоосон торгууль (хүргэх хугацаа, бараа хүлээн авах, чадаагүй. дагалдах болон бусад бичиг баримтыг бүрдүүлэх гэх мэт). Худалдан авагч нь барьцааны мөнгөнөөс торгууль болон бусад төлбөрийг суутгасан ч нийлүүлэгч нь ирээдүйд буцааж өгөх асуудлыг тавих боломжийг хасдаггүй (Улсын Дээд Арбитрын шүүхийн бүгд хурлын тогтоолын 5-р зүйл). ОХУ-ын 2011 оны 12-р сарын 22-ны өдрийн N 81).
Худалдан авагч нь баталгааны төлбөрөөс хураамжийн хэмжээг нийлүүлэгчийн зарцуулсан барьцааны төлбөрийг дараа нь нөхөх, мөн ийм үүргээ зөрчсөний торгууль төлөх үүрэгтэйгээр суутгах эрхтэй. нийлүүлэлтийн гэрээ (Москва дүүргийн шүүхийн 2015 оны 4-р сарын 21-ний өдрийн А40- 124936/14 тоот хэргийн тогтоол).
Хэрэв нийлүүлэлтийн гэрээ нь худалдан авагчийн тодорхой бүтээгдэхүүнийг (жишээлбэл, чанар муутай эсвэл зарагдаагүй) буцааж өгөх эрхийг хангасан бол талууд шимтгэлийг тооцох журмыг тохиролцох ёстой: үүнийг бодит байсан барааны өртгөөр тооцож болно. худалдан авсан ба худалдан авагчид үлдсэн (Москва дүүргийн Холбооны монополийн эсрэг албаны 2012 оны 11.03-ны өдрийн А40-54313 / 11-136-294 тоот тохиолдолд гаргасан тогтоол), эсвэл бүрэн зардлаа буцааж өгсөн баримтаас үл хамааран. анх худалдаж авсан бараа.
Хэрэв худалдан авагч нь бараагаа буцааж өгөхдөө урамшуулал авах эрхээ урвуулан ашигласан бол нийлүүлэгч Урлагийн үндсэн дээр үүнийг төлөхөөс татгалзаж болно. 10 ОХУ-ын Иргэний хууль. Илүү төлсөн шимтгэлийг ханган нийлүүлэгч нь худалдан авагчаас нөхөн төлж болно (Урал дүүргийн Холбооны монополийн эсрэг албаны 2014 оны 3-р сарын 12-ны өдрийн N F09-475/14 тогтоол).
Орлогын албан татварын баазаас урамшууллыг хасах асуудалд догол мөрүүдийг баримтлах хэрэгтэй. Урлагийн 19.1-р зүйл. ОХУ-ын Татварын хуулийн 265-д заасны дагуу үйлдвэрлэл, борлуулалттай холбоогүй үйл ажиллагааны бус зардлын бүрэлдэхүүнд үйлдвэрлэл ба (эсвэл) борлуулалттай шууд холбоогүй үйл ажиллагаа явуулах боломжийн зардлыг багтаасан болно. Ийм зардалд, ялангуяа гэрээний тодорхой нөхцлийг биелүүлсний үр дүнд худалдагчаас (энэ тохиолдолд ханган нийлүүлэгч) худалдан авагчид төлсөн (хөнгөлсөн) урамшуулал (хөнгөлөлт) хэлбэрээр гарсан зардал орно. худалдан авалтаас.
Худалдан авагч байгууллагын хувьд нийлүүлэгчээс хүлээн авсан борлуулалтын хэмжээгээр гэрээний нөхцлийг биелүүлэхэд олгосон урамшууллын хэмжээг үйл ажиллагааны бус орлого гэж хүлээн зөвшөөрдөг. Урлагт үндэслэсэн. ОХУ-ын Татварын хуулийн 271-д зааснаар хуримтлалын аргыг ашиглан орлого, бусад эд хөрөнгө (ажил, үйлчилгээ) болон (эсвэл) эд хөрөнгийг бодит хүлээн авснаас үл хамааран орлого нь үүссэн тайлангийн (татварын) хугацаанд хүлээн зөвшөөрөгддөг. эрх (ОХУ-ын Холбооны татварын албаны Москва дахь 2010 оны 03-р сарын 05-ны өдрийн N 16-15/023302@ захидал).
Нийлүүлэгчээс худалдан авагчид шимтгэл төлснөөр бараа (ажил, үйлчилгээ) зарагдахгүй тул энэхүү бизнесийн гүйлгээ өөрөө НӨАТ-ын суурьт ороогүй болно. Татвар төлөгчийн хүлээн авсан хөрөнгө нь борлуулсан бараа (ажил, үйлчилгээ)-ний төлбөртэй холбоогүй тул НӨАТ ногдуулахгүй. Тиймээс, худалдагчаас бараа худалдан авагчийн хүлээн авсан, худалдан авагчийн үйлчилгээ үзүүлэхтэй холбоогүй шимтгэлд НӨАТ ногдуулахгүй (ОХУ-ын Холбооны татварын албаны Москва дахь 2010 оны 4-р сарын 6-ны өдрийн № 16-15 захидал). 035737).
Гэсэн хэдий ч нийлүүлэлтийн гэрээний талууд гэрээний нийт үнэ өөрчлөгдсөн тохиолдолд НӨАТ-ыг тооцох журмыг харгалзан үзэх ёстой, учир нь энэ нөхцөлд бид барааны үнийн хөнгөлөлт үзүүлэх тухай ярьж байна. татварын өр төлбөрийг дахин тооцоолох шаардлагатай.
Урлагийн 4-р зүйлд заасны дагуу хүнсний бүтээгдэхүүний хувьд ийм асуулт гарч ирэхгүй. 2009 оны 12-р сарын 28-ны өдрийн N 381-ФЗ Холбооны хуулийн 9-р "ОХУ-д худалдааны үйл ажиллагааны төрийн зохицуулалтын үндэс" -д хүнсний бүтээгдэхүүн нийлүүлэх гэрээнд оролцогч талуудын хооронд байгуулсан гэрээнд тусгаж болно. хүнсний бүтээгдэхүүн нийлүүлж байгаа аж ахуйн нэгжээс тодорхой хэмжээний хүнсний бүтээгдэхүүн худалдан авсантай холбогдуулан худалдааны үйл ажиллагаа эрхэлдэг аж ахуйн нэгжид олгосон хөлсний түүний үнэ. Цалин хөлсний хэмжээг гэрээний талууд тохиролцсон бөгөөд түүний үнэд тусгах бөгөөд хүнсний бүтээгдэхүүний үнийг тодорхойлохдоо тооцохгүй. Төлбөрийн хэмжээ нь худалдан авсан хүнсний бүтээгдэхүүний үнийн дүнгийн 10 хувиас хэтрэхгүй байх ёстой.
