Վաճառքի թրեյնինգի նոթատետր: Ուսանող-սովորող աշխատանքային գրքույկ. ա) ուսումնամարզական հավաք մեկնելուց առաջ

Սովորող-սովորողի աշխատանքային գրքույկը հիմնական փաստաթուղթն է մարտական ​​մասում ուսումնամարզական հավաքում նրա կատարած աշխատանքը գրանցելու համար:

Դասընթացից առաջ ուսանողը պետք է ուշադիր ուսումնասիրի նոթատետրում տրված հուշագիրը և ծանոթանա «Ուսանողի վերապատրաստվողի աշխատանքային գրքույկի» պահպանման կարգին:

Նոթատետրը սովորող ուսանողը և միավորի տեխնիկական անձնակազմը լրացնում են ամեն օր խնամքով և միայն թանաքով կամ գնդիկավոր գրիչով։

«Ուսանողի պրակտիկանտի կողմից վերապատրաստման գործընթացում մշակման կամ ուսումնասիրման ենթակա պարտադիր հարցերի ցանկ» բաժնում ուսանողը մուտքագրում է ցանկում նշված հարցի ավարտի ամսաթիվը: Եթե ​​նույն հարցը մեկից ավելի անգամ է մշակվում, ապա նշվում են դրա ավարտման բոլոր ժամկետները։ Եթե ​​խնդիրը երկար ժամանակ մշակվել է (մասնակցություն թռիչքների համար ինքնաթիռների պատրաստմանը, ընթացիկ սպասարկումը), ապա մուտքագրվում են այդ աշխատանքների ժամկետները։

«Ուսումնասիրված կառավարող փաստաթղթերի ցանկ» բաժնում ուսանող պրակտիկանտը գրում է պրակտիկայի ընթացքում իր ուսումնասիրած կառավարման փաստաթղթերի անվանումը և հիմնական պահանջները: Մի գրեք գաղտնի տեղեկատվություն:

«Սպասարկման խմբի ավագ տեխնիկի (տեխնիկի) պաշտոնում աշխատելը որպես տուժող» բաժնում ուսանող պրակտիկանտը հաշվի է առնում օդային ջոկատում իր կատարած բոլոր աշխատանքները:

«Սովորական սպասարկման խմբի ավագ տեխնիկի (տեխնիկի) պաշտոնում աշխատելը որպես թերուսուցիչ» բաժնում ուսանող-պրակտիկանտը հաշվի է առնում էներգատեխնիկայի բաժնում իր կատարած բոլոր աշխատանքները:

Ուսանող-պրակտիկանտի աշխատանքի ղեկավարը նրան ամեն օր գնահատում է կատարված աշխատանքի որակը և ստորագրում է դրա վրա:

7. Տետրի ճիշտությունը ստուգում են կուրսանտների (ուսանողների) դասակի հրամանատարը և հավաքի ուսումնական ստորաբաժանման ղեկավարը:

8. Ուսումնական պարապմունքի ավարտից հետո տետրը հանձնվում է դասակի պատասխանատու ցիկլի ուսուցչին։

2. ՀԻՇԵՑՈՒՄ ՈՒՍԱՆՈՂՆԵՐԻ ՍԿՏՈՐԻԿՆԵՐԻ ՀԱՄԱՐ

Ուսումնամարզական հավաքը մարզումների կարևորագույն բաղադրիչն է և ունի հետևյալ նպատակները.

Ավիացիոն տեխնիկայի շահագործման և ռազմական վերանորոգման գործնական հմտությունների համախմբում.

տեխնիկական սպասարկման և ընթացիկ սպասարկման խմբի ավագ տեխնիկի (տեխնիկի) ֆունկցիոնալ պարտականությունների ողջ շրջանակն ինքնուրույն կատարելու հմտությունների ձեռքբերում.

ծանոթացում կադրերի հետ կուսակցական-քաղաքական և կրթական աշխատանքի ձևերին և մեթոդներին.

ՈՒՍԱՆՈՂԻ ՊԱՐՏԱԺՈՂՈՎԻ ՊԱՐՏԱԿԱՆՈՒԹՅՈՒՆՆԵՐԸ

ա) ուսումնամարզական հավաք մեկնելուց առաջ.

պարզաբանել ցիկլի ընթացքում վերապատրաստման վճարի հետ կապված բոլոր անհասկանալի հարցերը.

վաշտի համար պատասխանատու ուսուցչից ստանալ անհատական ​​հանձնարարություն հատուկ վերապատրաստման համար.

բ) ճանապարհին.

Երթուղու աշակերտը ենթակա է իր բաժնի հրամանատարին և անձնակազմի տեղափոխում իրականացնող բոլոր պաշտոնատար անձանց:

Ուսանողը պարտավոր է.

Ժամանել հանդիպման վայր հենց նշանակված ժամին՝ ունենալով ձեզ հետ անհրաժեշտ գույքը և փաստաթղթերը (անձնագիր, գրանցման վկայական, զինվորական վկայական, կոմսոմոլի վկայական (կուսակցության ID, լոգանքի պարագաներ, սպորտային համազգեստ);

Վաճառողների համար պրակտիկայի համակարգի կազմակերպում` վաճառքի նպատակներին արագ հասնելու համար

Էջի վերջում ստացեք օգտակար ՆՎԵՐ S.A. Aleksandrov-ից: -

6 օրը պրակտիկայի 2 կարեւորագույն փուլերն են։

Վեբինարն ավարտվեց, կարող եք ձեռք բերել ձայնագրություն:
սեպտեմբերի 12-ը
Մոսկվայի ժամանակով 10:00-ից 13:15-ը

Ձեզ անհրաժեշտ է այս դասընթացը, եթե ցանկանում եք սովորել, թե ինչպես կազմակերպել պրակտիկայի համակարգ այնպես, որ 1 ամսվա ընթացքում պրակտիկանտները հասցնեն վաճառքի թիրախներին:

Վեբինարը օգտակար կլինի մանրածախ կահույքի ընկերությունների ղեկավարների համար.

Սեփականատերեր;
սրահների և մանրածախ ցանցերի տնօրեններ.
մանրածախ վաճառքի կետերի ադմինիստրատորներ;
ուսումնական կենտրոնների ղեկավարներ.

Վերապատրաստվողներին վերապատրաստման բերելու հիմնական խնդիրները.
վերապատրաստվողները 2-3 օր հետո թողնում են դպրոցը
պրակտիկանտները ավարտում են և անցնում այլ ընկերություններ
դուք հասկանում եք, որ պրակտիկանտը ձեզ հարմար չէ, ձեզ իզուր են սովորեցրել և վատնել ընկերության ժամանակն ու գումարը նրա վրա

Լրացուցիչ մարտահրավերներ, երբ վերապատրաստվողը տեղափոխվում է վաճառքի վարկանիշ.
վերապատրաստվողները դառնում են վաճառողներ, բայց երբեք չեն հասնում վաճառքի թիրախներին
Մենք տեսնում ենք, որ վաճառքի կորուստ կա, բայց դժվար է/վախենալ նոր վաճառողին հեռացնել, քանի որ փաստ չէ, որ ավելի լավը կգտնես։
նոր վաճառողին «քամում» է հին թիմը: Այնուամենայնիվ, դա հաճախ է պատահում խոստումնալից նորեկների հետ:

Կահույքի ոլորտում այս խնդիրները ՏԱՐԻՆԵՐ ի վեր չեն լուծվում։ Վերապատրաստվողները լրիվ դրույքով աշխատանքային ցիկլ են մտնում միայն 3 ամիս հետո, և ոչ միշտ: Հաճախ դուք պետք է լրացուցիչ «շփվեք» նրանց հետ՝ առանց արդյունքի երաշխավորելու։
Ու մի ամբողջ տարի այսպես չարչարվելուց հետո դեռ պետք է ազատես նրանց աշխատանքից։
Մոտիվացիոն բարդ համակարգ՝ կրթաթոշակներ, բոնուսներ, բարձրացված աշխատավարձեր, պատվավոր խորհուրդներ՝ խնդիրը չեն լուծում:
Ուսուցանելու և մենթորինգի ներդրման փորձերը նույնպես չեն օգնում: Շատ հաճախ ակտիվ նորեկը սկզբում վերածվում է մանրածախ կետի վաճառող-«պահապանի»։

Ինչու է դա տեղի ունենում?!

