Контекст сурталчилгааны өрсөлдөгчдийн дүн шинжилгээ. Өрсөлдөгчдийн контекст сурталчилгааны дүн шинжилгээ. Google Analytics дахь харьцуулалтын тайлан

Бид өрсөлдөгчдөөс ялгарахын тулд тэдний зар сурталчилгаанд дүн шинжилгээ хийдэг. Бид хэлбэр (удаан - богино) болон агуулгын хувьд (USP) ялгардаг. Хэрэв USP бага бол бид үүнийг хайж олох, хэрэв маш их байвал бид зорилтот үзэгчдийн сегментүүдэд хувааж, тэдэнд зориулж өөр өөр зар бичдэг. Бид амжилтгүй өрсөлдөгчдийн зар сурталчилгаанаас сайн сурталчилгаагаар, сайн сурталчилгаанаас бусад USP эсвэл богино, сайжруулсан зар сурталчилгаагаар өөрсдийгөө ялгадаг.

Өрсөлдөгчдийн зар сурталчилгааны дүн шинжилгээг хүснэгтэд нэгтгэн, дараа нь зар сурталчилгаа зохион байгуулах, сурталчилгааны кампанит ажлыг оновчтой болгоход ашиглахад тохиромжтой (Ийм хоёр хүснэгтийн жишээг өгсөн болно).

Тодорхой түлхүүр хэллэгийн өрсөлдөгчдийн зарыг эдгээр хэллэгийн хайлтын системийн үр дүнгийн хуудаснаас харж болно. AdWords-ийн хувьд энэ бол цорын ганц сонголт бөгөөд Direct-ийн хувьд "Yandex Direct-ийн бүх зарыг үзэх хуудас"-ыг ашиглан дүн шинжилгээ хийх нь илүү тохиромжтой.

Эдгээр хоёр сонголтын зар сурталчилгааг эрэмблэх өөр арга барилыг мөн Шууд дахь өрсөлдөгчдийн контекст сурталчилгааны шинжилгээнд ашиглаж болно. Доор та үүнийг хэрхэн зөв хийхийг сурах болно ...

I хэсэг. Бид яагаад өрсөлдөгчийн контекст сурталчилгаанд дүн шинжилгээ хийдэг вэ?

"Өрсөлдөгчдийн контекст сурталчилгааны дүн шинжилгээ" асуулгын хайлтын үр дүн нь вэб сайтад дүн шинжилгээ хийх, өрсөлдөгчдийн сурталчилгаа хийх олон тооны үйлчилгээний тоймыг санал болгодог. Хэрэв та өрсөлдөгчдийн зар сурталчилгааны гол хэллэг дээр тулгуурлан кампанит ажил зохион байгуулах сонирхолтой байгаа бол энэ нь танд зориулагдсан газар юм, гэхдээ та эндээс энэ талаар сурахгүй. Дараа нь нийтлэлд хайлтын асуулгад дүн шинжилгээ хийж, түлхүүр үг хэллэгийг сонгосон хүмүүст зориулсан материал байх болно.

Яагаад өрсөлдөгчдийн зар сурталчилгаанд дүн шинжилгээ хийх ёстой вэ?

Өрсөлдөгчдийн контекст зар сурталчилгаанд дүн шинжилгээ хийх нь юуны түрүүнд өрсөлдөгчийн зар сурталчилгаанаас ялгаатай, сурталчилж буй бүтээгдэхүүн/үйлчилгээний өвөрмөц арилжаа/үнэ цэнийн саналыг (USP эсвэл UCP) агуулсан зар сурталчилгааг бий болгоход шаардлагатай.

Энд нэг нарийн зүйл бий: нэг талаас, өрсөлдөгчдийн сурталчилгаа нь жишээлбэл, үйлчилгээний хоёр жилийн баталгааг заадаг тул энэ нь үйлчлүүлэгчдэд чухал ач холбогдолтой гэсэн үг юм. Нөгөөтэйгүүр, хэрэв бүх зар сурталчилгаанд үүнийг зааж өгсөн бол үйлчлүүлэгч яагаад таны саналыг илүүд үзэж болох вэ, түүний онцлог нь юу вэ?

Таны зар сурталчилгаа нь ижил төстэй олон зар сурталчилгааны дунд төдийгүй хайлтын системийн хуудасны хайлтын үр дүнгийн (органик үр дүн) хажууд харагдах болно.

Та өрсөлдөгчдийнхөө зар сурталчилгаанаас хэрхэн ялгарах вэ?

- Маягтын дагуу. Хэрэв танай өрсөлдөгчийн зар сурталчилгаанд бүх талбар (зар сурталчилгаа болон өргөтгөл хоёулаа) аль болох их хэмжээгээр бөглөгдсөн бол та зөвхөн USP-ээ зааж, богиносгосон хэлбэрээр зараа өөрчлөх боломжтой.

Зар сурталчилгаанд сурталчилж буй бүтээгдэхүүн/үйлчилгээний USP-ийг тусгах үед гарч болзошгүй хүндрэлүүд:

- Тодорхой USP байхгүй. Энэ тохиолдолд бид сурталчлагчтай өрсөлдөгчийн зар сурталчилгаанд дүн шинжилгээ хийсний үр дүнг хэлэлцэж, сурталчилж буй бүтээгдэхүүний сайн саналыг тодорхойлох болно. Боломжтой бол бид тэдгээрийг олох, / эсвэл бэхжүүлэхэд тусалдаг - вэбсайт дээр заавал тусгах;

- Олон USP байдаг. Дараа нь USP-ийг зорилтот үзэгчдийн (ТТ) сегментүүдэд хувааж, өөр өөр зар сурталчилгааг туршиж үзэх нь чухал юм. Энэ арга нь сайт дээрх бүх USP-г нэг зар сурталчилгаанд оруулахаас илүү үр дүнтэй байх магадлалтай.

II хэсэг. Би өрсөлдөгчийн контекст сурталчилгааг хаанаас үзэж болох вэ?

Тодорхой хайлтын асуулгад зориулсан өрсөлдөгчдийн зарыг эдгээр асуулгын хайлтын системийн үр дүнгийн харгалзах хуудсуудаас харж болно. Контекст зар сурталчилгааг тохируулах явцад та эхлээд тохирох хайлтын асуулга сонгож, дараа нь өрсөлдөгчийн зар сурталчилгаанд дүн шинжилгээ хийнэ.

Google AdWords дээр кампанит ажил зохион байгуулахдаа бараг цорын ганц харах сонголт бол Google-д хайлтын асуулга оруулах, хайлтын үр дүнгийн хуудсан дээрх өрсөлдөгчдийн зарыг үзэх явдал юм.

"Зарыг урьдчилан харах ба оношлох" бөгөөд эндээс та зөвхөн нэг хуудас болон өгөгдсөн хайлтын асуулгад манай зарын байршлыг харах боломжтой. Шинэ кампанит ажил зохион байгуулахдаа бид зөвхөн зар сурталчилгаа бүхий эхний хайлтын хуудсыг хардаг бөгөөд сонгосон түлхүүр үгэнд манай зар харагдахгүй байна гэсэн мессеж гарч ирдэг. Тиймээс энэ хэрэгслээр өрсөлдөгчийн зар сурталчилгаанд дүн шинжилгээ хийх нь тохиромжгүй тул та хэдхэн зарыг харах болно.

"Түлхүүр үг төлөвлөгч" - "Шинэ түлхүүр үг хайх, асуулгын статистик мэдээлэл авах", дараа нь "Үлбэр, сайт эсвэл ангиллаар шинэ түлхүүр үг хайх" хэсэг. "Буулгах хуудас" талбарт өрсөлдөгчийн вэбсайтын хаягийг оруулна уу ("Сонголтууд авах" товч), энэ өрсөлдөгчийн зар сурталчилгааг тохируулах боломжтой түлхүүр хэллэгүүдийг аваарай. Хэрэв түүний сайт таныхаас илүү SEO оновчтой бол эдгээр хэллэгүүд нь таны сурталчилгааны кампанит ажилд зориулсан түлхүүр үгсийн жагсаалтыг өргөжүүлэхэд тусална. Гэхдээ та энэ AdWords хэрэглүүрт зараа үзэх боломжгүй болно.

Шууд болон AdWords дээр зар сурталчилгаагаа харуулахаар төлөвлөж буй ижил зорилтот тохиргоотой (нэг бүс нутагт), AdWords дээр ижил хэлээр, ижил төхөөрөмж дээр зар үзэх нь чухал юм.

Хэрэв та ОХУ-д зар сурталчилгаа үзүүлэхээр төлөвлөж байгаа бол зар сурталчилгааны үр дүнг Москва, Санкт-Петербургт тусад нь шинжлэх нь дээр. Үр дүн нь гайхмаар байж магадгүй бөгөөд та дараа нь тэдгээрийг ашиглан өөр өөр гео-д зориулсан кампанит ажилд өөр зар сурталчилгаа байрлуулах боломжтой.

Direct дээр өрсөлдөгчдийн сурталчилгааг бүх зар сурталчилгааг үзэх хуудаснаас харж болно. Та дэлгэцийн агшинд үзүүлсэн шиг хайлтын үр дүнгийн хуудсан дээрх "Бүгдийг харуулах" дээр дарж холбогдох хайлтын асуулгад хандах боломжтой.

Үүний үр дүнд та бүх зарыг үзэх хуудас руу очдог - энэ нь Direct дахь өрсөлдөгчийн зар сурталчилгаанд дүн шинжилгээ хийх хамгийн тохиромжтой хэрэгсэл байж магадгүй юм. Эндээс та өрсөлдөгчдийнхөө бүх зар сурталчилгаанаас гадна аль нь харьцангуй бага товшилтын хувь (CTR) болон чанарын хүчин зүйлээр зар сурталчилгаанд илүү их мөнгө төлж байгааг харж болно.

Тиймээс хайлтын системийн үр дүнгийн хуудсан дээр зар сурталчилгаа байршуулах нь товшилтын зардал, чанарын хүчин зүйл, ЗС-ын таамаглалыг хослуулан эрэмбэлэх үр дүнгээр тодорхойлогддог. Мөн "Бүх зарыг үзэх" хуудас бүр дээр зар сурталчилгааг нэг товшилтын зардлын буурах дарааллаар байрлуулна.

Шууд дахь өрсөлдөгчдийн контекст сурталчилгаанд дүн шинжилгээ хийхийн тулд зарыг эрэмблэх өөр аргыг хэрхэн ашиглах вэ?

Хэрэв зар нь "Яндекс шууд зарыг үзэх хуудас" (жишээ нь, 1 эсвэл 2-р мөрөнд) болон Yandex хайлтын үр дүнгийн хуудсан дээр ижил хүсэлтийг хайлтын үр дүнгийн доор харуулав. баталгаатай эсвэл динамик сэтгэгдэл), дараа нь энэ зар сурталчилгааны тендер зарлагч харьцангуй өндөр байна - чанар муутай коэффициент ба таамагласан ЗС-ын улмаас.

Мөн эсрэгээр: хэрэв зар нь "Яндекс шууд зарыг үзэх хуудас"-ын доод хэсэгт (жишээлбэл, хамгийн сүүлийн мөрөнд), мөн Yandex хайлтын үр дүнгийн хуудсан дээр ижил хүсэлтийг хайлтын үр дүнгээс дээш харуулбал (д. тусгай байршуулах блок), дараа нь сурталчлагчийн энэ зарын үнийн санал харьцангуй бага байна - илүү өндөр чанарын хүчин зүйл болон урьдчилан таамагласан ЗС-ын улмаас.

Жишээлбэл, дараах дэлгэцийн зургаас харахад бүх зарыг үзэх хуудасны хоёр дахь зарын үнийн санал хэтэрхий өндөр байна, учир нь зар сурталчилгааны үр дүнд (өмнөх дэлгэцийн агшинг үзнэ үү) энэ зар нь тусгай байршилд биш, харин баталгаатай сэтгэгдэлийн блокт байна.

Yandex дээр та өрсөлдөгчдийн зарыг шууд зар сурталчилгааны данс болон "Яндекс шууд сурталчилгааны кампанит ажлын төсвийн тооцоо" хэсгээс үзэх боломжтой. Тэдгээрийн зар сурталчилгааны үр дүн нь ойролцоогоор ижил боловч өргөтгөлгүйгээр зөвхөн өрсөлдөгчийн зар сурталчилгааны текстээр илэрхийлэгддэг. Тиймээс тэд өмнөх сонголтуудтай харьцуулахад мэдээлэл багатай байдаг.

Шууд сурталчилгааны дансанд өрсөлдөгчдийн зарыг хэрхэн үзэх вэ?

Нээгдсэн дэд цэсэнд "Өрсөлдөгчийн зар" руу очно уу:

Өрсөлдөгчийн зар тусдаа цонхонд нээгдэнэ:

"Яндекс шууд сурталчилгааны кампанит ажлын төсвийг тооцоолох" хэсэгт өрсөлдөгчдийн зарыг хэрхэн үзэх вэ?

Дараах дэлгэцийн агшинд үзүүлсэн шиг дэлгэцийн бүсийг сонгоод тохирох блок дахь түлхүүр хэллэгийг оруулах шаардлагатай.

Нээгдсэн "Сонгосон түлхүүр хэллэгүүдийн урьдчилсан мэдээ" хэсэгт та манай хэллэг дээр дарах хэрэгтэй - өрсөлдөгчийн зар руу очихын тулд энэ нь идэвхтэй холбоос юм.

Өрсөлдөгчдийн сурталчилгаа тусдаа цонхонд нээгддэг. Дэлгэцийн зургуудаас харахад шууд данс болон "Яндекс сурталчилгааны кампанит ажлын төсвийн тооцоо" дахь зар сурталчилгааны үр дүн бараг ижил боловч өргөтгөлгүйгээр зөвхөн зар сурталчилгааны текстээр төлөөлдөг.

III хэсэг. Бид өрсөлдөгчийн контекст сурталчилгаанд юуг, хэрхэн дүн шинжилгээ хийдэг

Зар сурталчилгааны кампанит ажлыг зохион байгуулахад өрсөлдөгчдийн зар сурталчилгаанаас ямар мэдээлэл хэрэгтэй вэ?