Тиймээс, гэрээний нөхцлөөс үл хамааран хүнсний бүтээгдэхүүн худалдагч нь эдгээр барааг тодорхой хэмжээний худалдан авалт хийснийхээ төлөө худалдан авагчид урамшуулал (шагнал) шилжүүлсэн тохиолдолд заасан урамшуулал (шагнал) нь өмнө нь нийлүүлсэн бүтээгдэхүүний өртөгийг өөрчлөхгүй. хүнсний бүтээгдэхүүн. Үүний дагуу худалдагчийн НӨАТ-ын баазыг тохируулах, худалдан авагчийн татварын хөнгөлөлтийг сэргээх үндэслэл байхгүй.
Хүнсний бус бүтээгдэхүүний хувьд Бүлэгт заасан заалтуудыг хэрэглэх журам гэдгийг анхаарах хэрэгтэй. ОХУ-ын Татварын хуулийн 21-т ОХУ-ын Сангийн яамны 2013 оны 20-р сарын 20-ны өдрийн албан бичигт бараа худалдагчаас гэрээнд заасан бараа бүтээгдэхүүний худалдан авалтын хэмжээг олж авсных нь төлөө худалдан авагчид төлсөн шимтгэлийн (шагнал) талаар тайлбарласан болно. 09/03/2012 N 03-07-15/120. Хүнсний бус бүтээгдэхүүний худалдагч нь гэрээний нөхцлийн дагуу худалдан авагчдаа ямар нэгэн урамшуулал шилжүүлсэн тохиолдолд өмнө нь нийлүүлсэн барааны өртгийг өөрчлөх боломжтой (өөрөөр хэлбэл, хууль эрх зүйн шинж чанараараа энэ нь бүтээгдэхүүний үнийн хөнгөлөлт байх болно). ), эсвэл өөрчлөхгүй.
Шимтгэл (хөнгөлөлттэй хамт) нь НӨАТ-ын суурьт нөлөөлдөг барааны өртөгт хамаарах худалдааны хөнгөлөлтийн нэг хэлбэр юм. Нийлүүлэлтийн гэрээ, жилийн гэрээнд заасан хугацаанд бараа ачуулсан үр дүнд үндэслэн ханган нийлүүлэгчид урамшуулал төлсний үр дүнд барааны өртөг буурч, энэ нь нийлүүлэгчид бараа борлуулах НӨАТ-ын суурийг тохируулахад хүргэдэг. Үүнтэй холбогдуулан худалдан авагчийн өмнө нь мэдүүлсэн НӨАТ-ын суутгалын дүнг холбогдох татварын хугацаанд пропорциональ хэмжээгээр бууруулж болно (ОХУ-ын Дээд Арбитрын шүүхийн Тэргүүлэгчдийн 2012 оны 02-р сарын 07-ны өдрийн 11637/11 тоот тогтоол). .
Үүний зэрэгцээ татварын маргааныг ижил төстэй нөхцөл байдалд шүүхээр хэлэлцэх үед зөрчилтэй хууль сахиулах практик үүсдэг.
Тиймээс ОХУ-ын Дээд шүүх нь худалдан авагч бараа худалдан авах хэмжээгээ олж авахын тулд шимтгэл (урамшуулал) авах хугацаанд татварыг сэргээх замаар өмнө нь зарласан НӨАТ-ын суутгалуудыг тохируулах шаардлагатай гэсэн доод шатны шүүхүүдийн дүгнэлтийг дэмжиж байна. 2014 оны 12-р сарын 10-ны N 310-KG14-4621, 2014 оны 11-р сарын 10-ны өдрийн N 304-KG14-3222, 2014 оны 11-р сарын 14-ний өдрийн N 304-KG14-3204). Үүний зэрэгцээ ОХУ-ын Дээд шүүх бараа бүтээгдэхүүний тодорхой хэмжээний худалдан авалтад хүрэхийн тулд урамшуулал авахдаа худалдан авагчийн урьд мэдүүлсэн НӨАТ-ын суутгалын хэмжээг тохируулах үндэслэл байхгүй гэж дүгнэв. 2014 N 306-KG14-1504, 2015.02.17 N 304- KG14-3095, 03/05/2015 N 302-KG15-1523).
ОХУ-ын Дээд шүүх эдгээр тогтоолд худалдагчаас шимтгэл төлөхтэй холбогдуулан НӨАТ-ын баазыг тохируулах арга хэмжээ аваагүй (хөнгөлөлт үзүүлэх) нь худалдан авагчийн НӨАТ-ын суутгал хийх өргөдөл хууль ёсны болохыг харуулж байна гэж тэмдэглэжээ. олгосон урамшууллыг (хөнгөлөлтийг) харгалзахгүйгээр. Үүний зэрэгцээ, ОХУ-ын Дээд шүүхийн 2015 оны 3-р сарын 5-ны өдрийн 302-KG15-1523 тоот тогтоолд Урлагийн 2.1-д заасан заалтуудыг иш татсан болно. 2013 оны 7-р сарын 1-нээс хүчин төгөлдөр болсон ОХУ-ын Татварын хуулийн 154.
Дээр дурдсан зүйлийг харгалзан татварын болон хууль эрх зүйн маргааны тоог багасгахын тулд ОХУ-ын Холбооны татварын алба татвар төлөгчдийн анхаарлыг татав. 2013 оны 01-р сарын 07-ны өдрөөс өмнөх хугацаанд, гэрээний нөхцлийн дагуу тээвэрлэсэн барааны өртөг нь төлсөн шимтгэл (урамшуулал) хүртэл өөрчлөгдөөгүй, эсвэл ийм нөхцөл байхгүй тохиолдолд гэрээний дагуу худалдан авагч нь суутгал хийх, худалдагч нь НӨАТ-ын суурь болон татварын хэмжээг тохируулах эрхгүй.
Хэрэв эдгээр тохиолдолд татвар төлөгчид шимтгэл (урамшуулал) төлөхдөө татварын үүргээ бие даан тодруулсан бол (өөрөөр хэлбэл худалдагч нь НӨАТ-ын суурь ба татварын хэмжээг тохируулсан, худалдан авагч нь урьд нь мэдүүлсэн суутгалын хэмжээг ижил татварын хэмжээгээр бууруулсан) бол татвар төлөгчид. төсөвт дахин тооцоо хийхгүй байх эрхтэй (ОХУ-ын Холбооны татварын албаны 2015 оны 06-р сарын 09-ний өдрийн N GD-4-3/9996@).