Ալեքսանդրովի հետազոտությունը ցույց է տվել, որ մուտքի մոտ վերապատրաստման և գնահատման փուլերի հաջորդականությունը սխալ է կառուցված, ինչը հանգեցնում է վաճառքի և գումարի մեծ կորուստների ամբողջ ընկերության համար:
Այսինքն, երբ նրանք սկսում են ուսուցանել նորեկին ապրանքների, հավաքածուների, փաստաթղթերի կառավարման, ծրագրային ապահովման մասին, այնուհետև անցնել վաճառքի տեխնիկայի, նրանք սովորեցնում են վերապատրաստվողներին «նստել և սովորեցնել», այլ ոչ թե ակտիվորեն աշխատել գնորդի հետ:

Առաջնահերթությունը պետք է լինի կահույքի խանութի ցանկացած այցելուի հետ շփվելու ունակությունը: Սա նաև մասնագիտական ​​կարողությունների թեստ է։

Ուսումնասիրության արդյունքը եղավ պրակտիկայի պատշաճ համակարգի մշակումը, որը բաժանված է 3 հստակ փուլերի՝ իրենց նպատակներով և արդյունքներով։

* Հետազոտությունն իրականացվել է 5 տարվա ընթացքում

Փուլ 1 Պրակտիկա (1 օր)

Թիրախ:
Հեռացրեք Ընկերությունում աշխատելու համար ոչ պիտանի վերապատրաստվողներին (հարցազրույցի ժամանակ ամեն ինչ անմիջապես պարզ չէ):
Մոտիվացնել խոստումնալից վերապատրաստվողներին աշխատելու Ընկերությունում (վերապատրաստումից վաղ անհաջողությունից խուսափելու համար):
Պատրաստեք վերապատրաստվողին աշխատել որպես խթանող՝ մենթորի ներկայությամբ (մենք այն փորձարկում ենք «մարտական»՝ այցելուների հետ աշխատելիս):


1-ին փուլի արդյունքը.
Անհամապատասխան վերապատրաստվողների աշխատանքից ազատում
Վերապատրաստվող, ով հաջողությամբ ավարտեց 1 օր
Իրենց պրակտիկան շարունակող վերապատրաստվողները 1 օրվա վերջում կնքում են Պայմանագիր կամ աշկերտության պայմանագիր

2-րդ փուլի պրակտիկա (5 օր)

Թիրախ:
Ձեռք բերեք նոր գիտելիքներ և հմտություններ, որոնք անհրաժեշտ են հաջող վաճառքներ իրականացնելու և հաճախորդների հետ աշխատելու համար (թոփ 5 տեսականու ուսումնասիրություն, փաստաթղթերի հոսք) և բարելավելու ձեր սեփական հաղորդակցման հմտությունները հաճախորդների հետ:
Հավաստագրման եզրակացություն՝ պրակտիկայի 3-րդ փուլ անցնելու և ընկերությունում աշխատելու մասին որոշում կայացնելու համար։

Մենք ձեզ մանրամասն կպատմենք վեբինարում: 2-րդ փուլում ամենօրյա մարզումների պլան կտանք։

Արդյունք:
Եթե ​​վերապատրաստվողը անցնում է սերտիֆիկացում, ապա աշխատեք ՏՏ-ում մինչև օրվա վերջ և անցեք պրակտիկայի 3-րդ փուլ (վերջնական ընկղմում մասնագիտության մեջ):
Եթե ​​վերապատրաստվողը չի անցնում Հավաստագրումը՝ աշխատանքից ազատում (մենք ժամանակ և գումար չենք վատնում նրանց վրա, ովքեր հարմար չեն աշխատանքի համար):

3-րդ փուլի պրակտիկա (2+2 շաբաթ)

Թիրախ:Դասընթացավարին 1-ին կարգի վաճառողի պաշտոնում ապահովել համապատասխան պլանային ցուցանիշներով

Մենք ձեզ մանրամասն կպատմենք վեբինարում: 3-րդ փուլում ամենօրյա մարզումների պլան կտանք։

Արդյունք:
Ստաժորը պատրաստ է ինքնուրույն աշխատել հաճախորդների հետ և արդյունավետ վաճառել (նվազագույն վաճառքի պլանի կատարում):
Ստաժորի գրանցում Ռուսաստանի Դաշնության աշխատանքային օրենսգրքի համաձայն:

ՄԱՆՐԱՄԱՍՆ ԿՍԻՄԱՆԱՔ ՎԵԲԻՆԱՐՈՒՄ. Ինչպե՞ս կարգավորել պրակտիկայի գործընթացը նոր աշխատողների համար, որպեսզի նրանք սկսեն աշխատել ամբողջ հզորությամբ և հնարավորինս արագ անցնել աշխատանքային ռեժիմի: Ինչպե՞ս ապահովել, որ նոր խոստումնալից վերապատրաստվողները «չթռնեն», իսկ «ավելորդները» չդառնան այլընտրանքային օդանավակայան և «հսկիչ» ձեր սրահի համար։ Ինչպե՞ս ազատվել «գլխացավից» նոր թեկնածուներ փնտրելու մշտական ​​կարիքից, քանի որ նախորդները երկար չեն մնում։ Ի՞նչ պետք է սովորեցնեք վերապատրաստվողին նախ և ինչ հերթականությամբ: Մենք ձեզ կտրամադրենք փաստաթղթեր, որոնք պարունակում են օրական պրակտիկայի ամբողջական պլանը: Փաստաթուղթը ներառում է հետևյալ բաժինները. 1. Պրակտիկայի հիմնական ուղղությունները (նպատակները). 2. Գործնական առաջադրանքների ցանկ. 3. Ամեն շաբաթվա համար նախատեսված ամենօրյա առաջադրանքներ: 4. Վերապատրաստվողի կատարողականի գնահատում: 5. Փաստաթղթերի ցանկ, որոնք պետք է սովորի սովորողը: Բիզնեսի համար «ճիշտ» կադրեր գտնելն ու վերապատրաստելը բարդ և երկար գործընթաց է: Նոր ընդունված, վերապատրաստված աշխատակիցները պետք է դառնան ձեր բիզնեսի արյունը, միսն ու արյունը: Այն ամենը, ինչ նրանք ասում են, և ինչպես են նրանք գործում, որոշելու է բիզնեսի հաջողությունը:

ԻՆՉ ԿՍՏԱՆԱՔ ՎԵԲԻՆԱՐԻՆ ՄԱՍՆԱԿՑԵԼՈՒՑ.

1. Կհասկանաք, թե ինչպես արագորեն թրեյնինգին տեղափոխել աշխատանքային ռեժիմ:

2. Սովորելինչպես արդյունավետ վարվել կրթությունԵվ գնահատականըանձնակազմը պրակտիկայի ընթացքում.

3. Պարզեքամեն ինչ այն բանի մասին, որ վերապատրաստվողին հաջողությամբ ներդնում են պաշտոն Մենթորություն.

4. Ստացեք.
մանրամասն Պրակտիկայի ծրագիրբաղկացած 3 փուլից

Վերապատրաստվողի աշխատանքային գրքույկ

Փաստաթղթերի ամբողջական փաթեթ, որը կօգնի ձեզ պրակտիկանտների հետ աշխատելու հարցում.
- ատեստավորման թերթիկ

- ստուգաթերթ «Մրցակիցներ»

ՎԵԲԻՆԱՐԻ ԱՐԴՅՈՒՆՔՈՒՄ.