Өрсөлдөгчдийн зар сурталчилгаа хэрхэн "зөв" тохируулагдсан бэ: текст дэх бүх талбарууд болон зар сурталчилгааны өргөтгөлүүдийг дээд зэргээр ашигласан эсэх, "үйл ажиллагааны дуудлага" (CTA) ашигласан эсэх, USP-г танилцуулсан, тоо ашигласан гэх мэт. Хэрэв өрсөлдөгчдийн зар сурталчилгаанд алдаа дутагдал байгаа бол бүх зүйл энгийн: бүх зүйлийг зөв хийснээр бид өрсөлдөгчдөөсөө ялгарч, анхаарлыг татаж чадна. Өрсөлдөх чадвартай газруудад зар сурталчилгааг одоо төгс тохируулсан. Дараа нь та богино зар сурталчилгаа, жишээлбэл, хүчирхэг USP-ээр өөрийгөө ялгаж чадна. Ямар ч тохиолдолд туршилтын, заримдаа "буруу" өрсөлдөгчдийн зар сурталчилгаа нь таны зорилтот үзэгчдэд илүү сонирхолтой бөгөөд илүү их хөрвүүлэлтийг өгдөг.

Өрсөлдөгчдийн зар сурталчилгаа болон вэбсайтууд дээр ямар USP-уудыг танилцуулдаг. Өрсөлдөгчдийн USP-ийг манайхтай харьцуулахад илүү сайн, муу, ижил эсвэл байхгүй гэж үзэх нь дээр. Хэрэв олон USP байгаа бол тэдгээрийг бүлэгт хуваах нь дээр: бүтээгдэхүүний USP, үйлчилгээний USP гэх мэт.

Өрсөлдөгчдийн зар сурталчилгааны дүн шинжилгээг хүснэгтэд нэгтгэн дүгнэх нь илүү тохиромжтой тул ирээдүйд зар сурталчилгаа зохион байгуулах, сурталчилгааны кампанит ажлыг оновчтой болгоход ашиглахад хялбар болно. Дараах дэлгэцийн зураг нь Надежда Раюшкинагийн ийм хүснэгтийн жишээг харуулж байна.

Өрсөлдөгчдийн контекст сурталчилгааны шинжилгээг хэрхэн хялбарчлах вэ?

Хэрэв энэ шинжилгээг контекст сурталчилгааны мэргэжилтэн хийдэг бол өрсөлдөгчийн зарыг бие даан судалж, хүснэгтийг бөглөж эхлэх нь дээр. Дууссан хүснэгтийг сурталчлагчтай нарийвчлан ярилцах шаардлагатай бөгөөд үүнийг өөрчлөх шаардлагатай байж магадгүй юм. Энэ арга нь таныг шинэ зочны хувьд сурталчилсан сайтыг гаднаас нь харахад тусална.

Төгс төгөлдөрт ханддаг хүмүүст зориулсан тусгай санал

Цагаа хэмнээрэй, өрсөлдөөний бүрэн дүн шинжилгээ хийх шаардлагагүй. Энэ нь шаардлагагүй, таны даалгавар бол сурталчилсан сайтын USP-г тодорхойлох явдал юм (өгүүллийн эхний хэсгийг үзнэ үү). Үүнийг илүү үнэмшилтэй болгохын тулд би үндсэн өрсөлдөгч бүрийн USP-ийн гүнзгий дүн шинжилгээ бүхий хүснэгтийнхээ хэсгийг өгөх болно. Үүнийг хийх шаардлагагүй, энэ цагийг зарлал бичихэд ашиглах нь дээр. Ийм нарийвчилсан дүн шинжилгээ нь надад ашиггүй байсан бөгөөд өмнөх дэлгэцийн зураг шиг энгийн хүснэгт нь ажилд хангалттай байх болно.

Та өрсөлдөгчдийнхөө контекст сурталчилгаанд дүн шинжилгээ хийхэд ямар хэрэгслийг ашигладаг вэ? Энэ сэдвээр танд ямар асуулт байсаар байна вэ? Сэтгэгдэл дээр ярилцъя!

“Хэрэв та дайснаа мэдэж, өөрийгөө мэддэг бол дор хаяж зуу дахин тулалдвал ямар ч аюул гарахгүй; хэрэв та өөрийгөө мэддэг, гэхдээ түүнийг мэдэхгүй бол та нэг удаа ялах болно, өөр нэг удаа та ялагдах болно; Хэрэв та өөрийгөө эсвэл түүнийг танихгүй бол тулалдах бүртээ ялагдах болно."

Сун Цзу, "Дайны урлаг" зохиол, МЭӨ VI-V зуун. д.

"Вебинар надад үнэхээр таалагдсан; манай үйлчилгээг хэрхэн зөв ашиглаж, өгөгдлийг тайлбарлах талаар илүү сайн тайлбарлаж чадахгүй байсан."

Антон Михайлов, SpyWords компанийн гүйцэтгэх захирал "Өрсөлдөгчдийн системийн шинжилгээ" вэбинарын талаар

Өрсөлдөгчдийн дүн шинжилгээ нь нүцгэн алдартнуудын зурагтай адил юм: та энэ тухай бичихдээ үзэгчдийн анхааралд 100% найдаж болно. Түлхүүрийн нүхээр шагайх хүсэл нь хүн төрөлхтөнтэй адил эртний бөгөөд үүнийг юу ч хийж чадахгүй. Гэхдээ зүгээр л харах нь хангалтгүй юм. Хэдийгээр та үүнийг хэрхэн сайн хийхээ мэддэг байсан ч энэ нь гол зүйл биш юм.

Бизнес эрхлэгч болон дижитал маркетерийн хувьд жинхэнэ хүч чадал нь өрсөлдөгчдөө харж, мэдээллийн ерөнхий урсгалаас системчилсэн, стратегийн давуу талыг “гаргаж”, тэдгээрийг өөрийн бизнест органик байдлаар нэгтгэж, алдаа дутагдлыг хуулбарлахаас зайлсхийж чаддагт оршдог.

Сүүлийнх нь ялангуяа сонирхолтой юм. Үр дүнгүй түлхүүр үгс, хөрвүүлэлтийг бууруулдаг UX шийдлүүд, үйлчлүүлэгчдийг хөөдөг менежерийн скриптүүд дээр суурилсан сурталчилгааны кампанит ажлыг би хэдэн зуун удаа харсан - "Манай өрсөлдөгчид ийм зүйл байдаг учраас бид үүнийг хийсэн." Ингэж болохгүй.

Энэ материал нь тийм ч их биш бөгөөд зөвхөн өрсөлдөгчдийг "тагнуул" гэсэн үг биш юм. Энэ нь тангараг өргөсөн найз нөхдийнхөө шинжилгээнд улаан буудайг үрэвсээс хэрхэн салгах талаар, мөн хэн нэгний үйл явцаас авсан шийдлийг хэрхэн, яагаад бизнестээ нэгтгэх талаар салгах тухай юм.

Семантикийн системийн шинжилгээ

"Хэрэв чи юу хүсч байгаагаа мэдэхгүй бол хүсээгүй зүйлсийнхээ дунд үхэх болно."

"Тулааны клуб"

Гол нь зорилгоо зөв тавих хэрэгтэй. Зорилго нь тодорхой болсны дараа арга хэрэгслийг бараг үргэлж олж болно.

Тэгэхээр семантик шинжилгээний зорилго юу вэ? Ихэнхдээ энэ асуултанд ингэж хариулдаг: бид өрсөлдөгчид зар сурталчилгаа явуулж байгаа хямд, үр дүнтэй асуултуудыг олохыг хүсдэг. Гэсэн хэдий ч ийм зорилго нь бодит бус бөгөөд утгагүй юм. Яагаад ийм байдгийг ойлгохын тулд та семантик цөм цуглуулга өөрөө хэрхэн ажилладаг талаар сайн ойлголттой байх хэрэгтэй.

Тэгэхээр, та бизнестэй, бараа, үйлчилгээ зардаг. Үйлчлүүлэгчдийг татах сурталчилгааны кампанит ажил эхлүүлэхийн тулд эхний шатанд хүсэлт биш, харин суурь хэрэгтэй. Хүсэлт гэдэг нь зар сурталчилгааг харуулах нөхцөл, зорилтот нөхцөл болох үг, тэмдэгтүүдийн багц юм. Суурь нь олон тооны дэд асуулга цуглуулах нөхцөл юм. Энд хамгийн энгийн жишээ байна:

Гол нь хэрэв та хуванцар цонх зардаг бол баталгаатай логик түвшиндБүх боломжит хэллэгийг 100% хамрах ба хар тугалганы өртгийг багасгахБага давтамжийн түлхүүр хэллэгүүдтэй (LF) ажиллахад танд дараахь зүйлс хэрэгтэй болно.

1. "Хуванцар цонх" -ын суурийг ав.
2. "Хуванцар цонх + өөр зүйл" гэсэн бүх хүсэлтийг цуглуулж, бизнесийн бүс нутагт 0-ээс өөр давтамжтай байна. Үүнийг хийхийн тулд бид Wordstat дээр ажиллаж байна 2-3 түвшний гүн, Metrica дахь хайлтын асуулгын талаархи зөвлөмж, тайлан.
3. Эдгээр бүх хэллэгийг хагас гараар хянаж, хамааралгүй үгсийг тодруулж, тэдгээрээс сөрөг түлхүүр үгс бүхий файл үүсгэ.
4. Үлдсэн бүх хэллэгийг (цэвэр гэж нэрлэдэг) аваад тэдгээрийг бүлэглээрэй - ижил төстэй хэллэгүүдийг хэрэглэгчийн хүсэл эрмэлзлийг харгалзан бүлэгт хуваа.
5. Тэднээс сурталчилгааны кампанит ажил үүсгэж, дараа нь аналитик болон оновчлолтой ажиллах.

Гэсэн хэдий ч практик дээр бүх зүйл арай илүү төвөгтэй байдаг. Тохиромжтой ертөнцөд жижиг бизнесийн хувьд бид хоёр дахь цэгийн дагуу "хуванцар цонх + өөр зүйл" гэсэн бүх хэллэгийг авч болно.

Гэсэн хэдий ч ийм хэллэгүүд байх болно хэдэн зуун мянга. Тодорхой тоо нь тухайн бүс нутаг, Metrica-ийн хайлтын асуулгын тоо, улирал зэргээс шалтгаална, учир нь Wordstat улирлын дээд ба доод хэсэгт, ялангуяа 2 ба 3-р түвшинд өөр олон хэллэгийг буцаана. Өгүүлбэр цуглуулах нь өөрөө асуудал биш бөгөөд энэ нь хурдан бөгөөд хямд юм. Тэнд байх массивыг цэвэрлэх, бөөгнүүлэхэд хүндрэл гардаг 80-90% нь хамааралгүй хэллэгүүд.

Тиймээс зөрчилдөөн байна: хамгийн их хамрах хүрээ, хамгийн их хямд өртөгтэй LF-ийг авахын тулд бид "нийтлэг" хамрах хүрээ (маск) дээр "хуванцар цонх" цуглуулах хэрэгтэй. Гэсэн хэдий ч бодит байдал дээр дунд болон жижиг бизнес эрхлэгчид ийм массивыг боломжийн хугацаанд боловсруулах боломжгүй байдаг.

Тиймээс бид "боломжийн урлаг"-т хандаж, дараах боловсронгуй суурийг сонгох хэрэгтэй.

илүү урам зоригтой арилжааны хөрөнгө оруулалтын хүсэлтийг өгөх болно;

үүрлэсэн хэллэгийг бага хэмжээгээр өгөх болно;

баазуудын тоог нэмэгдүүлснээр тэд хар тугалга үүсгэх бизнесийн хэрэгцээг хангах болно.

Тиймээс, асар том, маш "бохир" нам давтамжийн сүүлтэй нэг суурьтай "хуванцар цонх" -ын оронд ийм төрлийн суурийг авах хэрэгтэй.

Дүгнэлт: семантик цуглуулах нь хэд хэдэн нөхцөлийг хангасан суурийг хайх үйл явц юм:

• суурийн хамааралмөн бизнесийн зорилгоор байрлуулсан ихэнх асуултууд;
• хогны агууламж багаүүрлэсэн бага давтамжийн сүүл (хогийн савыг 20-50% нь хэвийн гэж үзэж болно);
• хангалттай суурь хамрах хүрээ: хэрэв та 5-6 үгтэй асуултуудыг үндэс болгон авбал та бараг ямар ч сүүлийг цуглуулж чадахгүй бөгөөд үүний үр дүнд шаардлагатай урсгалыг цуглуулах боломжгүй болно;
• Суурийн тоо ба тэдгээрийн өвөрмөц байдал боломжит урсгалёстой програмууд дахь бизнесийн хэрэгцээг хангах.

Одоо семантик цуглуулах гэж юу болохыг ойлгосноор бид өрсөлдөгчдийн семантикт дүн шинжилгээ хийхтэй холбоотой зөв зорилгыг тавьж чадна: бид бие даасан асуулга биш, харин бидний анхаарч үзээгүй шинэ суурь, тэдгээрийн синоним, шинэчлэлтүүдийг олохыг хичээж байна. тэд манай өрсөлдөгчдийн санаанд орж ирсэн.

Зорилготой болмогц бид зорилгодоо хүрэх арга хэрэгслийг сонгохдоо шилжиж, ихэнх хэрэглэгчдийн адил SpyWords гэх мэт өрсөлдөгчийн шинжилгээний үйлчилгээг яагаад бие даасан хайлтын хэллэгт дүн шинжилгээ хийхэд ашиглаж болохгүйг авч үзэх болно.

Олон хэрэгсэл байхгүй байна:

• SpyWords- Ru дахь органик хайлтын үр дүнд семантик, зар сурталчилгаа, асуулгад дүн шинжилгээ хийх;
• Серпстат- ижил төстэй, гэхдээ зөвхөн Ру бүсэд төдийгүй барууны орнуудад зориулсан баазууд байдаг;
• Зөвлөгөө- ижил төстэй;
• Мегаиндекс- үүнтэй адил бусад хэд хэдэн функцууд байдаг;
• SimilarWeb- замын хөдөлгөөний үнэлгээ, сувгаар нь задаргаа, том сайтуудын хувьд нэлээд нарийвчлалтай, жижиг сайтуудын хувьд ойролцоогоор.