Уран зохиол

1. ОХУ-ын Татварын хууль: хоёрдугаар хэсэг [Төрийн Дум 2000 оны 7-р сарын 19-ний өдөр баталсан, N 117-FZ, ed. 2015.10.05-аас] // "ConsultantPlus" хууль эрх зүйн лавлагааны систем [Цахим нөөц] / "ConsultantPlus" компани.
2. ОХУ-ын Иргэний хууль: нэг хэсэг [1994 оны 10-р сарын 21-нд Төрийн Думаас баталсан N 51-FZ, ed. 07/13/2015] // "ConsultantPlus" хууль эрх зүйн лавлагааны систем [Цахим нөөц] / "ConsultantPlus" компани.
3. ОХУ-ын Иргэний хууль: хоёр дахь хэсэг [1995 оны 12-р сарын 22-нд Төрийн Дум баталсан, N 14-FZ, ed. 2015 оны 6-р сарын 29-ний өдрийн] // "ConsultantPlus" хууль эрх зүйн лавлагааны систем [Цахим нөөц] / "ConsultantPlus" компани.

Үйлчлүүлэгчдийг урамшуулах нь үүнгүйгээр бизнес эрхлэхийг төсөөлөхийн аргагүй арга юм. Энэ нь нэмэлт үйлчлүүлэгчдийг татах, үнэнч байдлыг нэмэгдүүлэхэд шаардлагатай. Тогтсон худалдан авалтын хэмжээнд хүрсэн урамшуулал нь ийм урамшууллын нэг хэлбэр юм.

Худалдан авалтын урамшуулал гэж юу вэ?

ОХУ-ын Татварын хуульд хөнгөлөлт, урамшуулал гэх мэт урамшууллын хувилбаруудыг ялгадаггүй. Тэдгээрийг тодорхойлохын тулд бизнесийн практикт хандах хэрэгтэй. Хөнгөлөлт, урамшуулал нь дүрмээр бол худалдан авах гэрээний дагуу бүтээгдэхүүний өртгийг бууруулах явдал юм.

Энэхүү урамшуулал нь барааны өртөг буурна гэсэн үг биш юм. Энэ нь тодорхой хэмжээний худалдан авалтад хүрсний дараа худалдан авагчид төлөх төлбөр юм. Өөрөөр хэлбэл, бүтээгдэхүүний үнэ ижил хэвээр байгаа боловч худалдан авагч нь худалдагчаас мөнгө авдаг.

Бонусыг хэзээ төлөх вэ? Гэрээ нь тодорхой хэмжээний худалдан авалтыг тогтоодог. Хэрэв худалдан авагч тодорхой зорилгодоо хүрсэн бол худалдагчаас шагнал авдаг.

Нэг жишээ авч үзье.Бөөний худалдаа эрхэлдэг компани нь эсрэг талтай бал үзэг худалдан авах гэрээ байгуулсан. Мянган үзэг тутамд урамшуулал олгоно гэж заасан.

Худалдан авах гэрээ байгуулах онцлог

Худалдан авах ажиллагааны гэрээг бэлтгэхтэй холбоотой тодорхой шаардлагыг хуульд тусгаагүй байна. Гэсэн хэдий ч үүнд дараахь заалтуудыг жагсаах нь зүйтэй юм.

• Худалдан авалтын үнийн дүн эсвэл тоо хэмжээний хувьд, түүнд хүрсний дараа урамшуулал төлнө. Жишээлбэл, энэ нь мянга дахь бүтээгдэхүүн эсвэл 500,000 рублийн үнэтэй бүтээгдэхүүн худалдан авах явдал байж болно. Гэрээнд оролцогч талууд өөр өөр түвшинг тогтоож болно. Жишээлбэл, мянга, хоёр мянга, гурван мянга дахь бүтээгдэхүүн худалдан авахад урамшуулал төлж болно.
• Тодорхой хэмжээний худалдан авалт хийх хугацаа. Жишээлбэл, энэ нь сар, жил байж болно.
• Худалдан авалтын хэмжээг тодорхойлох онцлог. Жишээлбэл, энэ нь хуримтлагдсан нийлбэр байж болно.
• Цалин хөлс төлөх журам (жишээлбэл, энэ нь худалдан авагчийн данс руу мөнгө шилжүүлэх байж болно).
• Худалдан авсан бүтээгдэхүүний хэмжээг бүртгэх үүрэгтэй хүн.

Худалдан авагч өөрөө төлбөрийг хариуцаж болно. Тэрбээр тооцоогоо баталгаажуулахын тулд өргөдлийн тайланг гаргаж өгөх ёстой. Түүний хэлбэр, ирүүлэх эцсийн хугацааг худалдан авах гэрээнд тусгасан болно. Та үүн дээр худалдагчаас өргөдлийн тайланг шалгах хугацааг зааж өгч болно.

ЧУХАЛ! Худалдагчийн зөвшөөрлийг тусгай акт ашиглан тэмдэглэхийг зөвлөж байна.

Татварын нягтлан бодох бүртгэл

Худалдан авалтын хэмжээнээс хамаарч цалин хөлсөнд татвар ногдуулах уу? Энэ асуулт тийм ч тодорхой биш байна.

НӨАТ

Худалдан авалтын урамшуулалд татвар ногдуулдаг уу? Энэ талаар янз бүрийн мэргэжилтнүүд өөр өөр үзэл бодолтой байдаг. Зарим хүмүүс хэт их хэмжээний нөхөн олговор нь худалдан авагчдад тааламжтай байдаг гэж үздэг. Бусад нь худалдах, худалдах гэрээнд худалдан авалт аль хэдийн субьект болсон гэж маргадаг. Тэдний хэмжээг нэмэгдүүлэх нь үйлчилгээ гэж үзэж болохгүй. Сангийн яам болон Холбооны татварын алба сүүлийн байр суурийг баримталдаг.

Төрийн байгууллагуудын төлөөлөгчид худалдан авалтын хэмжээг нэмэгдүүлэх нь худалдан авагчийн үйлчилгээ биш гэж үздэг. Тиймээс НӨАТ-ын татвар ногдуулах зүйл байхгүй. ОХУ-ын Татварын хуулийн 265 дугаар зүйлийн 1 дэх хэсгийн 19.1-д худалдагчийн худалдан авалтын хэмжээг нэмэгдүүлэх зардлыг харгалзан үзнэ гэж заасан байдаг. Энэ байр суурь нь худалдагчийн хувьд сул тал юм, учир нь тэрээр орцын НӨАТ үүсгэдэггүй. Тиймээс хасалт хийхгүй.

Суутгал авах боломжтой юу? Тиймээ. Үүнийг хийхийн тулд та холимог гэрээ байгуулах хэрэгтэй. Энэ нь бүтээгдэхүүнийг сурталчлах худалдан авагчийн хариуцлагыг тогтоодог. Энэ нь түгээлтийн гэрээ байгуулсан гэсэн үг. Заримдаа энэ нь зохиомол байж болно. Энэ нь үнэн хэрэгтээ худалдан авагч нь түгээлтийн үйлчилгээ үзүүлэхгүй. Ийм гэрээг зөвхөн НӨАТ-ын объектыг бий болгохын тулд хийдэг.

Бонусыг янз бүрийн аргаар төлж болно. Үүний нэг нь нэхэмжлэлийн нөхөн төлбөр юм. ОХУ-ын Татварын хуулийн 168 дугаар зүйлийн 4 дэх хэсэгт харилцан нэхэмжлэлийг нөхөхдөө худалдан авагчийн нэхэмжилсэн НӨАТ-ыг мөнгө шилжүүлэх төлбөрийн шилжүүлгийн үндсэн дээр төлнө гэж заасан байдаг.