17 աշխատանքային օրվա ընթացքում դուք կկարողանաք վերապատրաստվողին պատրաստել մանրածախ առևտրի կետում աշխատելու որպես լիարժեք վաճառքի խորհրդատու:

ՄԱՍՆԱԿՑՈՒԹՅԱՆ ՏԱՐԲԵՐԱԿՆԵՐ - ԸՆՏՐԵՔ ՁԵԶ ՀԱՐՄԱՐԸ:

Մասնակցության տարբերակ թիվ 1	Մասնակցության տարբերակ թիվ 2	Մասնակցության տարբերակ թիվ 3
ԼՍԵՔ ԵՎ ԴԻՏԵՔ	+ հավաքագրման դասընթաց (4 վեբինար գործնական առաջադրանքներով, սեպտեմբերի 19-ից յուրաքանչյուր երեքշաբթի, ժամը 10.00-12.00)	ՎԵԲԻՆԱՐԻ ՁԱՅՆԱԳՐՈՒՄ պրակտիկայի ընթացքում + հավաքագրման դասընթաց + ԿԱՀՈՒՅՔԻ ԴՊՐՈՑԻ ԲՈԼՈՐ ԴԱՍԸՆԹԱՑՆԵՐԸ ՂԵԿԱՎԱՐԻ (6 դասընթաց)
Վեբինարի ձայնագրում Փաստաթղթեր: - Պրակտիկայի ծրագիր; - Ուսուցչի աշխատանքային գրքույկ - ատեստավորման թերթիկ - Ստաժորի աշխատանքային օրվա լուսանկարը - Պրակտիկայի ընթացքում պրակտիկանտների կատարողականի ամենօրյա գնահատում - մշակումների հավաքագրման ձև - ստուգաթերթ «Մրցակիցներ» - ստուգաթերթ «Սպորտաժի ինքնաստուգում» - Վաճառքի խորհրդատուի իրավասության բնութագիրը	Վեբինարի ձայնագրում Փաստաթղթեր: - Պրակտիկայի ծրագիր; - Ուսուցչի աշխատանքային գրքույկ Փաստաթղթերի ամբողջական փաթեթ, որը կօգնի ձեզ պրակտիկանտների հետ աշխատելու հարցում. - ատեստավորման թերթիկ - Ստաժորի աշխատանքային օրվա լուսանկարը - Պրակտիկայի ընթացքում պրակտիկանտների կատարողականի ամենօրյա գնահատում - մշակումների հավաքագրման ձև - ստուգաթերթ «Մրցակիցներ» - ստուգաթերթ «Սպորտաժի ինքնաստուգում» - Վաճառքի խորհրդատուի իրավասության բնութագիրը + Մասնակցություն «Արդյունավետ կադրերի հավաքագրման և գնահատման արդյունավետ պրակտիկա» առցանց դասընթացին. Տևողությունը՝ 8 ժամ։	Վեբինարի ձայնագրում Փաստաթղթեր: - Պրակտիկայի ծրագիր; - Ուսուցչի աշխատանքային գրքույկ Փաստաթղթերի ամբողջական փաթեթ, որը կօգնի ձեզ պրակտիկանտների հետ աշխատելու հարցում. - ատեստավորման թերթիկ - Ստաժորի աշխատանքային օրվա լուսանկարը - Պրակտիկայի ընթացքում պրակտիկանտների կատարողականի ամենօրյա գնահատում - մշակումների հավաքագրման ձև - ստուգաթերթ «Մրցակիցներ» - ստուգաթերթ «Սպորտաժի ինքնաստուգում» - Վաճառքի խորհրդատուի իրավասության բնութագիրը + Մասնակցություն «Արդյունավետ պրակտիկա արդյունավետ կադրերի հավաքագրման և գնահատման համար» հեռավար ուսուցման դասընթացին. Դասընթացը ներառում է 4 վեբինար՝ սեպտեմբերի 19-ից սկսած յուրաքանչյուր երեքշաբթի: Տևողությունը՝ 8 ժամ։ Դասընթացի ընթացքում դուք գիտելիքներ կստանաք այն մասին, թե ինչպես ճիշտ մոտենալ մանրածախ առևտրի տարբեր պաշտոնների համար թափուր աշխատատեղերի պատրաստմանը, ինչպես ընտրել տեղեկատվության տեղադրման աղբյուրներ՝ թեկնածուների հոսք ներգրավելու համար: Ստացեք հարցազրույցի ժամանակ թեկնածուների գնահատման համակարգ): + Մասնակցություն Կահույքի Ընկերության մենեջերի դպրոցին LSR-ում ներառված 6 դասընթացներ. 1. Ինչպես ձեր խանութը վաճառել՝ օգտագործելով մերչենդայզինգի օրենքները 2. Մենք ստեղծում և ներդրում ենք հաճախորդների հետ աշխատելու 3 ստանդարտներ, որոնք ապահովում են վաճառքի 80%-ը 3. Ինչպես կառավարել կահույքի ընկերության թիմը և հասնել արդյունքների 4. Ինչպես մշակել փոխհատուցման համակարգ, որը մեծացնում է վաճառքը 5. Արդյունավետ կադրերի հավաքագրման և գնահատման արդյունավետ պրակտիկա 6. Ինչպե՞ս գոյատևել և զարգանալ այն ընկերությունների համար, որոնք պատրաստում կամ վաճառում են պատվերով պատրաստված կահույք/
5900 ռուբ.	9900 ռուբ. Կարևոր!	29000 ռուբ. Կարևոր! Գինը ներառում է միացում Ընկերությունից 2 աշխատակից. Բայց դուք կարող եք միացնել ավելի մեծ թիվ `1500 ռուբլի: յուրաքանչյուր հաջորդի համար: Եկեք դասընթացի ձեր ամբողջ ղեկավար թիմի հետ:
	Վճարեք 1 սեղմումով: Կտտացրեք ՎՃԱՐԵԼ կոճակը և ընտրեք վճարման հարմար եղանակ: Բոլոր վճարային համակարգերը, ներառյալ բանկային փոխանցումը:	Վճարեք 1 սեղմումով: Կտտացրեք ՎՃԱՐԵԼ կոճակը և ընտրեք վճարման հարմար եղանակ: Բոլոր վճարային համակարգերը, ներառյալ բանկային փոխանցումը:

ՈՎ ԿԱՆՑԿԱՑՆԻ ՎԵԲԻՆԱՐԸ

Սերգեյ Ալեքսանդրովիչ Ալեքսանդրով

Հիմնադիր և գեն. Կահույքի միջազգային կադրերի կենտրոնի տնօրեն «Վաճառքի գաղտնիքները կահույքի շուկայում. 5 քայլ՝ մեծածախ և մանրածախ առևտուր ստեղծելու համար» «18 հիմնական խնդիր, որոնք անհանգստացրել են կահույքի բիզնեսին վերջին 10 տարիների ընթացքում». «Օնլայն վաճառքի աստղերի պատրաստում. Պարզապես կահույք վաճառել սովորելու մասին» «Հրահանգներ, թե ինչպես դառնալ կահույքի վաճառքի ասեղ»
Մշակել է կահույքի վաճառքի մեթոդաբանություն, կահույքի խմբերի (պահարաններ, խոհանոցներ, փափուկ կահույք) վաճառքի ստանդարտներ, անձնակազմի հավաստագրման ծրագիր և CRM կահույքի մանրածախ վաճառքի համար: Իրականացրել է ավելի քան 700 սեմինարներ, վեբինարներ, թրեյնինգներ և կոնֆերանսներ:

Նատալյա Վալենտինովնա Վոդյանովա

Բիզնես մարզիչ, մարզիչ Աշխատանքային փորձ կադրերի պատրաստման ոլորտում՝ ավելի քան 10 տարի, որից 5 տարին կահույքի ոլորտում: Վերջին 5 տարիների ընթացքում նա աշխատել է որպես բիզնես մարզիչ Angstrem դաշնային մանրածախ ցանցում՝ վերապատրաստելով, մշակելով և գնահատելով անձնակազմը: Իմ ուսանողները վաճառքի խորհրդատուներ են, մենեջերներ, տնօրեններ ինչպես Ռուսաստանում, այնպես էլ հարևան երկրներում (Ղազախստան, Ղրղզստան, Մինսկ, Ուկրաինա): Իրականացրել է ավելի քան 300 թրեյնինգ և վեբինար: Վերապատրաստել է կահույքի ընկերությունների ավելի քան 5000 աշխատակիցների։ Նա հաղթել է Սբերբանկի անձնակազմի պատրաստման համառուսաստանյան մրցույթում։ 2,5 ամսում վերապատրաստվել է մոտ 1000 մարդ։

Ստացեք ՆՎԵՐ S.A. Aleksandrov-ից
«6-օրյա պրակտիկայի պլան կահույքի վաճառքի խորհրդատուի համար»

6 օրը պրակտիկայի 2 կարեւորագույն փուլերն են

Մուտքագրեք ձեր անունը, էլ.փոստը, հեռախոսահամարը, ընկերության անվանումը:

Մենք ձեզ կուղարկենք անվճար, շատ մանրամասն պլան և նոր հայեցակարգ պրակտիկանտների վերապատրաստման համար, որը թույլ կտա արագ հասկանալ.
որը լավ վաճառող կլինի,
ում մեջ ներդրումներ անել և ում աշխատանքից ազատել,
ինչպես ճիշտ և արագ հասնել վաճառքի պլանին:

ՍՏԱՆԱԼ ԱՆՎՃԱՐ

Պրակտիկաներն այսօր օգտագործվում են ինչպես խոշոր մանրածախ ցանցերի, այնպես էլ փոքր խանութների կողմից: Որպես կանոն, ցանկացած հեղինակավոր ընկերություն շատ ժամանակ է հատկացնում իր աշխատակիցների վերապատրաստմանը: Ապրանքը ստանում է շահույթ, իսկ վաճառողը, ով վաճառում է այս ապրանքը, ստանում է ավելցուկային շահույթ: Եվ բոլորին էլ հենց այդպիսին է պետք՝ տաղանդավոր, աշխատասեր, ազնիվ վաճառողներ։ Եթե ​​ձեզ թվում է, որ դուք հենց այդպիսին եք, ապա եկեք սկսենք թեստը գործնականում:

Դուք արդեն հաջողությամբ անցել եք բոլոր հարցազրույցները և ստացել պրակտիկայի հրավեր, որի նպատակն է ստուգել ձեր ընտրած պաշտոնում աշխատելու կարողությունը և իրական օգուտ բերել ընկերությանը, այսինքն՝ շատ ու հաջող վաճառել։

Որպես կանոն, պրակտիկան տեւում է 2-3 օր, եւ սովորաբար դրա համար վճար չի լինում։ Դա պայմանավորված է նրանով, որ դուք դեռևս ոչ մի օգուտ չեք բերում, բայց ձեզ պետք է սովորեցնեն նաև առևտրի ոլորտում աշխատելու հիմնական գիտելիքները և ապրանքի հատկությունները: Որոշ կազմակերպություններում, եթե դուք հաջողությամբ անցնեք պրակտիկա և դիմեք պաշտոնի համար, ձեզ կարող են վճարել դրա համար, բայց դա սովորաբար քննարկվում է հարցազրույցի ժամանակ:

Եթե ​​ձեզ մենթոր նշանակեն, ապա դա կլինի լավագույն տարբերակը, որը ցույց է տալիս գործատուի լրջությունը աշխատողների ընտրության հարցում։ Մենթորը պետք է համառոտ պատմի ձեզ վաճառքի հարթակում ֆունկցիոնալ պարտականությունների, աշխատանքի կանոնների և վարքագծի մասին: Նրանից կարող եք նաև իմանալ բոլոր պահանջվող տեղեկությունները այն ապրանքների մասին, որոնք դուք կվաճառեք։ Նախ, դուք պետք է ծանոթանաք խանութում ներկայացված ապրանքների ողջ տեսականին, որտեղ դուք կանցնեք պրակտիկա: Պետք է ուսումնասիրել մակնշումը, հասկանալ արտադրանքի կազմը, պարզաբանել, թե ով է արտադրողը, ծանոթանալ ապրանքների չափերին, դասավորության սկզբունքներին և սպառողական որակներին: Պետք չէ տալ ամենաակնհայտ հարցերը, բայց պետք է անպայման տալ պարզաբանող հարցեր: Այս ամենի հետ մեկտեղ դուք չպետք է խանգարեք որևէ մեկի աշխատանքին: Հարցեր կարող եք տալ միայն այն դեպքում, եթե մենթորն այս պահին ազատ է։

Համոզվեք, որ ողջունեք խանութ մուտք գործող ԲՈԼՈՐ հաճախորդներին: Դրանից չի բխում, որ դուք պետք է դիմեք հաճախորդներին «Ի՞նչ կարող եմ ձեզ ասել» հարցով: Սա ֆորմալ հարց է։

Ինչպես ձեր ժպիտը, այնպես էլ «Բարի կեսօր» արտահայտությունը կարող են ծառայել որպես ողջույն: Շատ մի սպասեք ժպտալու և բարևելու համար: Պարզ, ընկերական արտահայտությունը նույնպես լավ է աշխատում. «Ընտրեք, եթե իմ օգնության կարիքն ունեք կամ ապրանքի վերաբերյալ հարցեր ունեք, ես այնտեղ կլինեմ»: Այս բառերն արտասանվում են ողջույնից հետո, և եթե գնորդն արդեն ստուգում է ապրանքը։

Նախքան ինքնուրույն վաճառել սկսելը, համոզվեք, որ դիտեք, թե ինչպես են փորձառու վաճառողները դա անում, ինչպես են նրանք օգնում ապրանք ընտրել, ինչպես են արձագանքում հաճախորդների առարկություններին, ինչպես են նրանք վաճառք անում և շնորհակալություն հայտնում հաճախորդին իր ընտրության համար: Փորձեք ներկա գտնվել ցանկացած վաճառքի առանց վաճառողին անհանգստացնելու: Լսեք և հիշեք.

Տվեք մոդելներ վաճառողներին, բացեք փաթեթավորումը, տարեք և բերեք այլ ապրանքներ: Պարզապես մի կանգնեք այնտեղ վախեցած կամ տխուր դեմքով՝ անտեսելով հաճախորդներին: Աստիճանաբար ներգրավվեք թիմի աշխատանքին: Երբ դուք սկսում եք փորձել ինքնուրույն վաճառել ապրանքը, դուք պետք է ունենաք մենթոր կամ մեկ այլ փորձառու աշխատակից, որպեսզի անհրաժեշտության դեպքում կարողանաք ժամանակին շտկել իրավիճակը և հաջողությամբ ավարտել վաճառքը։ Եթե ​​ձեր շուրջը բոլորը զբաղված են, և դուք դեռ չեք կարող պատասխանել բոլոր հարցերին, ավելի լավ է գնորդին ազնվորեն ասեք, որ դեռ փորձ չունեք, բայց հիմա ամեն ինչ կպարզաբանեք ձեր գործընկերների հետ և անպայման կօգնեք։

Լրացուցիչ խորհուրդներ.

