Ձեր կայքի թրաֆիկի քանակի ավելացումը մեծացնում է հավանականությունը, որ Google Analytics-ը կսկսի խնայել ռեսուրսները և ձեր ժամանակը իր ինտերֆեյսում հաշվետվություններ վերբեռնելու համար: Եվ դա հանգեցնում է տվյալների նմուշառման:

Ի՞նչ է նմուշառումը:

Հաշվետվություններում վիճակագրություն ցուցադրելու համար, երբ ձեր կայքում մեծ թվով այցելություններ կան, Google Analytics-ը վերցնում է դրա միայն մի մասը՝ տվյալների ամբողջ քանակի փոխարեն:

Դուք երբևէ տեսե՞լ եք սա:

Սա նշանակում է, որ Google Analytics-ը վերցրել է ձեր ընտրած ամսաթվերի տիրույթում յուրաքանչյուր օրվա ընդամենը 10,21%-ը և, այս նմուշի հիման վրա, կազմել է հաշվետվություն, կարծես իրադարձությունների 100%-ը ունեն նույն հատկանիշը, ինչ իրական տվյալների 10,21%-ը: Պարզ ասած, GA-ն այս նմուշը բազմապատկեց 10-ով և ստացավ 100%: Բայց ինչպե՞ս հաշվի առնել մնացած տվյալների 90%-ը։

Օրվա ընթացքում բեռնաթափումը՝ օգտագործելով Ռ

Ընտրանքը հայտնվում է, եթե բեռնված հաշվետվության մեջ նշված ժամանակահատվածի համար՝

• Ավելի քան 500,000 օգտվողների նիստեր ռեսուրսների մակարդակով;
• Ավելի քան 1,000,000 եզակի տողեր:

Տրամաբանական է, որ դուք պետք է կրճատեք ներբեռնման ժամանակահատվածը, որպեսզի կրճատեք, օրինակ, զեկույցի նիստերի քանակը, որպեսզի կարողանաք Google Analytics-ից տվյալներ ներբեռնել օրական R-ի միջոցով: Այսպիսով, ինչ է անհրաժեշտ դրա համար.

Հավելում

Մի մոռացեք, որ բեռնումը կատարվում է օրական կտրվածքով, ուստի հաշվարկված ցուցանիշները (ցատկումների տոկոսադրույքը, ելքերի տոկոսը և այլն) չեն կարող վերբեռնվել այս կերպ։ Դուք կարող եք առանձին ներբեռնել դրանց հաշվարկման համար անհրաժեշտ ցուցանիշները և ինքներդ հաշվարկել դրանք ձեզ անհրաժեշտ ժամանակահատվածի համար:

Մեզանից շատերը գիտեն, որ շուկայավարումը (նմուշառումը դրա մի մասն է) թվում է, թե ամենակարևոր տարրն է նոր ապրանքը շուկա ներմուծելու և առկա ապրանքի պահանջարկը մեծացնելու համար: Իհարկե, գովազդը վաղուց եղել է շուկայավարների կողմից օգտագործվող հիմնական գործիքը: Բայց դա միշտ չէ, որ բավարար է նրա համար: Այս առումով այսօր շատ ընկերություններ դիմում են այնպիսի գործիքի, ինչպիսին է նմուշառումը (ապրանքների նմուշների անվճար բաշխման ակցիաներ): Հրավիրում ենք ձեզ ավելի մոտիկից ծանոթանալ այս հայեցակարգին՝ իմանալով դրա նպատակի, ֆունկցիոնալության և տեսակների մասին:

Ի՞նչ է նմուշառումը:

Մի խոսքով, կարելի է ասել, որ նմուշառումը գործիք է՝ անվճար նմուշներ բաժանելով կամ որպես բոնուս նմուշներ տալով որևէ այլ ապրանք գնելիս։ Այս դեպքում նմուշները կարող են բաժանվել խանութում, առաքվել պոտենցիալ սպառողների տներ, ուղարկել փոստով և այլն: Շատ փորձագետների կարծիքով, նմուշառումը նոր ապրանքը գովազդելու ամենաարդյունավետ միջոցներից մեկն է: Այնուամենայնիվ, այս գործիքի օգտագործումը ցույց է տալիս նաև գերազանց արդյունքներ, երբ անհրաժեշտ է մեծացնել այն ապրանքների վաճառքը, որոնք վաղուց են եղել շուկայում:

Ե՞րբ է իմաստ ունի նմուշառել:

Ձեր արտադրանքի սպառողների շրջանում դրա պահանջարկն այլևս այնքան էլ մեծ չէ, և դուք նախատեսում եք բարելավել այս ցուցանիշը։

Դուք ցանկանում եք շուկայական հետազոտություն անցկացնել՝ պարզելու համար, թե որքան են մարդիկ հավանում ձեր ապրանքը:

Ինչ լավ է նմուշառումը:

Ինչպես տեսնում ենք, նմուշառումը չափազանց արդյունավետ գործիք է։ Ի վերջո, պոտենցիալ գնորդին եզակի հնարավորություն է տրվում ինքնուրույն ուսումնասիրել փաթեթավորումը, դրա պարունակությունը, բաղադրությունը, համը, օգտագործման հեշտությունը և ապրանքի այլ բնութագրերը: Եվ այս ամենը բացարձակապես անվճար է: Այստեղ հիմնական առավելությունը ձեր ապրանքանիշի նկատմամբ մեծ ուշադրություն գրավելն է, ինչը հնարավորություն է տալիս հաճախորդին մրցակցային ապրանքից անցնել ձեր ապրանքին:

Ընտրանքային շուկայավարումը եզակի գործիք է, քանի որ այն թույլ է տալիս ծածկել ապրանքների կատեգորիաների լայն տեսականի: Դրանք ներառում են սննդամթերք, կոսմետիկա, օծանելիք, անձնական հիգիենայի ապրանքներ, կենդանիների համար նախատեսված ապրանքներ և շատ ու շատ ավելին:

Ընդ որում, նմուշառում կարող է իրականացվել ոչ միայն ապրանքների ուղղակի վաճառքի վայրում (օրինակ՝ համտես), այլև բաց տարածքներում (փողոցներ, այգիներ և այլն)։ Սա թույլ է տալիս նվազեցնել ծախսերն ու դժվարությունները՝ անմիջապես մանրածախ վաճառքի կետերի ղեկավարության հետ ակցիաները համակարգելու հարցում: Այսպիսով, մենք առաջարկում ենք ամփոփել այս մարքեթինգային գործիքի առավելությունները:

Նմուշառման առավելությունները

Հիմնական առավելությունները ներառում են.

Ձեր արտադրանքի նկատմամբ սպառողների ավելի մեծ ուշադրություն գրավելը:

Գնորդներին մրցակից ընկերությունների արտադրանքից ձեր ապրանքանիշին փոխելու ունակություն:

Ձևավորել սպառողի սովորություն՝ գնելու հենց այն ապրանքը, որը դուք գովազդում եք:

Պոտենցիալ սպառողների աչքերում ձեր ապրանքանիշի դրական իմիջի ձևավորում և ամրապնդում:

Նմուշառման տեսակները

Ընտրանքային շուկայավարման երեք հիմնական ուղղություններ կան. Հրավիրում ենք ձեզ ավելին իմանալ դրանց մասին:

1. Արտադրանքի նմուշների բաշխում. Այս տարբերակը ենթադրում է, որ ապրանքը գտնվում է փաթեթավորման մեջ, ինչը հնարավորություն է տալիս պոտենցիալ գնորդին այն վերցնել իր հետ և, անհրաժեշտության դեպքում, օգտագործել այն նախատեսված նպատակի համար տանը։ Նմուշառման այս տեսակը կոչվում է չոր նմուշառում: Նմուշներ կարելի է բաժանել գրեթե ամենուր՝ փողոցում, մետրոյում, առևտրի կենտրոններում և այլն։ Հետաքրքիր է, որ նման նմուշառումներ կարելի է տեսնել ծննդատներում։ Թվում է, թե ծննդաբերությունից հետո հոգնած կանայք ամենևին էլ հետաքրքրված չեն որևէ ապրանքի գովազդով։ Այնուամենայնիվ, որոշ ընկերություններ, որոնք հիմնականում առաջարկում են մանկական խնամքի միջոցներ, նորաթուխ մայրիկներին նվիրում են անվճար արտադրանքի նմուշների մի ամբողջ տեսականի: Եթե ​​կինը գոհ է ապրանքի որակից, ապա շատ մեծ է հավանականությունը, որ նա հետագայում կօգտագործի հենց այս ապրանքանիշի արտադրանքը։