Үлдсэн үйлчилгээнүүд нь чанар муутай өгөгдөл өгдөг тул анхаарал хандуулах ёсгүй. Бидний даалгаварт тохирох хэрэгслийг сонгохын тулд эдгээр үйлчилгээ тус бүр хэрхэн ажилладагийг судалж үзье.

"Хайлтын анализатор" үйлчилгээний бүлэг

Би SpyWords, Serpstat, Megaindex-ийг нэг бүлэгт нэгтгэсэн. Эдгээр үйлчилгээний үндсэн ижил төстэй байдал нь хайлтын үр дүнг задлан шинжлэх (сканнердах) замаар олж авсан суурин мэдээллийн сантай ажиллах явдал юм.

Хэрхэн ажилладаг?

1. Энэ үйлчилгээ нь хүсэлтийн тодорхой мэдээллийн санг авдаг.
2. Сканнердах зардлыг багасгахын тулд хог хаягдлыг цэвэрлэж, хамгийн бага давтамжтай, жишээлбэл 1-ээс 5 хүртэлх давтамжийг устгана.
3. Мэдээллийн сангаас бүх асуултын хайлтын үр дүнг сканнердаж, дотооддоо хадгална.
4. Хэрэглэгч тухайн сайтыг эрэмбэлсэн хэллэгийг хайх үед үйлчилгээ нь түүнд эдгээр хэллэгийг өгдөг.

Энэ аргын сул тал юу вэ?

1. Мэдээллийн сан хаанаас ирсэн, ямар асуулга багтсан, аль нь ороогүй нь тодорхойгүй, тодорхой сэдвүүдэд бүрэн дүүрэн, хамрах хүрээ нь тодорхойгүй байна.
2. Өгөгдлийн сангийн шинэчлэлийн чанар, үр ашгийн талаар та итгэлтэй байж чадахгүй.
3. Сканнерын үр дүн нь үр дүнгийн хувийн тохиргооноос шалтгаалан хэрэглэгчдийн харж буй үр дүнгээс ялгаатай байна.
4. Бодит байдал дээр асуулгын томоохон мэдээллийн санг сард нэгээс олон удаа сканнердах нь хэцүү байдаг. Энэ нь өгөгдөл нь ойролцоо байх болно гэсэн үг юм.
5. ОХУ-д 90 бүс нутаг байдаг. Хэдийгээр та 100 сая хэллэгийн мэдээллийн сантай байсан ч бүс тус бүрийн үр дүнг авахын тулд сар бүр 9 тэрбум хайлтын асуулга хийх хэрэгтэй. Холбогдох үйлчилгээний MOAB Tools-ийн эзэмшигчийн хувьд би энэ даалгавар нь Yandex-ийн хурц, түрэмгий эсэргүүцэлтэй тулгарах болно гэж би хэлж чадна.

Эдгээр дутагдлууд нь тодорхой хүсэлтийг шинжлэхийн тулд эдгээр үйлчилгээг ашиглах боломжийг үгүйсгэдэг. Эдгээр өгөгдлийн өндөр "ойролцоогоор" шинж чанар нь тэдгээрийг ашиглахад тохиромжтой аргуудыг шаарддаг бөгөөд бид доор хэлэлцэх болно.

Үүний зэрэгцээ би өрсөлдөгчид болон тэдгээрийн семантикийн талаархи мэдээллийг цуглуулах хайлтын задлан шинжилгээг хамгийн сайн арга гэж үздэг боломжоос. Өөр замаар явдаг Advse нь энэ бүлгийн үйлчилгээнээс хамаагүй муу өгөгдлийг өгдөг.

Бидний зорилгын хувьд үйлчилгээний мэдээллийн сангийн хэмжээ, түүний шинэчлэлтийн давтамж нь чухал юм.

Ингээд харцгаая:

Тиймээс албан ёсны үзүүлэлтүүдийн дагуу SpyWords тэргүүлэгч хэвээр байгаа бөгөөд доор бид бүх үйлчилгээг практикт туршиж үзэх болно.

"Бусад мэдээллийн эх сурвалж" үйлчилгээний бүлэг

Үйлчилгээ Зөвлөгөөхөтчийн хэрэгслийн самбараас үл мэдэгдэх өгөгдлийг хүлээн авдаг. Энэ арга нь сайн боловч Chrome-ын албан ёсны дэлгүүрт багаж самбар байхгүй бөгөөд үүнийг суулгах үед хөтөч нь хортой програмын тухай мэдэгдлийг харуулдаг бөгөөд энэ нь суулгацын тоог нэмэгдүүлэхэд хувь нэмэр оруулдаггүй.

Гэсэн хэдий ч албан ёсоор мэдэгдсэн 17 сая хүсэлт нь уг үйлчилгээг манай рейтингийн тэргүүлэгч болгох боломжгүй юм.

SimilarWeb- арай өөр ангиллын үйлчилгээ. Тэрээр өөрийн болон бусдын хөтчийн хэрэгслийн самбарыг ашиглаж, статистик мэдээлэл авах эрхийг худалдаж авдаг, мөн "бусад эх сурвалжтай" ажилладаг гэж мэдэгджээ. Агентлагийн эзэмшигчийн хувьд би олон тооны томоохон арилжааны сайтуудын Metrica-д хандах боломжтой тул SimilarWeb-ийн үнэгүй хувилбарын өгөгдлийг бодиттой харьцуулж үзээд би дараахь зүйлийг хэлж чадна.

• өдөрт 2-3 мянган өвөрмөц хэрэглэгчтэй өдөр тутмын траффиктай сайтуудын хувьд SimilarWeb нь нэлээд нарийвчлалтай, алдаа нь 10-30%;
• Өдөрт 500-аас 1500 өвөрмөц хандалттай сайтуудын хувьд SimilarWeb-ийн алдаа 20-40% орчим байдаг;
• Өдөрт 500-аас бага өвөрмөц урсгалтай сайтуудын хувьд SimilarWeb нь маш буруу мэдээлэл өгдөг.

Үйлчилгээнд түлхүүр үгсийн талаархи мэдээлэл байгаа боловч нийтэд зарласан статистик мэдээлэл байхгүй байна. Pro хувилбарын одоогийн үнийг үйлчилгээний вэбсайт дээр зарлаагүй ч таамаглал нь сэтгэл дундуур байна:

Дүгнэлт: Албан ёсны үүднээс авч үзвэл SpyWords манай үнэлгээний тэргүүлэгч хэвээр байна.

Одоо зорилгоо санаж, үзэгдэх байдлын шинжилгээний үйлчилгээ хэрхэн ажилладагийг мэдсэнээр бид өрсөлдөгчдийн семантикт дүн шинжилгээ хийх алгоритмыг боловсруулж, туршилтын субъектуудаа "байлдааны" нөхцөлд харьцуулж болно.

Семаль судлалын шинжилгээ, шинэ суурийг хайх

1. Бид өрсөлдөгч сайтуудын жагсаалтыг гаргадаг, хэрэв байхгүй бол: бид өөрсдийгөө санаж, үйлчилгээнд тусгай хэрэгслийг ашигладаг. Жагсаалтыг автоматаар цуглуулахын тулд та өөрийн сайтыг системд оруулах шаардлагатай бөгөөд энэ нь аль болох гол нь манайхтай давхцаж байгаа сайтуудыг харуулах болно. Тодорхой болгохын тулд шувууны бүтээгдэхүүний дэлгүүр болох incubonline.ru үйлчлүүлэгчийнхээ вэбсайтыг авч үзье. Бид өрсөлдөгчдийг олдог:

Дараа нь бид тэдгээрийг огтлолцсон асуулгын тоогоор эрэмбэлдэг:

Үүний дараа бид санал болгож буй домэйн нь бидний өрсөлдөгчид хэр хэмжээгээр байгааг шалгана. Хэрэв энэ үнэн бол түүнд байгаа бүх хэллэгийг экспорт хийгээд хадгалаарай.

Serpstat дээр энэ хэрэгслийг эндээс авах боломжтой:

2. Хуучин сайн CTRL+C болон CTRL+V товчийг ашиглан бүх өгөгдлийг Түлхүүр цуглуулагч руу шилжүүлнэ үү. Үүний үр дүнд та ийм төсөлтэй болох ёстой:

Advse-ээс статистикийг экспортлох нь утгагүй байсан:

3. Эцэст нь эцсийн шат бол олж авсан дээжийг шинжлэх, шинэ суурь хайх явдал юм.

Практик талаас нь авч үзвэл SpyWords нь тэргүүлэгч хэвээр байна: хамгийн том мэдээллийн сан, хамгийн том хэмжээтэй дээжийг буцааж өгсөн. SERP задлан шинжилгээгээр дамжуулан мэдээлэл цуглуулах аргын бүх дутагдлыг үл харгалзан хамгийн сайн нь гэж хэлье.

Семаль: дүгнэлтийн оронд

Энэ нийтлэлийн хүрээнд би семантикийн талаар эцэс төгсгөлгүй ярьж чадахгүй: тэгэхгүй бол хэн үүнийг унших вэ? Тиймээс, та намайг энгийн үйл явцыг шаардлагагүй хүндрүүлж байна гэсэн сэтгэгдэл төрж магадгүй: хэрэв та инкубатор зарах юм бол "тахианы инкубатор", "бөднө шувууны инкубатор" гэсэн үндсэн ойлголтуудыг авбал та баяртай байх болно.

Үнэн хэрэгтээ бүх зүйл илүү төвөгтэй байдаг; бодит амьдрал дээр суурь нь хэдэн зуун синоним, томъёолол, холбогдох асуултууд гэх мэтээс бүрддэг. Агентлагт бидний өдөр бүр гаргадаг бодит семантик төлөвлөгөө энд байна.

"Өнхрүүлсэн металл" сэдэв - бараг 500 суурь, 191,000 хэллэг.

"Крымд байшин барих" - 120 суурь, 12,000 хэллэг.

"Дугуй" - 1000 гаруй суурь, 54,000 хэллэг, тэгээс өөр давтамжтай.

"Гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийн засвар" - 1000 гаруй суурь, тэгээс өөр давтамжтай 60,000 орчим хэллэг.

"Трансформаторууд" - 250 гаруй суурь, тэгээс өөр давтамжтай 27,000 орчим хэллэг.

Өгөгдлийн бүтэц нь хаа сайгүй ижил байна: эхний баганад суурь, дараа нь давтамж, семантик сүүлний хэмжээ, доод хэсэгт - замын хөдөлгөөний болон төсвийн хэмжээ, хэрэглээний боломжит зардлын талаархи мэдээлэл байна. Ялангуяа "Металл гулсмал", "Дугуй" -ын хувьд хэрэгцээг бүрэн хангахын тулд хэдэн суурь суурь шаардлагатай байгаа нь тодорхой бөгөөд энэ нь харьцангуй "цэвэр", зорилтот сүүлтэй суурийг гараар сонгох явдал юм. хамгийн их хөдөлмөр шаардсан ажил. Эдгээр баазыг ашиглан сүүл цуглуулахыг хүсч буй хүмүүс MOAB Tools-ийн үнэгүй тарифыг үргэлж ашиглаж, миний үг зөв эсэхийг шалгаарай: семантик цуглуулах нь амархан, суурь цуглуулах нь хэцүү байдаг.

Зар сурталчилгааны системийн шинжилгээ

“Хэрэв та анзаарагдахгүй бол танд юу ч үлдэхгүй. Таныг анзаарах хэрэгтэй, гэхдээ хашгирч, хууран мэхлэхгүйгээр.

Шинжилгээний эцсийн зорилгыг системтэй, ойлгох нь энэ нийтлэлийн гол мессеж юм. Тиймээс бид яг энэ асуудлыг эхнээс нь шийдвэрлэх болно.

Yandex.Direct-ийн жишээг ашиглан зар хайх

Хэрэв бид хайлт дээрх зар сурталчилгааны зэрэглэлийг (үнэндээ Google болон Yandex-ийн аль алинд нь) бүдүүлэг загварт хүргэх юм бол энэ нь дараахь зүйлээс бүрдэнэ: сэтгэгдэлийг багасгах, товшилтыг нэмэгдүүлэх.

Өөрөөр хэлбэл, бид зорилтот бус бүлгийн хэрэглэгчдийн сэтгэгдлийн тоог багасгах ёстой (сөрөг түлхүүр үгс, цаг хугацаа, гео зорилтот байдлаар дамжуулан, зар сурталчилгааг харж буй хүмүүсийн товшилтын магадлалыг нэмэгдүүлэх). Энэхүү энгийн санаа нь хайлтын контекстийн үндсэн аксиомоос үүдэлтэй: CTR өндөр байх тусам нэг товшилтын зардал бага байх болно. Та хайлтын системийн зар сурталчилгааны орон зайг илүү үр ашигтай зарцуулах тусам тантай ажиллах нь илүү ашигтай байх болно.

Шууд хайлтын зар дээр бид 10 талбарыг харуулах магадлалын буурах дарааллаар жагсаасан байна:

• гарчиг,
• хоёр дахь гарчиг,
• текст,
• харуулах холбоос,
• Түргэн холбоосууд,
• тодруулга,
• өргөтгөлүүд,
• хаяг, метро, ​​утас.

Эдгээр бүх талбарууд нь хоёр зорилготой:

1. Асуултыг гарчигт оруулах, хэрэглэгчийн харцыг зогсоох замаар зарын текстийн хамааралтай эсэхийг баталгаажуулна уу.
2. Текст болон бусад талбарт нэмсэн USP ашиглан манай зар дээр дарахад хүнийг итгээрэй.