Դուք չպետք է ներգրավվեք օտար թեմաներով խոսակցությունների մեջ, մի խոսեք ձեր գործընկերների հետ ձեր անձնական կյանքի մասին և մի դժգոհեք ձեր նախորդ աշխատանքից: Միշտ եղեք ընկերասեր և մատչելի, մի ծույլ մի եղեք: Եթե ​​Ձեզ անհրաժեշտ է լքել խանութը, տեղեկացրեք ձեր ղեկավարին: Պետք է հաշվի առնել, որ սովորաբար ամբողջ օրը պետք է ոտքի վրա լինել, բայց այս հոգնածությունը կանցնի, պետք է կարճ դիմանալ։
Այնուամենայնիվ, եթե ձեզ դուր չի գալիս աշխատանքը, անկեղծորեն ասեք ձեր ղեկավարին և հեռացեք՝ չսպասելով պրակտիկայի ավարտին:

Լսելով այս խորհուրդները, դուք կարող եք ստանալ այս աշխատանքը: Եվ, հնարավոր է, որ ժամանակի ընթացքում բացահայտեք ձեր տաղանդը և շուտով բարձրացում ստանաք։ Ի վերջո, լավ վաճառելը իսկական տաղանդ է, որը կարող է լավ գումար բերել և միշտ կարող է օգտակար լինել ձեզ ցանկացած մասնագիտության մեջ և առօրյա կյանքում:

Վերապատրաստվող վաճառողին սովորաբար անվանում են այն վաճառողներին, ովքեր դեռ պատրաստ չեն ամբողջովին ինքնուրույն աշխատել: Պրակտիկայի գործընթացը կոչված է հնարավորինս արագ և նվազագույն կորուստներով վաճառողին պատրաստելու անհրաժեշտ գիտելիքներ, հմտություններ և կարողություններ: Հաճախ նորեկների համար պրակտիկաները թողնվում են ավելի փորձառու վաճառքի մենթորներին:

Վաճառողի պրակտիկայի փուլերը.

Որպես կանոն, վաճառողի պրակտիկան բաժանվում է 2 փուլի.

1. Գիտելիքների և հմտությունների նվազագույն փաթեթի ուսուցում, որպեսզի վերապատրաստվողը կարողանա ինքնուրույն աշխատանք սկսել: Այս փուլը սովորաբար տևում է 2-ից 7 օր: Ավելի բարդ վաճառքի դեպքում դա կարող է տևել 2 շաբաթ, օրինակ՝ in.
2. Վաճառողների հարմարեցում. Այս փուլում վերապատրաստումը տեղի է ունենում անմիջապես աշխատանքի ընթացքում, հիմնական նպատակը հմտություն սերմանելն է: Դրա համար դուք կարող եք.

Կարևոր է հասկանալ, որ ոչ մի դեպքում չվարժված վաճառողին չպետք է բաց թողնեն մարտի: Սա կհանգեցնի անորակ վաճառքի և պրակտիկայի բարձր մաշվածության: Բայց միևնույն ժամանակ դուք կարող եք սովորել վաճառել միայն պարապելով:

Ի՞նչ պետք է նախ սովորեցնեք վաճառողին:

Ընդհանրապես, վաճառողին պետք է տիրապետի միայն այնքան գիտելիք: Բայց խնդիրն այն է, որ դա պետք է անել անմիջապես, և ցանկացած բացթողում կնվազեցնի վաճառքը: Եկեք նախ նայենք, թե ինչ պետք է իմանա վաճառողը.

1. Տեղեկություններ այն ընկերության մասին, որտեղ նա աշխատում է:
2. Վաճառվող ապրանքի հատկությունները և առավելությունները.
3. Մրցակցային միջավայր.
4. Որոշակի ընկերությունում ընդունված հաճախորդների հետ աշխատելու կանոններ, ներքին փաստաթղթեր

Կարևոր է հաշվի առնել, որ անձնակազմի վերապատրաստումը ցիկլային գործընթաց է, և վերապատրաստվողներին վերապատրաստելուց հետո նրանց գիտելիքները պետք է պահպանվեն և թարմացվեն:

Ինչպե՞ս է աշխատում վաճառողի պրակտիկան:

Վաճառողի ուսուցումը պետք է սկսվի նրանից, որ նա պետք է նրան պատմի այն ընկերության մասին, որտեղ աշխատում է: Ցանկացած վաճառող պետք է վստահություն ունենա ընկերության և ապրանքի նկատմամբ, իսկ ապրանքի նկատմամբ հավատը սկսվում է ընկերության հանդեպ հավատից: Պատմեք մեզ ընկերության պատմության մասին, ինչ նպատակներ և խնդիրներ է դնում ընկերությունը շուկայում: Պետք է անպայման ուշադրություն դարձնել հաճախորդի նկատմամբ ընկերության վերաբերմունքին:

Սրանից հետո վաճառքի մասնագետը խորասուզվում է ապրանքի մեջ։ Այս փուլում վաճառողը պետք է իմանա, թե որն է գույքը և որն է օգուտը: Հասկանալ և սովորել վաճառվող ապրանքի հիմնական հատկությունները և առավելությունները:

Այն բանից հետո, երբ վերապատրաստվող վաճառողը ծանոթանում է, թե ինչ պետք է վաճառի, նա սկսում է: Նախ, գործակալը պետք է պարզի, թե ինչի համար են դրանք անհրաժեշտ: Այս թեման շատ լայն է, և դուք կարող եք շատ ժամանակ տրամադրել այն ուսումնասիրելուն: Բայց որքան լավ է վաճառողի վաճառքի տեխնիկան, այնքան բարձր են նրա արդյունքները:

Հաջորդ քայլը պրակտիկա է: Ավելի լավ է սկսել դերային խաղերից, որոնցում ապրանքը սկզբում վաճառվում է պրակտիկանտին, այնուհետև պրակտիկանտը վաճառում է այն: Եթե ​​նորեկը չի կարող վաճառել գրասենյակային միջավայրում, նա երբեք չի վաճառի իրական կյանքում: Հետեւաբար, այս փուլը ամենակարեւորն է:

Հենց որ վաճառողը իմանա, թե ինչպես վաճառել գրասենյակում, նա կարող է բաց թողնել հաճախորդներին: Առաջին օրերին կարևոր է աշխատել փորձառու վաճառողի հետ։ Աշխատանքի առաջընթացին անհրաժեշտ է կարծիք հայտնել, թե ինչն է լավ անում նորեկը և ինչը պետք է բարելավվի:

3 օր միասին աշխատելուց հետո վաճառողը գրեթե միշտ իրեն վստահ է զգում և մշտական ​​մոնիտորինգ չի պահանջում։ Այնուամենայնիվ, մենթորը միշտ պետք է լինի այնտեղ, որպեսզի օգնի, եթե հարցեր առաջանան: Հարկ է նշել, որ առաջին ամսում անհրաժեշտ է իրականացնել վաճառքի տեխնիկայի, արտադրանքի խորը ուսումնասիրություն և մրցակիցների վերաբերյալ դասընթացներ անցկացնել:

Որքան լավ վարժեցնեք վաճառողներին, այնքան ավելի քիչ խնդիրներ կլինեն ապագա աշխատանքում: Հաճախ մենեջերները առաջնահերթություն չեն տալիս ուսուցման գործընթացին, քանի որ շատ ընթացիկ աշխատանք կա, սա հսկայական սխալ է: Ի վերջո, չպատրաստված կադրերը լրացուցիչ բեռ են ստեղծում ղեկավարի վրա։

Կրթական ծառայությունների որակի գնահատման համակարգ

Աշխատանքային տետր պրակտիկայի ուսանողների համար

ՄԲՈՒ «Թիվ 53 միջնակարգ դպրոց՝ առանձին առարկաների խորացված ուսումնասիրությամբ»

14.04.2016

Դիտեք

դասեր

Դասի թեման և տեսակը

(ուսուցչի սկզբնատառերը և ազգանունը)

Audi.