Орлогын татвар

Нийлүүлэгчийн урамшуулал олгох зардлыг ОХУ-ын Татварын хуулийн 265 дугаар зүйлийн 1 дэх хэсгийн 19.1 дэх хэсгийн үндсэн дээр үйл ажиллагааны бус зардал гэж хүлээн зөвшөөрдөг. Толин тусгалын хуульд үндэслэн хэрэглэгчийн цалинг үйл ажиллагааны бус орлогод тооцно гэж хэлж болно. Сангийн яамны 03-03-04/1/190 тоот бичигт урамшуулал авсан хүнийг үнэ төлбөргүй олж авсан эд хөрөнгөд тооцно гэж заасан. Ийм объектыг ОХУ-ын Татварын хуулийн 250 дугаар зүйлийн 8 дахь хэсэгт үндэслэн оруулсан болно. Үйл ажиллагааны бус орлогын бүтцэд багтсан.

Хэрэв түгээлтийн гэрээ байгуулагдсан бол худалдагч дараахь эрсдэлтэй тулгарна.

• ОХУ-ын Татварын хуулийн 265 дугаар зүйлийн 1 дэх хэсгийн 19 дэх заалтыг хэрэгжүүлэх боломжгүй, учир нь энэ заалт нь хэрэглэгчийн үйлчилгээ үзүүлэх талаар юу ч хэлээгүй болно.
• Нэмэлт түгээлтийн үйлчилгээ үзүүлэхийг баталгаажуулах үед хүндрэл гардаг.

Дараахь ажлыг түгээлтийн үйлчилгээ гэж үзэж болно.

• Төрөл бүрийн зүйлд худалдагчийн бүтээгдэхүүн байнга байх баталгаа.
• Худалдагчийн бүтээгдэхүүний дэлгэцийн тодорхой хувийг авах баталгаа.
• Худалдагчийн барааг тодорхой хэмжээгээр заавал байх ёстой.

Сангийн яамны 2005 оны 4-р сарын 5-ны өдрийн 03-03-01-04/1/170 тоот бичигт компанийн бүх зардлыг баримтжуулсан байх ёстой гэж заасан. Тиймээс, хэрэв түгээлтийн гэрээ байгуулагдсан бол үйлчилгээний бодит байдал хэрхэн баталгаажих талаар урьдчилан бодох хэрэгтэй. Баталгаажуулахын тулд та гэрэл зураг, видео хэлбэрээр тайланг авч үзэх боломжтой.

Гэсэн хэдий ч нотлох баримт бичигтэй байсан ч татварын эрсдэлийг бүрэн арилгах боломжгүй юм. Энэ тохиолдолд худалдагчийн бүтээгдэхүүнийг сурталчлахад зарцуулах зардлыг эдийн засгийн хувьд үндэслэлтэй гэж нэрлэх нь бараг боломжгүй юм. Худалдааг сонирхож буй хүн бол хэрэглэгч өөрөө юм. Өөрөөр хэлбэл, төлбөртэй түгээлтийн үйлчилгээ нь худалдан авагч нэмэлт төлбөргүйгээр гүйцэтгэх ажил юм. Үүний үндсэн дээр холбогдох байгууллагууд НӨАТ-ыг хасахаас татгалзаж болно.

Шагналын бүртгэл

Нягтлан бодох бүртгэлийн янз бүрийн бичилтүүдийг ашиглах боломжтой. Энэ бүхэн нь худалдан авах гэрээний онцлогоос хамаарна.

Худалдагчийн нийтлэлүүд

Хэрэв шимтгэл төлөхийг заасан ердийн худалдан авалтын гэрээ байгуулагдсан бол дараахь бичлэгүүдийг хийнэ.

• DT62/1 KT90/1.Бүтээгдэхүүний багцыг тээвэрлэх.
• DT90/2 KT41.Эдгээр бүтээгдэхүүний өртгийг хасах.
• DT90/3 KT68.НӨАТ-ын хуримтлал.
• DT91 KT62/2.Бонус хуримтлуулах.
• DT62/2 KT51.Цалин хөлсийг шилжүүлэх.

Нэхэмжлэлийн нөхөн төлбөрийг урамшуулал болгон ашигладаг бол нягтлан бодох бүртгэлд дараахь бичилтүүдийг ашиглана.

• DT62/1 KT90/1.Бүтээгдэхүүний багцыг тээвэрлэх.
• DT90/2 KT41.
• DT90/3 KT68.НӨАТ-ын хуримтлал.
• DT91 KT62/2.Цалингийн тооцоо.
• DT62/2 KT62/2.Туршилтыг дуусгаж байна.
• DT51 KT62/1.НӨАТ-ыг нөхөхөөс шилжүүлэх.

Түгээлтийн гэрээ байгуулах үед бусад мэдээллүүд гарна. Бичлэгүүд дараах байдалтай байна.

• DT62/1 KT90/1.Бүтээгдэхүүний багцыг тээвэрлэх
• DT90/2 KT41.Үйлдвэрлэлийн зардлыг хасах.
• DT90/3 KT68.НӨАТ-ын хуримтлал.
• DT44 KT62/2.Бүтээгдэхүүнийг сурталчлах урамшууллын хуримтлал.
• DT19 KT62/2.Цалин хөлсөнд НӨАТ-ын хуримтлал.
• DT62/2 KT51.Худалдан авагчид шимтгэлийг шилжүүлэх.

АНХААР! Гол анхдагч баримт бичиг нь урамшууллыг тооцох нөхцөлийг тусгасан худалдан авах гэрээ байх болно.

Худалдан авагчийн нийтлэлүүд

Худалдан авагчийн урамшууллыг бусад орлогын бүтцэд тусгана. Эдгээр оруулгуудыг хийсэн:

• DT60 KT91, "Бусад орлого" дэд данс.Худалдагчийн цалин хөлсийг төлөх өрийн хуримтлал.
• DT51 KT60.Бонус авч байна.

Нийлүүлэгчтэй шаардлагатай бүх гэрээ, нэмэлтүүд гарын үсэг зурсны дараа та нягтлан бодох бүртгэлд бичилт хийж эхлэх боломжтой.

"Тэд ажиллахыг хүсэхгүй байна. Би тэдний хувьд бүх зүйл, тэд намайг араар нь хутгалдаг” гэж компанийн эзний сонгодог үг байдаг.

Зөвхөн үйлчлүүлэгчидтэй ажиллах замаар өндөр үр дүнд хүрэх боломжгүй гэдгийг маркетингийн зөвлөхийн чиглэлээр бид эртнээс ойлгосон.

Энэ нийтлэлд бид борлуулалтын менежерүүдийн урам зоригийн талаар дэлгэрэнгүй ярих болно.

Би тэр биш. Тэд бид биш

Эзэмшигч нь менежерээ үргэлж өөртэйгөө харьцуулдаг. Энэ бол ажилтнуудын урам зоригийг бий болгох хамгийн анхны бөгөөд хамгийн том алдаа юм.

Мөн бид бэлэн шийдлүүд рүү шилжихээсээ өмнө энэ асуудлыг илүү бүрэн өргөжүүлэхийг хүсч байна.

Эцсийн эцэст энэ нь эерэг үр дүнгийн үндэс суурь юм. Цэг. Манай нийтлэлд бид энэ асуудлыг хөндсөн.

Гэхдээ эзэд нь энэ санааг толгойгоо эргүүлж чадахгүй. Хөдөлмөрлөхөд мөнгө гэж нэг л утга байгаа гэдэгт та итгэдэг. Энэ бол эзэн, менежер хоёрын том ялгаа юм.