Кластер хийхтэй зөв ажиллахдаа та олон тооны түлхүүр үг хэллэгүүдтэй ажиллах шаардлагатай бөгөөд тус бүр нь тусдаа зар эсвэл тэдгээрийн бүлэгтэй байх болно. Эдгээр бүлгүүдийн (үндсэн) тэмдэглэгээ нь ихэвчлэн 3-аас 5 үг агуулдаг бөгөөд эхний гарчигт тэр бүр багтдаггүй тул гарчиг нь суурьтай хамааралтай эсэхийг баталгаажуулахын тулд хоёр дахь гарчгийг ашиглах шаардлагатай байдаг.

Тиймээс USP-ийн хувьд бидэнд олон "чөлөөт" талбар үлдээгүй:

• хоёр дахь гарчиг (үргэлж биш);
• тайлбар, учир нь практик нь тайлбарт түлхүүр үгийг дурдах нь бодит ашиг тус авчрахгүй гэдгийг харуулж байна;
• Түргэн холбоосууд;
• тодруулга болон бусад нэмэлтүүдийг харуулсан.

Зарим стандарт бус шийдлүүд байж болох нь ойлгомжтой, гэхдээ ихэнхдээ ер бусын бүх зүйл нь Google зар сурталчилгаанд эможи оруулах үед анхаарал татахуйц шийдлүүдээс хамаардаг. Бизнесийн USP нь ихэвчлэн жижиглэн худалдаа, үйлчилгээнд нэлээд стандарт байдаг.

Та ямар шинжилгээний алгоритмыг санал болгож чадах вэ?

1. Семантикт дүн шинжилгээ хийсний дараа танд гарч ирсэн үндэслэл бүхий семантик төлөвлөгөөг аваарай.
2. Үндсэн асуулгад зориулсан сурталчилгааны үр дүнг харна уу, зар дээрх бизнесийн USP-г тусдаа файл болгон бичнэ үү.
3. Одоо танд хамгийн их нөлөө үзүүлэх USP хослолыг нийлүүлээрэй. Үүнийг дараах байдлаар хийдэг.

сэдэв болгонд байдаг USP байх ёстой, энэ нь хэрэглэгчийн хэв маягийг бүрдүүлдэг. Их бага бүх том тоглогчид тэдгээрийг ашигладаг тул та ч бас авах ёстой. Жишээлбэл, үйлдвэрлэлийн b2b сэдвээр энэ нь үнэ төлбөргүй тооцоолол, угсрах эсвэл газар дээр суурилуулах гэх мэт. Хэрэв танд 2-р цэгийн файл байгаа бол энэ салбарын бизнес эрхлэгчид хэрэглэгчийг юунд "дассан" болохыг хялбархан тодорхойлох боломжтой. "Үнэгүй" талбарт 2-3 үндсэн USP-г оруулснаар та хэрэглэгчдэд хүлээн зөвшөөрөгдсөн үйлчилгээний үндсэн түвшний үйлчилгээг үзүүлдэг гэдгээ батлах болно.

Дараагийн даалгавар бол нийтээр хүлээн зөвшөөрөгдсөн USP-ээс гадна танд мушгиа байдаг гэдгийг батлах явдал юм. Энд танд хамгийн түрүүнд өрсөлдөгчийн дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай өвөрмөц USP, хэрэв танд байхгүй бол мэдээжийн хэрэг. Би энэ мессежийг тайлбарт, мөн "үндсэн" USP-үүдийг, жишээлбэл, хурдан холбоос дээр байрлуулах нь гарцаагүй. Мэдээжийн хэрэг талбарууд болон формат өөрчлөгдөж болно.

Өрсөлдөгчдийн зар сурталчилгаанд дүн шинжилгээ хийхдээ мэргэжилтэн шийддэг өөр нэг чухал ажил бол буух хуудастай ажиллах стратегийг сонгох явдал юм. Хэрэглэгчийн тогтсон хэв маяг бүхий сэдвүүд нь хүчтэй хүсэл эрмэлзэлгүйгээр зөрчигддөггүй өөрийн гэсэн "уламжлалтай" байдаг.

Жишээлбэл, бичил зээлийг ихэвчлэн "хүсэлтийн дагуу" нэгдсэн текст орлуулах хуудаснаас зардаг бөгөөд цэцэрлэгжүүлэлтийн хэрэгслийн ангилалд - зар сурталчилгаа зэрэг үр дүнгийн 99% нь олон хуудастай онлайн дэлгүүрүүдэд зориулагдсан байдаг.

Энд гарын авлагын "үндсэн" шинжилгээ нь хэд хэдэн асуудлыг шийдэж чадна.

1. Та ямар төрлийн буултын хуудас зарах нь заншилтай болохыг ойлгох боломжтой болно.
2. Хэрэв сэдэв нь цахим худалдааны сэдэв бөгөөд олон хуудастай сайтуудаар дүүрэн байвал дүн шинжилгээ хийх явцад та хүмүүсийн кластержилт муу хөгжсөн сегментүүдийг тодорхойлох боломжтой болно. Жишээлбэл:

"Ханаагүй" гаралтын жишээ. Хэдийгээр бид буух хуудсуудыг орхиогүй ч гэсэн зөвхөн нэг хариулт нь ердийн текстийн хамааралтай болохыг харуулж байна - манай үйлчлүүлэгч divers.ru.

Холбогдох хариултаар "ханаагүй" сэдвүүдийг тодорхойлох нь хэцүү, цаг хугацаа шаардсан, зардал их шаарддаг ажил бөгөөд ирээдүйд олон боломжийг олгодог, ялангуяа маржингийн үүднээс. Заримдаа ийм сегментүүдэд тийм ч их ачаалал байдаггүй ч бүх тоглогчид зах зээлийн үнээр бараа санал болгож, сайтын үндсэн хуудас руу трафик илгээж байгаа бол та холбогдох буух хуудсыг хийж, бараагаа 20% илүү үнэтэй илгээх боломжтой. ?

YAN болон KMS дахь зарлал

Сүлжээнд байгаа зар сурталчилгаан дээр системчилсэн дүн шинжилгээ хийх нь зарим талаар хэцүү байдаг, учир нь та хэзээ ч бүрэн дүр зургийг харах боломжгүй: YAN болон Display Network дээрх өрсөлдөгчдийн зарыг бүхэлд нь эсвэл ихэнхийг харуулах эх сурвалж байхгүй тул та үргэлж зөвхөн жижиг хэсгийг л харах болно. бүхэл бүтэн нэг хэсэг, тэдгээр бүтээлч систем нь би үүнийг танд хамгийн олон удаа харуулахаар шийдсэн.

Энд би дүн шинжилгээнээс бага зэрэг ухарч, бидний бараг өдөр бүр тулгардаг, бидний хичээл дээр байнга шалгадаг алдаа болох зар сурталчилгааг аль болох мэдэгдэхүйц болгох хүсэлд анхаарлаа хандуулахыг хүсч байна.

Жишээлбэл, сурталчлагч хайлтын кампанит ажил үүсгэсэн бөгөөд тэнд товшилтын өндөр хурдыг хөөж байсан. YAN-тай ажиллах цаг болоход сурталчлагч уран бүтээлч дээр нүүрэндээ урам зоригтой царайтай үзэсгэлэнтэй охин, энэ эсвэл бусад зүйлийг чөлөөтэй харьцах зургуудыг байрлуулдаг. Тэрээр зар сурталчилгааг анзаарч, товшихын тулд нүдийг нь зогсоох хүчин зүйлийг дээд зэргээр нэмэгдүүлэхийг хичээдэг. Ингэж болохгүй.

Сүлжээнд CTR нь товшилтын өртөгт нөлөөлдөггүй. Анхдагч байдлаар, таны зар сурталчилгаа хайлтаас хамаагүй том зорилтот үзэгчдэд харагдана; энэ нь ихэнх тохиолдолд сэдэл багатай "илүү бохир" үзэгчид юм. Зар сурталчилгаа хэдий чинээ сэтгэл татам, илүү өдөөн хатгасан, илүү гэрэл гэгээтэй, илүү их анхаарал татах болно. хүн бүрээсүүнийг харах хэрэглэгчид. Мөн та "хүн бүрээс" анхаарал хандуулах шаардлагагүй.

Та зөвхөн сэтгэл зүйн хувьд бага багаар худалдан авахад бэлэн байгаа, ядаж дунд хугацаанд таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг худалдан авахаар төлөвлөж буй хүмүүсийн анхаарал халамж хэрэгтэй. Өөрөөр хэлбэл, та CTR-ийн араас хөөцөлдөх ёсгүй, харин худалдаж авахад бэлэн биш, зүгээр л хайж байгаа, зүгээр л уйтгартай, хийх зүйлгүй хүмүүсийг "таслах" гэж бүтээлчээр хичээх хэрэгтэй. Таны даалгавар бол мөнгөний төлөөх бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ байгаа гэдгийг тодорхой болгох явдал юм, энэ нь тодорхой үнээр бүтээгдэхүүнийг арилжааны санал болгох явдал юм.

Өрсөлдөгчдийн вэбсайт, менежерүүдийн системийн шинжилгээ

“Бүх хүмүүс намайг ямар хэлбэрээр ялсныг мэддэг ч миний ялалтыг ямар хэлбэрээр зохион байгуулсныг мэддэггүй. Цэргийн хэлбэр нь ус шиг; усны ойролцоо хэлбэр дүрслэх - өндрөөс зайлсхийж, доошоо тэмүүлэх; Цэргийн хэлбэр нь дүүрэхээс зайлсхийж, хоосонд цохилт өгөх явдал юм."

Сун Цзу, "Дайны урлаг" зохиол, МЭӨ VI-V зуун. өө

Өрсөлдөгчдөөс "трафик - програм" болон "хэрэглээ - борлуулалт" гэсэн хөрвүүлэлтэд дүн шинжилгээ хийх нь дижитал технологийн хамгийн хэцүү үе шатуудын нэг юм. Амжилттай вэбсайт нь хүн бүрт харагдах бөгөөд хүн бүр үүнийг харж, дүн шинжилгээ хийж, хуулж авах боломжтой. Гэсэн хэдий ч амжилттай болсон 10 төсөл тутамд 90 сайт бүрхэг хаалттай, хамгийн бага ашиг олох найдваргүй байдаг.

Борлуулалтын дүн шинжилгээ хийхэд бэлэн шийдэл байхгүй ч таны хийж чадах зүйл бий. Энэ үйл явцын наад зах нь үндсэн үе шатуудыг системчлэх, алгоритмжуулахыг хичээцгээе. Би өөрийнхөө ашигладаг файлыг ашиглахыг санал болгож байна. Энэ нь сайтууд болон менежерүүдэд дүн шинжилгээ хийх хоёр табтай:

Баганад Б- дүн шинжилгээ хийх параметрүүдийг баганаар оруулна Д-Х- өрсөлдөгчдийн нөхцөлт сайтууд, тэдгээрийн тоо хэд ч байж болно. Таб тус бүрийн баруун талын баганад миний субъектив үнэлгээний дагуу параметрийн шүүмжлэлтэй байдлыг тэмдэглэв.

"Өрсөлдөх чадвартай сайтуудын дүн шинжилгээ" табаас эхлээд хамгийн тодорхойгүй параметрүүдийг харцгаая.

3-р мөр, "Орлуулах тоо"- бүс нутаг, хот бүрийн дугаарыг орлуулах, нарийвчилсан тайлбарыг Косса дээр байрлуулсан бөгөөд үүнийг тусгай тусламжтайгаар хэрэгжүүлж болно. үйлчилгээ. Энэ нь дуудлага хянахтай ямар ч холбоогүй юм.

4-р мөр, "Агуулгын хувьд хотоор хувьчлах"- хэрэглэгчийн IP хаягаас хамааран контентыг өөрчлөх (үнэ, текст, зураг, видео, тойм, тойм зохиогчид). Жишээлбэл, бид үүнтэй төстэй хуудаснуудын зарим бүлгийн хэрэглэгчдэд зориулж энэ функцийг ашигласан: хэрэв үйлчилгээ танай хотоос хэрэглэгчийн сэтгэгдэлтэй бол тэдгээрийг эхлээд харуулах болно.

6-р мөр, "Чат"- чат үйлчилгээ үзүүлэгч рүү анхаарлаа хандуулаарай. Jivosite-ийн чатууд одоо Yandex-ийн органик хайлтын үр дүнд харагдах болсон нь органик илэрцүүдэд хэсэгчилсэн харагдах байдлыг нэмэгдүүлдэг. Хэрэв та органик хөдөлгөөн ихтэй бол энэ нь чухал юм; Хэрэв үгүй ​​бол та өөр үйлчилгээг ашиглаж болно. Jivosite-д орлуулагч хот, хүсэлт бүхий хувийн мэндчилгээг зөвхөн API-ээр, Envybox-д програмистын оролцоогүйгээр төрөлх бүтээгчээр дамжуулан тохируулдаг.

9-11-р мөр, "Маягтуудыг барих", "Буцах дуудлага"— олон сайтууд өөрсдийн буцаан залгах, авах маягтуудыг ашигладаг. Маркетерууд өгөгдлийн нууцлалыг чанд баримталдаг банк гэх мэтийг эс тооцвол өмчийн шийдлүүдийг ашиглах нь хорон санаа юм. Гол нь тэд муу ажиллаж байгаадаа биш, харин Envybox гэх мэт түгээмэл шийдлүүд нь күүкиний асар том мэдээллийн сантай байдаг.

Жишээ нь: хэрэглэгч таны өрсөлдөгчийн сайт эсвэл Envybox-той бусад сайт дээр маягт бөглөсөн. "Күүки - утас" гэсэн холбоос нь Envybox мэдээллийн санд бүртгэгдсэн бөгөөд хүн танай сайтад орж ирээд дахин дуудлага хийх гэж байгаа үед түүний дугаар автоматаар маягт руу орж, маягт бөглөх нь 11-ээс цөөрөх болно. 12 товшилтоор хоёр.

Тиймээс, вэбсайтдаа дараахь зүйлийг байрлуулах нь ашигтай байдаг.

• "Күүки-утас" холбоосыг хадгалахыг дэмждэг бол тусгай бичлэг хийх, буцааж дуудах үйлчилгээ;
• Танай талбайн ихэнх тоглогчдын ашигладаг үйлчилгээ.