14.04.2016

9.00-9.10

Ողջույնի խոսք դպրոցի տնօրեն Յու.Գ

Ժամանակակից դպրոց Դաշնային պետական ​​կրթական ստանդարտի ներդրման համատեքստում

Նիստերի դահլիճ

9.10- 9.30

Ծանոթություն. Բացատրի՛ր արտահայտությունը

Նպատակի կարգավորում.

Առաջադրանք. լրացնել «Իմ այցի նպատակը պրակտիկայի» աղյուսակը Մասլովա Է.Ա.

9.30-10.50

Դպրոցական կրթության որակի գնահատման համակարգ. զարգացում, առաջնահերթություններ

Մասլովա Է.Ա.

10.50-11.20

Վարպետության դաս.

Ներկայացման հետքեր (հոգեբանական խաղ), կրթական հոգեբան Շագինա Ս.Ա.

Առաջադրանք՝ դասի քննություն՝ օգտագործելով տեխնոլոգիական քարտեզ

11.20-12.20

Կրթական (կրթական) արդյունքների գնահատման համակարգ

Ուշկևիչ Յու.Վ.

12.20 – 12..30

Փորձագիտական ​​թերթիկների քննարկում

12.30-13.00

ընթրիք

1-ին հարկ, ճաշասենյակ

13.00-14.30

Պաշտպանեք ձեր սեփական ծրագրերը

Նիստերի դահլիճ

14.30-14.45

Արտացոլում. Բացեք խոսափողը

Հյուրերի գիրք

Նիստերի դահլիճ

Ծանոթություն

Ընտրեք մի թուղթ և բացատրեք արտահայտությունը...

2. Նպատակ դնելու առաջադրանք

1. Ըստ կարևորության դասակարգեք այս թեման ուսումնասիրելու ձեր դրդապատճառները.

Հիմնադրի, գործատուի պահանջը

Օբյեկտիվ անհրաժեշտության գիտակցում

Գործընկերների հետ հետ մնալու ցանկություն

Անձնական մասնագիտական ​​ինքնակատարելագործման ցանկություն

Դասընթացներ անցնելու և ատեստավորման ժամերի ավելացման անհրաժեշտությունը

2. Որոշեք մասնագիտական ​​խնդիրների լուծման ձեր իրավասության սկզբնական մակարդակը.

Տեղեկատվական իրավասություն

Հաղորդակցման հմտություններ (համակարգչի, էլ.փոստի, ինտերնետի վրա աշխատելու ունակություն)

__________________________________________________________________

(1 - առավել նշանակալից, 5 - աննշան)

3. Ո՞ր կազմակերպչական ձևերն եք արդյունավետ համարում (առանձնացրեք ձեզ համար օպտիմալը):

Վեբինար,

պրակտիկա,

Հեռավար ուսուցում

ինքնակրթություն

(1 - առավել նշանակալից, 5 - աննշան)

4. Պրակտիկայի վերջնական ատեստավորման ո՞ր ձևերն եք ընդունելի համարում.

Փորձարկում

Պորտֆոլիո

Պրակտիկայի ընթացքում ստեղծված ռեսուրս, որը կարող եք օգտագործել

Նախագծի պաշտպանություն

Խմբի կողմից ստեղծված մեկ նախագծի ներկայացում

5. Ձևակերպեք հարց, որի պատասխանը կցանկանայիք ստանալ պրակտիկայի ընթացքում

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Շնորհակալություն համագործակցության համար!

Առաջադրանք 3. Առանձնացրեք «Որակյալ կրթություն» հասկացության հիմնական բառերը (273 Դաշնային օրենքի 2-րդ հոդվածի 29-րդ կետ « Ռուսաստանի Դաշնությունում կրթության մասին» )

«...կրթության որակը ուսանողի կրթական գործունեության և վերապատրաստման համապարփակ բնութագիր է, որն արտահայտում է դրանց համապատասխանության աստիճանը դաշնային պետական ​​կրթական չափորոշիչներին, կրթական չափորոշիչներին, դաշնային պետական ​​պահանջներին և (կամ) ֆիզիկական կամ իրավաբանական անձի կարիքներին: ում շահերից ելնելով է իրականացվում կրթական գործունեություն՝ ներառյալ կրթական ծրագրի ծրագրված արդյունքների ձեռքբերման աստիճանը...»։

Այս տեքստի իմաստային մասերի քանակը

Որոնք են CO-ի առանձնահատկությունները.

1.1. Ինչ (սուբյեկտ)

1.2. ներառում է (գործընթաց)

1.3. ներկայացնում է (համակարգ)

1.4. առարկաներ...

Որակի գնահատում - ով, որտեղ, ինչպես:

Առաջադրանք 4. Պատասխանեք ներկայացման ընթացքում առաջադրված հարցերին:

1. Կրթության որակի կարգավորող դաշտի ո՞ր մասում եք պահանջված: Ինչո՞ւ։

2. Որո՞նք են գիտելիքների, կարողությունների, հմտությունների, արժեքների, փորձի և կոմպետենտության առանձնահատկությունները (արդյունքի որակ. սովորողի կրթական արդյունք, ուսուցչի մասնագիտական ​​արդյունք):

3. Ինչպե՞ս է իրականացվում նպատակների սահմանման գործընթացը (կրթական ծրագիր, որակի գնահատում, նորարարական գործունեություն, շարունակական կրթության հաստատություններ և այլն): Կառուցվածքը և դասային աստիճանը որոշե՞լ ըստ ձեզ համար գնահատման համակարգի կարևորության:

5.Առաջադրանք. Ուսումնասիրեք MBOU թիվ 53 միջնակարգ դպրոցի գնահատման համակարգը և ստեղծեք ձեր սեփական SOKO մոդելը ձեր կրթական կազմակերպության համար։

Լսողին օգնելու համար.

սկ 53 ուկոզ. ru- MBOU միջնակարգ դպրոց No. 53 Barnaul, «Ինովացիոն նախագիծ», SOKO

Առաջադրանք 6. Կարդացեք MBOU թիվ 53 միջնակարգ դպրոցի որակի լաբորատորիայի կանոնակարգը և փոփոխություններ կատարեք դրա բովանդակության մեջ՝ հիմնվելով կրթության որակի գնահատմանը նրա մասնակցության մասին Դաշնային օրենքի պահանջների վրա:

Լսողին օգնելու համար.

սկ 53 ուկոզ . ru - MBOU թիվ 53 Բառնաուլ միջնակարգ դպրոց, «Ինովացիոն նախագիծ», SOKO

ԴԻՐՔ

ՄԲՈՒ թիվ 53 միջնակարգ դպրոցի որակի լաբորատորիայի մասին

1. Ընդհանուր դրույթներ

1.1.Որակի լաբորատորիան (այսուհետ՝ QL) ներկայացուցչական կոլեգիալ մարմին է, որը գործում է կրթական կազմակերպությունում որակի համակարգի ձևավորման և զարգացման ուղղությամբ աշխատանքների պլանավորման և համակարգման ոլորտում։.

1.2. LC-ի կանոնակարգը մշակվել է հետևյալի հիման վրա.

2012 թվականի դեկտեմբերի 29-ի թիվ 273-FZ «Ռուսաստանի Դաշնությունում կրթության մասին» դաշնային օրենքը.

Ռուսաստանի Դաշնությունում կրթության ազգային դոկտրինան մինչև 2025 թ. 10/04/2000 թիվ 751;

«Կրթության զարգացում» պետական ​​ծրագիր 2013-2020 թթ. թիվ 2148-ր 22.11.2012թ.

Ռուսաստանի աշխատանքի նախարարության «Բնակչության համար սոցիալական ծառայությունների ոլորտում ծառայությունների արդյունավետության և որակի բարելավում» թիվ 650 2012 թվականի դեկտեմբերի 29-ի հրամանը.