Бизнес эрхлэгч, ажилтан хоёр өөр хүмүүс. Мөн энэ нь зөвхөн мөнгөнд хамаарахгүй. Үнэт зүйл, санаа, төлөвлөгөө - энэ бүхэн бас өөр.

Ажилтнууд ч бие биенээсээ ялгаатай. Тэд бүгд өөр өөр шалтгаанаар ажил дээрээ байдаг. Дахин хэлэхэд асуудал зөвхөн мөнгөний асуудал биш юм.

Урт хугацааны урам зориг

Таны хувьд энэ нь сонгодог хувилбарт "Цалин +%" гэсэн ердийн хандлага нь нарийн төвөгтэй хэрэгжилттэй харьцуулахад тийм ч үр дүнтэй ажиллахгүй гэсэн үг юм.

Тиймээс, энэ нийтлэлд бид бүх зүйлийг мөнгөөр ​​хэмжих боловч ажилчдад зориулсан оффисын ердийн үнэгүй жигнэмэг нь борлуулалтын менежерүүдийн урам зоригт нөлөөлдөг гэдгийг та ойлгох хэрэгтэй. Энэ нь нарийн юм, гэхдээ энэ нь чухал юм.

Күүки!

Энэ төрлийн урам зоригийг "урт хугацааны сэдэл" гэж нэрлэдэг. Үүнд албан ёсны хөдөлмөр эрхлэлт, даатгал, нийгмийн тусламж, ажлын байр болон бусад тодорхой ажлын элементүүд орно.

Энэ бүхэн хамгийн багадаа байх албагүй, энэ нь хэвийн/тохь тухтай хүрээнд байх ёстой;

Материаллаг бус урам зориг

Урт хугацааны сэдэлд бүрэн дүүрэн байхын тулд бид "богино хугацааны сэдэл" гэж нэрлэгддэг "материаллаг бус сэдэл"-ийг нэмэх хэрэгтэй.

Энэ нь биднийг мөнгөний ач холбогдол, нэн тэргүүний сэдэв рүү буцаан авчирдаг. Банкны карт дээрх мөнгөн дүнгээс гадна хүмүүс өөрсдийн хүчин чармайлтынхаа төлөө хүндэтгэл, статус, эрх мэдэл, амралт, бусад давуу эрх авахыг хүсдэг.

Тиймээс, урамшууллын схемийн дараагийн жишээг уншихдаа мөнгөө хэрхэн биет бус урамшууллаар сольж болох талаар үе үе бодож үзээрэй.

Ийм урамшуулалд: нэмэлт амралтын өдөр, оффисын хамгийн зөөлөн сандал эсвэл гэр бүлийнхэнтэйгээ ресторанд аялах зэрэг орно. Та энэ нийтлэлээс илүү олон жишээг олох болно.

Борлуулалтын төлөвлөгөө

Энгийн хүн шиг намайг сандаргадаг сэдвүүд байдаг. Эдгээр сэдвүүдийн нэг нь борлуулалтын төлөвлөгөө, эс тэгвээс "Бид борлуулалтын төлөвлөгөө гаргах боломжгүй" гэсэн хэллэг юм. Бидэнтэй холбоотой бүх зүйл маш тодорхой байдаг." Зогс! Чи одоо миний царайг харах ёстой...

Тиймээс боль! Энэ яаж боломжгүй юм бэ?!

Борлуулалтын төлөвлөгөөг бүх бизнест тогтоож болно. Юуны өмнө та эзэмшигчийн хувьд хаашаа явж байгаагаа ойлгох ёстой.

Хэрэв та хаашаа явж байгаагаа ойлгохгүй байгаа бол танай ажилтнууд үүнийг мэдэхгүй байна. Хоёрдугаарт, борлуулалтын төлөвлөгөөгүй бол та хэзээ ч ердийн урам зоригийн схемийг бий болгохгүй.

Бид урам зориг өгөх гайхалтай схемүүдийг бүтээсэн боловч борлуулалтын төлөвлөгөөгүйгээр тэд хад, мөсөн гол дээрх хөлөг онгоц шиг сүйрсэн.

Тиймээс, хэрэв танд төлөвлөгөө байхгүй, төлөвлөгөө гаргахгүй байгаа бол энэ нийтлэлийг хааж болно. Нэгэнт эндээс авсан чипүүд ч нөхцөл байдлыг засахгүй, ийм муу схемийг танд өгөхөд бид буруутай болно.

Бид хувааж, харсан

Ерөнхий үгсээр дуусгаад борлуулалтын менежерүүдийн урам зоригийн схем рүү шилжье.

Энэ нь хүний ​​биетэй адил: энгийн биш бөгөөд хэд хэдэн хэсгээс бүрддэг. Хэсэг бүр өөрийн гэсэн үүргийг гүйцэтгэдэг бөгөөд үүнгүйгээр хүссэн үр дүнд хүрэх боломжгүй юм.

Доор би ажилтан бүрийн урам зоригийг тусад нь хэлэх болно. Та манай нийтлэлээс бүлэг/тэнхимд тэднийг хэрхэн урамшуулах талаар олж мэдэх боломжтой.

Тогтмол хэсэг

Би хувьдаа компанидаа зөвхөн тодорхой хувиар ажил нэвтрүүлэх гэж хэд хэдэн удаа оролдсон.

Эдгээр бүх бодлууд үүнийг аль хэдийн хэрэгжүүлж, үр дүнгийн талаар сайрхаж байсан бусад бизнесүүдийн арын дэвсгэр дээр гарч ирэв. Гэхдээ миний хувийн бодол бол ажилтан цалинтай байх ёстой. Энэ нь танд болон түүний хувьд чухал юм.

Шударга байцгаая. Бүх зүйл таны идэвхтэй борлуулалтын менежерээс хамаарахгүй. Таны үнэ, бүтээгдэхүүн, маркетинг, менежмент болон бусад олон зүйл танаас хамаарна.

Менежер үүнд нөлөөлдөг боловч нөхцөл байдлыг эрс өөрчилж чадахгүй. Түүнээс % ажил нэхэх нь үндэслэлгүй гэсэн үг.

Тиймээс, хүн юу ч зардаггүй байсан ч заавал авах ёстой тогтмол хэсгийг хийх ёстой.

Энэ нь таны хэлснээр бүх зүйлийг хийсэн ч тэр мөнгөө авна гэсэн түүний баталгаа юм.

Тэгэхгүй бол хүн бүр өөрийнхөө төлөө байвал өөрт ашигтай, зөв ​​гэж үзсэн зүйлээ хийнэ. Үүний үр дүнд компанид хяналт байхгүй, эмх замбараагүй байдал үүсдэг.

Цалин хөлсийг зах зээлийн дундаж үзүүлэлтээр тооцох ёстой. Хэт өндөр цалин нь залхуу хүмүүсийн анхаарлыг татах бөгөөд тэдэнд нээлттэй байх боломжийг олгохгүй. Хэт бага цалин нь нэр дэвшигчийг няцаах бөгөөд (анхны харцаар) таныг маш ухаалаг компани гэдгийг харуулах болно.