13-р мөр, "Тааалсан эсвэл хуваалцсан тохиолдолд хөнгөлөлт"- техникийн хувьд та ВКонтакте хуудсанд таалагдсаны дараа хэрэглэгчдэд хөнгөлөлтийн купон өгөх скриптийг pdf файлаар тохируулж болно. Контекст сурталчилгааны хувьд, хэрэв та хөнгөлөлтийг үрэхийг хүсэхгүй байгаа бол энэ скриптийг UTM-ээр дамжуулан амин чухал урсгалд оруулж болно. Эсвэл та зан үйлийн хүчин зүйлсийг цайруулахыг хүсч байгаа бол үүнийг бүх хөдөлгөөнд идэвхжүүлээрэй.

73-р мөр, "Онлайн төлбөр"- Би "бохир" тоглолт хийхийг уриалмааргүй байна, гэхдээ танай өрсөлдөгчдийн нэлээд хэсэг нь төлбөр хийснийхээ дараа онлайн төлбөрийн баримт илгээдэггүй гэдэгт би итгэлтэй байна, тийм үү?

75-р мөр, "Харилцагчид дахь гар утас"- Өрсөлдөгчдийн вэбсайтаас гар утас байнга олддог бол энэ нь өрсөлдөөн, мэргэжлийн ур чадвар доогуур байгааг илтгэж, шийдвэр гаргагч өөрөө дуудлагад хариулдаг; PBX байхгүй тул дуудлагын нэлээд хэсэг нь нэгдэж магадгүй юм. менежерүүдэд хуваарилах.

76-р мөр, "Ангилалд зориулсан бүтээгдэхүүний дэлгэцийн захиалга"- Үндсэн ангилалд бүтээгдэхүүнээ үзүүлэх захиалгат (гарын авлага) нь хөрвүүлэлтийг ~50%-иар нэмэгдүүлсэн тохиолдол бидэнд тохиолдсон. Өөрөөр хэлбэл, эхэндээ барааг "үнийн өсөх дарааллаар" ангилдаг байсан боловч бодит байдал дээр илүү үнэтэй байсан ч хүмүүсийн дассан бусад бараанууд хамгийн их эрэлт хэрэгцээтэй байсан. Энэ асуудал нь анхдагч хуудсуудын хувьд хэцүү мэт санагдаж болох ч 500 ба түүнээс дээш бүтээгдэхүүн, 50-100 ба түүнээс дээш категори бүхий дэлгүүрт дэлгэцийн дарааллыг гараар боловсруулах нь ихэвчлэн маш сайн үр дүнг өгдөг.

77-р мөр, "Шуурхай мессенжерээр дамжуулан харилцах"- зарим сэдвийн хувьд түгээмэл харилцааны өөр нэг арга. Жишээлбэл, бид "Тайландад хийсэн аялал" сэдвээр ажилладаг бөгөөд энэ төрлийн холбоо нь удирдагчдын 80-90% -ийг эзэлдэг. Дэлхий нийтээр ярих юм бол хүмүүсийн дассан зүйлтэй маргах гэж бүү оролд.

83-р мөр, "Зах зээл дэх дэлгүүр"- энэ нь тухайн салбарын өрсөлдөх чадварыг илтгэх үзүүлэлт юм. Yandex.Market-ийн хатуу зохицуулалт нь бизнесийн дэд бүтцэд тодорхой шаардлага тавьдаг бөгөөд борлуулалтад бэлэн байгаа нь хамгийн бага түвшнээс илт давсан хүмүүсийг тоглоомд үлдээдэг.

"Өрсөлдөгч менежерүүдийн дүн шинжилгээ" таб

Энэ тохиолдолд өрсөлдөгчид зөвхөн тэдний юу муу байгааг тодорхойлохын тулд дүн шинжилгээ хийдэг гэдгийг ойлгох нь чухал бөгөөд хамгийн багадаа сайн байхын тулд тэдний юу сайн болохыг олж мэдэх хэрэгтэй. Энэхүү хяналтын хуудсыг ашиглан өөрийн вэбсайт болон борлуулалтын хэлтсээ ажиллуулах нь зүйтэй. "Хамт ажиллагсдынхаас ч дор" байсан тэр мөчүүдийг юуны өмнө засаж, сайжруулах хэрэгтэй.

10-р мөр "Чат болон утсаар ижил хүн үү эсвэл өөр хүн үү?"- өөр өөр менежерүүд чат болон утсаар ажиллах ёстой, учир нь энэ нь үйл ажиллагааны огт өөр профайл юм. Дүрмээр бол утсаар үйлчлүүлэгчийн асуудалтай ажиллаж, түүнийг шалгахад хүргэх нь чухал бөгөөд чат дээр үйлчлүүлэгчийн асуудалтай ажиллах, дуут холбоо барихад хүргэх нь чухал юм. Эсрэг нөхцөл байдал нь зарчмын хувьд төслийн цөөн тооны өргөдөл (бие даасан менежерүүдийг ажилд авах нь ашиггүй), эсвэл хар тугалга боловсруулах зохион байгуулалт муу байгааг илтгэж болно. Хэрэв та илүү сайн зохион байгуулж чадвал энэ дутагдлыг ашиглах боломжтой болно.

Ийм хяналтын хуудсыг хамгийн их ачаалалтай олон тооны тэргүүлэгч өрсөлдөгчдийн дүн шинжилгээ бүхий хүснэгт хэлбэрээр зохион байгуулах нь хамт ажиллагсдынхаа системийн дутагдлыг харах боломжийг олгодог гэдгийг тэмдэглэхийг хүсч байна - бүгд эсвэл бараг бүгдийг нь. төслүүд алдаа гаргадаг. Эдгээр цэгүүд нь бэлэн бичил USP юм, жишээлбэл, хүн бүр чатаар 30-40 секундын дотор хариу өгдөг, бид 5-7-д хариу өгөх болно.

Би 17-22-р мөрөнд онцгой анхаарал хандуулахыг хүсч байна. Эдгээр үзүүлэлтүүд нь менежер шийдвэрлэх шаардлагатай тодорхой үйлчлүүлэгчийн цаана байгаа дэлхийн тодорхой асуудлыг хэр зэрэг харж чаддагийг харуулдаг.

Өөрийн бизнесээс болзолт жишээ

Ачааны машины паркад зориулсан тусгай програм хангамж (түлшний нягтлан бодох бүртгэл, GPS хянах болон холбогдох хэд хэдэн функц) худалддаг үйлчлүүлэгч дууддаг. Үйлчлүүлэгч асууж байна: надад SEO хий. Энэ нь хүсэлт байгаа юм шиг санагдаж байна - арилжааны санал байна. Хэрэв тэд SEO асуувал SEO зарах, ямар асуудал гарах вэ? Түүнээс гадна, сэдэв нь өрсөлдөх чадваргүй тул бүх гол асуултуудын хэвийн байрлалд харьцангуй амархан хүрч болно.

Гэхдээ асуулт бол энэ үйлчлүүлэгчийн хувьд SEO-ийг яг юу хийх нь зүйтэй вэ гэвэл аравдугаарт: торны онцлог нь "шууд" эрэлт хэрэгцээ тийм ч их байдаггүй, өөрөөр хэлбэл бүтээгдэхүүнийг зөв хэрэгжүүлэх сонирхолтой хэрэглэгчид байдаг. одоо, мөн сайт, агуулга, холбоосыг сурталчлах зэрэгт оруулсан хөрөнгийн хөрөнгө оруулалт - цаг хугацаа, боломжит нөлөөллийг харгалзан харьцангуй том байна. Мэдээжийн хэрэг ашиг орлого бий болно, гэхдээ 3-5 сарын дараа хар тугалга бий болох нь таазанд маш хурдан хүрэх болно.

Энд байгаа менежерийн эрх мэдэл нь үйлчлүүлэгчид "шууд" эрэлт хэрэгцээ шаардлагагүй санал байгааг харуулах явдал юм. Түүний бүтээгдэхүүн нь флотуудад яг одоо, яг одоо илүү их орлого олох боломжийг олгодог тул "яг одоо" хэрэгжүүлэхийг эрэлхийлж буй цөөхөн хэдэн хүмүүст төдийгүй бидэнд флотын шийдвэр гаргагчид хэрэгтэй байна. Тэд YAN дээр "флотдоо сард XXX рубль хэрхэн хэмнэхийг олж мэдээрэй" гэсэн зар сурталчилгааг харуулах хэрэгтэй.

Ийм шийдвэр гаргагчид, Yandex.Audience дахь сегментүүд, шуудангийн мэдээллийн сан болон бусад зүйлсийг чиглүүлэх боломжийг танд олгох асуулга сонгох нь дараагийн шат юм. Нэгдүгээрт, үйлчлүүлэгчийн харж буй асуудлын ард бодит байдал дээр түүний аз жаргалын төлөө шийдэх ёстой асуудлыг олж харах нь чухал юм.

Энэ жишээг ямар ч бизнест тайлбарлаж болно, би үүнийг сайн мэддэг учраас агентлагийн салбарын жишээг ашигладаг. Гэхдээ бараг бүх бизнест та "нэхэмжлэх" гаргаж болно, эсвэл бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд оюуны нэмэлт, "үйлчлүүлэгчийн асуудлыг шийдэх шийдэл" зарж болно.

Эс тэгвээс жагсаалтын гол зүйлүүд нь таны толгойд ямар ч асуулт үүсгэхгүй гэж би бодож байна. Гэсэн хэдий ч хэрэв ямар нэг зүйл тодорхойгүй байвал сэтгэгдэл дээр асуугаарай, би танд туслахдаа баяртай байх болно.

Дүгнэлт

Бусад хүмүүсийн амжилттай шийдлүүд нь юуны түрүүнд хэн нэгний бизнесийн үйл явцад бусад хүмүүсийн амжилттай шийдэл байдаг гэдгийг санаарай. Ухаангүйгээр хуулбарлах гэж бүү оролдоорой, өөрийн гэсэн бүтээгдэхүүнээ бүтээж, үйлчилгээний үндсэн түвшинг өвөрмөц саналтай хослуулах болно. Энэ нь LTV-ийн хамгийн сайн үндэс суурь байх болно: таныг интрузив буцаан залгах маягтаар бус харин бусдад байхгүй өвөрмөц боломжуудыг санал болгодог гэдгээрээ санаж байна. Жишээлбэл, би өөрийн бизнесийг (контекст зар сурталчилгааны агентлаг) өгч болно: бид үргэлж үйлчлүүлэгчийн данс дээр ажилладаг, гэрээ байгуулахаас өмнө семантикийг үнэ төлбөргүй цуглуулдаг, замын хөдөлгөөн, хэрэглээний програмуудын үнэн зөв (ихэнх тохиолдолд ± 10-20%) урьдчилсан мэдээ гаргадаг. урьдчилсан худалдаа.

Хэрэв бид өрсөлдөгчид болон тэдний USP-г хуулбарласан бол хэзээ ч хэрэглэгчиддээ яг ийм боломжуудыг санал болгохгүй. Харин одоо яг тэднээс болж манайхаас авдаг болсон.

Өөрөө байж, бүтээгдэхүүндээ итгэ. Бүх зүйл бүтнэ.

Yandex.Direct дээр сурталчилгааны кампанит ажил эхлүүлэхийн өмнө та өрсөлдөгчиддөө дүн шинжилгээ хийх хэрэгтэй. Нишийн судалгаа нь ойролцоогоор зар сурталчилгааны зардал ямар байх, хамгийн их хөрвүүлэхийн тулд зар сурталчилгаа, вэбсайтаа хэрхэн сайжруулах шаардлагатайг ойлгоход тусална. Хэрэв та ажлын энэ үе шатыг үл тоомсорловол зар сурталчилгааны төсвийн талаас илүү хувь нь дэмий үрэгдэх магадлалтай бөгөөд та зар сурталчилгаанд оруулсан хөрөнгө оруулалтын хурдан өгөөжийг зөвхөн мөрөөдөж чадна.

Өрсөлдөгчдийн чадварлаг, иж бүрэн дүн шинжилгээ нь дараахь зүйлийг тодорхойлох боломжийг олгоно.

• сурталчлах нь илүү дээр болох түлхүүр үгс;
• зар сурталчилгаа үүсгэх ердийн алдаа;
• ойролцоогоор зар сурталчилгааны зардал;
• сэтгэгдлийн ойролцоо тоо;
• сайтыг сайжруулах чиглэл.

Та өрсөлдөгчдөө дүн шинжилгээ хийхэд нэг өдөр эсвэл бүтэн долоо хоног зарцуулж болно. Судалгааны чанар, бүрэн гүйцэд эсэх нь зарцуулсан цаг хугацаанаас хамаарна. Бид ямар чиглэлээр ажиллах ёстойг нарийвчлан авч үзье.

Эхлээд та өрсөлдөгчөө нүдээр нь олж мэдэх хэрэгтэй. Хэсгийн хэрэгслийг ашиглах нь хамгийн хялбар арга юм. Үйлчилгээнд нэвтэрч, шаардлагатай таб дээр дарж, сурталчилгааны кампанит ажлын тохиргоог хийнэ үү. Танай бизнест тохирох дэлгэцийн бүсийг сонгоно уу. Жишээлбэл, хэрэв та зөвхөн Москва болон бүс нутагт үйлчилгээ үзүүлж эсвэл бараа борлуулдаг бол тохиргоонд зөвхөн эдгээр бүс нутгийг зааж өгнө үү.

"Түлхүүр хэллэгийг сонгох" хэсэгт бизнесээ сурталчлахад тохиромжтой үг, хэллэгийг зааж өгнө үү. Түлхүүр үг хараахан тодорхойлогдоогүй байгаа бол үг хайх функцийг ашиглана уу.

Тохирох түлхүүр хэллэгүүдийг сонгоод жагсаалтад нэмээд "Тооцоолох" товчийг дарна уу.

Үйлчилгээ нь сэтгэгдэл, товшилтын урьдчилсан тооцоо, түлхүүр үг бүрийн ойролцоо өртөг бүхий хүснэгтийг гаргах болно.