Ալթայի երկրամասի «Ալթայի երկրամասում կրթության մասին» թիվ 56-ZS օրենքը 09/04/2013 թ.

Ալթայի երկրամասի սոցիալ-տնտեսական զարգացման ռազմավարություններ մինչև 2025 թ. No 86-ЗС 2012 թվականի նոյեմբերի 21-ի;

Ալթայի երկրամասի «Կրթության և երիտասարդության քաղաքականության մշակում Ալթայի տարածքում 2014-2020 թվականների համար» թիվ 670 2013 թվականի դեկտեմբերի 20-ի պետական ​​ծրագիր։

2. Նպատակներ և խնդիրներ

2.1. LC-ի նպատակն է իրականացնել որակի քաղաքականություն, որն ապահովում է ուսանողների վերապատրաստումը Դաշնային պետական ​​կրթական ստանդարտի պահանջներին համապատասխան:

2.2. LC-ի հիմնական խնդիրներն են.

կրթական կազմակերպության որակի ոլորտում քաղաքականության և ռազմավարության նախագծի ձևավորում.

կրթական կազմակերպությունում որակի համակարգի ստեղծման և ներդրման պլանի մշակում.

որակի քաղաքականության տարածում կազմակերպության ներսում և արտաքին միջավայրում.

նախատեսվող միջոցառումներում կրթության որակի և ուսումնական կազմակերպության աշխատողների ներքին աուդիտի անցկացման կարգի որոշում.

Կրթության որակի կառավարման համակարգի արդյունավետությունը որոշելու չափանիշների և ցուցանիշների դիտարկում.

կրթության որակի կառավարման համակարգի արդյունավետության գնահատում.

որակի համակարգի մոդելի ընտրության և բարձրագույն ղեկավարությանը ներկայացման առաջարկների մշակում.

շեղումների և անհամապատասխանությունների պատճառների վերլուծություն, ուղղիչ և կանխարգելիչ գործողությունների մշակում ուսանողների վերապատրաստման ոչ պատշաճ արդյունքների ի հայտ գալու համար.

կրթական կազմակերպության գործընթացների պլանավորման, կազմակերպման, ռեսուրսների տրամադրման և պահպանման և զարգացման առաջարկների մշակում այն ​​մակարդակով, որն ապահովում է Դաշնային պետական ​​կրթական ստանդարտի պահանջներին համապատասխանությունը, ինչպես նաև դրա շարունակական բարելավումը.

մասնակցություն ուսումնական գործընթացի պայմանների և վիճակի ներքին և արտաքին մոնիտորինգի կազմակերպմանը և անցկացմանը` ժամանակին բացահայտելու միտումները, ինչպես նաև ուսանողների վերապատրաստման որակի անհամապատասխանությունները.

որակի մրցույթներին հասարակական կազմակերպությունների մասնակցության առաջարկների մշակում.

3. Որակի լաբորատորիայի կազմը և կառուցվածքը (QL)

3.1. LC-ի կազմը որոշվում է կազմակերպությունում որակի կառավարման համակարգի ձևավորման և զարգացման միջոցառումների և այս գործընթացի յուրաքանչյուր փուլի առանձնահատկությունների համաձայն:

3.2. ԱԿ-ի կազմը ձևավորվում է ուսումնական կազմակերպության ամենահեղինակավոր և որակյալ դասախոսական կազմից և աշխատողներից՝ հաստատված ուսումնական կազմակերպության ղեկավարի հրամանով:

3.3. ԱԿ նախագահը հաստատվում է ուսումնական կազմակերպության տնօրենի հրամանով։

3.4. ԱԿ-ի քարտուղարն ընտրվում է նրա կազմից ժողովում՝ մեկ ուսումնական տարի ժամկետով:

3.4. Որակի հանձնաժողովի նիստերն անցկացվում են ըստ անհրաժեշտության, բայց առնվազն վեց ամիսը մեկ անգամ:

4. Գործունեության կազմակերպում

4.1. ԼԿ-ն աշխատանքներն իրականացնում է տարվա համար կազմված և մարմնի նախագահի կողմից հաստատված պլանով։

4.2. Որոշումներն ընդունվում են ԱԿ անդամների ձայների մեծամասնությամբ՝ քվեարկությանը նրա անդամների առնվազն 2/3-ի մասնակցությամբ։ ԼԿ-ի աշխատանքների կազմակերպումը (ԼԿ-ի նիստերի նախապատրաստումը և նրա կողմից ընդունված որոշումները շահագրգիռ կողմերի ուշադրությանը ներկայացնելը, որոշումների կատարման մշտադիտարկումը) իրականացնում է ԱԿ-ի նախագահի տեղակալը:

4.3. ԱԿ-ի արձանագրությունը վարում է մարմնի նախագահը։

4.4. ԼԿ-ն պարբերաբար (առնվազն տարին մեկ անգամ)՝ ի դեմս նախագահի, իր աշխատանքի մասին զեկուցում է ՊՎ-ին ավարտական ​​մանկավարժական խորհրդում (օգոստոս):

5. LC-ի իրավունքներն ու պարտականությունները

5.1. LC-ն իրավունք ունի.

5.1.1. Քննարկման ներկայացնել առաջարկություններ կրթության որակի համակարգի ձեւավորման ոլորտում.

5.1.2. Պահանջել և ստանալ տեղեկատվություն՝ համաձայն ընտրված որակի համակարգի մոդելով սահմանված կանոնակարգերի:

5.1.3. Վերանայեք և քննարկեք կարգավորող շրջանակները, գործիքները և առաջարկություններ արեք ղեկավարությանը դրանց հաստատման և օգտագործման վերաբերյալ:

5.1.6. Առաջարկություններ արեք ղեկավարությանը աշխատողներին վերապատրաստման ուղարկելու վերաբերյալ՝ կրթական, մեթոդական և գիտական ​​կենտրոններում որակի համակարգերի ոլորտում նրանց որակավորումը բարելավելու համար:

5.1.7. Առաջարկություններ արեք որակի խնդիրների վերաբերյալ գիտաժողովների և սեմինարների անցկացման համար:

5.2. LC-ն պատասխանատու է

5.2.1. Մարմնի անդամների պատասխանատվության շրջանակը որոշվում է սույն կանոնակարգով:

5.2.2. LC-ի անդամները արագ վերլուծում են արդյունքները և լուծումներ մշակում, որոնք օգնում են վերացնել որակի ապահովման բացահայտված թերությունները կրթական կազմակերպության գործունեության բոլոր ոլորտներում:

5.2.3.LC-ն պատասխանատու է ձևավորված որակի համակարգի պահանջներին համապատասխանության իրավասու վերլուծության համար

6. Որակի լաբորատոր փաստաթղթեր

6.1. Որակի որակ

6.2. LC-ի վերաբերյալ կանոնակարգեր

6.3. ԼԿ ուսումնական տարվա աշխատանքային պլանը

6.4. ՈՒԿ հաշվետվություն ուսումնական տարվա համար

6.5. Ուղղիչ և կանխարգելիչ գործողությունների ծրագիր

6.6. Աշխատանքային պլան ներքին աուդիտորների խմբի համար

6.7 Ներքին աուդիտի հաշվետվություն

6.8. Հանդիպումների արձանագրություններ

6.9. Փաստաթղթավորված ընթացակարգեր

Առաջադրանք 6. Վերլուծեք կրթական արդյունքների ձևավորման մակարդակի (ULD, MUD) ախտորոշիչ նյութերի ամփոփ աղյուսակը՝ ձեր կարիքներին համապատասխանելու համար:

Լսողին օգնելու համար։

Համընդհանուր կրթական գործունեության ձևավորում տարրական դպրոցում. գործողությունից մինչև միտք. Առաջադրանքների համակարգ՝ ուսուցչի ձեռնարկ /

(Ա. Գ. Ասմոլով, Գ. Վ. Բուրմենսկայա, Ի. Ա. Վոլոդարսկայա և այլն); խմբ. Ա.Գ.Ասմոլովա. – Մ.: Կրթություն, 2010. – 159 էջ.