Чухал.Ажил хайж байхдаа менежерүүд эцсийн цалингаа судалсны дараа цалингаа судлахаар явна. Хувь биш, урамшууллын систем биш, урамшуулал биш, харин цалин. Ажилчдыг ажилд авахдаа үүнийг санаарай.

Хөвөгч хэсэг

Цалингийн хамгийн сонирхолтой хэсэг. Эцсийн эцэст, хэрэв бид үндсэн үүргээ гүйцэтгэхийн тулд тогтмол хэсгийг төлдөг бол олж авсан үр дүнд нь хөвөгч хэсгийг төлдөг. Ямар сайхан үг вэ - үр дүн нь ... Энэ бол зүгээр л сэтгэлийн гавар юм. Гэхдээ эргээд бизнес рүүгээ орцгооё.

Хөвөгч хэсгийг шалтгаанаар дууддаг. Олон хүний ​​бодож байгаа шиг зүгээр нэг хувь биш.

Энэ нь өөр өөр цэгүүдээс бүрдэх бөгөөд тус бүр өөрийн гэсэн тоолох схемтэй байдаг. Хамгийн тохиромжтой нь бүх найрлагыг нь ашигла, гэхдээ котлетаас ялаа салгаж, ажилтан юу хариуцаж байгаагаа ойлгох болно.

KPI (Гүйцэтгэлийн гол үзүүлэлтүүд)

Цалин хэт өндөр байгаа компаниудад (зах зээлийн дагуу) бид KPI-ийн мөнгөний нэг хэсгийг авдаг. Эдгээр нь бизнесийн хувьд менежер ба мөнгөний хоорондох завсрын үзүүлэлт юм.

Өөрөөр хэлбэл, мөнгө нь өөрөө биш, харин үйлдлүүд нь энэ мөнгө рүү хөтөлдөг.

Ирж буй дуудлагад чиглэсэн бөөний худалдааны компанид энэ нь хар тугалгааас худалдан авалт руу хөрвүүлэх явдал юм.

Идэвхтэй үйлчилгээний салбарын борлуулалтын багт энэ нь гарч буй дуудлагын тоо байж болно. Бүх зүйл хувь хүн. Гэхдээ энд ердийн бөгөөд хамгийн алдартай шалгууруудын жагсаалт байна:

1. Хар тугалгааас үйлчлүүлэгч рүү хөрвүүлэх;
2. Шинэ үйлчлүүлэгчид рүү гарч буй дуудлагын тоо;
3. Шинэ үйлчлүүлэгчидтэй хийсэн уулзалтын тоо;
4. Хуучин үйлчлүүлэгчид рүү залгасан дуудлагын тоо;
5. Дансны авлагын хэмжээ;
6. Илгээсэн тоо.

Эдгээр бүх цэгүүдийг хэмжиж болно. Энэ нь KPI-ийг тохируулах гол хүчин зүйл юм. Хэмжигдээгүй бүх зүйл "Урамшуулал" хэсэгт ордог, гэхдээ бид энэ тухай дараа ярих болно.

Одоо та тодорхой хэмжээгээр хуваарилах ёстой гүйцэтгэлийн үзүүлэлтүүдийн талаар.

Дүрмээр бол ийм үзүүлэлт 5-аас илүүгүй байх ёстой (илүү зохимжтой 3) бөгөөд тэдгээрийг өдөр бүр эсвэл долоо хоног бүрээр тогтоодог.

Энэ нь энэ хугацаанд ажилтны үр дүнтэй байдлын нэг төрлийн үзүүлэлт болж байна.

Та хийсэн/байгаагүй (мөнгө авсан/хүлээн аваагүй) зарчмын дагуу төлж болно, эсвэл хийсэн хэмжээгээрээ шууд пропорциональ төлж болно.

Практикаас авсан тохиолдол.Автомат төвтэй ажиллахдаа бид KPI-ийг . Дуудлагын төв үйлчлүүлэгчид рүү залгаж, ажилтны ажилд хэр сэтгэл хангалуун байгааг асуув. Тэр хэдий чинээ эерэг үнэлгээ авна төдий чинээ их орлого олдог байв.

Прогрессив хувь

Бид болон худалдагч нарын хувьд борлуулалтын тодорхой хувийг авах нь хэвийн үзэгдэл юм. Түүнээс гадна ихэнх мөнгө үүнээс хамаардаг.

Тэгэхээр энэ байсан, байгаа ба ... Энэ арга нь зөв бөгөөд худалдагчаар ажиллахад заавал байх ёстой. Гэхдээ үүнийг сайжруулж, хамгийн тохиромжтой болгож болно.

Одоо бидэнд таны борлуулалтын төлөвлөгөө хэрэгтэй болно. Учир нь одоо бид ажилчдад борлуулалтын тогтмол хувийг төлөх биш, харин дэвшилттэй байх болно.

Төлөвлөгөөний аль шатанд ажилтан байгаагаас хамаарч өөр өөр байх болно.

Нэг ажилтанд 5 сая рубль төлөх төлөвлөгөөтэй байгаа нөхцөл байдлыг төсөөлөөд үз дээ.

Төлөвлөгөө нь сайн, энэ нь түүнийг хэрэгжүүлэхэд тийм ч хялбар биш, ялангуяа ажилтан дунджаар 80% биелүүлж, дараа нь цаашдын үйлдлүүд нь хэцүү, хамгийн чухал нь мөнгөний хувьд оновчтой биш гэж үзсэн тул бууж өгдөг.

Тиймээс бид баатрын нүүдэл хийж, борлуулалтын төлөвлөгөөгөө 5% -ийн алхмуудад хуваадаг. Түвшин бүрийн хувьд бид тохирох орлогыг тогтооно.

1. 70% хүртэл - 5000 рубль. (2%)
2. 70-75% - 6000 рубль. (2.2%)
3. 75-80% - 7000 рубль. (2.5%)
4. 80-85% - 8000 рубль. (2.8%)
5. 85-90% - 10,000 рубль. (3.2%)
6. 90-95% - 14,000 рубль. (4%)
7. 95-100% - 18,000 рубль. (4.5%)
8. 100+% - 24,000 рубль. (6%)

Үүний үр дүнд бид бага зэрэг хүчин чармайлт гаргавал хичнээн их мөнгө авахаа тодорхой ойлгодог урам зоригтой ажилтантай болж байна.

Тиймээс бид түүнд шунахайрал (сайн байдлаар) эзэлдэг тул тоглоом нь асуудалд үнэ цэнэтэй гэдгийг харуулж, түүний санхүүгийн дээд хязгаарыг даван туулах болно.

Анхаарна уу.Дээрх жишээний дагуу та ажилтанд борлуулалтын тодорхой хувийг төлж болно, эсвэл сар бүр тогтмол хэмжээгээр төлж, огцом өсөлтийг арилгаж, сарын дундаж дүнг барагдуулах боломжтой.

Тогтмол хувь

Одоо бид ерөнхий борлуулалтын стандарт хувийн тухай биш, харин "тусгай" бараа борлуулсны урамшууллын тухай ярьж байна.