Өрсөлдөгчид болон тэдгээрийн зар сурталчилгааны жагсаалтыг харахын тулд сонирхож буй түлхүүр үгийнхээ хажууд байгаа нүдийг сонгоод, дээр нь дарна уу. Нээгдсэн үр дүнгийн цонхон дээрх мэдээллийг судал.

Бидний хүсэлтийн дагуу - "хэт улаан туяаны халаагуурын үнэ" - дор хаяж 50 сайтыг шууд сурталчилгаагаар сурталчилж байна. Тэдний ихэнх нь Москва болон бүс нутгийн хэрэглэгчдэд зар сурталчилгаа үзүүлдэг. Жагсаалтад зөвхөн нийслэл, бүс нутагт төдийгүй тус улсын бусад бүс нутагт - жишээлбэл, Краснодар, Владивосток, Воронеж зэрэгт тоног төхөөрөмж борлуулдаг компаниуд багтсан болно.

Эдгээр компаниуд халаагуур зардаг жижиглэн худалдааны цэгүүд төдийгүй онлайн дэлгүүртэй байх магадлалтай. Энэ мэдээллийг шалгахын тулд хүсэлтийн холбоос дээр дарна уу - өрсөлдөгчийн вэбсайт шинэ таб дээр нээгдэх бөгөөд та үүнийг илүү нарийвчлан судлах боломжтой.

Өрсөлдөгчдөө дүн шинжилгээ хийж, тэдний буух газрыг судлахад их цаг үрэхгүйн тулд өөрийгөө боломжит худалдан авагчийн оронд тавьж, жагсаалтаас хамгийн амжилттай бүтээлчийг сонгоорой. Жагсаалтад таны өрсөлдөх ёстой 5-10 сайтаас илүүгүй байх магадлалтай.

Өрсөлдөгчийнхөө түлхүүр үгсийг хэрхэн олох вэ

Контекст сурталчилгааг эхлүүлэхийн өмнө өрсөлдөгчөө олох нь хангалтгүй юм. Тэд ямар түлхүүр үгсийг сурталчилж байгааг ойлгох нь чухал юм. Энэхүү шинжилгээний ачаар та зар сурталчилгааны ойролцоо зардлаа олж, хамгийн ашигтай хэллэгүүдийг тодорхойлох болно - илүү их товшилт өгөх болно.

Та ижил Yandex.Direct "Төсвийн таамаглал" хэрэгслийг ашиглан түлхүүр үгсэд өнгөц дүн шинжилгээ хийж болно. Энэхүү үйлчилгээ нь таныг сонирхож буй гол хэллэгүүдийг сурталчлахад хэр их мөнгө зарцуулах, сэтгэгдэл, товшилтын ойролцоо тоо, дундаж үнийн санал болон бусад хэрэгтэй мэдээллийг урьдчилан таамаглах болно.

Төсвийг тооцоолохдоо үйлчилгээ нь контекст сурталчилгааг аль хэдийн эхлүүлсэн сайтуудад анхаарлаа хандуулдаг гэдгийг санаарай. Төсвийн төсөөллийн тайлан болон сурталчилгааны сурталчилгааны хуудсан дээрх тоо арай өөр байх болно. Төсвийн урьдчилсан мэдээ нь сонгосон бүс нутагт зар сурталчилгааны дундаж өгөгдлийг харуулдаг бөгөөд кампанит ажил нь хамгийн өндөр өртөгтэй бүс нутгийн зар сурталчилгааны тодорхой бүлгүүдийн үзүүлэлтүүдийг харуулдаг.

Yandex.Direct дахь өрсөлдөгчдийг шинжлэх үйлчилгээ

Илүү үнэн зөв мэдээлэл авахын тулд та гуравдагч талын үйлчилгээг ашиглан түлхүүр үгсэд дүн шинжилгээ хийх хэрэгтэй болно.

Серпстат

Serpstat үйлчилгээг ашигласнаар та сонирхож буй гол асуултын талаар сурталчилсан бүх өрсөлдөгчдийг олох боломжтой. Үүнийг хийхийн тулд та явах хэрэгтэйвэб сайт руу болон хайлтын талбарт асуулга оруулна уу.

Үүний хажууд хайлтын систем болон таны зар харагдах бүсийг зааж, "Хайх" товчийг дарна уу. Энэ үйлчилгээ нь нарийвчилсан тайланг гаргах болно - энэ нь Шууд хэллэгийн сүүлийн сарын давтамж, товшилтын дундаж зардал, Yandex-ийн шилдэг 50-д багтсан сайтуудын зар сурталчилгааг Direct дээр байршуулах түлхүүр үгийн өөрчлөлтийг харуулах болно.

Энэхүү үйлчилгээ нь зөвхөн гол хэллэгүүдийн статистик мэдээллийг өгөхөөс гадна хайлтын үр дүнд өрсөлдөгчдийг харуулахаас гадна контекстээр нь харуулах болно.

Нэмж дурдахад, Serpstat нь өрсөлдөгчдийн сурталчилгааны кампанит ажилд ашигладаг зар сурталчилгааны жишээг харуулах болно.

Өрсөлдөгч болон түлхүүр үгийн шинжилгээнд зориулж Serpstat хэрэгслийг ашиглахын тулд төлбөртэй захиалга худалдаж авах шаардлагагүй.

Тагнуулын үгс

SpyWords үйлчилгээ нь өрсөлдөгчийнхөө түлхүүр үг хэллэгийг задлан шинжилж, тэдний зар сурталчилгааны жишээтэй танилцахад тусална. Үүнийг хийхийн тулд та явах хэрэгтэйвэб сайт руу , хайлтын талбарт түлхүүр хэллэгийг оруулаад "Track" товчийг дарна уу. Таныг асуулга оруулах үед үйлчилгээ нь ижил төстэй хэллэг бүхий зөвлөмжийг өгдөг.

SpyWords нь өгөгдсөн түлхүүр үг хэллэгийг ашигладаг сурталчлагчдын тоо, нэг товшилтын дундаж зардал, Yandex болон Google дээрх сэтгэгдэлийн тоог харуулах болно. Нэмж дурдахад үйлчилгээ нь текстийг харуулсан зар сурталчилгааны жишээг харуулах, буух хуудас руу холбох, хүсэлтийн тоог харуулах болно.

SpyWords-ийн тусламжтайгаар та ижил төстэй асуултуудыг тодорхойлох боломжтой. Үйлчилгээ нь тэдгээрийг тусдаа жагсаалтад харуулах болно.

Ихэнх SpyWords функцуудыг үнэгүй горимд ашиглах боломжтой. Өргөтгөсөн багц хэрэгслийг ашиглахын тулд та төлбөртэй захиалга худалдаж авах шаардлагатай болно. Зардал - сард 1950-аас 4950 рубль хүртэл.

Зөвлөгөө

Advse үйлчилгээ нь өрсөлдөгчөө олж, тэдний сурталчилгаанд ашигладаг гол хэллэгийг тодорхойлоход тусална. Үүнийг хийхийн тулд та явах хэрэгтэйвэб сайт руу мөн сонирхсон хэллэгийг цонхонд оруулна уу.

Үйлчилгээ нь өрсөлдөгчидтэй арван сайтын жагсаалтыг гаргаж, сэтгэгдэлийн хувиар ангилах болно.

Өрсөлдөгчид ямар түлхүүр үгсийг сурталчилж байгааг олж мэдэхийн тулд та сайтад бүртгүүлж, төлбөртэй захиалга худалдаж авах хэрэгтэй болно. Жилд 1500 рубль, - өөрийн хувийн дансанд вэб сайтынхаа домайныг зааж, шинжилгээг явуулна уу. 10-20 минутын дараа үйлчилгээ нь өрсөлдөгчдийн жагсаалтыг гаргах бөгөөд үүний дараа та тэд ямар асуултыг сурталчилж байгааг харах боломжтой.

Дээрх дэлгэцийн агшинд үзүүлсэн шиг бараг бүх үйлчилгээ нь өрсөлдөгчийн зарыг үзэх боломжийг танд олгоно. Түүнээс гадна сурталчилгааны материалыг шинжлэхийн тулд төлбөртэй захиалга худалдаж авах шаардлагагүй. Хэрэв эдгээр хэрэгслүүд хангалтгүй бол та өрсөлдөгчдийн зар сурталчилгааг Yandex-д гараар үзэх боломжтой.

Yandex хайлтын талбарт сонирхож буй асуулгаа оруулаад зар сурталчилгааны үр дүнг шалгана уу.

Үр дүнд үндэслэн та зар сурталчилгаандаа ямар түлхүүр үгсийг ашиглах ёстойг тодорхойлох боломжтой бөгөөд ямар өргөтгөл - утасны дугаар болон дэлгүүрийн ажиллах цаг, хурдан холбоос гэх мэт нь өрсөлдөгчөө гүйцэж түрүүлэхэд тусална.

Хайлтын дэвшилтэт боломжуудыг ашиглахаа мартуузай. Дэлгэцийн зөв бүсийг тохируулж, хугацааны интервалыг тодорхойлж, асуулга дахь үгсийн нарийвчлалыг зааж өгнө үү.

Yandex нь заасан бүс дэх бүх төлбөртэй зар сурталчилгааг харуулах болно.

Өрсөлдөгчдийнхөө сурталчилгааны материалыг судалснаар та ямар зарчмыг баримталж, хайлтын үр дүнд аль болох өндөрт орохын тулд сурталчилгаандаа оруулах шаардлагатайг ойлгож чадна.

Зар сурталчилгааны кампанит ажил эхлүүлэхийн өмнө та өрсөлдөгчийн вэбсайт, зар сурталчилгаа, хайлтанд гарч буй гол асуулгад дүн шинжилгээ хийхээс гадна зар сурталчилгааны зардлын ойролцооллыг олж мэдэх хэрэгтэй. Үүнийг хийх бүрэн боломжтой. Хамгийн гол нь түлхүүр үг хэллэгүүдийн жагсаалтыг гаргаж, тооцоолуураар зэвсэглэж, онлайн үйлчилгээний хэрэгслийг ашиглах явдал юм.

Та зар сурталчилгааг харуулах гол хэллэг бүрийг шинжилж, жагсаалтаас үг хэллэгүүдийн үзүүлэлтүүдийг нэгтгэн дүгнэх хэрэгтэй. Тооцооллыг дараахь томъёоны дагуу гүйцэтгэнэ.

Төсөв = нэг товшилтын зардал * хүсэлтийн тоо * байрлал CTR

Дээр дурдсан Serpstat үйлчилгээг ашиглаад шууд өрсөлдөгчдийн гол асуултуудыг цуглуулцгаая.

Энэ сайтыг "хэт улаан туяаны халаагуур худалдаж авах" хүсэлтээр сурталчлахаар төлөвлөж байна гэж бодъё. Бидэнд томьёоны хоёр утга байна - хүсэлтийн тоо, нэг товшилтын зардал. Зөвхөн албан тушаалын CTR-ийг олж мэдэх л үлдлээ.

Үйлчилгээний блог нь албан тушаалын ойролцоо CTR утгыг өгдөг.

Та энэ өгөгдлийг өрсөлдөгчдийнхөө төсвийг тооцоолохдоо эхлэл болгон ашиглаж болно. Тайлан дээрх тоог үржүүлэх л үлдлээ. "Хэт улаан туяаны халаагуур худалдаж авах" гэсэн түлхүүр хэллэгийн хувьд та эхний байранд орохын тулд дор хаяж 5,057 рубль зарцуулах шаардлагатай болно: 90.6 (товшилтын зардал) * 1595 (асуултуудын тоо) * 0.035 (CTR байрлал). Serpstat нь товшилтын зардлыг доллараар тооцдог тул систем дэх өгөгдөл сард нэг л удаа шинэчлэгддэг тул тоо нь ойролцоо байх болно.

Та мөн "Төсвийн таамаглал" шууд хэрэглүүрийг ашиглан өрсөлдөгчдийнхөө ойролцоо төсвийг олж мэдэх боломжтой. Цонхонд сонирхсон түлхүүр үгсээ оруулаад "Тооцоолох" товчийг дарна уу. Дэлгэцийн бүсийг тохируулахаа бүү мартаарай, эс тэгвээс өгөгдөл буруу байх болно.

Тайлан дахь өгөгдөлд дүн шинжилгээ хийхдээ "Хөдөлгөөний хэмжээ", "Төсвийн төсөөлөл" баганад анхаарлаа хандуулаарай.

Санаж байна уу Шууд дахь VCG дуудлага худалдааны дүрэм. "Хэт улаан туяаны халаагуур худалдаж авах" зар сурталчилгааны эхний байранд орохын тулд та хамгийн ойрын өрсөлдөгчийнхөө тендерийг давахын тулд дор хаяж 95,557 рубль барьцаалах шаардлагатай болно. Хоёр, гурав дахь мөрөнд байрлуулахын тулд ойролцоогоор 77,000, 62,000 рубль хуваарилах шаардлагатай. Траффик бага байх болно, гэхдээ та сонирхол татахуйц зар сурталчилгааны текст бүхий албан тушаалыг нөхөж болно. Үүнийг хийхийн тулд та тухайн бүс нутгийн сонирхсон асуултын хайлтын үр дүнд дахин хандаж, бүтээлч текст, буух хуудсуудад дүн шинжилгээ хийж, өрсөлдөгчдөөс гарч болзошгүй алдааг олж, өөрийн сурталчилгааны материалыг бий болгохоос урьдчилан сэргийлэх хэрэгтэй болно.

Өнөөдөр Direct дээр өрсөлдөгчдөө дүн шинжилгээ хийж, одоо байгаа сурталчилгааны кампанит ажилд өөрчлөлт оруулаарай. Сэтгэгдэлийн гүйцэтгэлийн үр дүнг өмнөх үеийнхтэй харьцуулж дүгнэж, контекстийн гол зүйл бол сайн бэлтгэл гэдгийг шалгаарай.

Энэ талаархи ppc мэргэжилтнүүдийн санал бодлыг хоёр хуаранд хуваадаг. Зарим нь өрсөлдөгчийн дүн шинжилгээ хийхгүйгээр хийх боломжгүй гэж үздэг бол зарим нь энэ нь цаг хугацаа алдах явдал гэж үздэг. Хэн нь зөв бэ?