Անձնական ունիվերսալ գործողություններ

Հումանիտար գիտություններ

առարկաներ

Ուսանողների խմբային աշխատանք.

Առաջադրանք «Բարոյական իմաստ»

11-15 լ.

Գործողությունների և իրադարձությունների բարոյական և էթիկական բովանդակության նկատմամբ կողմնորոշման ձևավորում.

Հումանիտար գիտություններ

առարկաներ

Խմբային աշխատանք, որին հաջորդում է խմբային քննարկում դասարանում

Առաջադրանք «Բարոյական չափանիշների օրենսգիրք»

11-15 լ.

Բարոյական չափանիշների կոդի քննարկում և մշակում, որը պետք է առաջնորդի ուսանողներին դասարանում դասընկերների հետ շփվելիս:

Հումանիտար գիտություններ

առարկաներ

Անհատական ​​և խմբային աշխատանք.

Հաղորդակցական ունիվերսալ ուսումնական գործունեություն

Ճանաչողական համընդհանուր ուսումնական գործունեություն Առաջադրանք «Աշխատանք փոխաբերությունների հետ»

(A.E. Padalko, 1985)

11-15 լ.

Փոխաբերությունների հետ աշխատելու ունակության ձևավորում (արտահայտությունների փոխաբերական իմաստը հասկանալու, թաքնված նմանությունների հիման վրա խոսքի պատկերներ հասկանալու և կառուցելու ունակություն, բառերի փոխաբերական սերտաճում):

գրականություն

Խումբ 4-5 ժամ

Առաջադրանք «Բառեր կազմել տարրերից ըստ կանոնի» (A.E. Padalko, 1985)

11-15 լ.

Առանձին տարրերից բառեր կառուցելու ունակության ձևավորում (ըստ որոշակի կանոնների), խնդրի լուծման ռազմավարությունները բացահայտելու և համեմատելու ունակության ձևավորում։

գրականություն

Խումբ 4-5 ժամ

«Անհայտ կորած նամակը» (A.E. Padalko, 1985)

11-15 լ

Խնդրի լուծման ռազմավարությունները բացահայտելու և համեմատելու ունակության ձևավորում:

գրականություն

Խումբ 4-5 ժամ

Առաջադրանք «Ռոբինսոն և Այրթոն»

11-15 լ

Փաստերը, իրադարձությունները, երևույթները և գործընթացները տարբեր չափորոշիչներով գնահատելու ունակության ձևավորում, պատճառահետևանքային հարաբերություններն ընդգծելու համար:

գրականություն

Խումբ 4-5 ժամ

Առաջադրանք «Էմպիրիկ հետազոտություն»

14-15լ.

Էմպիրիկ հետազոտություն անցկացնելու ունակության ձևավորում.

գրականություն

Խումբ 4-5 ժամ

Առաջադրանք «Սիրելի ծրագրեր»

13-15լ.

Էմպիրիկ հետազոտություն անցկացնելու ունակության ձևավորում՝ օգտագործելով դասարանի (խմբային) ուսանողների սիրելի հեռուստահաղորդումների ուսումնասիրության օրինակը.

գրականություն և այլն։

Խումբ 4-5 ժամ

Առաջադրանք «Տրանսպորտի ընտրություն»

11-15 լ

Էմպիրիկ հետազոտություններ կատարելու ունակության ձևավորում.

Աշխարհագրություն և այլն։

Խումբ 4-5 ժամ

Quest «Ձեր տան վարձակալները»

12-13 լ

Զարգացնել էմպիրիկ հետազոտություններ կատարելու կարողությունը՝ օգտագործելով ձեր տանը բնակվող բնակիչների մասին տեղեկություններ հավաքելու օրինակը:

Աշխարհագրություն

Խումբ 4-5 ժամ

Քվեստ «Հեքիաթների հերոսներ»

14-15 լ.

Հեքիաթային հերոսների վերլուծության հիման վրա տեսական հետազոտություններ իրականացնելու ձևավորումներ.

գրականություն

Խումբ 4-5 ժամ

Առաջադրանք «Երկխոսություն տեքստի հետ»

(G.G. Granik, O.V. Soboleva, 1998)

11-12 լ.

Տեքստը որպես մեկ իմաստային ամբողջություն ընկալելու ունակության ձևավորում՝ հիմնված «Տեքստի հետ երկխոսության» տեխնիկայի յուրացման վրա.

Առաջադրանք «Սովորում ենք հարցեր տալ»

11-12 լ.

Գրական տեքստին հարցեր տալու ունակության ձևավորում:

գրականություն

Աշխատեք զույգերով և խմբերով:

Առաջադրանք «Տեքստի վերնագրում»

11-15 լ.

Տեքստը որպես մեկ իմաստային ամբողջություն ընկալելու և հիմնական գաղափարը, տեքստի իմաստային միջուկը լուսաբանելու ունակության ձևավորում։

Հումանիտար և բնական գիտություններ

Աշխատեք անհատական ​​և խմբային

Առաջադրանք «Առակներ»

11-15 լ.

Առածների իմաստը հասկանալու ունակության ձևավորում՝ փոխաբերական իմաստի և փոխաբերության համարժեք ընկալման հիման վրա:

Գրականություն, պատմություն

Աշխատեք խմբերով.

Quest «Էպիգրաֆ»

11-15 լ.

Էպիգրաֆի միջոցով գրական ստեղծագործության հայեցակարգը (հիմնական գաղափարը) ընդգծելու կարողության զարգացում.

գրականություն

Աշխատեք անհատական ​​և խմբային

Առաջադրանք «Հեքիաթ պատրաստելը»

11-14 լ.

Ընթերցողի երևակայության զարգացում` հիմնված բնօրինակ տեքստ կազմելու տեխնիկայի յուրացման, ընթերցանության և գրքերի նկատմամբ հետաքրքրության ձևավորման, սպասման տեխնիկայի յուրացման վրա:

գրականություն

Աշխատեք խմբերով.

Առաջադրանք «Գիտական ​​տեքստի ըմբռնում»

12-15 լ.

Գիտական ​​(ճանաչողական) տեքստի կառուցվածքի և կարճ ամփոփում կազմելու կարողության զարգացում:

Հումանիտար և բնական գիտություններ

Աշխատեք անհատական ​​և խմբային

Առաջադրանք «Ներածական ընթերցանության մեջ թեստի ընկալման տեխնիկա»

14-15 լ.

Տեքստը ըմբռնելու տեխնիկայի տիրապետում, ներառյալ՝ հարց դնելու և դրա պատասխանը որոնելու, հարց-ենթադրություն դնելու, ներկայացման պլանի կանխատեսում, բովանդակության կանխատեսում և վերարտադրում (մտավոր վերադարձ նախկինում կարդացածին):

Հումանիտար և բնական գիտություններ

Աշխատեք անհատական ​​և խմբային

Առաջադրանք «Տեքստին հարցեր դնելը»

14-15 լ.

Տեքստին հարցեր տալու և պլան կազմելու տեխնիկայի տիրապետում:

Հումանիտար և բնական գիտություններ

Աշխատեք անհատական ​​և խմբային

Տեքստերից քաղված տեղեկատվության տրամաբանական մտապահման տեխնիկայի յուրացման առաջադրանքներ

12-15 լ

Տեքստերից քաղված տեղեկատվության տրամաբանական մտապահման տեխնիկայի յուրացում:

Հումանիտար և բնական գիտություններ

Աշխատեք անհատական ​​և խմբային

Կարգավորող ունիվերսալ ուսումնական գործունեություն

7. Լրացրեք պրակտիկայի բավարարվածության հարցումը

Շատ գոհ

(++)

Գոհ