Компани бүр өөр өөр "онцгой" бүтээгдэхүүнтэй байдаг. Тиймээс та тэдгээрийг өөрөө сонгох хэрэгтэй. Гэхдээ та миний юу ярьж байгааг илүү сайн ойлгохын тулд хамгийн алдартай жагсаалтыг энд оруулав.

• хямдралтай бараа;
• Тодорхой брэндийн бүтээгдэхүүн;
• Дээш зарах бүтээгдэхүүн;
• Сурталчилгааны бараа.

Та бүтээгдэхүүний бүлгүүдийг тодорхойлж, ажилтнууддаа эдгээр борлуулалтын илүү хувийг авах болно гэж хэлээрэй.

Бид ажилчдын анхаарлыг тодорхой зүйлд төвлөрүүлэхийн тулд үүнийг хийдэг. Дүрмээр бол компанийн тэргүүлэх чиглэлүүд өөрчлөгддөг тул тогтмол хувьтай бүтээгдэхүүн нь сар эсвэл улиралд нэг удаа өөрчлөгддөг.

БИД 29,000 ГАРУЙ ХҮН БОЛСОН.
АСААХ

Урамшуулал

Борлуулалтад нөлөөлдөг шууд үйлдлүүдээс гадна хоёрдогч, гэхдээ чухал ач холбогдолтой олон зүйл байдаг. Жишээлбэл, тайлан гаргах.

Нэг талаас, энэ нь ажилтны үүрэг хариуцлага боловч бодит байдал дээр энэ нь нэмэлт сонголт бөгөөд олон ажилчид үүнийг хийхэд дасаагүй тул муу ярьдаг.

Тиймээс бид урамшуулалд бидний хувьд чухал ач холбогдолтой, бизнес болон ажилтанд ашигтай үйлдлүүдийг багтаасан болно.

Үүнийг илүү ойлгомжтой болгохын тулд би үйлчлүүлэгчдийнхээ менежерүүдэд зориулсан сэдэл өгөх системд ихэвчлэн ашигладаг хэд хэдэн ердийн зүйлийг өгөх болно.

1. арчлах;
2. Хөтөлбөрт хамрагдсан өөрийн үйлдлүүдийг бүртгэх;
3. дээр ажиллах;
4. Ажлын байранд захиалга хийх;
5. Тайлан мэдээлэх.

Танд өөр оноо байж магадгүй. Та тэдгээрийг бизнес болон менежерийн хувьд чухал зүйл дээр үндэслэн тохируулдаг.

Бонус тус бүрийг тусад нь төлнө. Ихэвчлэн 2-3 удаа дүрэм зөрчихөд ажилтан алддаг. Хэрэв та хардкорын шүтэн бишрэгч бол бонусыг шууд хасч болно.

Сонирхолтой.Урамшууллын сайхан тал нь торгууль биш харин илүү их мөнгө олох боломж гэж ойлгогддог. Хэрэв алдагдсан бол ажилтан өөрөө боломжоо алдсан тул зөвхөн өөрийгөө буруутгадаг.

Супер урамшуулал

Төлөвлөгөөгөө 100 хувь биелүүлсний дараа үр дүн нь зогсохгүйн тулд менежерийг үргэлжлүүлэн шаргуу ажиллахад нь түлхэц өгөх хэрэгтэй.

Үүний тулд бид супер урамшуулал ашигладаг. Төлбөрийн схемийг дараах байдлаар хэрэгжүүлж болно.

1. Төлөвлөгөөний +5% тутамд ажилтанд нэмэлт 1000 рубль төлдөг.
2. 110-130%, 130-150% хүрэхэд түүний ашгийн хувь нэмэгддэг.

Энэ тохиолдолд ажилтан 5 хувь тутамд ч гэсэн шилжих урам зоригтой байх бөгөөд супер хурд байдаг тул аль болох хурдан хувь хэмжээний шатыг (110-130 ба 130-150) давахыг хүсэх болно.

Зүгээр л битгий харамла, супер хурд гэдэг нь маш өндөр хувь гэсэн үг. Түүнийг эргүүлэхэд хялбар болгохын тулд хэрэв тэр төлөвлөгөөгөө хэтрүүлбэл тэр хүн танд хэр их мөнгө авчрах талаар бодож үзээрэй, дараа нь түүний үйлдлийн үнэ цэнэ тэр даруй өсөх болно.

Ийм супер урамшуулал нь хөвөгч хувь шиг хувь хүмүүст өөрсдийгөө батлахад тусалдаг.

Тэдний цаана бусад нь ч гэсэн илүү сайн хичээж эхэлдэг, учир нь тэд багийн хамгийн муу нь байхыг хүсдэггүй. Тэд хамгийн муу хүмүүстэй юу хийдэг вэ? Зөв! Тэд халагдсан.

Дашрамд хэлэхэд, та зургаан сарын хугацаанд хамгийн муу ажилтныг халах дүрмийг тогтоож болно. Хоцрогдсон хүмүүст тийм ч муу өдөөлт биш гэдгийг би танд хэлье.

Урамшууллын хэмжээг бууруулах

Би торгуулийн шүтэн бишрэгч биш. Та ч бас тэдэнд дургүй гэдэгт итгэлтэй байна. Энэ нь төрсөн өдрийн хүүгээс бэлэг авахтай адил юм. Муухай мэдрэмжүүд.

Гэхдээ заримдаа тэдэнгүйгээр хаашаа ч явж чадахгүй. Иймд танай менежерүүд энэ гэмт хэрэг үйлдсэнийхээ төлөө торгууль авна гэдгээ ойлгуулахын тулд урамшууллын суутгалын хуудас хийх хэрэгтэй.

Энэ нь менежерүүдийн урам зоригийн схемтэй шууд хамааралгүй боловч ажилчид луувангаас гадна саваа байдаг гэдгийг мэдэхгүй бол таны хувьд маш чухал зарим үйлдлүүдийг үл тоомсорлох болно.

Бид урам зориг, шийтгэлийг хослуулсан - үр дүнд чиглэсэн шилдэг менежерүүдийн галзуу коктейлийг бид авдаг.

Эзэмшигч бүр өөрийн урамшууллын жагсаалтыг гаргадаг бөгөөд энэ нь ихэвчлэн А4 хуудсанд багтдаг боловч эхэндээ хүн бүр "Дайн ба энх"-ийг бичих болно гэж хэлдэг.

Үнэхээр чухал цэгүүд тийм ч их байдаггүй. Энд ердийн шийдлүүд байна:

1. Худалдах үед CRM дээр хэлцэл хийгдээгүй;
2. Ажлын өдрийн төгсгөлд тайлан ирүүлээгүй;
3. Байгууллагын хувцас кодыг дагаж мөрдөхгүй байх;
4. Ажлын байран дахь эмх замбараагүй байдал;
5. Үгсийн жагсаалтаас үг хэллэгийг нэрлэх;
6. Ажилдаа хоцрох;
7. Хугацаа дуусахаас өмнө даалгаврыг биелүүлэх хугацаа хойшлогдсон шалтгааныг бичээгүй;
8. Удирдлагаас өгсөн үүрэг даалгаврыг хугацаанд нь биелүүлээгүй.