2. Համտեսում. Նմուշառման այս տեսակը կոչվում է թաց նմուշառում: Այս դեպքում պոտենցիալ գնորդներին առաջարկվում է ապրանքը փորձել անմիջապես վաճառքի կետում։ Այսպիսով, ավելի հավանական է, որ եթե սպառողին դուր է գալիս ապրանքի համը կամ այլ բնութագրերը, ապա նա կկարողանա այն գնել հենց այնտեղ՝ տեղում։

3. Ֆերետ. Այս տեսակի նմուշառումը ներառում է սրճարաններ, ռեստորաններ և հյուրանոցներ: Այս դեպքում, որպես կանոն, գովազդվում են ապրանքների հետևյալ կատեգորիաները՝ սուրճ, զովացուցիչ կամ ալկոհոլային խմիչքներ, ծխախոտ։

Ինչին պետք է ուշադրություն դարձնել նմուշառում կազմակերպելիս

Որպեսզի ձեր արտադրանքի խթանման արշավը լինի հնարավորինս հաջող, պետք է հաշվի առնել հետևյալ գործոնները.

• Ստենդի ճիշտ և գրավիչ ձևավորում արտադրանքի նմուշներով, ինչպես նաև ուսուցում փրոմոութերների համար: Ուշադրություն դարձրեք նաև նրանց արտաքին տեսքին, քանի որ հենց նրանք են ձեր ապրանքը ներկայացնելու պոտենցիալ սպառողներին։
• Թիրախային լսարանի, միջոցառման վայրի և ժամանակի ընտրություն: Այստեղ կարևոր է հաշվարկել, թե կոնկրետ երբ է մանրածախ խանութ այցելում ձեր պոտենցիալ սպառողների ամենամեծ թիվը:
• Համոզվեք, որ կրկնակի ստուգեք, որ խանութը, որտեղ դուք նախատեսում եք անվճար պատկերներ տարածել, վաճառում է այս ապրանքը:
• Հետևեք պրոմոութերների աշխատանքին: Ի վերջո, հնարավոր է մի իրավիճակ, երբ նա պարզապես վերցնում է նմուշների մի մասը իր համար՝ դրանք փոխանցելով որպես բաժանված։

Խոշոր կոսմետիկ կորպորացիաները իրենց մարքեթինգային բյուջեի 25-35%-ը հատկացնում են նմուշառմանը: Սա վկայում է գովազդի այս մեթոդի բարձր արդյունավետության մասին։ Դե, բազմամիլիոնանոց կորպորացիաները չեն վատնի իրենց բյուջեն ոչ եկամտաբեր բաժնետոմսերի վրա։

Նմուշառումը (անգլերեն Sampl - sampler-ից) վաճառքի խթանման մարքեթինգային գործիք է, որն իրականացվում է սպառողներին ապրանքների փորձնական նմուշների բաշխման միջոցով:

Նմուշառման դասակարգում

Նրանց գրքերը ուսումնասիրվում են «մարքեթինգ» առարկայի յուրաքանչյուր ուսանողի կողմից, նրանք ներկայացնում են նմուշառման տեսակների համառոտ դասակարգում.

• Փաթեթների փոխանակում, երբ հաճախորդը կարող է փոխանակել կոնկրետ ապրանքի մեկնարկած փաթեթավորումը նոր, ամբողջականի հետ:
• Չոր նմուշառում. Հաճախորդն իր հետ ստանում է ապրանքի նմուշ՝ հետագա փորձարկման համար:
• Թաց նմուշառում, երբ սպառողներին հնարավորություն է տրվում գնել ապրանքը գնելուց անմիջապես առաջ՝ փորձել հագուստ, կիրառել կրեմի թեստ, լսել օծանելիք, թերթել գիրքը և այլն։ Այս տեսակի առավելությունը փորձարկման ընթացքում արտադրանքի նկատմամբ հաճախորդի արձագանքը վերահսկելու ունակությունն է:
• Հորեկա նմուշառում (նախնական տառերից տերմինը՝ հյուրանոց, ռեստորան, սրճարան). նմուշների համտեսման և բաշխման ակցիաներ ոչ թե վաճառքի կետերում, այլ «կարգավիճակ» հասարակական վայրերում:

Նմուշառման նոր տեսակներ.