Өрсөлдөгчийн зар сурталчилгаанд дүн шинжилгээ хийхдээ хаанаас хайх вэ

• тухайн сэдвээр асуулгын тоо хэмжээ, чанарыг харах;
• сэдэв дэх зар сурталчилгааны тоог харах;
• эмхэтгэсэн гарчиг, текстийн чанарыг үнэлэх;
• семантикийг судлах, нэг зар сурталчилгаанд юу, хэдэн түлхүүр үг байна;
• зарын өргөтгөл байгаа эсэхийг харах;
• зар сурталчилгаа хүргэж буй буух хуудсуудыг судал.

Тэдгээрийг гараар хийж болно, гэхдээ зарим нь гуравдагч талын үйлчилгээний тусламжгүйгээр маш хэцүү байдаг. Одоо тус бүрийг нь авч үзээд: үүнийг хэрхэн хийх, энэ нь бидэнд юу өгөх, хэрэв бид үүнийг хийхгүй бол юу болох талаар олж мэдье.

Сэдвийн асуулгын тоо

Үүнийг хийхийн тулд бидэнд туслах үйлчилгээ хэрэгтэй болно, учир нь энэ мэдээллийг өөр аргаар олж авах боломжгүй юм. Ийм үйлчилгээнүүдийн нэг бол олон үйлдэлт Serpstat платформ юм.

Өөрийн байр суурийг тодорхойлсон түлхүүр хэллэгийг авч, үйлчилгээнд оруулаад хураангуй тайланг уншина уу.

Жишээлбэл, би онлайн үнэт эдлэлийн дэлгүүр нээж байгаа бөгөөд алтан бөгжний өрсөлдөөнийг мэдэхийг хүсч байна. Энэ бол "Алтан бөгж" гэсэн хэллэгийг би Серпстат руу оруулаад контекст дэх түлхүүр хэллэгүүдийн тоог хардаг.

Хайлтын системийн бүсээ сонгохоо бүү мартаарай.

Энэ юу өгөх вэ?

Сэдвийн зар сурталчилгааны тоо хэмжээ, чанар

Дахин хэлэхэд, хайлтын системүүд өрсөлдөгчийн зар сурталчилгааны тоо болон зар сурталчилгааг харуулсан гол хэллэгүүдийн талаар мэдээлэл өгдөггүй тул бид өрсөлдөгчийн зарын тоог гараар хянахгүй.

Serpstat нь текст дэх түлхүүр хэллэгийг агуулсан бүх зарыг цуглуулдаг бөгөөд одоогоор YAN эсвэл Display Network дээр харагдаж байна.

Энэ юу өгөх вэ?

Зорилго: Текстийг задлан шинжилж, худалдан авагчдын анхаарлыг татахуйц өдөөгч үгсийг тодруулах замаар өрсөлдөгч бүрийн зар сурталчилгааны давуу болон сул талуудыг тодорхойлох.

Энэ тайланг харахгүйгээр бид өрсөлдөгчид маань ямар хүчтэй, сул дорой байгааг мэдэхгүй. Тэдний сайт руу зочлоход ашигладаг гол онцлогуудыг бид харахгүй.

Зар сурталчилгааны шинжилгээний ач холбогдлыг тодорхой харуулахын тулд тэдгээрийн сул талыг олж мэдэхийн тулд тайлангийн эхнийх нь дүн шинжилгээ хийцгээе.

Гарчиг

"Алтан бугуйвчнууд супер үнээр - 1600 r/g-аас"

Текст

"Алтан бөгж хайж байна уу? Ороод манай үнийг сонирхоорой!”

Та сурталчилгааны текстийг зөв гэж бодож байна уу? Тэд надад ямар бүтээгдэхүүн санал болгож байгаа нь тодорхойгүй байгаа ийм сурталчилгаанд юу ч таныг төөрөлдүүлэхгүй: бөгж эсвэл бугуйвч.

Семантик

Энэ нь юу гэсэн үг вэ?

Энэ тооны түлхүүр үгэнд ижил зар харагдана; манай тохиолдолд 672 түлхүүр үгэнд зориулсан нэг текст байна. Мөн энэ нь төслийг удирдаж буй ppc мэргэжилтнүүдийн ажлын чанарын тухай өгүүлдэг.

Гэхдээ үйлчилгээнд итгэж болох уу? Зар сурталчилгааны жагсаалтаас ямар ч түлхүүр үгийг аваад Yandex-д гараар шалгана уу.

Үйлчилгээний өөр нэг онцлог нь: тэд сүүлийн сканнерын түүхийг харуулдаг бөгөөд 24/7 төлбөртэй хайлтын үр дүнд мэдээлэл цуглуулдаггүй.

Яагаад сайн гэж?

Yandex болон Google нь зар сурталчилгааг харуулах хуваарьтай бөгөөд төсвөөс хамааран сэтгэгдлээ түгээдэг. Тэд хайлтын үр дүнд үргэлж байдаггүй. Мөн зарыг өөрчлөх эсвэл устгах боломжтой боловч дараагийн скан хийх хүртэл үйлчилгээнд үлдэнэ.

Хэрэв бид үүнийг судлахгүй бол бид өрсөлдөгчийнхөө сул талыг олж харахгүй бөгөөд үүнийг ашиглах боломжгүй болно.

Буух хуудас

Хэрэв та Serpstat эсвэл Semrush-д ажилладаг бол сурталчилгааны гарчиг дээр дарахад л та буух хуудсан дээр гарах болно.

Эсвэл хайлтын систем дэх зар дээр дарна уу. Нэг сэдвээр хэдэн арван өөр зар сурталчилгааг үзэж, зочдын буух хуудасны чанарыг хараарай.

Энэ юу өгөх вэ?

Та буух хуудас нь зар сурталчилгаанд ямар хамааралтай, бусад хүмүүсийн сайтын давуу болон сул талуудын талаар мэдээлэл авах болно, энэ нь хар тугалга үүсгэхэд нөлөөлдөг.

Хэрэв хүн өрсөлдөгчөө дарж, хайлтын асуулгад хамааралгүй хуудас руу орвол энэ алдааг давтаж болохгүй, тэгвэл та үсрэх хурдаа багасгах болно.

Зар сурталчилгааны өргөтгөлүүд

Яаж үзэх вэ? Хайлтын үр дүнд гар. Бүтээгдэхүүнийхээ сэдэвтэй холбоотой хэд хэдэн асуулгыг оруулаад, өрсөлдөгчийнхөө зар өргөтгөлтэй эсэхийг хараарай. Тэд хэр сайн сонгогдсон, тэдгээр нь огт байгаа эсэхийг үнэл.

Энэ юу өгөх вэ?

Зар сурталчилгааны өргөтгөлүүд нь үйлчлүүлэгчийн анхаарлыг татах, түүнийг танай дэлгүүрт зочлоход хүргэх нэмэлт боломж юм.

CTR болон хөрвүүлэлтийн сайн өсөлт: утасны дугаар, байршил, нэмэлт холбоос, тодруулга.

Бид өөр юуг анхаарах вэ?

Өрсөлдөөний нөхцөл байдалд дүн шинжилгээ хийх чухал хүчин зүйлүүд нь дараахь зүйлийг агуулна.

• зар харуулах хугацаа;
• дахин маркетинг байгаа эсэх;
• Тэдгээрийг бүх төхөөрөмж дээр сурталчилж байна уу: гар утас, ширээний компьютер;
• Зорилтот үзэгчдийн сонирхолд тулгуурласан зорилтот чиглэл байдаг уу?

Та өөрийн байранд юу болж байгааг, өрсөлдөгчид тань ямар техник, арга хэрэглэж байгааг ойлгох хэрэгтэй. Хэрэв та зөв хийгдсэн бол контекст сурталчилгаагаа тохируулахад онцгой үр дүнд хүрч чадна.

Энэ нийтлэлд бид Google AdWords болон Yandex Direct дээрх өрсөлдөгчдийн контекст сурталчилгааг хэрхэн шинжлэх талаар авч үзэх болно.

Мөн бид гол асуултанд хариулах болно.

Контекст зар сурталчилгааны чадварлаг дүн шинжилгээ нь юунаас бүрддэг вэ?

Өрсөлдөгчийн шинжилгээ ямар бүрэлдэхүүн хэсгүүдээс бүрддэгийг харцгаая.

• өрсөлдөгчийн түлхүүр үгийн шинжилгээ;
• чиглүүлэх;
• зар сурталчилгааны гарчиг, текст;
• зар сурталчилгааны бүрэн байдал;
• буух хуудас;
• өрсөлдөгчдийн төсөв;
• контекст хэвлэл мэдээллийн зар сурталчилгаанд дүн шинжилгээ хийх;
• өрсөлдөгчидтэй харьцуулахад дуудлага худалдаанд оролцох үр ашгийг харьцуулах.

Шинжилгээний хэрэгслүүд

Бид өрсөлдөгчийн контекст сурталчилгаанд дүн шинжилгээ хийхдээ дараах хэрэгслийг ашигладаг.

• Англи хэл дээрх сайтууд: Semrush, Spyfu.
• Орос хэл дээрх сайтууд: Serpstat.com/ru (хуучнаар Prodvigator.ua).
• Контекст сурталчилгааны үйлчилгээнүүд өөрсдөө.

Ялангуяа манай блогын хувьд Serpstat-ийн хамт олон өрсөлдөгчдийн контекст сурталчилгаанд дүн шинжилгээ хийх үндсэн функцын тайлбарыг бэлдсэн.

Өрсөлдөгчдийн контекст сурталчилгаанд дүн шинжилгээ хийхдээ юуг анхаарах вэ?

1. Өрсөлдөгчийн түлхүүр үгс

Төлбөртэй хайлтын хөдөлгөөний үндэс нь зар сурталчилгааг харуулах гол хэллэгүүд юм. Түлхүүр үгээ гараар цуглуулж цаг алдахын оронд өрсөлдөгчдийнхөө түлхүүр үгсийг авч кампанит ажилдаа ашиглаарай.

Жишээгээр харуулъя: Serpstat үйлчилгээний хайлт руу өрсөлдөгчийн домайныг оруулаад, бүсээ сонгоод "Сайтын шинжилгээ - Домэйн шинжилгээ - PPC шинжилгээ - Түлхүүр хэллэг" таб руу очно уу.

Мөн хайлтын системийн өөр өөр бүс нутагт зар сурталчилгааны тоог анхаарч үзээрэй. Манай тохиолдолд сайт нь Google RU, Yandex-д зөвхөн 173 зар худалдаж авдаг. Москвагийн цагаар - 26,800! Семантикийг бүрэн буулгахын тулд бүх бүс нутгийг судлаарай.

Хэрэв танд сайтын агуулгад хамааралгүй сөрөг түлхүүр үгсийн урьдчилан бэлтгэсэн жагсаалт байгаа бол тайланг байршуулахаас өмнө зохих шүүлтүүрт нэмнэ үү.

Өрсөлдөгчдийн ашигладаг, гэхдээ бидний алддаг түлхүүр үгсийг олох өөр нэг арга бол гурван өөр домэйны хоорондох асуулгын огтлолцол юм.

Жишээгээр харуулъя: ижил модулийн "PPC дүн шинжилгээ" дээр бид "Домэйн харьцуулах" хэрэгсэл рүү очно. Бид цонхонд зар сурталчилгаа үзүүлдэг хоёр өрсөлдөгчийн домайныг оруулаад үр дүнг харна.

Диаграм дахь давхардсан сегментүүд нь нийтлэг түлхүүр хэллэгүүд, давхцаагүй сегментүүд нь ижил домэйнтэй холбоотой өвөрмөц түлхүүрүүд юм. Хүссэн сегмент дээр дарж, бидний алдсан семантикийг олж авцгаая, та үүнийг зар сурталчилгааны кампанит ажилд аль хэдийн ашиглаж болно.

2. Зар сурталчилгааны гарчиг, текст

Өрсөлдөгчид тань өөрсдийгөө харуулж байгаа бүх зүйлийг өөрийн зорилгод ашиглаж болно. Гарчиг, зар сурталчилгааны текст нь энэ байрлалын маш чухал хэсэг бөгөөд хэрэглэгчдэд нөлөөлөх арга юм. Эдгээр элементүүдийг нарийвчлан судалж үзээрэй: таны үйлчлүүлэгчид юу санал болгодог, тэдний борлуулалтын өвөрмөц санал юу вэ, урамшуулал, урамшуулал байгаа эсэх, үнэ ямар байгааг хараарай. Сонирхолтой санаануудыг зээлж, хамгийн сайн нөхцлийг санал болго. Өрсөлдөгчдийн зар сурталчилгааг хэрхэн олох вэ? Гараар эсвэл ижил үйлчилгээг ашиглах.

Жишээгээр харуулъя: Хэрэв та тодорхой бүтээгдэхүүн эсвэл түлхүүр үгийн зар сурталчилгааны текстийг олохыг хүсвэл Serpstat хайлтын талбарт түлхүүр асуулга оруулаад "Түлхүүр хэллэгийн шинжилгээ - PPC шинжилгээ - Зар" хэсэгт очно уу. Үйлчилгээ нь танд текст дэх хайлтын хэллэг эсвэл ижил утгатай үгсийг агуулсан заруудыг харуулах болно:

Та өрсөлдөгч бүрийн бүх зар сурталчилгааг судлахыг хүсч байна уу? Үүнтэй ижил зүйлийг хий, зөвхөн хайлтын талбарт гол асуулт биш, харин өрсөлдөгчийн домайныг оруулна уу. Дараа нь та түүний бүх сурталчилгааг үзэх болно.