Ердийнх шигээ та өөрийн жагсаалттай болно. Оноо бүр өөрийн торгуулийн хэмжээтэй байх болно. Хэрэв "Урамшуулал" -тай давхцаж байгаа оноо байгаа бол шагналаа алдсан тохиолдолд ажилтан торгууль ногдуулдаг.

Тэгэхгүй бол ажилтан нь урамшууллаа ихээхэн алдаж, юу ч хийхгүй байх тохиолдлуудыг бид харсан.

Гол зүйлийн талаар товчхон

Удирдлагын урам зоригийн тогтолцоог ажиллуулахын тулд цогц арга хэмжээ авах шаардлагатай.

Амжилтанд хүрэх томьёо нь дараах байдалтай байна: бидний арга барилын бүх цэгүүдийг ашигла (өөртөө тохирсон) + урт хугацааны сэдэл + материаллаг бус сэдэл.

Менежер схемд төөрөлдөхгүйн тулд бид үүнээс зөвхөн хамгийн чухал зүйлийг л авдаг.

Аливаа схемийг шалгах, танай бүс нутагт дасан зохицох шаардлагатай. Би үүнийг хэлэх дургүй, гэхдээ бизнес бүр тодорхой, өөрийн гэсэн онцлогтой байдаг.

Ерөнхийдөө борлуулалтын менежерийн урам зоригийг тооцоолох бидний жишээг авч үзвэл урам зоригийн схемийг бий болгох нь тийм ч хэцүү биш юм.

Үүнийг ажил хэрэг болгоход хэцүү. Тиймээс тэвчээртэй байж, ажилчдад орлогоо тоолох зуршлыг бий болгох шаардлагатай байгаа тул бэлтгэ.

Энэ асуудлыг цалингийн самбар/хүснэгтээр (онлайн болон офлайн) шийддэг.

P.S. Борлуулалтын менежерүүдэд анх удаа урам зориг өгөх нь хичнээн хэцүү болохыг бид мэддэг тул хэрэв танд асуулт байвал сэтгэгдэл дээр асуугаарай, бид танд үнэ төлбөргүй зөвлөгөө өгөх болно.

Орлогын татварыг бууруулдаг худалдагчийн үйл ажиллагааны бус зардлын жагсаалтад худалдан авагчдыг татах нэмэлт урамшуулал болох урамшууллын (хөнгөлөлт) зардлыг багтаасан бөгөөд гэрээний нөхцлийг биелүүлсний дараа тэдэнд олгодог (19.1-р зүйл). 1, ОХУ-ын Татварын хуулийн 265 дугаар зүйл). Ийм зардлыг хуримтлуулахдаа хүчинтэй байх нөхцөл, баримт бичгийн нотлох баримтыг дагаж мөрдөх шаардлагатай (ОХУ-ын Татварын хуулийн 252 дугаар зүйлийн 1 дэх хэсэг).

Бэлэн мөнгөний урамшуулал гэж юу вэ?

Шагнал- Энэ бол гэрээний аливаа нөхцөлийг биелүүлсний төлөө худалдан авагчид өгөх мөнгөн урамшуулал юм. Жишээлбэл, ачааны хэмжээг хэтрүүлэх, тодорхой нэр төрлийн барааг урьдчилан төлөх, борлуулах гэх мэт. Худалдагч нь нийлүүлсэн барааны үнийн дүнгийн хэдэн хувийг эсрэг талуудад төлөхөө бие даан шийддэг. Шимтгэл төлөх журмыг гэрээ эсвэл тусдаа нэмэлт гэрээнд тусгасан болно.

Гэрээнд тухайн барааны үнийг шимтгэлийн хэмжээгээр бууруулаагүй (ОХУ-ын Татварын хуулийн 154 дүгээр зүйлийн 2.1 дэх хэсэг) эсвэл тодорхой заасан бол НӨАТ-ыг дахин тооцоолох үүрэг худалдагч / худалдан авагчийн хувьд үүсэхгүй. шимтгэл нь барааны үнэд нөлөөлөхгүй. Дараа нь нэхэмжлэх, тээвэрлэлтийн баримт бичгийг тохируулах шаардлагагүй болно.

Үл хамаарах зүйл бол гэрээний агуулгаас үл хамааран үнэ нь өөрчлөгддөггүй хүнсний бүтээгдэхүүн юм. Ийм барааны урамшуулал нь гэрээний нийт үнийн дүнгийн 10 хувиас хэтрэхгүй байх ёстой (2009 оны 12-р сарын 28-ны өдрийн 381-FZ Холбооны хууль).

Бүтээгдэхүүний үнэд нөлөөлж буй урамшуулал нь баримт бичгийн зохицуулалтыг шаарддаг. Энэ сонголт нь ихэвчлэн тохиромжгүй, худалдагч болон худалдан авагчийн хувьд ашиггүй байдаг.

Нягтлан бодох бүртгэлийн онцлог

Гэрээнд заасан худалдан авагчийн урамшуулал нь барааны үнийг өөрчлөхгүй. Тэдгээрийг бизнесийн зардалд (PBU 10/99-ийн 5-р зүйл) эсвэл бусад зардалд (PBU 10/99-ийн 11-р зүйл) харгалзан үзнэ. Сонгосон аргыг нягтлан бодох бүртгэлийн бодлогод тусгасан байх ёстой.

Нийтлэл нь зардлын хуваарилалтын сонголт болон шимтгэлийг төлөх аргаас хамаарна.

• Dt 76 Kt 51 - харилцах данснаас шилжүүлсэн урамшуулал эсвэл
• Dt 76 Kt 62 - урамшууллын хэмжээг удахгүй болох төлбөр тооцоонд шилжүүлнэ;
• Dt 91.2 (44) Kt 76 - шимтгэлийн хэмжээг зардалд тооцно;
• Dt 90.2 Kt 44 - арилжааны зардлыг зардалд оруулсан болно.

Татварын нягтлан бодох бүртгэлийн онцлог

Мөнгөн урамшууллыг үйл ажиллагааны бус зардалд бүртгэнэ.

Дараахь зүйлийг баримтжуулсан болно.

1. Шимтгэлийг тооцох, төлөх журмыг гэрээнд тусгасан байх ёстой.
2. Хуримтлуулах үндэс нь худалдан авагчийн гэрээний нөхцлийг биелүүлэх явдал юм.
3. Шимтгэлийг хуримтлуулсан баримтыг хоёр тал гарын үсэг зурсан актаар баталгаажуулна. Компани нь актын хэлбэрийг бие даан боловсруулж болно.

Урамшуулал нь дараахь аргаас хамааран худалдагчийн зардалд багтдаг.

• аккруэлийн аргаар - акт хийсэн өдөр;
• бэлэн мөнгөний аргын хувьд - төлбөрийн өдөр.

Урамшууллын бараагаар олгосон урамшууллыг татварын алба барааг үнэ төлбөргүй шилжүүлсэн гэж үзэж, улмаар зах зээлийн үнэд нь НӨАТ тооцож болно гэдгийг анхаарах нь чухал.