• Վերջին տարիներին ի հայտ են եկել նմուշառման շատ նոր անսովոր տեսակներ, որոնք նույնպես արժե ընդունել. թեստային նմուշների բաշխում բլոգերներին և լրատվամիջոցների ներկայացուցիչներին, ովքեր ապրանքի մասին տեղեկատվություն կտարածեն լայն լսարանին:
• Նմուշառման ծառայություններ. Հիմնականում կիրառվում է կրթական ոլորտում և գեղեցկության ոլորտում. առաջին դասն անվճար է, փորձնական ուսուցում, թեստային դիմահարդարում հաճախորդին գրավելու, նրա հավատարմությունն ու հավատն արթնացնելու համար ծառայությունների որակի նկատմամբ:
• «Տուփային ծառայություններ». Շատ կանայք հիացած են Գեղեցկության տուփ կամ «գեղեցկության տուփեր» գնելով: Սրանք արտադրանքի փորձարկման նմուշների թեմատիկ հավաքածուներ են: Դրանք արտադրվում են հենց արտադրողների, հայտնի ամսագրերի, բլոգերների, սպասարկման գործակալությունների կողմից (BrichBox, GlamBox, ElleBox): Նման հավաքածուների գնորդները հնարավորություն են ստանում անվանական գնով համեմատել մի քանի ապրանքներ, իսկ արտադրողները կարող են նոր հաճախորդներին ներկայացնել տեսականին:

Նմուշառման առավելություններն ու բոնուսները.

• Նմուշառումը հանգեցնում է վաճառքի աճի: Հաճախորդը արագորեն որոշում է գնել ամբողջական չափի ապրանք այն փորձարկելուց հետո:
• Խորհրդատուները կարող են տեսնել և գնահատել սպառողների արձագանքները արտադրանքի նկատմամբ անմիջապես փորձարկման ժամանակ:
• Սա արդյունավետ միջոց է՝ նվազեցնելու գնված ապրանքների վերադարձը խանութ։ Փորձնական դրայվից, փորձնական օգտագործման փորձից հետո հաճախորդն իր գնումը գնահատում է որպես գիտակցված գնում և չի շտապի վերադարձնել ապրանքը:
• Բրենդների համար սա լավագույն միջոցն է «մաքրելու» չվաճառված, թերագնահատված ապրանքների պաշարները:
• Հաճախորդակենտրոն ապրանքանիշերն օգտագործում են նմուշներ՝ լուսաբանելու իրենց ապրանքանիշի կարման և ավելի մեծացնելու իրենց վստահելիությունը:
• Նման «պարտիզանական» մարքեթինգն օգնում է ընդլայնել վաճառքի շուկաները և ներգրավել սպառողների նոր խմբեր:

Նմուշառման արդյունավետությունը բարձրացնելու ուղիները

Նմուշառումը, դրա իրականացման արշալույսին, մի քանի տասնամյակ առաջ, ցույց տվեց շահույթի հրաշքներ: Բայց հետո հոգեբանները միաձայն նկարագրեցին և սպառողներին բացատրեցին իրենց սեփական վարքային ռեակցիաները: Գնորդն անվճար է փորձարկում ապրանքը և պարտավորված զգալով` կատարում է չպլանավորված գնում։ Արդյունքը. արտադրողը ստանում է ավելի մեծ շահույթ նվազագույն գնով:

Բայց այսօր սպառողը ուշագնաց է դառնում, նա չի ձգտում պատահական գնել։ Ավելին, շատերը սովորել են իրենց համար բացահայտել միայն նմուշառման բոնուսները՝ ճաշել խանութում համտեսում, գեղեցկության անկյունում մարաթոն անցկացնել, միջոցառման համար օծանելիքի թեստ կրել և այլն։

Ընկերությունները ձգտում են բարելավել իրենց ընտրանքային արդյունավետությունը հետևյալ եղանակներով.