Бүх үр дүнг нэг хүснэгтэд байршуулж, дүн шинжилгээ хийж, өөрийн өвөрмөц саналыг бий болго! Ийм хүснэгт үүсгэ:

3. Зар сурталчилгааны бүрэн байдал

Өрсөлдөгчдийн зар сурталчилгааны бүрэн бүтэн байдалд анхаарлаа хандуулаарай: виртуал нэрийн хуудсыг бөглөсөн, өргөтгөл идэвхжүүлсэн эсэх, динамик оруулга ашигласан эсэх. Үгүй юу? Дараа нь та өрсөлдөгчдөөсөө ялгарах нэмэлт аргыг аль хэдийн мэддэг болсон. Зар сурталчилгаанаас нэмэлт элементүүдийг хэрхэн олох вэ? Гараар эсвэл багаж хэрэгслийг ашиглан.

Жишээгээр харуулъя: Serpstat хайлтанд өрсөлдөгчийн домайныг оруулаад "Сайтын дүн шинжилгээ - Домэйн шинжилгээ - PPC шинжилгээ - Түлхүүр хэллэг" хэсэгт очно уу, тусгай дүрс нь нэмэлт блок байгаа эсэхийг танд хэлэх болно.

4. Зар сурталчилгааны түүх

Өрсөлдөгчийнхөө зар сурталчилгааны түүхийг үзэх нь бас тустай. Энэхүү мэдээллийн тусламжтайгаар та өрсөлдөгчид өөр өөр зар сурталчилгааг хэр олон удаа туршиж, ямар зар сурталчилгаа хамгийн сайн болохыг олж мэдэх болно. Зөвшөөрч байна, хэрэв өрсөлдөгч нь шинэ зар сурталчилгааг үе үе туршиж, дараа нь хуучин сурталчилгаа руугаа буцаж ирдэг бол шалгагдсан хүмүүс эерэг үр дүнд хүрээгүй бололтой.

Би өрсөлдөгчийнхөө зар сурталчилгааны түүхийг хэрхэн үзэх вэ?

Жишээгээр харуулъя: Semrush үйлчилгээ рүү очоод "Домэйн аналитик - Төлбөртэй хайлтын дүн шинжилгээ" хэсэгт очиж, хайлтанд өрсөлдөгчийнхөө домайныг оруулаад "Зар сурталчилгааны түүх" табыг нээнэ үү. Аль ч сарын хугацааг сонго - тэгвэл зар сурталчилгааны өөрчлөлтийн түүх таны өмнө гарч ирнэ!

5. Буух хуудас

Өрсөлдөгчдийн контекст зар сурталчилгааг үнэлэхдээ зар сурталчилгаа хүргэж буй сайтын хуудсуудыг сайтар судлах нь чухал юм. Эдгээр хуудсуудын чанар, тэдгээрийн бүрэн бүтэн байдал, юуг хэрхэн санал болгож байгаа, юугаараа ялгарах, хуудас нь хүсэлтэд хэр нийцэж байгааг шалгана уу. Хэрэв таны өрсөлдөгч зочдыг ерөнхий хуудсууд руу хөтөлж байгаа бол та үүнийг анхаарч, илүү сайн хийж болно - хүсэлтийн хувьд тусдаа буух хуудас үүсгэ. Өрсөлдөгчдийн буух хуудсыг хэрхэн хурдан үзэх вэ?

Жишээгээр харуулъя: Өрсөлдөгчийнхөө домайныг Serpstat-д оруулаад "Сайтын шинжилгээ - Домэйн шинжилгээ - PPC шинжилгээ - Landing хуудас" хэсэгт очно уу. Эндээс та энэ өрсөлдөгчийн зар сурталчилгаа тэргүүлдэг хуудсуудын бүрэн жагсаалтыг хүлээн авах болно. Энэ нь хуудас бүрийн нийт зар сурталчилгааны тоог харуулдаг.

6. Өрсөлдөгчдийн төсөв

Өрсөлдөгчдийнхээ төсвийг яг таг олж мэдэх боломжгүй гэдгийг би нэн даруй тэмдэглэхийг хүсч байна, та зөвхөн түүний ойролцоо утгыг тооцоолж болно. Ямар ч үйлчилгээ үнэн зөв мэдээлэл өгөх боломжгүй. Гэсэн хэдий ч эдгээр дугаарыг ашигласнаар та ашиг тусаа өгөх болно. Өрсөлдөгчөө нэг товшилтоор хэр их мөнгө төлдөгийг олж мэдсэнийхээ дараа та тэдний гүйцэтгэлийг өөрийн өртөгтэй харьцуулж болно. Энэ нь танд хөгжлийн векторыг олоход тусална: өндөр давтамжийн хүсэлтийг (үнэтэй) хөгжүүлэх, эсвэл бага давтамжтайд анхаарлаа хандуулж, хямд урсгалыг цуглуул.

Таны төсөв 1000 рубль, өрсөлдөгчийнх 10,000 рубль байна гэж бодъё. Хэн илүү олон удаа гарч ирэхийг таамаглаж байна уу?

Одоо өрсөлдөгчдийнхөө төсвийг хэрхэн шалгах вэ?

Жишээгээр харуулъя: Serpstat хайлтанд өрсөлдөгчийн домайныг оруулаад "Сайтын шинжилгээ - Домэйн шинжилгээ - PPC шинжилгээ - Түлхүүр хэллэг" хэсэгт очиж "Зардлын" үзүүлэлтийг хамгийн дээдээс хамгийн бага руу шүүнэ үү. Эндээс бид түлхүүр үгийн өрсөлдөөний түвшний мэдээллийг хувиар авах болно.

Semrush дахь зардлыг шалгаж, ижил үр дүнд хүрье.

7. Контекст дэлгэцийн сурталчилгаа

Хэвлэл мэдээллийн зар сурталчилгааны талаархи мэдээллийг бие даан тодорхойлох нь маш хэцүү байдаг ч үйлчилгээнүүд үүнийг маш сайн гүйцэтгэдэг. Өрсөлдөгчид тань ямар төрлийн баннер үүсгэж, хаана байрлуулж байгааг олж мэдээд энэ өгөгдлийг өөрийн зорилгод ашиглаарай. Дэлгэцийн сүлжээн дэх өрсөлдөгчдийн сурталчилгааг хэрхэн судлах вэ?

Жишээгээр харуулъя: Semrush үйлчилгээг нээж, хайлтанд өрсөлдөгчийн домэйныг оруулаад "Домэйн аналитик" хэсгээс "Дэлгэцийн сурталчилгаа" табыг сонгоно уу. Удалгүй бид хайж буй сайтынхаа хураангуй тайланг хүлээн авах болно, эсвэл домэйн нь дэлгэцийн сурталчилгаа өгөхгүй бол хоосон тайланг хүлээн авах болно:

Контекст зар сурталчилгаанд өрсөлдөгчийн шинжилгээний цэгүүдийн тоог тодорхой даалгавараас хамааран нэмэгдүүлж болно. Бүх үр дүнг хүлээн авсны дараа тэдгээрийг нэг хүснэгтэд нэгтгэж, өрсөлдөгчдийнхөө бүх "чип" -ийг сайтар судалж, сул талаа олж мэдээрэй. Ажил нь маш их цаг хугацаа шаардагдах боловч үнэ цэнэтэй байх болно.

Инна Велчева, Serpstat.com

Өөр юу мэдэх нь чухал вэ

Тогтмол байдал. Өрсөлдөгчид зогсохгүй, сурталчилгааны кампанит ажил дээрээ ажиллаж, урагшилдаг. Та тэдний үйлдлийг дагаж мөрдөх хэрэгтэй.
Сард дор хаяж нэг удаа дээр дурдсан бүх зүйл дээр өрсөлдөгчийн бүрэн дүн шинжилгээ хийх хэрэгтэй. Өөрийн түлхүүр үгсийн жагсаалт болон өрсөлдөгчийнхөө түлхүүр үгсийг бүрэн дүүрэн байлгахад онцгой анхаарал хандуулаарай. Ялгааг ол. Өрсөлдөгч бүрт тусдаа ширээ тавь. Түүний хүсэлтийн жагсаалтыг татаж аваад сурталчилгааны кампанит ажилд нэмсэн хамгийн сүүлийн үеийн хүсэлтийг олоорой.

Өрсөлдөгчийн төсвийн тооцоо. Тодорхой түлхүүр үг хэллэгт өрсөлдөгчийн зарцуулдаг төсвийг хэрхэн хурдан тооцоолох вэ?

• Өрсөлдөгчийн шаардлагатай бүх түлхүүр үгсийг Excel хүснэгтэд татаж аваарай.
• Өгөгдлийг баганаар эрэмбэлэх: сэтгэгдэлийн тоо, зардал, байрлал.
• Тодорхой түлхүүр асуулгад товших тоог тодорхойлно уу.
• Өрсөлдөгчийн ойролцоогоор CTR-ийг ойлгохын тулд бид ижил түлхүүр үгнүүдийн өгөгдлийг хардаг. Хэрэв таны байр суурь өрсөлдөгчийнхөөс доогуур байвал өрсөлдөгчийн CTR-ийг нэмэх, өндөр бол хасах болгон тохируулна уу.
• ЗС дээр үндэслэн Excel-ийн энгийн томъёог ашиглан бид тодорхой түлхүүр үг дээр товшилтын тоог тооцоолдог.

Товшилт = Сэтгэгдэл * CTR

• Дараа нь өөр баганад бид хүлээн авсан товшилтын тоог нэг товшилтын зардлаар үржүүлж, энэ түлхүүр үгийн төсвийг авна.
• Бид өгөгдлийг нэгтгэн дүгнэж, манай өрсөлдөгчийн дүн шинжилгээ хийхээр авсан түлхүүр үгсэд зарцуулж буй төсвийг хардаг.

Гуравдагч талын хэрэгслүүдээс гадна контекст зар сурталчилгааны системүүд нь өрсөлдөгчдийнхөө талаар ямар нэг зүйлийг сурах боломжийг танд олгодог.

Google AdWords дуудлага худалдааны статистик

Та энэ тайланг хаанаас олох вэ, дэлгэцийн агшинг үзнэ үү:

Мөн шинэ интерфейс дээр:

Энэ тайлан танд ямар мэдээлэл өгөх вэ:

• Тодорхой хүсэлт эсвэл бүлэг хүсэлтийн төлөө өрсөлдөх сайтуудын жагсаалт.
• Хүлээн авсан сэтгэгдлийн хувь - сонгосон хугацаанд таны хүлээн авсан сэтгэгдлээс хэдэн зуун хувийн хэдэн хувь нь ирсэн, өрсөлдөгчид чинь хэр ихийг хүлээн авсан бэ.
• Таны зар сурталчилгаа болон өрсөлдөгчийнхөө зар сурталчилгааны дундаж байрлал.
• Уулзалтын хурд - өөр сурталчлагчийн зар таныхтай зэрэг хэр олон удаа харагдсан.
• Дараагийн байрлалын коэффициент нь өрсөлдөгчийн зар сурталчилгааг нэгэн зэрэг харуулах үед таны сурталчилгааны дээр хэр олон удаа байршуулж байгааг харуулдаг.
• Хайлтын үр дүнгээс дээш харуулах коэффициент - таны зар эсвэл өрсөлдөгчийн зар хайлтын үр дүнгийн дээр хэр олон удаа харагдсан бэ (контекст зар сурталчилгааны эхний 4 байрлал).
• Ялалтын хувь - өндөр зар сурталчилгаа нь өрсөлдөгчөөсөө өндөр зэрэглэлийг хэр олон удаа авдаг.

Тайлан иймэрхүү харагдах болно:

Энэ тайланг хэрхэн ашиглах талаар

Илүү нарийвчлалтай харах тусам өгөгдөл илүү нарийвчлалтай болно. Тиймээс бүх дансыг биш харин түлхүүр үгийн түвшинг харахыг хичээ.

Үг эсвэл бүлгийн тайланг үзэхийн тулд үүнийг тэмдэглэгээгээр сонгоод "Сонгосон" гэснийг сонгоно уу; шинэ интерфейс дээр та товчлуур бүхий нэмэлт самбартай болно.

Хэрэв таны хайлтын асуулга болон түлхүүр үг тааруухан байвал мэдээлэл нь үнэн зөв биш байх болно, учир нь тайланд тухайн түлхүүр үгийн зарыг өдөөсөн бүх асуулгыг харгалзан үздэг.

Ихэнхдээ энэ тайлан нь "Яагаад нэг товшилтын өртөг нэмэгдсэн бэ?" Гэсэн асуултад хариулдаг. зар сурталчилгааны кампанит ажлын үр нөлөө нь зохих хэмжээгээр буурсан. Дуудлага худалдаанд шинэ тоглогч гарч ирсэн, магадгүй бусад оролцогчид үнийг өсгөсөн байх.

Google Analytics дахь харьцуулалтын тайлан

Google Analytics-ийн үзэгчдийн хэсэгт сайтынхаа гүйцэтгэлийг ижил төстэй сайтуудтай харьцуулах боломжийг олгодог тайлан байдаг.

Тайлан энд байна:

Тайлан дээр та ямар сайтуудтай харьцуулахыг хүсч байгаагаа тохируулах хэрэгтэй. Үүнийг хийхийн тулд та салбар, бүс нутаг, өдөрт хийх хуралдааны тоог сонгох хэрэгтэй.

Сайтдаа хамгийн сайн тохирох тохиргоог тохируулна уу. Хэрэв танд маш их ачаалал байхгүй бол өөртэйгөө ижил хэмжээтэй, мөн гол тоглогчидтой өөрийгөө харьцуулж үзээрэй.

Тайлан дээр та гол хэмжүүрүүдийн харьцуулсан тоонуудыг харах болно. Жишээлбэл, сувгийн тайлангаас та өрсөлдөгчид тань төлбөртэй сувгаас хэр их эсвэл бага траффик хүлээн авч байгааг харахаас гадна ерөнхийдөө ямар сувгуудаас хоцорч байгааг ойлгох боломжтой.

Та мөн зан үйлийн хэмжүүрийн хувьд таны вэбсайт хэр сайн эсвэл муу болохыг ойролцоогоор ойлгох боломжтой. Хэрэв тоо нь таны талд биш бол та зар сурталчилгааны төсвөө нэмэгдүүлэх эсвэл маркетерээ өөрчлөх талаар биш харин вэбсайтаа сайжруулах талаар бодох хэрэгтэй.