• Նրանք ապրանքների փորձնական նմուշներ են տրամադրում միայն զուգահեռ ապրանքներ գնելուց հետո. «Գնեք 500 ռուբլով։ եւ նվեր ստացեք շրթներկի նոր 3 երանգ»։
• Հավատարմության միավորներ, հավատարմության քարտեր. կանոնավոր գնումների դեպքում հավաքեք 300 միավոր և նվեր ստացեք մինի կոսմետիկայի հավաքածու:
• Նրանք նմուշներ են բաժանում միայն սովորական հաճախորդներին մինչև խոշոր վաճառքները կամ տոները՝ խթանելով հաճախորդների հետաքրքրությունը իրենց արտադրանքի նկատմամբ:
• Օդանավակայանի նմուշառումը ոսկու հանք է որոշ ապրանքանիշերի համար: Շատերի համար արձակուրդը սկսվում է արդեն օդանավակայանի տերմինալի շենքում, իսկ արձակուրդի ժամանակ մարդիկ հակված են ավելի շատ գնելու: Բացի այդ, միջազգային օդային ճանապարհորդության կանոններն այնպիսին են, որ արգելվում է ինքնաթիռ բերել լրիվ չափի ապրանքներ (100 մլ-ից ավելի) Կոսմետիկայի մանրանկարչություն, օծանելիք, խմիչք, ալկոհոլ և այլն: զբոսաշրջիկները գնում են հսկայական մասշտաբով: Փոքր նմուշների խթանումները կարող են ավելի մեծացնել ճանապարհորդների առաքման վարքագիծը:

Ընտրանքի ծախսերը և իրականացման մարտահրավերները

Այս մարքեթինգային գործիքի օգուտներն ապացուցված են, սակայն նմուշառման՝ որպես մարքեթինգային գործիքի էական թերությունն այն է, որ դրա ֆինանսական օգուտները դժվար է հաշվարկել և կանխատեսել:

Որպես առանձին խթանում ընտրանքի արդյունավետությունը հեշտ է գնահատել: Համեմատության համար ստանդարտ է վերցված, օրինակ, առևտրի հարկի եկամուտը հարևան օրերին: Այն համեմատվում է խթանման ընթացքում ստացված հասույթի հետ (համտեսում, նմուշների բաշխում և այլն), հանած նմուշային միջոցառման անցկացման ծախսերը:

Ավելի դժվար է վերլուծել նմուշառման արդյունավետությունը որպես շուկայավարման գործիք համաշխարհային մասշտաբով: Թե ինչպես է այն բարձրացնում ապրանքանիշի հեղինակությունը, խթանում հաճախորդների ֆինանսական վարքագիծը և ընդլայնում վաճառքի շուկաները, հնարավոր է գնահատել միայն հարցումների կամ հարցաթերթիկների օգնությամբ, որոնք շատ մոտավոր արդյունքներ են տալիս։

Ներքեւի գիծ

Նմուշառումը վաճառքը խթանելու հնարամիտ միջոց է: Սա մի տեսակ կամուրջ է արտադրողի և սպառողի միջև։ Առաջինին օգնում է ընտրության հարցում, իսկ երկրորդին՝ վաճառքում։

Պրիմիտիվ Sampl-ի ակցիաները՝ հնացած նմուշների, կասկածելի արտադրանքի, տպագիր թռուցիկներով բաշխմամբ, կորցնում են իրենց ժողովրդականությունը: Սակայն նմուշառման ներուժը հսկայական է, մենք պարզապես պետք է ներդնենք դրա նոր տեսակներ: Նմուշառումը կմնա վաճառքը խթանելու ամենապարզ և ամենաարդյունավետ միջոցներից մեկը, քանի դեռ մարդիկ ագահ են մնում ամեն ինչի համար անվճար, այսինքն՝ ընդմիշտ:

Ներկայացրե՛ք Ձեր դիմումը

Ընտրանքների անցկացում

Ժամանակակից մարքեթինգը գործողությունների համալիր համալիր է, որը կապված է նոր արտադրանքի արտադրանքի շուկա ներմուծելու կամ առկա ապրանքների նկատմամբ պահանջարկի ավելացման հետ: Իհարկե, նոր թիրախային լսարան հավաքելու ամենահայտնի և արդյունավետ մեթոդը լավ մտածված գովազդն է։ Բայց դա միշտ չէ, որ բավարար է։ Այնուհետև դուք կարող եք պայքարի մեջ մտցնել մարքեթինգի ամենահզոր տարրը` նմուշառումը:

Ի՞նչ է նմուշառումը: Այս բառի ամենատարածված իմաստը անվճար կամ լրացուցիչ նմուշ է, որը տրվում է որպես բոնուս այլ ապրանք գնելիս: Ձեր մարքեթինգային պլանում նմուշառումը ներմուծելու լավագույն ժամանակը հետևյալն է.

• նոր ապրանքների կամ ապրանքանիշերի թողարկում, որոնք պատրաստ են մրցակցել նմանատիպ հատվածի այլ ներկայացուցիչների հետ.
• թիրախային լսարանի շրջանում հետաքրքրության բարձրացում;
• առկա հաճախորդների կամ հնարավոր նոր հաճախորդների միջև վերլուծական հետազոտությունների անցկացում:

Օգտագործելով նման գովազդային գործիք՝ դուք ապագա հաճախորդներին թույլ եք տալիս վստահություն ստեղծել ձեր ընկերության նկատմամբ՝ ինքնուրույն ուսումնասիրելով ապրանքների փաթեթավորումը, բովանդակությունը և կազմը: Միևնույն ժամանակ, նմուշառումը հարմար է ինչպես խոշոր արտադրական, այնպես էլ փոքր ընկերությունների համար: Ինչ վերաբերում է արտադրանքի տեսակներին, այս գործիքը իդեալական է բոլոր ապրանքների կատեգորիաների համար:

Պատվիրեք նմուշառում Մոսկվայում

Ընտրանքային արշավների լավագույն կատարումը կարելի է տեսնել իրական պրոֆեսիոնալ մարքեթոլոգների հետ համագործակցելիս: Դրանում ձեզ կօգնի մոսկովյան հանրահայտ «Promo People» գովազդային գործակալությունը: Մենք ձեր տրամադրության տակ կդնենք վերապատրաստված վերլուծաբանների անձնակազմ,

1. Նմուշառում կազմակերպելիս պետք է ընտրեք առաջխաղացման ճիշտ ժամանակը:

Պետք է գնահատել, թե երբ է պետք միջոցառումն անցկացնել՝ առավոտյան թե երեկոյան։

Օրինակ՝ առավոտյան ավելի շատ կարելի է գնել հաց և կաթնամթերք, իսկ երեկոյան՝ չիպսեր և գինի։ Ուստի միանգամայն տրամաբանական է թվում իրականացնել նմուշառում,օրինակ՝ թթվասերն ու կաթը մեկ գովազդային տուփի մեջ ամբողջ օրվա ընթացքում, իսկ երեկոյան չիպսերի դատարկ փաթեթները լիարժեքի հետ փոխանակելը:

2. Կարևոր է ընտրել ճիշտ արտադրանքը և նմուշի ծավալը նմուշառման համար:

Մեր հաճախորդներից մեկի հետ տպավորիչ պատմություն է տեղի ունեցել. ապրանք՝ սենդվիչի խորտիկ, «սփրեդ»:

3 տեսակի նոր խորտիկների նմուշառման ժամանակ պրոմոութերները մանրածախ ցանցում նմուշներ են բաժանել բոլորին։ Հերթը կազմում էր 20-30 հոգի, իսկ հերթի 90%-ն ակնհայտորեն թիրախային լսարանը չէր:

«Հմայիչ» հաջողությունից հետո՝ նմուշները վաճառվել են 1 ժամում, տեղի է ունեցել վաճառքի դժոխային ձախողում։ Գնորդները պարզապես լցված էին ապրանքով և չէին պատրաստվում գնումներ կատարել, քանի որ... նմուշները պարզապես հսկայական էին` 70 գրամ մեկ փայտով: Ընդ որում՝ ամենավաճառվող ապրանքի փաթեթավորումը 200 գրամ է։

Այսինքն՝ հաճախորդը, փաստորեն, անվճար կերակրել է խանութի բոլոր հաճախորդներին՝ մեկ անձին տալով 3 նմուշ՝ 70 գրամ:

Այս էժան ապրանքը նման կարիք չուներ նմուշառում. Ավելի էժան և շահավետ կլինի արտադրանքի համտեսում և նմուշներ բաժանել ավելի նեղ թիրախային լսարանին: Օրինակ՝ մոտ 10-20 գրիվնա արժողությամբ բագետ (ոչ սոցիալական հաց) գնելիս ձեզ կտրվի ապրանքի 1 փաթեթ։ Ցավոք, հաճախորդն ինքն է ընտրել մեխանիկներին:

3. Կարևոր է որոշել նմուշառման ճիշտ վայրը:

Վարքագիծ նմուշառումԽանութում թանկարժեք սոուս վաճառելը իմաստ չունի. դրա ամսական վաճառքը համեմատելի չի լինի նմուշառման ծախսերի հետ։ Նաև թանկարժեք գինու բուտիկում էժան ձիթապտղի յուղ բաժանելը (օրինակ՝ 2-րդ մամլումը) գաղափար է, որը դատապարտված է ձախողման, քանի որ նրանք պարզապես չեն վերցնի այն:

Ամենից հաճախ նմուշառումը լավագույնս կատարվում է այն կետում, որտեղ դուք կարող եք գնել այս ապրանքը: Դա պայմանավորված է նրանով, որ հաճախորդը գնման որոշում կայացնում է իմպուլսիվ կերպով, այսինքն՝ ինքնաբուխ, վաճառքի կետում։ Եթե ​​նույնիսկ անցած շաբաթ է եղել նմուշառումը, այնտեղ կփնտրեն իրենց հավանած ապրանքը։

4. Ընտրանքային արշավ անցկացնելու համար անհրաժեշտ է խելամտորեն ընտրել խթանողներին:

Արտաքին տեսք, հաղորդակցման հմտություններ, վարքագիծ, տարիք՝ ահա այն բաները, որոնք պետք է որոշիչ լինեն։ Ցավոք, ուսանողները հարմար չեն տարեցների համար ապրանքներ գովազդելու համար. հաճախորդը չի վստահի այն ապրանքին, որը ձեզ կառաջարկի երիտասարդ ուսանողը: Վառ օրինակ է ատամնաշարի համար նախատեսված ատամի մածուկը:

5. Դուք պետք է հստակ հասկանաք, թե որն է ձեր ընտրանքային արշավի խնդիրը և ինչ նպատակներ պետք է հասնել:

Օրինակ՝ հաճախորդներին նոր ապրանքի հետ ծանոթացնելը: Սա էժան հաճույք չէ. վճարում պրոմոութերների, վերահսկիչների, հագուստի, նմուշների արժեքի, նյութատեխնիկական ծախսերի համար: Եթե ​​ձեր ակնկալիքները չափազանց մեծ են, օրինակ՝ վաճառքի 10 անգամ աճ, ապա ավելի լավ է ընտրել խթանման այլ մեթոդ։

Ինչպե՞ս ամփոփել ընտրանքի արդյունքները և արդյունավետությունը:

Նախ և առաջ անհրաժեշտ է չափել վաճառքի ծավալը նմանատիպ օրերին։

Դուք պետք է հաշվի առնեք սեզոնը, շաբաթվա օրը և խթանման ժամանակը: Այնուհետև պրոմոութերների օգնությամբ կամ ցանցի տվյալներ պահանջելով՝ միջոցառման ընթացքում վաճառքները հանում ենք նմուշառման իրադարձություններ. Եթե ​​ակցիան հաջող էր և լավ կազմակերպված, ապա նմուշառման ընթացքում վաճառքի աճը կկազմի սովորական օրերին վաճառքի 200-300%-ը:

Արշավի իրականացման ծախսերը/կոնտակտների քանակը (տարածված նմուշներ).

Գին արդյունավետ շփում :

Մեկ ակցիայի արժեքը/գնումների քանակը: Մենք հաշվի ենք առնում այն ​​պահը, երբ միջոցառման հաջողության ամբողջական վերլուծությունը կարող է կատարվել նմուշառման օրվանից 1-2-3 ամիս հետո: Որովհետեւ կրկնվող գնումը կարող է տեղի ունենալ անմիջապես կամ մեկ շաբաթ կամ մեկ ամիս հետո՝ կախված ապրանքի կյանքի ցիկլից:

Ուրախ վաճառք և հեշտ բիզնես: Blackberry Creative Communications Team